伊万卡·特朗普：关于女性、财富以及生活（现代都市女性励志经典，特朗普的王牌，工作和生活的双赢之道 Women who work）
Author: 张笑恒
Date: 2017-08-31T16:00:00+00:00
Publisher: 九州出版社

目录

伊万卡·特朗普：关于女性、财富以及生活

前言

第一章 要美丽，也要有智慧

1.优秀的女孩背后不只有好父母，还有最好的教育

2.明明可以靠脸，却偏偏要靠才华

3.率性旅行，让她成为更有力量的企业家

4.美丽新定义，做一个有智慧的花瓶

5.不做恃宠而骄的白富美，要做顶天立地的女强人

6.事业家庭两不误，是女强人也是好妈妈

第二章 想要什么，自己去争取

1.独立：光鲜亮丽的生活不会自动送上门

2.在特朗普家，不容许伸手要钱，不劳而获是可耻的

3.绝不可以把拥有的一切视为理所当然

4.用想要的东西，激励自己事业有成

5.自己付房贷，骄傲地掌握自己的生活

6.感恩自己所拥有的

7.没有人会永远做你的靠山，人生路得靠自己走出来

8.遇见真爱，幸福也是自己争取来的

第三章 一流的生意头脑是如何练就的

1.销售柠檬水——做生意，要善用可得的一切资源

2.赢得第一笔生意的奥秘——诚实和正直最为重要

3.双赢，赢得客户忠诚的秘密

4.敞开心胸，去挑战不可能的任务

5.从局外人的角度看问题

6.找寻一切机会提升自己的知名度

7.三个月搞定溜冰场，做生意的人就是要说到做到

8.听从直觉，更好地定义自己

9.清除毒瘤，管理你的团队

10.跟着好奇心走

11.生意谈判中，如何争取最优惠的价格

第四章 不复制男人的工作模式，打出女人的王牌

1.征服商场，女人必须用自己独特的方式

2.社会对女性的那些偏见，你大可一笑置之

3.自信，大胆穿着能反映自我的衣服

4.打出你的王牌

5.女人要通过工作来实现自我

6.面试技巧，设法表现你个性最好的一面

7.初进公司，别做丢“手榴弹”的人

8.工作时远离电子产品，一心多用会降低生产力

9.不要让科技产品干扰我们的工作

10.对待电子邮件，处理方式可以不同，但必须负责

第五章 女人要出人头地，就要对自己狠一点

1.没有任何事是理所当然的，越努力才越幸运

2.要做一件事，就铆足劲去做

3.成功的女人，要做斗牛犬而不是吉娃娃

4.不喜欢的工作也做到最好

5.将心灵和注意力投入在一个工作上，就不可能失败

6.先付出，自然就会有收获

7.勇于接下艰巨的工作任务

8.魔鬼身材也是坚持出来的

第六章 诚实接受自己，不依照别人的期望过自己的一生

1.别的女孩喜欢的，不代表你也必须喜欢

2.知道什么是自己不想要的

3.先去别的房地产公司验证自己的能力

4.多尝试，年轻最大的本钱就是容易更换跑道

5.拒绝机会的诱惑，听从内心的选择

6.世界上没有什么可以取代“坚持”

7.要么让困难打败你，要么使自己更强大

第七章 人脉，让优秀的人帮你开启一扇门

1.靠自己，并不意味着要拒绝别人的帮忙

2.即便有人帮助，你也必须自己做功课

3.最重要的是给别人留下深刻的好印象

4.不怕被拒绝，主动出击就有一半成功的机会

5.成功的最好指标：与人相处的能力

6.有原则，不逢迎任何人

7.人脉不是互换名片求帮助，而是你对他真有兴趣

8.人脉中的“最美女孩”现象：直抵高层

第八章 凭借野心的魅力，走出自己的品牌路

1.回特朗普集团，为父亲工作——为明确的目标努力

2.给自己压力，最怕自己有抱负却没能力实现

3.女人要有梦想，就要把目光放远大

4.第一名媛的野心：从未因“拥有”而停止“追寻”的脚步

5.突破自我，不满足于守住家业

6.不必让一间办公室困住自己，只有天空才是你的极限

7.永远保持开放式的学习心态

第九章 努力要求自己，随心所欲不是件好事

1.不攀比，不去购买自己不需要的东西

2.选择你想要的方式来打开生活

3.从不乱刷信用卡

4.绝不滥用机会撒野

5.坚持保守的投资方案

6.上班，绝不允许自己迟到

第十章 超出性别和年龄的镇静与稳重

1.面对质疑，要有足够的自信

2.代理第一夫人——温和的女人可以平定世界

3.温和地帮父亲“圆场”：巧妙回避敏感话题

4.冷静面对羞辱，以柔克刚

5.道歉也是一种修养

6.想要什么，就要坚定地去争取

版权信息

书名：伊万卡·特朗普：关于女性、财富以及生活

作者：张笑恒

出版方：九州出版社

出版时间：2017年 9月1日

ISBN：9787510854439

版权所有  侵权必究

伊万卡·特朗普：关于女性、财富以及生活

前言

2016年11月9日下午，美国总统大选落下帷幕。唐纳德·特朗普获得当选总统所需的270张选举人票，正式成为美国第45任总统。这个意料之外的结果，毫无疑问地引爆了全球。伴随而来的，是他的女儿伊万卡的声名鹊起，享誉世界。

伊万卡·特朗普，“特朗普”的大女儿，集美貌、智慧、家世于一身的女子。有人说，她是帮助特朗普胜选的最大功臣，是童话中的女孩，诠释了何谓“完美”。

这个堪称超级白富美的姑娘，并没有像其他“公主”那样，成为一个靠脸、靠家世，甚至靠绯闻和交际吃饭的国际名媛，而是凭借自己的教养、头脑和精明才干，成长为一个拥有自己商业帝国的正牌创业者，并且还积攒下了良好的声誉。

这个集合智慧与美貌于一身的女子，6岁学习炒股，高中兼职模特，曾经是《17岁》杂志的封面女郎，连续两年登上美国《福布斯》杂志的全球十大未婚女富豪排行榜榜首，还拥有豪华游艇、一座有140个房间的豪华别墅和21亿美元的继承权。

但她身上没有一点娇生惯养的坏毛病。她从小就受到父母的熏陶，立志做一个顶天立地的女强人，而不是虚有其表的花瓶。所以在学校，她从来都是学习成绩优异的代表。在她35年的人生中，有30%是借了家族的光，但70%却是全靠自己打拼。

生在特朗普家族，伊万卡天生就带着特朗普的印记，她有着特朗普家族最明显的特点，那就是独立自强。父母告诉她：想要什么就自己去争取，不劳而获是可耻的。

她的父亲作为纽约地产巨鳄，其拥有的财富自然难以计数。伊万卡早在7岁那年，就有了自己的第一颗钻石。但即便如此，父亲对她也并非一味“富养”。在特朗普看来，家里越是有钱，越要让孩子知道挣钱的不容易，想要挣钱必须靠自己的努力。

因此，在经济上，特朗普只负责提供生活费和教育费，而零花钱则需要她自己赚取。事实上，不止伊万卡，她的其他兄弟姐妹也都是如此。据她回忆：“我必须要靠自己去赚钱，因为除了学费以外，其他开支都要我自己负担，所以我只能靠我自己。”

当然了，不单单在金钱、财富或个人事业上如此，在生活中的很多方面，伊万卡都秉持着这种独立自强、主动争取的精神。在她9岁那年，父母离异后，她就明白了这个道理：没有人会永远做你的靠山，人生路得靠自己走出来。因此，在之后的人生中，她一直都是积极争取的，比如在遇到人生中的另一半时，她的勇敢远超一般的女子。

在特朗普家族的这种环境中，伊万卡也理所当然地练就了一流的生意头脑，她的第一次生意启蒙来自于柠檬水的销售。通过和兄弟们自制柠檬水，并将之销售给家中的佣人、保安以及父亲的司机，伊万卡找到了做生意的乐趣。同时，这次经历也让她明白：所谓做生意，就是要善用可以得到的一切资源，而诚信，则是把生意做长久的基石。

在伊万卡看来，父亲特朗普绝对是一名优秀企业家，她能从父亲的身上学到很多东西。她的父亲尤其擅长利用一切机会来提升自己的知名度，以此助推事业发展。比如，按照大众所想的，竭尽全力做一名奢华的富翁；又比如，参加电视节目《谁是接班人》，一度成为荧屏上最活跃的企业家等。可以说，这给伊万卡带来了巨大的帮助。

伊万卡当过模特，并且还是名模，更出演过电视剧《绯闻女孩》第四季中的角色，这使得她收获了为数不少的粉丝，让更多的人知道了她的存在。这为她以后进军商界，以及开创自己的珠宝品牌，打下了潜在的群众基础，聚集了可观的人气。

伊万卡认为，女人要想征服商场，就不能单纯地复制男人的工作模式，而要懂得打出女人的王牌。她曾经也以为，女人应该穿得中性，打扮得像男人，才能更好地融入职场。但实际上，设法展现自己最好的一面，也许更加有利于女人的事业发展。

此外，面对那些对女性的偏见，伊万卡总是付之一笑。她说，高中时在特朗普集团的工地上打工的经历，让她学会了在满是男人的地方，应该如何保护自己，并且充分运用女性的优势。而这也正是让她与众多银行家、金融家洽谈时无往不利的武器。

可以说，伊万卡是一个很有“野心”的女人，她从不因为“拥有”而停止“追寻”的脚步。即使如今她贵为美国总统的女儿，也依然如此。她从小就有着明确的目标，不管是曾经进入模特界，还是后来杀入娱乐圈，最终的目的都只有一个：进入特朗普集团，为自己的父亲工作。而今她又将这个目标定为：追随父亲入主白宫，辅佐其治国。

总而言之，伊万卡自信、自立、自强，有着超出性别和年龄的镇静与稳重，同时又是一个温柔、自律的女人，她仿佛集合了所有女性能够拥有的优点和美好。面对她的优秀，就连希拉里，也不得不竖起大拇指，称赞一声：特朗普教育子女很厉害！

第一章 要美丽，也要有智慧

1.优秀的女孩背后不只有好父母，还有最好的教育

我们总是以为那些名门闺秀之所以气质超群，被人们尊为女神，完全得益于她们令人艳羡的家世和遗传自父母的优秀基因，其实这只是一方面，更多的在于父母给她们提供了最好的教育。

伊万卡·特朗普，作为美国总统兼亿万富翁的女儿，她的父母尤其注重对她的教育。据报道，在她自小的成长中，父亲唐纳德·特朗普就对她的经济加以严格限制，以防止她养成不好的习惯。但只有在一个领域，他总是为她提供最好的，那就是教育。

她的父亲非常重视教育，但凡孩子们学习所需，他花起钱来从不手软。伊万卡说，父母在他们身上花钱，目的不在于宠爱他们，让他们获得多么优越的物质生活，而在于给他们提供最好的教育环境。她说，在她的家族，上最好的学校，学最好的课程，成绩在班上名列前茅，都是理所当然的事。小时候的他们也只有“学习”这一项重大任务。

从小到大，伊万卡的成绩总是名列前茅，曾经在美国著名的女子学校查宾学校就读，后来转入乔特罗斯玛丽霍尔，这是全美排名前三的私立学校。与此同时，为了能让她掌握更多的知识，变得更加优秀，父母还把她送到美国当时顶级的芭蕾舞学校培训，请来著名的钢琴家教她学习钢琴。此外，她还从小学习法语、参加课外活动等。

中学毕业后，她进入乔治城大学就读，两年后转入全球排名第一的宾夕法尼亚大学沃顿商学院。诚然，伊万卡能进入沃顿商学院，是因为特朗普毕业于该校，依靠了校友关系。但她能够以全年级排名1%～2%的一等成绩毕业，这便是她实力的体现。

众所周知，美国大学向来宽进严出，能够在每门学科上都取得这么好的成绩，尤其是在沃顿这样高手如林、全是天才的地方，那必定要付出200%的努力，天赋与勤奋一样都不可或缺，可见伊万卡确实是一位高智商、极其勤奋的学生。

如今，伊万卡能在世界舞台上占有一席之地，所凭借的早已不再是“特朗普女儿”这个身份，而是在世人面前侃侃而谈却毫不怯场的风雅，以及叱咤商界的魅力。

世界名媛何其多，但又有几个能像她那样不以绯闻而靠自身实力名噪世界？正是得益于她父亲的良好教育，伊万卡才始终走在同龄人前面，处处快人一步。

在我们身边，有这样一种常见的现象：那些没有受过良好教育的女孩，大多早早地嫁了人，生了孩子，无奈地把自己后半生的理想和命运转嫁到丈夫和孩子身上。我们不能说这样的人生就是错，但在她们的言谈举止中，我们却也总能看出她们的遗憾。

事实上，很多女孩被“女子无才便是德”这句话蒙蔽了，以为接受教育并不是什么重要的事，进而怠慢自己。殊不知，这只是很多人用来安慰自己的借口罢了。女孩要富养的教育方式也并非完全正确。伊万卡用事实告诉我们：一个真正优秀的女孩，永远离不开教育的润色，她们既有才，又有德，而非仅仅只是依靠父母或男人的花瓶。

邓文迪，一个被中国人熟知，更被外国人熟知的中国女人，被称为“最富传奇的中国女人”。她从中国江苏一名普通的大学生起步，闯荡美国，读书、工作，再读书、工作，到结识传媒大亨、新闻集团总裁鲁珀特·默多克，并成为其第三任妻子。离婚后，她分得10亿美元。有人说，她靠的是运气，但她自己却说，是良好的教育帮助了她。

1988年初，邓文迪来到美国，进入加州大学学习。对这个陌生国度的文化课程，以体育和社交见长的她，学得很是吃力，但这并不影响她的用功。一位教授回忆说，她刚来的时候英文不好，但是之后进步飞快，而且非常聪明，学习成绩几乎全A。

1993年，邓文迪从加州大学毕业后，先在李宁的公司工作，之后又申请前往耶鲁大学商学院学习，她在加州大学的教授导师在其推荐信中，称她是“Super”学生，非常专注于学业。等她正式进入耶鲁大学后，她在耶鲁的经济学教授导师也同样对她称赞有加，认为她的确是一个精力充沛又学习努力的学生，是老师最理想的学生。

她担任电影《雪花秘扇》制片人期间，在一次采访中，记者曾问她，“一个女人怎样才能成功？”邓文迪深有感触地说：“我觉得教育和知识特别重要，不然你永远没有机会上好的大学，找好的工作，然后才能有机会找到一个好的老公，拍好的电影。”

的确如此。再漂亮的容颜，也会有青春消逝的时候，再高贵的身世，也会有不测风云的时候。只有知识带给女人的，才是一辈子都用不完，也抢不走的财富。

也许我们没有当总统的老爸，也没有坐拥亿万家财的好出身，但这并不能妨碍我们努力去学习，去吸收知识，做一个优秀的女孩。总之，对女孩来说，教育有更特殊的意义，那就是：受教育程度越高，我们就越有机会和能力改变命运，让自己优秀。

2.明明可以靠脸，却偏偏要靠才华

美貌是女人的资本，但不是唯一的。

伊万卡的母亲是特朗普的第一任妻子伊凡娜·特朗普，当年两人离婚，伊万卡曾大受影响，决心去当模特。当她做出这个决定后，父母都不答应。最后，在她的坚持下，她与父母达成协议：在不影响学习的情况下，可以兼职做模特。她就这样开始了自己的模特生涯，但为了遵守与父母的协议，她每天要比别人花更多的时间在学习和工作上。

2004年，她从沃顿商学院毕业后没有马上进入父亲的集团，而是去合伙公司做了一名零售拓展部项目经理。她说：“我想在别的房地产公司，先从基层做起。因为我不想一辈子只有在特朗普集团工作的经验，而是想先去别的公司看看，了解一下房地产业各个环节的工作。”在接受媒体采访时她表示，希望用自己的成绩赢得同事的尊重。

2006年，美国NBC电视台真人秀节目《飞黄腾达》第五季开播，伊万卡加入并取代了这个节目中的常任顾问凯洛琳·柯普奇。2010年，伊万卡客串《绯闻女孩》第四季，其人气一度爆棚，成为很多美国年轻男人心目中的完美女神、梦中情人。

当所有人以为她会借此机会在娱乐圈平步青云时，她却做出了令人意想不到的选择。明明可以靠颜值吃饭的她，选择了对于女性来说更加艰辛的道路：进军商界。她说，进入时尚圈只是为了赚钱投资，进入商界实现她的商业抱负，才是她的目标。

在特朗普家干了30年的管家安东尼·塞内卡尔说，老特朗普一天只睡4个小时。事实上，伊万卡也和她的父亲一样勤奋。为了事业，她经常一天只睡4小时。伊万卡自己说：“我上班可不会想着朝九晚五，我要比那卖力得多呢。”

通常来讲，伊万卡每天的工作会议最晚只安排到下午5：30，最晚6点钟她就会离开办公室回到家，然后她会和孩子们一起吃晚饭、给孩子们洗澡、讲睡前小故事，让孩子们在8点钟准时上床睡觉。然后她会和丈夫一起共度接下来的两个多小时。

但她会在11点再次开始工作，回复邮件。在她进入工作的早期，为了搞明白自己家族的事业，她甚至还学会了各种挖掘机、大型重卡、吊车的驾驶技术。

熟悉她的人都知道，伊万卡常常处于这样的工作状态：前一个小时还在戴着安全帽视察工地，后一个小时已经穿上高跟鞋去走红毯了。作为一名地产人士，她同时学习着如何经营珠宝、T台走秀、时尚设计，还要经常负责集团大项目的对接。

可以说，在众多亿万富豪的儿女中，没有比她更加勤奋努力的了。曾经有人拿她跟另一位豪门千金帕里斯·希尔顿相比。帕里斯经常出入夜店，传出各种花边新闻。对此，伊万卡很是不屑地道：“比起她来，我的时间都花在办公室。”

这个白富美姑娘，具备了靠颜值吃饭的一切有利条件，但她却并没有成为那样的人，而是凭借自己的教养、头脑和才干，成长为一个拥有自己商业帝国的正牌生意人，并且积攒下了良好的声誉。伊万卡说，她一直懂得不劳而获是耻辱的。

其实在我们生活中，那些有美貌却无才能的人，不论男女，素来都是为人看轻的。于古而言，虽有四大美人艳绝天下，但史书对她们的评价并不算高，比起长孙皇后、马皇后、武则天等人，可谓是天差地别。于今而言，国外有像帕里斯·希尔顿这样纯以绯闻出名的国际名媛，国内也不乏颜值高但演技差，怎么捧都不红的女演员。

可见，比起颜值、家世等先天条件，可以通过后天努力来获得的才华，更能为我们建立起良好的形象。容颜再美，其保鲜期也不过就那十年、二十年。但一个人的才华，却能随着时间的流逝，历久弥香。很多女性越老越有气质，正是这个道理。

佛家说，红颜白骨皆是虚妄。数十载春秋过后，唯一能将我们显得优秀的，就只有那一身气质和才华。而前者，更是必须建立在后者的基础上。作为女孩，我们都应该向伊万卡学习。努力提升自己的才情，才是能让我们保持永恒美丽的唯一手段。

3.率性旅行，让她成为更有力量的企业家

有人说，旅行的意义不是单纯为了换个地方，而是借此调整思想。

伊万卡从小就被父母灌输了这样一个理念：旅行，是教育的重要环节。所以，她自小就在母亲的陪伴下踏上了环游世界的征程，并且得到了父亲的大力支持。

她的母亲本身也是一个热爱旅行的人，喜欢到巴黎或法国南部的圣托佩斯留宿，再到意大利的米兰大肆采购，又或者到阿尔卑斯山体验山中生活。在这个过程中，伊万卡有幸成为母亲最喜欢的旅伴，并在这一次次的旅行中，学到很多新的东西。

伊万卡说，她和母亲去过所有富翁都喜欢去的景点，到过世界上最人迹罕至的地方，也去过所有历史悠久的国家，比如埃及、印度、巴比伦旧地，以及中国……对于没去过或是不了解的地方，她们总是抱有极大的兴趣，常常来一场说走就走的旅行。

她说，因为这些地方与美国都有很大的差异，因而在旅行的途中，她不得不努力去探索和融入当地的生活。也是在这个过程中，她明白了一个道理：这个世界很大，并且充满了各种有趣的东西。也是通过旅行，她真正建立起了全球化的视角。

她的父亲常常教育她和几个兄弟：一个人要有远大的理想，要有国际化的视野。伊万卡通过一次又一次的出行，了解到了世界各地的人文风情，以及思考习惯，这些都对她的人际交往能力起到了极大的作用。如今，伊万卡已经拜访过一百多个国家。

伊万卡认为，把自己放到全新的环境，看看能品尝、见识和体会到什么东西。再把这些当成一种投资，终有一天，这些经验一定会给我们带来丰厚的回报。

她说，旅行让她变得心胸开阔，拥有了处理各种问题和困难的宝贵经验。因为去过太多的地方，所以无论遇到什么情况，总有足够的经验、案例供她参考。

在伊万卡看来，评价一个人是否成功的最好指标，在于他是否能很好地与别人相处，包括上司、客户和同事。恰恰旅行就是学习这种能力的最佳途径。

在旅行中，我们都必须和别人，甚至完全陌生的人打交道。也许大家在语言、文化、生活习惯和思维模式等方面都彻底不同，想要取得顺畅的沟通，我们就必须从旧有的世界中走出来，融入新的世界中去。这个过程将极大程度地提高我们的能力。

很多女孩会反复叩问“旅行”的意义，认为这是一种脱离现实的生活方式。这跟生活中很多女孩误会了“旅行”的目的有关。旅行，是为了让我们身心得到放松，学会用另一种角度、另一种思维模式去看待问题，而不是单纯地逃避、松懈和享乐。

旅行，并不是从一个待腻了的地方，走到别人待腻的地方去；也绝不是为了逃避某些人和事，或者一些思绪。旅行，是一种认知世界、敞开我们胸怀的修行。

阿兰·德波顿在《旅行的艺术》一书中这样写道：“如果生活的意义在于追求幸福，那么，除却旅行，很少有别的行为能呈现这一追求过程中的热情和矛盾。”

伊万卡在《特朗普的女儿：走出自己的品牌路》一书中这样说道：“无疑地，旅行让我成为更有力量的企业家，也因此让特朗普集团大幅成长，开拓全球市场。”

在伊万卡和她的兄弟们进公司上班前，特朗普家族的事业主要以纽约为中心。当他们上台之后，特朗普集团的业务开始拓展到纽约之外的其他地区。对旅行的热爱帮助伊万卡开创了全球性事业，这是一件毋庸置疑的事实。2005年加入公司后，伊万卡再次到达了许多新的国家，见识了新的乐趣、商机、政治情势，以及新的思考问题的模式。

总之，旅行的意义在于，在丰富我们生活经历的同时，也让我们学会：身处异乡，只有努力适应，才能更好地融入。走的地方越多，这种适应能力就越强，处理问题的能力也就越强。打开我们的思维桎梏，去掉多余的矜持，这才是旅行的真正含义。

有道是，读万卷书，不如行万里路。我们很多人仅把旅行当作一种放松方式，并不在意这片海与那片海有何不同，一场旅行下来，懒散地从头睡到尾，一无所获。而有的人，一如伊万卡，他们把旅行视作学习，汲取途中的养分，为自己的成长助益。

有人说，世界是一本书，不旅行的人只能看到其中的一页。就像每个人的心里，都有一座大山，总想翻过这座山去看看山外面的世界。但其实，等爬到山顶，就会发现那边依然是山，且更高更远。我们只有不断翻过这些大山，才能让自己走得更远。

4.美丽新定义，做一个有智慧的花瓶

作为世界超模，同时又是亿万富翁兼美国新总统的女儿，伊万卡·特朗普绝不是一个传统意义上的“花瓶”。事实上，她之所以能风靡全球，吸引这么多人的目光，更多的还是基于其本身的素质。毫无疑问，她是一个集美貌与智慧于一身的女人。

伊万卡从小打工挣零花钱，16岁做兼职模特，1997年5月，她甚至成了《17岁》杂志的封面女郎。同一年，她成为美国妙龄小姐选美比赛的主持人。2004年，她大学毕业进入家族公司高层，逐渐成为其父特朗普的最佳事业伙伴。2009年7月，年仅27岁的伊万卡已经是一名既活跃在演艺圈，又在商界取得极大成就的女强人了。

她不仅在父亲的“特朗普集团”中担任副总裁，在美国著名的真人秀《名人学徒》中担任主持人，还拥有以自己名字作为品牌的珠宝公司。甚至，她还一度在《绯闻女孩》第四季中有着出色的表现。同时，她本身也是一名非常优秀的公关。

在她的婚礼上，她和丈夫所佩戴的珠宝首饰等配饰，全是出自她自己公司的品牌。而在父亲的竞选中，她也总能为其拉票，消磨民众对父亲的负面看法。

也正是由于她的种种优异表现，让人们不禁惊呼：“含着金钥匙长大”，不等于就是“纨绔”。伊万卡用自己的行动证明了“名媛”不是徒有美貌的花瓶。

长期以来，长得过于漂亮的女性，总容易被人看作是没用的花瓶。甚至于，我们很多人也理所当然地认为，女孩只要足够漂亮就够了。殊不知，随着时代的变化，人们对“美”也有了新的定义，漂亮和智慧并没有相悖的地方，完全可以同时拥有。

如今，做一个有智慧的“花瓶”，越来越成为当下女孩们的心声。正如伊万卡，她拥有令人艳羡的家世，以及不用上班也能过得奢华的财富。但她却选择回到办公室，凭借自身的实力做出一番不凡的成就。这才是她被尊为“顶级白富美”的根本原因。

伊万卡曾经自豪地说过：“我既非父亲的翻版，也不是他的随从。他为家业创下了伟大的品牌价值，我要做的则是将它带入更高境界。”可见她从内心里就不想做一名拼爹、拼老公的女子。事实上，她的老公同样是世上为数不多的亿万富翁之一。

有人说，美国的总统大选，可能是当今世上最复杂的短期运营，其候选人的团队必须要熟练地运用现代科技，并且拥有随机应变的能力。与其他候选人不一样的是，在特朗普的竞选团队中，最有助力的团队成员并非那些政客，而是他的家人。在他所有的孩子中，长女伊万卡·特朗普，又是最为核心的一员。她是特朗普圈粉的最强武器。

在竞选期间，伊万卡甚至挺着大肚子为父亲站台拉票，更是陪着父亲跑完了整个拉票的过程，帮父亲圆那些“狂言”，帮父亲打造亲民形象……曾有人感慨道：那些曾经说她“拼爹”的人都没有想到，特朗普靠自己的女儿挽回了多少“好感度”。

在大选的电视辩论中，希拉里曾被要求说出一个特朗普的优点。希拉里先是沉默了一会儿，然后才真心地说道：“我尊重他的孩子，他们很能干、很专注。我想这说明了唐纳德的一些品质。”而她说这句话时，电视镜头瞄准的就是伊万卡。连父亲的对手都这么夸她，可见伊万卡在人们眼中，比起她那位口无遮拦的父亲要讨人喜欢多了。

时代在进步，人们对“美”的认识也在进步。当下，美丽非但没有罪恶，反而是女孩最重要的几项资本之一。但与此同时，外表的美也不再是对女孩们的唯一要求。长得漂亮，干得更漂亮，同时兼具美貌与智慧，这才是当代关于“美”的新标准。

现在，职场中有很多女孩，她们外表漂亮，没有明显的年龄特征，处事方法从容而又老到，既不示弱也不绝对示强，且保持着极高水准的专业作风。从神态，打扮到工作方法，她们无不引领着一股时尚的潮流。她们更是公司重要的形象代言人。

传统的思维里，我们很多女孩将一生的希望都寄托在丈夫和孩子身上。她们很年轻，有些甚至30岁都不到。攥着“婚姻”这张饭票，心中满是不安。既担心会过期，又担心会作废。更可怕的，年轻时夫妻双双拼下不菲家财，但当我们为了孩子，选择回归家庭，牺牲事业后，当我们开始老去时，男人却又开始嫌弃我们的容貌不够靓丽。

其实，我们除了谴责男人没有良心外，本身可有想过，我们是不是过于相信“男人”这张饭票了呢？要知道，婚姻绝对不是，也不能是我们女人的终生保障。

靠天靠地，不如靠自己。与其将自己一生的幸福放到他人手上，不如做像伊万卡这样的女人，将一切的主动权都掌握在自己手中。智慧“花瓶”的时代已经来临，身为新时代的女孩，我们在拥有漂亮外表的同时，也要努力让自己变得更有智慧才是。

5.不做恃宠而骄的白富美，要做顶天立地的女强人

生来有钱，还长得漂亮，生活上更是精致到极致。喝茶必定星巴克，戴表只选百达翡丽，喝酒要酩悦香槟，开车要玛拉莎蒂，业余爱好至少得是骑马或者高尔夫，特长必定从芭蕾舞、钢琴中挑选……这样的生活，似乎成了白富美统一的标志。

但伊万卡却绝对不在其列。拥有只靠皮囊就足以谋生的资本，爱她爱到骨子里的年少多金、相貌英俊的丈夫，以及几辈子都花不完的钱，和很多人想都不敢想的顶级白富美的出身，伊万卡可以说是这个世界上真正的公主，拥有女孩们梦想得到的一切。

但这些东西并不能让“野心勃勃”的她感到满足。她曾直言不讳地说，自己想做的并不是恃宠而骄的白富美，而是凭借自己的实力，成为顶天立地的女强人。

2007年，伊万卡在打理家族集团业务的同时，还抽空推出了与自己同名的珠宝系列“Ivanka Trump Jewelry Collection”，并在纽约曼哈顿中心开了自己的珠宝店。在这之后不久，她又和食品巨头ConAgra公司合作，推出了自己的微波快餐产品。

服饰、珠宝、鞋履、香水、家居……伊万卡的投资眼光精准而独到，很多人都为其惊人的商业天赋所震惊。而她的父亲特朗普，也将其视为最佳的事业伙伴。

2010年8月，伊万卡宣布与Marc Fisher鞋业合作，推出Ivanka Trump鞋履系列，并联手Mondani手袋与配饰大亨，推出Ivanka Trump手袋系列。

2011年9月，伊万卡携手Fleet Street品牌。推出成衣系列，原本就当过模特的她，干脆自己为品牌代言，结果拍出来的宣传片子，完全不输顶级超模。

她不但在商界干得风生水起，在政治领域同样有着不凡的天赋。特朗普在选举期间，常常因为一些攻击性言论，遭到各家媒体的围追堵截。这个时候，正是她的出色表现，重新为特朗普家族赢回了不少支持者。最令人印象深刻的是，她在一次为父亲拉票的演讲中，以一种语气平和而仪态大方的方式夸奖了自己的父亲，并巧妙地回击了外界对她父亲的抨击，甚至在一些敏感的政治问题上都表达得十分得体，使得无数人纷纷“路转粉”。

她父亲的一位朋友这样评价她：“她的父亲真听她的话，他很尊重她，不仅仅因为她是他的女儿。我有很多富有的朋友，但很少有像她一样杰出的。”事实上，的确有一部分人因为她的个人魅力，开始重新审视特朗普家族，并一改先前的负面看法。

从模特到总裁，再到父亲在政治领域中的得力帮手，明明可以靠脸吃饭的她，却选择了靠头脑。她说，“我的字典里，从来没有理所应得。”

伊万卡之所以会这样，也许跟她自小所受到的家庭教育脱不了关系。她的父母与别的富二代的父母不一样，在教育问题上，对他们几个子女都很传统。伊万卡说，成绩好，听父母的话……这在特朗普家族是一件很平常的事。基于此，伊万卡从小就是听话的乖宝宝，从不敢跟父母顶嘴吵架，无论做什么事都渴望做到一定的水准之上。

因而她长大之后，便逐渐养成了这样一种习惯：拒绝平庸，力求做最好的自己。所以，当她看到她的那些富二代、富三代朋友，开始变得麻木，不愿辛勤地劳动，只想守着他们的信托基金混日子时，她就暗暗告诉自己：那些人已经不再是她的朋友了，她需要引以为戒。在她看来，找不到人生动力的人，只能作为反面教材存在。

在美国众多的富豪子女中，她和她的兄弟们，是为数不多的，没有信托基金的人。她一直相信，不劳而获是可耻的。而且，一旦有了信托基金，就会让人变得轻浮，变得不那么勤恳。她不愿意靠着父母的努力成果度过一生，她要创造自己的财富。

有人说，那些白富美、富二代之所以大多是在混日子，与他们父辈的成就太高不无关系。父母的阴影笼罩了他们，使得他们很难再取得超越父辈的成就。

对此，伊万卡却说：“不管我听到或读到别人怎么谈论我家，我一直都以身为特朗普人为荣，我以家族的姓氏以及特朗普家族的成就为傲。”伊万卡认为，作为有钱人的子女，有这种阴影是常事，但这并非意味着不好，也许，可以把这看作是一种前进的压力。毕竟，无论如何，比起其他人，他们已经拥有了更多的机会和条件，应该珍惜。

伊万卡就是这样的女孩，即使先天就拥有了一切，但她还是不愿停下追寻的脚步。都说职场得意，情场失意。像她这样富可敌国又独立能干的女人，一定很难找到可以让她甘愿以身相许、回归家庭的人。然而，事实完全相反，她在27岁时便出嫁了。

她的丈夫是新泽西州地产大亨的儿子，纽约著名出版商，贾瑞德·库什纳。起初，这段感情遭到了男方家庭的强烈反对。因为贾瑞德是犹太人，家人不同意他和一名“异教徒”通婚。为了追求自己的真爱，伊万卡决定加入犹太教。

伊万卡先后用了两年的时间来学习教规，严格遵守教义，适应它给生活带来的影响，甚至最后参加了一场犹太教的洗礼仪式，成为一名真正的犹太教徒。她的付出彻底打动了男方的父母，两人顺利步入婚姻殿堂，如今，他们已经有了三个可爱的孩子。

很少有人能想象，作为一名美丽的女性亿万富翁，伊万卡平时虽然忙得不可开交，但从来不忘回归家庭。每天再忙，她都坚持与家人共进晚餐，和孩子们玩耍，而耽误的工作，她会等孩子们睡着后再继续忙碌，这意味着凌晨2点还在回复邮件。

可见，事业与家庭并非不能兼顾。伊万卡用实际行动告诉我们，她不但是白富美，更是一名事业上的强者、生活中的乐观者、家庭中不可或缺的顶梁柱。

6.事业家庭两不误，是女强人也是好妈妈

一说事业成功的女性，我们就会暗自认为她一定有一个不幸的婚姻。我们都默认，在事业上太有进取心的女人，往往无暇照顾家庭。但伊万卡不但是一个女强人，同时也是一位公认的好妻子、好妈妈。

如今，伊万卡已经有了一个女儿，两个儿子。每天，她与丈夫贾瑞德的行程可以从早上一直排到晚上10点，但他们不管怎么繁忙，都有个雷打不动的习惯：抽出两个小时陪孩子玩耍，与孩子一起共进晚餐，给孩子们讲睡前故事，给孩子们洗澡……

在一次采访中，伊万卡还讲过这样一段经历：那是在2014年的时候，她曾经在凌晨3点40起床，搭乘早上6点的飞机飞往迈阿密，落地就开始工作。直到下午4点，再坐飞机飞回纽约，刚好赶上陪儿子约瑟夫吃晚餐的时间，给他讲睡前故事。

此外，考虑到孩子们的未来，伊万卡还花时间教孩子学习中文。可以说，她不单单只是花时间与孩子在一起，更从宝宝成长的各个方面，给予深度的关怀。

此外，她与丈夫的感情也一直很好，每天晚上都会与丈夫共处一两个小时。两人结婚七年来，外出从来都是手拉手。同时，根据报道，伊万卡经常会与丈夫一起跑步。她说，她最喜欢的运动就是跑步，因为这能让她单独享受与丈夫在一起的时光。

不过，虽然伊万卡的人生看上去已经达到了一名女性所能达到的极致完美，但在实际生活中，作为女性，我们绝大多数时候，都不得不面对这样的困扰：

整个社会都觉得，女性一旦太顾家就不够专业。我们女人也将自己分类为“没出息的家庭妇女”和“不顾家庭的女强人”。于是，我们除了焦虑，还是焦虑。

前几年，在美国掀起了这样一股风潮，引起人们的热议：一些在世人眼中颇为成功的女性，如白宫的女高官米歇尔·弗卢努瓦、凯伦·休斯和玛丽·马塔林，以及希拉里曾经的政策制定主任安玛丽·斯劳特，她们纷纷辞去官位，选择回归家庭。

其中，安玛丽·斯劳特还在《女人不能拥有一切》这篇文章中坦言：她之所以离开华盛顿的政府要职，是因为无法兼顾工作和家庭，这份位高权重的工作，已经影响了她作为母亲的责任，影响了她照顾两个儿子的责任。

一时间，有人震怒，有人叹息，有人绝望。认为她们向家庭的“妥协”，是对自己事业的不忠，是对数十年来她们自己宣称的“女人可以拥有一切”的驳斥。

难道，像伊万卡这样的案例真的只是极少数吗？身为女性的我们，真的就不能事业与家庭兼顾吗？其实，我们对此大可不必惊慌。事实上，即便安玛丽·斯劳特她们选择辞官，也并不意味着就此放弃工作，她们只是选择了与家庭更契合的事业罢了。

换言之，事业与家庭能否兼顾，最终的决定权仍在我们自己手上。

德国史上首位女国防部长冯·德莱恩，在她上任时，已经是7个孩子的妈妈了，但她却做到了事业与家庭和谐兼顾。她的成功也激励了更多德国女性的斗志。

冯·德莱恩曾说：“从政时，我担心自己会变成一个坏母亲，我丈夫的压力也很大。” 不过，在她的努力下，最终还是解决了这些问题，不仅仅孩子们个个成绩优异，她本人也得到了总理默克尔的赞许，称她“把事业和家庭融合一体的能力尤为突出。”

有人问她，是如何做到这一切的？冯·德莱恩给出了以下建议：

第一，调整好家庭和事业的关系，让丈夫也参与到家庭生活中来，并在家庭和事业的转换中演好各自的角色。事业上，她是一位呼风唤雨的“头”，可只要回到家，她就只是一个温柔的贤妻良母。她从不在家里摆架子，懂得请求丈夫帮忙做家务。

第二，她还告诉广大女性朋友，时间只要“挤一挤”，总是会有的。当下我们很多女性同胞经常抱怨“没时间”，但仔细想想，其实是我们不懂得科学利用时间，经常做一些毫无意义、低效率的事情。想想那些成功的女士，她们的工作强度绝对比一个小部门经理，或老板助理要大得多，但她们却安排得有条不紊，完全不用昼夜加班。

第三，在必要的时候，要懂得为家人牺牲。冯·德莱恩曾有一份如鱼得水的妇产科医师职业，但由于丈夫赴美深造，她毅然决定放弃事业，专心照顾家庭。她说，正是她当年的“自我牺牲”，才构建了家庭的和谐，以及她后来从政时丈夫的大力支持。

由此可见，对于我们女性来说，事业和家庭完全是可以兼得的，只不过，这其中所蕴含的高要求，我们绝大多数人都无法做到罢了。无论是伊万卡、安玛莉·斯劳特，还是冯·德莱恩，她们都做了极大的牺牲，同时也付出了常人难以想象的辛苦。

但她们的回报也是惊人的。事业、家庭，女性向往的一切，她们都拥有了。古人说，先成家后立业，而现代人则认为先事业后家庭。其实，这两者都是片面的。

事业与家庭并没有非谁先谁后的问题，而是并列的关系，需要我们同时经营。我们想要经营得当，就必须付出更多的辛勤，高举女权主义，并没有实质性的帮助。

第二章 想要什么，自己去争取

1.独立：光鲜亮丽的生活不会自动送上门

很多人都这样评价伊万卡·特朗普：在这个一生下来就拥有一座有140个房间的豪华别墅和21亿美元继承权的女孩身上，没有一点娇生惯养的坏毛病。在她那35年的平坦“钱途”上，有30%是借了家族的“光”，而70%则是全靠她自己打拼。

作为特朗普家族的女儿，伊万卡自小就表现得很独立。小时候，父母只为她提供学费和生活费，其余诸如电话账单、零用钱等费用，都必须由她自己打工赚取。

伊万卡说，从小到大，父母对她和她的兄弟们都很严格，总是不厌其烦地告诫他们要脚踏实地，不能有高人一等的想法，以为自己天生有权过光鲜亮丽的生活。

在伊万卡自小受到的教育中，不劳而获是可耻的，多姿多彩的生活只能靠自己争取。就像她的父母，总是自豪地跟她说，家族的财富他们可以肆意挥霍享受，但她和她的兄弟们却不可以。因为父母是财富的创造者，而她和兄弟们只是出身比较幸运。

基于在这样的环境中长大，伊万卡很小的时候就明白，自己当下所拥有的华丽生活，随时都有可能被拿走。长大后，她明白了这是父母想要向她传达一个讯息：美好的东西就在那儿等着我们享受，但不会主动送上门，只有通过努力后才能争取到。

这种超前的思想认知，使得伊万卡从小就显得有些特立独行。在她的社交圈子里，她的那些朋友经常提起私人飞机、豪华别墅、个人拥有的赌场，又或者什么新奇的玩意儿。在他们的认知中，这些东西似乎就是独属于他们的。不过伊万卡却很清楚，这些东西都是属于他们父辈的，而不是他们的。能够尽情挥霍的人，也只能是他们的父辈。

有一次，伊万卡和她的两个兄弟陪同母亲一起去法国南部度假，当时她只有14岁。登机前，母亲把三张经济舱的登机牌递给他们，说道：登机愉快。

伊万卡好奇地问道：“你不跟我们一起上飞机吗？”

“我当然跟你们一起上飞机啊。”母亲笑着说道，“不过我会去头等舱，你和哥哥、弟弟去后面的经济舱，你们要乖乖听话，不能捣蛋喔。”

听到母亲的回答，兄妹三人很是气愤。尤其是平日里最受宠爱的伊万卡，面对这难得的可以奢华一把的机会，她壮起胆子跟母亲讲起道理。

“为什么只有你可以坐头等舱？这样的安排太专制、太不公平了。我们也是特朗普家族的成员，偶尔享受一下头等舱不是应该的吗？”伊万卡不满地跺脚。

母亲依旧笑着回答：“伊万卡，你现在当模特有收入，如果你愿意用自己赚来的钱把机位升等，这样会很棒。其实我很想要你陪伴我呢，但现在我只能自己坐头等舱，连个可以聊天的人都没有。”

听见母亲这样说，伊万卡不再说话，跟着两个兄弟去了飞机后方。

那个时候，她的确已经开始赚钱，虽然还不是很多，但至少算得上是有收入的人了，她甚至还在银行开了户。可如果要她用自己微薄的薪水来支付头等舱高昂的费用，她就不愿意了。头等舱的诱惑，并未强烈到让她愿意用自己的辛苦钱来满足的地步。

事后，过了很长时间，伊万卡开始明白母亲的良苦用心。事实上，她的父母并非是那种自私小气、不愿为子女付出的人。刚好相反，他们在伊万卡几兄妹的教育问题上，可谓大方之极。之所以在玩乐方面如此“抠门儿”，是因为他们明白：

若是正值青春期的小女孩在成长过程中自以为拥有赌场、私人飞机、豪华别墅、潜艇和很多新奇的玩意儿，那么，她的脑袋很可能一辈子都会搞不清楚状况。

生活中，我们很多女孩总是梦想自己有一个优秀的老爸，再不然，就是想着嫁一个金龟婿，可以坐享其成，迅速地享受美好的生活。殊不知，前者乃天定，我们无法自己做主。而后者，则往往充满了变数。一如人们常说的，男人这张饭票不靠谱。

有位大企业家曾经说过：“儿女若是无能，便是留下了万贯家财，也总会有耗光的那一天，甚至还有可能累及儿女。儿女若是有能力，又何必留下财富给他们呢？他们自己就能凭借自己的实力打出一片天地。”这个道理用在我们身上，也同样适用。

若是没有通过自己打拼，财富来得太快，很容易让我们迷失自己。就像那对风流的希尔顿姐妹一样，又比如杜邦家族中那位著名的约翰·杜邦。他们都是因为一出生就站在了人生巅峰，奢华的物质生活迷住了他们的双眼，慢慢变得疯狂，以致行事出格。

可见，世上万物，都是有舍有得的，我们不可能什么也不付出，就得到想要的生活。也许我们大多数人都只是出身普通，没有伊万卡那样显赫的身世。但我们可以学习她那种独立的精神。通过自己打拼出来的生活，不但更有滋味，也更有可靠性。

2.在特朗普家，不容许伸手要钱，不劳而获是可耻的

在特朗普家族，有一条不成文的规定：作为一个独立的个体，永远不要轻易伸手向别人要钱，哪怕对方是自己的父母。因为这种等待别人赐予的行为，很卑微。

对于伊万卡·特朗普来说，在她没有彻底经济独立之前，这个世界上的很多东西都是她求而不得的，即使她是亿万富翁的女儿。由于她的父母与别人家的父母不太一样，除了保证她的基本生活物质所需，任何额外的东西，都需要她自己争取。如果她自己能力不够，那就只有两个结果：要么放弃拥有；要么等父母心情好的时候，施舍给她。

在伊万卡还是高中生的时候，有一年夏天，她的好友丽珊卓拉邀请她去自己的家乡—罗得岛州纽波特市度假，那里有最好的泳池和沙滩，伊万卡欣然答应了。

放学后，两人结伴到了特朗普的办公室。伊万卡此行的目的只有一个：希望用父亲的信用卡为自己买一件度假用的新泳装。当然，她那时候并不缺少泳装。

之所以这样做，是因为丽珊卓拉的爸爸已经答应，让丽珊卓拉使用自己的信用卡。出于小女孩的攀比，当时的伊万卡还是心虚但坚持地提出了这个要求。

如她所料，父亲在听完之后，坚定地说道：“伊万卡，你已经花了很多钱购买衣服，我相信你目前拥有的泳装够好了，足以满足这次度假所需，不是吗？”

是的，父亲说得没错，伊万卡自己也很清楚这一点。但这不是重点，重点是丽珊卓拉的父亲愿意让女儿用自己的信用卡。伊万卡也希望自己的父亲能更宠爱自己一些，于是她指着丽珊卓拉，说道：“丽珊卓拉的爸爸就愿意把他的信用卡给她使用。”

这句话一出口，她就看到父亲的神色变得严肃了。只见父亲先是摇摇头，然后对丽珊卓拉问道：“亲爱的丽珊卓拉，你真的认为你需要购买新的泳衣吗？”

最终，不但伊万卡没能买上新泳装，就连丽珊卓拉也收回了之前的想法。这次经历，让她再次加深了认识：轻易向别人伸手要东西，实际上是在贬损自己。

当然，她并未因此就生父亲的气。她知道，父母其实很愿意承担几个孩子生活所需的一切，但除此之外，他们则希望孩子们能够明白：任何东西，都需要自己争取。不能因为家里有钱，就觉得一切享受都是理所当然的，那是一种可怜的生活方式。

显然，伊万卡将父母的教导牢记在心。在晓平小学和乔艾特中学的时候，伊万卡有很多朋友都出自富翁家庭。事实上，在这样的私立名校中，学生家长的口袋够深，是最基本的条件。所以，她的女孩朋友们经常聚在一起，相互比拼各家的财力。

但她和她的兄弟们却从不如此，因为他们知道，在这庞大财富的背后，有很多人都为此付出了难以想象的辛劳，每一分钱都是通过了大量的劳动才取得的。

在伊万卡15岁那年，父母要求她进入特朗普企业打暑假工，而且必须是靠双手劳动的工种，目的是让她了解到，在“特朗普集团”这艘令人艳羡的巨轮背后，到底是靠了多少人的汗水和辛勤劳动，才能取得如今的成就。父母希望她懂得感恩和奋进。

那一年，她去了工地，在那里，她学会了开各种挖掘机。她的哥哥去了“特朗普码头赌场酒店”，靠泊船赚取微薄工资。她的弟弟去了家族某处乡间庄园，担任园艺工。她和她的兄弟们都明白：想要成为一名真正的特朗普家族成员，就必须辛勤劳动。

伊万卡说，从小到大，父母都在力求让他们深入了解，到底是什么推动了特朗普家族事业的发展，他们希望自己的孩子能够参与到这个过程中去。一家人常常会在餐桌上谈及，等到她和她的兄弟们长大后，谁应该去哪个集团，谁应该管理哪个部分。

但这并不意味着，父亲一定会将这部分的事业交给他们。他们必须通过自己的劳动来争取。之所以告诉他们，只是为了让他们有一个努力的目标。她的父亲告诉他们，只有通过亲自动手体验，明白了劳动的真正含义，他们才有资格得到回报。

事实上，这也跟西方传统的家庭教育有关。在他们的观念中，长期依靠父母过寄生生活的人，会被认为是没有出息或可耻的。因此，在那种环境长大的孩子，早早就学会了独立生活，自己的事情自己做。当然，想要的东西也得靠自己的力量争取。

在美国，几乎每个孩子手中都有零花钱，但是这些钱并不是我们想象中那样，父母直接给予的，而是孩子们通过帮助父母，或为家人做事情挣来的。美国的孩子，无论男女都有句口号：“要花钱自己挣！”所以他们自小就有着较强的“独立”认知。

伊万卡正是在这样一种环境中长大。她的父母都是历经奋斗才成功的人，所以更加明白一个道理：比起给予她财富，更重要的是让她拥有得到财富的能力。用我们的话来说，那就是“授人以鱼不如授人以渔”。显然，伊万卡充分地掌握了这种能力。

如今我们大多数人之所以惊叹、追捧伊万卡，说到底，还是被对方所拥有的年轻美丽的外表、出身不凡的家世，以及有一个厉害的老爸、优秀的老公等引起了羡慕和嫉妒之心。事实上，比起外在，我们更应该学习她的自立，做一个坚强独立的女孩。

3.绝不可以把拥有的一切视为理所当然

生活中，最容易令人迷失自己的事，就是把一切都看作理所当然。正如很多女孩认为男人谦让女性是理所当然，大部分孩子认为父母宠爱自己是理所当然。

殊不知，这个世界上从来没有所谓的理所当然。有这样一个故事：

有个心地善良的人，很心疼街边的一个乞丐，于是每天都向乞丐碗里放一块钱，天天如此。几年后的一天，乞丐发现此人将一元的硬币换成了5角，乞丐质问为什么，这人摊了摊手：“我结婚了。”乞丐竟生气地叱问：你怎么可以用我的钱养你的老婆？

很多时候，我们多数人都在充当那个“乞丐”。恋人稍微对我们不好了，或者怠慢我们了，我们就立刻大呼小叫“你怎么能这样对我，凭什么这样对我”；父母稍微克扣一下我们的生活费，我们就抗议“你们都怎么当父母的，看看别人的父母”……

理所当然，让我们变得贪婪，变得索取无度，也让我们失去“自立”的能力。把拥有的一切视为理所当然，这样的想法，在特朗普家族是绝对不被允许的。

伊万卡的妈妈伊凡娜，出生在捷克斯拉夫布拉格南部的一个小镇上，她的父亲，也就是伊万卡的外公，是一名电机工程师。不过，与此同时，他也是一名水平非常不错的滑雪爱好者。于是，在伊凡娜很小的时候，他就开始教女儿各种高超的滑雪技巧。

没想到，伊万卡的母亲伊凡娜在滑雪上很有天赋，7岁那年就参加比赛并赢得了那场比赛的冠军。此后，她更是一发不可收，一路滑到了捷克的国家队。

之后，借助国家的平台，以及自身世界级滑雪运动员的身份，伊凡娜得以有机会造访别的国家。1972年，伊凡娜决意从事模特事业。之后不久，她离开捷克，到了加拿大。1976年，她跟随公司到美国宣传，巧遇伊万卡的父亲，两人由此展开故事。

由于伊凡娜的出生环境并不优越，所以她格外地重视后天的拼搏。是以，伊万卡在她的言传身教下，自小便懂得了感恩和努力的含义。可以说，伊万卡能养成自立的性格，与她母亲的引导是分不开的。事实上，她的父亲特朗普，也是这样一个人。

小时候的唐纳德·特朗普，虽然也是出生于富贵之家，比如他的父亲有一辆豪华的劳斯莱斯房车。但他在生活方面，并不像其他有钱人的子女那般放纵和奢华。或者说，特朗普家族历来就有一种传统：对孩子的教育，都以勤劳、踏实为核心指导原则。

据伊万卡回忆，父亲唐纳德跟她讲过，他小时候上学，总是由她的爷爷开着那辆豪华房车载他到地铁站，然后让他坐地铁去。用她爷爷的话来说，是希望她父亲能够明白生活的不容易，这个世上有很多种生活方式，不要以为自己生来就该享受。

在伊万卡的记忆中，爷爷常常会跟她做一个游戏：从口袋里拿出一枚崭新的、银光闪闪的硬币，然后问她，“小伊万卡，想不想要它。”每当这个时候，伊万卡总是忍不住兴奋得跳上跳下。但每到最后，爷爷都不会直接把硬币给她，而是让她去帮助奶奶干一些力所能及的家务。做完之后，爷爷才会笑眯眯地递过硬币：“现在，它是你的了。”

此外，在伊万卡成长的记忆中，她和她的兄弟们总是少不了要做一些家务。当然，这样的情况并不经常，每个月也就偶尔那么一两次。但只要父母开口，让他们洗洗盘子、刷刷碗什么的，他们只能努力去做，却不能埋怨，至少，不能让父母听见。

一旦被他们的母亲听见，母亲立刻就会提醒他们：别忘了自己是有多好命，能生在这样衣食无忧的家庭里。换成她小时候，别说只是做家务，就是偶尔想奢华一把也不行。在她的童年中，没有那么多玩具，也没有那么多奢华，有的只是努力工作。

生活正是如此，我们很多人总是抱怨父母不够富有，抱怨恋人不够优秀。殊不知，这个世界上，还有很多人只是过着“勉强有一口饭吃”的生活。甚至，很多连年战争的地区，人们只求能有一处安身立命的地方而已。

相比这些，我们绝大多数人都是幸运的，已经拥有太多的幸福了。不要觉得这一切都是理所当然的，应该心怀感恩，懂得知足。有句话是这样说的：

不要认为我们的到来是理所当然。从父亲和母亲的相爱到精卵的结合，都是亿万个选择中的偶然；不要认为父母的给予是理所当然，父母给予我们身体，哺育我们成长，这种恩赐应该永生铭记；不要以为爱人的付出是理所当然，配偶不是我们的保姆，从结缘到共枕，真的是千年的修炼。这个世界上没有理所当然，一切的美好都源于创造。

4.用想要的东西，激励自己事业有成

前面我们说过，由于伊万卡的父母在教育孩子方面，与其他的富豪略有不同，因而伊万卡和她的兄弟们自小便是他们那个圈子里的“穷鬼”。比如，当别人高声喊着“我的私人飞机”“我的个人赌场”“我的豪华别墅”时，伊万卡他们往往是沉默的。

最关键的是，伊万卡他们没有自己的信托基金，不能像其他有钱人的子女那样，即使什么也不干，也可以有大把的资金任他们挥霍，整天浑浑噩噩地过日子。

据伊万卡回忆，在一次圣诞节前，她的妹妹蒂芬妮曾找上她，希望作为大姐的她能提供一些建议。原因是，妹妹想跟父亲要一张信用卡，为自己买一点礼物。

当时伊万卡很理解妹妹蒂芬妮的心情，因为她自己也经历过这样的事。每个女孩在少女的年纪，难免会在朋友的影响下，偶尔想要小小炫耀一把。看着伙伴都在显摆她们的各种礼物，蒂芬妮也想要拥有。但限于特朗普家族不成文的规定：“随便伸手要钱是一件愚蠢的事。”所以，她有些不好意思开口。更重要的是，她不知道该如何跟父亲亲近。

伊万卡的这个妹妹，是她父亲与其第二任妻子所生，在妹妹7岁那年，这位“二娘”就带着妹妹离开特朗普家族，到了另一座城市生活。而现在，妹妹蒂芬妮已经15岁了，比起大姐伊万卡，无疑她与父亲的关系要生疏不少，自然会有这方面的顾虑。

在听完妹妹的苦恼后，伊万卡很是同情，于是采取一种迂回的战术，向自己的父亲提出了建议。果然，她的父亲在蒂芬妮生日那天，主动送了她一张信用卡。

当然，帮助妹妹成功得到信用卡，并不是故事的重点。重点是，在这个过程中，伊万卡对妹妹蒂芬妮说的那番话。伊万卡说，曾经她也有过妹妹的那种想法。看见别的朋友能够肆意地享受各种奢华的东西，名表、名包，超豪华的跑车，她也向往过。

伊万卡说：“尽管我谈起自己小时候，满口都是自己有多么独立，但若偶尔能在合理范围内花老爸的钱，我当然也会非常高兴。见到朋友都戴着某种很酷的新耳环，或穿着某款限量版的衣服，我心里想的不是‘这没什么’，而是‘只要给我买这一次就好’。

“可我知道，父母一定不会允许我肆意使用他们的信用卡。所以我把对它们的渴望，化作激励自己的动力，然后努力工作，争取靠自己的劳动所得，拥有它们。”

伊万卡在这番话中，并没有掩饰自己对那些奢侈品的渴望。正如她说的那样，作为一个出身显赫的少女，她只是渴望得到和其他朋友一样的待遇。但她也告诫小妹，完全可以将这份渴望化作前进的动力，然后努力实现，而不是单纯等待父母的恩赐。

伊万卡说，她之所以会有今天这样的上进心，完全在于她对自己的高期望。看到朋友们有着各种新奇的玩具和不凡的体验，她也想有。虽然暂时无法从父母那里得到，但她可以将它们化作一个个目标，通过她的父母为她创造的平台，努力争取回来。

伊万卡很是不屑她曾经的很多朋友，他们总是稍不如意就大吵大闹。她说，他们只想通过他们父辈的财富快速得到，或快速成功，却不能忍受等待，以及自己的努力。这对她来说是不可取的。她相信父母说的是对的：想要，就靠自己的力量去争取。

有道是，心心念念，必有回响。希拉里年轻时，曾因父亲一句“我的女儿，将会是一个女州长”，将从政作为自己毕生的追求。结果数十年后，她自亿万美国女性中脱颖而出，两度参战总统大选。虽然她最终还是败选了，但她的名字，却享誉全球。

有人说，渴求之物的激励，是一个人获取成功最有利的武器。就像我们很多女孩，为了保持苗条的身材，她们可以靠着大毅力远离各种自己曾经喜爱的美食。但让她们以同样的毅力投入到学习中，很可能就会大打折扣。这就是“想要”的力量。

伊万卡正是这样的女子，她懂得将自己对某件东西的渴望，化作前进的动力。其实，她的两个兄弟在各方面的能力上，并不比她差多少，三兄妹在简历上基本是齐平的。可为什么最终只有她一个人得到了父亲的“钦点”，拥有特朗普集团的继承权呢？

说到底，是因为她最有拼劲。用她父亲的话来说，她最上进。一如她不满足于自己在娱乐圈的风生水起，毅然投入商界发展；又比如她不满足于自己“特朗普的女儿”的标志，决心做出一番事业，让人对她刮目相看……这些东西都是她想要的，然后，她把它们变成了促进自己不断前进的动力。无怪乎有人说，她是当代最有干劲的白富美。

5.自己付房贷，骄傲地掌握自己的生活

买房子，对于我们绝大多数人来说，都是一根难啃的骨头。但人们又不约而同地达成了这样一个共识：买房，对于那些亿万富翁的子女来说，只是小意思。

只是很少有人知道，作为纽约市地产大王的长女、最新一任美国总统的公主，伊万卡竟然需要自己付房贷。而且，买的房子也并非是什么超豪华的大别墅。

不过，虽然房子本身并不如何华丽，伊万卡却感到无比自豪。她曾毫不掩饰地说：“我很骄傲地掌握着自己的生活。我在特朗普所盖的大楼里有一套两居的住宅。”

每当别人问起这件事时，她总是兴奋地告诉大家，这完完全全是通过她自己的努力购买的，不是谁送给她的，也没有动用特朗普集团员工的优惠份额。

她说，之所以选择购买自家品牌的房子，是因为她对自家的品牌充分信任。并且，不单单是她，她的两个兄弟也都是购买的自家的房子，同样需要自己付房款。

虽然，伊万卡也承认，她所要付贷的对象是她的父亲而不是银行，但与银行并没有什么不同。该是多少利息，每个月该还多少，她都一样不落，没有特殊待遇。

她的朋友们很难相信这件事，同时也都很不解，不明白为什么她的父亲要把事情搞得这么复杂，直接送她一套房子不是很简单的事情吗？其实，对于父亲的用意，伊万卡当然很清楚。以父亲对她的宠爱，伊万卡想要一套可以免费住的房子，何其简单。

但即便如此，她的父亲也不会公然送她一套房子。他可以准备好钱财，在女儿需要帮助的时候第一时间伸出援助之手，却不允许女儿坐享其成，无所作为。而且，就算他真的这么做，伊万卡本人也不会接受。她知道自己已经长大了，必须独立生存了。

有人说，伊万卡是一个很有野心的女孩。没错，她的确有巨大的“野心”，那就是不但要满足父母的期望，更要以自己的方式生活，把人生掌握在自己手中。

是的，把生活掌握在自己手中。但在生活中，我们很多女孩，却总是将自己的人生寄托于他人手中。有的人抱怨自己的父母不够有钱；有的人抱怨自己的恋人不够有权；还有的人抱怨自己长得不够漂亮……殊不知，自己的生活必须由自己掌握。

凯瑟琳·格雷厄姆，她是曾以一份报纸扳倒了美国总统尼克松的新闻界传奇人物，被称作“新闻界最有权势的女人”，她的一生，可谓是自己掌握人生的典范。

她出生在纽约一个富裕的犹太人家庭，父亲是名震华尔街的大银行家，当过胡佛总统手下的美联储主席。在杜鲁门执政时，担任过世界银行的首任行长。

按说，她应该是当之无愧的白富美。然而，面对她的出生，她的母亲只是说了句“这个孩子怎么这么丑”，然后就继续流连于各种社交场合，做交际花去了。

尽管生在衣食不愁的家庭，凯瑟琳却没享受到多少来自父母的关爱，因为相貌一般，她很自卑。上大学时，她的同学完全无法理解，这个全美最富有家庭之一的孩子，怎么只有两条裙子与两件毛衣，而凯瑟琳自己，则因为长时间的忽略，并不很在意。

后来，她的父亲买下了创办于1877年的《华盛顿邮报》，从此，这家当时影响并不大的报纸便成为梅厄家族的资产。大学毕业后的第二年，她进入自己报社工作，月薪只有25美元。1940年6月，她与毕业于哈佛大学的菲利普·格雷厄姆结婚了。

之后几年，凯瑟琳专心做起了全职太太。1945年，凯瑟琳的父亲将《华盛顿邮报》交给了女婿打理，这家报社开始变得越来越有影响力。但与此同时，她的丈夫也开始变得抑郁，并和一名女记者不清不楚。1963年8月，她的丈夫在自家农场开枪自杀。

这一变故，压得已经46岁的凯瑟琳几乎喘不过气。一个多月后，凯瑟琳毅然决定继续经营《华盛顿邮报》，自己出任该报的老板。但没人看好她，几乎所有人都预言公司必将被出售。有人说，这是“一家经营不太好的报纸……只有一个寡妇……”

然而，最终的结果大出人们意料，默默无闻的凯瑟琳，这个只想为孩子守住一份家产的女人，硬是通过自己的努力和学习，将《华盛顿邮报》带上巅峰，更在“水门事件”中大放异彩，逼迫尼克松下台，从此成为美国新闻界最有权势的女人。

我们每个人的潜力都是无穷的，将自己的生活交付于他人，没有了压力，也许我们一辈子就会这么平凡下去。但如果自己掌握人生，往往能激发潜藏的才能。

一如伊万卡·特朗普，她也并非一开始就这么优秀，又比如希拉里，也曾坦言“我并非天生就是一名律师……女权运动的领袖”。没有谁是天生的强者，但我们可以通过后天努力学习，使自己成为一名强者。让我们做一个独立的女孩，掌握自己的人生。

6.感恩自己所拥有的

很多人以为，感恩就是老掉牙的说辞，诸如“铭记父母的恩情”“朋友的情谊”“他人的援助之手”等。事实上，真正的感恩远不止如此。维持我们生存的物品，让我们得以享受快乐的各种条件，当然，最重要的还是父母为我们创造的，健康的家。

在特朗普家族，懂得感恩是所有成员必须具备的一项品质。伊万卡说，她的父母总是通过言传身教的方式，让她和她的兄弟们明白，感恩是一件多么重要的事。

伊万卡曾听父亲讲过他的一段经历：

那是在1988年的时候，一对夫妇通过拨打特朗普公司的电话，向她父亲提出请求：希望特朗普用他的私人专机，把他们3岁的儿子从洛杉矶接到纽约去看病。

因为他们的儿子患有一种离奇的呼吸障碍，必须依靠巨大的氧气罐才能维持生命。在美国只有纽约地区才能医治这种顽症。但洛杉矶距离纽约有4800百多公里，而那个孩子的情况又很不乐观，因此，所有的航空公司都拒绝为这个刚刚3岁的孩子提供服务。

在近乎绝望的时候，他们听说了特朗普挽救佐治亚农民的事迹，就抱着试一试的心理打通了特朗普的电话。事实证明，她的父亲很爽快地答应了，并且在第一时间开始安排飞机和医院。最终，她父亲拯救了那对绝望的夫妇，孩子的生命得以保全。

她曾问过她的父亲，为什么要这么做。父亲告诉她，只想做正确的事情。拯救3岁的孩子是正确的，于是就做了。从那件事中，伊万卡深深感受到父亲身上的那颗感恩之心。她知道，父亲真正想告诉她的是：在力所能及之时，他们可以回报这个社会。

她的父母也一直是这样教育他们的。伊万卡和她的兄弟们之所以会被逼着去家族企业的一线生产线，除了有培养他们劳动技能的意思，同时也是为了让他们明白，整个特朗普家族是由千千万万的工人共同推动的，必须记住这些为特朗普集团做贡献的人。

感恩，一直萦绕着特朗普家族的每一位成员。正如伊万卡自己在《特朗普的女儿：走出自己的品牌路》一书中写道：我们会感恩自己所拥有的，不会滥用父女关系，也不会将之视为理所当然。而且，我们也绝不会指望父亲无限度地供应。

很显然，伊万卡如此努力，也不单单是为了证明自己不是“花瓶”。更重要的是，她懂得用一颗感恩的心去面对父母给予她的良好家世，而现在，她长大了，应该为家族贡献自己力所能及的力量了。这也是她，以及她的兄弟们，如此拼命的根本原因。

感恩是世上最美好的事物，人人都应该心怀感恩。感恩明月照亮了夜空；春光融化了寒冰；大地哺育了生灵……感恩收获、和平，以及这一切的所有。

懂得感恩，让我们对世间的诸多事情改变看法，让我们少一些怨天尤人和一味索取。滴水之恩，当涌泉相报：父母的养育之恩，亲友间的知遇之恩，同事间的共事之谊等。不要等到失去了，才懂得珍惜。感恩，不仅是一种心态，更是一种美德。

有一次，小偷光顾了美国前总统罗斯福的家，许多东西失窃。朋友闻讯后，忙写信安慰他，劝他不要太在意。罗斯福回信：“亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很平安。感谢上帝：因为第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部；第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。”

家里失窃，对于任何人来说都是一件糟糕的事，但罗斯福却能看到另一面，庆幸小偷没有伤害他。可见，他的人生态度是乐观的。这样的人，一辈子也多是在快乐中度过。这就是心怀感恩之人所拥有的幸福。在感恩的同时，其实也是在温暖自己的内心。

人生不总是一帆风顺，我们会遇到种种挫折和失败。英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。”如果我们不敢勇敢地面对、旷达地处理，而是一味地埋怨生活，这只会使自己变得消沉、萎靡不振。

我们感恩生活，生活将赐予我们灿烂的阳光；我们不感恩，只知道埋怨，就只会终日无所成，沦落成愤世嫉俗。拥有一颗感恩的心，像罗斯福那样换种角度去看待人生的失意和不幸，我们就能一直保持健康的心态、完美的人格和进取的信念。

世界上，再没有比“感恩”更美丽的词，也没有再比“懂得感恩”更令人感到美好的事情了。在欧美等西方国家，“感恩”一直是人们最为重视的一种品质。在他们看来，感恩是一个人道义上的净化剂、事业上的原动力，更是一个人的高贵所在。

总之，感恩不是要我们给自己心理安慰，也不是对现实的逃避。感恩，是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的爱与希望。感恩，就是要感谢那些对我们人生有帮助的人，比如父母、老师、恋人、朋友……以及我们所拥有的一切。

7.没有人会永远做你的靠山，人生路得靠自己走出来

她，出生即富贵，父亲是商界传奇，母亲是T台精英，她同时继承了两者的财富权势和俊美容貌。可以说，在人们眼中，伊万卡的人生绝对是童话般完美。

在世人看来，她永远都是那么自信、漂亮，永远都以最好的一面示人，从来不会出现任何纰漏……她本身就是完美。殊不知，在她的成长中，也曾遭遇过让她大受打击的事，那就是父母的离异。父母离婚，对任何阶层的子女来说，都是件痛苦的事。

美国有部纪录片《天生富贵》，是伊万卡的朋友杰米·强生所摄，内容就是记录那些豪门子弟的生活。其中，像纽豪斯家族、布隆伯格家族等超级家族的后代们，他们生活里想要什么就有什么，然而，对破裂的家庭，或多或少，每个人都有怨恨。

伊万卡也是其中之一。那是她9岁那年的圣诞节，她母亲正在科罗拉多州度假滑雪，父亲的小三笑眯眯地滑到她母亲身边，打招呼道：“嗨，我是你老公的情人。”

作为一个从东欧小镇混到纽约的狠角色，伊万卡的母亲自然不会轻易认输，当场叫骂小三：“你个bitch，离我老公远点。”三人就此开启了奇异的感情大战。

很快，父亲找小三丑闻轰动全美，整个纽约，甚至大半个美国，都开始关注他们家的婚姻状况。事情闹得一天比一天狗血，接连持续了好几个月。记者们先是采访她母亲，然后又极力渲染她父亲的隐私。那名小三更到处宣扬与她父亲的花边新闻。

最严重的时候，数百家报社的记者围堵在伊万卡上学的地方，只要她一出现，这些人就争先恐后地围上去，对只有几岁的她问道：你爸找小三，你怎么看？

显然，这种问题，即使向成年人提出，都显得很无礼，更何况当时的伊万卡。之后很多年，伊万卡在回忆此事时，仍旧愤慨地说道：“人性太恶毒了。我想明白的第一件事，就是永远不要相信任何人，每时每刻都不能放松警惕。我从9岁起就这样。”

就这样，她的父母在闹了几个月后，潇洒地离婚了，母亲重新找了小鲜肉再婚；那名小三则正式上位，她父亲为了二婚，特意搬到大厦中层，跟女儿分开。

自此之后，伊万卡一夜间成了早熟少女。面对父亲搬离的境况，9岁的伊万卡就自己做了日程表：每天上学前都去看父亲一下，放学回家在他办公室待会儿。

在一次接受CNN的采访中，伊万卡讲了一个成功引起父亲注意的故事。“当时10岁，我查出特朗普集团的电话号码，用对方付费模式，让对方回电到家里，结果回电的是另一个特朗普，有人注册了我们的名字，我这样提醒父亲要有商标权意识。”

这事让她的父亲注意到，女儿很有经商和管理天赋，也许值得培养。但实际上，在这件事的背后，只是单纯的一个想办法引起父亲注意的孤单少女罢了。

没过几年，父亲又与现任妻子闹离婚，接连不断的离婚闹剧，逼得伊万卡和她的兄弟们全被送到贵族寄宿学校读书，以躲避丑闻。15岁那年，伊万卡进入康州的乔特罗斯玛丽霍尔学校，她曾不高兴地说：同龄朋友全都在纽约快活，我却住进了监狱。

在这里，除了学费和生活费，其余的零用钱、穿衣打扮等，但凡想玩想用的，都得靠自己。用伊万卡的话来说：父亲喜欢让孩子们有生活压力，她时刻不敢放松。与此同时，父母离婚的阴影依然没有过去，受此刺激，她选择成为一名模特赚钱。

再后来，她在T台上取得令人瞩目的成绩，一度成为最耀眼的明星。如今，所有人都觉得她这段模特经历特别酷炫，但她自己却说，这一步棋，她走偏了。因为这个行业跟房地产业一样，全都冷酷无情，如果可以重来，她希望自己当年能庄重点。

在《特朗普牌》一书中，她曾这样评价自己的父亲：“世界上有很多种家庭关系，在我家，父亲只会顾自己。比如你说，‘下雨了，老唐！’他会说，‘没事啊，我在家里’。总之他不会想到你，你得自己想办法。”可以说，她虽在豪门长大，却什么都得靠自己。

长大以后，伊万卡依然是凭借自己的力量在打拼。当她从大学毕业时，她并没能在第一时间进入家族集团，而是先在另一家公司上班，然后用了五年的时间来提升自己的能力，最终才被自己的父亲相中，得以招入特朗普集团。一进入公司，她就独自搞定一个数亿美元的大单子，让手下员工对其刮目相看，再不敢以“特朗普的女儿”来看待她。

当然，不得不承认，有一个名叫“特朗普”的老爹，对她事业的加成的确不可忽视。但正如她自己所说，她通过努力，将优秀的老爸打成了一张漂亮的人生牌。

父母离婚，让她深刻明白了一个道理：没有人会永远做你的靠山，人生路得靠自己走出来。她说：“如果不是拜这件事所赐，我可能不会这么强势，它让我再也不相信任何人。不是说苦难是财富吗？这些事情对当时的我，是一笔大财富。”

8.遇见真爱，幸福也是自己争取来的

伊万卡一直相信，不劳而获是可耻的。在她看来，这个观念不仅适用于金钱财富，也适用于其他很多领域，比如爱情。她和丈夫的爱情，正是彼此付出的结晶。

伊万卡的丈夫贾瑞德·库什纳，与伊万卡一样，同样是出生显赫的太子爷。他是美国新泽西州地产大亨查理斯·库什纳的儿子，其人年轻英俊，具有高超的商界手腕。还在读书期间，他就赚到了自己人生中高达数百万美元的第一桶金。2006年，25岁的贾瑞德买下纽约本地老牌报业《纽约观察家》媒体集团，一跃成为美国商界的新秀。

伊万卡与他认识，是由地产界朋友介绍的，介绍人觉得他们也许可以合作。没想到两人同龄，一见如故。两人当时都有交往对象，但伊万卡在见到他的第一眼，就知道碰到了好男人。她后来告诉CNN：“我很幸运碰到了他，就觉得一定得想办法珍惜。”

伊万卡曾在Vogue杂志上这样说过：“能遇到一个真正善良的人实在是太难得了，我并不觉得这一切理所当然，能遇到这么好的一个新泽西男孩，实在是幸运。”

因此，当伊万卡决定把贾瑞德作为自己的人生伴侣后，就发起了猛烈的攻势。两人从颜值到家世，可谓金童玉女，门当户对，总之是各种相配。但唯一的问题是宗教。贾瑞德家族是犹太人，父母放话，儿子必须娶犹太女孩，这也是犹太人一贯的传统。

西方国家不像中国，宗教分歧在婚姻中往往是最难啃的骨头，尤其是，犹太人在这方面异常固执。伊万卡脖子上的银色十字架，在库什纳家族眼里显得很刺眼。

在此期间，贾瑞德并没有坚定地站在伊万卡这边，反对他父母的干涉，这一度让伊万卡很受伤，觉得男友不在乎自己。于是，在2008年的时候，他们分手了。

但就像贾瑞德的朋友尼丁·塞加尔说的那样，贾瑞德是深爱着伊万卡的，只是，宗教对他们犹太人来说，太过重要。原本，人们以为这对情侣已经走到尽头了。

就在这个时候，著名的华人女士邓文迪出手了。邓文迪当时还没有跟默多克离婚，贾瑞德是默多克的忘年交，两人经常在一起聊商业合作。而巧的是，邓文迪本人则跟伊万卡是极好的闺密。于是，在得知了他们之间的故事后，邓文迪决定帮他们一把。

不久，贾瑞德接到邓文迪的电话，邀请他去她家做客，参加一个游艇聚会。贾瑞德欣然前往，但等到他去了之后才知道，邓文迪还请了伊万卡。借此机会，两人迅速和好，伊万卡更是下定决心，从此学习犹太教义，努力使自己成为一名犹太教的信徒。

伊万卡认了大拉比当导师，学习摩西五经、法律、教规，还去做了浸礼池沐浴。最终伊万卡花了两年多的时间，得到了贾瑞德家族的认可。2009年10月25日，伊万卡与贾瑞德·库什纳结婚，用Twitter全程记录了婚礼。婚礼中，贾瑞德为伊万卡买了一枚5.22克拉垫切的钻石订婚戒指，而这枚戒指，正是出自伊万卡本人经营的珠宝品牌。

结婚后，两人的感情一直处在甜如蜜的状态。在特朗普竞选最关键的那一段时期，伊万卡每天忙得不可开交，直到很晚才回家。但每一次回家，她总能看到丈夫提前做好晚饭，正陪着孩子玩游戏，一边等待她的归来。甚至，常常陪着她工作到很晚。

在竞选胶着时期，丈夫也全力调动一切可以调动的资源，在各方面无条件支持自己的岳父，三天两头就能看到他走上大街，和妻子一起为岳父拉票，打造亲民形象。而伊万卡本人，则是始终将家庭放在第一位，无论工作有多繁忙，每个晚上，她必定会抽出两个小时来陪伴自己的孩子和丈夫。为此，她不得不在凌晨一两点继续工作。

在一次马拉松比赛中，伊万卡也参加了，面对记者的提问，她说：“我喜欢挑战，跑步也是如此，它不仅让我更健康，而且让我享受和丈夫在一起的时光。”

伊万卡从不掩饰自己对丈夫的爱。如今，他们夫妇已成为美国地产和时尚界最有权势的一对，比如，在她父亲与外宾的第一次会见中，就有她和丈夫的身影。

我们常听人说，爱是相互牺牲，相互理解和相互包容的。而幸福则需要自己争取。坐等是等不来幸福的。生活中，我们很多女孩总是只想着让另一半多付出一些，却从不试着让自己付出更多一些。结果往往是彼此闹得不欢而散，得不到想要的幸福。

世界上，没有什么是可以不劳而获的，财富如此，幸福也是如此。我们要做一个像伊万卡·特朗普那样的女孩，遇到真爱敢于说出来，敢于为自己争取，千万不要傻傻地站在原地，等待幸福主动送上门来。这样做，只会让幸福从身边溜走。

第三章 一流的生意头脑是如何练就的

1.销售柠檬水——做生意，要善用可得的一切资源

所谓做生意，就是要善用一切可以得到的资源，不放过任何一个机会。

伊万卡曾讲述过这样一个故事，那是在他们很小的时候，电视上有这样一个节目，叫《谁是接班人》。她的父亲曾建议该节目的制作人马克·班奈特：设计一个环节，找出参赛者当中最具有做生意天分的人，让他们在纽约街头卖柠檬水，看看谁赚得最多。

没想到，因为这个环节的趣味性，节目一经播出，这个环节立即成为当时最受欢迎的片段。自然，伊万卡和她的兄弟们也不例外，每天就守在电视机前，看着电视上的参赛者们表演他们的生意经。不过，与别人不同的是，他们总是很羡慕那些参赛者。

用伊万卡的话来说，特朗普家族的孩子都很有经商天分，只是一直苦于没有能够让他们发挥才能的机会。比如，像卖柠檬水这样的生意，成本极低，门槛近乎零，如果让他们来做，几乎算得上是稳赚不赔。甚至，他们通过“市场调查”还得知：很多小朋友的柠檬水买卖，其原材料、杯子和摊位都是父母帮忙搞定的。

换句话说，如果给他们相同的机会，他们只需发挥自己的营销口才，就可以把生意做下去了。以伊万卡的想法，如果能把摊位取名为“特朗普柠檬水”，绝对是可以大捞特捞一笔的。于是，那个时候，他们整天盼望着自己也能得到这样的机会。

遗憾的是，他们的母亲永远也不会让他们跑到特朗普大厦的店铺去摆摊，更不允许他们跑上街头去叫卖。伊万卡和她的兄弟也只能羡慕那些普通人家的小孩了。

不过，伊万卡一直没有放弃她的“柠檬水梦想”，并且一直暗暗筹备着。终于，有一年的夏天，她在位于康涅狄格州格林威茨镇的家里，成功实现了这个梦想。

她和兄弟们被父母允许，可以在自家附近叫卖柠檬水，这让她很高兴。不过，问题也随之而来。那就是，他们此前并没有柠檬水的存货，所有材料都必须去市中心购买。而他们的父母要求他们，不得离开院子太远。没办法，伊万卡和兄弟们在深思熟虑后，决定采用迂回战术，让父母帮他们购买材料，自己则把赚到的钱拿出一部分作为报酬。

他们的父母欣然同意了他们的策略。很快，他们制作出了外观不错的柠檬水。然而，等到他们用小车装着柠檬水推出去卖的时候，另一个更大的难题出现了。

由于他们的家位于极其高档的小区，周围人流很是稀少。再加上住在这里的人，无不是非富即贵的那种，家家户户都是墙高院深，站在门口一眼望去，都看不见一个活人。甚至根据伊万卡自己的回忆，连一条野狗都没有。这就意味着，他们没有客源。

做买卖没有客源，这就好比做饭没有米一样。这可把伊万卡给急坏了，她赶紧和兄弟们商量解决的办法。最后，她心思一动，把主意打到了自家保镖和佣人身上。

在他们出色的“营销”技巧下，家里所有的佣人和保镖都购买了一杯柠檬水，尤其是父母的司机，经不住他们劝说，喝了一杯又一杯，差点儿没把肚子撑坏。

到了晚上，在与父母对账、分割利益报酬的时候，他们惊喜地发现，这桩生意似乎还不错，至少实现了收支平衡。此外，父母对他们的做法也非常赞同。

这件“小生意”对伊万卡的影响很大，虽然看似小孩子家家的打闹，但她却从中学到了很多。在伊万卡成年后的事业道路上，她总是运用着这一宝贵的经验：做生意，就是抓住一切能抓住的机会，利用一切能利用的资源，以谋求最大的利益。

生活中，我们很多人总是抱怨自己出身不好、专业不好、运气不好、长相不好等。殊不知，我们每个人周围的资源都是无限的。只要我们善用这些资源，不但可以解决身处困境之危，更可以在事业上大显身手。

有这样一个关于父亲与儿子的故事：

儿子想要父亲给他买一件玩具，但由于那件玩具造价不菲，父亲不想儿子太轻易就得到，以免日后滋生索求无度的坏习惯，于是出了一道题考验儿子。

父亲指着院子里的一块大石头，对儿子说：“如果你能把它搬到墙角，我就答应给你买下那个玩具。”儿子一听，立刻使出浑身力气去搬那块大石头。

但那块石头实在太大了，远不是七八岁的儿子能够搬动的。但出于对玩具的渴望，儿子怎么也不肯放弃，找来一根铁锹，想要学工地师傅那样，把石头撬开。

遗憾的是，儿子忙活了一个下午，用尽了他所知的各种办法，也没能移动石头半分，最终不得不哭着对父亲说道：“爸爸，我尽力了，我真的已经尽力了。”

看着表现已经大大超出了自己预想的儿子，父亲摸着他的头，温和地笑道：“不，儿子，你还没有用尽你一切的力量，如果有，你是可以搬动这块石头的。”

儿子不解地看着父亲，只见父亲慢悠悠地指着自己，说：“傻孩子，爸爸就站在你的身边，你为什么没有想过向爸爸求助呢，难道这不是你的助力吗？”

可见，只要能够抓住我们身边一切可以利用的资源，就会发现，其实我们每个人的能量都大得惊人。有道是，哪怕是一分钱，该赚也必须赚，正是这个道理。

2.赢得第一笔生意的奥秘——诚实和正直最为重要

做生意，尤其是做长久生意，恪守诚信、树立良好信誉是最重要的。对伊万卡而言，这是父亲用行动向她传递的道理，也是家族能把事业越做越大的根本所在。

严格来说，在伊万卡的成长中，出售柠檬水那次，算不得真正意义上的生意。让她真正品尝到赚钱滋味的第一笔生意，应该是后来的“印第安人箭头”事件。

小时候的伊万卡，虽然穿着小洋装，像个公主，但实际情况是，她更像一个淘气的男孩子。她联合兄弟们，在自家附近的小树林埋下了许多自制的“印第安人箭头”。而这些所谓的“箭头”，只不过是他们随手捡来的石子，被稍作打磨的仿造品罢了。

做好这一切，她便邀请邻居家的朋友们跟她一起丛林探险，然后在“一不小心”中发现了这些几百年前的东西。这个时候，她就和兄弟们鼓吹这些“古老物品”。最终，很多朋友买下了这些“古物”，伊万卡得以赚到人生中真正意义上的第一桶金。

不得不说，她的骗局很成功，直到她成年甚至结婚，再到那些伙伴家中做客，依然会发现她的那些“箭头”，正安静地躺在对方的珍藏品大军中。只是这个时候，伊万卡已经有了足够的认知，她意识到：自己的第一笔生意，手段并不是那么光彩。

她到现在都不太确定，父亲是否已经知道了这件事。但有一点可以肯定的是，对于她的这种“聪明”作为，父亲并不会感到骄傲。因为在她有限的记忆中，父亲与人谈生意时，总是考量着如何让对方知根知底，而不是让对方在迷迷糊糊中达成协议。

伊万卡说，她父亲的经营理念是“诚信”，这是个很重要的概念。对她父亲而言，他很乐意看到自己在谈判桌上赢得比对方更多的利益，但绝不会欺占对方的利益。他喜欢把每一桩生意的价值都公布开来，让其他人也有机会了解到这笔交易的价值。

伊万卡曾经暗暗把父亲的经营理念和自己的“印第安箭头”作对比，结果她发现：按照父亲的理念经营，那些购买了特朗普地产的人，会很乐意购买第二栋、第三栋特朗普地产；反观她的“印第安箭头”，除了最开始的那批顾客，后续就再没人过问了。

之后不久，又发生了另一件事，让她至今难忘。这就不得不提到伊万卡小时候最喜欢去的一个地方：大西洋城特朗普城堡赌场。顾名思义，这里是赌博圣地。

这里曾举办了一场空前的拳击赛事，交手双方都是当时大名鼎鼎的世界级拳王，其中一个正是泰森。很自然地，伊万卡的父亲将这场比赛的门票卖出了天价。

不过，由于这是真正的拳王争霸战，高价的门票并没有抵消人们的热情。到了比赛的那一天，整个赛场人山人海。各个领域的精英们，都疯狂地挥舞着双手，嘶声呐喊，期望看到一场精彩的大决战。伊万卡也和父亲一起去了，就坐在高高的看台上。

可没想到，整个比赛只用了91秒，泰森一拳秒杀了对手。没有想象中的大战，这对购买了高价门票的人们来说，是不可原谅的欺骗。他们开始暴动，开始咒骂特朗普家族。这个时候，伊万卡看到她的父亲勇敢地跳上擂台，努力平息大家的怒火。

事后，父亲告诉伊万卡，他在意的并不是那些有钱的土豪会怎样，而是担心会伤害到那些收入一般的观众。这些人几乎是拿着积攒了半年甚至一年的收入，才换来一张门票，为的就是看到两个拳王所带来的激动人心的场面。可如今，比赛几乎呈一面倒，他们没能见到他们想要的场面。父亲说，无论如何，不能让顾客的消费体验打折扣。

多年后，当伊万卡屡屡回忆起这几件事情时，总能从中学到一些东西。做生意，真正聪明的人永远不会杀鸡取卵，伤透客户的心。只有诚信正直，让大家觉得跟我们一起合作，或向我们购买商品是值得信赖的，这样的生意才会越做越久，越做越大。

很多年前，尼泊尔的喜马拉雅山南麓，还不像今天这般闻名，很少有外国人涉足。直到几位日本摄影师的到来，改变了这个状况。而这一切，都源于诚信。

第一天，摄影师们请当地一位少年代买啤酒，为此，少年跑了3个多小时。

第二天，那个少年又自告奋勇，替摄影师们买啤酒。这一次，摄影师们给了他很多钱，但直到第三天下午，那个少年也没回来。于是，摄影师们议论纷纷，都认为那个少年欺骗了他们，已经拿着钱跑了。但在第三天夜里，少年却敲开了摄影师的门。

原来，由于当地实在太穷了，少年在先前那个店只买到了4瓶啤酒。为了遵照摄影师们的要求，他不得不翻过大山，蹚过大河，到更远的地方购买另外6瓶。在返回的途中，少年还不小心摔坏了3瓶。他哭着向摄影师们退还零钱，在场的人无不动容。自那之后，摄影师向世界宣传这里的淳朴和风景，慢慢地，前来的游客就越来越多了。

有人说，做生意最高的境界就是，不但要赢得生意，还要从对方眼中看到信赖的眼神。也只有这样的生意，才是有活力、有潜力、有生命力的生意。

3.双赢，赢得客户忠诚的秘密

做生意，讲究的是有钱大家一起赚，有利大家分而图之。伊万卡从父亲身上学到的另一个重要理念便是：不要把便宜占尽，适当让利，让客户也能得到想要的。

在伊万卡的记忆中，父亲不管做什么买卖，从来不提倡一次性赚到底。比如，当客户购买他们家的地产时，她父亲总会在每一笔买卖上，都给予客户相应的承诺，要么提供良好的物业或保证每一套房产至少升值多少，要么提供良好的售后服务等。

同样，在伊万卡的经营理念中，忠诚的客户胜过一切。与其不断开发新客户，不如牢牢吸引住以前的老客户。这样一来，老客户推荐新客户，同时营造出良好的品牌效应，就能为百年企业打下坚实的基础。而要让客户忠诚，让利则是不可缺少的一步。

2001年期间，中国驻纳米比亚大使馆的工作人员，经历了这样一件事。那是夏天的一个下午，天空乌云翻滚，电闪雷鸣，接着一道雪亮的弧光闪过，然后一声炸雷在头顶响起。半个小时后，雨过天晴，大使馆内有4家人的电视机遭了雷击，不能使用。

大使馆管总务的人员随即打电话，请这家保险公司派人来查验电视机受损情况，并提出索赔要求。20分钟后，保险公司的工作人员表示，将尽快处理赔付事宜。当时在场的人听后心里都有点将信将疑，认为保险公司只不过是在推托，不一定会兑现。

然而令人惊喜的是，没过几天，保险公司就把赔偿款打到了使馆的账户上，让使馆购买新电视机。这时，大家都对这家保险公司刮目相看。许多人都说，这家保险公司讲信誉，有担待。但也有人说，这家公司只到现场看了看情况，就什么也不问地把责任统统揽到自己身上，还痛痛快快地处理了索赔，这也太好说话，或者说太不会做生意了。

不觉一年过去，该国又迎来了雷雨季节。鉴于上一年的教训，大使官邸大院的人都特别注意，在下雨打雷时都将各家电器的电源切断，以防再遭雷击。岂料防不胜防，雷击事故还是再次发生了，造成了3台电视机毁坏。经过排查，问题出在避雷针上。

这个时候，所有人都认为，保险公司上次已提醒过使馆，这次恐怕不会再赔了，不过他们还是把事情告知了保险公司。可没想到，过了几天，使馆又拿到了赔偿金。这时，使馆的人们除赞扬这家保险公司慷慨、大度之外，不免觉得它真有点“傻”了。

同一个问题赔两次，且明明已经发现是使馆自身的责任问题，还把责任揽过去，痛痛快快地赔付，这不是有点“傻”是什么呢？要是在国内，哪有这样的赔法儿？

又过了一年，使馆的一位职员开车进城时，一头大羚羊突然从路边树丛飞奔出来，与车迎头相撞。羚羊当即死亡，车子发动机失灵，损坏严重。对于这次事件，大使馆的人认为，怎么看人家保险公司也不会赔了。毕竟，那位职员或多或少还是有一定责任的。

然而，使馆将此事告知该公司后，对方立即派人到事故现场查看情况，仔细检查后，保险公司的工作人员很坦诚地告诉使馆：“动物突然从树丛中奔出穿越公路撞坏车辆，在纳米比亚是常有的事，司机很难避免。放心吧，这次事件也在承保范围内，撞车的修理费我们公司将全部承担。我们会抓紧修车，一旦修好，会及时通知贵使馆取车。”

一而再，再而三，大使馆被这家保险公司的态度打动了，就办了一桌酒席，邀请了他们的总经理和有关工作人员，以向他们当面表示感谢。席间，问起他们的经营理念，人们好奇为何他们如此痛快地赔款，这样的做法在世界上很多地区都是极罕见的。

总经理笑着说：“我们公司的经营理念就只有一个，那就是为客户提供优质服务，该赔的一定要赔，可赔可不赔的也要尽量赔，绝不能使客户觉得上了保险公司的当。也许有人会认为我们赔付太大方，有点傻，但我们并不这样想。事实上，我们把客户服务好了，客户满意了，公司的信誉就提高了。这样我们的业务就越做越大，利润也会越来越多。你说，我们这是干傻事呢，还是干聪明事呢？这就是我们乐于‘傻赔’的原因。”

实际情况也的确如总经理所说，他们是该国最大的保险公司，业务甚至有向周边国家蔓延的趋势。“傻赔”公司不傻，因为它不算小账算大账，谋求的是长远利益，以其诚信、重服务的形象赢得了越来越多客户的心。它的“傻赔”不但产生了很好的社会效益，也为自己带来了更大的经济效益。换言之，它们之所以“傻赔”，是为了双赢。

有道是，预先取之，必先予之。做生意最重要的是长久，而这又必须建立在良好的信誉和客户足够忠诚的基础上。如果我们抱着狠赚一次，然后走人的态度，那么无论从事哪个领域，都很难将生意做大。须知，不管在哪里，“双赢”都是最稳定的基石。

4.敞开心胸，去挑战不可能的任务

伊万卡说，愈常旅行，就愈能敞开心胸接受迎面而来的任何事物。在她看来，敢于接受新事物，甚至主动挑战新事物，是一种很了不起、很值得骄傲的本事。

纵观古今中外，但凡有所成就的杰出女性和不朽伟人，哪怕他们所处的时空、文化背景有所不同，在他们身上也有一个地方是相同的，那就是：敢于去挑战那些在常人看来，不太可能完成的任务。换句话说，他们有勇气将“不可能”转化为“可能”。

有人问爱尔兰戏剧大师萧伯纳：“为什么你讲话总是那么有吸引力？”萧伯纳答道：“试出来的，就像学滑冰一样，开始时也是笨头笨脑的，像个大傻瓜，后来试的次数多了，就熟练了。”正是因为萧伯纳勇于尝试，他成了20世纪最杰出的讲演人之一。

那一年，伊万卡前往哈萨克斯坦的阿拉木图市，跟当地的一些生意伙伴开会。会议结束后，东道主们联合举办了一场盛大的宴会，以款待伊万卡。宴会上，对方提供的是当地最有特色的两道美食：马肉“贝斯巴玛克”，以及发酵过的骆驼奶“舒巴特”。

老实说，从小长在美国的伊万卡，是无法征服这些食物的。据她自己说，当服务生将这两道菜端到她的面前时，她只看了一眼就忍不住想要呕吐。不过，想到自己曾经吃过更厉害的中国台湾臭豆腐和瑞典生腌鲱鱼，她还是大着胆子，大口大口地吃起来。

最后，她强忍着恶心的感觉，喝了好几大口骆驼奶，吃了半碟马肉，乐得主人家开怀大笑。只不过回到酒店之后，伊万卡还是吐了个稀里哗啦，整晚没睡好。

她自己也在想，为什么一定要强迫自己吃不喜欢的食物？她得出两个结论。第一，将主人家用来款待自己的食物推到一旁，是很不礼貌的行为，极易破坏双方交情。而她千里迢迢来此，为的就是加深彼此的交情。第二，她本就是一个喜欢挑战的人，面对新的食物，她觉得自己有必要尝试，不管最后喜欢不喜欢，都能更加了解这个世界。

敢于尝试，是伊万卡最鲜明的性格特征。或许，正是由于她的这种精神，才成就了她今天的一切。比如，她在刚进入特朗普集团时，就曾经接到过一个大单子。

那是来自迪拜的一份邀请，一众开发商准备在迪拜修建一座了不起的人工岛：朱美拉棕榈岛。这个建筑在设计之初被宣称为“世界第八奇迹”，完全凭借人力在海上倾倒数百万吨泥沙，再凭此建岛。从设计图上看，它像极了探索频道里的未来建筑。

不得不说，这种设计概念在当时是极为大胆的。伊万卡前往考察时，它甚至只停留在纸上谈兵的阶段，这让刚刚进入这一行的她，不免有种不真实的荒谬感。

毕竟，所有建筑物都建在海上，还要呈棕榈叶的形状散开……这样的工程结构，这一类的案子，以前从未有人尝试过。更遑论，伊万卡才刚入行不久，她甚至不敢认真去标价，去计算要完成这样一个伟大的建筑，到底需要多少财力、物力和人力。

但是，等到她和工程师们一起去实地考察了那些地方，再见识了开发商们为之所做的准备之后，她立即意识到：这是特朗普家族的一次千载难逢的机会，且不会让特朗普集团冒上财务的风险，对方需要的只是他们的姓氏这块招牌，以及他们的管理技术。

怀着极大的信心，伊万卡踏上了返航的征程。坐在飞机上，她一直在想，自己该如何说服父亲相信自己的决定，而不是将她轰出办公室，嗟叹自己用人不慎。

说到底，还是因为这个案子涉及的资金太过庞大，而案子本身又太过超越时代，令人很难把握。同时，伊万卡自身的资历又稍显不够，很难有足够的说服力。

想来想去，伊万卡发现自己似乎无法单纯靠语言来说服父亲。于是，她决定用自己所拍摄到的大量照片、收集的工程师们的构图资料、规划备案，以及开发商们为之所准备的一切资料等，通过这些实实在在的东西来打动她的父亲，参与这次开发。

最终，父亲同意了她的决定，双方就此敲定计划，正式授权让其中最高的一栋大厦，冠上特朗普家族的名字：迪拜特朗普国际饭店大楼。这也意味着，伊万卡刚刚进入公司，就为公司带来了巨额的单子，同时，也让特朗普集团参与到了一项伟大的建造中。

对此，伊万卡还是很自豪的，她在许多场合都提起过。不过，从这个单子中，她收获更多的是：有时候，一个人要敢于敞开心胸，去挑战那些不可能的任务。

心理学家研究表明：当人们觉得自己无法完成，或将会搞砸某件事的时候，他就会停下前进的脚步。但很多时候，假如我们大胆去尝试，就会发现，所有的阻碍并不像我们想象的那么坚不可摧。可见，只要勇敢一点，我们的能量往往超乎想象。

做生意本身，就是由很多“不可能”组成。几年前有句话是这么说的：爱拼才会赢，敢唱就会红。很多事看似不可能，但只要我们敢挑战，就有成功的希望。

5.从局外人的角度看问题

中国有句古话叫：当局者迷，旁观者清。很多时候，站在山里的人，往往无法看清整座山的原貌。所以聪明的人，懂得从不同角度，全方位看待一件事情。

如今，很多人在提到伊万卡的时候，总是会忍不住提起她曾经身为超模的经历，认为这是她人生简历中非常浓重的一笔。但就像她自己说的那样，如果可以选择，她还是希望自己当年能够更庄重些。又比如，她当年以欺骗的形式做成了第一笔生意之后，也是在过了很久之后，才意识到自己的行为不妥。为什么她当时无法得出这些结论？

身处在一件事情的中心，我们往往容易被自己所处的位置局限了视角，很难明白整件事的脉络，自然，做决定的时候也难免会陷入两眼一抹黑的境地。

伊万卡和洛兹饭店的总裁兼董事长强纳森·提许是好朋友。强纳森曾经跟她讲过自己的一段经历，那是在他成为洛兹总裁多年之后，所发生的一件事。

当时，面对竞争越来越激烈的服务业，强纳森深感前路艰巨。他意识到，想要在这一行崭露头角，单靠华丽的表面工作已经不行了。因为几乎所有上档次的饭店都有美轮美奂的大厅、全新的床单等。想真正处于竞争优势地位，还得从细节入手。

为此，强纳森曾经制定了一整套很严苛的员工手册，告诉他们如何从头到脚，再到每一根发丝儿地要求自己，以及如何为客户提供贴心到极致，让客户产生真正的“宾至如归”的愉悦感的服务。起先，在他想来，这必定能给洛兹集团带来一派新的气象。

可谁料想，等到他准备将这一切付诸实践的时候，才发现不但那些身处一线的员工们不愿配合，就连许多主管也不愿配合。他们认为，强纳森的想法太过想当然了，一点儿也不具有实际操作性。以至于到最后，强纳森不得不沮丧地放弃他的主张。

有那么一段时间，他将责任完全推给了属下，认为他们不堪造就。直到后来，他参加了一个“学习频道”的电视节目：《现在谁是老板？》。在这个节目中，总裁们必须放下一切身段，去做他们各自所在公司的最底层的工作。显然，强纳森要做的就是替洛兹酒店的客人们提行李，当快餐厨师、泳池服务员，以及其他林林总总的杂活。

整整一个礼拜，他干的都是这样的活儿，有时候甚至还要去前台站柜台，或帮助打扫喝醉的客人呕吐后的地板、清理气味难闻的马桶等。其实，这些工作他从小就接触过，在他还没有成为总裁的时候。只不过，这些年他当惯了总裁，有些忘记了。

也就是在这个过程中，他突然明白了此前改革不成功的原因所在。那时，他天天坐在曼哈顿中城的办公室，不与客户互动，即便想出很多决策，即便其中一些看法颇有价值，但始终有些脱离实际。而这次的经历，则让他发现了这其中的关键问题。

果然，自那之后，强纳森开始有意识地让自己从总裁的位置脱离出来，以一个普通的一线员工，甚至是客户的身份去看待酒店的运行、提供的服务，以及给人的印象。之后，他开始针对自己所看到的提出意见并改进，洛兹酒店很快取得巨大成功。

强纳森告诉伊万卡，家族企业会面临家族企业所面临的挑战，而要想跨越这些挑战，那么，通过去别家公司工作甚至跨产业学习，是一个非常不错的选择。

当年强纳森刚从大学毕业时，他并未急着返回纽约加入洛兹酒店的经营行列，而是留在了波士顿，去当地一家电视台待了3年。通过学习编辑制作、摄影等，大大提高了他抓取和发现细节问题的能力，同时也极大提高了他承受高强度工作的能力。

正是受了强纳森这个观点的影响，伊万卡在大学毕业后，也没有第一时间回到家族集团工作。一方面是因为父亲对她非常严格，认为当时的她尚不具备加入特朗普集团的能力；另一方面，也有她自己打算去别家公司开阔眼界，提升自己能力的考量。

有这样一个故事：

一个犹太人走进纽约一家银行的贷款部。

“请问先生，有什么事情吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着。

“我想借些钱。”

“好啊，你要借多少？”

“１美元。”

“只需要1美元？”

“不错，只借１美元。可以吗？”

“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”

“那请问，这些担保可以吗？”说着，犹太人从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等东西，零零散散一大堆，放在经理的写字台上。

“总共50万美元，够了吧？”

“当然，当然！不过，您真的只借１美元吗？”

“是的。”

“年息为６%。只要您付出６%的利息，一年后，我们可以把这些还给您。”

“谢谢。”犹太人说完，就准备离开银行。

这时，一直旁观的分行长，慌慌张张地追上前去。他怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借１美元？他拦住犹太人：“这位先生……”

“有什么事情吗？”

“我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借１美元？要是你想借30万、40万美元的话，我们也会很乐意的……”

“哦，我不喜欢带大把钞票在身上，而我问过几家银行，他们保险箱的租金都很贵。我就准备在贵行寄存这些股票。一年只要花６美分，真是太便宜了。”

由此可见，很多时候我们完全不必给自己设置笼子。比如，找工作一定要找与自己专业相关的，或是传统思维里大家认为好的工作。我们大可以保持开放的态度，向社会各界人士请益，尽可能多方面学习，我们看待和处理问题的能力才会更灵活。

6.找寻一切机会提升自己的知名度

做生意，办企业，想要做大做强，有一点非常重要，那就是知名度。

很多企业集团、明星老总想尽办法让自己出现在公众眼前，极力为自己塑造正面的公众形象，为的就是让自己的产品和品牌更多地为世人所知。如此一来，当人们有需求时，他们就会自然地联想到这个品牌。这是现代商业最重要的吸金利器之一。

作为全球首屈一指的地产领袖，特朗普家族在这方面自然也是不落人后。甚至，在伊万卡的记忆中，她的父亲唐纳德·特朗普，在这一领域中做得尤其出色。

那是2005年，她的父亲因为《谁是接班人》这档节目，荣登全美最高电视奖艾美奖的获奖舞台，和知名女歌手梅根·穆拉丽一起合唱电视剧《绿色田野》的主题曲。表演中，她父亲一身农夫装扮，手拿甘草叉，滑稽搞笑，一点儿也不像企业家。

当然，这一切还得从她父亲的好友马克·柏内特的那个电话说起。2003年前后，当时社会上的真人秀才刚开始成熟，又因为她父亲向来高调，一直都是媒体的宠儿，于是不断有人登门拜访，希望能跟拍她父亲的生活，但她父亲对此毫无兴趣。

在她父亲看来，这些拜访者的节目点子都太糟糕了，况且，他也不喜欢自己的生活被公之于世，让别人品头论足。直到马克·柏内特打电话过来，向他提出了一个请求：配合他做一档真正的、企业家的商业性节目，然后在电视台的黄金时段播出。

父亲在听完马克的想法后，当场跳了起来，决定加入节目组。这让他的同事、经纪人甚至最亲近的顾问等人都感到荒谬，他们极力反对。甚至，连伊万卡和她的兄弟们也都持反对意见。因为她父亲的名声已经很响了，而这个节目的前途又不甚理想。要知道，那个时候还没有哪一档商业节目是拍成功了的，他们担心父亲会因此声名狼藉。

但事实证明，父亲一旦做了决定，即使是她这个女儿，也很难让他做出改变。同时，结果也再次证实了，父亲比他们所有人都看得远。《谁是接班人》一经播出，立即掀起了一股风潮，收视率一路看涨，打破了黄金时段不能播放商业节目的魔咒。

节目中，她父亲扮演的是一个大企业家，有来自全球各地的行业精英，相互之间通过PK，角逐他给出的工作岗位，最后再由他亲自定夺，到底该“雇用”谁，又该踢谁出局。由于节目太过真实，而且她父亲在节目中语言幽默，对成功、做生意等大众所关心的问题都有独到的看法，人们情不自禁地看完一季又一季。

这个节目的爆红，所带来的收益是他们之前所有人都没有意料到的，包括她父亲。当时他之所以答应，虽然也是因为认为这个点子非常不错，但也仅此而已。毕竟，那时候的唐纳德就已经算是个名人了。可等到播出后，他们才发现，连带伊万卡和她的兄弟们也成了名人。因为她父亲趁机又做了《名人学徒》这个节目，伊万卡兄妹得以亮相。

在这之前，人们对她哥哥唐恩的印象，只是单纯地停留在“唐纳德·特朗普的长子”这个层面上，对她的认知也仅仅是“曾经的模特儿”。但是，自从他们出现在父亲的节目上以后，通过节目中他们侃侃而谈的表现，人们重新认识了他们，知道他们不但是特朗普家族的儿女，更知道他们是年轻而优秀的企业家，是特朗普集团的重要管理层。

这个变化对他们几兄妹来说无疑是巨大的，既帮他们建立了自己的公众形象，让他们摆脱了过去“二世祖”的俗套形象，同时也让他们有了展示自己实力的舞台。他们许多生意上的伙伴对“特朗普”这两个字有了更直观的认识，知道这是一家家族式企业，不但有一位厉害的老特朗普，还有优秀的接班人，于是在合作的时候也更加放心了。

这就是知名度带来的收益，是任何广告都无法达到的。伊万卡说，知名度高了，人们就会自发地关注我们，就会发现我们真正的面貌。而这，对于那些本身就优秀的人来说，无疑是最大的成功，并且，这份成功会随着知道的人增多而成倍地增长。

事实上，早在唐纳德·特朗普事业初成之际，随着媒体对他的关注增多，他就开始明白了知名度的重要性，所以在后来他总是出奇招，以提升自己的知名度。

一开始的时候，他并没有想过当一位名人，只想做大自己的事业。但他后来发现，随着媒体将他称为“奢华的新晋富豪”之后，他的大楼反而卖得更好了。原因是，人们认为既然他这么有钱，这么奢华，那么他显然是个上流人物，他的品牌自然也充满了上流的气息，自然购买他的产品也就显得有格调、有品位、有着社会上流人士的风范了。

发现这个“有趣”的现象后，他开始刻意做起了人们眼中的“奢华富豪”，慢慢地，“特朗普”这两个字本身也成了品牌。任何地块只要和“特朗普”扯上联系，任何人、公司只要有“特朗普”三字，必定能登上头条。凭借这个，特朗普集团省了许多广告费。

而让特朗普的知名度又上升一个新高度的是，2016年，他参与总统竞选。当地时间2016年11月9日，零从政经验、投票前不被主流民调看好的特朗普逆袭击败希拉里，成功入主白宫。从此，头顶地产大亨和超级富豪耀眼的光环的特朗普，又多了一个新称谓——美国总统。

有分析人士表示，特朗普如今能够有资本竞选总统，他通过真人秀《学徒》获得的知名度是重要原因。如果说2004年之前他只是享誉纽约的大腕儿，那么这档节目让他成了全美国知名人士。

有道是，人靠衣装，佛靠金装。在做生意这一领域，良好的名声和知名度，就是我们企业的“金装”。伊万卡和她的父亲用事实告诉我们，很多时候，比起耗费巨资打广告，找寻一切机会，以出奇招的方式来提高我们的知名度，也许效果会更好。

7.三个月搞定溜冰场，做生意的人就是要说到做到

如果说，诚信是做生意的基础，那么，说到做到，一如既往地实现自己的诺言，则是让别人愿意与我们合作的关键。诚信，代表着我们的做事态度，而说到做到，则意味着我们做事的能力以及决心。在这一点上，父亲的言传身教让伊万卡记忆犹新。

众所周知，纽约有个著名的中央公园，公园中央有个公共溜冰场。当时纽约市政府为了维修冰场，从1980年开始，耗费了六年半的时间，前后投入了1300万美元，结果不但没有效果，反而把一个原本可以使用的冰场变成了一个混凝土池子。

慢慢地，这个工程就成了当时纽约市的耻辱。而伊万卡当时就住在离此地不远的特朗普大厦。每天她都可以透过窗户，看到无数的工人坐在冰场上聊天，就是不知道该如何完成这个任务。年幼的她就追着父亲问：“爸，什么时候才可以去那里溜冰啊？”

也许是被问烦了，又或许是出于对孩子的疼爱，总之，因为各种原因，她的父亲直接杠上了当时的市政府。他主动找到项目负责人，以及当时的纽约市长寇奇，向他们询问项目进度。市长悲观地说，工人们根本不知道如何施工，面对的困难太大了。

事情是这样的，该工程涉及冰场制冷项目，而原本负责这一块儿的，是一家位于佛罗里达州迈阿密市的工程咨询公司，制冷使用的是昂贵的铜管和氟利昂。

问题是，要想把冰场铺设一圈，至少需要总长10公里的管道。而氟利昂又是气体，只要有一点点的泄漏，工程就会失败。再加上铜管在黑市上价格不菲，总有人将罪恶之手伸向它们，工程承包方不得雇用大量的警察和保安，以保证铜管不会被盗。

最后，经过几人的仔细讨论之后得出结论：阻碍工程进度的问题只有两个，第一是制冷剂泄漏问题，第二是制冷管道被盗问题。搞定它们，后续就没问题了。

明白了这一点，唐纳德当即跟市政府保证，把项目交给他，他会替市政府洗刷耻辱。得到他的保证，纽约市政府高兴得不得了，连忙把工程转给了特朗普集团。

说起来，每次回忆起这件事的时候，伊万卡就忍不住替父亲捏把汗。她父亲既没有工程背景，也不会做这方面的设计，按照常理来说，他这么做简直是胡搞。

但他知道，找位于佛罗里达的公司来设计冰场制冷，一定是一个坏主意。因为这两个地方的气候差异太大了，佛罗里达州是极热地带，而纽约则正好相反，这就好比将赤道上的人民请到北纬的冰岛，让他们教导当地人如何有效利用冰雪的艺术一样。

有鉴于此，她的父亲拿到合同后所做的第一件事，就是给他在加拿大蒙特利尔冰球队工作的好朋友打电话，向他请教应该如何解决这个问题。最终，在对方的建议下，特朗普集团正式雇用一名在该冰球队维护冰场的工程人员，前来纽约做指导工作。

这名技术人员甫一抵达现场，就驳斥了使用铜管和氟利昂制冷的错误做法。他说，应该使用廉价的橡胶管道和盐水。这样一来，不但材料的成本大大减少，还能省下铜管和雇用警察防盗的天价成本，毕竟，没有哪个窃贼会对橡胶管和盐水产生兴趣。

就这样，奇迹发生了。她的父亲只用了三个月的时间，就打造出了一个全功能的、足以媲美职业冰球队主场的冰场。更重要的是，整个工程仅花费了250万美元，远低于先前预算的500万美元，更远远低于市政府此前所耗费的1300万美元。

最后，当这座溜冰场面向公众开放时，她的父亲不但赢得了纽约市绝大多数民众的极力赞美，更得到了用自己的名字给这座冰场命名的机会。于是，她父亲理所当然地将其命名为“特朗普·沃尔曼”溜冰场。也是在这里，她父亲遇到了马克·柏内特。

当时，这位著名的电视节目制作人正好借助溜冰场的开放之机，在这里录制了第四季的求生实境节目《生还者·马克沙斯岛》。得益于溜冰场的落成，他的节目完美收官。正因如此，他尤其感激她的父亲，并从她父亲身上看到了下一个节目的灵感。

时隔多年后，当伊万卡再次想起父亲的这件辉煌历史时，她从中学到的并非是她父亲如何机智地想到了，利用冰球队的维护人员来指导工程。事实上，在她的记忆中，为了这个工程，父亲也吃了不少苦头，每天坐在那里苦思冥想，花了很大的精力。

她所学到的，是父亲那种“做出的承诺就必定会实现，说到就要做到”的精神。正如父亲经常跟他们讲的那样，一家企业想要做大做强，光有努力还不够，还要让别人对我们产生信赖。这种信赖，不仅仅是诚信的品质，更有说到做到的能力。

常言道，一口唾沫一个钉。这绝不是男人的专利，我们女孩也同样可以做到。无论是伊万卡、安娜·温图尔，还是希拉里等，她们都是说到就一定会做到的女人。也许我们没有她们那样的家世和机遇，但说到做到这种能力，我们却是可以拥有的。

总而言之，做一个信守承诺的女孩，说到就努力去做到。我们就会发现，不但做生意可以变得简单，就连我们自己的魅力，也会得到大幅度的提升。

8.听从直觉，更好地定义自己

世界著名导演史蒂文·斯皮尔伯格说过：“听从直觉，才能更好地定义自己。”比如，有时候后天的认知告诉我们“这是你应该做的”，然而，直觉则会悄悄对我们说“这是你能做的”。做生意也是如此，当我们无法做出选择时，不妨听从自己的直觉。

听从自己的直觉，听上去有些反科学，但伊万卡一直坚信它的功用是巨大的。她的父亲一直在告诉她这一点：生意场上，掌握的数据越多，就越能得出正确的决定。但这并不是绝对的，对于有些事情来说，这种方法是有效的，而有些事，则需要直觉。

伊万卡和著名的时尚设计师朵莉·博奇是很要好的朋友，有一次，她们在一起喝咖啡的时候谈到各自的“生意经”，朵莉·博奇不无感慨地说道：我刚开公司时，许多人都劝我不要从零售概念出发，因为这样做的风险太大，基本上可以预见失败的结果。他们建议我应该先从批发市场入手，测试一下水温，这种传统的做法比较安全。

在这种情况下，只有她的父亲告诉她，要相信自己的梦想，下定了决心就坚定不移地去做。朵莉的父亲当时是一位小有名气的投资人和企业家，她相信他的直觉，因此坚定了自己从零售出发的经营模式。最后，事实证明她是对的，她成功了。

朵莉·博奇说：“如果现在有人要我提供建议，我通常会对他这样说：坚持梦想，别怕冒险，即使这意味着你必须逆向操作，也要相信自己的直觉。”

事实上，朵莉·博奇自小也是生在富贵家族，她的父亲是银行家，母亲是小演员，虽然不能和伊万卡的出身相比，但也是出名的富二代。年轻时候的朵莉，拥有伊万卡所有的一切光环，除了头脑。换句话说，她曾经是一个彻头彻尾的花瓶。

但天生喜爱专研时尚的她，就是靠着对自己直觉的信任，以及父亲的鼓励和支持，最终创造出了自己独有的时尚风格，并借此成为风靡全美的时尚大师。

斯坦福商学院有一门名叫“商业创新”的趣味课程，它要求学生进行一周的练习：睡前把自己明天要做的一个决定写在纸上，第二天早上起来立即做决定。教授们说，这个练习的目的是告诉学生：直觉是如何做决定的，以及直觉能够有多么准确。

然而现实是，如今社会上总体的认知却是在朝相反的方向发展，人们做决定越来越靠无尽的数据作支撑，以为这些东西是做出正确决定的唯一标准。

苹果前副总裁海蒂·罗森女士曾经这样说道：“每次数据指示和我想的不一样时，听从数据都会让我后悔不已。反而，当我需要做一些艰难的决定时，我往往会听从直觉，尤其是在涉及人的时候。比如，和谁工作，和谁保持联系，把谁炒鱿鱼等。”

在海蒂·罗森看来，内心的直觉是建立在多年的经验，以及对于人类行为持续不断的观察上的，我们甚至不知道它的具体形式，不能因为不了解就否定它。

2002年，马克·柏内特和特朗普家族刚开始接触的时候，就曾经发生过一段小插曲，若非马克当时选择了听从内心的直觉，也许就不会有之后的机遇了。

当时，伊万卡的父亲三个月搞定纽约中央公园的溜冰场，马克得以在那里录完自己的作品第四季《生还者》。在那场盛大的庆典上，伊万卡的父亲主动拦住马克，表达了自己对《生还者》的喜爱，以及想要和他合作的想法，马克当时欣喜若狂。

之后的一段时间里，马克前往巴西的亚马孙丛林，继续拍摄下一个节目。在那个开会需要注意鳄鱼、上厕所要躲避野豹、睡觉担心被毒蚊子叮咬的地方，他开始思考如何才能离开这个鬼地方，回到纽约去，在安全的地方拍出同样精彩的节目来。

他脑海里浮现了《谁是接班人》的点子，直觉告诉他这个节目一定会火，他几乎想要立刻动身回纽约拍这部片子。可问题来了，节目中需要一个真正的、受人认可的企业家，谁愿意来担任这个角色呢？要知道，当时的那些富豪是看不上这个的。

想来想去，他最终想到了伊万卡的父亲。不过，由于担心自己的想法过于天真，伊万卡的父亲并不一定会答应，他不得不一再拖延下去。到了2003年，他拍完节目回到纽约，刚下飞机，他就忍耐不住了，颤抖着手拨打了唐纳德·特朗普的电话。

结果出乎他的意料，这个奢华的富豪直接将他请到了自己的办公室，甚至都没有看他的具体计划，就抱着他说：“马克，你这个点子真是棒极了，我加入了。”就这样，马克连事先准备好的恭维话、游说草稿都没用上，就轻易得到了对方的支持。

事后，当《谁是接班人》在美国爆红之后，马克曾感慨地说：“当时就是灵光一现，觉得这个节目会很有趣。但老实说，我自己也无法想象，会有哪个企业家、大富豪愿意出演这个节目。毕竟，这个角色在节目中扮演的是具有讽刺意味的富豪。”

马克当时的想法并没有错，以当时美国上流社会的情况来看，绝对不会有这种“脑子被吹风机吹过”的大富豪。但就是那一次在溜冰场的会面，马克直觉地认为：唐纳德·特朗普应该是一个说到做到的硬汉。凭着这股直觉，他抓住了这次机遇。

伊万卡时常为自己的出生感到庆幸，不是因为家族的财富而庆幸，而是庆幸自己身边可以有这么多了不得的人供她学习。比如，从朵莉·博奇和马克·柏内特这两人身上，她就深深地意识到：相信直觉，并非一句空话，而是有其内在的科学性。

9.清除毒瘤，管理你的团队

在管理层有这样一句话：想让一家公司变得平庸，最简单的方法就是放任“毒瘤”的存在，如此一来，那些优秀的人才和合作伙伴就会对这家公司避之不及。

在一个团队中，尤其忌讳上司做出的决定下属不去执行。有道是，令行禁止，军令如山不可违。如果认为某个决策不合理，我们可以一起探讨，但只要是决定好了的事，就应该以百分百的激情去完成。这样一来，即便这个决策真的是错误的，我们也能很快得到验证，从而吸取经验，改换别的决策。但如果上下不能统筹，那就是浪费时间。

在伊万卡的记忆中，父亲的赏罚分明和行事果断，给她留下了深刻印象。仍然是因为与马克·柏内特合作《谁是接班人》的事，期间有一名经纪人因为处理不当，引起她父亲的震怒，当场将其辞退。说到底，就是因为那个经纪人在执行力上出了错。

当时，她父亲本人已经与马克谈好了合作的战略方向，便让助理带马克去找他的经纪人商谈具体的合作条款。可没想到，那位经纪人反而先给马克打了电话。

电话的内容让马克心下一沉，只听那位经纪人不太高兴地对马克说道：“你应该先打电话给我的，身为唐纳先生的经纪人，我应该比他先听到你的这些主意。”

没办法，马克只好重新把自己的提案又跟经纪人说了一遍。哪知，马克刚说到一半，这名经纪人就直接否定了。不死心的马克只好硬着头皮，用更严谨的语言将自己的节目计划从头说到尾。他想，这一次的表现比说服他的老板唐纳德时，更加完美。

然而，经纪人只是淡淡地回了一句：“我不认为这行得通。”就这样，原本以为顺利的合作就此卡住了。马克很纠结，他不知道自己是否应该重新跟唐纳德确认一番，看看他本人的想法，但又担心经纪人的负面看法已经影响到他，决意终止这次合作。

最后，还是唐纳德找到马克：“那么，全都搞定了吧。”马克不得不将经纪人的事如实道出，希望唐纳德能坚持之前的看法。当然，事实证明他的担心是多余的。听完他的话，唐纳德当即脸色凝重地在纸上写了一句话，然后让助理交给了那位经纪人。

谁也不会想到，后来在节目中频频出现的那句经典台词，其第一个受用者竟然就是这位经纪人。而那句话则是：“YOU are fired（你被开除了）。”

再后来，伊万卡从马克口中听说了这件事。一方面，她对父亲的雷厉风行有了更深的认识；另一方面，对父亲开除那位经纪人的事，她也有些不解。在她看来，虽说经纪人的做法有些狂妄，但对方的确是在为父亲的利益考虑，为什么要这么严苛呢？

伊万卡向父亲提出了自己的疑惑。对此，父亲给出的答案是：在一家企业中，最重要的就是统筹性。一个不能全力配合上司决策的员工，只会是团队的毒瘤。

中国有句古话：千里之堤毁于蚁穴。又有人说，最坚固的城墙往往毁于内部的崩坏。做生意也是如此，如果团队内部意见不能统一，力量不能统筹，那么使出来的力就是分散而缺乏目的性的，这样只会相互抵消大家的力量。只有劲儿往一处使，心往一处想，我们才能真正发挥团队的力量。换句话说，清除团队中的害群之马是很有必要的。

当然，这并不意味着我们可以独断专行。人非圣贤，孰能无过。很多时候，我们做出的决策也会有偏颇的地方。这个时候如果一味坚持己见，结果显而易见。

那么，具体来说，我们应该如何做，才能够管理好自己的团队呢？

美国女性电子报网站的创始人、总裁兼主编丹尼·赖维曾经跟伊万卡分享过她的团队管理经验。她说：“我相信，要当一个好的领导人，就必须回想起自己当员工的感觉。因为只有这样，才能看清楚办公室中员工与员工、员工与老板之间的联系，弄明白公司上下是如何运转的。如此一来，我们就能知道，怎样才能使团队发挥最大的力量。”

丹尼·赖维的办法是，建立一种互助友爱的工作环境，她规定：公司里每个员工都必须拉对方一把。她说，同在一家企业，无论员工还是老板，大家都在同一条船上，必须彼此相挺。这就意味着，一旦公司推出一条决策方针时，谁也不能在背后捣乱。

与此同时，一旦认为上司的决策欠妥，在不影响执行力和统筹性的全局下，应当直言不讳地指出。而且，当团队遭遇不顺或艰难时，员工不能相互推卸责任，指责对方，也不能因为自己出力较大，就沾沾自喜，宣扬“要不是有我”等自抬身价的言论。

最后，作为一名团队长，尤其是一名女性团队长，我们尤其需要提高自己的接受批评的能力。在丹尼·赖维看来，大部分女性团队长由于不能很好地做到这一点，给员工和合作伙伴留下了气量狭窄、不够虚心、偏执狂妄等负面印象，这是很不应该的。

总之，生意不是一个人做大的，企业不是一个人做强的，要想在商界真正有所建树，我们就应该学会利用团队的力量。害群之马不能有，独断专行之心也不能有。学会虚心接受建议，同时果断出手剔除非志同道合的队友，这才是一名团队长应该做的。

10.跟着好奇心走

伯纳德说：“数百万人看到苹果落地，但只有牛顿问为什么会有这个现象。”

前美国总统夫人埃莉诺·罗斯福说：“人生教过我一件事，如果你充满爱好，你就不必去寻找新的兴趣。当你真正感兴趣的一件事，它总是会给你带来更多的东西。”

好奇，是对未知事物的向往，以及对未知新事物探索的渴望。科学家普遍认为，好奇心能帮助我们扩大自己的视野，增长自己的智力，鼓励我们不满足于已知的东西，不断去探索学习。换句话说，它是让我们保持“终身学习”“获得成功”的关键。

在《拥护好奇心》这篇文章中，有这样一句话：“如果一位母亲向妖精祈祷‘请授予我儿最有用的东西’的话，我认为妖精授予他的应该是好奇心。”

由此可见，好奇心实在是我们每个人都能拥有的一件宝贝。有人说，一个创业者需要有好奇心才会成功。的确如此，很多时候，做生意需要我们不断找寻机会，毕竟好点子不会自己冒出来。一个成熟的企业家，总是随时睁开眼睛迎接周围的新事物。

但是，大多数创业菜鸟疲于奔赴远处搜寻商机，却忽视了最可行的生意，往往就在我们身边。而要想发现这些商机，就需要我们拥有强烈的好奇心。

事实上，在此之前，伊万卡从未想过自己会进军珠宝市场，直到她的好友莫希跟她提起，她才发现自己真的是很适合做这行。首先，她的潜在合伙人对钻石商品有着丰富的经验；其次，买卖钻石的杠杆操作能力很强，不用太多成本就可以起家。

此外，得益于自己家族的优势，伊万卡的生意伙伴遍布全球，其中不乏能提供上等钻石货源的大佬。再加上莫希家族本就有意进军钻石的零售领域，而“伊万卡”这三个字又有着强大的品牌发展潜力。因此，双方的合作可谓是天作之合，毫无障碍。

当然，最重要的还是伊万卡本人，她从小就对钻石有着特殊的兴趣，使得她对这一行不但完全没有排斥感，反而有着浓浓的渴望。毕竟，有哪个女孩会对钻石厌恶呢？要知道她7岁就拥有了自己的第一颗钻石，二十多年来戴过的钻石也不知有多少。

在她父母还未离异的时候，她最经常做的事情就是坐在一旁，看着母亲摆弄她那些闪亮的珠宝首饰，大多数时候，母亲都会让她试戴，让她品评；再不然，就是跟着母亲游荡在第五大道和麦迪逊大道上的那些珠宝店，听店员一件件地细细介绍和鉴赏。

长年累月，可以说，她的脑子里装满了各种款式的钻石首饰，有些是她认为经典的，有些是她自己胡乱设计的。总之，她对钻石常年的探索，早已在无形中为她积累了进入这一行所需的知识基础。再加上她本就是特朗普集团出色的副总裁，如今一经点拨，下定决心做珠宝生意后，她立刻涌现出源源不断的点子，以及将它做好的强烈信心。

总之，伊万卡对钻石商品的独特见解以及深厚底蕴，一下子就征服了合作伙伴。也正是伴随着这次合作，外界对她的评价真正摆脱了以往的刻板印象，不再只是单纯地将她跟“特朗普家族”与“特朗普的女儿”联系，而是将她看成一名优秀的企业家。

保持好奇心，就保持了探索的种子，也就保持了孜孜不倦的动力，而这种动力可以让我们在任何领域都能取得不俗的成绩。有人说，跟着好奇心走，找到并强化这个独属于我们的领域，那么我们每个人就都有了成功的可能。成功，源于强烈的好奇心。

有这样一个典故：

在15世纪的时候，高跟鞋还未风靡世界。当时，有一位威尼斯的商人，由于经常需要出门做生意，家里常常只有妻子一个人，他很是担心妻子会惹下风流事。

为此，他想了许多办法。一个大雨天里，商人走在街道上，由于路面泥泞，鞋后跟沾了许多泥，因而步履艰难。商人由此受到启发：威尼斯是水城，船是主要的交通工具，如果让妻子穿上高跟鞋，她就没法在跳板上行走，这样就可以把她困在家里了。

可令人没想到的是，等到他的妻子穿上这双鞋子后，竟然感觉良好，而且这种新奇的造型，将女性的高挑之美拔高了好几个层次。于是，她天天跑到街上显摆。如此一来，追求时髦的女士们争相效仿，高跟鞋就此盛行起来，并迅速蔓延至全世界。

好奇心，是我们开启成功的钥匙。拥有好奇心，并不意味着这个人就一定能成材，但如果没有了好奇心，那几乎可以断定，这个人今生不会有太大的成就了。

苹果公司创始人乔布斯当年退学的时候，心中唯一的想法是：我终于可以不必去读那些令我提不起丝毫兴趣的课程了，我可以开始去修那些看起来有点意思的课程。我跟着我的直觉和好奇心走, 遇到的很多东西，此后被证明是无价之宝。

常言道，一个女人的好奇心是可怕的。可见每个女人都有好奇心，而且是先天自带。遗憾的是，大多数女孩随着年龄的增长，渐渐抛弃了它，变得对万事万物都麻木起来。而更多的女孩则把它用在了探索别人的情史八卦、喝茶聊天儿嗑瓜子等事业上。

做一个好奇心强的女人，并把这份好奇用在我们的事业上，跟着好奇心走，我们就会发现，每个女人的潜力都是无穷的。

11.生意谈判中，如何争取最优惠的价格

做生意，需要有一种谈判的精神。万事都得谈判，是伊万卡驰骋商场的法门。

比如，一次偶然的机会，她在与朋友聊天时发现，自己的电视费用比朋友的高。于是在结束与朋友的谈话之后，她立即拨打了电视台的电话，跟他们据理力争，为自己谋求与别人一样的价格，当然，事实是她最后争取到了更优惠的价格，这让她很开心。

也许很多女孩觉得，这种行为与在大街上跟小贩讨价还价没什么区别，有些掉价。但伊万卡却不这么认为，她想要的只是那份与别人同等待遇的感觉，所以她就会争取。即便这些举动可能与她的身价不太符合，还可能会被别人看笑话，她也毫不介意。

这就是她的生意理念：尽最大的可能为自己争取更大的优惠，与钱的多少无关，只是一种商场博弈和买卖双方的谈判精神。时下许多女孩为了保持人前的所谓风度，往往不注重价格的变化，只要自己能接受，不管这件物品的价格是否合适，就直接掏钱买下。这种态度是不适合企业家理念的。尊重每一分钱，才是企业家真正的精神。

当然，现在有很多精品店、高档专卖店不接受议价和谈判，但在伊万卡看来，这是极度不合理的。任何时候，在任何地方，讨价还价都是生意的一部分。顾客有权给出自己心中合适的价格，自然商家也可以进行博弈。但无论如何，这种权利不能被剥夺。

不过伊万卡也认为，与人谈判，争取自己想要的东西是一门学问，是有方法的，不能鲁莽乱来。由于她的父亲是一位远近驰名的谈判高手，所以耳濡目染之下，她也学会许多关于谈判的技巧。在她看来，谈判和争取的核心，依旧是以坦诚不欺为准则。

在伊万卡看来，任何的谈判和争取，都必须给对方留有余地，最好是双方都能受惠。因为我们永远不知道，彼此何时会有后续的往来。只有在一种情况下，我们可以不顾对方的感受。那就是，我们已经决定不再与之往来，或不注重跟对方的关系发展。

此外，伊万卡根据自己父亲的经验，总结了一些谈判和争取的技巧：

了解自己要的是什么

这是任何谈判的首要原则，但多数女孩在为自己争取利益时，往往是稀里糊涂的，只顾着展开一连串讨论，以为谈到最后就一定能达到目的。殊不知，目标不清楚，只会越谈越混乱，越说越说不到一块儿。这也是我们大家生活中常犯的毛病。

确定自己找准了谈判对象

谈判还有一个关键点是，一定要找准谈判的对象。谈判新手最容易犯的错误就是，辛辛苦苦半天，争取到了一些东西，也做了一些让步，看似已经圆满达成目标了。然而蓦然抬头才发现，跟自己谈判的人压根儿没有权限做最后的决定。

这就尴尬了，一旦等到对方真正的老板上场时，通常是不会承认之前结果的。因此，我们在与人谈判时，一定要找准对象，确定与我们谈的人有拍板的资格。

了解谈判对象的个性

我们要尽量收集对方的讯息，搞明白他们真正想从这次谈判中得到些什么，而不是只听他们的片面之词。找出对方的真正目标，我们才能把握谈判的分寸。

一旦到了谈判进行时，了解对方最好的途径就成了聆听，多让对方开口，我们就有可能从他们的话里找到某个让步点，让自己付出较小的代价，得到更多的东西。

对自己诚实，不行就主动换人

在实际的生意谈判中，有时候谈判双方的性格也是影响交易达成的关键点。比如，当我们发现自己和对方的性格不合，说话说不到一块儿，甚至还因为自己的参与起了反效果的时候，这种情况下千万不能逞能，赶紧让团队中更合适的人来代替自己。

始终要记住，一旦上了谈判桌，个人的荣辱是小，达成协议才是大。伊万卡和她的两个兄弟唐恩、艾瑞克便是这么干的，三人总会事先衡量，谁更合适出席谈判。这样一来，面对不同性格的谈判对象，他们也派选不同的代表，效果远超一个人单干。

一定要明白，对方开口要求的东西通常都远多于他真正想要的东西

故意抬高条件，是绝大部分谈判者都会采用的办法。因此，与人谈判时，我们既不要被对方的狮子大开口吓到，也不能太保守，反陷于自己于不利还价的位置。

再信任，也要确认

做生意讲究诚信，为人处世多一份信任就多一个朋友。但是，一旦上了谈判桌，一切按照规章制度办事，即使再信任对方，也要根据流程确认双方的诚意。

克制将大饼均分的冲动

谈判中，千万不要以为一刀切，从中均分大饼是解决问题的双赢之法。这样做，只会让对方看破我们的路数，在后续中步步紧逼，反而影响双方进一步的合作。

懂得“将欲取之，必先予之”的道理

最好的交易是双方得利，最好的谈判结果是大家受惠，除非这是一场不可能再有第二次的单笔交易。故而，在谈判时，我们不妨让对方“赢”个先手，或是赢了这一次，在之后的合作中，我们才有可能谋求更大、更长远、更稳定的收益。

将我们最大的问题摆到台面上

谈判时，如果可以，我们应该第一时间将我们最大的问题摆到台面上，因为，等待的时间越久，我们能打的牌就越少，局面就越不利于我们。

确定对方能感受到我们的让步

有道是，对一个人好就不要偷偷摸摸，让他蒙在鼓里，一定要让他知道我们对他好。谈判也是一样，哪怕我们的让步非常小，也要让对方知道：我们让步了。

别让谈判拖得太久

许多交易往往就是因为拖延而最终失去成交的机会。一桩原本不错的交易，因为时间的一再拖延，也会失去热情。因此，谈判就是要趁热打铁，打完一切都好说。

其实，这些谈判技巧不单单适用于生意场，也适用于我们年轻女孩向老板申请加薪的场合。很多女孩由于脸皮儿薄，一谈到加薪就紧张得要死。其实我们完全不必如此，大大方方地、有理有据地告诉老板我们对公司的贡献，以及我们的价值即可。

总之，商场如战场，需要我们有信念、有原则地做事。哪怕我们是一个女孩，也要信守这一准则。故而，掌握高超的谈判技巧，是必须而又不分男女的。

第四章 不复制男人的工作模式，打出女人的王牌

1.征服商场，女人必须用自己独特的方式

“左手轻摇摇篮，右手驾驭世界。”这是对一名女性最高的赞美。人们常说，女人能顶半边天。事实也的确如此。如今，越来越多的女性步入职场，并在商界取得不菲的成就。可见，作为一名女孩，我们完全有能力参与到改造这个世界的伟大进程中去。

但是，不可否认的是，我们当下所处的时代，依然无法完全做到两性平等。或者说，由于性别上的基因差异，我们永远无法像男性那样，可以随心所欲的做事。

比如，美国著名的女演员，兼作家玛萝·汤马斯就曾经说过，男人得做到像参议员麦卡锡那样，才会被称为残酷。但女人只要让你在电话上等，就被称为无情。

这里需要一提的是，麦卡锡此人，是1950—1954年间，美国国内反共、反民主的典型代表人物，他恶意诽谤、肆意迫害疑似共产党和民主进步人士，受此牵连者甚众。其中包括米歇尔、奥本海默、爱因斯坦等人，也被迫害过。

由此可见，即使是在当下最先进的美国，女性依然会受到一定程度上的“歧视”，或差别化对待。那么，作为新时代女性，我们又该以怎样的方式获取成功呢？

在这一点上，伊万卡给我们做出了最好的诠释。首先，在她被镁光灯包围的35年贵族生涯中，她几乎不曾传出任何绯闻，也没有过任何不雅或出丑的不雅照片。

不熟悉她的人，总会将她与“拼爹”“花瓶”“腐化堕落”等专门形容豪门女的字眼儿联系在一起，但熟悉她的人都知道，她是一位真正意义上的工作狂人。

她每天只睡4小时，经常凌晨两点还在回复邮件。生活中，她很少像别的女孩那样谈及化妆品、包包等事情，她总是将注意力投注到商业上。随时关注新的商机，有时间就看一些商业相关的书籍，在工作期间，她从来不敢放松。

有一次，公司刚完成一个大单子，她的父亲宣布公司即将举行一次盛大的宴会，所有人可以放松一天。当天，每一个人无不放下手头的工作，开开心心地享受难得的闲暇。但只有伊万卡，一个人抱着大堆文件待在办公室，与她的父亲进行了漫长的磋商。

在公司，伊万卡给人的印象，就像是特朗普集团的那句口号：永不停歇。有意思的是，据说她与丈夫贾瑞德的约会方式，就是看地。同时，伊万卡也很注意自己在家庭的形象。她几乎从不把工作带进与家人相处的时间中，不管多忙，总会抽出时间陪伴家人。

如今，她与丈夫已经拥有了三个孩子，一家人的生活可谓幸福美满。总之，伊万卡完美地驾驭着自己的双重身份：商界女精英，以及孩子的母亲和丈夫的妻子。

美国专业新闻网《赫芬顿邮报》的创始人奥利安娜·赫芬顿说，身为女人，想要征服商场，必须以独特的方式打仗，不能硬生生地复制男人那一套：拎着公事包，穿西装打领带，变成只是刚好有阴道的工作机器。女性，总是在气质和野心之间面临抉择。

办公室女性总会面临这样的矛盾困境：一方面要设法表现优异，另一方面又要维系良好的人际关系，保持女性气质。这就是对我们最大的考验。因为在传统观念中，真正的女人必须随时保持温柔甜美，以至于我们很多人必须把一些强硬观点藏在心中。

其实，完全不必那么做。我们只需把生活和工作区分开。在工作中，面对一些令人难堪的情况，我们要采取四两拨千斤的方式。比如，对口头上的言语讥讽就一笑了之；对动作上的不干不净，我们首先要站稳自己的立场，坚定自己的态度，加以拒绝。

此外，我们要坚定自我，别让别人的力量影响到我们，做好自己就足够。正如伊万卡当年在意识到模特这一行业的不光鲜之处后，就毅然决然地退出了这一领域。这种及时抽身的果决，也是我们应当学习的。事实上，决断果敢的女孩更可爱。

此外，我们女性之间，也很有必要相互扶持，让自己周围围绕着女人，尤其是那些历经世事的女性。她们可以充当我们年轻女性的人生导师，让我们避免不必要的创伤。当然，女人始终离不开男人的后盾。但一定要是那种可以始终陪伴在我们身边，不管我们成功还是失败，都对我们不离不弃的男人。就像伊万卡夫妇，两人总是携手共进。

总之，对女性而言，成功并不一定是身处风口浪尖，也不一定是成为中流砥柱，找到适合自己的位置，其实就是一种成功。我们不必一定要求自己像男人那样，做到顶天立地。找到适合自己的位置，如舒婷所说，做一株木棉花，也是非常不错的选择。

2.社会对女性的那些偏见，你大可一笑置之

不可否认，性别差异的确存在，且永不停息。

这个世界从来都是公平的。套用一句古话：天地不仁，以万物为刍狗。无论男性还是女性，都会遭遇歧视。比如，大龄未婚男一定会被看作是“身体有问题”“取向有问题”“事业不够成功”等。反之，女人一般也会被挂上“花瓶”“心机”等字眼儿。

不过，当下的状况是：“人们更容易对女性说三道四，甚至连女人自己，也对别的女人这么做。”《成功女人的秘密想法》的编辑瓦莱·杨博士这样说道。

如果一个女人非常能干，那她看上去就不够亲切；如果一个女人看上去很亲切，那她就会被认为不够能干。人们又尤其喜欢雇用和提拔那些既能干又有亲和力的人，这就构成了女性的一大障碍，她们很难两者兼具，进而被重用。这也就导致了女性想要升值，往往会比男性更加困难。另一方面，如果男上司提拔了某女下属，总会引来窃窃私语。

总而言之，社会中对女性的偏见随处可见，那么，我们该怎么面对呢？是拿起宝剑奋勇反抗吗，还是麻木地接受这一切？也许，我们可以洒脱一点，一笑置之。

正所谓，他强由他强，清风拂山岗；他横由他横，明月照大江。我们无须争辩，只要尽我们最大努力，坐稳自己的位置，干好自己的工作，一切都会不攻自破。

事实上，这个道理，伊万卡很小的时候就已经明白了。当时，她还是一个比较男孩子气的女娃娃。虽然她总是穿着公主装，打扮得像个小淑女，但实际上，她喜欢男孩子喜欢的一切玩具，喜欢男孩子玩的所有游戏，喜欢像男孩子一样在泥里爬来爬去。

有一年，当伊万卡拿着小卡车、起重机模型，看到邻居家的小女孩们，正在玩芭比娃娃的时候，逐渐长大的她，突然意识到自己与她们不同。于是，在与母亲详细谈话后，她开始努力去调整自己的兴趣爱好，将小卡车换成了可爱的娃娃。

然而，这个很公主式的爱好，她只坚持了一周。在给自己的娃娃洗了几次澡、换了几次衣服之后，她开始腻烦了，开始觉得无趣了。在她看来，这样的把戏好无聊，实在没什么研究的价值，远远比不上在泥沙里，研究如何才能建造出一座高楼大厦。

就这样，一周之后，她再次把这些娃娃束之高阁，扔进了十多年不曾打开过一次的柜子内层，重新拿出自己的小卡车、起重机，开始学习着建造“特朗普大楼”。

随着时间的推移，她逐渐长大，开始对世界有了自己的认知。慢慢地，她从自己的与众不同中明白了一个道理：其他女孩喜欢的东西，不代表我也必须喜欢。我可以很女孩子，也可以很男孩子。同样的道理，别人对我的看法，并不能影响我的决定。

基于这样的认知，伊万卡从中学时代开始就很独立，具有清晰的自我认知。一旦做下决定，哪怕父母强烈反对，她也会拿出自己的依据，与他们进行理性的辩驳。

大学毕业，进入社会后，她还把这样的特质带进了工作中。比如，当她面对别人的质疑时，她没有像别人那样歇斯底里，也没有很煽情地长篇大论，将问题上升到女性权利上。她只是安静地做好自己的工作，让所有人对她刮目相看，进而心悦诚服。

其实，社会中充满了歧视，本质上不存在“社会对女性偏见”这种命题，而应该是“一群人对另一群人的偏见”。比如我们常见的，“你都这么大了，还不会打牌啊？”“天哪，你一个大学生竟然没去旅游过？”“长这么漂亮，为什么没男朋友？”……

常言道，人与人之间是相互尊重的。我们只要做到自己足够尊重别人，就行了。面对那些无谓的偏见，笑笑就过去了。重要的是，如何提高我们自己。话再说得简单些，只要我们自己干出了成绩，取得了成就，到了那个时候，这些偏见就会自然消失。

即使仍旧有那么一些恶意的言论始终伴随我们，相信到这个时候，谁都能看出来，这不是偏见，而是居心叵测的攻击了。如果我们因为太过在意这些偏见，深陷相互指责纠缠，相互攻击、争论的泥沼，结果往往只会是耽误了我们自己，还落不得好。

有这样一个真实的故事：

美国作家阿扎洛夫，前半生辉煌无比，在文坛上有着举足轻重的地位。

可正当他回到家乡打算颐养天年之际，当地一个有名的钻营之徒、文坛小丑马利丁，通过在报纸上发表文章肆意攻击、诋毁他的名声。

原本，以阿扎洛夫在社会上的名望和地位，只要他不予理会，要不了多久这件事就会平息。可他偏偏咽不下这口气，与马利丁进行了长达数年的报纸掐架。

逐渐地，人们开始觉得他气度不够，心胸狭窄。最终，这位前半生辉煌的作家，竟然落得个身败名裂、抑郁而死的下场。而马利丁却得以借此，名动全国。

狮子不与老鼠为敌。“偏见”正是那只汲汲钻营的老鼠，面对偏见，我们要做的，是让自己成为伊万卡那样的猛狮，而不是与小人掐架的那位作家，仅此而已。

3.自信，大胆穿着能反映自我的衣服

姣好的曲线和柔媚的气质，是我们女性天生的标志。但很多时候，这却成了我们最大的困扰。职场中，让自己看上去不要过于女性化，似乎成了一种共识。

不过，在伊万卡看来，作为女性，尤其是一名外表并不可憎的女性，外表是我们的优势而非劣势。她曾说：“我永远都要自己看起来光鲜亮丽、专业利落。”

伊万卡曾经讲过这样一段经历，那是在她还未离开学校的时候，每个暑假，她都会前往家族集团的工地上打工。众所周知，建筑业基本上是一个被男性主导的领域，更何况，在充斥着钢筋水泥的工地，放眼望去，全都是身材魁梧、毛茸茸的男性。

在这种情况下，对于长相美艳、曾经当过名模的伊万卡来说，她的到来无疑助长了这些家伙的兴奋。于是，很自然地发生了一些骚扰事件。其中，有个家伙表现得很过分，只要伊万卡出现在他视线中，他总会吹口哨，说一些令人面红耳赤的话。

当然，当时出于一些考量，伊万卡并未暴露自己的身份，工人们也绝对没有想到，这个看上去很可人的女孩，竟会是他们老板的女儿。在很长一段时间里，这件事成了伊万卡心中的一个结。直到后来，有人告诉那个家伙有关她的事，看到那个家伙几乎趴在地上向她求饶，伊万卡才稍感安全。尽管，她当时并未苛责他，只是一笑了之。

那件事过去很久后，伊万卡一度忘记了这样的遭遇，又恢复了年轻女孩的生活：穿着时尚的衣服，迈着优雅的步子，做着非常女性化的动作，尽情地向人们展现自己的妖娆美好……这样的生活，一直持续到她大学毕业，进入“森林城市拉特纳公司”。

去公司上班的前一天晚上，她突然做了一个梦，梦到自己正和新老板走在工地上，突然有几个工人对她吹口哨。这个梦让她开始担心起来，心想：如果上班的第一天就遇到这样的情况，她该怎么办呢？这种时候，老板一定会在旁边关注她的反应。

如果她一言不发，任由那些人骚扰她，也许她会被视作懦弱，甚至生活不检点；可如果反应太激烈，又叫又跳，更有可能被视为没长大的孩子，喜欢大惊小怪。总而言之，如果她不能以优雅的方式解决这些问题，极有可能给老板留下糟糕的印象。

幸运的是，那天她一整天都在办公室，并未被要求去工地巡查。不过，从那天起，她开始思考一个严肃的问题：如何避免被骚扰。她知道，在职场尤其是在建筑领域，女性被骚扰是很难避免的事。正如一些人所说，有些建筑工人就是喜欢口花花，只要染色体是百分之百的女人，他们就会忍不住动动心思，压根儿不管她们长得好不好看。

她该怎么办呢？最终，她选择掩饰自己的女性化气质。她将自己漂亮的头发绾成发髻扎在脑后，留中分发型，穿最朴实的黑色西装，不戴任何艳色的首饰。

总之，改变之后的她，彻底变成了一个老古板，不会笑，也不会享受生活，让人完全看不出来，她是一个年轻女孩。她便以这一形象，开始了职场生涯。

如今，再次回想起这一段时光，她总是感慨自己当年的错误。那是一次偶然，她从镜子里看到“老旧”的自己，突然意识到：作为一个20岁出头，刚刚踏出校园，准备大干一场的女孩来说，穿着就应该是展现自我的，而不是硬把自己打扮得无趣。

意识到这一点，伊万卡开始反思以往的行为。最后，她决定不再像之前那样刻意掩饰自己的女性化气质，以及个性。出色的容貌，不凡的家世，本就是上天赐予她的最好礼物，她应该将其变作一种优势，而不是多此一举地去掩饰它。

当然，这个过程不是一蹴而就的，她花了很长的时间和巨大的努力。但她终究还是做到了，她开始穿着自己喜欢的衣服上班，总是将自己打扮得最时尚动人。她不再惧怕别人会对她吹口哨，她已经具有足够的自信和资本，对这样的骚扰付之一笑。

她也开始品尝到这样做的好处。至少，当她和一群工人，或年过半百的银行家们在一起谈生意的时候，她的外表往往可以帮助她取得一些意想不到的优待。

同样，她也习惯了被充满各种意味的目光打量。她知道，这些或欣赏，或嫉妒，或不怀好意的目光，并不会对她造成实际的伤害。只要她自己坚定立场，对那些想入非非的家伙义正词严地拒绝，同时自己做得足够好，这一切只会助长自己的事业。

生活中，很多女孩以为，女性一旦进入职场，就必须穿得保守传统，以为只有这样才能升职加薪。否则，就会被人视作花瓶，是不务正业、心思不纯的人。

事实上，穿着能反映自我的衣服，是展现我们气质，增强自信，让别人充分注意到我们的重要途径，我们应该学会利用它，而不是为自己出色的外表焦虑。

4.打出你的王牌

会打牌的人，绝不仅限于他们手中的好牌，更在于他们能打出王牌。

人生也一样，真正的人生赢家，他们不一定从一开始就能拿到“好牌”，但他们一定是将自己手中的“牌”，发挥到了淋漓尽致的地步，并取得了最后的胜利。伊万卡，正是这样的人。她不仅拥有一副好牌，更是将这副牌打出了最佳的效果。

面对别人的羡慕，她从不避讳自己的出生。她说，自己的确是比很多人的起点要高，在成长过程中也的确占到了很多的优势。比如，她的模特生涯，她的沃顿商学院之旅，这背后多多少少都有她父亲的影子。她不掩饰这些，但她同时也强调：

“我确实比别人更具有跨过门槛的优势，但这并不代表我在成功的过程中没有培养出自己的优势。事实上，我最大的优势，并非直接来源于我的父母。”

伊万卡曾经写过一本叫The Trump Card的畅销书，在出书的当年就登上了美国最畅销书单。她在这本书中写到了，她是如何打出她人生中的王牌的。

所谓“trump”，既是她的姓氏，也是英文中“王牌”的意思。

她之所以选用这个词作为书名，有两重含义：第一，一语双关，以“特朗普”的品牌效应为自己的书造势，吸引读者青睐；第二，她也是想借此告诉人们，每个人的人生中都有一手好牌，关键在于，我们是否能够发现它，并将之运用到最合适的地方。

自从伊万卡的父母离婚之后，她就学会了如何运用自己手中的好牌。一如当年，每天上学之前、放学回家，她都会先去看父亲，以及通过一次电话，注意到并提醒父亲要保证商标唯一性。她懂得何时出牌，才能造成最有利的影响，让自己获益更多。

有人曾经问她，她是不是曾在打牌时刻意留住“特朗普”这张王牌，比如在她的求职简历上，她从来不掩饰自己是特朗普的女儿，也从不放过利用“特朗普”品牌为自己造势的机会。对此，伊万卡十分肯定地回答说，她一直都是这么做的，这是她的权利。

在特朗普竞选总统成功后，她就曾明确表示过，她之后将正式进入政界，并将随父亲一起进驻白宫，以协助父亲更好地履行总统职务。诚然，这里面有着女儿渴望为父亲提供帮助的原因，但在另一方面，也能看出，她正努力打好她“父亲”这张牌。

当然，这并不代表伊万卡要利用她父亲的权势来谋取私利。如她所说，她从父母那里获得的最大优势，其实不是财富和长相，而是开阔的眼界和高深的知识。

比如，借助父母的名望，她可以轻易接触到企业家，或上流社会中最具创意、思想最为灵活开放、最具远见的那一批人。通过与他们交谈，向他们请教学习，伊万卡得以知道，他们在遇到困难时是怎么思考的，他们对当下的时代发展是如何解读的。

这对她的好处是难以想象的，让她时刻走在时代的最前沿。就像大海里的大鱼，当小鱼们只是随波逐流，在茫然中前进时，她已经看清了周围的状况，以十分清晰的视角规划自己的路。这正是她能够在十分年轻的年纪，就坐上高管位置的根本原因。

简单来说，作为特朗普的女儿，她比其他同龄人有着更多机会接触到高层人士，了解到最新、最全、最精深的理念和知识。这是她天生的权利，同时也被她自己牢牢抓在了手中。毕竟，不是所有的超级富二代都能像她这样，将这张王牌打得如此漂亮。

当别的豪门子弟出入各种夜店，过着纸醉金迷的生活时，她穿得规规矩矩，向那些成功人士讨取宝贵的经验；当别的“公主王子”在为自己的零花钱发愁时，她在思考如何才能让某企业家愿意向她说出他的经营理念……这才是她与众不同的优势。

说到底，牌局的好坏，决定权是掌握在人的手上。聪明的人，即便牌不好，也能尽量打出最好的组合；而目光短浅、缺乏智慧的人，哪怕拥有一副绝顶好牌，往往也会输得惨不忍睹，甚至比一般人输得更惨，就像《天生富贵》中的很多富二代那样。

只有像伊万卡那样，找出自己的王牌，并在恰当的时机打出，才能赢得优雅漂亮，赢得从容不迫。那么，只是普通女孩的我们，又该如何打出我们的王牌呢？

高心气：志存高远，目标定高一些

也许我们没有伊万卡那样的出生和先天条件，但我们可以学习她的精神。把目标定高一点，然后努力为之拼搏。伊万卡尚且不断追逐，我们就更应该奋进了。要相信自己，别人能的我们也能，化心动为行动。做人，只有志存高远，才能有所成就。

女人，要有几样真本事

做人不能全是虚的，有本事、能办事，才能在社会上稳住脚跟。作为女人，我们千万不能止步于做一个花瓶，或是期望着傍上某张饭票。靠天靠地不如靠自己。利用我们一切可以利用的资源和便利，努力汲取有用知识，为自己培养出几样真本事。

总之，像伊万卡那样，既不矫揉造作，也不得意忘形，认清自己拥有的，从中找到自己的王牌并善加利用，使其助益自己的人生，才是一个聪明的女孩。

5.女人要通过工作来实现自我

都说父母是最好的榜样，对于伊万卡来说，这句话再正确不过了。从母亲身上，伊万卡明白了一点：勤奋工作，是一个人的首要任务，女人也要努力工作。

自伊万卡有记忆以来，她的父母就处于非常忙碌的状态。不说父亲，就是她那位运动员出身、中间做过模特的母亲，本身也是一位对待工作一丝不苟的人。

很多人提到她的母亲，总是过多地注意到她母亲的外表，称赞她是个漂亮的女人，身材很好，而且很幸福地嫁入了特朗普家族，当过豪门太太。事实上，在特朗普集团的员工眼中，除了漂亮之外，她的母亲还有着另外一幅形象：是个聪明能干的女人。

那是在她的父母都还很年轻的时候，她的哥哥都还没出生。她年轻的父亲进行了一场著名的交易：购买船长饭店和中央车站。之后不久，她父亲就把船长饭店的经营权交给了她母亲。两人决定，将饭店重新整修一番，再以凯悦饭店之名重新开张。

在此期间，她的母亲负责监督室内设计和装修。尽管她母亲当时已经怀了她哥哥，每天都挺着个大肚子，出行非常不方便，但她还是坚持每天都前往视察。

当时的情况具体如何，伊万卡不曾亲眼得见，但根据后来一位该饭店的员工回忆，他的父亲当时也参与了这次整修，对她母亲的印象尤其深刻。于是，伊万卡就从这位员工的口中得知了母亲当年工作的具体讯息，据说，她母亲当时已怀孕6个月。

那位员工说，她的母亲对待工作非常严格。当她视察时，工地上的一切都逃不过她的眼睛。她会让员工把天花板的线板挪上零点几厘米，或将某个装得有点歪的开关换掉。在她母亲看来，一家高档饭店，哪怕是最微小的细节，也应该做到完美。

也因为如此，每当工人们听到她母亲要求检查一些很不起眼的小地方时，总会情不自禁地双腿发抖，头皮发麻。她母亲就以这样的工作态度，一直持续到生产的倒数几周，所有的员工都忍不住兴奋起来，以为自己终于可以逃离她母亲的严格管理。

可没想到，她的母亲一直坚持到了最后一天。那一天，她母亲视察完工地后，当天夜里就生了她哥哥。然后，她母亲请了两天假。当时恰好是新年，工人们也高兴地回家过年。在他们的想法中，她的母亲至少在好几个星期内，都不会再去工地了。

然而，等到他们放完假上工时，却发现她的母亲已经在工地上等着他们了，而他们所期待的“好几个星期”，实际上只有48个小时不到。在她母亲的严格监督下，这家船长饭店与她母亲管理的其他几个产品一样，一同成为特朗普家族的品牌标准。

从员工口中听到母亲的这段经历后，伊万卡不由得想起了在她小时候，她母亲还在管理广场酒店时，她似乎看到过相似的情景。那个时候，因为两个大人都很忙，为了给予小伊万卡他们足够的关爱，他们总会带上孩子们一起前往工作的地方。

伊万卡清楚地记得，那是一个早晨，她像往常一样跟在母亲身边转来转去，到了广场酒店之后，她母亲一边与酒店经理说话，一边审视着脚下的地砖是否擦得足够亮，大厅的花草是否足够新鲜，走廊是否足够干净，栏杆是否足够清洁无污垢。

突然，她母亲指着天花板上的水晶灯，说：“有个灯泡坏了。”那位经理一听，当时就震惊了。因为那个水晶灯，并非普通的水晶灯，它很大，几乎覆盖了整个天花板，里面的小灯泡不下一千个。但她母亲一眼就看到了，并想到立刻解决这个问题。

当时的伊万卡尚不明白这其中的含义，她只记得，那位经理当时看她母亲的表情，就像是在看她父亲一样，充满了敬佩的意味。在这之后，随着她逐渐长大，她才知道自己的母亲是个多么了不起的女人。而这种了不起，也被融进了他们的血液里。

之后很多年过去，当伊万卡和她的兄弟进入特朗普集团，在为特朗普集团编写《品牌标准手册》时，所定目标以及其中的一些标准，就是沿用了她母亲的标准。

正是有了母亲的言传身教，使得伊万卡从小就明白：哪怕是女人，也可以通过自己的努力来实现自我的价值。正如特朗普集团的员工尊敬她的母亲，绝不仅仅是因为她母亲长得漂亮且嫁给了她父亲，更重要的是，她本身就有着令人不可抗拒的魅力。

因此，伊万卡从来没想过满足于“特朗普女儿”的身份，或凭借美貌，就此浑浑噩噩地过一生。她总是向往着工作，从14岁当模特，到今天的特朗普集团副总裁，再到自己开设珠宝公司……工作让她不再只是特朗普，而是拥有了自己的名片：伊万卡。

这就是工作的魅力，它能让我们收获美貌之外的独特气质，而这份气质，也是真正能让我们存在于世的基石。诚然，作为女孩，我们天生就有着不可弥补的体能短板，但与此同时，我们也天生具有被男人宠爱和保护的优先权，但这并不是我们懈怠的理由。像伊万卡那样努力工作吧，这将有助于我们实现自我，变得更加魅力多姿。

6.面试技巧，设法表现你个性最好的一面

作为一名年轻的高管，伊万卡可以说是介乎于职场新人与面试官两重身份之间，因而她很了解年轻女孩们在面试中遇到的麻烦，当然，也更加清楚面试官的想法。在她看来，如今有很多优秀的人，他们往往只重视履历，却忽视了最重要的面试。

伊万卡说：面试要谈的是你自己，而不是你念哪所学校、主修什么、在校的平均成绩如何、父母是何方人物，或者你刚好认识谁。这些东西多半已写在你的履历上，它们能让你有机会进入面试环节，但却不能让你更进一步。因此，一旦进入到面试，你必须得靠知识、自信和热情来发亮，来展示自己最好的一面。换句话说，只能靠自己。

在伊万卡看来，面试最重要的就是，让面试官感到惊讶，惊讶于我们是如何优秀而又有趣，以及告诉他们不知道的东西。只有这样，才算是成功的面试。

事实上，在面试中，比起我们的能力，面试官们更关心的问题是，我们容易相处吗，和蔼可亲吗，幽默风趣吗，有自信且充满好奇心吗等。至于能否胜任，这个问题早已有了论断。毕竟，如果他们认为我们无法胜任，根本不会给我们面试机会。

也就是说，之所以有面试，是为了审视我们是怎样一个人。面试官会暗暗判定我们，是否有资格在会议室或与客户对接时代表公司，公司其他员工是否愿意在公司见到我们，或者我们是否是一个耽误大家时间消磨大家精力、考验大家耐心的人。

由此可见，在面试中，如何把这些无形的能力展示给面试官，以及打造我们个性中最好的一面，才是我们急需注意的重点。对此，伊万卡提出了几点建议：

千万别迟到

越是身居高位，越是重视时间观念，尤其是在商界。这几乎已经是一种常识了。就以伊万卡自己的经验来说，如果在她的面试中，有应聘者敢迟到，哪怕只是一分钟，她也会立刻结束这次面试。面试迟到，不可原谅。这体现出面试者对这份工作的不重视，对面试官的不尊重，甚至对这家公司的轻视。总之，面试只能提前到，不可迟到。

不要把履历藏得太深

伊万卡坦言，在面试的时候，她尤其讨厌那些花上很长时间来翻找履历的人。既然知道是来面试的，显然，面试官索要履历是件显而易见的事。有鉴于此，我们就应该事先把履历放在随手可取的地方，既省掉了面试官等待的时间，我们自己也能腾出时间，好好思考接下来该怎么办。这点做不好，只会给面试官留下“不专业”的印象。

要懂得“藏拙”

需要注意的是，伊万卡所说的这个“藏拙”，并不是让我们掩藏自己的能力，而是让我们掩藏自己身上的缺点或不足。比如，如果我们有口气，如果放任自流，难免会给面试官带来不好的谈话经历，以至于给我们的表现减分。另外，如果我们有口吃，或者一紧张什么都说不出来的现象，也应该事先准备，以免在面试过程中露丑。

穿着打扮要得宜，别太极端

在面试官眼中，穿着打扮是我们的第一张名片。选择适合我们自身的穿着打扮，正确地传达我们想展示给人的形象，这一点无比重要。在伊万卡的面试经历中，如果她的面试者穿着随便的衣服就来面试，她会第一时间在心里给出“不过关”的结论。

在她看来，面试是一个很正式的过程，如果不注重外在形象，足以说明一个人对待工作或生活的态度。比如，作为男性，除非是应聘体育相关类职业，否则，就不该穿着运动鞋前往面试；女性，不管天气再热，也不能穿人字拖、无袖小背心面试。

她给出了几点关于面试的基本穿着打扮：无论男女，黑色系西装永远是得体的打扮。此外，女士不要穿太过低胸的衣服，以免给人不雅印象；也不要穿太过短小的裙子，有损职场女性的形象。同时，女性在发型上，一定要整齐有型，避免太过邋遢，但也不能太过花里胡哨的，过于张扬。穿戴的首饰也不要太多，能不戴就尽量轻装上阵。

香水不要喷太多，其他异味少一点

面试过程中，给面试官营造出良好的对话氛围，是我们面试者必须重视的一环。很多女孩儿为此给自己喷上太过浓郁的香水，结果往往适得其反，刺鼻的气味会让对方误以为我们是那种轻浮的女子。另外，也不要带着街头烤肉串的味道就去面试。

事先了解面试的公司

伊万卡在面试时，总是特别青睐那些事先做过功课，对自己公司有足够了解的人。她当年面试时也是这么做的。提前查找该公司的资料，了解它的历史、使命宗旨，以及总裁和高层的名字、事迹，知道公司涉及的产业，拥有的品牌，有着怎样的竞争对手，以及遭遇过什么挫折和失败。如果是上市公司，最好了解一下它近期的股市走向。

准备好回答问题和问问题

面试时，面试官一般都会问问题。其中，总有几个问题是面试官们都会问的，比如“你未来的职业规划”之类的，针对它们，我们不妨事先准备答案。此外，面试快结束时，我们千万不能缄默不语，害怕问问题。事实上，问不出问题的人，面试官会立刻在心底减分。在伊万卡看来，这个环节是大好的机会，放弃的人是不值得她记住的。

当然，我们也不能问一些关于退休金、度假安排、上班时的穿着打扮之类的问题，这会让人觉得我们对这些杂事的兴趣远大于工作本身，这就弄巧成拙了。

总之，面试是一件很重要的事，它不但是我们获得工作的直接途径，也是展示我们个人形象和能力的极致体现。因此，我们一定不能懈怠对之。

7.初进公司，别做丢“手榴弹”的人

因为年轻，所以气盛，想要改变我们身边的环境，这是我们很多年轻人都有的冲动。尤其在职场中，初进一家公司或者初入职场的人，总会有一种倾向：

当那些资深员工的做法与我们不一样时，我们总想改变他们。

伊万卡把这些人称作“丢手榴弹的人”，他们因为初来乍到，或目空一切，或遭遇失败和挫折后心有不满，想要改变现状，使周围变得更符合自己预期。

伊万卡曾经就有过这样的经历，当她刚刚进入特朗普集团时，总会有一股莫名的傲慢，每当某位员工的做事方法让她无法苟同时，她的第一反应就是认为对方错了。这种“无知”一直延续到了她当上高阶主管之后，开始要求更多的员工去适应她。

直到那件事发生后，她才明白：对于公司新人来说，与老员工最好的相处方法就是，放下自己的“傲慢”，不要总想着去改变老员工，该改变的是大家相互间的共事方法。作为能在一家竞争激烈的大公司待上许久的人，他们肯定是做对了什么。

换句话说，也许那些老员工的做事方法与我们不同，但不可否认的是，他们本身具有的实力不会作假。在职场上，最终决定一切的还是实力因素。我们大可不必去约束老员工们的做事风格，在不违反公司原则的前提下，高效完成任务便是一切。

那是伊万卡刚进特朗普集团的时候，因为年纪太轻，基本上还是一个大孩子，所以很多时候她看待问题也比较“任性”。当时，社会上正在掀起一股“职场时装改革”的风潮。很多公司都有所谓的“便服日”“轻松周五”等轻松穿着日，意思是，到了这一天，员工可以随心所欲地穿着自己喜欢的“非正式”服装，而不用穿公司制服。

此外，再加上越来越多的公司、企业开始透过互联网或电话来处理业务，有些公司甚至完全取消了上班着装的规定，提出了更加潮流的“商务休闲风”。

有鉴于此，本就年轻时尚的伊万卡开始动心思了。她也希望能穿着牛仔裤和时尚坎肩去上班，于是，她暗中鼓动两个兄弟和她统一阵线，向父亲谏言。

然而，她的父亲对此却很不以为然，他向伊万卡说了一些有趣的发现。他说，在经济景气，整个商业环境都一片欣欣向荣的时候，那段时间里，他的办公室总是聚满了前来与他洽谈，或邀请他参加某个重要会议的人。他们就是商务休闲的打扮，卡其裤、领口敞开、休闲鞋以及飘逸的发型。给人的感觉，完全是一派扬扬自得的样子。

但等到经济不景气，商业大环境都变得有些萧条的时候，这些人再来时，就不再是轻松的商务休闲，而是回归到传统了。比如，黑色西装白衬衣，丝质领带，考究的发型和闪亮的皮鞋等。为什么会这样呢？不外乎是觉得环境变困难了，生意难做了，他们更需要特朗普的力量了，为了洽谈顺利，他们有必要打扮得正规些，以示尊重。

听完父亲的分析，伊万卡明白了父亲想要告诉她的东西。同样是那些人，同样是来拜访她的父亲，但他们在业绩好的时候就显得很随意，想要通过一些外在来彰显什么，至少穿着上是如此。而当他们业绩不好的时候，需要谋求别人帮助的时候，他们就会回归传统，尽量地释放自己的卑微和敬意。同样，这一点也通过穿着表现出来。

诚然，也许她父亲的这种解读有些过于片面，但不可否认的是，那些人的做法的确给她的父亲带来了截然不同的讯号。因此，由此及彼，如果他们也这么做，那么外人也很有可能会做出类似的解读。而他们特朗普家族的经营理念却是：我们必须一直保持最好的形象，不能等到生意难做的时候才对人表示尊重，或者期望别人尊重我们。

谈话进行到这里时，伊万卡已经被父亲说服了。从这件事中，她意识到了父亲不断更新的智慧，与他们这些年轻人相比也毫不逊色。但更重要的是，她从这件事中反思了自己过去的错误观念：在没有想透彻之前，不要急着去改变公司的现状。

对于一家公司来说，改变固然是好事，意味着新的气象，新的机遇。但在很多时候，保持原状也是很有道理的。就像伊万卡，她曾经想改变特朗普集团的很多东西，比如服装，管理资料的工具、展示公司形象的平台，以及更加优秀的员工等。

但当她逐渐融入到公司中去的时候，她才发现之前的想法很天真。有些东西的确亟待注入新生命，但有些东西，保留当下的面貌，反而是最高效的做法。

事实上，不仅仅是作为高管的伊万卡有必要了解这一点，对我们每个人来说，也是一样的道理。初到公司，请放下我们傲慢的态度，别急着“丢手雷”。

谁都不比谁聪明太多，即使公司的某种现象，或资深员工的某些做事风格真的不对，我们也不能立刻提出。至少等我们站稳脚跟儿，做好自己，在公司拥有一定的发言权之后，才可以尝试着提出建议，而不是傲慢地想要立刻改变现状。

8.工作时远离电子产品，一心多用会降低生产力

如今，随着科学技术的发展，越来越多的电子产品出现在职场上，比如蓝牙耳机、智能手机、电脑等，虽然它们的确提高了人类整体的工作效率，但与此同时，它们也在逐渐影响着我们的职场习惯。越来越多的人倾向于一心多用，并把这视为能干的表现。

在特朗普集团，几乎随处可见别着蓝牙耳机的年轻员工，一边走路一边喝着水，一边手舞足蹈地说着什么。远看去似乎是自言自语，走进看才知道，他们有的是正在跟客户联络，有的是正在跟家人打电话、听歌。总之，他们同时分心做着很多件事。

每当这个时候，伊万卡就会心生不满。在她看来，同时一心多用，看似利用了一切可以利用的时间，大大提高了做事的效率。但实际上，这等于是分散一个人的注意力，降低一个人做一件事的速度、准度和用心程度。她有过这样的经历，并不美好。

那是在一次跨国电话会议上，当时，她一边打开电脑浏览着网页，一边喝着咖啡看报纸，同时与位于世界各地的生意伙伴们进行电话会议，并且每隔一段时间，她还会发e-mail给特朗普旗下某旅馆的新经理，指示下一步的工作应该怎么进行。

一心多用，对当时的伊万卡来说，并未让她感到不妥。甚至，她还隐隐有些得意，觉得能一边嚼口香糖，一边做着这么多工作上的事，是一种了不起的能耐。虽然她的表现可能有些不尊重对方，但谁会在意呢，她知道，电话的那一头，那些生意伙伴也跟她一样，手头上远不止一件事。她还见过开会时电脑上开着“接龙”等游戏的现象呢。

然而，就在这次会议中，由于分心太多，导致她对开会的内容掌握得很不理想，最终惹来一些不必要的麻烦。虽然并未造成损失，但还是让她警醒起来。

她从中吸取教训：一个人想做的事情越多，真正能完成的事情就越少。一心多用，把自己搞得分身乏术的后果就是，也许一个不小心或不注意，就会浪费掉一个重要的机会。就像她在这次会议中，由于无法全神贯注地完成手中的任务，结果不但会议没开好，她给经理的e-mail中也频频出现语句不通的现象，细算起来，没有一件事做好了。

自那之后，她得出一个结论：一心多用只会降低真正的生产效率，至少以她的体会来说是这样。于是，她决定在以后的工作中尽量克制自己分心的冲动，在完成一件工作时就全神贯注地去完成它。原因是，分心会极大程度地损耗一个人的专注力。

如果耳朵里听着别人说话，手上却忙着另外一件事，那么，我们潜意识中就会一边对别人的话做出思考或回应，一边又要应付手头动作的转换。如此一来，当耳中的话，或手上的动作需要我们做出判断时，我们就很容易陷入头脑一片空白的境界。

伊万卡的父亲是一个做事专注的人，在他看来，像伊万卡这样的年轻人，办公室里充斥着各种工具、科技产品，看似提高了效率，实际上是分散了注意力。

在他的办公室中，除了一部传统的能打电话、能发短信的手机，再也没有别的电子产品了。他不喜欢同时做着多件事，只专注于眼前的事情。当然，他并非排斥这些电子产品，而是认为，它们应有各自发挥功能的时间和场合，不能总是带在身边。

他说，需要用到电脑时，他自然会到有电脑的地方工作，其余时间，决不能被它分散注意力。在他看来，当下的很多年轻人与其说是利用它们提高效率，不如说是被它们俘虏。伊万卡就曾因为在与他谈话的时候偷瞄手机，被他狠狠地训斥了一顿。

那是发生在家里的一场业务探讨会，当父亲正说着自己的想法时，伊万卡发现手机突然亮了起来，原来是她购买的几只股票有了新的变化，于是她情不自禁地看了起来。不幸的是她被抓了个正着，父亲当即咆哮道：“伊万卡，把那鬼东西给我放下。”

她想，父亲之所以生气，除了对她的行为感到愤怒之外，恐怕与那次会议的进度不佳也有关系。因为全程都在念想着股票的事，她没有给出任何有效的建议。

以当前的环境来看，人们越来越多地喜欢用各种机器来和他人，以及周遭的世界进行沟通，尤其是我们女人。诸如智能手机、iPad等近乎成了我们的标配。与此同时，跑步的时候谈工作，工作的时候看时尚新闻……这也近乎成了一种新的风潮。

这不是我们能干的体现，也不是用科技来管理我们工作，提高生产效率的体现，这意味着我们大多数人被科技管理了。换句话说，我们成了被管理的那一方。

2015年，斯坦福大学发布了一份研究报告：一心多用要比一心一用的效率低很多。而且，因为大脑经常处于被过多信息干扰的状态，时间一长，我们就会失去集中注意力做一件事的能力，并且大脑细胞也会受损。简单说，就是会降低我们的智商。

有道是，专注的女人才性感。作为新时代的职场女人，我们更应该重拾这份专注，工作时远离不必要的电子产品，让我们以更干净、更专注的姿态迎接挑战。

9.不要让科技产品干扰我们的工作

不受干扰地使用科技产品，是我们当亟须下克服的一个难关。如今，越来越多的女孩离不开手中的智能手机。上班的时候不停地看手机、开会的时候偷偷瞄手机、走路的时候低头玩手机……诸如此类科技产品，已经严重影响到我们的生活方式。

有那么一段时间，伊万卡也被手中的黑莓手机深深地迷住了，几乎随时随地都拿着手机并忍不住去看。有时候，在和很多银行家开会讨论新案子的重要会议上，她也会情不自禁地偷偷瞄手机界面，看看有没有什么新进来的讯息。她无法克制自己。

慢慢地，一些员工也开始这么干，公司组织大型会议的时候，越来越多的人开始玩手机，严重滞碍了会议的进度。比如，一些人由于偷看手机，没能留意前面的人讲了什么，等到他们发言的时候，总是说一些重复的内容，大大降低了开会的进度。

在这种情况下，伊万卡开始意识到：不能再这么下去了，没有什么新进来的讯息会比眼前正在交换的讯息和想法更重要，至少没有什么是不能等到开会完毕后再来专心处理的。于是她开始在公司里提倡“远离电子产品，不受干扰地使用科技产品”。

有一次，公司里召开每周一例行的“新商机”汇报会，开始之前，伊万卡在一个鞋盒上面写上“打烂黑莓”的字样，然后将它放到最显目的位置。接下来，她又专门找了几个大袋子，将所有参会人员的手机全部收集起来，由她暂代保管。

结果这场会议比平时整整提前了一个小时结束，会议的效率也很高，很少有人再说别人说过的话。因为没有了手机，别无选择的员工们只能专心于会议内容。

诚然，生活中手机等诸多科技产品，已经成了我们的生活必需品，电子讯息、邮件也是我们与人保持联系的重要途径。但是，专注于眼前的工作更为重要。试想，我们有多久不曾心无旁骛、不被打扰地做过一件事了？须知，把握眼前才是最首要的。

面对这种被科技产品分心且越来越严重的情况，伊万卡结合自己的工作经历，以及从朋友们那里请教得来的经验，总结出了一些科学使用电子产品的诀窍：

每15分钟看一次手机或iPad

在工作的时候，我们不能太过频繁地看手机。有的女孩喜欢一手拿手机，一边工作，似乎只有这样才会感到心安，才有工作的力气。但实际上这是一种很分心的举动，面对随时有可能闪烁的讯息提示灯，我们总会不自觉地把一部分心力投注其上。

因此，为了提高我们的工作效率，也为了减少我们精力的消耗，我们可以每隔15分钟看一次手机界面，而在这15分钟之内，则完全不要去想手机的事。

24小时内回电即可

回复来电一直是我们很多女孩的困扰。有时候，正在进行重要会议时，突然来了一个电话，大多数人都显得很纠结，不知道是该立即回过去呢，还是再等等。总之，不管是哪一种选择，都会让我们心神不宁，在接下来的时间里变得心不在焉。

伊万卡有个习惯，她在回复来电时总是按照顺序回复，不管对方是承包商还是美国参议员。在她看来，真的有重要的事，对方一定不会只打一次的。而不是很重要的事，晚一点回复也没问题，只要保证是在24小时之内即可，因为这代表一种尊重。

一次只处理一条讯息

伊万卡认为，一次只做一项工作，处理一条讯息，不但是提高效率的有效方法，也是最能节省我们体力、脑力的方法。比如，当我们在家工作时，最好关闭电视机；当我们用电脑工作时，最好不要打开新闻网页，避免大脑接受讯息太多，过早疲惫。

以最简洁的方式回应

有道是快刀斩乱麻。工作中我们常会接到这样的电子邮件：

一封原本很短的邮件，由于经过太多人的传阅，上面收件人一大堆，信息一大堆，然而最初的问题却依然没有得到很好的解决；还有一种情况，一件事通过邮件反复地提问，反复地讨论，结果花去大量时间，依旧没有得出什么好的结论。

针对这种情况，伊万卡认为，不应该继续把时间浪费在邮件本身，这是没有意义的，而应该直接开会或打电话，用最简捷方式把问题搞定。

能不回的信息就不用花心思去回复

不是所有的信息都需要投入心思的，有些根本连回复都不需要。

不要把手机、笔记本电脑放在枕头边上

有的女孩养成了早不忙夜心慌的坏习惯，白天的时候不专心工作，快要睡觉的时候又总想做点事，于是把手机、工作本放在床头。其实，大多数时候，这都是我们自欺欺人的表现而已，不但没什么实际效果，更严重影响我们的睡眠质量。

不要把这些东西带进卧室，将手机调成静音，将笔记本电脑关机，不要让自己在休息的时候被打扰，养足精神，才有力气和精力专注明天的工作。

不要在吃饭的时候拿出手机或iPad玩

吃饭的时候玩手机，做其他事，是一种很不礼貌的行为，尤其是和同事、合作伙伴一起吃饭的时候。如今很多女孩总是一边吃饭，一边盯着手机，根本不关注坐在她对面的人感受如何，这样做只会拉大双方的距离，无法与人真诚地交谈。

总之，我们要学会科学地、不受干扰地使用这些科技产品，让工具为我们所掌握，而不是我们自己深陷其中，这才是智慧女人、新时代女性的正确打开方式。

10.对待电子邮件，处理方式可以不同，但必须负责

现在，通过邮件、短信等渠道与人联系是很正常的事。但很多女孩在对待这些讯息的态度上，常常不够谨慎。比如，在收到别人发来的讯息后，几乎不怎么注意措辞就草草写好一封回信发了过去。往往一不小心，我们就会闹出笑话，甚至引起麻烦。

像小学生传纸条一样松懈地对待电子邮件，是对自己、他人的一种不尊重。须知，在职场中，我们使用电子邮件既不能隐藏身份，也没有相关的隐私保护，这无异于我们现实中的公共场合。如果不注意自己的言行，将之视为私人领域，那可就错了。

2014年轰动全球的好莱坞艳照事件，上百位女星被牵入其中，说白了，还是女星们平时不注重自己对待电子信息、电子产品的严谨态度，以至于惹祸上身。

由此可见，在对待电子邮件的问题上，我们可以选择不同的处理方式，但必须有严谨的态度，以认真、严肃、三思而后行的态度去面对，决不能掉以轻心。

伊万卡就曾有过这样的荒谬经历。在那段时间当中，由于她才刚刚离开学校不久，在说话处事上还带有几分少女的活泼，以及现代女孩的“时髦儿”感，以至于她在和一些很有分量的大企业家互通电子邮件时，为了彰显彼此的朋友关系，会很自然地寄一些有趣的文章和笑话，有些甚至还有点“黄”。事实证明，这实在是一种愚蠢的做法。

有一次，她在报纸上看到一位朋友在新市场中谈成了一笔好生意，替对方高兴的她几乎想都不想地发出一封邮件：“哇，大生意哦，这次回扣落在谁手上呢？”

老实说，在发这封邮件时，伊万卡并没有多想，只是单纯地出自年轻人活泼的心思，想要恭祝对方。在此之前，她也曾发过不少类似调侃的邮件，有的是发给生意伙伴，有的是发给大学同学、闺密、社交朋友等。所以，那一刻她并未感到有何不妥。

然而，这一次却不同，在她按下发送键没过几分钟，那位朋友就回过来一封正式的、严肃的邮件，在邮件中对方直截了当地告诉伊万卡，她发的信息很不妥当，毕竟他是一家上市大公司的执行长，而伊万卡的那封邮件若是流到有心人手中，很可能会给他造成大麻烦。看完这封回信之后，伊万卡的脸当时就红了下来，连忙给那位朋友道歉。

职场中，电子邮件、网络通信渠道、网络个人平台，是我们最容易放松警惕的地方，一些“口风不紧”的女孩，也多会将这些地方误认为是隐秘的私人领域。殊不知，那些有心人早已将目光放到了这里，一旦我们疏忽大意，就会引来麻烦而不自知。

有些话如果我们无法自在地在会议室、老板跟前，或当着满屋子的人说出口，那么我们最好不要将它们写在邮件里，或发到自己的网络空间。因为我们谁也不知道，这些东西会被流传到什么地方，会被断章取义到什么程度。要知道，我们一旦发给对方，或发到网上，那么我们就再也无法控制它们的流向了。也许，它们会传得路人皆知呢。

纽约州检察长安德鲁·库欧摩是伊万卡的好朋友，他告诉伊万卡，对当今社会的所有人来说，电子邮件在近乎所有的起诉事件中都起到关键性作用，很多原告指责被告的证据直接来源于各种电子邮件。他说，现代人传送电子讯息的草率态度，简直令人难以置信，他们以为这些讯息可以消失得不留痕迹，不被人发现，但事实并不是这样的。

事实上，与这种想法正好相反的是：各种渠道的电子讯息，并非我们想象的可以被彻底删除，而是能轻易找出来的。有些科技高手，他们甚至能黑进我们的信息库，翻出我们几年前用手机发过的短信。因此，我们千万不要以为自己是在虚拟空间发言，就可以放肆地随心所欲。有可能，我们今日发送的东西，他日就会成为掣肘我们的存在。

此外，我们不但要注意自己发出去的邮件，还需要留心收到的邮件。有些东西，即使与我们无关，但一旦我们不小心沾染上了，也会被别人认为与之有关系。

比如，一些对我们来说可能会把我们陷入不利位置的邮件，我们就应该及时地将之过滤处理掉。就像伊万卡发给她那位朋友的邮件，从某种程度上来说，几乎可以算作是一封带有诛心之言的邮件了。再比如，假如一个不认识伊万卡的人，偶然看到她的收件箱里有一些极为不妥的邮件，也会自然而然地把她归为与这封信有什么秘密的关系。

其实，伊万卡自己也是如此。她在考虑雇佣某些人或者有合作可能之前，也会首先通过上网查询有关对方的资料，看看有没有什么负面信息不良记录等。

众所周知，政治人物或者将任命的政治高官，若被人握有不雅照之类的讯息，最后往往会因为由此引发的争议而黯然退场。与这样的人合作，是得不偿失的。那么同理，我们自己在面对这些电子邮件、网络、信息平台时，也要慎之又慎，小心再小心。

总而言之，在处理电子邮件的态度上，我们决不能疏忽大意。有道是，君子慎独行，我们女人也应该如此。时时刻刻都注意自己的言行，才能做到滴水不漏。

第五章 女人要出人头地，就要对自己狠一点

1.没有任何事是理所当然的，越努力才越幸运

容貌、出身、人脉，以及好的运气等，都只是外在的东西，它们或许可以在一定程度上影响我们的起点，却无法最终决定我们人生的高度。真正决定我们人生的，其实还是我们自己的努力程度。人们常说，越努力的人越幸运，这话一点儿也不假。

我们很多人只看到伊万卡出身显赫，殊不知，在这“显赫”背后，也是有其代价的。正如《天生富贵》中所描述的那样，大多数超级豪门的后裔，或多或少都有这样的担心：担心自己能力不够，一辈子摆脱不了父辈的阴影；担心不管自己再怎么努力，外界的人都会把这一切归功于有个厉害的老爸……毫无疑问，伊万卡也有着这样的担心。

一般来说，若无意外的话，按照《天生富贵》中那些超级富二代的正确打开方式，伊万卡应当是成为那种浑浑度日，没事儿泡夜店，有事儿搞绯闻的主儿。

但偏偏，聪明的伊万卡就是顶住这些压力，通过自己不断努力，一步一步走出了属于自己的路。从小她就努力学习，成为父母眼中的好孩子；中学后，她一边打工赚钱，一边极力保证自己的学习成绩不会退步；大学里，她经常熬夜学习，全力吸收有关房地产的一切知识；毕业后，她努力工作，凭真本事征服别家公司和家族集团的员工。

如今，她一面带领特朗普集团进行业务整合，一面忙前忙后开设自己的公司，同时为自己的父亲拉票、提建议，甚至辅佐父亲制定他的从政纲领。可以说，她是全世界最有钱的女人中，为数不多的一天只睡4个小时的人，也是世上最辛苦的女性之一。

但她的努力是有回报的。今天的伊万卡，已经不再是人们眼中“有个好爹”的花瓶，而是能够助推自己老爹成功胜选，并带领自己的家族越做越强的女强人。而“伊万卡”这三个字，本身就具有了某种传奇性的意义，它本身就是一个优秀的品牌了。

生活中，我们很多女孩总觉得自己的人生不如意，常常抱怨自己运气不好，上辈子投胎没赶巧。可我们是否有想过，我们吃过多少苦，又经历过多少磨难？

诚然，努力未必就一定能成功，但哪怕努力之后依旧是失败，至少我们也积累了足够的经验和人生阅历，向死而生说的正是这样的道理。人的好运气会用光，坏运气也一样。无数事实告诉我们，总有一天，积累的那些经验，就会指引我们走向成功。

20世纪末，有人做过这样一项实验：工作人员事先准备了三间高温汗蒸房，里面的温度都是93℃。然后请来一名普通工人、一位公司部门主管、一位知名企业家。三人的身体状况相近，按照要求，他们同时进入汗蒸房，比拼谁在里面坚持得久。

根据实验结果表明：普通工人坚持的时间最短，只有15分钟，公司部门主管达到了20分钟，坚持最久的是企业家，整整30分钟，刚一出来就虚脱倒地了。而根据以往的数据来看，在93℃的高温环境下，人体耐受时间的极限也不过33分钟而已。

因此，人们得出结论：一个人的成功程度，跟毅力有着至关重要的关系。

高尔基说过：一个人的努力越多，他个人的发展就会越快，对社会的益处就越大，而受到社会的眷顾，自然也就越多。

娜塔莉·波特曼，曾因出演《这个杀手不太冷》而被大众所知。她还被称为奥黛丽·赫本第二，是哈佛大学心理学学士，她塑造的黑天鹅和白天鹅的合体让人印象深刻，更在2011年被评为奥斯卡影后。同时，她还是一个集美貌与努力于一身的女孩。

她在中学的时候，就曾经在专业科技期刊上发表过两篇论文。她的学术水平，甚至得到世界核心学术圈的共同认可。18岁时，她以全A的成绩收到了哈佛大学心理学系的录取通知书。2004年，她进入希伯来大学攻读研究生，成绩仍然是全班第一。

此外，她还有其他好莱坞女星，甚至全世界所有明星都没有的一项骄人成就：入围英特尔科学奖并最终进入半决赛。要知道，在这项赛事69年的历史中，能进入半决赛的人，大多都是诺贝尔奖和其他科学大奖的得主，只有她是其中唯一一名演员。

2015年，娜塔莉·波特曼在哈佛毕业典礼上发表演讲时，她说：“我对自己很严苛，但这也带给我愉悦，为我即将成为最好的自己而愉悦。”

正是她的这种努力，让她横跨不同领域，且都取得了令人仰望的成就。

有人说，聪明是一种天赋，美丽也是一种天赋，会唱歌也是一种天赋，会画画还是一种天赋，但在所有天赋中，只有“努力”是最耀眼的一种。林肯用他的一生告诉我们：哪怕人生再苦难，只要努力下去，终会结出幸运之果。而伊万卡则用她的成长经历告诉我们：即便出身豪门，也必须靠自己的努力，才能真正拥有自己的事业和人生。

有道是，努力的人生是一道选择题，而不努力的人生，只能是填空题。由此可见，我们一定要趁着年轻的时候好好奋斗，这样我们才有选择的余地。总之，越努力越幸运。唯有努力方得机遇，唯有努力方能成功。过去是，现在是，将来也一定是。

2.要做一件事，就铆足劲去做

伊万卡说，如果一份工作不能激起我们的壮志雄心，而仅仅只是想着如何混过去，那么或许是我们没有找到自己的领域，又或者没有足够的热情想要做到最好。

刚毕业那会儿，伊万卡刚刚踏入建筑行业，跟她一起工作的大多数人，都是比她更有经验和智慧的精英，她也从他们身上学到了很多。但在实际工作中，她的表现往往远比这些人优秀得多，这是为什么呢？因为比起他们，她更加热爱这个领域。

生活中，我们可以发现这样的规律：如果我们对做某一件事没有足够的热情，就不可能有足够的专注力，而没有足够的专注力就不可能有杰出的表现。因此，在伊万卡看来，如果一个人无法100％彻底爱上他正在做的事，他就永远无法攀上顶峰。

热情是一种精神特质，代表着一种积极的精神力量。据心理学研究表明，热情可以弥补一个人20%能力上的缺陷；反之，一个人则只能发挥出自身能力的50%。我们每个人都具有热情，虽然表达方式不同，但只要善加利用，就可以转化为巨大的能量。

著名的女打击乐独奏家伊芙琳·格兰妮之所以能成功，正是由于她是个有主见、不随波逐流的女人。伊芙琳·格兰妮出生在苏格兰北部的一个农场，很小时便对音乐产生了浓厚的兴趣，坚定了自己的音乐理想。但不幸的是，医生告诉伊芙琳·格兰妮，她的耳朵将在12岁时彻底聋掉。

父母和老师开始劝阻伊芙琳·格兰妮，希望她能安心治病，不要再把时间浪费在音乐上。但是，伊芙琳·格兰妮只听自己的话，她不但没有停止对音乐的追求，还勇敢地向伦敦著名的皇家音乐学校提出了入学申请。

她的举动引起了老师和家人的反对，在他们看来，让一个耳聋的人去学音乐简直是天方夜谭，是不可能的事情，就别提什么有所成就的事了。但伊芙琳·格兰妮用她的热情磨炼出了高超的演奏能力并以此征服了所有的人。当她从这所学校毕业后，她真正地成为一名打击乐独奏家。她的音乐传遍了全世界，感染了无数的音乐爱好者。

正如伊芙琳·格兰妮所说：“最初时我就已经决定，一定要实现自己的音乐梦想，我对音乐的喜欢，也不会被任何人的意见所左右。”

无独有偶，维也纳当代著名女性陶艺家Lucie Rie，自20岁在维也纳工艺学校学习陶艺起，就决定终生从事陶艺创作，她对陶艺的坚持，直到88岁第一次中风时才不得不停止。她用一生的时间，全力钻研陶艺，其创作生涯长达60年。

Lucie的作品简洁、自然，不矫饰、不夸张、不刻意，更多是顺从材料本身的意愿。在她看来，她的作品都是生活里能被使用的器物。她不喜欢别人叫她艺术家，她曾说过：“我制作陶罐，在里面放上鲜花，使用它们，它们生来就是为了被使用的。”

她说：“有人问我把自己归为当代陶艺家还是传统型，我不知道，也不在乎。艺术理论对我来说没有意义，我有的只是对美的追求。我也不会努力去做唯一或者创新，如果你硬要让我定义什么的话，我觉得自己不够聪明，必须不停地钻研我的技艺。”

Lucie Rie回忆说，当年她刚开始接触陶艺时，曾遭到亲朋的阻止，觉得她笨笨的，又是个女孩，很可能无法静下来学习陶艺，因为这是一门需要耐心的活儿。但Lucie Rie却凭借自己的热情与坚持，一路走到了今天，成为朋友眼中的“小大个”。

日本实业家稻盛和夫说：“我的能力虽然不强，但我的努力热情倍于常人。我认为只要满怀热情，拼命努力，就能弥补能力的不足。”爱默生也说，“没有热情，任何伟大的功绩都不可能成功。”热情，是所有伟大成就取得过程中不可或缺的部分。

一个人若是没有热情，哪怕有着过人的才情，也容易落得一事无成的下场。而当他有着无限热情的时候，任何困难都会被热情融化，他可以成就任何事情。总之，在我们实际生活中，成功与其说是取决于人的才能，不如说是取决于人的热情和动力。

伊万卡凭借自己对建筑业的热情，打败了很多比她更有经验、更有见地的对手；法兰克·派特凭借热情，改变了自己之前被开除的失败命运，最终享誉美国；稻盛和夫自认聪明才智只是稍胜一般人，但凭借热情，他干出了远超绝大多数人的成就。

由此可见，热情，实在是一项极为廉价却又无比重要的天赋。廉价是因为，我们每个人都身怀热情。无论我们是3岁还是30岁，是男人还是女人，都拥有热情。只要我们学会利用热情的力量，就能高效地工作，专注地做事，保持持续前进的动力。

因此，对于我们很多刚参加工作的女孩来说，不妨在心里建个“热情加油站”，通过自我激励，不断地激发兴奋神经，把心理因素转化成工作和生活热情。

3.成功的女人，要做斗牛犬而不是吉娃娃

在职场上，我们的个性是很重要的一环。这一点，作为特朗普集团管理高层的伊万卡尤其深有体会。她在工作中，遇到过各种人格类型的员工，所以她知道，老板在关注员工的一举一动时，往往是在判断：哪些是干大事的，而哪些注定只是配角。

比如，伊万卡曾经带领的团队中，有两个让她印象深刻的员工。老实说，从一个老板的角度来看，她绝对是喜欢这两个员工的。因为他们常常能把工作做得非常出色，对团队的贡献也比较大。虽然，他们有时候会表现得过于急切，想要为自己多谋福祉，甚至把她这个主管都牵扯其中，相互争着在她面前邀功，但总体来说，还是非常不错的。

这两个员工在对待新任务的时候，比其他人更多了一份主动。他们总是主动揽下伊万卡布置的任务，并且大多时候都能超出预料地完成。比如有一次，他们得知公司刚刚新接下一个大案子，立刻就急急忙忙地跑进办公室，希望伊万卡将任务交给自己。

一个说，她在建案的水平规划上有很强的背景，足可胜任这个案子；另一个则说，他刚刚在土耳其处理过一个类似的案子，所以最适合接受这项任务。双方为此争得不可开交，很是让伊万卡头疼。不过，这种头疼可不是出于工作上的担忧，纯粹只是被问得怕了。因为她感觉自己走在走廊上，都会被他们扯过去询问或向她汇报工作上的事。

但抛开这一切的个人因素，从管理者的角度而言，她却是非常高兴的。毕竟，她可以放心地把工作交给他们而不用有任何担心，只需静静地等待他们的完成结果，看能不能给她带来意料之外的惊喜。能有这样的员工，是任何一个管理者都渴望遇到的。

这两个员工被伊万卡视为“斗牛犬”，因为他们积极好斗的性格，与斗牛犬咬住目标就不会松口的性子颇为相似。在她看来，如果这种性格的员工，能够把握住在上司面前争功的尺度，以他们强烈的责任感、目标感来说，出人头地绝对是注定了的事。

以伊万卡这么多年的经验来看，手底下有斗牛犬类型的员工，往往上司会将更多的注意力投注到他们身上，哪怕他们没有很高的学历、没有名校的背景也一样。

与之相反的是另一种类型的员工，伊万卡叫他们为“吉娃娃”。这种员工，他们大多有些不自信，也没有安全感，总想躲在人后不被人注意。在他们的想法中，当一名好士兵就是最好的，至于当一名领袖、领导者什么的，则不在他们考虑的范围之内。

诚然，从管理者的角度而言，一个团队有这样的员工将是很好的调和剂。毕竟，如果“斗牛犬”过多，会自然而然地营造出一种沉重的气氛，让大家都感到压力。但如果只是少数人是“斗牛犬”，而大多数人是“吉娃娃”，那么这个团队就会变得比较稳固、和谐。

但遗憾的是，被视作“吉娃娃”的人，即便他很有才华也很能干，在团队中也多是被忽视的群体。因为他们不够自信，又不懂得为自己争取，上司发布任务时也不主动，最重要的是他们还容易患得患失，如此一来，上司的目光也就不会再放在他们身上了。

伊万卡曾经也遇到过这样的员工，其中一个令她印象最为深刻。那是一个男生，进入特朗普集团两年，说实话，他的工作能力是非常不错的，但很可惜，他是一个绝对的吉娃娃。每次伊万卡发派任务，他总是畏畏缩缩，表现得惊慌失措，令人怀疑他的能力。

他没办法独自完成工作，会一直向伊万卡询问，请求她为他指引方向。但伊万卡实在不想回答他的问题。因为，他问的东西在她看来毫无意义，只是浪费时间。

比如，他会一次又一次地问，“伊万卡，我把这封邮件发出去前，你能帮忙看一下里面的重点吗？”又或者，“伊万卡，你觉得我这种处理方式正确吗？”

事实上，这些问题就应该是作为员工的他需要考虑的，而不是伊万卡这个主管。有那么一段时间，伊万卡甚至不想看到他，在办公室之外的任何地方碰见他，她就忍不住想要躲在一旁，不去理会他。所以可以预见的是，这人在她的团队是待不久的。

就伊万卡自己而言，她想要的员工是那种可以直接把任务交代下去，而员工自己知道该如何把工作办妥的人。所以再后来，她再次雇用人的时候，总是会特别留心那些“斗牛犬”性格的人。当然，“吉娃娃”她也会选用，但大多只是作为调和剂而存在罢了。

此外，“吉娃娃”性格的人还有一个特征，由于他们不争名利，只想躲在角落以求安稳，久而久之，容易养成一种心理：他们相信只要自己装出忙碌的模样，别人就会以为他们是在很认真地努力工作。但事实上正好相反，他们大多只是在得过且过而已。

可见，这样的人，无论是男人还是女人，最终的结果都不会太好。同样的道理，在我们生活中，如果我们想要出人头地，在事业上做出一番成绩，在生活中取得一番成就，那就必须做“斗牛犬”，一旦咬定目标，绝不轻易松口。反之，做“吉娃娃”固然会享受安逸，但总归是被人忽视的。而且，由于自身的不安全感，也并不一定就过得轻松自在。

有道是，越是自信从容的女人，越是临危不乱，泰山崩于眼前而面不改色的女人，越是魅力非凡。须知，小鸟依人型的女人何其多，已然是千篇一律，没什么独特的神韵。但自信坚韧的女人却不常见，既然如此，我们何不做一个斗志昂扬的女人呢？

4.不喜欢的工作也做到最好

刚进入森林城市拉特纳公司的时候，伊万卡几乎没有什么过人的特长。虽然她从小就受到父亲的耳濡目染，在学校里也一直都是学霸之名的保持者，但这些对于深奥难测的建筑领域来说，还是远远不够。因此，很自然地，她被分到了营销部门。

说白了，就是让她卖房子、租房子、卖店铺等。由于伊万卡本人长得漂亮，再加上她终归还是知道一些房地产的专业术语，兼之她的口才一向不错，老实说，她的销售业绩还是非常可观的，至少，与她同期进入的人比起来，她算是遥遥领先。

但是，对于这种毫无挑战性工作，她是一点兴趣也没有。她追求的不是卖一套房子，不是靠吹得天花乱坠来打造自己的事业，而是渴望真正参与到建造的整个过程中去。为此，她经常抽出时间去做一些其他的事，比如说服一位工程师教她使用CAD软件。这是一种专门用于工程构图的电脑软件，掌握了它，对深入钻研工程学很有帮助。

不过，伊万卡在做这些事的时候，总是保证在一个前提下：把工作做到最好。对于她来说，只要是工作，就必须一丝不苟，哪怕她并不喜欢它。事实也正是如此，虽然她经常抽时间做其他的事，但在她当时的本职工作上，依然取得了圆满成功。

她以最快的速度得到了公司的认可，凭借她自身的实力而非“特朗普”这个姓氏，同时公司也开始分派给她一些远超同一期新人的任务和责任。他们认为，她已经有资格、有能力参与到更重要的工作中。甚至到了最后，当她提出离开时，公司为了留下她，不惜开出优渥的条件。比如，只要她留下来，公司可以对她单独开放周五，作为假日。

每次提起这段经历，伊万卡总是很自豪。她说，她并不是想炫耀什么，只是想通过这些事告诉自己，一旦开始做某件事，哪怕不喜欢，也尽量做到最好。

把工作做到最好，是一种了不起的做事态度。美国著名的心理学博士艾尔森，就曾经对全世界100名各个领域中最杰出的人士做过一项问卷调查，结果让他十分惊讶——超过61％的人士都承认，他们正在从事的工作，并非是他们内心最喜欢的。

事实证明，那些优秀的人，他们在做任何事情时，都倾向于做到同样的优秀。但在我们身边，很多人因为不喜欢自己的工作，就开始自暴自弃，得过且过，并以此为理由不断抱怨自己的生活，甚至对自己的未来感到绝望。殊不知，造成这一切的根本源头，还在于我们对待工作的态度。有道是，我们欺骗地皮，地皮就欺骗我们的肚皮。

从现实的层面来讲，如果因为不喜欢就不去把工作做好，那么，即使我们换一份新的工作，结果也不会好上太多。或许一次突发状况，又或许前期没有得到想要的成绩，然后再次得过且过，混日子。如此一来，我们就会陷入一个恶性循环。

更何况，在面试的时候，面试官大多会询问关于我们上一份工作的情况。如果之前的工作干得很糟糕，那么显然，面试官通常不会对我们有什么好的印象。但反过来，如果我们之前的工作干得非常不错，这份经历就是我们敲开新工作的金钥匙。

美国有位叫苏珊的女孩，她本是出身于一个音乐世家，本人也非常喜欢音乐，可没想到的是，在进入大学选择专业的时候，却阴差阳错地考进了工商管理系。不过，尽管不喜欢这个专业，她还是学得很认真，努力保证自己的成绩排在前列。毕业时，她被保送到麻省理工学院，再后来，由于成绩突出，她拿到了经济管理专业的博士学位。

如今，苏珊已经成为美国证券业界的风云人物。但她依然心存遗憾：“老实说，至今为止，我仍说不上喜欢自己所从事的工作。如果能够重新选择，我会毫不犹豫地选择音乐，但我知道那只能是一个‘假如’，现在我只能把手头的工作做好。”

有人问她：“你不喜欢你的专业，为何要学得那么棒？不喜欢眼下的工作，为何要做得那么优秀呢？”她说：“这是我应尽的职责，必须认真对待。不管喜欢不喜欢，那都是一定要面对的，没有理由草草应付。那是对工作负责，也是对自己负责。”

正如苏珊所说，做好我们应尽的职责，是对我们自己所从事工作的敬重，也是一种不甘平庸的人生理念。有道是“在其位，谋其政，成其事”。只有抱着这样的精神，把工作尽量做到最好，这样的人才能赢得机会的青睐、他人的赞赏和认同。

伊万卡是这样，苏珊是这样，世界上很多优秀的、成功的人士都是这样。他们不一定都从事着自己喜欢的工作，但无一例外，他们都选择将工作干得漂亮。生活中，也许我们多数人无法选择自己喜欢的工作，但这并不妨碍我们以认真的态度去对待工作。

毕竟，不管我们是想以当下的工作为跳板，进而寻找真正想要从事的工作，还是决定就此作罢，靠着这份工作谋生，把工作做到最好，对我们都是百利而无一害的事。因此，让我们端正自己的工作态度吧，哪怕是不喜欢的工作，也尽量做得漂亮。

5.将心灵和注意力投入在一个工作上，就不可能失败

任何时候，专注都是成功的第一要素。只有集中精力，专心致志地做一件事，我们才有可能发挥出自身最大的能力。无数事实证明：三心二意，分心他顾的人，结果往往是什么也做不好，白费力气。反之，投入了心思和注意力的人，就不太可能失败。

众所周知，特朗普家族以房地产行业起家，家族三代都是业界精英。但少有人知的是，在伊万卡正式进入房地产界之前，她的父亲曾对她进行了无数次的考验。

那是在她大学临近毕业的时候，有一天，某时尚界的大人物亲自给她打电话，邀请她毕业后加入自己的公司。虽然，她最终拒绝了对方，但她还是迫不及待地把这件事告诉了自己的父亲。一来，能得到这样的大人物青睐，实在是一件值得夸耀的事。二来，她也想借此告诉父亲，她很优秀，有大人物亲自邀请，但她选择了自己的家族事业。

然而，令她没想到的是，当她向父亲讲述了事件经过之后，得到的回应却是：“我认为你应该考虑一下，伊万卡。要知道，无论哪个行业，如果能得到业界领袖的青睐和培养，无疑是你们年轻人最难得的机会。而且，我认为你其实很适合时尚领域。”

父亲的反应让伊万卡措手不及，满腔的兴奋当场被浇灭。她不明白，为何父亲会是这种反应。难道，父亲不知道她从小的梦想就是进入房地产行业，回到家族集团，跟随他一起工作吗？还是说，他不相信她的能力，觉得她不应该进入房地产领域吗？

回想自己这几年，自上中学以后，她就时刻想着，如何通过自己的努力，成为一名优秀的地产界精英。平时与家人在一起的时候，他们大多谈论的也是有关建筑领域的事。她一直以为，父亲是认可并期望她这样做的，可现在看来，似乎不是那样。

父女俩各自沉默了一会儿，最终以伊万卡匆匆挂断电话为结局。她原本的欣喜早已被父亲的反应彻底击溃，她不想再继续纠缠了，即将到来的期末考试，将是她学校生涯中最后一次考试，她不想给自己的学业留下遗憾，所以强迫自己不再想此事。

之后的很多天里，她都无法忘记父亲的那句话。她有些沮丧，自己一生中绝大部分时间都在为成为一名优秀的特朗普人而努力，然而，指引她开启这个梦想的父亲，竟然直截了当地告诉她，她应该考虑别的行业。似乎，自己一切的努力都被否定了。

怀着不忿与忐忑，伊万卡最终还是决定向父亲问清楚，他到底是什么意思。可等她向父亲提出这个问题，并试图用自己的努力来向他证明，自己有能力进入房地产界时，她的父亲却笑了起来。只听他说道：“拜托，伊万卡，别怀疑我对你的信心。”

原来，父亲之所以会那么说，只是为了考验伊万卡，看她是否真的下定决心，将自己所有的精力都用在房地产这个行业上罢了。他说，如果伊万卡无法将心思和注意力全部投入到一个工作上，那么，他也许真的会拒绝她进入房地产这个艰难的行业。

通过那一次，伊万卡深深明白了一个道理：任何一份工作，如果我们不能投入我们全部的专注和心力，那么，在工作中就一定比不上那么做的人。就像她，不管在以后的工作中会遇到什么，但如果不是她足够投入，也许，连她父亲那一关都过不了。

正所谓“欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达也”。一个人如果朝三暮四，就不可能集中自己的时间、精力和智慧；一个人如果心浮气躁，沉不下心来，就不可能深入去钻研一件事。这样的人，无论干什么事都只能是虎头蛇尾、半途而废。

缺乏专注精神的人，在伊万卡看来，是不值得管理层多费心思提拔的。在她面试过的很多求职者中，不乏一些具有真才实学，但却目标散乱，无法集中精力去做事的家伙。每当遇到这样的人，即使对方再怎么优秀，伊万卡大多也不会选择录用。

一个人专注的程度，源于其责任感的强度。对事业有着高度责任感的人，往往把工作看得很重，并一门心思投入进去。也只有这样的人，才会获得成功。

香奈儿品牌的创始人加布里埃·香奈儿，一生热衷于设计，从不旷工，也没生过病。她每天都在不知疲倦地工作，这才一步步开创了香奈儿帝国。她的助手兼裁缝奥贝尔夫人对她说：“我觉得您讨厌我。”她却说：“你觉得我有时间去讨厌你吗？”

曾有人把香奈儿的成功归功于运气，她说：“当有人说我运气好的时候，我真是恼怒万分。没有人比我更努力地去工作。有人以为不去工作，只需挥一下魔法棒，或擦一下阿拉丁神灯许个愿望，就能创造出我所创造的一切，这简直是天真的想象。”

当下，由于人们生活水平、受教育水平的提高，以及愈趋精细化的社会分工，致使我们所面对的竞争对手也远胜以往。如果我们还是三心二意，无法投入全部精力，结果只能是遗憾收场。对此，我们有必要端正自己的态度，学会专注地做一件事。

6.先付出，自然就会有收获

新闻集团的创始人梅铎先生，是伊万卡非常敬重的一个人，也是她凭借自己的力量结识的友人之一。在一次周末，梅铎先生邀请她共进午餐，她欣然前往。

饭后不久，梅铎先生的妻子温蒂女士，连同时任《华尔街日报》总编辑的罗伯特·汤姆森，以及其母公司道琼斯集团的执行长莱斯·辛顿一起来到。那时，梅铎刚刚买下了《华尔街日报》，很多学者对这桩交易并不看好，认为他只会毁了这份报纸。

但后来的事实证明，梅铎不但没有毁了《华尔街日报》，反而使其重新焕发了生机。当然，当时的伊万卡是不知道这个结果的，吃完饭，她就准备告辞了。

临走时，梅铎随口问了她一句，接下来打算做什么。伊万卡耸耸肩，看着窗外的美丽雪景，表示自己想穿过中央公园，散散步，好好欣赏一下纽约的冬景。

梅铎听完，什么也没说，伊万卡也就反问道：“您呢？”梅铎说，他打算和妻子以及汤姆森两人一起回到报社，看看有没有什么可以做的。起初，伊万卡以为他是在为外界对他的攻击而心烦，就跟着他一起去了报社，打算以朋友的身份好好安慰他。

可等到了报社，她才发现不是那么回事。本来，在她的预想中，周末的报社应该是空荡荡的，一片安静的样子。但当她进去时，里面却是充满了忙碌的员工。

从梅铎那里回来后，伊万卡始终想着他说的话：我喜欢在周末的时候也到公司待上一会儿，虽然时间不长，但由于没有杂事干扰，反而工作效率很高。虽然周末加班是一件很无趣的事，但只要改变心态，将这里视作机会之地，你就会充满干劲了。

从那之后，伊万卡开始有意识地学习梅铎的做法，每个周末都抽出时间去公司待上一两个小时。起初的时候，她也觉得这是一件难以忍受的事，可随着时间的推移，她发现自己在周末短短的几个小时里，处理的事竟然远远超过了平常一整个工作日。

更重要的是，或许是出于她这个主管的无形逼迫，她的员工们也开始有意在周末里抽出时间来到公司。伊万卡想，也许是自己的以身作则，给他们带来了压力。但不管如何，她的这个举动，确实带来了公司整体上的效率提高，以及巨大的利益回报。

到了那一年年底的时候，由于当年业绩突出，需要做这一年的工作方法总结，伊万卡回想起这件事，从中总结出了一个道理：只要付出，就会有丰厚的回报。

当然，她之所以得出这个结论，绝不仅限于那一年的业绩，也不只是看到梅铎让《华尔街日报》重获新生。实际上，还来源于她对自己其中一名属下的青睐。

这名属下并非有着多高的工作能力，也并非出自常春藤等这样的名校，他更没有远超他人的高学历。之所以得到她的青睐，多半是因为他懂得付出。比如，伊万卡每天都会提前半个到一个小时去公司，晚上几乎也是走得较晚的那一批。但无论何时，她总能看到这名属下向她问早、晚安。虽然工作能力不算顶尖，但时常能看到他主动加班。

伊万卡坦言，她在评估员工的业绩时，准时上班只决定其中一半胜负，而另一半，正是来自于诸如早进晚退、主动加班、主动揽下工作任务等行为。她从心里觉得，应该给予那些懂得付出的人更多惊喜。因为，她本人也深信，有付出，就会有回报。

有人说，付出与回报都是双面性的，投之以桃，报之以李，没有辛勤的播种，就没有收获的希望。现在的职场里，有两种人是很难取得成功的。一种人，是做不好老板所交代的事情，而另一种人，是只做老板交代的事情。可见，如果我们只停留在“准时上下班，不少做但也绝不多做”这种层面上，就很容易沦为难以取得成功的那一类人。

在如今这个人才济济，到处充满了激烈竞争的社会里，弱肉强食已经越来越明显，“60分飘过”这样的要求，早已不能支撑我们在职场中存活，更不要想凭此晋升。只有懂得付出更多，做得更好，我们才有可能得到机会的青睐，进而收获更多回报。

2013年6月，“美国小姐”大赛正如火如荼地进行。

然而，在这场竞“美”比赛中，一位名叫妮可·凯利的独臂女孩，却打破常规，摘得了爱荷华州分赛区桂冠，成为新一届的“爱荷华小姐”。

23年前，凯利出生时左臂就只有上半截，这使得她从小就明白了，自己如果想要变得和别人一样，就得付出更多的努力。比如，吃饭、穿衣服时，她都必须比常人投入更多的精力和专注。因此，她的人生总是充满了奋斗、努力和积极乐观。

不过，在此之前，虽然她也很努力地在学习有关表演的各种知识，更是内布拉斯加大学导演和戏剧管理专业的高才生，但她从未想过自己会登上选美的舞台。

所以当她得知选美比赛的消息时，她有过一丝犹豫。最终，生性乐观、喜欢尝试的她大胆地报了名。她说，不管如何，只要自己付出了，至少也是一种经历。

于是在接下来的4个月，她投入到了紧锣密鼓的训练中。除了遵守严格的饮食规律，她还从穿高跟鞋走路、回答问题，到发型、服饰、拍照姿势，甚至包括笑容幅度等细节，一一从头开始培训。她并没有信心取得好成绩，但她知道，至少在结果出来之前，自己一定要认真去对待，努力去训练，才不会枉费自己的这次选美之旅。

幸运的是，凯利的努力没有白费。比赛中，良好的谈吐和仪态成为她的优势，而身体上的缺陷并没有掩盖她本身的优秀，这又使得人们对她更多了一分关注。

最终，她取得了远超估计的好成绩。

无论是妮可·凯利，还是伊万卡，都用她们的实际行动告诉我们：只要敢于付出，就一定会有回报。即使老天爷看不到，至少，我们身边的人也一定能看到。

7.勇于接下艰巨的工作任务

职场中，我们很多人在遇到困难的任务时，总是不自觉地想要躲开，或将重担交给其他人来扛。这是很多职场人士的生存策略，大有“死道友不死贫道”的味道。

但在伊万卡看来，想要在竞争激烈的职场里存活下来，并脱颖而出，我们就应该勇于主动接下艰难的任务。尤其是对于那些刚从大学毕业，或刚进入公司的人而言，把自己塑造成为公司里的“全垒打手”，愿意接下同事避之唯恐不及的麻烦任务，是让人刮目相看，以及迅速融入公司的不二法宝。并且，这样做也能快速引起老板的注意。

伊万卡说，如果你想攀上事业的高峰，就必须熬过刚开始身处底层时，所遇到的所有事情。想要比别人晋升得更快，就要敢于承担更多、更有难度的任务。

以伊万卡作为高层管理的角度来看，那些勇于挺身而出，敢于接下艰难任务的员工，总会给上级留下深刻印象。但是，更多的人却成为与之完全相反的人。

伊万卡以前有一名员工就是这样，每次伊万卡向他交代一些他不喜欢的工作，他就支支吾吾地拖延，要不就是找借口推托，或让自己看起来很不适任，进而推荐他人来完成。这名员工常常三心二意，不专心于工作，对于伊万卡交付的任务，总是能拖就拖。

有一次，伊万卡让他负责收集并评估一些资料。说好的3天内完成，结果硬是拖了5天也不见成果。每次伊万卡打电话询问进度，他总是顾左右而言他，甚至还躲她的电话。最后伊万卡不得不亲自堵住他，向他索要结果。这时，他又开始找借口敷衍。

最终，这名员工被伊万卡辞退了。她很不解，自己交给他的任务并不如何困难，他也不是没有能力去完成。恰恰相反，他的工作能力在整个小组都是排在前列的。在交给他这项任务时，他也并没有其他要忙的工作。之所以久久拖延而不完成，纯粹只是因为他不喜欢做收集资料这样的细碎琐事。这让伊万卡无法忍受，只能将他踢出公司了。

伊万卡认为，故意逃避上级交付的任务，实在是一种非常可耻的行为。这样的人，在公司景气的时候，也许还可以容忍他这部分的缺点，只看他身上的优点。但一旦到了必须降低成本和缩减人力的时候，这样的人就是第一个应该卷铺盖走人的对象。

事实上，无论哪个领域，那些不愿承担、喜欢逃避任务和责任的人，是不可能得到老板赏识和同事尊敬的。他们惧怕挑战，对自己没有信心，常常以“不可能完成”为借口，推诿任务。然而，正是在他们的这种推诿中，许多发展机会也跟着丧失了。

反之，敢于接受别人不愿接受的任务的人，则往往让人钦佩。通常来说，勇于接受艰难的工作任务的人，他们对自己都有着强烈的信心，相信自己一定能克服困难，化“不可能”为“可能”，顺利完成任务。可以说，这样的自信正是获得成功的基础。

当然，现实中我们也必须注意一点：信心归信心，勇于挑战归勇于挑战。我们还是应该尽量避免接受那些超过了我们能力范围的任务。一来，接了任务却完不成，总归不是什么光彩的事，次数多了，难免影响我们在上级心中的形象；其次，如果我们明知自己办不到，还强行将任务揽在怀中，这不是在为公司分忧，而是在损害公司的利益。

此外，我们也需谨守一个界限：千万不要以逢迎谄媚的姿态去承接任务。职场里，至少绝大多数人是不喜欢马屁精的。我们只需不卑不亢，接下比我们分内稍多一些的任务，并且表现出我们是团队的一分子，那么，同事就不会对我们“另眼相看”。

最后，我们还需谨记，不能抢功，荣耀必须归于该得之人。职场中，抢夺他人功劳是一种禁忌，绝不能犯。否则，我们的行为落在同事和上级眼里，非但没有任何出彩之处，反而是种危险的信号，于我们自身不利。不过，也要确保我们自己的光芒。

总之，我们都知道，每个行业，每家公司，甚至每个部门，总有些麻烦的任务是连资深主管都不愿面对的。比如超级难搞的客户、辛苦疲惫的出差、烦琐而又毫无意义的重复性差事等。这个时候如果我们能挺身而出，无异于为团队做出了大贡献。

可问题是，这样的工作本身就很难对付，我们又应该如何应对呢？

对此，伊万卡的解决办法是：每天早晨，在罗列当天要做之事的清单时，把最困难、最麻烦的工作摆在最前面。这样一来，后面的工作自然就会越做越简单。

有句名言：“一个人的思想决定一个人的命运。”不敢向高难度的工作挑战，是对自己潜能的画地为牢，只能使自己无限的潜能化为有限的成就。像伊万卡这样的人，他们之所以成功，可以说，在很大程度上就取决于他们勇于挑战艰难的工作任务。

8.魔鬼身材也是坚持出来的

有道是，真正的好身材都是锻炼并且坚持出来的。

伊万卡今年35岁，身高180厘米，虽然已经有了3个孩子，但身材保持得不亚于专业的名模。之所以能做到这一步，全靠她数年如一日、风雨无阻的锻炼。

据报道，她在怀孕期间也是坚持锻炼的。就像这次为父亲竞选总统站台演讲时，她才刚生完小孩不到4个月，身材就已经恢复到看不出刚生过宝宝的程度了。

很多人不解，她既要忙着帮老爸竞选，又要忙家族企业的事务，另外还有自己的品牌要打理，还要照顾丈夫和孩子，到底是从哪里抽出来的时间做锻炼？其实，为了在忙碌的生活中保持健康的体魄和优雅身材，伊万卡总是利用早起的时间来做运动。

每天早上5点半，伊万卡就准时起床运动，就算是出差、怀孕期间，这份时间表也从不改变。伊万卡的专人形体训练师朗达·马尔金说：“伊万卡在第二次怀孕前就有着迷人的形体，怀孕期间她仍然坚持锻炼，这让她很容易就能恢复身材。”

在生产后的第6周，伊万卡开始恢复常规的健身计划，除了每周和马尔金一起训练2天，其他时间，她每天都独自进行5到10分钟的核心部位有氧训练。

她把自己独特的训练计划称为“融合训练”，顾名思义，这种训练方法就是将舞蹈、瑜伽、普拉提和按摩结合在一起，只利用自身体重就可以进行。在伊万卡看来，运动也是陪家人的一种方式，正是运动、陪家人两不误。她是这样想的，也是这样做的。纽约民众经常能看到她和老公一起在中央公园跑步，要不然，两人就是在一起打网球。

伊万卡说：“运动让我精神更加充沛，而冥想是我生活重要的一部分，它能让我思路清晰。”因此，她的健身计划是以内练气息、外练形体的双重结合为主的。

除此之外，伊万卡也是一名优秀的滑雪员。毕竟她母亲伊凡娜·特朗普曾是顶级的滑雪运动员，从小练习滑雪和游泳。在母亲的熏陶下，伊万卡自然也爱上了滑雪运动，她曾在网上展示过一小段视频，可以看到她的滑雪技术非常不错。伊万卡表示：“在公众眼中，我有完美的人生，但他们都不知道我有多努力才得到这一切。其实我的人生中也遇到了许多挑战，但是我感谢这些挑战，因为它们让我成长。”伊万卡就是这样一个勇于接受挑战的人，正如她总是鼓励别人用跑步来改变自己生活一样。

2015年4月17日，伊万卡在纽约中央公园举办的一场女子半程马拉松赛中，以2小时11分03秒的成绩顺利完成了首场半程马拉松。这个成绩已经非常不错了，单以马拉松段位论，也是入段的成绩了。要知道，跑马拉松入不了段的人可多了去了。

由此，伊万卡成为一名跑步爱好者。为此，她还专程邀请美国跑圈的大咖，为她和她的跑团成员制订了13个星期的跑步计划。她说：“我喜欢挑战任何能让我努力的事，跑步就是这样。它不仅能让我更健康，还能让我更享受与丈夫一起的时光。”

她说：“没有任何事是理所当然的，你要知道只有越努力，才会越幸运。而跑步则拥有这样的魅力，能让人不断努力向前，也能让你结识更多一起努力的人。”

说起跑步，伊万卡绝对是认真的。因为她觉得，跑步是最能磨砺一个人心志、毅力和健康体魄的运动了。因此，她总是会为自己制定科学的训练方式。如今，她已经是一位成熟的跑者，为自己量身打造了10条跑步准则，以此健康锻炼，激励自己。

1.外面的天气太糟糕不能跑？那就不要强迫自己出门，在跑步机上逐渐调整坡度，来制造一些户外跑步的感觉，也是一种不错的训练。

2.找一个配速和能力相近的跑步伙伴，这样，你们就可以在长距离或者高强度的训练中互相鼓励。这样更有意思，更有动力，也能跑得更好。

3.进行一些简单并且距离短的训练时，尽量一个人跑。这样，你就不需要去跟着别人的节奏，你也可以利用这些轻松的跑步进行恢复。

4.你要买跑鞋的时候，尽量去那些有跑步机或者测试设备的商店，在那里你才能找到最合适的跑鞋。

5.受伤后，就停下来吧！尝试多做一些拉伸，或者用泡沫轴训练。如果伤病还在继续，做一些按摩或者物理治疗。重点是，不要带伤训练，那样会更糟糕。

6.初跑者在最初训练的前几周，千万不要跑得太快。要想成为出色的跑者，第一步是慢慢强健身体，然后逐步增加跑量。

7.每天吃5到6餐（其中3餐中等分量，2到3餐小点心），改掉每天吃3顿大餐的习惯。这样，你的身体才会拥有更多的能量，并且少贮存一些脂肪。

8.当你跑步的时候，不要紧握双拳，也不要完全伸直手指。应该将手指微微弯曲，感觉握着一个鸡蛋。

9.即使你是一位非常优秀的跑者，也不要轻易增加你原本计划好的跑量，因为这样很容易造成不必要的伤病。

10.在平常的训练中增加一些爬坡或者登山练习。这些训练会增强不同部位的肌肉，并且让你的肌肉更加强壮，帮你避免很多伤病。

作为人妻人母，早上要陪孩子早餐，晚上要陪孩子晚餐，给孩子洗澡讲故事，还要陪伴丈夫，同时自己又打理着几个大型公司，常常需要飞越大半个地球。伊万卡可谓是这个世上最辛苦的那群女人之一。但她像个女超人，总是那么精神抖擞，时尚美丽。

这一切，跟她坚持运动健身的生活习惯是分不开的。她相信，健康的身体才是成功最重要的筹码。所以无论多忙，她都会抽时间跑步和健身。我们也许无法做到像她这样每天只睡四五个小时，但坚持每天抽出半个小时来锻炼，总是不会错的。

第六章 诚实接受自己，不依照别人的期望过自己的一生

1.别的女孩喜欢的，不代表你也必须喜欢

喜欢芭比的是女孩，喜欢机关枪的是男孩。从小，我们就被灌注这种意识，长大后，做事的时候，总会不由自主地在心里盘算，自己的行为是不是符合女孩形象。

我们卖力把自己打扮成一个乖乖女，却忘记了自己内心的真正喜好。真正高贵的女人不媚俗、不虚华、不盲从。

伊万卡就是这样一个人，她对自己有着强烈的自信，认为自己只要付出努力，就一定能有所收获。因此，她在很小的时候已经明白了，别的女孩喜欢的，并不意味着自己也一定要喜欢。对她来说，拉弓射箭、滚泥坑等男孩子游戏，才是她的最爱。

等到年龄再大一些的时候，她又学会了开挖掘机等各种工地器械，甚至就连与丈夫约会的时候，也是开着挖掘机、拖拉机到处闲逛。同时，对于“美男”的定义，她也有着自己独特的见解。她说：“我喜欢杰昆·菲尼克斯，他真是太性感了，对典型的俊男我可不怎么感冒。不过我倒喜欢克里斯蒂安·贝尔，我觉得他就像爱神阿多尼斯。”

她就是这样特立独行，从不在乎自己的与众不同，哪怕与身边的世界格格不入，她也坚持做自己。所以当其他的豪门名媛们流连于各种风月场所，抽烟赌博，做下各种风流韵事的时候，她却像老古板一样埋头学习。结果，她成了独一份儿的白富美。

有人说，我们最需要的就是一份敢于“与众不同”的勇气。这不是蓄意的离经叛道，或故作姿态，而是敢于坚定自己的道路，做心中喜欢的那个自己。每个人生下来都是独一无二的，遗憾的是，长着长着就成了“赝品”。以至于我们很多人的故事还没有展开，就“泯然众人矣”了。可见，人生若想要开花结果，至少，我们得拥有自己的特色。

号称“铁娘子”的撒切尔夫人，生活中其实也是一个特别的女人。

撒切尔夫人名叫玛格丽特，父亲是一名教会的传道人。按理说，从小在这种家庭长大的她，对神灵应该是心存敬畏的。可事实是，她总想用科学来解释神灵。

那是1942年的圣诞节，吃过午饭的玛格丽特和好友聊天时，无意中提到了天使。她当即脱口而出：“我不相信天使的存在。”此话一出，朋友顿时呆立当场。

朋友反问她：“哦，为什么？”

“唔，”玛格丽特认真地回答道：“我已经进行了科学试验，要想自由翱翔，一个天使需要一根胸骨来托起翅膀的重量。”

这件事给朋友留下了深刻的印象，时隔数十年，每当想起这件事，她仍然记得撒切尔夫人当时的那股认真劲儿。朋友说，“她就是那样的人，明明是一名虔诚的信徒，却总是表现得与别人不一样。不过我想，就是因为这一点，我才和她做朋友吧。”

我们到底要怎样做才算是有女人味？是当下鼓吹的“如果你不好好化妆，就是对别人不尊重”的浓妆艳抹吗，还是时刻保持着眉目传情、巧笑嫣然的妖娆？

都不是。真正有气质有涵养的女人，永远是那些言行举止间，无不流露出自信果敢、独立坚韧、敢于坚持自我的人。那些单纯靠青春靓丽的外貌、故作撩人姿态以博取别人欢心的女人，大多是低级的，保质期短暂的，经不起岁月考验的。

世界上有很多女性都选择了做自己，无论外界怎样评价她们，都坚持走自己的道路。最终，她们当中的绝大多数人都成就斐然，赢得了全世界的敬意和赞赏。

1895年，居里夫人结婚时，新房里只有两把椅子。丈夫皮埃尔·居里先生觉得椅子太少，建议多添几把，以免客人来了没地方坐，显得失礼。可居里夫人却说：“有椅子自然是好，可这样一来，客人就会坐下来不走啦。为了研究，还是算了吧。”

生活中，居里夫人一直就是个“小气”的人。当时，她的年薪高达4万法郎，在那个年代，这是一笔不菲的资金。但她每次从国外回来，总要带回一些宴会上的菜单。有人嘲笑她穷惯了，但她却说，这些菜单都是高质量的纸做的，背面可以写字。

还有一次，一位美国记者寻访居里夫人。在找了许久依旧没有结果时，记者碰巧发现了村子里一座渔家房舍门前的石板上，正坐着一位赤足的妇女，于是赶紧向这位妇女打听居里夫人的住处。当这位妇女抬起头时，记者大吃一惊：原来她就是居里夫人。

居里夫人就这样朴素地过了一辈子，将自己所有的精力都投注到了科学事业上。有人说她“像一个匆忙的贫穷妇人”，但她最终却成了闻名世界的大科学家。

作为普通女性，我们也许没有伊万卡那样的容貌，也没有撒切尔夫人那样的际遇，还没有居里夫人那样的才情和大毅力，但我们可以拥有自信和坚持做自己的勇气。不要被随大流的声音所左右，走自己的路，我们自然会成为人潮中不一样的白天鹅。

2.知道什么是自己不想要的

许多时候，我们不但要知道哪些是我们真正想要的，更要清楚哪些是我们不想要的。知道自己想要的东西，可以让我们坚定而专注地朝着具体的方向努力；而知道我们不想要的东西，则可以帮助我们走在正确的道路上，拥有更多的精力和时间。

伊万卡从小就下定决心要跟随父亲的脚步，进军房地产业，所以她从不担心“长大后自己将要做什么”之类的问题。她考虑的是，在具有资格进入房地产领域前，自己是不是可以做些什么，来填补一下生活的空当。毕竟，她是一个城市女孩。

那是在她上乔艾特中学的时候，因为父母离婚，她被送进了这家寄宿制学校。但由于从小习惯了与父母待在一起，起初的时候她很不适应。此外，该校位于康涅狄格州的一个小镇，整体生活环境呈一种悠闲的慢节奏，让她有些无所适从。

基于这样的前提，伊万卡开始考虑，也许自己可以尝试进入模特行业。一来，这样做可以为自己多赚一些买漂亮衣服的钱；二来，正处于青春叛逆期的她，对于可以在一个与父亲毫无相关的行业里闯荡这种事，充满了向往。毕竟，一旦成功，她就能向世人证明自己：她伊万卡绝不是一个只能拼爹的女孩，靠自己一样可以混出名堂。

她接的第一个案子是为Elle杂志拍摄照片，因为拍得非常不错，之后，她的案子就开始多了起来。也是从第二个案子开始，她发现模特儿是地球上最恶毒、最阴险、最耍贱的女孩。她说，模特儿大多是一群没人管教、没有文化的骄横少女。

在伊万卡看来，大多数模特儿都喜欢那种打败某个女孩然后得到工作的感觉，只要随便往后台或者试衣间一站，就能听见她们说着某人的坏话，有时甚至当面叫骂，她就曾经遭遇过这样的不快经历。除此之外，这个行业还充斥着一种病态文化。

那是在一场很像选角现场的试镜中，伊万卡听到两个紧张兮兮的女孩在低声交谈。其中一个说，她昨晚整夜没睡觉，为的就是把自己弄得精神憔悴，以便更符合这次拍摄所需要的形象。伊万卡心想，这太荒谬了，为了一个镜头就要自毁健康吗？

站在旁边的伊万卡，一边为这两个看上去比自己还大的女孩感到心疼，一边也在心底告诉自己：这一行不是我想要的，至少长期来看，绝对不是我的追求。

有人说，重要的不是我们知道自己想要什么，而是知道自己不想要什么。人生就是一个追寻的过程，而知道想要什么则是我们的终极课题。但在追寻的过程中，往往充满了坎坷和曲折。因此，知道自己不想要什么，实际上也是为人生做排除法。

卡莉·费奥瑞纳，被人尊为世界第一女CEO，在美国她的知名度与第一夫人媲美。她创造了很多奇迹，如朗讯上市、收购康柏等。总之，她在美国历史上永远地留下了浓墨重彩的一笔，她更把魅力、勇气、智慧、权力四者完美地统一在了一起。

但就是这样一个女强人，也曾有过找不到自己人生方向的经历。卡莉·费奥瑞纳原名卡拉·卡尔顿·斯尼德，出生于牛仔的故乡，美国得克萨斯州的奥斯汀。她的父亲是世界上最权威的加纳宪法专家之一，而母亲是一位肖像画家。

幼年时起，卡莉就跟随父亲游历世界，曾在五所不同国度的学校学习。她说：“这会让你具有很强的适应性。我一直是受排斥的外来者，但我学会了不再害怕当外来者。”她曾在斯坦福大学攻读中世纪历史，在此期间，她就像个十足的“书呆子”。

大学毕业后，她发现自己的专业不太受欢迎，为了谋生，在父亲的强烈要求下上了法学院。但她发现自己对烦琐的法律感到非常头疼，最终，不顾父亲的反对，她只草草念了一年就退学了。之后，她又经历了很多工作，还遭遇了一次失败的婚姻。

当所有人都以为这个倒霉的姑娘，一辈子也就这样了，她却没有放弃。1980年，她进入AT&T公司当实习经理，在这里她拼命工作，最终蜕变为费奥瑞纳。

多年后，她曾感慨，她之所以有今天的成就，很大程度上取决于她非常清楚地知道自己不想要什么。就像当年她知道自己绝对不会喜欢上法律，所以就毅然放弃了。她相信，只要将自己不想要的一项一项进行排除，那么剩下的就一定是自己想要的。

在人生的旅途上，知道什么是自己想要的东西，固然是一个人最美好的状态。不过，在年轻的时候，我们对此往往是不清楚的，这是一个逐渐探索的过程。

重要的是，我们可能暂时不知道自己到底想要什么，但至少必须知道自己不要什么。事实上，一个人越是知道自己不要什么，就越有把握找到自己真正想要的。人生的路上充满诱惑，我们必须懂得抵御和排除，才能避免干扰，朝自己的目标坚定前行。

3.先去别的房地产公司验证自己的能力

如果有条件，普通女孩多半会毕业后就进入父辈创办的企业，既稳定又安逸。伊万卡虽然也打算效力于爸爸的企业，但她却选择先去其他公司工作。这源自彼得·利曼教授的启示。

还在沃顿商学院的时候，伊万卡有幸认识了她的另一位人生导师：彼得·利曼教授。这是一位讲究实用主义的务实派教授，与那些只会窝在实验室埋头分析理论数据的人不同，他能把各种最先进的理论运用到实际的生意活动中去，这让她很敬佩。

遗憾的是，他在沃顿商学院只负责教授那些企管硕士课程，根本不参与任何大学部的教学。这就意味着，如果伊万卡想要上他的课，就只能以旁听的形式出现在他的课堂上。为此，伊万卡不得不另外安排自己的作息时间，以及其他课程的学习。

总之，在她的努力下，她如愿听完了他所有课程，也让这位教授注意到了她。由于利曼教授经常出席一些商业场合，对伊万卡的父亲比较熟悉，所以，两人一来二去也就变得非常熟悉了。故而，在临近毕业的某一天里，利曼教授找伊万卡谈话了。

他问伊万卡，大学毕业之后有什么打算。伊万卡毫不掩饰，坦言自己的打算就是一毕业就进入特朗普集团，为自己的父亲工作。然而，他却建议伊万卡，可以先试试不同的路。他在房地产界有不少朋友和人脉，这些人都乐意他推荐一些优秀的学生。

老实说，利曼教授的话让伊万卡有些受宠若惊，她没想到自己竟然这么受重视。虽然自己父亲与对方相识，但也没到这种地步。有那么一瞬间，伊万卡很为难，不知道自己该不该拒绝教授的提议。最终，她还是表明了自己的立场：回到特朗普集团。

“不，伊凡卡，你应该这么想。”利曼教授没有放弃，意味深长地说道：“跟着父亲一起工作是大目标，长期来说这会是你最好的决定。不过你也无须心急，应该先试着在别的地方汲取经验，等到日后能力足够了，再回到特朗普集团建立自己的事业。”

接下来，利曼教授开始将她之前的打算剖开来分析。他告诉伊万卡，在回到家族企业之前去别的公司锻炼两年，其中一个巨大的好处就是，当自己的能力不够，或者在工作中出了岔子时，上司会毫不留情地指出。这样一来，她就可以迅速找准自己能力上的不足，并进行提升。反之，如果一开始就回家族企业，很可能就没有这样的经历。

听了教授的话，伊万卡开始深思起来。她想，也许教授是对的。试想，如果她急着回到特朗普集团，结果却发现自己的表现不过尔尔，那该怎么办呢？以她父亲的性格，一定会带着遗憾将她轰出特朗普集团。即便她的表现足以称得上及格，但如果只是比上不足、比下有余的话，她又该如何自处？靠父亲和兄弟的庇护吗？她可丢不起那个脸。

想通了这些，伊万卡最后决定听从利曼教授的建议。当然，她也不忘将这件事告诉她父亲。果然，父亲也非常赞同她的这个决定。于是，带着锻炼自己的心思，她加入了森林城市拉特纳公司。事实上，她后来才知道，拉特纳家族也有这样的习惯。

生活中，在我们很多人的想法里，如果自己的父母能够给予自己工作上的便利，第一时间接受也没什么。因为从长远上来说，这的确是最适合我们的选择。

但如果真的从“磨炼能力”这个角度出发，我们就会发现，太早地进入父母为我们提供的便利环境中工作，也许并非好事，这对于我们提升自己毫无意义。所以，伊万卡在后来才说：“我想要去别的房地产公司，先从基层做起。因为我不想一辈子只有在特朗普集团工作的经验，而是想先看看别的公司，了解房地产业各个环节的工作。”

事实上，由此推开去，伊万卡的这种“暂离家族企业”的精神，并不仅仅适用于那些家中富贵的“公主”，也适用于我们所有女人。在微博上我看到一则帖子写道：“每个人的选择都是在自己能力范围内做出的最优的选择。大部分人都是安全感的奴隶。”

国际服装零售巨头印第康涅狄格集团的创始人奥特加，他最小的女儿玛塔·奥特加·佩雷斯，生于1985年，从小自立自强，被外界视为他最中意的继承人。

玛塔素来勤奋务实、低调行事，因此深得其父喜爱。为了锻炼自己的能力，她从2002年便已开始在自家店里打工，以隐姓埋名的方式从集团最底层做起的。

在她打工的第一家店里，玛塔每天早晨7点半就要上班，监管货车，运送服装，整理服装上架，清点存货量并及时补货。唯一不需要她做的，恰恰是收银。

奥特加给她提出了要求，只有在获得店长首肯后，她才能结束“打杂”工作，正式接触如财务、设计等相关工作的实习。就这样，玛塔在自家企业的全球分店中，进行了漫长的“打工之旅”，这其中还包括中国上海的飒拉门店。

进入大学后，玛塔又主修了经济相关类的专业。由于她的努力，她被外界人士视为奥特加的几个子女中最优秀，也最合适的继承人。而她本人，也在大学还未正式毕业时，就已被任命为印第康涅狄格旗下，加纳和Partler两家公司的副总裁。

有道是，女人要独立自强，靠父母终究只是公主，靠男人终究只是皇后，靠自己却是女王。也许我们并非人人都是伊万卡、玛塔这样的出身豪门，但我们一样可以靠自己的努力和实力，去追求自己想要的生活。在这一点上，我们所有女人都一样。

4.多尝试，年轻最大的本钱就是容易更换跑道

人一生中最宝贵的就是时间，只要有充足的时间，就代表我们有无限的可能。我们很多女孩在刚进入社会的时候，面对这纷繁的世界，总会对未来感到迷茫。其实，正如巴菲特所说：“感觉迷失时不是你迷路了，而是找到正途之前的必然之路。”

伊万卡认为，年轻的最大本钱就是容易转换跑道。比如她在沃顿商学院的同学们，总是有这样的感慨：他们所从事的第一份工作，都不是他们未来以此谋生的工作。也许他们一开始是想追寻自己的梦想，但最终要么对自己失望，要么对自己想象出来的领域失望。由此可见，对于初出茅庐的我们而言，敢于多方尝试，是一门重要的课程。

就像伊万卡，在中学的时候就尝试着进入模特儿领域，由此明白了看上去光鲜亮丽的模特儿行业绝不是自己想要的；之后，在老师和父亲的劝说下，又加入了其他的森林城市拉特纳公司，由此明白了自己最终想要且有能力去的，依旧是特朗普集团。

因为年轻，我们可以有更多的选择，有更多从头再来的机会。即便我们在某个领域跌倒了，或是发现自己不喜欢了，我们还有大把的时间做出新的选择。

有人说过，人生不是短跑，也不是中长跑，而是一场长途跋涉。因此，客观上来讲，并不存在什么“输在起跑线上”。我们也根本不用为一时的迷茫和失败而灰心丧气。一个钱币最美丽的状态，不是静止，而是当它像陀螺一样转动的时候，因为没有人知道，即将转出来的那一面，是印花还是枯燥的数字。

2015年4月4日，网络上突然盛传着一段特别的探戈视频，短短5天，观看人数就超过了5万人。视频中，一位身材娇小的女子翩翩起舞，期间还来了个四周旋转……在场嘉宾大声欢呼，所有的网友目瞪口呆。谁能想象，她已经92岁高龄了。

她叫苏斯，美国人，出生于1923年。50岁之前，她和一般女子并没有什么不同，在每个阶段都按部就班，波澜不惊。在她记忆中，母亲一直身体不好，无法出去工作，只能在家中陪伴几个孩子，父亲是园艺工人。因此，她自小就生活在贫困中。

上学没几年，她就辍学打工了，以期能补贴家用……直到她50岁那年。这一年，她已经步入婚姻殿堂多年，子女都成家了，家人都希望她能安度晚年。然而，也许是平淡的生活让她烦躁，她开始向往更年轻的生活，她认为遛狗逗乐不适合她。

于是，就在这一年，她迷上了时装。她先到服装店做了一名售货员，调查女士们的穿衣喜好以及时下流行的款式。她还经常去看时装秀，或者闭门在家研究相关资料。在家人的支持下，苏斯创立了自己的服装品牌，一度在服装行业中声名远扬。

在这之后没几年，海湾战争爆发了，已经63岁的她却突然做出了参军的决定。不顾家人的强烈反对，她一路过关斩将，顺利成为一名空军战士。在担任C-141运输机的机务长期间，她表现出色，成功完成补充给养任务，更一度受到国家表彰。

退役后，她又重新开始。70岁那年，她玩起了高空惊险秋千，还同时自学法语、意大利语，甚至还自创歌曲在生日宴会上演唱，征服众多观众。

85岁，她每天坚持练习瑜伽，向身体发起挑战。此时的她，身体柔韧灵活，可以做各种高难度动作：双手撑地，身体悬空，与地面保持平行，单腿独立一个小时。

直至92岁，她爱上了阿根廷探戈。

大家可以仔细去发现，绝大多数时候，武侠电视剧中往往不会明确地列出一个“天下第一高手”。为什么？因为一旦出现这样的人物，就代表着在整个电视剧中，前进的可能、通往更高层次的道路已经被作者堵死了。所以写书的人通常不会自掘坟墓。现实生活也一样，它的魅力就在于：永远没有所谓的“开始”，任何时候起步都不算晚。

生活中，我们经常听到很多女同胞抱怨，“哎，都已经人老珠黄了，结过婚的人了，这辈子没什么指望了”“都30岁的人了，这以后的日子也只能相夫教子，默默地包揽家庭琐事，悄悄地牺牲追求和理想了，我的人生只剩下迷茫和彷徨了”等。

事实上，比起“来不及了”等等借口，真正制约我们发展的，是我们自身的胆怯和不敢尝试。取得一点小的胜利就止步不前，不敢尝试新的挑战；失败一次，或者错过一次就一蹶不振，失去了迎难而上的勇气。向自己妥协，是导致我们平庸的关键。

对那些真正有追求的人来说，生命的每个时期都是年轻的，永远没有太晚的开始。只要我们勇敢地去尝试，哪怕我们现在已经80岁了，也会有着无限的可能。

总之，人生这条路上，每个人都会且一定会摔跟头。而年轻的优势就在于，我们有更多成长和进步的空间。因此，不要害怕失败，大不了从头再来。

5.拒绝机会的诱惑，听从内心的选择

真正的成功，首先是找到自己喜欢的职业，然后投入满腔的热情去工作。因为只有强烈的热情，才能激发出我们最大的潜能。

从很小的时候开始，伊万卡就下定决心，长大后一定要进入房地产行业，成为一名优秀的特朗普人。为此，她不惜放弃其他一切机会，全副心神扑到这个领域。

那是一个早晨，8点多的样子，一个突如其来的电话吵醒了伊万卡。由于前一天晚上熬夜学习，距离这通电话打来时，她才刚刚睡了不到两个小时。

老实说，对于一名在校大学生而言，早上8点就跟黎明破晓没什么区别。再加上她此刻满脑子都是昨晚所看的各种资料，以及即将到来的期末考试，所以有那么一瞬间，她的想法是：不管它，让它响，我现在只想睡觉，谁也不能让我离开温暖的床。

但这个想法只是一闪即逝，因为她很快反应过来：没人会大清早地，特地给一名在校大学生打电话，除非是真的有什么重要的事。于是，她挣扎着拿起手机。

“喂？”带着点儿睡迷糊的嚅音。

“是伊万卡吗？”电话另一头传来好听的声音，但伊万卡想不起来她是谁。

“对，我是，请问你是哪位？”

“对不起，吵醒你了。我是安娜·温图尔，可以跟你谈一下吗？”

安娜·温图尔？时尚杂志Vogue的总编辑？伊万卡顿时来了精神，她想起电话那头的人了。安娜·温图尔，美国女性的偶像，几年前，伊万卡曾在父母的介绍下与她结识，并在进军模特界时与她成为好朋友。那么，她打这个电话的用意何在呢？

“当然可以。你好，安娜，很高兴接到你的电话。”伊万卡努力使自己变得清醒。

接下来，两人进行了友好的谈话。原来，安娜·温图尔这次找她，是因为知道她即将大学毕业，想给她一份工作。没错，对方的目的是想邀请她去Vogue工作。安娜认为她很有进军时尚界的潜力，只要愿意，杂志社承诺给她一个不错的起点。

伊万卡当场就激动得跳起来。这实在是太不可思议了，真的。要知道，安娜·温图尔可是美国时尚界女王级的人物，如果不是因为有着“特朗普”这个姓氏，即便她真的有天分，恐怕也很难得到对方如此郑重的对待，这让她有种被认可的巨大成就感。

握住手机，伊万卡心想：答应她吧，多么难得的机会，这个世上再也没有比她更适合当自己职场导师的人了。有了她的指导，自己注定会成为时尚界的新星。

但很快她就开始踌躇了，原因是，在此之前，她已收到森林城市拉特纳公司的邀请并且她也已经答应了。虽然能被安娜·温图尔看中并亲自电邀，实在是一种巨大的荣幸，但遗憾的是，这并非她之所求。毕竟，从事房地产行业才是她一辈子的梦想。

在经过短暂的犹豫之后，伊万卡还是坚定地做出了选择。事实上，她不是在纠结自己该选择哪个职业，她只是在思考，应该如何拒绝才不会影响两人的交情。

最后，在伊万卡谨慎的措辞下，两人愉快地交谈了很长时间。安娜·温图尔也没有表现出丝毫的不悦，甚至在挂断电话时，还诚挚地祝愿她能做出一番成就。

生活中，很多女孩都忽视了这样一个事实：工作本身也是生活的一部分，它的意义绝不仅仅是供我们吃穿和物质享受，可以说，工作是我们实现人生诉求的途径，是我们的另一个伴侣。选对了工作，我们就能快乐幸福，反之，就会处处束手束脚。

美国家庭产品公司公共关系部副总经理，艾德娜·卡尔夫人，她曾为杜邦公司雇用过几千名员工，可以说，对于年轻的求职者们的心态，她了若指掌。她说：“我认为这个世界上最大的悲剧就是，许多年轻人从来没有发现他们真正想做些什么。”

在卡尔夫人看来，如果一个人只是从工作中得到薪水，而在其他一些方面一无所得，那就有些可悲了。一开始雄心勃勃，慢慢地变得麻木，到最后几乎彻底放弃了自己的梦想与生活的激情……这样的事，她见得太多了。之所以如此，无一例外，都是在选择行业之初，没能认识到：弄清楚自己真正想要做什么，远比暂时的高薪重要得多。

此外，选择自己喜欢的工作，对我们的健康也有着重要影响。琼斯·霍金斯医院的大夫雷蒙，曾配合保险公司调查研究长寿的秘密。他发现，那些干着自己喜欢工作的人，平均寿命较之其他群体高出不少。可见，正如英国哲学家卡莱尔的那句名言所说的那样：“祝福那些找到自己心爱工作的人，他们已经不再祈求其他的幸福了。”

6.世界上没有什么可以取代“坚持”

伊万卡说：“坚持，是一种高贵的孤独。”

在她看来，一个人活着总得坚持点什么，不能为了一些蝇头小利去钻营。也许有的时候我们能够如愿以偿，但有的时候，我们会发现自己失去的更多。

有道是，人在做，天在看。大多数时候，也许是我们将这个社会看得太复杂了，一个人的作为归根到底还是在于他自己，与其他任何东西都没有关系。

众所周知，伊万卡曾写过一本The Trump Card的书，详细介绍了她手中的一张张人生之牌。其中，关于“坚持”这张牌，被她定义为最重要的王牌。

伊万卡说，这个世上没有任何事物可以取代坚持，就像那些充斥着失败气息的人，他们有的才高八斗，有的出身显贵，之所以失败，只因为缺少了坚持。

很多时候，我们说起坚持，总是以一个相对弱势的奋斗者的角度来说的，以至于很多女孩对此多是不屑一顾，认为这只是陈腔滥调。但伊万卡不同，作为一个年纪轻轻就坐上了企业高层管理位置的女孩，在她的眼中，对坚持有着不一样的解释。

首先，伊万卡的父母从小就有意识地引导伊万卡，让她学会去注意身边之人的才能。他们总是会留心公司的每一个员工，试图找出那些有真正价值的年轻人。因为他们相信，真正有价值的人是值得在他身上下注的，而这样的人也的确需要机会。

不过，这个过程是漫长的，也许几个月、一年甚至几年。但只要是珠宝，就一定会被注意到。出于对父母的崇敬，伊万卡将这一点深深地记在心里。所以，当她进入特朗普集团成为副总裁之后，也沿袭着父母的做法，尝试着在公司内部挖掘人才。

有这样一位员工，他本来只是保安部的一员，与地产界精英根本搭不上边儿。但他一直认认真真地做好自己的安保工作，令他的上司称赞不已。有一次，他跑来请教伊万卡，问她自己要如何做才能进入地产领域，成为特朗普集团真正的业务员工。

伊万卡当时并没有给他明确的答案，但也没有直接否定他，只是让他努力工作，以后自然有机会。除此之外，她没有再做任何承诺。然后，她开始向这个安保员的同事、上司打听他的一切工作上的事。结果发现，这人确实是一个脚踏实地的人。

于是，这个人的举动打动了伊万卡。她想，这应该是一个聪明而又勤劳的人。他能向她问出那个问题，想来一定是经过深思熟虑的，而且他大学刚毕业不到一年，却愿意到特朗普集团当安保员，一定是经过有计划、有策略的安排之后才这么做的。

总之，她决定给这人一个机会，让他试试看。就这样，这名安保员如愿以偿地进入了地产界。结果证明她是对的，两年不到，他就成了公司的一名新秀。

伊万卡说，她随时张大眼睛寻找那些值得推一把、赋予更多责任的员工。她也清楚，公司里一定有一些人还没有找到适合自己的舞台，或发挥出自己的特长。她愿意帮他们挖掘自己的才能。前提是，他们有足够的资本打动她，这份资本就是坚持。

在她看来，一名员工只要足够坚持，她就愿意从多方位去用他。如果他不适合干秘书这个岗位，她会将他调到别的岗位试试看。如果到了新岗位干得很辛苦，她会重新让他干回原来的工作。但这一切宽容和帮助的背后，都建立在他本人的坚持上。

因为一名员工一旦足够坚持，先不管他的能力如何，至少能给人一种靠谱的感觉。更何况，对她这种管理者来说，员工之间，在资质上其实并没有多大差别，只要本人愿意努力去干，坚持去做，业务上的困难就一定会被突破。因此，比起业务上一时的精进，他们更看重的是员工的坚韧和毅力。一个坚持的人，最后一定不会差到哪儿去。

换句话说，职场上，坚持的人一般情况下更容易受到管理者的青睐。由此可见，坚持并不是一句空话、套话，而是有着事实的支持，是职场潜在规律之一。

伊万卡有个朋友在曼哈顿某报社工作，最初，她只是一名编辑助理，可她梦想成为一名真正的撰稿人。于是，她坚持在每天下班后的两个小时之内，留在办公室撰写自己的专栏稿企划案，再通过e-mail发给她的上司参考，如此过了1年零7个月。

终于，她的上司被她的决心和毅力打动，认为她是一个值得栽培的人，于是亲自指导她应该如何撰写稿子。又过了半年，她直接被上司聘用为本公司撰稿人。

事后，上司说，之所以提拔她，全是因为她的坚持让他感到放心，他愿意在她身上搏一把。如果她没能坚持下去，即使她的文章写得不错，他也不敢那么做。

正如丘吉尔在那次著名的只有两句话的演讲中所说的那样，成功的秘诀是什么？坚持到底，永不放弃。坚持让我们不断提升自己，同时也让周围的人对我们刮目相看。即使最后没能达到理想的高度，至少，在别人眼里，我们也是一个靠得住的女人。

7.要么让困难打败你，要么使自己更强大

伊万卡有句名言：要么让困难打败你，要么使自己更强大。对伊万卡来说，不惧任何困难与挑战，不轻易做出妥协和放弃，克服一切阻碍让自己变得更强大，是一个独立女性应该具有的素质。成熟的女人，永远不会因为一些困难和挫折而灰心丧气。

在伊万卡的成长中，父母一直在培养她这方面的能力，试图让她明白，面对困难的任务时，应该如何去克服。为此，他们甚至常常刻意营造一些艰难的环境。

在伊万卡还小的时候，母亲时不时地就会举办一些派对，派对的地方自然是在他们位于特朗普大厦的住宅里。在她的记忆中，每当这个时候，母亲总会因为一些临时发生的事情，忙得脱不开身。没办法，迎接宾客进门的任务，最后就落到了她的头上。

刚开始的时候，伊万卡觉得自己压力好大。母亲一声招呼不打就把担子压到她身上，她也完全不知道应该如何应付这种场面，生怕自己表现得不好，得罪了客人们。不过慢慢地就习惯了，她学会了牢记每一位来宾的名字，以及他们之前的谈话片段，然后将这些汇编成开场白。她还主动帮大家拿大衣挂到衣架上，并问他们喜欢喝什么饮料。

如此一来，她发现大家都显得很高兴。她知道，自己的表现过关了，她开始学会当一个称职的主人。再往后，只要母亲举办派对，她都会主动揽下这一切，积极地带着宾客们参观自己的家，跟他们热情聊天。这种克服困难之后的成就感，让她自豪。

直到几年后，当她已经成为一名出色的交际家之后，母亲才坦言，当时她是故意捏造一些借口，为的就是让自己在可以接受的时间内，晚一点出现在派对上。

母亲这么做的目的，不是让自己以压轴的方式粉墨登场，而是希望能借此营造出合适的环境，让女儿学会如何在正式的社交场，以一种智慧的、成熟的、自在的方式与大人交谈。有时候她还会躲在一旁，观看女儿的表现，然后在事后给出建议。

当然，对于母亲的“狡诈”，年幼的伊万卡是浑然不觉的。不过，她也因此早早学会了在应对突发状况时，最好的办法就是沉着以对，勇敢地直面这一切。

事实上，不单单母亲会对她这么做，父亲也有着类似的教育手段，伊万卡将之称为“直接把她丢下泳池，要不学会游泳，要不就会沉下去”的突击式学习法。

在她加入特朗普集团没多久，有一次，她陪父亲去芝加哥参加一场记者招待会。当时，特朗普集团正在承建芝加哥摩天大楼，此行的目的就是向当地媒体说明工程进度。伊万卡那时刚进入公司不到一个月，跟着父亲也不过是想要见见世面，熟悉一下应对这种场面的套路。可没想到的是，父亲却给她设了一个巧妙的陷阱，打了她一个措手不及。

只见他拿起话筒说：“接下来就由我的女儿伊万卡，跟大家说明建案。”当伊万卡听到这句话时，整个人都处于空白状态。他口中所谓的“接下来”，就意味着从他说完这句话之后的整个过程，他都不会说话了。而这一切，之前压根儿就没跟伊万卡提过。

要知道，伊万卡当时对这个项目真的是只知道名字而已，她也从没想过自己要在这次记者会上开口说话。但父亲一下子就把她推到前台，上百支话筒将她围起来。老实说，那一刻她整个脑子一片糨糊，本能地就想往后退，却看到父亲正在朝她微笑。

最终，伊万卡还是鼓起勇气，尽量以一种自信、平缓的语气，将自己知道的、有限的关于这个项目的一切简单说了一遍。然后，她迅速将话题转移到了特朗普集团以往的业绩上，开始滔滔不绝地宣扬公司的愿景，以及特朗普的建造方案有多先进等。

总之，对于宣传自家企业这一块儿，伊万卡可以说是得心应手，最后她在一片掌声中退了下来。她立刻对父亲兴师问罪：“您这是干什么呀，就不怕搞砸吗？”

她完全相信父亲绝对不是在害她，但她还是不能理解父亲这么做的用意。难道，他就不怕她在台上说错话或干脆说不出话来，给公司形象抹黑吗？

对此，父亲只是笑着说：“我只是想看看你在压力和困难面前的表现如何，伊万卡。结果证明，即使是在突发状况下，你的表现也算得上优秀了。”

耐克有句广告词：去做就对了。父母从小对伊万卡的教导也是这样，不要惧怕困难，想办法克服它就好。所以他们总是可以设置一些艰难的环境，直接将伊万卡和她的兄弟们丢进去，让他们自行克服。在他们看来，面对困难，要么克服，要么放弃。

人的一生，总会遇到各种各样的困难，尤其是女人。那么，在“深水区”这种够不到的地方，我们除了无所畏惧地学会游泳，还能怎么办呢，大喊“救命”吗？

想要出人头地，想要光鲜亮丽，想要取得成功，让自己的人生更精彩，我们就要学会克服困难，让自己变得更加强大。有道是，小树苗不经风雨长不成大树，人不经历困难不能成材。做一个勇敢的女人，战胜一切困难和挑战，这才是我们的魅力所在。

第七章 人脉，让优秀的人帮你开启一扇门

1.靠自己，并不意味着要拒绝别人的帮忙

崇尚独立的女人都倾向于靠自己，靠自己就是女王。但这并不意味着，凡事都要一个人扛，聪明的女人，善于借助可以利用的力量帮助自己。

然而，在我们生活中，许多人出于“心气儿高”，一心想要靠自己，结果把送上门的机会拒之门外。比如，父母安排我们跟某人见面。也许这人就有可能替我们开启一扇全新的大门，让我们在事业的道路上少走弯路。结果我们很多人一挥手就说：“不用了，我要靠我自己。”诚然，有志气是一件好事，可也不用完全拒绝别人的帮助吧。

伊万卡就从不掩饰自己对他人帮助的渴望。在她看来，能够有效利用身边一切可以利用的力量，这是一种大智慧，也是聪明人的做法。就像她曾经用一整本书来展示，她是如何利用“她父亲”以及“特朗普”这个姓氏，来为自己的人生打出好牌的。

我们可以看到，除了继承家族的房地产行业，伊万卡的事业可谓全面开花，还开辟了自己的时尚产业、珠宝产业。其事业构成之复杂，单单时尚这个链条上，就有珠宝、包袋、鞋子、服装几大分支。而且，其中任何一项单独拿出来，都实力不凡。

难道，她就真的这么厉害，一个人精通如此多的领域？也不尽然，其实仔细去查她下属的公司就会发现，她的每一条分支都是与另一家大公司共同创办的。

比如：她的微波快餐产品是与食品巨头ConAgra公司合作的；Ivanka Trump 鞋履系列是与Fisher鞋业联合的；Ivanka Trump 手袋系列是与ondani 手袋与配饰大亨合作的；她的成衣系列是与Fleet Street一起携手打造的。最后，她再利用自己超模的实力，亲自为自己的产品进行代言。可以说，她借助了一切所能借助的力量。

另一方面，伊万卡也不是那种凡事亲力亲为，操心到白头的傻瓜。在她看来，一个团队最重要的能力是协同作战，作为领头者，她只需要掌舵大方向即可。

因此，她把自己大部分的时间，都分给了最需要自己的地方。如果某些事情，有人能比她做得更好，她就会彻底放权。反之，如果一件事她也做不好，她就会找更专业的人士帮她做。她只需确保自己的时间，始终围绕着她设定的优先案展开就好。

无数优秀的企业家告诉我们：聪明的经营者懂得运用团队的力量，而不是时刻把自己推到最前线。换句话说，做事不能一味单干。就像钢铁大王卡内基为自己写的墓志铭一样：“长眠于此地的人，懂得在他的事业过程中起用比他自己更优秀的人。”

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”现代社会越来越开放，专业分工也越来越细致，靠个人单枪匹马独闯天下的时代已经过去了。不懂得或不善于利用他人力量，在现代社会里是很难大有作为的。换句话说，要想前进得比别人快，就要调动外界一切能为我们所用的资源，从而提高我们的办事效率，迅速达到我们的预定目标。

当然，在接受别人的帮助或借助他人的力量时，我们也需一点技巧与智慧，否则就很容易破坏好不容易建立起来的人脉网。通常来说，可以参考以下步骤：

1.学会借助那些名声在外，或位高权重的人的力量，比如官员、名人等。这些权威人士都有一定的威慑力。如果我们有“后台”，他们会很愿意与你合作。

2.多与有影响力的人做朋友。对于一般人来说，我们要随时留心周围之人的品格、能力及其影响力。当然，也要用真心与对方交往，寻找能帮助我们的人。

3.此外，生活中，我们很多人不是不会借力，而是不愿意求人，总觉得这有失体面，是在贬低、作践自己。其实，这些想法都是不必要存在的。试想，即便是拿破仑，不也一样需要别人来帮他架起成功的桥梁吗，更何况我们只是一个平常之人呢？

4.一定要努力求得朋友的帮助。朋友能否帮我们的忙，关键在于我们平时的表现。这就要求我们在与人交往时，目光一定要放长远些，不能因小利而不为，也不能因利大就刻意为之。可以说，如何有效借助他人力量，其实是一门高深的做人学问。

5.最后，忘了谁也别忘了借助我们父母的力量。很多人认为向父母寻求帮助是可耻的行为，还有一些人则认为父母的东西本来就是我们的，何必多此一举。其实，实际的情况远不止如此，不管我们的父母是企业家也好，政府官员也罢，或者只是纯粹的普通人，没什么关系。但总的来说，他们所拥有的资源，肯定比刚入社会的我们多。因此，我们一定要最大程度地利用好父母的这笔无形财富，来为我们的人生开道。

总而言之，一个聪明的人，永远不会把送上门的机会拒之门外；人格独立，也并不代表就要彻底拒绝别人的帮助。做伊万卡那样的女人，利用一切可以被我们利用的力量，以此来助推我们的人生，这才是一个聪明女孩应该有的智慧。

2.即便有人帮助，你也必须自己做功课

网上流传一句话：自己不努力，别人就是想拉你一把都找不到手在哪儿。

很多女孩认为，人生找贵人比自己努力更重要。殊不知，如果自己不努力，即便机会临头，最终也只是竹篮打水一场空。

伊万卡就遇到过这样的事。当年，在她成为特朗普集团的副总裁之后，有很多人都给她寄过邮件，向她推荐一些能用的人才，其中，不乏一些深受她信任的人。于是，她也就从中抽取了一些人进行面试。然而，令她失望的是，这些人大多与期望不符。

最让她印象深刻的是，很多人在向她传递求职简历时，竟然在落款时把她的名字或家庭住址写错，再不然，就是没搞明白她在公司身居何职，有什么职能权力。

比如有一次，她很敬重的一位朋友向她推荐了一名想要进入特朗普集团的年轻人。在给这名年轻人面试时，伊万卡发现他几乎是空着手来的，看不出任何事先准备的样子。当她示意对方，她现在说的话在接下来的环节有可能会用到，他可以适当做点笔记时，对方先一脸尴尬地从裤袋里掏出一张皱巴巴的烂纸片，然后又四下张望着，向她借笔。

年轻人的这番表现，几乎让伊万卡当场判了“死刑”。她不明白，为什么明明提前告知了面试时间，他还是不愿事先准备。花十美元买本好看的笔记本，随身带支笔以应付有可能出现的情况，难道，这不是一名正在找工作的年轻人应该必备的能力吗？

自那之后，伊万卡不再轻易面试他人向她推荐的人了。在她看来，当下有太多的年轻人都没搞明白：别人的协助是否能成功，关键还是在自己的执行力和毅力。换句话说，如果自己不做功课，那么即使别人愿意伸出援助之手，结果也不会有什么改变。

蔡康永有一句流传很广的话是这么说的：“15岁觉得游泳难，放弃游泳，到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说‘我不会耶’。18岁觉得英文难，放弃英文，28岁出现一个很棒但要会英文的工作，你只好说‘我不会耶’。”

人生前期越懒，越逍遥，等到了后期就越可能错过让我们动心的人和事。谁的机会都不是等来的，如果不努力，不为之准备，即使机会来了，我们也抓不住。

美国女国务卿赖斯，从备受歧视的黑人女孩到著名外交官员，她奇迹般地完成了最华丽的嬗变。有人问她成功的秘诀，她说，因为我付出了“八倍的辛劳”。

美国的种族歧视一直都很严重。而在她生活的伯明翰，黑人的地位更是低下，处处受白人欺压。赖斯10岁时全家到首都游览，由于黑人的身份，被告知不能进入白宫参观。小赖斯倍感羞辱，下定决心要扭转这一切。父母赞赏她的志向，就告诉她说：

“改善咱们状况的最好办法，就是取得非凡的成就。如果你拿出双倍的劲头往前冲，或许能赶上白人的一半；如果你愿意付出四倍的辛劳，就可以跟白人并驾齐驱；如果你愿意付出八倍的辛劳，就一定能赶在白人前头。”

为“赶在白人前头”， 赖斯数十年如一日，以超过白人“八倍的辛劳”发奋学习。她除母语外，还精通俄语、法语、西班牙语。此外，她还精心学习网球、钢琴、花样滑冰、芭蕾舞、礼仪等，所有白人能做到的她都要做到，白人做不到的她也要做到。

终于，天道酬勤，她考进了美国丹佛大学，在这里她遇见了她的上帝。

1973年的一天，一位老太太走进了美国丹佛大学，她此行的目的，是要找一个名叫约瑟夫·科贝尔的人。但由于学校太大，她走了很久也没能找到科贝尔。这个时候，赖斯看到了她并主动伸出援助之手。在她的帮助下，老太太很快找到了科贝尔。

为表感谢，老太太问了她的名字。原来，老太太正是波兰大使夫人，而那位科贝尔，则是丹佛大学国际关系研究生学院的创办者，苏联和东欧问题专家。再后来的一次，恰逢科贝尔举行讲座，赖斯出于上次“找人”的情谊，就坐到了他的台下。

慢慢地，两人开始熟络起来。科贝尔发现，这个黑人女孩聪明、果断，对问题总有独特的看法，就建议她毕业后报考他创办的学院的政治学研究生。从此，这个黑人女孩成了“上帝垂青的人”。1974年，年仅19岁的她考入丹佛大学国际关系研究生院；26岁获得丹佛大学政治学博士学位；34岁出任乔治·布什总统的国家安全事务特别助理。

2005年，赖斯出任国务卿，成为有史以来美国政府中职位最高的黑人妇女。

赖斯付出了“八倍的辛劳”，所以她成了“上帝垂青”的人。但我们大多数人不愿或懒得这么做，所以即使很多名校的女孩天天与大人物见面，依旧平凡无奇。

很多女孩迷信人脉学，成天将自己打扮得漂漂亮亮，出入各种高档场所。并没有说这种行为完全不对，但她们忽视了一点：如果自己不够优秀，那么这种表面功夫做得再好，也不会得到真正的青睐。反之，如果自己足够努力，那么即使没有机会到来，也可以自己为自己创造机会。有句话叫“你若盛开，蝴蝶自来”，说的正是这个道理。

总之，要做一个努力自强的女人，不要去汲汲钻营，也不要只站在原地等待。让自己足够强大，我们所追寻的机会、幸福，自然会随之而来。

3.最重要的是给别人留下深刻的好印象

伊万卡说，无论我们去哪里，最重要的就是让人觉得我们这个人还不错，值得交往或者进行更进一步的了解。因此，见面之初，一定要尤其注意我们的形象。

在她看来，所谓好的印象，重点不在于我们走进门时的仪态如何，也不在于我们说话说得好不好，更不在于我们的穿着打扮让人瞠目结舌；关键在于我们是否穿着得体。比如，面试的时候，我们的穿着就要表现出我们的专业感；参加宴会的时候，打扮就要显得符合周围的环境格调；朋友闲聚的时候，就要穿得轻松闲逸。

除了穿着打扮之外，我们也要注意自己的言行、时间观念，以及在私下生活里的个人作风等。可以说，一个人留给别人的印象如何，关键在于他的方方面面。

有一次，伊万卡受邀出席一所大学的毕业典礼，并在典礼上致辞。在她之前，有个环节是邀请一名学生作为毕业生代表，上台致辞。被邀请上台的是一名女学生，长相甜美，言谈举止也很优雅。在她讲完之后，教务长忍不住列举了好几条她的杰出表现。

然而，令人没想到的是，当教务长半开玩笑地问道：“你们想知道她在脸书首页上放了什么样的照片吗？”下面的学生们瞬间激动起来，闹哄哄一片。

原来，这名女生私下里有些不太检点，经常会在脸书上放一些让人看起来脸红心跳的照片。而她平时又是学校里的公众人物，粉丝不算少。因而，此刻教务长无意中一提，下面的学生尤其是那些男学生，当即起哄。坐在看台上的伊万卡可以清晰地看到，不但那位教务长感到尴尬，那位女学生更是脸红如血，简直快要找个地缝儿钻进去了。

看到这里，伊万卡忍不住摇头。她想，如果这名女生到她公司应聘，她多半是不会录用的。毕竟，作为一名老板，不太会想要录取一名随随便便就脱衣服的人。而且，从那女生羞涩的反应来看，也许她只是出于好玩，又或者，她没想过别人也会看她的脸书……总之，应该不是那种风尘女子。但遗憾的是，她给人的印象已然不太正面了。

可见，对我们女孩子来说，要想给别人留下好的印象，不但需要在公众场合中注意自己的言行，更要在平日的生活里注意分寸。此外，若是与人相约，那么，在我们还未正式见面之前，对方已经开始通过我们过去的一些信息，形成对我们的印象了。

正因如此，在如何给人留下好印象这一问题上，我们尤其需要谨慎对待。在所有给人留下印象的途径中，第一印象无疑是最重要的一环。心理学上有种概念叫初次效果，意为初次见面的一瞬间，足以决定胜败。因此，我们必须重视给人的第一印象。

说到底，好印象是我们人际交往的利器，也是我们在当下这个竞争激烈的社会中，保持高竞争力的有效手段。那么，我们应该如何做才能给人留下好印象呢？

态度要和蔼，让人感觉与我们相处会很舒服

其实很多事情，都是靠态度来说明问题的。一个人的态度直接影响他的形象，尤其是在第一印象的时候。说话的时候一定要认真和蔼才好，这样一来，就会给周围的人带来一个很好的谈话氛围。别人就会觉得我们是一个积极的、容易相处的人。

穿着要应景，要大方得体

根据不同场合，对自己的着装进行不同搭配，做到得体大方。不要恣意胡来，在迪拜的雅间穿出了土包子的气息，那就会让人看轻，也会让人觉得我们不尊重人。同样，在轻松闲逸的场合，就不要穿得太严肃，让人感到压抑和显摆。不需要光鲜亮丽，只要做到符合场合即可。总之，穿着不对，这些外在的因素就会误导别人对我们的印象。

善于使用眼神和目光

与人交谈，不管是跟一个人还是一百个人说话，一定要记住用我们的眼睛望着对方。说话的时候看着对方，这是基本的尊重，同时也是拉近彼此距离的有效方法。比如有的人在说话时总是目光游移，这样就难免给人一种贼眉鼠眼、居心叵测之感。

另外，在进入坐满人的房间时，这个时候，我们则要自然地举目四顾，微笑着用目光照顾到所有的人，不要避开众人的目光，这会使我们看上去轻松自如。

先听后行，态度肯定

与人交谈或谈及某件事情时，不要急着发表见解，先了解一下当时的情形。看看社交场合的气氛如何？别人的情绪怎样？人们是渴望聆听我们的意见呢，还是露出厌烦的神色？视情况而定，保留人们不喜的观点，以免影响大家的心情，平白遭人白眼。

生活中，时常有这样的人，说起话来声音越来越小，甚至用手捂住自己的嘴巴。这是迟疑的表现，甚至，通俗来讲是猥琐的表现，没人喜欢跟这样的人打交道。说话时，我们除了要冷静发言，以及小心谨慎之外，最忌讳的就是迟疑不决，畏畏缩缩。

总之，给人留下好的印象十分重要。但我们也不必为此突然改变自己的性格。我们只需保持真我，以不卑不亢、平易近人、有理有据的态度对人就足够了。

4.不怕被拒绝，主动出击就有一半成功的机会

谈过恋爱的人都知道，敢于主动出击的人，打动心上人芳心的概率要远远大过那些只在原地等待、默守矜持的人。事实上，工作也是如此，不怕被拒绝，敢于主动出击的人，总要比那些什么也不做的人来得幸运。有道是，机会永远属于主动的人。

大学的时候，伊万卡就是凭借主动出击，这才结识了利曼教授。当时，虽然她从父亲口中得知了利曼教授这个人，也下定决心要去听他的课。可问题是，利曼教授并不参与大学部课程，而她又没有考研究生的打算。为此，她不得不采取非常手段。

她的想法是：如果我主动一些，直接出现在他的课堂上，并努力让他看到我的脸，这样一来，我就能领先别人一步在他心里留下印象。如果每堂课都如此，再不济，一学期下来也能让他认识我了。抱着这样的想法，伊万卡果然如愿地达成了目的。

这件事对她的影响不小，让她切身感受到了主动出击的重要性，这份领悟后来也一直延续到了她的工作中。2009年前后，因为金融危机，美国甚至全世界房地产行业的前景一片萧条，原本遍地黄金的盛景消失了，很多地产企业面临破产的地步。

在这种情况下，只有那些足够灵活、有办法回应瞬息万变的市场的公司，才能继续具备竞争优势。而对特朗普集团来说，这同样意味着大危机：如果伊万卡他们不能重新思考企业的核心战略，那么，特朗普就将在这场风暴中损失惨重，乃至彻底消失。

为此，伊万卡以及其他领导人不得不脱下工程帽，为自己打造新的形象，以期吸引新的商机，或者开拓新的领域。在此期间，伊万卡发现了一个有趣的现象：一些地产开发商开始将重心放在了旅馆上，并跟一些与地产无关的品牌结盟。比如，日本著名的时尚料理餐厅Nobu和意大利时尚名牌亚曼尼合作，希望借此能有一些不错的收获。

这个发现给了伊万卡他们巨大的启发，不过，他们并未选择这种模式。因为他们看出了这种合作关系背后的弊端，觉得不太适合特朗普集团的发展模式。最后，他们还是决定继续以旅馆作为特朗普的重心，不过要更进一步地打造“特朗普”的品牌效应。

但具体应该怎么做呢？那个时候，整个社会都表现出一股浮躁和经济衰退的颓败，没人有意愿进行这种颇具风险的尝试。基于此，大家相互讨论了很长时间，也没能拿出一套有效方案。最终，还是伊万卡强势拍板，决定主动出击，一家一家去找。

事实证明，伊万卡是对的。当他们在寻找合作对象的时候，其实对方也在寻找他们。在这场经济衰退中，受影响的也包括旅店行业，而鉴于特朗普集团之前营造的良好品牌，所以对方在找合作对象时，也向特朗普投注了很大期待，于是双方一拍即合。

雷厉风行，做出决策就主动出击，这是伊万卡一贯奉行的。在她看来，机遇永远都是稍纵即逝，该决断时就不能拖拖拉拉，否则只会丧失最佳的行动时机。

此外，在生活中，尤其是感情的领域中，女孩们常有这样的痛苦：得不到是苦，得到了又害怕失去也是苦。于是大多数人就在患得患失中蹉跎岁月。殊不知，生活本是乱麻，总有解不开的结，如果因为担忧就自甘放弃，无疑是世上最愚蠢的做法。

勇敢是成功者的墓志铭，万一是失败者的通行证。生活中，很多女孩有心主动出击，拼搏一把，却又担心自己如果遭遇失败，会被人讥讽嘲弄。于是就在这迟疑和纠结间，看着别人奋勇前进，最后取得成就。大多数时候，人们对那些失败者嗤之以鼻，殊不知，他们才是人生的开路先锋。小心谨慎是好事，但如果谨慎过头，就是懦夫了。

现实里，有的人即便年过半百依然敢从头再来，而有的人却早早放弃。正是不入虎穴焉得虎子，不敢面对风险、主动出击的人，从一开始就放弃了成功的机会。须知，我们最大的敌人往往正是我们自己，如果不对自己狠，就永远也战胜不了敌人。

总之，主动会使事物朝着自己预想的方向发展。因为主动有目的性，且会调动自身的积极性与热情，会搜集需要的信息，利用已有资源，制造和营造时机氛围，从而事半功倍。而传统思维中的“等待时机”，在当下这个快节奏的时代，已经不能通用了。

行动吧，不要想太多。要相信，只要目的纯净正确，就不会开出恶花、结出恶果。敢于主动出击的女人，比那些只懂得等待的女人更具魅力，也更能取得成功。

5.成功的最好指标：与人相处的能力

俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。沟通，是人们一直都在实践和探索的生存方式。与人相处，是人们社会生活的基本能力，也是一种状况适应能力。有人说，一个人的成功，75%靠沟通，25%靠天才和能力，其实这一点都不夸张。

无数事实证明，但凡取得成就的女性，她们与人相处的能力都很强，比如希拉里、默克尔、米歇尔等。“沟通是立足社会的资本”，已经越来越为人所接受。

伊万卡就是一个有着极强人际交往能力的女子。从她那段为自己父亲拉票的演讲中，我们可以看到，她说话侃侃而谈，平易近人，让人一见便生出亲近之心。

在她9岁那年，父母因为感情问题离婚，之后父亲娶了一位年轻的妻子。对此，她的两个兄弟采取了与父亲进行极端对抗的做法，尤其是她的大哥，几乎一年没有再和父亲说过话。比起两位兄弟，伊万卡的做法却大大不同。她虽然也持反对意见，但她并没有与父亲闹僵，使他难堪，而是采取了一种温柔的方式，尽量维护了家庭的和睦。

对那位后妈，伊万卡采取了无视的态度，既不主动与其说话，但也不对其恶言相向。在公众场合，她也一直保持着与家人和睦相处的姿态。另一方面，对于自己的父亲，她则是默默关心，每天早晨上学，下午放学，她都会去父亲的办公室陪伴他。

正是由于她的乖巧懂事，让她得到了父亲的专宠，甚至就连第二任妈妈的女儿，也对她心悦诚服。而等到她长大后，她的这种与人相处的能力就更加非凡了。在与全球的生意合作伙伴会晤时，她总能做到入乡随俗，尊重每一位伙伴的信仰和生活习俗。可以说，跟她合作过的人，无不对她交口称赞，即使生意做不成，最后也能成为朋友。

伊万卡还凭借自己的这种能力，独自认识了许多成功人物。正如她自己所说，她擅长打出身边最好的王牌。而在她看来，与人相处，便是一种堪称王牌的能力。

人生在世，谁也离不开群体，因为人本身就是一种社会性动物。因而，如何有效地与人沟通，让别人知道我们很重要，进而尊重我们，敬佩我们，对我们的事业来说就变得重要起来。一个与周边的人无法好好相处的人，无论做什么都只会束手束脚。

古语有云：得道者多助，失道者寡助。说的正是这个道理。如果一个人被周边的人，乃至社会中的大部分人都孤立起来，推到对立面，那么，他将寸步难行。

欧洲历史上有这样一个故事：

久远前，苏格兰有位国王名叫征服者威廉。他有个烦恼：他已经老了，快要死了，可他却有三个儿子，他实在是想不出，到底哪一个儿子应该继承王位。

他向大臣们请教，众人共同想出了一个办法：通过观察王子们的言行喜好，来判定他们的品性，从而决定王位的归属。威廉国王同意了这个办法。

这一日，国王把年轻的王子们挨个叫出来，问出了同样的问题。这个问题是：“假如上帝不让你是一个男孩子，而要你是一只鸟，那么你愿意做哪种鸟呢？”

大王子说：“我愿做一只隼，因为其他任何鸟都不能像它那样使人想起一个勇猛而英俊的骑士。”

二王子说：“我愿做一只鹰，因为它是鸟中之王，其他的鸟都怕它。”

三王子说：“我愿做只燕八哥，因为它彬彬有礼，和蔼可亲，谁看到它，谁都高兴。它从来不想掠夺和辱骂它的邻居。”

最后，大臣们得出结论：

大王子勇猛而英俊，必将做出一些事业，扬名于世，但最后将被仇人征服，死于监牢。

二王子像雄鹰一样勇敢强健，但他残暴无德，将被人们无情地推翻，最后将可耻地死去。

只有三王子，聪慧、谨慎而温和。他不会轻启战端，在国内他将受到人们爱戴，在国外将受到人们的尊敬，他将在获得巨大财富之后，安详地死去。

多年后，大臣们的判断果然应验了，三个王子中，只有三王子成为统治者，并被后人铭记。可见，和大众融洽地相处，实在是一件难得而又回报丰厚的事。

有人说，人的成功只能来自他所处的群体及社会。因此，只有在社会中游刃有余、八面玲珑的人，才有成事的可能，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。

那么，在我们平常的人际交往中，我们应该如何做才能与人友好相处呢？

1.不要利用别人，也不要在背后说他人坏话。

2.永远不要错过赞赏和鼓励别人的机会。不论是谁做出漂亮的工作，都给予称赞。如果需要提出意见，请以一种帮助的态度，而不是鄙夷的态度。

3.低调，再低调，要比临时工还要低调，不要表现得太张扬。除了某些必须体现出个性的场合，绝大部分时间都要谦恭。须知，飞扬跋扈的人总是让人厌恶。

4.肯聆听别人的意见，对人有真实的兴趣和好感，令对方觉得自己重要和受尊重。

5.谨慎地对待别人的情感。揶揄和幽默不能以伤害别人为代价，尤其当我们认为可能性很小的时候。

6.给自己的嘴巴安上一把锁，不要试图讲出全部的想法。培养低调和富有感染力的言谈。说话的方式比内容更为重要。

7.给我们的耳朵安上一把锁，无须担心关于我们的流言。面对恶意的污言秽语，以不变应万变是最有效的办法。毕竟，对方不是情报局，并非无懈可击。

学会与人相处的能力，做一个富有魅力、拥有不凡的气质的女人，这将使我们发生脱胎换骨的变化，生活也会随之精彩。比如，无论我们走到哪里都会博得人们的尊敬，我们的许多想法都能如愿以偿，我们将成为人群的焦点等。

总之，从内心雕琢自己，塑造有魅力的自己，使我们更自信，言谈举止变得从容，我们就会从人群中脱颖而出，即使不是公主，我们也可以做自己的女王。

6.有原则，不逢迎任何人

生活中，很多女孩总是不停地追逐着别人对自己的认可，在工作中，在感情世界里，让自己卑微得像个丫鬟一样，无休止地满足别人的需求，逢迎别人的观点。为了博得别人的好感而刻意讨好,到头来不仅弄得自己很不开心，而且容易被别人看不起。因为你卑躬屈膝、低声下气的样子，是对自我价值的践踏和否定。作为一名新时代女性，我们不需要刻意逢迎任何人。有原则地待人好，才能博得对方的尊重。

伊万卡非常重视人脉拓展，也有着高超的交际能力。但在她的人际关系学中，有一点是最为重要的，那就是：持有自己的立场，保有自己的原则，不卑不亢。

她有一个习惯，无论何时何地，她总是随身带着一个小笔记本，一旦遇到值得她上心的事，就会立刻记录下来。其中，她最经常记录的就是一个个人名。

这些人无不是社会上的佼佼者，他们有的可能是刚刚推出全新设计的时尚大师，有的可能是刚刚完成了一笔大交易的地产界领袖，还有的可能是某个与她有合作前景的，或某个新案子的承建商……总之，都是一些在各自领域有着杰出表现的上层人物。

她会把他们记录下来，一旦他们中的某人做了与她事业有关的事，或者在工作上的方法令她感到启发和激励，她就会给他们寄去一张亲笔信函。除了介绍自己，她也会让对方知道他的工作方法启发了她，她很感谢并真诚地为他取得的成就感到高兴。

伊万卡的想法很简单，如果自己受到了某人的激励，那么她就应该让对方知道。换作有人对她这么做，她也会感到高兴的。当然，也许这张信函寄出去了，对方不一定会回应，不过没关系，至少她的谢意已经送达。事实上，大多数时候，收到信函的人都会给出回应，并且会带回意料之外的附加惊喜：从此与对方产生正向联系，建立交情。

正是通过这样的方法，伊万卡有幸结识了很多对她事业有帮助的人。在她看来，这是拓展人脉的一种有效途径，遗憾的是很多人都没利用好。不过，她也强调了一点，在这样做的时候，一定要把握好尺度，单纯地表达我们的心意即可，切忌表现得太过。否则，会给人一种溜须拍马的印象，别人不但不会领情，反而会生出厌恶情绪。

伊万卡说，让别人知道我们只是单纯地欣赏他、感激他，远比我们刻意用华丽的辞藻来赞美他更能打动人心，更显得真诚，同时也更能体现我们自身的修养。

人和人的相处就是这样，需要我们小心地掌握分寸。虽然人人都爱听恭维的话，但如果恭维的尺度太过，同样会让人厌烦，进而对我们生出轻视和不屑之心。

弘一大师在晚年写道：“君子之交，其淡如水。执象而求，咫尺千里。”意思是，人和人之间需要保持适当的距离，彼此淡淡相交就好。如果靠得太近，就会像老子所说的那样，“大曰逝，逝曰远，远曰返”，彼此的感情一定会退温，这是宇宙的规律。

很多女孩以为，女人就应该凭借自己的姿色去取悦他人，去讨好他人，以为只有这样才能在事业上有所作为。反之，如果不逢迎讨好别人，就是故作高冷，就是不懂人情世故的表现。这根本是一种错误的认知。

如果一个女人不惜为了别人的喜好而改变自己的真性情，那她一定是个很无趣的人。女人失去自己，就意味着自己一文不值了。不在乎别人的眼光，敢于坚持做自己，才是一个女人最酷的事儿。

三毛说：“我爱哭的时候便哭，爱笑的时候便笑，只要这一切出于自然。不求深刻，只求简单。”正是这份真实简单，让她成为三毛。

年少时三毛偏科严重，十分厌恶数学。她总想不通该如何运用枯燥的公式去做题。她所有的灵气都表现在文科上。数学老师对她充满敌意，大骂她“比猪还笨”。

三毛是个自尊心很强的人，为了证明自己，她潜心钻研数学课本，竟然连续三次都考了满分。没想到老师却质疑她的成绩，说她是靠作弊得来的。

不服气的三毛出言顶撞，老师故意找来高年级的卷子让她做。可怜三毛一题未解。那位老师为了维护自己的威严，在她脸上画了一个巨大的“鸭蛋”。

自那之后，三毛变得沉默了，屡次逃课，她患上了抑郁症，变得极端，暴躁。

1967年，三毛奔赴西班牙留学。这时她已从童年的阴影中走出，但她的内心，是孤寂的。到了国外，她开始隐藏性格，每天早早起来打扫，抢着做事情。可她的礼让并没有换来同等的尊重，舍友视她如仆从，大呼小叫。

最终，三毛不再压抑自己的性格，她明白了，与其让自己跟随别人的视线走，不如做回自己，至少心是自由的。

做自己，从来都是一项既需要勇气，更考验实力的技术活。大多数人不缺仰望星空的闲情逸致，而只有极少数人能对自己的内心召唤从一而终，披荆斩棘、脚踏实地。

总之，做女人要有自己的立场和原则，不能盲目顺从，事事逢迎他人。这只会降低我们自身的格调，平白让人看轻。须知，人与人相处，相互尊重才是真理。

7.人脉不是互换名片求帮助，而是你对他真有兴趣

总有女人功利心太强，看见达官显贵或者腰缠万贯的主儿就忍不住暗喊：要把这个培养成靠山，于是立即捧着笑脸，扭着小腰过去主动攀附。对方就算搭理你，也一定是碍于面子，觉得当面拒绝有失修养。交朋友虽然讲究身份和地位的对等，但如果目的单纯一些，不要为了请别人帮忙才交，而是你真心觉得对方身上有很多优点值得学习，效果反而会更好。

在伊万卡的多次“信函拜访”中，最让她有成就感的是与墨西哥亿万富豪卡洛斯·史林姆·希鲁的结识。当时，他正拨款两亿五千万美元替《纽约时报》解围，伊万卡紧紧地抓住这个机会，亲自写下一封长长的感谢信，以表达自己想与他认识的想法。

在卡洛斯出手帮助《纽约时报》之前，他的名字并不为大多数美国人熟知。但伊万卡却知道，他在金融圈有着赫赫威名，可以说是墨西哥的“股神巴菲特”。正因如此，伊万卡觉得可以从他身上学到很多有用的东西，所以在信中毫不掩饰地写了出来。

伊万卡说，自己想认识卡洛斯，并非出于他富可敌国的财富，而是从心里认为他是一个优秀的人，足以当自己的老师。也就是说，与他建立交情这样的想法，完全是建立在她个人的兴趣和尊敬之上的。抱着这样的心态，最终，卡洛斯与她在纽约见面。

当她把这件事告诉她父亲之后，父亲万分惊讶地说：“哇，你竟然能认识他，果然不愧是我特朗普的女儿。要知道，很多比我还厉害的家伙，都无法跟他说话呢。”

事后回想起来，伊万卡也觉得，卡洛斯之所以愿意跟她见面并进行谈话，除了她的信函写得格外用心之外，恐怕也跟她纯粹的心态脱不了关系。当时，她只是抱着“认识一名厉害的前辈，向他虚心求教，渴望得到指点”的心态，没想到竟打动了对方。

有人说，以利动人只能是在谈生意的时候发挥作用，而在与人交往、拓展人脉方面，则必须以情动人。就像每一个女孩，在面对男孩的追求时，都希望对方是出于对自己真心的爱恋，而非是掺杂了种种利益的因素。交朋友也是一样，只有我们真正用心去投入，真正走进对方的内心世界，所建立起来的关系才是有效的，有可能带来回报的。伊万卡有一名华裔朋友，名叫谢家华，是美国鞋类服装购物网站Zappos.com的创始人兼执行长。有一次，两人就此事进行交流，最终得出一致的结论。

谢家华告诉伊万卡，他非常不喜欢那种以认识人为目的的商业场合。他说，在这种场合里，参加聚会的人们似乎把派发名片和四处走动，当作了唯一能做的事情，期待能在此认识对自己事业有帮助的人，或者能带给自己回报的人，这实在是太糟糕了。

在他看来，与人建立关系就应该单纯一些，不要只从商业的角度，更应该从人的角度来认识对方。比如，他很少随身携带名片，如果一个人在他看来是有趣的，其见解是新颖且有道理的，那么，即使对方不是商界或政界的大人物，他也乐意与之交往。

谢家华说，他交友的准则是，他对那个人真的有兴趣，想和他建立真诚的关系，而非只想着从他身上获得什么。有趣的是，正是这样的关系常常让他受益良多。

回顾Zappos.com网站的十多年发展历史，谢家华说，期间几个重大的转折点，都是在那些意想不到的朋友们援助下，才挺过了一次次的难关。他说，当时也没想到好事就这样发生了，事后仔细回想才发现，那些帮助他的人都是之前两三年结交的朋友。

因此谢家华认为，最好是不要再以传统的商业社交方式来建立人脉了，尝试着以更深入的“交心”方式来结识更多的朋友，也只有这种友谊才是有价值的。也许我们当前无法得知这段友谊会带给我们什么，但只要投入足够的真诚，总会带给我们惊喜。

每个女人都想拉几个大人物到自己的朋友圈，但越是大人物，就越是不能显示出我们的功利心。因为功利心的背后一定代表着某种图谋，而每一个牛人大咖的身后，从来不缺这样的追捧者，无外乎都是想从他那里分一杯羹，对此，他们早已反感万分。

因此，在初次见面的时候我们尤其需要注意，不要奢望过多，只需要给他留下一种印象就行。我们可以通过一些问题，让对方觉得我们对他是真的感兴趣。

具体来说，我们可以尽量问一些便于回答又能引起大人物兴趣的问题。

比如：“您的创业历程是怎样的？”“您认为让人成功的最有效办法是什么？”“您希望别人用一句什么样的话来描述您和您取得的成就呢？”与此同时，我们也需要注意问话的方式，营造一种融洽感，这样才能让大人物感觉良好，从而乐于与我们相处。

另外，大人物一般都比较爱惜人才，如果我们总是对他的意见一味迎合、赞同、从来不说出自己独到的想法和见解，他们会觉得我们是那种只会逢迎拍马，根本没有什么真本事的人，这样一来，人家自然就不会重视我们，反而落了下乘。与其这样，我们不如大胆地表现出自己的能力，让他们知道，我们绝非花瓶一般的浪得虚名。

做一个用心的女人，不仅要用心提高我们自己，更要用心地交朋友。千万不要抱着“经营人脉”的心态去与人交往，那会让我们显得势利，没有格调，不优雅。

8.人脉中的“最美女孩”现象：直抵高层

虽然人人都在提人脉，但我们大多数女孩的人脉圈只局限于复杂、难测的下层圈子，很少有女孩有那个勇气，直接以正当的方式和手段认识一些高层人物。

这是因为，在职场中也存在一些“学校最美女孩”的神秘现象。比如，大学里那些长得超级漂亮的女生，事实上身边并没有多少朋友。原因是，大家以为她那么漂亮，身边一定是众星拱月，围满了朋友，追求者众，于是纷纷却步，不敢轻易靠近。

其实不然，正是由于大多数人都有这样的先入为主的心理，导致这些最美女孩身边，并没有我们想象中的那么热闹。同样的道理，在职场的领域里，那些取得了大成就，已经跻身于上流社会的大人物，其实也并非我们心中所想的那般不近人情。

因此，我们在拓展自己人脉圈的时候，不妨鼓足勇气，尝试与那些最成功的人物来一次最直接的、正面的接触，让我们人脉的触角直接延伸到真正的高层。

伊万卡就曾用“陌生拜访”的方式，认识了索尼企业的财务长罗伯特·威森豪，两人还发展出了相当不错的友谊。有一次，罗伯特跟她讲了这样一段经历。

那是在1990年的时候，美国房地产行业正处于萧条期，年轻的罗伯特刚开始投资银行的事业。当时他看中了汉普敦的一个建案，认为这个案子一定不错，于是不惜投入自己全部的家当。甚至，他还以抵押的方式，向大亨银行借了一大笔工程款项。

总而言之，为了这个项目，罗伯特将自己全部的家当都搭进去了，连房子都卖了。罗伯特开始动工了，请了大批工人。然而，工程进行了8个月，大亨银行承认的贷款依旧没有到账，这可把他急坏了。建造商直言，如果再拿不到钱，他们就停工。

手中握着这张最后通牒，罗伯特不得已，直接找上了大亨银行的贷款主管。结果对方只让他在传真机旁边等着。起初，他还以为承诺贷款的信函就要来了，没想到，两个小时过去了，还是什么都没有。他又赶在银行下班前打电话过去，无人接听。

两天后，银行那边终于传来消息，他的那笔贷款已经被取消了，原因是高层们认为风险太大。这下子，罗伯特麻烦了，银行的贷款过不来，他发出去的头款也拿不回来，而工程承包商又已经开始打地基了。如果放任这种情况继续，他将一无所有。

出于愤怒，他当晚就写了一封杀气凌厉的信，准备寄给大亨银行，斥责他们的这种无耻行径。可当他自己将信读完一遍之后，又将信撕掉了。冷静之后，他意识到在交易谈砸后再采取这种“焦土政策”，只会彻底得罪对方，对双方以后的合作不利。

于是他又重新写了一封，这一次，他的语气变得委婉起来，以和悦的态度将自己的难点和规划一一陈述，将这个案子的前途详细说明，同时也对大亨银行的这种对待客户的做法提出了有理有据的申诉和叩问。然后，他揣着这封信直接去了大亨银行。

那个年代，还没有现在这般森严的划卡、刷脸识人，他很轻易就混进了大亨银行的办公楼层，然后一路来到了该银行总部，找到了主管们办公的区域。其实，他的这种行为几乎可以算是擅闯高层办公室了，但幸运的是，他恰好遇上了理查·帕森思。

此人正是负责他这笔贷款的主管，见到他的到来，理查并没有生气，两人进行了友好且愉悦的谈话。最后，理查甚至问起了罗伯特的从业经验和职业规划。总之，当罗伯特离开大亨银行时，不但拿到了自己的那笔贷款，还认识了一位有分量的朋友。

更加奇妙的是，在多年之后，罗伯特自己成为银行家，而理查却成为时代华纳的新总裁，两人的身份似乎换了一遍。而且，此时罗伯特所服务的索尼企业，正是大亨银行最主要的投资客户之一。由此可见，未来的变化，谁又能猜得到呢？

当然，罗伯特的这种行为有一定的风险，毕竟，我们不敢保证所有的大人物都会像理查·帕森思这么好说话。至少，伊万卡自己就很难适应这种拜访者。但她还是从朋友的这段经历中明白了一个道理：有时候，我们应该主动去认识这些大人物。

根据伊万卡自己的经验，越是那些白手起家的成功者，他们越是能够接受这种“没有预约的，贸然的”拜访者。因为他们自己当初就是这么过来的。他们之所以能取得成功，就是因为敢于接受不同的新点子，较之普通人有着更宽广的胸怀和眼界。

比如，像“股神”巴菲特，他一般都会亲自接电话。也就是说，我们如果打电话到他的企业或他的家乡，通常来说，拿起电话跟我们说话的就是华伦·巴菲特本人。

勇敢地与这种人物结交，不但被接受的可能性更大，也更有利于我们建立真正有质量的人脉圈。当然，前提是我们自己得有拿得出手的见解或者过人的魅力。

不过有一点需要注意的是，任何地方，真正的人脉都是建立在相互信任和认可的基础之上的。偶然的一次交集并不能算作是真正的认识。因此，我们还需要小心地维系，长时间地与对方保持联系，在这个过程中，就更加考验我们自身的学识和才干了。

但不可否认的是，直接接触高层人物，或许比我们想象中的更容易，也比接触那些下层人物更少了一份算计。俗话说，“阎王好过，小鬼难缠”，说的正是这个道理。

第八章 凭借野心的魅力，走出自己的品牌路

1.回特朗普集团，为父亲工作——为明确的目标努力

拿破仑·希尔曾经说过这样一句话：“目标，必须是清晰而具体化的。”

拥有明确的目标，就等于明确了自己努力和前进的方向。反之，如果目标不明确，只会是虚耗人生。生活中，想要改变自身处境的女人很多，但很少有女人将这种渴望改变的欲望化为明确的目标，并为之奋斗。结果，她们的欲望也仅仅只是欲望。

纵观伊万卡的前半生，几乎没有太大波折，顺风顺水，令人艳羡。如果将这一切都归功于她有个好爹，也不尽然。事实上，真正让她取得如此成就的，还在于她始终明确自己的目标。她从小就知道，无论将来怎样，她都会回到特朗普集团，为父亲工作。

无论是曾经登上T台成为名模，还是大学毕业时先到别的公司锻炼，又或者后来创办自己的品牌，用她自己的话来说，这一切都是为了进军商界，以更好的姿态继承父亲的事业而做的准备。自始至终，她都只有一个目的：将特朗普家族的事业做大。

伊万卡说，上大学的时候，她从来不会纠结自己将来要做什么工作，比起别的同学，她省下了很多用来思考人生的时间。当别人在咨询就业方向时，她在努力吸收房地产的相关知识；当别人在犹豫要不要换专业时，她在努力向更专业的老师请教。

也就是说，由于目标明确，她可以做到全身心投入。正是有了这样的经历，在后来的工作中，伊万卡才格外注重员工的目标性。比如她在面试前来应聘的毕业生时，最喜欢问的就是应聘者的目标，在她看来，目标不明确，是无法成为她的员工的。 明确的目标能对人生起到积极的作用。目标不明确的人，就像一艘没有舵的船，只能随风逐浪，不知道将要驶向何方。结果往往是，触碰礁石后沉入海中。

哈佛大学曾做过一个有趣的跟踪调查，主题是目标对人生的影响。

工作人员选了一群智力、学历、环境等客观条件差不多的人，记录他们的目标：27%的人，没有目标；60%的人，目标模糊；10%的人，有清晰但比较短期的目标；3%的人，有清晰且长期的目标。5年后，这些调查对象的生活状况如下：

那3%的人，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。经过25年的不懈的努力，他们几乎都成了社会各界最顶尖的那一批人。

那10%的人，大都生活在社会的中上层，生活水平稳步上升，成为各行各业不可缺少的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。

那60%的人，几乎都生活在社会的中下层面，能安稳地工作与生活，但都没有什么特别的成绩。而最后那27%的人，无一例外，全都生活在社会最底层。

许多女人埋头苦干，却不知所由何来，到头来才发现自己追求成功的阶梯搭错了边，岂不为时已晚？由此可见，年轻女孩们一定要有自己的清晰具体的目标。

国外有这样一个传奇女性的故事：

1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸浓雾笼罩。

一个34岁的名叫费罗伦丝·查德威克的女人，从海岸以西 21 公里的塔林纳岛上涉水下到太平洋中，开始向加州海岸游过去。

海水冰冷，冻得她全身发麻。雾气很浓，使得她看不见身后的护航船。时间一分一秒地过去，这一天，整个世界仿佛都只有她一个人。当她游了15个钟头之后，又累又心怀恐惧的她再也坚持不住，她知道自己无法再游了，就叫人拉她上船。

她的母亲和教练就在另一条船上，听到她的叫喊，都告诉她海岸已经很近了，只要再坚持一下就胜利了。但她还是放弃了，因为在她的视线中，除了浓雾什么也看不到。几十分钟后人们把她拉上了船。事后统计，她上船的地点离目的地只有一公里。

一公里，这种距离对她而言简直触手可及。遗憾的是，她却倒在了胜利前的那一刻。大名鼎鼎的查德威克，一生就只有这一次没有坚持到底。

两个月后，她再次挑战这条海峡，这一次，她成功了。她成了第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的纪录还快了大约两个钟头。

人们好奇，为什么上一次她会失败，给自己的人生留下唯一的遗憾？

查德威克的回答让很多人感到意外。她说，不是因为寒冷，也不是因为疲劳，她之所以半途而废，仅仅是因为她在浓雾中没有看见目标，心中感到绝望了。

其实，人生也是一样的道理。比身体劳累更可怕的，是心灵的疲惫。如果没有明确的人生目标，我们就无法知道自己究竟前进了多少，又该往哪个方向使劲儿。

当然，我们也就无法体味日益抵达成功的成就感和喜悦感。时间一长，我们的心灵就会倦怠麻木，最终失去拼搏的热情，直至失去毅力和耐心，变得得过且过。

一位哲人说过：“伟大的目标构成伟大的心灵，伟大的目标产生伟大的动力，伟大的目标形成伟大的人物。没有远大的目标会使人失去动力。”可以说，清楚地看见自己不断向目标迈进，是治愈我们心理疲惫的良药，也是我们一切动力的源泉。

总之，作为一名新时代女性，当我们雄心勃勃、踌躇满志地走向未来时，千万别忘了明确自己的目标。因为只有目标明确，我们才能真正地全力以赴。

2.给自己压力，最怕自己有抱负却没能力实现

俗话说，有压力才有动力，适当的压力是让人进步的源泉。

伊万卡一直很佩服她的父亲，因为他不但是一个成功的企业家，更是一个不懂得低头的人。是他教会了她这个道理：想要成功，就要敢于顶着压力前进。

在伊万卡的记忆中，20世纪80年代是她父亲以及特朗普集团的黄金年代。那个时候，在她父亲的办公室挂着衣服海报，其中的主角正是她父亲，旁边还配了一行字：唐纳德·特朗普：掀起的旋风背后究竟有什么能耐？当时，几乎所有的媒体都这样吹捧他。

然而，到了20世纪90年代初期，美国房地产业整个市场陷入停滞，她父亲特朗普所拥有的房地产也随之贬值，其个人资产迅速从17亿美元跌至5亿美元。

更糟糕的是，之前几年他在纽约大西洋城投资10亿美元建设的特朗普泰姬陵大赌场刚刚开业不久，由于该项目主要使用的是垃圾债券，利息高达14％。于是一年后，赌场陷入了将近30亿美元的债务，自此，她父亲累积了近9亿美元的个人债务。

事实上，面临破产的大佬远不止他一人，其他很多都投降交了白旗，宣布破产保护。只有特朗普，伊万卡的父亲，选择了顽强地对抗。这是伊万卡记忆中，父亲过得最狼狈的一段日子，他的午餐按照美国破产委员会的规定，甚至不能超过10美元。

在此期间，父亲还告诉她一件趣事。有一天，他和第二任妻子玛拉走在第五大道上，见到一个流浪汉坐在特朗普大楼前，他就转身对妻子说：“你知道吗？这家伙的财产比我多9亿美元。”当时的伊万卡并不理解，为何拥有一栋大楼的父亲，会说自己比不上一个流浪汉富有。直到多年后她才明白过来，父亲的意思是他在银行欠了9亿美元。

在这样的情况下，那些媒体的风向也瞬间转变，改为肆意嘲讽、诋毁她的父亲。即便是年龄尚小的伊万卡和她的兄弟，每天也都能听到有关他们父亲的负面消息。父亲曾不无沮丧地跟她说，那些家伙就是故意这么做，想要搞垮他，搞垮特朗普集团。

但幸运的是，不管外界如何抨击，她父亲始终没有放弃。那段时间里，债台高筑的父亲为了避免破产，经常要调度周转资金。但每年单是利息的负担就多达两亿多美元，让他大感吃不消。为此，他不得不放下架子，对债权人“低声下气”。

他先是召集大部分债权银行开了一次会，告诉大家自己处于深重的财务困境中，需要6500万美元急救。如果银行与特朗普达成如下交易：

一是银行为他筹资6500万美元；

二是五年内哪家银行都不能单独向他索款；

三是所有贷款的利息和本金都延期到五年后的截止期。

特朗普将积极配合银行，卖掉几处房产、游艇、航空公司以及其他资产，并将交出泰姬饭店50%的产权来清算债务。

曾经慷慨借贷巨款给伊万卡父亲的银行团意识到，一旦她父亲宣告破产，不仅失去利息，可能本钱都拿不回来，各银行就允许他暂缓支付部分贷款利息。

但即便如此，她父亲也常常需要在半夜里来往于各大银行，甚至，他曾在一个大雨夜站在某银行高管门前，静静等待对方的回应，期待能给他宽限还款时间。

最终，她父亲带领特朗普集团挺过了这次危机，并将企业做得更大，社会上再一次刮起了特朗普旋风。当然，受影响最深的还是伊万卡。也正是在这件事之后，她更加以父亲为荣的同时，也暗暗下定决心：要像父亲一样永不言弃，敢于把压力化为动力。

自此，伊万卡开始严格要求自己，除了在学习上满足父母的期望，更在其他各个方面努力达到最好。于是她告诫自己要注意淑女言行，不能去酒吧夜店取乐，要注意自身气质、声誉的培养，还要学会自食其力，做一个自强自立的女孩，为家族争光。

伊万卡说，有些人在上班的时候，不但不早到晚退，好让自己有条件获得晋升，反而天天数着时间下班，期望永远都没人发现他表现平庸；还有的人不愿报补习班花双倍的时间用功，宁愿让自己考上法学院的梦想越来越远。这样的人，她是拒绝的。

很多女人都贪恋安逸，毕业了想要找个稳定点的工作，找个有房有车的老公，如果有幸嫁给多金男，那自己就可以不用出去工作，在家相夫教子就好了。职场上稍微遇到点挫折和压力，就流着眼泪要辞职。

适当的压力就是前进的动力，如果你一点压力都不愿意承担，那么你的潜能只能永远沉睡。如果你不安于一辈子在厨房里转悠，那么就要舍得给自己一点压力。如果你不逼自己一把，你就不会知道自己有多优秀。

3.女人要有梦想，就要把目光放远大

有人说，女人有梦想才美丽。伊万卡则认为，女人不但要有梦想，还要把目光放远，只有远大的目标和梦想，才值得一生去追求。毕竟，万一实现了呢？

伊万卡想要进入房地产界的这个梦想，在她6岁的时候就定下了。那一年，她随父亲去工地上玩儿，看到一名工人正在开挖掘机，她幼小的心灵备受冲击，觉得这就是自己最喜欢的玩具，于是在心中许下心愿：长大后，也要开挖掘机，建大楼。

等到她15岁那年，又发生了一件事，让她对自己的梦想更加坚定了。这一年的某一天中，她独自一人来到了工地。当时，工人们正在修建特朗普世界大厦，这是那个年代全球最高的住宅楼。伊万卡怀着激动的心情，进了一架大型吊车的驾驶室。

由于当时工程已经进入尾声，工人们正在建造最顶层，因此，伊万卡想坐进吊车的驾驶室，并非一件容易的事。她必须先搭乘吊重机到87层楼高的位置，然后在半空中顶着烈风爬过梯子，登上楼面。而这个爬梯子的过程最短也需要好几分钟，人趴在上面的时候，还会受到高空气流的影响，可以说，只要稍不注意，就会出现危险。

但伊万卡意志坚定，毫不畏惧，动作灵敏地进入了吊车的驾驶室。她在里面待了一个多小时，看着下方的楼层和一望无际的曼哈顿天际线，伊万卡雀跃不已。她想，像她这个年纪的少女，能够有幸在这个高度饱览城中美景的人，应该没几个了。

这次的经历让她自豪，觉得自己是与众不同的女孩。自那之后，每当她踏入工地，她都有一种回家的感觉。当然，她也更加坚定了想进入房地产界的决心。

同年，她在节目中接受著名记者芭芭拉·华特丝的访问，在节目尾声时，伊万卡大声地告诉芭芭拉：“我渴望能追随父亲的脚步，我打算在30岁前成为纽约市最成功的地产开发商。”一个少女，却说出如此豪言壮语，几乎震撼了在场的所有人。

如今，随着她的事业渐渐走上巅峰，再没有人觉得她当年的那番话，仅仅只是少女的异想天开了。也许正如伊万卡所说，要小心许愿，它有实现的可能。

每个女孩在小的时候都曾有梦想，当科学家、生物学家、白衣天使、大明星、女作家……可随着年龄的增长，这些梦想就像儿时的玩具，被我们束之高阁了。

女人活着一定要有梦想，可以是家庭，可以是事业，更可以是世界和平之类的什么，即使它现在有点遥远。有梦想，我们的目光才能放长远，才能有明确的方向去拼搏和上进。没有梦想的女人，往往容易深陷于眼前的泥淖，看不清世界真正的美丽。

有个叫吉塞拉的德国女人，她的人生就是一场追梦的过程。

9岁那年，她的邻居开了家贸易店，她很喜欢这家店的家具味道和茶叶味道。于是年幼的她心中暗暗有了一个梦想：将来一定要在德国办一个茶博物馆。

自此，她开始收集有关“茶”的一切。后来邻居家搬家，清理家具时送她一只茶杯。这是她的第一件藏品，从那天起，这只茶杯就一直留在她的生命里。

吉塞拉的父母都是平民阶层，没钱供她上大学。想要办一个博物馆，似乎有些不太可能，但她从来没有想过这些问题，只是不停地为这个梦想而努力。

她先去了一家瓷器贸易公司，在那里她了解了关于茶具的知识和珍贵茶具的收藏知识，并且和茶叶公司联络。之后，她又进入茶叶贸易圈，搜罗未来的展品。慢慢地，她又进入各行各业工作，她努力吸收着与开办茶博物馆相关的知识和经验。

在一次商界首脑会议上，吉塞拉毫不留情地把德国产业贸易集团的老总批了一顿。指责对方从茶的领域起家，却对东弗丽斯兰茶文化的凋零现状不管不顾。

这个德国北部最大的商业集团的老总震惊了，问她有什么好的想法。听到这句话，吉塞拉笑了，说：“办一个茶博物馆吧。”

没人知道，为了这个历史性的会面，她从9岁开始，准备了将近40年。她曾经从中国台湾扛着采茶的竹篓，一背篓一背篓地将东方树叶背回德国；也曾满世界跑，搜罗当年东印度公司的票据和账本。她甚至还找到了19世纪印度街头的巨大水龙头。

这些被当作垃圾的东西，在茶博物馆成了见证历史的宝贝。吉塞拉总是幸福地说：“我不买首饰，也没有什么奢侈品，钱都用在买各种各样的茶具上了。”

如今，吉塞拉忙着做电视节目，参加地区文化节，介绍茶文化，传授茶知识，还经常被邀请去世界各地做各种演讲。9岁那年的梦想，终究还是被她实现了。

女人，可以不漂亮，也可以不聪明，但心中不能没有梦想。没有梦想的女人，就像蒙尘的钻石，即使光芒再亮，也不可能被人看见。风华正茂的小女人，也许可以靠着一颦一笑的娇艳来捕获人们的目光，但几年青春的时光一过，再想展现风情万种，就要靠自己的努力和人格魅力来支撑了。而要做到这一切，恰恰离不开梦想的力量。

实现梦想需要耐心和坚持，为了梦想而不断前进、不断坚持的女人，无疑是最吸引人的女人。因为梦想，可以让女人跨越岁月的壁垒，永远保持年轻和美丽。

4.第一名媛的野心：从未因“拥有”而停止“追寻”的脚步

有梦想的人不会因为已经拥有就停止脚步，他们会一直朝着梦想前进。

伊万卡作为出身即富贵的典型女孩，她本可以坐金山拥奢华，安逸地过完一生。但她偏偏选择了最难的一条路：不活在父辈的余荫下，走自己的人生路。

纵观伊万卡的成长经历，我们就会发现她一直处在“追寻”的状态中。从最初的模特儿，到后来的森林城市拉特纳公司，到之后进入特朗普集团担任副总裁，一步步由不被认可成长至令众人心悦诚服，再到后来自创品牌，涉足多个领域，她一直都在拼命提高自己，从未停下来歇息过。

我们很难想象，到底是什么在支撑她十数年如一日的奋斗。明明她可以什么都不做，就能过上奢华的日子；明明以她目前的成就，已经足以让她享誉全球……

有人说，普通女孩与名媛相比，不仅在拥有的财富上存在差距，在个人对事业的拼搏以及做事的专注度上，也有不小的距离。这一点，不止体现在伊万卡身上。

作为VOGUE杂志主编安娜·温图尔的女儿，Bee Shaffer也是这样一个女孩。虽然母亲有着“时尚女魔头”之称，但她不靠爹妈靠自己，努力走出自己的路。

Bee Shaffer从小就随妈妈头排看秀，全球女星梦寐以求的Met Gala红毯，她高中还没毕业就跟在身为主办人的妈妈身边走了无数回。虽然她的长相并非美绝人寰，但从来都不缺顶级的时尚服装。因为各大设计师的衣服，从来都是任她挑选的。

但这些都不能说明她的过人之处。事实上，真正让人们记住她的，是她的那些独一无二的奋斗经历。比如，由于安娜·温图尔本身是一个严格的人，因此，Bee Shaffer从很小的时候开始，就被要求每天23点睡觉，6点钟起床，十几年来从未变过。

在Bee Shaffer的学习生涯中，她也从来没有接触过游戏，没有进过夜店。虽然亲临过很多时装秀的现场，但她几乎没有太多时间和闺密们逛街玩游戏、聊人生虚度光阴。她自小就读于贵族名校，在学校的一举一动和学习成绩，都被母亲严格要求着。

等到上大学后，她常常是一边努力学习，保证自己的功课不会掉队，一边还抽出时间打工。常常是刚刚考完试，接着又要赶赴工作地点进行工作量巨大的工作。

大学毕业后，Bee Shaffer也并没有选择母亲所在的行业，而是靠着自己的努力，致力于成为一名优秀的记者。如今，她的记者事业做得有声有色，令人敬佩。

很多女孩都渴求安逸，稍微取得一点成就，甚至什么也没有的时候就想着舒服度日，不愿迈开脚步去追求梦想。殊不知，人生只有在追寻的过程中才会丰富多彩，梦想只有在追寻的时候才有实现的可能。只有不断地追寻，不断地前进，生命才会精彩。

凯瑟琳·毕格罗，一个被世界电影历史所铭记的女人。在2010年第82届奥斯卡电影金像奖颁奖典礼上，她带着自己的作品《拆弹部队》，击败自己的前夫詹姆斯·卡梅隆的作品《阿凡达》，获得了包括最佳影片、最佳导演在内的六项大奖，一改82年来奥斯卡历史上从无女性导演获奖的“规则”，那个夜晚后来被人们称为“毕格罗之夜”。

詹姆斯·卡梅隆在导演界有着“电影之王”的称号，当年，他与凯瑟琳一见倾心，两人迅速结婚，然而在两年后又迅速离婚。当时，躲在“电影之王”背后的这个女人，除了漂亮之外基本上没什么特色可言。但只有她自己知道，电影是她毕生的追求。

与卡梅隆离婚后，她没有再婚，而是全力扑到了电影创作上。虽然外界的人都觉得她只是“玩票”，或者借助前夫的名头敛财，但她一直没有灰心丧气，而是向前夫虚心请教。终于，在2007年的一天，在卡梅隆的建议下，她决定开拍《拆弹部队》。

随着她在电影事业上越走越远，人们越走近她才越惊讶，原来这个女人一直在追求她的电影梦。起先，她是学画画的，但在一次偶然中，她觉得电影更能表达自己心中的想法，于是毅然前往哥伦比亚大学学习电影。也许，正是她对电影的这种执着，使得她与卡梅隆成为更在夫妻关系之上的灵魂伴侣。虽然离了婚，但他们仍是最好的朋友。

有人说，女人最幸福的一生是人生层次不断上升的一生。那些令世人瞩目的女人，大多不是因为她们有个好爸爸，或有个厉害的老公，而在于她们自己的奋进。

伊万卡、Bee Shaffer、凯瑟琳·毕格罗，她们每一个都不用为生计发愁，但她们无不以奋斗作为人生诉求。而这么做的回报则是，她们成为无数人追逐的女人。可见，比起转瞬即逝的美貌，奋斗中的女人更加迷人，更加具有令人仰慕的魅力。

不要再自恃美貌，安于舒适了。毕竟，生活中年轻貌美的女孩就像韭菜一样，总是一茬接一茬地往外冒，而单纯的美貌又能保值多久呢？做一个永不停歇的女人，不要因为暂时的成就或“拥有”就停下追寻的脚步。人生很长，我们应该不断地前进。

5.突破自我，不满足于守住家业

人生最大的敌人，不是让我们睡不着觉的对手，而是我们自己。

真正优秀的女人，绝不仅仅是因为她们取得了事业上的成功，或者平衡了家庭与工作的关系，还在于她们敢于跨越内心的障碍，突破自我的束缚，从而踏出新的领域。

当所有人都给伊万卡贴上“特朗普女儿”标志的时候，她并没有像其他名媛那样选择逃避或是流连于夜店、风月场所来麻痹自己，而是勇于迎难而上，打破家族带来的枷锁，闯出属于自己的天地。所以她毫不避讳地进入特朗普集团，并努力把自己的工作做到最好。

正如她自己所讲，当年她刚刚空降特朗普集团的时候，也曾遭遇过一些不好的事情。很多高管都对她冷眼相待，默默地准备看她出丑，社会舆论也无时无刻不在准备着报道她的错误或失败。但她顶住这一切的压力，用自己的实力和努力，令所有人心悦诚服。

当她完全适应了特朗普集团副总裁的身份和职位时，她又开始创办自己的品牌，并未如外界人士想的那样，从此靠着家族企业过活。如今，无论是服装、珠宝、电器，还是快餐，她的品牌都受到市场的追捧。可以看出，一路走来，她总是不断地突破自我。

女人这一生，只有敢于突破自我，才会活得精彩，活得够味。丑小鸭突破自我，最终变成了天鹅；鸡蛋突破自我，最终成为新的生命；蝴蝶突破自我，向世人展现了极致的蜕变的美丽。人也是一样的，只有突破自我，才会有一番天地，迎来新的气象。

世界著名女性企业家，商界传奇，被称为“eBay救赎者”的梅格·惠特曼，原本出生于纽约冷泉港的一个富裕家庭，她是家中最年幼的孩子，天生不用为生计发愁。

她的父亲是一位为人提供贷款的商人，母亲则是全职的家庭主妇。由于家境殷实，梅格从小上的就是最好的学校。天资聪颖的梅格·惠特曼在学校不仅学业优秀，还热衷于曲棍球、网球、棒球、游泳等各种运动，是学校里叱咤风云的全能型天才少女。

对于学生时期的梅格来说，她的人生一帆风顺，当然，当时也没人想到，她以后会取得惊人的成就。不过，当她高中临近毕业时，发生了一件改变她命运的事。

1973年，当时著名的女演员雪莉·麦克雷恩组织了一个活动：成立一个访问团，前往刚刚面向世界打开大门的中国。梅格的母亲也报名参加了。这次难忘的经历让从不争强好胜的母亲彻底改变，梅格·惠特曼回忆说：“妈妈从中国回来后，她就认为自己能做她想做的任何事情，她希望我也能做到，这是一次改变我们整个家庭的经历。”

从那以后，梅格踏上了另一条路，不再为外界的眼光所束缚。她的母亲告诉她，不要管别人怎么说，不论别人对你的职业怎么评论，你只需要坚定自己的立场。

大学毕业后，梅格不断做出新的尝试，不满足于待在家里啃老。她曾在宝洁、迪士尼和孩之宝等公司任职。1998年，她做了一次大胆的飞跃，接受了eBay首席执行官一职。那时候eBay，还只是一个仅有30名员工，且面临倒闭风险的小型科技公司。

梅格上任后，大力倡导平等理念，每天都在午休或下班的时候，亲自阅读eBay用户的电子邮件，帮客户解决各种问题。半年后，eBay公司在华尔街上市，用户急速发展至1.5亿。到她离开时，eBay的年营业额达80亿美元，跻身世界500强企业。

这次eBay之行，使得梅格很快跻身全球1011位超级富豪之列。并且，她还是当时全球仅有的14位白手起家的超级女富豪之一，而不是靠继承财产取得财富。

2009年6月8日，梅格更是赢得加州共和党州长提名，这标志着加州第一位女共和党员获此成就。同时，在这次竞选中，她也豪气地投入了7000多万美元。

生活中，很多女孩总是给自己找诸多借口，抱怨这个社男女不平等、机会不均匀等。其实，真正的原因是这样的吗？也许并不尽然。正如人们所说，顺应历史的是平庸之人，只有创造历史，才是真正的优秀，于我们女人而言，同样如此。

当然，突破自我需要有非凡的远见，毕竟社会对我们女性的种种偏见，确实是客观存在的。但这并不代表我们就只能束手无策，无条件投降。事实上，人生路上，我们每个人所要面对的困难都是差不多的，无论男女。心志坚定的人，总是更容易成功。

另外，突破自我也需要坚持谦虚的心态。纵观古今中外的成功女性，她们大多言行有礼有度，不倨傲孤高，也不盛气凌人。反倒是我们身边的许多女孩，稍有成绩便飞扬跋扈，目空一切。须知山外青山楼外楼，只有将目光放远、虚心学习，才能成功。

总而言之，女人这一生，只有不断地去突破自我，才能登上顶峰，笑看白云苍狗；也只有不断地去超越自我，才能拨开迷雾，看清世界的面容，真正实现男女平等。

6.不必让一间办公室困住自己，只有天空才是你的极限

16岁时，伊万卡就凭借180厘米身高、32D胸围的火辣身材，在精锐模特管理公司做了一名兼职模特。

17岁，伊万卡登上了杂志的封面，成为超模！她清新的形象频频出现在著名时装杂志Elle和“魅力”的内页中。同一年，她成为了美国妙龄小姐选美比赛的主持人。

之后，美国NBC电视台真人秀节目《飞黄腾达》第五季开播，伊万卡加入这个节目，在节目中取代了常任顾问凯洛琳·柯普奇。她还在2010年客串《绯闻女孩》第四季。

那么，你是不是以为一个女孩靠着高颜值在娱乐圈混得风生水起，在镁光灯下被亿万人羡慕嫉妒恨，这样就该知足了？

No！

伊万卡说，进入时尚圈，仅仅是为了赚钱投资；进入商界，才是她的抱负。

于是，伊万卡在高中毕业后果断告别T台，进入当时赫赫有名的宾夕法尼亚大学沃顿商学院深造。2004年，她以全A的成绩拿下了经济学学士学位。

毕业后一年，24岁的伊万卡正式进入老爸的集团里担任副总。不要以为伊万卡只是借助老爸的身份地位弄了个挂名闲职玩玩，她动的可是真格的，她奔走各地为公司拿下多个大项目，让众人刮目相看。

你是不是想，一个女孩子折腾到现在，总该够了吧？

No！！

对伊万卡来说，她的人生总是有更辽阔的未来，她的脚步从未停止追逐。用她自己的话说就是：“你从来不必让一间办公室困住自己。你可以选择你想要的方式来打开生活，只有天空才是你的极限。”

2007年，伊万卡推出自己的同名珠宝系列“Ivanka Trump Jewelry Collection”，并在纽约曼哈顿中心麦迪逊大街上开了自己的第一家珠宝店，开启了自己的时尚商业版图。不仅如此，她还推出了同名品牌的成衣、女鞋、香水。她还亲自担任了自家品牌的代言人。

米兰·昆德拉曾说：“生命是一株长满可能的树。”不在心中为自己能够跳跃的高度设限，你就有可能创造奇迹。

但是现实生活中，女人总是更容易受到限制。比如，社会对女性角色有着思维定式，认为女性应该就是“贤妻良母”，有工作也只是对生活的一个小小补充，最好是离家近，不耽误接送孩子，不耽误为家人洗衣做饭，最好是有事还好请假。

被称为全球最优秀的女性管理者之一的脸书首席运营官谢丽尔·桑德伯格在演讲中说：“如果女人成功了，传统的观点是这个女人不那么可爱了，不好接近了，但男人越成功越受到欢迎，男孩在小的时候总是被鼓励要飞黄腾达。” 桑德伯格认为正是社会上的这种“成见”，使得女性管理者内心存在着恐惧。她在《向前一步》的新书中鼓励女性管理者，打破内心的恐惧，向前一步，到桌前坐，去追求更大的成功。

很多女人囿于家庭或者一个安稳的工作，守在原地，心甘情愿认为这就是自己的“天空”。就像跳蚤效应中生物学家在跳蚤跳起的高度以下放个盖子，使跳蚤跳的时候总是碰到盖子。最后，当盖子被拿走，跳蚤再也跳不回原来的高度了。原因很简单，它们已经调节了自己跳的高度，而且适应了这种情况，不再改变。

很多女人也是这样，她们不敢去追求梦想，不是追不到，而是因为心里早就默认了一个“高度”。杨澜曾说：“现在不流行家庭主妇的角色了，外面有着大把精彩的世界等待着女人去追求。不要想着依附一个男人，在这个社会里，没有谁一定要没有理由地呵护谁。”

女人的天地早已不只有厨房或者一间办公室那么大，只要你愿意，你可以去更宽广的天空翱翔。人生最大的敌人从来不是别人，而是自己。这个世界上没有什么“不可能”。

希拉里曾在《生活的历史》一书中写道：“我并非生来即是第一夫人，或者参议员；我并非生来即是一个民主党人；我也并非生来即是一名律师，或者女性权利倡导者；我更并非生来即是一位妻子，或者母亲。”

没有人生来就会有特定的身份，只要敢于挑战极限，就没有达不到的目标。

当希拉里宣布自己要参与总统的竞选时，很多人都认为这是不可能实现的，甚至会有人认为这是在幻想。在美国，当时比较进步的女人也只是将培养“优秀的家庭主妇”作为目的，不要说当总统，就是说当部长或国务卿也是一种幻想。

可是希拉里显然并不受此限，既然英国能出一位才干非凡、成就卓著的撒切尔夫人，为什么美国就不能出现第一位女总统呢？

从2008年开始，希拉里开始参与竞选，并为此做足了一切的准备，并拼尽全力。虽然先是败给奥巴马，这次经过18个月的激烈的、充满争议的、戏剧性的选举大战，又败给了70岁的地产大亨特朗普，但是希拉里在竞选总统的道路上，一路倔强执着地走来，绝对刷新了我们对女性追逐梦想的预期。虽然最后没有成功，但是她却成功地让所有人都记住了“希拉里女士”，让我们看到了女性的事业边界并不像想象的那么小。

也许你并不知道未来的路究竟该如何走，或者究竟该怎样活着才是“不会后悔的”“正确”的一生，或者也没有个明确清晰的目标。但当你做腻了职场中谨小慎微的“安全专家”，不妨挑战一下自己，主动请缨去做一些有点难度的工作任务。当你觉得人生太乏味，期待一些惊喜和变化的时候，不妨改变一下自己，去尝试一下从来没做过的事。

只要你不轻易say no，不给自己设限，不要给不可能找那么多借口，你的生活注定会越过越丰盛，人生的路将越走越宽。

抛弃那些“我不行”“我做不来”“我不会”的精神细菌，去更广阔的人生里摸爬滚打吧！

7.永远保持开放式的学习心态

一个人不可能什么都懂，向他人请教是我们必须掌握的一项技能。伊万卡说，当我们想通过什么都靠自己解决来证明自己的成熟时，恰恰彰显了我们的不成熟。

特朗普集团是一个很有魅力的企业，据不完全统计，公司的高层大多是在公司干了数十年的资深员工。可以这么说，他们当中的很多人都是看着伊万卡长大的。

也许正因如此，伊万卡一直有一种压力。她觉得这些前辈一直都在关注着她，想要看清楚她的能力如何。因此，在她刚进公司的头一两年里，她总是很焦虑。

她极力地想要证明给他们看：虽然自己很年轻，但有能力负起自己所任职位该承担的责任。怀着这样的心情，她努力学习和吸收着有关公司的一切，包括工作进度、伙伴往来以及悬而未决的生意。但遗憾的是，刚开始的这段时间，她的进步并不理想。

曾经，她以为大家只要各司其职，做好自己的事，一切就顺理成章了。可事实是，不管哪一个公司、企业，都有它自己的文化、做事风格，以及政治属性。很多规矩不是她想怎么样就能怎样的，所以她常常需要有人在后面罩着她，工作才能顺利进行。

在这种情况下，才二十几岁的她无疑显得太稚嫩，使得原本就复杂的职场关系，因为她老板女儿的身份，变得更加复杂起来。时间一长，伊万卡自己的心态也开始出现问题，最明显的表现就是：一旦遇到问题，她宁愿自己琢磨，也不愿意向前辈请教。

要知道，本来这些资深员工都是公司的精英，对于业务上的了解，是完全有资格指导伊万卡的。但一想到父亲对自己的期望，她就觉得自己不应该表现得这么差劲，应该靠自己的能力完成这一切。另一方面，她也有一种不安全感，害怕同事会嘲笑她。

毕竟，当时的她相当于是个空降兵，还是个孩子，工作经验不到一年，但职位却高居副总裁，公司里很多重要的主管还要向她请示意见或汇报情况。她担心这些人会在背后议论她，小瞧她，轻视她。所以她更不愿意开口请教了，在她看来，这无异于暴露自己的能力不足，会让原本就不怎么信服她的人越发看轻她。与其这样，不如沉默。

抱着这样的错误认知，在头一年的好几个月里，伊万卡几乎都是一个人忙到深夜，独自消化着公司的相关资料和业务信息，然而，即便她每天都把自己拆成两半来用，但在没有人协助的情况下，她依然举步维艰，甚至接连做出了好几个错误的决策。

虽然这些错误最终并没有对公司造成较大的损害，但她还是深感惭愧。幸运的是，她很快清醒过来。首先，她向自己认识的很多成功人士请教，发现他们在工作中也常常会遇到不懂的问题，但他们却从不避讳向伙伴、同事、朋友，甚至属下开口请教。

他们告诉伊万卡，一个问题如果只靠自己琢磨，需要花两天时间才能搞明白，但只要开口，就能在一杯咖啡的时间里获得答案。这样一来，同样是两天，后者几乎可以得到很多的点子，那么他做出明智决策的概率就会成倍地提高，效率也会大大增加。

最后伊万卡发现，这些成功人士花在向旁人请教的时间，远多于自己琢磨的时间。反观自己，却正好反了过来。也就是说，她没能好好利用公司里那些最无价的人力资源。明白了这一点，伊万卡迅速调整心态，之后只要有不懂的地方，就向伙伴请教。

几年下来，她发现这样做对自己有着难以想象的好处，不但大大提高了工作的效率，而且还能迅速获得更多的知识，提高决策的正确性。同时，由于她积极好学，那些前辈也不再对她冷眼相待，反而觉得她有过人之处，渐渐变得服气起来。

而且，在这种学习过程中，伊万卡还进一步拓展了学习的内容与方式。她不但利用工作时间向优秀同事请教，还利用下班时间报名参加各种补习班，比如她曾在宾州大学学习艺术历史课和语言课。因为她觉得这能帮助她与遍布全球的生意伙伴打交道。

此外，伊万卡还提倡阅读跟工作有关的报纸，不是那种随意浏览标题的浅阅读，而是带有目的性的，随时准备做笔记的全面、深度的阅读。如此一来，我们就能获得所在行业领域的最新发展状况，以及最新的成果，可以帮助我们迅速提升业务素养。

正所谓，刀不磨要生锈，人不学习要落后。在当下这个竞争激烈的时代，始终保持高学习力，是我们提升自身核心竞争力的第一要素。社会也许会淘汰高学历，但从来不会淘汰高学习力。更何况，一个优雅的女人，必定是永远跟随时代脚步前进的。

活到老，学到老，生命不息，学习不止。事实上，作为新时代的女性，我们要想不被岁月侵蚀，就必须不断地学习，以一种开放的心态学习。

不但要学跟事业相关的知识，那些看似跟我们无关的领域，比如修身养性陶冶艺术情操等，最好也不要错过。至于明星八卦、奇闻逸事，不妨也多加了解。做女人当如伊万卡，造得了房子，卖得了珠子，还做得好裤子，这才是符合新时代女性的人生。

第九章 努力要求自己，随心所欲不是件好事

1.不攀比，不去购买自己不需要的东西

托马斯·杰斐逊说过：“绝不要因为便宜就去买你所不需要的东西，不需要的东西都是昂贵的。”对女孩而言，朴素具有比漂亮面孔和姣好身材更令人倾倒的魅力。

然而在生活中，我们却时常深陷于盲目攀比中而无法自拔。许多女孩为了让自己看上去光鲜亮丽，不停地追逐一些名贵的包包、化妆品、时尚服装等，也不管自己是否真用得上这些东西，为了在攀比竞赛中取得胜利，她们完全无视自身的需求和实力。

殊不知，这种盲目的攀比，炫富式的购买消费，并不能让我们变得更加动人。反而，那些端庄朴素的女孩才更令人青睐。因为她们大多是富有智慧和魅力的，具有“清水出芙蓉，天然去雕饰”的美。这样的女孩，即使没有过人的容貌和家世，也一样美丽。

伊万卡从小就被父母灌输“不劳而获是可耻的”这样的观念，因而她在很小的时候就知道了节省的含义。比如，与母亲一起出游的时候，她宁愿自己坐经济舱，也舍不得用自己辛苦所得的钱换一张头等舱的机票，尽管她那个时候已经有这个经济实力。

在寄宿学校的时候，她也很少参与闺密们的攀比游戏。虽然她也常常想象着自己穿着最奢华的衣服出现在伙伴中间，但由于父母只提供学费和生活费，她不得不靠打工来赚取自己的零花钱。通过工作上的艰辛，她明白了没有必要花的钱，就不要乱花。

有一次，她的一位好朋友邀请她参加一场女孩们的聚会，所有参与者都是跟她们一样的有钱人的子女。理所当然地，女孩们为此做了精心的准备，提前一个月就开始购买自己的出席盛装，诸如各种名贵的首饰、大师精心设计的限量版礼服以及跑车等。

伊万卡自然也很想拥有这一切，毕竟，她不想在朋友面前显得太寒酸，于是，她向父亲提出请求，允许她奢侈这一次，就此一次就好。然而，父亲却告诉她：“伊万卡，这只是一场朋友之间的聚会。你真的需要这些东西吗？不，这不是商业聚会。”

最终，父亲没有满足伊万卡的心愿，而是通过交谈的方式，改变了她的想法。是的，这只是一场普通的朋友聚会，为什么要为此花费那么多不必要的费用呢？

事实上，这样的场景在伊万卡的成长过程中出现过很多次，她也曾经动摇过，但最后都被自己说服了。在她看来，父亲的观点是正确的。作为一个女孩子，不应该陷入盲目与人攀比的境地，对于那些自己并不用得上的东西，能不购买就不要购买。

有人说，攀比是女人痛苦的根源，比出身，比肤色，比胸围，比回头率，比母校，比职位，比收入，比出席时尚发布会时坐的排号……攀比的结果也是显而易见的，一山还比一山高，这个世上，总有比我们更出色的女孩。于是，嫉妒心就此膨胀起来。

其实，攀比并非全然不好，适当的攀比甚至还有益我们的身心健康，助推我们的事业发展。但是，如果把握不好攀比的程度，一旦陷入到盲目的攀比中去，就容易扭曲我们的人生观和价值观，如此，我们不但得不到快乐，反而会让自己活得更加痛苦。

美国Epic Systems公司的创始人朱迪·福克纳，被人称为“医疗界最具权势的女性”，是福布斯亿万富豪榜上，极少数的几位白手起家的女性之一。她的客户全都是美国最顶尖的医疗机构，全国有将近一半人口的医疗信息，都在她旗下公司的掌控之中。

但最令人敬佩的是，根据报道，这位现年72岁的女富豪，一生从未挥霍，始终致力于过朴素的生活。在过去的15年中，她仅拥有过两辆车，与丈夫在同一所公馆中生活了将近30年。2015年5月，她公开承诺，将为慈善基金会捐献自己半数的身家。

福克纳在这宣言中说：“拥有亿万财富并过上奢华生活从不是我的个人愿望。”并表示她更愿意用这些财富帮助人们获得“食物、温暖、住所、医疗和教育”。

无独有偶，与她一样拥有亿万财富，却从不追求奢华和攀比生活的女人，还有被福布斯评为“东南亚第一女富豪”，新加坡“水王国”凯发集团的总裁林爱莲。

这么多年来，林爱莲始终过着简单闲适的生活，毕生最大的花费也就是一间半独立式的别墅和一辆宝马轿车。在接受记者采访时，她表示：如今的富裕和她小时候的贫困相比，唯一不同只是生活没有那么辛苦。

林爱莲从不把钱花在首饰上，全身上下最值钱的就是几块手表，分别在运动、上班和出席晚宴时佩戴。在她看来，把钱花在无谓的饰品上，是对财富的最大轻视。

把钱花在自己不需要的东西上面，并不是一种明智的选择。一位女科专家说过：“作为一名女子，不要攀比容貌，也不要攀比你家住三楼，我家住别墅了，咱要比就比谁的子宫好。这是真女人，厚德载物，这才是女人应该有的东西，应该比的东西。”

这句话不无道理，我们女人最大的财富，不在于大肆用物质来装潢我们的身体，而在于如何让我们拥有一颗智慧的大脑，一身独特的气质，以及健康的身体。而这一切，恰恰是攀比所不能带给我们的。做一名优秀的女人，就要杜绝非理性的盲目攀比。

2.选择你想要的方式来打开生活

每个女人都应该选择自己喜欢的方式来生活。热闹也好，安静也罢，至少那是属于自己独有的生活方式。但在生活中，大部分女人依旧过着按部就班的生活。

按部就班的生活，让我们被生活牵着鼻子走，被动地接受一些我们不喜欢，却偏偏无法拒绝的忧愁。只有真正遵循内心的意愿，我们才能过得既洒脱又自由。

作为一出生就拥有豪华游艇和别墅的小公主，伊万卡也免不了被人打上标签：特朗普家的女儿。众所周知，有钱人的子女，在享受着优渥物质生活的同时，也注定要被其父辈的光辉所笼罩。绝大部分富二代，都因为走不出父辈阴影，选择了自暴自弃。

但伊万卡不同，她选择遵从自己的内心，始终追求自己向往的生活。她自小就决定，长大以后一定要进入特朗普集团，为父亲工作。尽管在成长中，她也曾一度想要逃离父亲的影响，期望在全新的行业里闯出自己的天空，但进入特朗普集团的想法一直没有动摇过。

正如她自己所说，她做的一切，包括进入模特行业以及娱乐圈，都是为了日后进入商界做准备。不管别人怎么评价她，她都不曾改变初衷，而是努力用事实来证明自己，改变人们对她的看法。她不想和她的那些朋友一样，屈服于别人的安排之下。

在她大学将近毕业的时候，她的一些朋友曾向她透露过心事。这些同为有钱人后代的年轻人，对未来非常担心。一来，他们也渴望能够建功立业，做出自己的一番成绩。但另一方面，他们又害怕别人会将他们的一切努力，都归功于他们的出身。

并且，由于自己的父辈太过优秀，他们当中的绝大部分人都对自己没信心，认为无论自己再怎么努力，恐怕都不会取得超越父辈的成就。再加上，在他们很小的时候，家族就为他们建立了理财基金，这使得他们不需费力，就能得到不菲的资金回报。

在这样的情况下，他们开始变得堕落起来，学会了用酒精和药物来麻醉自己，以让自己不去想那些不愉快的事。可随着他们言行的逐渐放肆，家族又开始干涉他们的生活，给他们制定种种条条框框，一些人因此变得叛逆，一些人因此变得颓废不堪。

总之，因为各种各样的原因，她的朋友们整天生活在苦闷之中，虽然在外人看来是纸醉金迷，穷极奢华，但只有他们自己才知道，他们是多么被动和无聊。

朋友的烦恼触动了伊万卡，让她明白，如果自己想要继续小时候的梦想，如果自己不想像他们一样成天靠着酒精麻醉自己，那么她就必须更加努力和上进。她知道，只有努力得到父亲、公司员工以及外界的认可，她才能真正以自己喜欢的方式生活。

生活中，大部分女孩都因羡慕别人的光鲜亮丽，而放弃了自己的坚持。其实，我们完全不用羡慕那些过得比我们精彩自由的人，他们只是有勇气去坚持和追求自己的人生罢了，我们也可以。因为，无论身份为何，我们每个人都有权利选择自己想要的人生。

生活的主动权一直在我们的手里，不同的是，在为自己生活做选择的时候，我们需要想清楚，自己是否已经为这份选择做好了承担相应风险的准备。有勇气坚持过自己想要的生活的人，一定是理智的人，他们在做决定时，从来不会忽略现实的因素。

换句话说，选择什么样的方式生活，是我们每个人的权利。但能否将这份选择转化为具体可操作的现实，并且一直坚持下去，则需要我们自己的努力。就像伊万卡坚持想要走出自己的路，闯出自己的天空，为此，她付出了比常人更多的辛苦与汗水。

事实上，像伊万卡这样坚持以自己的方式来生活的富二代不在少数。被人称为“Polo衫之父”的著名时装设计师拉尔夫·劳伦，他的女儿迪夫·劳伦，虽出身显赫，但她一直抱着在“富二代”以外拥有自己的形象与个性这样的生活态度。

作为劳伦家族的成员，迪夫·劳伦在著名的杜克大学完成了艺术史的学业。但大学毕业后，她没有听从父亲的安排进家族企业工作，而是选择了自己创业。因为她不想在自家公司里做一个可有可无的大小姐，更不想做个无所作为的二世祖。

于是，这位美国的甜心大小姐抓住大众口味，适时地推出了自己的糖果品牌。到目前为止，她已经在3个州拥有了4家糖果连锁店，身家超过了47亿美元。

常言道，越努力越幸运，越美丽越安全。与其漫无目的虚耗自己的人生，到最后变成千人一面的麻木面孔，我们不妨多拥抱自己，选择自己想要的方式生活，并为之付出我们全部的热情和奋斗。只有这样，我们才能真正感受生活的精彩和人生的不凡。

世界那么大，我们如此渺小。也许我们没有伊万卡这些人的先天条件，但只要勇于遵循内心的声音，活在当下的每分每秒，我们一样可以拥有自己的多样人生。

3.从不乱刷信用卡

有人说，真正有气质、有智慧的女人，从不乱花钱。

现在很多女孩赶时髦儿都办了信用卡，然后用这张卡大刷特刷。当然，我们在这里并不讨论信用卡是好是坏。但有一点是毋庸置疑的，信用卡代表的是超前消费，即透支我们以后可能会有的收入。换句话说，刷信用卡本身就是一种借钱消费的行为。

作为一个女人，无论时代怎么变化，也不管是哪个地域的文明，“贤惠持家”都是我们必备的美德。我们可以为自己选择最好的一切，也有权利这么做，但如果这一切都是建立在超出自己现有力量范围的，那就不是那么恰当，也不值得提倡了。

由于特朗普家族素来家风严厉，是以，伊万卡在很小的时候就明白了，乱花钱是一种很不好的行为。自她有记忆以来，父亲虽然经常给她和她的兄弟们带来惊喜，送给他们一些了不得的礼物，但直接让他们刷信用卡的机会是很少的，连几百块都不到。

小时候，伊万卡和哥哥弟弟总会惊诧于一起玩耍的“富二代”同伴们，他们总会说“我的游艇”“我的私人飞机”等词汇，他们也会光明正大地讨论，如果自己没钱用了，他们是怎么缠着父母要钱花的。这样的景象是伊万卡他们不敢想象的，他们从小就明白：对于父母的财富，他们只是得到恩惠的使用者，但这并不代表他们拥有财富所有权。

因此，在他们的思维里，父母给他们钱用，是得之我幸，绝不能认为这是理所当然的事情，然后心安理得地肆意花父辈的钱。就像他们的那些朋友，小小年纪就消费着各种普通人一辈子都难以得到的东西，还索求无度，想要求得更多，这是不对的。

伊万卡说：“我当然有漂亮的衣服，但是我从不挥霍乱刷信用卡。从小到大，我也从没让父亲的信用卡累积过成千上万的账单，甚至连几百块都没有。”

有一次，妹妹蒂芙尼找到伊万卡，向她倾诉自己的烦恼，说她的很多朋友总是利用父母的信用卡购物，只要表现得不是太过出格，他们的父母几乎不会阻止。与他们比起来，蒂芙尼则要显得寒酸得多。为此，她正在犹豫是不是向父亲提一点要求。

伊万卡很理解妹妹的想法，她自己也曾有过这样的念头。不过最后，她还是跟妹妹分享了自己的心得：父母的财富终归只是父母的，作为子女，只有被赐予恩惠的份儿，却没有长期占有和使用的资格。只要不是自己的，就有被收回使用权的风险。

幸运的是，蒂芙尼听明白了她话中的含义，自那之后也没有再提过类似的话。当然，伊万卡并不反对父亲给自己钱花，甚至还有些小小的期待，期待父母会给他们一些惊喜。不过这一切都是建立在合理范围之内的，在她看来，消费无度并非好事。

有人说，女人与男人天生不同，完全没必要像男人那样去花钱，一个不会花钱的女人一点儿也不可爱。于是很多女孩把这句话奉为经典，“双十一”大肆扫货，有用的没用的，所谓贵的、好的、有品位的，一概买下。殊不知，还有另一句话是这么说的：会花钱的女人不会管不住自己的手，她们懂得将每一分钱都花在刀刃上，而不是过度的浪费。”会花钱的女人，也从来不会让自己的信用卡处于超支的状态。因为她们知道，信用卡上的消费，用的不是自己真正拥有的财富，不能任其成为无底的黑洞。

美国知名歌手玛丽亚·凯莉，曾获得过包括格莱美奖在内的多项音乐大奖，是美国乐坛不可多得的人才，以及备受追捧的大明星。2015年前后，她与澳大利亚前首富、已故媒体大亨凯利·帕克的儿子詹姆斯·帕克相恋，两人一度传出结婚的消息。

然而，就因为她在花钱方面没有节制，或者说不懂得花钱的艺术，令男友詹姆斯·帕克感到不满。在屡劝无果之后，最终詹姆斯选择单方面终止与她的恋情。

全球首富比尔·盖茨的女儿，全身上下没有一件名牌，手中也没提着香奈儿包包，出入公共场合也没有一大串保镖，更没有豪华跑车供她到处炫富。可见，真正的淑女从不炫耀自己拥有的，花钱的多少也代表不了我们很富有，更提升不了我们的气质。

女人可以追求最好的物质条件，但绝不能无度浪费。豪车、包包、珠宝首饰等这些东西，只是点缀不能提升我们的气质。如果一味地追求它们，甚至为此不惜超出自己的能力范围，那就不应该了。这样的女人，只会让人感到肤浅，丝毫没有内在美。

想做一名优雅的女人，我们就要学会管住自己的手，把钱花在对的地方。须知，花钱是艺术，而不是单纯的支付。懂得开源节流，才是智慧女人真正的体现。

4.绝不滥用机会撒野

有人说，撒娇是女人的撒手锏，抿嘴跺脚半娇嗔，再加上一副梨花带雨的样子，就是百炼钢也要化为绕指柔。因此，女人可以不漂亮，但一定要懂得撒娇。

然而，撒娇与撒野，只有一步之遥，大多数女孩都把撒野当成了撒娇。我们不管在什么时候，都应该学会掌控感情的度。否则，就会撒娇过度而变成撒野。

试想，当“亲亲我，就一下下”变成了“不要和除我以外的任何年轻女孩说话”；当“借个肩膀，好吗”变成了“下班后立刻回家，7点还见不到你我就去你公司找”……这样的女人还会显得可爱吗？不，肆意撒野的女人，只会让男人觉得反感。

事实上，不只感情，其他方面也是如此。撒娇是女人的武器，但绝不能放肆，将之变成撒野。否则，在领导眼里，我们将不是好员工；在同事眼里，我们将不是好女人；在父母眼里，我们将被视作败坏家风；社会舆论中，更易成为负面典型。

就像当年伊万卡还是模特儿的时候，她所见到的年轻同行们，由于年纪较轻，父母不在身边，又经常奔走于世界各地，看惯了繁华盛景，于是，旅途中的她们开始变得放肆起来，甚至做出一些很不像话的事。比如出入夜店，与人厮混等。

有一次，伊万卡与几名只比她大几岁的女孩一起出国走秀，到了目的地，主办方将她们安排在一家五星级大酒店。到了晚上，由于无人看管，她们一个个立刻变得放浪形骸，与一些男子在房中频频做出不雅举动。其中，一名女孩甚至与陪她们一同前来的年长女性发生了争执，原因是对方劝阻她们，让她们注意形象，她感到自己被冒犯。

最终，那位年长的女性被气得回到自己的房间，再也没有过问她们。当然，伊万卡是绝不会参与她们的“狂欢”的。不过，这件事却让她进一步认识到了模特行业的丑陋，敦促她下定决心要远离该行业。在她看来，这些女孩实在是过于撒野了。

有句话叫，“得意时莫忘形”。但很多时候，多数女孩总是不自觉得意忘形：或是基于自己的家世比较好，便恣意挥霍，索求无度，行为不检，但求活得随心所欲；或是基于自己才貌双全，正处于人生顶峰，于是口无遮拦，挥斥方遒，下巴高过天。

殊不知，三十年河东，三十年河西。谁能保证自己一辈子顺风顺水？几年前的玉女明星也许仅在几年后，就会变成人人喊打的荡女；昨日的商界女强人，今天就成了逃税漏税、做啥亏啥、毫无战略眼光的愚蠢之辈。可见，世事变化，实在莫测之极。

有道是，天不言自高，地不言自厚，放低姿态，才能赢得更多尊重。低调做人，能让我们赢得周围的认可，同时也是自我保护的最有效武器。作为女人，撒娇卖萌是我们天生的武器，我们可以适当如此，让全世界都宠着我们，却不能因此得意忘形。

多年前，美国希尔顿酒店集团的女继承人帕丽斯·希尔顿女士，就是因为不懂得把握分寸，将撒野视作撒娇，恣意地放浪形骸。虽说她也取得过一些不错的成就，但给自己带来的终归还是一片不屑与轻视。甚至，一度被外界评为没资格继承家业的人。

2003年，帕丽斯与前男友里克·萨罗门公开两人的性爱录像带，接着她和女性朋友的亲热裸照又从手机里外泄，之后和希腊船王的继承人订婚，又解除婚约。再后来，爱泡酒吧的她又经常被狗仔队拍到醉酒失常的行径，再加上她身边总是男伴不断，在一定程度上给家族带来了声誉上的损害。再加上2007年，她因为酒后驾车，被捕入狱。在这种情况下，有人爆料，她的爷爷出于愤怒取消了她的继承权。当然，事后证明这则消息是假的，她并没有被取消继承权。而且，她本人赚钱的本事也不算小，靠自己也能养活自己。但实际上，以她先天的条件而言，她的所作所为绝算不上智慧。

直到今天，人们提起这位闻名全球的名媛，其负面的名声也远大于正面的效应。可见无论她如今再怎么努力，当年的种种行为实在是够荒谬的。我们并不能就此认定她不好，但从她的经历中也可得到一些教训：作为女孩，更应该珍惜自己的羽毛。

有人说，向来温柔的女子，如果偶尔发发飚，撒撒野，更能让人眼前一亮，展现出别样的风情。这就好比一个人如果总是唯唯诺诺、没有脾气，也会被人看轻一样。但是，这样的撒野也只能是偶尔为之，一旦过于泛滥，就会起反效果。不管何时何地，物极必反这个道理都是存在的。因此，做一个知趣的女人，绝不让自己滥用机会撒野。

5.坚持保守的投资方案

经济学中有一个著名的观点：不要把鸡蛋放在一个篮子里。用我们生活中的话来说，那就是凡事都要有两手准备，给自己多留一条后路，以备不时之需。

这既是我们应有的为人处世之道，也是一种较为安全和先进的投资理念。当下许多女孩正投身金融界，期望通过理财、炒股等渠道，实现财务自由。这并没有什么不好，但尤其需要注意的是，投资有风险，入行需谨慎，我们最好不要抱有赌徒心理。

所谓赌徒心理，就是指那些见好不能收，追求一把定输赢，成既成矣，孤注一掷式的赌博心理。抱有这样心理的人，其投资理念大多激进，总想着毕其功于一役，要么亏得血本全无，要么一夜暴富。当然，结果也是显而易见的，绝大多数人都因此跳楼了。可见，在实际的投资领域，面对难测的市场，我们还是应该采取保守型的投资方案。

伊万卡是一个投资高手，她从6岁起就开始学着炒股。等到她再大一些的时候，更是尝试着独立管理、经营自己的钱财。在她短暂的走秀生涯中，最大的收获除了有高昂的薪水可拿，还在于她在此期间学到了高超的理财手段，以及先进的投资理念。

当时，她每一场秀走下来的报酬都不算低，抵得上普通工作者大半年的薪资，这是一笔不小的财富。本来，对那个时候仍是孩子的伊万卡来说，处理这笔钱最好的办法是交给父母代为管理。毕竟，这可不是几十或几千美元，而是以“万”为单位的。

但她的父母并没有这么做，相反，他们压根儿没碰过她的钱。他们告诉伊万卡，她必须学会自己管理、经营自己的财富，最好是能够做出正确而优质的决策。

于是，伊万卡找到了当时贝尔斯登银行的执行长艾斯·格林伯格，向他请教适合自己的投资方案。最终，在对方的建议下，伊万卡选择了保守型的投资方案：将自己财富的三分之一用来炒股，三分之一用来购买债券，剩下的三分之一则存放现金。

这个投资理念，伊万卡直到今天依旧在用。不把鸡蛋放在一个篮子，虽然失去了暴富的可能，但也降低了一败涂地的风险。有道是，稳打稳扎的胜利，才更加不可动摇。保守的投资，一步一步积累财富，日积月累，财富就会像滚雪球一样不可阻挡。

被美国人被誉为“全球最出色，最富有激情，也是最美丽的个人理财师”的苏茜·欧曼女士，年轻时也不过是一个面包房的招待而已，然而，凭借高超的投资手腕儿，她成为白手起家的亿万富翁。如今，想和她喝杯咖啡，都得预付1万美元门票。

当时，她还在加州伯克利的巴特卡普面包房当女招待，她的梦想是开一家有餐厅、美发沙龙的休闲娱乐公司。由于家境贫寒，苏茜从小就目睹了父母为金钱发愁的悲哀，立志要赚大钱。只可惜，父母却告诉她，他们无法为她提供任何有用的帮助。

值得一说的是，她对自己的工作很有激情，做事也非常认真。因此，她的面包顾客们非常认同她。所以，当她在某一天里，沮丧地把自己的烦恼向客人们倾诉的时候，一位名叫弗雷德的老顾客，居然交给她一张5万美元的支票，并给她写了一张便笺：

这笔贷款唯一的抵押是你作为一个人的诚实，如果有可能，请10年后无息返还。

在这之后，另外几个老顾客也给了她一些贷款。就这样，靠着平日里无形中得来的人脉资源，苏茜第一次有了可以创业的启动资金。不过，她并没有按照自己之前的想法，去开一家小餐馆，而是按照其中一位资助者的建议，投身于证券投资领域。

那是1979年，在经纪人的建议下，她购买了石油股票的认购权。没想到，仅过去几个星期，她的账户上就多了5000多美元的盈利。她被这种快速致富的生财之道迷住了，开始全身心地投入进去，房间的所有地方，贴满了股价走势图和分析表。

然而，股市风云变幻，又岂是她这个菜鸟可以判断的？没过多久，石油股价崩盘，她瞬间失去了之前所有的投入和盈利。她才意识到，经纪人说的并不完全正确。

幸运的是，一向做事保守谨慎的她，在购买石油股票的同时还购买了其他股票，这让她不至于一败涂地。从那之后，苏茜深刻地意识到：所谓的投资，就是绝不能把所有的投入都放到一个目标上，这样做的风险太大，一不小心就会彻底失去筹码。

明白了这一点之后，在之后的生涯中，她总是小心翼翼，采取保守的投资方案，每次出手都必须经过多方论证，每次都会选择至少两个目标作为投资对象。慢慢地，她在投资界的名声越来越响，直至1987年，她建立了苏茜·欧曼财务集团。

卡拉曼说过：“投资者总是给予保守的评估，并对最糟糕情况下的清算价值，以及其他方法予以重视。”用简单的话解释就是，小心驶得万年船，如果我们没有巴菲特的神勇，那么我们的步子不妨迈得慢一点，迈得稳一点，心态放平缓一点。

保守的投资，虽然不能快速赚大钱，但能在很大程度上降低失败的风险，提高盈利的概率。对投资来说，这就是最大的成功，毕竟，投资是有风险的，它从来不问过程如何，只看结果。过程再怎么辉煌，一旦结局是输，那之前的一切也就毫无意义。

与其做一个坐过山车似的投资者，我们不妨沉下心来，坚持保守的投资方案，做一个勤勤恳恳的财富积累者。要知道，雪球从来都是越到后面，才越滚越快的。

6.上班，绝不允许自己迟到

身在职场，守时是一件非常重要的事。生活中很多女孩对此都不怎么重视，习惯于踩点上班，甚至每次都迟到一两分钟，认为这算不上什么大事情。事实上，在西方很多发达国家中，上班迟到足以让一个人的整体形象受损，甚至在职场中寸步难行。

就拿伊万卡的父母来说，他们本身就是非常守时的人，伊万卡从小就被灌输了守时的重要性。在她的成长中，无论上课还是出席宴会，她从来没有迟到过。因为她知道，迟到的后果是非常严重的。在这一点上，她父亲的第二任妻子曾有过亲身经历。

她父亲的第二任妻子玛拉·梅波，平时是一个懒散的人，曾经多次在正式场合迟到，为此，她的父亲很是不满。在他看来，在任何场合中，当别人专程挑出时间出面时，凡参与的任何人都有责任准时出现，这是做人的基本礼貌，也是对别人的尊重。

有一次，伊万卡的父亲打算去棕榈滩度假，一家人早早登上了家族的私人飞机，唯独玛拉又一次迟到了。一直到起飞时间，她也没能出现在机场。

伊万卡看到父亲黑着脸，通知机长直接起飞，不再等待。可没想到，正当飞机在跑道上滑行的时候，玛拉开着她的跑车赶过来了。然后，伊万卡就看到她的车子紧急地停在飞机一旁，她本人满脸焦急地从车上跑下来。可这个时候，飞机的门已经关闭了。

伊万卡从窗户向外看去，她看到玛拉一直追在飞机后面，平整的柏油路甚至让她险些跌倒，模样很是狼狈，让伊万卡都忍不住生出同情心。但她父亲却仿佛没有看到一样，伊万卡不得不拍着他的肩膀，示意他玛拉正在外面，要不要让她上飞机。

她父亲只是不悦地甩甩手，丝毫不理会窗外的玛拉。最终，飞机还是直接起飞了。伊万卡替玛拉打抱不平，说：“拜托，爸，她才迟到5分钟而已，不用这么矫枉过正吧？”她知道父亲一向讨厌迟到的人，可她还是觉得，父亲这一次做得有些过分了。

似乎看出了她的想法，父亲只是看着她严肃地说道：“不，伊万卡，你得明白，遵守时间是一件严肃的事情，哪怕只是迟到了一分钟，那也是万万不可的。”

父亲当时的样子，伊万卡到现在都还记得清清楚楚。自那之后，玛拉再没有因为迟到而错过飞机了。不得不说，这件事让伊万卡深刻感受到了守时的重要性。

后来，当她进入森林城市拉特纳公司上班的时候，上班的第一天，为了能够提前出现在办公室，她特地提前结束了自己的假期。当时正是五一劳动节，她本来和朋友在汉普敦举行周末聚会，为了让自己有时间适应上班路线，她提前一天回到了纽约。

她是住在特朗普大厦的，而工作的地方则是在布鲁克林区，这条线路需要进出曼哈顿，而她以前很少走这条线路，因此，她觉得自己很有必要先走一遍通勤路线。

实验的结果不出所料，她果然迷路了。由于此前很少乘坐这条线的地铁，她不小心坐错了站，原本以为一个半小时能到，最后硬是花了三倍的时间。这让她感到庆幸，如果自己不提前来走一趟，那么等到正式上班的时候，她一定会吃大亏。

于是，当天晚上她连设了两个闹钟，一个设在4点半，一个设在5点。第二天，她4点半就起床了，洗漱、做运动、吃早餐，然后看了会儿报纸，她就开着车出门了。也许是她赶得早的缘故，这一次，她只花了20多分钟就到了公司，结果公司大门都没开，里面的灯全是关着的。她就这样坐在公司门前的台阶上，傻乎乎地等了两个多小时。

不过，虽然上班的第一天，她在时间安排上的确算不上完美，但令人欣慰的是，当其他同事陆陆续续来到时，看到她站在那儿，无不对她伸出了大拇指。

在以后的工作中，伊万卡也总是保证自己提前一个小时到公司。这使得她迅速得到领导和同事们的认同。如此一来，工作上她也很自然地得到了更多的培养。

上班绝不能迟到，这是父亲一再向她强调的事。他告诉她，职场之上从来没有“提早出现”这种事，要么就是准时，要么就是迟到，没有中间地带。因此，老板们也许不会刻意表扬那些早到的人，但一定会对那些喜欢迟到的人“另眼相看”。

他还告诉伊万卡，永远不要让自己有出错的机会，不会有人喜欢听堵车、地铁延误或者迷路这种借口。经常说这些话的人，浑身都散发着失败的气息。

总之，在伊万卡看来，身在职场，准确守时是第一重要的品质。然而，大部分女孩都有做事拖拉、让人等待的不良习惯。因此，如果我们能够做一个时间观念严格的女孩，那么无论是对我们的生活、感情，还是事业上的发展，都有着不可估量的作用。

第十章 超出性别和年龄的镇静与稳重

1.面对质疑，要有足够的自信

常言道，人怕出名猪怕壮，红人面前是非多。

人生在世，无论是谁，都免不了有被人质疑的时候，尤其是女人。这种情况下，大多数女孩选择奋起反击，但结果往往是越描越黑。面对质疑，我们其实不需要做过多的解释，也不需要关注太多，做好我们自己，拥有足够的自信，就是最好的反击。

作为标准的“白富美”“富二代”“大美女”，伊万卡自踏入社会的那一刻起，就不断受到外界的质疑。看到她的照片，听到有关她的消息，人们脑海里总是很自然地浮现出“拼爹”“靠脸吃饭”“投胎技术好”等字样，以至于不愿相信她自身的实力。

有一次，伊万卡接到印尼某集团执行长的电子邮件，表示想要找一位合适的人代为管理他们在亚洲的几间饭店，由于他在美国一家顶级的金融公司里有旧识，对方向他推荐了伊万卡，所以他就发了这封电子邮件，希望能跟她谈一谈双方合作的事。

这种相互引荐的事，在他们这种层级的圈子中是很常见的事情。事实上，每隔三两天伊万卡就会收到这样的讯息，而她工作的很大一部分内容，其实就是抓住这些机会，把它们促成公司的生意。因此，针对这封邮件，伊万卡做了极为详细的回复。

很快，对方的电话就打过来了，这个时候，伊万卡就要迎接挑战了。作为全球最知名的地产富豪女儿，同时又是地产界最年轻的副总裁，按照惯例，对方大多会问一些比较冒犯的问题。比如：“你以前是不是模特儿？”“我在电视上看到过你，你真的知道你现在干的是什么吗？”“为什么我得先经过你才能和你父亲说上话？”……

这些话伊万卡已经听过很多遍了，所以这一次，她提前备好了答案，只待对方开口，她就会以完美的对话打消对她的质疑。但令人意外的是，这位执行长与多数人不同。虽然从他极度克制的语气不难看出，他也想问那些问题，但他终究还是忍住了。

接下来，双方进行了正常的商业谈话。由于这位执行长所提的一些条件都很宽松，伊万卡当即明白对方是抱着诚意而来，于是提议再进行一场更深入的电话会议。会议上，她将有关特朗普集团在酒店经营方面的经验和理念一一呈现，深深地打动了对方。

没过几天，这位执行长主动要求再进行一次会议，这一次，他还带上了他们公司的几名精英主管，目的是与伊万卡商谈具体的合作事宜，以及他们的一些计划安排。会议持续了大约一小时，这笔生意就这么谈成了，双方都很满意，可谓是皆大欢喜。

不过，就在这一切都快结束的时候，那位执行长单独找上了伊万卡。他还没开口，伊万卡就已经猜到了他的用意。果然，只听他吞吞吐吐地说道：

“特朗普小姐，我必须承认，当我朋友推荐你为第一人选时，我非常困惑。我还在想，他是不是搞错我的意思了，以为我们是要找一个名人到我们的旅店去露个脸。抱歉，你以前是一名模特儿吧，在此之前，我对你的印象一直停留在模特儿上。”

伊万卡心想，好吧，你果然还是憋不住问了出来。不过，在电话中她并未表现出不耐和被冒犯的样子，只是微笑着说是，想听听他接下来会怎么说。只听执行长说道：“不过那都是以前的事了，跟你谈过话之后，我终于明白他为什么会推荐你了。”

老实说，伊万卡很诧异他会这么说。也许有人会断章取义，觉得他看似在恭维她，实则是在讽刺她。但她完全不这么想，因为对方在跟她说这番话时，语气很真诚。虽然前半段话的确令人不舒服，但总体上却表达出了对她的认同，这让她很高兴。

从这件事中，伊万卡明白了只要自己表现得足够好，足够自信，不管别人事先对自己有什么偏见和质疑，终究也会被折服。事实证明，随着她逐渐建立起自己的事业，在业界拥有不小的名声之后，这些问题被人们提起的次数，已经越来越少了。

如今，她不必再煞费苦心地去准备妥当的答案，以应对电话那头的冒犯之语，因为她知道，一切的不相信，都会在她自信、严谨的谈话中被击溃。她也不再把别人的质疑当成是一种冒犯，毕竟，在这个世界上，还有什么事比征服别人更有成就感呢？

因此，生活中我们完全不必在意别人的质疑。要知道，正是因为我们本身足够引起对方的重视，别人才会对我们提出质疑。如果我们只是无足轻重的路人，谁又会有这份闲心来跟我们“作对”呢？换言之，被人质疑，本身就代表了我们具备的实力。

脸皮厚一点，心脏大一点，对自己有信心一点。想要做一名优秀的女人，我们就要有直面质疑的勇气。有道是，走自己的路，让别人说去吧。只要我们做好了自己，别人的目光自然会改变。终究是事实胜过一切雄辩，而自信的女人也才是最可爱的。

2.代理第一夫人——温和的女人可以平定世界

随着唐纳德·特朗普正式成为美国总统，伊万卡代替父亲的第三任妻子履行美国“第一夫人”之职的消息也被坐实。这个世界第一名媛，正式踏足政界。

事实上，伊万卡早就开始关注大选了。早在2007年时，她就为希拉里捐款；2012年又支持罗姆尼。而在去年的大选中，她则是自己父亲的忠实拥护者。

人们在评论一个成功男性的时候，往往喜欢将其与“背后的女人”扯上关系。比如，“每个成功的男人背后，都有一个令人惊奇的女人”，又或者，“每个成功的男性背后，都有一个对其投注目光的女人”。无疑，伊万卡正是她父亲背后的这个女人。

伊万卡对父亲的参选从不吝惜赞赏之词，她说：“他创造了国事讨论。所谓领导力就是议程设置，而他为所有的事物都设置了议程，我认为这是很了不起的。”她还身体力行地为父亲拉选票，在怀孕9个月的情况下，仍然站在父亲身边为他打头阵。

据英国媒体报道，伊万卡在出席2016年福布斯女性论坛时说，美国人民正在慢慢了解真正的特朗普，“他是一个诚实的人，表里如一。我们可以说他足够大胆，但人们尊重这一点，因为这是政治场中我们从未见过的。他将让美国重新伟大。”

在唐纳德·特朗普的竞选中，有这样一个震撼世界的环节。这是一个星期二的夜晚，在共和党全国会议上，伊万卡·特朗普向全国人民隆重介绍了她的父亲。

她在演讲中这样说：“当我父亲说，他将令美国重新变得伟大，他会做到。今年，我们拥有了这样一个机会，去重拾我们的国家遗产：去做宏大的梦想，去让不可能发生。幸运的是，唐纳德·特朗普是一个不可能做渺小思考的人。在我还是个小姑娘时，他对我说：‘伊万卡，无论如何，你都是要思考的，那么，就想得宏大一些。’”

伊万卡还这样描述她的父亲说：“在唐纳德·特朗普那里，你们得到的是这样一个候选人，他了解‘想要发生什么’和‘让什么发生’之间的差别。在过去，人们总是通过政治家的表演来判断他们。我请你们这次，在他带来结果后再做判断。”

毫无疑问，伊万卡的这场演讲轰动了全美国，甚至惊艳了全世界。就连《时代》周刊也发表评论说：伊万卡“窃取了这场秀”。她的表现让人们理所当然地想到，她就是其父最具效力的代言人。而在此之前，特朗普的竞选团队效率低下，效果不佳。

很快，由于她的这次出色演讲，令她父亲特朗普的形象有180度的转变。情形就像伊万卡登上演讲台时，播放的那首披头士歌曲所唱的一样，“太阳出来了”。

在这场演讲中，伊万卡巧妙地避过了人们对她父亲的负面印象：政治家、商业巨子、野心家、不明所以的公众人物等，而代之以“父亲”这个角色。再加上伊万卡声情并茂的演讲，几乎第一时间打动了听众。更何况，伊万卡本身是如此优秀。

有人说，“你可以嘲笑他的一切，但没法嘲笑他女儿。”美国选民们相信：“能教出这种女儿的父亲，应该也是优秀的人。”伊万卡显然十分了解这一点。当晚，她给了台下观众一个迷人的微笑，并说道：“请通过他灌输给孩子的东西来判断他的价值。”

在公众眼中，伊万卡仿佛是她父亲的反面，冷静、理智、不夸张，却极富说服力。当其他的特朗普家族成员都在发表浮夸言论和极端演讲的时候，只有她—伊万卡没有受到影响，依然保持着非常清醒的头脑，仿佛是这个“浮夸家族”的最后防线。

《时代》周刊将伊万卡和她父亲比作是“阴”之于“阳”，“本我”之于“自我”。女儿冷淡平静，父亲热情焦躁；女儿习惯未雨绸缪，不做无准备之事，父亲随心所欲，行事难以预料；女儿有意识躲避大众眼光，父亲则是一辈子都在追逐聚光灯。

无怪乎《名利场》将伊万卡形容为“代理夫人”，并赞叹道：这比“太太策略”要高明太多了。Quartz则说，伊万卡是此次大选中的“实际第一夫人”。

人们普遍相信，在特朗普的总统竞选中，伊万卡发挥着非常重要的作用。同样，她也是特朗普团队中少数可以影响到特朗普想法的人。比如，当记者问特朗普，谁是他最为亲密的参谋的时候，特朗普总是第一个提及自己女儿的名字，伊万卡·特朗普。

总之，伊万卡聪明地利用她女性的柔美，自身的知性，以及在各领域优秀的表现，征服了无数美国人民，将自己父亲有些负面的公众形象迅速摆正。可以说，她凭借一次演讲，奠定了这个世界上新一届权力巅峰的人选。换句话说，她征服了整个世界。

由此可见，美丽的容貌和温和的气质，是我们女人天生的武器，我们应该好好运用。然而可惜的是，部分女孩却将之草草丢弃，或用于不正当用途，可谓暴殄天物。作为新时代女性，我们不但要追求能力上的发展，更要努力做一个有女人味的女人。

3.温和地帮父亲“圆场”：巧妙回避敏感话题

敏感话题，一向是政界人物极其忌讳的一件事。伊万卡的父亲特朗普，由于一贯直来直去的性格，在竞选之初说了不少“放炮”性质的话。伊万卡却不同，她有着与父亲截然不同的镇静与稳重，懂得回避敏感话题，并努力帮父亲“止损”。

生活中她巧妙地“公关”抵消了部分“戾气”，努力为特朗普家族打造亲民的形象。她会在餐厅主动与顾客打招呼、与服务员合影，不放过任何能为父亲拉选票的机会。可以说，正是她的努力，才将特朗普的一些观点言论所造成的危害降至最低。

不过，尽管伊万卡大力支持父亲参选，但对于他的某些见解并不赞同。

2015年底，她的父亲特朗普曾说出这样的话来：“全世界的穆斯林都疯掉了。”结果在全球引起了轩然大波。事后，伊万卡虽然并未对父亲的言论做过多评论，但表示，“我是他女儿，但不是他的翻版……我们有很多意见不同的地方。”

尽管父女间有很多意见不同的地方，但伊万卡懂得如何处理这些不同。她说：“在政治能力这方面，我从不挑战他的观念。这是他的竞选，我并不觉得我应该在其中扮演一个挑战者。但作为他的孩子，我会挑战他，就像我的孩子每天对我做的那样。”

即便如此，她仍然明确表示，会全力支持父亲的竞选。“他是我父亲，我爱他也会全力支持他。只要他需要，我永远都会在他身后。”有人将她的作用比作“覆盖在尖刺上的软香膏”，因为她永远知道如何在守住自己立场的同时，保持自己的优雅。

在特朗普竞选期间，由于他时不时就放出“攻击性言论”，伊万卡作为竞选团队的中坚力量，自然也面临着巨大的挑战。但她仍然用温和的方式做出回应，努力将父亲某些言论的危害性降到最低。对于政治敏感话题，她也懂得回避，态度十分谨慎。

比如，特朗普对中国一直都不太友善，甚至在2016年2月底的时候，他在谈到中国时还说出了：“他们抢了我们的就业，抢了我们的钱财，他们抢走了一切。”以及“我会把我们的工作和钱，从中国、墨西哥、日本等地带回美国”这样极富争议的话。

面对有可能引发的国际舆论，没过多久，伊万卡就在网上分享了自己大女儿阿拉贝拉用中文唱歌的视频，视频中母女俩一起庆祝中国农历新年，并附文“猴年快乐，中国新年快乐”。伊万卡在接受采访时，表示对中国很重视：“房地产一直是我关注的焦点，特朗普集团也希望在中国开酒店。我去过中国很多次，我们还有许多中国北京的雇员。”

特朗普家族的老朋友，投资大亨卡尔·伊坎曾这样评价伊万卡：“我觉得她父亲真的听她的，他很尊重她，不仅仅因为她是他的女儿；我有很多富有的朋友，他们的孩子只有少数很杰出。”的确是这样，特朗普一直将伊万卡当作是自己最得力的臂膀。

2016年6月20日，特朗普解雇了竞选团队经理克里·莱万多夫斯基。无疑，临阵换帅这个举动给外界带来了巨大冲击，被媒体视为其竞选策略的重大转变。

在接受福克斯新闻采访时，特朗普声称：“从这里开始我们要走一条不同的路线，不同的风格。”据知情人士透露，这项决定是在20日上午时，特朗普与家族成员的每周例会中匆忙做出的决定，缔造了此事件的关键之人，正是伊万卡本人。

莱万多夫斯基自2015年6月加入特朗普的竞选团队后，在一连串议题上，包括在奥兰多枪击案后的争议发言曾招来强烈批评，且在初选期间因在佛罗里达粗暴对待一名女性记者而饱受争议。对此，伊万卡早已不满他的作为，认为他完全是胡闹。

再加上此人与伊万卡的丈夫关系紧张，不利于团队合作，因此，伊万卡建议父亲做出了这个决定。事实证明，她的建议是没错的，特朗普自此已经胜利在望。

伊万卡·特朗普的冷静表现在，她并不是一开始就积极投身到父亲的竞选中来，尽管她的丈夫，与其父一样，在这次总统竞选中展现了狂热的政治倾向。

事实上，在最初的投票中，伊万卡和弟弟是不太涉入的，他们甚至还放弃过投票，理由是“忙，错过了投票时间”。在过去，伊万卡也有过支持过希拉里·克林顿和米特·罗姆尼的经历。她对共和党人说，这是因为，她总是支持最能代表她意见的人。

但随着父亲在竞选中一步步走远，她逐渐意识到，父亲并不是在玩儿，他已经到了需要帮助的时候。这也使得她更能以一种局外人的视角，看清父亲的薄弱点，进而有针对性地提出建议和导正。同时，也通过长期的观察，使她能避过那些敏感话题。

其实，生活中我们与人相处，很多时候都要注意避过敏感话题。比如，与朋友聊天，对方刚好失恋，我们就要避免谈起感情的事；如果对方刚创业失败，我们就要避免谈起事业上的事。总而言之，做一个察言观色的女人，在合适的时间说该说的话。

4.冷静面对羞辱，以柔克刚

有道是，天下唯至柔者至刚。意思是，天下间最为柔弱的东西，往往能够驰骋在最为坚固的事物之间；没有形体的东西，可以透入看似没有间隙的地方。不一味地逞强，学会以退为进，不正面迎击和加剧冲突，往往能做到以情动人，以柔克刚。

在我们身边，很多女孩受不得别人的刺激，稍有被冒犯的感觉就会奓毛儿，一副“不大战三百回合，誓不罢休”的样子。简单来说，就是容易冲动行事，不懂以退为进，三思而后行。这样做的后果往往是引起更大的冲突，对解决问题毫无益处。

对此，伊万卡有着丰富的经验。通常情况下，在面对一些突发状况的时候，她总能保持该有的冷静，绝不冲动回应，是以很少听到关于她的负面报道。比如在2016年12月22日的飞机事件上，她就是凭借冷静对待的表现，为自己赢得满堂喝彩。

据报道，这一日，伊万卡乘坐一班由纽约飞往旧金山的捷蓝航空的航班，除了伊万卡本人外，她的丈夫和三个孩子也都一同随行，一家人乘坐的是经济舱。

没想到的是，就在飞机还未起飞的时候，就有一名男性乘客，突然对着伊万卡大叫大喊道：“你父亲正在毁灭我们的国家……为什么她会在我们的航班上？”这名男子还一边手足舞蹈，一边大吼：“她为什么会搭我们的班机？她应该有私人飞机。”

事后根据调查，这名男子是一名律师，他的妻子还是希拉里的忠实拥护者，曾经为希拉里写过一本书。而在整个事件过程中，任由男子如何辱骂，伊万卡始终不曾理会他，还想用蜡笔转移孩子们的注意力并试图专心照顾孩子，陪他们用蜡笔画画。

一位乘客表示，事情发生后，伊万卡还向安保和飞机乘务员表示，她不想小题大做，不希望有人因此被请离机舱。最终，空乘还是将这名男子请下了飞机。

伊万卡冷静应对获赞赏，据英国《每日邮报》报道，伊万卡在这次事件中的作为，很清楚地表现出：她在压力下仍能保持冷静镇定，足以胜任任何工作。

有着“铁娘子”之称的撒切尔夫人，担任英国首相11年，是真正的女中豪杰。她便是冷静应对羞辱或质疑的高手。在英国与阿根廷发生“马岛之战”的期间，有一次，将军们正在讨论拟定下一步的作战计划，对此一窍不通的撒切尔夫人突然说道：

“为什么我们不能派出很多飞机飞到他们的头顶，逼迫恐吓他们投降呢？”

当然，她的发言显得有些幼稚，众位将军看了她一眼，谁也没说话，办公室的气氛一下子冷了下来。按理说，这是一件十分丢脸的事，但撒切尔夫人却淡定地说：“对不起，我知道我对这些不太懂，刚才那只是我的一个想法，你们可以不用在意。”

她就是这样一个人，面对挑衅、质疑、不解，总是冷静对待，以柔克刚。因此，不论是对阿根廷问题还是欧洲战争问题，她从不鼓励采取武力来压迫他们。相反，她用自己的“柔道”使国与国之间和平相处；以软对硬，美国的逐渐强大，苏联的日益昌盛，并没有激发她加入强国之战，称霸世界，而是用它们的软肋避其战争，给本国的人们带来安宁。

正是撒切尔夫人的这种以柔克刚的作风理念，使得她用女性的方式撑起国家，用她的裙摆舞出传奇，用她的红妆战胜武装，以这种软对硬的方式，化战争为和平。

波兰华沙有一位名叫尤里安娜·优素福的26岁女子，因为患有罕见的遗传病—先天性黑色素细胞痣，从小就全身长满了胎记，看上去很是狰狞。

为此，优素福儿时备受欺凌，甚至被人们称为“斑点狗”。但她并没有自暴自弃，而是以淡定的态度面对这一切。她学会正视自己与正常人的不同，甚至大胆地活出自己。她每天都在社交网站上传自己的照片，最终，顽强的她走红网络，鼓励了无数人。

人们常说，急于反驳的人往往最容易跌入对方的陷阱，面对别人的质疑和羞辱，我们应该采取更冷静、更理智的方式应对。的确如此，作为女人，我们先天被看成应该拥有温和的气质和善良的内心。因此，如果我们表现得太过激烈，极容易被认为是耍泼。生活中，很多女孩就是因为不懂得这个道理，受不得一点委屈，结果往往是越描越黑。

作为一名智慧的女人，我们应该学会把握分寸，知道什么时候应该沉默，什么时候适合反击。只有掌握了这种能力，我们才能既不受别人欺负，也能为自己建立起良好的形象。否则，我们就只会沦为别人眼中“没有修养”的女人，有苦说不出。

5.道歉也是一种修养

很多女孩认为，道歉是一件很没面子的事，向别人道歉就是在折损自己的尊严。其实，这是对“道歉”本意的误解。细数中外，道歉都是一种美德和修养。

比如美国前总统克林顿，他犯错后向全国人民认错，大家也能原谅他；德意志联邦共和国，即西德第四位总理维利·勃兰特，代表他的祖国跪在华沙犹太人殉难者纪念碑前。这不在日程安排内、事先也没有任何征兆的突然举动，却感动了全世界。

可见，无论我们是不是故意的，向被我们伤害过的人道歉，都是一种文明。这并不代表我们比谁软弱，也不代表我们低人一等，仅仅只是代表了我们的教养、文明程度、知识含量以及我们的胸怀。更何况，道歉还会带给我们很多意想不到的效果。

有一次，伊万卡去迪拜出差，下榻的地方是帆船酒店。这可是享誉全球的超豪华大酒店，一开幕就成为迪拜的金字招牌。伊万卡刚到的时候，立刻就被其美轮美奂的装潢和建筑技艺所震慑，情不自禁地在酒店的各个地方开始参观和学习起来。

伊万卡一边拿着相机拍摄她沿途所见，一边惊叹于这座酒店的设计师那别出心裁的设计构造。她自然能看出来，当初那位设计师几乎把建筑的内部空间结构，运用到了一个极致的境界。就这样，她越看越觉得不可思议，以至于在大厅里愣了半天。

就在她处于无意识的惊叹，不自觉将相机对准大厅的某一个角落时，还没来得及按下快门，旁边忽然蹿出一群壮汉将她包围起来。这些人个个穿着中东传统的白袍，盖头着脸，将伊万卡吓了一跳。不过很快她就知道原因了，这些人是专业的保镖。

原来，刚才那一瞬间，她不小心将二楼的一位中东男子纳入了相机镜头。这个男人，正是中东的某位阿拉伯酋长。按照当地的习俗，以及伊斯兰教派禁止饮酒的规矩，酋长是绝不能出现在酒吧里的。因此，伊万卡无心的动作严重地威胁到了对方。

在经过诚恳道歉后，对方没有再继续为难伊万卡，相机也得以保存，她才有机会重新开始自己的建筑物之旅。事后伊万卡再度回想的时候，也觉得自己当时处理得很好，如果不是她的道歉足够真诚，对方绝对会摔烂她的相机，以确保自己的安全。

自从那次事件之后，伊万卡学会了一个道理：与不同文化地域的人相处，应该主动避免类似的失礼举动。同时，一旦不小心冒犯了对方，也应该及时道歉。

20世纪60年代，德国制药商格兰泰公司推出了一种新的镇静剂，研制该药的初衷是治疗孕妇早期怀孕时出现的恶心、呕吐等妊娠症状。新镇静剂推出后临床实验效果很好，因此很快在德国、英国等欧洲国家推广开来，而且市场销量也非常不错。

几年过去了，一份调查数据席卷德国：

德国新生儿的畸形率，比过去十年有了大幅度的增加。

对此，一些科研机构开始调查原因所在，最后经过几个月的调查及实验，终于知道了原因：原来格兰泰公司前几年新推出的镇静剂里，有种成分对灵长类动物有很强的致畸性，这些畸形婴儿，正是因为孕妇服用了格兰泰公司推出的新药才出现的。

很快，这种新药就被禁止销售了。经调查，此前售出的药品已经导致欧洲近万名婴儿先天畸形，多数夭折，幸存者不到三千，且不得不终生与残疾为伴。

格兰泰公司主动向这些婴儿家长进行了赔付，并且在德国电视台、欧洲之声等媒体进行了长达一个月的道歉。1971年，格兰泰公司又投入2亿马克成立了一个基金会，专门用来赔偿尚未被发现的受害者，并且在后来的几年里又追加了赔偿基金。

接下来的每一年里，格兰泰公司都会公布一份数据，是新药对婴儿造成的伤害以及畸形婴儿的现状的报告，同时发布这一年公司的赔付情况，并再次道歉。

一直到2012年夏季，格兰泰公司才宣布赔付结束。为了记住这个教训，他们又在当时首先发现畸形婴儿的城市—施托尔贝格建了一座雕塑，以铭记此事。

50年，格兰泰公司用50年的道歉，终于换来了顾客的原谅，更用50年的时间证明了他们用良心做药的原则。因此，虽然他们犯过错，但人们依旧信赖他们。

诚然，有时候我们可能真的只是出于无心之过。但我们永远无法知道，当我们的无心施加给对方伤害时，对方那种难受的心情。因此，不管我们本意如何，只要冒犯甚至伤害了对方，我们都该拿出最真诚的态度，向对方进行道歉，求得对方原谅。

其实无论是男人、女人，还是国家、民族，道歉从来都不会给我们带来任何不便，反而只会帮助我们建起了一座连接友谊的桥。换句话说，道歉只会推倒的那面挡在我们与他人之间的戒备和警惕之墙，我们不会丢掉任何面子，只会赢得更多尊敬。

须知，真正的淑女不是死皮赖脸地不敢承认自己的过错，而是勇于直面自己的错误并积极进行改正。我们很多女孩之所以觉得“对不起”这三个字难以说出口，只不过是曲解了它的本意罢了。勇于承认过错的女人，远比死要面子的女人性感得多。

6.想要什么，就要坚定地去争取

有人说，做任何事都要主动，如果想要就自己去争取。

生活中，我们很多女孩总是说：如果能给我一次机会，我就能怎样怎样；如果我能像谁那样，我也能做到怎样……大多数女孩习惯于抱怨，习惯于羡慕和如果，却很少有女孩会从自己的身上找原因，告诉自己：靠自己的双手，努力去争取自己想要的。

伊万卡不同，自她有记忆以来，她的人生就充满了“争取”的痕迹。她父母自小就培养她的做事风格：想要什么，就主动去追求。所以她从来不羡慕，只争取。

在她上高中那会儿，由于决定踏入模特儿行业，需要到纽约的各个地方试镜，但她所在的乔艾特中学却是一所传统的寄宿制学校。为此，她不得不和校方争取，为自己争取可以离校的特权。在这件事情上，父母没有给她提供丝毫的帮助，全靠她自己。

可以想象，一个十四五岁的小女孩，独自和一所私立名校的校长、教职工团体进行有关打破学校制度的争取，这其中的难度会是何等巨大。但伊万卡智慧过人，小小年纪就善于抓住有利于自己的谈话制高点和筹码，赢得了这次争取的大部分主动权。

通过调查她发现，在此之前，乔艾特中学曾有过一个先例：允许一名学生参加奥林匹克运动会的滑雪训练。于是，伊万卡紧紧抓住这一点作为自己的筹码，最终说服校方允许她在课后时间，离校前往纽约参加试镜，甚至还被允许把车开进校园停放。

当然，伊万卡并不为自己这项成就而沾沾自喜，她从中收获的是一个道理：任何事情都不要寄托希望于他人，如果自己想要，那就坚持地、坚定地去争取。

正是这件事让她在后来的成长中一直保持着争取性，只要是自己想要的，不管是一桩生意也好，一次寻常的购物也罢，她都会不遗余力地为自己争取有利条件。

有人这样说道：一个女人如果想过普通生活，就会遇到普通的挫折；如果她想过上最好的生活，就一定会遇上最强的阻碍。世界很公平，我们想要最好的，它就一定会给我们最大的考验。能闯过去，我们就是赢家，闯不过，就乖乖退回去做个普通人。所谓成功，不需要我们有多聪明，也不用我们出卖自己，只看我们是否有主动争取的勇气。

很多时候，女孩们习惯退缩，习惯保持原样，更习惯抱着“得之我幸，失之我命”的态度生活。因为对我们大多数女人来说，把希望寄托在他人身上总是比较容易。

事实上，积极为自己争取，才是我们取得成功的不二法门。许多女孩自小就接受了这样一种教育：以为只要好好学，自然就会获得成功，“皇冠”就会落到自己头上。其实并不是这样的，大多数时候，如果我们不主动争取，别人压根儿不会注意我们。

脸书的首席运营官谢丽尔·桑德伯格，曾经有一阵很想去游戏行业工作。当时她的目标是一家大公司，但糟糕的是，由于对方HR的失误，导致谢丽尔错过了笔试。她的一位男性朋友就鼓励她，可以直接去那家公司的人力部门，要求为她补上笔试。然而，出于一贯的保守，谢丽尔当时退缩了，她心想：还是算了吧，这样做太冒失了。

结果显而易见，因为不争取，谢丽尔最终没能进入那家公司。

IBM的首位女首席执行官Ginny Romety，在接受《纽约时报》采访的时候讲过这样一段经历：她在刚开始工作的时候，曾有一个“重要的机会”，但她对面试官说，担心自己经验不够，要考虑考虑。正是这句不太积极的话，让她失去了那份工作。

ARIEL集团总裁梅洛迪·霍布森年轻时也有这样的经历。有一次，她和两位同事去拜访一位潜在的客户，当时客户正坐在办公桌的后面，客户示意霍布森的两位同事坐在他对面的椅子上，而霍布森只能坐在稍远的沙发上。霍布森意识到这样她会远离谈话的圈子，就连忙建议大家去远处的沙发区凑成一圈讨论，这样一来，她也能进入讨论了。

由此可见，做任何事，想要取得成绩，都需要我们自己主动争取，原地等待，机会永远不会主动撞上我们。就像女人的幸福要靠自己把握，说的正是这个道理。

成功学大师们常说：一流的人才自己创造机会；二流的人才懂得抓住机会；而三流的家伙则是有机会也抓不住。其实每个女孩都有成功的可能和潜力，只是我们大多数人都缺少了一份主动去抓住机会，拼命去争取我们所求之物的积极性罢了。

正所谓，机会不是别人给我们的，也不是它自己掉下来的，是要靠自己去争取的。也只有自己争取来的机会，才会让我们真正产生一种从心底升起的成就感。

作为女人，事业、爱情和幸福的家庭，这一切都是我们想要的。既然如此，我们不妨多学学伊万卡、谢丽尔、梅洛迪，不要胆怯地待在原地，大胆地上前，勇敢地主动出击，相信靠自己的力量，也能争取到我们想要的东西，这才是真正的女强人风范。