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成功魔梯：令财富进阶的17条魔力法则

致富秘诀：打开财富之门的12把钥匙

思考致富：获取财富的13条白金法则

版权信息

成功魔梯：令财富进阶的17条魔力法则

作　　者：【美】拿破仑·希尔

译　　者：龚思齐

出 版 人：刘清华

责任编辑：薛　健　刘诗哲

监　　制：毛闽峰　李　娜

策划编辑：李　娜

文案编辑：王苏苏

营销编辑：贾竹婷　雷清清

版权支持：闫　雪

封面设计：仙　境

本书由天津博集新媒科技有限公司授权亚马逊全球范围发行

目录

版权信息

致谢

新版前言

序

阅前准备

第一章 成功第1阶：智囊

第二章 成功第2阶：目标明确

第三章 成功第3阶：自信

第四章 成功第4阶：储蓄

第五章 成功第5阶：主动性与领导能力

第六章 成功第6阶：想象力

第七章 成功第7阶：热情

第八章 成功第8阶：自控力

第九章 成功第9阶：“只管耕耘，莫问收获”的习惯

第十章 成功第10阶：令人愉悦的个性

第十一章 成功第11阶：正确思考

第十二章 成功第12阶：精力集中

第十三章 成功第13阶：团结协作

第十四章 成功第14阶：失败乃成功之母

第十五章 成功第15阶：宽容

第十六章 成功第16阶：利用黄金定律去赢得合作机会

第十七章 成功第17阶：健康的生活习惯

第十八章 30种最常见的失败原因

致谢

本书总结并分析了超过100个在各自行业领域内取得了巨大成就的成功人士的人生故事。同时也对超过2万个失败案例进行了汇总分析。

在分析研究的过程中，通过与研究对象本人的面对面交流或是阅读对方的著作，我获得了大量极具价值的资料，在此应向各位致以最诚挚的谢意，名单如下：亨利·福特、约翰·伯勒斯、卢瑟·伯班克、托马斯·爱迪生、哈维·塞缪尔·费尔斯通、约翰·洛克菲勒、查尔斯·施瓦布、伍德罗·威尔逊、威廉·里格利、拉斯克·法林、约翰·沃纳梅克、马歇尔·菲尔德、威廉·霍华德·塔夫脱、伍尔沃斯、乔治·伊士曼、查尔斯·普罗蒂厄斯·斯坦梅茨、西奥多·罗斯福以及亚历山大·格雷厄姆·贝尔。

在所有需要致谢的人当中，亨利·福特和安德鲁·卡内基对本书的贡献尤其值得一提。最开始就是在卡内基先生的建议下，我才受到启发想要写作本书。亨利·福特则以自己的真实人生经历为本书提供了最为丰富的写作素材，可以说，他的一生恰好就从另一角度论证了本书所提倡的理论的合理性。

——拿破仑·希尔

新版前言

本书讲述的都是些富豪、权贵及企业掌舵人的成功秘诀。他们都是名彪青史、让普通人难以望其项背的标志性人物。不同于现今头条新闻上的那些人，他们都是高瞻远瞩的天才而绝非坐井观天之辈，他们都是真正意义上的成功人士，给我们带来的都是正能量。他们的影响力还远不止于此，确切地说，他们都是同一类人：绝非圣徒，但毫无疑问其存在的意义早已超越常人；他们总能完成一些常人所力不能及之事。当我们大多数人仍在社会底层挣扎，不认同学习的意义，又对股市失望的时候，便是我们最需要这些极具智慧的人来给予我们指引的时候。他们，本身就是传奇。

安德鲁·卡内基、亚历山大·格雷厄姆·贝尔、亨利·福特以及巴纳姆，这些人是怎样成为传奇的呢？他们的思想火花是如何燃烧成熊熊大火并最终煅烧出我们国家今日之繁荣的呢？要知道，美国建国之初，我们的国家是多么荒凉贫瘠啊！

他们当中大多数人都出身社会底层，那么，到底是什么炼金术将这些人点石成金了呢？是什么让他们成了人生赢家呢？

出身卑微却最终功成名就的这些人中，总算有个人站出来揭晓了这一问题的最终答案。在卡内基用来介绍自己的一封亲笔信中，他将之前从未有人披露过的成功秘诀总结如下：永不止步，排除万难，意志坚定，一定要将任何事情做到最好。只有这样，一个人才能成为更好的自己，成功自然也是水到渠成的事。他创立了激励学说，并以此跻身于马库斯·奥里利厄斯、拉尔夫·瓦尔多·爱默生以及本杰明·富兰克林等人的行列。

拿破仑·希尔——与拿破仑同名，身高5.6英尺（约1.7米），他从未经历过滑铁卢的惨败，更不曾被流放。他是所有成功学导师的导师，也是世界上第一本人生激励类书籍的作者，除现在你手上正拿着的这本书之外，他其实早先还有本未能公开发售的《思考致富》（可悲的是，《思考致富》未能让作者致富，倒是出版商在换了个书名后，它才得以问世，其更改后的书名是《动动脑子，钱就来了！》）。

大约在40年后，那本书才最终得以出版。一项来源于《今日美国》的调查显示，那本书称得上国际商务类历年最畅销书籍，同时也是该领域最有影响力的五本书之一。本书也是一本与它非常类似的“魔法教材”，可以肯定的是，阅读本书能帮助您避免陷入财务危机，一定程度上甚至能帮助您走出财务危机。

《成功魔梯：令财富进阶的17条魔力法则》出版于大萧条时期，比《思考致富》的出版要早七年，所以受美国经济大环境的影响，它的出版未能够取得想象中的成功。但本书中的很多理念都被证明是深具意义的，也正是受它的影响，之后才有了一些更为有名的同类型书籍。希尔在《成功魔梯：令财富进阶的17条魔力法则》这本书中提到的17条成功法则不断地被世人实践、论证，并实实在在地创造出了奇迹。在这本书中，拿破仑·希尔向我们集中展示了美国商业史上最有名的那群人的思想与智慧，而这些成果都源于他对同时期商业巨子们的500次以上的面对面访谈。

1908年，钢铁大王安德鲁·卡内基——曾经是一个身无分文的苏格兰移民的儿子——站在拥有124个房间的纽约大厦的藏书室里，从口袋中掏出一块金表，这无疑是在给年轻的拿破仑·希尔一份特别的挑战。这位年轻记者受田纳西州前州长罗伯特·泰勒的委托，要为前州长的杂志社撰写商界领袖的成功故事。卡内基是他要采访的第一个人，这位钢铁巨头给了希尔三天时间与自己形影不离，让希尔近距离观察他的日常生活与工作。卡内基在希尔身上看到了一些他很喜欢的品质，他觉得这个年轻人很像年轻时候的自己，而此刻，轮到他来采访面前的这个小伙子了。

将这个时代的商业巨头们的理想、信念及所作所为进行梳理并最终总结出一整套的理论学说，希尔会感兴趣吗？而且这份工作还是无偿的。

仅仅29秒，拿破仑·希尔便给出了他的答案。“非常好，”卡内基一边将金表放回口袋，一边说，“我一开始还准备给你60秒来思考这个问题呢。”

也许这也正好印证了拿破仑·希尔一直以来推崇的理念吧：成功的人总是会在第一时间做出决定，然后再去慢慢修正这个决定。而不成功的人做决定伊始就拖拖拉拉，之后更是一变再变。

拿破仑·希尔后来成为罗斯福总统的顾问。他因为那句“除了恐惧本身，我们无所畏惧”以及几段著名的与罗斯福总统的炉边谈话而被人们所熟知。他一生的起落可以说是如同坐过山车一般惊险刺激。他的几家企业都曾宣告破产，他失业过，因被指控诈骗而蹲过牢房。他仅有的两个儿子中有一个天生残疾。他的工作使得他几乎失去了自己的家庭，他的一个儿子甚至还一度被人收养了去。

他的一生都充斥着各种各样的失败与挫折，当他50岁的时候，他讶异于自己在过去的10年中，其实一直都在品尝失败的苦涩滋味。虽然拿破仑·希尔沮丧过，却从未放弃过，他从未动摇过自己那个“明确的目标”。他教育全世界数百万人说，运气是可以改变的，失败也是一种人生财富。那么他是怎样获得第一手资料的呢？

“成功不需要解释，失败不需要借口。”这句话也许只有拥有过相应的人生经历的人才能总结得出来吧！

拿破仑·希尔1883年出生于弗吉尼亚州怀斯县一座不知名小山的一间小木屋里。小时候，他是个满山遍野打滚的野孩子，他的写作生涯始于13岁，为一家小城的报纸做临时记者，他始终致力于观察那些现实生活中能够克服逆境的人。正是童年的这份工作经历，教会了他如何去采访那500多个商业界成功人士，并将他们的人生智慧提炼出来，最终将之用来著书立说。

拿破仑·希尔的故事本身就非常励志。他的母亲在他很小的时候便去世了，但他父亲给他找的后母是一个受过良好教育、不甘于贫困的大胆智慧女性，日后也正是她将自己的这种精神传递给了希尔。希尔的后母努力持家，用心经营着家里的小店和农场，将自己年近40岁的丈夫送去牙科学校学习，并从经济上帮助希尔走出了弗吉尼亚的大山。她将自己一直以来的信念灌输给了这个继子：人只要能想到，就一定能做到。而这句话后来也成了希尔的名句。

当今社会已经很少有类似的、来自过去精英们的思想结晶能够流传了，但它们其实也正是我们这个浮躁、贪婪的社会此时最需要的。在这些思想中，也许有你认为立场不正的“只管耕耘，莫问收获”，难以启齿的“内在的精神力量”，过分张扬的“大胆创意”，还有隐藏在它们身后的“明确的目标”，以及这世上存在的所谓的“精神磁场”。希尔鼓励大家说，“这种精神状态就叫信念”，它能帮助我们从自我怀疑和拖延症中解脱出来。“怀疑是产生不了创造力的，”他还补充道，“忍耐也许不是你应该承担的责任，但它是你的权利！”在《成功魔梯：令财富进阶的17条魔力法则》这本书中，不要认为这些理念过于“高大上”，它们其实都是非常实用的。希尔就曾解释过：“学不会忍耐，那么你就会失去很多机会，而且你这样也就关上了可以获取智慧的那扇大门。”

希尔力劝我们去肆意挥洒自己的聪明才智，努力将自己的智慧不断发散，他还大胆地论断那些伟大领袖多半是受到性的驱动力而最终获得了成功。但他认为纯粹的爱，同样也是一种真实存在的力量源泉，它们有时会通过一种古老的方式表现出来，比如“自己所爱的人的需求”。

多年来，拿破仑·希尔的名字和他所宣扬的精神已出现在了许多种杂志上，出现在了他在不同国家出版的七本书中，他还成立了基金会，拍了电影，在全世界做了无数场演讲，也发行过很多的录音制品。戴尔·卡内基、诺曼·文森特·皮尔以及奥拉·罗伯特都成了他的推崇者，他有时会与希尔·克莱门特·斯通、丹尼斯·沃尔特、齐格·齐格勒、托尼·罗宾斯同台演讲。对那些最初不认同他的学说最后又不得不承认他有多棒的人，希尔甚至不计前嫌，与他们同台。

如今，当你在亚马逊网站上输入“拿破仑·希尔”这一词条进行搜索时，至少会出现1.8万条相关内容。为什么呢？因为美食、运动、人际交往、人物传记、青少年成长、电子商务、风水学说、领导力、助人、禅修以及其他五花八门的书籍，无一不会引用到本国这位头号励志大师的话，可以这么说，拿破仑·希尔早已成功跻身他所采访的那些名人之流，并实至名归、当之无愧！

拿破仑·希尔的一生可谓从无到有，他从很多成功人士身上探索到了成功的秘诀，他有过几任妻子，在商海也历经浮沉。1970年，他带着盛名欣慰地闭上了双眼，享年87岁。

他的墓碑碑文上引用了另一位著名的拿破仑的名言：

“去他的命运。我命由我不由天！”

序

我的前半生

我出生在南方的一个山区，父亲和母亲的家庭都极度贫困，因此，他们也都没有机会接受教育。事实上，我家往上数三代都是异常贫困而无知的。而我，如果我那位来自文明家庭、接受过正规学校教育的继母没有出现的话，我几乎会毫无疑问地步先人的后尘，继续过着他们那样的生活。我家里人的贫困与无知深深刺痛了继母的心，对于这一点，她从来都不会不好意思承认。

我的继母主动承担起了家里全部的农活和家务，她的家族振兴计划从我的父亲开始：将年届四十的父亲送往学校学习！而她要独自面对的，则是地里所有的活计和我们家在村里开的一个小卖部，再加上家里面五个根本离不开她的孩子：她与我父亲所生的三个孩子、我弟弟、我。正是她当年的气魄和吃苦耐劳的精神，给我留下了终生难忘的深刻印象。

也正是她，在30年前就将要通过自身努力改变命运的思想萌芽深深植入了我的心底。这个想法很简单，却让人永生难忘。它能让我无视眼前的贫困与无知，无视其他所有困难，去追求自己想要的东西。这个想法，我可以这样说，从那个时候起，就已经扎根于我的脑海并再也没有改变过。

同样正是因为我的继母，我认识到了“人生一定要有一个明确目标”的重大意义。而这一点显然是一个人想要获取成功的必要因素之一。我把它写进了我的书中，并将它放在了我归纳出的17个成功要素的第二位，要知道，这本书我可是写了1/4个世纪呢，对成功要素的排位不可谓不谨慎。我的这本书总结并分析了超过100个在各自行业领域内取得了巨大成就的成功人士的人生故事。此外，我同时也对超过2万个失败案例进行了汇总分析。

为什么这本书的面世周期要这么长呢？原因有很多。最关键的原因出自我本身，我需要在指定的范围内不断地学习与充实自己，我需要进行经年累月的研究，尤其是还要参考其他人针对失败与成功这两件事都研究出了哪些成果。

第二个，同时也是最重要的原因，那就是在分享给读者们之前，我需要用亲身经历来验证我总结的这些成功法则是否真的行得通。

当我着手整理《成功魔梯：令财富进阶的17条魔力法则》的写作素材的时候，我无意于创建出这一整套成功学学说，也就是现在你手上这本书里所说的这些东西。我最初的愿望仅仅是想告诉读者们那些富人都是怎样致富的，好方便他们去效仿。

但随着研究的深入，我发现自己对知识的渴望远大于对财富的渴望。我这份新的渴望不断成长壮大，以至于到后来，我几乎忘记了自己最初的动机——纯粹的金钱收入。

除了继母对我的影响外，因为有幸结识了亚历山大·格雷厄姆·贝尔和安德鲁·卡内基这样的大人物，他们的一言一行对我的事业产生了深远的影响，而且他们还在我探寻成功秘诀的道路上为我提供了大量的科学资料。

之后，我遇到了更多高层次的成功人士，他们始终都在激励着我，让我最终能够将自己的这套成功学说创立起来，而他们自身丰富的人生经历也让我受益至今。

成功与失败之间的差别，通常来说（也可能不是，但通常这一说法还是可行的）取决于某一特定环境，而这个环境通常又能追溯到某个具体的人身上去。对此我能举出很多例子，而且我对这一观点可以说深以为然。

以我个人为例，我觉得继母就是我的福星。

如果当初不是她将改变命运的想法植入我幼小的身体，我怎么敢去想象某天我能著书立说，某天我的学说能传播到世界各地，并且我的一点建议还能够给予那么多人源源不断的力量呢？

当我总结的成功法则尚处于摸索阶段、尚未正式结集出版的时候，作为我的人生计划之一，我将它们贯穿进我的演讲，已经向不少于10万人公开演讲过了。我把这也作为一项实验，用以丰富我的数据库。据我所知，尽管之前他们当中的很多人其实已经心灰意懒，但仍能从我的演讲中发现（或重拾）自己的雄心壮志并付诸实践，而且最终成功获得了财富。

成功法则已经被翻译成了多国语言并在全世界流传开来。数以百万计的人都因此燃起了熊熊斗志，奋力与贫困对抗，奋力去获取自己想要的生活。此外，现在这个时代，在17条成功法则的召唤下，在实践的证明下，已经有越来越多的人坚信我的成功理论。在取得现有成功的基础上，更多的人则萌生出了对更高层次成功的渴望，对更高个人成就的追求！

回首过去，我曾遭遇过很多的争斗、苦难、贫穷和失败，但在帮助他人去获取喜悦与财富之后，我所收获的欢乐早已将那些痛苦通通抵消！我还有什么不知足的呢！

不久前，我收到了一封来自美国前总统的信，他在信中祝贺我能将一份事业做足25年，还诚挚建议我一定要充满自豪地去摘取我的成功果实，他夸赞道，正是我的辛勤劳动，最终让我登上了成功巅峰。他的这封信引发了我的沉思，我觉得一个人如果一直在学习的话，那么他就永远都不能说自己“登顶”了，因为一旦你征服了眼前这座高山，很快你就会发现，远方一定还会有座更高的大山在等待着你！

所以我要说“不”，我还没有“登顶”。拥有一定数量的物质财富就能让我感觉自己很幸福，而如果我能服务他人、帮助他人努力去达成他们各自的目标，那种快乐绝对是物质的丰裕所无法带给我的。所以相比拥有巨大的财富，我更愿意去尽自己所能，努力传播我的成功学说，让它去帮助更多的人致富，只有这样的成功，才是真正的成功！

拿破仑·希尔

阅前准备

在你翻开这本书之前，请先准备好一支铅笔和一张纸。

不要试图将本书当作睡前读物！

准备好了吗？在你之前，有几百万人可以做证，这本书将会给你的思想带来一些全新的、非常重要的启示。他们当中有很多人在看过本书后获益匪浅，发明家会惊异于自己脑海中又冒出了更多、更新鲜的灵感；演说家能让自己的陈述更富有感染力；经商的人则会看到生活中更多的商机，而且还因为受到启发，很多有经商想法的人也纷纷行动起来，将自己的想法变成现实。

其实，我总结出的这套成功法则更像是一块磁铁——专门吸引大家那些高明的主意、绝妙的想法的磁铁！

本书真正的价值并不在它的字里行间，并不在它的字面上，而在于读者阅读之后的反应。我总结出这套成功法则的主要目的，就在于帮助你们激发出想象力，让你们在面对日常生活、工作时能够拥有更多新鲜而有创意的念头。我相信，如果我的读者们都能够将自己的想法表达出来、凝聚起来，那将会是一股伟大的、汹涌的、能改变社会的力量！

当你在阅读本书的时候，一旦有哪句话给了你启示，让你产生了一些自己的想法，请务必将它画出来，或是做个标记。这个方法有助于加深你的印象，让你的想法不至于稍纵即逝。如果你仅仅阅读本书一遍的话，那可以肯定的是，你根本无法体会出它想表达的全部主题。所以请你务必多读几遍，而且每次阅读时，都请用上我推荐的标记方法，这样才能记录下你所获得的每一个新启发，每一个新的思想火花。

按照上述阅读方法，你便能发现人类在思维方式上的一个伟大奥秘。经验证明，直接经验，即自己亲身去获取的经验，通常更容易转化为你自身的思想储备。所以在阅读并学习成功法则的时候，它能提供给你的其实只是一个暗示、一条线索，想要真正去发掘成功的秘密，你还是需要靠自己去深刻领悟。

本书多年的成功经验都证明，只有我上面介绍的学习方法，才能最有效地指引你通往成功之路并最终为你开启成功大门。除此之外，别无他法。

17条成功法则

当你可以在不损害他人利益的前提下，获取所有你想要的东西的时候，你便可以说是拥有了权力——真正的权力。

现在你正学习的课程就列举了一些简单的法则来帮助你获得成功。不必讶异，这些法则正是取材于已经获得了权力的那些成功人士。这些法则不仅在商业领域非常有价值，即使是在其他领域，它们也可以用来帮助妥善解决各类财务危机。

想要合理、合法、和谐地拥有权力，你需要具备的成功因素加起来共有以下17条：

1.智囊

2.目标明确

3.自信

4.储蓄

5.主动性与领导能力

6.想象力

7.热情

8.自控力

9.“只管耕耘，莫问收获”的习惯

10.令人愉悦的个性

11.正确思考

12.精力集中

13.团结协作

14.失败乃成功之母

15.宽容

16.利用黄金定律去赢得合作机会

17.健康的生活习惯

下面，就让我们来完整分析一下这17条能带你走向成功的法则吧！

第一章　成功第1阶：智囊

伟大的个人能力来源于能够将有着共同目标的人会聚到一起，像弹钢琴一样，让他们各司其职，发扬团队精神，为着共同的、明确的目标而齐头并进。

成功法则中的“智囊”，也可以解释为某种复杂的思想，它可以包括两个甚至更多个想法，但所有这些想法都指向一个共同的目标——彼此互不干扰、和谐共生。

请始终牢记“成功”的定义，它是对权力渴望的结果，这样，你便能更快、更直观地体会到“智囊”这一名词的含义。很显然，它指的就是两种或多种思想火花的综合体，它们糅合在一起，你我不分，精诚合作，共同指向同一个目标，它能帮助你激发出难以想象的巨大能量。

所有的成功都源自对权力的渴望。然而一个人获得成功的最基本的出发点，可能最初也只是致力于满足某种特定的欲望，达到某个明确的目标。

就像一棵高大的橡树，它最初也不过是颗小小的橡子。成功也一样，它最初可能也只是某种强烈的愿望。这个强烈的愿望一旦被释放出来，它便能迅速成长壮大，演变成某种愿景，接着你就会着手制订工作计划，不断增强信心与勇气，继而拿出切实可行的行动。总之，就是在这样一种智囊的作用下，你才会为了完成自己的计划、目标而努力奋斗。

渴望，而不是愿望

渴望，是人类所有行动的出发点。对除自身之外的所有其他事物的渴望一直存在于人类心底，一旦得到某种刺激，它就会受到鼓舞，迅速成长壮大，敦促着你用行动来将它变为现实。我在前面所说的“刺激物”，在后面，我会将它们列举出来，它们也算得上本书所描述的成功法则的一部分。

一个人有时候越是因为受限制而得不到什么，他就会越想去得到那个东西，其实这个说法也不是没有道理。任何一个心存渴望的人，都会在受到某种刺激的情况下，对他/她所渴望的东西产生超过正常水平的狂热追求。对此，我们必须要说明的是，愿望与这种渴望是截然不同的两种心态。愿望只是一种被动性质的欲望。只有那种强烈的欲望，也就是我们所说的渴望，才能转化为强大的行动力，才能驱使一个人去制订出周详的行动计划，并将这些计划付诸实践。可惜社会上大多数人仅仅是停留在了“愿望”阶段而已。

驱动力

所谓“驱动力”，就是前文中我提到的“刺激物”——它也可以说是我们人类所有活动的起点。下面，我就列出最基本的八个：

1.对自我保护的需求

2.对性的渴望

3.对财富的渴望

4.对生命轮回的渴望

5.对名誉和权力的渴望

6.对爱的渴望（与对性的渴望不同）

7.对复仇的渴望（思想不够成熟的特征之一）

8.自我放纵

人们的行为通常都是受到了上述一个或多个基本驱动力的影响。只有受到了明确的驱动力的驱使，人的想象力才能得到进一步释放，大脑思考才会变得异常活跃。很多优秀的销售人员就意识到了这一点。作为一名销售人员，如果他无从知晓这一心理机制的话，我看他是永远都没有机会成功了。

什么是推销术？它其实就是通过传输某个想法、计划或建议，让消费者产生强烈的购物欲望，从而达成销售目的。对于尚未产生购物欲望的人，一个优秀的销售人员是绝对不会要求对方去买他的东西的，当然更不会去直接问人家为什么不买他的东西。

自己的商品价值以及售前售后的服务都不足以保证销售成功。这里面必须包含着消费者自身的强烈购物动机，只有它，才能促使消费者去买你的东西。最有效的销售方案应该是充分理解我上面所列的八个驱动力要素，使出浑身解数通过发挥它们的功用来打动消费者。而最佳方案，则是想办法将这些因素转化成消费者的强烈购物欲望，让他们主动去购买。

上述八个基本驱动力不光可以用来影响他人的思想与行动，它们同样会是你自身思想行动的出发点。很多事实也都证明了，一个普通人之所以能发展成为一个能力超群的人，通常也都是受到了一些外部或是内在的刺激，而这些刺激物几乎都包含在我前面所提的八个驱动力之中。

在某种突发状况中，让某些人直面死亡的可能性时，他们很可能会突破体能和想象力的极限，拼尽全力去追求生存的希望。但在正常情况下，他们通常是做不到的。

因为受到天性中性的驱动力，人们会绞尽脑汁去策划、想象并全身心投入到成千上万种不同的事情中。而如果没有这一因素存在的话，人们则完全不会进入上述思想状态。

对金钱的渴望也能使一些能力貌似平庸的人的潜力被激发出来，从而使他们成长为一位巨人。这一渴望同样会驱使他们去想尽办法来实现自己的计划和想象。观察各行各业领袖人物在成长道路上的每一步，我们都能清楚地看到，他们的动力通常都是出于对名望和权力的渴望。

在原始的复仇欲望的刺激下，我们人类能制订出最复杂巧妙、匪夷所思的方法去实现自己的目的。

异性之爱（有时也可能是同性之爱）作为一种精神动力，同样能帮助人们创造出非凡、卓越的伟大成就。

对生命轮回的渴望则是一种异常坚定、执着的精神动力，它不光能使我们人类表现出极度的创造力和毁灭力，还能激发出人们身上的高效领导力，而这一点从那些宗教创始人的故事中就可见一斑。

如果你想要获得成功，那么，就请赶紧给自己一份强劲的动力吧！

数以百万计的人一生都没有产生过什么成功动机，营营役役，一生都只为了一点食物、一所住宅和几件衣服而活着。偶尔才会有人走出那个平常人的行列，对生活不再只有那么点基本要求。这类人可能就是内心充满了对财富的急切渴望吧！仿佛被施了魔法一般，这类人的财务状况后来通常都能得到极大改善，他们都能变身为致富能手！

“能力”与“成功”虽然是两个不同的词语，但它们的本质是一样的。仅有“诚信”这一品质是远远不能获得成功的，你还需要一份信念。收容所里有那么多流浪汉，他们当中很多人就非常讲诚信，非常可靠。但他们仍旧身无分文，而这，就是因为他们不知道怎样才能赚到钱，他们没有经商理财的知识，更不消谈如何灵活运用自己在这方面的能力。

本章中所说的“智囊”，它其实就是人们手中所有能力的一种转化剂，一种媒介。也正是出于这个原因，可以说，人们的一切行为、做法都是受到了这些思想因素、驱动力因素的影响。

两种能力

在这一章中，我们会对两种不同形式的能力进行测试。一种是思维能力，它一般是通过思考来获取的。思维能力是你接受过系统教育的结果，从你是否能制订出周详的计划并严格按计划执行，就能看出你在这方面的能力高低。思考、制订计划以及将之付诸实践的能力是一个人全部思维能力的基础。

另一种则是自然能力。它是通过自然法则来体现的，具体形式如电能、重力、蒸汽压力等。在本章中，我们将同时对思维能力和自然能力进行分析，同时对两者之间的关系进行解读。

知识，这是一个需要单列出来的词，它不属于能力。伟大的个人能力来源于能够将有着共同目标的人会聚到一起，像弹钢琴一样，让他们各司其职，发扬团队精神，为着共同的、明确的目标而齐头并进。

自然能力的本质

人类整体认识水平的高低，通常会被视为社会“文明开化”程度的评价标准。在人类目前已知的知识中，我们发现有80种以上已被登记在册的物质可以被视作构成宇宙所有物质的基本要素。

通过研究、分析和极度精确的测量，科学家们发现了宇宙中一些“非常大”的物质，它们以行星、太阳等物质为代表，它们当中有些物质相比我们所生存的“小小”地球，可能会大几百万倍！

而另一方面，构成我们这个宇宙的一些“非常小”的物质形式也陆续被发现，它们都是将那些基本物质构成要素继续分解而得来的产物，如分子、原子、电子以及其他更小的物质。电子是肉眼不可见的，它是一个力的中心，这个中心具有正向与反向的力。

分子、原子、电子及其他

在对人类已经获得的知识进行了一番收集、整理和分类后，为了更好地理解和运用它们，让学生们从最小、最简单的物质开始学习就显得尤为必要了。

大自然是怎样利用那些物质构建出整个宇宙的呢？下面我们就来进行一次入门级别的学习。

分子是由原子组成的，原子也被认为是肉眼不可见的，但它们可以进一步分解为电子、质子和中子。前面我们提到过，电子的本质不过是两种形式的力。每个电子的种类、大小和性质都是一致的。因此，无论是一粒沙还是一滴水，它们的形态也许各不相同，但它们所反映出的宇宙物质的运行原理却是一样的。

看！多么令人惊叹啊！下次当你用餐的时候，你就可以算算其实你吃下了多少东西！你吃进肚子里的每一种食物、你所使用的餐具以及用来盛放餐具的桌子等一切，在对这些物体进行微观分析的时候你会发现，原来，它们居然都是由一些看不见的物质组成的！

在物理世界中，无论是天空中看上去巨大无比的星体，还是地球上的一粒细沙，它们当中任何一种，如果你拿来观察的话，你会发现，它们都不过是一些始终在以某种不可思议的速度不停旋转的分子、原子、电子以及其他更小的物质。

物理世界中的一切物质始终都保持着高速的运动状态。尽管在我们的肉眼看来，很多物质是静止不动的，但其实，没有任何一种物质是静止的。所谓的“固体”是不存在的。最坚硬的钢铁，同样是由大量其内部始终在不停旋转的铁原子构成的。进一步来讲，构成金属的电子，它们的性质也都一样，但是因为所组成的原子不同，它们就会构成诸如金、银、铜、锡等各不相同的金属物质。

上述100多种构成宇宙间所有物质的元素都各不相同。它们之所以不同，就是因为构成它们的原子都是不一样的。这些原子中的电子通常都一样，它们都带有一种特定的负电荷，在碰上带有正电荷的质子和不带电的中子的时候，因为电荷的碰撞，它们就能构成许多种互不相同的元素了。

尽管化学研究显示，物质可以被分解，但构成这些物质的原子是不会改变的。下面我们就来看看现代化学是如何解释物质的变化的：

“将四个电子（两个带正电、两个带负电）加入氢原子中，就形成了锂元素；从锂元素（由三个带正电的电子和三个带负电的电子组成）中分别提出一个带正电的电子和一个带负电的电子，那么就有了一个氦原子（它由两个带正电的电子和两个带负电的电子组成）。”

由此可以看出，宇宙中那近百种不同的构成元素之所以不同，归根结底，原因就在于组成它们的原子中所包含的电子。电子在数量和排列方法上的不同，就构成了元素成分间的差别。

举个例子，一个汞原子的原子核中包含了80个正电荷（质子）和80个负电荷（电子）。如果有化学家能将其中两个正电荷取出来的话，那么它就会立即变身为我们所知的铂金金属。如果这还不算完，这位化学家又继续从开始那个汞原子中取出一个（“游离的”）带负电荷的电子的话，也就是说，已经拿走了两个正电子和一个负电子，正负抵消，我们手上还多了一个正电子。那么，如果把它放回最初的那个汞原子的原子核中，它里面便有了79个正电子和79个负电子，这个汞原子便转身变成了金元素！

正如今天的化学家们一样，这种物质的电子变化方法，可能也就是古往今来的炼金术士们穷尽一生精力都在研究的东西吧！

在现代文明社会中，每个化学家都知道，只需要四种原子，我们就能用它们来合成无数种物质。它们就是氢原子、氧原子、氮原子和碳原子。

一些有才华的思想家曾认为，在我们所生存的这个地球上，所有的地球物质最初都是由两种原子相互碰撞而形成的，之后在地球几百万年的沧海桑田变幻之间，经过与其他原子的整合与积累，才逐步形成了今日我们所见的地球。他们觉得地球上那些煤矿、铁矿、金银矿以及铜矿等矿藏的分布就能充分论证这一观点。

他们还指出，随着地球在宇宙间的旋转，受到磁极影响，它会与多种不同的星体发生摩擦、接触，从而造就了地表上的不同地貌景观。尽管目前没有一个明确的证据可以支持这一理论，但是从地貌上来看，也不是没有可能。

我们举出上述例子，依然是想证明物质并非仅是我们肉眼所见的东西，它还会是更小、更微观的粒子，以这一事实为起点，我们才能知道怎样去发现、发展并运用好能力法则。

我们已经知道了，所有的物质都会保持在一种恒定的振动或是运动状态。分子是由原子构成的，再往下分解，原子则是由原子核和快速移动的电子构成的。

物质的振动原理

每一个物质微粒都会受到一种看不见的力量的驱动，使得组成它的原子始终都在以一种不可思议的速度运动着。

我们把它称为振动。有些研究人员相信，宇宙间所有不同物体受这种作用力（或者你给它取个其他的名字也行）的影响所产生的不同运动速率就决定了它们各自的物理特性。

有一种振动的速率被我们称为声音。人类的耳朵所能听到的声音，它的振动速率通常在32000次/秒到38000次/秒之间。

如果物质的运动速率超过了所谓的声音的话，那么它将会以热度的形式表现出来，其运动速率在150万次/秒以上。

再往上提高这个取值范围的话，振动将会制造出光线。300万次/秒的振动就会形成强光。这个数值再往上加的话，就是紫外线（肉眼无法看到）和其他一些无形的辐射了。

这个振动的取值范围如果再继续提高的话，还能够提高到哪个水平线，目前还没有人知道，从某个方面可以这样说，是振动创造了人类的思维能力。

我认为，无论物质的振动速率创造出了什么已知的能量形式，它们的本质其实是相通的：声音中“游离”的那部分物质与光线中的“游离”部分其实属于同一种物质，声音与光线之间只存在内部微粒振动速率的差别。同样，思想中的“游离”部分与声音、热量、光线的“游离”部分在本质上也是一样的，彼此只有振动速率各不相同而已。

无论是地球还是宇宙中的其他星球，所有的物质都有且只有一种基本构成物质，所以，应该是“游离”的这部分能量使得世间所有物质都能保持在一种恒定的快速运动状态。

空气与大气

空气是地球上所有动植物赖以生存的基本物质，它主要由氧气和氮气组成，离开空气，所有的生命都将不复存在。氮气是植物生存所必需的一种物质，而氧气则是人类和动物的生命支柱。在高山的山顶附近，空气都是非常轻的，因为里面的氮气含量非常低，这就是一座山的海拔越高，它上面的植物就越矮小的原因。高海拔地区通常都不适合植物的生长。另外，这些很“轻”的空气中则包含着更高浓度的氧气，这也是结核病患者总会被送往高海拔地区进行疗养的原因。

这些科学物质与你和你的人生目标又会有什么关联呢？不要着急，很快你就会发现，这些东西其实就是成功学的基础，它们就是有可能会引领你实现自己人生目标的重要物质。

不要对你现在所读到的这些叫人提不起兴趣的科学知识感到失望。如果你是在用心寻找你体内所蕴含的潜能，想要学会如何去将这些潜能激发出来并运用自如的话，你就必须带着你的决心、耐心和对成功的渴望去认真地积累和消化这些知识。

大脑是一台收发两用的无线电机

毫无疑问，振动是所有精神动力和思想的基本构成要素，亚历山大·格雷厄姆·贝尔可以说是振动学方面当仁不让的世界级权威人士。下面这几段话就是我们这位电话的发明者所写的，这些话从当时被记录下来一直到今天都是非常有科学价值的。

“试想一下，假如在一个黑暗的房间里，你有一根可以敲出任何频率的声音的小铁棒。最开始，如果这根铁棒振动得很慢很慢，那么它的振动带给你的可能只有一种感觉——触觉。随着振动频率的增加，它将会发出一种低沉的声音，这时，除了触觉，你的听觉将发挥作用。”

“当这个振动频率增加到32000次/秒的时候，它的声音就会是又大又刺耳了，但是到达4万次/秒的时候，你反而听不到任何声音了，这根铁棒的振动你也将无法通过触觉感受到。它的运动将无法被普通人类所感知。”

“从这时直到150万次/秒的振动，我们都是无法感知到其中的振动变化的。如果到达了这一阶段的话，振动首次将会通过温度的形式表现出来，接着，通过肉眼可以看到，这根铁棒会越变越红，越变越热。当它的振动频率高达300万次/秒的时候，它会转化为强光。要再继续增加频率的话，它还会变成紫外线和其他我们看不见的辐射，这时我们就只能靠仪器去观测了。”

“那么从这个实验中我就想到，一定有很多种振动是普通人的感官无法听到、看到或感觉到的，而这些振动的影响力是相当巨大的，两者中间其实是存在很大的一片空白地带的！首先我们发明了无线电来消除这片空白地带，但这片地带实在太过广阔，一定还有其他东西能用来填充它。你必须发明出像无线电这样的新机器来帮助人类感知到更多。”

“可以这么说，当你想到那片巨大的空白地带的时候，你会想进一步去探索一下，真的会有比无线电更先进、更能被人类所利用的振动形式吗？在我看来，在这片空白地带中，应该是存在这么一种振动形式的，它的运行原理大概就跟人类在思考时大脑与脑细胞之间的联系差不多。但这同时也说明了接下来的一件事，那就是：这种振动形式的振动频率很可能比能够产生紫外线的振动频率还要高得多。”

当思想能够直接与思想对话

“我们需要用一根电线来传播这种振动吗？就像无线电一样，也许根本用不着电线，它也一样能够将消息传递出去呢？它将如何让接收者感知到呢？对方听到的会不会只是一串信号，或者，他会发现另一个人的想法已经直接钻进了他的大脑呢？”

“基于对无线电的了解，我们很容易沉迷于某种猜测，那就是我之前所提出来的那一系列振动理论，我们觉得在理论上，所有频率的振动一定都是客观存在的。如果思想波与无线电波类似的话，那么它们也一定能通过大脑向我们周遭的世界、向宇宙空间源源不断地发送出去。人的身体、骨骼以及其他一些固体障碍物应该都无法阻碍它们的传播，同样，在人体之外的现实世界中，其他所有物质无论多么坚固致密，它们都可以视若无物，畅通无阻。”

“你要问，如果这些想法其实都是来自其他人的脑中，而并非我们自己的想法，那么我们会不会就此产生一种自己的想法被干扰了或者是大脑一片混乱的感觉呢？”

“那你怎么知道别人的想法是否正在影响着你呢？我早就注意到自己的想法会受到别人的影响这一事实了，但对此我一直无法做出解释。举个例子，面对观众的时候，演讲者有时会感觉自己灵感迸发，有时会感觉整个会场的氛围无聊透顶，让自己提不起一丁点讲话的兴趣。这种经历我自己就体会过很多次，至今也无法弄清引起这种情况的物理原因。”

“在我看来，现在的很多科学研究都已经预示了，在不远的将来，人们能够直接阅读对方的思想。不需要通过过多的语言、书写以及其他各种目前已知的沟通手法，人们就可以将自己的思想直接输入他人的大脑，彼此之间进行沟通交流。要知道，通常来说，将想法变成现实是一件有利可图的事，而这个想法到底是出于你的原创还是从他人那里获取来的，这两者之间的差别却可以小到忽略不计。”

“如此说来，期待着某天我们可以不通过眼睛就能张望，不通过耳朵就能聆听，不需要唇舌就能交谈，这也不可谓不合理。”

“主说，思想之间能够直接进行沟通的理论基础就是思想或者生命的实质其实是某种电流干扰。同无线电波一样，在远距离情况下，这种电流同样可以通过导线或其他某些导体进行信号的接收和发送。”

“在支持这一理论的前提下进行类推，你就会发现，思想就是一种电干扰。神经就同大脑一样，是一种非常好的电导体。当我们第一次对一个死去的人的神经进行电击时，一种令我们震惊又讶异的情况出现了：他居然坐了起来，并能够抖动！如同活人一样，神经通过被电击，一样可以引发人体的肌肉收缩反应！”

思想即电流

“神经对肌肉的影响就如同电流作用于电磁铁一般。将一根通了电的铁棒向右放置，然后将它作用于肌肉，受某种看不见的力量的影响，电流会贯通于神经，接着我们就会看到肌肉中的纤维组织都是向右排列的。”

“很多理由都可以用来说明，为什么思想和生命会是一种与电的性质相同的东西。电流被认为是一种空气的波动，空气则充斥于我们所处的这个空间，它环绕在地球上所有的物质周围。为什么一定与空气有关呢？因为离开了空气，电流在真空中便无法传输；离开了空气，阳光也无法照耀到地球上。出于相似的波动，于是就产生了思想和生命力这一现象。对此说法，我们认为它也是不无道理的。我们假设脑细胞就是电池，那么它所产生的电流就通过神经流通。”

“但我们的研究到此就结束了吗？这种电流是否一直就在我们的身体里传输，只是我们的身体感官尚未察觉到呢？无线电波不就是这样吗，在赫兹和其他一些相关发现被证明出来之前，它一直就客观存在啊！”

在这位作者看来，每个人的大脑其实都是一个思想振动频率的发射站和接收站。对此结论，至少他本人是非常满意的。

如果他的理论被证明是事实的话，那么我们就能研究出某种能够合理控制大脑的方法，那么这一机制就能帮助我们合理地收集、分类以及组织自己所获得的知识。试想，如果这一假想能成为现实的话，那么作为人类，我们得多震撼啊！

托马斯·潘恩曾是美国大革命时期的伟大思想家之一。无论是在大革命开始时期还是末期，我们都能从他身上看到比别人更多的人生可能性。正是因为他那聪敏过人的头脑，《独立宣言》才得以起草，《独立宣言》的签署人才能将这份文件的内容变成现实。

谁的思想使潘恩成为天才

在谈到他渊博的知识时，潘恩是这样描述的：

“任何一个用观察自身的方法来观察人类思维状态的进步者，通常都很难但又必须认识到，所谓的‘思想’其实应该分为泾渭分明的两大类：一类是通过我们的思考行为总结得来的直接认识，另一类则是通过学习获得的间接认识。在尽自己所能的情况下，我总是尽量去礼貌对待所有参与我的实验的志愿者，小心谨慎地进行实验。正是从这些人身上，我才收集到了所有我想要的实验数据。观察那些通过接受学校教育以获取知识的人时，我发现学校其实就像一个小型的集散中心，它可以把一个人带到学习的入口，教会他学习的方法，为他今后自主获取知识打下基础。说到底，每个人其实都是自己的老师，原因在哪里呢？原因就在于，如果你不能身临其境的话，你就无法对自己的所见、所思、所想留下深刻印象。所有知识的落脚点都是理解，如果不能深刻理解的话，那么没多久你就会忘记它们的。”

在上面的这段话里，美国这位伟大的爱国者和哲学家的言辞中时不时提到的学习现象是我们每个人都会经历到的。人们的思想甚至一整套对事物的认识是可以从外部“获取”而来的——如果你仍然没能解读出上述绝对性证据，那我只能深表遗憾了。

除了空气，人们还能找出哪种传输介质？目前，在人们所有已知的振动形式中，即声音、光以及热中，空气就是它们的传输介质。那么，为什么空气不可以成为思想振动的传输介质呢？

所有的思想都是相通的

每个人的思想或是大脑，都是直接与其他人的大脑相通的。任何一个人的脑海中释放出的想法，很可能马上就会被其他人的大脑所接收并得到他想要的解读。我认为这一事实正如H_2O这一化学式指的就是水一样让人坚信不疑。

我相信，任何一个人的大脑所释放出的思想振动其实是一种处于运动状态的波长，它们在空气中被其他人接收。这种波的长度取决于释放思想的那股能量的强度。这些振动始终是处于运动状态的，所以我们才会说，有一种或是多种思想在“进入”某人的脑海。他人释放出的思想振动通过直接、即时的大脑间的接触成为我们获取知识的另一个来源。

如果这一理论是事实的话，毫不夸张地说，我们所谓的这个浩瀚无垠的宇宙空间，实际上也不过是一座包含着所有人类思想的图书馆而已。

这也是我们本章最重要的基础知识点之一。

根据科学家的研究，大多数对人类有用的知识都已被保存并准确记录在了大自然的“圣经”——地球当中。回翻这本业已成形的“圣经”，我们便可以阅读到在人类文明产生之前，地球上曾经上演过多少艰苦卓绝的斗争。这本“圣经”是由构成地球和其他行星的物理元素以及包围着所有物质的空气所组成的。回看刻写在岩层和地球表面上的这本“圣经”，通过那些骨头、骨架、足印，还有其他一些确凿证据，我们能看到每个地球进化时期的动物行迹和进化史。那些证据都是显而易见、准确无误的。地球上巨大的岩层就是造物主与人类之间交流的见证。远在人类获得思维能力之前，这本“地球圣经”就已经开始书写了——实际上，早于生命体到达变形虫阶段，这本书就已经开始落笔了。

地球这本书的变化是超越人类力量而存在的。此外，它选择了最通用的语言来讲述自己的故事。

振动、电波以及思想

尽管我们早已将之视作理所当然，但我们仍然不能无视日常生活中的所有奇迹。我们的祖先绝对想不到，今日一种普通的振动，如人类的声音，仅仅是通过一块薄薄的金属就能被转化为无线电波传递到远方的家里去。来自四面八方的声音如果能以光速，即约186000英里/秒的速度进行振动的话，就能产生电波。同样的道理，我们的电视机在接收到无线电波后就能将它们转化为声音和图像进行输出。我们的电话能通过内置的接收器将电波信号传递给一块电磁铁，使得钢膜片振动从而发出声音。

这些运用声音振动的瞬时传输原理而发明出来的日常生活用品，都大大方便了现代人之间的思想交流，让彼此间思想的振动更为直接、真实。

智囊：1+1=3

现在，就让我们一起来用另一种方法收集、分类并组织一下与成功的必要条件相关的知识吧。如果你能将两种思想进行整合从而得到第三种思想，那么我接下来要说的就是这第三种思想——智囊。

我们第一次听到智囊这个词，应该源自历史上最有金钱与权势的人——安德鲁·卡内基。它是一个抽象的原则，指的是努力将一方的思想作用于其他更多人的思想。

思想是由充斥于宇宙的相似能量构成的。我就是相信上述论调的普通人当中的一个。但确实所有人的思想又是各不相同的，由于吸引力和对立程度的不同，人们的思想很容易相互间发生碰撞乃至冲突。

有些人能够很自然地互相接受，“一见钟情”很显然就是这类感觉的结果。大家都应该有过这样的经历吧？还有另一种情况就是天生反感，有些人第一次见面就能感觉到彼此间的反感，甚至不用开口讲一个字，就会出现“相看两厌”的结果。在这种情况下，爱与恨产生的原因可以说是无迹可寻的。不管原因如何，人与人之间似乎就存在某种切实的化学反应，反应的结果就两种，一种是彼此间相悦，另一种则是彼此间互相看不顺眼。

即使是对尚未入门的观察者来说，“两种思想的相遇”会产生某种影响也是完全显而易见的。像其他所有事一样，这种影响也一定会有个产生原因，而且这种影响存在于另一个全新的领域中，它是由上述两种思想的相遇和碰撞而被创造出来的。对前面两种思想来说，因为这次相遇和碰撞，它们也将不同于最初的自己、相遇前的自己。

这种反应会发生在所有的事情上，这一点我们是可以确定的。那么当我们想要来解释“智囊”这个名词的时候，我们就有了一个出发点。

当两种或两种以上的思想能够相生相融、和谐发展、共同促进的时候，智囊很可能就会被激发出来。通过这种和谐的思维整合，思想间的化学反应就会催生出更多的想法，并被之前的一种或多种独立想法所用。如果之前独立存在的思想能一直友好和谐地作用于彼此的话，智囊也会一直存在并始终发挥出自己的作用。而一旦上述关系瓦解，智囊也会跟着分崩离析，断然不会再生出来。

这一思想间的化学反应原则就是引起所有“心灵伴侣”的相遇和“死对头”间的死磕的基础以及根本原因。在离婚法庭、小报和丑闻之外的地方，那些戏剧般的场景也正是伟大自然法则存在的证据。

在现在这个文明世界中，很多人都知道，婚后一到两年甚至是三年期间，夫妻双方的分歧和争吵都会非常多，这通常无法避免。我们称之为“婚姻磨合期”。如果婚姻关系在此期间能够持续存在的话，夫妻双方便能很好地适应彼此，白头偕老的概率也相当高。而对没有经历过婚姻的人来说，他们可能就不会认同这一事实。为什么会有否定的声音出现呢？因为他们不理解上述现象出现的原因。

说到原因，在婚姻初期，即磨合期内，夫妻双方的化学反应可以说是两种思想在非常缓慢地走向和谐。当他们初次见面的时候，两种思想的心理反应可能是既不会非常友好，也不会互相看不顺眼。通过后面的接触，他们就会各自做出相应的调整，最终达到一种和谐的状态。夫妻间存在公开的敌意则只能算是非常罕见的例子了。

众所周知，一名男性和一名女性在共同生活10—15年后，尽管两人之间也许看不到有所谓爱情存在的细微证据，但他们早已是彼此不可缺失的亲密伴侣。而且，这种陪伴和性关系不光会使彼此间更具亲和力，而且会使得两个人在外貌上也越来越相似，其他一些明显的行为方式也会趋同。在知道了谁是丈夫之后，任何一名合格的人性分析师都能很轻易地从陌生的人群中将他的妻子指出来。两个人在婚姻中相处得越久，彼此的眼神、脸形和声调就会越相似，越容易被辨认。

任何一个经验丰富的公开演说家都可以迅速解读台下的观众是否能接受自己在台上的讲演，他们依靠的就是人类思想间产生的化学反应的神奇力量。如果这个演说家深谙如何“感知”抵触情绪之道的话，那么即使台下有1000名观众，他也能立马辨识出其中那个对自己有抵触情绪的人。而且，根本不需要通过观察或是其他的方式，仅仅是依靠观众席中流露出的各式表情，演说家就能解读出自己需要做的事。某个观众的反应也许能刺激演说家拿出自己的最高水平，或者也可能会让那个演说家懒得再继续表现，无法再慷慨激昂地说出一个字，做出一个简单的表情。

所有训练有素的销售人员都能察觉到“心灵大门缓缓关上”这一时刻的到来。他们都是通过思想的化学反应或是通过“感觉”得知，而并非从客户的语言中知晓。口头语言往往会掩饰一个人的真实想法，而思想的化学反应则绝对无法进行伪装，它有着100%的可靠性。销售界的从业人员一般都知道，某个客户越是在嘴上说他不太想买某个东西，那么那个东西的成交率反而越有可能会非常地高！

每个律师都试图训练出自己发达的第六感，用以“感知”巧舌如簧的目击证人是否在为了某个不为人知的目的而说谎。这样的律师通常都善于利用思想的化学反应来判断目击者的真实想法。律师们在发展这一方面的能力时，其实都是不知道其具体科学依据的。他们根本不需要知道这个依据就能获得这项技能。对那些销售人员来说，他们的情况也与律师们差不多。

打个形象点的比方，如果一个人的内心是一座大厦，那么对能够利用思想的化学反应来正确解读他人内心活动的人来说，他们已经获得了通往这座大厦的钥匙。他们可以闲庭信步地去探索大厦的内部结构，里里外外随意观察它的建筑细节，然后又轻轻松松步出这座大厦。而直到他走出老远，大厦的主人可能都无法察觉到有人曾进入过自己的领地！在本书“成功第11阶：正确思考”这一章中，我们将发现，思想的化学反应原理其实是非常实用的。

前面说的就是思想的化学反应原理。读者们，以你们日常的经验和观察为例，你们便可以看到，当两个人在近距离接触时，双方心中都会产生一种明显的心理变化。有时这种变化可以称为敌意，而有时这种变化也可以命名为友好。所有的思想都可能被称为一个电场。这个电场的性质是因人而异的，它取决于自己所代表的那个人的“情绪状态”，也取决于创造了这个电场的思想的化学性质。

我认为，一个正常的或者说是自然的思想的化学性质，是由一个人在身体方面的物理性遗传和他内心的主导思想的化学性质共同构成的。

所有的思想都是动态的，它们始终都在变化着，在某种程度上，个人的思想和行为习惯会改变这个人大脑的化学性质。我对上述说法的真实性深信不疑。有时人们会主动地去调整自己思想的化学性质，用以表现出对接触对象的喜爱或厌恶之情，这早已是个不争的事实！换句话说，不需要通过语言或面部表情以及其他身体的动作等方式，人们仅仅是用自己的精神状态就可以吸引和取悦他人，同样，也可以排斥他人或是表现出对对方的反感。

现在让我们再回过头来说一说智囊的定义吧——在一种非常完美、和谐的氛围中，由两种或两种以上思想通过相互融合、共生而形成的一种新思想。你会发现，这里又提到了“和谐”这个关键词。如果相互间的关系不和谐的话，那么那两种思想便无法相互融合，更无法达成协作关系。而这几乎就是所有的商业和社会伙伴关系成功与否的关键所在。

每一位销售主管、军事指挥官以及其他所有的领导者都非常清楚地知道“团队精神”的必要性——为了获得成功，团队里的每一个人都必须意识到理解与合作有多么重要。通过制定制度，便可以自发或是强制地达到这种大规模和谐的目的。将团队中每个人思想的化学性质进行统一的改造，改变这些思想的化学性质后，再将所有这些思想的功能进行融合，最终达成一致，就将它们汇聚成了我们所说的智囊。

这种“融合”的方法在使用实例上可以说是数不胜数，并且每个领导的运用方式也都各不相同。所有的领导都有独特的一套方法来提高自己的凝聚力，让追随者们紧紧团结在他们周围。为了让人们不再有二心，将思想统一到一处，在领导层面，有的人可能是用武力，以武力慑人；有的人可能是用说服力，以德服人；有的人可能是利用重典，重罚之下，人人顺从；有的人是用种种好处来引诱人。历史上那些著名的政客、官员、商人或金融家等，在自己所在的领域到底用了怎样的方法来笼络人心，然后将自己抬上高位的呢？如果对领导力没有上述认识的话，你便无法探究到最核心的答案。

然而，世界上真正伟大的领导似乎都天生拥有某种完美的思想化学性质，这种思想的化学作用可以让所有见过他的人都被他吸引。拿破仑就是个典型的例子，他绝对拥有这类化学性质，所有跟他接触过的人都会像遇到了磁铁一般被他所吸引。受其人格魅力的影响，追随拿破仑的士兵们都忠心耿耿、视死如归。在这个例子中，拿破仑的人格魅力或多或少指的就是他的思想化学性质。

如果团队中有一拨非常极端的消极分子，如果他们始终都表现出排斥姿态的话，那么即使团队中其他人彼此间表现得再和谐，智囊也无法成功被整合出来。积极与消极的想法永远都是分庭抗礼、势不两立的，所以它们根本无法共处于同一个智囊中。相当一部分领导人的失败都可以归因于他们没有认识到这一点。

任何一位理解了思想的化学性质这一原理的领导，都有能力在短时间内将大家的思想融合到一处，组织出一个拥有着统一思想的小团体。但一旦这位领导退出了这个业已形成的团队的话，那么这个组织便很有可能在瞬间分崩离析。所以大多数成功的人寿保险营销员会招呼他的团队每周集会一次甚至是好几次，目的就在于他们要在有限的时间里，反复将个人的思想汇聚成一个智囊，只有这样反复多次刺激，团队才会更具有凝聚力！

通常来说，也许这些团队的领导人并不知道他们这些会议背后的作用机制和原理，并不知道领导人和团队成员之间的谈话究竟起到了什么作用，但这个方法就是这么实用！其实，正是通过这些会议，团队成员之间的思想才得以“接触”并相互给对方“充电”。

人类的大脑就好比一块电池，那么它就很可能会因电量耗尽而累瘫，这就会让电池主人沮丧难过，力不从心。谁能幸运地避开这种命运，永远不会产生这种负面情绪呢？面对这种电力枯竭的状况，我们的大脑就必须充电，充电的方法便是与一种更有活力的思想进行接触。作为一名杰出的领袖，他们通常都能理解这种“充电”的必要性，而且他们知道如何正确地完成“充电”这一活动。能否掌握这一原理，便是领导者与他的追随者之间的主要区别了！

幸运的是，了解了这一原理的人通常都能够保持住自己的大脑活力，或者能够周期性地与更有活力的思想接触以进行“充电”。性接触对需要充电的人来说，是一种最为有效的刺激手段，对两个有着真挚感情、两情相悦的人来说，性接触将是一种美妙绝伦的智能充电体验。而其他所有形式的性关系都只会让你的思想更加空虚，更加没有活力。

从这一点来看，我们似乎应该提醒人们注意到另一个事实——无论身处哪一种行业，那些卓越的领导人都是具备高度的性吸引力的。（“性”这个词是非常庄重体面的。所有的词典中都少不了它。）

在一些最为明智的医生和健康从业者当中已经出现了一种趋势，那就是他们都认同这样一种理论：人体内所有的疾病都始于大脑的能量耗尽或失去活力。换句话说，一个人的大脑如果充满活力的话，那么他几乎会对所有的疾病免疫。而这早已是件众所周知的事了。

所有的健康从业者都深知，在很多的实例中，正是病人的性格或是他的思想意志“治”好了他自己的病。药物、信仰、按摩、正骨疗法以及其他所有形式的外界刺激其实都只能起到某种辅助作用，真正有用的应该还要归结到性格上来。更准确地说，是人的思想的化学作用对人的身体产生了作用，它能对人的身体细胞和身体组织的状态进行调整，使人的大脑重新充满活力，从而使人的身体各部分机能恢复正常运转。

最权威的医生也应承认这一说法的真实性。

那么在人类思想的化学性质方面，未来还会出现哪些可能性呢？

通过和谐地融合各种不同的思想，人的健康便能得到保证。依据同样的理论，足够的能量也应该能被激发出来，用以解决可能会连续不断地出现在每个人身上的财务危机。

在整理好过去的成就清单后，我们将能通过思想的化学作用来预测未来的种种可能性，我们始终要记住：所有的成功都可能源于人与人思想之间的组合，它是个具有偶然性的结果。

一个创造了巨大成就的伟人永远不会通过谎言、骗局以及背叛合作伙伴来获取成功，所以我们始终无法从历史上找到这种记录也是再正常不过的了。

我们正在接近一个全新的时代，在这个时代里，大学的教授们将会像对待其他科目一样，向他的学生们传授思想的化学作用学说。同时，有关这门课的学习和实验将会向每个人传递出更多的人生可能性！

思想与金钱

思想的化学反应可以适当地应用于经济和商业方面的相关事务，这一点是显而易见的。

在和谐共处的情况下，通过将两种或多种思想进行融会贯通，思想的化学反应原理可以帮助这个团队创造出更为强大的管理能力和执行力，它将远超团队中的个人能力，把事情做得更好。在任何情况下，一个人成功的动力都来自对权势的渴望。权势，人人都想拥有，但只有具备了足够的智慧来平衡团队中每个人的能力与个性，让所有人能够和谐共处、团结协作的人，才能最终拥有权势。

请仔细看看“和谐”这个词在这篇介绍文章中出现的频率到底有多高吧！如果一段完美、和谐的关系不存在、不成立的话，智囊就一定无法整合出来。而如果无法被某种完美、和谐的氛围所包围和温暖的话，一个人的思想也将永远无法与其他人的思想进行融会贯通。当两种思想已无法齐头并进，无法沿着同一条路继续走下去，那么之前他们共同创造出来的第三种思想，即智囊，这么一个代表着友好与和谐的思想联盟也将随之瓦解，不复存在。

现在我们就来对一些通过运用智囊法则积累了极大权势（当然还有财富）的成功人士进行一番学习与研究吧。

让我们从以下三个在各自工作领域取得了巨大成就的人开始。他们都是因为自身的专业与努力才得以跻身最伟大名人之流。

他们的名字分别是亨利·福特、托马斯·爱迪生以及哈维·费尔斯通。

在他们那个时代，亨利·福特是三个人中财力最强的一位。之后我也会进一步讲到，有不少研究亨利的学者都坚信他是那个年代最有权势的人。据目前所知，我们可以肯定的是，福特在那时绝对算得上富可敌国的超级大富豪。当时有种说法是，福特挣钱就像小孩子在捡沙滩上的沙子一样，比起我们大多数人只能靠每个月的薪水生活，他的财富人生简直要容易太多。人们都惊叹于他的非凡能力，因为他很可能一个星期就能挣到一亿美元！众所周知，爱迪生是一位哲学家、科学家以及发明家。同时，他可能也算得上对“圣经”最为沉迷和投入的读者了，当然在这里我指的是大自然这本圣经。他是一个前无古人、后无来者的存在，他努力揣摩大自然的智慧并让它为我们人类所用。仅仅是用一根针和一张可以转动的唱片，就能通过振动将我们人类的声音记录和再现，他是第一人。

利用大自然中的闪电原理而发明了白炽灯的，他也是第一人。

就连电影的发明者也是爱迪生。

上面这些只是他的一部分杰出成就。这些现代化的奇迹，让我们看到了科学之光，它们早已超越了儒勒·凡尔纳和同时代其他科幻小说家在书中所描绘的那些奇迹而成为现实。

费尔斯通是费尔斯通轮胎公司的创始人，也是其企业精神内核的创造者。他是汽车工业社会中的一个传奇，人生成就斐然。

这三个人在创业之初，在他们的职业生涯刚开始的时候，资本都并非很丰厚，他们的学历也都不算高，换句话说，他们并未接受过太多的所谓的学校教育，但后来无论在生活上还是在事业上，他们都算得上德高望重、知识渊博。而且这三个人后来还都变得极其富有、地位显赫。

现在，就让我们来探讨一下他们的财富与权力的来源吧。到目前为止，我们看到的都仅仅是结果，而真正的哲学，应该是“知其然且知其所以然”，学会解读能引起某个特定结果的原因才是我们学习的最终目的。

福特、爱迪生和费尔斯通，这三个人彼此之间是有着多年深厚友情的好朋友。从创业伊始，他们就有个习惯：每年都会放下手中的工作，一起去密林中休息一段时间，在那里进行沉思与疗养。

也许这几个人自己都没有意识到，正是那段半退隐时期的朝夕相处，他们彼此间的思想才得以交融和贯通，并产生出智囊——而它，才是一个人权势的真正来源。

由福特、爱迪生和费尔斯通这三个人的思想汇聚而成的新思想，正是使这三个人齐心协力想要去获取知识和财富的动力，可惜对大多数人来说，这种机会几乎与我们绝缘。

如果对以上描述中的原理或事件结果有异议的话，那么请注意，一半以上的理论都是通过板上钉钉的事实总结出来的！打个比方，众所周知，他们三个人都非常有权势，而且极其富有。他们出身寒门，创业之初很艰难，都没读过多少书。这三个人之间会有周期性的聚会，而且彼此之间的关系很和谐友好。他们的成就非凡，社会上的其他同龄人根本无法望其项背。以上描述的都是事实，世界上所有的教科书上都是这么写的，每一个学生也都烂熟于心。

还有一个重要的事实我们也应该点出来，它同样与福特、爱迪生和费尔斯通这三个人事业成功的原因息息相关——这些人的成就都不曾建立在阴谋诡计、谎言以及其他所有反自然的法则之上。他们的成就同样也并非来源于某种不为常人所知的暗黑魔法。对拥有科学管理方法的经济学家和领导人来说，他们中的大多数人都是在顺应自然法则行事。但在这一法则中，思想的化学反应原理是没有被包含进去的。尽管每年对这一原理的研究都会有新的进展，但从传统观念来看，它目前仍不属于科学理论范畴。

福特、爱迪生和费尔斯通在不知情的情况下使用的智囊原则，如果能被其他人认识和利用的话，也一样会起到非常显著的作用。只要你的团队成员之间关系和谐，彼此能团结协作，那么你也一样可以事半功倍。在这种情况下，你的团队至少应该包含两个成员。而最佳人数设置可以是六个或七个。

已经有证据表明，耶稣基督就是发现并运用了思想的化学反应原理，加上他的一些神奇的表演技巧，才与他的12个门徒的思想进行融合，并最终树立了属于他自己的宗教权威。也正是因为其中一个门徒（犹大）丧失了信用，智囊便立即解体，从有限的人类记载上来看，也就是出于这个原因，耶稣遭遇了一生中的灭顶之灾。

当两个或者更多的人在和谐关系的庇护下将彼此的思想融会贯通时，他们就能制造出这个团队的智囊，团队中的每个人也都能通过“潜意识”读取到其他成员的思想从而收获更多知识，他们每个人都是受益者。这股力量的作用马上就能显现出来，它其实就是通过一种高频的振动让大脑得到更多的刺激，从而产生更为生动的想象力和思想意识，这也就是人们通常所说的第六感。正是通过第六感，很多新的想法会“突然闪现”进入人类的脑海。这些想法会对一个人的行为方式和性格起到某种引导作用。如果整个团队需要就某个既定主题进行讨论的话，那么在场的所有人看上去似乎都像是受到某种外在力量的驱使一样，但事实上，他们都只是围绕着主题在思考与之相关的一些东西罢了。智囊中每一个成员的思想都仿佛磁铁一般，吸引着更多人的思想，并刺激着所有人将自己的想法有序排列，相互完善，最后将之践行，让想法变成现实——可惜大家都不知道那块磁铁到底是什么！

思想间交融的这么一个过程，也就是我们所说的智囊，就像是一根将许多节电池联结在一起的电线。因此，串联在这根电线上的电池的数量越多，它的电量就越充足。智囊融合团队成员思想的情况也跟这个差不多，每一种思想通过相互间的化学反应原理，会对团队中其他人的思想起到刺激作用，最终产生的那种思想的能力将是巨大的，它将直接与宇宙能量相通相连，反过来又能作用于宇宙中的所有物质微粒。

有一个众所周知的事实，那就是每个演说家都能感应到大脑化学反应的影响，一旦他们与听众间形成了某种和谐的互动（即一个人的思想与另一个人的思想的振动频率接近同步的状态），听众就能清楚地察觉到，台上的演说家的声调会变得更加激昂，演说家的演讲状态也会更加投入。

演讲刚开始的5—10分钟就是大家所谓的“暖场时间”。它意味着，在这一小段时间里，演讲者与听众的思想之间应该有一个迸发并和谐地进行交融的过程。

每个演讲者都能清楚地感觉到自己与观众之间的这种和谐气氛有没有被成功地营造出来。

时不时发生在宗教和精神团体中的一些看似超自然的现象，其实也是他们当中人与人之间思想相互碰撞而发生的化学反应的结果。那些现象一般很少会在他们的组织刚刚成立的10—20分钟内就立马显现出来，原因就是他们需要那段时间来让成员们彼此间的思想先进行一番融合，建立起信任、和谐的氛围。

在这种团体中，成员们接收到的信息的来源有时是下面我要介绍的第一种，有时是第二种，有时两种兼而有之。它们分别是：

第一种：来源于团体中某个成员的大脑中的潜意识。这种潜意识的体量是巨大的。

第二种：来源于某种宇宙能量，它很可能就是通过振动的方式被储存下来的。

我们都知道，利用思想的化学反应，任何一个人都有可能探测到另一个人脑海中的知识储备。将思维再拓展一下，下面这个假设似乎就可以成立：如果宇宙中确实存在振动的话，那么利用上述反应原理，宇宙中的新知我们也是可以感应到的。

思想这类更为高级、更为精练的振动形式是可以永远完整保存的。这一理论衍生出了一个众所周知的事实，那就是无论物质还是能量（宇宙中已知的两个基本要素），它们既能被创造同时也能被毁灭。那么，“所有的振动都将永远存在”这一假设也是合理的。但一些低级的振动形式可能只存在有限的生命周期，一旦周期结束，它们也就走向了消亡。

那些所谓的天才都能收获无数的盛名和赞誉，因为他们可以通过某些机遇或是别的方式与其他人相聚，帮助那些人“提高”其思想振动的频率。于是那些人才有机会进入知识的殿堂、学问的巨塔当中。

此外，目前笔者已经能够确定，所有的伟人和各领域的天才都是具有高度性吸引力的人。性接触作为思想的一大兴奋剂，也为本书讲述的理论增添了色彩。

想要知道在商业领域获得了巨大成就的商人们是如何获得巨大财富的话，我们可以以芝加哥的“六大巨头”为例来进行研究。“六大巨头”财富小组的成员里有威廉·里格利，旗下产业——箭牌口香糖就是以他的名字命名的。还有一位商业巨头，早在100年前，他的公司一年的纯利润就高达1500万美元。此外，这个财富小组还包括一个连锁酒店的老总、一个广告界的大亨以及联邦快递成立初期的股东兼创始人；还有一个成员，他是一家出租车公司的老板，汽车租赁行业在当时尚未完全成型，但没过多久，他的名字在租车领域就成了一块金字招牌，代表着惊人的财富。他的名字叫赫兹。

当时，有家权威的财务评估公司曾估计，这六个人几年的年收入平均都在2500万美元以上。对这个六人财富小组的研究分析表明，与前面例子中的三人财团的特点相似，这六个人当中没有一个人具备特殊的教育背景，他们都没有接受过高等教育，都是白手起家。在他们的创业初期，几个人都没有什么雄厚的资金支持。他们在商业上的成就都只能归因于一步一个脚印的奋斗历程，幸运之神自始至终都没有眷顾过他们。

很多年前，这六个人便形成了一个友好联盟，他们会在某个固定的时间聚在一起开会，互相帮助，共同探讨各自所在行业和企业的日常运营状态和日后发展方向。他们当中除了两个人外，彼此间都没有成为商业上的合伙人。他们的这些会议，以团结合作为基础，严格遵守着“有来有往”的基本原则，彼此间敞开心扉，互相给出自己的想法和建议。

这个事业发展特别成功的六人财富小组，他们身上有很多东西值得我们去品评、研究、分析甚至是模仿。他们已经学会在一个接近完美、和谐、友好的关系中，将团队中每个人的思想进行融会贯通，从而创造一个智囊，帮助彼此打开那扇智慧之门，而这扇大门对世界上其他人是紧紧锁闭的。

美国钢铁公司是世界上最为“坚固”、强大的重工业企业。这个庞大商业帝国的创始人名叫埃尔伯特·加里，他曾是个普普通通的职业律师，出生并成长在芝加哥附近一座名叫伊利诺伊的小镇上。为了纪念他的伟大成就，后来这座小镇还以他的名字重新进行了命名。

加里也一样，他也组建了一个类似的团体，团体中的所有成员同样本着和谐互助的精神共筑了一个智囊，最终它也成了伟大的美国钢铁公司的企业精神内核之一。

无论你身处何处，无论是在商业、金融、工业还是其他任何行业，可以肯定的是，这些行业中都会有成功人士的身影穿梭其中。你会发现，在他们成功的背后都存在一个掌握了思想的化学反应原理的灵魂，一个掌握了如何创建智囊并为我所用的灵魂。那些杰出的成就看上去都出自一个人之手，但只要你仔细寻找，你就能找到为他出谋划策的团队，找到他的合作者们。请记住，智囊需要两个或两个以上的人彼此间发生思想的化学反应才能被创建出来！

权力（即人们通常所说的权势）看上去浅显易懂，但只有足够英明的作为才能将它捕获并发挥出来！

如果一个团队无法在和谐友好的氛围中将每个人的聪明才智汇集起来，那么我们就不能将这个团队的工作成果称为组织有序、成绩斐然。而上述和谐有序的氛围的缺乏则几乎是每一家企业倒闭的原因。

我曾与某著名高校的学生合作过一个非常有趣的实验。每个学生都被要求写一篇以“亨利·福特是怎样成为有钱人的，原因是什么”为题的文章。

作为重要的组成部分之一，这些学生还被要求在自己的文章中写清楚：在他们眼中，福特到底拥有哪些资产，他的这些资产具体都是什么。

大多数学生都收集了很多财务报表和福特的资产总量表格，并将它们作为评估福特身家的依据。

在学生们交上来的林林总总的“福特的财富来源”当中，我们看到的条目不外乎银行存款、股票股权、房产以及其他不动产，等等。

但是有一个学生从参加实验的几百人当中脱颖而出，他的文章摘要如下：

亨利·福特的财产总的来说主要包括两大类。它们分别是：（1）运营资金和运营所需原材料；（2）福特在多年创业历程中积累下来的经验财富以及一个训练有素的、能够正确理解福特的经验财富并将其优势最大限度发挥出来的工作团队。对于他的这两大类资产，我们也许很难用标准测量方法将它们进行比例分配，但在我看来，它们大致的价值比例分配应该是：

福特的团队的经验财富应该占到75%，而福特本人手上的资金和其他所有动产、不动产（含股票股权）则占到25%。

总而言之，这位作者在他的文章中想要表达的观点是，福特的巨额财富并非仅仅来源于他本身的聪明才智，他认为如果没有他背后那支精英团队的团结协作的话，他有更多的运营理念也是枉然。

毫无疑问，福特最大的资产本来就是他超凡的头脑。其次才是他的团队，他的同事们的头脑。正是有这些同事的支持，他的财富帝国才得以创立。

如果某天你摧毁了福特汽车公司的所有工厂、所有机械、所有原材料储备、所有汽车成品以及福特的全部银行存款，但请相信，亨利·福特仍然能成为地球上经济领域内最有权势的人。只要曾经将福特商业帝国打造出来的那群精英仍在，那么短时间内他们一样可以将之前的行动重复一遍，重建一个新的帝国！对像福特这样的精英来说，资本永远是可掌控的，是无限量的！

以我目前所知，从经济角度来看，福特之所以能成为地球上最有权势的人，原因就在于，他深知如何将精英人士的想法汇聚到一起并为我所用这一极其实用的成功法则。

尽管福特后来收获了巨大的财富并走上了人生巅峰，但他的成功历程可能并非一帆风顺。我们怀疑在他创业之初，对于多多汲取他人智慧这一成功原则，他的认识可能非常粗浅，后来肯定是经过多年的智慧积累，随着驭人术的日益成熟，他才最终取得了成功。

还有一点，那就是有关思想的化学反应这一原理，福特一开始应该也是完全无感的，至少在最开始的时候是这样的，他可能是在聚会上受到了他人的启发才真正意识到的，而那个人则很有可能是爱迪生。当然，远远早于他认识爱迪生或是费尔斯通，引领他认识到这一自然规律的人非常有可能就是他最亲近的那个人——他的妻子。鉴于智囊原则，很多人的成功本来就可以归因于他们的妻子，可惜这一点很多人都不知道。福特夫人是一位非常聪慧的女士，我有理由相信军功章里有她的一半，可能福特就是受到她的启发和关爱，才赚得了第一桶金并从此开始攀登权势高峰的。

值得一提的是，你可以想到很多种方法夺走福特的财富和荣誉，但在创业之初，相比爱迪生和费尔斯通，他最需要去应对的“敌人”，对他来说伤杀力最为强大的“对手”，却是教育经历的短板和无知。前面两位成功人士都有着天生且超过常人的智慧资质，福特却不一样，他的天赋平平，资质也非常普通，毫无过人之处。但不可思议的是他在短时间内就战胜了人类最顽固的三个“敌人”，并将它们转化成自己的人生财富和成功基石。

这三个“敌人”就是——无知、文盲和贫穷！

任何一个能掌握这三种原始动力且不受制于它们，并能使其为己所用的人，都非常值得“运气”不太好的学习和品鉴。

一个人如果心存某个明确的目标，有一个为了达到此目标而制订出的明确计划，那么他的成功之路就已经走完了90%。

毫无疑问，我们生活在一个工业时代。所有的工业力量都源于有序的组织与实践。随意瞥一眼某张报纸或是关注一下某个新闻节目，你就会发现，团结协作无处不在。无论是金融界还是工业界，其实都早已相互渗透，它们在统一管理之后迸发出的威力是无与伦比的。

今天的新闻讲的是几家银行，过几天就是几家电话公司，下周的报纸也差不多，讲的可能会是几家通信公司的合并重组，等等。所有为了共同发展而进行的合并，通通都是某种管理有序的合作关系的结果。

知识并非能力，它存在于大自然中，无法被有序地组织。它只是一种潜在的力量——没有哪种真正的能力可以将它开发出来。任何一座现代化图书馆里所收藏的有价值的知识，其实都只能算是某种无条理的记录，它们都是人类多年来在历史长河中积累并继承下来的。但这些知识绝不是能力，因为它们杂乱无章，没能被有机化。

所有的能量形式以及所有的动物、植物，只要想存活下来，就必须以有序的组织形式存在。有着大型骨架的巨型动物最后都走向了灭绝，因为它的存在超过了大自然的承受能力。但是这一证据也足以证明——无序则意味着毁灭。

从最小的电子到宇宙间最大的恒星，再加上位于这两大极端物质中间的所有物质，它们都为我们证明了大自然定律的第一条就是有序组织。所谓幸运的人，其实就是那些能认识到这一宇宙重要定律并且能让自己的事业遵循这条伟大的定律来规划和发展的人。

做生意时精明无比的人除能够清楚认识“有序组织”这一重要定律之外，他们还会将其奉为自己获得事业成功的基石。

如果对思想的化学反应这一原理一无所知的话，那么如果你能对自己已有的知识进行一番梳理与总结，恭喜你，你仍然有机会在事业上获得成功。能对思想的化学反应有一定认识并成功将它们引向智囊阶段的人，通常都是通过偶然的机缘才得以总结出这些知识的，他们当中大部分人往往都无法探知到上述发现的本质，或是无法真正理解他们之所以能够获得成功的根源。

我认为，现在世界上所有的人在发展自己的事业时，都会自觉或者不自觉地用到思想的化学反应原理，利用它去融合多种智慧，尽管他们可能只是把它的作用发挥了两成而已，其更大潜能仍一直被人们忽视。

如果这一估测已经接近了事实真相的话，那么大家很容易就会发现，思想的化学反应领域恐怕还是会有人满为患的危险。

众所周知，任何一个企业管理者需要面对的最困难的一项工作就是，在员工中间创建一种和谐的氛围，让他们在这种氛围中群策群力，为企业的发展提供思路和行动。创建起这种氛围之后，如何将这种状况保持好，是接下来需要去克服的另一个困难。只有行动力最为高效的领导者才能完成这一高难度的工作，但只有超出这一平均水平的管理者才能成为真正的业界巨人。所以，放眼全球，在工业界、商界和金融界才有了我们后来所看到的亨利·福特、托马斯·爱迪生和约翰·洛克菲勒。

权势与成功本来就是一对同义词！

它们当中的一方来源于另一方。因此，任何一个兼具知识与能力的人，只要他善于在和谐的氛围下与他人合作，那么无论他从事的是什么行业，最终都能走向成功。

如果无法在第一时间如春花一样盛放，又无法如蘑菇那样生长催发，而构成它的多个思想单元又无法做到团结协作、和谐共处的话，那么它就一定不能被称为“智囊”。

和谐，这个词的真正意义，正如那些宣称自己是基督教徒的人当中最为虔诚的那部分教徒一样少见。想要创建出智囊状态，那么它必不可少的核心就一定是和谐。如果没有和谐这一基本要素的话，智囊也将不复存在，对此，我们无须赘言。

当伍德罗·威尔逊总统提出“国际联盟”（即联合国的前身）这一说法时，他其实就是想创建出一个能汇聚全世界智慧的智囊。威尔逊的这一想法可谓是那个时代最有远见、影响最为深远的人道主义思想，因为它树立起了一种真正尽全力将全世界人民团结起来，全世界人民是一家的情怀和理念。

未来时代中，伟大的思想统一体将由优秀的大学和宗教学习机构来组建和融合，人类的无知和迷信将由理解与智慧所替代。而这一时代正在快速向我们走来。

布道会的心理学原理

一种名为“布道”的宗教狂欢活动可以帮助我们更好地理解和学习智囊这一思想的化学反应原理。

我们可以观察到的是，在布道会上，为了创造出一种和谐统一的思想氛围，音乐起着不可或缺的重要作用。如果现场没有音乐的话，布道会就无法掀起高潮，只能沦为一个平淡无味的集会。

在做布道服务的时候，集会的领导者非常善于在他的信徒们中间创造出一种和谐的气氛，但有一个事实也是众所周知的，那就是如果这位处于核心地位的领导者走了的话，这种气氛便不复存在。也就是说，他如果离开了自己一手创造的智囊，那么这个智囊也很快就会消失无踪。

为了唤醒他的追随者的情感共鸣，为了创建智囊并使更多的人能够参与其中，布道会首领熟知如何在适当的时机使用与之相配套的背景音乐。在他所创造的那个环境中，气氛会变得非常积极上进，富有感染力，愉悦的氛围能改变所有在场人士的大脑思想及互相间的化学反应。

布道会首领将这种能量命名为“上帝之灵”。

我也曾联合一组科学研究人员及若干个对本实验的目的毫不知情的志愿者做过类似实验，没有运用所谓的“上帝之灵”就在这群志愿者当中创造出了如同在布道会上那样的心境和类似的积极氛围。

在很多场合中，我也在许多有志于从事销售工作的男士和女士的见证下，营造出了同样的积极氛围，同样，我不认为自己利用的是“上帝之灵”。

哈里森·帕克，芝加哥合作协会的创始人，我曾帮他培训过一所销售学院的学生。我传授的是与“上帝之灵”（布道会的称法）同理的思想化学反应原理。在我的帮助下，一组包含3000名男性和女性（培训前均无任何销售经验）的销售团队，在不到9个月的时间内就卖出了超过1000万美元的证券，这个团队的销售纯利润超过100万美元，而同期其他人的赢利则只是他们的一小部分。

研究结果表明，普通人员加入这所销售学院后，在参加过几次必要的团队销售培训会议后，平均在一周内都可以达到其最高销售水平。这些团队销售培训会议称得上现代化的布道会，因为它的会议设备，包括音乐以及给大家授课的培训师所用的大功率扬声器等，都与布道会所需要用到的东西非常类似。

你可以称它为心理学，也可以称它为思想的化学反应，或者其他任何你想叫的名字（反正它们的原理、本质是一样的）。总之，我们可以确定的一大事实真相就是，在任何场合中，如果一群人的思想能在某种完美、和谐的氛围中彼此发生联系的话，它们彼此间就能互相得到心灵的补给，彼此都能被注入新的能量。而这种力量，就是我们所说的智囊的力量。

对我来说，所有这一切都说明，这种未知的能量也许是“上帝之灵”，但如果它有别的名字的话，也一样真实存在且非常有效。

如果可以这样理解的话，那么我们可以说人类的大脑和神经系统构成了一台非常复杂的机器。如果能够对它进行适当的控制并给予正确指导的话，这台机器就可以创造出很多非凡的成就，而如果不加以控制或控制得不当的话，它就会让一个人的行为变得非常荒诞，具体能到什么程度，你去精神病院看看就了解得差不多了。

人类的大脑能与一种不断涌入的能量发生直接联系，在这种能量的驱动下，人类才有了思考的能力。大脑接收到这种能量后，就会将它与人类的身体从食物中摄入的能量相混合，再以血液系统和神经系统为通道，把这种混合能量运送到身体的各个部位。这一系列过程，我们称为生命。

这种外在能量的来源是什么？目前尚无人知晓。我们唯一所知的，就是人必须要得到它，否则就会死去。对此，有种推测应该是合理的，那就是——这种能量很可能是通过我们的呼吸，随着空气中的氧气进入我们的身体的。

每个正常人的身体都好比是一个具备着一流设备的化学实验室和化学物资供应仓库。我们将食物摄入身体之后，经由它们来绞碎、吸收和适当合成新物质，再将这些营养物质输送到各个身体部位以保障身体机能的正常运转。

有足够多的实验结果表明，无论是对人还是对野兽来说，在其将食物充分消化吸收并用以保障身体各部分机能运行和修复的这一化学过程中，一种被称为大脑思想的能量始终在发挥着非常重要的作用。

大家都知道，担忧、兴奋或者是恐惧等心理状态都会干扰身体的食物消化过程，在极端状况下，这些心理状态甚至会完全阻止上述消化进程并直接引起人体生病甚至导致死亡。很明显，这就是因为人的思想进入了食物的消化和营养输送过程。

思想作为一种能量，在某种程度上，可能在这一过程中起到的是消极甚至是污染作用，它让人的整个神经系统的工作秩序都进入了混乱状态，干扰了人的消化功能，从而使得各种各样的身体机能紊乱，接着以对应的疾病形式表现了出来。

对此，尽管至今仍然没有具体的科学依据能公布于世，但还是有不少学术权威都深以为然。同理，这样的消极思想也会引发人的财务危机、无结果的爱情故事以及其他一些不好的事。消极的环境，比如家中有个不停唠叨的家庭成员，他的存在也会影响家中其他成员的思想的化学反应，很容易使得对方失去上进心，从而淹没在芸芸众生中，成为随波逐流的普通人。正如很多老话所说的那样，可能会成就或是毁掉自己的是另一半。

任何一个高中生都知道，有些同时摄入身体的食物是相克的，一旦你将它们同时吃进肚里，就很可能会引起肠胃疼痛甚至导致死亡。所以有时可以这样认为，好的身体取决于你吃进肚子里的食物是否能和谐相处，即通常所说的“相生”。但摄入的食物即使相生也不一定代表你能有个健康的身体。构成你思想的能量要素也必须和谐共生，我们才可以说你的身体真正达到了所谓的健康状态。

和谐是大自然的法则之一。没有它，便没有了所谓的有序存在的能量，没有它，任何一种形式的生命都将不复存在。

无论是健壮的体魄还是健康的大脑思想状态，它们都是建立在和谐这一原则之上的！当人的身体器官无法协调运转的时候，生命这种能量形式也将渐渐走向衰亡，最后的死亡时刻也即将到来。

当任何一种形式的能量（或权力）来源失去了之前的和谐与平衡状态的话，能量就会陷入某种无序的混乱状态，不用多久，这种能量就会慢慢流失直至彻底消亡。

前面讲过，智囊作为一种思想的化学反应原理，能创造出成功的力量，而它的核心正是这一章我们所说的和谐！破坏了这种和谐，其实就是破坏了一种由许多人的智慧共同发挥作用从而创造出来的合力，破坏了成功的萌芽！我已经利用可以想到的一切办法一再说明、多次重申这一观点。读者朋友们，你只有学会如何掌握并利用好这一成功法则才能最终走向成功，而如果你不认可我所介绍的智囊法则的话，那我现在说什么都是多余的了。

无论你认为什么是所谓的成功，生活中的成功其实很大程度上指的是对环境的一种适应，这里面就包含着人与环境的和谐共处。对皇帝来说，如果皇宫里没有和谐氛围存在的话，那他的宫殿再金碧辉煌都不如农夫的茅草棚住得舒服。反过来说，如果家里人都一团和气而不像皇宫里的人那样貌合神离，农夫的小茅草棚住起来肯定会比住在皇宫里更让人感觉幸福快乐呢！

如果没有完美、和谐的状态存在的话，宇宙简直会是一团乱麻。因为恒星与行星的运行会横冲直撞且相互冲突，全部的宇宙星体都会陷入混乱无序的状态。

失去了和谐原则的话，食物的营养通过血液可能无法被正常输往人的指甲，而是被血液胡乱送去了头皮，于是本来应该长头发的地方因为角质增厚而形成了犄角。这种犄角很容易让迷信的人觉得人类会与某种头上长角的原始神话人物之间存在关联。

失去了和谐原则的话，人类的知识也将变得无序。也许有人会问了，除了事实、真理以及自然法则外，还有什么是所谓的有序的知识呢？

当不和谐走到了前门，那么和谐可能就从后门溜走了。可以这么说，无论是对地球上某对商业伙伴间的书面协议，还是对星际间星球的运行轨迹，以上描述都能适用。

如果读者对我前面反复强调的和谐的重要性仍有印象的话，那么就请记住，和谐的缺失往往是失败的第一、最后以及唯一的原因！

如果和谐不复存在的话，世上便不会有诗歌，不会有音乐，也不会有值得一听的演讲。

一幢好的建筑物很大程度上取决于它的设计以及建筑材料是否安排得当、和谐共生。一座房子如果称不上和谐的话，那么它顶多只是一堆建筑材料的组合、一个大型的固体怪物而已。

商业经营管理的命脉和关键也正存在于“和谐”这两个字当中。

衣冠楚楚、举止得体的男士和女士都是可以用来形容和谐的鲜活画面和活生生的例子。

上面都是对存在于世界上所有事物中的和谐的重要性的普通描述，我并非想用它们来说明，整个宇宙是怎样运行的，我是想用它来问问你，对任何一个聪慧异常的人来说，如果他的明确目标中没有和谐这一因素存在的话，他还能走向成功吗？事实上，如果你没能将和谐作为成功的最重要基石的话，你可能连一个明确目标都找不到呢！

人的身体是一个复杂的组织体，它包含着多个身体器官、腺体、血管、神经、脑细胞以及肌肉等。刺激人能做出各种反应，帮助协调身体各组成部分正常运作的思想能量也是一种时刻处于多种变化状态的能量。一个人从出生到死亡，其实就是一个连续不断的个人思想斗争的过程，一个与其他思想间的开放的战斗历程。举个最常见也是人人都熟悉的例子吧，奋斗的动力与人的欲望就经常刺激着一个人做出对与错的选择，这种思想间的斗争可以说是终身存在的。

每个人身上都至少存在两种截然不同的精神状态或人格，有的人身上甚至能挖掘出多种各不相同的人格。一个人一生中最微妙的工作便是将他身上的那些人格有序组织起来，使之协调发展，让它们都朝着完成既定人生目标的道路走下去。如果无法创造出这种和谐元素的话，那么那个人将永远也无法成为一个思路清晰、准确的思想家。

这也就难怪那些商业界、工业界的企业家以及其他行业的领导人都发现，他们很难让一群人团结一致地去完成某项既定的工作任务了。每个人的能力都各不相同，怎么可能在工作过程中完全没有摩擦呢？即使是将他们放置在最和谐的环境中，也很难在短时间内把他们的能力都协调起来。如果一个人的思想在他本人的脑海中都很难协调的话，那么你想想，要将整个团队的人的思想都协调到一处，让所有人都心往一处想，劲往一处使，那将会是件多么困难的事！而这，不正是我们所说的智囊吗！

一个能够成功创建并引导智囊发挥其作用的领导者必须兼具机智、耐力、毅力和自信，还必须深谙头脑的化学反应原理以及具备能够沉着冷静地（从一种完美的平衡与和谐的状态中）应对环境变化的能力。

试问，有多少人能达到上述要求呢？

这个成功的领导者必须像变色龙一样拥有快速转变其思想色彩的能力以适应所有的环境，而这一切，都是为了最终目标的达成。更重要的是，他还应该具备喜怒不形于色的能力，不能轻易将自己的心理活动表现在脸上，更不能轻易就让脾气失控。一个成功的领导者必须能够深刻理解成功的17条法则并在适当的、需要的时机将这些法则运用到日常事务中。如果不具备上述能力的话，这个领导者的能力便是有所欠缺的，而随着时间的推移，他的领导地位也将不保。

教育的真正意义

长期以来，人们都对“教育”一词的意义存在着误解。字典也没能帮助消除这种误解，因为它们也仅仅是将“教育”定义为一种对知识的传授行为。

事实上，“教育”（educate）这个词源于拉丁文中的“教”（educo），它的本义是“从已有的法中开发出、引出、运用新的法”。

大自然厌恶所有形式的懒惰。它只肯将生命力赋予一直处于运动（或使用）状态中的元素。将手臂或身体其他部位包裹起来，不再使用，那么这个闲置的部位很快就会萎缩，直至变得毫无生气。将这一顺序颠倒过来，让你的手臂做更多的运动，比如像铁匠那样，一整天都挥舞着重重的锤子的话，那么你的臂力便能（由内）得到极大的增长。

能力来源于对知识的有序排列，但也请你记住，它同时也来源于实践，来源于你对知识的运用！有的人堪称活的百科全书，但除此之外，他毫无能力可言。知识只有在经过排列、分类以及付诸实践后才能变成能力。我们都知道，有些受过世界上最好的教育的人在生活常识方面，可能反而不如那些被人叫作傻瓜的人。这两者之间的差异就在于，前者只是拥有知识，却不会将之应用于实际生活，而后者可能知之甚少，却能将自己所知尽可能地应用于日常生活当中。

一个受过教育的人，应该是个在完成自己人生目标的过程中，知道如何获取自己所需要的一切的人，并且在这一过程中，他不会侵犯他人的权利。对那些所谓的学习者来说，他们可能会惊讶于，原来自己根本就算不上受过教育。而对那些一直认为自己缺乏教育背景的人来说，他们可能也会惊讶于，自己其实已经受过很好的教育了。

一个成功的律师并非一定是个可以把所有的法律条文背得滚瓜烂熟的人。恰恰相反，一个成功的律师应该是一个能够抽丝剥茧寻找到最适合的那一条法律，并且能够找到众多理由来支持自己的选择的人！

换句话说，所谓成功的律师，其实就是一个当他在需要的时候便能马上找到适当的法律条文来支持自己观点的人。

同理，这一原则也适用于工业界和商业界的相关事务。

亨利·福特是个只接受过小学教育的人，但他同时也是这个世界上受过最好教育的人之一。

他仿佛天生就具备一种把自然规律和经济运行规律合二为一的能力，更不必说他还具备把身边任何事物都信手拈来，为我所用的能力了。

第二次世界大战期间，亨利·福特曾起诉过《芝加哥论坛报》，理由是这份报纸对他进行了诽谤，说他是一个“不学无术、无知的人”，还说他是一个思想幼稚的和平主义者。在审判当天，《芝加哥论坛报》的律师团想要通过对福特本人进行询问证明他们那方的观点是正确的，证明福特就是个无知的人。为了达到这一目的，他们在法庭上咄咄逼人，从多个角度对福特进行了交叉盘问。

有个问题是这样的：“1776年，英国有多少士兵曾被派往发生起义的殖民地进行镇压，你知道吗？”

福特报以一个漫不经心的假笑，回答道：“具体有多少人我还真不知道，但我听说有相当大一部分人都再也没有回来。”

一阵响亮的笑声从法官席、法庭陪审团以及观众席中传来，甚至面色已如霜打的茄子般的提问律师都忍不住笑出了声。

这样的质询持续了一个多小时甚至更久，福特全程都表现得非常镇定和克制。但到了最后，他可能觉得有些累了，他懒得再跟那些自以为很聪明的律师周旋。所以，在又一次听完一个饱含恶意与侮辱的问题后，福特站起身，用手指着那个正在提问的律师说道：“如果我真的想回答你刚才所问的，还有你们其他人问过的那些愚蠢的问题的话，那我告诉你们吧，我的桌子边上就是电话，只要我把右键按下去，那么你们今天问的所有问题，我都能找到人来告诉我正确答案，甚至是你们问不出的问题，我也可以找到人来帮我回答。那么现在你们当中有没有好心人能回答我的这个问题呢：在我随时一个电话就能问到正确答案的情况下，为了能够应对任何人可能会问到我的这些愚蠢的问题，难道我仍然要把一些无关紧要的破事都牢记在我的脑子里吗？”

上面这段话是凭记忆记下来的，但基本上能概括福特当时所说的全部意思了。

法庭瞬间就陷入了静默。提问的那个律师瞪着一双大眼，嘴巴都忘了合上，他被噎得一句话都说不出来；法官也挪了挪椅子，探出头向福特先生的方向张望着；陪审团里很多人都不再打盹、走神，他们就像是被惊雷炸醒了一样（事实上也是如此），茫然四顾。

福特的这番话彻底打败了那些提问的人。

在福特说那番话之前，律师们都还处在扬扬自得的心态之中，他们都表现得志得意满，感觉这轮审判福特必败无疑。他们始终都在熟练地展示着自己对案例的熟稔，对法律知识的了解，觉得福特与他们相比确实就是个无知的人。

可惜福特一出手就把他们的扬扬得意击成了碎片！

这再一次证明，（对于那些有足够的智慧去接受现实的人）真正的教育意味着思想的发展，而不仅仅是将知识进行某种收集和分类。

无论怎样，福特都不可能将全国所有的物资收归自己名下，但他至少做到了全国每个州的领土内都有属于他的产业！

教育——我们可不能忘记了这点——还包含着一种能力，那就是，在不损害他人权益的情况下去努力争得自己所需要的一切。福特把这条定义落实得非常到位。

有很多正在“学习”的人可能都要被福特绕晕了，从理论上来说，有很多艰深难解的问题，福特确实回答不了。但他仍然敢于发动一场工业界或是金融界的争战，并将该领域内极富相关学识和智慧的人一一打败。

福特也许从未进入过他的化学实验室，从未尝试过将氢原子和氧原子从水中分离出来，然后又将这些原子重组回它们分离前的状态，但是他知道如何将化学家们都吸引到自己身边来，并为他做上述实验。比起满腹经纶却无法付诸实践的人，一个能够将他人的知识拿来为自己所用的人才是真正明智的人。

教育还包含着实践——它并不仅仅是知识哦！

性与天赋间的关系

能够刺激人类把思想变为行动的基本动力一共有八种，迄今为止，性驱动力算得上它们当中动力最为强劲的一种。正是因为它的这一重要性，我们便把它当作与17条成功法则中的第一条最为接近的一项来进行解说。

我在对很多伟大人物的传记以及在对本时代的、在各自领域充当领军人物的成功人士进行研究分析的系列文章中，首次提出了“性冲动对他们创造伟大成就起到了一定作用”这一观点。

大多数人在谈到性这一话题的时候都显得懵懂无知。这也难怪，因为性欲长久以来都被一些无知和粗俗的人诬蔑和嘲弄，它一直被认为是种上不了台面的东西。无论是对男性还是女性来说，只要有人知道了他们性欲过盛的秘密，那么他们就难免会被人在背后指指点点，尽管那些无聊的评论者很可能反而是带着一种隐秘的嫉妒心理。

在研究初期，也就是我的成功学理论尚处于萌芽阶段的时候，我就发现无论是在文艺界、文学界还是政坛以及其他几乎所有领域中，那些伟大的人物都是性欲特别旺盛的人。经过对这些人物传记的仔细研究，让我们来将那一群体中的代表人物列举出来吧：

拿破仑·波拿巴

莎士比亚

乔治·华盛顿

阿伯拉罕·林肯

拉尔夫·瓦尔多·爱默生

罗伯特·伯恩斯

托马斯·杰斐逊

奥斯卡·王尔德

伍德罗·威尔逊

斯坦福·怀特

恩里科·卡鲁索

性冲动是最高级和最纯净的人类情感之一。从没有哪种人类情感可以像它一样提高大脑思想的振动频率，继而引起人类想象力的巨大扩张直至达到天才水平。面对自己高于常人的性欲，你最不应该有的感觉就是羞耻或内疚，更不该有任何歉意，相反，这是一种上天的恩赐，你应该为此感到骄傲。

性是灵感的源泉

仅凭强烈的性欲是无法成为一名天才的。只有能够理解性冲动的本质，并明确知道如何将这种强烈的情感力量转化为除性接触之外的其他具体行动的人，才能走上成为天才的道路。相比其他情感驱动力，性能量作为一种驱动力，最好放在第二位，这才是一种理智的选择。人类思想在被强烈的性欲唤醒后，会更容易接收到从外界袭来的思想火花。而这个“火花”，就是通常被我们称为灵感的东西。

我一直坚信——无论是宗教还是艺术方面的，无论它们的性质如何，只要能找到多种证据来证明所有被称为“启示”的东西，它们的产生都可以归因于对性接触的渴望。那些所谓的富有魅力的人，都是性欲非常强烈的人。所有出色的、迷人的、多才多艺的、成就高的人，性欲都强烈。你可以自己分析一下身边那些性欲强的人，看他们是不是像我所形容的这样。

对人类来说，如果你破坏了他（她）强大的性功能，那就等于破坏了他（她）身上最强大的一项身体机能。想要就这一论点找到事实支撑的话，那么就请去观察一下“生机勃勃”的种马或是牛、猪等其他雄性动物被阉割后的情况。从食物链最顶端的人类到最低级的生命体，可以说，对任何动物来说，一旦它的性功能被破坏了，那么它的生存能力也将随之下降直到完全消失。这在生物学领域是众所周知的，也是一直存在争议的。但无论如何，这仍是一个非常显而易见且非常重要的事实。

性治疗的价值

尽管很多外行都不知就里，但科学家们普遍认同的一个事实就是，相比其他人类情感，性欲具有非常重要的治疗价值。然而，通过测量一对感情深厚的夫妇在性生活后的各项身体数据，通过对这一临时性的科学课题的研究，你就能轻易证明上述观点。他们的身体会变得非常放松和平静。一场放松、互动的性行为可以让你的神经系统得到一次绝佳的按摩机会，所有的身体器官也因为受到神经的传递作用而达到某种平衡状态。也许健康的身体状态正是来源于这种身心的平衡吧。同样，放松的感觉通过神经能（nervous energy）而传遍全身，这可能也正是身体病痛得以消除的原因。

上面那些简单的陈述其实并非我的一家之见。从过去到现在，历经几代杰出科学家几十年的深入研究，上述论点已经有了更多的佐证。有位非常著名的医生就曾大胆地承认过，针对一个他感觉已经实在无法用正常方法治愈的抑郁症患者，他为其采取了多次更换性伴侣的创新诊疗方法并取得了预期诊疗效果。这位医生甚至进一步放出豪言说，他预测自己的这种诊疗方法在不远的将来能被更普遍地理解和应用。

上面这段我纯粹是想用来举例证明性治疗的意义，我并不想就这一学说进行点评。但对于社会上大多数人仍然对性欲和性行为有着非常狭隘的认识这一现实，我感到非常的可悲，不光是因为它们其实对我们人类的身体健康有着积极意义，还因为它们与天才能否被创造出来息息相关。

当我在近距离接触自己所研究的那些伟大领袖人物的时候，有个发现给我留下了非常深刻的印象，那就是，他们的发迹很大程度上都受到了来自性关系的激励。对那些相当有影响力的人物来说，能对他们产生影响的性伙伴就是他们的妻子，尽管外界公众可能对她们知之甚少。而在少数情况下，他们灵感的来源可能要归因到“第三者”身上去。无论是上述哪种情况，请所有的配偶、伴侣和情人谨记这一点：一份伟大、恒久的爱足够驱动一个资质平平的人去创造出辉煌的人生成就！

我们完全可以这么说，性欲，与音乐和梦想这一类东西别无二致，它是目前已知的能够激励一个灵魂迅速到达智囊阶段的最为有效的方法！

使人想要变得伟大的10个理由

精神刺激就是一种影响力，它将暂时或永久地加速大脑的振动频率。世界上所有的伟大成就都是人受到了这样或那样精神刺激的结果。当知道这些刺激物具体有哪些的时候，人们总是表现得非常惊讶。现在我们就将这些“精神动力”一一列出来，以我认为的重要程度，它们的顺序如下：

1.发生在两个深深相爱的人之间的性关系。

2.爱，但不局限于有性关系的那种爱。

3.对获得名望、权势和财富的强烈渴望。

4.对一个情感极度丰富的人而言，音乐也是种作用强大的兴奋剂。

5.友谊，无论是产生于同性还是异性之间的友谊，都已被证明能够通过两人的互相帮助和鼓舞，来刺激彼此为了某个明确的事业或目标而努力奋斗。

6.存在于一个智囊团中的两名或多名成员间的盟友关系，从精神层面上说，是一种无私的、团结互助的关系。

7.共同的遭遇，如在种族、宗教和不同经济观念中受到的不公正待遇甚至是迫害。

8.自我暗示。一个人因为受到某个明确动机的驱使，通过使用不间断的自我暗示的方法就可以重塑自己的内心世界（或许这条心理刺激的来源应该挪到顶端去）。

9.建议。来自他人的建议可能会使一个人创造出极其非凡的个人成就。而如果其影响是消极的，那么它也会给人带来强烈的挫败感，会使人的精神状态跌入谷底甚至造成精神崩溃。

10.毒品和酒精。尽管它们是最广为人知的精神类兴奋剂，但它们的作用完全是破坏性的，最后它们很可能会导致的一个结果就是：将其他九个刺激来源的作用全部抵消。

上面这10条就是对所有主要精神刺激来源的简要介绍了。相信通过对这些刺激来源的认识，你可以得到“听君一席话，胜读十年书”的阅读体验。你可以按照自己的需求去选择接受或是摈弃前面列举的那些情况。上述表达基本上都是正能量的，因为我就是利用它们帮助了很多资质平平的男士和女士不断提高自己的人生分值并顺利跻身高水平人才行列的。他们当中有些人后来一直保持在那个高水平线上，而有些人则暂时性或永久性地回到自己之前的平庸状态当中去了。

我曾以个人身份每天对12名男性和女性进行访谈和分析，目的是帮助他们寻找到最适合自己的那个精神动力，寻找到最能让他们发挥自己特长、展示自己才能的工作领域，最终使得他们增长自信，成为一个更优秀的人。

在对这些人的分析中，我发现其实经常会有这种情况，那就是有些采访对象在对话时能向我提供他自创的一些很有用的发明，或者是能提出很特别但行之有效的一些建议。

也许就是这些分析在无意中让我们发现了智囊的副作用吧！举个例子，这件事发生在我的一位名叫贡德拉赫的顾客身上。有一天，他带着妻子来找我，我们之间的访谈与分析只持续了不到半个小时，他就提出一种新型的适用于修建公路的互锁砖的构想。这个想法非常实用可行，在全国范围的市场前景也是可以预见的，毫无疑问，它能为他带来巨大的财富。但如果要形容得更为精确的话，应该说是我们三个——他、他的妻子和我一起构思出来的。

酗酒和吸毒成瘾将会把人带进失败深渊

在这一章所介绍的10个精神兴奋剂中，有9个是可以放心使用的，但也不能过度。如果要把酒精和毒品作为精神兴奋剂并且无节制地摄入的话，则是我们坚决谴责和反对的，因为这种不负责任的做法最终将损伤大脑功能。诚然，过去有许多伟大的文学天才会通过饮酒来寻找灵感，但获得短暂满足，取得了短暂成功后，毫无例外，他们最终也被酒所害，被酒摧残了身心，直至再也无法进行创作甚至是正常地生活。过去曾有两个非常有名的作家，他们的作品都被后人奉为经典传读至今，他们就是埃德加·爱伦·坡和罗伯特·伯恩斯。这两位伟大作家都乐于把酒精当作灵感源泉，迷恋于它的兴奋作用，但最终他们也因为过度饮酒而早早结束了自己的创作生涯。

性是所有精神兴奋剂中功效最为威猛的一种，但它也应该是适度即可。因为它与酒精或毒品一样，过量则反而会使人走向毁灭。过度饮食的毁灭性与其他几种兴奋剂服用过量的后果一样，已经有成千上万个例子证实，过犹不及，对食欲的放纵也会将所有成就伟大事业的可能性摧毁殆尽。

17条成功法则中有一条叫作自我控制。后面当我们讲到自我控制这一主题的时候，我们会对它进行内容和形式上的扩充，让你明白自我控制其实起到的是一种平衡作用，它能避免人类做出某些过激行为。目前，世界上有三样东西，人类最难以抵挡其诱惑，过度摄入的话，它们的毁灭性也是最强的。它们就是过度地饮酒吸毒、过度饮食以及滥交。它们对人类成功的影响是致命的，而且伤害程度不相上下，排名分不出先后。

为什么大多数人40岁之后才会获得成功

有个非常著名的理论曾解释过，为什么大多数人在各自的工作领域通常都要等到40岁以后才会有事业上的突破，原因就在于早年他们花了太多的精力在释放性能量上。怎样将这种能量发散出来呢？“沉湎酒色”这个词形容得足够形象了。以大多数年轻男性为例，在40岁或45岁之前，他们通常都意识不到这一点：相比直接的性行为，其实性冲动更能作用于自己在很多领域的发展。平均来说，这一年龄段的男性（至少适用于此分类人群中的大多数）情感充沛、精力旺盛，他们的性行为也是相当持久和频繁的。这不光是我的观点，而且是建立在对超过两万人的科学观察和分析基础之上的科学论断。针对两万人所开展的合理研究与分析为我们提供了一个非常准确的人类抽样分析结果。

大部分男性在40岁之前，因为将太多的精力都耗费在了暴饮暴食和纵欲之间，所以也没有什么多余的精力去做其他事情。面对食与色这两大诱惑，大多数情况下，男性几乎都无法把持住自己。还有个令人沮丧的现实就是，几乎所有的男性都不觉得过分沉湎于食与色是件很危险的事，是件会影响自己走向成功的事！过度摄入酒精和毒品带来的不利影响几乎尽人皆知，所有人都知道这种过度的摄入对一个人的成功是致命的，但很少有人知道，暴饮暴食与纵欲过度对成功的影响同样是毁灭性的。

在人类所有的感情中，对性的渴望始终是最强烈、最有力、最疯狂的。也正是出于这个原因，如果能将最基本的性冲动利用并转化为其他形式的动力，那么一个平凡普通的人就有机会变成一个能力超群的人。另外，对这种强烈的冲动如果不加以控制，任由其发展的话，那么它也可能会把一个普通人变成低级的野兽。

在这一章行将结束的时候，针对“性对年轻男性和女性到底有没有坏处”这一话题，你可能会发现，我仍然没能给出一个确定或者哪怕是简短的回答。其实我的回答还是有的。总结一下，我想说的是：由于该领域的专家学者们从来没有对性这一话题进行过相关知识的普及和自由的讨论，最终造成了大众对性的无知，而其直接后果就是各个年龄段的人都很容易受到性冲动的负面作用的影响。此外，如果有人感觉我这段简短的回复可能会伤害到这一代年轻人的感情的话，那么我希望这些人能看清这一事实：大多数年轻人所接受的性教育都不够权威，甚至不如本书所介绍的权威，而且他们所接受的性教育都是非常狭隘的，只与最基本的性行为有关，绝不会像本书一样能提及性能量与天赋间的密切联系。在他们那些性教育的来源中，从来不曾认为世界上还存在这样一种可能性，那就是性冲动还能转化为可以传世的伟大艺术和文学作品，还能转化为商业领导力以及其他可以在所有领域大放光彩的助力。现在是一个任何人都可以坦率地探讨生命的伟大奥秘的时代，性这一主题也应自然而然地包含在其中。最后我想说的是，对性的渴望是天生的，是人的生物属性之一，我们不能将它压抑在永久的沉默里！事实上，性冲动是人类最美好的情感，性关系是所有人类关系中最美妙的关系，那么，我们为什么还要将这么美好的事物掩藏在浓黑的沉默里呢？为什么还要用暧昧不清的语句把它形容成丑陋不堪的事物呢？

这就是智囊这一主题的结尾。下面就让我们一起来探讨一下17条成功法则的第2条。因为本书篇幅有限，接下来的16条，我们都无法像“智囊”这一章这样对它们一一进行深入的展开和讨论，对此，我感觉非常抱歉和遗憾。

第二章　成功第2阶：目标明确

人类的大脑思想有时就好像是在内部藏了一块磁铁，它能始终牢牢吸住别人大脑里的某个主导思想，尤其是那些可以构筑出某个主要目标或是主要目的的思想。

想要在任意一份事业上取得成功，你就必须在那件事上为自己树立起一个明确的目标。为了达到你的目标，你必须要有个清晰准确的工作计划。如果没有这样的一个工作计划，没能日复一日按照这份计划来进行系统化的不间断的工作，你的目标将永远无法达成。

之所以要将一个明确的目标放在17条成功法则的靠前位置，是因为如果没有这条的话，其他16条法则都会变得毫无意义。一个人如果连想要完成的目标都没有的话，那他怎么会想要获得成功，又怎么能知道自己将会在什么时候获得成功呢？

在过去的20多年里，也就是本人在对涵盖了几乎所有行业的近两万个人进行访谈与研究的时候，可以说，他们当中所谓的失败者占到了95%，很令人吃惊吧？这就意味着他们当中很少有人能做到人尽其才，很少有人能认清并发挥自己的长处，尽自己所能去开创自己的美好人生。而剩下的5%则是通常意义上的成功人士。这里的成功指的是他们的收入不光可以满足自己的各种需求，还能存一部分下来以保证自己的财务独立。

现在，我们就能看到一个显而易见的事实，那就是这5%的成功人士都有一个明确的主要工作目标以及一个为了达到目标而制订的工作计划。换句话说，那些知道自己想要什么，并且能有计划地一步步获得自己想要的东西的人，都是成功的。而内心不知道自己想要的是什么的人，也就注定一无所获、一事无成了！

以销售为例，如果想把源源不断的客户当成目标的话，那么就必须把一个清晰明确的，可以将随机来临的客户培养成为“回头客”的销售方法编制成工作计划。这个计划可以是这样的，也可以是那样的，但无论怎样，它都应该是独特的，并且具备以最大限度让利客户、吸引客户眼球的特质。任何一个销售人员都可以让进店的客户自愿买走他的某个商品，但并非所有人都能够在销售过程中掌握供货的艺术，而就是这样一种看不见的东西会影响你的客户一次次地回到你这里继续购物。从这里，你就应该能看出一个明确目标的必要性以及与它对应的工作计划到底有多重要。

在某些社区里，汽车修理店就如同便利店一样到处都是，而且可以说每家汽修店所能提供的服务项目都大同小异。但尽管如此，还是会有一些车主情愿多开几千米路去自己最喜欢的门店为汽车做保养或是检修。

那么现在问题就来了——为什么这些人会这样做呢？

我的回答是：“人们喜欢光顾对他们倾注了感情的店。”“对他们倾注了感情”是什么意思呢？你会对一株植物倾注感情吗？我指的可不光是为它做些浇水之类的最基本的养护。你会为它“摘去枯花”，帮它把枯萎或是死去的部分除掉；你会关注季节与天气，按照日历的提示为它施肥；你会观察它身上有没有长虫子，有的话就一定要帮忙除掉。任何一个优秀汽修店的老板就好比这样一个园丁。他会帮你注意你的车子，看你的轮胎是不是开始磨平了，皮带是不是开始受损了，防冻剂是不是要添一些了或是右转信号灯是不是快炸掉了。通过这样或是那样一些方法，一个优秀的汽修店老板就能让顾客看到：这可是我为你提供的私人服务哦！慢慢就能取得顾客对他的信任。所有这些可不是偶然发生的。这其实就是一个明确的计划，也是有着明确目的的一种行为，而它的目的就是让车主们成为“回头客”，成为这家店的忠实顾客。我举这么一个例子，就是想对“一个明确的主要目标”的意义进行简短的解释说明。

下面，就让我们一起来进行深入一些的研究吧，看看“建立明确的主要目标”这一成功原则到底是建立在怎样的心理学原理基础上的。经过对涵盖几乎所有行业的100多位领导人的仔细研究，我们曾公开发布了一个研究结果，那就是他们都有一个明确的主要工作目标，并且为了达成目标，他们都制订了一套对应的、明确的工作计划。

人类的大脑思想有时就好像是在内部藏了一块磁铁，它能始终牢牢吸住别人大脑里的某个主导思想，尤其是那些可以构筑出某个主要目标或是主要目的的思想。以销售行业为例，假如有人制定了一个明确的主要目标，也制定了每天的工作目标。接下来就会有100个新的顾客过来定期购买你的商品或是服务。所以，你的那个目标将会形成一个占领主导地位的思想，它将会驱使企业老板去尽自己的所能来留住这100个客户。

汽车制造商和其他商业行当都把只能在某地区销售的汽车或其他商品的数量称为“配额”。这些“配额”一旦定下来，那么当地所有的汽车或其他商品的经销商就会竭尽全力完成销售任务，这就形成了一个明确的主要目标。很少有人会无法完成配额的销售任务，但还有种众所周知的情况就是，如果不设立“配额”的话，他们当中很多人就可能无法达到那个销售量。换句话说，想要在销售或者做其他工作时大获成功，一个人就必须要为自己设立一个明确的目标，可以肯定地说，如果没有这个目标存在的话，你的最终销售结果或是最终目标完成情况通常都会大大缩水。

大脑科学研究人员、物理学家、心理学家、精神科医生、法律顾问以及教育工作者都一致认同一个观点。这个观点简单来讲是这样的：发生在你人生中的事件与你的思想和信仰之间存在某种密切的联系。因此，任何一个有着明确人生目标，有着能够靠自己的能力去实现目标的坚定信念的人，是永远无法被打败的！也许他会遭遇暂时的挫折，甚至其次数会远超你的想象，但他永远也不会失败！绝对不会！

有一个办法能够让你永远不会受到批评：什么也不想，什么也不做，不去做就不会错！找个像洗盘子这样的机械劳动，洗去你的野心，抹掉你的理想，就这么简单。这一招屡试不爽，永远行得通。

所以，你最好还是选择能通向成功的那条路。在那条路上，我们需要知道的第一步是，你到底要去往哪里，你打算怎样去以及你认为自己什么时候能够抵达终点，换句话说，就是你必须为自己定下一个明确的目标。关于这个目标，你必须比身边其他人看得更清楚，记得更明白，同时也理解得更深刻。如果在你的目标中有任何不明白的地方，那么它就不算是明确的。一个成功的领导者只要知道了到底什么才是自己想要的，他其实就已经达到了90%的成功，这是毋庸置疑的。

当你在纸上写下你的主要目标时，那么你就应该在自己的潜意识中同步地勾勒出有关这个目标的蓝图，为自己树立起一份足够坚定的信念。尽管里面有些作用机制就连最具智慧的科学家都没有研究出来，但我们应该知道，潜意识对人有着非同一般的影响，它就如同一幅蓝图，会引导你的大脑去想尽一切办法将理想变为现实，始终敦促着你朝实现目标的方向努力奋斗。

有些事是你不能去多加权衡或者反复斟酌的——这也许是个有些奇怪同时也很抽象的真理，但它又确实是这么回事！

如果你学习到了后面的想象力法则以及其他一些成功法则后，相信你会有兴趣对本章这一古怪成功法则的奥秘进行更深入的探索。

第三章　成功第3阶：自信

怀疑者都绝不会成为创造者！一个明确的目标是所有伟大成就的起点，而自信则是驱使并引导一个人将他的目标变为现实的隐性动力。

17条成功法则中的第3条就是自信。这个词要怎样解释呢？它意味着为了获得成功，你必须始终都相信自己，对自己要有信心。但是这也并非意味着过度地相信自身。这首先是要求你对自己有个清楚的认识，知道自己在哪一方面的能力是特别强的，知道自己的哪些性格特质是特别有用的，然后为了实现自己的明确目标，你需要结合自身的这些条件，相应地制订出一个明确的行动计划。

在世界上所有的语言中，从来没有其他词会像“信念”那样，在每种语言中的意义都非常一致或者非常相似。不要觉得信念是种多么神奇的力量，就算有些事情的发生简直像个奇迹，但其实它也不过是得益于某种超强度的信念的存在而已。容易让人起疑的思想绝不会是具备创造力的思想。任何一个行业领域的伟大成就，都不会只凭某种坚定的想象，不通过任何努力就可以轻易实现。不信的话，你尽可以仔细搜索一下相关记录，你肯定会无功而返的。

为了获得成功，你必须有这样一种坚定的信念，那就是——始终相信依靠自己的能力，你一定可以梦想成真！同时，无论你是管理者还是被管理者，你都必须帮助你的团队成员树立起坚定的信念。关于此举的心理学原理，我会在后文中的“合作”这一章进行详细阐述。

怀疑者都绝不会成为创造者！如果哥伦布在做出判断的时候缺乏自信和坚定信念的话，那么这块世界上最富有、最荣耀的大陆就不会被发现，而这段历史也将永远不会在时间长河中留下一朵水花。如果乔治·华盛顿和他的同胞在1776年没有足够的自信的话，康沃尔的敌军就不会被打败，今日的美利坚共和国很可能就要被国土以东3000英里的一个小岛国所统治！

一个明确的目标是所有伟大成就的起点，而自信则是驱使并引导一个人将他的目标变为现实的隐性动力。没有自信，你的成功将永远只能是个远大目标而已，而这样的目标是全然无意义的。很多人都会为自己设定一些含糊不清的目标，但这些目标最后都不了了之，原因就是他们缺乏自信，觉得自己无法达成这些目标。

恐惧是自信最主要的敌人。从某种程度上来说，世界上所有的人都会受到六种基本恐惧的影响，只有掌握了应对它们的方法，你才能拥有足够多的自信去获取卓越成就。

以下就是人的六种基本恐惧：

1.对批评的恐惧

2.对疾病的恐惧，害怕身体出现健康问题

3.对贫穷的恐惧

4.对年龄增长的恐惧

5.对失去某人的爱的恐惧（也就是通常所说的嫉妒）

6.对死亡的恐惧

因为本书篇幅有限，我们无法对这六种基本恐惧的表现方式以及产生来源进行长篇大论的阐述，但它们通常都与一个人小时候的生活环境、受到的教育、听说过的鬼故事和有关“地狱之火”的讨论以及其他一些生活经历有关。把对批评的恐惧放在第一位，原因在于，在这六种恐惧中，它可以说是最常见，同时也是最具破坏性的一种。有人说害怕在公众场合说话才是最常见的，但很显然，害怕被批评才是其深层原因所在。不管当时的情况有多么紧急，或者是某个工作或销售任务有多么需要他开口，有时候公司老总和小学生的反应可能都是一样的！最常见的比如掌心出汗或者哑口无言（有个传统的应急方法似乎可以化解这种恐惧，至少能暂时发挥作用，那就是让讲话者幻想对面根本就没有人，自己是在对着空气说话）之类的。这就向我们揭示了一个真相：恐惧的发生是件很自我的事，它一般就是由纯粹的虚荣心引起的。

服装厂商们每年都能获得巨额利润，这要归因于他们深知人类都有着对批评的基本恐惧，某种程度上我们甚至可以说，大多数人都是这方面的胆小鬼，因为大多数人都没有勇气穿着已经不再流行、过季的衣服走出门。同样的道理，也是因为对这一基本恐惧的认识，汽车生产商们总是会在新一季推出全新设计的车型，以满足想以此来彰显自己身份地位的人的需求。

在你与成功之间存在的巨大障碍就是自信心不足，想要战胜这一障碍，你的当务之急就是建立起自信心，所以你必须学会认清自己，找出你到底需要战胜多少种基本恐惧。经过几天的学习、思考与反省，你才能着手清理横亘在你与你的自信心之间的所有恐惧。一旦你能发现这些敌人，你就可以轻装上阵，将它们一一消除。具体的过程，我将会在后文中详细讲解。

对疾病、贫穷、年龄增长和死亡等的恐惧是受过去年代的教育的持续影响而造成的直接后果。尽管那些信仰至今仍存在于某些特定地区，但事实上，在过去，大多数人都被教育说，死亡会把人带入一个水深火热、万劫不复的世界中去。它之所以能够一直存在，也许就是因为早年这类教育过于深入人心，过于震撼，所以恐惧便深深嵌入了那个时代的人的潜意识中，同时通过父母传给子女这种口口相传的方法，大家一代传一代，直至这些说法流传至今。科学家们对于这种恐惧能够通过物理遗传由父母传给子女的具体程度持有异议。但是他们普遍同意这一观点：当着孩子的面来讨论这类事情的话，确实会在孩子的潜意识中深深种下一颗恐惧的种子，只有内心饱含勇气，饱含一定能战胜恐惧的坚定决心和信心，才能消除内心已经产生的伤害。

对失去某人的爱的恐惧（嫉妒），是从人类的蒙昧时代开始就一直流传下来的，那个时候，人类有着通过武力去夺取自己同胞的配偶的习惯。在一定程度上，现代社会中也存在有人去窃取他人伴侣的现象，只是方式与过去不同，现代人的诱惑方法要复杂得多：体贴对方，办公室里的过分亲密举动，一份贴心的礼物，一顿丰盛的晚餐，等等。你的配偶可能不会像史前时代那样，被一个挥舞着大棒的爱慕者拖进他的山洞，但在现代社会中，你一样很容易在脑海中产生类似的危机感。因此，害怕失去爱（或嫉妒）的这种恐惧有它特定的生物性基础和经济基础。嫉妒属于一种精神混乱，因为它的存在是毫无具体理由的，它通常只是与痴心妄想这类词同义。尽管如此，这种恐惧仍然会给人造成无尽的痛苦、烦恼和挫败感。只有理解了这种恐惧的本质，知道如何去解开这个心结，你才算是迈出了克服恐惧的关键一步。

作为我这套成功学说的学生，我认为你们每个人都应该做些补充阅读，尤其是可以选择创造了杰出成就的那些人的传记。因为这样你才会真正学习到，原来与你的想象不同，他们的成功历程都不是一帆风顺的，他们都曾经历过暂时的失败。但是，他们都没有屈服于自己那些叫人失望的惨痛经历，而是树立起了足够的自信心去跨越自己成功路上的每一个阻碍！

在汗牛充栋的此类补充阅读书籍中，我想推荐由拉尔夫·瓦尔多·爱默生所著的《论补偿》和由托马斯·潘恩所著的《理性时代》。深入阅读这两本书，非常有助于我们建立起自信。因为它们都能帮助我们更好地去理解这么一个问题——为什么生活中可以有那么多不可能的事发生！

第四章　成功第4阶：储蓄

如果一个人没有储蓄的习惯，他就不可能善于保护自己的财产并让自己的财产增值，而这样的人能否建立起最高程度的自信呢？我们恐怕都会持怀疑态度。

一直存在这样一个让人稍觉尴尬但又千真万确的事实：人们通常不会认为一个生活窘迫的人也会获得令人瞩目的成功——除非这个人的贫困是策划出来的，是带有目的性的。如果是那种情况的话，那它就是件太简单的事了，而且也应该是另一本书的主题。有钱并不意味着成功，也许我们可以认为这种说法是对的，但除非你已经非常有钱了，或者你可以在日常生活中挥霍自如，那么无论你认为自己的主要目标是什么，它通常都会与“有钱”挂钩。因为今天我们主要围绕的是商业领域，并且作为现代文明的标志，钱对于成功是非常必要的。可惜目前除了以这样或那样的方式提到过规律性储蓄这一话题外，还没有哪本书对财务独立进行过详细的阐述。

只要你能做到定期及系统性的储蓄，那么每周或者每个月的存款总数长期积累下来，你的收益将非常可观。这个结论真实可信，因为储蓄能帮助你在自己身上培养出其他的成功品质。而储蓄的这一作用，绝对是无可替代的。

如果一个人没有储蓄的习惯，他就不可能善于保护自己的财产并让自己的财产增值，而这样的人能否建立起最高程度的自信呢？我们恐怕都会持怀疑态度吧。众所周知，一个人只有在银行里面有存款，他才会有自信和自立的底气，而这一点，只有金钱能做到，其他方法都是徒劳。

一个没钱的人更容易被人利用和欺侮。面对那个利用或是欺侮他的人，如果没钱，你根本拿人家一点办法都没有。一个人如果不存钱的话，那他就没有钱可以去提供个人服务，没有东西可以拿出去跟别人进行交易。那么当他得到了能通过交易或是通过其他方式来赢利的机会时，他便无法把握住，因为他没有钱，也没有信用去把握，你应该知道，信用一般也是建立在金钱或其他等价物基础之上的！

其实当成功法则这一成功学说刚刚被创造出来的时候，储蓄这一法则并没有被收录到这17条法则当中来，直到成千上万的实践过本学说的人都发现，每当他们就快要达到自己的既定目标，就快要成功的时候，最后总是功亏一篑，希望总会在最后关头变得跟泡沫一样消失不见。这究竟是为什么呢？我和其他成功学学说的创始人进行了长达几年的研究，围绕的主题就是：为什么我们提供的方法只能勉强达到预期目的呢？为什么仍然有人无法到达成功彼岸呢？通过几年的实验和研究，最后我们终于发现，原来我们遗漏了一条成功法则，而这条法则便是今天我们要说的“储蓄的习惯”。

当这条法则被补充进我们的成功学学说之后，它的作用是有目共睹的，我们的学生的业绩毫无例外都有了起色，现在，有数不清的例子都可以证明，使用我们的学说的人都顺利地获得了自己想要的成功，几乎没有一例失败的样本出现。

如果你不能按一定比例将自己的收入存起来的话，那么你的总收入金额再大，其意义也是不大的。如果你不能将自己的收入存起来一部分的话，那每年1000万美元的总收入也未必会比每年1万美元的要好。事实上，如果你过的是一种挥霍无度、挥金如土的生活，相比那些收入很少的人，你每年1000万美元的收入可能也不是什么好事，因为你的生活方式、理财方式很可能会摧毁你的身心健康，同时也会摧毁你的诸多成功机会！

关于亨利·福特如何获得惊人成就和巨大财富的故事，相信数以百万计的人都已阅读过。但我几乎可以保证，这些人里，只有不超过1/1000的人会费时费力地对福特取得成功的真正基础做出足够深入的思考。我做过一个测试，给500人列出了包含12个基本点的大纲，它们在很大程度上已经包含了福特能取得成功的大致原因。在这个大纲中，有一条说的是在福特的所有工厂里，每年光是从地板上扫来的和从垃圾堆里捡回来的零钱总额就能达到65美元。这500个人中，没有一个人注意到了这一条并留下深刻印象。这500个人都没有发现，或者说是他们发现了也没有留心到这么一件事——福特一直是个能做到系统性存款的人。

我们都非常了解美国人的消费习惯，但很少有人会关注到节约这一生活习惯的重要性。伍尔沃斯曾在他那个时代建造出了世界上最高的摩天大楼，并且他还曾从美国人扔进垃圾桶的垃圾中收集并积累了超过一亿美元的财富！爱花钱是大多数人的一个生活习惯，但有储蓄习惯的人则不同，他们做起事来通常显得更加专心致志！

上面的那个实验已经表明，总的来说，大多数生意人都不会轻易把自己的资源、地位以及责任交付给那些没有存款习惯的人。当你想要把某人推荐到某个职务上的时候，相信有储蓄习惯的人才是最佳选择，排序的时候，这类人肯定都能稳稳站在第一序列的队伍之中。

在本书后面的段落中，詹姆斯·希尔（本成功法则的权威发言人士）也会说道，有一个规则可以用来判断一个人是否能在生活中取得自己想要的成功，而这个规则，简单地说，就是看那个人有没有系统性存款的生活习惯！

第五章　成功第5阶：主动性与领导能力

地球上的人一般都可以被分成两大类。一类就是我们所说的领导者，而另一类就是被领导的人，也就是追随者。

一个人的所得不仅跟他的所知有关，更重要的应该是他能利用自己的知识做些什么，或者是他能号召别人去做些什么。

地球上的人一般都可以被分成两大类。一类就是我们所说的领导者，而另一类就是被领导的人，也就是追随者。追随者一般都很难取得引人注目的成绩，如果不能摆脱他们的族类并进入领导者行列的话，那他们几乎一生都不会获得人生成功的体验。

在这世界上某一类人群中，一直有个错误的观点被常年广泛传播，它说的就是一个人的所得与他的所知是成正比的。这只是一条部分正确的真理，与所有其他部分成立的真理一样，它比彻头彻尾的谎言更具毁灭性。

事实上，一个人的所得不仅跟他的所知有关，更重要的应该是他能利用自己的知识做些什么，或者是他能号召别人去做些什么。这里说的“别人”就是那些不具备主动性的人，要知道，没有主动性意味着永远都无法获得成功，无论这个人的内心多么想获得成功。因为这种人对生活的要求从来都是只求现世安稳的，他们只想过平淡、规律、稳定的生活。工作只要能带给他们一处睡觉的地方、足够饱腹的食物和可以蔽体的衣服，他们就满足了。如果一个人没有主动性也没有领导能力的话，上述三种生活必需品他们都可以轻松拥有。一旦他们有了想去超越现有生活层次，追求更高品质生活的念头后，他们就不光要培养出自身的主观能动性和领导能力，还要努力发掘出隐藏在最深处的那个自己。

想要发展自身的主观能动性和领导能力，你要走出的第一步，也是最基本的一步就是，培养出自己能够迅速又果断地做出决策的行为习惯。所有的成功人士都掌握着能果断做出决策的心理能量。而那些喜欢在两个或两个以上的选择中摇摆不定的人，那些对于自己真正想要的东西感觉模棱两可，没有明确目标的人，最后都成了一事无成的人。

关于是否要建造巴拿马运河的话题在几代决策层中都有过交流，但建设运河的实际工作却始终停留在计划层面，迟迟没有全面展开，这种情况一直持续到西奥多·罗斯福坐上美国总统宝座。正是他对事业的主动性，使得这一伟大决策最终成就了他的声望和名誉，他的决策果断也正是他作为一个国家伟大领袖的稳固基础。他准备了一个详细的财务构成表呈交国会并获得通过，为其修建运河的决策提供了财力支持。为了开展这项工作，他始终满怀自信，始终保持着一流的精神状态，再加上他明确的工作目标以及为了达到目标所制订的明确工作计划，还有他的行动力，不成功才怪！只存在于传说中的巴拿马运河最终变成了辉煌的现实！

想要成功的话，只拥有一个明确的目标和为了达成目标而制订的明确工作计划是远远不够的，即便你的计划有着完美的实用性，你离成功的距离仍然是非常遥远的，你可能还需要具备一些基本能力去将这一揽子计划一一落到实处。你需要具备的条件恐怕还远不止上述那些。你必须将自己的主观能动性转化为你的成功计划之轮，让你的计划运作起来、滚动起来，一路向前，不要停歇，直至最终圆满驶向成功的彼岸——达成你期望的目标。

仔细观察并且研究一下你所认为的失败者们（你会发现自己身边净是这些人！），你会发现，几乎没有一个例外，他们肯定都是些在做决定时不够果断的人，即便面对的是最微小琐碎的事情。这样的人通常都是语言上的“巨人”，行动上的“矮子”。对所有想要获得成功的人来说，无论你们的需求是什么，无论你们选择将什么东西作为你所追求的最终目标，你们的座右铭都应该是少说多做。

缺乏果断决策的下场就是工作局面一片混乱。当你做出决策时，就应该想到它会给你带来怎样的后果以及自己能否承担那样的后果。有了这样的心理准备，那么对你来说，相信没什么结果算得上太坏或者太可怕。同样的道理对被判了死刑的人来说也非常有效。在他行刑前的半小时里，有人问他心里有些什么感觉。他回答道：“嗯，事实上我并没有非常恐慌。我早已经想好了，我反正也是要死的。不管是现在死还是几年后才死掉，我都觉得没什么。因为我的生活里净是给我带来无限伤心的挫败感和源源不断的麻烦事，已经没有什么值得我留恋的。好在这些马上就要结束了，我就是这么想的。”

对这个人来说，其实他获得的是一种解脱，面对他自己所选择的生活，他再也不用承担什么责任了，也就是这样，他才会最终迎来这么一个不光彩的人生结局，结束生命也许是他的一个正确选择。

英明杰出的领导人通常都是些可以快速做出决策的聪明人，但我们并非想说在短时间内做出的决策就一定是明智的。有些情况就要求进行一番深思熟虑，运用集体的智慧来审议，对预期的结果进行研讨，等等。然而，当需要把所有的可能性都收集聚拢到一起来讨论，它也不应该成为你推迟做出决策和执行计划的理由。除非你能在短期内掌握业务技能，否则，一个有着拖延习惯的人是永远无法成长为一个高效的领导者的。

尤利乌斯·恺撒早就想带兵远征另一个国家，但因为他无从考量自己的战士们是否足够忠诚，所以他一直犹豫不决。最后他终于想出来一个计划以确保所有的战士绝对忠诚。他先将所有的士兵都运到战船上，带着他们驶向敌国的海岸，当战船靠岸，所有将士都带着自己的武器登陆后，他按抵达顺序将所有的船都一把火烧掉了。然后，他转向自己的将军们大声说：“要么是胜利，要么就是死亡！我们别无选择！请将我的话传给你部队里的士兵们，让他们知道，要么是我们要了敌人的命，要么，就是敌人要了我们的命！”于是所有人的斗志都被激发了出来，他们都全力以赴投入到战斗中并最终取得了胜利。尤利乌斯·恺撒赢就赢在他帮所有的战士做出了“不成功，便成仁”的果断决策！

格兰特总统也说过：“我们一定要战斗到底，哪怕整个夏天都将在炮火中度过！”尽管这个决定有缺陷，但他始终坚持着自己的决定，最终也获得了胜利！

当随船的一个水手问哥伦布，如果接下来的一天里仍然没能捕捉到一丝有陆地存在的痕迹的话，他会怎么做。他的回答是：“如果明天我们仍然看不到陆地的话，我们就继续航行，继续寻找！”这个人和所有最终获得了成功的人一样，有一个明确的目标，一个为了达成目标而设定的明确计划和做出了决定便决不随意改变的决心。

众所周知，如果一个人没有被逼到无路可退的境地，没有被压力压到无法喘气，他就很难发挥出自己的全部潜力，无法做到最好。猝然爆发的危险会使得一个普通人的身心都爆发出超人的、远高于平时水平的勇气和力量。

有一次，当拿破仑在指挥自己的骑兵部队作战时，他惊讶地发现就在自己的行军路线上，有一条深深的壕沟被伪装成了平地，估计敌方正等着他们陷入后将他们一网打尽。于是他下令等待，等前方阵亡的士兵和马的尸体将那个壕沟填平了，他再带领部队跨过那个壕沟与敌军作战。碰到这种极端战况，真的是十分需要他做出一个足够郑重的决策的，此外，这还应该是个瞬间拿出的决策，没有太多时间给你斟酌利弊。如果有一分钟的动摇或是犹豫，他的部队就会被敌军大败，后果将不堪设想。但千钧一发之际，他出人意料地将不可能完成的任务完成了，拿破仑赢了。

在销售界，几乎所有的销售人员都听过这种千篇一律的借口：“我考虑一下，之后我再联系你吧。”这句话的言外之意其实是：“我才不想买呢，但我没有勇气直接做出选择并且坦率地将我的决定说出口。”作为一个领导者，作为一个深知主动性有着怎样价值的人，真正的销售界领导者决不应该任由这样的借口就此成为结束语。你应该立即做出回应，协助顾客完成他的考虑行为，在短期内促成交易继续推进直至成功将自己的商品销售出去。

第六章　成功第6阶：想象力

想象力作为一种才能，没有固定的价格或价值。它是我们心灵中最重要的能力，因为它能作为一种驱动力驱使我们拿出行动来，将自己的想象变为现实。

如果不运用想象力的话，任何一个人都无法做成任何一件事，也无法创造出任何东西，更谈不上去制订出某个计划或是设定某个明确目标！所有的事物在被创造或是被构建之前，第一步都要靠你在思想上将它虚构出来，而这靠的就是想象力。

在一切成为现实之前的很多年里，约翰·沃纳梅克（已故）就在自己的想象中构思好了以自己名字命名的庞大商业帝国中的一切细节。尽管当时他根本没有那样的巨资来创建这样的企业，但他仍然想要将它创立起来，他非常期盼在自己的有生之年能够实现梦想，期盼能亲眼看到自己的理想一步步变成辉煌灿烂的现实。

在想象中，你可以将一个可能算得上常见、众所周知的想法或观点与其他一些常见的想法或观点融合，而这种融合的结果很可能将会产生一个全新的观点！这一过程算得上所有新发明的主要形成过程！

一个人可能已经具备了明确的主要目标和为了达成目标而设定的工作计划，具备了足够的自信，具备了坚持多年的储蓄习惯和做事情的主动性与领导能力，但如果他身上缺少了想象力这一必备元素的话，那么他身上所有上述品质都是起不了什么作用的。因为他会缺少将上述品质集中起来为我所用的驱动力。你在想象的时候就可以规划好自己所有的工作计划，如果没有先行将你的计划想象出来的话，那么除非是一些极其偶然的个例，否则你很难创造出什么成就。

想象力就好比一个证人，它可以从头到尾地见证一个成功的计划：克拉伦斯·桑德斯是知名连锁超市“小猪店”的创始人，他始终坚信自己的一个可以说是“借来”的新想法会给他带来巨大成功，而且这个想法还是建立在一个餐饮售卖系统的基础之上的。当时，桑德斯先生还只是一家杂货店的营业员，他走进一家餐厅准备享用午餐，在食品柜台前排队等候点餐的时候，他的想象力开始发挥作用了，他的脑海中冒出了下面这些想法：

“人们似乎都喜欢排好队然后自己来点餐呢！而且，我感觉这样就不需要用很多的店员了，因为大多数人都可以自己动手完成这个流程嘛。如果这样的销售模式可以引到我的杂货店里来，那岂不是皆大欢喜！人们在进店之后，可以提着篮子自己在店里逛，看到自己想要的东西就放到篮子里去，等到要出店门的时候再一起结账，多方便！”

当时，就是凭着这一星半点的“想象力”成分，桑德斯先生将这一想法的种子播撒了下去，并于不久后成立了自己的自助式服务商店“小猪店”，经过多年苦心经营，他的商店遍地开花，他也成了一名千万富翁。

想法是人类思维中最有利可图的产物之一，它们都是被想象力创造出来的。“分币杂货店”为我国市民服务了很多年，深得民心，它就是被想象力创造出来的。这种店铺的销售模式由伍尔沃斯首创，它的产生过程是这样的：伍尔沃斯当时在一家杂货店里当营业员，这家杂货店的老板跟他抱怨说，仓库里有一大批快过期的滞销商品，他可能马上就要把这批货物扔进垃圾箱里运走烧毁。听到这些，伍尔沃斯的想象力开始发挥作用了。

“我有个好想法，”他说，“为什么不把这批货物卖掉呢！我们把它们放在一张大桌子上，在桌子上再竖块大牌子，上面写着‘桌上所有货品每样均价十美分’。”

这个想法似乎很可行，所以杂货店老板就尝试着这样做了。没想到，这种营销手段取得了成功并得到了进一步发展，发展到后来，就是遍布全国的大型连锁商店伍尔沃斯商超的成立。伍尔沃斯用自己的想象力创造出了一个典型的美国成功故事，他的名字也因此家喻户晓。

想法在商业领域是非常有价值的，一个人如果能培养出自己的想象力，进而产生一些好的想法和点子，那么他迟早会发现自己体内其实蕴藏着一股能带领他走上财务成功道路的巨大能量。

托马斯·爱迪生正是运用了自己的想象力才发明出了白炽灯泡，当时他只是试图将两种常见的、众所周知的想法用一种以前从来没有尝试过的方法进行融会贯通，没想到大获成功了。将你的想法产生的过程进行一番简要的说明，有助于你完善自己的想象，有助于你利用大胆的想象去解决问题，克服障碍，为你在任何领域的成功奠定坚实的基础。

其实有关电灯泡的基本想法是早已存在的。爱迪生发现，早在他之前，就有研究人员发现可以通过对一根金属丝通电的方法让它发出光亮。也就是说，加热金属丝就能让它发出白光用以照明。但随后问题就产生了，因为当时一直都没有人可以找到一种能控制住热度的方法。如果热度过高、光线过亮的话，金属丝很快就会被燃尽。

经过多年的实验，爱迪生突然想到了一个众所周知的燃烧木炭的老办法。他第一时间想到了这一发热原理，并最终掌握了想要通过加热金属丝让灯泡发亮的话，应该如何控制热度的奥秘。

木炭就是由生长在林中的树木制作而成的，它可以用来生火，接着你只需要用泥土将它覆盖住，让它与空气中大部分的氧气隔绝开就可以了。这种方法可以让木材得到缓慢的燃烧，因为接触到的氧气不够，它就不会产生明火，更不会马上被烧光。带着对这一燃烧原理的认识，爱迪生走进了他的实验室，将用来做实验的金属丝放进了一截真空管中，这样做便可以做到完全与氧气隔绝。接着他给这段金属丝通电。瞧！一个完美的白炽灯泡做好了！因为灯泡里面没有氧气，所以灯泡里面的金属丝绝不会突然燃起大火并被迅速烧光。

因此我们不难看出，现代发明的最有用的途径之一，便是将两种现成的想法用一种全新的方式进行融会贯通。

日光之下无新事！

无论一种事物看上去有多么新奇，它的本质都不过是一些旧的想法或元素的全新组合而已。在制订一份商业计划或进行发明创造、专利申请，甚至包括制作一件金属制品在内的、由人类大脑构思出的一切物品的时候，这个道理都是行得通的。

所谓的基本专利，意思就是一个全新的、迄今为止才刚刚被发掘出来的事物工作原理，在被正式申报之前，它在专利局几乎是不存在备案的。每年都有成千上万的专利被申请和授予，但从本质上来说，它们都不过是对一些早已存在的、众所周知的原理进行了全新的组合而已，而那些原理其实之前早已被用于不同的用途。

当桑德斯先生创建了他那家著名的“小猪店”连锁商店时，他甚至没有将两种想法进行融合。他只是将一种已有的想法用自己的方式进行了解读和利用而已，换句话说，他只是使用了“旧瓶装新酒”的方法，只不过要想到这种方法也是非常需要想象力的。

培养出了想象力之后，我们最终的目标是让你能够主动地提出想法和意见。当你在自己的行业内工作的时候，你应该学会记录下工作时自己所接触到的一些事，不论是领域内还是领域外，无论是否与你手头上的工作有关，你都应该多多留心，将自己的思想火花记录下来。最开始，你可以用一本普通的、口袋大小的记事本，将你认为实用可行的所有想法、念头或是思考记录下来，并罗列出一个目录，然后再将这些想法变为你的一份全新的工作计划。随着时间的推移，所有的这些想法就会汇聚成一种想象力，沉淀在你的潜意识仓库中。在这个仓库里，存储的都是你一直以来积累下来的各种知识，你可以试着将自己的知识储备进行全新的组合，那么此举的结果将是显而易见的。它就是你的新思路、新想法！

这一过程是非常可行的，有些人正是因为遵循了这一方法，最终成了著名的政治领袖、发明家和商业领袖。

“所有你想象中的东西都可以变为现实。”毕加索曾这样说过。

让我们在这里将“想象力”这个词好好定义一番吧，它堪称“大脑的工作车间”，它能将一个人脑海中的一切想法、思考、计划、现实、原则和理论进行全新的、广泛的融合。一个融合之后的想法，也许只是源于一个早已存在的、众所周知的旧想法而已，它可以说是分文不值，也可以说是价值连城。

想象力作为一种才能，没有固定的价格或价值。它是我们心灵中最重要的能力，因为它能作为一种驱动力驱使我们拿出行动来，将自己的想象变为现实。

是的，梦想家就是会运用想象力来创造梦想的人。但通常梦想家们也都是些不能脚踏实地的家伙，他们总是拿不出实际行动来将自己的梦想变为现实，他们通常都没有动力。有主动性的人会在想象后着手行动，这时你可以让他（她）来学习我们的成功法则，帮助他（她）认识和理解这一点——如果不能付诸行动，你所有的想法以及你这个人本身，其实都是毫无用处的。

具备了能拿出实际行动能力的梦想家们必须将以下三条法则熟记于心，它们分别是：

1.一个明确的人生目标的重要性法则

2.自信法则

3.发挥主动性和领导能力法则

如果没能受到上述三条法则的影响，那么不管一个人脑海中的梦想、想象以及创造力是否已发展到了最高程度，他都可能很难去将自己的想法付诸行动。

这可是为了你的人生成功而必做的功课呢！可是，你到底该从哪里下手呢？你必须为自己找到这个问题的答案，但总的来说，你还是应该围绕下面这几点来做。

1.为了让梦想成真，应该选定一个明确的目标，并制订一个明确的计划。

2.拿出你的主动性，着手将你的计划付诸行动。

3.拿出你的自信，始终坚信自己很棒，坚信自己一定具备可以成功地完成计划的能力。

不管你是谁，不管你从事的是什么职业，也不管你的收入是丰厚诱人还是少得可怜，只要你拥有一个良好的心态，能够做到灵活运用自己的想象力，那么你就一定能在自己奋斗的领域中为自己开辟出一个立足之地，能收获他人的尊重以及其他所有你所需要的东西。我可绝对没有在开玩笑哦！过程其实很简单，你需要做的不过是以一个非常简单且基本的念头、计划或目的为开头，然后将它逐步完善成某个令人印象深刻的东西。

如果你的想象力不够发达怎么办呢？这个时候，你还可以进行一些有用的发明创造吗？没关系，你一样可以着手锻炼这种能力。你可以以手上正在做的事情为对象，绞尽脑汁发挥想象，创造性地构思出一些能够提高自己工作效率的新方式、新方法。在你自身的强烈意愿下，相信你的想象力将会在某种程度上得到加强，接着你就可以更自信地将它发扬光大了。观察一下你的四周，你会发现，其实能帮助你锻炼想象力的机会无处不在。不要老是等着别人来指挥你去做些什么，学会用眼，通过自己的观察，让你的想象力告诉你，你应该去做些什么。别想等着别人因为你运用了想象力而付出酬劳！你只有最大限度地去使用自身的想象力，你的想象力才会变得更强，这才是给你的最好的报偿！用进废退，只有不断地将自己的想法进行全新组合与创造，你这方面的才能才会更强大。如果你始终能坚持这种练习的话，相信在不久的将来，只要价格合理，你就能做到热情服务所有有需要的人！

以美发沙龙的理发师为例来展开说一下吧，如果有个理发师（或者我们也可以称他为发型师）在某个美发沙龙（可以同时接待男客人和女客人的那种）工作的话，这乍一看好像他没有什么机会能运用到自己的想象力。但事情往往经不起仔细推敲。事实上，任何一个从事这一职业的人都可以运用自己的想象力，去想尽办法让每一个进店的顾客成为自己的忠实顾客，无论是用口才还是特别的发型设计，你都可以让新来的顾客成为你的“回头客”。此外，理发师还可以通过进一步的发散思维，去想一想如何在每天或者每周甚至只是每个月发展一位那样的新顾客，相信这样的方式如果能够坚持下来的话，积累下的顾客数量将是非常可观的，店铺收入也将得到迅速的增加。通过这种提高想象力的练习，凭借着自信和主动性，再加上一个明确的工作目标，相信做到了这几点的人一定会创造出更多的、新的增收计划，一定能吸引到更多来自四面八方的顾客，这一定会是迟早的事，而这个人的事业则会稳稳地驶入快车道，成功指日可待。

一个针对各种职业优缺点的完整分析表明，总体来说，地球上利润最可观的职业要数销售行业了。一个拥有丰富想象力和创造力的人，也许可以创造出某种全新的、用处很大的新发明，但他不具备为自己的发明开拓出足够大的消费市场的能力，因此他在这方面的收入可能就非常微薄了。事实上，这种情况比比皆是。但如果一个人有能力为这个发明开拓出极大的市场的话，那么他可能（几乎可以用“一定”这个词）就可以从中赚很大一笔钱了！

任何一个可以创造出很多计划和想法的人，通常都可以帮助自己所在的企业开发出源源不断的客户，而所有可以让顾客满意而归的人，无论他售卖的是商品还是服务，或是其他所有可以买卖的物品，我们都可以说他已经走向了通往成功的道路。

我们将《成功魔梯：令财富进阶的17条魔力法则》这本书的大纲列出来，目的并不是要告诉学习成功学的学生们应该做什么以及怎样做，我们只是将所有可能引领你走向成功的规则进行了整理，以便任何一个人都可以更好地理解它们。这些规则其实都非常简单，每一个人都可以轻松上手。

第七章　成功第7阶：热情

热情作为一种驱动力，不光能带来更多的权力，而且还非常具有感染力，能够深深影响身边的每一个人。热情可以让一个人跳脱出枯燥沉闷的工作情绪，提高他的工作积极性。

“热情”一词的真正意义并非像大家一说起来脑海中就会浮现出啦啦队的狂热态度那样，热情这一性格品质的重要性远远超过啦啦队。它源于希腊语，意思是“灵感”，同时还包含着跟造物主差不多的深层含义。天生就拥有热情品质的人可真称得上幸运儿呢！

各行各业——尤其是销售行业——的成功人士，似乎是种巧合，毫无例外都是十分热情的人。

对已经拥有了它的人来说，热情作为一种驱动力，不光能带来更多的权力，而且还非常具有感染力，能够深深影响身边的每一个人。热情可以让一个人跳脱出枯燥沉闷的工作情绪，提高他的工作积极性。据观察，即使是让劳动者去从事最辛苦且最单调乏味的挖沟工作，只要能让他们在劳动时放声歌唱，他们就会表现得非常愉悦。

在第一次世界大战期间，当美国人要开展行动时，他们总是热情高涨，大声唱着振奋人心的歌曲去投入战斗。在战场上，过长的战线早已消磨了绝大多数参战士兵的热情，所以面对满怀豪情的美国兵，敌国部队难免节节败退。

21世纪初，每逢夏季到来，波士顿的法林百货商店每天都会在店门口安排乐队进行演奏，销售人员则随着乐队演奏的乐曲跳舞。当商店正式开门营业的时候，迎接顾客的销售人员个个面带微笑、兴高采烈、热情开朗，很多人嘴里还哼着刚才跳舞时的曲子。这样的热情将会在销售人员身上持续一整天，让他们感觉工作不再枯燥，顾客们也不会因此而受到怠慢。现在在各家商店里弥漫着的、精心挑选过的背景音乐与当年的乐队演奏有着异曲同工的作用。

同一时期，在战争消耗品行业，因为认识到了在工作场合引入乐队之类的音乐演奏的作用，人们的生产积极性受到极大的良性刺激，在某些情况下，劳动生产率甚至能超出平常的50%！此外，观察人员还发现，工人们不光会在白天劳动时感觉轻松愉悦，即使下班了也不再感觉那么疲劳，很多人甚至会在回家的路上吹起口哨或是哼起歌来！热情能给人们带来更多的能量，无论这个人从事的是哪个行业的工作。

热情是一种简单的高频率思想振动。热情的出发点应该是动机，或者它又可以被称为某种指向明确的需求。在本书的其他章节中会完整地列举出精神兴奋剂，你会发现里面增添了一种心理状态，它就是我们现在所说的热情，而列举中作用最强的精神兴奋剂则是性需求。对强烈性接触没有渴望的人其实是很少的，它是最高程度的热情。将性需求这一伟大驱动力进行变形（“变形”的意思就是从思想层面上将性接触转化为其他形式的身体接触），这便是几乎所有天才作品的基础。

作为17条成功法则之一，热情的重要性已经在“智囊”这一章进行了说明。所有在和谐共处的氛围中团结协作、群策群力，最终能够形成智囊的人所感觉到的奇怪现象、高频率的精神振动，就是我们现在所知的热情。

一个人若是能投身于自己最为热爱的那个行业，那么他们大多数都能最终收获事业的成功，这是个众所周知的事实。这是因为他们对自己最热爱的那个东西会始终怀着极大的热情。热情同时也是创造性想象力的基础。如果一个人的大脑思想始终在某个高频率波段进行振动的话，那么他就能接收到来自外界的同样高频率的信号，这就能为他的创造性想象力的产生提供极为有利的条件。据观察，在成功学法则的四大原理中，热情始终占据着不可或缺的重要席位，这四大原理分别是智囊、想象力、正确地思考和令人愉悦的个性。

热情的价值在于它必须是可控的，并且有着非常直接的目的性。通常来说，不受控制的热情很可能具备一定的破坏性。一些所谓的“坏孩子”的表现，其实或多或少就出于这种不受控制的热情。不受控制的热情带来的被浪费了的能量，表现在绝大多数年轻人身上就是性滥交，而非性接触方式的性需求。如果这种强烈的需求能够得到利用和转化的话，则足够引领他们取得巨大成就。

在下一章“自控力”当中，我会适当地就“热情”这一主题进行更多的阐述，因为想要对热情进行掌控的话，足够的自控力将是非常必要的。

第八章　成功第8阶：自控力

每个成功人士都必须具备一个能让自己的情绪保持在平衡状态的“摆轮”。

想要在生活中获得成功，很大程度上需要你能与他人进行气氛和谐的谈判，这就需要你具备足够的自控能力。

毫无疑问，整个人类都知道，比起其他的人类性格缺点，缺少自控力给人带来的痛苦通常是最严重的。而每个人在一生中都或多或少会遭遇这种魔鬼附身般的体验。

每个成功人士都必须具备一个能让自己的情绪保持在平衡状态的“摆轮”。当一个人发脾气的时候，他的大脑中就会产生一些特殊的生理反应，我们应该对此有一定的了解。当一个人极度生气的时候，负面情绪会促使他的身体中某些腺体分泌出一些不良物质并迅速进入其血液，如果这种状态持续很长时间的话，那么它就会对整个人体循环系统造成严重的破坏，有时甚至会导致人死亡。

平时在检查身体的时候，我们整个身体的血液是流动的，一旦发生临时性的血液凝固，那么我们的脸色就会一会儿发白，一会儿变红，如此交替发生。在早期人类荒蛮的进化时期，大自然创造了这样一种保护机制以确保人类这一物种的存在，与被其他猛兽袭击所造成的后果一样，愤怒也会给人带来沉重打击，它也同样会造成人的血管破裂和失血。科学家们已经通过实验发现，如果不断挑衅一只狗并成功激怒它的话，那么它在怒火攻心时所呼出的气体居然足以杀死一只豚鼠！

但我们之所以要提高自己的自控力，原因还远不止于此。例如，一个缺乏自控力的人可能会很容易就被具备自控力的人所掌控，他们会很容易被引诱说出一些话或是做出什么事，事后又自觉尴尬万分。想要在生活中获得成功，很大程度上需要你能与他人进行气氛和谐的谈判，这就需要你具备足够的自控能力。

我曾在芝加哥一家大型百货商店的投诉台前观察过那些排成一列长队的女性，毫无例外，因为她们是过来投诉的，一个个难免表现得怒气冲冲。从远处观察，投诉台内坐着倾听意见的是一位年轻的女士，即便队列中有人出言不逊、胡搅蛮缠，她的脸上也始终保持着甜蜜中又稍带冷静的微笑。她按顺序指点投诉人去往相应的处理部门，她的这种淡定引起了我的好奇，于是便走近了一点，好看清楚现场正在发生的事。在那位接受投诉的女士后方，站着一位年轻的女士，她也在一边听取现场的对话，一边做着记录，做完后再将笔记越过前面那位正在处理投诉的女士的肩部以递送给她。

这些笔记的内容包含着每一条投诉的要点，却没有写下半点投诉人所说的刻薄话和辱骂的语句。原来，坐在那里处理投诉的女士是位听障人士！而她后面站着的则是她的助手，她所需的一切材料都是经这位助手之手才得到的。商店的经理说这是他目前发现的最能妥善处理好投诉台日常工作的一套工作方法，因为人类的神经还不足以坚强到能够沉着应对日复一日的抱怨，要知道，这种工作强度，这种工作环境，不生气是不可能的，普通人很容易就会失去自控力，然后奋起反击。

对一个愤怒的人来说，其实他（她）正承受着一定程度的暂时性精神错乱，此时他不具备与他人进行谈判的能力。因此，一个没有自控力的人就很容易被有自控力的人所害。如果一个人无法很好地控制自己的情绪，那他永远也不可能变得强大起来。

对一个过分乐观、热情高涨以至于想要进行身体检查的人来说，自控力也应该成为他的“摆轮”，因为他的这种个性很可能会演变成过分热情。过犹不及，热情程度太高一样会使身边的人感觉厌烦。

第九章　成功第9阶：“只管耕耘，莫问收获”的习惯

无论是否与自己应得的报酬匹配，通过为他人提供更多、更优质的服务，你就一定能享受到回报增长法则带给你的诸多好处。天道酬勤。

“只管耕耘，莫问收获”这条法则就好比一块绊脚石，它横亘在许多人面前，貌似挡住了他们一片光明的职业生涯之路。这些人似乎都倾向于做些他们力所能及的分外之事。但当你仔细观察他们的时候，你就会发现，虽然他们可能暂时是在做些无用功，但事实上，他们能收获其他一些你意想不到的东西！

为什么所有的成功人士都必须遵循这条法则呢？我认为有两大主要原因，它们分别如下：

1.正如我们的身体那样，四肢用得越多，它就会变得越强壮。思想也一样，用进废退，思考得越多，你的脑子就越灵光。如果你能将自己最大限度的服务能力发挥出来，尽自己最大的努力服务他人的话，那么你的服务能力也会变得更为强大和精准。

2.不计酬劳，能让自己所提供的劳动量超过自己应得的报酬的话，那么你的关注点将会转移到自己身上来，用不了多久你就能发现自己将鹤立鸡群，给旁人留下深刻形象。而且正因为自己在工作上的倾心付出，你才有机会发现更广阔的工作前景和发展空间。

“努力工作，你就能闯出自己的一片天空。”这是我们当代最伟大的哲学家爱默生所说的一条格言。

这绝对是条真理！所谓熟能生巧。你越是胜任手头的这份工作，你就越会感觉自己是最适合做这行的，而且只要你对待工作足够努力，你就一定会得到相应的回报，有些人甚至能够达到完美层面。

无论是否与自己应得的报酬匹配，通过为他人提供更多、更优质的服务，你就一定能享受到回报增长法则带给你的诸多好处。天道酬勤。如果你能坚持这样做下去，相信你最终获得的回报一定能通过这样或那样的方式给你惊喜。

这绝不是个新创立出来的理论。它是通过最实用的测试得出来的。你甚至不需要多加想象，这个法则的效果可以说立竿见影。你可以试着拿出几天时间来，尽自己所能为别人提供更多、更优质的服务，然后停止这种尝试，回到你之前的工作模式中去，按部就班地做好自己的分内之事，很显然，这样的结果不会给你带来什么好处。但如果你能将“只管耕耘，莫问收获”的习惯作为你人生哲学的一部分，并且让身边所有人都知道，你之所以能够提供这么多额外的服务完全是出于自愿——不是偶尔为之，是特意这样做的——那么很快你就能看到自己在竞争力方面的优势！

你会看到，并非有很多人乐意提供这样的服务，而这对你却是有好处的，因为这样的话，即使大家都处于同一工作环境，你的表现也与他人不一样了。有对比，才会有成绩，在这一对比法则的影响下，你必定能成为赢家。

有些人表达了微弱但更为流行的不同意见，他们觉得额外付出的更多、更优质的服务没有人埋单，这就证明了这种服务是不受人待见、不值得推广的。他们还补充道，被服务的人都是自私的，他们甚至无法察觉到你超量的付出。

说得简直太精彩了！其实雇主越自私，他们就越会倾向于继续聘用能够提供这类额外服务的人，无论这份额外的服务是表现在数量上还是质量上，他们都能做到全盘接收！正是这种自私的品性，才更能促使雇主去发掘可以提供这类服务的人才。然而，如果雇主不具备慧眼去分析自己的雇员的话，那么这类雇员迟早会被其他聪明些的雇主“挖走”，而且人家给出的薪酬会更高哦！

通过对成功人士的人生道路进行细致研究，我们得出这样一个结论：忠实地践行本章中说到的成功法则，那么生活一定会带给你相应的补偿——你的成功将指日可待。如果我需要在17条成功法则中挑出最为重要的法则，并且这道选择题还是单选的话，那么我将毫不犹豫地选出这条——只管耕耘，莫问收获。

第十章　成功第10阶：令人愉悦的个性

令人愉悦的个性和能获得成功的个性，彼此之间是不冲突的。

令人愉悦的个性是可以通过后天努力获得的，任何一个人，只要他有决心去学习在与人交往时如何避免产生摩擦，如何与他人进行气氛友好的协商，如何与他人和平共处、以礼相待，那么他就能够养成令人愉悦的个性。

令人愉悦的个性和能获得成功的个性，彼此之间是不冲突的。个性并非一个词或是几个词，它应该代表着一个人身上所有性格的总和，无论它们是好的还是坏的。

每个人的性格都是独一无二的。你自己所有的气质、情绪、个性、外貌等能将你与地球上的其他人区别开来。

服饰是一个人个性的重要组成部分：你穿着打扮的方式，你选择的服饰颜色是否协调，服饰的品质以及其他相关的细节等都能从本质上体现出你的个性。

心理学家们认为，如果可以把一个人领进一家款式足够丰富的服装店，任由那个人去自由选购自己喜欢的服饰的话，他们可以通过很多侧面来准确分析这个人的性格。

面部表情会在一个人的脸上留下各不相同的纹路，它也是一个人个性的重要组成部分。你的声音——音高、音调、音量以及你的语言组织形式等都构成了你个性的重要部分，因为它们可以直接体现出你这个人的特点。一旦你开口讲话了，人们就能马上判断出你是不是一个彬彬有礼的人。

作为人格的另一个重要组成部分，与他人握手的方式也非常值得一提。在握手的时候，如果你伸出去的那只手有气无力、呆板僵硬，如死鱼一般，那么你就显示出了自己身上那种冷淡、被动的个性。

令人愉悦的个性通常体现在这样一种人身上：他讲话时表现得斯文又和气，语言足够简洁精练，声音平稳温和，衣服的款式非常适合当时的场合，全身的颜色也非常协调；他是无私的，时刻都在准备着为他人奉上自己力所能及的服务；无论是富人还是穷人，无论他人的政见、宗教和职业如何，他都能与之和谐相处，他会是整个人类的朋友！无论有理还是无理，这个人绝不会对他人出言不逊；他绝不会让自己卷入庸俗的交谈中，更不会与持不同宗教和政治意见的人发生无谓的争论；他是一个能看清人的两面性的人，对人性中恶的那部分，他能做到足够的宽容；他不会想着去改变他人，更不会随意训斥他人；他爱笑，并且喜欢大笑；他热爱音乐，有时甚至会表现得有些孩子气；他同情所有身陷困境的人，有慈悲心，宽以待人；他从不愿干涉他人的自由，因为他觉得自己没有权利去干涉；他努力让自己的每一个想法和行为都具备一定的建设性；他总是乐意去鼓励他人，激励他们在各自所处的领域创造出更多、更好的成绩。

令人愉悦的个性是可以通过后天努力获得的，任何一个人，只要他有决心去学习在与人交往时如何避免产生摩擦，如何与他人进行气氛友好的协商，如何与他人和平共处、以礼相待，那么他就能够养成令人愉悦的个性。

美国最有名、最成功的一位人士曾经说过，相比50多年前哈佛大学颁给他的那个大学文凭，他更喜欢本章中介绍的这种令人愉悦的个性。在他看来，一个人如果仅有大学文凭但个性不佳的话，那么他所能取得的成就可能远不及一个有着令人愉悦的个性的人。

想要具备一种令人愉悦的个性，你需要多多练习你的自控力，因为总是会有很多事情和很多人跑来挑战你的耐心并摧毁你的决心。但是，以后你就会发现，你所获得的回报会让你觉得自己所经受的一切都是值得的！因为相比绝大多数人，随着你身上这种特殊气质与日俱增，它会帮助你轻易地从一大群人当中脱颖而出，成为最受关注的那一个！

当亚伯拉罕·林肯还是个年轻人的时候，他听说有位非常有名的律师（同时也是一名令人印象深刻的演说家）即将在离他家大概40英里的法庭上帮一个被控谋杀的人进行辩护。于是他一路步行到那个法庭，好亲耳聆听这个作为南部最优秀演说家之一的律师的辩护。当那位律师辩护结束正准备走出法庭的时候，林肯从过道中跑出来，向他伸出了自己那只粗糙的手说道：“我走了40英里的路来听你辩护，真是太精彩了，我觉得走100英里都是值得的！”这位律师打量了一下年轻的林肯，然后非常傲慢又不屑地抬了抬鼻子，根本没有搭理林肯，径直走掉了。

多年后，这两个人又见面了，只是这次的见面地点在白宫。这一次，这个律师是为了一个已经被判死刑的犯人来向“美国总统”申诉的。

林肯全程都在耐心地听这位律师的辩护，当对方快要说完的时候，他这样说道：“我觉得相比多年前我第一次听你为另一个死刑犯进行的辩护，你的口才好像还是那样出众呢！但我在你身上还是看到了其他方面的一点变化，要知道，我们第一次见面时，你给我留下的印象可不是这样的，你现在已经是位彬彬有礼的绅士了。可能我说的话对你有些不公平或是略显刻薄，在这里我也想请你原谅。同时，今天我会签字赦免你的这位当事人的，我们就公事公办吧。”

听完这些，那位律师的脸一阵红一阵白的，除了结结巴巴简短地道了个歉，他一句话都说不出来了。

在第一次与林肯见面的时候，我们能看到这位律师身上缺少那种令人愉悦的个性，如果事情发生在一个不如伟大的林肯这般宽容的人身上的话，相信最终他一定会为自己的傲慢行为付出代价。

有人曾这样说过，礼貌是人类最宝贵的性格特征，这一说法应该算是非常正确的吧。礼多人不怪，如果你能带着真诚的态度，始终将礼貌融入你的行为习惯的话，相信你最后能得到的东西绝对超乎自己的想象。

我的一位年轻的朋友，曾作为服务人员受雇于一家大公司下属的加油站。有一天，一辆高档轿车驶到了他的加油站，当司机告知服务员自己的车需要加几号油的时候，车里的乘客走了出来。加油的时候，这位看上去很富有的乘客跟我的这位年轻的朋友攀谈了起来。

“你喜欢自己的工作吗？”那人问道。

“喜欢？别开玩笑了！”年轻人回答说，“狗可能会喜欢猫吗？我才不喜欢这个工作呢！”

“这样啊，”那个陌生男人又说，“如果你不喜欢自己这份工作，为什么还留在这里呢？”

“因为我在骑驴找马，等待机会啊！”快言快语的男孩反驳道。

“那么你觉得自己还需要等待多久呢？”那个男人问。

“我还没认真想过呢，我也不知道，不过我希望自己可以尽快离开这儿，因为像我这样聪明的人，在这里是一点机会都得不到的。为什么我这么自信呢？因为我是个高中毕业生呢！我觉得如果有机会的话，我一定能在比这个要好的岗位上干得挺不错的。”

“是吗？”那个陌生男人又说了，“这样吧！如果我现在能提供给你一个比你手上这份工作更好的活，你确定自己会比在这里干得更好吗？”

“这也不好说吧。”年轻人回答道。

“这样啊，”陌生男人道，“请允许我给你提个建议吧，好的工作岗位通常都只会提供给有准备的人。但我不认为你能胜任一个更好的工作岗位，至少以你目前的心理状态，你是达不到那个岗位的要求的。但也许你现在仍然有机会吧，让我来给你介绍个……”说着，他推荐了一本当年畅销的励志书籍，“这本书也许可以给你一些启发，相信你会受用一生的。”

说完，那名男子就坐上他的车子走了。他就是拥有这家加油站的公司的董事长。这个年轻人其实一直在跟自己的老板讲话，只是他不知道罢了，而且他说的每句话其实都让他失去了引起董事长注意的机会。

后来这家加油站被另一个年轻人接手了，很快它成了公司营业额最高的一家加油站。除了正在运行的一套全新管理方法，这家加油站没发生任何变化。它里面的便利店还是以前的那一家，店内的商品价格也与从前完全一样，只有为开车过来享受加油站服务的司机提供服务的人换了，他的个性与之前的那个截然不同！

对所有的成功因素进行分析，最后你会发现，最关键的因素其实是人的个性。

即便教育背景良好，性格不讨人喜欢的话，它也一样会把一个人的事业搞砸，而且这种性格的破坏性可能还远不止于此！

好的演技也是个性的一部分

生活可能就如同一幕大戏，好演技的重要性不言自明。所有行业中的成功人士一般都称得上好演员，这也意味着他们都是能取悦他人的人，能在人群中左右逢源。让我们来对一些不同领域的知名历史人物进行一番比较分析吧，毫无疑问，他们都是自己人生大戏的最佳主角。下面这些人都在自己的行业中取得了非常大的成功，如果将他们的天赋和发明都算成演技的话，他们无一例外都能揽获表演大奖：

西奥多·罗斯福

亨利·福特

托马斯·阿尔瓦·爱迪生

比利·桑代

威廉·伦道夫·赫斯特

乔治·萧伯纳

以下同样是一些非常著名的男士的名单，他们每个人都具备卓越的个人能力，但与前面列举的名人相比，他们的演技评分可能就会低很多。

伍德罗·威尔逊

卡尔文·库利奇

赫伯特·胡佛

亚伯拉罕·林肯

林肯的名字也位列其中，这就证明了尽管他个性中的演技不佳，但他在其他方面的优秀品质与能力是不容置疑的，他完全具备名列历史名人第一阵营的实力。

一个优秀的表演者一定是个懂得如何迎合普罗大众心理的人。成功并非来自某个特别好的机会或是仅凭运气就可以获得。它是多年苦心经营、认真策划，并一步步将计划付诸实施的结果。

如果一个人不具备能获得好演技的天分，那么带着这一巨大缺陷的他应该怎么做呢？就因为老天爷赋予了他这样一种未被赐福的人格，他的一生就注定会失败吗？

当然不是！解决的办法就是智囊这一成功法则啊！那些不具备令人愉悦的个性的人也许反而会吸引到很多与他性格相反的人来并肩作战！金融家J.P.摩根的性格争强好胜，这使得他无法成为一个演技良好的人。然而，他身边的同事们的个性却恰好跟他互补！

亨利·福特也一样，老天爷没有在天生的个性上眷顾于他，他也许能算得上是个优秀的“演员”，但他的个性是非常不完美的，这一缺陷恐怕要走上很长一段路才能得到弥补。但他正是知道了如何利用智囊原则去弥补自己的缺陷，让身边人的个性与自己互补，最终取得了成功。

好演技的本质特征是什么呢？

首先，应该具备能吸引公众注意的能力，可以让人们对自己的行为感兴趣，产生好奇。其次，通过广告效应，能进一步增强公众的心理诉求。最后，在适当的时刻，能够敏锐捕捉并利用好公众的偏见与喜好等心理。

构成令人愉悦的个性的因素汇总

构成令人愉悦的个性的基本要素有很多，以下是对它们的一个简要说明。

1.握手的方式

2.衣着和身姿

3.声音——包括音调、音量以及音质

4.机敏

5.为人真诚

6.在不同的场合说话都很得体

7.自信

8.无私

9.面部表情

10.主导作用的想法（因为这会给其他人留下深刻印象）

11.热情

12.诚实（表现在智商、道德以及经济方面）

13.魅力（极高的振动频率归因于明显、健康的性吸引力）

一个有趣又有用（可能的话）的实验，读者朋友们要不要来尝试一下？好好分析一下自己，对照上面的13个令人愉悦的个性的构成因素给自己逐一打分试试。准确地检查、比照上面的13个因素，一个人就能看清楚自己性格上的短板，就能看清有哪些因素正挡在你通往成功的道路上。

将分析培养成自己的习惯，用上面列出的这13个因素来测试一下自己身边的人，也将会是个非常有趣的实验。这个习惯能帮助你及时找出身边的人成功与失败的原因，非常实用。

第十一章　成功第11阶：正确思考

对任何一个话题，在做出决定或是提出意见之前，你必须通过合理的推导和论证，达到对事实的全面认识，才能真正成为一个可以正确思考的人。

想要知悉正确思考的艺术并不难，只要你能按照一些明确的条款来。一个人想要正确地思考，必须遵循至少两大基本原则，它们分别是：

1.正确地思考需要从有限的信息中筛选出足够多的事实依据

2.确定为事实后，必须将之分为两大类：重要的和不重要的，或者是完全无关的

那么问题自然就出现了：“什么是重要的事实呢？”我的答案是：“所谓重要的事实，就是与最终达成你的主要目标或目的最息息相关、不可或缺的所有事实，或者是对一个人的日常工作有用处或有必要的所有事实。所以，其他事实虽然也许也很有用、有趣，但就个人而言，相比之下它们就不太重要了。”

除非一个人对某话题所发表的意见是基于所有可用事实做出的合理推理，否则没人有权对任意一个话题发表意见。然而，现实并非如此，不管自己是否熟悉那个话题或者是否与那个话题相关，几乎所有的人都会对任意一个话题产生自己的意见。

快速给出的判断和意见都不能算是真正意义上的“意见”，它们仅仅算得上粗略的推测和猜想而已，都是没有任何价值的。这样的信息全无意义。对任何一个话题，在做出决定或是提出意见之前，你必须通过合理的推导和论证，达到对事实的全面认识，才能真正成为一个可以正确思考的人。

“我听说这个事怎么怎么样”“我从报纸上看到这个事是这样的，而且怎样怎样的”，当你听到有人讲这一类非常笼统的话的时候，你就应该把对方列入非正确思考者的名单，而且他所有的意见、猜想、立场以及推测等，你都不可以全部信以为真。同时你也要小心，千万不要听信那些毫无事实根据的小道消息，谣言止于智者。

对于任何一个问题，想要获得事实真相的话，通常需要你付出相当大的努力才行。这也许是小道消息特别多的原因吧，毕竟很少有人乐意去花时间和精力收集并整理事实真相后再发表言论。

你现在刻苦学习我们这个成功学的目的，就是想知道怎样才能让自己的人生更为成功。如果我没说错的话，那么你就必须与社会上那些说话不经思考，懒得花时间去收集整理事实真相就妄下论断的大多数人划清界线。毫无疑问，做到这一点同样需要你付出很多努力，但请你始终坚信，成功并非如同树上的果实那样，外界的阳光雨露帮助它成熟后，你只管摘来吃就行。成功所代表的应该是毅力、自我牺牲、决心和坚强的人格！

凡事皆有代价，世上从来就没有不劳而获的好事，或者说，如果真的可以不付出就有收获的话，那它也绝不会在你手上保留太久。想获得“正确地思考”的能力，你要付出的就是将自己收集到的事实真相进行一番筛选排列，而这些事实真相也都应该建立在深思熟虑的基础之上。

“每天有多少辆车路过我们这家加油站呢？”一家连锁加油站的经理这样问一位新来的员工，“还有，哪一天的交通最拥堵呢？”“我觉得吧……”这个新员工开腔了。

“先把你的想法放在一边，”经理打断了他，“我需要的回答应该是建立在事实之上的。如果有客观存在的事实，个人的想法是毫无意义的！”

于是这名员工便借助口袋里的便携式计算器，开始逐日记录每天有多少辆车路过他的加油站。同时，他还记录下了具体有几辆车开进他们的加油站，加的是天然气还是汽油。这样的工作，他持续进行了两周，周末也不例外。

而且所有上面那些还不够呢！同样在两周的时间内，他每天都对可能会进站加油的过路车辆进行了一番估算。除此之外，在接下来的两周里，他实施了一份自己制作的计划，只付出了一张宣传单的代价，就为他的加油站增加了不少的客流量。其实这些工作都不是他的分内之事，但是他的经理向他提的问题给了他启发，引发了他的一番思考，最终他通过这件事，运用自己的聪明才智帮助加油站增加了利润！

多亏了他那份正确地思考的能力，被提问的这个年轻人现在已经是一家连锁加油站的所有者之一了，并且，现在的他已经跻身中产阶级了。

第十二章　成功第12阶：精力集中

能力是建立在排列有序的力量或精力基础之上的。如果在一段时间内无法将自己所有的精神集中到一件事上来的话，精力便无法有序形成。

“门门懂，样样瘟”的人很少能在一个行业里成为翘楚。生活是如此复杂，各种各样无意义的事很容易就会耗费掉你很多的精力，因此，所有想获得成功的人都必须养成一种精力集中、全神贯注的生活习惯，还要将它长期坚持下来。

能力是建立在排列有序的力量或精力基础之上的。如果在一段时间内无法将自己所有的精神集中到一件事上来的话，精力便无法有序形成。一个普普通通的放大镜，将它用来聚焦阳光的话，只需几分钟便可以在木板上烧出一个洞来。而同样的太阳光线，如果不能将它们集中到一个点上来的话，那它们甚至无法把一块普通木板照得稍热乎一点！

人类的思想就如同放大镜，因为它就像个媒介，将大脑的各项功能进行汇聚并让它们彼此协调地发挥自己的功能，正如光线借助放大镜聚焦于一点那样。

各行各业中那些才能卓绝的成功人士将自己大部分的思考和努力都倾注到了哪个明确的目标或目的上面去了呢？对此进行一番思考必将是非常有意义的。

对在建国初期亲手创造并引领了国家历史的那几位名垂青史的人物进行研究的话，你就会发现他们的成功无一不是由于他们拥有并始终保持精力集中、全神贯注的好习惯：

伍尔沃斯将精力集中于“分币杂货店”这一私人想法上，最终他成了国内商品零售领域最具创意的天才人物。

亨利·福特将所有的精力都集中在发明一种廉价而实用的汽车这一私人目标上。这个目标使得他成了美国历史上最具权威、最富有的人。

马歇尔·菲尔德将自己的精力集中于建设“世界上最大的商店”，最终他赚得了数千万美元，在那个年代，这可是一笔令人难以置信的巨大财富。

凡·休森多年来致力于生产一种软质衣领，而在那个年代，普通人从来都没想过自己有一天能够摆脱硬质衣领的束缚。凡·休森的这一想法让自己在短时间内获得了巨额财富。也正是因为他的专注，他的名字在服装行业留下了浓墨重彩的一笔。

里格利将自己的精力集中于一种廉价便携的口香糖的生产和销售上，最终他获得数百万美元。同时，他身上那种毅力和锲而不舍的精神也给后人树立了榜样。

爱迪生将自己的精力全部倾注在了制造“会说话的机器”以及电灯、电影和其他数不清的实用发明上。当他把自己的发明全部变成现实后，他的伟大历史地位也将是后人难以企及的。

贝西默将自己的精力集中于发明一种更好的炼钢方法上，现代闻名的贝西默炼钢法证明了他用自己的努力创造了历史。

乔治·伊士曼将自己的精力集中于不断改进照片的冲印方法上，他的这一想法也让自己成了一名百万富翁。

安德鲁·卡内基，一个移民的儿子，他构思出了一个伟大的钢铁工业并专注于实现自己的这一伟大目标，最终他也成了一名千万富翁。

詹姆斯·希尔，当他还从事着月薪只有40美元的话务员工作时，他却梦想着建立起一个伟大的、横贯美国大陆的铁路运输系统。他对梦想始终坚定不移（同时他也在为这个梦想做出实际努力），最终将它变为了辉煌的现实，这一切使他成了那个时代的大富翁。

赛勒斯·柯蒂斯把自己的精力集中于出版世界上最好、最受欢迎的杂志上，最终他的那本《星期六晚邮报》确实做到了这一点。他身上那种全神贯注的精神不仅帮助他创造了一本伟大的杂志，同时也使他成了一名百万富翁。

奥维尔·莱特将精力始终集中在一个目标上——能操纵一架飞机。他克服一切困难达成了自己的目标，同时也改写了自己甚至是整个人类的命运。

马可尼将精力集中在他的一个想法上——发送无线电报，他最终也改善了无数人的生活。

真的，一个人只要敢去想象，他就能让梦想成真！只不过，他还需要做到始终专注地围绕着自己的目标去奋斗，不屈不挠，不为一点小成绩而沾沾自喜。

只要能做到精力集中、专心致志，人类的大脑就会变得伟大、强大！

伍德罗·威尔逊花了25年时间，最终坐上了白宫的那个总统宝座。他所仰赖的，不过就是专注两个字，他始终都在为实现自己的目标而奋斗，最终他获得了成功。

罗伯特·格林·英格索尔将精力集中于制造出一块又好又实用的廉价手表上，他希望自己的这种手表只卖一美元就够了。他的愿望以及他的专注，让他顺利跻身百万富翁俱乐部。

埃尔斯沃斯·斯塔特勒将精力集中于经营一家能提供家庭般住宿体验的酒店上，这让他成了引领世界酒店发展潮流的老板，更别提他数以百万计的收入了。

洛克菲勒将精力集中于对石油进行提纯与分销上，他的努力为他带来了数千万美元的财富。

罗素·康韦尔一辈子都在致力于演讲他那篇最为著名的《钻石宝地》，每一个去听这场演讲的人都只需付几便士，但他这一演讲的收入能够高达600万美元，而他每次给观众们带来的人生影响是远远无法用金钱衡量的！

林肯将自己的精力集中在人类的解放事业上，尽管他的人生结局有些不幸，但他一生都在为自己的这个目标而奋斗。

吉列将精力始终集中于制造一种安全剃刀上，他的这个想法同样创造出了一名百万富翁，同时，他的名字和他所制造出的产品也将永垂青史。

威廉·伦道夫·赫斯特将精力都集中在他的报纸上，最终他也成了声名显赫的行业领袖。

海伦·凯勒又聋又哑，还是个盲人，但她聚精会神地学会了“听”和“说”，她的故事激励着全世界的人。

这样的故事就像链条一样，一环接着一环，连绵不断，它们都可以证明，集中精力为着目标努力，你就能得到自己想要的。找到你到底想要的是什么——选择一个明确的主要目标，然后将自己所有精力都投入到这件事情上，直到你获得丰收喜悦的那一刻！

在分析下一条成功法则“团结协作”时你就会发现，观察力与所有被罗列出来的这些成功法则都存在紧密的联系，而所有这些又都与“精力集中”这条法则息息相关。

为了实现某个明确的目标而有序、团结地组成一个团队的人们，无论他们身处何方，都会被观察到这一点：如果他们的做事风格未能遵循“精力集中”这条法则，那么他们的联盟将永远无法获得真正的能量。

雨滴，当它们从空中坠落的时候，每一滴都是各自为政、杂乱无章的，它们能形成一种非常大的能量，但这并非真正的能量。如果它们在降落后流入一条河流或是一个水库，那么经过有序的收集和发电机的作用，或是在锅炉内被转化为蒸汽，雨滴经过这样的历程所获得的能量才是真正的能量。

运用全神贯注的力量，能量将无处不在，润物细无声地慢慢汇聚！

无论你的日常职业是什么，请聚精会神地去做好它，对于自己的明确目标，也一定要全力以赴、集中精力地去完成！

第十三章　成功第13阶：团结协作

成功，很大程度上意味着一个人必须与他人建立起友好合作的关系。一支成功的足球队应该有一位能将团队合作的艺术发挥到极致的最佳教练。完美的团队合作精神也必须体现在生意场上，否则，你在生意场上走不了太远。

很显然，我们现在正生活在一个合作无处不在的时代。商界、工业界、金融界、交通界以及政治界的伟大成就都是建立在团结协作这一成功法则基础之上的。

如果一份日报一周内没有刊登某些公司合并的通告，就非常稀罕了。除了恶意收购，这些公司间的合并通常都是基于某种战略性的合作，因为无论是人力还是机械，合作能使两种不同的能量形式在和谐的氛围中齐头并进，彼此间合二为一，不存芥蒂。

福煦元帅是第一次世界大战时涌现出的英雄人物之一。据历史学家记载，在战争转折点到来的时候，所有的盟军都处于福煦元帅的指挥之下，而在其他许多领军人物的指挥下，无人能像他一样确保如此庞大的队伍做到完美团结协作。

成功，很大程度上意味着一个人必须与他人建立起友好合作的关系。一支成功的足球队应该有一位能将团队合作的艺术发挥到极致的最佳教练。完美的团队合作精神也必须体现在生意场上，否则，你在生意场上走不了太远。

你将会观察到，只有深刻领会了本书前面所介绍的那些成功法则，并将它们融入你的日常行为习惯，你才能够真正做到与他人团结协作。例如，除非你已经具备并能随时发挥自己那令人愉悦的个性，展示出你身上那种成功的潜质，否则别人才不会愿意跟你合作呢。同样，你还会注意到，在你想与别人建立起一种合作关系之前，你必须反复锻炼，将热情、自我控制以及“只管耕耘，莫问收获”等品质融入你的日常行为。

所有上述法则都有相互重叠的部分，它们都必须与团结协作这一成功法则融为一体，这就意味着，为了获得与他人的合作机会，一个人必须反复练习这些法则，将它们全部变成自己的生活习惯。

没有人愿意与有着攻击型人格的人合作，没有人愿意与热情度不高、对任何事都反应淡漠的人合作，更不会有人愿意与没有自控能力的人合作。能量只来源于组织有序、团结协作的不懈努力！

一队训练有素的战士（12个人），如果能做到团结协作、行动一致的话，他们甚至可以从容应对一支1000人的无领导、无组织的武装力量。各种形式的教育，本质上都是对知识的有序排列与重组，或者可以这样说，它讲的就是这一事实——如何将对事物的各种认识融合、协调起来！

安德鲁·卡内基接受过的学校教育非常有限，但他仍然是个非常有教养的人，因为他能够将自己的知识进行排列组织，并用它们为自己制定了一个明确的主要目标。他通过团结协作的成功法则，使自己成了一个百万富翁。此外，凭借自己对团结协作这一法则的理解，他还帮助了无数人，与他有合作关系的人也成了百万富翁。

正因为安德鲁·卡内基，我才萌生了创作这些成功法则，继而创建成功学学说的想法。这件事非常值得一提，因为它涉及一个新发现的、建立在所有高效合作这一现实基础上的规律法则。

围绕他的职业生涯，为揭秘其人生经历，我曾联系卡内基做过采访。当时提出的第一个问题如下：

“卡内基先生，您认为自己现在所取得的伟大成就应归因于什么呢？”

“你的这个问题问得可够大的，”卡内基回答说，“在我回答你的问题之前，请将‘成功’一词的定义先给我讲讲吧，就是说，你告诉我你认为到底什么是成功呢。”

在我还没有来得及回答之时，卡内基又抢着问了一句：“我想你可能认为成功就是有钱吧，对吗？”

我说：“是的，有钱好像确实意味着成功啊！”

“哦，这样啊，”卡内基回应道，“如果你只是想知道我的生财之道的话——如果这就是你所谓的成功——那么你开始提的那个问题就很好回答了。对于我所管理的这家钢铁企业来说，首先我想告诉你的是，你需要一个智囊。这个智囊并非某个人的想法和意见，它是一群人彼此间团结协作，将各自的能力、智慧以及人生经验融合到一起，在一种非常和谐友好的环境中生发出来的集体决议。正是这些人在负责企业当中各个部门的工作任务。他们当中有很多人都跟我共事了很多年，当然也有一小部分人没有做多久就走了。”

“听到这里，你肯定感觉很惊讶吧？”卡内基继续说道，“为了确定他们个人的才能与兴趣是否能胜任自己的岗位，是否会帮助企业产生效益，我不得不反复地去适应、去试探、去寻觅。曾经我们有个非常重要的岗位空缺了，为了找到最能胜任这一岗位同时又能与其他岗位的同事友好相处的员工，我们甚至安排了12个候选人来实习，最终才找到最合适的那一个。而我当时以及现在、将来需要面对的最大一个困难，就是如何确保自己选择的那个员工能够一直具备团结协作的精神，因为如果身上没有这一精神的话，我所说的智囊将永远形成不了。”

在上述言论（也许表达或用词略有不同，因为我是根据回忆记录下来的）中，这位我们已知的、史上最伟大的钢铁业巨头向我们深刻揭露了他能获得这般辉煌成就的奥秘。他的一番话启发我进行了一系列的研究，而在历经20多年的研究后，我最终发现，智囊这一成功法则也是诸如工业、金融机构、铁路以及大型百货商店等行业领袖人物的成功奥秘所在。

虽然未经科学界的认可，但这样一个事实却是客观存在的：如果两个或两个以上的人能够在和谐氛围下秉着合作的精神共同努力的话，那么他们就能融会出一股看不见的力量，帮助他们生发出更强大的能量去完成自己的事业。

你也可以用自己的方式得出这一结论，只需要跟那些对你很友好的人相处一阵子，好好记住自己当时的心理反应，然后再去跟自己不喜欢的那些人相处一阵子，最后再对比一下跟这两种人相处时你自身的反应就足够了。友好的相处会激发出我们体内的一种神秘能量（氛围不够友好的话，就肯定不会有这种反应），这一事实也正是“团结协作”这一成功法则的基础。

就算武器精良，领导有力，但队伍中的战士们如果因为害怕而被迫出征的话，那么他们通常敌不过一支斗志昂扬、以战胜敌人为己任并坚信自己必胜的普通军队。

在第一次世界大战刚开始的时候，德国军队横扫千军，势不可当。在那个时候，德国军队的战士们在作战时都会大声唱歌。当时他们都被一种战争文化给“洗脑”了。部队高官在战士们心目中树立起了自己肯定会打赢的坚定信念，战士们被告知，这都是因为他们应该要打赢。赢，就是他们的使命。

然而，随着战线拉长，同样一支部队里，战士们开始良心发现了，他们有了不一样的想法。他们开始感到力不从心，毕竟要杀死数以百万计的人也是一项非常严峻的工作。然后，这种思想开始在部队中蔓延，他们开始意识到：毕竟，他们一早所接受的战争文化并非神授的旨意，他们正在打的可能是一场非正义的战争！

从这时开始，战斗氛围开始发生了变化。他们在战斗时不再歌唱。他们也不再为“为战而死”感到自豪，接着，他们就一步步走向了最终的失败结局。

在各行各业中，在每个人付出努力的时候，情况其实都差不多。那些压抑自己个性，忽视自己个人兴趣，在身体和心理上尽自己一切努力去配合他人的人，他所仰赖的东西一旦崩塌，那么他所能面对的也只剩失败的结局了。

几年前，一个著名的地产公司总裁曾写过这样一封信给我。

尊敬的希尔先生：

正如您高效处理贵公司业务的方法一样，有什么方法能确保公众对我们工作的信任呢？如果您能不吝赐教，我公司将为您奉上10000美元的支票一张。

此致

对上面这封信，我寄出的回信如下：

尊敬的J先生：

谢谢您对我的信任与褒奖，对于您提的问题，尽管可以拿到那张支票，但我仍然很乐意免费进行解答。如果您觉得我身上有能取得他人信任，能与他们进行合作的特殊才能，那么我觉得原因很可能就在于下面这几点：

1.相比自己的所得，我总乐意为他人提供更多的服务

2.我从不接手会妨害他人的业务

3.在自己弄清事实真相前，我从不发表意见

4.我始终抱着一颗真诚的心去为尽可能多的人提供有用的帮助

5.相比金钱，我更看重人本身

6.我会尽全力为自己争取到更优质的生活，也会尽自己所能去传播成功学

7.即使付出没有回报，我也能泰然处之

8.如果无权提出要求的话，我便不会去强求他人满足我的要求

9.我从不与人为小事争吵

10.无论身处何地，我都会四处播撒正能量，展现我阳光乐观的心态

11.我从不会为了取得他人信任而去奉承对方

12.我会以一个适中的价位向他人有偿提供我的专业意见，对这种业务我从来不会免费

13.在教授他人如何获得成功的时候，我会证明我的理论在自己身上也行得通，因此“按我说的做就行”

14.对于自己手上的这份工作，我绝对是十二分地投入，我的工作热情因此也非常容易感染到其他人

除了上面这几条，如果您仍然觉得在获取他人信任方面我身上还存在其他不可知因素的话，那我只能说，我也不知道它们到底是什么。顺便说一句，您在信件里提出的是一个非常有趣的问题，它启发我对自己做出了之前从未有过的一些分析和判断。出于这个原因，我才拒绝接受您的支票，要知道，您提醒我做的这些事，价值可能远不止数十万美元呢！

您诚挚的朋友

拿破仑·希尔

我在上面所提到的14个要素，基本上就能构成所有信任关系的基础。对于那些能够与许多人建立起长期友好信任关系的人，团结协作的精神有助于帮助他们获取更大的成功。除了在这一章所列出的14个要点，我无法提供更多方法帮助你去与他人建立合作关系。

第十四章　成功第14阶：失败乃成功之母

失败是人这一生中最有利的人生体验之一，因为人类在获得成功之前，有很多必修课需要去学习，而在这一学习过程中，没有比失败更好的老师了。

失败与人生的关系，就好比窑炉与陶器一样。经过了失败的历练，人才能得到进步与升华。

有一位非常富有的哲学家，名叫克罗伊斯，他是国王塞勒斯的顾问。作为一名宫廷哲学家，他曾发表过很多非常明智的言论，其中有一句是这样说的：

尊敬的陛下，我总是会提醒自己，并始终将这个道理牢记于心——人世间的所有事都好比一个轮回，幸运不会永远只降临在某个人头上而不散去，事物总是在变化发展。

确实如此，有一种看不见的命运，或者叫轮回吧，它缠绕在我们每个人身上，有时会给我们带来好运，而有时也会给我们带来厄运，不管人类做什么抗争，这个规律永远也不会被打破。然而，这个命运之轮会遵循平均分配的运动规律，这样便能确保我们不会一直处于厄运之中，确保每个人的生命都有起有落。如果今日遭遇了不幸，那么很可能在命运转折处就会萌生新的希望，人的生命之路也就有了转机，即使转机不是发生在下一次，那么兜兜转转，总会有新的希望等在前方，如此循环往复，周而复始。

失败是人这一生中最有利的人生体验之一，因为人类在获得成功之前，有很多必修课需要去学习，而在这一学习过程中，没有比失败更好的老师了。失败应该说是“塞翁失马，焉知非福”，如果你没有经历过失败，那么很多有用的人生经验可能你永远都没有机会学到！

失败与人生的关系，就好比窑炉与陶器一样。经过了失败的历练，人才能得到进步与升华。

可惜，数以百万计的人都错误地将失败看作自己的终结点，实际上，失败就像我们人生中其他那些事一样，应该是短暂的，不会一直持续下去。因此，我们不能因为一时的失败就认定自己已经全盘皆输。

一个成功的人必须学会分辨失败与暂时的挫折。任何一个人一生中或多或少总会经历一些暂时性的挫折，从这些挫折中我们能收获到很多非常重要并且有益于我们成长的人生经验。

事实上，很多人都会有这样一种想法，那就是如果他们没有经历过暂时的挫折（有些人也会很无知地把它们称为失败）的话，那么他们很快就会变得非常自我、自大、独立，以至于有时甚至还会认为他们已经比神灵还要伟大了。这个世界上确实存在这样一些人，他们在谈到神的时候，如果讲话内容包括了“我与神灵”的话，那么他们通常强调的都会是“我”！

头痛是好事，尽管事实上大家都非常讨厌它，因为它所表达的其实是一种大自然的语言。在这种情况下，其实它是在召唤我们人类应该善待自己的身体了。尤其是胃部和其他一些器官，大多数人身体抱恙，通常就是这些器官发出的疼痛信号。

这与我们经历暂时挫折或失败的道理相同。它们也是大自然给我们发送来的信号，是在提示我们走错了方向，如果我们能理性地识别出这些信号，及时调整方向，继续前进，最后我们便能走向自己最初设定的那个目标。

对于投身在商业界、工业界、政界、宗教界、金融界、交通界、文学界和科学界等领域的成功人士（包括男士和女士），他们身上到底拥有哪些成功人格这一问题，我已经利用超过1/4个世纪的时间进行了深度发掘、研究和分析。

这一研究包含阅读超过1000本有关科学类、财经类以及传记类的书籍，并且每一类型书籍的阅读时间平均下来都超过了一个星期。

在这一规模庞大的研究中，最惊人的发现之一便是：不管他们各自在哪个领域努力奋斗，那些获得了杰出成就的人都无一例外地经历过挫败、灾难或者暂时性的挫折等，在某些情况下，他们当中一些人甚至还经历过永久性的失败，失去了宝贵的生命（仅从个人成就方面，由研究样本得出此结论）。没有一个成功人士是轻轻松松、顺顺利利就获得了成功的，从很多例子中我们都可以看出，似乎要跨越难以逾越的障碍才是获取成功的必经之路。

同时，在研究中我们还发现，一个人获取成功的概率，一定程度上取决于他们能否正视失败，是否会向失败妥协。换句话说，所谓的成功，是有衡量标准的，通俗地讲，在实现自己人生目标的征途上，难免会出现很多的困难，而成功的衡量标准就在于这个人在面对困难、克服困难时所表现出的个人能力。

让我们一起来回顾一下世界上一些伟大的成功人士吧。作为个体研究样本，他们当中有些人经历的是暂时性的挫折，而有些人则经历的是永久性的失败。

托马斯·爱迪生遭受过一次又一次的失败打击，在他最终制作出了一个可以旋转的胶片用以记录人类声音之前，他经历了超过10000次的失败实验。而在他发明出现代的白炽灯泡前，他经历的失败次数也不会比前面那个少。

亚历山大·格雷厄姆·贝尔为了完善其长途电话这一发明，也历经了多年的失败打击。

伍尔沃斯的第一个“分币杂货店”项目进展并不成功，但他努力学会了从失败中总结方法并尽全力铲除前路上的一切荆棘障碍，最终他快速定位并顺利驶往了成功彼岸。

富尔顿的汽船实验失败了，人们给予他的冷嘲热讽太多了，以至于后续实验他只能在夜里独自悄然进行。

莱特兄弟撞坏了许多架飞机，也遭受了很多的失败打击，最后他们终于发明了一架实用的轻型飞机。

在成功制造出第一个汽车样品之前，亨利·福特几乎就要饿死了！当然这只是打个比方。不过他的麻烦还远没有结束，为完善那辆让他名声大噪的T型车，他花费了若干年的时间，才最终实现该车的量产。

给你一秒钟时间，其实想都不用想，如果没有大自然“赐予”的那些叫人心碎的反对声音，这些人也绝对无法插上成功的翅膀去展翅高飞。而且有一点显而易见，这些人在最终获得成功之前，从来没有因为即将遭受的挫折、失败或是逆境而心生退意，即使要面对那样的心碎时刻，他们也没有放弃过努力。

拿破仑在获得巨大权力之前，也曾经历过数不清的失败，最终他遭遇了永久的失败，失去了自己的生命。在他的传记中不止一次地提过，他多次想到过自杀，可见他对人生有多失望。

如果没有遭遇过失败，巴拿马运河也一定无法被成功挖通。开凿过程中河岸发生过很多次滑坡，工程师们不得不接受一次次的工程返工。在很多场合中，在外人看来，河岸滑坡可能永远都无法解决，河岸永远无法加固。但施工团队的毅力，加上他们心中的坚定信念，最终创造出了全世界最伟大、最不可思议、最实用的航运要道。

围绕失败这一主题，有一首我最为推崇的美妙诗歌奉上。它清楚地讲述了失败的好处究竟在哪里。现转载如下：

当大自然想要创造出一个真正的男人

当大自然想要雕琢一个男人，

让他懂得何为兴奋，

让他有技艺傍身。

当大自然想要创造出一个内心高贵的男人，

当她全神贯注去创造这样一个伟大且勇敢的男人，

那么就奉送给她全世界所有的赞美吧，

看看她到底会用什么方法，看看她到底会用什么技术！

她将怎样冷酷无情地去完善自己选择的那个人，

她将怎样去锤炼他、伤害他，

怎样将他历练成自己心目中所想的那个形状呢？

而他，

当他在经受这一切的时候，

他的内心会痛哭流涕吗？

他会抬手恳求她吗？

她将怎样让他的手臂弯曲却又不会断裂？

当他受益于她所赋予的一切，

她会怎样去利用他又尽力去鼓舞他呢？

用所有的艺术作品去感染他，让他的内心丰富、美丽，

大自然知道，

她始终在影响着他。

当大自然想要创造一个男人，

让他学会感动，

让他不再麻木冷漠。

当大自然想要让一个男人追求自己的远大理想，

当她想尽办法、倾注心神去创造这样一个强大、完美的男人，

她会为他设置怎样的陷阱去让他成长呢？

她将怎样去激励他，让他学会不惜力？

她将怎样不断刺激他，烦扰他，

并将怎样在困境中成就他？

她会经常让自己选择的那个人痛饮失望之酒吗？

她会将哪些智慧隐藏起来好让他寻找呢？

尽管听到了他的抽噎，她也不会在意，

他可不能忘记自己身为男人的自尊！

她会命令他去努力奋斗，

让他饱尝孤独，

只有这样，他才能静心接收到上天的旨意，

只有这样，她才能教会他听从上天的安排。

尽管他可能不明白这一切，

赐予他热情就够了！

当她真的很中意他的表现，

她就会用冷酷去刺激他，

又用热情去感动他。

当大自然想要命名一个男人，

让他声名显赫，

让他随和淡定；

当大自然想要羞辱一个男人，

好让他做什么事都能去尽全力；

当她给出的是最高难度的测试，

那只能证明，

她想要的，是个能统领一切的王者！

她将怎样去驾驭他，约束他？

当大自然让他燃起怒火、不断撩拨他的时候，

他还能做到自控，

他还能为了自己的目标心存向往，斗志昂扬——

因为目标还在那里，

还在那里如刀头舔血般诱惑着他！

给他的心灵一个挑战吧，

当他接近目标时，那就将目标移到更高处；

当他扫清障碍时，那就给他布下更多荆棘；

当他心生恐惧时，那就再抛他进入无人之境，

然后让他去将它征服！

只有这样，

大自然才能创造出一个真正的男人。

然后，再来试试他是否有反抗精神吧，

在他前进的平坦道路上设置一座高山，

再给他一个苦涩的选择，

让大自然站在他身后无情地提问吧：

“爬过去，还是等死？”

这是大自然的原话，

看哪！看到她的目的了吧！看哪！看到她的方式了吧！

大自然的计划总是最奇妙，

可又有多少人能够领会，

愚蠢的人恐怕还会觉得她的安排太过盲目呢！

当一个人的身体在受伤流血，

斗志却依旧昂扬，

他必定还能精神百倍地继续前行；

有一股动力会驱使他跨越失败，

满腔的热情不会消失，

即使面对的是失败，

爱与希望的火苗还会继续熊熊燃烧！

看哪！危机来临！看哪！永不服输的呐喊！

呐喊，就能让那个人现身！

当所有的人需要救赎的时候，

他就会走出来领导我们的国家。

当这个世界最终出现了——一个真正的男人，

大自然的计划才真正大白于天下！

不要畏惧暂时的挫折，但请确保你能从每一次的挫折中学习到新的东西，吸收到新的经验。而我们所谓的“经验”，其实多半都是从我们自身或是其他一些人所犯的错误中提炼出来的，所以，千万不要忽视我们从错误的思想和行为中得到的那些知识！

第十五章　成功第15阶：宽容

狭隘是无知的结果，或者反过来说也成立，它源于对知识的匮乏。知识渊博、见多识广的人通常都不会很狭隘，因为他们知道这世上无人有权利去评判他人。

无知有很多种形式，而对人对事不够宽容、心胸过于狭隘是其中后果最严重的一种。几乎所有战争的爆发都跟它脱不了干系。所谓的资本家与劳工之间的误解通常就是彼此间不够宽容的产物。

如果自身不具备宽容忍耐的行为习惯，那么任何人都无法做到遵守“正确地思考”这一成功法则，因为狭隘与冲动会让这个人在一打开“知识”这本大书的时候，就恨不得在封面上写下“阅毕，我什么都知道！”这句内心独白。

作为最具破坏性的性格形式之一，狭隘来源于宗教和对种族差异的看法。我们现在所知的文明，数千年来一直被人类的狭隘深深伤害，而这些伤害大多数都有着宗教性质。

美国是地球上最民主的国家之一。我们也是地球上最国际化的国民。我们来自各个不同的种族，信仰的宗教也各不相同。我们与有着其他宗教信仰的人和平共处，彼此都是邻居。而我们是做一对好邻居还是坏邻居，这取决于我们彼此的宽容程度。

狭隘是无知的结果，或者反过来说也成立，它源于对知识的匮乏。知识渊博、见多识广的人通常都不会很狭隘，因为他们知道这世上无人有权利去评判他人。

通过我们继承下来的社会意识遗产、我们所处的环境以及我们所接受的早期宗教教育，个人的宗教思想得以形成。我们的老师也不一定总是正确的，如果我们对此事有一定认识的话，相信我们就不会轻易受到教义的影响，觉得我们所信仰的宗教就一定占据着真理的一角，而其他与我们有着不同宗教信仰的人通通都是错误的。

至于一个人为什么要宽容，理由有很多，其中最主要的一项，就是它能使人变得冷静、理智，它能将人引到通往事实真相的方向上去，而这一点，反过来能帮助人进行正确的思考。

无论是后天还是先天形成的，那些心胸狭隘、不知宽容为何物的人永远也无法成为一个能做到正确地思考的人。这也就是我们必须学会控制自己的狭隘心理的理由。

对与自己有着不同想法、宗教信仰、政治意见以及种族认识的人宽容以待，也许并不是你应尽的义务，但它可以是你的特权！是否要宽以待人，你不需要获得别人的许可。这完全是你可以凭自己的头脑去把控的事。因此，它是你的选择所赋予你的权利，是你的特权！

狭隘与我们在自信法则中提到的六种基本恐惧密切相关，同时它也可以提供一个非常有力的证明，那就是——思想狭隘一般来说就是恐惧或无知的结果。所有的事实都证明了这个结论的正确性。当一个人（假设这人是个宽容的人）发现你被别人在背后说成一个内心狭隘的人的话，那么他可以简单又迅速地将你归类为一个恐惧和迷信思想的受害者，或者更糟糕的是，他会觉得你是个无知的人！

狭隘能用至少1000种方法帮你把机会之门重重关闭，同时也会让你永远无法被智慧之光普照。

当你能够做到正视事实真相，对任何一个话题都不轻易发表意见，坚信还有更多的真理等着人们去了解的时候，我们才能说，你已经在践行宽容法则了。如果你能将这个行为习惯一直坚持下来的话，那么很快你就会发现自己快要成为一个思想者了，并且，在你所在的行业，面对时不时涌现出来的各类问题，你已经具备能够妥善解决它们的能力了。

第十六章　成功第16阶：利用黄金定律去赢得合作机会

物以类聚，人以群分。这是一条伟大的自然规律，宇宙中的每种物质、每种能量形式都在被这一规律所影响和控制。成功者会吸引成功者，失败者会吸引失败者。

从某个角度来说，黄金定律[1]是17条成功法则中最重要的一条。尽管5000多年来，历史上伟大的哲学家们都在教授黄金定律，但在现代，大多数人还是将它看成某种高高在上、遥不可及的东西，觉得它只存在于传教士们所赞颂的完美世界中。

然而事实上，黄金定律学说建立在一个相当强大的法则基础之上，任何人一旦能做到充分理解并完全奉行的话，它就能帮助他与其他人建立起良好的合作关系。

众所周知，很多人都信奉着“礼尚往来，善恶有报”的为人处世之道。如果你诽谤了某个人，那么肯定也会有人在背后诽谤你。如果你赞美了某个人，那么也会有人为你大唱赞歌。如果在做生意的时候你让别人得利了，那么，你也将从其他人那里得利。

毫无疑问，这条法则也会有例外，但大多数时候它都是行得通的。物以类聚，人以群分。这是一条伟大的自然规律，宇宙中的每种物质、每种能量形式都在被这一规律影响和控制。成功者会吸引成功者，失败者会吸引失败者。什么事都无法好好完成的人通常会沦落到贫民窟，因为生活在那里的每一个人都是他的同类，即使天黑后他已经流窜到另一座陌生的城市也不例外！

黄金定律法则与“只管耕耘，莫问收获”法则有着相当密切的关系。因为物以类聚，为他人提供比你的所得要多得多的服务，这一行为就很好地践行了今天我们所说的这条法则，而它也正是构成黄金定律学说的理论基础。

那些不计报酬肯付出劳动的人，最终都能吸引到不管你做事多还是少都肯支付高薪的人，对此我们是相当肯定的。通过上述法则我们便可知道，当大自然需要去支付别人应得的利益时，利滚利便是它的速度，一点付出就能换来巨大回报，从不含糊。

这一法则实在是太过基础、太过明显，且非常简便易行。但为何它不能为大多数人所理解和实践呢？这无疑是人性的奥秘之一了。存在于这一法则背后的一大可能性，即使想象力最丰富的人都可能无法想象到。一个人通过使用这一法则，便有可能揭开一个真正的秘密——让别人心甘情愿地按我们的意愿来帮我们做事的艺术。

如果你想要让某个人帮助你，那就先尽力找出那个有能力帮助你的人吧，然后以一种合适的方式，给予对方与你所需要的帮助等量的帮助吧。如果对方没有马上回报你，那你可以加大对他的帮助力度，不断地对他付出再付出，坚持不懈，直到最后他会出于不好意思而不得不回报你，给予你最初想要的那份助力。

通过先伸出手去与他人合作，你才能获得与他人的合作机会。

上面这句话值得你去品味一百遍，因为对那些想要获得成功的人来说，它里面包含着最强大的成功法则之一的要义。

下面这种情况有时也会发生，那就是：有时你为之付出的对象也许并不会给予你相应的回报。但请始终谨记下面这一要点：即使这个人不会对你回报些什么，但看到了你们之间交易行为的其他人，可能会出于伸张正义或是其他一些稍微自私点的动机，给予你应得的回报。

“无论播种的人是谁，土地的主人都能得到收获！”

这绝非一句单纯的说教，这是一个从实践中提炼出来的伟大真理，这一真理也是所有伟大成就的基石。无论你选择的道路是蜿蜒的羊肠小道还是一马平川，你生发出的每一个想法，你所做的一切行为，都会吸引到一群与你的想法、行为性质相一致的人，在适当的时候，他们都会聚集到你身边，共同组成一个集体。

这一道理屡试不爽。它就如同宇宙般永恒，它就如同万有引力定律一般始终在发挥作用。如果无视这一道理，只能证明你是个无知的人，或者是个冷漠的人，成为这两类人无疑会让你丧失获得成功的机会。

黄金定律学说其实就是孩子们应该被管教的真实理论基础。它同时也是成年人需要被管理的真实理论基础。通过简单粗暴的武力，或是借助不公平的环境因素，一个人也许可以不须理会黄金定律就能获得财富，很多人也确实是这样做的，但这种方式得来的财富不会给人带来快乐，因为不义之财会摧毁一个人内心的安宁。

思想是人类大脑中最富价值的产物。如果你能创造出有用的想法并把它们付诸实践，那么你就能凭借自己的付出收获你想要的一切。通过黄金定律而创造或取得的财富从不会让你心存愧疚，更不会让你良心不安或是破坏掉你内心的平衡。

福尔图纳蒂（Fortunate）将黄金定律作为自己企业的经营理念，他对这一理念深信不疑并身体力行，而无论从字面上还是比喻意义上，他的名字都能展现出这一理论的精神内核。

第十七章　成功第17阶：健康的生活习惯

如果身体状况不佳的话，人类就无法一直保持长时间的活动状态。如果没有一副功能健全的身体，大脑也将无法正常工作。

现在我们已经讲到17个成功要素的最后一个了。在前面的章节中，我们已经了解到成功源于人的能力，能力是通过有目的的行为所表现出来的知识储备。如果身体状况不佳的话，人类就无法一直保持长时间的活动状态。如果没有一副功能健全的身体，大脑也将无法正常工作。想要通过其他16个要素达到成功状态的话，你就需要一副健康的身体将它们一一付诸实践。

良好的健康状况主要取决于以下几点：

1.合适的食物和新鲜空气

2.规律的消化

3.适当地运动

4.正确地思考

本章的主要目的并不是写一篇如何保持健康的论文，因为这是医生们（包括精神科医生）的任务。如果能注意到不良的身体状况通常都是消化不良的话，很多人就不会生病了。住在城市中并且食用加工食品的人将会发现，用一种健康的方式去消化自己摄入的食品是非常有必要的。头痛、行动迟缓、浑身无力以及精神倦怠等症状的发生，通常都是因为自体中毒，或是因为减肥不当而引发的肠中毒。

大多数人总是饮食过量，这种人如果能够每年采用“十日饮食疗法”（在这段时间里，他们需要限种类、限数量地摄入特定分量的食物）三次的话，他们就会发现这一方法是非常有效的。对所有不曾了解其健康价值的人来说，这种进食体验是其他所有饮食方法都无法带给你的。如果没有专业医疗保健专家指导，任何人都不应随意尝试节食、禁食或其他任何形式的食疗方法。

性能量助你塑造健康体魄

作为与本章内容联系紧密的理论之一，我决定将性能量的医疗价值做一个非常简短的说明和介绍。这一理论之所以成立的依据如下：

众所周知，思想是人体内蕴藏着的最强大的能量。

同样众所周知的是，担心、嫉妒和仇恨以及恐惧之类的消极思想会破坏人体的消化过程并引发疾病，而这也正是因为负面的思想抑制了我们体内某些腺体的正常分泌功能，要知道，它们所分泌出来的液体对我们的消化进程是必不可少、至关重要的。

消极的思想会造成人类神经系统的“短路”，神经系统以中央分配站——我们的大脑为起点，将神经能量（或者说是生命力）传递到身体的每一个部位，这种能量的天职就是帮助我们的身体吸收各种营养，帮助我们清除身体老化细胞并排出代谢后的废物。

性能量是在性接触时被激活的一种高度活跃、非常积极的能量，正因为它的这一特性，它能以迅雷不及掩耳之势横扫全身神经系统，解决我们体内任何一条神经线路上的“短路”问题，从而确保我们身体所有部位神经能量的正常流转。

性欲是人类情感中威力最强大的一种，积极释放这种情感的时候，人体内每一个器官、每一个细胞都能受其影响，正常发挥各自的功能。完全的禁欲是违背自然规律的，因为忽视了大自然为维护人类机体健康而设立的法则，那些无法理解这一道理的人最终会为自己的无知付出代价。

思想能控制人类所有的自发性行为。对这一说法，我们是否从来没有过异议呢？好吧，如果思想真的能控制人类所有的自发性行为，那么身体是否会反抗呢？或者说，是否会有某个东西能够对身体的自发性行为产生重大影响呢？

消极负面的思想，如恐惧、担心、焦虑等，不仅会抑制体内消化液的流动，还会使传输神经能量的神经线路“打结”。

积极正面的思想则可以将这些神经线路上的结一一解开，确保神经能量的正常通行。性欲则是这类积极思想中威力最强大的一种。这是大自然创造出来的“解药”。在性接触之后，一个人呈现出来的精神状态以及完全放松的身体状态都能为这一说法提供有力的依据。

一段简短的介绍就写到这里，我在上面所说的这些，应当成为本书读者对性这一话题进行某些理性分析的出发点。让我们对性话题抱有一种更开放、发散的态度吧！对这一话题的讨论是永无止境的，但大多数人却还处于尚未入门的状态。因此，对于我们知之甚少的某一主题，如果你没有对其进行一番富含智慧的深度思考，就请不要妄作评论。我们都知道，不管一个人是否贫困或是身体状况不佳，他一样可以很好地理解并掌握、运用性能量，所以这也是性能量成为人类目前已知的最强大的思想驱动力的原因之所在。

第十八章　30种最常见的失败原因

你所拥有或是即将拥有的一切，无论好坏，都是受你的思想吸引而来到你身边的。积极的思想会吸引正面的、理想的东西，而消极的思想则会吸引到贫穷、苦难以及其他所有不为人所喜欢的东西。你的大脑就是一块磁铁，你所想要的一切，它都会精确地将之吸引过来。

通过阅读本书的前面部分，相信你已经对能够获取成功的17个因素有了初步的认识。现在，让我们将注意力转移到会导致人生失败的因素上来吧。查阅下面的清单，结合自身经历，也许你能找到造成自己做某件事时彻底失败或是遭遇暂时性挫折的原因。下列清单是基于对2万例失败事件进行精确分析而得来的，并且这组数据的来源还涵盖了几乎所有行业的男士和女士。

1.不良的社会或家庭基础（这一失败原因位于本清单之首。先天有身体缺陷又不去接受医治，对个人来说是非常不幸的，而且也是种不负责任的行为）

2.缺乏明确的人生目标，或是缺少能为之努力的明确奋斗方向

3.缺少想要成为人上人的野心

4.缺乏教育

5.缺乏自律、不够机智，通常能通过放纵自己的各种欲望表现出来，如对性的欲望以及食欲等

6.身体不健康，通常都是由可预防的因素造成的

7.童年时的不良生长环境，那时正处于性格形成期，很容易养成不健康的身心习惯

8.做事喜欢拖延

9.对个人的失败缺乏承担责任的毅力和勇气

10.消极的性格

11.缺乏明确的性冲动目标

12.难以抑制不劳而获的欲望，通常表现在对赌博的爱好上

13.缺乏决策力

14.本书前面提到过的一种或多种基本恐惧

15.婚配时对配偶的选择不当

16.过分谨慎，以至于破坏了做事的积极性和自信

17.做生意时对合伙人、员工的选择不当

18.迷信与偏见，通常可以归结为对自然法则的无知

19.职业方向选择有误

20.能量过于发散，可归结为对精力集中法则的无知，结果造成了我们通常所说的“万金油”

21.缺乏节约的习惯

22.缺乏热情

23.没有耐心

24.饮食、饮酒以及性行为过度

25.无法与他人和谐共处、团结协作

26.没有通过个人努力就获得了财富，例如通过继承财富或是处于某个与其个人能力不相符的强势工作岗位上

27.不诚信

28.自私以及虚荣

29.热衷于猜想而非思考

30.资金短缺

有些人可能想知道为什么“资金短缺”会被放在清单的末位，原因其实无外乎任何一个能符合上面29个失败原因的人，通常都会有足够的资金去做自己的事业。

上述清单囊括了所有会引起失败的原因，但它基本涵盖了常见的一些原因。有些人可能会想着把“运气不好”也放入这个清单，但我们对此的解释是，运气或者说机会法则，只属于能够理解并熟练运用17条成功因素的那一小拨人。但很显然，有些人永远也没有机会去掌握这17条成功因素，所以我们必须承认，运气或是不利的机遇，有时也算是一个失败的原因吧。

那些倾向于把自己的失败归因于环境或运气的人，都应该谨记拿破仑那句特别直率的名言：“去他的命运。我命由我不由天！”

大多数情况下，所谓的环境和不佳的运气及其带来的后果，其实都是你自己造成的。所以这点我们也同样要谨记在心。

下面要说的这些话都是事实，同时它也是一段自我剖析，值得你铭记。为全世界数不清的人提供过实用服务信息的成功学学说，很大程度上是我总结了自己将近20年的所谓的失败人生经历而逐渐形成的。在成功学法则的进阶课程，即“失败乃成功之母”这一章中，学习者们会知道我也曾经历过若干的失败、挫折，甚至有过较长一段时间的逆境，这种情况发生了太多次，以至于有人会猜测我会不会完全崩溃并狂呼“幸运之神根本就不会眷顾我”！七次大的失败以及更多数不清的小挫折让我简直无法承受，但它们同时也为太多后来人（包括我）所学习的成功学奠定了基础！坏运气一样可以为我所用，而且还能发挥其特定功能，全世界现在都在用实实在在的金钱奖励这个发现了“运气也可以转变，失败也能给人带来财富”这一正能量的人！

“每个人身上都仿佛装有一个命运之轮，它的运行机制就是阻止这个人一直处于心想事成、万事如意的状态。”

确实是如此！生活确实就好比一个轮环，它始终处于连续转动的状态。如果这个轮环今天给你带来的是不幸，那么明天它带给你的也许就是好运了。如果这一机制不成立的话，成功学里的各项成功法则也将同样沦为镜花水月，让人徒留虚幻的一丝希望。

我曾被人告知，一生都只会是一个失败的人，因为出生的时候就有丧门星预兆了一切！那么这颗星星带来的厄运一定是能被什么事情化解的吧，而且这件事还确实发生了！“这件事”其实就是指能够明辨人生道路上的阻碍并消除这些阻碍的能力，这一能力再经提炼便是“能够理解和运用成功学”了。如果这17条成功法则可以帮助我对抗早就被预言的厄运，那么它们将同样适用于你，同样适用于任何一个人！

将我们人生中的不幸归结于星星，其实也从另一个方面说明了我们的无知和懒惰。真正会给你带来不幸的星星只会存在于你的大脑中。你若在大脑中执着地抱有这个傻念头，那么它就会横亘在你与成功之间，让你永远也到达不了成功的彼岸。

如果你真的想找出你身上的坏运气和所有不幸的成因，那就请不要再继续仰头问天，照照镜子就够了！你自己就是你命运的操盘手。你自己就是你心灵之舟的掌舵人。这一切都是因为你才是能独自掌握自己思想的人，而你的思想会刺激你去形成一个直接指令——凝聚起自身全部的力量，用尽心思去解决当前要面对的一切困难！因此，一个喜欢将自己遇到的麻烦归因于星宿的人，其实是在挑战人类智慧的存在，或是在挑战上帝的存在，如果你更喜欢这一说法的话。

思想的力量之谜

在纽约百老汇大街与第44大街交会处，我的工作室前方，矗立着的就是议会大厦。这样一幢高大雄伟、能给人留下深刻印象的建筑每天都提醒着我们去反思人类思想的伟大力量。

来，站到我工作室的窗前来，让我们一起来研究研究这幢现代化的摩天大楼。如果可以的话，请告诉我，这幢大楼是由什么构成的呢？也许你会在第一时间对我说：“哎哟，不就是由砖、钢梁、玻璃和木材建成的咯。”你的回答也算正确吧，但不够全面。

砖和钢铁以及其他建筑材料都是建成一幢建筑物所必不可少的，但在将这些建筑材料全部堆放到建筑物建造地址之前，我们可以这样说，完全是另外一种材料在构筑着这幢建筑物。这种材料由阿道夫·朱克在他的思想意识中始创，它就是被后人称为“思想”的这么一种无形的物质。

你所拥有或是即将拥有的一切，无论好坏，都是受你的思想吸引而来到你身边的。积极的思想会吸引正面的、理想的东西，而消极的思想则会吸引到贫穷、苦难以及其他所有不为人所喜欢的东西。你的大脑就是一块磁铁，你所想要的一切，它都会精确地将之吸引过来。如果你脑海里想着的是贫穷和失败的话，那么你的大脑将永远无法吸引到成功。

所有人都是受到其内心主导思想的影响而进入现在的处境，这一点就如同昼夜更替一样无法改变。只有思想是你能够绝对控制的，这个被我反复述说的事实有着重大的意义。其他，如你所拥有的金钱或是爱情以及友谊等，都是你无法完全控制的东西。刚刚来到这个世界的时候，你是一无所有，什么也干不了的，对于你接下来要走的路，你也无从掌控。一旦你有了自己的思想，你就可以按自己的想法来做事。受外界环境以及身边人所给的建议的影响，你可以让自己的思想无比积极，或者也可以让自己变得消沉。上帝给了你对自己思想的最高控制权以及这份权力所带来的责任，现在你要做的，就应该是充分地将它利用好。

在你的思想中，你可以自行设计出一幢伟大的建筑物出来，它可以像我的工作室前方的那幢摩天大楼那样，然后你要做的，就是将这幅图画变成现实，就像阿道夫·朱克所做的那样，因为他用来建造议会大厦的那种材料，我们每个人都有，每个人都用得上！此外，它还是免费的。你唯一需要做的，就是调试好你的大脑思想，让它发挥出自身的功用。这种很普遍的材料就是我们前面提到过的——思想的力量。

成功与失败之间的差异，很大程度上其实就是积极思想与消极思想之间的差异。消极的思想永远也无法吸引财富的到来。物以类聚。没有什么东西能像成功那样迅速地吸引到更多的成功。贫困只会引发更大范围的贫困。做一个成功的人，整个世界都会为你的进一步成功而让路，整个世界都会帮助你走向更进一步的成功。而一旦你被贴上了贫困的标签，那么整个世界都将不再认可你的价值。当你很富有的时候，即使你并不需要，你也一样可以从银行贷款出来，但当你陷入了贫困或是急需用钱的时候，你再去试，肯定就没有那么顺利了。你就是自己命运的主宰者，因为你手上掌握着可以改变或是扭转自己命运的东西——思想的力量。将这个伟大的真理深深植入你的意识之中吧，希望本书也能被标记为你生命中最重要的一个转折点。

写给那些尝试过却失败了的人

如果将这本肩负着给人提供灵感的书匆匆出版却不附上这篇文章，我是绝对不会满意的。因为本文是专门写给努力奋斗过但“失败了”的那群人的。

失败！人们对这个词的误解实在太深了！因为对这个词语的误解，人们产生了多少的胡思乱想、多少的痛苦、多少的贫困和伤痛啊！

就在几天前，我站在离自己的出生地不远、肯塔基山脉一块毫不起眼的山间平地上，在那里，曾降生过一个十分著名的“失败者”。在他还相当年轻的时候，这个“失败者”参军并成为一名上尉。

他的战绩实在让人失望，所以他被降职为下士并最终以士兵身份被遣送回家了。

他做过测量员，但他发现这份工作无法养活自己，很快他就变卖了自己的那些测量工具用以还债。

接着他又做起了律师，但他接不到几个案子，即使接到了，大多数时候因为能力有限，他接的案子也是以败诉告终。

他与一个年轻女孩缔结过婚约，但中途他改了主意，所以他最终没能出现在自己的婚礼上。

之后他投身政坛，并抓住机遇当选为一名国会议员，但他的人生经历过于平凡单调，所以支持率非常一般。他着手做的任何一件事都只会给自己带来耻辱与失败。

然后奇迹发生了！一段伟大的爱情走进了他的生命，尽管他爱上的这个女孩的各项条件与他存在巨大的落差，但深沉的爱意使得这个无足轻重的小人物开始与自己一贯的失败者角色设定搏斗。在他52岁的时候，他终于成为历届入驻白宫的总统当中最伟大、最受人爱戴的一位！

利用思想的力量，你可以成就一个人，也可以毁灭这个人。如果一个人被某种伟大的成功动机驱动并产生了灵感，那么失败在一夜间也可以被扭转为成功。在前面的章节中，我已经描述过八种基本驱动力可以促使一个人拿出行动来走向成功。而爱就是其中一种。

亚伯拉罕·林肯对安妮·拉特利奇的爱使他由平庸变成了伟大。在拉特利奇去世的时候，林肯从自己深深的悲痛中终于认清了自己。

亨利·福特一度是这个世界上最富有同时也最有权势的人。他战胜了这世上很多人都不曾经历过的贫困、文盲以及其他一些人生困境。尽管他早期的传记从来没有提到过她的名字，但他的成功也是被一位真正伟大的女性的爱所激发的，而那位女士就是他的妻子。

每一辆福特汽车、福特的亿万家财、每一家福特工厂以及福特为了人类美好生活而创造出的一切，可能都可以成为成功学法则存在的合理依据，因为福特就是把成功学学以致用的最佳学员。超越了其他所有理论或实际来源，他一生的成就足以证明成功学是一种客观存在的事实。

所有成功的种子都沉睡在明确的动机当中！

没有去达成目标的强烈欲望，没有八个基本动机中的一个或更多个动机的驱动，一个人永远也无法成为天才。

受高度发达的性能力驱使，拿破仑成为他那个时代的一位领袖人物。而他那不光彩的人生结局则是因为缺少了17个成功因素中的两项，即自我控制和黄金定律。

几乎在与我创立成功学学说的同一时间，李斯特·帕克开始进入电影行业。由我所写并发表在纽约一家报纸上的社论，讲述了将帕克先生从一个自封为“失败者”的人转变为一位著名成功人士的奇迹。现在，就让我将这篇社论全文复制并作为本章的结尾吧。

另一个奇迹

在大约25年的时间里，我一直在学习、研究并对人类进行分析。我的研究让我接触了超过2万名的男士和女士。因为与其他人存在显著差异，所以有两个人从这大批研究对象中脱颖而出。他们分别是亨利·福特和李斯特·帕克。

福特先生的平均分（对照符合成功法则的比例多少而得出的综合评分）是95%。李斯特·帕克的平均分则是94%。当我首次对亨利·福特进行测评的时候，他符合17条成功法则的比率不过是67%。他的得分能够从67%上升到95%，这无疑是个巨大的成就，但相比在几周时间内发生于李斯特·帕克先生身上的转变，福特先生恐怕也要败下阵来。

当我第一次测评帕克先生的时候，他的平均分仅45%。但不到一个月，当我对他进行第二次测评的时候，天啊！简直不可思议！17个成功因素中，有两大最重要因素的评分，他直接从0分变成了100分不说，其他几个因素的评分也有了惊人的提升！

一份全面的支持与认同

对李斯特·帕克在能够创造权势和财富的两大成功因素上的评估进行分析，我们就能看出，许多成功学说继承人一贯秉承的那个信念，帕克先生是全面支持与认同的，即所有的成功都仅仅是一种心态，人们是被抬升到权力宝座顶端还是被遗弃在最底层，这一切只取决于他们能否扬起自己身上那对思想的翅膀！

单独监禁

李斯特·帕克曾经是美国电影界最为活跃的高管之一。他的名字一向与本行业内的大财阀紧密相连。但有一天，他的精神世界突然啪地一下短路了。他发现自己无法控制住自己了。他的自信心骤然降到冰点，并且感觉自己找不到一个明确的人生目标，于是他切断了自己与以前那些同行的联系，从而也就使得自己失去了一项最重要的成功法则——领导智慧（回忆一下，它是由两种或两种以上的思想为了达到某个明确目标而在完美、和谐的氛围中形成的一种思想综合体）。

几年来，帕克就如同被监禁在一个四面不见光的黑暗地牢中。这个地牢就是他的内心思想，而打开他紧闭心门的钥匙则一直握在他自己手上！

命运之轮

前一段时间，我在纽约的沃尔多夫·阿斯托亚酒店教授了一堂有关成功法则的课程。机会之轮发生了奇怪的扭转，或者说“命运之轮”开始转动了——李斯特·帕克正好是这门课程的学员之一。在我的第一场演讲的前半个小时里，李斯特·帕克的想法就在电光石火间发生了巨大转变！我用来陈述自己观点的某个句子就像一把钥匙，瞬间打开了他关闭已久的心门，他终于走了出来，随时准备着冲出去像几年前那样驰骋职场，发挥自己的能量！这样一个转变不是想象。它不光是真实的，而且是彻头彻尾的！

一语点醒梦中人，内心焕然一新的李斯特·帕克在短短两周的时间内就为重新开始大展宏图而完成了一切准备工作。我所说的他“完成了一切准备工作”是什么意思，你懂的！他这笔启动资金的来源相当广泛。他事业全盛时期所认识的那些制片人朋友如同被施了魔法一般，纷纷出现在他的周围，每个人都在热烈欢迎着他这个失散已久的好兄弟！他的人生梦想将变成一个活生生的、令人心潮难平的现实。

一个现代奇迹已然发生

这个奇迹让我欣喜若狂，因为它再一次证明了我的心血结晶——成功学法则注定可以将数以百万计的像李斯特·帕克这样画地为牢的人，从绝望的心灵黑牢中解放出来。许多年前，因为安德鲁·卡内基给我的启发和建议，我开始了一段长时间的研究工作。他的那个建议为我的成功学法则打下了基础。我眼见这个法则给无数人带来了心灵的自由，以后它还能帮助多少人获得自由，我不得而知，因为成功学已经在全世界所有的文明国度得到了研究和传播，而那些地方我还没能一一亲身抵达并与那些研究学者进行交流。

相比那些爱挑刺的人全部聚集到一起所形成的能量，一个将单纯美好的思想灌输给世界上其他人的人，通过自己这样一种行为，所提供的正能量显然更为伟大。

多年前，当我预言亨利·福特某一天一定会成为这个世界上最有权势的男人时，其实当时的情况多少令我有些尴尬，因为在福特身上，暂时还看不到一丁点他将成为世界首富的迹象。好在我站在这则预言背后，在有生之年还是看到了它变成现实。

这是一个行动的时代

总结本书中描述的17个成功因素我们便会发现，成功建立在能力基础之上，而知识借由行动所表达出来的东西即为能力，如果读者们能够始终牢记上述事实，那么你就可以更好地把握整个成功学学说。

本书还对能够刺激人类将思想转化为行为的主要促进因素做了描述。17个成功因素的主要目的就是为我们提供一个切实可行的计划和方法来妥善利用好这些刺激物。

细致的分析向我们透露出一个令人匪夷所思的真相：对智商、情商都高于常人，成就卓越的人来说，通常一个简单的事件或一段看似普通的人生经历，都会因为某些细节的存在而对他产生显著影响。

成功的法则，即本书中描述的17个成功因素，不仅向我们提供了目前已知的所有能够激发个体产生最强烈事业心的方法，而且还为我们提供了为实现事业目标而必备的勇气。

天将降大任于斯人，必会让他历经更多苦难，这点是毫无疑问的。我的目的就是向他人提供一份实用的精神兴奋剂或灵感来源，它可以用来帮助一个人建立起更伟大的雄心壮志，并为其实现这种雄心壮志提供行为驱动力。

人的一生大约有95%的思维能量仍处于未开发状态。我们成功学的主要目标就是唤醒你脑海中沉睡的那95%的思维能量，让它们能发挥出应有的作用。究竟要怎样去发挥呢？请在你的脑海中深深植入某个强烈的行事动机，并将它付诸实践吧！请走出自己的小天地，与其他人多多接触吧，让彼此的思想共振，新的思想会带你走向新的人生之路！

[1]黄金定律，即golden rule，是一种与伦理有关的品德，积极面为“推己及人”，消极面为“己所不欲，勿施于人”。前者着重行善，后者告诫人不要做恶，又称“白银定律”，即sliver rule。——译者注

版权信息

致富秘诀：打开财富之门的12把钥匙

作　　者：[美]拿破仑·希尔

译　　者：朱园园

出 版 人：刘清华

责任编辑：薛　健　刘诗哲

监　　制：毛闽峰　李　娜

策划编辑：李　娜

文案编辑：王　静

营销编辑：贾竹婷　雷清清

封面设计：仙　境

本书由天津博集新媒科技有限公司授权亚马逊全球范围发行

目录

版权信息

序言

阅前思考

第一章 秘诀1：所有财富的起点

第二章 秘诀2：人生的12种财富

第三章 秘诀3：接受人生回报的9种练习

第四章 秘诀4：明确的目标

第五章 秘诀5：付出加倍努力的习惯

第六章 秘诀6：爱，真正的救星

第七章 秘诀7：智囊团

第八章 秘诀8：卡内基眼中的智囊团

第九章 秘诀9：展现信心

第十章 秘诀10：宇宙习惯力量的法则

第十一章 秘诀11：自律

序言

“我将巨额财富的一大部分捐赠给美国人民，它就是我积累所有财富和获得个人成就的成功哲学。”

这是一份遗嘱的开篇，属于地球上最富有的国家有史以来最富有的人之一，现在，它也将拉开另一个故事的序幕。对所有正在读这本书的人来说，这将是他们人生中最重要的一个转折点。

这个故事最早开始于1908年秋天，安德鲁·卡内基叫来了一个人，他很信任这个人，并且尊重他的正直和判断力。他将自己巨额财富中“最重要的部分”托付给了这个人，并且希望他能够将这笔遗产交给美国人民。

现在，100多年后的今天，他的故事你已经知道了，他想要传达的哲学也可以为你所用。他的故事还告诉你，你也可以获得同样的成功。

可能和大部分人一样，你也会就此得出一个错误的结论——这个故事中所传达的哲学太过严苛，你根本没法遵循——但实际情况并非如此。只要是一个达到平均智力水平的正常成年人，不开玩笑，也不说假话，都能够理解故事中的哲学，并且依此来行事。

所以，也许你在怀疑这种哲学是否能够确保你得到需要或者渴望的任何东西，但是它的确能够承诺的是：

你可以充分利用“致富秘诀”——这把钥匙能够帮你打开所有困难的大门，帮助你将过去的所有失败转化成无价的资产，带领你获得人生的12种财富，包括经济的安全。

一份安德鲁·卡内基提供的巨额财富清单，对那些有资格接受的人来说，他们能够获得这份清单，连同如何获得这些财富的详细说明。

对那些没有获得足够多教育的人来说，想要实现人生的主要目标，需要利用他人的智慧、教育、经验和专业技能。这一哲学能够让他们获得与人合作的详细方法。通过实用的方法，他们可以有效地弥补教育不足的缺点，获得和那些受过正规教育的人同等的成功。

使用成功哲学的特权，这种特权是从500多位成功人士大量的生活经验和试错当中得来的，其中包括亨利·福特、托马斯·爱迪生、威廉·瑞格利、小居鲁士·柯蒂斯、奥格登·阿莫尔、哈伯德、查尔斯·施瓦布、弗兰克·伍尔沃斯、弗兰克·范德利普、爱德华·博克、亚历山大·格雷厄姆·贝尔博士、克拉伦斯·达罗和路德·伯班克。对那些依靠工资或者薪水生活的人来说，这一哲学可以提供给他们一个明确的计划，能够让他们获得更高的收入，同时还有雇主的满意。

对那些自主创业的人来说，这一哲学能够提供明确的计划，让他们拥有一个属于自己的企业或职业，并且成功的概率超过平均水平。通过这个计划，任何商人都可以使他的客户成为永久客户，并且能够招揽新客户，同样也能让他们成为永久客户。一个推销保险或其他任何形式的服务或商品的人，可以通过这个计划，让客户自动为他们带来新的客户。任何雇主，都可以通过明确的计划，让他的雇员成为自己的朋友。对雇主或者雇员来说，这样能够让双方都获得更多的利益。

你一定要相信如上所说的承诺，现在你需要做的第一件事就是将这本书读上两遍，一行一行地认真读，同时，你还需要思考！

任何事的发生都不是偶然的！美国之所以能够成为世界上“最富有和最自由”的国家，并不是偶然的。这个国家之所以如此富足，是因为一些特定的、可以理解的原因，每一条原因我们都可以仔细地分析。

人们对于财富的渴望可能是自私的，但我们都知道，这是很自然的。安德鲁·卡内基在决定捐赠出自己的巨额财富时，就已经明白了这一点。通过自己一生与人打交道积累下的智慧，他决定对所有接受这笔财富的人附加一定的条件，他们都必须遵守规定的条件。通过这样的方式，他守护着自己的财富。

卡内基先生在分配自己的财富时，采取了一种新方法，因为他清楚地知道，人类的弱点就是想要不劳而获。他知道，各行各业的人，从古至今都在寻找一片不用耕耘就有收获的“奶与蜜之地”。

他也知道任何形式的财富赠予，如果不考虑某种形式的回报，对于接受赠予的人来说，一定是弊大于利。因此，对于那些接受财富的人，他明智地给出了限制条件，可以保护他们免受不劳而获这一人性弱点的伤害。

回顾历史，卡内基先生认为人类不劳而获的渴望由来已久。早在摩西和约书亚带领以色列人逃离为奴之地的埃及，摆脱了法老的统治以后，他们就应允所有人，一定会带领他们离开旷野，进入应许之地。他们派人四处寻找富足的地方，所有人都翘首企盼。正是对于这样一片土地的期待，激励着摩西和约书亚，他们抵抗了反对的压力，让所有人团结一致，直到目标实现为止。

与这个故事相似的，是一群人从古老的英国移民到新大陆的故事。他们当时不仅仅是要寻找一片物产丰富的土地，还需要这片土地能够提供充分发挥人们主动性的大量机会，保障信仰自由和言论自由。因为有了这样明确的目标，他们的迁移才能够成为近代历史上所有群体迁移当中最为成功的一次。

他们开发出一片富足的土地。他们之所以能够享有这片大地的富足，是因为所有的努力都是基于良好的经营理念和建设性的目标，所以他们才轻松获得了成功。很多年后，安德鲁·卡内基也确立了同样的建设性的目标，最终，他不仅为自己带来了巨大的财富，也为今天的美国人民留下了简单的法则，留下了一把致富的钥匙。人们也能够依靠它获得财富。

依靠持续的辛勤努力，这些进步的清教徒的后代建立了世界历史上从未有过的文明，它超过了以往任何时代最伟大的文明。生活在其中的人们比任何时候的人类都享有更高的生活标准。就连最卑微的人，也能在其中享受此前从未有过的方便、舒适、奢侈和机遇。所有这些灿烂的成果都是因为打下了一个良好的基础——一种新民主的基石开始崭露头角，一些新的事物在阳光下闪耀，这是注定会被证明为成功的完美形式，因为它很实用。

在整个人类历史上，这样的文明此前是从未有过的。在历史上的很多时期，文明确实在不断进步，也有可喜的变化，但是在特定的时代，这些文明都仅仅局限于一小部分的民众，而不是被全民所享有。

现在，我们正在享受的文明，与历史上任何一个时代相比，都千差万别，之所以如此，是基于这样一个事实：过去的人民群众都处在君主的统治之下，很多甚至是暴君，而我们现在的生活水平，即使是对以前的国王来说，也是难以想象的。

因此，我们的生活，代表了过去的文化和今天的文化之间的差异。你可以好好想一想，即使是最底层、最卑微的人，今天所能享受到的种种便利：免费的教育，免费的娱乐，广播，汽车，飞机，免费的高速公路网，先进的通信方式，自由的信仰。过去的群众无法享有的这些优势，是所有美国人在这个时代拥有的共同财产。

这种差异，实际上是由动机和目的的根本区别造成的。也正因如此，在欧洲或其他任何地区没有形成的生活方式，在美国成为现实。

在美国，无论男人女人，都能够自由地遵循内心的选择；他们享有充分的信仰自由、言论自由、新闻出版自由和政治信仰自由，无论做任何选择，都能够充分发挥自己的能动性。美国政府也一直在以各种形式保护他们的劳动成果。

正因如此，人们对于自由、生命、权利和幸福的追求构成了国家发展的基础，国家的发展又让每个公民都能够实现富足的目标。

一开始，工人们只是零零散散地发出自己的倡议，渐渐地，他们开始群体发声。随后由职工和非职工出资成立了企业，为了满足企业和发展的需要，员工学会了推销和竞争的艺术，知道了个人主动性的好处，也认识到了只有诚实生产才是最好的推销艺术。

所有这些因素综合在一起，才能以更低的成本制造更多的产出，才能有更多的人买得起美国的商品，才能有更多的人从事制造业。

简单来说，这就是美国系统的核心——良好表达的信念、节俭、合作、相互信任、个人主动性，以及人际关系中的公平感。

本书是根据美国人的生活方式讲述的关于致富之路的故事，读者在看的时候需要加入自己的想法，将书中的描述和自己的经历相比照。反过来，这也要求读者必须对美国历史上的财富来源有清楚的认识，这样才能知道如何从中获取自己的财富。

本着这一精神，我们从美国群众已知的关于致富的故事中，总结出了致富的秘诀，和所有人分享。

在一开始，你们就要知道，当我们谈论“财富”的时候，我们考虑到的是所有形式的财富，而不仅仅是由银行账户余额和其他物质所代表的财富。

我们所说的财富包括充分的解放和自由，而美国人民享有解放和自由的程度超过其他任何国家。

我们所说的财富也包括任何一个美国公民，无论他所选择的方向是什么，都可以最大限度地发挥个人主动性。包括已经为这个国家带来了令整个世界都羡慕的财富的美国自由的经济制度；包括新闻出版自由、免费的公立学校和免费的宗教场所。

因此，当我们谈论“财富”的时候，我们指的是，在美国所有人只需要付出极少的努力就随手可得的富足生活。

与此同时，你们还需要了解的是，对于任何以寻求财富本质为目标的人，我们都将提供建议，并且会告诉他为了达到目标需要付出多少。

幸运的是，美国的生活方式提供了大量的各种形式的财富，无论是数量还是质量，都足以令所有人的欲望得到满足。但我们还是真诚地希望，每一个读者的目的不仅仅是获得那些可以用钱买到的东西，还应该关注那些用金钱买不到的东西！

我们并不打算教导每个人该如何生活，但是通过观察美国的穷人和富人，我们知道，仅有物质财富并不能保证幸福。

我们发现，一个真正快乐的人，必然在从事某种形式的能让他人获益的服务。而且，我们还发现，很多在物质上富足的人，生活并不幸福。

之所以提到这些，并不是为了说教，而是为了让人们不要将如今美国物质上的富足视为理所当然，更不能因此忽视了生活中无价的东西，正如我们已经提到的，这些东西才是生活当中无形的财富。

虽然美国人民现在享受到的生活标准已经是全世界最高的标准，但是我们并不因此而满足，本书中接下来所说的法则可以让这个标准变得更高。

在接下来的几章当中，你可以看到，你是如何为改进美国人的生活方式、改进与你有密切联系的人的生活做出贡献的。

阅前思考

很久以前，波斯王居鲁士的顾问，博学且富有的哲学家克罗伊斯曾经这样说过：“王呀，有这么一句话，‘人们的生活永远是在绕着一个轮子旋转，它的运行原理是这样的：永远不会让任何人一直幸运。’我一直将这句话铭记于心，并且无数次提醒自己。”

这个轮子，同样控制着我们所有人的命运，而它正是通过思想的力量发挥作用。

《致富秘诀》一书就是为了帮助你掌握和控制这一伟大的转轮，实现你渴望的所有目标，包括将在第二章中提到的人生的12种财富。

请记住，当你开始研究这一哲学的时候，只要你能够掌控自己的大脑，让自己始终追求实现生活中的一些明确目标，那么这种不会让任何人一直保持幸运的轮子，同样不会让任何人一直遭遇不幸。

第一章　秘诀1：所有财富的起点

在我们开始通往财富的目的地之前，我们必须知道财富的真正本质。只有做好这样的准备，当财富到来的时候，我们才能认出它来。

一大群人聚集在世界上最大酒店的最大会议厅里。在这个会议厅，曾经诞生过无数场我们这个时代最伟大的励志演讲。但是今天，这个会议厅聚集的观众超过以往任何时候，他们都是为了一个人而来的。吸引他们前来的，是如何获得和这个人同等程度的成功。在这场活动的前期推广中，并没有透露演讲嘉宾的名字，但是据说他的身价超过10亿美元。很多国家的领导人都来寻求他的意见。全球知名企业的负责人也曾征求过他的意见。但是今天，他想对更为广泛的受众发表一场演讲，这些人就和曾经的他一样，都急切地想要知道一个秘密——为什么有些人能够最大限度地挖掘自己的人生潜力，而有些人却穷极一生也没法做到。

这是一场独特的演讲，因为不要门票，对于参与者也没有任何要求。然而那些选择前来的人，都需要签署一份声明，保证将他们从这场演讲中所获得的信息免费地与他人分享。

没有人知道他的演讲重点将是什么。然而，社会各界人士都应邀出席。他们之中有医生、律师、牙医、出租车司机、店主、工程师、建筑工人和教师等，所有的人都在等待这场演讲，期待它将自己带上致富之路。

宗教的神职人员也出现在会议厅，他们希望这个演讲者所传递的信息中，有一些鼓舞人心的想法，可以用来传递给教会成员。

媒体记者也蜂拥而至，他们将“长枪短炮”对准了演讲台。所有的记者都在抢占更靠近演讲台的位置。

慢慢地，笼罩演讲台的幕布开始上升，穿着一身职业装的男人，从黑暗中走上了演讲台，他举起双手，示意观众安静。人群中的声音平息了，沉默的气氛弥漫在观众之间。

男人的介绍很简单，他干脆利落地说：女士们，先生们，我非常荣幸地向大家介绍这位世界上最富有的人。他是来给大家传授致富秘诀的。

就在这时，一个高大的男子，手中拿着一沓纸，迈着轻快的步子来到了演讲台。

他的穿着无可挑剔，一套深蓝色的西装，蓝色和金色相间的条纹衬衫，金色的领结。他的钻石袖扣在舞台灯光下闪烁着。用一句话来形容就是，他看起来很“奢侈”。

他留着一头粗短的花白头发，显得十分优雅，看上去大约60岁。

他静静地站了几分钟，同时，闪光灯在不停地闪烁。然后，慢慢地，他以一种引人注意的嗓音开始说话。

今天我要说的话，在你们听起来，可能像是在哄骗，但我希望你们听我把话说完。你们到这里来，都是为了寻求“致富秘诀”。所有人都渴望得到生活中更好的东西，这是人类共同的愿望，所以你们来了。你们当中的有些人渴望的是经济的安全，这只需要金钱就可以提供。

有些人是想寻求一个展示自己才华的途径，享受创造自己的财富的喜悦。

还有一些人正在寻求最简单的致富方式，怀揣着不用付出就能够得到它的愿望——这也是一个普遍的愿望。但对于这个愿望，我希望能改变你们的想法，因为我的经验告诉我，永远不存在不劳而获这件事。

一定能够致富的方式只有一种，只有那些拥有了致富秘诀的人才能获得。

观众保持着沉默。这名男子的讲话显得很浮夸。如果不是因为他众所周知的声誉，许多人恐怕已经选择离开大厅了。然而，他们知道这个人有强大的能力，所以他们决定无视自己的疑虑，还是坐在座位上。接下来，他继续讲话。

这个“秘诀”就像一把“万能钥匙”，是十分巧妙的东西，拥有它的人们，当遇到问题的时候，就可以用它来打开阻碍的大门。这种神奇的力量甚至超越了魔术。

它打开了通往健康的大门。

它打开了通往爱和浪漫的大门。

它打开了通往友谊的大门，通过展示一个人的个性和性格来获得长久的朋友。

它揭示了能够把每一个逆境、每一次挫折、每一次失望、每一个错误判断和每一次过去的失败转化成无价财富的方法。

它重新点燃人们死去的希望，通过信念这种心理状态，它揭示了一个人可以吸引到宇宙无穷智慧的方法。卑微的人拥有了它之后，就可以提升自己的力量、名声和地位。

对于那些太快变老的人，它可以抵抗住时光的力量，让他们重拾年轻的劲头。

它为人们提供了完全掌控自己头脑的方法，能够使人们对自己的情绪和思考能力有不容挑战的控制力。

对于那些没有受过足够正规学校教育的人来说，它能够弥补这一缺陷，使得他们和那些受过更好教育的人享有均等的机会。

最后，它能够一扇接一扇地打开人生中12种财富的大门。接下来，我将会为你们详细介绍人生的12种财富。

请仔细聆听我要说的话。不仅要用耳朵来听，更重要的是用开放的思想和渴望的心来倾听。记住，如果一个人没有准备好的话，那么他什么也听不到。准备包括各个方面，真诚的目的，谦卑的心，还要充分认同一个事实，那就是没有人知道一切真相；人类所拥有的知识还不足以拯救我们脱离彼此破坏的战争，也不能够限制人们欺骗和盗取他人的劳动成果。我将会告诉你很多事实，还有很多原则，也许你之前都没有听说过，因为只有那些准备好接受我所提供的建议的人才知道这些信息。这样的人虽然不多，但也在逐渐增加，他们都已经具备了我所期望的合作精神。

具备合作精神

合作是由不同阶层、不同民族、不同信仰的男性和女性共同参与的。其目的是让所有人知道，分享智慧能够带来好处。合作是不分派别的，也没有商业性质。具有合作精神的人都是独立的个体。它不会指定某个人是合作的领导者，所有具有合作精神的人都能成为自己的领导者。能够结成合作关系的唯一条件是，具有合作精神的人们参与其中，他们必须做好准备，愿意将自己从合作当中所得到的利益与他人分享，而且要尽可能多地与人分享。

合作能够让陌生的人彼此结成兄弟姐妹一般的关系。它能够让人们获得最大限度的物质财富，并且提供一个合理的计划，每个人都可以凭借自己的才能得到相应比例的财富，因为所有人在合作中都要提供有效的服务。

对于一小部分人拥有大部分的财富，大部分人只拥有很少的财富这一现象，合作精神是不支持的。同样，它也不鼓励人们成天只想着不劳而获。一些人因为贪婪，会不择手段地寻找能够获得更多财富的机会，但这几乎是不可能的，合作只会让所有人都获得确保经济安全的机会。

合作还肩负一项重任。文明必须是向前推进的，而不是往后退。人们必须学会共同生活，这样才能携手完成推动文明前进的任务，我们也将收获一个没有贫穷、没有困难、没有恐惧的世界。

具有合作精神的人，能够不损害其他人的人生乐趣，不侵犯其他人的个人权利。他们发现，只有通过合作互助，才能够拥有长久的幸福。

我会告诉你们合作是什么，并且让你们拥有人生的12种财富。

控制你的两个自我

在介绍12种财富之前，我想先向你们介绍一些很多人已经拥有的财富，对于这些财富，大部分人都还不知道。

首先，每个人都是一个多元个体，虽然你可能认为自己只是单一个性的存在。但是每个人都拥有至少两种不同的性格，甚至有很多人拥有更多种。

当你照镜子的时候，你看到的是你自己。这是你的肉体自我，只是你的其他自我居住的一所房子。在这所房子里，至少存在两个自我，并且永远处在相互矛盾之中。

其中一个自我是消极的，他永远活在害怕、怀疑、贫穷和疾病的氛围当中，这个自我总是想着失败，并且总是失败。他认为生活就是你虽然不想要，却拒绝不了、必须接受的现实，包括贫穷、贪婪、迷信、恐惧、怀疑、担心和疾病。

另一个自我则是积极的，他永远会从富裕、健康的身体、爱情和友谊、个人成就、有远见的未来、帮助他人等积极的方面去思考人生，并能帮助你实现所有这些目标。只有这种自我，才能够认识和获得人生的12种财富。也只有这种自我，才能够获得致富秘诀。

这并不是我的一家之言。他们都是真实存在的，无数科学研究都已经证实了这一点。相信很多人都听说过马丁·塞利格曼（著名的心理学家和临床研究员），对于乐观和积极思考的效果，他研究了超过25年的时间。

和其他科学发现一样，他的研究表明，思考的力量可以决定人们的命运。

你还有很多自己都没有意识到的价值连城的资产，它们是你从未发现也从未使用过的隐形财富。其中之一就是大脑中强大的“无线电广播站”，它可以接收来自世界任何地方的思想振动，也可以发出思想振动，包括伸向宇宙中潜在力量和无穷智慧的触角。

无论你是正在沉睡还是已经清醒，大脑的“广播站”都在自动运行。在任何时候，它都在两种主要自我——消极的自我和积极的自我的控制之下。当你的消极自我占据统治地位的时候，你大脑的“广播站”只能接收到同样来自消极自我控制下的思想振动。大脑接收了这样的振动后，会将它转化成对应的现实，并为你带来你不想要的人生。

当你的积极自我占据统治地位的时候，你大脑的“广播站”只会接收到来自世界各地同样处于积极自我控制下的思想振动，并将它们转化成对应的现实，包括健康的身体、富足、爱、希望、信念、平静和幸福。这正是所有普通人所渴望的人生。

分享财富的义务

为什么你应该相信我对你说的话？为什么你应该相信我告诉你的成功经验？因为正如你所知，我是当今世界上公认的最富有、最有影响力的人。但我也不是天生的富人。

我出生于贫苦家庭，没有受过什么教育。我所受到的正规教育仅止于在小学里学到的知识。对我而言，从一生下来，整个宇宙就没有超出过贫穷的范围。直到爱进入了我的生活，并为我带来了渴望认识的最伟大的人，对我产生了重要的影响。她就是我的妻子，也是我的导师，她来自与我的世界完全不同的另一个世界——我甚至怀疑它的存在。她是个受过教育的文化人。从她身上，我学会了一些生物学、化学、天文学和物理学知识。她走进了我的灵魂深处，发现了我从未了解的另一个自我。

通过耐心和爱，她一步一步将我带到高处，直到我终于做好准备迎接伟大的礼物，也就是我希望与你分享的致富秘诀。

获得财富的同时，我也承担了分享的义务，我需要与尽可能多的人分享致富秘诀，只要他们准备好了接受它。我需要提醒你的是，如果你想拥有致富秘诀，你就必须承担与他人共享秘诀的义务。所有人都必须无私奉献，没有人可以独享。

扶轮社的创始人一定是认识到了分享的好处，因为他们的座右铭是“超我服务”。每一个细心观察的人也会发现，所有个人的成功，如果是长久和持续的，就一定是通过某种形式的分享获得的，并为他人带来了有利的影响。

因为我的妻子愿意将自己的知识与我分享，再加上我获得的关于致富秘诀的知识，我才能够拥有致富的大好机会。

你的机会可能就蕴藏在我和你的这次分享之中，但请记住，我所说的，并不只是为了给你带来物质财富。我要与你分享的，是如何通过自己的主动性来获得所有能够致富的知识。这是最伟大的礼物！在一个像我们这样伟大的国家，它是所有人都能享受的礼物。因为在这里，我们拥有人类能够获得的各种财富的潜在形式。我们拥有丰富多样的财富。

所以，我认为你也想成为富人。

让我来帮助你实现自己的愿望吧，因为我已经找到了通往所有财富的方法。所以我已经准备好做你的导师了。

在找到可靠而又便捷的致富之路之前，我也曾走过一段艰难的道路，所以我希望能够给你们以指导。

在我们开始通往财富的目的地之前，我们必须知道财富的真正本质。只有做好这样的准备，当财富到来的时候，我们才能认出它来。

有些人认为，财富指的就是金钱。但从更广泛的层面来看，持久的财富包括很多价值超过金钱的东西。而且，我想要补充一点，如果没有这些无形的财富，仅仅靠金钱，并不能带来人们所认为的幸福。

当我谈论财富的时候，我心中所想的是，更多财富的拥有者，都以他们自己的方式获得了幸福圆满的生活。我称这样的财富为“人生的12种财富”。我真诚地希望与那些准备好接受它们的人一起来分享。

你可能会怀疑我为什么愿意与人分享，我要告诉你的是，当你与他人分享致富秘诀时，也会给自己带来更多的财富。这是人生中最奇特的事实之一，但是，如果你希望成为一个和我一样富有的人，你就必须承认和尊重这个事实。

第二章　秘诀2：人生的12种财富

当学生准备好的时候，老师就会出现。

所有财富当中，也许最伟大的就是我们每个人拥有一个积极的心态。所有的财富，无论哪种性质，一开始都是作为一种精神状态出现的。

是时候休息一下了。当观众从他们的座位上站起身时，媒体记者也开始收拾设备。他们已经拍到了自己需要的，打算在晚上播出一小段新闻，并没有要报道更多内容的意思。有几个人离开了大厅，但是大部分人在休息后还是回到了座位上，他们好奇且期待这个令人着迷的人接下来要说的内容。

中场休息时，演讲者离开了演讲台。当他回来的时候，手里拿着一张列表。一些观众拿起自己的笔，准备记下这张列表。当观众们急急忙忙书写的时候，演讲者又开始讲话了。

正如我在休息之前提到的，他说，所有财富当中，也许最伟大的就是我们每个人拥有一个积极的心态。所有的财富，无论哪种性质，一开始都是作为一种精神状态出现的。让我们记住，精神状态是独一无二的，任何人都拥有对它完整的和毋庸置疑的控制权。显而易见的是，我们可以完全控制自己的思想，塑造它的力量，让它适用于我们所做出的任何选择。

心态很重要，因为它能够让大脑变成一块电磁铁，吸引大脑中的主导思想、主要目标所对应的现实。它同样也能吸引恐惧、担忧和怀疑所对应的现实。

积极的心态是一切财富的起点，无论是有形的物质财富还是无形的财富。它吸引真正的友谊，还有对于未来成就的希望。它提供可以从大自然中发现的财富，因为它存在于月光明亮的晚上、飘浮在天空中的星星、美丽的风景和遥远的地平线上。

它能够让一个人从自己的选择中获得财富，因为通过选择，一个人可以最大限度地表达自己的内心想法。

它可以吸引和谐家庭关系的财富，所有家庭成员都秉着友好合作的精神共同努力。

它可以创造免于恐惧的财富，还有热情的财富，无论是主动还是被动。

它可以激发欢歌笑语的财富，这种财富表明了一个人的心境。

还有自律的财富，通过自律，如果一个人掌控了自己的大脑，就能够指挥它达成自己明确的目标，并享受这份喜悦。

它可以激发玩乐的财富，拥有玩乐的财富，人们可以抛开生活的重担，像孩子那样享受单纯的快乐。

还有发现另一个“自我”的财富——这个“自我”相信世间不会有永久的失败。

它还可以发展出对于宇宙的信念，每个人的思想都是宇宙当中一个微小的投影。

还有冥想的财富，通过冥想，一个人可以获得无穷智慧。

这些财富和其他所有的财富都始于积极的心态。因此，积极的心态会排在12种财富之首也就不足为奇了。

接下来，演讲者描述了其他11种财富，下面简单介绍一下它们。

1.健康的身体

健康的身体一定是由大脑中的“健康意识”带来的，拥有这样的意识，我们就会从健康而不是疾病的角度去思考问题。这就要求我们控制饮食和锻炼身体。

2.和谐的人际关系

与他人和谐相处，首先要从与自己和谐相处开始。正如莎士比亚所说，遵守这个规则是有好处的：“对你自己忠实，并长久坚持，你将不会对别人虚情假意。”

3.免于恐惧

如果一个人有诸多恐惧，那他必定不自由。恐惧是邪恶的预兆，无论它何时出现，都会让人们找到一个理由退缩，从而阻挡财富的到来。人们头脑中最常出现的七种恐惧是：对于贫穷的恐惧、对于批评的恐惧、对于健康欠佳的恐惧、对于失去爱的恐惧、对于失去自由的恐惧、对于老去的恐惧和对于死亡的恐惧。

4.对未来的希望

所有形式的幸福当中，最大的幸福当属对于尚未实现的愿望怀揣希望的感觉。如果一个人对于自己未来想要成为什么样的人没有任何期望的话，那他就是一个非常可怜的穷人，永远也无法实现自己的目标。

5.信念

信念是连接有意识的大脑和伟大的宇宙之间的纽带。它是人类思想的沃土，有可能产生各种形式的财富。它是“永恒的灵药”，能够赋予思想的冲动以创造力和行动力。信念是一切所谓奇迹和奥秘的基础，是不能用逻辑或科学的规律来解释的。它是精神的“化学物质”，当它与祈祷相结合，就能让一个人接收到上帝的旨意。

信念是一种能够让普通的思想能量转化成精神等价物的力量。

6.与他人分享的意愿

没有学会与人分享的人，还没有掌握通往幸福的真正途径，因为幸福源于分享。所有的财富，如果能够分享给其他人，为他人所用，那么就会无限增加。一个人在他人心中的分量，就是由分享自己所拥有的东西来决定的。

无论是物质财富还是精神财富，如果不能分享，就会像被摘下的玫瑰一样，枯萎、死亡。自然界的第一法则就是，无用和废弃就会带来腐败和死亡，这同样适用于物质财富和精神财富。

7.对工作的热爱

如果一个人非常热爱自己所做的事，并且致力于此，那么他将比任何人都富有。对工作的热爱是人表达欲望的最高形式。它将人类的需求和供给联系在一起，是人类进步的先行者，它为想象力插上了飞翔的翅膀。所有对于工作的热爱都是圣洁的，因为它们能带来自我表达的喜悦。

8.对于所有事物持有一种开放的心态

一个人，如果在任何时候，对任何事物和现象都保持开放的心态，那他就拥有了宽容的品性。只有拥有开放心态的人，才是真正接受了教育的人，也才能做好接受生活中伟大财富的准备。

9.自律

如果一个人无法做到自律的话，那他就什么也控制不了。那些能够自律的人，就可以成为自己命运的主人。自律的最高形式表现在，当一个人获得了巨额的财富或者了不起的成功时，仍然能保持谦卑的心态。

10.理解他人的能力

能够理解他人的人，是因为他们知道所有人在本质上都有相似之处，所有的人类活动都由以下九个基本动机中的一个或几个驱动：

（1）爱的情感

（2）对性的渴望

（3）对物质的渴望

（4）自我保护的愿望

（5）对身体和心灵自由的渴望

（6）自我表达的愿望

（7）死后生命延续的愿望

（8）愤怒的情绪

（9）恐惧的情绪

这些人了解驱使他人的动机，同样了解驱使自己的动机。

理解他人的能力能够消除人与人之间的摩擦。它是所有友谊的基础，也是所有和谐与合作的基础。对于需要友好合作的领导者，理解他人的能力非常重要。

11.经济安全

虽然排在最后，但经济安全并不是12种财富中最不重要的。

经济安全并不是单纯依靠金钱就能获得。它依靠个人提供的服务获得，因为不管有没有货币这种形式，只要这项服务能够满足人们的需求，它就能带来经济安全。

亨利·福特的经济安全，不是因为他控制了一大笔财富，而是因为他能够为数百万人提供就业的机会，并为人们提供了第一辆值得信赖的汽车。他提供的服务让他获得并控制了财富。所有持久的经济安全都来源于这样的形式。

我会向你们介绍获得所有以不同形式存在的财富的原则，但是你首先要准备好运用这些原则。你必须调整好自己的思想，就像土壤必须为种子的播种做好准备一样。也许你也听过这样的说法，当学生准备好的时候，老师就会出现。

这并不意味着你需要的东西会毫无原因地出现，因为你的需求和你是否准备好接受是两回事。如果你只是需要财富，但没有做好接受财富的准备，那么你就不会理解我所要传达的信息。

拥抱新思想的挑战

一开始你会感到陌生，但是不要气馁，因为所有的新思想对人类而言都是陌生的。如果你怀疑这种说法是否真实，那么看看我所获得的财富，你就会相信它了。

人类的进步之所以缓慢，是因为人们不愿意接受新思想。当电报被莫尔斯宣布发明出来后，整个世界都嘲笑它，而不是张开双臂欢迎它。人们之前从未见过这样的系统，它是全新的，所以人们对它持猜疑和怀疑的态度。

当马可尼改进了莫尔斯的系统时，全世界还是在嘲笑他。同样的事情还发生在当今我们都称之为天才的托马斯·爱迪生身上。在他所处的时代，他并没有得到应有的荣誉，所有的人居然都在嘲笑他的电灯泡。难道对福特发明的不用马拉的“马车”，当时的人们给予了热烈的欢迎吗？当然没有，他也有过同样的经历！

所以毫不奇怪，当传奇人物威尔伯·莱特和奥维尔·莱特向世界介绍飞机的时候，所有人都觉得很荒谬。事实上，当时报社的记者甚至还拒绝出席这场荒谬的飞机发布会。

收音机在当时也没有被当作能创造奇迹的发明，只是被当作儿童娱乐的玩具，仅此而已。

我之所以会提到这些例子，是因为你们都以为历史会对这些巨头充满敬畏之心，他们同时代的人也应该有相同的感受。

但事实上并非如此，就是因为他们的发明创造都是全新的、陌生的。同样，我给你们的建议也是全新的，在此我建议大家不要气馁。面对陌生的事物，我们并不一定要予以怀疑和拒绝。遵循我的想法，接受我的理念，我保证它一定会为你所用，就如它为我所用一样。

因为我给予你们的指导，你们会得到额外的好处，我也会得到相应的回报。付出与回报平衡的规律，将确保这一点。我的回报可能不会直接来自你们，但是会以另一种形式回馈给我，因为宇宙定律表明，所有有价值的服务都应该得到回报。

除了将自己的经验分享给你们，并得到回报之外，我之所以这样做，还因为我有这个义务。世界赋予了我这些财富，我需要回报这个世界。如果没有其他人的帮助，我不可能积累到如此之多的财富。我观察了所有获得持久性财富的人，他们都有两只手，一只手向上伸，不断接受那些来自顶峰的人的帮助，一只手向下伸，帮助下面那些正在往上爬的人。

因此，正在走向致富之路的你们，也请记住，必须要伸出双手，接受和给予帮助。这是一个众所周知的事实，如果不给那些渴望帮助的人提供援助，就不能获得持久的成功或者持久的财富。一个人要想得到，必须先学会给予！今天我将这个信息传递给你，因为我也要给予！

调整你的想法，为了获得财富，下一步你需要做的是接受人生回报的9种练习。

无论我是清醒的，还是正在沉睡，它们随时都会帮助我。它们保护着我，让我免受恐惧、妒忌、贪婪、犹豫和拖延的影响。它们激励着我继续奋斗，让我保持活跃的想象力，给予我目标和信念，并确保它能够实现。它们一直是我真正的思想调节器，是我积极心态的建设者！

现在到午饭时间了，当你们吃完饭回来时，我想和你们分享它们，它们也会给你们同样的回报。

第三章　秘诀3：接受人生回报的9种练习

这9种练习能够调节你的思想，让你接收到12种财富给予的恩惠。它们作为一种媒介发挥着作用，让你能够将思想集中在你所渴望的事情上，并且让你忽视那些你不想要的东西。它们为你提供能够抵挡一切形式的消极心态的持续免疫力。

观众们纷纷拥向演讲台。一些人想要走上演讲台，迫不及待地想向演讲者提问，但是他已经离开了。

一个小时后，大家又回到了自己的座位上。这一次，没有观众离开大厅。他们都非常激动，想要知道能够帮助他们获得致富秘诀的9种练习。

在观众们坐定之后，演讲者再次走上了演讲台。

我很高兴每个人都还在，他说，我承诺，一定会与大家分享我是如何保持积极的人生观的。所以，现在让我来说说具体如何做。第一，是要感恩。你需要练习对生活赋予你的每项事物都心怀感恩。每一天，我都会对我所接受的恩赐表达感激之情。我经常会这样说：

今天真是美好的一天呀。

能有健康的身体和健全的头脑真好呀。

能够衣食无忧真好呀。

真高兴能有机会继续为他人提供服务。

感谢生活赐予我内心的平静和免于恐惧的自由。

对于这些恩赐我很感激。

第二，是练习对物质的满足。每一天，你都必须让自己的意识充满富裕和充足的感觉，不要被欲望和对贫穷的恐惧所影响。

第三，坚持锻炼，保持身体健康。每一天，你都必须有意识地善待自己的身体，包括控制饮食和管理压力。保持对健康的警惕可以帮助你重视和维持它。

第四，练习内心的平静。尽量保持你的头脑不受任何抑制和自我施加的限制，这样才能让你的身体和大脑得到完全的休息。

第五，练习怀抱希望。能够实现今天的愿望，要感恩，同时，也要对明天抱有希望。

第六，练习保持信仰，不管它对你而言意味着什么。我感谢上帝，因为他给予我指导，对于那些对我有所帮助的事情，上帝激励我去完成它；对于那些对我有害的事情，上帝会阻止我去做。

第七，练习爱。这种爱不仅包括浪漫的爱情，还包括爱国家、爱家人、爱朋友、爱全人类。与所有和你有联系的人分享你的财富吧。对于让你的生活变得甜蜜，加强了与他人关系的各种爱，你都需要有所意识。

第八，练习浪漫。即使年华逝去，浪漫也可以让我们焕发青春。

最后，练习保持智慧。智慧可以让所有过去的失败、判断失误、错误的行为，所有的恐惧、失望和各种逆境都转变为无价且永久的财产。于我而言，因为拥有智慧，这些事已经被转变为一种意愿和能力，让我去激励他人开发他们的头脑，运用智慧的力量来实现人生的财富。智慧为我提供了与人分享的机会，所有做好准备的人都可以参与其中，而这种分享也让我自己的财富变得更加丰富。

我非常感激无穷智慧已经揭示过的“没有人的经验需要成为一种责任”这一道理，所有的经验都可以转化为有用的服务；人们唯一能够完全控制的力量就是思想的力量，思想的力量可以随意转化为幸福的来源，那些完全掌控了思想的力量的人，将无所不能。

这9种练习能够调节你的思想，让你接收到12种财富给予的恩惠。它们作为一种媒介发挥着作用，让你能够将思想集中在你所渴望的事情上，并且让你忽视那些你不想要的东西。它们为你提供能够抵挡一切形式的消极心态的持续免疫力，因此，它们能够摧毁消极思想的种子以及能使种子在你心中萌发的土壤。它们帮助你将思想集中在人生的宏大目标上，并且为这个目标的实现提供充分的帮助。它们让你与自己和平相处，与世界和平相处，遵循着自己的良心生活。

这些练习发掘了“另一个自我”，这个自我的思考、行动、计划、渴望都被一种力量推动着，这种力量从来都不会承认“不可能”的存在。它们一次又一次地证明，每一次逆境都会播下顺境的种子。所以，当你和其他人一样，被逆境困住的时候，不要害怕，而是要立即开始寻找顺境的种子，并努力将它培育成成熟的机遇之花。就是这些练习，帮助我一直保持积极的人生观。

如何利用12种财富

现在，让我们言归正传，我们接下来要谈的是，想要获得12种财富就必须接受的理念。

我已经说过让思想做好准备，接受获得财富的方法。但这只是故事的开始。我还没有解释一个人该如何享有财富，并充分利用它们。

这个故事始于安德鲁·卡内基，他是一位伟大的慈善家，也是美国自由经济体系的典型产物。卡内基先生获得了12种财富，而且在物质资产方面，他积累了巨额财富，在他有生之年，都没有办法将这笔财富用完。所以他将大部分财富传递给了能够为人类造福的人。卡内基先生也做过9种练习。这些练习使他积累了足够的智慧，激励他不仅将所有的物质财富分给人们，而且传授给人们能够获得人生财富的完整理念。

这一理念包括17条原则，在各个方面都和伟大的美国宪法和美国的自由经济体系相吻合。

将这一理念组织整理成完整的理论，需要20年的时间。卡内基先生和超过500位伟大的美国企业家都参与了这一过程，他们每个人都在美国的自由经济体系下积累了丰富的实践经验。

卡内基先生这样解释他为什么要将获得个人成就的理念组织整理成完整的理论：

“我通过其他人的努力，积累了自己的财富，所以我需要以最快的速度给他人回报，但是又不能让接受者滋生不劳而获的欲望。我的主要财富就是使我获得有形和无形两种形式财富的知识。因此，我希望将获得财富的知识整理成完整的理念。只要掌握了这一理念，在自由经济体系下的人就能从中找到自己致富的机会。”

卡内基先生正是受到这种理念的启发，提供给我这个机会，与所有人分享这12种财富和我生活中所有拥有过的机会。如果你想要获得我分享给你的财富，那么你必须接受和应用这一理念。

在描述这一理念的原则之前，我想要简单介绍一下：

它已被翻译成四种主要的印度方言，超过200万的印度人民接收到了这一理念；

为了能为巴西人所用，它已经被翻译成葡萄牙语，造福了超过150万巴西人；

它已被印刷成一个特定的版本，在整个大英帝国分发，受众超过200万人；

在美国的每一个城市、镇子和村庄，它都让一个或者更多的人受益，总数超过2000万人。

它还可能为全世界人民带来一种更好的合作精神，提供友好合作的手段，因为它没有任何种族或者信仰的歧视，包括了所有持续性成功的基本原则，并且适用于人类生活中各个领域的所有成就。

它支持所有的宗教，却不属于任何一派！

正因为它如此具有普适性，所以它才能够帮助从事任何职业的人们获得意料之中的成功。

但是对你来说，比确凿的证据更重要的是，这一理念就是这么简单，从你现在所处的地方开始，让它为你所用吧。

17条原则将作为一条可靠的路线图，直接引导人们发现所有财富的源泉，无论是无形的精神财富，还是有形的物质财富。只要按图索骥，你就不会迷路。但是要做好准备，一定要遵循所有的指示，并且愿意承担与巨额财富相对应的重大责任。最重要的是，请记住，如果想要获得持久的财富，就必须与他人分享。一个人获得任何东西都是要付出代价的。

无论是17条原则中的哪一条，致富秘诀都不会只通过其中一条来显示，因为它的秘密藏在17条原则的组合当中。这些原则代表了17扇门，只有通过这17扇门，人们才能到达密室，发现所有财富的源泉。万能钥匙将会打开密室的门，当你准备好了，你就能够将这把钥匙攥在手里。你的准备工作应该包括吸收和应用17条原则中的前5条，明天我将会详细描述这一点。

第四章　秘诀4：明确的目标

历史上的各个时期，无论什么行业的伟大领导者，都是依靠明确的目标和强大的能力，才取得了领导的地位。

而所有失败的人，之所以会像一艘没有舵手的船一样，一圈又一圈地游荡，最后总是两手空空，就是因为他们没有明确的目标，这也同样令人印象深刻。

经过一夜的休息后，观众们回到了大厅的座位上。一些人看上去有些疲惫。他们整晚都在翻看演讲笔记，并且在思考，自己是否遵循过这些原则。一些人则满面春风，他们终于认识到，自己所获得的成就可以归因于演讲者提到的一些做法。大多数人则充满了兴趣，这次演讲传递了很多超出他们想象的内容，能够参与其中，他们觉得很幸运。

上午九点整，演讲者进入了大厅。他神情平静，充满信心。他带着便携式麦克风走下了演讲台，直接站在了观众的面前。他清了清嗓子，又一次开始了发言。

一个令人印象深刻的事实是，历史上的各个时期，无论什么行业的伟大领导者，都是依靠明确的目标和强大的能力，才取得了领导的地位。

而所有失败的人，之所以会像一艘没有舵手的船一样，一圈又一圈地游荡，最后总是两手空空，就是因为他们没有明确的目标，这也同样令人印象深刻。有些“失败者”并非一开始就没有明确的目标，而是暂时的失败或者剧烈的反对让他们很快放弃了自己的目标。但是他们却不知道，也从来不曾怀疑，暂时的失败只是对他们的一次考验，只要通过了来自失败或者挫折的考验，他们就能到达成功的彼岸。成功的背后，总是存在暂时的失败，“失败者”却不知道这个规则。

人类文明的最大悲剧之一就是，在100个人当中，有98个人终其一生都没有意识到明确的目标有多么重要！正是由于发现了这个悲剧，安德鲁·卡内基才意识到需要将500多位美国伟大的企业家组织起来，合作创立关于个人成就的理念。

对于所有考虑晋升管理职位的员工，卡内基先生对他们进行的第一个测试，是确定他们愿意加倍努力到什么程度。第二个测试就是确定他们是否能够将想法集中于一个明确的目标，包括他们是否为实现这一目标做了必要的准备。

“当我第一次向卡内基先生要求升职的时候，”卡内基的员工之一，查尔斯·施瓦布说，“他咧开嘴笑了笑，然后回答：‘如果你的内心决定了自己想要得到什么，我就无法阻止你得到它。’”

施瓦布先生知道自己想要的是卡内基的公司最高层的职位之一。卡内基先生帮助他得到了那个职位。

对那些有着明确目标的人来说，一个奇怪的现象就是，在他们做好准备的时候，似乎全世界都在为他们让路，甚至会帮助他们实现目标。

安德鲁·卡内基如何找到完美人选

这个理念背后的故事充满了戏剧性，并且充分表明了安德鲁·卡内基为何要强调明确目标的重要性。

在钢铁行业积累了巨额财富之后，卡内基先生的兴趣转移到了使用和处置自己的财富上。他逐渐认识到，自己所拥有的财富中，更重要的是积累财富的方法以及对于人际关系的理解。因此，他的主要目标变成了激励他人，将这样的知识整理成完整的哲学体系，传授给那些渴望得到它的人。

为此，他持续寻找了很久，希望找到一个能够为这项工作花费20年以上时间和精力的年轻人，因为研究获得个人成就的原因需要长时间的付出。

在陆续考察了250个他认为有能力的候选人后，一个偶然的机会，他认识了一个年轻人。这个年轻人供职于一家杂志社，他被派来采访关于卡内基的成功故事。卡内基对于人性的敏锐洞察力让他意识到，这个年轻人可能具备他长期以来一直在寻找的特质，因此，他想出了一个巧妙的方法来考验他。

他开始向这个年轻人讲述自己是如何获得成就的。然后，他向年轻人暗示，这个世界需要关于获得个人成就的哲学。它能让最卑微的工人也有希望积累到自己想要的财富。

他花了三天三夜的时间来阐述自己的想法，描述了一个人如何才能创立这样一种哲学。当故事讲完的时候，卡内基先生准备展开测试，来确定这个年轻人是否能够将他的想法转化成现实。

“现在，你已经知道我想要创立这样的哲学，”他说，“接下来，我会问一个与之相关的问题，而你只需要回答‘是’或者‘不是’。我的问题是这样的：如果我给你一个机会，让你创立世界上第一套关于个人成就的哲学，并为你引见与你合作的人，你是否会接受这个机会，并坚持做完这件事？”

这位年轻男子清了清嗓子，停顿了几秒钟，然后以一个简短的句子做出了自己的回答，这个回答注定会为他创造一个使他日后在全世界都拥有强大影响力的机会。

“是的，”他喊道，“我不仅会接受这份工作，而且一定会完成它！”

这个回答掷地有声。它让卡内基看到了自己在寻找的第一种特质——明确的目标。

很多年以后，这个年轻人才知道，当卡内基提出这个问题的时候，他手上正拿着一个秒表，他给出的回答时间是60秒。如果年轻人的回答超过60秒，他就不会得到这个机会。事实上，他只用了29秒的时间。

至于为什么会设定60秒的时限，卡内基先生是这样解释的。

“这是我的经验，”他说，“当所有的事实都在表明需要做出一个决定时，一个人如果不能立即决定的话，那么这个人肯定不能坚持实现自己的任何决定。我还发现，那些能够快速做出决定的人，无论情况如何变化，都一定会坚持自己的决定。”

这个年轻人通过了卡内基先生测试的第一关，第二关紧随而来。

“很好，”卡内基说，“你已经具备了创立成功哲学的两种重要特质之一，接下来，我想要知道你是否具有另一种重要特质。如果我给你这个机会来创立成功哲学，你是否愿意付出20多年的时间来研究人们成功和失败的原因，并且没有任何报酬？”

年轻人被这个问题惊呆了。他以为，既然他已经被卡内基先生选定来负责这么重要的工作，就一定会得到高额的回报。

不过，他很快从震惊中恢复了平静，并且提出了自己的疑问，为什么对于这么重要的一项任务，卡内基先生不愿意提供报酬。

“并非我不愿意提供报酬，”卡内基先生说，“我只是想知道，你是否自愿多付出一点努力，不计回报地来做这件事。”

然后他又解释说，各行各业的成功人士，往往都把付出看得比回报更加重要，也正因如此，他们获得了成功。他还提到了一个事实，那就是金钱的回报无论是对个人还是对群体，往往弊大于利。

他提醒这个年轻人，这项任务包括与超过250位杰出人士进行深入交流的机会，其中有些人甚至比卡内基本人还要年长，还要经验丰富。最后，他这样说道：

“如果你充分利用这个机会的话，可以想象的是，你自然而然地就能积累到甚至超过我现在所拥有的财富。因为这个机会能够让你和这个民族最敏锐的头脑激烈碰撞，让你从美国最伟大的企业领袖那里获得经验，你将受益匪浅。它可能会让你的影响力散播至全世界，甚至影响到那些尚未出生的人。”

卡内基先生终于找到了自己一直在寻找的那个人，这个人所学习的第一节课，就是关于明确的目标和愿意付出加倍努力的。

20年后，几乎在同一天，这个年轻人终于完成了被卡内基先生称为“致富原因的哲学”的研究，并以8卷本的形式呈现在世人面前。

“谁会花20年的时间做一份没有报酬的工作呢？”一些人可能会这样问，“他到底得到了什么回报呢？”

想要完整地回答这个问题不太容易，因为就连他本人也不知道，他从中所收获的财富的总价值。而且，其中一些财富的形式非常灵活，会在他的余生持续地给他提供帮助。

但是，还是有些人习惯于只用物质财富来衡量对于回报的满意度，那么可以来看看这个人出版的一本书。这本书是关于额外付出原则的运用和相关实践的总结，给他带来了超过300万美元的收入。实际上，他只用了4周的时间来写这本书。

为什么这些原则如此有效

明确的目标和付出加倍努力的习惯，能够让即使最富有想象力的人，实现自我突破，产生更多的想象力，而这些只是关于个人成就的17个原则中的两个。

将这两个原则放在一起说，是因为我想表明，这17个原则就像链条的每一节一样，是互相联系的，只有当它们被连在一起的时候，才能发挥出比任何一个单独的原则更强大的力量。

现在，我们要分析一下明确目标的力量和产生这种力量的心理学原理。

第一个前提：

所有个人成就的出发点都是确立一个明确的目标，并且为这个目标制订明确的计划。

第二个前提：

控制所有自愿行为的9种基本动机（这些动机在本书的第二章已经描述过），是所有个人成就产生的原因。

第三个前提：

大脑中任何占主导地位的想法、计划或者目标，无论是一再地重复，还是想象实现了之后的强烈情感，都是被大脑的潜意识所影响的，并且会依此来采取相应的行动。

第四个前提：

任何主导的欲望、计划或目的，都会在有意识的大脑中运行，对于实现欲望、计划或者目的的绝对信心支撑着它们。它们会被思想的潜意识部分接收到，并且会遵循其指导立即采取行动。只要是这种形式的愿望，最后就一定会实现。

第五个前提：

任何一个人，都拥有对思想的力量完整的、不容置疑的控制权，也正因如此，人类的思想和宇宙的无穷智慧才需要通过类似信念这样的中介联系在一起，产生密切的关系。

第六个前提：

潜意识可能会通过信念的形式来传递给人们，并且给出指导，就好像潜意识本身就是一个人或者一个完整的实体。

第七个前提：

由绝对信念支撑的明确目标，就是智慧的一种表现形式，将其付诸行动，就能够产生积极的成果。

明确目标的主要优势：

明确的目标，能够促使人们自力更生，充分调动个人的主动性、想象力、积极性，能够使人自律和集中精力。所有这些都是实现成功的先决条件。

它能够让人们规划自己的时间和计划，计划自己每天应该付出怎样的努力，才能实现自己生活中的主要目标。

它能够让人们在碰到足以实现主要目标的机会时，更加警惕；当机会出现的时候，它能够激发人们的勇气，使人们敢于去抓住机会。

它能够促使人们携手合作。

它能够让人们坚定信念，让人们的思想变得积极起来，将人们从恐惧和忧郁的束缚中解放出来。

它提供给人们一种成功意识。没有这种意识，人们在任何方面都不能获得持续的成功。

它能够让人们改掉拖沓的坏习惯。

最后，它直接带来了12种财富的第一种，也就是积极的心态，并且能让人们一直保有这一财富。

这些都是明确目标的主要特征，尽管它还有很多其他的特点和用途，并且直接关系到12种财富的每一种，但只有专一的目标，才能获得12种财富。

如果你将明确目标的原则和12种财富比较一下，就会发现它对每一种财富的获得都非常重要。再来看看这个国家已经获得成功，且创造了伟业的一群人，他们的故事能够告诉你，明确的目标是努力的主要方向，也是成功的重要原因之一。

亨利·福特将全部精力都放在了生产出第一辆低价、安全的汽车上；托马斯·爱迪生为了科学发明献出了自己的所有努力；安德鲁·卡内基则专注于钢铁的制造和销售；弗兰克·伍尔沃斯的目标就是建立第一家大型百货商店；菲利普·奥摩则看准了肉类包装和配送行业；威廉·伦道夫·赫斯特专注于新闻事业；亚历山大·格雷厄姆·贝尔的目标则是发明第一部电话机。

如今，每一个奥林匹克选手都只会为了一个主要的目标来进行专注的训练。

纵观历史，我们的国家从诞生到发展，都得益于杰斐逊、林肯、华盛顿、帕特里克·亨利和托马斯·潘恩这些人，他们将自己的一生都奉献给了一个主要的目标，而我们今天所享有的自由，其实就是他们所创造的财富。

这张列表的名单还可以无限地增加，它可以包含每一个为了创建美国现在的生活方式做出杰出贡献的伟大领袖。我们应当记住这些名字，我们全都受益于他们的奉献。

如何确立明确的目标

确立一个明确目标的过程虽然简单，但很重要。如果你遵循以下步骤，你将开始收获努力的回报。

1.将你人生的主要目标完整、明确且清楚地写出来，签上你的名字，并牢牢地记在大脑中。然后每天至少说一遍，如果可以的话，多说几遍。一遍又一遍地重复，从而让自己的信念越来越坚定。

2.对于如何实现目标，你需要制订一份清晰、明确的计划，并把它写下来。这份计划需要包括你打算用来实现目标的最长时限，并详细描述为了实现这个目标，你可以付出什么样的努力。记住，世界上没有不劳而获的事情，所以，如果你想有所收获，就必须付出某种形式的代价，所有的收获都有自己的价值。

3.在制订计划的时候，需要有一定的灵活性，你可以在任何时候

对计划做出改变。请记住，宇宙的无穷智慧，无时无刻不对物质的每一个原子产生作用，影响所有有生命或者无生命的事物。它会随时提供给你一个比你所能想出来的更加完美的计划。因此，要随时准备好接收这样的计划，这是无穷智慧的赠予。

4.坚持你的目标和计划，在执行计划的时候，你可能会接受额外的指示，这一点将在之后的智囊团原则中说到。

可能你无法理解这些说明，但这并不意味着这里所描述的原则是不正确的。请逐字逐句地遵循这几条说明，并且坚定信念。记住，只有这样做，你才能够复制这个国家有史以来最伟大的领袖们的成功经历。

将这些说明付诸实践其实并不困难，任何一个普通人，只要付出一定的时间，施展出自己的能力，就能够做到。现在，好好想想，你想要的是什么，你能给予的回报是什么，你想要到哪里去，你准备如何到达那里。然后，从现在就开始吧。为了实现目标，无论眼前有何种“工具”，你都可以利用起来。而且你会发现，在你使用这些“工具”的过程当中，其他更好的方法自然就会闪现出来。

这些都是世人所公认的成功人士的经验。大部分成功人士的起点都很低，一开始能够帮助他们的，就只有实现一个明确目标的强烈愿望。

正是这样的愿望，产生了持久的魔力！

很快，你就会了解一个原则，这个原则对所有的伟大成就都很关键，无论是我们伟大美国的生活方式、我们的自由经济体系，还是我们的财富和自由，都得益于这个原则。但是，你首先必须确保的是，你要知道自己对人生的渴望究竟是什么。

通往成功的想法始于明确的目标

想法是唯一没有固定价值的资产，这是众所周知的一个事实。另一个众所周知的事实是，想法是所有成就的开始。

想法是所有财富的基础，是所有发明的起点。正是有了人类的想法，我们才可以掌控头顶的天空和周围的海洋水域，我们才可以利用空气——通过它，人们的大脑可以通过心灵感应与另一个大脑沟通。

一开始，留声机只不过是个抽象的概念，直到爱迪生将其变成明确的目标，并且这个想法被他的大脑投射到无穷智慧的宝库当中，最终，一个可行的计划闪回到他的潜意识部分。通过这个计划，他将留声机从一个想法变成了现实。

创立关于个人成就的哲学，一开始只是安德鲁·卡内基脑海中的想法。他将想法转化成了明确的目标，现在，成功哲学已经被工业世界中的数百万人学习、使用，并为他们带来了实际的利益。无论是在脑海中流连过、强调过，还是恐惧过的想法，最终都会以最合适的形式变成相应的现实。

就连恐惧过的想法，也会以另一种形式督促人们向着逃离它的方向努力。那些正在努力从贫穷和苦难中脱身的人正是如此，因此，永远不要忘记这个伟大的真理，它不仅适用于个人，而且适用于任何一个国家和民族。

自我暗示：意识和潜意识之间的桥梁

想法、主意、计划、希望和目的，都是大脑中意识的活动，它们都会通过某种方式进入潜意识的层面。在潜意识层面，它们被接收，并且通过潜意识的自然法则，形成自己的逻辑体系，这个过程是有其工作原理的，我将在后面介绍。只有认识并理解了这个原理，才能够了解为什么明确的目标是所有成就的开始。

通过刺激思想的振动，例如恐惧、信任，或者其他任何高度激励的情绪，例如热情或对某一个明确目标的强烈愿望，你可以将想法从意识层面更快地传递到潜意识层面。其中，由信念支撑的想法，比其他任何一种情绪都要确定，因此，能够更快地进入潜意识层面，并付诸行动。信念的强大力量所造就的一些现象，就是被称为“奇迹”的一些现实例证。

心理学家和科学家都认为，根本不存在奇迹这回事，他们认为，任何事的发生必然有其原因，他们排斥没有原因的现象。即使如此，一个众所周知的事实是，那些能够摆脱自我强加的限制，通过信念释放自我头脑的人，一般都能找到解决生活中所有问题的办法，无论这些问题是何种性质。

心理学家承认无穷智慧的存在，虽然它不是自动解决难题的密钥，但它能够给进入潜意识层面的目标和欲望以指引，尤其是被信念支撑的想法，更容易获得无穷智慧的指引。

然而，无穷智慧从来不会试图修改或者以其他任何方式改变和它产生碰撞的任何想法，而且，如果只是一个单纯的愿望或者不确定的想法和目标，根本无法获得无穷智慧的指引。你需要牢记这一点，只要怀揣强烈的希望和明确的目标，你就能够轻易地获得足够的力量来解决日常问题，你所付出的努力，甚至比一般人还要少。

所谓的“预感”往往是一种信号，它表明无穷智慧正在努力到达并影响意识层面，你会发现，它们通常是在回应一些已经被移交给潜意识层面的想法、计划、目的、欲望或担心。

因此，我们必须仔细检查所有的预感，因为预感会经常到来，无论是部分也好整体也罢，都是想要传递给人们最大价值的信息。预感是由想法激发的，这些想法与无穷智慧的宝库产生连接一段时间后，预感就会不期而至。那时候，人们往往已经淡忘了启发预感的想法。

这是一个深刻的主题，即使是智者对此也知之甚少。它是一个关于冥想和思考以及自我展现的主题。

如果你了解了我所描述的大脑运转的原理，你将会知道，为什么有时候冥想带来的是人们想要的东西，而另一些时候，它会带来人们并不渴望的东西。只有做好了准备并做到自律，才能获得这样的心态。我们将在之后的研讨会上来学习如何发展这种心态。

任何人，无论是受大众心理影响，还是保持独立的个人想法，都会自我塑造一些想法的具体模式，这是全世界最深刻的真理。成功者之所以变得成功，是因为他们养成了站在成功的角度思考的习惯。明确的目标可以也应该完全占据一个人的大脑，这样，就没有任何空间或时间留给失败的想法。

那些被击败的人，那些承认自己失败的人，可以转换他们心中“船帆”的位置，让逆境的风转变为顺境的风，将他们带向成功的彼岸。这是另一个深刻的道理，正如一位诗人所说：

一艘船向东航行，另一艘船向西航行，

海面上的风向是不变的。

是扬起的帆，而不是肆虐的风，

决定着它们前进的方向。

对那些被称为“冷静而务实”的人来说，关于明确目标的这种分析，可能显得有些抽象和不切实际。但是，有一种力量比意识思维的力量更为强大，而且通常是不易察觉的。出于对伟大成就的渴望而确立任何明确目标的人，都需要认识到这个事实，这对于目标能否实现至关重要。

每个人的生活环境都是由某种确定因素造成的结果，无论这个环境能够带来失败还是带来成功。每个人的生活环境都是可以自己控制的。这个显而易见的事实让我们知道，将明确的目标作为第一原则有多么重要。如果人们的生活环境不是自己所渴望的，改变自己的心态就可能会改变那样的环境，并形成新的思考习惯。

明确的目标如何通往成功

在所有促成美国工业体系发生重大改变的企业家当中，沃尔特·克莱斯勒的经历最为著名。每个渴望获得名利的美国年轻人都应该知道他的故事，它能够证明，明确的目标能够激发巨大的力量。

克莱斯勒一开始只是盐湖城的一名铁路车间机修工。靠着自己的积累，他攒到了4000多美元，他打算把这笔钱作为创业基金。审时度势了一番后，他认为汽车行业是未来的朝阳产业，因此，他决定进入这一领域。只是，他进入的方式是新奇且充满戏剧性的。

他的第一个举动让所有的家人和朋友都吃了一惊，那就是他决定将所有存款都投到一辆汽车上。当这辆车被送到盐湖城的时候，他又做了一件让众人惊讶的事，他亲手将这辆车拆开了，直到所有零件都散落在地上。

然后，他决定将这些零件重新组装起来。

他频繁地重复这样的操作，以至于他的朋友都认为他已经失去了理智。不过，那是因为他们完全不懂他在干什么。他们只看到克莱斯勒反反复复地拼装汽车，但是他们根本不知道他心中的计划。他是在让自己成为一个汽车专家，是的，这就是他的明确目标。他仔细观察了那辆车的每一个细节。当他反复拆卸、拼装了无数次之后，他已经清楚地知道这辆车的优点和缺点。

凭借这些经验，他开始设计汽车，在设计的过程中，他充分发挥了这辆车所有的优点，并规避了所有的缺点。他的设计是如此完美，以至于克莱斯勒汽车一进入市场，就引起了整个行业的轰动。他开始迅速积累财富，并且成名，而这一切都是自然而然发生的。因为他知道自己要去哪里，在起程之前，他就已经为自己的旅程做了精心的准备。

无论在什么行业，如果你能找到怀揣着明确目标前行的人，你就会发现，他们都能够非常轻松地吸引别人的友好合作，并能冲破一切阻力，得到他们所追求的东西。

就拿沃尔特·克莱斯勒来说，我们可以看看他是如何获得人生的12种财富的。一开始，他就已经拥有了所有财富中最伟大的一种，就是积极的心态。这为他培育明确目标的种子提供了肥沃的土壤。他的目标就是制造汽车。然后，一个接一个，他获得了其他财富：健康的身体，和谐的人际关系，免于恐惧的自由，对于成就的希望，信念，分享自己所得的意愿，爱，开放的心态，自律，理解他人的能力，最后是经济安全。

沃尔特·克莱斯勒成功了，但最奇怪的是，他似乎毫不费力地就获得了成功。他并没有充足可用的周转资金；他所受的教育有限；他的背后也没有富裕的支持者能够帮助他创立企业。但是他有实际的想法并能充分发挥其个人主动性，能够快速开始实现目标的计划。所有他想要将明确的目标转化成现实的条件，就在他准备好的时候，几乎奇迹般地展现在他面前。对有着明确目标的人来说，这样的情况其实很常见。

爱德华·博克，他那个时代的著名领导者，是一个在19世纪和20世纪之交创造了历史的移民。在6岁的时候，他来到了这个国家，还不会说当地的语言。一开始，他只是在西部联盟办公室的一个不起眼的男孩，后来，他被指派去编辑《妇女家庭杂志》，并使之成为世界上第一本拥有100万用户的杂志。他因为美国民政协会会长的请求，成功阻止了电厂利用尼亚加拉大瀑布的水。

博克的每一个愿望都变成了他的目标。他真心希望自己能成为一个伟大的美国公民，而这个国家也为他的野心提供了广阔的空间。最后，他实现了这个目标。

我想要指出的是，博克的每一个目标都是自己创造的，也都是靠着自己的努力才获得了后来的成就。他的成功不是靠运气得来的，他也从来没有想过不劳而获。博克基于明确的目标，精心策划并塑造了自己的命运。

就像沃尔特·克莱斯勒一样，博克也获得了12种财富。

一小时内赚到200万美元

《思考致富》（关于安德鲁·卡内基个人成就哲学的一本著作）出版后不久，出版商开始接到艾奥瓦州得梅因和附近书店的订单。

这些书店都想要快点拿到这本书。出版商为什么会突然订购这本书一直是个谜，直到几周后，出版商收到一封来自爱德华·蔡斯的信才知道原因。爱德华·蔡斯是太阳人寿保险公司的一名业务员，他在信中这样说道：

“我写信来表达我对《思考致富》这本书的感激之情，我读完这本书之后，就开始遵循它的建议。然后，我就卖出去一份价值200万美元的人寿保险——这是得梅因成交过的最大一单保险。”

蔡斯先生信中的关键句是：“遵循它的建议。”因为他制订了这个明确的目标，所以他在短短一小时之内，就赚到了比大多数人寿保险业务员5年收入还要多的钱。因为这样一个简单的做法，蔡斯先生不再是一名普通的业务员，他终于成为自己梦寐以求的“百万圆桌”的一员。整个故事并没有多复杂。

蔡斯先生在读这本书的时候，和作者的心灵产生了连接，这种连接让他的心跳加快，并诞生了一个明确而强烈的想法。他决定卖出一份比以往任何寿险保单金额都要大的保险。这个想法成为他生活中的明确目标。没有一丝犹豫，也没有拖延，他开始付诸行动，并在不到一小时的时间里，最终实现了自己的目标。

我如何发现了自己的力量

安德鲁·卡内基曾经说过，那些有着明确目标，并以强大的精神力量向目标前进的人，可以挑战那些优柔寡断的人，并能轻易地超越他们。无论这个人是保险业务员还是挖掘工，都是如此。

当一个明确的、强有力的想法第一次在头脑中产生的时候，可能会让一个人的心态发生改变，再也不会承认存在失败或者挫折这样的现实。正如卡内基先生经常宣称的那样，大多数人的主要弱点是，当他们面临障碍的时候都会屈服，并没有想过可以调动自己的精神力量，鼓足勇气克服障碍。

我还记得，我第一次认识到精神力量赋予我支持的时候，一切都仿佛发生在昨天。而且，奇怪的是，这种认识的来源和启发爱德华·蔡斯在行业内成为顶级销售员的是同一本书——《思考致富》。

我的妻子从公共图书馆把这本书借回家，并推荐给了我。当我还没有打开这本书，只是用手碰到封面时，一种奇怪的快感刺激了我，好像在催促着我赶快开始阅读这本书。在我读完第一章之前，书中的内容已经让我决定随时将这本书放在手边。在上床睡觉之前，我把这本书从头到尾看了一遍。第二天早上醒来的时候，我觉得自己已经变成了一个全新的人。我已经重生了。犹豫和怀疑从此远离了我的人生。

6年来，这本书让我在全世界影响了数百万人，让他们获得了积极的改变。我已经学会与他人分享自己的财富，并获得了最为全面和丰富的12种财富。更加重要的是，我还发现了另一个自我——此前我对这个自我一无所知。我也发现了9种练习能带给我很多好处。

对于自己生活中的改变，我是如此心花怒放，以至于我亲自去找了那本书的作者，当面感谢他为我带来的好运气。寻找他的过程就像大海捞针一样，因为他已经退休了，隐居在不知名的地方。出版商也不肯把他的地址给我，所以我只能把每个可能的地方都找了一遍，当我跨越了这个国家3次之后，终于找到了他。

之所以这么急切地想要找到这个作者，是因为我有一种感觉，他似乎没有将自己关于个人成就的全部知识都通过《思考致富》这本书表达出来。当我见到他的时候，才知道这种感觉是对的。因为他告诉我，那本书里仅仅提到了关于个人成就的17条原则中的3条，他正在写一本全新的书，将会全面介绍这17条原则。

在跟作者交流的时候，我就运用了付出加倍努力的原则，这也是我一直笃信的原则之一。我想让作者帮我实现人生的目标之一，就是帮助他向世界传播成功的哲学，尤其是传播给那些需要的人。我对作者是这样说的，比起成为美国总统，我更愿意成为成功哲学的作者；比起拥有全世界的财富，我更愿意将成功哲学带向全世界。而现在，我就承担了这项任务。

我通过多种方式来完成这项使命。首先，通过一系列的、每周播出几次的广播节目，成功哲学被传播给了听众，虽然是比较简短的形式。

其次，我将成功哲学印刷成册，人们可以在报摊和书店买到，从而学习其中的知识。

然后，我到各大公司发表演讲，通过一些管理合作的形式，将成功哲学传递给他们。

除了这些方式，我还协助组织了一个全国性的系列私人研究小组，组员们都会学习、讨论成功哲学。我还跟美国的一些宗教机构进行合作，将成功哲学传递给这些组织的成员。

我还建议这个作者为孩子们写一本书，这本书所用的语言要能够充分激发孩子们的想象力。这本书在书店里可以买到，在公立学校的图书馆也可以找到。

除了这些，我还希望能做出其他贡献，因为我感觉传播成功哲学是一项宏伟的计划，所有人都渴望能够掌握成功的诀窍，找到自己在世界上的位置。

虽然这些任务看起来纷繁多样，但对于我来说，都是人生的明确目标，而且我的分享是出于对所有人的大爱。

我也获得了很多回报，而且在不断增加。所有与他人分享了自己致富秘诀的人，都得到了类似的回报。财富——这里说的是生活当中真正的财富——只有与他人分享，才会在程度和范围方面都不断增加。我知道这是真的，因为分享，我已经大大丰富了自己的财富。我从来没有从成功哲学的受益人那里得到任何回报，但是因为分享的精神，我已经得到了超过10倍的回报。

我不是为了虚荣才与他人分享我的财富，除了在极少数情况下，我必须表露身份外，我所有的捐赠都是匿名的。我不是为了让自己变得有名才做这件事，帮助他人能够让我觉得自己的灵魂更加光荣。我捐出的财富，让我获得了财富和地位方面的极大满足。

如何找到你的明确目标

我所知道的一个最奇怪的真相是，解决一个人所面临的问题，最可靠的办法就是找一个面临着更大问题的人来帮助他解决问题，这其实是付出加倍努力这一习惯的一种应用。

这是一个简单的真理，但它的魅力和魔力是无穷的，并且在任何时候都能奏效。不过，你也不能只按照我所描述的那样单纯地接受这个真理。你需要理解它，并用你自己的方式来应用它。那个时候你就不需要去证明它的合理性了。你会发现有很多机会围绕着你。

你可以通过在邻居或者同事间举办联谊俱乐部的形式开始，你可以将自己定位为小组的领导者和指导者。这样做，你会认识到另一个真理，那就是，运用成功哲学原则的最好的方法就是把它传授给其他人。当一个人开始传授知识给他人的时候，他就会对自己所传授的知识理解得更加深刻。现在，你是在学习成功哲学，但你也可以通过教授他人成功哲学，成为引导者。你将因此而得到的回报是，往前迈进更大的一步。

无论你从事的是什么工作，通过帮助其他人，与他们建立和谐的关系，你都会发现这其中蕴藏着极好的合作机会。如果能通过成功哲学聚集一批追随者，那他们将为你带来充分的自信，并与你全力合作。

如果你还没有确定人生的明确目标，现在你将会得到一个找到它的机会。你可以向周围有需要的人传授成功哲学，通过这样的做法来开始寻找人生的明确目标。帮助自己周围的人解决他们的个人问题，不仅能够给自己带来好处，而且作为一种自我保护的手段，我们每个人都必须这样做。

如果你邻居的房子着火了，即使你不是一个友善的人，你也会去帮助他灭火，因为你知道只有这样做，才能阻止大火蔓延到你的房子。

那些已经充分了解成功哲学的人，会发现自己的周围充满了机会，而在10年前，他们几乎看不到任何机会。如果没有明确的目标，盲目前行，你就会碰到普通人难以解决的困难。无论是现在还是未来，这个社会都只会将更加有利可图的机会提供给那些在各自领域具有领导力的人。任何行业的领导力，都需要建立在掌握成功哲学的基础上。单纯“碰运气”成为领导者的日子已经一去不复返了。我们这个不断变化的世界需要技巧、技能和对于人性的理解。

如果你还没有明确的主要目标，那么你需要在这个变化的世界里找到自己能适应什么，你需要为新的机遇做好准备，并且要能够抓住大部分机遇。

如果我能这样做，我会毫不犹豫地为你选择一个明确的主要目标，这个目标将会与你的能力和需求相匹配；我可能还会为你制订一个简单的计划，通过这个计划，你可以实现之前的目标。但是，更加有效的做法是，我教会你如何做到这些。在这个过程中，你一直在寻找的想法就会自然而然地降临。这来源于很多学习了成功哲学的人的亲身经历。当想法来临的时候，你能够认出它来，因为它拥有让你无法逃避的力量。如果你在真诚地寻找，那么你就一定要相信这一点。

成功哲学无法估量的一个特点就是，它能激发新想法的诞生；它能揭示机会的存在——就算原先被忽略了，也能让人重新发现；它还可以激励一个人充分发挥自己的主观能动性去利用这样的机会。这注定会产生不一般的效果，因为一个人为自己创造的机会或者通过自己的头脑激发的一个想法，肯定会比他从别人那里得到的机会或者想法更能发挥有利的作用。当一个人需要更多的想法时，通过这样的机制，他能够准确无误地发现或者创造出适合自己的想法。

虽然通过充分调动自己的大脑来创建自己的想法和灵感是非常有利的，自力更生本来也是无价之宝。但是，有些时候，你可能需要别人的大脑帮忙提供一些灵感。对于那些渴望建立更高级别个人成就的人来说，这样的时刻一定会到来。

如何利用个人力量

接下来，我会向你们介绍，如何通过引导不同的思想来获得个人力量，从而实现人生目标。

正是通过这样的方式，安德鲁·卡内基成了美国的钢铁巨头，引领了这个行业的发展，而他一开始并没有多少资本，而且几乎没有受过什么教育。

也正是通过这样的方式，托马斯·爱迪生成为有史以来最伟大的发明家，尽管他对物理、数学、化学、电子等对于他的发明必不可少的学科知识都没有什么了解。

没有受过教育，缺乏周转资金，不了解科学知识，这些都不应该妨碍你确立自己的人生目标，他们的人生应该能够给予你希望。你可以选择任何目标，成功哲学能让任何一个智力达到平均水平的人实现自己的目标。

成功哲学唯一不能为你做的事就是为你选择人生目标。但是，一旦你确立了自己的目标，这一哲学就能引导你准确无误地实现它。这是毋庸置疑的事实。我无法告诉你应该渴望什么，或者期望获得什么程度的成功，但我可以告诉你，通过什么方式可以获得成功。

现在，你的主要职责就是找出在生活当中，你究竟渴望什么，你要去往哪个方向，当到达了那里之后，你会做什么。这是任何人都不能代替你承担的责任，而且因为拖延症，100个人当中有98个人没有做到这件事。这也是为什么100个人中一般只有两个人能获得成功。成功的开始，就在于明确目标的确立。

明确的目标是无价之宝——之所以无价，是因为很少有人拥有它。然而，这却是一个人能够在片刻的决定后拥有的一种财富。

紧紧盯住你的人生目标吧，不要用任何其他目标代替它！你会拥有所有财富当中最为宝贵的一种。

但是，你的目标一定不能只是单纯的愿望或希望！

它必须是一个强烈的愿望，无论为它付出什么样的代价，你都愿意，它必须是这样一个绝对能够驱使你去付诸实践的愿望。代价可大可小，但无论是什么代价，你都必须做好付出的准备。

在你确立了人生明确目标的瞬间，你会发现一个奇怪的现象，那就是达到这个目标的方式和方法会立即开始显露出来。

你从来没有期望过的机会也会出现在你面前。

你还会获得与其他人合作的机会，朋友们会奇迹般地围绕着你。你所有的担忧和怀疑都会消失，马上开始自强不息的人生。

对一个新人来说，这看起来似乎是梦幻般的承诺，但是对那些不再优柔寡断，选择了明确人生目标的人来说，这很真实。不仅仅是其他人的经验让我有这样的判断，我自己的经历也可以证明这一点。我已经从一个令人沮丧的失败者成为杰出的成功人士，因此，我才有权利向你保证，如果你能遵循成功学的指引，就一定能够获得你想要的成功。

当你选定了明确的人生目标，迎来了鼓舞人心的时刻，不要因为亲人或朋友以为你在做白日梦而灰心。

要记住，梦想家一直是推动人类进步的先行者。

他们给美国带来伟大的自由经济体系。

他们赋予我们最大的财富——充分享有个人的自由以及选择梦想的权利。

他们让我们拥有了世界上最强大的空军和海军。

他们推动了整个文明的进步，使美国的生活方式成为世界上其他国家的人民羡慕的对象。

克里斯托弗·哥伦布梦想着发现一个未知的新世界，他扬帆驶向了一片地图上没有标注的大洋，发现了一个新世界；哥白尼梦想着发现一个看不见的世界，在一个简易望远镜的帮助下，他看到了那个世界，消除了人类的恐惧和迷信；爱迪生梦想着发明一盏由电力点亮的灯，他一生专注于这个梦想，虽然遭遇了一万次失败，但他最终还是为世人发明了电灯。

所以，不要让任何人阻止你做梦，但是你要确保梦想有明确的目标和行动来支撑。你成功的概率和那些已经超越你的人一样大。在很多方面，你的概率甚至更大，因为现在你已经接触到了成功学，它是过去数百万成功人士通过漫长而艰难的人生之路才获得的领悟。

智者会慷慨地分享自己的财富。他们会谨慎地分享自己的信念，需要确保信念是分享给那些合适的人。比起用嘴说个不停，他们更倾向于用行动来执行计划和实现目标。智者总是善于倾听，他们会谨慎地说话，因为他们知道，倾听他人能够学到有价值的东西。如果只是夸夸其谈，是不会有任何收获的。当你在犹豫是否该说话的时候，记住，智者通常都会给自己保留安静的权利。

通过语言来交流思想，通常是人们收集有用信息的重要方法，他们还能以此来为实现目标制订计划，并找到执行计划的方式和方法。“圆桌”会议则是那些成功人士交流的高级形式。但是，这样的交流并不是毫无目的的漫谈，也不是没有思想碰撞的空洞的聊天。

现在，我们需要休息一下，大家该去吃午餐了。当你们再次回到大厅的时候，我将会告诉你们，如何与他人进行有效的交流，这个方法能够让你获得比你所给出的还要多的信息或知识。这种方法不仅可以让你自由地讨论自己的计划，而且能给你带来好处。

第五章　秘诀5：付出加倍努力的习惯

无论哪种行业，无论哪个职位，成功的一个重要原则就是愿意付出加倍的努力，这也就意味着，一个人要付出比得到的报酬更多、更好的服务，并以积极的心态做这件事。

大家在午餐室兴奋地讨论上午所接收的信息。对他们来说，确定明确的目标是一项重要任务，这关系到未来能否实现个人成就。当天下午的演讲将会提供更多获得成功的关键点，几乎每个人都做好了做笔记的准备。当他们回到观众席的时候，惊讶地发现每张桌子上都有一张手写的说明卡，卡片上写着每个人的名字，还有一句话：

多付出一点努力，你会获得更多的回报。

这张卡片没有签名，但是每个人都知道是谁写的。他们惊讶于这个演讲者竟然有时间写下每个人的名字，他的诚恳让所有人都更加渴望听到他接下来要分享的内容。

当他们坐好之后，演讲者从幕后走了出来，环顾四周之后，他的脸上浮现出了笑容。很显然，他很享受这次分享，而且他的热情也很具有感染力。

他开始了下午的演讲：

无论哪种行业，无论哪个职位，成功的一个重要原则就是愿意付出加倍的努力，这也就意味着，一个人要付出比得到的报酬更多、更好的服务，并以积极的心态做这件事。

这条原则放之四海而皆准，绝对没有任何反对的声音。如果你对每一个获得持久成功的人进行研究，你就会发现，他们的成功都有这条原则的功劳。

这条原则并不是人类的发明，而是大自然的杰作，因为显而易见的是，比人类智力低的生物都因为生存的需要，不得不受制于这条原则。

很多人可能会忽视这个原则，但是如果这样的话，他们就不能享受持久的成功果实。你可以观察大自然是如何运用这一原则的，植物本来是生长在土壤中的，但是农民需要为此付出加倍努力，他们需要清理土壤，犁地，在合适的时候播种。如果没有农民的努力，植物就不可能自然而茁壮地生长。

但是，农民依照自然规律付出了必要的劳动后，大自然会在他们的劳动结束之后接管起植物的生长，让种子发育，生长为成熟的作物。

再来仔细观察这个显著的事实：农民所播下的每一粒小麦或玉米的种子，大自然都会让它成长为一百粒，从而成倍地增加农民的收益。

大自然会提供一切来满足自己的需求，同时也会保证生态循环的正常运转。例如树上的果实，能够长成果实的花朵，池塘里的青蛙和大海中的鱼。如果大自然没有这样的生态系统，那么所有的生物很快就会消失。

有些人认为丛林中的野兽和鸟类不需要为生存付出什么努力，但是了解真相的人知道并不是这么回事。大自然确实为所有生物提供了食物，但是所有的生物也必须为获取食物而付出自己的劳动。

因此，我们会发现，大自然也不鼓励生物有任何不劳而获的行为。

培养付出加倍努力的习惯，自然有其优点。我们可以来说一些这个习惯的优点：这个习惯能为那些想要有自我发展的人提供有利机会。

在很多不同的人际关系中，它往往能使一个人成为不可或缺的角色，也能因此让这个人获得超过平均报酬的回报。它能带来心灵的成长、技巧的完善，还有各方面能力的改进，从而增加个人的收入。

在就业机会稀缺的时候，它可以让一个人免于失业，而且能让这个人获得最好的工作。它能让人因此而获益，因为大多数人没有付出加倍努力的习惯。

它能让人们拥有积极的心态，这对于持久的成功来说不可或缺。

它能让人们的想象力更加敏锐，因为这是一种激发人们不断寻找提供新颖且更好的服务方式的习惯。

它能激发主观能动性这一重要素质。

它能让人们变得自强不息且充满勇气。

它有助于建立对他人表达诚信的信心。

它有助于克服拖延症这种坏习惯。它能够让人们确立明确的目标，而不是像大多数人那样漫无目的。

养成付出加倍努力的习惯，还有一个更重要的原因：这是人们要求加薪的唯一合乎逻辑的理由。

如果一个员工拿多少工资，就干多少活，那很明显，他并没有想要加薪的念头。他只是在付出和回报同等价值的努力，这样做只是为了能够保住工作。

但是一个员工也可以提供更多的服务，以此作为提高报酬的手段，无论是要求更高的薪水，还是更高的职位，或者两者兼而有之，都有了正当的理由。

加倍努力和12种财富的关系

付出加倍努力的习惯，只是卡内基先生对那些寻求财富的人提出的17条原则之一。接下来，让我们看看它是如何直接关系到12种财富的。

首先，这种习惯与12种财富中最重要的一种——积极的心态密不可分。当一个人成为自己情绪的主人，通过为他人提供服务学会了自我表达的艺术，这个人就已经开始朝着积极的心态迈进了。

积极的心态是正确思维模式的基础，只要拥有积极的心态，12种财富就会自然而然地到来，正如日夜交替一样，是顺其自然的。认识到这个道理，你就会明白，为什么养成付出加倍努力的习惯所得到的好处，要远远超出只是单纯地积累物质财富。你也会明白，为什么这个原则会被放在卡内基先生成功哲学的首位。

但是，如果提供了更多、更优质的服务，得到的回报却不对等，这就有些自相矛盾了。因为任何人都不可能一直不计回报地提供服务。只是，回报的形式不一定是物质财富，它可能有很多来源，有一些甚至有点奇怪，而且从来都没有被期待过，但是，终究会有回报。

人们提供这样的服务，却往往不是从服务对象那里得到适当的回报，这个习惯会让他得到很多自我发展的机会，其中有些是新的就业机会，有些是更好的就业机会。因此，回报会以间接的方式到来。

拉尔夫·沃尔多·爱默生就曾经认识到这样的事实，他说过这样一段话（在1841年他的一篇关于补偿的文章中）：

如果你侍奉的是一个忘恩负义的主人，那么你还是继续侍奉他吧。把债务记在上帝的身上。每一笔债务都会被还清。债务拖欠的时间越长，对你越有好处，因为你最终会得到成倍的利息。

接下来又要说到一个自相矛盾的事实，那就是投入到劳动中最赚钱的时间，往往是那些不能收到直接或者及时的经济补偿的部分。记住，对于依靠工资生存的人们，补偿的形式有两种：一种是金钱形式的补偿，也就是薪水；另一种是从经验当中积累的技能，这种补偿往往会超过实际的工资收入，因为技能和经验是工人最重要的筹码，能否要求更多的薪水或者更高的职位，看的就是这个筹码。

无论雇主有多么自私或者贪婪，所有的工人都不会忽视这一种补偿，也就是爱默生提到的“成倍的利息”。

正是这种补偿，让查尔斯·施瓦布从一个最普通的工人，一步一步攀登，最后成为拥有最高职位的员工；也是这种补偿，让施瓦布先生获得了超过工资收入10倍的奖金。施瓦布先生之所以能够得到100万美元的奖金，是因为他对每一项工作都付出了自己最大的努力，奖金就是对他的回报——而这完全是由他自己控制的。如果他没有付出加倍努力的习惯，这种情况就不会出现。

如果一个人能够养成付出加倍努力的习惯，那么对他们的雇主来说，就有双重原因需要提供给他们合适的报酬：第一个是基于公平对待的原则；第二个则是他们害怕如果不这样做，就会失去一位有价值的员工。

当然，我们也理解，正如一个伟大的企业领导者说的那样：“就我个人而言，我对于一周至少工作40个小时的规定并不感兴趣，我感兴趣的是，怎样找到一天之内能提供价值40个小时服务的人。”

这个人还说过：“如果我只能把成功的赌注押在17条原则中的一条上，那么我一定会毫不犹豫地选择付出加倍努力这一原则。”

不过还好，他没有被迫做出这样的选择，因为关于成功哲学的17条原则就像一根链条一样，是紧紧联系在一起的。因此，只有当它们被融会贯通的时候，才能最大限度地发挥作用。少了其中的任何一条原则，成功哲学的效果都会大打折扣，就如同链条断掉了一节一样。

通过对每一条原则的运用，能够带来明确的、积极的效果。在有些情况下，则需要组合使用几条原则，才能够处理所面临的问题。

这17条原则好比26个英文字母，人们可以对它们进行自由组合。单个字母一般只能传达很少的意思或者根本没有意思，但是，当它们组合成词语的时候，就可以表达任何意思了。

17条原则就是关于成功哲学的“字母表”，通过它，所有的才能都能以最高、最有益的形式被表现出来，它可以提供获得致富秘诀的方法。

因付出加倍努力的习惯而获益的人们

没有人会不计后果地行事。我会举一些例子，你们可以从中了解，加倍努力的习惯到底是怎样启发了那些人，又给他们带来了怎样的后果。

许多年前，一位老妇人在匹兹堡百货商场里闲逛，看起来显然是在打发时间。无论走过哪个柜台，都没有任何人注意她。所有的店员都认为她只是一个无聊的“旁观者”，不会买任何东西。老妇人如果在他们的柜台前驻足，他们就会扭过头去，装作在看另一边。

最后，这位女士停在了一个柜台前，一个年轻的店员礼貌地询问她是否需要服务。“不，”她回答，“我只是在打发时间，等雨停了我就可以回家了。”

“原来是这样呀，夫人，”年轻人笑了笑说，“我给您搬一把椅子吧？”没等老妇人回答，他就从柜台里搬出了一把椅子，让老妇人坐下休息。外面的雨停了之后，他搀着老妇人的胳膊，扶着她走到了街上，才和她告别。离开时，老妇人要走了年轻人的名片。

几个月后，这家店的老板收到一封信，信中要求这个年轻人到苏格兰去签订一单家具的订单。这家店的老板回信说，他很抱歉，这个年轻人并没有在店里的家具部门工作。不过，他解释说，他很乐意派另一个“有经验的人”来完成这项工作。

很快，老板就收到了回信，信中说，他们只想要这个年轻人来做这件事。这封信的署名是安德鲁·卡内基，而他想要装修的房子是在苏格兰的斯盖波城堡。那位年长的妇人是卡内基先生的母亲。后来，这位年轻男子被派往苏格兰。他为店里接下了价值数十万美元的家具订单，卡内基还和这家店结成了合作伙伴关系。后来，这位年轻人成了拥有店里一半股份的老板。

几年前，一家杂志社的编辑应邀去艾奥瓦州达文波特的一所大学发表演讲。去之前，他只是要了一般的演讲费用和交通费。在大学演讲的时候，他为自己正计划为杂志写的几个故事收集到了好几个想法。当主办方要求他提供费用报销单的时候，他拒绝了，因为他觉得自己写的几个故事已经有足够的价值了。他坐火车回到了芝加哥，感觉此行大有收获。

他拒绝接受报销费用的消息传到了听过他演讲的新闻专业的学生那里，因为这就是现实生活中的一个典型的新闻案例。接下来的一周，他开始收到很多从达文波特发过来的订阅杂志的订单。到了周末，他收到了数千美元的订阅款。达文波特大学的校长给他写了一封信，告诉他所有的订阅都是来自学生。在接下来的两年内，这个学院的学生总共订阅了价值5万美元的杂志。这个故事是如此令人印象深刻，以至于被写在了一本杂志中，这本杂志是一本世界性的英语杂志，在很多国家都有发行。

于是，通过提供服务，但不收取报酬，这个编辑开始独立撰稿，并取得了超过投资500倍的回报。付出加倍努力的习惯并不仅仅是不求回报地付出，它的确能够带来回报，而且回报很丰厚。

此外，它的回报是永久而持续的。和其他类型的投资一样，加倍努力的习惯给人们带来的回报往往可以贯穿人们的一生。

接下来的这个故事也跟付出加倍努力这一习惯有关，它能够说明人们因为没有养成这个习惯而错过了宝贵的机会。一个雨后的下午，一个汽车销售员坐在展厅的办公桌前，这是一家著名的豪华汽车公司在纽约的分公司。这个时候，门打开了，一个人得意扬扬地挥动着手杖走了进来。

这个销售员抬起了眼睛，迅速地扫了一眼刚进来的这个人，立马就判定他只是一个进来随便逛逛的顾客，为他提供服务只会浪费时间。所以他继续看自己的报纸，还抿了一口咖啡，甚至都没有从椅子上站起来招呼一下这位顾客。

这个拿着手杖的男子走进了展厅，随意地打量着每辆车。最后，他走到了汽车销售员的位子旁，那个销售员正在看报纸。他倚着手杖，满不在乎地询问了三辆不同型号的汽车价格。销售员头也不抬地咕哝着价格。

这位顾客又走到刚才一直在看的三辆汽车的样品旁边，用脚踢了一下每个轮胎，然后回到了工作热情明显不高的销售员那里，说道：“好吧，我不知道我该选择三辆中的哪一辆，或者干脆把三辆都买下来。”

销售员依然无动于衷，只是翻了一页报纸，傻笑着应付道：“当然。”那位顾客说：“嗯，我决定了，我要那辆敞篷车，你开一张票据给我吧。”他掏出了支票簿，开了一张支票递给销售员。销售员直到这个时候才变得警惕起来，他终于放下了手中的报纸，而这个时候，顾客已经放下支票走了出去。当销售员看见支票上的名字时，他的脸色变得苍白，眼冒金星。因为支票上的名字和在那条街上投资建立博物馆的人的名字一样。这个时候他才知道，如果能够付出加倍的努力，他就可以轻易地卖出展厅中的三辆汽车，说不定还能为哈里·佩恩·惠特尼的汽车提供服务，获得丰厚的回报，但为时已晚了。

40年前，一家五金店的一位年轻销售员也面临着同样的情况。有一天，他发现店里有很多零碎的东西，已经用不到了，卖得也不好。那天他刚好有时间，就把这些东西整理了一下，在店中间放了一张桌子。他将这些滞销品放在桌子上，标注上非常低廉的价格。出乎他和五金店老板意料的是，这些小玩意儿竟然很抢手。

这就是年轻的弗兰克·伍尔沃斯在美国创造五美分和十美分店的传奇故事。他所做的就是付出加倍努力，而他的想法为他赢得了巨额的财富，并且在美国商业史上有着重要的地位。此外，同样的想法还让其他人也赚到了钱，还为美国其他行业提供了有利可图的销售思路。

没有人告诉年轻的伍尔沃斯需要这样做，也没有人为他的付出支付报酬，但是他的行为使他的努力得到了不断增长的回报。他已经养成了付出加倍努力的习惯，甚至在睡觉的时候都是如此。一旦这种习惯开始给他带来回报，他的财富就会迅速增长，就好像阿拉丁神灯创造的奇迹一样，能为一个人带来源源不断的财富。

一天，为了写一个关于安德鲁·卡内基在钢铁行业创造的巨大成就的故事，一个年轻的报社记者去采访他。

在采访过程中，卡内基暗示这个记者，如果他愿意付出加倍的努力，用20年的劳动，就可以换来和钢铁大王相当的财富。年轻的记者接受了这个挑战，并开始着手工作。在付出了20年看似“无利可图”的服务后，这个记者终于向全世界展示了他从安德鲁·卡内基那里学到的致富方法。当然，他还和另外500位积累了巨额财富的人进行了深入的接触，深刻地了解到，他们的秘诀都是要付出加倍努力。当然，他自己也凭借加倍的努力获得了丰厚的回报。

现在，这些信息已经被写成了书，在每一个说英语的国家出售，它为数百万愿意充分发挥个人主动性的人服务，为他们提供实现个人成就的秘诀。这本书也已经被翻译成多种语言。它的目的是帮助那些愿意付出加倍努力的人，将机会转化成某种形式的财富。

这个曾经的报社记者，现在因为20多年“无利可图”的服务获得了丰厚的报酬，可以满足他的所有需求。而所有的财富中，最重要的就是平和的心态，结交到了世界各地的朋友，还有持久的幸福，这也是每个人都希望找到的东西。

大家应该还记得愿意付出加倍努力的查尔斯·施瓦布，他最开始只是一个普通的工人。几年后，他的私人汽车被送到宾夕法尼亚的钢铁厂更换壁板。当他到达的时候，正是滴水成冰的寒冷清晨。他从车上下来的时候，看见一个年轻男子手里拿着一个笔记本。这名男子慌张地解释道，他是钢铁公司的办公室助理，他过来只是为了看看施瓦布先生是不是需要助理帮忙记一些备忘或者发邮件等。

“是谁让你来接我的？”施瓦布先生问。“没有人让我来，”年轻人回答，“是我看到了通知，知道您要过来，所以我才来接您，我希望可以为您提供服务。”

想想这一点吧，他只是因为自己想要找点事情做，而不是为了额外的报酬。没有任何人要求他这样做，但他去做了。

施瓦布先生对于年轻人的体贴礼貌地表示了感谢，但是他说他并不需要什么帮助。他仔细记住了年轻人的名字，然后让年轻人回到自己的工作岗位上。

那天晚上，当施瓦布的私人汽车被拴到一列返回纽约市的夜班火车上时，他也将这个小伙子一同带上了。这个小伙子被施瓦布先生任命为“钢铁大王”的个人助手之一，在纽约市工作，他的名字是威廉姆斯。他为施瓦布先生服务了好几年，这期间，他得到了好几次晋升的机会，每次都是施瓦布先生主动提拔他。

只要人们能够付出加倍努力，神奇的机会就会随之而来，虽然这种方式有点不可思议，但确实是这样的。最终，年轻的威廉姆斯迎来了一个大好机会，他被任命为美国最大的制药公司之一的总裁和大股东之一——这份工作给他带来的财富超乎想象，而这个机会也彻底改变了他的人生。

这件事明确地表明究竟发生了什么，也表明了美国这么多年来所造就的美国梦是怎么一回事。

在这里，我需要再次提醒你，付出加倍努力的习惯非常重要，不要考虑你拿到了多少报酬，一定要养成这个习惯。这样做的人，他们的人生都因此而受到了特殊的影响。这种习惯的最大回报往往不是从服务的受益者那里得来的。提供额外服务的人都会有回报，其心态往往也会发生变化，让他们能对他人施加更大的影响，让他们变得更自立，更富有主动性，热情更加饱满，更有远见，目标更明确。所有这些都是获得成功的要素。

“只要去做，就会变得有力量。”爱默生曾这样说过。是啊，就是力量！在这个世界上无论做什么，我们都需要力量。但是这种力量必须是能够吸引他人而不是压迫他人的。它必须是能够从不断增加的回报当中获得动力的力量，只有这样，一个人的行为和事迹才能产生广泛的影响。

对于靠工资收入生存的你们，了解播种与收获的关系则更加重要。你们需要明白的是，如果你播下种子却没有用劳动去培育它，就不会获得丰收。所以，如果你整天的工作都只是应付了事，那么就没有资格得到一天的报酬。

还有一些人，不是为了工资收入而工作，而是希望获得生活中更美好的东西。那么，你为什么不聪明一点，以一种简单可靠的方式来获得你所希望的呢？不要怀疑，确实存在一种简单可靠的方式，人们可以通过它在生活中获得任何想要的东西。这个秘密就是付出加倍努力，对于那些已经获得成功的人来说，这个秘密已经是公开的了。但是对于那些不去尝试的人，这个秘密他们永远都不会知道，因为他们不了解付出加倍努力能够带来什么。

隐藏在“彩虹尽头”的黄金不仅仅是单纯的童话！加倍努力的结果就是到达彩虹的尽头，而黄金就藏在那里！

很少有人能到达“彩虹尽头”。当我们以为已经在“彩虹尽头”时，其实它仍然和我们隔着遥远的距离。大部分人的问题在于不知道如何去追逐彩虹。只有那些掌握了这个秘密的人才知道，只有通过付出加倍努力，才能到达“彩虹尽头”。

一天傍晚，威廉·杜兰特——通用汽车公司的创始人，在银行的营业时间结束后，走进了一家银行，他想要办理一些业务，而这通常是在银行营业时间内才能办理的。

为他办理业务的人是卡罗尔·唐斯——银行的一个小职员，他不仅快速高效地为杜兰特先生办好了事，而且还非常有礼貌地为他提供了服务（付出了加倍努力）。他让杜兰特先生觉得，自己是很乐于为其提供服务的。这件事其实微不足道，就事件本身来说也没有什么意义。但是唐斯先生不知道的是，他的礼貌服务注定会产生深远的影响。

第二天，杜兰特先生让唐斯来到他的办公室。他为唐斯提供了一个新的职位——在一间容纳了近百人的办公室里，唐斯有了自己的办公桌。刚开始，他的工资并不高。

工作的第一天，当时钟敲响，宣布一天的工作结束时，唐斯注意到，每个人都急忙收拾好自己的帽子和外套，急匆匆地走出了办公室的大门。他只是静静地坐在那里，等待别人都离开办公室。当他们终于都走光了，他还坐在那里，想着为什么每个人都急着在几秒钟的时间里离开办公室。

15分钟后，杜兰特先生打开了私人办公室的门，只见唐斯仍然坐在办公桌前，他问唐斯是否知道，17:30他就可以下班离开。

“哦，是的，”唐斯回答道，“但是我不想这么匆匆忙忙地赶着下班。”然后他又问，是否可以为杜兰特先生做点什么。杜兰特先生请他帮忙给找一支铅笔。很快，唐斯找到了铅笔，并用卷笔刀削好，把它递给了杜兰特先生。杜兰特先生向他表示了感谢，并跟他道了一声“晚安”。

第二天下班的时候，唐斯还是坐在办公室没有动，直到下班的骚动结束。不过这一次他是有目的地等待着。过了一会儿，杜兰特先生从办公室走了出来，他又看到了唐斯。他问唐斯，是不是不知道17：30就可以下班了。

“是的，”唐斯笑了，“我知道这对别人来说是下班时间，但是我觉得这并不意味着我的工作时间就此结束了，所以我坐在这里等着，想要看看能不能为您提供一些小小的帮助。”

“你这个想法还真不寻常，”杜兰特感到有些惊讶，“你为什么会有这样的想法？”

“当我坐在这里，见过每天下班时的景象之后，我就产生了这样的想法。”唐斯说。杜兰特先生听后只是哼了一声，嘟囔着走出了办公室，不过唐斯没有听到他在说什么。

从此，唐斯每天都会等到杜兰特先生离开之后，才会下班。杜兰特并没有为他的额外工作时间发工资。没有人要求他这样做，也没有人承诺这样做能带来什么好处，甚至有一些不经意间发现这件事情的人还认为，唐斯只是在浪费时间。

几个月后，唐斯被叫进杜兰特先生的办公室，并被派去一家新工厂。这家工厂刚被收购，他需要去监督工厂的机械安装情况。想象一下吧！一个前银行职员要在几个月内就成为机械专家。

但唐斯什么也没说，他接受了这项任务，按照自己的方式来处理它。他没有说“为什么要派我去，杜兰特先生，我对于机械安装一窍不通”；他也没有说“那不是我的工作”或者“我的工作不是安装机械”。这些他都没有说，只是去了那家工厂，接下了这项新任务。而且，他去工作的时候，心态非常积极。

3个月后，唐斯完成了这项工作，而且表现非常出色。杜兰特先生把他叫进了办公室，问他是在哪里学的机械。“哦，”唐斯解释说，“我从来没有学过，杜兰特先生。我只是观察了一下，找到了可以把这项工作做好的人，并安排他们去工作，然后他们就做到了。”

“干得太好了！”杜兰特先生感叹道，“这个世界上，有价值的人有两类。一类人可以把事情做好，而且不会抱怨自己过度劳累；另一类人是能够让别人把事情做好，并且毫无怨言。而你，却兼具了这两类人的特点。”

唐斯感谢了杜兰特先生的赞赏，然后就要走出门去。

“等一等，”杜兰特要求道，“我忘了告诉你，你已经成为那家工厂的新任经理了，你的工资也会增加一倍。”

接下来的10年，依靠卡罗尔·唐斯的辅助，杜兰特先生赚到了近1200万美元，这在当时已经是巨额的财富了。唐斯成了这位电机大王的私人顾问，也因此积累了自己的财富。

大多数人的问题在于，我们只看到很多人获得了成功，到达了“彩虹尽头”，但是，我们在评估他们的胜利时，并没有想过他们为什么能够到达“彩虹尽头”。

卡罗尔·唐斯的故事其实并不那么具有戏剧性。发生在他身上的故事，就连周围和他共事的人，都没有了解其中的缘由。毫无意外地，很多同事会对他产生羡慕之情，他们认为唐斯能深受杜兰特先生的信任，完全是靠运气或者拉关系。那些没有获得成功的人，最擅长的就是为自己的不作为找借口。

不过坦白说，唐斯确实在和杜兰特先生拉关系。

他充分发挥了主观能动性，才能拉近关系。

他养成了付出加倍努力的习惯，当杜兰特先生要一支铅笔的时候，他会把铅笔削好。

他每天下午下班之后都会坐在位子上，希望能够在17:30之后的时间里，继续为雇主提供服务。

他利用自己的主观能动性找到了安装机械的合适人选，而没有要求杜兰特先生为他找到这样的人。

一步一步看下来你会发现，唐斯的成功完全得益于充分发挥了自己的主观能动性。此外，这个故事也很好地证明了此前我所提到的一些原则，最重要的就是“心态”。

也许，杜兰特先生的其他员工当中，也有人可以和唐斯做得一样好，但是他们的问题在于，在寻找“彩虹尽头”的路上，仍然会每天下午17:30就急匆匆地逃离办公室。

很多年以后，有朋友问卡罗尔·唐斯是如何得到杜兰特先生提供的机会的。“哦，”他谦虚地回答道，“我只是让自己随时待命，当他需要的时候，他就能找到我；当他环顾四周想要一些帮助的时候，我就是那个唯一出现在他身边的人。随着时间的推移，他也就习惯于把什么事都交给我来做了。”

这就是重点！杜兰特先生习惯了什么事都去找唐斯。此外，他发现唐斯能够而且也愿意承担责任，愿意加倍努力。

很多美国人往往因为不愿意承担更多的责任而错过了机会，多么可惜呀！大多数人习惯了美国的生活方式，任何时候都喜欢强调“特权”，所以才不能发现更多的机会，这也令人惋惜。

现在生活在美国的人可能会觉得，卡罗尔·唐斯就应该按照法律规定的那样，到点就准时下班，加入急匆匆的下班大军。但是如果他这样做的话，他只会得到一份固定的工资，仅此而已，不会有更多的机会了。如果只是这样的话，他凭什么来获得后来的成功呢？

他的命运掌握在自己的手中。这一项特权，应该是每一个美国公民的特权：培养付出加倍努力的习惯，充分发挥自己的主观能动性。这就是整个故事的核心。唐斯的成功没有其他秘密。他承认就是如此，而且每一个从贫穷走向富裕的人，情况都和他类似。

有一件事似乎没有人知道：为什么只有少数人像卡罗尔·唐斯一样，能够发现只要多付出就能收获更多的能量呢？这是所有成就的源头。这是所有令人瞩目的成功背后的秘诀，但是人们对它知之甚少。大多数人认为，这只是雇主想让雇员多做一点事的小把戏。

漠视付出加倍努力的习惯，这样的做法是“自作聪明”。福特公司的一个应聘者就很好地诠释了这一做法。面试的时候，福特先生询问了候选人的工作经验、习惯和其他常规问题。对于候选人的答复，他都很满意。

然后他问：“你希望我们付给你多少工资？”因为候选人一直回避这一点，所以福特先生最后说：“好吧，假设你开始了这份工作，向我们展示了你的能力，等试用期结束之后，我们会付给你应得的工资。”“自作聪明”先生叹气道：“可是我现在的工作能给我更多的工资。”对于这种说法的真实性，我们暂时不去怀疑。

这正好解释了为什么那么多的人没有得到更好的生活。他们都觉得自己已经得到比自我价值更多的回报了，所以他们从来不去学习如何变得更有价值，获得更多的回报！

《致加西亚的信》讲述了总统威廉·麦金莱委托一位名叫罗文的年轻士兵，将一封信送给加西亚的故事。加西亚是美西战争中古巴的起义军首领，但是没有人知道他确切的藏身地点。

这位年轻的士兵在古巴丛林中不停地寻觅，终于找到了加西亚，并把信交给了他。就是这么一个简单的故事，年轻的士兵在困难重重的情况下仍然执行了命令，他没有给自己找任何借口，也没有无功而返。

这个故事传播到了世界各地，激发了大家的热情。这个人只是做好了他应该做的事情，就成了一个世人皆知的典范。《致加西亚的信》被印刷成书在全世界发行，至今仍在畅销书排行榜上有名，总发行量超过1000万册。这个故事的作者成了名人，也成了富人。

这个故事很受欢迎，因为这个不可多得的人才拥有的神奇的力量促使他做成了这件事，而且表现出色。

整个世界都需要这样不可多得的人才。无论哪个行业，都需要他们。对于那些能够而且愿意承担责任，以正确的心态完成工作，并愿意付出加倍努力的人，美国的企业从来不会亏待他们。

安德鲁·卡内基发掘了不少于40个这样的人才，包括查尔斯·施瓦布——从一个打短工的工人变成了百万富翁。他充分了解愿意付出加倍努力习惯的价值。无论卡内基是在哪里找到这样一个人，他都会将这个人带入自己的核心骨干圈子，让他们赚到应得的财富。

查尔斯·施瓦布一开始只是卡内基公司的一个工人，拿着最低的薪水，毫不起眼。但是他一步一步地爬上了顶端，成为卡内基的左膀右臂。人们做任何事情都是有动机的。培养付出加倍努力的习惯，最具冲击力的动机就是它能以各种方式带来持久的回报，而且数额巨大。

没有人可以不付出比得到的报酬更多的努力，就获得永久的成功。这是有其对应的自然规律的。很多人的经历证明了它的合理性，他们都因此获得了令人印象深刻的成功。所以，基于常识，人们应该培养这个习惯。

检验这一原则的最好方法，就是将其作为日常生活习惯的一部分。实践才是检验真理的唯一标准。

有些人会说：“我已经付出了比得到的报酬更多的努力，但我的雇主永远是自私而贪婪的，他不会承认我提供了更多的服务。”确实有这样贪婪的雇主存在，他们永远只想用最少的钱换取最多的劳动。

自私的老板因为贪婪，会通过奖励的方式，让员工付出比工资更多的劳动。但贪婪的老板不希望失去一个养成了付出加倍努力的习惯的员工。他们都清楚这样的员工的价值。那么这就是可以和雇主抗争，并让他们放弃贪婪的时候了。

聪明的人会通过更勤劳、更高质量的工作让自己成为不可替代的员工。如果不想失去这样的员工，贪婪的雇主必须满足员工的物质需求。这个时候，所谓的雇主的贪婪，会成为员工的巨大财富，当然，首先要养成付出加倍努力的习惯。

我们已经见证过不下一百次，贪婪的雇主被这样的方法挫败，他们的弱点被充分利用。这个方法从来没有失败过。

在某些情况下，贪婪的雇主没能尽快转变，但这往往会给他们带来更坏的结果。因为员工的表现会吸引到有竞争力的雇主，他们可能会被其他雇主争取过去。

只要养成了付出加倍努力的习惯，就一定不会失望。如果在某个方面没有得到应有的认可，就一定会从其他方面得到补偿——通常是在意料之外。那些愿意付出加倍努力，并能始终保持良好心态的人，从来都不需要花时间找工作。因为都是工作找他们。经济形势可能有繁荣有萧条，企业可能有好有坏，国家可能会处于和平或者战争的环境，但那些能够付出加倍努力的人，一定会成为不可或缺的人才，所以也就不会有失业的可能。

高工资和不可替代是牢牢联系在一起的，而且永远都将如此！

付出加倍努力的结果，不仅仅对个人是有益的，对于公司也是如此。事实上，付出加倍的努力，能够创造完美的商业模式。

付出加倍努力对企业的帮助

许多公司把付出加倍努力作为公司的价值观。我们所熟知的一家航空公司就是这样做的。这家公司创办至今所做的一切都是正确的，所以想要进入这家公司的候选人名单总是很长。这家公司成功的主要原因就是他们出色的客户服务。

这家公司的创始人说过：“我知道这听起来很简单，但我一直都在强调服务行业的金科玉律。如果你想得到什么样的服务，那就这样服务他人。我会这样问员工：‘如果你走进一家餐馆或者百货公司，服务员冷漠以对，毫不关心你的需求和欲望，仅仅是把你当作一件目标物品来对待，你会喜欢这样的感觉吗？’每个人都这样来回答——‘不，我们不喜欢这样。’然后我会说：‘那么，不要说一套做一套。请提供更好的服务，起码是你自己想要获得的那种服务。’”

爱德华·乔特的故事

有些人非常聪明，他们通过一些尝试就已经知道，付出加倍努力，能够带来经济利益。

然而，真正聪明的人会知道，这个原则最大的回报并不是金钱，而是贯穿人一生的友情、和谐的人际关系、关于爱的表达、对他人的同情心，以及与他人分享自己所有的意愿，所有这些都包含在人生的12种财富之中。

爱德华·乔特就认识到了这个事实，他发现了致富秘诀。他住在加利福尼亚州的洛杉矶，是一名人寿保险销售员。

在保险销售员的职业生涯初期，他通过自己的努力，过得还不错，但是他并没有在这个领域创造出任何耀眼的成绩。一次不幸的创业让他失去了所有的钱，他的人生跌到了谷底，只能被迫重新开始。

“一次不幸的创业”，我是这样说的，但也许我应该说是“一次幸运的创业”。他所遭受的失败让他停下来开始观看和倾听，并且不断思考，为什么命运似乎将一些人带到成就的最高点，而另一些人就只能遭受暂时或者永久的失败。

通过这样的思考，他成为安德鲁·卡内基成功哲学的一名学生，这帮助他塑造了丰富多彩的职业生涯。

当乔特先生学习到要付出加倍的努力时，他仿佛大梦初醒，产生了前所未有的敏锐感觉。他开始认识到，物质财富的损失可能会带来更大的财富来源，也就是一个人的精神力量。

发现了这一点之后，乔特先生开始一个接一个地拥有了人生的12种财富，他最早拥有的是排在第一位的“积极的心态”。

从那时开始，他不再关心自己能卖出去多少保险，而是四处寻找机会，看看能不能帮助那些解决不了问题的人。

终于，乔特找到了第一次机会，是一名在加利福尼亚州采矿失败的年轻男子，这个年轻人面临着挨饿的处境。乔特先生把他带到了家里，请他吃了饭，并且一直鼓励他，让他留在自己家中，直到自己为这个年轻人找到了一份很好的工作。

就这样，乔特先生变成了撒玛利亚人的角色，当他这样做的时候，根本就没有考虑过经济回报，因为很明显，一穷二白、遭受了巨大心理打击的小伙子不是保险的潜在买家。

很快，乔特发现了更多可以帮助不幸的人的机会，此时的他仿佛已经变成了一块磁铁，专门吸引那些需要解决困难的人。

但事实并非如此，这只是他的一个测试期，这期间他必须真诚地为他人提供帮助。请记住，这是在应用付出加倍努力原则时必须经历的一个时期，只是经历的方式各不相同而已。

然后情况发生了转变，爱德华·乔特的保险销量开始一路走高，甚至超出他的预料。到最后，他卖出的保险数量已经达到了历史最高水平。最大的一个奇迹是，最大的保单来自他曾经帮助过的采矿失败的小伙子——他的雇主向乔特购买了一份大数额的保险。这份保险甚至不是乔特主动销售的。

其他的保单也以同样的方式被卖出，最后，他几乎不用怎么推销，保险已经越卖越多了，甚至超过之前他最卖力的一段时间所成交的数额。

此外，他还向一位地产销售员卖出了一份数额较大的保险，而这个地产销售员给他介绍了很多金融行业的人。他们都请乔特作为自己的顾问，来帮自己解决有关保险的问题。

他的业务持续增长，直到实现了人生中一个宏伟的目标，也是所有寿险销售人员梦寐以求的：成为“百万圆桌”的终身会员。只有连续3年每年至少销售100万美元保险的销售员，才能获得入会的资格。

当时，在他之前只有57个人达到过这样的辉煌业绩。对于爱德华·乔特来说，在寻找精神财富的同时，也收获了物质财富，而且比他所期待的要丰厚得多。在承担了类似撒玛利亚人角色之后的第6年，乔特先生在4个月内就创造了超过200万美元的保险销售纪录。

关于他的故事开始传遍全国。他收到了很多邀请函，包括在保险大会上发表演讲。其他保险销售人员非常渴望知道他是如何让自己成为行业内令人羡慕的对象的。

他告诉了他们！与一般的成功人士不同，他几乎和盘托出了自己成功的原因，他非常坦率地承认，因为学习了别人的成功哲学，他才获得了这些成就。

一般的成功人士都喜欢塑造一种形象，那就是他们的成功源于自己的聪明和智慧，跟任何人的指导或者帮助都没有关系。但是，所有人都知道，持续的成功绝对离不开他人的友好合作。同样，如果一个人不去帮助别人，那他就不可能获得持续的成功。

爱德华·乔特积累了他所需要的大量物质财富。但是，他拥有了更为丰富的精神财富，因为他已经发现，善用人生的12种财富才是最重要的，金钱只是其中排名最靠后、最不重要的一种。

第六章　秘诀6：爱，真正的救星

爱是我们最伟大的经历。它可以让人们直接和上帝沟通。

爱将所有人联系在一起，它能够消除自私、贪婪、嫉妒和羡慕。真正的伟大永远源于爱。

如果没有爱，你就不可能成为真正的富人。

演讲者停了一会儿，他扫视了一眼台下的观众。他的身上，似乎散发出一种温暖的光芒，微笑在他脸上荡漾开来。

观众们渐渐坐不住了，一些人面面相觑，有点疑惑。

说实话，我接下来要说的可能会让你们觉得不太舒服。他说，但是，我没法只是继续传授我的经验，而不谈这非常重要的一点。对于这一点，你们可能也有一些了解，不过却很难学习。我想要谈的，就是关于爱的主题。可能你们有些人会觉得，爱与今天研讨会的话题没有太大的相关性，但是我向你们保证，你们很快就会了解它们之间的联系。

作为人类，爱是我们最伟大的经历。它可以让人们直接和上帝沟通。

当爱与性和浪漫的情感混合，通过激发无限的创造力，可能会将一个人带到个人成就的最高峰。

爱、性和浪漫这三种情感，被称为天才的永恒三角形的三条边。大自然就是通过这三种情感创造了天才。爱是人类精神本质的外在表现。

性是纯粹的生理反应，但对于所有的创造性努力来说，性就是助推器，无论是最低级的爬行类生物，还是生物的最高级形式——人类，都是如此。

当爱与性相结合，再加上浪漫的精神，全世界都会为之欢欣鼓舞。所有伟大的领导者，都具备这样的特点——浪漫、富有激情，他们也都是这个世界上深刻的思想家。

爱将所有人联系在一起，它能够消除自私、贪婪、嫉妒和羡慕。真正的伟大永远源于爱。

我这里所说的“爱”，指的是生命的冲动，是赋予生命的要素，是行动力的摇篮。生命的冲动，是现在的文明和解放形成的基础，因为它能够激发人们的创造性努力。

爱，是将人类与其他低等生物区分开来的一条明显的分界线，也是一个决定人们在其他人心目中能够占有多少分量和空间的因素。

对于12种财富中的第一种——积极的心态，爱是其坚实的基础。如果没有爱，你就不可能成为真正的富人。

对于其他11种财富，爱也是必须具备的基本元素。它能够辅助人们获得所有的财富，并让人们持续拥有。有一些人，虽然已经具备了致富的条件，但是因为没有爱，永远也无法成为富人。

付出加倍努力的习惯，就能够实现爱的精神。因为无私地为他人提供服务，而不是出于利益的考虑，就是爱最伟大的一种表达方式。对于我所提到的这种爱，爱默生曾经这样描述过：

那些拥有谦卑、正义、爱和希望的人，就已经站在了科学、艺术、语言、诗歌、行动和风度的平台上。拥有了这些特质的人，不仅会被大大地赞美，而且能够激发特别的力量。

宽厚的人，为陌生人提供住所、金钱或者时间，都是因为爱，而不是为了炫耀。他们这样做，是在遵循神的指示，而且整个宇宙都会给予他们回报。从某种程度上来说，他们所失去的，已经被赎回了；他们所承担的痛苦，也得到了补偿。这些人点燃了爱的火焰，提高了人类的道德标准。

每一个时代的伟大思想家都已经认识到，爱是人类永恒的灵药，可以让人们的心连在一起，互相产生责任。这个国家有史以来最伟大的头脑——罗伯特·格林·英格索尔，表达了自己对爱的看法。他的论述非常经典，是这样说的：

爱是人生乌云中唯一的光亮，是早晨和黄昏之星。它对新生儿发出光亮，它也在安静的坟地里发出光芒。

爱是艺术之母，是诗人、爱国者和哲学家的启发者。它是照射进每一个家庭的温暖光线，是每一个炉灶里跳动着的火苗。它是不朽的梦想。它让世界充满了旋律，因为音乐也是爱的声音。

爱是魔术师，也是幻术师，它能让不值钱的东西变成欢乐的来源。它能让花朵和心灵都变得芬芳，如果没有这种神圣的激情，人类就和禽兽无异；但是有了它，地球就是天堂，而我们就是神。

爱具有改变一切的魔力，它能净化世间万物。

爱是一种启示，一种创造。因为有爱，世界变得美丽，天空变得纯净。正义、舍己、慈善和怜悯都是爱的产物。没有爱，所有的荣耀都会暗淡，生命不再高贵，艺术死亡，音乐失去意义，变成了单纯的空气的运动，美德也将不复存在。

一个真正的伟人，必会对全人类怀有大爱。无论是好人还是坏人，他都会去爱。他会带着自豪、钦佩与喜悦之情去爱好人，也会以悲伤和惋惜之情去爱坏人。因为一个真正伟大的人会知道，人的好坏大部分是由后天环境塑造的，所以坏人不是天生的，只是因为他们无知和缺少自控力。

真正的伟大是一视同仁、同情和宽容的。伟大的人，总是会选择站在软弱、无知和贫困的人这边，会对他们充满怜悯之情。

因此，当人们愿意付出加倍努力时，一定要是心甘情愿和慷慨的。如有必要，还应该付出更多额外的努力。

演讲者所传达的信息是深刻的。当他结束了一天的演讲离开的时候，很多人仍然坐在位子上，还在回想刚刚听到的话。等到他们离开会场的时候，已经将近午夜了。

第七章　秘诀7：智囊团

智囊团原则，是所有伟大成就的基础，是人类历史上所有具有重大意义的进步的基石，无论是个人的进步，还是集体的进步。它对于激发巨大的个人力量十分关键。

这天一大早，与会者就来到了大厅里。他们都特别兴奋，因为这天的演讲对于他们理解致富秘诀至关重要。前一天晚上的演讲让一些人开始反省，他们回到自己的房间之后，思考了一些在自己的生活中爱的意义和表达。另一些人对于前一天晚上的演讲则有点摸不着头脑，他们希望演讲者今天能讲一些比较实际的概念，就像他之前做的那样。

然而，今天的演讲似乎在延续昨天的主题。当他们鱼贯而行进入大厅时，主办方要求所有人两两坐在一起，每个人都可以自由选择自己的同桌。那些拒绝这样做的人被要求离开会场，他们将不会收获这一天演讲的精髓。虽然这个方法有些神秘，但是大部分人还是按照主办方说的那样做了，因为他们相信，就像他们之前所接收到的信息一样，他们即将获得的信息，对于获得成功是非常宝贵的。

直到人们坐下10分钟之后，演讲者才出现。这一次，一个女人和他一起走了出来。她和演讲者年纪相当，但是很难分辨她究竟是他的妻子、同事、密友还是他生活当中的其他重要角色。观众们认为，一会儿他们就能知道答案了。演讲者一只手拿着话筒，另一只手牵着他的嘉宾，他们一起从演讲台的一侧走了下来，直到站在过道里，面对着观众，继续演讲。

智囊团原则，是所有伟大成就的基础，是人类历史上所有具有重大意义的进步的基石，无论是个人的进步，还是集体的进步。它对于激发巨大的个人力量十分关键。智囊团原则指的是，两个或两个以上的人为了实现一定的目标，秉着完美和谐的精神组成一个联盟。智囊团力量的关键，从和谐这个词可见一斑。如果没有和谐，集体的力量可能实现合作，但是会缺少和谐提供的力量。和谐对于集体的努力十分必要。

与智囊团原则相关联的、具有重大意义的前提是：

前提一：

智囊团原则其实就是一个人可以最大限度地利用他人的经验、培训、教育、专业知识和其他天生的能力，就好像他人的头脑完全是自己的一样。

前提二：

两个或两个以上的人为了实现一定的目标，秉着完美和谐的精神，组成一个联盟。它能刺激每个人的心灵，使之达到新高度，并有可能发展为被称为信念的那种心理状态。（关于这种信念，其实可以类比亲密朋友或者爱人的关系，也有类似的刺激作用。）

前提三：

每个人的大脑既是思想振动的广播站，又是它的接收站，而智囊团原则通过俗称的心灵感应，可以刺激一个人的思想，这种刺激往往是通过第六感实现的。

通过这种方式，很多企业和专业联盟成为现实。凡是运用了智囊团原则并保证了他人利益的人，都达到了人生的新高度，并获得了持久的力量。

这个事实本身就可以证明智囊团原则的重要性，任何人都可能会发现这个事实，那样他们就不需要独自承担所有的事情，也不会因为过于相信自己的能力而出现判断失误。

前提四：

当智囊团原则被积极应用时，可以让一个人与心灵的潜意识产生连接，并且潜意识也会结成联盟——这也就可以解释，为什么通过智囊团原则，很多看似奇迹的事情得以发生。

前提五：

应用智囊团原则，受益最大的人际关系有以下这些：

1.婚姻关系；2.宗教关系；3.工作、职业或者行业关系。

正是因为智囊团原则，托马斯·爱迪生尽管没有受过足够多的教育，缺乏科学知识，但他还是成了一名伟大的发明家——那些认为自己的发展因教育缺失而受到阻碍的人，可以从中看到希望了。

在智囊团原则的作用下，人们可以通过专业的地质学家，了解地球的历史和结构。

因为已经有了化学家的知识和经验，人们可以在不接受专业化学训练的情况下，实际使用化学知识。

有了科学家、技术人员、物理学家和实用力学，人们即使对这些领域一无所知，也可以成为发明家，就像爱迪生一样。

联盟的重要性

通常有两种常见的智囊团联盟：

1.纯粹出于社会或个人原因，和亲友、宗教导师、朋友结成的联盟，通常不追求实际的物质利益或目标。这种联盟类型，最重要的就是夫妻关系。

2.为了企业、行业和经济的发展结成的联盟，其中包括拥有动机的个人和目标对象结成的联盟。

现在，我们就来看一些运用智囊团原则，获得了巨大力量的重要例子。

我们应该先来分析美国式的政府，因为就像最初写进美国宪法的那样，它是权力的一种形式，极其深远地影响着我们国家的每一个公民，并在很大程度上影响着整个世界。

美国之所以引人注目，是因为3个事实：1.它是世界上最富有的国家。2.它是世界上力量最强大的国家。3.它提供给公民的个人自由程度远高于其他任何国家。

财富、力量和自由！这三者是多么了不起的组合啊！

美国拥有这3种力量的原因其实并不难找，因为美国的宪法和美国的自由经济体系能够和谐统一地发展，所以可以提供给人们精神和经济实力，这在世界上其他国家都是罕见的。

我们的政府形式其实就是最大的智囊团联盟，50个独立的州能够为了人们的福祉和谐地联合起来。美国的政府架构可以拆成几个部分，每个部分都被大多数公民控制着，而这就是美国政府智囊团的核心。

美国的政府架构包括以下3个部分：1.政府的行政部门（由总统控制）。2.司法部门（由最高法院控制）。3.立法部门（由国会两院控制）。

我们的宪法明确规定，政府的3个分支都要由人民选举产生的人进行管理。这是一种不能被剥夺的权利，除非人们自己不愿意行使这一权利。

政府可以行使人民赋予的政权。美国的自由经济体系则维持了国家的经济实力。这两种力量的总和能够达到何种程度，往往要看两者能不能和谐共赢。最终，这种力量会转换成全体人民的财产。正是这种力量，给人们提供了最高标准的生活水平，使美国真正成为世界上最富有、最有力量和最自由的强大国家。

我们将这种力量称为“美国的生活方式”！

智囊团的另一个应用实例，是关于美国伟大的交通和通信系统的。交通和通信系统管理着我们的铁路、航空公司、电话和电信系统，建立了其他国家难以企及的服务网络。该系统的效率和产生的力量完全归功于智囊团原则的应用或集体力量的和谐使用。

通过观察美国的军队，也可以发现智囊团原则的应用——包括我们的陆军、海军和空军。和其他系统一样，军队系统能够这样运转的关键还是集体力量的和谐使用。

运动队也是一个通过集体的和谐努力获得力量的很好例证。

还有美国伟大的商品经济，也是如此。

智囊团原则造就了每一个成功的行业。美国的自由经济体系很好地展示了友好、和谐的共同努力能够产生巨大的力量。

安德鲁·卡内基坦言，他全部的财富积累都运用了这一原则，因此他组成了这个国家有史以来最为庞大的工业组织之一。而且需要铭记的是，他的智囊团包括组织里全部的员工，从最底层到最高层都是。

卡内基智囊团的核心人员——管理和监督人员，都是从各个阶层发现并提拔上来的。他对于智囊团原则的理解十分深刻，所以他鼓励每个员工最大限度地利用这一原则，以获得加薪和升职的机会。

通过卡内基先生的协助，那个接受他的委托研究成功哲学的人，最终也得到了回报。而他的这项工作之所以能够完成，也是因为运用了智囊团原则，调动了很多人的力量。其中包括与卡内基先生有关系的500多位企业领袖，而且这一联盟持续了20年之久。在此期间，联盟中的每个人都会基于自己的亲身经历，将自己的成功哲学传授给那个人。

这个联盟的成功，为世界展示了关于成功哲学的前3个原则，也就是：付出加倍努力的习惯；明确的目标；智囊团。

他们做这件事的明确目标是希望基于自己致富的经验，为他人总结出可行的成功哲学。这是一个无私的目标，因为它所针对的完全是他人的利益。

所有参与其中的人其实已经很成功了，但是他们觉得有必要分享自己的经验，而且他们认为，良好运行的经济体系，就应该造福大多数人。

这个联盟中的每个人，也都表明了他们对于付出加倍努力的理解。因为他们都为此付出了时间和精力，却没有任何金钱的回报，只是为了这个国家的人能够受益于成功哲学。这是我们所熟知的美国生活方式的基础，也是我们成为这个世界上最富有和最自由的国家的基石。

为了让我们全面认识到这种特殊的智囊团联盟能够带来的力量和好处，你可以想象一下，如果你有权利选择500位美国各行业的领袖，为你担任20年的导师和引导者，不计成本，不计回报，这将是一件多么伟大的事！

他们的经验会帮助你得到全面的知识，让你能够了解美国自由经济体系发展的全过程。如果你能充分利用这些知识，就一定会获得属于自己的成功！

即使是处于社会最底层的人，通过自己的选择，和他人结成联盟，也能从中受益。最为深远、也是对这一原则最有利的运用，应该就是婚姻的联盟，当然，这种联盟的动机一定是爱。这种联盟不仅能将夫妻二人的心连在一起，而且能够融合他们灵魂中的精神品质。婚姻不仅能为参与其中的男女带来快乐，而且能够为他们的子女形成健全的人格打好基础，还能够给他们的成功人生打下良好的基石。

智囊团原则的终极示例

让我们将时间拉回到半个世纪前，看看那个时候的一个家庭，是怎样遵循着智囊团的原则，创立了一个伟大的工业帝国，给今天数以百万计的人带来就业机会的。

故事开始于他们简陋小屋的厨房里。

丈夫做了一个简单的汽油发动机模型。妻子正在用滴管将汽油一滴一滴地导入发动机。丈夫想要发动火花塞来点燃汽油。经过几周的不懈努力——之所以不懈，是因为有爱的支撑——汽油终于被点燃了，汽油发动机的飞轮开始转动。

他们当时做这个实验的时候并没有报酬可拿，但是他们两个人都有一个明确的目标，而且为了实现目标，结成了紧密的联盟。

无论这个实验成功与否，他们都没有被承诺过会有经济回报。所以，他们也是在运用付出加倍努力的原则。

这个实验的结果是，这个模型很完美，它使得第一辆实用的自动运行式车辆在美国成为现实。

紧接着，朋友和熟人贡献了部分流动资金，他们也招募到了一些熟练的技工，终于开始生产汽车，这就是在运用智囊团原则。

与当初卑微的起点相比，今天，这种汽车的产量已经达到了梦幻般的高度。而这完全是两个人结成联盟的产物。

这个产品背后的男人，同时也是参与成功哲学的500位企业领袖之一，他的名字现在家喻户晓，他就是亨利·福特。

福特汽车的产量一直在增加，福特智囊团的成员也在不断扩大，囊括了技工、工程师、化学家、研究员、金融专家、销售人员和其他许多熟练劳动力，以上这些人对于这个庞大的企业都是必不可少的。

通过他的智囊团联盟，亨利·福特获得了成千上万人的帮助。如果没有这个联盟，他就不可能建立庞大的工业帝国。智囊团原则会持续发挥作用，它的力量可以影响到所有参与其中的人。

在这里，让我们明确一点，如果一个智囊团不能让所有参与其中的人受益，就无法持久。

在开始之前，你需要审视你的智囊团的共同目标，你需要那些人和自己结成和谐共事的关系。如果你想拥有持久的力量，那么必须确保所有参与其中的人都能受益。

智囊团的力量也可能是危险的，它可能会助长人们的虚荣心，不过这要看它的使用方式。智囊团可以带来强大的力量，但是和其他类型的力量一样，它是积极的还是消极的，取决于使用它的人。

这是一个显而易见的真理，所有人都见证过这样的事迹。每一个伟大的哲学家，上至柏拉图、亚里士多德和苏格拉底，下到威廉·詹姆斯和拉尔夫·沃尔多·爱默生，都承认并且呼吁人们关注它。

就像我们用电一样，如果只是为了便利的生活，那么电能够帮助我们；如果有人蓄意为之的话，电也能用来毁灭生活。人类也无法想象，有多少好的东西会产生破坏性的力量。食物可以维系生命，当它被恰当地利用的时候，能够造福人类。但是，当人们错误地食用食物或者食用过多，它将与最具危害性的毒药无异。

负责任地使用智囊团原则的重要性

现在你已经了解了人类力量的最大来源——智囊团原则。那么，正确地使用它，就是你的责任了。

如果你能像亨利·福特那样利用它，你就也能在这个世界获得自己的一席之地，无论是实际的名利，还是友好合作的人际关系。众所周知，亨利·福特在所有的合作者心目中，比其他任何人都要占据更多的友好空间。

福特的智囊团，不仅包括与他共事的人、他的技术人员，而且包括他身边的普通人——他们目睹了他的成功，并且爱戴他。所有在事业上取得成功，而且恰当地运用了成功哲学的人，人们都会喜欢。

我们强调亨利·福特对于智囊团原则的运用，那是因为，在整个美国工业史上，没有比他更合适的例子了，因为他的个人成就完全建立在美国的生活方式上。所有和他有关系的人几乎都受益于他，就连他本人，也难以估量自己在美国人生活中的影响范围和程度。

亨利·福特控制下的智囊团，产生的力量是积极的。但如果被一个视野不如福特的人利用，就有可能成为祸害或者产生危险。我所说的这一切都是基于实际观察的结果，而不是对福特的称颂，希望这能够激励到所有处在美国生活方式下的人，使他们获得自己的成就。

基于成功哲学的17条原则来分析亨利·福特和另外50位来自各行各业的美国杰出人士，亨利·福特在各方面都领先于其他人。在前3条原则（付出加倍努力的习惯、明确的目标和智囊团）方面，他都做到了100%。这意味着他很好地运用了这3条原则——从他的成就和在世界各地的影响力可见一斑。

在福特的智囊团联盟中，他的妻子是第一位成员，而且终其一生都占据了第一的位置。她对于福特的影响是持续而深远的！可以毫不夸张地说，如果没有福特夫人，就不会有今天世人皆知的伟大的福特商业帝国。

亨利·福特也犯过错误，有一些是因为判断错误，有一些则是因为超出控制的因素。但是了解他的人会告诉你，在福特的一生中，只做出过两个影响重大的错误决定。但他都及时发现了错误，并且很快改正了过来。

这是多么令人惊讶的纪录呀！

如果你能复制福特的生活，那么你也将会对美国的生活方式做出不可或缺的贡献。而且，你将会获得不计其数的回报。

台上的演讲者沉默了一会儿。一位羞涩的观众举起了手，提出了这一天的第一个问题。

“对不起，打扰一下。”这位观众有点不好意思。

演讲者对他点了点头：“请说。”

“我只是想知道为什么我们今天上午要两两坐在一起。”这位观众问道。

演讲者扬了扬眉毛，意识到这是个重要的问题。

我差点忘了，谢谢你的提醒。我让你们两两坐在一起，这样你们就需要花一点时间去充分了解另一位观众。如果你愿意，你可以从对方身上观察并学到些东西，这就是一个潜在的智囊团联盟。虽然婚姻是终极的智囊团形式，但它只是智囊团的一种形式。你所碰到的每个人，都可能帮助你在实现目标的路上往前迈进一步。今天，即使你只花几分钟时间了解你的邻座，你也会发现你们可能会互相产生一些影响。在明天的演讲中，我将会告诉你们更多关于智囊团原则的知识，而且这些知识是通过安德鲁·卡内基先生本人的经验积累的。

同时，我希望你们每个人都开始确立自己的明确目标，并从现在就开始实现它。你可以花几分钟时间和你的搭档聊聊这个目标。让他们来帮助你提炼和塑造你的目标，这样这个目标才可能以最好的方式服务于你。

记住：当你在确立目标的时候，不要害怕定得太高。如今的社会充满机会，每个人都不应该被限制，只要愿意付出足够的代价，就可以尽情期待自己能积累的财富数量。

在你确定人生目标之前，一定要读一读杰西·瑞汀郝斯的题为《我的工资》的诗句——出自《梦想的大门》一书，并铭记于心：

我为了一便士与生活讨价还价，生活并不会多给我一分钱，

尽管如此，我还是在夜晚数着我那贫乏得可怜的储藏，并向上天祈求。

生活只是一个雇主，你要求什么，他就给予什么。

一旦你定下了固定的酬劳，就必须承担相应的工作，

像仆人一样工作，忙碌而无所作为。

终于我沮丧地发现，原来不管我向生活索要多高的报酬，

生活都会将它实现，只是我最初要求太少。

成功人士不会和生活讨价还价！他们知道凭借自己的条件，生活一定会有所回报，并且会赋予他们力量。只要掌握了致富秘诀，就人人都能获得这种力量。他们知道这种力量可以作用于各个领域，影响深远。他们知道可以用一个词语来命名这种力量，这是最伟大的一个英语单词。

所有人都知道这个单词，但是几乎没有人了解它的神秘力量。

第八章　秘诀8：卡内基眼中的智囊团

在每一个组织里，人们都可以发现对自己有所帮助的人，他们的影响与合作对于自己非常重要。所以，有着明确目标的人，一定会选择这样的人来和自己结成亲密的伙伴，双方能够互相帮助、达到共赢，而其他人则会被忽略。

当我决定分享这些经验教训时，演讲者说，我就知道，关于成功哲学最宝贵的分析，一定是直接来自安德鲁·卡内基，在追求成功的定义上，他是至关重要的一个人。

有一天，我得到一个宝贵的机会，可以和卡内基先生共处几小时，所以我向他请教了对智囊团原则的理解。而这对想要明确自己人生目标的人来说，非常重要。

如果你愿意的话，请向我描述这个原则。我是这样跟他说的，对普通人来说，你认为他们有哪些可以利用这一原则的方式，可以为他们指引一下努力的方向，好让他们能够充分利用这个国家的各种机会。

卡内基先生是这样回答的：

对美国人而言，他们拥有各种力量的源泉。但是这些力量不像春天的蘑菇，能够自行生长。他们必须创造并维持这些力量。

美国的领导人以自己的远见和智慧，创立了现在的政府形式，奠定了美国人解放、自由和财富的基础，但是，他们只是奠定了基础而已。每一个想要享有美国式自由和财富的人，都必须通过自己的行动来利用这个基础。

我会向你介绍一些个人运用智囊团原则的例子，他们发展了各种形式的人际关系，用来帮助自己实现明确目标。

但首先，我想强调的是，实现自己的明确目标需要一系列的步骤，包括一个人的每一个想法，每一笔交易，与他人的关系，制订的每一个计划，所犯的每一个错误，都会锻炼一个人实现目标的能力。

仅仅是确定了一个明确的目标，即使用明确的语言将它写下来，并且牢牢记在脑海中，也不能确保成功地实现这一目标。

必须用持续的努力来支撑目标的实现，而其中最重要的部分，就是保持与他人的各种关系。

将这个道理牢牢记在心中，就不难明白，在与和自己的目标有关系的人建立亲密的个人联系时，需要多么慎重和小心了。

一个有着明确目标的人，在实现目标的过程中，必须培养一些重要的关系，其中包括：

职业：除了婚姻关系或重要的合作伙伴关系外（这是所有智囊团当中最重要的关系），没有任何关系能比职业关系更重要了，一个人和他所选择的职业之间的关系，对生活会产生很大的影响。

每个人都有一种倾向，会去模仿在工作时间里相处最多且最愿意表达的人，无论是举止、信念、心态，还是政治和经济观点，都是如此。

但是，这种倾向的悲剧在于，在所有共事的人之中，最深刻的思考者未必是最愿意表达的那个人，很多时候，他们习惯于隐藏自己的观点，为了同事之间的一团和气，他们只是默默地聆听。

此外，最愿意表达的往往是那些没有明确目标的人。所以，这种人习惯于将自己的时间花在絮叨别人的闲事，甚至贬低他人上。

真正知道自己渴望什么的人，通常有足够的智慧来保持清醒。他们从来不会把时间浪费在与他人的争执上。他们的时间都用来追求实现自己的目标，所以他们没有时间和那些与自己利益无关的人争论任何事情。

在每一个组织里，人们都可以发现对自己有所帮助的人，他们的影响与合作对于自己非常重要。所以，有着明确目标的人，一定会选择这样的人来和自己结成亲密的伙伴，双方能够互相帮助、达到共赢，而其他人则会被忽略。

当然，这些人将会寻求与那些拥有对自己最有帮助的性格、知识和个性的人，结成最亲密的联盟。所以有准确判断力的人，不会忽视级别更高的人，因为那些人通常会对他们有所帮助。他们虽然自己没能到达那样的地位，但是他们出类拔萃，雄心勃勃，未来也可能成为那样的人。一定要记得亚伯拉罕·林肯曾经说过的一句话：“我会随时做好准备，有一天我的机会就会到来。”

一个拥有明确目标的人，从来不会羡慕或者嫉妒自己的领导，他们只会学习领导的方法和掌握他们的知识。一个将时间花在挑剔领导上的人，绝不会成为一个成功的领导者，相信所有人都认同这一点。

最伟大的战士，一定会接受并且执行上司的命令。如果一个人拒绝这样做，那么他一定不会成为军队中的将领。这个规则适用于社会上的各行各业。如果一个人不能吸收领导的优点，不能和领导和谐相处，那么他永远不可能从这样的关系当中受益。

在我的企业里，有不下100人从底层一路晋升，最后拥有的财富远远超出了他们的需要。之所以能获得升职的机会，不是因为他们所处的地位太卑微或者善于挑剔上级，而是因为他们能从与自己相处的每个人那里有所收获，并和每个人友好共事。

有明确目标的人，会关注每个和自己接触过的人，期待其中一些人的知识或影响力能对自己有所帮助，并凭借这样的帮助，来实现自我提升。

如果一个人环顾职场四周，就会发现，自己每天工作的地方就是一所学校，而且教授的课程包罗万象。只有通过观察和积累经验，才能学到其中的知识。

永远做学生

怎么可能会有人能学会所有的知识呢？有人会问。

我们看看让人们自愿行动的9个基本动机，就可以找到这个问题的答案。我们经常会将自己的经验和知识分享给其他人，是因为我们有足够的动机来这样做。在职场上，每个人都有着同样的心态，而且有更好的机会向那些比自己更加优秀的人学习。而那些争强好胜、急躁、粗鲁或者没有礼貌的人，通常都不受欢迎，如果他们想改变现状，就只能从改变自己做起。

古语说：用蜂蜜比用醋做饵捕到的苍蝇多。那些想要学到更多知识的人一定要记住这句话。如果想要寻求他人的帮助，就必须知道如何去学习。

教育：不能停止学习。

有着明确目标的人，必须永远保持学习的心态，从每一个可能的来源学习，尤其是那些与自己的明确目标有关的专业知识和经验。

公共图书馆是免费的，任何专业的知识都可以在其中找到对应的书籍。它们以各种语言传授着人类在所有学科上的知识积累。有着明确目标并渴望成功的人，需要阅读与自己的目标相关的任何书籍，才能从前人的经验和知识积累当中获得自己想要的部分。

一个人每天都应该安排阅读的计划，就像一日三餐一样。知识甚至比食物更加重要，没有它，我们的精神就无法得到滋养。

那些将自己的空闲时间花在读小报和花边新闻上的人，不可能获得任何伟大的成就。

有些人虽然有阅读的习惯，但每天只是随意读书，并没有专注于和自己目标相关的领域的知识，同样不能获得伟大的成就。随意地阅读可能是愉快的，但是对于一个人的目标或事业可能没有什么帮助。

当然，阅读并不是知识的唯一来源。我们可以选择每天与自己相处的同事，通过与优秀的人结成联盟，从日常生活中获得知识，从而丰富我们的人生。

还可以参加商业和职业俱乐部，这也是一个学习知识，寻找合适的人结成联盟的机会，只要你在选择俱乐部的时候，充分考虑到自己的目标。这样的组织能够形成具有重要价值的商业和社会联系，从而帮助人们实现自己的主要目标。

成功的人生，都需要有朋友相伴。“接触”这个词经常被用在人际关系的培养上，是一个很重要的词。如果一个人每天都能扩大自己的接触范围，长期坚持，就会产生惊人的成果。当时机成熟的时候，如果一个人想要为自己做点什么，他所接触的人可能就会愿意伸出援助之手来帮他一把。

教会也是一个理想的场所，人们可以在其中结交到一些朋友。有着相同信仰的人，通常比较容易成为朋友。

每个人都需要和他人结成联盟，这样才能为了友谊和互相理解来交流各自的思想。这样的结盟不需要考虑太多关于金钱的利益。那些将自己封闭在小圈子里、内向、不爱交流的人，很快就会变得自私和狭隘。

履行你的公民义务

政治联盟：关注政治，既是每一个美国公民的权利，也是义务。只有这样，才能通过选举行使自己的权利，选出正确的人选来行使权力。

一个人能否行使选举权这个问题，其实比他属于哪一个政党更加重要。如果政治蒙上了不诚实的色彩，那么应该责怪的是那些没有正确行使自己权利的人，他们的行为导致了政府的不诚实和低效率。

每个公民都有参与选举的权利和义务，因此，不要忽视关注政治可能带来的好处。通过选举，人们可以接触到有相同政治主张的人，并与之结盟，为了共同的目标来努力。

在很多职业、行业和企业中，政治影响力成为增进自己利益的一个重要而明确的因素。各行业的人都明白，积极的政治联盟对于增加本行业的利益非常重要。

对那些想要在每一个可能的方面都建成友好的联盟，并以此来实现人生主要目标的人来说，充分利用自己的选举权也很有必要。

但是，我之所以强调每一个美国公民都应该积极主动地关注政治，最主要的原因是，如果优秀的公民不去行使自己的选举权，那么最终政治会解体，并成为摧毁这个国家的邪恶因子。

这个国家的创建者奉献了他们的人生和财富，提供给所有公民以解放和自由、自由选择和追求目标的权利。在所有的权利当中，最重要的就是通过投票来维持政府机构正常运转的权利，这也能反过来保护公民的其他权利。

所有宝贵的东西都有一定的价值。

如果你渴望个人自由和个人解放，那么你可以和其他正直、爱国的美国人结成智囊团联盟，通过选举出正直的公职人员来保护这种权利。毫不夸张地说，这是所有美国公民能够结成的最为重要的智囊团联盟。

前人通过他们的选举权，保障了你的个人自由和解放。而你也应该这样做，以确保后代仍然能够享有这样的权利。

每一个正直的美国公民在邻居和同事之间都有足够的影响力，至少能够影响到五个人，让他们行使自己的选举权。如果这个公民忽视了自己的影响力，他仍然是一个正直的公民，却不是一个爱国的公民，因为爱国包括行使权利和影响他人行使权利的义务。

结成你的社会关系网

社会联盟：对于培养友好的“接触”，它是一片肥沃的、机会无限的土地。它尤其适用于夫妇，因为他们最了解通过社会活动交朋友这种艺术。

这样一对夫妇可以将家庭和社会活动变成两个人的无价资产，尤其是当他们的工作需要扩展交际范围的时候。

很多行业会禁止直接做广告或自我推销，那么这些行业的从业人员可以有效地利用自己的社会关系，通过参加社会活动结交朋友，间接地推销自己的服务。

一位律师的丈夫，通过组织和参加简单的社会活动，结交了很多富裕的商务人士及其伴侣，这使得他妻子的法律事务所接到了很多业务，成为美国中西部创收最多的法律事务所之一。

与来自各行各业的人们结成友好的联盟，其中的一个好处就是，这样的接触能够促进相互间知识的交流，人们从中积累到的知识说不定就会对实现自己的目标产生帮助。

如果一个人的关系网足够庞大，并且包罗各行各业，那么这个关系网就会成为不同主题的大量信息来源，这也是智力交往的一种形式。很多行业都需要这样的交往来发展灵活性和多样性。

当一批专业人士聚集在一起，发起关于任何主题的圆桌讨论时，思想的自发表达和交流能让所有参与者的头脑变得更加活跃。我们都需要不断地产生想法和计划，给自己的头脑以新鲜的精神食粮。与那些和自己的经验、教育背景迥异的人进行坦率而深刻的讨论，是一种很好的方式。

顶尖的作家，如果想要保持自己的地位，就必须通过和他人进行思想交流，来丰富自己的知识储备，无论交流的方式是面对面地接触还是阅读。

请记住，如果想要保持聪明、警惕和灵活的头脑，就必须源源不断地从他人的大脑中获得养分。如果这种滋养被中断，那么大脑就会枯萎，就像一段时间不用手臂，手臂的功能就退化了一样。这和自然规律是一致的。如果研究大自然，你就会发现，从最低级的昆虫，到最高级也最复杂的人类，所有的生物只有通过不停地“使用”，才能保持健康地成长。

圆桌讨论不仅能够增加人们的知识储备，而且能够开发和拓展大脑的力量。如果一个人自学校毕业就停止了学习，那么他永远不会成为一个博学的人，无论他在学校的时候获得了多少知识。

生活本身就是一所伟大的学校，所有能激发思想的因素都是老师。聪明的人知道这一点，他们在日常生活中培养不断接触他人的习惯，就是为了通过思想的交流来发展自己的思想。

思想交流的获益

因此，我们会发现，智囊团原则的使用范围可以无限广阔。人们能通过这一原则，从别人的知识、经验和精神态度那里获益，来滋养自己的头脑。

有一句话非常恰当地表达了这个观点：如果我给你一美元，你也给我一美元，那么我们的财富都不会增加；但是，如果我给你一个想法，你也给我一个想法，那么我们的付出就能获得100%的回报。

没有什么人际交往能比思想交流更加重要了，而且，一个人也许会从最卑微的人那里获得一流的想法，这很令人惊讶，却是真实存在的。

接下来，我会用一位牧师的故事来证明这一点，这个牧师从一位目不识丁的园丁那里得到启发，最终实现了自己的目标。

牧师的名字叫罗素·康韦尔，他很早以前就确立了目标，就是成立一所大学。但是做这件事大概需要100万美元，这在当时是一个大数目，他所缺少的就是这笔钱。

有一天，罗素·康韦尔散步的时候停了下来，和一位正忙着修剪草地的园丁聊起了天。他们站在那里轻松地交谈着，康韦尔随口提起与教堂毗邻的墓地，说那里的草地修剪得更好，而且草也更绿一些。这只是他无意中提起的，当然也有一点对这个老园丁温和的责备。

老园丁的脸上随即露出了灿烂的笑容，他回答说：“是的，先生，那边的草地看起来更绿，但那只是因为我们看惯了这边的草地而已。”

这个回答其实没有什么了不起，看起来更像园丁在为自己的懒惰找借口，它却在罗素·康韦尔心中种下了一颗小小的种子，随后，这颗思想的种子发芽、生长，最终帮助他解决了面临的主要问题。

这么不起眼的一句话，激发了牧师的一个想法，由此，他举办了超过4000次的讲座。讲座的中心思想是这样的：一个人不用到远处去寻找机会，从自己所在的地方就能找到机会，人们需要承认一个事实——栅栏另一边的草不一定比自己这边的更绿。他称这个思想为“钻石宝地”。

通过这些讲座，罗素·康韦尔获得了超过600万美元的收入。讲座的内容被出版成书，成为很多国家的畅销书，直到今天都是如此。他将赚来的钱用于创立和维护美国伟大的教育机构之一——位于宾夕法尼亚州的费城坦普尔大学。

这个讲座的核心思想，不仅帮助罗素·康韦尔创立了一所大学，还影响了数以亿万计的人，激励他们在自己身边寻找合适的机会。就算是在今天，这一哲学也仍然适用，而它最初的来源却是一位目不识丁的园丁。

记住这一点：每一个活跃的大脑都可能是想法的来源，也许它仅能提供想法的雏形，但这对解决个人问题或者实现人生的重大目标来说都是无价之宝。

有时候，伟大的想法诞生于不起眼的人，但通常也是从这个人周围的某一个亲密伙伴那里得以传播。他们已经在不经意间建立起了智囊团的关系。

卡内基的智囊团实践

演讲者说，安德鲁·卡内基在讲完这番话之后停顿了一下，脸上浮现出意味深长的表情，似乎是在努力想起一些特殊的事情。当这个闻名于世的企业家坚定地注视着演讲者的时候，他意识到，安德鲁·卡内基接下来要说的是他本人运用智囊团原则的故事。

一天下午，我和查尔斯·施瓦布穿过高尔夫球场的时候，诞生了一个想法，这是我职业生涯中最赚钱的一个想法。当我们打完第13个洞时，施瓦布抬起头，脸上露出了羞怯的笑容，他说：先生，这个洞我赢了你3分，不过，我刚想到一个主意，应该能让你以后有更多的空闲时间打高尔夫。

我十分好奇，很想知道究竟是怎样的一个想法。他用一句简短的话就描述了这个想法，粗略计算的话，这句话的每一个单词都价值100万美元。他说，整合你所有的钢铁厂，使之成为一家大公司，然后卖给华尔街的银行家。

在之后的比赛过程中，我们就没有再讨论过这件事情了，但是当天晚上，我将这个建议在脑海里完整地过了一遍。睡觉之前，我就已经把这个想法转变成了明确的目标。接下来的一周，我派查尔斯·施瓦布去纽约参加了华尔街银行家的聚会，并发表了一场演讲。这场演讲吸引了所有银行家的注意，其中包括约翰·皮尔庞特·摩根。

那场演讲的实质是关于美国钢铁公司的合并，这样做，我能够让我所有的钢铁厂变得坚不可摧，而我也能退休了，因为我已经赚到了足够多的金钱。

如果我的企业不鼓励创新的想法，那么查尔斯·施瓦布的想法可能永远不会诞生，而我也永远不能从中受益。这一点值得一再强调。正是因为我的智囊团联盟鼓励新想法、新创意，所以我的商业伙伴们才能不断地为我提供帮助，查尔斯·施瓦布就是其中之一。

我重申一下，“接触”是一个重要的词！

如果我们能在这个词上再加一个词——“和谐”，那么就会更加重要。如果我们能和其他人和谐共处，我们就可以充分利用他们的能力来创造一些新想法。那些忽视了这个事实的人，只能永远生活在贫穷和无望中。

每个人的智慧都是有限的，如果没有跟其他人进行友好合作，那么他的影响力很难成功而深远地遍布全世界。你要充分认识到这个事实，并且尽可能多地与人结成友好的联盟，这样你才能推开通往更高个人成就的大门。

太多人只能看到远处的成功，而忽视了自己所处的位置，而且，他们往往寄希望于运气或者奇迹的青睐，或是设定复杂的计划，想要去实现与自己差距太大的成功。

罗素·康韦尔曾经指出过，有些人总是认为栅栏另一边的草地比自己家里的草地更绿，因此错过了身边的“钻石宝地”，忽视了与他们日常相处的伙伴所提供的想法和机会。

当我在寻找一处热钢高炉时，我就是从自己所处的地方找到了“钻石宝地”。我记得很清楚，当我第一次决定要成为伟大的钢铁行业的领导者时，我就放弃了成为其他人“钻石宝地”的帮手，因为我想要找到属于自己的成功之道。

刚开始这个想法不是很明确，它更像是一个愿望，而不是明确的目标。但是我反复在脑海里重复这个想法，给自己打气，直到有一天，这个想法开始推动我向前走，而不再是我推动这个想法成为我的目标。

从那天开始，我为了自己的“钻石宝地”而努力着。我惊讶地发现，一个明确的目标能够自动找到将其转变为现实的方式。

最重要的事情就在于知道你最想要的是什么。

接下来，重要的就是要从一个人所处的位置开始挖掘“钻石”，无论手边有什么可用的工具，即使只有想法也要行动起来。一旦人们开始利用手边的工具，其他更有效的工具就会出现在人们身边，只要他们做好了准备。

那些懂得智囊团原则的人，能够比对此一无所知的人更快速地找到所需的工具。

为了获得更多的精神食粮，每个人都需要与其他人友好交往。确立了明确的人生主要目标之后，有眼力的人就会挑选一些人，与他们形成最紧密的联系。只有这样做，才能够充分发挥各自的长处，为共同的目标而努力。

对于那些不会挑选合作伙伴的人，我通常不会给予太多。我会根据他们为自己挑选的伙伴，设定给他们升职或者降职的标准。选择合伙人的能力很重要。

最后，所有拿工资的人都应该承认和尊重的另一个观点是，工作是而且也应该是人生达到更高位置的一所学校。因为工作通常会有两种重要的回报方式：第一种，就是直接的金钱回报，也就是你能通过工作获得多少工资；第二种，就是在工作中积累的经验。通常来说，比起工资收入，工作经验对人的长远发展反而更加重要！

而工作经验当中，很重要的一部分就是人们从自己的工作伙伴身上所学到的知识，还有他们互相合作的态度，无论是自己的上司还是下属。如果他们的态度是积极的、愿意合作的，而且也养成了付出加倍努力的习惯，那么他们的进步将是确定而迅速的。

因此，那些获得成功的人，不仅仅是运用了智囊团原则，而且运用了付出加倍努力和确立明确目标的原则。这三个原则与各行各业的成功都密不可分。

亲密关系的回报

亲密关系是迄今为止一个人一生中经历的最为重要的联盟。

无论是经济、身体、心理，还是精神方面，它都非常重要，因为这是将所有要素结合在一起的关系。

家庭是大多数智囊团联盟开始的地方。如果一个人选择了一位明智的伴侣，那么就是为自己的智囊团组织选择了第一位成员。

家庭智囊团不仅包括一对亲密的情侣，而且应该包括一同生活的所有其他家庭成员，尤其是孩子。

智囊团原则能让所有成员为了一个明确的目标发挥各自的精神力量，并且付诸行动。虽然这种力量看起来是无形的，但仍然是最强大的力量。

拥有了亲密关系的人，就已经结成了搭档关系，能够互相理解对方，站在对方的角度思考问题，而且都会专注于一个目标。这种关系对所有人来说都是无价之宝，因为可能会帮助人们实现更高的个人成就。

如果一对夫妇不能和谐相处，不管原因是什么，都是不可原谅的。因为这会破坏他们成功的机会，即使他们已经具备成功的其他要素，不和谐的关系也会造成致命的伤害。

在这里，为了双方的利益，我想提一个建议。

是否听取和遵循这个建议，可能会成为贫穷苦难的生活与富足美好的生活之间的分水岭。

和任何其他的合作伙伴相比，伴侣的影响力显然更大。当两个人选择与对方而不是与其他任何人共度一生的时候，这两个人都拥有了对方的爱和信任。

爱在促使人们自发行动的9种基本动机中排第一位。通过爱这种情感，两个人互相扶持，对生活充满信心，绝不相信失败的存在。但是要记住，唠叨、嫉妒、挑剔和冷漠，会削弱爱的情感。它们甚至能毁灭爱。

如果一对夫妻足够聪明，那么他们每天都应该留出固定的一小时，在这段时间里，他们秉着爱和理解的精神，互相交流兴趣，并且深入讨论。运用这种智囊团原则最合适的时间就是早饭之后和睡觉之前了。

每次在一起吃饭的时间，应该是一对夫妇友好相处的时间。在这个时候，双方都不应该彼此怀疑、吹毛求疵，而是应该互相崇拜、互相爱慕。两个人可以利用吃饭的时间，愉悦地交谈各自的兴趣，甚至可以深入讨论，这应该是一段美好的时光。但是很多家庭都会将这段时间错误地利用，或者是因为不同的观念互相争论，或者是管教孩子，这样只会破坏和谐的家庭关系。

每个人都应该对其他人的职业保持浓厚的兴趣，并且熟悉它的特点。当两个人结为夫妻时，就相当于投资了家庭这个共同体。如果每个人都能在家庭中充分地运用智囊团原则，那么对于家庭投资的回报就会不断增长。

每个明智的家庭，都应该精心按照家庭预算来管理开支，一定要注意，花费不要超过预算。很多婚姻最后之所以会触礁，是因为家庭的收入耗尽了。让我们打一个不恰当的比方，当贫穷敲响了家庭的前门时，爱就已经偷偷地从后门溜走了。爱就像一幅美丽的图画，需要对应的框架和合适的灯光进行点缀。它需要培养，需要养料，就像人们的身体一样。冷漠、挑剔、吹毛求疵和盛气凌人，都不能让爱健康生长。

如果夫妻双方能够确立一致的目标并为之努力，爱也会在这个过程中蓬勃生长。将这一点牢记在心的人，才能成为对另一个人最有影响力的人。而忽略了这一点的人，终究会给其他人插足的机会，也可以说他的伴侣选择“换一种新的模式”。如果一对夫妻或其中一个人担起了谋生的责任，那么每个人就都有义务去舒缓对方在工作中遭遇的压力和紧张情绪，排解方式可以是组织轻松的社交活动，或者是愉悦的家庭聚会，无论是哪一种，都有利于他们职业生涯的发展。

爱有一个明显的特点，如果它是正确的那种爱，那么所有的家人都可以感觉得到。如果一位伴侣能够将自己的爱公平地分给每一个人，而不让身边的人，尤其是孩子，感到被冷落或溺爱，就是爱的正确方式。

如果有爱作为家庭智囊团的基础，那么这个家庭的经济遭遇困境的可能性也不会太大。因为爱能够支撑家人共同克服一切障碍，直面困难并且解决所有的问题。

任何家庭都可能会出现问题，但爱是解决一切问题的灵药。让爱的光芒持续闪耀吧，所有的事物都能朝着希望的方向发展。

我知道这个建议很棒，而且我就是这样处理自己的家庭关系的。我可以诚实地说，无论我能获得多少财富，都应该归功于我的家庭。[1]

其他运用智囊团原则获得成功的例子

现在接着说安德鲁·卡内基先生提到的家庭智囊团组织，还有很多的例子可以提醒人们注意这样一个事实，卡内基的经验绝对不是唯一的例证。

亨利·福特和福特夫人的朋友们都知道，他们俩结成的智囊团联盟对于整个福特工业帝国的建立是至关重要的因素。人们对福特夫人知之甚少，但是从他们结婚到现在，她对福特先生一直都有着很大的影响力。

托马斯·爱迪生也坦率地承认，爱迪生夫人是他灵感的主要来源。通常情况下，爱迪生结束了每天的工作后，都要和妻子聊一会儿，相当于在进行他们的智囊团会议。没有什么可以干扰他们的例行会议。爱迪生夫人对爱迪生先生所有的实验工作都有浓厚的兴趣，所以她觉得有必要和先生交流。

爱迪生先生经常工作到深夜，但无论多晚，他的妻子都会等着他，并且饶有兴趣地听他讲述一天实验的成功和失败。她熟悉爱迪生所进行的每一项实验，并且很感兴趣。

她曾经为爱迪生担任过“传声筒”的角色，当他在工作的时候，她被默许可以在一旁观看。据说，爱迪生夫人还曾为爱迪生先生的很多尚未解决的问题，提供了缺失的一环。

很多人都相信，爱迪生夫人也是爱迪生、亨利·福特、哈维·凡士通和约翰·巴勒斯所组成的智囊团的一员，当然这也是顺理成章的。他们的会议内容都具有重大意义，足以被刊登在当时报纸的头版头条。如果对于这些顶尖人物，智囊团的原则都有着不可替代的价值，那么对那些努力想要在世界上找寻一席之地的人来说，智囊团原则也同样重要。

爱和浪漫，在所有真正伟大的领导者生活中发挥着重要作用。罗伯特和伊丽莎白·巴雷特·勃朗宁的故事就能够充分地证明，这些他们充分认可和尊重却看不见的元素，对伟大的诗人创造出励志的文学作品非常重要。

拿破仑·波拿巴的军事实力之所以能在那个历史时期崛起，也是因为受到他的第一任妻子约瑟芬鼓舞人心的影响。当他对权力的野心不断膨胀，对约瑟芬置之不理时，他的军队就开始节节败退，军事实力大大减弱，最终失败，并被流放到了圣赫勒拿岛。

在商业世界里，也有很多人像拿破仑一样，出于同样的原因遭遇了失败，当然，这样的类比可能不太恰当。现在的离婚率之所以高，是因为一些夫妻没有维持智囊团的关系，所以他们获得权力和名利之后，就会和原配离婚，去寻找新的伴侣。换一种新的模式——安德鲁·卡内基是这样描述这个现象的。

查尔斯·施瓦布的故事是不同的。他收获名利与财富一方面是通过与安德鲁·卡内基的智囊团联盟，另一方面也获益于他和妻子的稳定关系。不过，他的妻子自从结婚后，大部分时间身体状况都不佳。他并没有因为她的病情就抛弃她，而是一直忠诚地陪在她的身边，直到她去世。因为施瓦布认为，忠诚是健全人格的第一个要求。

既然说到了“忠诚”这个话题，刚好可以说一说另一个事实——缺乏忠诚是商业智囊团联盟遭遇失败的常见原因。只要商业伙伴之间彼此保持忠诚，他们一般都能找到方法来弥补自己的失败，解决面临的问题。

据说，安德鲁·卡内基在提拔年轻的员工到薪酬更高的高管职位时，需要考量的第一个特质，就是这个人是否具有忠诚的品质。卡内基经常说，如果一个员工本质上没有忠诚的品质，那么他就缺乏具备健全人格的基础。

所以，卡内基发明了很多测试员工忠诚度的方法，而且都很巧妙。在提拔员工之前和提拔之后，卡内基都会对他们进行测试，直到对他们的忠诚度不再有任何怀疑。卡内基先生也因此练就了火眼金睛，在判定员工的忠诚度方面，他几乎没有犯过什么错误。

应该做和不应该做的事

不要向联盟以外的人透露智囊团联盟的目标，并且确保联盟的成员也不会这样做。因为总有一些无聊的人会嘲笑、嫉妒他人，尤其是对于那些超过了他们的人。他们会在一旁偷偷等待，伺机偷走这些人的想法。所以，一定要避免这样的情况发生。只有你和你的盟友们知道整个计划，除非是他人从你们的行动或成就中看出端倪。

不要将负面情绪带进智囊团联盟。记住，如果你是一个智囊团联盟的领导者，那么你就有责任激发每个成员的兴趣，并且点燃他们的热情。如果你的情绪消极，就会产生负面影响。而且，如果一个领导者总是表现出怀疑、犹豫不决或者对明确目标缺乏坚定的信心，那么其他人就不会有热情跟随这样的人。如果你能够让自己一直保持积极向上的状态，那么你的智囊团成员也会如此。

你需要确保智囊团里的每个成员都得到了适当的补偿，不管是哪种形式，所有成员都应该按照做出贡献的多少得到回报。千万不要忽视这一点。记住，除非人们能从中获益，否则他们不会对任何事抱有持久的热情。你需要熟悉能够激发所有自愿行为的9个基本动机，确保智囊团的每一个盟友都有合适的动机，对你忠诚，并且热情满满、信心十足。

如果你希望用经济利益作为智囊团的动机，那么你需要付出的比得到的更多。这其实是在运用付出加倍努力的原则，如果你想要最大限度地实现这个原则的好处，就一定要自愿而不是被迫这样做。

不要在智囊团内部引入竞争的机制，你的智囊团应该效仿扶轮社的政策，成员之间不应该互相敌对，他们不需要彼此竞争。

不要试图通过武力、恐惧或强迫来控制你的智囊团联盟，而应该通过民主管理，建立一种忠诚和合作的关系。通过暴力手段获取领导权的日子已经一去不复返了。不要试图走这样的老路，因为文明社会不允许这样做。

一定要采取一切措施促使你的智囊团联盟形成友好的合作精神。友好的团队赋予你的力量，是你通过其他任何方式都无法获取的。

人类历史上最强大的智囊团联盟是第二次世界大战期间组成的联合国。它的领导人向全世界宣告，他们的主要目标就是带领全世界人民获得解放和自由，对战胜国和战败国的人民一视同仁。

这次宣言的价值，比得上战场上的1000次胜利，因为这让所有关注战争结果的人都获得了信心。无论是在军事领域还是其他领域，信心对于智囊团联盟必不可少。

信心是一切和谐关系的基础。当你组成了属于自己的智囊团联盟时，如果你希望这个组织能够长久、有效地为你的利益服务，那么你一定要记住这一点。

现在，我已经告诉你，最大限度地获取个人力量的工作原理——智囊团。

当这4个首要的原则——付出加倍努力的习惯、明确的目标、智

囊团，还有一个接下来会提到——结合在一起的时候，一个人就能发现获得力量的秘密，而这个秘密同样也是致富秘诀。

因此，你们应该对我接下来将要提到的这个原则充满期待，因为这可能标志着你的生活来到了一个重要的转折点。

我将要透露给你们的是，颠覆了其他科学研究关于力量的理解和获取力量的方法。我还希望提供给你们一个原则——通过它，你们可以科学地发挥自身的力量，并以此实现自己的人生目标。

第九章　秘诀9：展现信心

信心能让大脑变得足智多谋，吸收并消化一切进入大脑的物质。在生活中的每一种情况下，它都能让人们抓住积极的机会，从而获得渴望的东西。它也能带领人们，将失败和挫折转化为相对应的成功。

本次会议的参与者现在已经相当亲密了，他们都对演讲者前一天的最后一句话充满了兴趣。他说的“力量”究竟是指什么呢？晚餐的时候，有些人推测，他指的是太阳的能量，也有人认为，他可能发现了一种全世界都还不知道的能量。无论是什么力量，所有人都对演讲者所说的话充满了信心，就像他前几天的演讲一样，扣人心弦。

现在已经到了这次会议的第7天，也是倒数第2天。当所有人拿着咖啡聚集在大厅里的时候，空气中似乎弥漫着丝丝悲凉的气息。尊敬的演讲者已经到达了会场，正在研读笔记。他看起来似乎陷入了沉思，而且表情严肃。他闭上眼睛思索了几分钟。当他睁开眼睛的时候，似乎变得清醒和激动了。

他一开口，就吸引了所有人的注意。

只有做好了准备的人，才能得到信心的降临，它就像是尊贵的皇室来宾。人们都需要用自律来控制自己的大脑。

在所有精神的居所，信心会要求占据最好的房间。它不会进入仆人的宿舍，也不会和嫉妒、贪婪、迷信、仇恨、报复、虚荣、怀疑、担心或恐惧共存。

了解了这一事实的全部意义，你就会踏上通往神秘力量的道路，这一力量已经让从古至今的很多科学家都困惑不已。在信心到来并且成为你永久的客人之前，你需要用自律来控制自己的大脑。

接下来我就会介绍一个人，他是人类的大恩人，他的故事能够告诉大家，一个人是如何通过调节自己的大脑而获得信心的。

说完，他掏出一本褪色的棕色皮革包裹着的书，翻开了夹着书签的那一页。

现在，就让他来讲述自己的故事吧。说完，他开始大声朗读起来：

在1929年开始的大萧条时期，我正艰苦地在生活大学中接受教育，这是最伟大的一所大学。就在那时，我发现了自己拥有的一笔隐形财富，但我以前从来没有用过。我是在一天早上发现它的。那天，我得到了通知：我的银行关门了，有可能再也不会重开。那个时候，我开始清查自己所有的无形资产和闲置资产。然后，我就发现了它。

我列了一张表，其中包括所有的无形资产和闲置资产，排在最前面的一条就是信心。

当我扪心自问的时候，我发现，虽然遭受了重大的经济损失，但是我依然怀揣着对无穷智慧和其他人的信心。

随之而来的是另一个重大发现：信心可以实现一些在这个世界上无法用金钱实现的目标。

当我拥有了需要的金钱后，我曾经错误地相信，金钱是力量的永恒来源。但是那个时候我才发现，没有信心支撑的金钱，其实什么都不是，也不能产生任何力量。

这大概是我人生当中第一次认识到信心的惊人力量，所以我开始仔细分析自己到底拥有多少这种形式的财富。分析的结果令人惊讶，但也让我感到欣慰。

我是在一片树林中散步的时候，开始分析的。我希望能够远离人群，远离城市的喧嚣，远离文明的干扰和债主们的恐吓，所以我开始在沉默中冥想。

我多么庆幸有这么一个安静的环境！

散步的时候，我捡到了一颗橡子，我将它拿在手里。我是在一棵大橡树旁捡到的，应该是从树上掉下来的。我能看出这棵树的年龄已经很大了，当乔治·华盛顿还是个孩子的时候，这棵树就已经存在了。

当我站在那里看着那棵伟大的树，我的手里拿着它的小小的后代，我突然意识到，这棵树最初也只是一颗小小的橡子。一种无形的力量让它成长为一棵大树。

这种无形的力量创造了橡子，让橡子发芽，从土壤里钻出来，并且不断向上生长，长成橡树。这个发现极大地震撼了我的思想。

然后我才意识到，最伟大的力量其实是无形的力量，而不是银行里的存款或者其他物质层面的东西。

我抓起了一把黑土，盖住了手中的橡子。它就是能够成长为参天大树的种子。

在大橡树的树根旁，我摘下了一片蕨类植物的叶子。这片叶子的形状很漂亮，当我将它拿在手中研究的时候，我意识到，创造橡树的无形力量，同样也创造了它。

我继续在树林里散步，来到了一条清澈的、波光粼粼的小溪旁。溪水奔流不息。我有些累了，就在一旁坐下来休息，聆听着溪水流淌的声音，在奔向大海的路上，它正跳着欢快的舞蹈。

这样的经验将我的记忆带回了幼年。我想起自己曾经在一条类似的小溪旁玩耍。当我坐在那里听着溪流的声音，我似乎感觉到了一种无形的存在在对我说着话，说着关于水的迷人故事。故事是这样的：

水！纯净发光的水。早在这个星球还没有人类、动物和植物的时候，水就已经存在了。

水啊，如果你能说话，你想要讲什么故事呢？你给无数饥渴的过路人以甘霖，你浇灌了花朵；你变成蒸汽，催动了机械车轮的转动。冷凝过后，你又变回了最初的水。你清洗了下水道，洗刷了路面，为人类和动物提供了无数的好处，最后又回归大海，再次得到净化，再次出发。

当你流动的时候，你只会朝着一个方向前进，也就是来时的大海。你总是在路上来来去去，但似乎一直很快乐。

水！纯净发光的物质。无论你承担了多么肮脏的工作，最后都会得到净化。

你无法被创造，也不能被摧毁。你和所有的生命一样。没有你，地球上就没有什么生命能够存在。

溪水荡漾着，大笑着，欢快地流向大海。

水的故事讲完了，但是我已经得到了一个启示：我开始接近所有以不同形式存在的智慧中最伟大的一种。小小的橡子能够长成粗壮的大树，一片蕨类植物的叶子能够长成形，都是这种智慧的产物。没有人能够复制它的力量。

树木的影子不断拉长，一天又要结束了。

当太阳缓缓降落至地平线下的时候，我感觉到，这一天的奇妙经历让自己的意识发生了一些重要的变化。

没有太阳的光合作用，橡子没法长成一棵橡树；没有太阳的帮助，流动的、波光粼粼的溪水会被永远困在海洋里，这个地球上的生命也不会存在。

这样的事实又让我的思想澎湃了起来，太阳和水还有地球上其他生命体之间的这种亲密关系，比其他任何亲密关系都要重要。

我捡起了一块白色的鹅卵石，奔流的溪水将它打磨得很光滑。我将它拿在手里，似乎听到了另一场更加令人印象深刻的演说。大自然的无限智慧似乎在这样对我说：

看哪，凡人，你手中握着的是一个奇迹。

我只是一块小小的鹅卵石，但事实上，我来自广阔的星空和宇宙，抬头仰望天空，你会发现有很多像鹅卵石的星星在闪烁。

我似乎是一块死物，一动不动，但是你不要被我的外表欺骗了。我其实是由分子组成的，这些分子又是由无数原子组成的。而这些原子本身就是一个小宇宙，其中有无数的电子在以不可思议的速度移动着。

我不是一块石头，而是由永不停止的能量组成的存在。

我看起来似乎只是一块石头，但是外观只会给人以错觉。组成我的电子在更广阔的空间里互相分离开来。

谦虚的俗世旅人，认真地研究我吧，记住，宇宙的伟大力量是无形的，生命的价值不能体现在银行存款余额的增加上。

这块鹅卵石传递的信息启发了我，我的思路越发清晰了。我认识到，此刻我握在手中的，正是让太阳、星星和地球联系在一起的能量。我们只是生活在地球上一个相对短暂的时期，而它们则是永恒存在的。

冥想向我揭示了美好的现实，就连溪水中的一块小鹅卵石，也有其存在的法则和秩序。我开始知道，这块鹅卵石其实就是大自然的力量和其他力量作用的产物。这块小小的鹅卵石，带领我超越了幻想。

在此之前，我从来没有如此敏锐地觉察到自然的法则和秩序存在的证据，然而，从一切人类所接触的事物身上，我们其实都可以找到证明。第一次，我感觉自己与无限智慧如此接近。

这是一次美好的体验，在大自然异常宁静的居所，我疲惫的心灵得以安宁，并休息了一段时间，而赫然出现的树木和流淌的小溪则让我沉思，进而去观看、感知和倾听无限智慧试图传递给我的故事。

在我的一生中，我第一次如此明确地感知到无限智慧的存在，还有信心的来源。

我徘徊在这个新发现的天堂，直到夜幕降临，天上的星星开始闪烁，我才勉强拖着脚步往城里走。在那里，所有人都被文明的规则驱动着，就好像囚犯一样，疯狂地抢夺着他们其实并不需要的物质层面的东西。

现在，我坐下来，回归到学习的状态，用打字机记录下我所经历的故事。但是我被一阵孤独感侵袭，我渴望能像几小时前那样，坐在小溪旁，洗涤我的灵魂，与无限智慧产生连接。

我知道，我对于无限智慧的信念是真实的、持久的。这不是盲目的信念，而是在充分了解了无限智慧的杰作和宇宙运转的规律之后，才拥有的。

一直以来，我都在寻找信心的源泉，可惜找错了方向。我以为它一定存在于生活中的事情、人与人的关系、银行账户结余和其他物质性的东西中。

但是最后，一颗小小的橡子，一棵巨大的橡树，一块小鹅卵石，一片简单的蕨类植物叶子，温暖大地并且让溪水奔流不息的太阳，夜晚的星星，户外的平静和沉默，从这些存在里，我找到了信心的源泉。

我很感动，因为无限智慧是通过沉默给予我启示，而不是通过人们的斗争和他们对于物质财富孜孜不倦的追求。

我的银行倒闭了，但是我已经比大多数百万富翁更加富有了，因为我已经发现了信心的直接来源。只要拥有这种力量的支撑，我就一定能获得满足自身需求的金钱。

我比那些最富有的人还要富有，因为我能够从内心获得激励的力量，而那些富人则必须通过银行存款或股票行情来获得动力。

我的力量来源是免费的，就像我呼吸的空气一样，而且能够无限量供应。要想利用力量，我只需要发挥信心就可以。

因此，我再次了解到，每一次磨难都能带来相应的好处，这绝对是真理。我所面临的逆境让我失去了所有的银行存款。但是它也带给我致富方法的启示。

演讲者停了下来，他凝视着观众。

这就是他自己的讲述，你们现在知道了，一个人是如何通过调整自己的心态来迎接信心的。

这是一个充满了戏剧性的故事！之所以说戏剧性，是因为它简单。

这个男人发现了持久信心的坚实基础。不是从银行存款和物质财富中，而是从一颗橡子、一棵橡树、蕨类植物的叶子、鹅卵石和奔流的溪水这些每个人都可以观察和欣赏到的事物中发现的。

他通过观察这些简单的事物认识到，最伟大的力量其实就是充斥在我们身边的无形力量，任何简单的事物都能证明它的存在。

之所以分享这个人的故事，是因为我想要强调，一个人可以在处境最糟糕，面临难以克服的困难时，找到让头脑清醒的方式，并且做好拥抱信心的准备。

这个故事揭示了一个最重要的事实：当清除了消极的心态之后，信心的力量就会进驻，并且发挥作用！

所有想要学习成功哲学的人，一定不能错过这个重要的事实。

对信心的分析

现在让我们来分析一下信心，尽管我们必须承认的是，整个科学界至今也没能对信心做出明确的分析。

信心在成功哲学的所有原则中排第4位。这里说的是它和个人成就的关系。

信心是一种精神状态，可以称之为“灵魂的主要动力”。通过信心，一个人的目的、欲望和目标能够转变成相应的现实。

在此之前，我们观察到，可以通过对付出加倍努力的习惯、明确的目标、智囊团这3个原则的运用来获得伟大的力量。但是，如果将这3个原则和信心这种精神状态结合起来的话，就能产生更伟大的力量。

我们已经知道，信心也是12种财富之一。我们还需要承认，对于这种力量的实际运用，一直是文明发展的动力，也是人类进步的主要原因，还是所有创造性努力的指引精神。

让我们记住我在一开始就说过的一句话，信心是一种精神状态。只有那些能够完全控制自己思想的人，才能够获得信心。这也是人们唯一拥有的对自己的控制权。

只有那些已经做好了准备的人，才能够拥抱信心。准备的方式是已知的，只要有心，就一定能够做到。

信心的基础是：

1.个人主动性或行动支撑的明确目标。

2.无论何时都愿意付出加倍的努力。

3.智囊团联盟中有一个人或更多的人拥有基于信心的勇气，并且在精神和思想上已经做好准备去实现一个明确的目标。

4.积极的心态，远离诸如恐惧、嫉妒、贪婪、仇恨和迷信等消极心态（积极的心态是12种财富中排名第一的，也是最重要的一种）。

5.知道一个真理：每一次逆境都能播下顺境的种子，暂时的失败不是失败，不要向暂时的失败低头。

6.养成一天至少冥想一次的习惯，而冥想的内容是确认自己的明确目标。

7.要承认无限智慧的存在，它让宇宙有序运行。每个人都只是无限智慧的微小组成部分。

8.仔细回顾过去的失败和逆境，你会发现所有的这些经历都能播下顺境的种子。

9.自尊与自己的良知保持一致。

10.承认全人类的统一性。

如果你想要准备拥有信心，那么这些都是基本但重要的条件。运用这些条件不需要卓越的大脑，但是要调动你的智慧，还要保持对真理和正义的渴求。

信心只会拥抱积极的大脑！

信心对积极的大脑来说，就是能够产生力量、灵感和行动力的“生命冲动”。它能把积极的大脑变成一块磁铁，无论你渴望的是什么，都能吸引到实际的事物。

信心能让大脑变得足智多谋，吸收并消化一切进入大脑的物质。在生活中的每一种情况下，它都能让人们抓住积极的机会，从而获得渴望的东西。它也能带领人们，将失败和挫折转化为相对应的成功。

信心让所有人都深深地沉浸到大自然的秘密中，学会大自然的语言，了解所有的自然法则。

所有服务于人类的伟大发明都来源于这种启示，它帮助我们更好地理解和谐的社会关系能够将人们解放出来，就像美国宪法那样。

信心能够做到这一点：任何人都可以自由想象，并且相信它！

如果你有信心，那么就让你的头脑专注于自己的愿望。记住，没有虚空的信心，因为信心都是明确目标的外在表现形式！

信心能够提供力量，为通往明确的目的地提供指引。它不会直接实现人们的愿望，但是它会将人们带上实现愿望之路。

如何证明信心的力量

1.知道你想要什么，并确定为了得到它，你能付出什么。

2.当你确定了自己想要的，你需要通过祷告来激发自己的想象力。你可以想象自己已经拥有了它们，并且要像真的拥有了一样来行动（请记住，对任何事物的拥有首先都是精神上的）。

3.保持心胸开阔，时刻接受“预感”的指引，当它的启发让你修改计划，或者制订一个新计划时，千万不要犹豫或者怀疑。

4.暂时的失败可能会经常阻碍你，记住，一个人的信心需要接受不同方式的试炼，而失败或许就只是一个“测试阶段”。因此，把失败当作激励，并付出更多的努力，继续怀揣信心，你一定会成功。

5.心灵的任何负面状态都会破坏信心，并且导致各方面消极的反应。你的心态决定了一切，因此，你需要掌控自己的心态，拒绝任何对信心产生不良影响的“闯入者”进入大脑，保持积极的心态，无论付出怎样的代价。

6.把人生的主要目标清楚地表达出来，并且坚持每天都冥想一遍，这样可以学会表达信心的力量。

7.将你的明确目标尽可能多地和之前说到的9个基本动机关联起来。

8.你的目标实现之后，一定能给生活带来很多好处，你可以想象一下，将它们提前写下来，每天都看一遍，这样就能让你的大脑充满了对成功的渴望（这就是通常所说的“自我暗示”）。

9.尽量多结交一些认同你的目标的人，和他们友好共处，并且激励他们用每一种可能的方式来鼓励你。

10.每一天都不要虚度，每一天都应该向着明确的目标前进一点点。记住，没有行动支撑的信心一定会瓦解。

11.挑选一些自强不息和勇敢的人作为目标，并且下定决心，不仅要跟上他们，而且要超过他们。你需要默默地做这件事，不要透露给任何人知道（大言不惭对成功没有任何好处，自信并不意味着虚荣或者自大）。

12.经常看书、图片、格言或其他各种提示，主题都是关于他人信心的力量，这样，你就能让自己生活在渴望荣誉和成就的氛围中。这个习惯带来的收获将会是惊人的。

13.遇到任何不愉快的情况，不要回避或者逃避，而是要直面它，并且用行动来反击，摆脱那样的情况。你会发现，只要不害怕这样的情况，在和它的“战斗”中，你就已经成功了一大半。

14.一个真理，获得任何事物都需要付出相应的代价。和其他事物相比，获取信心的代价就在于需要遵守这些简单的指示。你一定要坚持自己的口号！

这些做法可以让你培养和保持积极的心态，只有积极的心态才能产生信心。这些做法还可以让你取得精神和物质的双丰收。你需要为大脑提供这样的精神食粮。

如果你遵循了这些指示，你就一定能获得信心。

爱默生曾经说过：“每个人最大的启发都来源于思想。”

确实是这样，每个人今天的样子，都是由昨天的想法塑造的。

芝加哥大火[2]之后的第二天早上，这座城市一片狼藉，马歇尔·菲尔德——一家零售店的老板，站在自家商店的废墟前。他的周围全是附近做生意的商人，他们的店也都被烧毁了。他从大家的话语中得知，他们已经放弃了修复的希望，很多人已经决定搬去更远的西部重新开始。

他召唤了离他最近的一群人，开始说起来：

“先生们，你们可以离开这里，但是我一定会留在这里。这片正在冒烟的废墟曾经是我的商店所在，在我心中，它是世界上最大的零售商店。”

菲尔德靠着信心重建的那间商店现在仍然矗立在芝加哥的旧址处。它早就是世人心目中最大的零售商店了。

像菲尔德这样的人，就是创造了伟大的美国生活方式的先锋！

人类的进步不是运气或意外使然！

它是信心的产物，那些能够掌控自己大脑的人，通过运用成功的17条原则，充分表达了自己的信心，同时也推动了人类的进步。

美国是一个建立和维持在信仰和信念基础上的民族。此外，它提供了一切鼓舞信心的必要条件，即使是身处最底层的公民也可以拥有最大的野心。

正因如此，我们的国家被称为“机会之地”，是世界上最富有和最自由的国家。

所有自由和财富的根源就是永恒的信心。

尽管就连科学家也很难对信心的力量进行分析，但是应用信心的程序非常简单，就连最普通的人也能理解，所以它是所有人的共同财产。我已经简单陈述了产生信心的所有步骤，就算是最普通的人也能做到这些。

积极心态的重要性

明确的目标作用于大脑，同时拥有积极的心态，就能够产生信心。通过朝着实现明确目标的方向不断努力并付诸行动，信心就会释放出影响最大的力量。

人类所有自愿的行动都是由9个基本动机的一个或者几个驱动的。将培养信心和追求目标联系在一起并不困难。

爱的动机加上信心，就相当于为行动插上了一对翅膀。你会发现，如果一个人的多巴胺被激发，那么他很快就会朝着爱的目标进发。这样的行动变成了爱的承担，也是12种财富之一。

如果一个人的心中充满了对积累财富的渴望，那么任何行动都是心甘情愿的。对这样的人来说，每天的时间都不够用，尽管过程很辛苦，但是只要有一点回报，疲劳很快就能得到缓解，这也是12种财富之一。

因此，对于那些充满了信心的人，生活中一个接一个的阻碍都不会产生什么影响。成功成为必然。每一次努力都能得到回报和欢呼。没有什么时间可以用来仇恨或嫉妒他人。和谐的人际关系也是必然的结果。对于成功的期望持续高涨，因为人们已经做好准备实现最终的目标。开放的心态取代了狭隘的心态。

自律也会变得像吃饭一样自然。因为有大爱，所以人们能够理解他人，并且愿意与人分享自己的所得。这样的人无所畏惧，因为信心已经赶走了所有的恐惧。这也是人们获得12种财富的原因。

信仰是人类对造物主表达感恩的方式，恐惧则是承认了邪恶的影响。人之所以会恐惧，是因为对造物主缺乏信任。

人生最大的财富包括对我刚才提到的四项原则的理解。这些原则被称为成功哲学的“四大”原则，思想和灵魂之所以能产生力量，都是这些原则作用的结果。它是力量的基础和密钥。你可以聪明地运用这把密钥来获得自由！

谁拿到了这把密钥

“怎么可能有人能够挖掘来自内心的秘密力量呢？”有些人可能会有这样的疑问。那就让我们来看看，这些人究竟是怎样做到的。

一位年轻的牧师——弗兰克·冈萨雷斯——一直渴望能够创建一所新型大学。他确切地知道自己渴望什么，但是接下来的事实是，他需要100万美元来做这件事。

他打定主意一定要得到这100万美元！他计划的第一步，就是确立明确的目标，并对目标充满决心。

然后，他写了一篇题为《如果我有100万美元，我会做什么》的文章，并在报纸上宣布，他将会在接下来的周日早上发表一场主题布道。

布道结束的时候，一个年轻牧师之前从未见过的陌生男人走向了讲坛，他伸出手来，对牧师说：“我喜欢你的布道，明天上午你能来我的办公室吗？我会给你100万美元。”

这个男人就是菲利普·阿默，肉类加工企业阿默公司的创始人。牧师用他赠予的100万美元开办了阿默科技大学。

这个年轻的牧师是如何让自己的布道产生了触动他人心灵的力量？这个答案，我们也许只能猜测，但是在这个过程当中，他一定受到了信心的鼓励。

海伦·凯勒出生后不久，一场大病夺走了她的视力、听力和语言表达能力。虽然她失去了人类5种感官当中最重要的3种——这对大多数人来说都是不会遭遇到也难以想象到的，但她还是坚强地活了下来。

一个好心的女人——她了解一个人内心存在着神秘的力量，所以，她教导海伦·凯勒去寻找内心的力量。在她的帮助下，海伦·凯勒开始接触并运用这种力量。用她自己的话来说，对于如何获取这种力量，这位老师给出了一条明确的线索。

“那就是信心，”凯勒小姐这样说道，“如果能正确理解的话，信心就是积极的，而不是消极的。消极的信心不会产生任何力量，就像失去了视力的眼睛看不见任何东西一样。积极的信心则无所畏惧。它否认上帝遗弃了自己的创造物，将其丢在黑暗中置之不理。有了信心，最软弱的平凡人也能在灾难面前变得强大。”

信心加上行动，带领凯勒小姐从痛苦中走了出来，并让她恢复了生命力。

因为充满信心，她学会了说话，并且学会了用触觉代替听觉和视觉来生活。她的事迹也证明了，无论一个人的身体存在着多么严重的缺陷，总会有弥补或者补救的方式。

寻找一个人内心力量的方法已经找到，我们每个人都应该学会运用这一方法。回顾历史你会发现，无数前人打开了内心神秘力量的大门，加上信心这把密钥，他们的行动推动了文明的发展。你还会发现，伟大的成就总是来自似乎难以逾越的困难、斗争和障碍，它们总是会向由永恒信念支撑的不屈意志投降！

在这里，我们用一个短语——永恒信念支撑的不屈意志——来描述打开人们内心那扇大门的方法，在大门的背后，就隐藏着神秘的力量。

那些发现了神秘力量，并用它来解决个人问题的人，有时候会被称作“梦想家”！但是，他们用行动支撑自己的梦想，从而证明了海伦·凯勒的说法是正确的，那就是“如果能正确理解的话，信心就是积极的，而不是消极的”。

信心的通用符号

关于信心，一个奇怪的特点就是，一些紧急的情况会迫使人们去寻找超越平凡思想的力量来解决他们的问题，而这个时候，信心就会发挥作用。

正是在这些紧急情况下，我们才能召唤深藏于内心的神秘力量。它足以打败任何强敌。

我们来看看缅甸领导人昂山素季的例子吧，她卷入了国家的政治斗争——民主运动的浪潮中，甚至被软禁。她的父亲昂山，被认为是现代缅甸的创始人，在她两岁的时候，父亲就因为政变遭遇暗杀。后来，昂山素季离开缅甸去留学。

她在牛津读完了大学，嫁给了一个英国人，在有了孩子之后，才回到缅甸。但是，她发现自己的祖国陷入了混乱，到处充斥着政治腐败。她开始宣扬民主和非暴力，并吸引了大批追随者。不久，昂山素季的影响力威胁到了政府，她的政党在全国范围内发起了民主选举，并且获得胜利，这惹怒了缅甸政府。政府将她软禁在家中，禁止她见任何家人和朋友。

是信念支撑着她，让她没有放弃自己的信仰，没有向缅甸独裁政府提出的要求让步。她的勇气使她获得了“诺贝尔和平奖”。从那时起，全世界都知道昂山素季为民权所付出的努力，并且达成了共识，要保护她免受统治缅甸多年的军政府的伤害。多年来，她一直被软禁。一直有消息称，她很快就会被释放出来，缅甸也将恢复民主。

面对危险时没有采取任何行动的信心是消极的信心，正如海伦·凯勒所说：“不会产生任何力量，就像失去了视力的眼睛看不见任何东西一样。”

我们可以看一些伟大领袖的经历。他们也发现了这种来自内心的神秘力量，并借鉴它，利用它，将广袤的原野变成了“民主的摇篮”。

选择信心指引的道路，不要害怕

我们都知道这些伟大领袖的成就；我们知道他们的领导规则；我们知道他们的劳动和付出带领这个国家的人民不断前进。多亏了安德鲁·卡内基，我们才能提供给人们成功哲学，领袖们才能利用这些哲学让世界变得更加富有和自由。

但不幸的是，我们并不了解他们工作中遇到的障碍，他们必须克服的障碍以及他们在工作中需要的积极信心。然而，我们可以肯定的一点是：他们获得的成就和他们必须处理的紧急情况是成正比的。他们可能会面对来自那些将要获得最大利益的人的反对和抗争。缺乏信心的人，总是会带着怀疑的态度来审视一切新的和陌生的事物。

人生中的紧急情况往往会将人们带往十字路口，他们被迫选择自己的方向，一条路是信心，另一条路是恐惧。

是什么导致绝大多数人选择了恐惧之路呢？是他们的心态决定了他们的选择！

选择了信心之路的人，已经调节好心态去相信。他们在日常生活中，一次次地调整自己的心态，并做出果断而勇敢的决定。那些选择了恐惧之路的人，没有将自己的心态调整为积极的心态。

在华盛顿，一名男子坐在轮椅上，拿着一个锡杯，手里还有一堆铅笔，他靠乞讨过着卑微的生活。因为他的腿残疾了，所以他只能靠乞讨度日。他的大脑没有受到任何影响，其他方面都是强壮、健康的。但是，当一场可怕的疾病让他失去了双腿的时候，他选择了恐惧之路，连他的头脑也失去了活力。

在同一座城市的另一边，也生活着一个双腿失去了活动能力的人。但是面对困难，他的反应完全不同。当他来到人生的十字路口，被迫做出选择时，他选择了信心之路。这个选择直接让他进入了白宫，并得到了美国政府的最高位置。

我说的第二个人就是罗斯福。他虽然丧失了身体的部分功能，但是他的大脑和意志丝毫没有受损，所以，他的身体缺陷丝毫没有阻碍他。他成了美国历史上最为活跃的总统之一。

这两个人的选择导致的结果差异很大。之所以会出现这样的情况，完全是因为心态的差异。一个人选择了与恐惧为伴，另一个人选择了与信心为伍。

当你来到人生的十字路口，一条路指向更好的生活，另一条路指向贫穷的生活时，你面对完全不同的两条道路，做出的选择就反映了你的心态。一些人凭借信心，选择了积极向上的人生，而另一些人因为恐惧，选择了消极向下的人生，也从此失去了得到教育、工作经验、个人技能的机会。

托马斯·爱迪生上学的第3个月月末，一天放学后，老师让他将一张字条带回家。他把字条带给了父母，上面写着这个孩子脑子里净是奇怪的想法，学校教不了他。爱迪生有了最好的借口可以不去学校。接下来的一段时间，他不再上学，开始做零工。他卖过报纸，修补过小工具，捣鼓过化学试剂，最后他变成了一个俗称的“万事通”，其实什么也不精通。

然后，爱迪生的脑子里有了一些不一样的想法，这注定让他名垂青史。他从来没有透露给任何人这段时间他经历了什么，但是最后，他发现了内心的神秘力量，并开始运用这种力量。就这样，他从一个“满脑子奇怪想法的人”，变成了有史以来最杰出的发明天才。

现在，无论是看到一盏电灯，还是听音乐、看电影，我们都应该想到，所有这些我们能够享受到的便利，都是爱迪生内心神秘力量的产物。而且，如果我们因为疏忽大意或者漠不关心，不恰当地使用了这种伟大的力量，那么我们应该为此感到惭愧和内疚。

这种深藏于内心的神秘力量，有一个奇怪的特点——它会帮助人们追求内心渴望的任何事物。也就是说，它能帮助人们将脑海中的想法转化为相应的现实。

对于各行各业和所有人的努力而言，这种力量的作用都是一样的。每个行业中都有几个人能成为顶尖的人才，而他们周围的其他人则无法摆脱平庸。

这些成功的人通常会被称为“幸运的人”。当然，他们肯定是幸运的。但是，如果仔细观察，你会发现，他们的运气也是由内心的神秘力量带来的，他们用积极的心态利用这种力量，下定决心，从而踏上信心之路，而不是走上恐惧和自我限制之路。

这种来自内心的神秘力量，从来不会被阻碍打败。

它会将失败转化为更努力的挑战。

它会消除恐惧和怀疑等自我施加的限制。

还有，我们要记住的是，它从来不会在任何人的人生历程中，留下不可删除的黑色印记。

如果获得了内心的神秘力量，那么你每天都会发现通往个人成就的新机会，而且不会被昨天的失败所累。

它不会有任何种族或信仰歧视，也不会因为一个人生于贫穷，就注定一辈子要与贫困为伍。内心的这种力量，通过宇宙习惯的作用，可以让消极影响变成积极影响。它不会遵循任何先例和任何硬性规定，每个人都可以走自己的路，获得属于自己的解放和自由。

诗人夏普曾经写过一首诗——《一袋工具》，这给予了我灵感：

是不是很奇怪，王子和国王

在木屑圈里跳来跳去的小丑；

一如你我的凡人，

怎么会是永恒的打造者。

人人都拿到了一份规则表，

一大块不成形的东西和一袋工具；

在生命流逝之前，人人都必须雕出，

一块绊脚石，或是一块垫脚石。

你需要一直寻找从内心获取神秘力量的方法，当你找到的时候，你会发现真正的自我——另一个自我，能够在生活的每一种经历中发挥作用。

然后，无论你是发明了一个更好用的捕鼠器，还是写了一本更好看的书，或是做了一场更精彩的布道，你通往新世界的大门都会打开，然后得到丰厚的回报。无论你是谁，或者经历过怎样的失败，都没有关系。

如果你经历过失败呢？

爱迪生、亨利·福特、莱特兄弟、安德鲁·卡内基等，这些对建立美国生活方式做出过重大贡献的人，都经历过不止一次的失败，但是他们不认为那是失败，而是称之为“暂时的失败”。

任何人都可以在面对困难时退缩！

当面临暂时的失败或者阻碍时，任何人都可能会退缩，会沉溺在失败中无法自拔，但是所有被称为伟大的人，都不会这样做。

自怨自艾的人不会掌握获得内在力量的方法，恐惧、胆怯、嫉妒、仇恨、贪婪，都会阻碍人们获得内在的力量。

你的“另一个自我”会完全忽视这些负面情绪。只有消除了所有的负面情绪，你才能吸引“另一个自我”。有信仰支撑的心灵，才能充分展现“另一个自我”。

这里所说的成功哲学，并不是什么全新的理念，其实很早以前，人们就已经发现了能够获得内在力量的方法。我们只是再次强调了这一古老的哲学。

这种力量已经在各行各业塑造了伟大的领导者，而且能够为每一代所用。这些愿景和信念跨越了无知、迷信和恐惧的阻隔，给整个世界带来了现在被称为“文明”的东西。

这种力量并不神秘，也没有创造过什么奇迹，它只是在我们的日常生活中发挥着作用，反映在人类接受的各种服务形式中。

这种力量有过很多个名字，但不管怎么称呼或者定义它，其本质从未改变过。它就是通过人们的思维发挥作用。它的表现方式是想法、观念、计划和目的。而且，和我们呼吸的空气一样，这种力量也是免费的，它发挥作用的空间可以无限广阔。

第十章　秘诀10：宇宙习惯力量的法则

一个失败的人，如果能够和成功人士产生密切联系，就可能变成最成功的人，但不是所有人都知道，正是宇宙习惯力量，将成功的意识从那些成功人士的心灵传递到那些在日常生活中忙于琐事却碌碌无为的失败者的心灵中。

习惯是一条巨缆——我们每天编织其中的一根线，最终我们无法弄断它。

——霍瑞斯·曼

会议的最后一天，与会者被要求早早地来到会场。尊敬的演讲者（大家都不知道其名字）承诺今天的演讲比之前的更重要。很多人都觉得难以置信，因为整整一周，他们都在认真做笔记，他们想要试着从以往演讲的主题中确定今天的主题。大多数人都认为，今天演讲者一定会告诉大家，神秘的“万能钥匙”是什么，他已经说了整整一周！

与会者都缓缓地步入会场，很多人因为起得太早，所以热情高涨。当他们到达座位上的时候，发现讲台旁边有一块板子，上面有一幅色彩丰富的图画，那是一幅宇宙的图画。大家看到之后，都想知道今天的演讲是不是关于科学的。当演讲者出现并开始说话时，他们的所有疑问都烟消云散了，只是专心聆听。

所以，现在我要来分析最伟大的自然法则，也就是宇宙习惯力量的法则。

简单来说，宇宙习惯力量的法则就是指所有习惯一旦被固定下来，就会自动地产生作用——无论是人类的习惯，还是宇宙的习惯。

任何人之所以会成为各自的样子，走上各自的道路，是因为他们的思想和行为都形成了习惯。成功哲学的目的就是帮助人们形成好的习惯，让他们能够在生活中变成自己渴望成为的那种人。

无论是科学家还是普通人，都知道整个宇宙都保持着所有物质元素和能量的平衡，整个宇宙都是依照条理和习惯有序运行的系统，这些条理和习惯从来不会改变，而且任何形式的人类活动都改变不了它。宇宙的5个已知事实是：时间、空间、能量、物质、智慧。它们塑造了其他的已知事实，形成了基于固定习惯的有序系统。

自然创造了一粒沙子，或者飘浮在天空中的最大的星星，还有所有人类已知的事物和人类大脑可以接受的思想。

这些都是已知的事实，但不是每个人都有时间或者兴趣来学习宇宙习惯的力量。宇宙习惯的力量，其实是大自然保持物质的原子、恒星和行星向着未知的命运永不停止地运动，春夏秋冬四季更替，白昼黑夜交替，疾病与健康、生命和死亡之间的关系所运用的特殊力量。所有的习惯和所有的人类关系获得不同程度的持续，响应欲望和个人目标，想法被转化成对应的现实，这些都需要宇宙习惯的力量。

但是，这些都是被证明过的真理。当一个人发现了无法逃避的现实——人类只不过是更高级的力量发挥作用的工具时，可以记住这个神圣的时刻。整个成功哲学就是想让人们发现这个重要事实，并利用它所揭示的知识，让自己与看不见的宇宙力量和谐共振，这样才能获得成功。

当人们发现这一事实的时候，实际上也就掌握了致富秘诀！

宇宙习惯的力量让其他所有自然法则协调、有序，并且能够有条理、有系统地运行。因此，它是有史以来最伟大的自然法则。

我们观察到恒星和行星以精确的角度在移动，只有天文学家才能预先确定它们的位置和几年后互相之间的位置关系。我们看到季节的更替也遵循着时钟般精确的规律。我们看到一颗橡子长成一棵橡树，松树也是由种子长大的。我们知道，所有的事物都有其先辈，所以一个人思想的本性和目标就能带来相应的结果，就像火能产生烟雾一样。

每一种生物都必须参与并成为它生活和环境中的一部分，而宇宙习惯力量就是一种媒介。因此，显而易见的是，成功必然会吸引更多的成功，而失败会吸引更多的失败。人们早就知道这个真相，但是很少有人了解这种奇怪现象的原因。

大部分人都知道，一个失败的人，如果能够和成功人士产生密切联系，就可能变成最成功的人，但不是所有人都知道，正是宇宙习惯力量，将成功的意识从那些成功人士的心灵传递到那些在日常生活中忙于琐事却碌碌无为的失败者的心灵中。

每当两种思想开始交流，一定会产生第三种比这两种都要优秀的思想。大多数成功人士都承认这一事实，并坦率地承认，当他们开始和一些心态积极的人接触的时候，他们自己的心态也会有意识或无意识地发生转变，并且开始拥抱成功。

人类的五种感官无法看到或者发觉宇宙习惯的力量，因为它是沉默无声的。这也就是为什么大部分人都不了解这种力量，因为他们从未试着去了解自然的这种无形力量，或者对于抽象的法则没有任何兴趣。然而，这些无形和抽象的力量实际上是宇宙的真正力量，它们是一切有形和具体事物的基础，也是一切有形和具体事物的来源。

如果能够了解宇宙习惯力量的工作原理，那么就不难理解拉尔夫·沃尔多·爱默生关于“补偿”的文章，因为这篇文章就触及了宇宙习惯的力量。

当艾萨克·牛顿发现“万有引力”定律的时候，他也接近了对于这种法则的完整理解。如果他能够再多了解一点，那么他的发现会更多，他有可能会发现，在太空中地球如何与其他行星在时间和空间维度里有序运行，或者人类的思维习惯是如何产生作用的。

对“习惯的力量”的描述

“习惯的力量”，可以从字面上理解它的意思。这是一种通过既定的习惯发挥作用的力量。比人类低级的生命体，无论是繁殖后代，还是其他任何行为，都是通过我们所说的“本能”，也就是宇宙习惯的力量来进行的。

人类被赋予选择生活和思维习惯的特权，他们可以通过自己的思维模式形成习惯——这是独一无二的特权，而且每个人都享有完全的控制权。

人们可以选择恐惧、怀疑、嫉妒、贪婪和贫困等作为自己的思维习惯，宇宙习惯的力量会将这些思想转化成相应的现实。或者人们可以选择富裕和充足作为自己的思维习惯，同样的规律会将他们的思想也转化成相应的现实。通过这种方式，一个人可以控制自己的命运，只要了解如何来塑造自己的思想就可以做到。但是，一旦这些思想被定型为确定的模式，宇宙习惯的力量就开始发挥作用，使之成为永久的习惯，直到被更强大的思维模式取代。

现在，我们来思考最为深刻的真理之一。事实上，大部分获得较高等级成功的人，只有在遭遇到触及灵魂，或者生活最困难的时刻——我们称之为“失败”的悲剧或者紧急事件时，才会去运用宇宙习惯的力量。

了解宇宙习惯力量的人，其实都知道这一奇怪现象的原因。生活当中任何灾难和悲剧都会打破既定的习惯，因为正是这些习惯导致了失败的结果，也就打破了宇宙习惯的力量。同时，这样的失败就会产生新的，也是更好的习惯。

同样的情况也会出现在战争中。当国家或者群体的习惯已经和大自然的规律背道而驰的时候，就会发生战争或其他类似的情况，如经济危机或者疾病流行，人们被迫改变习惯。这样才能有一个全新的开始，也能与大自然的最终规律保持一致。

这样的结论不是在为战争的合理性辩护，而是为了提醒人们注意大自然的法则。只要理解和遵循大自然的法则，战争就是不必要，也不可能发生的事情。

战争会产生失衡的人际关系。之所以会失衡，是因为消极思想占优势。任何一个国家的精神，都是人民主要思想习惯总和的体现。

对个人来说同样也是如此，一个人的主要思想习惯决定了他的精神状态。大部分人一生之中都在以这样或那样的方式经历战争。他们是在与自己矛盾的思想和情绪作战；他们是在与家庭关系、职业发展和社会关系作战。

认识到这个道理，你就会明白只有那些遵循了“黄金法则”的人，才能够获得真正的力量和好处，因为这一伟大的法则能够将人们从个人意识的斗争中解救出来。

这个道理还会让你理解明确目标的目的和好处。一旦人们的思维习惯确定了目标，宇宙习惯的力量就会促使人们去实现这个目标，而且是用任何实际可行的手段。

宇宙习惯的力量并不意味着人们应该有渴望，或者应该有积极或消极的思维习惯。但是，它确实会作用于人们的思维习惯，将之变成不同程度的永久性存在，并且会通过激励机制采取行动，把这些渴望转化成对应的现实。

“大众思维”的力量

宇宙习惯的力量不仅会作用于个人的思维习惯，而且会根据一群人中占据主导地位的思维模式，来作用于他们的思维习惯。例如，第一次世界大战结束后不久，整个世界都开始谈论“下一场战争”，结果这场战争真的就发生了。

同样，疾病的流行也是这样产生的，先是发生在人们的脑海中，然后变成了现实。过去，有一个城市的卫生部门开始发布大量的红色字母标志，提醒人们要注意各种疾病的爆发，导致所有人都认为接下来会发生一场特别的流行疾病。结果，真的就发生了。

当然，这种法则也适用于谈论和想象疾病的个人。一开始，有一个人被怀疑患上了某种疾病——想象中的疾病——他就会养成以为自己生病的思维习惯，然后，不管之前生病与否，他就真的会患上一场大病。宇宙习惯的力量在发挥作用！任何在大脑中反复出现的想法，都会通过实际可行的方式方法变为对应的现实。

在一个类似我们这样的伟大国家，很难想象还有超过3/4的人生活在贫困和匮乏之中，完全不能享受国家提供的各种机会和福利。但是如果了解了宇宙习惯力量的工作原理，就不难理解这一现象产生的原因。

贫困是一种“贫穷意识”的直接后果。人们在思考的时候，会从贫穷的角度出发，他们担心穷困，但又会谈论贫困。

成功人士就不会去想他们并不想要的东西或者是贫困，他们摆脱了贫困意识。他们的成功并不是源于受到的教育或者是综合能力，因为有些成功人士的教育程度和能力并不比那些生活在贫困之中的人要高。那些与生活不停抗争的人，有些甚至接受过大学教育。

整个世界在提到和想到癌症的时候，都会将其当作不治之症，宇宙习惯的力量就让这种思维模式变成了难以打破的固定模式。但是，有一些消息灵通的人士，他们已经知道癌症可以被治愈，所以就改变了原来的思维模式。

当这种“大众思维”能够影响到足够广泛的人群，癌症就不再是不可治愈的疾病了。因为人们会停止讨论和思考它。

通过不断地给大脑灌输健康的想法，并且通过宇宙习惯的力量将它变成固定的思维模式，同时精心培育“健康意识”，这样才能真的维持身体的健康。如果你渴望健康的身体，你就需要让自己的潜意识建立这样的思维模式，宇宙习惯的力量才会发挥作用。

如果你渴望富裕，你的潜意识会发出导向富裕的信号，从而发展出“富裕的意识”，很快，你就会发现自己的经济状况得到了改善。

首先你需要在意识里确定自己的渴望目标，然后它才能够以精神或者实际的方式显现。让意识清醒是你的责任。这是你必须通过日常的思维建立的模式，或者是通过冥想将你的思维固定在某些目标上。通过这样的方式，人类才能够借助造物主的力量帮助自己实现渴望。

“我已经得出结论，”一个伟大的哲学家说过，“贫困或者健康状况不佳，是由缺乏信心造成的。”

我们宣称自己有信仰，但是我们的行为却并不是这样表现的。信仰是一种精神，只有通过行动才能成为永恒。仅有信仰是不够的，就像一位伟大的哲学家说的那样，“没有行为力的信仰会‘死’掉”。

宇宙习惯力量是大自然本身的产物。宇宙运行中的所有秩序与和谐都建立在宇宙习惯力量的基础之上，无论是高悬于天空中的最亮的星星，还是物质的原子，都是如此。

对强者和弱者、富人与穷人、病人与健康的人，这种力量一视同仁。它能够解决人类的所有问题。

成功哲学的17条原则的主要目的就是帮助人们通过自我调适，来适应宇宙习惯力量的定律——特别是涉及思维习惯的形成。

17条原则和宇宙习惯力量的关系

现在让我们简要回顾一下这些原则，帮助理解一下它们与宇宙习惯力量之间的关系。我们来看看这些原则是如何互相关联和融合在一起，最终成为打开大门、解决所有问题的密钥的。

让我们从第一条原则开始分析：

1.要付出加倍努力的习惯。这一原则之所以最先提出，是因为它能够调节大脑，让人们愿意付出有用的服务。这样的调整能够为第2条原则做好准备。

2.明确的目标。这一原则能够指引人们付出加倍努力的方向，确保人们能够将所有的注意力集中在主要目标上。这两个原则能够让人们开始攀登上成功的阶梯，但是人们还需要更多的帮助，接下来就要说到第3个原则。

3.智囊团。通过运用这个原则，人们能够拥有超出自身范围的更强大的力量。因为一个人的不足可以通过其他人来弥补，而且其他人在生活当中所积累的各种知识和经验都能分享给联盟里的各个成员。但这种力量不是完整的，所以还需要接受第4个原则的指导。

4.展现信心。人们开始需要召唤无限智慧的力量，只有让自己的大脑做好准备接收它，才能够得到好处。通过信心，人们将所有的恐惧、担忧和疑虑自大脑中驱赶走，并且获得所有力量的源泉。

这四个原则已经被理所当然地称为“四大原则”，因为它们能够让人们获得超过一般程度的力量，带领人们攀登个人成就的更高峰。不过，对于那些拥有了其他成功特质的人，这些原则是否足够，是由第5条原则决定的。

5.令人愉悦的个性。令人愉悦的个性能够让一个人很好地展现自己，并将自己的想法传达给他人。因此，对想要成为智囊团联盟领导者的人来说，它至关重要。而分析前4条原则就可以知道，它们会让人们

更容易拥有令人愉悦的个性。这5条原则能够产生巨大的个人能量，但还不足以抵抗失败。人的一生当中会遭遇很多次失败，因此很有必要理解和运用第6条原则。

6.从失败中学习的习惯。请注意，这条原则里有个词是“习惯”，这意味着无论何种失败，都需要养成这样的学习习惯。这个原则能够给人们带来希望，当计划受阻或者泡汤的时候，人们可以依靠这个原则获得全新的开始。

以上六条原则的运用，可以带来巨大的个人能量。那些已经运用了这些原则的人会发现，无论去哪里，在生活中都能够得到友好的帮助，而且有利于他们实现自己的目标。他们待人也会更加和善，并因此而获得他人持续的帮助。他们已经和无限智慧产生了联系，通过坚定的信心，可以运用无限智慧的力量，学会如何跨过失败的绊脚石，并将其转化为成功的垫脚石。尽管如此，有着明确目标，想要获得更高个人成就的人，在朝着职业生涯更高点进发的时候，仍然需要运用第7条原则。

7.创造性想法。这条原则能让一个人展望未来，并通过与过去的对比来判断未来，制订新的和更好的计划，发挥想象力的作用，来实现自己的目标。创造性的想法，也许来源于人们的第六感，没有任何个人经历和知识积累可以借鉴。但是，如果想要这一原则发挥实际的作用，人们就需要接受并运用第8条原则。

8.个人主动性。这个原则能让人们开始行动，并确保人们能坚持抵达明确的目的地。它能够保证人们不受拖延、冷漠和懒惰等负面习惯

的影响。关于这一条原则的重要性，可以这样来理解，它是执行前7条原则的保证，因为如果不发挥个人主动性，就不可能养成任何习惯。这也是我们能充分和完全控制自己思想的唯一方式，而思想是造物主赋予人类的最大宝库，所以，这条原则的重要性可想而知。

思想不能组织和指导自己。它们需要引导、启发和帮助，只有个人主动性能做到这些。

但是有时候，个人主动性可能会产生误导作用。因此，还需要运用第9条原则。

9.准确地思考。准确地思考不仅能够保证人们不受个人主动性的误导，而且能够让人们避免判断错误、猜疑和过早做出决定。它还能通过理性的力量，让人们免受不可靠情绪的影响。

掌握了这9条原则的人，将拥有巨大的个人能量，但是，如果没有第10条原则，这种能量可能就得不到控制和适当地运用。

10.自律。自律这条原则，只靠嘴上说一说，是不可能很快得到的。只有多年的持续努力，才能养成这一习惯，而且需要认真和精心维护。自律完全是意志的产物，这也就是我们现在说的，意志的力量如何影响行动。

无数人通过前9条原则的运用，已经积累了巨大的能量，但是因为缺乏自律，这种能量带来的只是灾难和失败。

掌握和运用这一原则，其实是在控制一个人最大的敌人——自我！

自律必须从运用第11条原则开始。

11.专注地努力。专注的力量也是意志的产物。这条原则和自律密切相关，所以这两条原则被称为成功哲学的“孪生兄弟”。专注可以让人们的能量集中而不是消耗，让人们将思想集中在明确的目标上，直到这个目标通过宇宙习惯的力量转化为对应的现实。一个人的目标和宗旨，在潜意识思维中需要通过这个原则加以描绘，因此，它是必不可少的。

现在我们再来看看，这11条原则的运用给一个人带来了多么大的个人能量。但是，即便如此，还不足以应对生活中的每一种情况。因为很多时候，人们需要其他人的友好帮助，例如业务上需要顾客或者客户的合作，政治选举中需要选民的支持，而这些，可以通过运用第12条原则获得。

12.合作。合作不同于智囊团原则，虽然都是人和人建立关系，但是合作不需要固定的联盟，也不需要所有人都为同一个明确的目标而努力。

如果没有他人的合作，一个人就不可能获得成功，尤其是更高层次的个人成就。合作的主要价值是可以提升一个人在他人心目中占据的地位，也就是我们通常所说的“良好意愿”。友好的合作，能让一个顾客成为店里的回头客。所以，不管从事的是什么职业，合作对追求成功的人来说，是必须要遵循的一个原则。

通过运用第13条原则，合作将变得更加自由和容易。

13.热情。热情是一种具有感染力的精神，不仅能够帮助人们获得他人的合作，更重要的是，它能够激励人们吸引和利用想象力的能量，也能够激励人们发挥个人主动性，还有助于养成专注的习惯。此外，对于塑造令人愉悦的个性，它也能发挥作用。而且，它能够让付出加倍努力变得容易起来。除了这些，热情还能够给语言以力量和信心。

热情是动力的产物，但是，如果没有第14条原则，它就很难维持。

14.健康的习惯。只有健康的身体，才能为心灵和思想提供可靠的居所。因此，假设“成功”这个词包含所有幸福的必要元素，那么对持久的成功来说，健康必不可少。

这里再次出现了“习惯”这个词，因为健康的意识只有通过健康的生活习惯和持续的自律才能够养成。

健康的身体是热情的基础，而热情又能够激励身体维持健康的状态。所以，它们的关系就像鸡和蛋一样，没有人能确定到底是先有鸡还是先有蛋，但是大家都知道它们对彼此很重要。健康和热情的关系就是如此，二者对人类的进步和幸福都至关重要。

这14条原则的运用，已经可以给人们带来充足的能量，也激发了人们的想象力。然而，这还不足以确保人们避免失败，所以我们还需要继续介绍第15条原则。

15.对时间和金钱的预算。当需要节省时间和金钱的时候，人们就很头疼。每个人都想要自由地花费时间和金钱，但是现实要求人们一定要做预算，还要节省时间和金钱！身心的独立和自由，是全人类最伟大的两个愿望，如果没有自律和严格的预算制度，就不可能成为持久的现实。

所以，这条原则对于成功哲学至关重要。

现在，运用以上原则，我们已经可以最大限度地积累个人能量了。我们已经了解了能量的来源以及如何自如地运用它们，直到实现目标。这种力量如此强大，没有什么可以抵挡，除非人们因为自己或者他人的影响不明智地运用了它。因此，想要正确地运用这种力量，还需要第16条原则。

16.黄金法则的应用。这条原则的重点在于“应用”。仅仅相信黄金法则的合理性还不够。想要产生持久的效果，并确保它能使个人力量被恰当地运用，在所有人际关系中，这个原则必须被习惯性地应用。

虽然这看起来有点困难，但是这一法则对于任何人际关系都影响深远，所以花一点时间将其培养成习惯绝对是值得的。而对于违反了这一法则的惩罚，在实际生活中不胜枚举。

现在，我们已经获得了最大程度的个人能量，也能够确保不滥用或错误地运用它。我们需要的是，怎样将这种能量变成终生可用的。因此，我们会继续丰富成功哲学，接下来要说的就是第17条，也是最后一条原则。

17.宇宙习惯力量。宇宙习惯力量是一条能够让所有习惯在不同程度上成为永久性习惯的原则。如上所述，在整个成功哲学里，它是主导的原则，因为它能让上述16条原则融为一体。而且这也是宇宙所有自然法则当中主导性的法则。它可以让上述16条原则成为固定的习惯。因此，它能够使人们的心灵发展出“繁荣意识”，这对个人成功来说必不可少。

仅仅理解前16条原则，并不能让人们获得个人能量。这些原则必须被当作严格的习惯来理解和运用，而只有宇宙习惯力量才能使习惯得以养成。

宇宙习惯力量其实和之前我们说过的人生的河流一样，同时具有积极和消极的潜力，所有形式的能量都是如此。

消极的影响被称为“催眠节奏”，因为它对于接触到的一切事物都具有催眠作用。

我们可以在生活中观察到“催眠节奏”给每个人带来的负面影响。“贫困意识”就是通过它变成了固定的习惯。

恐惧、嫉妒、贪婪、报复和不劳而获的习惯，都是通过“催眠节奏”形成的。它让绝望和冷漠成为习惯。

它也让疑心病成为习惯，数以百万计的人因此在生活中忍受臆想出来的问题；它让人们的心中充满了“失败的意识”，摧毁了很多人的自信心。简而言之，它让一切消极的情绪成为习惯，无论它们的性质和影响如何。因此，它属于生命河流“失败”的一边。

生命河流“成功”的一边——积极的方面——能让所有建设性的想法成为习惯，如确立明确的目标，付出加倍努力，在人际关系中运用黄金法则，以及为了掌握成功哲学，人们需要开发和应用的16条原则。

检查习惯

现在我们来看看“习惯”这个词。《韦氏词典》给这个词下了很多定义，其中包括：一个通过频繁重复而获得的行为模式或生理显露出规律性的表现。

《韦氏词典》的定义考虑到了很多细节，但是它没有哪一部分解释了约束这些习惯的规律是什么。这种疏忽毫无疑问是由于普遍习惯性的规律还没有被这本词典的编辑发现。但是我们发现，在《韦氏词典》的定义里有一个显著且重要的词——重复。它很重要，因为它描述了任何一种习惯产生的根本原因。

例如，养成确立明确目标的习惯。通过重复这个目标的想法，反复地在脑海里理解。不断地反复传递目标，形成渴望实现目标的想象空间，直到这个想象产生一个切合实际的计划。在渴望和信心之间，甚至在实现目标之前，人们可能强烈并反复地期望自己已经实现了目标。

养成积极主动的习惯需要自律、坚持、毅力和信心，这适用于已经学习了上述16条原则的人。自发性习惯的养成形式是自律最高级的应用形式。一切积极主动的习惯都是毅力的产物，都是为了实现最终的目标。它们的产生属于个人，而不属于普遍习惯。人们必须在脑海中通过思想和行为的重复接收，直到将它们接纳和固定下来，之后才可以运用自如。

“习惯”是一个与个人成就有关联的、在哲学上很重要的词语。因为它体现了每个人在生活中的经济、社会、专业、职业和精神状态。我们的固有习惯决定了我们处在什么样的位置以及我们将成为什么样的人。只有通过自律习惯的维持与发展，我们才可能到达我们所希望的位置和状态。

因此，我们看到整个成功哲学都自然而然地引导着人们理解和应用宇宙习惯力量。上述16条原则的主要目的是帮助个人进行特定的发展。习惯是完全占有人们思维的特殊形式！这也必须成为一种习惯！

思维的力量总是积极地在生命河流的一侧或者另一侧流动着。成功哲学的目的是使一个人发展并保持思维的习惯，它能让人的思想集中在“成功”的河边。这是成功哲学的唯一责任。

同其他一切值得拥有的东西一样，要想掌握和吸收成功哲学的精华，必须付出一定的代价。在其他任何事情上，代价是永恒的警惕、决心、坚持和意志，这些会促使自己得到想要的生活，而不是陷入贫困、痛苦和失望中。

自我与生活的关系有两种。一种是自我扮演马的角色，被生活所驾驭。另一种自我是成为驾驭者，而生活扮演马。每个人都有权选择成为马还是驾驭者，但有一点是可以肯定的：如果不选择成为驾驭者，就肯定要被迫成为马。无论是骑还是被骑，生活从来没有停止过。

“自我”与宇宙习惯力量的关系

作为成功哲学的学习者，你感兴趣的可能是把思维的力量等效地融入自己的身体里。你也可能有兴趣学习如何与他人和谐相处。

不幸的是，我们的公立学校对这些重要的需求却一直保持沉默。“我们的教育体系，”心理学家亨利·林科博士说，“专注于心理发展，但在指导与改善情感和个性习惯方面做得还不够。”

他的指责不是没有合理的依据。根据林科博士的观点，公立学校的教育体系并没有尽到义务。因为最近的调查研究表明，即使现在，也没有多少教育工作者认识到宇宙习惯力量。

众所周知，从我们学会走路开始，实际上我们所做的一切都是习惯的结果。走路和说话都是习惯行为。我们的饮食方式也是一种习惯。我们的性行为也是习惯。无论是积极的还是消极的，我们与他人的关系都是习惯的结果，但很少有人明白我们为什么或者是怎样养成习惯的。

习惯与人类的自我紧密相关。因此，我们可能会将对习惯主体的研究转向进行自我分析。首先，我们要认识到，自我是通向信仰和其他思维状态的媒介。

整套成功哲学重点强调了消极信念和积极信念之间的区别。自我是所有行动表现的媒介。因此，为了充分利用它，我们必须知道事物的本质和可能性。我们必须学会激励自我，并控制和引导它以实现明确的目标。

最重要的是，我们必须去除一种普遍的错误思想，即认为自我只是一种虚荣的表现媒介。“自我”这个词源自拉丁语，它的意思是“我”。但它也意味着一种驱动力，能够通过行动把希望转化为信念。

对自我力量的误解

“自我”关系到人们个性中的各种因素。因此，自我可以通过自愿的习惯被发展、引导和控制。

一个伟大的哲学家，他一生致力于对人类身心的研究，为我们提供了自我研究的实践基础，他说：

你的身体，无论生死，都是一个生生不息、由数以百万计的小能量组成的集合体。

这些能量是独立的个体，有时它们会相互保持一定程度的和谐。

人体是一个流动的生命机制，能够但不习惯控制内在的力量，只有习惯、意志、兴奋（通过情感而成）可以靠掌控它们来取得一些重要的成果。

我们对许多实验结果都感到满意，对每个人而言，对这种力量的使用都可以达到一个高度。

人类所需的空气、阳光、食物和水都来自天空和大地的力量作用。每一天你悠闲地生活着，就意味着那些超出你能力范围的更好机会将会逐渐消逝。

自古以来，人性一直都受到很多方面的影响，它可以无拘无束地奔跑在这个世界上。它一直，而且仍然容易让事情按照它们的规律发展，而不是让意愿直接发挥作用。

而成功与失败的分水岭是让漫无目的的漂流停止的地方（也就是在确立明确目标的地方）。

我们是融合了情感、激情、环境和意外的生物体。脑子里在想什么，心里在想什么，身体怎么样，其中任何一个问题引起特别注意时，都是导致生命飘忽的原因。

如果你静下心坐下来想一会儿，你会惊讶于你的生活中有那么多的飘忽不定。

看看任何一个生命体，看它多么努力地表达自己。树朝向阳光延伸出树枝，努力地通过树叶来吸入空气，甚至在地下延伸树根去寻找它所需要的水和矿物质。你们称这为“单调的”生命，但它代表着那些源于初衷和目的的力量。

在地球上没有一个地方是找不到能量的。

空气中充满了北方寒冷空气的光线。无论在哪里，寒冷的天气都会变热，电力条件也可能会使人惊恐。水是气体的液态结合体，可以用来发电，产生机械和化学能量，其中任何一种都能很好地服务于人类，但也可能产生极大的危害。

即使处于最寒冷状态的冰也具有能量，因为它不是被束缚的，甚至不是静止的，它的力量可以把岩石变成碎片。化学分子不会脱离能量，没有能量也就没有原子的存在。我们就是能量个体的结合。

人类由两种力量组成，一种是有形的，是在身体里的数以亿计的细胞，每个细胞都具有智慧和能量；另一种是无形的，以自我的形式存在——自我可以控制自己的思想和行为。

科学告诉我们，一个体重160磅的人，大约是由17种已知的化学元素组成的。它们分别是：

9磅的氧，38磅的碳，15磅的氢，4磅的氮，4又1/2磅钙，6盎司的氯，4盎司的硫，3又1/2盎司的钾，3盎司的钠，1/4盎司的铁，2又1/2盎司的氟，2盎司的镁，1又1/2盎司的硅，还有一点点砷、碘和铝。

实际上，这些化学组成部分市值约80美分，在现代的化工厂就可以买到。通过这些化学元素，健全、合理地对自我进行控制，支配者可以为它付出任何代价。自我是不能以任何价格购买的，但它可以通过宇宙习惯力量被开发和塑造成所需要的任何模式。

伟大的创造家、发明家、艺术家和企业领导者，他们在各自的领域都会有目的地开发、引导和吸引着他们的自我。因此，在成功者的大军中，人们已经给世界展示出一个良好、周密的自我控制方法。

那些对人类做出了贡献的人和那些仅在世界占据一角的人的区别之一，在于不同的自我。因为自我是人进行一切行为活动的驱动力。

身心自由（人最主要的两个欲望）可以均衡地在发展和使用中塑造自我。每个人都有与自己相关的自我，在身心自由两方面渴望适当、均衡地得到。

自我决定了一个人的自身与别人相关的方式。更重要的是，它决定了一个人与自己的身体和思维相关的规则，通过其中的每一个希望、目标和宗旨，塑造人生的命运。

自我是人类最大的资产或最大的责任。自我是人类思想习惯的集合体，是通过宇宙习惯力量自行产生的。

如何发展成功的意识

每一个成功者都拥有健全和高度自律的自我，但有1/3的因素是自我决定善恶的能力——自我控制能让人把力量转变成想要的目标。

所有个人成就的起点是有一定计划的自我所激发出的“成功意识”。通过合理发展人的自我，对目标印象的加深，并去除自身所有的局限性、恐惧和自我质疑而导致自我精力的耗散，人类最终才会走向成功。

自我暗示（或自我催眠）是一个媒介，可以调节自我欲望，实现目标。

除非你了解自我暗示的全部意义，否则你就会错过这个分析中最重要的部分，因为自我的力量来自整个自我暗示的运用。

当自我暗示上升到信念的阶段，自我就会发挥无限的力量。

自我保持积极的活力，连续不断地摄入“营养”能够给予它能量。就好比人的身体一样，没有给养，自我就不可能存在。

它必须有明确的目标。

它必须有个人的主动性。

它必须在合理的组织计划下坚持不懈地努力。

它必须有热情。

它必须在明确目标的引导下被控制者关注。

它必须通过自律来控制和引导。

它必须有明确的思想支撑。

没有人可以成为任何事或任何人的主人，直到他掌控了自我。

没有人能充分表达自我，而大多数人的思想力量都维持着“贫困的意识”。然而，不应该忽视这样一个事实：巨额财富都是从贫困开始的。这一事实表明，这和其他所有的恐惧都可以被征服，关键是要去除自我的干扰。

总之，“自我”这一理念可以在所有个人成就中综合体现，与单个力量协调起来，可以掌控自我所需要的力量。

我准备让你接受这样的事实，提供给你最重要的力量——这种力量将决定你的生活目标最终能否实现——都是由你的自我来体现的。

我也准备对你置之不理，饱经风霜的信念将自我与过度的自爱、虚荣和庸俗联系在一起，并认识到这样的事实：自我是人身体中价值80美分之外的部分。

性是人类伟大的创造力。它与人的自我相关，是自我的重要组成部分。在历史之初，性与自我都有过不好的名声，都被破坏性地应用过，也都因人类无知而被滥用过。利己主义者通过自我表现无礼地冒犯他人，他们没有发现如何积极地将自己与自我联系起来。

通过希望、欲望、目标、抱负和计划来积极地发挥自我，而不是通过自吹自擂或过度自爱。能够自我控制的人的座右铭是：“行动，而不是嘴上说说。”

合理的欲望使人变得强大，更容易被认可，也拥有更强大的力量。但伟大者与平庸者之间的区别就在于一个人能否做到自我控制。

你们可以相信，任何伟大的宣言，都是用来遮掩内心的恐惧和自卑的借口。

自我和心态的关系

了解了自我的真正本质，你就会理解智囊团原则的真正意义。此外，你会因此而获益，你的智囊团联盟必须与你的希望、目标和目的完全一致；他们不能以任何方式与你竞争。他们必须心甘情愿地为了实现你的目标而服从于自己的欲望和个性。

他们必须对你和你的正直保持信心，他们必须尊重你。他们必须心甘情愿地迎合你的优点，包容你的缺点。在任何时候，他们必须愿意允许你做你自己，以你自己的方式生活。最后，他们必须从你那里得到等量的回报。

如果不遵守上述要求，你在智囊团联盟中的领导地位就会终结。

因为某个或多个动机，不论能力怎样，人们总会将自我与他人联系在一起。含糊的和不确定的动机都不可能让你维持永久的人际关系。认识不到这一真理的人，将会付出遭受贫穷的代价。

克服自我与塑造思维状态的力量来自宇宙习惯力量的法则。这个法则不限制自我的质量和数量，仅仅是将它的发现等效转换成物质的形式。

取得伟大成就的是那些一直刻意培养、塑造和控制自我的人，不存在一点运气或偶然的成分。

每个人都可以牢牢掌控自我的塑造方法。从这一点来看，人们只是在做如同农夫把种子播种在土里的事情。宇宙习惯力量的必然规律使每一个生命体各从其类地延续自身，并将自我描绘的图景转化为相应的现实。就像橡子必然要长成橡树一样，除了时间，没有任何外界的援助。

综上所述，显而易见的是，我们不仅提倡发展和控制自我，而且我们要明确地提醒大家，没有人能够不掌控自我就获得最后的成功。

合理开发自我的定义

如何正确地理解“合理开发自我”的定义，接下来我简要地说明在开发自我的过程中会涉及的因素。

第一，一个人必须让自己与他人或更多的人结成智囊团联盟，以完美、和谐的精神来实现自己的最终目标，这种联盟必须是连续的和积极主动的。

另外，联盟中成员的精神和心理素质、教育、性别和年龄等都要有助于实现联盟的目标。例如，安德鲁·卡内基的智囊团超过20个人，联盟中的每个人都有值得借鉴的思想、经验、教育或知识，这直接关系到联盟的最终目标，不是通过联盟的任何一个成员就能实现的。

第二，要把自我放在合适的联盟团体的影响下，要想实现联盟的共同目标，必须有明确的计划并付诸行动。这个计划可能是由智囊团的所有成员共同努力确立的综合计划。

如果一个计划被证明是不健全或者不充分的，那么这个计划就会被完善或者取代，直到这个计划最终确实可行。但是，任何计划都不能改变这个联盟的最终目标。

第三，必须消除负面自我对每一个人或者每一种情况的影响，即使只有轻微的倾向性，也将导致无法实现最终的目标。在消极的环境中，积极的自我就不能成长。在这一点上，没有任何借口可以妥协，遵守这一原则将会是成功的关键。

一个人必须非常清楚地与那些对他人有负面影响的行为划清界限，要把每一种负面的影响挡在门外，无论是以前的友谊，还是义务或血缘关系，都可能存在这些负面的影响。

第四，我们也必须把过去不愉快的经历或者事情关在门外，因为这会使人感到自卑和不开心。要塑造强大、富有价值的自我，就不能因过去的不愉快经历而停滞不前。自我茁壮成长需要坚定的希望和目标。

思想好比构建模块，人们的自我由此构建而成。宇宙习惯力量好比水泥，通过固有的习惯将这些模块永久地结合在一起。当这些工作完成之后，它就体现出最小的细节，思维的本质也就进入了自我。

第五，人们必须用每个可能的方式去打动思维与天性的自我，来实现自我发展的需要。例如，作家应该建立一个工作间，用图片或者他敬仰的作家的作品来装饰这个工作间；书架上应该放满与工作相关的书籍。他应该被每一个可能表达自我的方式围绕着，并让这种方式成为一种模式，然后通过宇宙习惯力量，把它转化为相应的现实。

第六，用个人可以支配的时间合理地开发自我。“自大狂”的自我膨胀会使自我本身走向毁灭。

在自我的发展中，个人的座右铭应该是：“任何事物，不要太多，也不要太少。”当人们开始渴望控制他人，或开始积累大量的资金时，他们的自我正在步入危险之境。这种力量的增长很快会使自我失去控制。

当一个人在自我的发展过程中超过一定限度时，大自然为人们提供了一个安全阀，也就是进行自我贬低和释放压力的行为。爱默生称它为“补偿原理”，但不管是什么，它是必然存在的。

拿破仑·波拿巴的死亡，源自他自我的毁灭——在他踏上圣赫勒拿岛的那天。那些在停止工作或者退休后不再参加各种形式的活动的人，如果生活悲惨或不快乐，通常活力很快就会衰竭，甚至走向死亡。健康的自我总在积极运用，并且完全在控制之中。

第七，自我是在不断发生变化的，或好或坏，都是源于人们不同的思维习惯。使自我发生变化的两个因素是时间和宇宙习惯力量。尤其要重视时间的重要性，因为它是宇宙习惯力量发挥作用的显著因素。正如土壤里的种子需要一定的时间发芽和成长，思想、思维的冲动和欲望也是一样，需要一定的时间让宇宙习惯力量赋予其生命和行动力。

目前并没有足够的方式能准确描述或预先确定，欲望转化成相应的现实所需要的时间。实际上它就是欲望的本质，而欲望的强度是由从思想阶段到实际阶段的所有因素来决定的。

信念有利于欲望快速转化为相应的现实，而且几乎是瞬间转化。

人的生理成熟大约需要20年的时间，但人的心理则需要35年到60年才能真正实现自我的成熟。这个事实解释了为什么许多人到50岁时才开始有大量的物质财富积累，或在其他成就方面达到惊人的纪录。

自律的自我，能激励人们获得并保有巨额的物质财富。通过自律，人们能获得信心、明确的目标、个人主动性、想象力、准确的判断力和其他特质，没有这些，自我的力量就不可能获得并拥有大量的财富。

这些特质都是通过正确使用时间获得的。要注意，我们没有说，它们会随着时间的推移而获得。在宇宙习惯力量的作用下，每个人的思考习惯，不管是正面的还是负面的，无论富裕还是贫穷，都可以形成人的自我模式，而自我的永久形式就取决于人的心理和生理状态。

妻子如何管理丈夫的自我

在1929年大萧条初期，一家小美容院的老板在她店铺的后面翻新了一个房间，给一个年迈的男人提供一个睡觉的地方。这个人没有钱，但他有多种配制化妆品的方法。

美容院的老板给了他一个睡觉的地方，同时也为他提供了一个通过配制化妆品支付房费的机会。

很快，两个人结成了智囊团联盟，这注定会使他们实现经济独立。首先，他们要成为商业伙伴，需要把配制出来的化妆品挨家挨户地进行销售。这个女老板提供购买原料的钱，这个男人负责加工制作。

几年以后，他们的智囊团联盟被证明是有利可图的，尽管他们之间的年龄差距超过25岁，他们还是结为了夫妻。

男人曾把化妆品业务作为他成年之后生活的一部分，但他从未取得成功。这个年轻的女人也仅靠她的美容院谋生。当一种力量使这两个人愉快地结成联盟，他们开始获得经济上的成功。

在大萧条刚开始的时候，他们在一间小房子里配制化妆品，并挨家挨户地销售他们的产品。在大萧条结束8年后，他们买下了一家大工厂，雇了100多个员工帮助他们加工化妆品，在全国有4000多家代理商销售他们的产品。尽管在大萧条时期，化妆品之类的奢侈品并不好卖，但在此期间，他们还是积累了超过200万美元的财富。

最终，他们用这些钱度过自己的余生。此外，他们完全获得了经济自由，在相同的知识和机遇面前，在他们结成智囊团联盟之前，他们拥有的只有贫困。

我希望我可以透露这两个有趣的人的名字，但是我不能，因为我现在要分析他们的智囊团联盟的具体情况和性质。

本质上，这两个人结成联盟的动机绝对是基于经济因素。之前，这个女人曾经结过婚，她的前夫没有谋生能力，并在她的孩子还是婴儿的时候，抛弃了她。这个男人也结过婚。

他们俩开始第二次婚姻的动机中，没有丝毫爱的迹象，完全是出于对经济自由的渴望。他们的公司和家庭完全由男人主导，男人真诚地相信自己是负责任的。男人的名字开始出现在商品包装上，被印在每天送货的卡车上，还出现在每张销售说明书和发布的广告上。而妻子的名字一直没有出现。

他认为是他创立了公司，他经营着公司，公司不能没有他。事情的真相恰恰相反，是他的自我创立了公司，使它得以运行，即使没有他，公司也会继续运营或者更好地运营，因为他的妻子帮助他开发了他的自我。即使没有他，遇到任何其他处境相似的男人，他的妻子也会这样做。

耐心地、明智地和有计划地实现最终目标，是妻子给予男人的自我以充足的养分，这消除了他之前的自卑感——他自出生以来就带着的所谓的失败感。她让她的丈夫相信，他自我的本质是一个伟大的商业大亨。

在受到这个聪明女人的影响之前，无论这个男人已经拥有了何种程度的自我，他都可能死于饥饿。尽管男人的本性古怪，并且缺乏经营能力，然而是他的妻子使他重拾自我，并培育它，使它发展成为一种强大的力量。

事实上，公司的每一个政策，每一次转变，每一次进步，都是他的妻子思维的结果，她如此巧妙地精心管理着丈夫的“思维园地”，以至于他自己都没有意识到他的想法来自哪里。实际上，她是公司的头脑，而他仅仅是门面。其惊人的经济成就证明，他们的结合是无与伦比的。

这个女人采取完全抹去自我的方式，不仅显示了她强大的自控力，而且也体现了她的智慧，因为她可能知道自己不可能独自得到相同的结果，或者存在其他任何更能让她接纳的方法。

这个女人几乎没有受过正规的教育，而且我不知道她如何激发她自己的大脑运作，将自己的整个人格都融入她丈夫的生命里，可能是为了自我的发展，也可能是女性天生的直觉。不管是因为什么，她彻底地转变了自己的思维模式——为她寻求经济安全这一目的服务。

接着，又有证据表明，贫穷和富裕的主要区别仅仅在于内心的自卑感和优越感。如果这个聪明的女人没有以这种方式培养男人的自我，那么这个年迈的男人可能最终会死于无家可归。

这是一个不可逃避的事实。此外，这种情况仅仅是许多情形中的一种，可以用来说明，任何行业的人，如果想要成功，就必须以明确的目标培养自己的自我。

令人惊异的亨利·福特的自我

亨利·福特的自我之所以令人惊异并且非常出名，是因为（公众不了解）他的自我与他妻子的结合在了一起。具有确定性和单一的目的性，持之以恒，自强不息，并进行自我控制——福特自我的重要组成部分——很大程度上都是受福特夫人的影响。

福特的自我（完全不同于我前面提到的化妆品制造商）没有任何魅力或者炫耀的描述。它是一种谦卑的精神在发挥作用。

在他的一生中，亨利·福特没有大幅的照片挂在他办公室的墙上，但毫无疑问的是，福特先生直接或间接地影响着他庞大工业帝国里的每个人，甚至在今天，亨利·福特身上的某些东西还留在福特工厂里。

这些都是他进行自我表达的方式：通过完善的机制和价格大众化的可靠运输服务，直接或间接地影响着数以百万计的人们。

福特先生从来不寻求赞扬，他的努力却得到了很多赞扬。他的自我并不像化妆品制造商那样，需要不断地得到妻子的照拂。

福特先生借鉴别人的知识与经验的方法，不同于安德鲁·卡内基以及许多其他商业巨头。他的自我非常谦逊、不事张扬，他既不会从赞美中受到鼓励，也不会因为赞美而竭尽全力。

亨利·福特是世界上真正伟大的思想者之一。

他具有伟大的思想，因为他学会了认识自然规律，并用适应自然规律的方式使自己受益，但许多人认为他的伟大之处是受他的妻子或者其他伟大思想的影响，其中包括与他结成智囊团联盟多年的托马斯·爱迪生、卢瑟·伯班克、约翰·巴勒斯和哈维·费尔斯通。

这些年来，这5个人离开各自的企业，他们聚集在一处安静的地方，进行思想的碰撞和自我的丰富。

因为与这4人结成了联盟关系，亨利·福特的个性、经济政策，甚至他的外貌都发生了彻底的改变。他们对他的影响是明确的、深刻的、深远的、持久的。

亨利·福特的自我完全在他的掌控之下。通过研究那些伟大的成就，人们可以知道，一个人在世界上占据位置的重要程度，是由他对自我控制的程度决定的。

化妆品制造商只是占据并控制他的生意和家庭，永远超不出这个范围。这是由他自我的心态以及宇宙习惯力量决定的。

实际上，亨利·福特几乎占据了世界上所有的空间。在许多方面，他影响了整个文明的发展趋势。因为对自我的牢牢掌握，亨利·福特能够获取任何他想要的东西。

化妆品制造商在幼稚、小气、自私等方面表现了他的自我。因此，他将自我限制在对几百万美元和几百人（未经他们同意）的掌控上，包括他自己的家庭和他的员工。

福特通过不断地造福人类、影响世界来表现他的自我。这是一个惊人的想法！它为努力开发自我的人们提供了非常重要的参考。

亨利·福特的自我已经延展到整个世界的各个领域。他要思考数百万辆汽车的生产和销售问题。他要替成千上万为他工作的人思考。他要思考数百万美元的营运资金。他要思考如何制定政策，使他的企业不被别人控制。在经济方面，通过制订工资表和提供更好的工作条件，使他的员工协调有效地努力工作。他思考自己和商业伙伴之间的和谐合作，同时促使他把思想付诸行动，并排除任何不同意其观点的人。

这些性格和特质，丰富、培养并保持了福特的自我。这些特质并没有什么难以理解的，其中的任何一个都需要我们认真地去接纳和使用。

在福特之后，许多人开始把目光转向汽车——产品本身。仔细研究之后，你会很快知道，为什么人们很少记得住生产商的名字，而只记得住他们的汽车品牌。

你会发现，福特的每一个竞争对手之所以会失败，都是因为他们自我强加的限制或自我的耗散。你也会发现，几乎每一个被遗忘的发明家都拥有和福特一样的智商。他们中的大多数不仅受过更好的教育，而且具有更加灵活的个性。

亨利·福特与他过去的竞争者之间最主要的区别在于：他发展了自我，自我扩展本身远远超出他个人所取得的成就；其他人则是限制了自我，因为没有扩展的、灵活的自我指引方向，他们的计划搁浅了。

平衡的自我并不会因为被人赞扬或谴责而受到严重的影响。一个拥有平衡的自我的人可以驾驭任何一个明确的目标，并引导这个目标朝着固定的方向前行，不会向左或向右。他们能自然地接受失败和胜利，但绝不允许未来的计划被改变。

正在学习吸收成功哲学的你，也可能以同样的方式实现最终的目标。这一哲学所包含的17条原则，就是你需要掌握的万能钥匙！

你现在所拥有的实践知识，已经被从文明开始到现在的成功人士的实践所证实。

这是完整的人生哲学——可以满足每个人的需求。它持有解决人类所有问题的秘诀，最谦卑的人也可以理解。

你可能不想成为企业家、政客或明星，但你可以让自己变得更加有用，并在世界上占有一席之地，以便实现自我。最终，每个人会把最深的印象留在自我层面上。我们都会模仿，自然会努力地模仿我们崇拜的英雄。这是一个自然、正常的特质。

那些信仰伟大英雄的人是幸运的，因为英雄崇拜是人们的天性。

富饶的心灵园地

最后，让我来总结一下我们所说的自我，这种“自我”代表了一片富饶的心灵园地，人们可以在这片园地产生类似信念的刺激物。否则这片富饶的土地就会逐渐变得贫瘠，只能产生恐惧、怀疑和犹豫等消极情绪，并导致失败。

你在世界上能得到什么样的位置，在于自己的选择。致富秘诀就在你的手中。你一直站在幸福的最后一道门前。如果你不提出要求，门就不会主动打开。你必须运用致富秘诀，把17条原则变成自己的理念！

现在，你已经掌握了完整的生活哲学，可以解决你所面临的所有个人问题。

这是一条哲学原则，其中一些是人们在职业上能够获得成功的原因。虽然很多成功者都使用了这一原则，但他们并不完全了解我们所说的这17条原则。

这一哲学里包含的都是成功的必要元素。它已经省去了很多不必要的元素，并且尽量用大部分人都能理解的语言和比喻来进行说明。

这是一门具体的哲学，如非必要，很少触及抽象的层面。它尽量避免用到会让普通人感到迷惑的学术术语和短语。

这一哲学的目的，就是让人们实现自己的目标，到达自己的目的地，无论是在精神层面还是物质层面。因此，它能够让人们享受造物主赐予的生活。它能够让人们深切体会到“财富”这个词最广泛、最丰富的意义，其中包括12种最重要的财富。

这个世界上抽象的哲学思想已经足够丰富了，从柏拉图、苏格拉底、哥白尼、亚里士多德等很多思想深刻的哲学家，一直到近代的拉尔夫·瓦尔多·爱默生、威廉·詹姆斯以及那些以他们为榜样的人。

现在，世界上终于有了第一部针对个人成就的完整、具体的哲学。它为普通人提供了实实在在的方式方法，可以让人们掌控自己的思想，获得心灵的平静、和谐的人际关系、经济安全，还有更加充实和幸福的生活。

下面是一则解释而不是致歉，我希望你们能注意到这样一个事实，在分析这17条原则的过程中，我们通过重复提及来强调重要的原则。这种重复不是偶然的！

我是故意这样做的，因为人们对于古老的真理生出的新想法或者新解释总是没有什么深刻印象，只有不断地重复才能加深印象。由此可见，重复是必要的，因为这17条原则是相互关联的，它们就像一根链条一样，每一环都紧紧相扣，每一条原则都是前一条原则的延伸。最后，我们可以认识到，不断重复这种方式是一种有效的基本教学方法，也是所有有效广告的核心。因此，重复不仅是合理的，而且对接受真理、不断进步的人来说，重复是绝对必要的一种手段。

当你接受这一哲学的时候，你会受到比大多数人，甚至是那些研究生院的学生或者文学硕士更好的教育。你将获得比那些有成功经验的人更有用的知识，此时的你会更深刻地进行理解和运用。

但是要记住，你拥有正确运用这些知识的责任，如果仅仅拥有知识本身，是不会帮助你产生有效效益的，重要的是对知识的有效运用。

第十一章　秘诀11：自律

思想的运行机制是一种深刻的、有组织的力量，只能通过一种方式运转，那就是严格的自律。

这是一种极为正确的思维规律和指引，有明确目的的思想是一种不可抗拒的力量，它不承认永久性的失败。它可以将失败转化为胜利，将绊脚石转化为垫脚石，树立远大的理想，并运用宇宙习惯的力量掌握每一个愿望。

能够掌控自己思想的人，才有资格掌控外界的一切。

——安德鲁·卡内基

经过上午对宇宙习惯力量法则的讨论，与会者都表现得兴致勃勃。改变一个人的习惯，似乎是对那些想获得成功的人提出的最明智的建议。

当他们拖着脚步走进餐厅，与会者意识到这可能是他们最后一次一起参加活动了。在这一周里，他们认识了一些朋友，他们彼此谈论，并组建了自己的智囊团联盟，继续朝着自己的人生目标前进。有人提出了这样一个事实：会议即将结束，仍然没有人知道这位演讲者的身份。就在这时，一名年轻男子手中挥动着一张纸，走进了房间。

他喊道：我知道！我知道这位杰出的绅士是谁，我会把他的身份发表在明天的报纸上！

人们纷纷聚集在他身边。事实上，这位年轻人是个刚刚拿到他人生中第一条大新闻的记者。周围的几个年轻人嚷嚷着，希望他透露消息，但是他保持坚定的态度。我不想毁了这条新闻。他回答道，然后走到沙拉旁边，开始享用自己的午餐。

餐厅里的噪声逐渐降低，这时，那个在第一天出现过的主持人走进房间。

女士们，先生们，他说，是时候兑现我们从会议的第一天就一直给大家承诺的了。我请你们所有人迅速从这里回到观众席，你们一直在等待的最后的真相即将揭晓——这将是帮你们获得致富秘诀的最后一步。

多么令人兴奋啊！一位女人一边对她的朋友说着，一边走向自己的座位。一些人回到了观众席，脸上带着几分怀疑的神情，他们不敢相信，任何人，甚至包括演讲者，即将告诉他们的内容，可能强大到足以改变他们的生活方向。

演讲者已经坐在演讲台旁边。他似乎经过了深思熟虑，在开始说话前还清了清嗓子。

我现在来揭示掌控自己思想的方法。我将从一个获得了惊人成就的男人的故事讲起。这位卡内基先生不仅获得了远远超出他需要的物质财富，而且获得了其他11种财富，人生重要的12种财富，他都拥有。

那些最了解他的人，与他合作最紧密的人，说他最突出的性格特点是，他早年就完全掌控了自己的思想，对自己认为正确的思维中的任何部分，他永不放弃。

如果每个人都可以如实地承认思想的力量，这将会缔造巨大的成就。“我是我自己命运的主宰，我是自己灵魂的掌舵人。”这样的话可能是真的！否则人类就不会被自己的思想牢牢地控制。我们在生活中寻找身体和思想的自由，但大多数人都无法找到它！为什么？造物主给我们提供了思考的手段，希望能启发大家通过思考实现自由。

为什么我们一生都被囚禁在一个我们自己制造的监狱里，而监狱之门的钥匙竟然触手可及？贫困的监狱，疾病的监狱，恐惧的监狱，无知的监狱。实现身体与思想的自由是大众普遍的愿望，但很少有人能实现它。因为大多数人在四处寻找它，却忽视了它唯一的来源——自己的思想。

人们对财富的渴望也是一个普遍的愿望，但大多数人得不到视野范围内的真正财富，因为他们没有认识到，所有的财富都最先起源于自己的思想。

思想的运行机制是一种深刻的、有组织的力量，只能通过一种方式运转，那就是严格的自律。

这是一种极为正确的思维规律和指引，有明确目标的思想是一种不可抗拒的力量，它不承认永久性的失败。它可以将失败转化为胜利，将绊脚石转化为垫脚石，树立远大的理想，并运用宇宙习惯的力量掌握每一个愿望。

那些通过自律掌握自己的人永远不会被他人所掌控！自律是12种财富之一，它还是获得一切财富的重要前提，包括身体和思想的自由、权力和名望，还有一切我们称之为财富的物质。

只有通过自律，人们才能专注于明确的目标。直到宇宙习惯力量法则开始接管这一目标，并将它转化为相应的现实。

自律是意志力和内心情感的关键，因为它是由这两者掌控和平衡的，它能够指引自己的思想向正确的方向发展。

自律是维持明确目标的直接力量。它是所有持久性力量的来源，也是完成计划和目标的手段。通过自律，思维习惯被构建并持续，直到它被宇宙习惯力量接管，并达到逻辑的高潮。通过自律，你可以完全控制思维和引导自己的思想，实现你的愿望。这是领导者不可或缺的能力。

通过这种力量，人们可以获得合作和指导，而不是阻挠和破坏。

自律像警察一样，能通过掌控所有的恐惧，清楚地表达信念。它摒弃犹豫和怀疑。它帮助人们创造和维持“繁荣意识”，这对于物质财富的积累至关重要，就像“健康意识”对于我们维持身体健康的重要性一样。同时，自律是一种完全通过思想来运转的系统。因此，我们接下来就看看这个系统包含着哪些因素。

思想机制的十要素

思想通过10个要素来运转，其中一些要素是自动运转的，另一些要素则必须通过自身努力来引导。而自律是唯一的引导手段。

这10个要素分别是：

一、无穷智慧：无穷智慧是所有思想的来源，它自主运行，但它也可以指向明确的目标以实现最终目的。

无穷智慧好比一个不断溢水的巨大水库，其分支流向了许多不同方向的小溪，也会赋予所有的植被乃至万物以鲜活的生命。那些流动的部分赋予人类生命以及思想的力量。

大脑好比水龙头，流经水龙头的水代表的是无穷的智慧。大脑本不产生思想的力量，它只接收来自无穷智慧的力量，并将其应用于任何个人愿望的满足。

要记住，你可以完全控制并指导思想发展的方向。它可以用于建设，也可以用于破坏。你可以通过明确的目标给它指引方向，也可以不这样做，这完全取决于你的选择。

只有通过自律才能完全控制思想。

二、意识：个人思想的功能通常由两部分组成。一个是意识，另一个是潜意识。心理学家们认为，这两个部分就好像冰山一样，在水平线以上的可见部分代表着意识部分，而水平线以下的隐藏部分则代表着无限的潜意识部分。

因此，显而易见的是，思想的意识部分——通过它，我们能够有意识地、主动地启动思想的力量——只占了整体的一小部分，它仅包括不超过1/5的可用的思想力量。

而思想的潜意识部分则在自动地运行。潜意识作用于所有必要的身体机能。保持心脏跳动，促进血液循环；促进食物消化，并将其转化成液体形式输送至全身的器官；促进新陈代谢；杀死对身体健康有害的细菌；通过融合男人和女人提供的细胞原生质（形成动物胚胎的原料），创造出新生命。

以上这些和许多其他基本功能都是通过思想的潜意识部分来实现的，除此之外，潜意识还是连接意识和无穷智慧的纽带。

潜意识就好比思想意识的插口，通过它（由自律控制）的运转，更多思想的力量可以被接通。或者把它比作一座富饶的花园，其中可以种植和催生出你想要的任何愿望的种子。

潜意识的重要性应该被广泛承认，它是能够自主实现无穷智慧的唯一手段。因此，潜意识就好像传达愿望与答复愿望的媒介。潜意识也是能够将人的明确目标转化为相应现实的媒介，这一过程包含了对个人的指导意义，也是实现个人愿望的自然方式。

潜意识能够作用于所有的思想冲动，采纳那些形成于思想意识中的逻辑结论，但它更容易受到情绪的影响，比如恐惧或信念。因此，我们需要以自律原则为手段，为潜意识提供一些能够实现人们内心愿望的想法。

潜意识也会倾向于支配思想——想法和愿望通过重复才会被思想接受。这个事实说明拥有明确目标的重要性，以及明确目标（通过自律原则）的必要性，这也是一种支配思想的手段。

三、意志力：意志力是思想中所有部门的“大老板”。它有权修改、变更或平衡所有的思想习惯，它所做出的决定是最终的，除了它本身，谁也不能撤销。它控制思想中所有的情感。只有通过自律原则才能控制它。在这种关联下，意志力就好像一个有最终决定权的董事会主席。它只接受意识的思想，却不承认其他任何权力。

四、理性思维：理性是一个可以判断意识思维中所有想法的“审判长”。它可以判断大脑中所有的想法、计划和愿望，它也可以通过自律原则来实现。然而，理性的决策可以由意志力来决定，也会受到情感因素的影响。让我们注意这样一个事实：所有正确的思想都需要理性的合作，虽然这样的情况不会超过万分之一。这就解释了为什么思想家现在少之又少。

大多数所谓的思想是没有经过自律的指导，在情绪的影响下发生的，当然也没有任何意志力的支配和理性的思想。

五、感性思维：感性思维存在于大多数人的思维中，因为这是最容易受到意识思维支配的。这种感性思维是极其复杂和不可靠的，如果它们不受理性思维的支配和意志力的指导，就可能非常危险。

然而，感性思维不会受到不可靠的谴责，因为它还是所有热情、想象力和创造性想法的来源，并且可以通过自律原则，被引导到正确地实现个人成就上来。这个途径可能是通过意志力和理性的指引来进行感性思维的不断修正。

没有感性思维的思想是不可能存在的。通过对意志力的控制，也可以将感性思维牢牢掌控。因此只要决定了思想方向，就能在必要时通过理性和意志力不断修正感性思维。

那些善于思考的人并不能准确地知晓或者理解，他们的思维能力都是由意志力和理性决定的。他们使用自己的感性思维去激发很多想法和想象，但是在他的想法最终实现之前，需要靠意志力和理性来提炼。

这是自律原则的最高形式。这个过程也很简单，但它不那么容易被遵守，甚至除了那些积极主动的思想家，还从来没有人能够遵守它。

12种财富中最为重要的，如积极的心态、和谐的人际关系、免于恐惧、对未来的希望、信念、对所有事物保持开放心态、健康的身体，这些都只有通过对情绪的严格控制才能实现。这并不意味着情感应该被抑制，但是它们必须被控制和指向明确的目标。

感性思维好比锅炉中的蒸汽，它的力量能够通过发动机的装置被释放和指引。不受控制的蒸汽是没有力量的，虽然它可能被控制，但它必须通过一个调速器——对应于自律与情感的控制以及释放的机械装置——释放出来。

同时，情绪也是最重要的和最危险的，包括性的情感、爱的情感、恐惧的情感。这些是产生一切人类活动的主要组成部分。爱和性的情感是创造力。当它们被严格地加以控制和指引时，能极大地启发我们的想象力和创造力。但是如果不对它们加以控制和引导，就可能导致人们沉迷于破坏性的愚蠢行为。

六、想象力：想象力是所有欲望、想法、计划和目的形成以及实现的“工厂”。通过有组织地运用并结合自律原则，想象力可以发挥到最大的限度。

但是就像感性思维一样，想象力也是复杂和不可靠的。如果没有受到自律原则的控制和指引，那么这些未经控制的想象力往往会将思想的力量消散于无用的、不切实际的和破坏性的活动，这里就不需要再详细解释了。总而言之，不受控制的想象力就是一场白日梦。

对想象力的控制，开始于基于明确计划的明确目标。通过严格的自律可以控制好想象力，还可以给予其情感的力量，这些力量能够使想象转化为实际行动。

七、良知：良知是思想的道德指南，其主要目的是修正个人的目标，使其与人类的天性和道德准则相协调。良知和理性是一对“孪生兄弟”，当理性被怀疑时，良知会对其进行辨别和指导。

良知就好像一个有合作关系的指引者，只要它能够被尊重和遵循。如果良知被忽略，它可能会成为阴谋家而不再是指引者，并且经常自主地证明我们最具破坏性的思维习惯。因此，良知的双重性使我们有必要通过严格的自律来指引它。

八、第六感：第六感是思维的“广播站”。它会自动发送并接收思想的振动，也就是我们俗称的“心灵感应”。它还是接收被称为“预感”的意念冲动的媒介。它与潜意识密切相关，或者可能是潜意识的一部分。

第六感是创造性想法运行的媒介，也是揭示展现新想法的媒介，它还是人们公认的“天才”们的重要财富。

九、记忆：记忆是大脑的“文件柜”。在这里，所有的思想冲动，所有的经历和感受，都会通过五种感官传递给大脑并存储下来。尽管不是所有的心理学家都认同，它还可能通过第六感，把所有思想冲动的“文件柜”传达到大脑。记忆是复杂的、不可靠的，除非通过自律原则对它进行引导。

十、五种感官：感官是大脑的“武器”。大脑通过五官接触外界，并从中获取信息。感官的感觉是不可靠的，因此需要不断地以自律原则对它们进行约束。在任何一种强烈的情感活动中，感官都会变得混乱和不可靠。

即使是最简单的骗术也能骗过感官。它们每天都可能会被共同的生活经验欺骗。处于恐惧情绪中的感官，往往会创造出一个只存在于想象中的可怕的“鬼”，而且这个“鬼”是有生命的，尽管在现实生活中它并不存在。因此，在恐惧的时候，感官会夸大或歪曲事实。

以上，我们简要地介绍了介入人类思维活动的十大重要因素。但是，我们已经提供了足够多的有关思想“机制”的信息，它清楚地显示了在这些因素的运行和使用中，必须要有足够的自律来维持。

自律是通过思维习惯的控制来实现的。而“自律”只是获取思想力量的一种参考方式。因为所有的自律都发生在思维活动中，虽然其影响可能涉及身体的机能。

思维的力量

你身处什么样的地位或者你是什么样的人，都是由你的思维习惯决定的。让我再强调一遍，确保你能接受这个事实：

你身处什么样的地位或者你是什么样的人，都是由你的思维习惯决定的。

你的思维习惯是你一生中唯一能完全控制的东西，也是你一生中存在的最为深刻的事实，因为它可以清楚地证明，造物主意识到思维特权的必要性。否则，造物主也不会让思维成为我们唯一能够完全控制的存在。

进一步来说，造物主赋予人类控制自己思维习惯的权利，这一点已经被宇宙习惯力量揭示——通过宇宙习惯力量，思维习惯成为固定且永久的，这样，习惯就成了自动的、没有主观意愿的运行模式。

就目前而言，我只要求你们注意这样的事实，造物主被称为大脑的神奇机制，巧妙地对一切思维习惯进行接管，并主动地获得表达的能力。

而自律是一个可以主动塑造思维模式的原则。通过自律，人们可以协调自己的思维与目标。

这种权利承载着沉重的责任，因为它是一个特权。这就决定了自律原则超过所有其他因素在人们生活中的地位。如果因为人们不能主动形成旨在实现一定目标的思维习惯，导致此特权被忽略，那么人们在生活中往往会身不由己地工作，人们的工作也会变得极其糟糕。

每个人都有各种各样的思维习惯。有些是我们自主形成的，有些则是不由自主形成的。这些不由自主形成的思维习惯可能是通过恐惧、疑虑、担心、焦虑、贪婪、迷信、嫉妒、仇恨形成的。

而自律是让一个人的思维习惯可以被控制和指引，直到它们被宇宙习惯力量接管，并自动地表达的唯一手段。认真考虑这个想法吧，因为自律是你的精神准则，也是你身体和精神命运的关键。

通过控制思维习惯，你的任何期望都唾手可得。或者你可以任由生活中那些无法控制的情况构成你的思维习惯，它会带给你无法逆转的失败。

你可以用你的愿望训练你的思维习惯，它会实现你的愿望。如果你任由自己的思维习惯给你灌输那些你并不想要的思想，渐渐地，这变成你自己的思想。多么可怕，就如同白天过后迎来黑夜一般自然！

开启你的意志力吧，用它完全控制你的心态。这是你的意志！它作为一个仆人来帮助你实现愿望。没有经过你的同意或没有与你达成合作的关系，任何人都不得进入你的意志或者对它施加影响。这是多么深刻的事实存在！

当出现你无法控制的情况，且局面越来越不受控制时，请记住这个事实；当恐惧、怀疑和忧虑开始占据你脑海里的空余部分时，请记住这个事实；当对贫困的恐惧停留在你脑海中占据着本应充斥着“繁荣意识”的空间时，请记住这个事实。请记住，自律原则是一个人完全掌控自己的思维的唯一方法。

你不是在尘土里终日爬行的蠕虫。如果你是的话，你将用肚子蠕动爬行，而不是用你的双腿行走。你的身体是为了让你能够站立、走路和思考，并且用你自己的方式达到你的最高成就而存在的。

为什么满足于可怜的现状？为什么要以冷漠与忽视他最珍贵的礼物这种方式来侮辱你的造物主——思维的力量？

人类思维的无限潜能是我们无法理解的，而且倘若我们没有意识到和使用思维的力量来塑造自己尘世的命运，将是历史上的一大遗憾！

人类思维的20个伟大力量

通过潜意识部分，思维被巧妙地设置成无穷智慧的关卡，并且这个关卡已经安排妥当，它可以通过信念等思维状态来使用。

下面让我来详细列举思维的力量。

1.思维具有能够将目标转化为现实的能力。它具有刺激愿望和热情的能力。通过刺激，人们可以根据计划和目标采取行动。它还具有支撑计划和目标的意志力。

2.思维被赋予了信仰的能力。通过信仰，当大脑的整个机制随着无穷智慧运行的时候，意志力和理性会受到一定程度的抑制。但是思维已经有了心理准备，通过第六感，会与其他思维直接连接（在智囊团原则的作用下）。只有思维可以如此有效地刺激大脑的想象力，以加强自身实力。

3.思维被赋予了理性的能力，事实和理论可以通过理性组合成假设、想法和计划。

4.思维被赋予把自己的思想传达给别人的力量，就是所谓的心灵感应。

5.思维被赋予通过分析过去来预知未来的推理能力。这个事实解

释了为什么哲学家要回顾过去，展望未来。

6.思维被赋予了选择、改造和控制思想本质的手段，从而得到建立自己思维的特权，以适应任何愿望以及决定占主导地位的思想的权力。

7.思维拥有一个用于接收、记录和回忆它所表达的每一种思想的奇妙系统。通过所谓的记忆，将这个奇妙的系统进行自动分类，并以回忆的方式召唤相关的思维。

8.思维被赋予了情感的力量，通过它可以刺激身体为任何愿望而行动。

9.思维被赋予了沉默的功能，使思维在任何情况下都可以保密。

10.思维具有无限的能力，可以接收、整理、存储和表达所有领域的知识，这也适用于物理学和形而上学、外部世界和内心世界。

11.思维能够帮助维持身体健康，显然它是治疗生理疾病的唯一源泉，而且它也是身体修复系统，即自动运行的系统的源泉。

12.思维通过神奇的消化系统，将食物转化为相应的物质，来对身体进行保养和维护。

13.思维能够自动控制心脏，通过血液循环将营养输送到身体的每一个部分，并进行新陈代谢。

14.思维具有自律的力量，通过它可以形成并维持人类所需的任何习惯，直到这种习惯被宇宙习惯力量接管，并能够自动表达。

15.思维能够发散我们的想法，在这里，通过祈祷（或其他表达内心愿望的形式），我们可以与无穷智慧交流，并通过这种潜意识打开思维的关卡。

16.思维是我们在现实生活中每一个想法、每一种工具、每一台机器唯一的创造者和生产者。

17.思维是所有幸福和痛苦、贫穷和富有的唯一来源。

18.思维是人类所有关系和各种形式交往的来源，依据不同思维的指导方式，它可能是友谊的建立者，也可能是敌人的创造者。

19.思维具有保护自己不受外部环境伤害的能力，尽管它不能一直控制它们。

20.思维在合理范围内是没有限制的（除了那些与自然法则相冲突的思维），除了那些缺乏信心的人。诚然，“无论你设想并相信什么，思维都可以帮助你实现”。

人类思维具有惊人的强大力量，我甚至可以继续给你20多个例子。尽管思维具有如此强大的力量，但是大多数人都没有试图好好地控制自己的思维，因为只存在于他们想象中的恐惧和困难，会让他们变得更加胆怯。

愚蠢的恐惧

成功的头号敌人是恐惧！

我们担心贫困，尽管我们处于丰富的物质生活中。

我们担心疾病，尽管潜意识提供的系统会自动对身体进行维护，并保持积极的工作状态。

我们担心批评，尽管那些批评只存在于我们消极的想象中。

我们害怕失去朋友和家人的爱，虽然我们清楚地知道，我们自己的行为足以与他们维持相亲相爱的关系。

我们担心年老，但是我们应该把它当作获得更多智慧的媒介。

我们担心失去自由，虽然我们知道自由是与他人的和谐关系之间的问题。

我们害怕死亡，但是我们知道这是必然的，所以我们无法控制。

我们害怕失败，但是我们没有认识到每一次失败都承载着成功的种子。

我们害怕闪电，直到富兰克林和爱迪生以及其他极少的一部分人，敢于充分发散自己的思维，证明闪电是可以用来造福人类的一种物理能量。

我们的思维并非只通过无穷智慧的指导才打开，而是通过信念。因为每一个想象的阴影以及那些不必要的恐惧强加给我们的自我限制，让我们紧紧地关上了思维之门。

我们知道，人类掌控着这个地球上的其他生物，但我们必须认识到，空中的飞鸟和丛林里的野兽，即使是低级的生物也明智地通过通用的计划来获取食物以及它们所有的生活必需品，这证明了所有的恐惧都是毫无根据和愚蠢的。

我们抱怨自己缺少机会，并大声反对那些敢于支配自己思维的人，我们不敢承认，每个拥有健全思维的人都有权利获得他需要和使用的任何东西。

我们害怕生理上的疼痛和不适，却没有意识到疼痛是一种思维通用的语言，思维通过它警示我们需要克服的危险。

因为我们的恐惧，我们为了无关紧要的细节而向造物主祈祷，而那些原本应该是我们自己就可以做到的。于是我们放弃并失去了信心（如果我们一开始就有信心的话），最终我们没有得到想要的结果，却没有意识到我们的责任就是向主感谢。通过思维的力量，我们已经敢于祈祷。

我们谈论并宣扬关于罪孽的说教，却没有认识到我们最大的罪孽是不相信全能的主已经给了我们很多祝福，比我们的父母给我们的还要多。

我们通过战争将发明转化为毁灭的工具，然后，当我们要依法支付那些使我们免于饥荒和商业萧条的赔偿时，我们才来哭诉和抗议。

我们滥用思维力量的方式不胜枚举，因为我们还没有认识到，这种力量可以通过自律加以控制，并能满足我们的需求。

因此，我们的这种行为叫作“买椟还珠”。

一些与自然思维有关的事实

在结束对自律原则的分析（完全涉及思维“机制”）之前，让我简要介绍一些我们已知的事实和思维习惯，这样可能使我们获得更为精确的思维艺术。

1.所有的思维（无论是积极还是消极，好或坏，准确或不准确）往往是与本身的物理价值等价的，它用想法、计划激励人，并通过逻辑手段、自然手段实现预期的目的。

在任何给定的主题变成一种习惯，并被宇宙习惯力量接管后，思维的潜意识部分通过可用的自然媒介把它落实。

“思想创造现在的一切”这句话可能并不完全正确。思想的确创造了一切，然而它创造的东西与它被塑造的模式竟然惊人地重复。

一些人相信一个人释放出一个想法，就会开始一些无法停止的振动，伴随着这种振动，他就会被迫去进行思想斗争，我们不过是将物理反射的思想付诸实施和行动，并将之变成了物理形式的无穷智慧的反映。

这也是很多人的信条，我们所认为的能量不过是无穷智慧中突出的一小部分，通过大脑给予我们。到目前为止，与此相悖的信条还没有被证明。

2.通过自律原则的应用，思想可以被影响和控制，并指向所需的目标，通过自愿习惯的发展以适应明确的目标。

3.思维的力量（通过潜意识的帮助）控制身体的每一个细胞，修复或替换所有受伤或死亡的细胞，并刺激其生长。它能影响身体的各个器官，并帮助它们有序运行，这有助于通过免疫系统来抵抗身体疾病。这些功能都是自动运行的，但它们中的大部分可能是通过自主帮助的刺激来运行的。

4.所有的成就都开始于思维的形式，被导向计划、目标和宗旨，并且通过行动表达出来。所有的行动都由9个基本动机中的一个或多个启发。

5.思维的力量遍及整个头脑，包括意识和潜意识部分。

意识由个人控制，潜意识由无穷智慧控制，并作为无穷智慧和有意识的头脑之间的沟通媒介。

而第六感是由潜意识控制的，它在固定的基础上会自动发挥作用，但可能会影响有意识的头脑的某些指示功能。

无论意识还是潜意识，都会影响思维的固定习惯，会不断地调整自己以适应个人建立的任何思维习惯，不管这个习惯是自愿的还是非自愿的。

7.大部分由个人发出的想法是不准确的，因为它们只是受到个人意见的鼓舞而没有经过事实的检验，或者是由成见、偏见、恐惧和情绪激动的结果激发的，理性很少或根本没有机会能够合理地修改它们。

8.精准思维的第一步（有足够自律的一步）是将事实和虚构、传闻分开。第二步是将事实（它们已被鉴定为这样的）分为两类：重要的和不重要的。重要的事实可以用来帮助一个人达成他的主要目标，或者先达成次要目标，并最终达成主要目标。

其他所有的因素相对来说都不太重要。普通人基本上一生都在处理那些给予不可靠信息来源和无关紧要的事实的“推论”。因此，他们很少涉及自律的范畴，因为自律需要事实，区分重要与不重要的事实。

9.基于明确动机的欲望，是与个人成就相关联的所有主动思想行动的开始。思维中的任何强烈愿望往往会激发想象力，并开始积极寻找实现愿望的方法。如果愿望在心中不断进行重复（通过思维的重复），它就会被思维的潜意识部分采纳，并自动得出合乎逻辑的结论。

这些都是比较重要的、最伟大的奥秘，也就是人类思维之谜的已知事实，它们清楚地表明了精确的思维可以通过严格的自律原则来实现。

听众里有个女人举起了手。

她问：在哪里？如何做才能开始发展自律的原则？

问得好，演讲者回答，它很可能会从专注于一个明确的主要目标开始。如果不集中精力，就不会有什么伟大成就。

自律原则的应用

图表1提出了10个要素，这10个要素对思维的力量有一个比较完整的描述。其中有6种要素是受自律控制的，它们分别是：

1.意志力

2.感性

3.理性

4.想象力

5.良知

6.记忆

剩下的10个要素都是独立行事，它们不会自主地受到控制，只有五感可以影响并指导它们自发形成某种思维习惯。

图表1

构成思想“机制”的十大要素表。能观察到思想的潜意识部分能进入到思想的任意步骤中，但却又不受制于其中任何一步。

*并不总是可信的。必须时刻保持自律才行。

图表2揭示了这样的画面：通过思想中的6个部分可以很容易地保持自律。

根据它们的相对重要性，这几个部分按顺序被编了号，尽管任何人都不可能非常肯定地说某个部分才是更重要的，因为每一个部分都是思维表达的基本因素之一。

除了把自我放在意志力的位置——第一的位置，我们别无选择，因为意志的力量可以控制大脑的其他部分，并被称为大脑的“最高法院”，它的决定才是最终的，同时也是不可“上诉”的。

图表2

维持自律存在的思想的6个构成要素表，表格以它们彼此间的重要程度为序。

感性的重要性排名第二。众所周知，我们大部分人都很容易被情绪所控制。因此它的排名仅次于“最高法院”——意志力。

理性的重要性处于第三的位置。这是因为理性是基于情感，才能不断地进行修正的能力。“平衡”的思想代表了感性和理性的一种折中的思维。这样的折中思维通常是由“最高法院”，也就是意志力来决定的。

意志力有时候能够决定情感，而在有些时候，意志力对理性也有一定的影响，但它总有一套硬道理，无论它支持理性还是情感，无论是否有争议，意志力支持的那一方总是胜利的一方。这是多么巧妙的思维系统啊！

想象力的重要性被排在第四位。因为想象力能创造想法、计划、方法，以及最终实现预期目标的手段，这一切想象都是由情绪或意志力激发的。

我们可以这样说，想象力就像“筹款委员会”一样为思维服务，但它往往作用于自己的账户，而且一旦没有了“合法经营”的意志力，它便会熄灭于梦幻般的探险之旅。

在自我启发的旅途中，想象力往往与情绪同步，这就是为什么所有的欲望都源于情绪，也一定与理性密切相关，如有必要，还与意志相关。

当情感和想象力摆脱理性的监督以及意志的控制时，他们就像一对调皮的男生，决定从学校逃课，并在古老的游泳池边玩耍，或者偷摘邻居家的西瓜。

因此，他们需要用比思维更多的自律与其他能力相结合。

至于其余的两个部分：良知和记忆，是思维的必要添加剂。虽然两者都非常重要，但是在以上图表中，它们被排到了靠后的位置。

思维的潜意识部分给出上述6个因素的排名，因为它是有意识的头脑和无穷智慧以及与各个介质之间的连接纽带，通过它，以上6个因素才能收到源自思维的力量。

思维的潜意识部分虽然不会受管制，但会受到各因素的影响。它作用于自身的规律，并且是主动、自愿的行为，但它可能会受到情绪的强烈变化或者意志力的影响。

一旦确立明确的目标，你内心强烈的愿望就会刺激思维的潜在部分，促使你加速实施行动。

潜意识是如何深入思维的

图表2明确显示，思维的潜意识部分与思维的其他组成部分之间的关系，在很多方面都类似农民和农作物的自然生长规律之间的关系。

农民对于农作物有一定的职责，比如管理土壤，在合适的季节播种，除草。然后他的工作就完成了，从这以后，大自然开始接管农作物生长的工作，从种子发芽到成熟，直至最后农作物的丰收。

思维的潜意识行为就类似于农民的工作，在意志的作用下，潜意识要准备确定目标和安排计划。如果潜意识工作做得好，就会为思维创建一幅清晰的画面（播下目标的种子的画面），即在潜意识的思维蓝图上汲取无穷智慧的力量，把必要的基础信息转变为所需要的智慧，并在实施计划的过程中形成完整的思维。

与农作物生长的自然规律不同的是，种子发芽、成熟到丰收这一过程是在一定的预设时间里完成的，而潜意识的想法或者目标提交给大脑是为了达到预设时间的目的。

意志的力量通过强烈的欲望表现出来，这是一种通过潜意识可以速成的思维媒介。因此，充分发挥意志的作用，可以使人拥有惊人的力量。一旦掌握了意志的力量，便可以实现你预期的目标，正所谓自律是最高纪律。控制意志力需要毅力、信念和明确的目标。

举例来说，在销售领域有个众所周知的事实，最坚定不移、坚持不懈的销售人员引领了整个销售产品的数量。在某些销售领域，比如人寿保险的推销员，坚持到底的意志是对他们的重大考验。不仅在销售行业，对其他任何行业的人来说，坚持不懈的意志也是最为严格的自我约束！

在广告领域也是如此。最成功的广告人拥有不屈不挠的意志力，日复一日，年复一年，通过不断地努力取得巨大的成功。同时，这些专业的广告人用令人信服的证据表明，坚持不懈的意志力是唯一令人满意的成功策略。

还有最初定居美国的勇敢开拓者们，当时这个国家是一片广阔的荒野，只有原始人类和野生动物存在，他们证明了只要具备坚持不懈的顽强意志力，任何事情都可以做成，任何理想都可以实现。

在美国历史发展了一段时期后，这些开拓者为了建立一个文明社会，乔治·华盛顿和他的士兵在吃不饱、穿不暖、装备不齐全的情况下，再次证明了意志的力量是不可战胜的。

还有一些为美国工业的发展做出巨大贡献的先驱，如亨利·福特、托马斯·爱迪生和安德鲁·卡内基等，又一次向我们证明：坚持不懈的意志力能够造福社会。这些先驱以及所有具备坚定意志力的人都拥有自律的品质，他们通过顽强的意志力来推动社会的进步，并为美国的各行各业做出了巨大的贡献。

安德鲁·卡内基的整个职业生涯给我们展示了一个极佳的例子。当他还是一个年轻的小伙子时，他初到美国，并开始从事体力劳动。他也只有很少的朋友。这些朋友既不富有，也没有影响力。现实很残酷，但卡内基具有强大的意志力，最后实现了自己的目标。

通过白天的体力劳动和晚上的学习，他学会了打电报等多种技能，后来，他到宾夕法尼亚铁路公司做私人主管。在这个位置上，他有效地进行合理的资源配置，同时充分发挥了各种原则的作用，包括高度自律的原则，吸引那些能够帮他实现目标的、既有钱又有影响力的人的注意。

在卡内基的职业生涯中，他有着与其他电报员相同的优势，仅此而已。但是，他有一个独特的优势是其他电报员显然不具备的——必胜的信念，明确的目标，以及坚持不懈的毅力。

这也是自律的结果！

卡内基先生的优秀品质正是顽强的意志和坚持不懈的毅力，再加上严格的自律。通过对这些品质的有效控制，他最终实现了自己的目标。这些优秀的品质不是一般人能轻易拥有的。

通过不断地锻炼顽强的意志力，卡内基树立了明确的目标，并坚守着这个目标，直到他成为美国最伟大的工业领袖，更不用说他积累了巨额的个人财富了。正是他强大的意志力、严格的自律和明确的目标，成就了美国历史上最伟大的钢铁公司。他的公司彻底改变了钢铁产业的发展，同时也为一大批熟练和非熟练工人提供了就业机会。

因此，我们看到通过自律和明确的目标，人们能够开启成功之路。只要坚持不懈地努力，就能实现最终目标。

拥有个人的意志力

安德鲁·卡内基说：“意志的力量是不可抗拒的力量，它不承认失败的存在。”他明确地表示，当意志力在信念的支撑下被正确地指向明确的目标时，是不可抗拒的。显然，他意在强调3条重要原则——自律的基础：

1.明确的目标。

2.信念。

3.自律。

我们应该牢牢记住，个人的思维模式通过明确的目标、信念和自律就可以得到迅速发展。

将明确的目标与以下5条原则相结合，并将信念和自律运用起来，你将拥有惊人的力量，这5条原则分别是：

1.智囊团。

2.令人愉悦的个性。

3.付出加倍努力的习惯。

4.个人主动性。

5.创造性想法。

成功哲学的初学者，需要一步一步地逐渐掌握以上8条原则，否则会很难一下子拥有控制自我的强大意志力。

如今只有一个控制自我的方法，就是通过不断地、持续地运用以上8条原则。人们必须将这些原则变成日常的习惯，使用在所有的人际关系中，并试图用它来解决所有的个人问题。意志力其实就反映在坚持的毅力上！毅力变得强了，那么意志力也可以通过思维的不断应用而变得强大。

通过自律获得意志力的人，不像没有意志力的人那样，遇到困难就会放弃希望或半途而废。

回顾历史，在美国南北战争中，一位不起眼的将军（格兰特将军）率领了一个疲惫之师。面对着因为刚刚经历惨败而士气低落的士兵，这位将军有理由因此而气馁，因为战争的结果与他期待的截然相反。

当军队中的一位军官暗示前景似乎令人沮丧的时候，格兰特将军抬起疲惫的头，闭上眼睛，握紧拳头说：“我们要在这条战线上打下去，即使需要整个夏天的时间！”最终，沿着他选择的这条战线，他胜利了！因此，在格兰特将军顽强的意志力的支撑下，他的军队在最后取得了胜利，也维护了国家的完整。

有学派认为“正义就是力量”，也有学派认为“力量才是正义”。但是，只有那些明确地知道唯有意志力才能产生可能性的人，无论成败对错，整个历史都会支持这一信念。

通过研究那些取得伟大成就的人，你会发现，意志力、条理性和坚持不懈是他们成功的主要因素。同时，你会发现，成功人士致力于执行任何环境强加给他们的更严格的自律系统。

当别人睡觉的时候，他们在工作！为了实现最后的目标，他们会付出加倍的努力，而且从不停止或者放弃，直到他们尽了最大的努力。

我们跟随这些伟人的脚步可以看到，他们不需要任何人来监督和约束自己。他们的个人主动性通过严格的自律引导他们更加努力。他们可能得到称赞，但他们并不需要这些称赞来激励他们的任何行为。即使受到谴责，他们也不害怕，更不会因此而气馁。

每个人都一样，他们也会遭遇失败，或遭受暂时的挫折，但失败只能促使他们更加努力。

每个人都一样，他们也会遇到障碍，但他们会把这些障碍转化成实现目标的最佳动力。

每个人都一样，他们也会经历挫折，但他们紧紧地关上那些失败之门，把他们的失望转化为新的能量，向着胜利拼搏进取。

当死亡降临他们的家庭时，他们将逝者埋葬，但绝不将不屈不挠的意志一同埋葬。

他们有时也会寻求他人的建议，虽然整个世界可能会因为他们的失误而批评他们，但是他们会从这些批评、否定中提取出可用的积极部分，并拒绝消极部分。他们知道在无法控制的情况下可能会影响一部分人的生活，但是无论面对何种情况，他们都能调整自己的心态，控制自己的心理反应，并保持积极思维的态度。与任何普通人一样，他们也经受着负面情绪的考验，但他们的个人意志力一直占据上风，正是这些积极的情绪使他们成为自己情绪的主人。

让我们牢记，通过自律，每个人都可以做成两件重要的事，这两件事都对获得杰出成就至关重要。

首先，努力控制负面情绪，将其转化为积极动力，并利用这种积极动力激发更多的努力。

其次，通过激发积极的情绪，指引人们实现预期的目标。因此，控制积极和消极的情绪，既是理性的行为，也可以激发想象力。

通过控制思维习惯能逐渐控制个人情感。这种习惯应该形成于生活中微小、不经意的情境中，因为它是最真实的。曾担任过美国联邦最高法院法官的布兰迪说过这样一句话：“思维就像手一样，越使用越灵活。”

掌控思维的6个方面

人们思维的各个方面能够一个接一个地在自律的作用下被完全控制。但是这个控制的过程应该由习惯开始，习惯能够控制情绪，大多数人在其生活中往往是情绪失控的受害者。这些人可能是公务员，却不是自己情绪的主人，因为他们从来没有建立明确的、系统的、可控制的良好的思维习惯。

通过严格、系统性的自律，每个人都能控制自己思维的6个方面，在这之前应该制订明确的思维训练计划。

坚持这一原则的某个学生相信，计划越周密，就越能拥有更加彻底的自律意识。他将自律培养得非常成功，可以展现给其他的学习者以供参考。

每天，在清晨醒来后和夜晚睡觉前这两个时间段，书写你的自律信条，并口头上进行重复。这个过程可以对学习者进行自我暗示，并将明确的信条传达给学习者的潜意识，从而使学习者接受这个信条并采取行动。为了对你们有所帮助，我将附上一份自律信条：

自律信条

意志力：要认识到意志力是思维各个方面的最高约束力，我要每天锻炼它，当我需要为任何目的去行动的时候，我会让意志力转化为实际行动，每天至少进行一次。

情绪：我意识到我的情绪有积极面和消极面，我会形成日常的习惯，这将促进积极情绪的发展，并帮助我将消极情绪转化为某种有益的行为。

理性：我认识到，积极情绪和消极情绪如果不加以控制并进行理性引导的话，很可能是危险的。我将所有的渴望都归于我的理性，并将表现出这种理性。

想象力：为了达成最终目标，我需要确认合理的想法，我将通过合

理的计划和想法来形成有利于我计划的想象力。

良知：认识到我的情绪常常会失控，为了实现我的正义和怜悯，我会鼓励我的良知发展，让它告诉我什么是对，什么是错，但我不会抛开正确的判断，无论会付出什么样的代价。

记忆：识别并警觉记忆的存在。我会鼓励自己，要清楚地警觉所有的记忆，我可能要频繁地对比记忆来避免思维出现差错。

潜意识：要认识到潜意识的影响力远远超过我的意志力，我要谨慎地去实现明确的目标。我的人生中有要实现的主要目标和次要目标，而次要目标是为了引导并实现我的主要目标。我要时刻牢记这些目标，并在我的潜意识里不断地进行重复。

思维得到了有效训练，就会渐渐地形成一个可掌控的良好习惯。习惯就会慢慢开始形成意识。因此，每天重复这个自律信条，会让一个人能够控制思维的6个方面，来形成特定的意识习惯。

不断重复这些思维的各个方面具有重要的作用。这让人们意识到思维各方面的存在，认识到它们是重要的，思维习惯于掌控它们，而这些习惯的性质决定了自律是成功还是失败。

在任何人的生活中，这都是伟大的一天，因为他认识到了，生活中的成功与失败很大程度上都是由情绪控制的！

在认识到这个真理之前，我们必须认识到，我们的情绪是一种自然存在并且可以控制许多人的力量。如果能够控制这种情绪的力量，那么很多人都不会完全沉迷于情绪的控制。

消极情绪：终极敌人

这是一个众所周知的事实：敌人一旦被确认，就相当于这个敌人的力量已经被消减了大半。这也适用于对自己思维的经营，尤其适用于消极情绪这种思维敌人。一旦这些敌人被发觉，我们就会在不知不觉中，通过自律建立的习惯抵抗侵略。

同样的思维过程也适用于积极情绪发挥作用，因为它是现实存在的，有益的意识会使人受益。积极的情绪是有益的，因为它们是思维驱动力的一部分。但是，只有它们明确地指向积极的目标时，才是有益的。否则，就可能会和消极情绪一样危险。

如果我们可以有效地控制思维，也就是更加自律，那么思维习惯就会更加有条理地、自发地发挥作用。比如信心，只有当这种强大的情感明确地指向积极的目标时，才是有益的。

没有行动力的信心是没有价值的。因为它只能转化成纯粹的白日梦、愿望和微弱的希望。通过坚持明确的目标，自律便可以成为激发积极情感的媒介。

当习惯开始逐渐被建立起来的时候，会激发人的意志力，因为它是自我——意志力——也是欲望的来源。因此，欲望和意志力肯定是相关的。只要欲望存在，意志力也就相应存在，恰恰也能够反应欲望的强度。两者总是相关联的。刺激其中一个，也会牵涉另外一个。只要你通过有条理的习惯，就可以掌控和引导其中一个，同时也可以掌控和引导另外一个。这便是自律的最高原则。

英国史上最伟大的首相的自律原则

在英国历史上，本杰明·迪斯累里被称为迄今为止最伟大的英国首相。用一句话概括他取得的伟大成就——成功的秘诀就是具有坚定不移的目标。

他最先以作家的身份开始其职业生涯，但在这一领域他没有取得足够的成功。他写的十几本书没有给公众留下深刻印象。然后他进入政界，下定决心要成为国家首相。

他成了一名议员，但他在议会的第一次演讲就被认为是失败的。

之后，他通过不懈奋斗，终于成为下议院的领袖以及后来的财政大臣。然后他实现了成为首相的明确目标。这时，他遇到了足以让他辞职的可怕对手。

但他毫不畏惧，最后东山再起，并再一次当选为首相，之后他成为伟大帝国的建造者。他最大的成就是控制了苏伊士运河。如果迪斯累里职业生涯中没有严格自律的原则，就没有这一切的发生。

迪斯累里成功地避免了多数人都会犯的错误，约束并提升了自己！

当事情变得无比困难，只要再多往前走一步就能获得胜利的时候，人们常常选择放弃和退出。

生活中最不顺利的时候就是最需要意志力的时候。无论大事件或小事件，自律原则将为你提供应对每一个紧急情况的意志力。

美国前总统西奥多·罗斯福是另一个例子，尽管会遇到很大的阻碍，但是领导者的意志力最终会取胜。

罗斯福在年轻时患有严重的慢性哮喘和弱视。他的朋友有时会因他的不健康而感到沮丧，但罗斯福从来没有认同过他们的观点，这要归功于自律的力量。

后来他去了西部，加入一个户外组织，并锻炼了他强健的身体和坚定的意志。他把自己置身于具有明确目标的自我体系下。一些医生认为他不能这样做，但是罗斯福拒绝接受他们的意见。

在他恢复健康并与病魔进行斗争的过程中，他坚持极度的自律原则。回到东部之后，他进入政坛，这种严格自律的原则一直伴他前行，直到他成为美国总统。

那些最了解他的人，都说他有一种优秀的品质，就是永远拒绝接受失败，其决心正如他渴望成功而付出的更多努力。除此之外，他的能力、他的教育、他的经验，并不优于他周围的那些人。

罗斯福担任总统时，一些军官因为他下达的要保持身体健康的官方指令而抱怨不已。罗斯福知道，这些军官是在抱怨他在弗吉尼亚州崎岖的道路上骑马100英里，军队官员尾随其后，他们要很努力才能跟上他的步伐。

所有这些行为背后的活跃思维，归根结底都是罗斯福决不让虚弱的身体影响事业的决心。在白宫，他的管理则体现出他强大的意志思维。

当人的思维发出“向前走”的指令时，身体会响应该指令向前迈进，这就证明了安德鲁·卡内基的说法——唯一限制我们的，是那些建立在我们自己心中的壁垒！

曾经有法国探险队试图修建巴拿马运河，但是失败了。

而西奥多·罗斯福说“我们要修建巴拿马运河”，然后他努力安排并付诸行动，最终实现了自己的信念——开凿了巴拿马运河！具有顽强意志力的人一定会成功！除了自律，没有其他任何方式可以通过实际行动来释放并实现目标。

毅力的报偿

从出生的那日起，罗伯特·路易斯·史蒂文森就一直都是个孱弱的少年。17岁之前，他的健康状况都不允许他从事任何稳定的工作。23岁那年，他的身体变得更差了，他的医生决定送他到南方进行疗养。

在那里，他遇到了相爱一生的女人。他对她深深的爱，不仅赋予他新的生命，而且激发了他的创作灵感，于是他开始写作。虽然他的身体几乎不能移动，但是他坚持写作，直到写出公认的杰出作品，丰富了世界文学。

爱给予思想以翅膀。很多人像罗伯特·路易斯·史蒂文森一样，基于同样的动机，让这个世界变得更为精彩，更为美好。倘若没有爱的动机，毫无疑问，史蒂文森早就死了，也就谈不上做出巨大贡献了。通过自律，史蒂文森把自己对女人的爱情转向文学作品的创作。

与此极为相似的是，查尔斯·狄更斯将自己的爱情悲剧变为举世闻名的、伟大的文学作品。他在经历第一次恋爱的打击后，没有悲观沮丧，而是将消极的情绪转变为积极的写作动力。通过这种方式，他关闭了爱情之门——很多人可能用来逃避自身责任的门——为自己的失败寻找的借口。

通过自律，狄更斯把他的消极情绪转变为最丰富的积极资产，因为他敢于正视“另一个自我”，这也奠定了他在文学史上的地位。

人们对于悲伤和失望的掌控是有规则的，在一定的计划安排下，那些因遭遇情感挫折而产生的消极情绪是可以转化的。这个规则看起来好像有点不公平。

转化的奥秘就是自律。

身心自由、独立、经济安全这些愿望的实现都是自律的结果。除了自律，没有其他任何方法可以实现人们的这些愿望。

给通往财富之路的你

到这里，我们在一起的日子就要结束了。接下来的旅程，你必须独自来完成。如果你遵循我给你的指引，正确地运用思维，就好像掌握了万能钥匙一样，能够打开通往致富的大门。

现在，我要告诉你们一个极为重要的真理：那些掌握了巨额财富的人之所以能够成功，完全是因为他们重视我们已知的最大力量，也就是思维的力量！

严格的自律是你充分掌控自己思维、获得成功的钥匙。

在任何情况下，自律都能让你的生活变得更加得心应手！

自律有助于你控制自己的心态。你的心态有助于你很好地控制生活中的每一种处境，并将每一次逆境、每一次挫折、每一次失败都转变为相应的优势。这就是为什么积极的心态居于人生12种财富之首。

因此，显而易见的是，你想了解的致富秘诀就是，必须充分掌控自己思维的自律原则！

站在自我的立场，成为自我的主人。从现在开始！不要再做那个“旧的”自我，让自己沉浸在永远的痛苦和失望中。朋友们，承认并接受可以激起你心中“另一个自我”的一切渴望。记住，完全掌控自己的心态是非常重要的！

灯光逐渐暗了下来。令人尊敬的演讲者神秘地消失在黑暗中，正如他来的时候一样，但他给了每一位听众希望、信心和勇气。

当灯光再次亮起的时候，许多听众仍坐在椅子上，努力回味着他们刚刚听到的内容。大家都意识到，他们是多么幸运，能有这样的机会与一个睿智的人坐在一起。

我们真诚地希望，阅读这个故事能够帮助你分享这些人生经验。从此刻起，我们希望你唯一能完全掌控的就是你自己的心态，这样你可以平衡并协调好你所选择的生活。

如果这本书给你带来了深刻的启迪，那么它已经为你提供了无可比拟的财富。这就是致富秘诀！

[1]卡内基积累了超过5亿美元的财富，他将此全部归功于和谐的家庭关系，这令人印象深刻。卡内基先生获得了巨大的财富，但是只有了解他和妻子关系的人才知道，是卡内基夫人造就了他的成功！

[2]芝加哥大火：1871年芝加哥因奶牛踩翻马灯而引发的大火事件，那场大火中，芝加哥1/3的城市被烧毁，近半城人无家可归。

版权信息

思考致富：获取财富的13条白金法则

作　　者：[美]拿破仑·希尔

译　　者：朱园园

出 版 人：刘清华

责任编辑：薛　健　刘诗哲

监　　制：毛闽峰　李　娜

策划编辑：李　娜

文案编辑：吕　晴

营销编辑：贾竹婷　雷清清

本书由天津博集新媒科技有限公司授权亚马逊全球范围发行

目录

版权信息

原版自序

新版前言

第一章 思考的力量

怀揣着与托马斯·爱迪生成为搭档愿望的一个男人

离致富3英尺的距离

关于“坚持”的50美分的教训

你是“自己命运的主宰，灵魂的领航者”

第二章 致富第1步——愿望：所有成就的起点

愿望超越一切

转变财富的六步骤

立即开始行动

愿望战胜自然的逆境

第三章 致富第2步——信心：清晰可见的信心，对愿望的信心

如何培养信心

自信的法则

价值10亿美元的餐后演讲

第四章 致富第3步——自我暗示：影响潜意识的媒介

自我建议与专注原则

指示概要

第五章 致富第4步——专业知识：个人的经验或见解

知识≠力量

获取知识的途径

第六章 致富第5步——想象力：智慧的工厂

想象力的两种形式

如何实际运用想象力

第七章 致富第6步——组织计划：让愿望转变成行动

制订实用的计划

规划个人服务的推销

领导力

应聘职位的时机和方法

推广服务的新方法

失败的30个主要原因

应该问自己的28个问题

积累财富的机会

提供所有这些便利的奇迹

第八章 致富第7步——决心：战胜拖延症

行动才是最管用的

一个关于自由或死亡的决定

第九章 致富第8步——毅力：不懈是信心的源泉

毅力的重要性

缺乏毅力的症状

如何培养毅力

第十章 致富第9步——智囊团的力量：驱动力

从智囊团得到力量

第十一章 致富第10步——性转换的神秘

10种心理刺激物

“天才”是通过第六感培养出来的

为何成功总在40岁之后

第十二章 致富第11步——潜意识头脑：连接链

潜意识的创造性

七大积极情感与消极情感

第十三章 致富第12步——大脑：思想的发送站和接收站

最伟大的力量是无形的

有关大脑的戏剧性故事

什么是“心灵感应”？

第十四章 致富第13步——第六感：智慧殿堂之门

第六感：创造型想象力

通过自我暗示塑造个性

第十五章 清理致富的大脑——如何战胜六大恐惧

找出成功路上的“拦路虎”

六种基本恐惧

忧虑

第十六章 第七种恐惧——魔鬼的工厂

如何抵御负面影响？

你唯一能绝对掌控的东西

55种常用的“要是……就好了”借口

原版自序

《思考致富》中的每一章都提到了致富的秘诀。经过多年分析，我发现这个秘诀已经使超过500人获得了惊人的财富。

25年前，安德鲁·卡内基引发了我对这个秘诀的注意。当我还是个孩子的时候，这位精明可爱的苏格兰老人悄悄把这个秘诀植入我脑中。当时他靠在椅子后背上，用愉悦的目光认真地打量着我，看我能否领会他话语中的全部内涵。

他看出我明白了他的意思，然后问我是否愿意用20年甚至更长的时间，把这个秘诀传授给世人，让他们成功地度过一生。我说我愿意。然后，在卡内基先生的帮助下，我一直信守着自己的承诺。

本书中的秘诀接受了成千上万人的实践检验，实践对象几乎遍布各行各业。卡内基先生认为，那些无暇研究如何致富的人，也应该了解这个给他带来巨大财富的神奇秘诀。他希望通过各种人的实践，检验并证明这个秘诀的可靠性。他认为，所有的公立学校和大学都应该讲授这个秘诀。如果讲授得法，它将给整个教育制度带来一场革命，使学校教育的时间减少一半以上。

卡内基先生和查尔斯·施瓦布[1]以及其他相同类型人们的经验，让他相信，学校所教授的东西，无论是对谋生还是积累财富，都是没有任何价值的。他之所以会有这样的认知，是因为在他的下属之中，有很多人都是几乎没有接受过任何教育的，但是他还是指导他们运用这个公式，培养出各自的领导力。此外，遵循他指导的每一个人都积累了财富。

在“信心”一章中，你会读到一个令人惊讶的故事：庞大的美国钢铁公司的创建构想和实施，竟然出自一个年轻人之手，而他正是卡内基先生秘诀的实践者之一。这个故事证明，卡内基先生的秘诀将适用于任何准备接受它的人。这个秘诀的简单运用，给查尔斯·施瓦布先生带来了巨大的财富和机会。粗略计算，这个秘诀的应用创造了6亿美元的价值。

这些事实——认识卡内基先生的人几乎都知道这些事实——会明确告诉你这本书对你意味着什么，前提是你要知道自己想要的是什么。

在这些事实经过实践检测之前，这个秘诀就已经被传授给超过10万个男人和女人，他们都因此获得了个人利益，就像卡内基先生所设想的那样。运用这个秘诀，有的人发了财，有的人成功实现了家庭生活的和谐。

我所说的秘诀在本书中会被提到上百次。但至今我还未直接提及它的名称，因为只有将它呈现出来时，那些正在寻觅它而且已经准备好接受它的人才能俯拾即是，为自己所用。正因为如此，当卡内基先生不动声色地把这个秘诀传授给我时，并没有说出其具体名称。

如果你准备让这个秘诀为你所用，那么在每一章你都会找到它。如果你想知道这个秘诀是什么，我很乐意告诉你，但这样会剥夺你用自己的方式去发现它的乐趣。

在写作这本书的过程中，我的儿子正在学院读最后一年书，他恰巧翻了翻第二章的手稿，并且发现了可以为自己所用的秘诀。他对于书中所传递信息的理解非常透彻，因此在毕业之后，他得到了一份比平均水平要高的起薪。他的故事将在本书第二章中介绍。如果你也曾经灰心丧气，如果你有无法克服的思想障碍，如果你的努力换来的是失败，如果你在忍受病痛的困扰，那么我儿子对卡内基秘诀的理解和运用，会让你发现一片你苦苦寻找的希望绿洲。

这个秘诀在第一次世界大战中曾被伍德罗·威尔逊广泛运用。他将这个秘诀精心地隐藏在训练中，让每一个参战士兵在上前线前都接受了它的指导。威尔逊总统告诉我，在募集战争经费时，这个秘诀发挥了巨大的作用。

早在20世纪，曼努埃尔·路易斯·奎松（当时驻菲律宾群岛的专员）被这个秘诀所鼓舞，他为菲律宾人民争得了自由，并且作为第一任总统继续领导他们。

这个秘诀的特别之处在于，那些掌握它并使用它的人从此一路走向成功。如果你还有所怀疑，可以研究那些我提到的用过此道的人，无论我在哪里提到的例子，都能验证这条真理。你可以亲自查询他们的记录，然后就会心悦诚服。

当然，世上没有免费的午餐！

如果不付出任何代价，也无法得到我所说的秘诀，但是这个代价绝对物超所值。无意寻找它的人，付出的代价再大，也始终得不到它。它无法由馈赠得来，也非金钱所能买到，因为它包含了两个部分。那些准备接受它的人已经拥有了其中的一个部分。

这个秘诀对那些准备接受它的人来说效力均等，与受教育程度无关。在我出生前很久，这个秘诀已经为托马斯·爱迪生所用。虽然只受过3个月的学校教育，但他巧妙地运用这个秘诀，成了世界著名的发明家。

爱迪生的商业伙伴埃德温·巴恩斯也得到了这个秘诀。当时他的年收入只有1.2万美元，但成功运用秘诀后，他挣得了大笔财富，并在壮年之际就功成身退。本书第一章开篇就讲述了他的故事。它会告诉你，财富并非遥不可及，你仍可以做你想做的，只要你愿意又有决心，金钱、名誉、地位和幸福，你就都能得到。

我是怎么知道这些的呢？读完本书前，你就会知道答案。对你来说，答案可能在第一章，也可能在结尾。

应卡内基先生的要求，我做了20年研究，分析了数百位知名人士的成功经验。他们中很多人都承认，在卡内基的秘诀指导下，他们积累了巨大的财富。这些人有：

亨利·福特、西奥多·罗斯福、小威廉·瑞格利、约翰·沃纳梅克、詹姆斯·杰罗姆·希尔、威尔伯·莱特、威廉·詹宁斯·布莱恩、伍德罗·威尔逊、威廉·霍华德·塔夫脱、艾伯特·加里、金·坎普·吉列、亚历山大·格雷厄姆·贝尔、约翰·戴维森·洛克菲勒、托马斯·爱迪生、弗兰克·温菲尔德·伍尔沃思、克莱伦斯·丹诺。

这些名字只代表了数百位美国知名人士的一小部分。他们无论是在个人财富还是其他方面取得的成就都证明，对卡内基秘诀的理解和运用帮助他们到达了生活的巅峰。我从未听说过有人受到这个秘诀的点拨，运用了这个秘诀，却未能在自己选定的行业里取得任何令人瞩目的成就。我也从未见过什么人不运用这个秘诀就能出人头地，或累积到什么财富。从以上两个事实可以得出结论：作为想成就大事的人必备的知识，这个秘诀要胜过人们通常所说的“教育”。

那么，什么是教育呢？本书做出了详细解答。说到教育，这些人当中有很多人几乎没有接受过教育。约翰·沃纳梅克曾告诉我说，因为他没有接受过教育，所以他获得知识的方式，完全是在现实生活当中不遗余力地去汲取。亨利·福特从来没有上过高中，更不用说上大学。我并不是想要最大限度地贬低教育的价值，而是想表达一个诚挚的信念，即：那些掌握和运用了这个秘诀，到达了很高的位置，积累了大量财富的人，即使在接受教育方面几乎是空白，也还是以自己的方式获得了成功。

如果你已经做好准备，那么我所说的这个秘诀就会跃然纸上，出现在你的脑海！那时，你就会真正认识它。无论是在第一章还是最后一章，只要它出现在你的眼前，就停下来，因为这一刻是你人生中的重大转折。

在读本书的时候，还要记住，本书所说的都是事实，而非虚构，其目的是为那些准备接受它的人提供一条放之四海而皆准的真理，让他们知道该做什么、如何去做。他们还会从书中得到激励，从而开始自己的行动。

在你开始读第一章之前，我想提一个小小的建议，作为你寻找卡内基秘诀的线索。我的建议是：所有的成就、所有辛苦得来的财富，都有其意念源泉！如果你已经准备去寻找它，那么你已经拥有了这个秘诀的一半。因此，另一半一旦出现在你的面前，你会立即认出它来。

拿破仑·希尔

1937年

新版前言

当《思考致富》这本书在1937年出版时，它被誉为那个时代具有最伟大灵感的书。对于在生活和视野中追求成功的男男女女来说，这本书和戴尔·卡内基的《人性的弱点：如何赢得朋友及影响他人》、诺曼·文森特·皮尔的《积极思考的力量》都是必读书目。

这本书卖出了超过1500万本，对于上百万逃离了大萧条时代的贫困，想要为自己和家人还有他们的员工获得成功的人来说，这本书就是指路明灯。

拿破仑·希尔是谁，他的哲学来源又是什么呢？

拿破仑·希尔1883年出生在美国弗吉尼亚州的一间小木屋中，来自一个贫困家庭。靠着自己的努力，他克服了贫困，努力接受教育，最终，成为那个时代最务实的人才。

13岁的时候，他开始为一家小城镇的报纸担任特约通讯员——就是记录在他所生活的地区发生的故事。因为自己就有努力克服贫困的经历，所以他对于人们为什么会在生活中遭遇经济上和精神上的失败很感兴趣。

为了谋生，他选择了法律和新闻行业。早年担任记者所赚来的钱，让他完成了法学院的学习。当他被赋予一项写一系列名人成功故事的任务时，人生的转折点也到来了。

在这一系列成功人士当中，他采访的其中一位是安德鲁·卡内基，世界著名的钢铁大王。卡内基先生对这位年轻的记者留下了深刻的印象，于是，他交给希尔一个项目，而这主导了希尔未来25年的生活。这个项目就是采访超过500位百万富翁，寻找可以为普通人所用的成功公式。

受访者包括当时最伟大和最富有的人。其中有托马斯·爱迪生、亚力山大·格雷厄姆·贝尔、亨利·福特、查尔斯·施瓦布、西奥多·罗斯福、小威廉·瑞格利、约翰·沃纳梅克、威廉·詹宁斯·布莱恩、乔治·伊士曼、伍德罗·威尔逊、威廉·霍华德·塔夫脱、约翰·戴维森·洛克菲勒、弗兰克·温菲尔德·伍尔沃思和很多现在可能不是众所周知的大人物。

在这一时期，安德鲁·卡内基成为希尔的导师，通过借鉴那些被采访者的经验和思想，帮助他创造了成功哲学。

《思考致富》这本书的成功，也让希尔开始了为商业领袖担任顾问的漫长职业生涯，同时他还写了几本书，并成了一个百万富翁。

在经历了漫长而成功的职业生涯后，1969年，拿破仑·希尔逝世。他的著作对那些想要取得个人成就的人来说就是一个路标，影响了读者几乎70年的时间。

更新一本经典著作是一项艰巨的任务。笔者的基本哲学思想不能被改变。它必须是拿破仑·希尔的书，而不是我的。这就和一位艺术家试图修复一幅古典名画一样，在我看来，两者的方式相同。艺术家需要去除画作上的灰尘和污垢，同时要避免对画作造成过大的变更。然后艺术家要根据原作的创造风格，用最细微的笔触，来给这幅画作增添一些光彩。

更新一本经典著作的方法也是类似的。我仔细研读了这本书尤其是其中的故事，删掉了其中对于20世纪30年代的读者来说也许有意义，但对于21世纪的读者几乎没有意义的逸事，加入了一些新的例子，大多是时间更靠近当代的一些成功人士的经历。它们也能够说明拿破仑·希尔已经发现的成功法则。

在下面的章节中，通过希尔原版和新增的成功人士的故事，你将学习到这些法则。这些成功人士包括卡内基、爱迪生、福特和其他几位19世纪末、20世纪初的巨头，还有我们更为熟悉的，像比尔·盖茨、玫琳凯、阿诺德·施瓦辛格、雷·克洛克、迈克尔·乔丹等21世纪顶尖的成功者。

拿破仑·希尔已经证明有效的致富步骤对于今天的读者，与对于他那个时代的人一样有效。所有人都能够阅读、理解和运用这一理念，更好地吸引财富，享受更高的生活质量。但是这必须是对那些一直准备好接受的人才能起作用。

因此，当你想要积极地遵循拿破仑·希尔的法则，在你的生活方式上做出重大改变时，请做好准备，它会使你享受更为和谐与默契的生活，并让你加入富人的行列。

奥瑟·佩尔博士

第一章

思考的力量

怀揣着与托马斯·爱迪生成为搭档愿望的一个男人

说真的，“思考就是那个东西”，而且是具有强大力量的东西，尤其是当它和极其坚定的目的、毅力，为实现财富、自由而熊熊燃烧的愿望或者其他实际的东西相结合的时候，力量会更大。

埃德温·巴恩斯发现，如果一个人真的按照《思考致富》这本书中所说的来做，就会产生令人讶异的真实效果。他的发现并不是通过一次实验或者一次观察就得来的，而是一点儿一点儿被揭示出来的。而所有这一切，则是从他萌生出想要成为大发明家爱迪生助理的强烈愿望开始的。

巴恩斯的这一愿望，其最主要的特征就是它是非常明确的。他想要和爱迪生一起工作，而不仅仅是为他工作。如果你能够细心研究巴恩斯是如何将自己的愿望变成现实的，你就会更好地理解通向财富之路的13个步骤。

当这个愿望或者思想的冲击，最初闪过他的脑海时，巴恩斯还没有资格来采取行动。在他开始行动的路上有两头拦路虎，第一是他不认识爱迪生先生，第二是他没有足够的钱购买去新泽西州奥兰治的火车票。

像这样的困难往往会让大部分人不敢再去努力实现自己的愿望，从而没有做任何尝试就决定放弃。但是对巴恩斯来说，这不是普通的愿望。他对实现这一愿望的信心十分坚决，以至于最终他决定通过一种特殊的方式去奥兰治，那就是“铁路上的铁闷子车”，幸好，他没有被困难所击败！（对于从来没有尝试过的门外汉来说，这意味着他要搭乘一列货运火车去东奥兰治。）

当他终于到达爱迪生先生的实验室后，他做了自我介绍，并且宣称他是来和这位发明家做生意的。10年之后，当回忆起和巴恩斯的第一次会面，爱迪生先生说：“他就站在那里，在我的面前，看上去就像一个普通的流浪汉，但是他表情中透露出来的某些东西似乎在向我传递一种印象，他对于自己到这里之后想要得到什么有着一种坚定的信念。凭借这么多年和人打交道的经验，我已经了解到，当一个人对某件事情的渴望特别深切的时候，他会愿意将自己的整个未来都投入这一件事情上去，就是为了得到它，他很确定自己会获得成功。所以，我给了他这个急需的机会，因为我看到他已经打定主意，一定会坚持到成功为止。随后发生的事情也证明了我这个决定是完全正确的。”

那一次，年轻的巴恩斯对爱迪生所说的事情远远超过了他自己所认为的那么重要。这是爱迪生后来自己这样评价的。并不是因为巴恩斯找到了爱迪生，出现在爱迪生面前，就能让他开始在爱迪生办公室工作，这一行为只给巴恩斯带来不利。巴恩斯的想法和思考才是起到作用的关键因素。如果这一陈述的重要性可以被准确地传递给每一个阅读它的人，那么这本书的其他部分就没有存在的必要了。

第一次和爱迪生会面之后，巴恩斯并没有得到与他一起合作的机会。他确实得到了一个在爱迪生办公室工作的机会，并且工资非常可观。这个工作对爱迪生来说不是那么重要，但对巴恩斯却是最重要的工作，因为这给予他在未来的“合作伙伴”面前充分展现自己才能的机会，爱迪生可以看到他的作为。

几个月过去了。显然，对于所预期的令人垂涎的目标而言，什么都没有发生。巴恩斯已经在心中建立了自己明确的、主要的目标，但是他的想法又加入了一些重要的新东西。他不断加强自己的愿望，想要成为爱迪生的商业合作伙伴。

心理学家们曾经实事求是地说过：“当一个人真正准备好做一件事情的时候，这件事情就会展露出来。”巴恩斯已经准备好了与爱迪生的商业合作；此外，他决心继续准备，直到他得到自己所追求的东西。

他没有对自己说：“唉，这样有什么用呢？我想我应该改变自己的想法了，也许去试试做个推销员也不错。”而是对自己这样说：“我来这里就是为了和爱迪生一起合作，如果有需要的话，我会用我的余生来实现这个目标。”他就是这样做的！只有当人们怀揣特定的目的，并且为此坚持很长的时间，直到这个目的能够实现的时候，这才是一个不同的故事。

也许年轻的巴恩斯在那个时候并不知道这些，但是他如同斗牛犬一般的决心，他熊熊燃烧的持续的愿望，注定会抵挡住所有的反对，并最终给他带来一直在寻求的机会。

当机会来临的时候，就出现了不同的形式，且跟巴恩斯此前预期的方向也有些不一样。这就是机会经常玩弄的小把戏之一。“机会”就是有从后门悄悄溜进来的狡黠习惯，并且经常会伪装成不幸或者暂时的失败，还有其他类似的形式。也许这就是很多人不能够认清机会的原因。

正如我们所知道的那样，那个时候，爱迪生先生刚刚设计生产出一套新的办公设备“爱迪生录音机”（后来被称作“Ediphone”），但是他的销售人员对这种机器的热情并不高。他们觉得，这种机器需要花费很大的力气才能有不错的销量。巴恩斯看到了自己的机会，这个机会静静地爬了进来，就藏在这种看起来奇怪的机器上，除了巴恩斯和发明者，似乎没有人对它感兴趣。

巴恩斯知道他可以卖爱迪生录音机。他向爱迪生提出了这个建议，而且及时得到了这个机会，于是他就开始卖这种机器了。事实上，他的销售非常成功，所以爱迪生给了他一份合同，可以将这种机器分销到全美国各地的市场。就是这样的一种商业联合诞生了这样的口号：“爱迪生发明，巴恩斯安装”。这样的商业联盟不仅让巴恩斯赚到了很多钱，而且让他完成了更有意义的一件事，就是他证明了人真的可以通过“思考”致富。

巴恩斯的原始愿望究竟给他带来了多少实际的收入。对他价值几何，笔者也无从得知。或许这为他带来了两三百万美元的收入。无论这个数目是多少，与更伟大的资产相比，都显得不那么重要了，这个资产就是：通过运用一些已知的原则，一种无形的思想冲动可以被转化成实质的收获。这也是巴恩斯获得的确定的精神资产。巴恩斯一直想要实现自己与伟大的爱迪生合作的愿望！他把自己的思考变成了财富。除了知道自己想要什么，以及坚持这个愿望直到将其实现的决心，他其实也没有其他可以着手开始的地方。

刚开始的时候，他并没有多少钱，也没有受过什么教育，没有影响力，但是他确实有主动性、信心和必胜的信念。这些无形的力量使他成了和有史以来最伟大的发明家并肩战斗的头号人选。

现在，让我们来看看另一种情况，一个人曾经拥有大量的财富，但最后却变得身无分文，这是因为他在离自己追寻的目标还有3英尺的地方就停了下来。

离致富3英尺的距离

失败最常见的一个原因，就是当一个人被暂时的失败所困阻时就会选择放弃。每个人都会犯这样的错误，在同一时间或者是不同的时间。

R.U.达比，后来成为美国有史以来最成功的保险推销员之一，曾经讲述了他叔叔的故事。他的叔叔被淘金时代的“淘金热”所吸引，到西部去挖金矿，想要以此来致富。他从来没有听说过，从人类大脑中挖出来的黄金比得上那些从大地深处挖出来的黄金。他向大家发表了一个声明，就开始致力于用锄和铲挖金的工作。这个过程非常艰苦，但是他对黄金的渴望却非常坚定。

在几周的劳动之后，他的辛勤付出有了回报，他发现了一些闪着金光的矿石。他需要有机器把这些矿石从地底挖出来。他悄悄地把矿石掩埋起来，然后回到了自己在马里兰州威廉斯堡的家乡。他将这个消息告诉了自家亲戚和一些邻居。他们聚在一起，凑了钱买到了所需的机器，然后将它运到了那里。叔叔和达比也回到了矿山所在的地方。

矿石装了满满一汽车，第一趟开采出来的矿石被运送到了冶炼厂。他们得到的回复证明了他们拥有的是科罗拉多州最丰富的一座矿山！这些钱能够让他们还清所有的债务。只要他们接着挖，就能得到令人艳羡的大笔收入了。

随着矿山越挖越深，达比和叔叔的期望值也越升越高。但是，紧接着发生了一件意想不到的事情——金矿的矿脉消失了！他们已经到了彩虹的尽头，但是金子却突然消失，再也没有了。他们拼命地往下钻，绝望地想要再次找到矿脉，却无济于事。最后，他们决定退出淘金的热潮。他们把机器卖给了收垃圾的人，只得到了几百块钱，然后坐着火车回到了老家。有些收垃圾的人很愚蠢，但是这个得到机器的人刚好不是。他找来一个采矿工程师来检查这座矿山，并且做了一些测量。这个工程师最后表示，这个项目已经失败了，因为矿主不熟悉“断层线”。他的测量结果表明，矿脉距离达比停钻的地方仅有3英尺远。那里才是它被发现的地方！

这个收垃圾的人从这座矿山的矿石中得到了数百万美元，因为他知道在放弃之前应该寻求专家的帮助。当时为了买这台机器所花的大部分钱是通过R.U.达比的努力来最后付清的，那时他还只是一个非常年轻的小伙子。这些钱都是他的亲戚邻居借给他的，就因为他们对达比的信任。他还清了每一笔钱，尽管这花费了他很多年的时间。

不久之后，达比先生赚到了比这些损失多出很多倍的钱，在他终于发现了愿望可以被转化成现实的财富这个道理之后。这个发现是在他开始做寿险销售业务之后才觉悟到的。

达比永远都记得，就是因为他在离一堆财富3英尺的地方停了下来，所以才失去了一笔巨大的财富，也正因为如此，达比才收获了这个选择所带来的经验教训。他通过一种简单的对自己诉说的方式提醒自己：“我在离金矿还有3英尺的地方停了下来，所以当我向别人销售保险的时候，我绝对不会因为他们的拒绝就停下来。”正因为他在挖金矿这件事上的轻易放弃，才让他学到了要有毅力的重要教训。

大多数人在收获成功之前，肯定都会遇到短暂的打击，或许有一些是真正的失败。当面对失败或者打击的时候，最简单也是最合乎逻辑的选择就是放弃。这也恰恰是大部分人的选择。

但是，这个国家被大家所熟知的超过500个最成功的人都告诉笔者，他们最大的成功恰恰是在遭遇失败打击过后的下一步就来临了。失败就是一个披着讽刺和狡猾的外衣招摇撞骗的无赖。当成功几乎是触手可及的时候，从失败到成功的转换就需要拉下闸门，跨越到喜悦，这是一大步。

关于“坚持”的50美分的教训

当达比先生终于从这场不小的磨难中挺过来后，不久，他决定依靠从这场黄金开采业务中学到的教训来获利。很快他就从一次尝试中亲眼见证到，原来有时候口头上说“不”并不一定意味着真的拒绝，这也非常幸运。

一天下午，他帮着他的叔叔用一台老式粉碎机磨小麦。他的叔叔经营着一个大农场，农场里生活着一些佃农。就在他磨小麦的时候，门被悄悄地打开了，一个租客的女儿走了进来，站在了靠近门的地方。

正在干活的叔叔抬起头，看到了那个孩子，就用粗鲁的声音对她吼道：“你想干什么？”这个孩子温顺地回答道：“我妈妈说，要你给她50美分。”

“我是不会给的，”叔叔拒绝了她，“你现在就回去吧。”

“是的，先生。”孩子回答说。但她没有动。

达比的叔叔继续干着自己手上的活儿，他一直在忙活，以至于一直没有精力去注意这个孩子，也就没有发现她一直没有离开。当他再次抬头，发现这个孩子仍然站在那里的时候，他朝她大吼道：“我告诉过你让你回家！现在，你立刻就走，否则我就把你关在这里！”

这个小女孩说：“是的，先生。”但是她一步也没有离开。

叔叔正要把一麻袋的小麦倒进粉碎机里，看见小女孩没有走，他放下袋子，拿起一根棍子，朝着这个孩子走过去，脸上的表情好像在说：“你要有麻烦了。”

达比屏住了呼吸，他确信他可能即将亲眼见证一桩谋杀案的发生，因为他知道他的叔叔脾气有多么火暴。当达比的叔叔走到女孩站立的位置附近时，她连忙上前一步，抬起头来望着他的眼睛，用她能够发出的最大声音刺耳地说道：“我的妈妈需要50美分！”

达比的叔叔停了下来，看了她一分钟，然后慢慢地将棍子放在了地板上，他把手伸到自己的口袋里，掏出50美分，递给了她。

孩子接过钱，慢慢朝门口走过去，她一直对这个自己刚刚征服了的男人投以回视的目光。在她离开之后，叔叔坐在一只箱子上，看着窗外的天空，一直看了有十多分钟。带着敬畏之心，他琢磨着自己刚才的举动，幸好他没有真的用棍子打这个女孩。

达比先生也做了一些思考。这种经验于他而言也是第一次，他看到了一个佃农的孩子能够有意识地去操纵和影响一个成年人的权威。她是怎么做到的呢？他的叔叔身上发生了什么事，让他从一个性烈如火的男人变成一只温驯的羔羊呢？这个孩子到底运用了什么神奇的力量，能够让一个长辈听从她的掌控呢？有什么奇怪的力量发挥了作用，能够让孩子的主人服从孩子的想法呢？这些类似的问题不断地在达比脑海中闪现，但是他并没有找到答案。直到多年后，当他告诉我这个故事的时候，他才知道这一切都是为什么。

奇怪的是，达比是在老磨坊里告诉我这个非同寻常的故事的，就在那个地方，他的叔叔拿起了棍子。我们站在发霉的老磨坊里，达比先生不断地重复这个不寻常的关于征服的故事。故事讲完之后，他问道：“你能做什么呢？这个孩子运用了什么奇怪的力量，能够完全阻止叔叔的殴打呢？”

关于他这些问题的答案，本书中描述的原理已经回答了。答案是完全清晰的。它包含详细的信息和说明，足以使任何人都能明白和运用同样的力量，而当时那个孩子则是偶然运用了这一力量。

保持你的头脑警觉，你会发现到底是哪种神奇的力量，让这个孩子得到了拯救，在本书的下一个章节中，你将会对这种力量窥见一斑。当你读到本书的某处，你会发现，这将强化你感受这种力量的想法，并将其置于你的命令之下，从你的利益出发，驱动这同样不可抗拒的力量。对于这种力量的意识和觉醒，有可能你在读第一章时就会觉察到，也有可能会在读其他某个章节时闪现在你的脑海里。它可能会是一个单一的想法，也可能是一个计划，或者一种意图。此外，它可能会让你回顾过去失败或受打击的经历，并且通过总结这些失败或打击，得到一些教训。

在我向达比先生描述这个孩子在不知不觉中使用的力量之后，他迅速回顾了自己30多年来作为寿险业务员的经验。然后他坦率地承认，他之所以能在这个领域获得成功，就是因为在很大程度上，他从这个孩子身上学到了经验。

达比先生指出：“每一次，当我被顾客拒绝销售业务并因此感到沮丧时，我的脑海中就会浮现出那个女孩站在老磨坊里的情景。她的大眼睛放肆而愤怒地盯着我，我就会对自己说：‘我得做成这笔买卖。’我所有的销售业务当中，做得比较好的反而是那些客户对我说出‘不’之后完成的交易。”

他也同样回忆起停止在离黄金只有3英尺远处的那次失败。“但是，”他说，“这个经验是因祸得福，它教会了我要继续坚持，不管这样的坚持有多么艰难。对我来说，这也是在获得成功之前必须学习的一课。”

达比先生和他叔叔的故事，佃农的孩子和金矿的事例，无疑会被数百位靠销售寿险为生的人所阅读。对于所有这些人，我都希望能够将达比通过这两次经历所拥有的每年销售寿险超过100万美元的能力传授给你们。

生活是陌生的，而且往往无法预料！无论是成功还是失败，根源都在于简单的经验。达比先生的经验是司空见惯的，也很简单，但是这些经验主导了他的命运，所以这些经验对于达比来说和生命本身一样重要。他从这两次戏剧性的经历当中获益匪浅，因为他分析了这两次经历，从中得出了教训。但是，会有什么样的人既没有时间，也没有得到指示，却会来研究这些可能会通向成功的失败经验呢？人们又能从哪里，以及如何掌握将失败转换成通往成功的垫脚石的艺术呢？

为了回答这些问题，才诞生了这本书。

这本书中的13个原则提供了答案。但是请记住，当你在读这本书的时候，这些你一直渴望找到的答案，能够解答困扰你心、让你深思的人生困惑的答案，也许会以一些想法、计划或者目的的形式闪现在你的脑海里，这个时候，你需要知道，你已经找到了答案。

所有人都希望获得成功，这个想法不需要过多解释。这本书中描述的原理，包含了最好的以及最实用的信息，这是从现在已知的关于创造实用想法的方法和手段当中提炼出来的。

当财富将要来临的时候，它的脚步总是轻轻的，但会一下子向人们涌过来，以至于人们不禁会问，在自己曾经度过的艰苦岁月中，这些财富到底隐藏在哪里了呢？这是一个令人惊讶的问题。更何况，我们还要考虑到，一直以来，人们都持有这样的信仰，只有努力并且持久地付出，财富才会降临。

当你开始思考致富时，你会发现，财富开始于一种心态，要有明确的目标，但是和是否付出极大的努力关系不大。你，和其他所有的人，应该都对如何获得这种吸引财富到来的思考状态非常感兴趣。我花了25年的时间来研究，分析了超过2.5万人，正是因为我也想知道“人们如何能拥有那么多的财富”。

如果没有这项研究，就不会有这本书的诞生。

我们可以来看看这个非常显著的事实：经济大萧条始于1929年，而且持续对经济的方方面面造成极大的破坏，直到罗斯福总统就任一段时间之后才开始好转。此后，经济大萧条的影响慢慢减退，直至消失得无影无踪。就像在黑暗的电影院里，电工一盏接一盏地打开灯，在你还没意识到之前，黑暗会逐渐被光明所取代一样，那个时候，人们心中的恐惧也渐渐消失，信心又恢复了。

仔细观察，一旦你掌握了这种成功学的原则，并且开始遵循应用这些原则的指导，你的财务状况将开始改善，你接触的一切将开始自动蜕变为能被转化成实际利益的资产。你觉得这一切都不可能发生吗？当然不是！

人类的一个主要弱点就是很多人都会屈服于“不可能”这个词的表面意思。他知道一切行不通的原则，他知道一切无法做到的事情，但这本书是为那些一直在寻求获得成功的原则的人而写的，并且愿意将这些原则的方方面面都清楚地揭示出来。

很多年以前，我购买了一本装帧精美的字典。拿到字典之后，我做的第一件事就是找到“不可能”这个单词所在的那一页，并且将这一页整齐地撕了下来。如果你也这样做的话，那将是一个明智的决定。

成功属于那些对成功有清醒意识的人。

失败属于那些无意中让自己成为对失败意识清醒的人。

这本书的目的是帮助所有寻求成功的人，通过学习改变自己的思想，掌握从失败意识转换为成功意识的艺术。

在大多数人的身上，另外一个弱点也很容易被发现，那就是习惯衡量一切事物和人，并且是凭借自己的印象和观念来进行衡量。有一些人也会读到这本书，但是他们不会相信一个人可以通过思考致富。他们没办法从富人的角度来思考问题，因为他们的思维习惯已经沉浸在贫穷、渴望、失败和挫折中。

数百万的人都见证了亨利·福特的成就，他们忌妒他，因为他们认为，是福特的好运气、机遇和天生的才能，或者其他类似的因素造就了他的成功。也许在10万个人当中，只有一个人会知道福特成功的秘诀，而这些知道的人，也许是因为太过谦虚，也许是不好意思，他们不会告诉其他人这个秘诀，因为这实在是太简单了。我们来看看下面这次交易，它能够完美地展示出这个简单的秘诀。

当福特公司决定生产现在著名的V-8发动机时，福特选择了在整个8缸中用一个浇铸块来构建这个引擎，他将这个想法告诉了他的工程师，并且让他为这个引擎画一张设计图纸。当设计图纸完成的时候，设计师认为，根本不可能将8缸汽油发动机用一个浇铸块来完成。福特却说：“无论如何都要做出来。”

“但是，”工程师们回答说，“这是不可能的！”

“来吧，”福特仍然坚持自己的想法，并且下达了命令，“你们就照这个继续工作，直到成功为止，不管它需要多少时间。”

工程师们只能开始这个设计。因为如果他们想要继续留在福特公司的话，就别无选择，只有听从老板的命令。半年过去了，什么都没有做出来。又过去了6个月，工程师们还是没有做出来任何东西。他们尝试了各种可能的方案，想要实现福特的想法，但就是有些地方出现了问题，好像在告诉他们：“这是不可能的！”

在那一年的年底，福特再一次和工程师们碰头。他们仍然是那样告诉他的，对于继续执行老板的命令，他们已经没有任何办法了。

“继续做，”福特说，“我就是需要它，你们一定要做成。”

他们只能继续努力，然后如有神助，难题终于被解决了，V-8发动机的秘密终于被发现了。就这样，靠着福特的决心，他们又打赢了一仗！

这个故事也许不能准确地说明这个道理，但是从一般意义上来说还是正确的。如果你是一个渴望通过思考致富的人，就应该能从这个故事中得出推论，了解福特成为百万富翁的秘诀，如果你可以的话。你不需要看得很远。

亨利·福特是成功的，因为他明白并且应用了成功的原则。其中一条原则就是渴望：知道自己需要的是什么。当你在看这本书的时候，你要记住福特的这个故事，并且能够大致描绘出福特获得惊人成就的秘密线路。如果你能够这样做，你可以找到亨利·福特之所以变得富有的特定原则，你就可以获得同样的成就，无论你渴望追寻的是生活的哪个方面。

20世纪末，亨利·福特式的人物就是比尔·盖茨。正如福特彻底改变了交通运输行业，创造了任何人都可以负担得起乘坐费用的交通工具——汽车一样，比尔·盖茨通过设计软件，彻底改变了计算机产业，使所有人——不仅仅是专业的高级技术人员——都能够使用电脑。从此以后，无论是办公室、学校还是家庭，每个人都需要通过个人计算机来进行虚拟世界的工作。而这也让比尔·盖茨累积了数十亿美元，成了美国首富。

盖茨在13岁的时候，开始了第一次和电脑的接触，也是从那个时候起，他开始编程。1973年，他成为哈佛大学一年级的学生，就住在史蒂夫·鲍尔默的楼下，而鲍尔默就是微软现在的首席执行官。在哈佛学习期间，盖茨为第一台微型计算机开发了编程语言BASIC（培基）的版本。

当升到大三的时候，盖茨深深地沉浸在创立一家软件公司的梦想当中，这个梦想如此强烈，所以他决定离开哈佛，将全部的精力用于实现梦想。后来，他和他的童年好友保罗·艾伦成立了一家公司——微软，来为自己的梦想奠定基础。因为盖茨坚持这样的信念，他相信计算机将成为每个办公室的桌面必需品，并且会成为每一个家庭的宝贵工具，在这个信念的指导下，他们开始开发用于个人电脑的软件。盖茨的远见卓识以及他对个人计算机发展的预见是现在微软公司和软件行业能够取得成功的核心因素。

现在，比尔·盖茨已经实现了自己的主要目标，他还是会继续在改进计算机程序和做慈善工作这两大领域里，追寻自己新的目标。他和妻子梅琳达已经成立了世界上最大的慈善基金会。

你是“自己命运的主宰，灵魂的领航者”

当英国诗人W.C.亨利写下这句具有警世意味的名句“我是我命运的主宰！我是我灵魂的领航者！”时，他应该告诉我们，我们之所以是自己命运的主宰，是自己灵魂的领航者，就是因为我们能够控制自己的思想。

他应该告诉我们，地球是以能量高速率运动的形式存在的一个空间，任何存在于这个空间的事物都会被宇宙能量所影响。我们在这个小小的地球上生存，在其上运动，我们的大脑也会被宇宙的能量所影响。这种影响是一种自然的方式，将人类的思想运动和地球的能量转化融为一体。

如果诗人能够告诉我们这个伟大的真理，我们就会知道为什么我们是自己命运的主宰，是自己灵魂的领航者。他应该很郑重地告诉我们，这种力量并没有试图区别对待破坏性的想法和建设性的想法，这将促使我们通过行动，把贫困转化为现实的思想，而且它也会以同样快的速度，影响我们按照致富的想法来行动。

他还应该告诉我们，我们的大脑会被头脑中的主导思想所吸引。而且，通过大多数人都不了解的方式，这种吸引力会将我们引向与自我意念一致的力量、人和环境。这些“磁体”和我们主导思想的本质相协调。

他应该告诉我们，在我们有能力积聚大笔财富之前，我们必须用强烈的对财富的渴望来吸引我们的头脑，我们必须成为“金钱意识的觉醒者”，直到对金钱的渴望能够驱使我们创造取之有道的计划。

作为一个诗人，而不是一个哲学家，亨利满足于将一个伟大的真理以诗歌的形式陈述出来。但是，那些读了他这句诗的人，都难以理解隐藏在诗句背后的哲学意义。

渐渐地，真相自己展露出来，直到今天，这本书中所描述的原则，终于揭示出了掌握我们经济命运的秘密。

另一名能够作为“自己命运的主宰”人物案例的就是史蒂芬·斯皮尔伯格，他是有史以来最伟大的电影导演之一。从孩童时代开始，他就梦想成为一名电影导演。当他还是一个小孩的时候，他就开始用一部老旧的摄像头拍摄一些业余电影。成为一名电影导演的梦想从未在他的脑海中消退。

斯皮尔伯格闯进环球影城的经历是电影行业流传的一个传奇故事。他参加了一个环球影城之旅，这是吸引游客到电影工业的制作中心观光游览的一种手段。在参观影城工作室的大部分时间里，游客们都是乘坐在一辆电车上。斯皮尔伯格偷偷地从电车上溜了下来，藏在两块声幕之间，直到这个影城之旅结束。当一天快要结束时，他装作一名工作人员离开了影城，在门口，他特地和门卫说了几句话。

然后，接下来的每一天，他都去影城工作室，持续了整整三个月。他每天经过门口，门卫都会朝他挥手，他也挥手回应。他总是穿着正式的套装，拿着公文包，让门卫以为他是在影城里当暑期工的一名学生。在影城的工作室里，他和导演、编剧及作家聊天，并且和他们交上了朋友。他甚至找到一间空办公室，占用了它，还在门口挂了一块写有他名字的牌子。

随后他认识了希德·欣伯格，他是影城工作室里电视组的制作主管。他向欣伯格展示了自己在大学的电影项目，给欣伯格留下了深刻的印象。然后，欣伯格就和这个年轻人签了合同，把他留在了工作室。

斯皮尔伯格的第一部完整的电影长片《横冲直撞大逃亡》（又名《傻妹大逃亡》）上映之后好评如潮，并在1974年的戛纳电影节上获得了最佳编剧奖。不幸的是，它并没有在票房上取得相应的成功。

他的大突破是在一年后到来的，当时他遇到了一本书——《大白鲨》。当时工作室已经决定制作《大白鲨》这部电影，并且已经选好了著名的导演来拍摄它。

斯皮尔伯格拼命地想抢到这部电影。尽管《横冲直撞大逃亡》在票房方面遭遇了失败，他的自信心并没有减少。他说服制片方放弃选定的导演，将影片的拍摄权交给他。

这不是一项简单的任务，从一开始就麻烦和困扰不断。他遇到了技术问题和成本超支的问题。但是，《大白鲨》在1975年6月上映后，获得了双重成功：不但打破了票房纪录，而且评论界也一片叫好声。在发行一个月的时间里，影片就获得了6000万美元的票房，这是前所未有的票房纪录。之后电影票房已经接近5亿美元。

在接下来的几年里，斯皮尔伯格接连执导了几部电影，其中包括著名的“印第安纳·琼斯系列”，获奖无数的《紫色》《太阳帝国》和《E.T.》。

后来，他执导了《侏罗纪公园》，创造了那个时代最成功的电影票房历史。这也是斯皮尔伯格第三部打破总收入纪录的电影，仅周边玩具等商品带来的收益就超过10亿美元。

斯皮尔伯格还在继续追寻自己的梦想。当他和另外两个好莱坞巨头创立自己的制作公司时，他们把它称为“梦工厂”。

我们现在已经准备好审视第一项原则。保持开放的精神，当你阅读的时候也要记住，这些原则并非只是一个人的发明。这些原则取自500多个积累了巨额财富的人，他们的人生经历大致如此：一开始，他们的出身都比较贫困，没有受过什么教育，没有影响力，但是他们运用了这些原则。你可以让它们为你所用，让你长期受益。你会发现做起来其实很容易，根本不难。

在你阅读下一章之前，我要你知道，它传达了这样的事实信息，可能很容易就改变了你整个的财富命运，因为它已经如此肯定地给现实中的两个人带来了令人惊讶的变化。

此外，我想让你们知道，这两个人和我之间的关系是这样的，我可以采取任何方式来篡改事实的细节，假如我愿意这样做的话。其中一个人一直是我最亲密的私人朋友，我们的关系维系长达25年的时间；另一个人是我的儿子。这两个人都获得了不同寻常的成功，其原因都能够归结为下一章中所描述的原则。他们的成功不仅是个人参考，更是对于所描述原则力量的强有力的证明。

第二章

致富第1步——愿望：所有成就的起点

愿望超越一切

当埃德温·巴恩斯从去新泽西州奥兰治的货运列车上爬下来的时候，外表上他可能已经跟一个流浪汉别无二致了，然而他的想法却和一个国王的想法同样宝贵！

当他一路踏着铁轨到达托马斯·爱迪生的办公室时，他的头脑一直是运转着的。他预见了自己站在爱迪生面前的情形。他知道自己会向爱迪生先生寻求一个机会，去实现自己生命中一个执着而又强烈的愿望，那就是成为这位大发明家的合作伙伴。

巴恩斯的愿望不仅仅是希望，也不仅仅是一个心愿，它是一个敏锐的、不停跳动的愿望，它超越了一切。这是非常肯定的。

愿望不是在他走近爱迪生的时候才刚刚萌生的。它是支配了巴恩斯头脑很长一段时间的愿望。在开始的时候，当愿望第一次出现在他的脑海时，它可能还仅仅是一个简单的愿望，但是当他怀揣它来到爱迪生面前的时候，它并没有仅仅停留在简单愿望的地步。

几年后，埃德温·巴恩斯再次站在爱迪生面前，在他第一次见到这个大发明家的同一间办公室。这一次，他的愿望已经变成现实。他已经和爱迪生建立了商业合作关系。主宰他生命的梦想已经变成现实。如今，知道巴恩斯经历的人们都会羡慕他，因为他的人生经历了突破性的转变。但是，他们仅仅看到了巴恩斯获得的成功，却没有费多少心力去研究他成功的原因。

巴恩斯之所以会成功，是因为他选择了一个明确的目标，并且投注了自己所有的精力、所有的意志力和所有的努力，一切都只是为了实现这个目标。当他刚刚到达爱迪生办公室的时候，他并没有立刻成为爱迪生的合伙人。开始他所做的也只是微不足道的工作，但是他很满足，因为这提供了一个机会，让他离实现目标又近了一步。当他真的获得了那个梦寐以求的机会时，已经过去了5年的时间。在这些年里，没有一丝希望的曙光曾经照亮他，他好像永远也实现不了自己的愿望，也没有人给他承诺一定会实现愿望。除了他自己之外，每个人都只把他看作在爱迪生办公室工作的一个小齿轮，但是在他看来，每分钟他都是在和爱迪生合作，从他第一天到达爱迪生办公室开始，工作就是如此。

这是一个明显能够证明确定愿望的力量的例子。巴恩斯实现了他的目标，因为他想成为爱迪生先生商业合作伙伴的愿望，超过了其他任何想要的东西。他制订了一个计划，通过它来实现了自己的目的。他没有给自己留其他任何退路。他一直保持着自己的愿望，直到它成为自己生命中的主宰，而且，最后也成了现实。

当他到达奥兰治的时候，他并没有对自己说：“我要尽力让爱迪生给我提供某种类型的工作。”而是说：“我要见到爱迪生，并且要告诉他，我是来和他一起经商的。”他没有这样说：“我会在那里工作几个月，如果我没有得到任何鼓励，我会辞职不干，在其他地方再找一份工作。”而是说：“我会从任何地方开始，在我通过考验之前，我会做任何爱迪生要我做的事，我一定会成为他的合作伙伴。”他也没有这样说：“万一我不能在爱迪生的公司得到我想要的东西，我就会随时睁大自己的眼睛，好发现另一个机会。”而是说：“在这个世界上，我下定决心要做成的只有这一件事，那就是成为托马斯·爱迪生的商业伙伴，我会斩断所有可能的退路，孤注一掷，将我的一切都投身到实现这个愿望上面。”

他没有给自己留下任何可能的退路。在这件事上，他要不就赢得成功，要不就彻底失败！这是成就巴恩斯的关键！

很久以前，一位伟大的战士面临这样一种情况：他必须要做出一个决定，以确保在战场上获得胜利。他正要派出自己的军队去对抗强大的敌人，敌人的数量超过了他们军队的规模。他将所有的士兵运上船，航行到敌人的国家，所有的战士都下了船，然后他下令把所有装运士兵的船都烧毁。他告诉士兵们：“你们已经看到，所有的船都被烧成了灰。这意味着，我们只有取得胜利，才能从岸上离开这个地方。我们现在已经别无选择，要么胜利，要么灭亡！”结果，他们赢得了战争。

在著名的芝加哥大火灾发生后的那个上午，一群商人站在街头，曾经是他们商店的地方现在只剩下一片被大火烧过的残骸。他们开始了一场讨论，要决定究竟是尝试重建这个地方，还是干脆离开芝加哥，去往这个国家其他更有发展潜力的地方重新开始。最后，除了一个人之外，其他人都做出了离开芝加哥重新开始的决定。

那个决定留下来的商人，用手指着自己商店曾经所在的位置，说道：“先生们，就在这个地方，我一定要建成世界上最大的商店，无论它可能被烧毁多少次。”结果，现在那家店就矗立在那里，它被建造了出来，同时也是一座巍峨的丰碑，纪念那个商人强烈愿望的力量。对于那个商人——马歇尔·菲尔德来说，最简单的选择就是和他的那些同行一样，离开芝加哥。尽管他选择了最难的事情，过程很艰苦，当时看起来未来也很渺茫，但是他还是坚持了下来，而过程似乎也变得容易起来。

必须注意到马歇尔·菲尔德和其他商人之间的差异，因为正是这样的差异，让埃德温·巴恩斯从其他成千上万个曾经在爱迪生公司工作过的年轻人当中脱颖而出。也正是这样的差异，区分出了那些成功和失败的人。

转变财富的六步骤

当人们成长到能够意识到金钱的意义的年龄时，他们都会渴望得到它，然而仅靠希望是不能带来财富的。但是，如果在这种对财富的渴望上加上坚定的信念，使之达到一种痴迷的状态，然后规划确定的方法和手段来获取财富，并且能够持久地坚持这一计划，永远不会被失败打倒，那么最终就会得到财富。

愿望要转变为与之等值的财富，需要方法，这一方法由六个明确的、切实可行的步骤组成：

第一步，在你的心中设定你想要获取财富的具体数额。仅仅告诉自己“我要很多很多的钱”是远远不够的，一定要确定具体的数量。（对于这种确定性的心理学原理，本书将在随后的章节中说明。）

第二步，确定你需要拿什么东西来换取你想要的金钱。（这个世界上从来就不存在“不劳而获”这样的现实。）

第三步，为你想要获得的财富设定确切的日期。

第四步，为了实现你的愿望，你需要制订切实的计划，并且马上开始，无论你是否准备好了，都要马上把这个计划付诸行动。

第五步，将你想要获得的金钱数量、最终获得的时间、想要拿什么来换取财富都用明确、清楚的语言记录下来，并且详细描述你积累这笔财富的计划。

第六步，每天两遍，大声读出你所写下的这份声明，一次应该是在晚上睡觉前，另一次是早上刚刚醒来的时候。当你读的时候，看着它，用心感受，相信你自己已经拥有了这笔财富。

按照上述的六个说明步骤来进行操作是非常重要的。在这六个步骤里，最重要的就是第六步，你需要专注地遵循它的指示。

你可能会抱怨，在实际拥有之前，“看到自己拥有的财富”是不可能做到的。这就需要强烈的愿望帮助你了。如果你真的如此迫切地渴望拥有财富，你的愿望是一种执念，你将不得不说服自己相信，得到它对你来说不会有任何困难。你的目的就是金钱，它会变得如此坚定，你就能够说服自己，一定会拥有金钱。

只有成为“金钱意识觉醒”的人，才能够不断积累巨大的财富。“金钱意识觉醒”指的是脑海被对金钱的渴望彻底占据了，所以一个人才能够想象自己已经拥有了金钱。

对新手（指的是那些没有受过关于心理学教育的人）来说，这些指示可能看起来非常不切实际。但是对所有不承认这六步骤合理性的人来说，如果他们能够知道这六步骤所传达的信息是源于安德鲁·卡内基的经历，或许会对他们相信这些指示有些帮助。安德鲁·卡内基最初只是一家钢厂的普通员工，他的起点很低，但还是依靠这些原则，使自己赚到了数亿美元的财富。

如果人们知道，这六步骤是由托马斯·爱迪生认真审阅过，并予以认可的，或许会对人们相信这些原则确有实效更有帮助。爱迪生认为，这六个步骤不但是积累财富的必经步骤，而且对于实现任何具体目标来说都是不可或缺的步骤。这些步骤不需要努力付出，也不需要牺牲；不需要一个人变得荒谬，也不需要一个人变得可笑；运用这些步骤也不需要接受过太多的教育。但是这六个步骤的成功应用，必须要有足够的想象力，只有想象力才能使人们能够看到和了解到，金钱的积累不能有侥幸心理，不能仅仅靠吉祥和好运。我们必须认识到，那些积累了巨大财富的人，首先必须得怀揣各式的梦想、希望、渴望，然后通过大量的计划才获得了财富。你可能也知道，你永远不会拥有大量的财富，除非你能够让自己拥有对金钱近乎白热化的渴望，确信自己一定会拥有它。

你可能也知道，从文明的曙光启蒙人类直到现在，出现的每一位伟大的领导者，都是梦想家。如果你不能依靠自己的想象力看到大量的财富，你就永远不会看到它们出现在你的银行存款余额里。在美国的历史上，从来没有哪个时代像现在一样，存在出现如此多的梦想家的机会。我们生活在这场向财富狂奔的比赛中，我们应该被鼓励和指导。这是一个充满活力的世界，我们的生活需要新鲜的想法，需要全新的做事情的方式，需要新的领导、新的发明、新的教育方法、新的营销方法、新的书籍、新的文学、计算机的新应用方式、应对疾病的新方法，以及商业和生活各个方面全新的东西。在所有对更新和更好的要求的背后，有一个定性的宗旨，如果想要获胜的话就必须拥有，那就是确定的目标，确切地知道自己想要什么，以及一定要拥有它的不断燃烧的愿望。

要做到这些，需要实际的梦想家，他们要能够将自己的梦想付诸行动。实际的梦想家一直是也将永远是文明进化的创造者。我们都想要积累财富，所以我们应该记住，这个世界真正的领导者，能够一直利用力量，并且将这种无形的、处于萌芽状态的力量投入实际使用当中，还能够转化这些力量（或者思想的冲动），让这些力量能够产生摩天大楼、城市、工厂、飞机、汽车、更好的医疗保健及其他各种能够让生活更加愉快的事物。

宽容和开放的心态对于今天的梦想家来说，是实际的必需品。那些对于新鲜事物和想法感到恐惧的人注定会失败。诚然，我们现在所处的年代不是坐马车的时代，不需要去征服狂野的西部，但是我们的时代也有庞大的商业、金融和工业界需要进行重塑，并使其沿着更新和更好的方向前进。

立即开始行动

当你在执行实现财富愿望的计划时，别让任何人影响你，别在乎他们对梦想家的蔑视。为了赢得这个不断变化的世界中的大赌注，你必须加快步伐赶过去，抓住过去伟大时代先驱们的精神。他们的梦想已经赋予文明应有的价值，也是我们这个国家伟大先驱精神的生命之血。你们和我一样，都面临这样的机会，我们需要开发和推销我们的才能。我们不要忘记，哥伦布梦见了一个未知的世界，押上了自己的一生来寻找这个世界，然后，他就真的发现了新大陆！

伟大的天文学家哥白尼，梦想世界的多样性，并最终揭示了它！在他获得胜利之后，没有人指责他是“假大空”，相反，所有人都将他供奉在圣地。他的经历再一次证明了这句老话：成功不需要解释，失败不允许借口。

如果你希望做的事情是对的，而你也相信它，那么就继续前进，去做吧！勇敢去跨越你的梦想，就算你暂时遭遇了失败，也不要管其他人说什么。因为他们并不知道，每一次失败都会带来和它具有同等价值的成功的种子。

亨利·福特开始只是个贫穷、没有受过教育的小伙子，他梦想着制造出不需要用马拉的车。怀揣这个梦想，无须等待机会青睐他，他就会用自己仅有的工具开始工作。现在他的梦想已经被遍布世界各地的汽车所证实。他比有史以来任何人驱动的轮胎都多得多，因为他不害怕背负自己的梦想。

托马斯·爱迪生梦想着可以发明出以电力为能源的灯。他开始把自己的梦想付诸行动，尽管经历了超过一万次的失败，他仍然没有放弃自己的梦想，直到最后这个梦想真的变成了现实。实际的梦想家们从来不会放弃！

林肯梦想黑人奴隶能够获得自由，通过南北战争，他的梦想被付诸行动，他也差一点儿就能活到亲眼看见南方和北方变成一个统一的国家、自己的梦想变成现实的那一天。

莱特兄弟梦想着有一台机器，可以在空中飞行。现在，人们可以看到世界各地的飞机，这也是莱特兄弟的梦想实现最有力的证明。

马可尼的梦想是创造出一个可以控制醚的无形力量的系统。现在世界上能找到的每一台收音机、电视机和每一部手机都能够证明，他并没有做白日梦。此外，马可尼的梦想创造了最卑微的小屋和最富丽堂皇的庄园建筑相映成趣的景象，让这个地球上每个国家的人都能没有限制地交流。它还创造了一种媒介，使得新闻、信息和娱乐节目可以瞬间被传播到世界各地。你可能会觉得有意思的是，当他宣布自己已经发现了可以不通过电线或其他物理通信手段，只是通过空气就能发送消息的原理之后，马可尼的“朋友”以为他精神不正常，竟然想要把他送到精神病院去。

今天的梦想家有更加良好的生存环境，世界已经习惯新的发现。不仅如此，它还表示愿意奖励能够给世界提供新想法的梦想家。

雷·克洛克是另一个让自己的梦想成真的案例。克洛克是嘉康利牛奶搅拌机的推销员，他的大部分客户，餐厅也好，家庭也好，通常只会买一两台搅拌机。当他从加利福尼亚州圣贝纳迪诺的一家小食品店收到了8台机器的订购单之后，他决定去拜访他们，看看他们怎么有可能卖出那么多的奶昔。当他到达那里后，他觉得那是他见过的最繁忙的餐厅。食品店的伙计们提供给顾客的菜单非常有限：汉堡、芝士汉堡、薯条、奶昔和汽水——但所有食物都是以当地的最低价格供应的。

克洛克看到了机会。如果他能开很多家这样的连锁餐馆，每家餐馆都有这样的生产力和赢利能力，那么钱就会源源不断地流入。他把这个想法告诉了麦当劳兄弟，他们同意他去实施这个想法。在短短几年内，麦当劳不仅成了美国最畅销的出口食品，而且创造了快餐业。克洛克后来又买下了麦当劳，并且将快餐业务扩展到了全球，使之成为一种国际现象，而他也成了那个时代最富有的人之一。

当今这个世界充满了过去任何时代的梦想家们都没有想到的丰富机会。强烈的愿望和立即开始行动，是每个梦想家起飞的出发点。梦想不是发源于冷漠、懒惰或者缺乏野心。世界不再嘲笑梦想者，也不会认为这群人都是不切实际的。鼓起勇气，因为这些人的经历已经锻炼了你们的精神——它们具有无可比拟的价值。请记住，那些在生活中取得成功的人，大都会经历一个糟糕的开局，他们在到达成功的终点之前，也经过了许多令人心碎的斗争。他们人生当中成功的转折点，往往出现在某一次危机发生之后，只有在那些时候，他们才认识了隐藏在深处的另一个自我。约翰·班扬写就了《天路历程》一书，这是当今英语世界最为优秀的文献之一。他也是在被囚禁在监狱中遭受了严峻的惩罚后，才写成了这本书，阐述对宗教问题的看法。

在被关押在俄亥俄州哥伦布市的一间牢房里，遭遇了巨大的不幸后，欧·亨利才发现了此前一直藏在脑海里的才华。因为被迫遭受不幸的经历，他开始熟悉“另一个自我”，并且发掘了藏在脑海深处的想象力，发现自己是一个伟大的作家，而不是一个悲惨的刑事犯和弃儿。生活的方式是诡异多变的，而人的智慧也是无穷的。有时候人们在发现自己的智慧之前，会被迫接受各种惩罚，这个时候，人们就会产生通过自己的想象来创造一些有用的能力这样的想法。

爱迪生是世界上最伟大的发明家和科学家，开始他只是一个兼职的电报员。在发现深藏在头脑中的天才之前，他失败了无数次，但最终，他还是靠着坚持成功了。

查尔斯·狄更斯开始只是在作坊里包装鞋油瓶，把标签贴到瓶子上去。他经历的第一次恋爱的失败穿透了他的灵魂，这种悲剧的命运使他成为世界上最伟大的作家之一。

对爱情失望，通常会让男人沉迷于酒精，让女人走向毁灭，这是因为大多数人没有学会将强烈的情感转变为具有建设性的梦想的艺术。

海伦·凯勒出生后不久就变成了聋哑人，而且双目失明。尽管经历了人生最大的不幸，但是她仍然在伟大的历史上留下了自己不可磨灭的名字。她的整个人生都可以证明，除非你让失败接管了现实，否则没有人能被击败。

罗伯特·伯恩斯是一个目不识丁的乡下孩子，一生下来，他就被贫困所诅咒，长大后在缺衣少食的生活中成了一个酒鬼。但是世界却因为他而变得更美好，因为他将自己的思想变成了诗歌，从而“拔出了一根刺，种下了一朵玫瑰”。

布克·华盛顿生下来就是奴隶，处处受阻于种族和肤色。因为他是宽容的，在任何时候都保持开放的心态，对任何学科都有学习兴趣，并且他还是一个梦想家，所以在人生这场竞赛中，他是一个赢家。

贝多芬耳聋，弥尔顿是个盲人，但他们的名字在时间的长河中永不褪色，因为他们有梦想，并且将自己的梦想变成了有组织的思想。

阿诺德·施瓦辛格是另一个将自己的愿望转变为行动并且最终收获成就的例证。他第一次走进公众视线的时候，是一名“环球先生”，顶着健美比赛冠军的光环。

但施瓦辛格不是一个典型的“肌肉男”。他是一个拥有梦想和目标的人，而且也实现了目标，成为一个非常富有的商人和片酬最高的明星之一，最终还荣任了加州州长。

施瓦辛格出生在奥地利，从孩童时代，他就开始进行健美训练。18岁的时候，他赢得了第一个健美比赛冠军，并赢得了五个“环球先生”桂冠中的第一名。随后，他移居美国，继续参加类似的比赛，成为冠军。

在健美领域他已经获得了超过其他任何人的成就，对他来说，这已不再是一个挑战。他试图寻找其他可以发掘自己才华的领域。健美方面的训练启发了他，他觉得所有人都有必要学习关于健美的知识，他拥有这方面的知识，也希望与他人分享。

他出版了一本自传——《施瓦辛格健身全书》，成为畅销书。紧接着，他又出版了一本关于女性健身的书籍，指导女性读者如何使用重量训练来塑造形体。这导致了邮购运动书籍业务的诞生。他还成立了一家公司，生产用于健身活动的器材。这些经营方面的尝试让他走上了商业成功的道路。

他的下一个目标是要成为一个电影明星。在他得到第一个电影角色之前，他就给自己设定了目标，他要成为和健美冠军同等地位的电影明星。为了坚持这个目标，他拒绝了很多小角色。他的坚持得到了回报，他被选为《王者之剑》的主演。这部影片让他接下来出演了一系列动作电影，使他成为好莱坞收入最高的演员之一。

在电影方面获得的成功没有让施瓦辛格自满，他又为自己设定了新的目标，这次是在商业领域。他投资房地产，开创了一家连锁餐厅，并且积极投资和参与其他企业，最后，他成了千万富翁。

随着他在各方面获得的成功不断增多，他又给自己的梦想找到了一个新目标——为社会服务。他走遍了全美国，以促进青少年的身体健康。他走进市中心，鼓励孩子们对抗暴力和犯罪以及拒绝毒品、枪支和帮派，并说服他们去接受教育。

通过提供资金赞助，在一些专门负责体能和健康的组织里发挥积极的领导作用，施瓦辛格已经实现了为社会服务的目标。他曾经接受总统的委托，为整个国家的人制订健身标准。

2003年，当加州人投票罢免现任州长时，施瓦辛格宣布参加新州长的选举，并且高票当选。

你可以从这个男人的故事里学到很多东西。在设定目标上，你不需要局限于任何特定的领域。施瓦辛格可以把自己的目标限制在健身领域，而且也相当成功，但是他让自己的梦想不断延伸，一直为自己设定更高的目标，并且努力达到这些目标。他从成功中学到了经验，并把这些经验推广应用到生活的其他方面。

不要被批评所劝阻。当他出演了第一部电影之后，批评声不绝于耳，但是他并没有就此放弃，而是继续坚持自己要成为好莱坞收入最高的演员的目标。后来，他还成了美国人口最多也是最重要的一个州的州长。

在继续下一章的话题之前，请重新点燃你心中希望、信心、勇气和宽容的火种。如果你拥有了这些心理状态，并且能够照着书中所描述的原则来行事，那么，当你准备好之后，你所需要的一切都会来到你的身边。艾默生有句话很好地说明了这个事实：“每一句谚语，每一本书，每一个属于你的帮助和安慰，都必须通过宽阔或者开放的道路才能够来临。每一个朋友虽然没有你梦幻般的意志，但是你灵魂中巨大而柔软的那一部分，都会将他们一一拥抱在怀中。”

渴望一个东西与准备好接受它，是有很大差异的。只有当一个人相信自己可以得到，才会觉得自己已经做好了准备。这种心理状态一定是“相信”，而不是单纯的“希望”或者“愿望”。豁达的心态对于信心来说必不可少，封闭的头脑不会鼓励信心、勇气和信念。

记住，如果你只是接受贫穷和悲惨，那么你所要付出的努力确实要比你在生活中设立一个较高的目标、追求丰富和成功的人生要少得多。一个伟大的诗人曾经通过以下诗句正确地阐述了这个普遍的真理：

我和命运讨价还价，要一个便士做工资，

命运答应了我，并说，不会给我更多。

但是到了晚上，我又开始乞求，

因为我所剩实在不多。

生命就像个公正的雇主，

他会给你所想要的那么多，

但是一旦你确定了自己的工资，

你就必须把工作来做。

我给自己确定了苦力的工资，

却沮丧地发现，

如果我的目标定得够高，

生活就会给我很多很多。

生活会心甘情愿地付出。玫琳凯·艾施，玫琳凯化妆品公司的创始人，将她的成功归结于对自己以及自己所在庞大组织里的每个人都发展出了自信和信念。这个组织目前在世界各地拥有超过25万个独立的美容顾问。

她的销售生涯始于25年前，那个时候，她加入了斯坦利家用产品公司。回忆起来，她经常说，她做销售的第一年并不如意，并且曾经想要放弃。但那个时候，她参加了一次斯坦利的销售大会，这改变了随后的一切。

她回忆说：“在那里，我看到了一个身材高挑、苗条、漂亮、成功的女人，在全公司销售人员的大赛当中，获得了销售女王的头衔，当时我就决定，我在第二年也要成为销售女王，尽管看起来似乎不太可能。然而，我还是决定走上前和公司总裁说，明年我打算成为销售女王。

“贝弗里奇先生没有笑我，而是看着我的眼睛，握着我的手说：‘不知为什么，我认为你一定能做到。’他的这些话激励了我，第二年我果真成了销售女王。”

玫琳凯实践并证明了实现成功的第一步是要坚信你是一个优秀的人，你值得获得成功。在关于个人的卓越品质的一篇文章中，她展示了一些训练方法，可以帮助你塑造自己的卓越形象，并在你的生活中营造成功的氛围。以下是她的一些建议：

想象自己获得成功。每天留出独处的时间，不受打扰，在这段时间里，你要总是想象自己获得成功，想象你渴望成为的人。慢慢获得心灵的舒适与放松。闭上眼睛，专注于自己的愿望和目标。你会看见自己在一个新的环境里，有能力而且充满自信。

反思自己过去的成功。过去的每一次成功，无论大小，都证明你有能力获得更多的成功。你应该庆祝每一次成功。当你开始对自己失去信心的时候，你可以回想这些成功。

设定明确的目标。对于你想要去的地方，要有一个明确的方向。当你开始偏离目标的时候，你要有所意识，并能够立即采取纠正措施。

积极应对生活。建立正面的自我形象。你的形象，你对于生活的积极反应，你的决定，都完全处于你自己的掌控范围之内。

愿望战胜自然的逆境

作为这一章中设定好的高潮，我想介绍一个我所了解的人当中最不寻常的一个。我第一次见到他，是在他出生之后几分钟。他来到了这个世界上，没有耳朵，也没有听力。医生虽然没有明确说出他的观点，但还是坦白地告诉我，这个孩子可能要又聋又哑地生活一辈子。

对于医生的意见，我持质疑的态度。我有不得不这样做的权利：我是这个孩子的父亲。我也做出了一个决定，并且发表了一个意见，但我是在内心默默地发表这个意见的。我相信，我的儿子一定能够听见，也一定能够说话。造物主给了我一个没有听力的孩子，但是造物主不能迫使我接受这个痛苦的现实。在我自己看来，我的儿子一定会听和说。但要怎样才能做到呢？我确信一定会有办法，也知道自己能找到它。我想起著名的爱默生先生曾经说过这样一句话：“事情的全部过程会教会我信仰。我们只需要服从即可。上帝会给予我们每个人以指导，只要用心聆听，我们就会听到正确的话。”

正确的话？那就是愿望！比其他什么都重要的是，我希望我的儿子不要成为一个聋哑人。

多年以前，我曾写过：“我们唯一的限制是那些我们在自己的心中树立起来的限制。”这是第一次，我想要知道，自己曾经说过的这句话是不是真的。在我面前，躺在病床上的是一个刚刚出生的孩子，他天生就没有听力。虽然他有可能学会听和说，但他的生活显然一开始就被毁灭了。当然，这有一个限制，就是这个孩子还没有自己的心理意志。我想我能做些什么。无论如何，我都要找到一个方法，将我的强烈愿望移植到这个孩子的心中，在没有听力帮助的情况下，我需要找到一些方式将这些想法传递到他的大脑。

当这个孩子长到足够大，能够与人交流的时候，我将会把能听见声音的强烈愿望完全填满他的心中，而大自然会用他自己的方式，让这个愿望变成对应的现实。所有这些想法都是在我自己的脑海里进行的，我没有对任何人说起过。每天，我都会重复已经对自己做出的这个承诺，我不会接受儿子成为一个聋哑人。

随着年龄的增长，他开始能够注意到周围的事物，我们发现他有微弱的听力。当他长到一般孩子通常开始说话的年纪时，他并没有试图开口说话，但是我们可以通过他的一些行动判断出来，他可以轻微地听到某些特定的声音，那就是我想要知道的事情！我确定，如果他能够听见，即使是轻微的，他就能够发展出更强的听力。然后，发生了一件事，给了我希望。而这件事，完全出乎我们的意料，它就这样自然而然地发生了。

我们买了一台唱机。当孩子第一次听到音乐的时候，他就欣喜若狂，并且立即拨动了唱机。很快，他就表现出对某些歌曲特别的喜爱，其中有一首歌就是《去蒂珀雷里的路很长》。有一次，他一遍又一遍地听着这首歌，将近有两个小时的时间，他就站在唱机前面，用牙齿紧紧地咬着唱机盒子的边缘。他这种自动形成的习惯，直到很多年以后我们才清楚；因为那个时候，我们从来没有听说过任何有关“骨传导”可以传递声音的理论。

在他拨动唱机不久之后，我发现，当我用嘴唇触碰他的乳突骨时，他能够很清楚地听见我说的话。这些发现让我知道，我已经拥有了确切的媒介，可以将我强烈的愿望传递给我的儿子，帮助他发展听力和说话的能力，这个愿望可以变成现实了。从那时开始，他能够说出一些特定的词语。当时看起来前景其实一点儿也不乐观，但是有信心支撑的愿望绝对不会接受“不可能”这样的借口。

当我确定他能够清楚地听见我的声音时，我就开始往他的心里灌输聆听及说话的愿望。我很快发现，这个孩子喜欢听睡前故事，所以我继续努力，编出了很多故事，让他能够发展出自力更生、想象力和敏锐的感觉，愿意和正常人一样听见声音。在所有的故事里，有一个很特别，每一次讲这个故事的时候，我都会给它加入新的、戏剧性的色彩。讲这个故事的目的，是要在他心中形成一种思想，那就是他的缺陷并不是自己的责任，反而是他的一种资产。

尽管我研究过的所有理念都清楚地表明，每一个逆境，都能培育具有同样力量的优势的种子，但是我也必须承认，对于如何将痛苦转变成真正的资产，我其实没有任何的想法和把握。然而，我必须坚持自己的睡前故事，并将这一理念和故事融合在一起，传递给我的儿子。我希望会有那么一天，他能够制订一些计划，将自己的障碍服务于某些特定的目的。

理性其实很坦白地告诉我，实际上，人生对于天生就没有耳朵、天生没有听力的人，其实是没有任何补偿的。但是依靠着信心支撑的愿望，我将这些怀疑丢在了一边，激励自己继续下去。

当我后来回想之前的经验，并加以分析，我可以知道的是，我在儿子心中种下的信心其实和后来发生的惊人结果有着莫大的联系。他对于我告诉他的事情，从来没有任何怀疑。我使他相信一个观点，那就是他比他的哥哥有一种明显的优势，而且这个优势会体现在许多方面。例如，学校里的老师会观察他有没有耳朵，而这是因为，他们对他有着特别的关注，而且赐予了他非凡的善意。他的老师们也确实是这样做的。他的妈妈会去学校拜访老师们，并且请求他们给孩子必要的额外关注。我还使他相信，当他长大到可以去卖报纸的时候（他的哥哥这个时候已经开始去卖报纸了），他和哥哥相比将有一个很大的优势，因为人们会付给他更多的钱来购买报纸。尽管他是一个没有耳朵的孩子，但是人们还是能够看到他是一个聪明、勤奋的孩子。

我们注意到一个事实，渐渐地，孩子的听力在改善。此外，他并没有因为自己的缺陷而产生丝毫的自卑倾向。在他大概7岁的时候发生的一件事情，第一次表明我们在他心中所埋下的想法已经开始奏效。几个月来，他都在向我们祈求卖报纸的权利，但是他的母亲不同意他这样做。因为她很害怕，失聪的儿子独自跑到街上会遇到不安全的事情。最后，他决定要自己来做这件事情。一天下午，当他和保姆被留在家里的时候，他从厨房的窗户爬了出来，慢慢滑到了地上，然后将自己的身体从门缝中挤了出来。他从邻居鞋匠那里借了6美分作为资本，买来报纸，卖完了之后，他拿钱再去批发报纸，就这样一直重复，卖到了深夜。最后，他不仅还清了借来的6美分，还得到了42美分的利润。那天晚上当我们回到家的时候，发现他在床上睡着了，手里紧紧地攥着自己赚来的钱。他的母亲从他的手里把硬币拿了出来，并且哭了起来。哦，天哪！

因为儿子的第一场胜利而激动地哭泣，显得不那么合适。我的反应和他的母亲相反。我是由衷地笑了，因为我知道所付出的那些努力，在这个孩子的心里种下了信念的态度，自己的尝试也获得了成功。而且，这次成功是百分之百的，因为他已经开始主动地去做生意，并且取得了胜利。对于他的这次交易，我感到很高兴，因为我知道，他已经显示出了一种迹象，那就是他拥有了无论在人生当中遭遇什么困难，都能够用自己的机智解决问题的品质。

后来的事情也证明我的想法是对的。当他的哥哥想要得到什么东西的时候，就会躺在地上，不停地踢脚，大哭大闹，想要用这种方式来乞求父母。但是当“小聋孩子”想要什么东西的时候，他就会通过一些计划来赚钱，然后用赚来的钱买。直到现在，他仍然是这样做的。说真的，我儿子的亲身经历告诉我，只要他们坦然接受自己的障碍，并且不以此作为不去努力的托词，那么障碍可以转化成追求一些有价值的目标的垫脚石。

这个“小聋孩子”顺利通过了小学、初中、高中和大学的教育，尽管一直没有办法听到老师在说什么，除非他们近距离地对他大声喊叫。他没有去聋哑学校读书，我们也没有允许他去学习手语。我们决定，他应该过正常的生活，和正常的孩子一起。我们一直都坚定地遵循着这个决定，虽然这让我们经历了很多次和学校领导的激烈争论。

当他上高中的时候，他曾经试过电动的助听器，但这对他来说没有丝毫价值。因为我们之前就知道：在这个孩子6岁的时候，芝加哥的J.戈登·威尔逊博士曾经给他做过检查，他检查了这个孩子的头脑一侧，发现确实没有任何天生的听力存在。

在他上大学的最后一周里（手术已经过了18年的时间），发生了一件事情，这标志着他人生中最重要的转折点来了。通过似乎是某一种偶然的机缘，他拿到了另一种电动的听力设备，而这将是他的最终审判。对于要不要试试这个设备，他一直很迟疑，因为之前有个类似的设备已经被证明是无效的。最后他决定还是戴上它试一试，大概是偶然的一个举动，他把这个设备放在了头上，打开了电源开关。神奇的事情发生了：如有神助，他和正常人一样听见声音的毕生愿望终于实现了！在他的人生中，第一次，他和其他任何拥有正常听力的人一样真真切切地“听”到了声音。

“上帝总是以神秘的方式，来执行他的神迹。”因为这个助听设备，他被带进一个完全不同的世界，这个世界的变化让他喜出望外。他马上跑到电话旁边，拨通了母亲的电话，很高兴地听到了她的声音。第二天，他清楚地在课堂上听到了教授的声音，这在他人生当中还是第一次！之前只有在非常近的距离内，他们对着他大声喊叫的时候，他才能听到。现在他能够听到广播，能够观看有声电影。人生中第一次，他可以和人们自由地交谈，而没有和他们大声说话的必要性。诚然，他已经进入一个完全改变了的世界。我们拒绝接受自然的错误，然后，通过坚持自己的愿望，靠着可能是唯一存在的实际方法，让自然改正了这个错误。

愿望已开始支付股息，但胜利尚未完全取得。这个男孩仍然需要寻找，直到找到能够将他的缺陷转变成同等资产的实用和确定的方法。

对于已经发生的这些事，究竟有多重大的意义，我的儿子还没有完全意识到，但是他还是陶醉在自己所发现的新世界里，这个有声音存在的欢乐世界。他写了一封信给助听器的制造商，热情洋溢地介绍了自己的经验。某些东西也许没有那么明明白白地在信中写出来，但是却深藏其中，这让这家公司向他发出了邀请，他们请他去纽约。当他到了那里后，他被领着参观了工厂，当他在和首席工程师交谈的时候，他说到了听见声音之后自己进入的新世界，一种预感、一种思想或者是一种鼓舞——无论你怎么形容它都好——从他的脑海中一闪而过。就是这种思想的冲动，帮助他将自己的缺陷变成了资产，也必将给他带来金钱的回报，同时产生的，还有难以衡量的精神上的幸福和开心。

这种思想冲动是这样的：他忽然想到，他可能会帮助数以百万计有听力障碍的人，他们一生可能都无法借助听力设备听到声音；如果能找到一种方法来告诉他们，他的世界有怎样的改变的话，他可能真的能帮到他们。从那时起，他做出了一个决定，要将自己的余生都致力于服务有听力障碍的人。整整一个月，他进行了一项密集的调研。他分析了听力设备制造商的整个市场销售系统，制订了与世界各地听力有困难的人进行交流的方法和手段。通过这些方法，他可以和他们分享这个新近发现的“改变了的世界”。当这些完成之后，基于自己的发现，他写了一份两年的计划。当他把这份计划递交给公司的时候，他立马被授予一个职位，他可以在这个职位上为数以千计的聋哑人带来希望和实际的救助。如果没有他的帮助，这些人将注定永远活在自己的世界里。

在他和助听器制造商联系之后，他邀请我参加公司开办的一次课程，课程是教聋哑人听和说。以前我从来没有听说过这种形式的教育，所以我去参加了这个课堂，持一定的怀疑态度，但还是希望我的时间不会被完全浪费掉。在那里我看到了一场演示，那是我用来激发和保持儿子像正常人一样听见声音的渴望所做过的，那场演示是我所用方法的扩大版。我看到了聋哑人居然被教导要去听和说，而应用的原理，就和我20年前为救治自己儿子的聋哑症所用的完全一样。

因此，在一些奇怪的命运之轮的转动下，我的儿子布莱尔，还有我，都注定要对那些尚未出生和正在这个世界上生活着的聋哑人提供帮助。据我所知，我的儿子布莱尔是唯一的活生生的例证，可以证明聋哑症可以被纠正，聋哑人虽然遭受了苦难，但还是能够过上和正常人一样的生活。这个奇迹已经发生过一次了，它同样也能发生在其他人的身上。

如果布莱尔的妈妈和我没有像现在这样去塑造他的思想，那么我敢肯定，毫无疑问地，布莱尔整个一生都将会过着又聋又哑的生活。曾经见证了布莱尔出生的医生，一开始就很笃定地告诉我们，这个孩子可能永远不会有听或说的能力。

当布莱尔长大成人后，欧文·沃里斯博士，这一领域的著名专家，对布莱尔进行了一次彻底的检查。当他得知我的儿子现在具有如此水平的听和说的能力时，他感到很惊讶。他还告诉我们，他的检查表明，“从理论上说，这个孩子应该是完全没有可能听到声音的”。尽管X射线照片也显示他的头骨没有任何开口，可以将他的耳朵连接到大脑，但是布莱尔还是奇迹般地听到了声音。

当我在布莱尔的心中种下学会听和说，像正常人一样生活的强烈愿望之后，他的身上就发生了一些奇怪的事情，让造物主变成了搭桥者，跨越了他的大脑和外部世界之间的沉默深渊，通过一些连最前沿的医学技术也一直无法实现的手段让他获得了听和说的能力。对我来说，去猜想造物主究竟是如何创造了这个奇迹，就是亵渎了愿望的作用。对于这个奇怪的经验，如果我忘了告诉世界我所知道的哪怕是其中最不起眼的一个部分，我都觉得是不可饶恕的。人只要有强烈的愿望支撑，还有坚定的信念，那么就没有什么是不可能的，对于这一点，我认为应该无条件地相信，毫不怀疑，并且我觉得这是我的责任。一个强烈的愿望，总有能够转变为现实的方式，对于这一点，我也毫不怀疑。布莱尔渴望听力正常，现在他就做到了！他天生有残疾，这可能很容易让他形成一个有具体定义的愿望，因为对他来说，可能通往任何愿望的道路都是艰辛的。但是，最终这种残疾成为他能够向数百万听力障碍人士提供服务和帮助的媒介，而且也给了他足够的经济回馈，使他完全能够自给自足，满足生活的需要。当他还是个孩子的时候，我在他的脑海中埋下了小小的“善意的谎言”，让他相信自己的痛苦最终可以成为一种可以利用的资产，能够证明其存在的意义。强烈的信仰，再加上强烈的愿望，可以让任何梦想最后都结出美丽的果实。这些对于所有人来说，都是唾手可得的。

在我跟很多有个人问题的男性和女性打交道的经验中，从来没有哪个个案能够像布莱尔这个案例一样更明显、确定地展示出愿望的力量。作家们经常会犯错误，去触碰一些相关知识储备比较肤浅或基本知识匮乏的主题。但是通过我儿子痛苦的经历，我反而拥有了测试愿望力量合理性的特权，这对我而言是一种特殊的运气。当这种情况发生在布莱尔身上的时候，我想这应该是一种天赐的优势，因为不会有其他人比他准备得更好，来进行这个关于愿望力量的测验。如果造物主一定要压制愿望的意志，那么只有人类才能够战胜强烈的愿望吗？人类心灵的强大力量对所有人来说都是陌生和无法估量的！我们不理解这种力量使用的每一种情况，如何作用于每一个个体，如何让每一个愿望转变为现实的存在，这些手段和方法我们无法全部了解。也许有一天，科学将揭开这个秘密。在我儿子的心中，我种下了和正常人一样听和说的愿望，现在这个愿望已经成为现实。我在自己的心中种下了另一个愿望，就是希冀他人生当中最大的障碍能够成为他最重要的资产。这个愿望也变成了现实。

这个令人惊讶的结果是怎样形成的其实也不难形容。它包括三个非常明确的事实：首先，我将对于正常听力的渴望和信心一起传递给了我的儿子；其次，我用各种可能的方式向他传递了这个愿望，通过10年持续不断的努力；再次，他始终相信我！

几年前，我的一个合作伙伴病倒了。随着时间的推移，他的情况变得更糟了。最终，他被送往医院，准备接受手术。就在他被推进手术室之前，我去探望了他，想要看看这样瘦弱和虚弱的他，怎样才能经受住这样一次重大的手术。他的医生告诉我，这可能是我最后一次见到活着的他了。但是，这只是医生的说法，这并不是病人自己的想法。在他被推走之前，他有气无力地低声说：“我希望不被人打扰，清静一下，几天之后我应该就能出院，离开这里了。”

护士听到这话，露出了怜惜的表情。但神奇的是，这个患者真的安全挺过了这次手术。在一切都结束之后，他的主治医生说：“没有其他任何原因，只是他自己求生的愿望救了他。如果不是因为他拒绝了接受死亡的可能性，他绝不会渡过这次难关。”我相信，有信仰支持的愿望绝对拥有惊人的力量，因为我已经亲眼看到这种力量使得从卑微的起点出发的人们，站在了权力和财富的高峰；我也看到这种力量成为被千百种不同方式打败的人们还能够东山再起的依靠；我看到它提供给我的儿子一种正常、快乐、成功的人生，尽管造物主将他派到这个世界上时，并没有给他耳朵。

一个人要怎样来控制和使用愿望的力量呢？在本书的后续章节当中，这个问题将会得到回答。

我想要告诉你们的是，所有的成就，不管其本质是什么，有什么样的性质和目的，必须开始于对某些事物强烈的、熊熊燃烧的愿望。通过一些奇怪和强大的“精神化学作用”，强烈的愿望绝对不会承认“不可能”这样的词语存在，并且不会接受失败的现实。

第三章　致富第2步——信心：清晰可见的信心，对愿望的信心

信心是大脑中主要的催化剂。信心和思想的振动融合的时候，潜意识会立即发生作用，将其转化为它的精神等价物，通过祈祷和愿望的形式，产生无穷无尽的智慧。

信心、爱和性是所有主要积极情绪当中最为强大的。当这三者融合的时候，就能够达到给思想的振动“上色”的效果，通过立即激发潜意识的方式，使自身被转化成精神等价物，并且能够让无穷无尽的智慧来响应，跟随它一起振动，发挥巨大的作用。爱和信心属于精神上的积极情绪，涉及人的精神方面。性是纯粹生理上的积极情绪，涉及人的身体方面。混合也好，融合也好，这三种情绪都有同样的效果，能够打开阻隔在有限思考和无穷智慧之间的大门，让这两者能够直线沟通。

如何培养信心

通过对潜意识肯定或者反复说明的方法，也就是自我暗示，信心也会是一种可以被诱发或创造的思想状态。比如，你可以考虑一下，对你来说阅读这本书的目的是什么。自然，目的肯定是想要获得将愿望的无形的思想冲击转化为相对应的实际，也就是获取金钱的能力。遵循关于“自我暗示”这个章节的指示，这个部分会总结自我暗示的潜意识，你可以说服潜意识，你就会相信你所祈求的一切都会得到，它会照着这个信念行事，你的潜意识会以“信心”的方式反馈给你，并获得你所希望的东西的明确计划。

一个人获得信心的方法，如果从来没有尝试过的话，想要对他/她说清楚，恐怕是非常困难的。这就像对一个从来没有见过颜色的盲人形容“红”这种颜色，他会很难理解，因为他没有相应的经验来比较你的描述。在你掌握了13条原则之后，“信心”就是一种你可以随意培养出来的思想状态，因为这是一种通过应用这些原则，就可以自行开发出来的思想状态。不断地对潜意识重复命令，是目前所知的唯一一种自行培养信心的方法。也许通过阐述人们在某些时候会变成罪犯的例子，你可以清楚地理解这句话的意思。一个著名的犯罪学家曾经说过这样一句话：“当人们第一次接触犯罪的时候，他们会痛恨它。如果他们和犯罪持续接触一段时间，他们就会习惯它的存在，并且忍受它。如果继续和犯罪接触一段足够长的时间，他们最后就会拥抱犯罪，被犯罪影响到自己的行为。”

也就是说，任何反复传递给潜意识的思想冲动，都可能会被潜意识接受并实践，并通过最切实可行的方法，继续将这种冲动转化成同等意义的实际存在。在这个层面上，再考虑以下的陈述，所有被情绪化的思想（特定的感觉）一旦和信心相结合，就会立即转变成同等意义的实际存在。

思想的情绪或者“感觉”部分，是赋予思想活力、生命力和行动力的关键因素。信心、爱和性的情绪，当和任何思想冲动结合的时候，都可以产生比任何一种单一的情感更为强大的行动力。不仅仅是和信心结合的思想冲动，那些和任何积极情绪或者负面情绪结合的思想冲动，都可能会达到影响潜意识的效果。

从这种表述，你就会明白，潜意识会转化成同等意义上的实际情况，那么负面的或者破坏性的思想冲动，也会和积极的或者建设性的思想冲动一样，非常容易影响到人们的行为，产生实际的效果。这就能够解释很多人所经历过的，被称为“不幸”或者“坏运气”的奇怪现象是如何产生的。

现在，成千上万的人都相信自己生下来就注定贫穷和失败，因为他们相信有一些自己无法控制的力量在主导他们的人生。实际上，他们的贫穷和失败来源于自己，因为这种负面的信念被他们的潜意识接收到，就变成了相对意义上的实际情况。

所以，我觉得这是一个合适的时机，在此向你们提出这样的建议，通过传递给你们的潜意识，将你们希望变成现实或者等价物的任何愿望，形成一种预期或者有信心的状态，然后这种转变就真的会发生。你的信心或者信仰，是让你的潜意识产生行动力的必备因素。通过自我暗示的方式，你就完全可以“欺骗”自己的潜意识，正如我“欺骗”布莱尔的潜意识一样。

如果你已经准备好了拥有你所一直要求得到的东西，当你在召唤潜意识的帮助时，为了使这种“欺骗”更容易实现，你应该完全相信它，就像它是真的一样。通过最为直接和实际的可用媒介，潜意识会转变成等效的现实，任何以信任或者信仰状态传递的命令，最后都会被忠实地执行。

当然，一个人可能会通过实验或者练习，来获得这种将信心和任何传递给潜意识的命令相结合的能力，这是开始实现梦想的起点，关于这一点已经说得够多了。通过不断地练习，才能够获得完美。仅仅是阅读这些说明，当然是不够的。

一个人长期接触犯罪就能变成一个罪犯，这样的理论如果是真实的，那同样，人们可以通过自我暗示的潜意识来培养信心，这也应该是可以成立的理论。这种思想最终会培养出支配性的力量。明白了这个道理，你就知道为什么这样做是必不可少的：你要鼓励积极的情绪成为主导你心灵的力量，同时也要抵制和消除负面的情绪。

被积极的情绪主导的思想，能够成为一种良好的心态，也就是我们所说的信心。这种占据主导地位的思想，能够随时给潜意识下指令，潜意识会接收到它的指令，并且立即采取行动。

信心是一种思想的状态，它可以被自我暗示引导出来。

自古以来，宗教学家都教导人们要信仰某种信条或教条，但是他们忘记教会人们如何才能拥有信仰。他们没有陈述清楚，信心就是一种思想的状态，通过自我暗示的方式，信心就能够被诱导。

通过任何正常人都可以理解的语言，我们将让所有的人知道，通过这些原则可以发展出信心，不论你是曾经拥有过它，还是它从来没有在你的生活中出现过。

对自己有信心，信心的力量是无限的。

在开始之前，我应该不厌其烦地再次提醒的是：信心是“永恒的万能灵药”，它赋予突发奇想以生命、力量和行动！这句话绝对值得被一而再，再而三地重复诵读。它值得被大声说出来！

信心是所有财富积累的起点！

信心是一切“奇迹”以及所有科学法则无法分析的奥秘的根基！

信心是唯一已知的失败的解药！

信心是重要元素、化学物质，一旦与祈祷结合便能令你与上帝直接沟通。

人类的智慧固然有限，普通的灵感闪现一经信心指点，便会转换成精神震撼。

信心是唯一的中介，通过它，上帝的宇宙力量会成为人类开发和利用的资源。

之前我们说到的每个人都可以证明这段话！

这个证明很简单，也很容易表现出来。它隐含在自我暗示的原理中。因此，让我们集中注意力在自我暗示的主题上，找出它是什么以及是如何实现的。

众所周知，如果一个人反复对自己陈述一件事，无论这种陈述是真还是假，他最后都会接受并且相信这件事。如果一个人一遍又一遍地重复一个谎言，那么谎言最终也会被接受为事实。而且，它也会被当作真理接受，会被认为是真的。我们每个人之所以是自己，就是因为占据主导地位的思考控制了我们的头脑，使我们相信它所发出的一切。被刻意灌输到我们心中并且被不断同情和鼓励的想法，如果和任何一种或者多种情绪混合在一起，就会构成激励的力量，会直接控制我们的每一个动作、表现和行为！

与任何情绪感觉相结合的想法，都能够激发出一种神奇的力量，通过其中任何一种或者与其类似、相关的想法的振动，能够吸引到不一样的力量。

与情绪产生“磁化”作用的想法可以比作一粒种子，这粒种子被播撒在一片肥沃的土壤上，发芽，成长，并且不断地繁殖，直到这粒小小的种子变成百万粒同样的种子。

天空是一片依靠振动的永恒力量存在的伟大宇宙。它由破坏性的振动和建设性的振动同时组成。无论何时，它都存在恐惧、贫穷、疾病、失败、不幸的振动，但也同时存在繁荣、健康、成功和幸福的振动，就像它同时承载着上百种乐器的声音、众多喧哗的人声。所有这些都保持了它们的个性，通过各种聆听的方式，能够清楚地辨别出来。

从天空的巨大能量仓库中，人的思想也在不断地吸引与主宰心灵的和谐振动。任何思想、观念、计划或目的，从天空的振动之中获得，被人们的思想所持有，都会吸引到同样的振动力量，并且能将这种力量叠加，让它生长，直到占据主导地位，成为这种力量所居住的头脑中的激励大师。

现在，让我们回到起点来看看，究竟一种想法、计划或者目的的原始种子是如何被“种植”在脑子里的。其实这种方法很容易理解：任何想法、计划或者目的都可以通过思想的重复被放置在脑海里。这就是为什么我会要求你写出自己的主要目的，或者是确定的主要目标，并且每天不断诵读，以能够听见的声音的形式重复它，一天又一天，就是为了让你坚持到这些声音的振动能够抵达潜意识的那一天。

我们之所以成为现在的我们，就是因为通过日常环境中刺激物的振动，我们挑选和接受了其中某些思想的振动。

如果你想要摆脱任何不幸环境的影响，想要建立自己的生活秩序，你就需要这样做。盘点你的精神资产和负债，你将会发现，你最大的弱点就是缺乏自信。这一障碍是可以被克服的，胆怯是可以被转化成勇气的，这也要通过自我暗示的原则。这一原则的应用可能是通过一种简单的方式，就是将积极的思想冲动通过书写、记忆和重复不断地传达给自己，直到它们成为你心灵潜意识的自然发生机制的一部分。

自信的法则

第一，我知道我有实现自己生命中所有确定目标的能力，因此，我会要求自己用坚持不断的行动来向实现目标前进。我承诺会马上这样开始行动。

第二，我知道，主导我思考的想法，最终会完成自我的转型，转变为外化的、实际的行动，然后再转变为确切的现实。因此，我会每天花30分钟的时间专注于自己的冥想世界，想想我打算成为的那种人，最后就会在我的脑海里形成一幅清晰的想要成为的那种人的画面。

第三，我清楚地知道自我暗示的原则，我脑海中坚持的任何愿望，最终都会通过某种实际的、支撑目标实现的方式，确切地表达出来，因此，我每天会花10分钟的时间，来要求自己培养自信心。

第四，我已经清楚地将此生中确定的主要目标写下来了，我将永远不会停止努力，直到我已经培养出能够实现它的足够的自信。

第五，我完全清楚地认识到，没有任何财富或者地位是能够长久存在的，除非是建立在真理和正义的基础之上，因此，那些不能让身处其中的人获益的工作，我是绝对不会去从事的。通过吸引那些自己想要使用的力量，以及其他人的合作和帮助，我才能最终成功。我会引导他人来帮助和服务我，因为我也愿意为他人服务。通过开发对全人类的爱，我会努力消除仇恨、忌妒、猜疑、自私和愤世嫉俗。因为我知道，对别人抱有消极的心态，是永远不会带给我成功的。我将会让其他人相信我，因为我对他们有信心，对自己也有信心。我会在这个法则上签下自己的名字，将它牢记在心中，并且带着饱满的信心，每天重复朗读一次。通过这样的方式，逐渐影响我的思想和行动，我将能够成为一个自力更生的成功人士。

这个法则的背后，起作用的是自然规律，至今尚没有人能够解释这一规律。一直以来，这也困扰了很多科学家，让他们百思不得其解。心理学家将这个规律命名为“自我暗示”，让它自由发挥作用。其实，人们怎样称呼这个规律一点儿都不重要。关于这个规律，一个重要的事实是：如果被建设性地使用，它能够为人类带来成功和荣耀。但是同样也是这个规律，如果被破坏性地使用，也很容易造成损害。从这样的说法中，也可以发现一个显而易见的真理，即那些让自己的一生深陷于贫困、苦难和痛苦之中的人，之所以会有这样的人生，是因为自我暗示的原理在发挥负面作用。为什么会有这样的真理呢？是因为思想的冲动都有一种倾向，一定要达到同等的实际效果，基于这样的事实，自我暗示会发挥实际的作用。

潜意识（所有的思想冲动会在脑海的化学实验室中相结合，并且随时准备好转变成相应的实际），无论是建设性还是破坏性的思想冲动，其实没有区别。它通过我们灌输的思想来起作用，被我们的思想冲动所驱使。被恐惧驱动的思想，潜意识会将它转化成现实，同样，被勇气和信心驱动的思想冲动，潜意识也会将它转化成现实。

“自杀暗示”的情况非常丰富，以至于在整个精神病发展史上能找出无数案例来。“自杀暗示”指的是，通过消极的暗示，一个人能够通过尽可能有效的其他手段来完成自杀的行为。在美国中西部的一座城市，有一个名叫约瑟夫·格兰特的银行职员，未经主管同意，从银行“借”了一大笔钱。这些钱全让他赌博输掉了。一天下午，银行查账员来到银行，开始检查账目。格兰特逃离了银行，在当地的酒店开了个房间。三天之后，当人们发现他的时候，他正躺在床上，哀号和呻吟着，一遍又一遍地重复着一句话：“我的天啊，这会杀了我！这是无法忍受的耻辱！”在被发现后不久，他就死掉了。医生判定这种情况就是“精神的自杀”的一个案例。

正如电的发明驱动了工业的发展一样，如果能够建设性地使用它，就能够提供有益的服务；如果它被错误地使用，就会扼杀生命。所以自我暗示的原则会根据你理解和应用它的程度，引领你获得和平和繁荣，或者让你坠入痛苦、失败和死亡的深谷之中。

如果你让恐惧填满了心房，并且连带着怀疑与不相信自己的能力，这样的情况再和无穷的智慧的力量相结合，那么自我暗示的法则就会让你产生不信任自己的情绪，并且会创造一种将你的潜意识变成相应的糟糕现实的模式。

这种说法绝对是真理，就如同2+2=4一般不可撼动。

就如同有一阵风将一艘船驱向东方，另一阵风将船驱向西方一样，自我暗示的法则会根据你所设置的思想的帆，将你托上去，或者拉下来。

自我暗示的法则，能够让任何人上升到难以想象的成就高度。这种力量，下面的诗句能够很好地描述：

如果你认为你是失败的，那你就是；如果你认为你不敢，那你就不敢。如果你想赢，但是认为你赢不了，那你几乎就赢不了；如果你认为你输了，那你就是输了。因为我们发现，世界上的成功是从一个人的意志开始的，它是一种心态。在人生的征战中，胜利并非总是属于更强和更快的人，但胜利者终究是属于那些认为自己能行的人！

好好读一读上面诗句中被强调的话，你就能理解藏在诗人想法中的深层意义。

在你身体的某一处（也许在你的大脑细胞中），其实说不定就埋藏着正处于沉睡当中的成功的种子，如果你能将其唤醒并付诸行动，那么它就可能带你到达你从未希冀过的人生高峰。

正如音乐大师能够通过拨动小提琴的琴弦让最悦耳的音乐流淌出来一样，你也可以让大脑中沉睡的天才复苏，并让它推动你行动，带着你上升，达成你希望实现的任何目标。

在40岁之前，亚伯拉罕·林肯无论在尽力尝试过的哪件事情上，都是一个失败者。直到一个伟大的经验冲击了他的生活，将深藏在他内心和脑海中沉睡的天才唤醒，他才从一个无人知晓的小人物一跃成为人人皆知的大人物，也让这个世界又多了一个真正伟大的人物。这一“经验”是关于悲伤与爱的情感混合，它是通过林肯唯一真正爱过的女人安妮·拉特利奇来到他面前的。

众所周知，爱的情感是与信仰极其类似的一种思想状态，正因为如此，爱的情感才能像信心一样，能够将人的思想冲动转换成相应的精神力量。在研究中，笔者通过分析数以百万计的优秀、成功的男人的成就，发现几乎每个人都不同程度地受到了爱情的影响。

爱的情感，在人的心脏和大脑中，产生了一片具有强大“磁引力”的气场，这个气场会产生一股更为高频和细微的振动，并且涌入整个太空的能量场之中。

让我们来看看信仰的力量。通过一个众所周知的伟大人物印度圣雄甘地的经历，这一点就可以被明确地证明。甘地的经历，在世界文明史上，是最为惊人一个例证，他让全世界看到了，信心的力量能够强大到何等地步。甘地比他所生活时代的其他任何一个人所激发出的潜在力量都要多，尽管他没有掌握任何和权力有关的正统的工具，例如金钱、战舰、士兵和作战的物资等。甘地没有钱，也没有一个家，他甚至没有一套自己的衣服，但他却拥有力量。这种力量究竟是从何而来的呢？

他创造了一套属于自己的对信仰原则的理解，并且通过他的能力，将这种理解输送给数百万人，让他们都收获了信仰。

通过信仰的影响，甘地完成了世界上哪怕是最强大的军事力量也永远不可能实现的事情，就算是装备了士兵和军事装备齐全的军队，也比不上他的力量。他做到了，影响了2亿人的头脑，并且让他们能够行动一致，创造了世界历史上一次关于思想的惊人壮举。在这个地球上，除了信仰之外，还有其他什么力量能创造这样伟大的成就呢？

在20世纪中期，马丁·路德·金怀揣着所有人都应该拥有人权的信仰，带领一群跨越了种族、宗教和信仰的男男女女，加入争取民权的斗争中。他有一个梦想，人们不应该因为自己的肤色被他人歧视，尤其是在他们的性格特点还没有被充分认识到的时候。他所做的一切和他的死亡，引领了民权运动史上的巨大进步，而且，还激励着其后的人们继续为这个目标而奋斗。

人类未来奋斗的方向应该是获得幸福和满足，当所有人都能达到这种思想状态的时候，这样的奋斗成果就会自发地被后代所继承，而且比其他任何成就都要有效。如果人们没有将信仰与个人的利益以及自己的劳动结合起来，那么就算获得了一定的成就，也不会有太好的效果。

众所周知，经营企业需要信心和合作，所以去分析企业家和商人是如何通过对这一方法的理解积累了巨大的财富，才既有趣又有借鉴的意义。在他们尚未理解这一方法前，获得财富也是比较困难的事情。

为了说明他们获得财富的方法，本书中选举的事例可以追溯到1900年，那个时候，美国钢铁公司才刚刚成立。当你阅读这个故事的时候，一定要记住其中的基本事实。只有这样你才会明白，想法是如何被转化为巨大的财富的。

第一，如今规模巨大的美国钢铁公司以一个想法的形式诞生于查尔斯·施瓦布的心中，他通过自己的想象力，创造了这样一家公司！第二，他将自己的想法和信心结合在了一起。第三，他制订了切实的计划，将自己的想法转化成对应的现实。第四，他将自己的计划付诸行动，他的行动始于在大学俱乐部的那场著名演讲。第五，他实施并且一直追随自己的计划，靠着对计划的坚持，并且有决心的支撑，最终，他将整个计划完完全全地付诸了行动。第六，靠着对成功的强烈愿望，他做好了成功的准备。

巨大的财富是如何积累的？如果你经常感到好奇的话，那么，这个关于美国钢铁公司创立的故事将具有一定的启发性。如果你对于人们可以通过思考来致富存有任何疑虑，那么，这个故事应该可以打消你的怀疑。因为你可以清楚地见证美国钢铁公司发展的脉络，它就是运用了本书中所描述的13个原则，才会如此成功。

约翰·洛厄尔曾经在纽约《世界电讯报》上写过一个故事，经过他的允许，这个故事被转载到本书中。它能够告诉我们，一个想法所产生的惊人力量能有多么戏剧化。

价值10亿美元的餐后演讲

在1900年12月12日的那天晚上，大约80个财富新贵聚集在第五大道的宴会厅，为了欢迎其中一个年轻人的加入；这里正在举办一场大学俱乐部的聚餐。当时在场的客人中，应该不会有超过10个人能够意识到，他们将要见证美国工业历史上最为重要的一幕插曲。

爱德华·西蒙斯和查尔斯·斯图尔特·史密斯，他们的心中充满了对查尔斯·施瓦布的感激之情，因为在他们最近一次访问匹兹堡期间，查尔斯盛情款待了他们。所以，他们安排了这场晚宴，想要把这位38岁的钢铁企业家介绍给东部的这些银行家。但是他们并没有想到，查尔斯会成为这场聚会的焦点。实际上，他们已经警告过查尔斯，纽约这些自命不凡的企业家们对演讲都不感兴趣。如果他不想让在座的斯蒂里曼、哈里曼和范德比尔特厌烦的话，最好将演讲礼貌地控制在15到20分钟的范围之内，而且不用在乎大家的冷淡反应。

即使是坐在施瓦布右首边的约翰·皮尔庞特·摩根（当时已经是摩根帝国的领袖），也只是出于礼貌出现在餐桌上，只打算短暂地停留。而对媒体和公众而言，整个宴会本来应该是对他们毫无影响的，所以也不会在第二天以大篇幅报道的形式出现在他们的面前。

所以宴会的两个主人和这个尊贵的客人就像以往一样，正常穿梭在所有来宾之中，举杯，碰杯。他们几乎很少有对话，就算是对话，内容也是极其克制的。几乎没有在场的银行家和股票经纪人在此之前见过施瓦布，他们的职业生涯大都是在莫农格希拉沿岸的银行度过的，所以他们几乎都不认识来自匹兹堡的施瓦布。但是这个晚上之后，他们还有他们的大财团摩根公司，将会被一股风暴席卷而过，人仰马翻，一家数十亿美元的公司——美国钢铁公司——的雏形正在被构造出来。

从历史的角度来看，查尔斯·施瓦布在那次晚宴上的演讲竟然没有被记录下来，这是不幸的。在随后一次和芝加哥银行家的晚宴上，他重复了其中的一部分。再晚一点儿，当政府对钢铁托拉斯提起诉讼的时候，他从证人席上再次发表了自己的演讲，也正是类似的版本刺激摩根卷入了这次狂热的金钱活动中。

然而，这次演讲有可能也就是一次“其貌不扬”的演讲，尽管这样说起来有点儿不合语法（语言的细微之处从来没有困扰施瓦布），但这场演讲中绝对充满了饱含智慧与思考的警句。除此之外，这个演讲最重要的部分是一个大约需要投入5亿元资本的钢铁并购计划，这吸引了在场食客们的注意。尽管施瓦布滔滔不绝地说了90分钟，演讲结束之后，在场的人们还是沉浸在其传递出的思想中。摩根也是如此，他将施瓦布叫到一边，两人坐在并不舒服的高脚椅上，腿晃来晃去，但仍然聊了一个多小时。

施瓦布淋漓尽致地发挥了他的人格魅力，但更为重要和影响更为深远的是，他为美国钢铁公司制订出了一个全面和明确的计划。在此之前，很多人都曾经试图吸引摩根财团参与到钢铁业托拉斯组织的建立中。在此之前，饼干、电线圈、糖、橡胶、威士忌、油或口香糖等行业都已经形成了自己的托拉斯组织。约翰·盖茨，一个著名的赌徒，曾经想要促成这件事，但摩根不信任他。芝加哥的股票经纪人摩尔兄弟、比尔和吉姆，曾合并过一家火柴托拉斯和饼干公司，也做过同样的尝试，但也失败了。艾伯特·加里是一个道貌岸然的乡村律师，他也想要促成这一想法，但是他还是没有足够强大到给人留下深刻的印象。直到施瓦布通过自己的雄辩，终于说服了摩根，他的演讲让摩根看到了最为大胆的金融事业的坚实基础。最后，这个项目也被认为是“赚钱狂人”的疯狂梦想。

早在一个世纪以前，吸引成千上万个规模较小且其中一些经营不善的公司结合成为规模庞大且具有压倒性竞争力大公司的金融魅力，已经通过约翰·盖茨此前的一系列排兵布阵开始在钢铁界发挥作用。盖茨已经让美国的一些小钢铁和电缆公司结合在一起，合并成了美国钢铁与电缆公司。他还和摩根一起创建了联邦钢铁公司。美国地铁公司和美国桥梁公司是摩根公司关注的另外两个领域，摩尔兄弟放弃了火柴和饼干的业务，而是转向发展与此相关的镀锡板、钢箍、钢板业务以及经营国家钢铁公司。

但是，由于安德鲁·卡内基已经在这个国家建立了一个巨大的垂直托拉斯体系，这是一个拥有53个合伙人的托拉斯组织，所以其他的结合都只是小打小闹，无法撼动它的主导作用。他们可能可以将自己的核心竞争力结合在一起，但是就算是全部加在一起，也没有办法对卡内基的组织形成任何一点儿威胁，摩根也知道这一点。

古怪的苏格兰老人卡内基也知道这一点。站在他所居住的壮丽的斯基博城堡上，他已经看到了这一切，摩根的小公司试图闯入他的领域，开始是带着玩一玩的心态，接下来则发展出紧张的竞争氛围。当这个尝试开始越来越大胆的时候，卡内基的脾气开始变得暴躁，并且生出了要报复他们的心理。他决定复制对手的所作所为。到那个时候，他对于电缆、管材、电线或者是板材还是不感兴趣。取而代之的方法是，他很高兴地向这些公司出售原始钢材，任由他们将这些钢材制作成自己想要的形状。随着施瓦布成为这个领域的佼佼者和他的有力竞争者，他计划要将敌人钉死在墙上。

所以通过查尔斯·施瓦布演讲中的言论，摩根找到了一直以来困扰自己的关于合并这个问题的答案。一个没有卡内基的托拉斯组织——即使是巨大的——也不会是一个真正的托拉斯组织，就如同一位作家说的那样，“一个没有梅子的布丁，怎么能被叫作梅子布丁呢”。

施瓦布在1900年12月12日那一晚的讲话，无疑是在进行一个推论，虽然没有肯定地做出承诺，即庞大的卡内基企业可以被领进摩根的大门。他谈到了未来的钢铁世界，重组的效率、专业化、不成功矿场的废弃率、矿石业务的经营现状，还有管理和行政部门费用的节约以及对国外市场的掌握。

更重要的是，他告诉在座的一些善于攻城略地的“海盗”，他们这种习惯性的盗取是错误的。他指出，他们的目的是为了创造垄断的地位，抬高价格，然后依靠自己的特权获得高额的回报。施瓦布强烈谴责了这种做法。他告诉在座的听众们，这是一种短视的政策，他们忽略了这样的事实，这是各行各业都在呼吁市场不断扩大的一个时代，他们反而限制住了市场的发挥。他认为，随着钢铁的成本越来越低，一个不断扩大的市场将被创造出来；钢材的更多用途会被开发出来，世界贸易的一个便利机遇就会被激发出来，并且需要被抓住。事实上，施瓦布显然是现代化大规模生产的信徒，尽管他自己还没有意识到。

最后，在大学俱乐部的这次晚宴落下帷幕。摩根回到了家里，一直在思考施瓦布提出的美好展望。施瓦布也回到了匹兹堡，继续为卡内基的钢铁企业而忙碌着，而加里和其他人则又回到自己熟悉的证券报价机前，等待着下一步的行动。

这并没有花费太长的时间。摩根花了大约一周的时间来消化施瓦布已经摆放在他面前的理由。当他确认这样做不会导致财务上出现任何不良后果的时候，他派人去请施瓦布，并发现这个年轻人相当腼腆。施瓦布表示，如果卡内基先生发现自己所信任的公司总裁正在和华尔街的人眉来眼去，他有可能会对此感到不高兴，因为卡内基曾经下定决心不会踏足华尔街一步。最后，还是穿针引线的约翰·盖茨提出了一个计策，他说如果施瓦布是恰巧住进了费城的贝尔维酒店，而摩根也刚好在那个时候出现在酒店，然后以巧合为由来安排会面就比较合适了。然而，当施瓦布到达酒店的时候，摩根刚好生病躺在纽约的家里，所以，在这位老男人的盛情和强势邀请下，施瓦布只有去纽约，并且出现在了这个金融家的书房。

现在一些经济学家对经济史上这戏剧性的一幕，都抱持着这样一种信念：就是从开始到结束，这个舞台都是由安德鲁·卡内基搭建的；施瓦布参加的晚宴、那次著名的演讲、施瓦布和商业大亨在星期天晚上的这次会面，都是由精明的苏格兰人安排的事件。但事实却完全相反。当施瓦布被找来完成这一交易的时候，他甚至不知道“小老板”也就是安德鲁·卡内基到底会不会接受抛售的提议，尤其是交易的对象还是一群在卡内基看来是手下败将的人。但是施瓦布的确是在心里考虑过这次会议，他亲手写下了6张纸，分别代表了每一家钢铁公司在他心目中的现实价值。这些公司是他认为对新的钢铁联盟来说必不可少的明星公司。

四个人对着这些数字，整整思考了一个晚上。当然，其中起主要作用的是摩根，因为他在运作金钱方面的神圣权利和能力。和他一起的是一个贵族伙伴罗伯特·培根，既是一名学者，又是一位绅士。第三位是约翰·盖茨，摩根曾经鄙视他是一个赌徒，但这时候却又将他当作工具。第四位就是施瓦布，没有谁比他了解更多当时关于制作和销售钢铁的知识。在整个会议期间，施瓦布所提出的数字都没有被质疑过。如果他说一家公司值多少钱，那它就值多少钱，而不是更多。对于建立一个只存在于他提名公司范围内的联合体这一点，他也十分坚持。他设想的是这样一家公司，它不应该重复设置，更不会为了满足朋友的贪婪而允许他们将自己的公司依靠在庞大的摩根帝国上。所以他将华尔街很多充满野心的投资家们拒之门外，他们只能虎视眈眈地观望。

当黎明来临的时候，摩根站了起来，直起腰身。经过一整晚的会议之后，他的心中只剩下最后一个问题。“你认为你能够说服安德鲁·卡内基卖掉自己的公司吗？”他问。

“我可以试试。”施瓦布说。

“如果你能够让他卖，我就会来做这件事。”摩根说。

到目前为止，一切看起来都还不错。但是卡内基到底会不会卖呢？他会给出怎样的价格呢？（施瓦布估计大概需要3.2亿美元。）他会要求怎样的支付方式呢？普通的股票还是优先股呢？债券？现金？没有人能募集到3亿美元的现金。

在位于美国纽约州韦斯特切斯特郡的圣安德鲁斯高尔夫球场里，一月份有一场高尔夫比赛。安德鲁·卡内基也参加了比赛，他将毛衣领高高竖起来抵御严寒。为了让他的精神能够振奋起来，施瓦布和往常一样，口若悬河地和他聊着。但是，对于和生意相关的事情，他们只字未提。然后，他们来到了暖和的休息室。施瓦布施展出了在大学俱乐部说服80多个百万富翁的口才，滔滔不绝地为卡内基描绘未来的美好前景，包括令人眼红的财富和舒适的退休生活，想要让这个反复无常的老顽固能听从他的建议。最后，卡内基也“投降”了，他在一张纸条上写下了一个数字，递给施瓦布说：“好吧，这就是我要出售的价格。”

那个数字是大约4亿美元，其中3.2亿美元就和之前施瓦布预计的一样，是一个基础的数字，而加上去的8000万美元，就是未来两年这些企业资本价值增加的数字。

后来，在一艘正跨越大西洋的客轮的甲板上，苏格兰人卡内基沮丧地对摩根说：“我那个时候真应该再向你多要1亿美元。”

“如果你当时真的提出这样的要求，那么你现在也早就拿到了那1亿美元。”摩根乐呵呵地告诉他。

当这个消息被公之于众的时候，理所当然地引发了一片哗然。一个英国记者是这样报道的，整个国外的钢铁世界将被这个巨大组合所“震惊”。耶鲁大学校长哈德利指出，如果不立即规范这个托拉斯组织的行为，“在未来25年内，华盛顿就可能会出现这个国家新的‘商业皇帝’”。但是，一个能干的股市操盘手基恩很快就接手了这只新股的工作，大规模地向公众推出了这只新股，几乎是在一眨眼间，股价的规模接近6亿美元。所以卡内基顺利拿到了自己的百万收益，而摩根公司的收益也很快达到了6200万美元，就是因为他们努力完成了这次交易。而从盖茨到加里，参与其中的这些人各自也都得到了数百万的回报。

38岁的施瓦布也收获了属于他的回报。他被任命为新公司的总裁，掌握着公司的绝对控制权，一直到1930年。

你刚刚读完的这个戏剧化的关于“大企业”的故事之所以会被列入本书中，是因为它也是一个完美的例证，可以证明愿望可以被转化为对应的现实！

仅仅一个无形的愿望就能够被转化成对应的现实，我想有些读者一定会对此感到怀疑。毫无疑问，有些人会说：“你绝对不能将一个什么都没有的东西转化成某种实际！”但是美国钢铁公司的故事就回答了这个问题。这个庞大的组织最初就是产生于一个人的心里。一个金融组织给予这些钢铁公司稳定的融资支持，就是产生于一个人的想法之中。他的信仰、他的愿望、他的想象力、他的坚持是让美国钢铁公司最终变成现实的关键因素。在这家公司合法化之前，它收购了钢铁工厂和机器设备。这个交易看起来是偶然发生的，但是细心分析会发现，仅仅是将这些工厂合并在统一管理下，就让它们的价值上升了大约6亿美元。

换句话说，查尔斯·施瓦布的想法以及他把这个想法传递给摩根和其他人的信心，价值大约是6亿美元。这个数字难以让人忽视，这并不是由一些微不足道的想法组成的！通过这次交易，很多人拿到了属于自己的数百万美元。发生在他们身上的这个故事，对现在的我们来说，仍然充满了令人探究的兴趣。这一惊人成就的重要特征是，它作为无可置疑的证据，为本书中所阐述的这种哲学提供了合理性，因为这种哲学贯穿了整个交易的始终。更为重要的是，美国钢铁公司一直蓬勃发展，变成了美国最富有和影响力最广泛的公司之一。它雇用了数以千计的员工，研发了钢铁的新应用，不断开拓新市场，这无疑是本书中哲学的实效性的最佳证明。它的发展也让施瓦布预计的6亿美元收益变成了现实。

财富真的开始于意念的形式！能获得多少数量的财富，取决于脑海中有想法的人们能多大程度地将其付诸实际。信仰能够消除一切限制！当你想要向生活索取什么时，不论你索取的是什么，你都要记住这一点。如果能做到这一点，你就一定能够以满意的价格获得想要的东西。你还要记住，创造了美国钢铁公司的施瓦布，在那个时候也就是一个无名之辈。他仅仅是安德鲁·卡内基的一位“得力助手”，直到他赋予那个著名的想法以生命力才开始声名远播。之后，他迅速上升到了权力、名誉和财富的顶峰。

接下来是另一个“信心如何让一个想法为一个人赚到了数百万美元”的例子，并且这个人还通过它帮助了无数的人，增加了他们的财富。约翰·邓普顿爵士对自己充满信心，他相信自己的天赋能够创造出良好的声誉和获利丰厚的投资。

邓普顿之所以比大多数人更善于投资，是因为人们通常是基于情感、无知和不合常理的逻辑来投资的。他认为，通过发挥自己在投资方面的技能，他不仅仅可以给小投资者提供需要的服务，还可以为自己赚来一大笔钱。

为了完成这个目标，他成立了一个共同基金来管理其他人的钱。在当时，这是一个创业型的项目，因为那个时候共同基金还是一个相对较新的概念。邓普顿在当时就已经开创了现在最为重要的投资概念之一，并为之提供了最初的理念雏形。

他回忆到，邓普顿成长基金的第一次年度会议，与会者只有约翰·邓普顿、一名兼职员工和一名股东。“我们在通用食品公司一个退休总裁的餐厅里举办了这次会议，就是为了省钱。”

如今，邓普顿基金在全球拥有超过600名员工，管理着超过360亿美元的资产。之所以能发展成这样的规模，就是因为邓普顿集团拥有作为第一批基金集团在投资领域所积累的良好声誉。40年前投资给邓普顿成长基金的1万美元，如今已经升值到了300万美元。

1992年，邓普顿从公司退休了，他也卖掉了自己在邓普顿集团的收益（约4亿美元）。那个时候，他不仅获得了自己的成功，据估计，他还帮助数百人赚到了钱。

无论贫穷还是富有，都是意念的产物，只有我们承认这一点，想法才能够毫无限制地发展。

第四章

致富第3步——自我暗示：影响潜意识的媒介

自我建议与专注原则

任何通过五种感官到达大脑的自我建议和自我激励的措施，都可以被称为自我暗示。换一种说法，自我暗示就是自我建议。它是一个沟通的媒介，能够将产生意念的意识部分和产生行动的潜意识部分连接在一起。

自我暗示的原则会自动将通过人们的自我意识产生的主导意念（这些意念是消极还是积极，都无关紧要）传达给潜意识，并且对它产生影响。

无论是正面还是负面的想法，如果不经过自我暗示原则的帮助，就不可能进入潜意识的领域，除了那些人类天生从宇宙中所获得的意念。换句话说，通过五种感官获得的感觉或者印象会被有意识的思考拦截下来，然后有可能会非常随意地被潜意识接收到，或者是被潜意识所拒绝。因此，有意识的思考相当于承担了一个潜意识守卫的角色。

造物主就是这样创造了人类，人们对于通过五种感官传递到潜意识的物质有绝对的控制权。但这并不意味着人人都能很好地运用这种控制力。相反，在大多数情况下，人们并没有主动地去运用控制力，这也解释了为什么很多人终生都生活在贫困之中。

回顾起来，感觉潜意识就像是一片肥沃的土壤，如果不主动种上理想作物的种子，那么杂草就会肆意丛生。自我暗示就是一个自我控制的机制，通过它，一个人可以在潜意识中种下创造性的意念。或者也可能因为疏忽漠视，让破坏性的意念在这片心灵的沃土上生长。

在第二章“愿望”当中，我们介绍了6个步骤，其中最后一步是，你应该每天大声朗读两遍自己对于金钱的愿望，并且想象、体会你已经拥有了这些财富的感觉！遵循这些指示，你可以将愿望的目的转变成一种绝对的信念，直接传递给你的潜意识。通过重复这样的过程，你可以主动培养一种思维习惯，这将有助于你将自己的愿望变成相应的现实。

继续读下去之前，请你回想第二章中描述的这6个步骤，再把它们非常仔细地读一遍。然后（当你读到的时候），再仔细阅读第七章“组织计划”中关于如何更好地组织你的智囊团的4条指示。通过比较这两组指示和关于自我暗示的阐述，你自然就会明白，这些指示中其实都包含了自我暗示原则的使用。

因此，请记住，当你大声读出表达自己愿望的语句时（通过它，你正在努力培养出“金钱意识”），如果仅仅是毫无意识地读出来，而没有和情感或者是情绪结合在一起的话，是没有太大作用的。就像你重复100万次著名的埃米尔·库埃的自我暗示法“一天一天，通过各种方式，我变得越来越好”，而如果这句话没有和你的情感和情绪相结合的话，你是不会获得你所渴望的结果的。只有和情感或者情绪结合在一起的想法，你的潜意识才能辨识出来，并且依此来行动。

这是如此重要的事实，以至于我需要在几乎每一个章节当中都进行重复。大多数人运用自我暗示的原则却没有成功地得到理想的结果，主要就是因为他们没能够理解这一点的重要性。

因此，不带任何情绪的话语无法影响到潜意识。只有当你学会了让你的想法进入潜意识，或者让那些说出来的话语能够和信念在感情上结合在一起的时候，你才能得到明显的效果。

当你第一次尝试这样做的时候，如果你无法控制或者直接影响自己的情绪，请不要灰心。要记住，这个世界上永远没有不劳而获这回事儿。达到目的并且影响潜意识的能力具有宝贵的价值，你必须为此付出代价。即使你渴望能够快速地获得这种能力，也没有任何捷径或者作弊的方法。影响潜意识的能力，对于应用本书中阐述的这些原则，是非常有效的。付出微薄的代价，你是无法获得这种能力的。你，只有你，来决定你为之奋斗的回报（也就是“金钱意识”），是否值得你为之努力地付出。

除非是在一些非常罕见的情况下，否则仅仅依靠智慧或者聪明是无法吸引和留住财富的。所以，当平均法则运用在金钱的流动上时，就不能只是依靠这些。这里所描述的吸引财富的方法，并不依靠平均法则。此外，每个人对这个方法的接受程度因人而异，因而效果不一。也许一个人能够靠它的效力获得成功，但另一个人就不会。如果这个方法失败了，原因一定出在尝试这个方法的人身上，而不是方法本身没有起作用。如果你尝试过，但是你失败了，试着再来一次，不要气馁，直到你获得成功为止。

运用自我暗示原则的能力，很大程度上取决于你是否能将精力专注于已有的愿望，直到你为之魂牵梦萦。

当你开始将这些指示和第二章中介绍的6个步骤结合在一起看的时候，你就需要使用专注原则。

我们在此提出一些有效利用专注的建议。当你开始执行6个步骤的第一步时，也就是让你“在自己的脑海里设定好想要获得的金钱的确切数目”，这个时候，通过专注力让你的思想集中于那个金钱的数目，或者是闭上双眼以集中注意力，直到你可以清楚地看见这些实际的钱出现在眼前。每天至少这样做一次。做这些练习的时候，遵循“信心”那一章中给出的指示，想象自己真正拥有了这笔钱！

这里有一个最显著的事实：潜意识会接受任何在绝对自信状态下传递给它的指令，并且按照这些指令来行动。通常这些指令需要通过重复的方式一次又一次地被传达，直到它们最终被潜意识所理解。按照这种说法，你可以考虑对潜意识玩一个“小花招”。由于你自己深信不疑，你就可以让潜意识相信，你一定会拥有自己想要得到的那些财富，相信这笔属于你的财富就在那里等候着你的来临。这样一来，潜意识一定会将具体的计划拱手送上，你就能借此获得这笔财富。

将上一段中提出的想法传递给你的想象力，看看你的想象力是否能够或者会做出什么反应，来创造出实际可行的计划，将你的愿望转变成财富。

不要只是在那里坐等明确的计划，再根据这个计划以提供服务或销售商品的方式来获得想象中的财富，你应该立即看见自己已经拥有了那些财富，同时提出要求和希望，你的潜意识就会告诉你如何实施，这就是你需要的计划。一旦它们出现的时候，你一定要保持足够的警觉，立刻将它们变成现实。当这些计划出现的时候，它们会通过第六感或者是灵感这样的形式闪现在你的脑海里。你需要尊重并且重视它，一旦接收到，就要立即执行。如果你没能立即行动，将会是对你成功的致命打击。

6个步骤当中的第四步，要求你“制订切实的计划”，并且“马上把这个计划付诸行动”。你应该按照此前说的那样，遵循这一指示的说明。

当你想要将愿望转化成现实，为积累财富制订计划时，不要相信自己的理智。你的理智可能是错误的，有时候也会偷懒。如果你完全指望它的话，你可能会失望。

当你已经能够看到自己打算积累的这笔财富的时候（闭上眼睛），考虑自己能提供的服务或者你打算用来换取这笔钱的商品。这一点也很重要！

指示概要

你之所以会读这本书，表示你在认真求知，想要获得关于致富的知识，这也表示在这方面，你还是个入门者。如果你只是一个入门者，那么，你就有机会学习到自己不知道的知识，但是记住，只有带着谦卑的态度，你才能够真正有所收获。如果你选择跟随其中一些指示，但是忽视或拒绝遵守其他的，那么你一定会失败！为了得到满意的结果，你必须遵循本书中的所有指示。

现在让我们总结一下和第二章中6个步骤有关的所有指示，它们同时还运用了本章提到的所有原则，具体如下：

第一，进入一个相当安静的状态（最好是晚上躺在床上的时候），因为你不会被打扰或中断，闭上你的眼睛，大声重复（只有这样你才有可能听到自己的声音）你所写下来的打算积累的财富数量，获得这些财富的期限，还有你可以提供的来换取这些金钱的服务或者商品。当你在执行这一指令的时候，想象你已经拥有了这些钱。

举例来说，假设你打算在5年以后的1月1日赚够10万美元，而且你会以销售人员的身份为得到这笔钱提供个人服务。那么你可以像这样写下来自己的愿望：

20××年的1月1日，我将会赚到10万美元，在这期间，这些钱将会源源不断地以不同的数额到来。

为了赚到这些钱，我将会尽我所能提供最有效的服务。作为一个××销售人员（××指的是你打算提供的服务或者商品），我将会提供尽可能多和尽可能优质的服务。

我相信我一定能够赚到这么多的钱。我的信心是如此强烈，以至于现在我都能看到这笔钱摆放在面前。我可以亲手触碰到它们。为了得到它，只要我提供想要付出的服务，它就会被立刻转化为同等比例的财富。我正在等待一个计划，通过它的指导，我可以赚到这些钱。一旦这个计划被我接收到了，我一定会立即执行它的要求。

第二，不管白天还是夜晚，一遍又一遍地重复这个计划，直到你能够看见（通过你的想象力）你打算赚到的钱。

第三，将记录下这些话的一张纸放在你日夜都能看到的一个地方，在睡觉之前你要读一遍，在起床之后也要看一遍，直到你记住为止。

当你执行这些指令的时候，请记住，你正在运用的是自我暗示的原则，是为了达到给潜意识发号施令的目的。还要记住，你的潜意识只会作用于那些情绪化并且被灌输了“感觉”的指令。信心是最强烈和最有成效的一种情绪。遵循第三章“信心”中给出的指示。

刚开始的时候，这些指示可能看起来有些抽象，不要让这个影响到你。无论它们一开始表现得有多么抽象或者不切实际，都要按照指示来行动。你按照指示来做，在精神层面和行动层面都接受了，当你这样做了之后，那么，这一天很快就会到来，你会觉得一个蕴含了能量的全新宇宙展现在了面前。

对所有的新思想抱持怀疑的态度，是所有人类的特征。不过，如果你按照列出来的指示行动，你的怀疑很快就会被信任所取代，这反过来会迅速地发酵，成为绝对的信心。然后，你就能到达这样的地步，你可以真正地说出这句话：“我是自己命运的主宰，我是自己灵魂的领航者！”

许多哲学家都做出过这样的陈述，人们可以控制自己在尘世间的命运，但是大多数哲学家都没有指出为什么人们可以控制它。而在这个章节中，为什么一个人能够控制自身的命运，尤其是自己的财务状况，这个原因会被详细地阐述。人们可以对自身及所处的环境有所控制，是因为他们有能力影响自己的潜意识，并且通过它来获得无限智慧的指引。

你正在阅读的这一章节，代表了这道哲学理念拱门的基石。如果你想要成功地把愿望变成实际的财富，那么这个章节中所包括的指示必须被持久地理解和应用。

将愿望变成金钱的实际行动，会涉及自我暗示原则的使用，自我暗示是一种媒介，通过它可以触及并且影响潜意识。其他的原则都只是应用自我暗示原则的简单工具。一定要记住这一点，不论何时，你都会意识到自我暗示是最重要的原则，然后你才能将它运用在你的行动之中，通过这本书当中描写的方法来积累财富。

当你在执行这些指令的时候，要把自己当作一个孩子。在你的努力当中注入类似孩子的天真信念。笔者对于这本书里的指示都是非常认真的，我不希望自己传递的指示当中有任何不切实际的部分，因为我真诚地希望自己能够对他人有所帮助。

在你读完这本书之后，再回看一下这一章，然后在精神层面和行动层面都要遵循如下的指令：

花一整个晚上的时间将这个章节的内容大声阅读一次，直到你彻底相信自我暗示的原则是合理的，这样它才能够帮助你完成一切想要做的事。当你在阅读的时候，可以用笔对那些让你印象深刻的句子做上记号。

按照上述的指示来行动，它就会为你全面认识和掌握成功的原则开创一条道路。

第五章

致富第4步——专业知识：个人的经验或见解

知识≠力量

知识有两种类型，一种是通用的知识，一种是专业的知识。通用的知识，无论在数量或类型方面有多么的丰富，对金钱的积累几乎都毫无帮助。著名大学的各个科系几乎囊括了所有已知文明各种形式的通用知识。然而大多数教授却没什么钱，他们专注于教授知识，而不是组织或者运用知识。

知识并不会吸引财富，除非通过切实可行的行动计划来有意地组织，并且加以智慧的引导，才能实现明确的积累财富的目标。正是由于对这一事实的忽视，一直以来，大多数人都有一个错误的认知，那就是“知识就是力量”。其实根本就不是一回事儿。知识只是潜在的力量。只有在它能够被一个确定的行动计划所组织，并且被导向一个明确的结果时，知识才是力量。

但是，这是现今所有已知文明的教育制度中“缺失的环节”。所有的教育机构都没能够教会他们的学生，当他们获得知识的时候，要如何去组织和使用，只有这个时候，这个缺失才会显露其弊端。

因为亨利·福特几乎没有在学校接受过教育，所以很多人会做出错误的推论，他们觉得福特不是一个受过教育的人。会犯这种错误的人，其实根本就不了解亨利·福特，也不明白“教育”这个词的真正含义。这个词是从拉丁词“educo”派生出来的，意思是要将人内部蕴藏的潜力挖掘、引导和发展出来。

一个受过教育的人不一定是常识或某方面专业知识丰富的人。受过教育的人是心智得到充分拓展的人。在不侵犯他人权利的情况下，他们有能力获得任何自己想要的或者是和学院传授相当的知识。亨利·福特就是对这个定义的最好例证。

在第一次世界大战中，芝加哥一家报纸刊登了一篇社论将亨利·福特称为“无知的和平主义者”。福特先生反对这一说法，并对这家报纸提起了诽谤的诉讼。当这个诉讼在法院审理的时候，报社的代表律师请求辩护，并且将福特先生本人请到了证人席上，想要向陪审团证明他确实是无知的。该律师向福特先生提出了各种各样的问题，他的逻辑是，除了在汽车制造方面拥有相当丰富的专业知识以外，福特对其他方面的知识一无所知，这就能够证明他确实是无知的。因此，摆在福特面前的问题是五花八门的，有如下这些：

“谁是本尼迪克特·阿诺德？”“为了平定1776年的叛乱，英国派出了多少士兵到美国？”在回答最后一个问题时，福特先生是这样说的：“我不知道英国派出去的士兵的确切数量，但是我听说，派出去的数量比最后回国的数量要大得多。”

最后，福特先生对于这样的质疑感到疲惫不堪，在回答一个明显充满了攻击意味的问题时，他俯下了身子，用手指向对他提出问题的律师，说道：“我想提醒你一声，在我的办公桌上有一排自动按钮，如果真的想要回答你刚才提出的这个愚蠢问题或者是你一直在问的任何一个问题，只要按下右边的按钮，就可以找到人来帮我回答出所有刚才你提出的问题。我只是将大部分的工作时间奉献给了我的企业。现在，请你发发善心告诉我，为什么我要在自己的脑海里塞满这些常识，就为了成为一个无所不知的人吗？而我的身边已经有很多能够提供给我所需要的知识的人才。”

这当然是回答这个问题的完美逻辑。

如何回答这个问题难倒了这个律师。在法庭上的每个人可以清楚地看到，这不是一个无知的人能说出的答案，只有一个受过教育的人才能这样回答问题。任何受过教育的人在需要知识的时候，都会知道应该去哪里找这些知识，并且将它们组织起来，形成确定的行动计划。通过智囊团小组的协助，亨利·福特掌握了所有自己需要的专业知识，而他依靠这些也成为美国最富有的人之一。仅仅将这些知识填充在头脑中，其实不是最重要的。当然，任何能够辨明真理和有智慧的人在看这本书中的这个例子时，都不应当错过其背后深藏的意义。

当你对自己将愿望转变成对应的现实的能力足够确定之前，你将需要获得想要提供的服务、商品或者行业方面的专业知识。除了你需要有能力或者愿望来获得财富，也许你还需要更多的专业知识。但如果真实情况是你自己并不具备这些专业知识，那么你也可以通过智囊团的帮助来弥补自己的缺陷。

安德鲁·卡内基说过，就个人而言，其实他对钢铁企业的相关技术几乎一无所知。但是，他也没有特别在意要知道这件事。当他觉得自己需要关于钢铁制造和营销的专业知识时，他就会在自己的各个智囊团当中寻找合适的来采用。

巨额财富的积累需要能量，而能量需要通过对专业知识的高度组织和充分运用才能充分发挥出来。但致力于致富的人们其实并不需要全部拥有这些专业知识。上一章节是在给那些有野心要积累财富的人以希望和鼓励，这些人也许并没有丰富的专业知识，因为他们没有受过那样的教育。在生活当中，没有受过正规教育的人们有时会发生“自卑情结”作祟的经历。但其实他们不知道的是，只要能够组织和指挥一群拥有知识的智囊团来帮助积累财富，那么他其实就和团队里任何一个人一样有知识。如果你正在因为自己在学校所受的教育不够完善而被自卑的情绪所困扰的话，请记住这一点。

托马斯·爱迪生在一生中只接受了3个月的正规教育，但是他并不缺乏教育，他也没有被贫穷困扰终生。亨利·福特接受正规教育的时间还不到6年，但是他还是靠自己的努力取得了成功。

然而，福特和爱迪生没有接受多少正规的学校教育却获得了成功，并不能成为现在的年轻人辍学的好借口。现代社会，至少要取得高中文凭才能在致富的道路上有一个良好的开端。

当然也有例外。戴夫·托马斯，温迪连锁餐厅的创始人，就是一个辍学者。但他在取得成功后，还是鼓励青少年继续完成学业。为了向辍学者证明这一点，他在离开学校45年之后做出了一个选择——重回校园，并且通过努力取得了高中文凭。

他参加并且通过了普通教育发展（GED）考试——这是想要获得高中同等学历证书的人需要参加的测试。重读高中期间，在他所居住的佛罗里达州社区的一次特殊仪式上，他被授予高中文凭。托马斯面对着500多名高中生和从全美国各地州府来到这里参加普通教育发展考试的考生说：“曾经身为一名高中辍学生这一事实一度困扰着我，我以为再去拿这个文凭对我来说已经太晚了。”他很激动地说：“现在我知道这永远不会太晚，而且这也许会激励其他人做出同样的选择。”

托马斯重回学校，拿到高中毕业文凭的灵感来自一次巡回售书活动，那本书是他的自传，名为“戴夫的方法”。在很多城市，托马斯见到了一些高中生记者，在采访中，他回答了他们的问题，对他们提出了一些建议，鼓励学生们在学校取得成功。“这些校园记者很犀利，”托马斯说，“他们一直在问我为什么教育这么重要，但是我却没有完成学校的教育——为什么我不能亲自示范我所主张的事情。对于这个问题，我没有一个好的答案，所以我决定要拿到高中毕业文凭。”

他现在的目标是向从学校辍学的人进行宣传——无论他们是最近放弃的，还是已经放弃很多年——毕业对他们来说永远不会太晚。

“我告诉人们，尽可能接受完所有自己能够接受的教育。在辍学45年之后拿到高中学位的事实表明，它永远不会太晚，”托马斯说，“即使算上发生在我生活中的一切，拿到这个文凭也是其中最重要的成就之一。”

专业知识是极其丰富的，但也是最廉价的一种服务形式！如果不相信，你可以查阅任何一所大学教授的工资单。

获取知识的途径

知道如何获取知识是有价值的。

首先，这取决于你所需要的知识是哪种类型的，还有你想要获得知识的目的是什么。在很大程度上，你人生的主要目标，你一直为之努力奋斗的方向，将会帮助你决定需要什么样的知识。在这个问题解决之后，你接下来就需要准确地知道获得这些知识的可靠来源。其中一些比较重要的是：

1.一个人自己获得的经验和教育；

2.通过与他人合作获得的经验和教育；

3.学院和大学；

4.公共图书馆（那里的书籍和期刊为我们提供了所有的文明建构的知识）；

5.特殊的培训课程（尤其是夜校和函授）。

一旦获取到知识之后，就必须为了一定的目的，通过切实可行的计划，将其组织起来并且投入使用。如果知识没有被运用在一些有价值的结果上，那么就没有任何价值。这就是为什么大学文凭并不能成为一个人获得事业成功的保证。如果你正在考虑要去接受其他的教育，首先要确定的是你追寻这些知识的目的，然后在能够学到这些特定知识的地方接受培训，当然是要通过可靠的渠道。各行各业成功的人都不会停止学习跟自己的主要目的、从事的行业和事业相关的特定知识。有些人之所以会失败，是因为他们错误地以为，离开学校后，对知识的追求也就随之结束了。但事实是，学校提供的教育其实只是一个铺垫，以引导人们未来如何学习和掌握实用的知识。

年复一年，大学生就业指导报告都在说，那些来到他们学校的招聘人员想要雇用的是那些在某个方面拥有专业知识的学生，例如工商管理、计算机科学、数学、化学以及其他领域，因为他们认为这些学生能快速进入工作的专业领域。相比较起来，那些拥有更广阔知识背景，但没有特定专业知识的文科生却不怎么受青睐。

然而，那些18到20岁的年轻人因为对自己以后究竟想要从事哪个领域的职业不太确定，就没有选择自己的专业，这样的学生并不在少数，但是他们也具有巨大的潜力。很多这样的学生在本科的时候都会选择接受多元化的教育，在研究生期间才会选择继续专攻某个主要领域。在读这本书的年轻读者们其实也不用急匆匆地选择一个专业，只有在你们了解了这个领域具体包含什么，其优势是什么，不足又是什么之后，才能做出自己的选择。

大多数院校都会提供给学生信息和指导，以帮助他们做出这个关键的选择。无论这种指导是否实用，学生们都应该探索并且通过尽可能多的资料来了解各种领域，并且可以和目前从事这些领域工作的人聊一聊。

所有的职业都不需要大学文凭。因为还有其他类型的培训可以提供这些知识。很多高中都安排了各种技能的培训课程。多数大学都可以给那些想要获取专业知识的人提供继续教育计划。有些学院提供证书培训课程，让渴望学习一门新领域的知识或者是提高原有领域技能的人能够通过一系列精心设计的课程，来获得必要的知识。这些课程通常都是在晚上或周末进行，学生也大多是成年人，而不是大学生。

家庭学习计划——通常被称为“远程学习”——可以通过信函或者互联网来授课。家庭学习计划的一个优势是，它允许一个人在业余时间安排学习的灵活性。家庭学习培训（如果提供的课程是精心挑选的）的另一个好处就是，大部分课程都能够存储在一些设备里随身携带，这种好处的价值是无法衡量的，对那些需要专业知识咨询的人来说特别管用。不管你住在哪里，你都可以共享便利。

对于一个特定专业的学习项目，自我约束在一定程度上是需要的，因为当有机会可以接受教育的时候，浪费知识是非常可惜的。家庭学习培训特别适用于那些离开学校后的人，他们对于获得更多专业知识的需求如此强烈，但又抽不出时间回到学校。现代社会不断变化的经济状况使得成千上万的人，都必须找到新的或者是额外的收入来源。对大多数这样的人来说，解决这个问题的唯一办法可能就是学习另外一些专业知识。很多人会被迫完全改变自己的职业发展道路。当商人发现某种特定的商品卖不动的时候，他就会用另一种有市场需求的商品替代它。当一个人获取财富的方式是提供具有市场价值的个人服务时，也需要像商人这样建立一个有效的机制。如果他的服务在一种职业当中没有带来足够的回报，那他必须选择更换到另一个领域，找寻更为广阔的职业发展空间。

一个人如果从学校毕业之后就停止了学习的话，不管原先怀揣多么宏伟的理想，都注定只能度过永远无望和平庸的人生。成功的道路就是不断追求知识的道路。让我们来看看下面这个例子吧。在经济低迷时，一个杂货店的推销员业绩不断下滑。在经济形势堪忧、工作机会稀缺的时候，他没有去寻找另一份工作，而是选择创立一家自己的公司。他曾经有过一些记账的经验，为此还特地学习了会计专业课程，熟悉了所有最新的管账技术和相关的办公设备。

他最早的一笔生意就是和自己之前工作过的杂货店合作，慢慢地，他和100多个小商户订立了合同，通过帮他们记账，按月收取一笔价格公道的服务费。在这个过程中，他很快发现，有必要在一辆移动货车上开设一间便利办公室，这样可以移动办公。于是，他这样做了，并且在货车上配备了现代化的办公设备。现在，他已经拥有了一支在“车轮上”配备记账办公室的车队，雇用了很多员工，给那些小商贩提供很好的记账服务，而且价格还很公道。

通过自己的专业知识，再加上想象力，他成功创建了这一独特的商业形式。去年，这家公司缴纳的所得税是他所服务的那些小商人缴纳税款的10倍之多。在被迫失业后，他成功地从困境中逆袭，成了一个因祸得福的商人。

这一创业的成功最初就开始于一个想法！因为当时我有幸提供给这位失业的售货员这个想法，现在我会想，如果我能够向更多人提供这样的想法，那应该能够创造更大的收益。当时，这个想法是对一个售货员提出的，他也是放弃了原来的行当，转而开始了以批发形式来提供记账的业务。当时，他的这个想法被认为是应对失业问题的解决方案，他迅速解释道：“我喜欢这个想法，但是我不知道怎样让它给我带来实际的收益。”换句话说，他抱怨的是，自己虽然有了提供记账业务这个想法，但是并不知道如何推销这个业务。

于是，这产生了另一个必须解决的问题。有一个年轻女性擅长打字和排版，在她的帮助下，他将自己的想法整理了一下，制作成了一本非常有吸引力的手册，详细描述了这个全新记账系统的优点。每一页纸都打印得整齐清晰，被粘贴在一个普通的剪贴簿上。这就是一个促销的工具，它能够有效地表述清楚新业务的优点。凭借这个促销方式，这个新记账系统的拥有者很快就发展了大批客户。

在全美各地，有成千上万的人需要一个营销专家，来帮助自己准备一个简短的、有吸引力的介绍，用于推销个人服务。这种服务的年度总创收可能很容易就超过任何职业介绍所收入最高的专业，而且，这一服务所带来的好处，对购买者来说可能会更多，远远超过他们能够从职业介绍所得到的服务。

接下来所要描述的这个想法源自弥补空白市场的一次紧急需求，但是它并没有停留在仅仅为一个人提供服务的地步。创造这个想法的女人有着丰富的想象力。她从自己的智慧结晶中看到了一个新职业的诞生。这个职业注定要为千万人提供有价值的服务，这些人都需要在推销个人服务方面的实际指导。

由于这个名为“推销个人服务准备计划”的业务在第一次推出时就获得了成功，这个精力充沛的女人被成功激励着，选择自己的儿子作为下一个客户。因为刚刚毕业的儿子也有类似的问题，他一直找不到市场来兜售自己的服务。她从自己的儿子下手，来试验推广自己的计划，这也是我见过的推销个人服务的最佳范本。

经过一番准备，她完成了计划书的制作，包含了近50页装帧精美的内容，所有的信息都经过适当的排列，里面陈述了她儿子的特长、接受的学校教育、个人经历以及种类繁多的其他信息，所有的信息都非常充分和全面。对于她儿子想要从事的职业类型，该计划书中也有完整的描述，而且对于如何正确找到自己的位置也列出了比较详细的计划。

这本计划书的编写大概花费了她几个星期的时间，在这段时间里，她几乎每天都要把儿子送到公共图书馆，查询能让自己的服务获得最大价值的一切资料。此外，她还让儿子去考察可能成为未来雇主的所有公司，并从中收集关于他们经营方式中最有价值的信息，不断完善他打算付诸行动的计划。最后，当这本计划书完成的时候，其中一半的内容对潜在的雇主来说，都是能够直接参考和使用的建议，而当他被录用了之后，公司也真的将其中的一些建议实施了。

但是，人们可能会提出这样的问题：“为什么找一份工作要这么麻烦呢？”其实，这个答案显而易见，但也很戏剧化，因为它涉及一个问题，就是现在数以百万的男性和女性，他们中的很大一部分人收入的唯一来源就是提供个人的服务。

这个问题的答案是：“做好一件事情从来就不能怕麻烦！这个女人准备的这份计划书帮助自己的儿子，让他通过第一次面试就能得到自己想要的工作，并且实现了他对于薪水的预期。”

此外——也是很重要的一点——这能够让这个年轻人不必从底层开始做起。虽然只是一个初级的执行者，但是在第一份工作中，他就能够拿到主管的薪水，并且做一些不那么底层的工作。

“为什么一定要这么麻烦？”你还要问这个问题吗？

如果这个年轻人没有用这样的方式来求职的话，那么他至少需要10年的时间才能到达他最后获得的那个职位，因为如果没有计划书的话，他只能“从底层开始工作，然后慢慢晋升上来”。

从底层开始工作，然后按部就班地晋升，这样的职业发展路径似乎司空见惯，但是，并不是所有人都能沿着这样的路径发展，在底层开始工作的大部分人，从来就无暇顾及抬高自己的头向上看看会有什么机会，所以他们就会一直待在基层。我们需要知道的是，从底层看到的未来发展前景，从来就不是明亮或者鼓舞人心的。所以，这样的职业发展路径有一种扼杀人们野心的可能。我们通常称之为“听天由命”，这意味着我们接受了自己的命运，因为在日常生活中我们已经养成了习惯，习惯终于变得如此强大，我们不再试图甩掉习惯的制约。为什么要提前一步或者两步，从底层工作升上来？还有另外一个原因，通过这样做，一个人能形成观察周围的习惯，他能看到其他人是如何走到了前面，也能看到机会，并且能够毫不犹豫地抓住机会。

丹·哈尔平的光辉事迹能够最大限度地展示我想表达的意思。在大学时代，他是1930年著名的全美橄榄球队冠军圣母大学球队的学生经理之一，那个时候，这支球队的主教练正是伟大的克努特·罗克尼。或许，罗克尼那种“给自己定下高目标，不要将暂时的失败当作永久性失败”的人生哲学激励了他，这种哲学就和大工业时代的领袖安德鲁·卡内基一样，卡内基也鼓励企业中的年轻领导者为自己设定高目标。后来，年轻的哈尔平大学毕业后，赶上了大环境非常不景气的时候，经济的萧条导致工作岗位稀缺，他虽然给投资银行和电影行业都投了简历，但最后，他还是在一个能找到发展潜力的行业开始了第一份工作——销售电子助听器收取一定的佣金。任何人都可以做那样一份工作，哈尔平也知道这一点，但是这已经足够了，因为机会之门已经为他打开了。

近两年来，他一直在做不那么对自己胃口的工作，但如果他因为一时的不满意而放弃努力的话，那么也就无法得到后来晋升的机会。一开始，他就把自己的目标定为升到销售经理的位置，他也很快达成了自己的目标。这一晋升已经让他能够超越一般人，也让他的视野变得更开阔，能看到更大的机会。因为他已经站得足够高，所以机会也在朝他走来。在销售助听器时，他的表现非常优异，以至于Dictograph（意为“侦听器”）公司的董事会主席安德鲁注意到了他，这家公司是哈尔平所在公司的商业竞争伙伴。安德鲁想知道丹·哈尔平究竟有什么样的才能，能从自己这家历史悠久的公司抢走订单。他请来了哈尔平，一番交谈后，哈尔平就被聘请为Dictograph公司的新销售经理，负责公司助听器部门的销售工作。

然后，为了测试年轻的哈尔平是否能够胜任，安德鲁先生去了佛罗里达3个月，留下哈尔平一人在新工作中沉浮摸索。但是他没有失败！秉承着克努特·罗克尼的精神——“全世界都喜欢胜利者，都不会把时间留给一个失败者”，他激励自己将大部分的精力都投入工作，随后，他被提拔为公司的副总裁和助听器研发部门的总经理。普通人如果通过10年的时间达到这样的晋升速度，就已经能够引以为豪了，而哈尔平却只用了不到6个月的时间！

很难说，安德鲁先生和哈尔平先生哪一个更值得被称颂，因为，这样的选择显示出双方都拥有罕见的丰富想象力。对安德鲁先生来说，他的功劳在于能够从年轻的哈尔平身上辨识出“拼命三郎”的特质。而对哈尔平来说，他的功劳在于拒绝接受一份自己不想要的工作，并且不妥协于平庸的生活。通过这个故事，我主要想要说明的是——我们是上升到较高的位置还是仅仅停留在底层工作，取决于我们是否拥有想要控制环境的愿望和能力。

我还想强调的另外一点是，成功和失败在很大程度上都是习惯造就的结果！对于丹·哈尔平和美国有史以来最伟大的橄榄球教练之间的密切联系，我从来都没有丝毫怀疑，正因为如此，才在他心中种下了强烈的愿望。这样的愿望让罗克尼将巴黎圣母院队带到了世界著名球队的行列之中。诚然，英雄崇拜是有帮助的，这样的说法有其道理，因为崇拜英雄的人，也会激励自己成为赢家。哈尔平告诉我，罗克尼是历史上最伟大的领导者之一。

我的理论是，商业伙伴是非常重要的因素，无论失败还是成功的经历都能证明这一点。我的儿子布莱尔和丹·哈尔平就曾经为一个职位协商过。哈尔平先生为他提供的职业相对应的薪水大概只有对手公司提供的一半。虽然布莱尔对此不太满意，但我还是利用父母的身份给他施加了压力，并且劝说他接受了去哈尔平先生的公司工作。因为我相信，和一个不会妥协于自己不喜欢的事业的人共事，所得到的是无法用金钱来衡量的财产。

打磨一个人的技能，使之成为某个领域的顶尖人才，并不仅仅局限于商业领域。迈克尔·乔丹计划了自己的每一步，最后成为他那个时代最伟大的运动员之一。

他总是有必胜的决心和意志力，来完成所有计划的事项，让自己保持最好的体能和运动状态。他一直致力于维持高标准的要求，不断打破自己的纪录。

乔丹很早就学到了这一课。在高中时，他离开过校队一段时间，但是当他归队的时候，他决心要恢复到最初的体能。所以，他开始每天都做大量的体能训练——并且保持至今。他将每一个质疑都当作挑战，每一年，他都能给自己找到新的目标和动力。

当离开篮球几年后又回到赛场时，乔丹的批评者说，他已经过了自己的体能巅峰期，他的动作开始变慢，也无法再赢得任何一个总冠军了。他把这些质疑当作一个挑战，觉得这只是在磨炼自己的决心，他想用行动证明，这些质疑者是错的。

他的训练比以往任何时候都更加努力，他要改善和维持自己的状态。他和自己的私人教练商议，利用私人体能训练室、重量训练室制订了一个全年的训练方案。他承认，随着年纪的增长，身体会对你发出信号，你一定要聆听这些信号，做一些正确的事情，尽可能地保留最好的体能，这样才能够有体力坚持到总决赛。

结果是惊人的。乔丹带领球队夺得了冠军，并且在1996年和1997年连续两年被评为最有价值球员。

迈克尔·乔丹实现目标的决心，对我们所有人来说，都是宝贵的经验，它让我们知道，只要我们有决心，无论是日益增长的年龄，还是来自他人的怀疑，都不能阻挡我们实现自己的目标。但是决心仅仅是第一步。除此之外，我们还需要付出辛勤的努力，坚持锻炼我们的身体和精神，并且不惜一切代价，让自己保持最佳的体能和智力。

对任何人来说，底层都是一个单调、沉闷、无利可图的地方。这就是为什么我需要描述如何通过适当的规划，来避免从卑微的底层开始自己的职业生涯。此外，这也是为什么我会用这么大的篇幅来探讨关于如何开始从事一个新职业的问题，因为我是从那个给儿子做计划书的女人那里得到了灵感。她儿子在她的帮助下得到了一份很好的工作，她创造了一个了不起的突破。

当经济放缓和就业机会变得稀缺时，创造更新、更好的个性化推销服务方式的需求越来越大。鉴于个人推销服务能够带来比其他任何服务都要多的收入这个事实，很难说此前为什么没有人注意到在这个领域存在这种惊人的需求。服务费可以按月来缴付，对那些靠工资和薪金生活的人来说，这个数目是如此巨大，轻轻松松就可以发展到数亿美元一个月，那么一年的收入就是数十亿美元。

本书中简单介绍的这个想法，说不定会有人能够从中发现致富的核心！更加优异的想法就是巨大财富成长起来的幼苗。例如，伍尔沃斯的5美分和10美分商店的想法，看起来似乎微不足道，但因为其独特性，还是为它的创造者积累了巨额的财富。

那些看到潜在机遇的人，如果想要实施自己的想法的话，就要按照第七章中关于组织计划的内容来寻求有效的帮助。顺便说一句，提供个人服务的高效业务员会找到他的服务对象，只要有年轻人在寻求更好的市场，这种服务的需求就会不断增长。通过应用智囊团原则，少数拥有合适人才的人可以形成一个联盟，并且能迅速发展成一家有赢利能力的企业。人们需要的是一个实事求是的作家，有天赋的宣传和销售，亮眼的平面设计，通过这样的包装，才能让自己所提供的服务吸引到一流企业和老板的注意。如果一个人拥有所有这些能力，那他也可以单独来操作这项业务，只有当它发展壮大了之后，才需要招揽一些合作伙伴。

那个为自己的儿子准备了“个人服务推销计划”的女人，收到了全美国各地的邀请，希望她能跟他们合作，帮助他们准备类似的计划，为那些想要推销自己的个人服务，以此来赚更多的钱。最终，她自己开办了一家这样的公司，有专门的打字员、艺术家和作家，他们拥有制作推销计划的能力，并且更加有效率，能够帮那些提供个人服务的人赚到比行业平均水平更多的钱。她对自己的能力非常自信，公司从帮助客户增加的收入中按百分比提取佣金，这就是他们的服务费标准。实际上，她的计划是聪明的推销，能满足很多人的需求，帮助他们得到更多的钱，虽然提供的服务和以前一样，但工资却要多得多。她还看到了购买这一服务的人群需求，和那些贩卖自己个人服务的人一样，她的计划准备充分，所以雇主觉得自己应该付出额外的钱来获得这样的人才。她所用来达到这一惊人成果的方法是一个专业的秘密，除了自己的客户之外，她从来不会告诉其他任何人。

如果你拥有想象力，正在为你的个人服务寻求更好的赢利渠道，那么这个建议可能会给你一些刺激。这个想法的意义在于为你创造高于行业平均水平的收入，无论你是医生、律师还是工程师，这些行业都需要在大学接受好几年的专业教育。对那些在寻求更好的职业发展机会和更多收入的人来说，这个想法是值得花钱购买的，特别是几乎所有的职位都要求管理或行政的能力，对那些希望在目前的职位得到更高报酬的人来说，也是如此。

对于类似这样独特的想法，它的价值是无法用固定的金钱来衡量的。这些想法的背后，其实都是专业知识在支撑。不幸的是，对那些无法积累大量财富的人来说，专业知识要比想法丰富得多，也容易获得得多。正因为如此，帮助大家更好地出售个人服务的业务就存在普遍的需求和需求不断增长的机会。能力指的就是想象力，就是将专业知识和想法相结合，并且最终形成有组织的计划，这种能力才能够帮助你吸引财富。

如果你有想象力，这一章的内容就能够提供你一个想法，足以成为你致富的开始。请记住，专业知识是随手可得的，而想法却是非常难得的，因而才珍贵。

第六章　致富第5步——想象力：智慧的工厂

想象力是名副其实的工厂，在其中，人类所创造的一切计划被生产出来。借助想象力的帮助，冲动和愿望得以成形、塑造，并且转化为行动。

有人说，一个人可以创造出任何他能够想象到的东西。在文明的所有历史时期，当下是培养想象力最有利的阶段，因为这是一个快速变化的时代。只要伸出手来，一个人就有可能触摸到产生想象力的刺激因素。在想象力的帮助下，过去50年间，人类已经发现并利用了很多来源于大自然的力量，这比之前整个人类发展史上运用的总和还要多。我们已经如此彻底地征服了天空，所以鸟儿和乘坐飞机在空中飞行的人类之间的比赛是不公平的。我们已经开始利用以太空间，并使其成为与世界任何地方能够瞬时通信的一种手段。我们已经分析并且确定了远在数百英里之外的太阳的重量，并且通过想象力的帮助，弄清楚了其中所包含的元素。我们已经发现，人类的大脑既是广播站，又是接收站，可以发送和接收思想的震动，而我们现在开始学习如何实际运用这一发现。我们已经加快了运动的速度，直到现在可以以每小时600多英里的速度行驶。我们可以在纽约吃完早餐后，到旧金山吃午餐。

在合理范围内，人类唯一的限制在于想象力的开发和使用。但是人类还没有达到使用想象力的极致。我们只是发现了我们拥有想象的能力，并且开始用一种非常基本的方式使用它。

想象力的两种形式

想象力以功能区分有两种形式，一种被称为“综合型想象力”，而另一种为“创造型想象力”。

综合型想象力：通过这种能力，一个人可以将旧的观念、想法或者计划重新排列组合。这种能力什么都创造不出来，它仅仅是借助灌输进大脑的有关经验、教育和观察到的信息发挥作用。这是一种被大多数发明家所使用的能力，唯一的例外是那些能够借鉴创造型想象力的天才，当他们通过综合型想象力无法解决自己的问题时，就会启用创造型想象力。

创造型想象力：通过创造型想象力，人类有限的头脑能够生发出无穷的智慧。正是通过这种能力，预感和灵感才能够被获取。所有基本的、全新的想法都要通过这种能力才能产生。他人的思想振动也是通过这种能力才能够被接收。还是通过这种能力，一个人可以“调频”，让自己与他人的潜意识沟通。

创造型的想象力可以自发产生作用，作用方式会在随后的章节中描述。这种能力，只有在意识高速运转的情况下才能发挥出来，例如，当强烈的愿望刺激意识的时候，就有可能发挥创造型想象力。

创造型想象力对那些我们所提到的情绪源头的振动更为敏感，在使用过程中开发得越多，就越敏锐。这一表述非常重要，在你传递想法之前要细细考虑一下。

请记住，人们如何将愿望变成实际财富的这些故事所包含的原则，不是用一句话就能够说清楚道明白的。只有当一个人已经掌握并吸收了所有的原则，按照这些原则的指示行动后，他对这些故事的理解才是完整的。

商业、工业、金融业界的伟大的领导者，伟大的音乐家、诗人和作家，他们之所以能够名垂青史，就是因为他们开发出了创造型想象力的功能。

只有不断使用，综合型想象力和创造型想象力才会越来越敏锐，就像身体的任何肌肉或者器官都要通过锻炼得到增强一样。

愿望仅仅是一个念头、一种冲动，它是模糊的、短暂的，它是抽象的，也是没有价值的。只有当它被转换成对应的实际时，才会发生改变。将愿望的冲动转换成金钱的过程中，综合型想象力是最常用的一个工具。你必须牢记这样一个事实，你可能会面临那些要求使用创造型想象力的环境以及情况。

因为一直没有使用，你的想象力可能已经变得贫乏。但是，通过再次使用，它可以得到恢复，并且变得丰富。这种能力不会死掉，只是因为缺乏使用，所以才会变成被掩盖的一种能力。

暂时集中你的注意力，将它聚焦在综合型想象力的发展上，因为在你将愿望转换成实际财富的过程中，它会是你经常需要使用的一种能力。

将无形的冲动、愿望转换成有形的现实和金钱，一定需要使用一个计划或多个计划。这些计划必须在想象力的帮助下才能形成，而且主要是依靠综合型想象力的帮助。

通读全书后，你可以再回到本章的内容，并立即开始把你的想象力投入使用，让它帮助你制订一个或多个计划，为你的愿望转换成金钱来做准备。如何制订计划的详细说明，几乎在本书的每一个章节都可以找到。根据你的需要，按照这些指示行动吧。如果你还没有这样做的话，那么减少你所做的计划。当你完成了这一步的时候，你将绝对能够给自己无形的愿望赋予具体的形式。将上一句话再读一遍。大声读出来，慢一点儿，当你这样做的时候，请记住，当你将自己的愿望减少，并且实实在在为这个愿望写出一份计划书的时候，那么你实际上已经采取了一系列措施，帮助自己走出将想法转换成相应现实的第一步。

在你所居住的这个地球上，你自己，还有其他每种物质，都是进化的产物，物质的微观粒子都要通过进化来被有序地组织和安排。

此外——这种说法是非常重要的——这个地球、你身体中10亿个细胞的每一个以及物质的每一个原子，最初的形态都始于一种无形的能量。

愿望是思想的冲动！思想的冲动就是能量的一种形式。当你开始将这种思想的冲动，也就是积累财富的愿望转换成实际的时候，你正在使用的“材料”，其实和造物主创造这个地球以及宇宙万物，包括使人类可以产生意念冲动的身体和大脑时，所使用的“材料”是相同的。

目前，科学已经有能力做出判断的是，整个宇宙是由两种要素组成的，也就是物质和能量。

物质和能量的结合，已经创造了目前宇宙上存在的一切，上至飘浮在天空中的最大行星，下至行走在地球上的人类。

你现在想要做的，其实是通过大自然的方式来获取自己想要得到的财富。你是（我们希望是真诚地、认真地）在试图通过努力，将愿望转化成实物和金钱，而且通过使用自然法则的方式来实现。你可以这样做！因为此前就已经有人这样做过！

你可以通过这永恒不变的法则来帮助自己创造财富。但是，首先，你必须熟悉这些法则，并学会利用它们。通过重复的讲述，并从各个可能的角度来探索这些原则的特质，笔者希望透露给你，人们通过这些法则积累到巨额财富的秘密。但是令人感到奇怪和矛盾的是，这些法则看起来不像是被人刻意隐瞒的“秘密”。大自然本身就揭示了这个“秘密”，在我们生活的这个星球上面，天空中闪烁的星星，宇宙中肉眼可以看到的星星，我们周围的这些元素，大地上的每一片草叶，我们能够看到的各种形式的生命，都是大自然本身的造物。

自然将这个“秘密”以生物学的角度和一个小细胞的转变展示出来，它是如此细微，以至于人类很有可能会忽视它，没能达到现在的研究成果。当然，将愿望转化成相应的实际也谈不上是怎样的奇迹！

如果你不能够理解我所陈述的这一切，不要灰心。除非你是一个一直精研思想方面课题的学生，否则第一次读这本书的这一章节，不能够完全消化这些内容是很正常的。

但是随着时间的推移，你一定能够取得良好的进展。

接下来我要阐述的一条原则就能拓展你对想象力的理解。当你第一次读到这一原则的时候，你可以吸收自己能够理解的部分，然后，当你重读并且研究它的时候，你会发现，有一些事情在发生作用，你所能理解的越来越清晰，而且，也越来越广泛。总之，当你在研究这些原则的时候，不要停下来，也不要犹豫，直到你已经阅读这本书超过三遍，那时你就不会想要停下来了。

如何实际运用想象力

构想是一切财富的起始点。构想是想象力的产物。让我们来看看那些已经取得了巨大财富的几个著名想法，希望讲述这些故事能够揭示出想象力是如何被用来积累财富的，并提供给你们有用的信息。

魔法水壶

很多年前，一个古老的乡村医生驾马车前往一个小镇。拴住自己的马之后，他从后门悄悄溜进了一家药店，并且和年轻的药店店员开始了交易。在配药柜台后面，老医生和这个雇员低声谈了一个多小时。然后，医生离开了，他回到马车上拿了一把老水壶，一把大木铲（用来搅拌水壶中的东西），并且把它们藏在了药店的后面。

店员检查了水壶后，将手伸进了口袋里，掏出了一卷钞票，递给了医生。这卷钞票大概有500美元，这几乎是这个店员的毕生积蓄！

这个医生递给了店员一张小字条，上面写着一个秘方。小字条上面的秘密价值连城，但对这个医生来说却不值钱。这个神奇的秘密能够让水壶沸腾起来，但无论是老医生，还是年轻的店员，他们都不知道会有多么神话般的命运注定要从水壶中流淌出来。

老医生很高兴能够以500美元的价格卖出这一套装备。这笔钱将帮助他还清债务，并且给他的心灵以自由。而这个年轻的店员则是在试图抓住一个很大的机会，他赌上了自己的毕生积蓄，全押在了这张纸和这把老旧的水壶上面，这个赌注很大！他做梦也不会想到，自己的这次赌博会给他带来一把源源不断流出“黄金”的水壶，这把水壶简直比神奇的阿拉丁神灯还要令人惊诧。

应该说，这个店员买到的实际上就是一个构想！

老旧的水壶，一把木铲，还有一张字条上的秘密信息，这些都是偶然的。老水壶的新主人按照字条上的指示来操作之后，产生了一种连那个老医生都一无所知的成分，这个时候，水壶的神奇功用就发挥了出来。

仔细地读一下这个故事，然后发挥一下你的想象力。你可以开动自己的脑筋，看看能不能发现这个年轻人到底加入了什么秘密的配方，让这把水壶溢出了“黄金”。当你在读这个故事的时候，请记住，这不是《一千零一夜》的故事。你读到的这个故事就是真实发生过的事情，比虚构的故事还要离奇，而这一切都是从一个构想开始的。

让我们来看看这个构想已经产生的巨大财富。这一财富已经变成了现实，并且现在仍然在给全世界的男男女女创造着财富，因为他们都发现了水壶的秘密，并且传递给了数以百万计的人。

老水壶是目前世界上最大的食糖消费者之一，因此，它为数以千计从事种植甘蔗、炼糖和售糖工作的人提供长期的工作。

每年，老水壶都会消耗数以百万计的玻璃瓶，这给大量的玻璃厂工人提供了就业机会。老水壶还给全美国各地数目庞大的店员、广告文案撰稿人和广告专家创造了就业机会。很多艺术家创作了精美的作品来描绘老水壶的产品，因此产生了一批名利双收的艺术家。老水壶还让一个南方的小城市变成了南方的商业中心，几乎生活在其中的每一个居民都能够直接或间接地从中受益。这个构想的影响现在已经扩展到全世界每一个拥有现代文明的国家，向所有碰到它的人，源源不断地倾泻出了金色的光辉。

从这个水壶创造出来的财富创建并且维持了美国南部最有名的一个学院，成千上万的年轻人在那里接受培训，这对他们的成功来说必不可少。

老水壶还创造了很多其他奇妙的故事。

在20世纪30年代全美国经济陷入大萧条的时候，数以千计的工厂、银行和商业机构都倒闭了，而这一神奇水壶的拥有者却逆势而上，给遍布世界各地的人提供了持续的就业机会，并且还额外支付了一大笔财富给那些之前对这个想法充满信心的人。

如果这把老黄铜水壶创造出来的产品能够说话的话，那么它会用每一种语言跟你讲述一个个浪漫又惊心动魄的故事，在这里面，有爱情罗曼史，有商业传奇，还有很多职业男女每天被它刺激所产生的不凡故事。

笔者至少确切地知道，存在其中一则罗曼史，因为我本人就是这罗曼史的一部分。这一切就开始在药店店员购买这把老水壶的不远处。正是在那里，笔者遇见了自己未来的妻子，她是第一个告诉我老水壶魔力的人。就是在我们喝这把老水壶产出的饮品时，我问她，无论情况好坏，她是不是都能够全盘接受我。

现在，你可以猜到了，魔法水壶里面装的就是现在风靡世界的一种饮料，笔者承认，就是在这种饮料产生的城市，我认识了现在的妻子，也是这种饮料刺激了我的大脑，不过是无毒无害的。这种饮料还能够让人感觉思路清晰，这对一个作家来说，是一种非常需要的最佳写作状态。

不管你是谁，无论你在哪里生活，无论你从事什么职业，请记住，当未来你每一次看到“可口可乐”这几个字的时候，这个拥有巨大的财富和影响力的帝国，其前身就是一个单一的构想，而那个药店店员——阿萨·坎德勒所加入的神秘配方就是想象力！

请静下心来想一想，花一点儿时间。

你还要记住的是，本书中所描述的这13个致富的步骤，就是可口可乐将其影响力延伸到世界上每一个城市、村镇和十字路口的媒介。任何你可能会创造出来的想法，都有可能如“可口可乐”一般神奇而合理，都有可能再创这一风靡全球的饮料惊人的成功纪录。

诚然，构想是一种商品，它们的经营范围是全世界。

假如我有100万美元

接下来的这个故事证明了那句老话，那就是“有志者事竟成”。这句话是我最喜欢的教育家和牧师弗兰克·冈索勒斯告诉我的，他最早是在芝加哥南部地区开始自己的传教生涯的。

虽然冈索勒斯博士接受了大学的教育，他还是从我们的教育体制当中观察到了种种弊端。他认为，如果自己是大学的领导者，应该能够纠正这些弊端。他最深切的愿望是成为一个教育机构中的领导者，能够教会在其中学习的青年男女“边做边学”。

他打定主意要建立一所新的学校，在那里，他可以实施自己的想法，而不会被正统的教育方法所阻碍。

但是，整个项目需要花费100万美元！他从哪里才能够得到这一大笔钱来做这件事呢？这个问题一直困扰着这个雄心勃勃的年轻人。

他似乎一筹莫展，没有任何办法。

每天晚上，他在入睡之前都会思考一遍这个构想。每天早晨起床的时候，他也会想一遍。他走到哪儿都会带着这个想法。他在心里把这个想法重复了一遍又一遍，直到它成为心中的一个困扰。100万美元确实是很大一笔钱。他也承认这个事实，但是他认为，唯一能够限制住一个人想法的，是自己心中的不信任和踌躇。

作为一个哲学家以及一个布道者，冈索勒斯博士承认，就和那些所有在生活中获得成功的人一样，一开始必须要有一个明确的目标。他也承认这个事实，那就是当一个强烈的想法能够被熊熊燃烧的愿望支撑的时候，我们就会获得动力、生命力和能量，就可以将愿望转换成同等的现实。

他知道所有这些伟大的真理，但是他还是不知道从哪里以及如何才能靠自己获得这100万美元。大部分人在这个时候可能会自然而然地选择放弃，或许在放弃的时候，还会略带可惜地说道：“不错啊，我的想法是好的，但是因为我没有办法来获得100万美元呀，所以我什么事情也不能做。”这正是大多数人聊以自慰的借口，但是，冈索勒斯博士并没有这样做。

那个时候，他说了些什么以及他的所作所为非常重要，所以我现在郑重地介绍他，接下来让他自己说：

“一个星期六的下午，我坐在自己的房间，想着究竟要怎样做才能弄到一些钱来实施我的计划。近两年的时间里，我一直都在想这个问题，但是除了想一想之外，其实我什么也没有做！”

现在，已经到了采取行动的时候了！

“我下定了决心，那就是——我必须在一个星期的时间里得到需要的100万美元。那我要怎么做呢？我其实并不关心这一点。最重要的事情就是，我明确了筹集到这笔钱所需要的时间，我想告诉你的是，当我最终做出在一个具体的时间内筹到这些钱的决定后，一种奇怪的感觉向我袭来，这种感觉是我以前从来没有体验过的。这种感觉就像心里有一个声音在对我说：‘为什么之前你没有做出这个决定呢？你不知道这些一直以来都在等着你吗？’

“事情开始于一阵匆忙之中。我打电话给报社，请他们帮忙发布消息，宣布第二天早上，我会发表一场题为‘如果我有100万美元，我会做什么’的演讲。

“我马上开始准备第二天演讲的工作，但是我必须坦率地告诉你，这个任务其实并不困难，因为我已经为这个话题准备了快两年的时间。它背后的精神已经成为我的一部分！

“在午夜来临之前，我就已经写完了演讲稿，然后我就上床睡觉去了。我对自己充满了信心，因为我已经可以预见到自己拥有了100万美元的场景。

“第二天早上，我醒来得很早。我走进了浴室，又朗读了一遍演讲稿，然后我屈膝跪地，思忖着我的这场演讲，希望它能够帮助我吸引那些能够提供金钱的人，让他们注意到这件事。

“当我在祈祷的时候，我再一次确信，这些钱一定很快就会到来。带着这样一种兴奋的感觉，我出发了，但并没有带上演讲稿，而且我一直没有发现这一点。直到我站在了讲台上，打算开始布道的时候，我才发现了这个事实。

“但是，这个时候回去拿演讲稿已经来不及了，后来才证实，我没有回去拿演讲稿简直是苍天的恩惠，因为我的潜意识里已经充满了所需要的材料。当我起身开始这场布道的时候，我闭上了眼睛，让深藏于我内心和梦想中的灵魂来诉说。我不仅仅是在和我的观众交流，我想，我还是在和神交流。我告诉他们如果愿意将100万美元交给我的话，我会用这笔钱来做些什么。我描述了在我的脑海中一直存在的计划，也就是开设一个伟大的教育机构，在那里年轻人能够学会做实事，与此同时，他们还能培养自己的思想。

“说完了这些，我坐了下来。一个人慢慢地从座位上站了起来，他离我大约有三排的距离。他从那里走向了讲台。我想我已经猜到了他要干什么。他来到讲台旁，伸出了手，并且说：‘牧师，我喜欢你的布道，如果你有100万美元的话，我相信你能做到你所说的这一切。为了证明我相信你的这场布道，我请你明天上午来我的办公室一趟。我会给你100万美元。我的名字是菲利普·奥摩尔。’”

年轻的冈索勒斯去了奥摩尔先生的办公室，而这100万美元是赠送给他的。有了这笔钱之后，他创立了奥摩尔科技研究所。这笔钱对绝大多数传教士来说，比他们一生能够赚到的钱要多得多，但是在这笔钱的背后，是构想的冲动，这个年轻的传道士的脑海里时时刻刻都在计划着这个想法。最终，他所得到的这100万美元就是一个想法带来的结果。这个想法的背后是一个愿望，年轻的冈索勒斯在他的脑海里整整思索了将近两年的时间。

这个故事里有这样一个重要的事实不能忽视，那就是当他在脑海中决定一定要得到这笔钱，并且制订了明确的计划后，36小时之内，他就得到了它。

年轻的冈索勒斯，曾经对100万美元没有任何新的或独特的想法，对如何获得这笔钱也没有明确的计划。在之前的历史上，很多人和他一样，也有过类似的想法。但是，自从他在那个值得纪念的星期六做出了一个决定，将自己模糊的愿望变成坚定的愿望，并且肯定地说“我会在一个星期之内得到这笔钱”之后，一些奇特而不同的变化发生了。

上帝似乎会让自己降临在一些人的身边，他们都明确地知道自己想要什么，并且，他们对于自己会得到这些有着充分的信心！

冈索勒斯博士拿到了100万美元，他所运用的原则还在起作用。这个原则现在仍然为你所用。当年，那个年轻的传道士利用它获得了成功，而这一普遍的规律就算是到了今天，还依旧可行。这本书一步一步地描述了伟大的13个原则，并且对于如何使用这些原则提出了建议。

阿萨·坎德勒和弗兰克·冈索勒斯博士的故事都有一个共同的特点，那就是他们都知道一个事实，即通过明确的目的，加上明确的计划，想法就可以被转化成金钱。

如果你认为，一个人只要通过辛勤和诚实的工作就一定会获得财富的话，那么，请打消这个念头！这一定不是真的。巨大数量的财富，并且是为了某个明确的目的而产生，那一定是需要运用某些确定的原则，而不是通过偶然或运气就能得到的。

一般来说，一个构想是一种意念的冲动，它的产生需要想象力，而且能够付诸行动。所有的高级销售代表都知道，构想可以让卖不动的商品卖出去，而普通的销售人员却不明白这一点，这也是他们“普通”的原因。

一位廉价书出版商发现了一个事实，这个事实对很多出版商来说都是非常有价值的。他了解到，很多人买书的时候，看的其实不是书的内容，而是书的标题。仅仅通过改变一本书的标题，而内容其实并没有任何出彩之处，他就能让一本书的销售一飞冲天，超过100万本。这本书的内容没有任何的改动，他所做的只是换掉之前没有吸引力的标题，换上一个更具有卖点的新标题而已。

这看起来也许非常简单，但确实是一种构想。这也是一种被想象力激发的构想。构想的价格其实没有标准，它是由构想的创造者自己来制订的，而且如果他足够聪明的话，他就能够真的得到它。电影工业创造了一个百万富翁的群体，他们中的大部分人其实无法创造一个新世界，但是，当他们看到一个构想的时候，他们有能力将这些构想变成虚拟的图像，并且让人们看到。

安德鲁·卡内基对如何制造钢铁知之甚少——卡内基就是这样形容自己的——但是他却在现实中运用了本书中描述的两条原则，让钢铁企业为自己带来了大量的财富。当一个构想的创造者和一个构想的销售者碰到一起，并且能够和谐地共事时，一个伟大的财富故事就此诞生了，并且，每天都有这样的故事发生在全世界的各个角落。卡内基的周围聚集了一批专家，他们都有自己的专业知识，能够创造想法，而且还能把想法投入实际的操作，最后，能够让他们自己以及其他人变得特别富有。

大多数人终其一生希望能够得到“突破”的机会。也许，一次适当的突破能够带来一个好的机会，但是最安全的计划就是不依赖运气。在我的人生中，曾经迎来了一次非常重要的突破，对我来说是人生最大的一次机会，但是在这个突破成为实际的财富之前，我已经为这个机会准备了25年的时间，付出了长久的努力。

那个突破就是和安德鲁·卡内基的会面和合作，其中确实有一定的运气成分。在那次会面中，卡内基在我的脑海里种下了将成功的原则总结为成功的哲学的构想。

成千上万的人都通过我25年的研究发现获得了帮助，并通过运用这一哲学积累了很多财富。这一切的开始很简单。这是一个构想，其实任何人都可以开发。

这个构想被卡内基刺激了一下，已经是一个适当的突破了。但坚定的决心、明确的目标、强烈的愿望和25年坚持不懈的努力来自哪里呢？一般的愿望不可能战胜失望、气馁、暂时的挫折以及“白费时间”的一次次自我提醒。那是一个强烈的愿望，强烈到已经变成了萦绕于心头的一种痴迷！

当卡内基先生首次将这个念头种植在我的脑海里时，我就努力培育它、呵护它，促使它慢慢生长。渐渐地，这个构想成长为一个能够依靠自身力量存在的巨人，它反过来引导我、关照我，并且驱使着我。构想就是这样的。首先，你给构想以生命力、行动力，还有指导，然后它们就能够依靠自己的力量帮助你扫除所有的障碍。

像安德鲁·卡内基以及西南航空公司的创始人之一赫伯·凯莱赫，他们都是推动构想的绝佳例证。当一个构想的创始人罗林·金找到凯莱赫的时候，他正在得克萨斯州圣安东尼奥当一名律师，罗林请他帮忙一起建立一家新的航空公司。

罗林·金是一名顾问。作为一项业余的业务，他在得克萨斯州的小城市之间承接一些无利可图的包机服务。当时，大多数会乘飞机旅行的美国人都是企业高管或者是四处寻求乐趣的富人。罗林沮丧地发现，当他想要从得克萨斯州的一座城市飞到另一座城市的时候，他永远没有办法从目前飞现有航线的航空公司买到一张飞机票，而且票价还都太高。

他认为有必要建立一家航空公司，公司将只开设在得克萨斯州三座最大城市之间的航线，但是罗林知道他的小航空公司没有办法承接这个业务，所以他决定创立一家新公司。他制订了一份可行性研究和商业计划书。他需要筹集到10万美元的资金。然后，他去找了赫伯·凯莱赫，也就是他的律师，来做一些必要的文书工作，为创建西南公司（后来的西南航空有限公司）做准备。

虽然凯莱赫起初对这个想法持怀疑态度，但他还是和罗林一起努力来获得一些额外的资金和政治方面的支持。在1968年2月20日，得克萨斯州航空委员会批准了西南航空公司的申请书，这家公司可以在三座城市之间开设航线。然而，在2月21日，竞争对手公司通过临时限制令禁止了这一计划。

凯莱赫的热情被这些公司的挑战点燃了，他想要打倒这些竞争公司，于是，他用上了自己的老本行——诉讼的本事。这场诉讼的焦点在于，得克萨斯州是否需要一家新的航空公司。

最后，通过为时三年半的诉讼，包括去三个法院的三趟旅程，西南航空公司终于获得了授权的认证，并且正式投入运营。

尽管他们获得了一个良好的开端，但这还远远不够。那一年，公司亏损了370万美元，而且这一亏损持续了整整一年半的时间。西南航空公司也曾试图降低成本吸引客户，但又不想影响原来制订的目标。

这个时候，凯莱赫对这个目标已经变得非常痴迷，他放弃了他的律师职业，全身心地投入了西南航空公司的经营中。他的目标是让这家公司成为其服务市场上用户首选的航空公司。

他所做的一个创新就是：设定高峰期和非高峰期机票价格。另一个创新是10分钟的周转时间。这是指在着陆后，每架飞机都将开进机位，然后维修检查，乘客下机，新乘客登机，在10分钟之内离开机位，而不是像其他航空公司一样，用上45分钟的时间。10分钟周转能够让在三座城市之间运转的航空公司保持较高的效率，而且能够提高服务的及时性。

因为公司本身的预算有限，他们平时不会在一般的媒体上做广告，所以他们选择通过口耳相传来宣传公司的形象。为了做到这一点，公司决定培养一种轰动的、能被人传播的形象。客户服务因此成为他们的首要任务。他们对空乘人员的培训非常重视，要求他们一定要给予乘客“温柔呵护”。这家公司的口号是——“在空中，有人会爱你”。

此外，凯莱赫改进了登机牌发放耗时良久的恼人方法，他为所有的航班都创造了开放式的通道，所有的乘客都无须预订座位，当他们通过开放式通道登机的时候，工作人员就会在门口将登机牌发放给他们。

公司一直以旅客满意度为主要目标，因此，经过一段时间，凯莱赫和他的团队拥有了一批忠实的追随者，并且在旅客当中积累了相当良好的声誉。西南航空公司慢慢步入了上升的轨道。到1978年，它已经是全美国最赚钱的航空公司之一。在许多航空公司遭受重大挫折，有一些快要破产甚至歇业的21世纪初，西南航空公司不仅存活了下来，而且其赢利能力在行业中领先。

赫伯·凯莱赫对拥有成功意志的志同道合之人给出了如下建议：

坚持你的想法。尽管庞大的竞争对手一直在积极阻止西南航空公司进入这个行业，但是积极的态度仍然让西南航空公司在没有任何营业收入的情况下，坚持了三年的诉讼。

想想你的客户要什么，然后给他们想要的一切。

克服困难，采取积极措施，打破你前进道路上的障碍。即使战斗在进行之中，也要千方百计坚持下去。

对新机遇保持开放的心态，当它们出现的时候，采取积极的措施，以满足这些需求。

成功不需要解释，失败不容许借口。

第七章

致富第6步——组织计划：让愿望转变成行动

制订实用的计划

你已经了解到，无论是人类创造还是获得的一切，都开始于愿望的形式。愿望是整个旅程的起点，从抽象到具体，然后进入想象力的工厂。实现愿望的计划就是在那里被创建和组织起来的。

在第二章中，你已经得到了指导，当你想要将愿望转变成等量的金钱时，要采取六个明确的、实际的步骤，这是你需要做的第一个行动。其中的一个步骤就是，形成一个或者多个明确的、切实可行的计划，通过这些计划，愿望才能最终被实现。这一章就会告诉你，该如何制订计划，而且是实用的计划。

1.在自己的身边集合一群人才，越多越好，因为你需要他们的帮助来创建和执行计划。为了运用第十章中所描述的智囊团原则，为了实现赚钱的目的，你需要这样做。（按照这个指示来做，是绝对有必要的。一定不要忽视这一点。）

2.组成你的智囊团之前，你要决定，小组中的每个成员能够得到什么利益和好处，才能让你换取到他们的合作。如果没有某种形式的补偿，没有人会无限期地工作。聪明人不会要求或期望另一个人无偿地为自己工作，当然报酬不一定都是金钱的形式。

3.每周安排和你的智囊团成员至少见面两次，尽可能多见几次。保持这样的会面频率，直到你们共同完善了一个或者多个计划，这对财富的积累来说必不可少。

4.让你自己和智囊团的每个成员之间保持完美和谐的关系。如果你没有完全按照这条指令来行事的话，你可能会遭遇失败。当完美和谐并不占上风的时候，智囊团原则就不能起到作用。请记住这些事实：

a.你所做的事情对你来说具有重要的意义。为了确保它的成功，你必须拥有完美无缺的计划。

b.你必须借助他人的经验、教育、能力和想象力。所有获得了巨大财富的人，他们都是遵循着这样的方法成功的。

大量财富的积累需要足够的经验、教育、能力和知识，但很少有单独一个人能全部具备。所以，你必须和别人合作。在你努力积累财富时，你所采纳的每一个计划都应该是你和智囊团其他所有成员共同创造的。无论是全部还是部分，计划可能来源于你的构想，但无论如何，必须让你的成员检查你的计划，并且让他们认可你的计划。

如果你采用的第一个计划没有能够成功地发挥作用，那么就用一个新计划来替代它，如果这个新计划也失败了的话，那么继续用另一个来代替它，通过不断重复这样的尝试，你最终会找到一个能起作用的计划。在这个过程当中，很多人都会遭遇失败，因为他们在创造新计划替代那些失败的计划时，缺乏持久性。

如果没有切实可行并且能够发挥作用的计划，那么就算是最聪明的人，也不能实现自己积累金钱的愿望——他们也没有办法兑现任何其他的承诺。当你的计划失败时，一定要记住一点，暂时的失败绝不会是永久的失败。这仅仅表示，你的计划存在某些缺陷。那就制订其他的计划吧，从头再来。

托马斯·爱迪生在失败了10000次之后，才发明了完美的白炽电灯泡。这也就是说——在他所有的努力获得圆满成功时，他已经10000次地经历了暂时的失败。暂时的失败其实只能说明一件事，就是你的计划当中一定有什么是不对的。成千上万的人在苦难和贫穷当中度过了自己的一生，就是因为他们没有找到能够积累财富的健全计划。

亨利·福特能够积累大量的财富，不是因为他卓越的头脑，而是因为他制订并遵循了计划，并且计划被证明是合理的。比福特拥有更好的教育背景的人比比皆是，但是他们之中却有很多人生活在贫困里，因为他们没有积累金钱的正确计划。

当詹姆斯·希尔第一次为建立从东部到西部的铁路努力筹集必要的资金时，他也遭遇了暂时的失败，但是之后他通过制订新的计划，最终转败为胜。

亨利·福特不仅仅在他的汽车生涯刚刚开始时遭遇过挫折，而且在事业已经蒸蒸日上时也遭遇过暂时的失败。但是他还是创造了新的计划，继续在通往财富的道路上前行。

我们看过很多已经积累了大量财富的人，但是我们往往只看到了他们最后的成功，忽视了他们在到达终点之前，一路上所遭遇的暂时的失败。

本书中所阐述的哲学的追随者们，你们不要期待不经历“暂时的失败”就能按照预期积累财富。当失败来临的时候，将它当作一个信号接收吧，它只是在告诉你，你的计划不健全，你需要重新修订自己的计划，然后再次向你梦寐以求的目标前进。如果你放弃之前已经达成的目标，你就会成为一个半途而废的人。

半途而废的人从来不会赢，而赢家决不会退缩。

将这句话记住，写在一张纸上，然后把这张纸放在你每天睡觉时就能看到的地方，在每天早晨起床去上班前都要看一下。

当你开始选择智囊团的成员时，尽量选择那些不会把失败看得很重的人。有些人会愚蠢地相信，只有金钱才能创造财富。这是完全不对的！愿望通过这里所规定的原则转变成相应的财富，就是通过这样的机制，金钱被“制造”出来。金钱本身其实什么都不是，只是惰性物质。它不能动，不能思考，也不能说话，但是一个人却可以聆听自己的愿望，并且召唤它前来。

规划个人服务的推销

本章的剩余部分将会用来描述推销个人服务的方式和手段。这里所传递的信息，任何需要将个人服务推销给市场的人都能从中获益。对那些希望在自己选择的职业上成为领导者的人来说，这将是无价之宝。

精心设计的计划，对任何想要成功积累财富的人来说，都是关键性的因素。接下来的内容，那些必须通过出售个人服务开始财富积累的人能够从中发现如何去行动的详细说明。实际上，几乎所有伟大的财富都开始于提供个人服务或者销售构想的形式，这是鼓舞人心的。除了构想和个人服务，还有什么能够让那些没有财产的人走向通往财富的道路呢？

广义地说，这个世界上存在两种类型的人，一种是领导者，另一种是追随者。你需要在一开始就决定，在你所选择的领域，你究竟是打算成为一个领导者，还是追随者。这两个选择所带来的后果千差万别。追随者不能期待拥有领导者所拥有的权力，虽然很多追随者都会做出错误的预期，期待能得到领导者的回报。

成为一个追随者其实不是什么丢人的事。另外，如果你一直是一个追随者，也没有什么难以启齿。最伟大的领导者最初都是追随者。他们之所以能够成为伟大的领导者，是因为他们是聪明的追随者。除了少数例外，那些无法追随聪明的领导者的人，一般都不能够成为有效的领导者。那些可以最有效地追随领导者的人，通常是那些最迅速发展成领导者的人。一个聪明的追随者有很多优势，其中之一就是他们有机会从领导者身上学习到很多知识。

领导力

领导力的重要因素

以下是领导力的重要因素：

1.基于对自己的知识和职业的认知而拥有的坚定勇气。没有追随者希望领导自己的人是一个缺乏自信和勇气的人。任何聪明的追随者都不会一直甘于受这样的领导者指挥。

2.自我控制能力。那些无法控制自己的人自然不能掌控他人。领导者的自我控制能力能为其追随者设立一个高大的标杆，而聪明的追随者会进行模仿。

3.强烈的正义感。如果没有公平正义的意识，那么领导者就不能让追随者对自己保留应有的尊重。

4.果断的决策。那些对自己的决定摇摆不定的人，说明他们不了解自己。他们当然不能成功地领导他人。

5.明确的计划。成功的领导者必须对工作有所计划，而且要执行自己的计划。一个领导者，如果总是游移不定，做出的计划不实用、不明确，那就相当于一艘船失去了舵手，迟早会撞到岩石上。

6.不计报酬的工作习惯。做一个领导者，必要的牺牲就是要自愿比他们的追随者做得更多，这样才能让他们追随自己。

7.令人愉悦的个性。一个散漫、草率、粗心的人，几乎不可能成为一个成功的领导者。领导者需要他人的尊重。如果领导者没有令人愉悦的个性，追随者是不会尊重他的。

8.同情和理解。成功的领导者必须同情他们的追随者。此外，他们必须理解自己的追随者，并体谅他们。

9.掌握细节。成功的领导者必须掌握领导职位的所有相关细节。

10.愿意承担全部责任。成功的领导者必须愿意为追随者的失误和弱点承担责任。如果他们推诿这些责任，那他们就不能继续当领导者。如果追随者犯了错误，并且变得不能胜任自己的工作，那就是领导者的失败之处。

11.合作。成功的领导者必须了解并且能够运用合作的原则，他们还要能够引导追随者做同样的事情。领导者需要力量，而力量来源于合作。

领导有两种。第一种是迄今为止最有效的领导，也就是得到了众人情感共鸣和理解的领导；第二种就是无法得到追随者肯定和理解的霸道领导。

人们可能会暂时地屈从于霸道的领导，但是他们绝对不是心甘情愿地这样做的。

以上所描述的11个要素以及其他一些重要因素，共同形成了关于领导力的新定义。那些正在建立领导力基础的人，可以在生活中的任一方面寻找机会，来锻炼自己成为真正的领导者。

领导失败的10个主要原因

我们现在来看看导致领导者失败的原因都有哪些，因为知道什么不应该做和知道什么应该做一样重要。

1.没有组织细节的能力。有效的领导必须有组织和控制细节的能力。一个真正的领导者，永远不会用“太忙”来作为借口，为自己没有时间做一个领导者应该做的事情来辩护。无论是领导者还是追随者，如果因为太忙没能改变计划，或者是无法对任何紧急情况给予关注，那都是效率低下的表现。成功的领导者必须是全面掌握自己所处位置所有相关细节的高手。当然，这意味着，领导者必须要培养一个时刻关注细节的副手来帮助自己。

2.不愿意从事卑微的工作。当情况需要的时候，如果他们想要让其他人也这样做的话，真正伟大的领导者要愿意进行任何形式的劳动。“最伟大的领导者要甘于为所有人服务”，这是一个真理，所有的领导者都应该遵守和尊重它。

3.希望依靠知识本身而不是通过知识展开的行动得到报酬。这个世界不会仅仅因为你知道什么事就付给你报酬。只有当你做了什么，或者让他人做了一些实事的时候，才会被给予报酬。

4.害怕来自追随者的竞争。那些整天在担心自己的追随者中会有人取代自己的领导地位的人，迟早都会让这种担心成为现实。有能力的领导者应该训练追随者，给予他们代表自己的权力。只有这样，领导者才能够培育自己的力量，在关注到全局的同时，也时刻注意到多项事务。人们如果拥有驱使他人执行的能力，那么他们所得到的会比通过自己努力赚取的要多，这是一个永恒的真理。高效的领导者可以通过自己所拥有的专业知识和个性魅力，极大地提高他人的效率，诱导他们提供更多和更好的服务，而不是自己独自去做一些事情。

5.缺乏想象力。没有想象力，领导者就没有处理突发情况的能力，也不能制订计划来有效地引导追随者。

6.自私。如果领导者将所有追随者工作的荣誉都归为己有，他们一定会被怨恨所包围。真正伟大的领导从来不会声称自己有什么荣誉。当有任何荣誉的时候，他们只会心满意足地看着追随者享受这些荣誉，因为他们知道，大多数人得到表彰之后，会更加努力地工作，这样的激励其实比给他们金钱要更有效。

7.放纵。追随者不会信任放纵的领导者。此外，无论沉迷于何种形式的放纵，都会破坏人们的耐力和活力。

8.不忠。或许，这一条应该被列在第一位。那些对自己的信仰、合作伙伴——无论是其上司还是下属——不忠诚的领导，都不可能长期保持领导地位。不忠，会让一个人变得比地上的尘土还要轻，还会降低一个人的声誉，让别人蔑视他。缺乏忠诚是各行各业失败的主要原因之一。

9.过分强调领导的权威。高效的领导者会通过鼓励来带动追随者，而不是通过往他们心中灌输权威。那些试图通过自己的权威来给追随者施压的领导者，其实就是那种通过暴力得到自己领导位置的人。真正的领导者并不需要大声高呼领导的事实，而是要通过自己的同情、理解、公平和工作的专业知识来让他人认同这一事实。

10.对称谓的重视。能干的领导不需要通过称谓来赢得自己追随者的尊重。那些对称呼非常在意的领导，通常除了称呼之外，也没有其他值得强调的亮点。真正的领导者，办公室的大门永远向那些愿意进入的人敞开着，他们的工作场所，无论在形式上还是排场上，都是非常普通的。

这些都属于比较常见的领导失败的原因。只要出现其中任何一条，领导者都可能会失去领导的位置。如果你渴望成为一名领导者的话，一定要仔细通读以上的清单，确保你不会遭遇失败。

新型领导方式

还需要提醒你注意的是，有一些领域当中，旧的领导方式日趋过时，而新型领导方式则有着丰富的机会。

第一，政治领域是对新领导者的出现有着最迫切需求的领域，而且这种需求都极为紧迫。现在的太多政客已经成为高级的、合法的敲诈勒索者的代表。他们增加政府的税收，造成了行业和企业的不断堕落，直到人们再也无法忍受重负的时候，他们就会被赶下台。

第二，金融行业正在经历一场变革。在这一领域的旧领导者几乎已经完全失去了公众的信任。现在，已经有很多金融高管感觉到改革的需要，而且他们已经在行动。

第三，工业在召唤新的领导者。老旧型的领导者是从公司利益的角度出发来思考和行动，而不是为了所有员工的平等来思考和行动。未来工业领域的领导者，必须将自己定位成一名准公共官员，他们的职责是形成这样一种管理方式，来有效管理一群人的信任，而不是从个人或者团体的利益出发。剥削工人的工厂已经是过去式了。如果渴望在商业、工业和劳动力产业成为领导者的话，都需要记住这一点。

第四，未来的宗教领袖将被迫更多地关注他们追随者的世俗需求，关注他们亟待解决的经济和个人问题，而对于已经发生的过去，还有尚未发生的未来，关注相应地就会减少。

第五，在法律、医学、教育这些专业领域内，从某种程度来说，新型领导者将成为一种必然。在教育领域尤其如此。这个领域未来的领导者必须要找到教导人们应用在学校所接受知识的方法和手段。他们必须处理更多与实践相关的问题，而不是像现在这样，大多停留在理论层面。

第六，新闻领域也要求新型领导方式的出现。未来的媒体，如果想要成功运营的话，必须与特权阶层分割开来，并且要从依靠广告收入的模式中解放出来。

以上列举的，只是给新型领导方式和新的领导者提供了机会的几个领域。当今世界正处在高速的变化当中，这意味着，改变人类习惯的媒介必须适应这种变化。与其他的媒介比较起来，这里所描述的媒介更能决定文明发展的趋势。

应聘职位的时机和方法

下面所说的资料是多年的经验积累，成千上万的人都依靠这些经验成功地推销了自己的个人服务。因此，这些经验是绝对可靠和实用的。

推销个人服务可用的媒介

经验证明，下面的媒介能够为个人服务的买方和卖方提供最直接、最有效的帮助：

1.职业介绍所。必须注意选择信誉记录良好的机构，它需要提供曾经帮助求职者实现过目标的记录证明。

2.报纸、行业杂志和互联网上的广告。那些申请行政或一般薪酬水平工作的人，通常可以利用分类广告获得较令人满意的结果。对寻求主管级工作的人来说，适合在醒目的位置刊登广告来吸引雇主的注意。这个广告应该由专家来设计，因为他们知道如何推销个人的服务，来得到令人满意的结果。

3.个人求职信。这种信通常是写给特定的企业或者个人，他们通常需要你所提供的服务。信件需要规整地打印出来，而且要附上手写签名。和这封申请信一起，需要附上一份完整的简历或者对求职者的资料概述。申请信和简历都应该根据专家的意见来准备。

4.通过熟人求职。如果有可能，应聘者最好是通过共同的朋友来接触潜在的雇主。这样的方法特别适合那些寻求主管级职位，但又不想显得好像在兜售自己的人。

5.毛遂自荐。在某些情况下，如果应聘者能够亲自对他们未来的雇主提交求职申请的话，将更加高效。在此情形下，应提供一份完整的书面陈述，以便潜在雇主能够和合作伙伴一起讨论。

书面简历中需要提供的信息

就像一个律师在开庭之前准备相关的材料一样，简历应该准备得细致和充分。除非应聘者在简历编写方面有着丰富的经验，否则还是应该寻求专家的建议。成功的商人会雇用那些懂得艺术、广告心理学，知道如何介绍自己提供服务优劣的人。一个出售个人服务的人也应该这样做。简历中一定要有以下信息：

1.教育。陈述要简短，但是要肯定。要对你接受过什么等级的教育、你在学校里的专业是什么、你为何选择这一专业等方面进行说明。

2.经验。如果你有过和正在寻找的职位类似的工作经验，那你需要全面地描述它，包括以前雇主的名字和公司地址。记住，简历里需要有特别具体而明确的经验，它能够让你在寻找职位的时候占有优势。

3.推荐信。几乎每一家公司都希望知道所有关于将要雇用的员工的以往记录，包括以前负责的工作内容等。如果雇主问到谁可以给你提供之前经验和能力的证明，你需要准备一些答案，例如以前雇主的名字，指导过你学习的老师，或者是那些可以依靠的在行业内比较有能力或名望的人。

4.应聘一个明确的职位。在应聘一个职位的时候，要避免一种情况，就是没有描述清楚你到底想要应聘的是什么职位。永远不要仅仅是去“应聘一个职位”（缺乏对这个职位的了解）。这表明你缺乏专业资格。

5.陈述你所具备的所有关于应聘职位的相关资格。对于为什么要应聘这个职位，你一定要给出充分的理由。在你的应聘过程中，这是最重要的细节，超过其他所有部分，因为它将决定你能够接收到什么样的反馈。

6.承诺你可以接受试用期。在大多数情况下，如果你有决心一定要得到自己所应聘的职位，那么，提供一个星期、一个月，或者是足够长的一段时间来作为试用期，这段时间就算没有收入也行，但它应能让你未来的雇主判断出你的价值。这似乎是一个略显激进的建议，但是经验证明，这至少能提供一次尝试的机会。如果你确定自己具备相应的资格，那么一次尝试的机会就是你所需要的。顺便说一句，这样的提议也表明，对于你所寻求的这个职位，你要绝对相信自己是有能力胜任的，这是最有说服力的。如果你的提议被接受，而且能够好好表现，那么很有可能在试用期也能得到相应的报酬。不过，需要弄清楚的是，你的提议是基于：

a.你相信自己有能力胜任这个职位。

b.在尝试之后，你相信未来的雇主一定会雇用你。

c.你对于自己所应聘职位的决心。

7.对于你未来雇主从事业务的相关专业知识。在应聘职位之前，你需要对这家企业相关的领域做充分的研究，让自己充分熟悉行业，然后你就可以介绍一下在这个领域内所了解的知识。这将是令人印象深刻的，因为它证明你有想象力，而且能够展现你对所应聘职位的兴趣。

请记住，能够赢得官司的律师，从来都是准备最充分的律师，而不是最懂得法律的律师。所以，如果你能够适当地准备和提交自己的应聘申请，那么在开始你就已经掌握了超过一半的胜算。

不要害怕你的简历太长，雇主物色合适的求职者所花费的心思和你找寻合适职位所花费的心思一样多。事实上，最成功的雇主的主要成就，就在于有能力为自己挑选到合适的帮手。他们希望简历中能提供有用的信息。

还要记住另外一件事：将简历准备得尽量整洁，这说明你是一个严谨且细致的人。我已经帮助很多客户准备过简历，他们的简历都非常出色，超出一般水平，这让他们在没有接受面试的情况下就获得了自己应聘的职位。

当简历完成之后，把它打印在一张你可以找到的最好的纸上，仔细检查拼写和语法。遵循这些有关简历的指示，将自己努力提高到想象力能达到的位置。

成功的销售人员都会精心装扮自己。他们明白，第一印象非常重要。你的简历就是你的销售代表。给它穿上一套最好的西装，它会从你未来雇主看到的所有简历当中脱颖而出，这些简历都是来竞争同一个职位的。如果你寻求的这个职位值得拥有的话，那么简历就得精心准备。此外，如果你能将自己以一种与众不同的方式介绍给你未来的雇主，让他见识到你的个性，他可能一开始就会为你提供的个人服务付出更多的报酬。但是如果你按照中规中矩的方式应聘的话，就不可能得到同样的报酬。

如果你是通过一家广告公司或者是职业介绍所找工作，那么让代理人使用你的简历来推销服务。这将帮助你获得一些来自代理机构和未来雇主的青睐。

如何得到期望的职位

每个人喜欢从事的工作，应该是自认为最适合自己的工作。艺术家热爱与颜料为伍，作家热爱写作，手工艺者喜欢动手。那些没有突出才能的人也会对工商业的某些特定领域有着自己的偏好。如果美国有什么好的地方，那就是它能够提供广泛的就业领域，从耕作、制造、市场营销到各种专业，一应俱全。

第一，确定你想要的工作究竟是什么样的。如果这份工作不存在的话，或许你可以创造它。

第二，选择未来你想要为之奋斗的公司或者个人。

第三，研究你未来的雇主、行业政策、人员和进步的机会。

第四，分析你自己，包括才华和能力，弄清楚你能提供什么，然后考虑能够发挥优势、提供服务、获得发展的方式和方法。

第五，忘掉关于“工作”的概念，忘掉是否能有一个机会，忘掉常规的“你能不能给我一份工作？”的求职方式。你应该专注于自己能提供什么样的服务。

第六，一旦你的脑海里已经有了计划，找到一个经验丰富的人，让他帮你将这个计划条理分明、内容详尽地写在纸上。

第七，将它传递给正确的人，这个人必须拥有决定的权力。每家公司都在寻找那些可以提供有价值的东西的人，无论这个东西是思想、服务或“关系”。这样的做法可能需要你多花费数天或数周的时间，但是一定会给你相应的回报，无论是收入的差距、上升的空间还是获得认可的程度等，都能帮助你节省奋斗的时间。它有很多优点，其中主要一点就是，它能够帮助你少花一到五年的时间实现原先制订的目标。每个一开始就这样做或者从半路开始这样做的人，通过周密细致的计划，都会取得事半功倍的效果。（当然也有例外，例如老板的儿子。）

推广服务的新方法

“工作”现在是“伙伴关系”

无论男人还是女人，想要在未来能够最大限度地推销自己的服务，一定要认识到一点，雇主和雇员之间的关系已经发生了惊人的变化。

不久以后，这样的时代就会来临，“黄金法则”将会取代“金钱法则”，成为商品市场以及个人服务市场的主导因素。在未来，雇主和雇员之间的关系将更像是一种伙伴性质，其中包括：

1.雇主。

2.雇员。

3.他们所服务的大众。

这种营销个人服务的方式，之所以说它新，原因有很多：但最重要的一点是，未来的雇主和雇员将被视为共事的人，他们的责任就是高效率地为大众服务。在过去，雇员和雇主之间总是针锋相对，为了得到各自想要的东西，他们会讨价还价。但是他们都没有考虑过，他们各不相让的受害者归根结底就是第三方，也就是他们共同的服务对象——大众的利益。

在未来，无论是雇主还是雇员都会认识到，他们之间将不再需要讨价还价。他们未来真正的雇主将是他们所服务的大众。

每一个想要有效推销个人服务的人，都应该将这一点作为最重要的一点，牢牢地铭记在脑海中。

“礼貌”和“服务”是现在商业环境中的口头禅，与其说它们适用于雇主，不如说它们更适用于那些正在推销个人服务的人，因为说到底，无论雇主还是雇员，都受雇于他们所服务的大众。如果他们不能够服务好大众，那么就会丧失提供服务的良机。

你的“QQS”评价如何

我们已经明确地说过了，能够有效和长久地推销服务的原因。一个人如果想要有效并且永久地推销个人的服务，那么他就必须学习、分析、理解和应用这些原因。你的个人服务，只有靠自己来推销。你所能提供服务的质量和数量，其所表达的精神，很大程度上决定了你所能得到的回报和受雇期限。为了有效地推销个人服务（这意味着有一个永久的市场，令人满意的价格，还有舒适的条件），必须采用并且遵循“QQS”公式，也就是质量加上数量，还有适当的合作精神，三者相加才等于完美的服务推销术。要记住“QQS”公式，运用它并且更进一步培养成习惯。

为了准确理解这个公式的含义，让我们来分析一下这个公式。

1.服务的质量（Quality）：以永远追求更高效为目标，以最有效的方式完成与你的职位相关的每一个细节。

2.服务的数量（Quantity）：在任何时候提供力所能及的服务的习惯。通过练习和实践，可以不断提升提供多元服务的能力。这里的重点又是“习惯”这个词。

3.服务的精神（Spirit）：一种愉快、和谐的氛围，能够促进同事和上下级之间的合作。

足够优质的服务质量和足够多种类的服务类型，不足以为你推销自己的服务提供一个永久的市场。你在提供服务时的行为表现或者传达出来的精神，才是更强大的决定性因素，它们能够影响你所能够获得的报酬和受雇时间的长短。

在关于如何成功地推销个人服务的描述中，安德鲁·卡内基比其他人要更多地强调这一点。他反复地强调和谐共处的必要性。他说过，一个人无论其能够提供的工作质量多高，数量多大，只要其不能以和谐的精神和团队一起共事，他就不会雇用这样的人。卡内基先生坚持使用个性随和、乐观的员工。为了证明对这一品质的重视，他让很多符合这一标准的人变得非常富有，而那些不符合这一标准的人则没有任何机会。

我们一直在强调令人愉悦的个性的重要性，是因为这是一个能够让人们精神饱满地提供服务的因素。如果一个人拥有令人愉悦的个性，能够以和谐的精神提供服务，那么这样的特质往往能够弥补在服务质量和种类方面的不足。毕竟，没有什么能够成功替代令人愉悦的行为。

服务的资本价值

如果一个人的收入完全来源于其所出售的个人服务，那么他就和一个贩卖商品的商人没有差异，也就是说，他所遵循的法则应该和贩卖商品的商人一模一样。

之所以一直强调这一点，是因为大部分出售个人服务的人都犯了一个错误，他们认为自己不需要遵循商人的行为守则，而且也不需要承担像商人一样的责任，他们认为自己和商人不同。

“拼命三郎”的时代已经过去了，取而代之的是“积极的服务型推销”。现代商业的模式终于将压在其上的盖子打开了。而且，这个盖子再也不会被盖上了，因为在未来，商业合作再也不需要通过施加压力的方法来进行。

大脑的实际资本价值可能取决于你所创造的收入（通过出售个人服务的方式）。关于服务的资本价值，有一个比较公平的计算方式，就是将你的年收入乘以16（2/3），这是一个比较合理的估计，因为你的年收入代表了资本价值的6%，租金为每年6%。你的收入不会比大脑真正的价值多，通常要少得多。

如果有效销售你的聪明大脑，那么它所代表的资本价值会比销售商品创造的价值大得多。因为大脑永远不会因为经济不景气而贬值，也不会被窃取或消耗。此外，如果不能和聪明的“大脑”相结合，那么经营企业必备的资本就会如同铺满草芥的沙丘，毫无价值。

失败的30个主要原因

人生最大的悲剧在于，那些认真尝试过的人最后却失败了！之所以说是悲剧，是因为相比成功的人，失败的人在数量上竟然有压倒性的优势。

我曾经分析过数千个男性和女性，其中98%的人被归类为失败者。对整个文明和教育系统而言，竟然会有98%的人要经历生活的失败，这确实能说明其中存在一些问题。但是我写这本书不是为了要讨论这方面的原因，如果要讨论这个话题的话，那需要比这本书的内容多上100倍的篇幅才能说清楚。

我的这些分析证明了，导致失败的原因主要有30个，而致富有13条原则。在这一章节当中，我将会阐述导致失败的30个主要原因。阅读这些原因的时候，你可以逐条对照着检查一下自己，看看这其中有多少失败因素阻挡了你的成功之路。

1.先天不足。天生有智力缺陷的人虽然存在，但是很少。这样的人，有一种方法可以弥补，就是借助智囊团的帮助。好在这是30个原因当中唯一一个不能通过个人的努力来弥补的缺陷。

2.缺乏明确的人生目标。如果一个人没有人生的中心目标，不知道自己应该瞄准哪个明确目标，那他就没有成功的希望。我所分析的100个人中，98个人没有明确的目标。可能这就是他们会失败的主要原因吧。

3.缺乏雄心壮志，没有想要超越平庸的决心。一些人对获取成功一事缺乏热情，冷漠以待，而且也不愿意为此付出任何代价，这样的人注定没有成功的希望。

4.缺乏教育。这是比较容易被克服的障碍。经验表明，受到最好教育的人，往往是那些主动性强、会去自学的人。光靠一纸大学文凭，并不能证明一个人受了足够的教育。所谓受过教育的人，指的是那些在生活中不侵犯他人的权利，也能学会自己想要的知识的人。教育并不等于很多的知识，而是包括有效和持久地运用知识。人们不会仅仅因为他们的知识而得到报酬，只有通过运用知识做成一些事情，才能够得到报酬。

5.缺乏自律。纪律来源于自我控制。这意味着，一个人必须控制自己所有的负面情绪。在可以控制环境之前，你必须先学会控制自己。自我控制永远都是你所遇到的最难解决的问题。如果你不能够战胜自我的话，你就会被自我征服。当你站在镜子前面的时候，你可以同时看到自己最好的朋友和最大的敌人。

6.健康状况不佳。如果一个人没有良好的体魄，那他就没有条件享受任何杰出的成就。很多人健康状况不佳，是因为他们无法掌握和控制自己。其中主要的情况有：

a.暴饮暴食，而且吃下去的食物并不利于健康。

b.错误的思维习惯：对一切持消极否定的态度。

c.不良的性习惯或者沉溺于性爱当中。

d.缺乏适当的身体锻炼。

e.由于各种原因，导致新鲜空气供应不足。

7.童年时期不利环境的影响。“因为树苗是弯曲的，所以树才会长歪。”儿童时期在某些恶劣环境下遭受过不当引导的人，大多数都会发展出潜在的犯罪倾向。

8.拖拉。这是失败最常见的原因之一。“拖延症”永远在每个人的身后默默等待着，伺机破坏人们获得成功的机会。我们中的大多数人之所以终其一生都是失败的，是因为一直在等待所谓“正确时机”的到来，他们认为只有那个时候才能开始做一些有意义的事情。千万不要只是等待。时间永远不会“恰到好处”。从你想到的那一刻就开始行动，先利用手边的工具，在进行的过程中，你会发现更好用的工具。

9.缺乏毅力。大多数人在起跑的时候状态良好，但却不能善始善终。此外，当失败表现出第一次征兆的时候，人们很容易就放弃了。但是，没有任何其他的特质能够代替毅力。有毅力的人才能够战胜“拖延症”，根本不会被它所阻碍，失败从来都不能打败毅力。

10.消极个性。对那些性格消极的人而言，成功是永远没有希望的。成功来源于力量的运用，而力量则是通过和其他人的合作实现的。但是消极的个性是绝对不会吸引人与之合作的。

11.缺乏对性冲动的控制。在所有驱使人们采取行动的能量当中，性冲动是最强大的。因为它是情绪最有力量的一种形式，所以它必须得到控制。性能量必须通过转变，转化成其他可用的形式。

12.渴望不劳而获。赌博的本能让千百万人走向了失败，这方面的证据可以在20世纪的一项研究中找到。这项研究发现，数以百万的人试图通过投资空头公司一夜暴富，结果都惨遭失败。

13.缺乏果断决策的能力。获得成功的人们通常都能够快速地做出决定，除非是有特别的需要，他们不会改变自己的决定。而失败的人们通常做出决定都非常缓慢，并且会频繁而迅速地改变自己的决定。犹豫不决和拖沓是孪生兄弟，如果在某个人的身上发现了其中一个，那么通常也会发现另一个。在这对孪生兄弟发展到阻碍你的成功前，先杀死它们，这样你就不会走向失败了。

14.六种恐惧当中的一个或更多。第十五章会详细为你阐述这六种恐惧。在你能够有效地推销自己的服务之前，你必须完全掌控这些恐惧。

15.错误地选择了婚姻伴侣。这是失败最为常见的一个原因。婚姻关系将人们紧密地连接在一起。除非这种亲密关系是和谐的，否则失败会如影随形。此外，它会被标记为充满痛苦和不幸的一种失败，并且可能会消磨一切雄心壮志。

16.过分谨慎。如果一个人过分谨慎，不敢抓住任何机会，那么他就只能挑到那些被别人剩下的机会。过度谨慎和不够谨慎一样，都是非常糟糕的，因为这两者都是比较极端的情况。生活本身就处处充满了偶然性。

17.事业合作伙伴选择不当。这是在事业方面最为常见的失败原因之一。在销售个人服务的时候，人们应该对选择雇主这件事情非常谨慎，你应该选择激情的、聪明的、成功的人来成为合作伙伴。因为我们会模仿那些与自己关系密切的人。所以你应该为自己挑选一个值得效仿的雇主。

18.迷信和偏见。迷信是恐惧的一种形式，也是无知的表现。成功者们对所有的思想都保持开放的心态，而且他们什么都不怕。

19.对职业的错误选择。没有人能够在自己不喜欢的事情上面获得成功。在个人服务销售中，最重要的一步就是选择一种职业，你可以全身心地投入这种职业。

20.不够专心。如果你只是一个对任何事情都杂而不精的人，那你在任何一方面都不会成功。将你所有的努力都集中在一个确定的主要目标上。

21.滥用金钱的习惯。乱花钱的人是不会获得成功的，这主要是因为他们会永远活在对贫困的恐惧当中。将自己收入的一部分存起来，养成系统的储蓄习惯。银行里的钱会给予你足够的勇气，你能在出售个人服务时，非常安心地和别人讨价还价。如果没有钱的话，一个人就必须接受别人提供的任何条件，并且还要感激涕零。

22.缺乏热情。没有热情的人是无法让别人信服的。此外，热情是有传染力的，一个人如果拥有热情并且能够加以控制，那么他就能得到任何一群人的欢迎。

23.偏执。心胸狭隘的人是很难取得任何进步的。偏执意味着一个人已经停止获取新知识。不宽容最具破坏性的形式是与宗教、种族、政治制度有关。

24.放纵。放纵最具破坏性的形式往往和暴饮暴食、酗酒和性活动有关。沉溺于以上任何一种行动，对成功都是致命的破坏。

25.没有与他人合作的能力。因为这个原因，已经有越来越多的人错失了在生活中曾经出现的机会，这比其他所有原因加在一起的破坏力还要大。对任何一个主管或者公司负责人来说，这都是一个不能容忍的缺陷。

26.未通过自己的努力却获得了某种权力（那些继承了家庭财富的后代，以及通过其他方式继承了财富的人）。如果一个人没有通过自己的努力却得到了一些权力，那么这往往会阻碍他们成功。一夜暴富比贫困更危险。

27.蓄意欺骗。没有任何品质能够替代诚实。人们可能会由于自己无法控制环境而选择暂时的不诚实，这不会造成永久的伤害。但是，对那些选择了不诚实的人而言，成功是没有机会的。他们的行径迟早都会败露，他们将失去信誉，甚至会付出丧失自由的代价。

28.自私和虚荣。这些特质都是红色警告，会让其他人与之保持距离。它们对成功而言都是致命的缺陷。

29.习惯用猜测代替思考。大多数人都太冷漠或懒惰，他们不愿意搜集事实来帮助思考。他们更愿意通过猜测或者是创造主观的“意见”来采取行动。

30.缺乏资金。这是那些第一次尝试经营的人最常见的失败原因。他们没有充足的资金储备，以至于他们没办法承担错误的成本，而且信誉受到了损害。

除了以上30条原因之外，还有一些没被列入其中的其他的特别原因。

通过分析导致失败的30个原因，我们发现人生的悲剧几乎都是由此而产生的，几乎所有尝试过却失败了的人都能在其中找到原因。如果你能找到一个了解你的人，帮你对照这30个名目来一一比较，分析你是否有这些导致失败的特质，那对你将会是大有裨益的。如果你自己进行这样的比较，那也会有帮助。但是大部分人看待自己没有别人看待自己那么透彻。不过，你可能会是一个例外。

有一句古老的告诫：“认识你自己！”如果你想要成功地销售商品，你必须清楚了解商品。在推销个人服务的时候，同样也是如此。你需要知道自己所有的弱点，那样你才能够弥补或者完全消除它们。你应该知道你的优势，这样在出售自己的个人服务时，你才能够让别人注意到它。只有通过准确的分析，你才能够了解自己。

下面这个年轻男子的故事就很好地展示了对于自我的无知所造成的愚蠢后果。他去应聘一家知名企业的经理职位。在人事经理开口问他期望的薪水是多少之前，他的面试表现一直很优秀。当被问到这个问题的时候，他说自己并没有明确的期望值（这说明他缺乏一个明确的目标）。人事经理接着说：“那公司会在试用你一个星期之后，按照你的实际能力来支付你的薪水。”

“我不能接受这样的提议，”应聘者回答道，“因为我现在的工作能够提供给我比这更多的薪水。”

在你开始在现有的工作职位上为职级和工资的调整进行谈判，或者到别处找工作之前，你要确保的是，你所得到的报酬要超过现在能够得到的。

想要钱是一回事——每个人都希望得到更多的报酬——但你是否值更多则完全是另一回事！你的经济需求或者渴望和你的自身价值并没有关系。你的价值完全取决于你提供服务的能力或者是你引导他人提供服务的能力。

应该问自己的28个问题

就像清点年度库存对商品销售很重要一样，对有效地推销个人服务来说，年度自我分析是非常重要的。而且，每年的分析应该体现为缺点的减少和进步的增加。一个人是前进了，还是原地踏步，或者是退步了，都需要分析。年度自我分析应当揭示一年以来取得了怎样的成就，取得了多少这样的成就，还应当揭示一年以来是否退步了。个人服务的高效推销需要一个人一直向前走，即使前进的过程比较缓慢。

你的年度自我分析应该在每年的年底进行，这样你就可以在新的一年中，根据分析出来的结果，下定决心，找出所有需要改善的方面。通过问自己以下问题，你就可以认清自己，而且，你可以找一个对你要求严格的人来帮助你完成自我分析，他不会允许你自我欺骗，蒙混过关。

自我分析问卷

1.我实现今年制订的目标了吗？（应该制订一个明确的年度目标作为主要生活目标的一部分。）

2.我是否为了提供最佳的服务而进行了力所能及的努力？我所提供的服务有没有可以改善的部分？

3.我是否尽自己最大的努力提供了最多种类的服务？

4.我在工作中是否一直保持着和谐与合作的精神？

5.我是否让拖沓的习惯降低了自己的工作效率？多大程度上影响

了工作？

6.我是否改进了自己的个性？如果有，用的是什么方法？

7.我是否坚持了自己的计划？

8.我是否在任何情况下都明确果断地做出了决策？

9.我有没有允许六种基本恐惧中的任何一种降低自己的效率？

10.我是不是过分谨慎或者不够谨慎？

11.我和同事的关系是否愉快？如果不愉快的话，我是否要承担一部分或者全部的责任？

12.我是不是因为不够专注而浪费了时间？

13.我是否以宽广包容的胸怀面对所有问题？

14.我以什么方式提高了服务的能力？

15.我是否放纵了任何一种习惯？

16.无论在公开还是私密的场合，我有没有表现出任何形式的自私？

17.我对待同事的行为能够获得他们的尊重吗？

18.我的意见和决定是基于猜测还是分析与思考呢？

19.我是否养成了提前安排时间、预算支出和收入的习惯？在这些方面，我是否保守？

20.我把多少时间浪费在了无用之事上，而这些时间本来可以被更好地利用？

21.我应该怎样重新安排时间、改变习惯，确保新的一年工作更有效率？

22.我是否因为做过对不起良心的事而内疚？

23.我在哪些方面提供了超出职责的更多种类和更佳质量的服务？

24.我是否对别人不公平？在哪方面不公平？

25.如果我的服务对象是自己，那么我对得到的服务满意吗？

26.我是否在干合适的职业？如果不满意，原因何在？

27.我的服务对象对我的服务满意吗？如果不满意，为什么？

28.按照成功的原则，我对自己评价如何？

通过阅读和理解这一章所传达的信息，你现在就可以为出售自己的个人服务来制订一个切实可行的计划。这一章已经明确描述了出售个人服务的每一条原则，包括构建领导力的主要因素，导致领导失败的最常见原因，哪些领域比较容易培养新型领导方式，各行各业失败的主要原因，还有在自我分析当中应该提及的重要问题。

我们已经将这样广泛而详尽的介绍以及准确的信息列了出来，那些需要通过出售自己的个人服务来积累财富的人是非常需要这些信息的。那些失去了自己财富的人，还有那些刚刚开始赚钱的人，他们除了提供自己的个人服务之外，没有其他的方式可以获取财富，因此这些信息是至关重要的。他们需要最实用的信息来展示自己最大的优势，以此来出售自己的个人服务。

本章中的信息对那些渴望在任一领域获得成功的人来说，都将有很大的价值。对那些想要成为企事业主管的人来说，这些信息将会特别有帮助。

完全理解和消化本章所传达的信息，对出售个人服务来说将大有裨益，而且它还能促使人们变得更加具有分析和判断能力。对人事主管、职业经理人以及其他负责选择员工的管理人员来说，这些信息将是无价的。如果你怀疑这种说法，你可以通过回答上文中提到的28个自我分析的问题来检验其合理性。即使你不怀疑这一声明的合理性，这样做也是有趣且有帮助的。

积累财富的机会

我们已经分析了致富的原则，接下来，我们自然要问的是：“从哪里才能发现有利的机会来利用这些原则呢？”这个问题非常好，现在就让我们来盘点一下，这个国家提供了哪些致富的机会给或伟大或渺小的人。

在开始盘点之前，需要记住的是，我们所有人都生活在这样一个国家，在这个国度，每一个公民都享有思想和行动的无限自由，这种自由在世界上其他的任何地方都无法享受到。我们大多数人却没有很好地利用这种自由的资源。我们从来没有将自己所享受的无限制的自由和其他国家被剥夺的自由相比较。

在这里，我们有思想的自由，有选择和享受教育的自由，有宗教信仰的自由，有政治自由，有选择职业、专业的自由，有不受干扰地积累财富的自由，我们可以积累所有类型的财富。我们还有选择居所的自由，婚姻的自由，所有种族机会均等的自由，从一个州迁往另一个州的自由，还有在人生中沿着自己设定的方向前进的自由。即使你所设定的方向是成为美国的总统，你也可以这样做。

我们还有其他形式的自由，但以上这些已经代表其中最重要的一部分，它能够构成最高级和最全面的自由图景。美国是唯一一个这样的国家，它保证每一个公民，无论是本土出生的还是后来加入的，都能够享受如此广泛和多样的自由权利。

接下来就让我们看看，这广泛的自由到底给我们带来了哪些能够享用的福利吧。就以普通的美国家庭为例（指的是处于平均收入水平的家庭），来总结一下这片富足的大地给每一个家庭成员都带来了哪些机遇吧！

1.食物。人类获得行动和思想的自由后，紧接着需要考虑的就是食物、住所和衣服，这是生活的三个基本必需品。

因为我们所享有的普遍自由，普通的美国家庭可以拥有对食物的选择权利，这些食物的选择范围比世界上其他任何地区都要广，而且价格也在普通家庭可以承受的范围之内。

2.住所。一个普通的美国家庭，会住在一个舒适的公寓里，供暖依靠蒸汽，照明依靠电力，做饭则是用煤气，所有能源的使用都是合理的比例。

他们早上吃的吐司是用烤面包机烤出来的，公寓的清洁则是靠电力运行的吸尘器来进行的。无论是在厨房还是卫生间，任何时候都可以享用到冷热水。食品可以在由电力运行的冰箱里保持新鲜的状态。妻子用卷发棒卷头发，用洗衣机洗衣服，用电熨斗熨烫衣服。这些都是极其容易操作的小电器，只需要把它们的开关插在墙上的插座里就可以开始使用。丈夫用电动剃须刀刮胡子。在一天24小时之内，只要他们愿意，他们就能打开电视收看世界各地的娱乐节目。

在他们居住的这套公寓里还有其他的舒适和便利的享受，不过仅仅是如上描述就已经足够证明，这个国家已经给予了生活在其中的公民足够的自由和公平，这已经是铁证了。（这既不是政治也不是经济的宣传。）

3.衣服。在美国的任何一个地方，男人和女人们都能满足自己对服装的需求，而且价格一定是在普通家庭可以承受的范围之内，还能穿得很舒服。

上面，我们已经提到了食物、住所和衣服这三个生活的基本必需品。一般的美国公民都可以获得不错的收入和其他福利，而且每天的劳动时间绝对不会超过8个小时。其中一项福利就是交通工具方面的，一个人只需付出极少的代价就可以随意地来去任何地方。

提供所有这些便利的奇迹

我没有任何私心，也不需要赢得任何人的支持，更不需要别有用心地来做这件事，所以我能够分析，究竟是什么带给了美国公民如此多的福利。这个原因还赋予美国公民更多积累财富的机会、更多性质的自由，比世界上其他任何国家都要多得多。

我之所以能够分析这种自由的来源和性质，是因为我对这一力量有着深刻的认识，并且我认识很多拥有这一力量的人。我和他们相识的时间已经超过了25年，他们之中有很多人现在负责维护着这种力量。

赋予人类自由的神秘恩人就是资本！

资本并不仅仅包括钱，还包括高度组织化的一群拥有特别智慧的人。这些人为了公众的利益，需要对运用金钱的方式和方法制订有效的计划，当然这也能为他们自己带来好处。

这样有组织的团体包括科学家、教育家、化学家、发明家、公共关系专家、交通专家、会计师、律师、医生以及在工商业各个领域内拥有高度专业化知识的人。他们在新的领域内不断进行着先锋的实验，通过自己的努力为人类开拓道路。他们支持开办医院、公立学校，修建了良好的道路，承担了政府支出的大部分成本，而且关注到了很多和人类进步息息相关的细节。简单说来，资本家就是文明的发源，因为他们提供了教育的机会，启发和组成了人类进步所需要的一切文明。

如果金钱没有被智慧的头脑加以运用，其实是很危险的。如果金钱被恰当使用，它对文明来说就是最重要的构成因素。对一个纽约的家庭来说，一顿简单的早餐包括一杯果汁、麦片、鸡蛋、面包、黄油，还有茶与糖。但是如果经过组织的资本没有办法提供机械、船舶、铁路和大量经过培训的人才来操作它们，这样一顿早餐就没有办法以合理的价格提供给大众。

如果你无法理解经过组织的资本的重要性，那么你只需要花一点点时间想象一下，如果没有资本的帮助，单凭一个人，你要怎样才能提供给一个纽约的家庭这样一顿简单的早餐？或许你就明白了。

为了供应一杯茶，你需要去中国和印度，从美国出发的话两地都是一段漫长的旅程。除非你是一个非常优秀的游泳运动员，否则往返的行程都会让你非常疲倦。然后，同样，另一个问题又出现了。即使你有体力和耐力能够横渡大洋，你要怎样用钱来采购呢？

为了供应早餐的糖，你将不得不游上另外一段很长的旅程，去到加勒比海周围岛屿上的国家，或者是走一段很长的路到盛产甜菜的犹他州。但即便如此，你也可能会空手而回，拿不到需要的糖，因为制造糖需要有组织的劳动力和金钱，更别提糖还需要提纯，还有运输到美国任何一个地方的早餐餐桌上这个问题了。

鸡蛋，你可以很容易就从纽约市附近的郊区得到很多。但是你需要走很长一段路往返于佛罗里达州，才可以提供给一个家庭两杯葡萄柚汁。

当你需要提供四片全麦面包的时候，你还有一段很长的路要走，需要去美国国内的堪萨斯州或者其他小麦种植国家。

谷物都必须从菜单中删掉，因为如果没有训练有素的人和合适的机器，是无法获得谷物的，而这些都需要靠资本才能获得。

当你想要休息的时候，你还要游上一小段到南美洲，在那里你可以摘到几根香蕉。在你返回的时候，你还可以顺道去最近的农场，在那里找到一些牛奶和黄油、奶油。然后，纽约市的一家人才可以坐下来，准备享用早餐。

这听来似乎很荒谬，是吗？好了，如果我们没有资本主义制度，上面所描述的过程已经是将这些食物运送到城市中心的最简单的方法了。

蒸汽轮船和铁路都不是一下子就从地球上冒出来，而且还能自动运行的，它们的出现都是响应了文明的号召。通过有想象力，诚信，热忱，有毅力，有决心，有组织的人类的劳动，它们得以被创造出来。而这样的人就被称为资本家。驱使他们行动的愿望就是创造、实现、提供有用的服务给大众，然后从中赚取利润和积累财富。如果他们没有提供这些服务，那文明就无从产生，也正因为他们提供了服务，他们自己也获得了巨大的财富。

为了让我的阐述尽量简单且易懂，我还要补充一点，这些资本家和我们听说过的街头演讲中所描述的“资本家”，是完全相同的一群人。激进分子、敲诈者、不诚实的政客和劳工领袖都习惯于将他们称作“利益的掠夺者”或者“华尔街分子”。

我并非试图对任何一群人或者任何一个经济系统表示简单的赞成或反对。当我说到“劳工领袖”的时候，我也不是在试图谴责集体谈判。我也不是在为所有被称为资本家的人提供辩护。

这本书的目的——个目的也是我坚持了超过25年的一个原则——是给所有想要这些信息的人最可靠的经营理念，他们依靠这样的理念可以在任何领域积累到任何数额的金钱，实现自己的愿望。

我在这里要分析一下资本主义制度呈现的双重经济优势：

1.所有寻求财富的人都必须让自己适应这个控制了所有财富通道的系统，无论系统大小；

2.别有用心的政治家和煽动者会通过自己提出的例证来刻意蒙蔽大众，让他们以为资本是一种毒药，但是资本家需要提供相反的例证来推翻他们的阴谋。

这是一个资本主义国家，它是通过利用资本得到发展的，我们这些声称自己享受到了自由和机遇的人，我们这些在这个国家寻求致富的人应该知道的是，如果有组织的资本没有提供这些好处的话，我们是不可能获得这些机会、福利或者是财富的。

如果你也和某些人一样，相信将一群人组织起来，就能够以比较少的代价换取到更多的服务，如果你也希望政府不会干预到你的财产自由，如果你认为自己应该投票给一些政客来获得保护自己财产的权利和法律规定，那么，你可以保有这些信仰，因为没有人会干扰你。这是一个自由的国度，每个人都能以自己乐意和舒服的方式来思考。在这个国家，有一些人只需要付出很少的努力就能够生活得不错，其中很多人甚至没有工作也能生活得很好。

然而，你应该知道关于自由的一个真相。这么多的人鼓吹自由，但是很少有人知道这个真相：尽管自由非常伟大，而且可以到达非常深远的程度，可以提供尽可能多的便利，但是，这并不意味着，拥有了自由就可以不劳而获，不通过努力就能收获财富。

对想要积累并且合法持有财富的人来说，只有一个可靠的办法，那就是提供有用的服务。人们没有办法仅仅是组成一个团体，而不用提供某种具有价值的服务就可以获得财富，这样的系统还没有被创造出来。

有一个原则，被称为经济法则。这不仅仅是一种理论，而是一条任何人都无法打败的法则。

你需要好好记住这个原则的名字，因为它比所有的政治家和政治机构的力量都要强大。它不受任何工会的控制。它不能被动摇，也不会被影响，更不会受到任何敲诈者或者故步自封的领导的控制。此外，它有一个开阔的视野，还有完美的记账系统，这个系统能够精准记录参与其中每一次交易的个人。这个系统定期会有监察者，他们会翻看其中的记录，找到关于每个人或大或小的贡献的记录，并且会进行核实。

“华尔街”“大企业”“资本掠夺性利益”，无论你选择用哪一种方式来命名提供给美国人自由的这个系统，它都代表了一群人，这群人理解、尊重而且让自己适应了经济法则！他们之所以能够让自己的企业持续运转、获得经济利益，就是因为他们尊重这个法则。

大多数生活在美国的人都喜欢这个国家，包括它的资本主义制度和其他一切。我必须承认，我不知道除了美国是否还有更好的国家，一个人可以在那里发现更多的致富机会。但是，确实有一些人生活在美国却不太喜欢它，这可以从他们的所作所为看出来。不喜欢当然也是他们的权利。如果他们不喜欢这个国家，不喜欢它的资本主义制度，不喜欢其中蕴藏的无限机会，他们也有权利不接受这些！

对任何一个诚实的人而言，都需要这样一个环境，美国能为他提供所有的自由和机会来积累财富。当一个人要打猎的时候，他当然会选择一个猎物丰富的场地。当一个人在寻求财富的时候，同样要遵循这样的原则。

如果你正在追求的就是财富，那么，就不要忽略这样一个国家所能提供的可能性。在这里，一个女人可能每年会花费数百万美元在唇膏、腮红等各种化妆品上面。在这个国家，它的公民一年会花费数百万美元来购买奢侈品，而其他很多国家的人民只能想想而已。所以如果你正在寻求财富的话，在破坏这样的国家制度之前，一定要三思而后行。

还要记住，对积累财富的渠道来说，这些只是刚刚开始，上面仅仅提到了一部分奢侈品和非生活必需品。但是，要知道的是，生产、运输和销售这些为数不多的商品，就能给几百万人提供稳定的工作。他们在这些行业得到了出售自己个人服务的机会，并且能够得到丰厚的回报，然后他们就可以自由地购买奢侈品和非生活必需品。

特别要记住的是，在这些商品和个人服务交换的背后，其实蕴藏着丰富的致富机会。在这方面，美国式的自由能够提供帮助。没有什么事可以阻止你，你可以找到任何人来帮助你一起努力，来经营自己的事业。如果一个人拥有较为出众的天赋，训练有素，经验丰富，那么他就可以获得大量的财富。有一些不那么幸运的人也能够获得少量财富。每个人只需要付出平均的劳动，就可以赚取足够的生活费。

所以，机会就在你眼前！

机会已经来到了你的面前。勇敢地走向前吧，选择你想要的东西，创造你的计划，把计划付诸行动，并持久地贯彻自己的计划。资本主义的美国将为你做剩下的事情。这个高度资本主义的国家，确保每个人都有提供服务的机会，并且按照他们服务的价值来得到相应比例的财富。

制度体系不会剥夺任何人的这种权利，但是它不会也不能允许任何不劳而获的存在。经济学定律本身会不可避免地控制这个体系，既不承认也不容许不劳而获。

经济学定律是自然而然地发挥作用的！不需要一个最高法院依据这个法则来审判任何人的申诉。这个法则会对违反的人做出惩罚，也会给遵守的人以适当奖励，不存在任何人为干预的可能性。这一法则不可能被废除。它就和天上的恒星一样，会永远存在，并且同样受到控制恒星的系统的主宰。

会不会有人拒绝让自己适应经济学定律呢？

当然有！这是一个自由的国家，所有人都享有生来平等的权利，包括忽视经济学定律的权利。如果真的发生了这样的事情，之后会怎样呢？

会有大量的人聚集起来，联手反对经济学定律，并且依靠武力来夺取他们想要的东西。然后就会产生一个大独裁者，还有经过训练的行刑队和武器！

在美国，我们目前还没有到达这个阶段。但是，我们已经完全了解，这个系统是如何运转的。也许我们应该庆幸的是，不需要所有人都认识到这个现实。毫无疑问，我们将非常乐意继续享有言论自由、契约自由以及提供有用的服务来换取财富的自由。

这些观察不是通过短时间内的经验得出的。在花费了25年的时间，研究了所有美国已知的最成功和最失败的人之后，我运用详细的研究方法得出了这样的经验。

第八章

致富第7步——决心：战胜拖延症

行动才是最管用的

一项针对2.5万名经历过失败的男性和女性的研究揭示了这样一个事实：在导致失败的30个主要原因中，缺乏决心几乎可以排在第一位。这不仅仅是单纯的理论阐述，这是一个事实。

拖延——决心的对立面，几乎是每个人都必须战胜的共同敌人。

当你读完这本书的时候，你将得到一个机会来测试自己是否具备能够迅速且肯定地做出决策的能力，而且会准备将本书中所描述的原则付诸实际行动。我分析过几百个已经累积财富超过百万美元的人，结果发现了一个事实，那就是这些人都能够快速地做出恰当的决策，在情况发生了变化的时候，他们也会谨慎地改变自己的决定。而那些没能发财致富的人，他们毫无意外地都对做决定这件事犹豫不决，并且保持着朝令夕改的习惯。

亨利·福特拥有的最优秀品质之一就是快速和坚定的决策能力，并且对改变自己的决定非常谨慎。这种品质在福特身上非常明显，以至于帮他赢得了“固执”的评价。正是因为这种品质，当所有的顾问和众多买主都劝他对车型做出改变时，福特先生依然坚持继续生产著名的福特T型车（世界上最丑陋的汽车）。

也许，福特先生做出改变的决定太慢，拖延了很久，但这个故事的另一面是，在T型车的车型有必要做出改变前，福特先生对这个决定的坚持已经给他带来了巨大的财富。毫无疑问，福特先生对决定的坚持也包含一定的固执成分，但是这种品质总好过那种做决定缓慢，而更改决定很迅速的品质。

很多人没有积累到满足自己需求的财富，通常情况下，都是因为他们很容易被别人的“意见”影响。他们允许报纸上和邻居们的“闲聊”来替代自己的思考。“意见”是这个地球上最廉价的商品。每个人都有很多意见，随时可以提供给任何愿意接受他们意见的人。当你做出决定的时候，如果轻易被这样的“意见”影响，那么你不会在任何事情上获得成功，当然也就不可能实现你想要将自己的愿望变成金钱的梦想。

当你想要将本书中所描述的原则付诸实践时，你需要保持自己的看法，你需要做出自己的决定，而且要坚持按照决定行动。不要让任何人影响到你的自信，除非这个人是你的智囊团成员。所以当你在为智囊团挑选成员时，你需要确认自己的选择，保证你所选择的都是完全认同和跟随你决定的人。

亲密的朋友和亲人，虽然他们并不是故意这样做，但他们往往会通过表达自己的“意见”或嘲笑来阻碍你，有时候是为了增加一点儿幽默感。成千上万的人都带着自卑感走完了自己的一生，因为有些充满善意但无知的人通过表达“意见”或者嘲笑打击了他们的信心。

你拥有属于自己的大脑和心灵。你应该开动它们，然后做出自己的决定。可能在很多情况下，你需要其他人提供的事实或信息来帮助你做出决定，你可以不动声色地获得这些事实或者是所需的消息，但是不要透露你的目的。

有些人只懂得一些知识的皮毛和表面，却喜欢给别人造成一种印象，就是他们懂得很多知识，这是一种性格特点。这种人一般只会动动嘴皮子，但是他们能做的太少。如果你想要培养当机立断的习惯，那就需要睁大自己的眼睛，竖起自己的耳朵，嘴巴却要紧紧闭起来。那些滔滔不绝的人不太会做一些实际的事情。如果你说的话比你听到的要多，你不仅剥夺了自己积累有用知识的机会，而且你也将自己的计划和目的透露给了那些虎视眈眈、想要击败你的人，因为他们嫉妒你。

你还要记住，当你面对一群学识丰富的人，如果你夸夸其谈的话，那么你就是在向这些人展示，你到底是真的有才华，还是只是动动嘴皮子。通常，真正的智慧是通过谦虚和沉默展示出来的。

请记住一个事实，你身边的每个人都和你一样，在试图找到积累财富的机会。如果你太随意地谈论自己的计划，当你发现有人利用你随口说出的计划，比你更快采取行动取得成功打败了你时，惊讶之余，你会后悔莫及。

你所需要做出的第一个决定就是，闭上你的嘴，竖起你的耳朵，睁开你的眼睛。

因为你需要提醒自己遵从这个建议，如果你能把以下这句话写下来，并且放在每天都能看到的地方，将会有所帮助。这句话就是——“先做后说”。

这句话的意思就相当于“行动，而不是语言，才是最管用的”。

一个关于自由或死亡的决定

决心的价值取决于做出决策的勇气。伟大的能够影响文明的基础决定，通常都是冒着极大的风险做出的，而这风险往往意味着付出生命的代价。

林肯发表了著名的《解放宣言》，给一直被奴役的美国人民带来了自由。当做出这个决定时，他已经充分考虑过自己的行动会让成千上万的朋友和政治支持者变成他的敌人和反对者。他也知道，执行这个宣言的决定，意味着在战场上要死亡数千人。最后，它还让林肯付出了生命的代价。这需要勇气。

苏格拉底为了捍卫自己的信仰，做出了喝下一杯毒药的决定，这是一个充满勇气的决定。他的这一决定让整个文明的进程提前了1000多年，并且赋予当时还没有出生的人们言论和思想自由的权利。

当决定与联邦诀别加入南方军队时，罗伯特·李将军也做出了一个勇敢的决定，因为他十分清楚，这个决定可能会让自己付出生命的代价，而且，也会让其他人付出生命的代价。

但是，对任何一个美国公民而言，历史上最伟大的一个决定是在1776年7月4日的费城，56个人在同一份文件上签下自己的名字时做出的。他们知道，这份文件将会给所有美国人带来自由，否则就会让这56个人被送上绞刑架。

这份著名的文件你不会陌生，不过从这个故事中，你可能还没有领悟到一些重大的意义，它其实非常明了地传授了伟大的一课。

我们都记得这个重大决定的日期，但我们很少意识到做出这个决定究竟需要什么样的勇气。我们记得美国的历史，因为在学校都被教授过；我们记得具体的日期，还有敌人的名字；我们记得福吉谷和约克镇；我们还记得乔治·华盛顿和康沃利斯勋爵。但是我们却不知道，深藏在这些名字背后的力量。我们对于这一无形的力量一无所知，但就是这样的力量，在华盛顿的军队到达约克镇之前，就已经给予了美国人民自由的火种。

我们学习美国革命的历史，并且错误地以为乔治·华盛顿是建国之父。在历史书中，是他带领军队为我们赢得了自由，但华盛顿只是其中的配角。这是因为，在康沃利斯勋爵投降之前，华盛顿的军队就已经明确无疑地会取得胜利。这样说，不是为了抢夺任何原本属于华盛顿的荣耀，而是让人们更加重视那种真正让人取得胜利的惊人力量。

这是不折不扣的悲剧，因为所有历史学家都忽视了哪怕是一丁点儿关于这种不可抗拒力量的迹象，但就是这种力量催生了自由，注定会为地球上所有的民族设立关于独立的新标准。我之所以说这是一个悲剧，是因为这种力量和每一个人超越生活中的困难向生活索要应得的报酬所需的力量，是完全一样的。

让我们简要回顾一下创造这种力量的历史事件。故事起因于波士顿事件。1770年3月5日，英国士兵们在街上巡逻，他们的出现就是为了公开地威胁公民。殖民地的公民对武装人员的出现感到不满，开始公开表达自己的不满，投掷石块，给行军的士兵们起绰号，直到指挥官下令：“装上刺刀，冲啊！”

战斗打响了，结果死伤惨重。这一事件引起了很多地方议会（由殖民地的杰出公民组成）的民怨，他们要求召开一场会议来采取明确的行动。议会的两名主要成员是约翰·汉考克和塞缪尔·亚当斯——他们的名字将长留史册！他们勇敢地提出并且坚持认为，这个运动一定要进行，要将所有英国士兵从波士顿赶出去。

请记住这一点，这两人心中的一个决定——也许称为“美国的决定”更合适——是我们现在所享有的自由的开始。请记住，这两个男人的决定叫信仰和勇气，因为做出这样的决定是充满危险的。

在大会休会期间，塞缪尔·亚当斯被派去拜访当地州长哈钦森，并要求英国撤军。

该请求得到了批准，英国军队从波士顿撤走了，但是这一事件并没有就此结束。它已经引发了注定要改变整个文明趋势的局面。奇怪的是，美国解放战争，和其他在历史上引发了巨大变化的战争，往往开始的时候并没有显露出任何征兆。还有一个现象也很有趣，这些重要的变化通常开始于一小群人的头脑中，并且通常是他们做出的一个明确决定。我们中很少有人能够真正看懂美国的这段历史，也很难认识到其实约翰·汉考克、塞缪尔·亚当斯和理查德·亨利·李（弗吉尼亚州）才是美国真正的建国之父。

理查德·亨利·李之所以会成为这个故事当中的一个重要人物，是因为他和塞缪尔·亚当斯经常沟通（以书信方式），毫无保留地分享关于各自所在州府群众所享有的权益以及他们对此的恐惧和希望。通过这样的交流，亚当斯认为，13个殖民地之间相互通信，可以帮助实现这一努力，可以让大家一起找到解决当前问题的方案，并且可以协调沟通想法。在波士顿惨案发生两年后（1772年3月），亚当斯在大会上向大家介绍了这个想法，殖民地之间需要建立一个通信委员会，在每一个殖民地都任命一个通信员，“为了英属殖民地的福祉和友好合作的目的”。

要记住这件事情！这是给每个人带来自由的力量的开端，当然对我来说也是如此。核心的力量已经开始组织起来，它包括了亚当斯、李和汉考克。通信委员会成立了。注意，这个举动让来自所有殖民地的人都可以加入这个智囊团，为这个组织壮大自己的力量提供了途径。值得注意的是，这个进程是对殖民者不满的人们第一次有组织地规划行动。

联合产生了力量！通过类似波士顿暴乱事件的方式，殖民地的居民已经发动了对英国士兵混乱的战争，但这样的战争没有带来任何好处。他们各自发泄怨气，却没有一个智囊团能将大家的力量团结在一起。没有一个群体能够将所有人的心灵、头脑和身体组织在一起，做出一个明确的决定，要和英国一劳永逸地解决他们的困难。但是，当亚当斯、汉考克和李聚在一起时，这个组织终于出现了。

同时，英国人也没有闲着。他们对自己的领地做了一些规划，他们毕竟在这些地方拥有资金优势，同时还有训练有素的士兵。

英国官方任命盖奇来取代哈钦森成为马萨诸塞州的州长。这位新州长上任后的第一件事就是派使者拜访塞缪尔·亚当斯，想要通过恐吓的方式来阻止亚当斯的行动。

下面是芬顿上校（盖奇派来的使者）和亚当斯之间的对话。通过这段对话，我们就能理解当时的情形。

芬顿上校：“亚当斯先生，我要向您保证，我已经得到了州长盖奇的授权，州长有权给予您令人满意的好处（他在努力通过贿赂性质的承诺来赢得亚当斯的屈服），您必须立刻停止现在这一切反对政府的措施。这是州长给您的建议，阁下不要招致陛下的进一步不满。您的行为已经触犯了《亨利八世法案》，依照这个法案，州长有权决定把您送到英国去接受叛国罪的审判，或是接受包庇罪的审判。但是，只要您能改变现在的政治倾向和作为，您不仅能得到可观的个人利益，还能与国王相安无事。”

塞缪尔·亚当斯面临着两个选择。他可以立刻停止对政府的反对行为，接受这种贿赂，也可以继续自己的行动，但是要冒着被绞死的危险！

显然，对亚当斯来说，他已经被逼迫着一定要在那个时候做出决定，而这个决定可能会让他付出生命的代价。大部分人在面临这样的选择时，可能很难做出决定。大多数人可能会给出一个回避的答复，但亚当斯不是这样做的！他坚持要芬顿上校把他的答复原封不动地带给州长先生。

亚当斯是这样回答的：“那你可以告诉盖奇州长，我相信我会一如既往地保持和国王陛下的良好关系。我从来没有考虑过会因为个人利益放弃国家的正义事业。我想请你告诉盖奇先生，这也是塞缪尔·亚当斯给他的建议，请他不要再侮辱一个已经愤怒的民族的感情。”

通过这样的回答来评论这个男人的性格似乎没有必要。对收到这个消息的人来说，很明显，说出这些话的人拥有最高的忠诚度。这是很重要的。（诈骗者和不诚实的政客，绝对不会享受到已经去世的亚当斯所享有的荣誉。）

当盖奇州长收到亚当斯充满挑战性的答复时，他勃然大怒，立即发布了公告，上面写着：“在此，以陛下的名义，我承诺，将不追究所有立即放下武器并且回到和平道路上的人的行为，但是对于像塞缪尔·亚当斯和约翰·汉考克这样的人，他们的罪行实在是太过凶残，无论从哪个角度来考量，他们都应该受到惩罚。”

人们可能会用现在常说的一个俚语来形容亚当斯和汉考克的处境，他们已经“身处险境”（on the spot）。州长怒气冲冲的威胁迫使两人达成了另一项同样危险的决定，他们紧急召集自己的坚定追随者进行了一场秘密会议（这个时候智囊团开始发挥作用了）。当所有被通知的人都来到会场后，亚当斯把门锁上了，把钥匙放在了自己的口袋里，并且告诉所有人，成立一个殖民地居民的议会已经势在必行了。成立议会的决定产生之前，任何人都不能离开会场。

在他宣布了这个消息之后，会场的所有人都激动不已。有人衡量了这样的激进主义可能带来的后果（他们是出于恐惧）。有人对此表示严重怀疑，他们不确定公开和官方抗衡的决定是否明智。但是被锁在房间里的汉考克和亚当斯已经无所畏惧，而且从来没有考虑过失败的可能性。在他们的影响下，其他人终于同意，通信委员会将安排召开第一届大陆会议，会议将于1774年9月5日在费城举行。

请记住这个日子。这是一个比1776年7月4日更重要的日子，如果没有当年召开大陆会议的决定，有可能《独立宣言》就不会签署了。

大陆会议召开第一次会议之前，在北美大陆的另一个地方，另一位领导者正在艰难地起草《英属美洲权利概述》，这个人就是托玛斯·杰弗逊。他来自弗吉尼亚州，他和邓莫尔勋爵（代表弗吉尼亚州的官方）的关系，就跟汉考克、亚当斯和州长的关系一样紧张。

在发表了著名的《英属美洲权利概述》之后不久，杰弗逊得知，自己被强大威严的政府以叛国罪起诉了。面对这种威胁，杰弗逊的一个同僚帕特里克·亨利被启发了，他大胆地把脑海中的想法说了出来，其中一句话将是永远的经典：“如果这就叫作叛国，那么我宁愿一叛到底！”

正是因为这样的人，他们没有强权，没有地位，没有军事实力，也没有钱，却很严肃地在考虑殖民地的命运，就是靠着这样一群人，第一届大陆会议成功举行了。在时隔两年之后，1776年6月7日，理查德·亨利·李站出来，走上主席台提出了令人震惊的一项议案：

“先生们，我现在要发动的这项运动是要联合美洲的殖民地，为享有成为一个自由和独立的国家的权利而努力。这些州应该脱离英国皇室的统治，并且完全脱离与大不列颠的所有政治关系。”

李的惊人议案被热烈地讨论着，讨论的时间过长，以至于他都开始失去耐心。最后，在论证了几天之后，他又一次起身，用清晰坚定的声音宣布：“主席先生，几天来我们一直在讨论这个问题，对我们来说，这是唯一可行的方法。那么先生，为什么我们还要一再拖延呢？为什么我们还要商议这个问题呢？让美利坚合众国赶快诞生在这个幸福的日子里吧。让这个国家出现，不是为了要毁灭或者征服，而是要重新建立和平的统治，还有法律。整个欧洲的目光都在盯着我们。其希望美利坚合众国能成为关于自由的一个活生生的例子，这个国家的公民能够获得幸福。在当前的暴政统治不断增强的情况下，这会是令人鼓舞的反例。”

在他的议案终于进入投票环节前，因为家里有人出现了严重的健康问题，李被召回了弗吉尼亚州。但是在离开之前，他将未竟的事业交给了自己的朋友托玛斯·杰弗逊。杰弗逊答应他，一定会坚持战斗，直到令人满意的行动开始。此后不久，大会主席（汉考克）任命杰弗逊为委员会主席，并且让他起草《独立宣言》。

这份文件的拟定对委员会来说是一个漫长而艰难的过程。一旦每个人在这份文件上签下自己的名字，那就意味着签下了生死令，因为随之而来的是殖民地和大英帝国的战争，牺牲在所难免。

这份文件的起草完成了，并于6月28日大陆会议召开前宣读了这份草案。一连几天大家都在讨论、修改法案，最终准备好了。1776年7月4日，托玛斯·杰弗逊在议会建立前，毫不畏惧地宣读了这份最重大的书面决定。

“在人类事务发展的过程中，当一个民族必须解除同另一个民族的联系，并按照自然法则和上帝的旨意，以独立平等的身份立于世界强国之林时，出于对人类舆论的尊重，必须把驱使他们独立的原因予以宣布……”

当杰弗逊读完后，这份文件被付诸表决，并且得到了56个人的同意。所有人都在上面写下了自己的名字，做出了这个用生命保证的决定。这个决定不仅仅给人类带来了一个全新的、永恒的国家，而且让决定的力量展露无遗。

就是这样一个依靠精神信仰做出的决定，也只有这样一个决定，人类就可以解决自己的问题，并且为自己赢得最大的物质财富和精神财富。让我们不要忘记这一点！

分析这些导致《独立宣言》诞生的事件，我们有理由相信，现在这个在全世界享有权力和威望的国家，就诞生于这56个人组成的智囊团的决定之中。应该特别注意的事实是，正是他们的决定，确保了华盛顿的军队取得成功，因为支撑这个决定的精神已经渗透到每一个参与战争的士兵心中，成为他们心中一种战无不胜的精神动力。

还要注意的是（这点和巨大的个人利益有关），给予这个国家自由的力量，与让每个人成为一个拥有自主决定权的个体，所需要的力量是一样的。这种力量由这本书中描述的原则组成。通过《独立宣言》的故事，不难发现的是，这种力量至少需要六条原则：愿望、决心、信心、毅力、智囊团、组织规划。

纵观这一理念你会发现，由强烈愿望支撑的想法都有一种倾向，能够将这个愿望自身转变成同样的现实。从这个故事和美国钢铁公司诞生的故事中，有人可能会发现，想法是如何创造出这种惊人变化的。在继续阅读下面的内容前，我建议你这样做试试看。

在你试图寻找这个想法的秘密时，不要指望能发现一个奇迹，因为你是永远不会发现的。你只会发现自然的永恒规律。这些规律对有信仰和勇气使用它们的人来说，是随手可得的。它们可以给一个民族带来自由，也可以用来积累财富。理解并且使用这些规律，节省下来的时间就是你的财富。

那些能够快速并且肯定地做出决定的人，对于自己想要什么知道得很清楚，并且一般情况下，都能得到它们。生活中各行各业的领导者都会迅速并且坚定地做出决定，这是他们能够成为领导者的主要原因。对那些通过言行表明知道自己要去往什么方向的人，世界会习惯地为他们开路。

优柔寡断是一种习惯，通常开始于青少年时期。幼年时期养成的拖拉习惯通常会持续到初中、高中甚至大学毕业。所有教育系统都存在一个主要的缺陷，那就是既不教授也不鼓励学生养成果断决定的习惯。

一个学生如果无法清楚阐述自己进大学的目的，那么大学就不录取这样的学生，这样做其实是有益的。如果在高中的时候，每个学生都能够被迫接受培养决断力的训练，并且被迫在进入学校前参加关于这个课题的满意度调查，其实好处会更多。

现行教育系统的不足，让大部分人养成了犹豫不决的习惯，而且会一直伴随他们到选择职业的时候（当然，如果他真的选择了自己职业的话）。一般来说，刚刚走出校门的年轻人，能找到什么职业就会选择什么职业。他们通常会选择自己找到的第一份职业，因为他们已经陷入了犹豫不决的习惯。98%的人之所以会一直在现在的工作岗位上，为了一份工资留下来，是因为他们缺乏明确的决定，不能为自己规划一个确定的位置，而且他们也不知道该如何选择自己的雇主。

果断的决策总是需要勇气的，有时需要巨大的勇气。签署了独立宣言的56个人就是把他们的生命都押在了那个决定上，他们通过在文件上签署自己的名字做出了选择。那些明确决定寻求某项具体职业的人，希望从生活中获得想要的回报，他们不会用生命作为这个决定的赌注，他们的赌注是经济上的自由。经济上的自立、财富、理想的事业和专业地位，对那些不重视它们或不去期待、规划或要求它们的人来说，是不会唾手可得的。如果你用塞缪尔·亚当斯渴望殖民地获得自由的那种精神来追求财富，那么一定会发财致富。

让我们继续来看一个现代的例子，它能够展示做出决定时的勇气。这个故事是关于联邦快递（FedEx）创始人弗雷德·史密斯的。

当史密斯在耶鲁大学经济学系学习的时候，他的教授指出，航空货运是未来的潮流，并将成为未来航空公司收入的主要来源。

史密斯为此写了一篇论文，对这个观点表示不认同。他的理由是，目前航空公司主要的航线是客运航线，如果用于货运的话，是不适合的。他指出，由于成本不会随着运送量的增加而下降，空运想要赢利的话，只有通过一个全新的系统，将货物送达大城市的同时，也能送达比较小的城市，而且这个系统必须是为运输包裹而设计的，而不是为运送人而设计的。教授认为这种观点是完全不可行的，因此他给史密斯的论文打了低分。

史密斯的想法是创建一个全新的货运航空系统，航班主要是在机场已经不拥挤的夜晚飞行。当运送的速度比运送的成本更重要的时候，它将运送小的、优先级高的包裹。它将集中所有的包裹到一个中心点（他选择了自己的家乡——孟菲斯），在那里，通过特殊设计的计算机程序，所有的包裹将被分类排序、分散并且被装载到飞机上运送到最终目的地。通过整合所有出货量较小的城市，能够让公司的运送航线遍布全美国各个城市，并且最终遍布全世界。史密斯认为，风险投资家会对这个充满创意的想法感到兴奋，并且充满兴趣。但让他惊讶的是，投资家们对这个想法几乎没有任何兴趣。

这并没有阻止史密斯。出于对这个项目的热情，还有对自己信念的坚持，他筹集到了9100万美元，用于实践自己这个未经测试的想法。

到了这个时候，野心勃勃的航空公司意识到，史密斯正在做的事情将是对其行业的潜在威胁。各大航空公司试图通过游说民用航空委员会拒绝授予史密斯必要的权利，来阻止这种新的竞争。史密斯的研究小组发现了一个法律上的漏洞可以避免拒绝授权带来的阻碍。法律规定，飞机承载7500磅以下的有效载荷并不需要CAB（民用航空委员会）的许可来进行操作。

史密斯说干就干，开始组装小型喷气飞机。与此同时，他在孟菲斯开始建造主要设施，维修75个机场。他的设想是，联邦快递将在全美国各地的机场接收包裹，并且将它们运送到孟菲斯，在那里它们将被分类整理出来，并且立即重装，送到其他城市。一旦卸载，联邦快递的卡车会把这些货物送到各自的目的地。史密斯设定了一个目标，他希望所有的包裹在接收24小时之内被送到目的地——而这一目标几乎实现了。

尽管这家公司付出了艰辛的工作和努力，但在最初几年，公司的财政报表简直是灾难，损失高达数百万美元。所有的投资者都对公司的未来表示严重关切，公司的发展势头远远低于史密斯的预测。

尽管遭受了损失——公司的投资者因此指责史密斯甚至扬言要解除他的职位找其他人接管公司——但史密斯并没有丧失信心，他的决心从来没有动摇过。他聘请了很多专家（组建了自己的智囊团），并夜以继日地督促他们来解决操作问题。在他的努力下，联邦快递公司在下一年的收入达到了7500万美元，利润则达到了360万美元。

尽管传真让联邦快递运送信件和文件的服务失去了价值，而且公司还面临来自其他航空公司的竞争，包括以更低的价格提供夜间运输的美国邮政服务，史密斯还是通过自己不断的创新和贡献，使得联邦快递公司一直保持着行业内第一的地位。

在组织策划那一章，你会得到关于推销各种类型个人服务的完整说明。你还会得到关于如何选择自己更喜欢的雇主，还有自己想要职位的详细信息。但是，如果你没有办法下定决心将这些组织成完整的行动计划，那这些说明于你而言将毫无用处。

第九章

致富第8步——毅力：不懈是信心的源泉

毅力的重要性

将愿望转换成金钱的过程中，不可或缺的重要因素就是毅力。毅力的基础是意志的力量。

意志的力量如果和愿望适当地结合在一起，就会产生不可抗拒的力量。那些积累了巨大财富的人一般会被看作冷血的人，有时候是无情的人。他们常常被人误解。其实他们拥有的就是意志的力量，并且与毅力融合在一起，然后将其作用于自己的愿望，来确保能够实现他们的目标。

亨利·福特已经被大众误解为无情和冷血的人。之所以会造成这种误解，是因为福特总是习惯于充满毅力地遵循自己所有的计划。

大多数人在碰到挫折或者不幸时，就会把自己的目标和宗旨抛弃到一边，很快放弃。只有很少的人会顶住所有的压力，一直坚持到实现自己的目标为止。而福特、卡内基、洛克菲勒和爱迪生就是这样的少数人。

关于“毅力”，可能没有什么超乎寻常的词语可以形容，但是这种品质对于一个人的性格，就像碳素之于钢铁一样。

如果想要积累财富，一般都会涉及全部13条原则的应用。这些原则必须被理解，所有想要积累财富的人都必须依靠毅力来应用它们。

如果你读这本书的目的是应用其中所传递的知识，那么当你开始照着第二章中所描述的六个步骤来做的时候，对于你是否有毅力的第一次测验也就开始了。除非你是100个人当中少有的两个人，对自己想要得到什么已经有了明确的目标，而且对如何达成目标有明确的计划，否则你要牢记这些指示，然后在你的日常生活中遵循它们，不要违背。

这样做的目的其实是要检验你是否有毅力。因为很多人都是因为缺乏毅力才会经历失败。此外，成千上万人的经验已经证明，缺乏毅力是大多数人常见的弱点，但它是可以通过努力加以克服的。能否克服和消除这个弱点，完全取决于一个人的愿望有多强烈。

所有成就的起点就是愿望，让它不断在心中燃烧吧。微弱的愿望只能带来微弱的结果，正如微弱的火光只能带来一点儿温暖一样。如果你发现自己缺乏毅力，那么这个缺点可以通过增强自己的愿望来弥补。

将这本书读完之后，你可以回到第二章的内容，并且立即开始执行六个步骤所要求的指示。你遵循这些原则的急迫性能够清楚地显示，你积累财富的愿望究竟是强烈还是微弱。如果你发现自己对照着这些指示来做并不感兴趣，那么可以肯定的是，你还没有获得必须具备的“金钱意识”，在这之前，你是无法积累到财富的。

财富只会涌向那些已经在头脑中准备好吸引它的人，就像水肯定会流向大海一样。在这本书中你可以找到所有必要的刺激，以“调和”任何正常的心态，这将吸引一个人将愿望的目标变成现实。

如果你发现自己是一个缺乏毅力的人，那么就集中你的注意力，遵循第十章中所包含的指示。让自己置身于一个智囊团中，通过成员的合作和努力，你就可以培养出毅力。“自我暗示”和“潜意识”这两章也讲到了培养毅力的方法。按照这些方法去做，直到你的习惯能把你愿望目标的清晰图像传达给潜意识。做到这一点后，你就再也不会受到缺乏毅力的困扰了。

无论你是睡着，还是醒着，潜意识都在一刻不停地发挥作用。

如果你只是断断续续或者心血来潮地应用这些原则，那么这对你来说毫无价值。为了得到想要的结果，你必须遵循所有的原则，直到它们成为你的固定习惯。除了这个，没有任何其他方法可以帮助你养成必要的金钱意识。

通过同样的法则，贫穷钟情于那些安于贫穷的人，而财富则会垂青于那些张开双臂欢迎它的人。贫困意识会主动抓住那些没有被金钱意识占用的头脑。贫穷意识的产生和培养不需要有意识地培养习惯。而金钱意识则必须刻意地培养，除非一个人天生就有这样的意识。

充分理解上一段话的重要性，你就会明白在财富的积累过程中，毅力的重要性。如果没有毅力的话，在开始之前，你就会被打败。凭借着毅力的支持，你才会获得胜利。

如果你曾经经历了一场噩梦，你会发现毅力的价值。你躺在床上，于半梦半醒间体会到一种将要窒息的感觉。你没办法翻身，或者是动一动身体各部位的肌肉。你意识到你必须重新获得对肌肉的控制。通过意志力的不懈努力，你终于能够移动一只手的手指。随着继续移动你的手指，你开始将你的活动范围扩大到整只手臂的肌肉，直到你能够举起它。然后通过同样的方式，你获得了对另一只手臂的控制。终于，你能够控制其中一条腿的肌肉，然后将其延伸到另一条腿。然后，通过意志的强大作用，你终于能够完全控制全部的肌肉系统，走出了噩梦。奇迹就这样一步一步产生了。

你可能会发现，走出自己的思想惰性需要同样的步骤。一开始是慢慢地移动，然后加快速度，直到你能够完全控制自己的意志。无论一开始启动得有多慢，你都一定要坚持。只有凭借着毅力，你才能够获得成功。

如果你精心挑选了自己的智囊团小组，你需要注意，其中至少需要有一个人来帮助你培养毅力。有一些积累了巨大财富的人就是这样做的，因为这很有必要。他们之所以能养成有毅力的习惯，是因为他们受环境的驱使，必须变得坚忍不拔。

没有什么可以代替毅力！它不能被其他任何品质取代！记住这一点，当最开始事情看似进展得困难和缓慢时，毅力能够让你感到振奋。

那些养成坚持习惯的人，好像上了失败保险。无论被击败过多少次，他们最终都会攀登到梯子的最顶端。有时候似乎有一个隐藏起来的神，他的责任就是为了考验人们能不能承受各种各样令人沮丧的经历。被打败之后还能站起来的人会不断尝试前进，整个世界似乎都在为他们呐喊：“好极了！我知道你可以做到！”如果没有通过关于毅力的考验，隐藏的神就会让人们享受到伟大的成就。那些无法通过考验的人，根本就没有资格获得成就。

那些顺利通过考验的人会因为自己的毅力而得到丰厚的奖励。作为报酬，无论他们追求的目标是什么，他们最终都会得到。这还不是全部。除了物质奖励之外，他们还能够收获更重要的东西，也就是这样的信念——“每一次失败都能够播种下一次成功的种子”。

少数人能够从自身的经验中懂得毅力的重要性。对他们来说，失败只是暂时的，他们的愿望和追求异常执着，最终失败也会转化为成功。如果从旁观者的角度来看，我们就会发现，绝大多数的人遭遇失败后从此一蹶不振。我们也看到，有些人在经历了失败的惩罚之后，将其转化为付出更多努力的冲动。幸运的是，这些人从来没有学会甘心接受生活的逆境。但我们没有看到的是，多数人也不会心存怀疑的，是那种支持人们在挫折面前继续抗争的无声但不可抗拒的力量。这种力量，就是我们所说的毅力。我们所有人都知道一件事，那就是，如果一个人不具备毅力的话，无论在哪个方面，这个人都不会取得显著的成功。

演艺行业是最能够展示坚持的力量的一个领域。来自世界各地的人都会来好莱坞寻求名利、权力、爱情，或者被人类称为成功的任何东西。偶尔有一个人从长长的寻梦者队伍中脱颖而出，全世界都会知道，这个人会开始在好莱坞走红。但是征服好莱坞既不容易也不迅速。它欢迎人才，能发现天才，并让他们得到丰厚的回报。但前提是这些人必须永不言放弃。于是我们可以说，这样的人发现了征服好莱坞的秘诀。秘诀总是与另一个名词紧密相连，那就是“毅力”。

李小龙，将亚洲武术带到美国人的世界。如果不是因为他在成为电影明星的道路上一直坚持，恐怕现在他的名字早就被世人遗忘了。李小龙当年从中国来到美国时，怀揣的仅仅是一个梦想，还有努力工作的决心。在他年轻的时候，他学习并且掌握了武术的技艺，后来，他成为一名武术教练。然而，他真正的目标是成为一名演员。在一些电影和电视节目中，他获得了一些小角色的演出机会。当他得知一部名为《功夫》的电视剧正在寻找演员的时候，他感觉到自己突破的时机来了。当时，这部电视剧的制片方想要找到一名会功夫的演员来当这部戏的主演。

他参加了试镜，表现很成功，期待能够获得这个角色的演出机会，但让他失望的是，最后剧组选中的是另一名演员——大卫·卡拉丁。

遭遇了这次挫折后，李小龙感觉自己似乎看破了红尘，他准备放弃演艺事业，重返教职。当亚裔群体的成员知道这个消息后，都纷纷给他写信，让他不要放弃。他被不断涌来的信惊呆了。不久，不同族裔的影迷都来鼓励他，他终于打定主意继续寻求新的角色，后来在好几部电影中都出演了角色。作为一名演员和武术大师，他的名字开始在世界各地变得家喻户晓，并且，他还把对武术的研究带出了亚洲，获得了整个世界的尊重。

虽然因为脑出血在32岁时就去世了，但他的名声却永垂不朽。李小龙这个名字被影迷们纪念和钦佩，其中有很多人在李小龙拍电影的时候都还没有出生。他参演的电视连续剧和早期的电影都被制作成光碟，在世界各地非常流行。

毅力是一种心态，所以是可以培养形成的。像所有的心态一样，毅力的形成有着明确的原因，包括：

1.目标的明确性。一个人，知道自己需要的是什么是第一步，可能也是培养毅力最重要的一步。这是促使一个人克服很多困难的强大动力。

2.愿望。在追求实现强烈愿望的过程中，培养毅力并坚持到底相对比较容易。

3.自信。只有相信自己有能力执行计划，才能够鼓励自己坚持计划。（在“自我暗示”那个章节当中所描述的原则可以用来培养自信。）

4.计划的明确性。有组织的计划，尽管这些计划不够完善，可能完全不切实际，也可以有助于培养毅力。

5.正确的知识。如果一个人基于经验或者观察知道自己的计划是合理的，这有助于培养毅力。但是，如果只是猜测，而不是知道，就会破坏人的毅力。

6.合作。对他人的同情、理解，与他人保持和谐的合作关系有利于培养毅力。

7.意志力。如果能够将一个人的精力集中在实现一个明确的目标上，这样的习惯能培养出毅力。

8.习惯。毅力是习惯的直接产物。日常被灌输了些什么，思想就会吸收到什么，并且成为日常经验的一部分。最大的敌人——恐惧，可以通过不断重复勇敢的行为而被战胜。每个亲历过战争的人都会深刻地了解到这一点。

在结束关于毅力的主题的讨论前，你可以审视一下自己，看看自己到底是不是缺少上述这些基本素质。

勇敢地审视自己，逐条核对，看看以上培养毅力的八个要素中缺少的是哪一个。这种分析的过程可能会让你对自己有一个全新的发现和把握。

缺乏毅力的症状

究竟是什么阻挡了你获得真正的成就呢？从这里你将会找到真正的敌人。你不仅能找到反映毅力不足这一问题的症状，还能找到导致这种缺陷根深蒂固的潜意识原因。如果你希望认清自己，了解自己的能力，就要仔细研究下面的清单，诚实地面对自己。对所有渴望积累财富的人来说，必须克服下面这些弱点：

1.无法认识和清楚、准确地界定自己到底需要什么。

2.有意识或者无意识地拖延。（拖延的背后通常是一系列强大的托词和借口。）

3.对获取专业的知识缺乏兴趣。

4.优柔寡断。在各种场合都习惯于推卸责任，而不是直接面对问题。（优柔寡断的背后一样也有借口。）

5.在需要解决问题的时候，习惯于给自己找借口，而不是为自己制订一个明确的计划。

6.自满。这个缺陷几乎没有什么可以克服的方法。而且一个自满的人几乎没有希望获得成功。

7.缺乏热情。通常它的表现是，一个人在任何场合都准备好了妥协，而不是直面逆境和挑战它。

8.习惯于将错误归结于他人，或者认为不利的情况是不可避免的。

9.由于愿望不够强烈，在需要动机促使行动的时候会选择忽视愿望。

10.当失败展露出一丁点儿迹象时，想要甚至渴望放弃。（由于六个基本恐惧中的一种或者多种。）

11.缺乏有组织的计划，或者仅仅是把计划列在纸上，而没有去分析它。

12.当某个机会初露端倪的时候，习惯于忽略它或者经常抓不住它。

13.只是渴望，却没有意志力。

14.习惯于向贫穷妥协，而不是向着财富努力。缺乏成功和行动的雄心壮志。

15.寻找所有致富的捷径，总是想要不劳而获。通常表现为有赌博或者是占便宜的习惯。

16.害怕批评。因为介意其他人会怎么想、做什么或者是怎样评价，就无法制订计划并付诸行动。这个敌人应该排在这张列表的第一条，因为它普遍存在于人的潜意识中，我们很难发现它的存在。（见第十五章中的六个基本恐惧）。

让我们看看一些害怕批评的症状。大部分人甘受亲戚、朋友和广大公众的影响，以至于他们无法过自己的生活，就因为他们害怕批评。

很多人在婚姻中都会犯错误，但还是会得过且过地维系下去，一生都很痛苦、不快乐，这是因为，如果按照他们的想法来纠正错误的话，他们害怕会招致批评的声音。（任何曾经向这种害怕屈服过的人，都会了解到它所带来的无法弥补的伤害，因为它会摧毁人的野心、自信，还有对实现目标的渴望。）

很多人在离开学校之后，从来没有想过要去继续接受教育，因为他们害怕批评。

无数的男人和女人，年轻人和老年人，允许亲人以责任心的名义去破坏他们的生活，因为他们害怕批评。（责任，不需要任何人付出破坏生活方式的代价，每个人都应该有野心按照自己的想法来生活。）

人们拒绝在商业方面进行冒险，因为一旦失败，随之而来的就是批评，他们害怕这样的声音。在这种情况下，对批评的恐惧大于对成功的渴望。太多的人拒绝为自己设定太高的目标，甚至拒绝对自己的职业做出选择，因为他们害怕听到来自亲人和朋友批评的声音：“不要把目标定得太高，人们会认为你太疯狂了。”

当安德鲁·卡内基建议我花20年的时间来研究如何取得个人成就的时候，我的第一个想法就是害怕人们会怎么说。他的建议为我树立了一个目标，但远远超过了我曾经设想的任何一个目标。几乎是不假思索，我在心里开始为自己找各种托词，其实都来源于我内心对批评的恐惧。在我的内心深处，有个声音在说：“你不能这样做，这项工作太庞大，需要太多的时间，如果你这样做的话，你的亲人会怎样想你？你靠什么来谋生呢？没有人能够创立成功的哲学，你凭什么相信自己能够做到呢？无论如何，你算什么呀，竟然设立这么高的目标？你出身低微——你对哲学一无所知——人们会认为你疯了——为什么在此之前没有其他人做过同样的事情呢？”

这些和其他许多问题闪过我的脑海，并且一直提醒我要注意。就好像整个世界突然把注意力投向了我，希望通过嘲笑来让我放弃将卡内基先生的建议付诸实践的愿望。

当时，在我的包袱完全控制我之前，我完全有机会扼杀它。此后，在分析了成千上万人之后，我发现大部分想法都是胎死腹中，但其实通过具体的计划和及时的行动，它们就能够被注入生命的气息。培育一个想法最好的时机就是在它诞生的时候，只要这个想法还存在一秒，就要给它一个更好的生存机会。害怕批评则会让很多想法在计划和行动阶段就胎死腹中。

另一个拒绝接受别人的批评、坚持追求自己梦想的例子是弗雷德·史密斯，在上一章当中已经介绍过他成功创立和运营联邦快递公司的故事。

许多人认为，物质上的成功是良好机遇带来的结果。这个世界上确实有一些人靠着运气获得了一定的成功，但那些完全依赖运气的人几乎都是要失望的，因为他们忽视了确保成功的另一个重要因素。那就是知识，知识加上良好的机遇，才会有成功的诞生。

让我们看看汤姆·莫汉的故事，他在大约30年的时间里，将多米诺比萨店从一间小小的店铺发展成了几千家连锁店。1989年，他决定将自己取得了巨大成功的公司出售，转而专注于慈善工作。

然而，他的计划并没有实施。两年半之后，这家公司因为不断扩大连锁规模濒临破产，所以，莫汉又回到了公司。

首先是重建，然后扩大一家公司。这需要不懈地努力并具有惊人的毅力，但是莫汉在很早之前就已经为此下定了决心，他克服了童年的苦难、贫穷和虐待，成为一位伟大的企业家。而现在，他所面临的任务不仅仅是将多米诺重新带回正轨，而且还要将它扩大到6000家的规模，其中1100家还是在美国以外的其他国家。

一旦这些连锁店重新站稳脚跟，莫汉面临的将是一个新的、严峻的挑战。多米诺一向以能够快速送餐而赢得美誉，他们向顾客保证的是，30分钟之内就可以拿到他们订的比萨。

但是这样的承诺让公司遭受了一系列的法律诉讼，人们声称多米诺的送货司机为了赶上30分钟的截止时间，超速行驶，造成了很多事故：多米诺的司机涉嫌撞死了印度的一名女性，她的家人要求赔偿300万美元。在另一名女性获得了7800万美元的赔偿后，多米诺公司已经对这样的事故不堪其扰。此后，多米诺放弃了30分钟送达比萨的承诺。

尽管遭受了这样的经济损失，莫汉还是拒绝放弃。他将更多的金钱、时间和精力投入公司，希望能将它重新带上轨道。他的毅力、积极的态度以及不断开拓进取的精神激发了整个团队，大家都抱着必胜的信念，也正因如此，多米诺才重新回到了行业领头羊的地位。

你可以试试，当你遇到100个人的时候，问问他们在生活当中最想要的是什么，你会发现，98个人都无法告诉你他们的答案。如果你追问他们的答案，有些人可能会说“安全”，很多人会说“金钱”，有几个人会说“幸福”，其他人会说“名望和权力”，还有人会说“社会认可、轻松的生活、能歌善舞、精于写作”，但是没有任何人能清楚地定义这些词，或者是给出哪怕一丁点儿实际的计划，表明他们会靠着这些计划来实现自己的愿望。财富不会对虚空的愿望进行回应，只有确定的计划，有明确的愿望支持，还有不断坚持，财富才会进行回应。

如何培养毅力

有四个简单的步骤可以培养毅力。这些步骤并不需要大量的智慧或者特别的教育程度，也不需要很多的时间或者精力。这些必要的步骤是：

1.在强烈的愿望驱使下，拥有明确的目的。

2.能够通过连续的行动体现出明确的计划。

3.将所有负面和让自己失望的影响都排除在心门之外，包括来自亲人、朋友或者其他熟人的负面建议。

4.与一个或更多的人组成友好联盟，大家会鼓励你执行计划和坚持目的。

对各行各业想要取得成功的人来说，这四个步骤是必需的。成功哲学的13条原则，全部的目的就是让一个人能够通过这四个步骤养成自己的习惯。

遵循这些步骤，一个人才能够控制自己的经济命运。这是能将人们带往独立和自由思想的四个步骤。这是能够带来财富的做法，无论是大的财富还是小的财富。它们会给你带来力量、名声和整个世界的认可。

这四个步骤同样能够保证你找到良好的机遇。这些步骤能够将梦想变为现实。

它们同样能够让你战胜恐惧、失望，还有冷漠。

那些能够按照这四个步骤来做的人，生活将会给予他们巨大的回报。它们让一个人掌握了自己的命运，让生活提供了人们想要的一切。

是什么神秘的力量能够让充满毅力的人们克服一切困难呢？人们所拥有的毅力，是不是在心中形成了某种形式的精神、心灵或者化学活动，让人们能够获得超自然的力量呢？即使战斗已经失败，整个世界都已经向对手倾斜，那些仍然坚持的人会不会有无穷的智慧不断地涌入他们的头脑中呢？

像亨利·福特这样的人，一开始遭遇了挫折，但最终建立起一个庞大的工业帝国，其实他最初拥有的也只有坚持的信念而已。还有托马斯·爱迪生，只接受过不到三个月的学校教育，但还是成为世界闻名的发明家。他将自己的坚持转化成了留声机、电影放映机和电灯，更不用提其他100多种有用的发明。在目睹了他们的故事后，类似上文的疑问也会浮现在我的脑海里。

庆幸的是，我能够对爱迪生先生和福特先生进行近距离的观察，年复一年，并且持续了相当长的一段时间，因此，我也获得了近距离研究他们的机会。所以我能够实事求是地说，他们获得的惊人成就，最重要的来源就是毅力和坚持，除此以外，我没有发现其他任何能够持久地保证他们获得成功的素质。

作为一个研究成功哲学的人，我得出了一个公正的也是必然的结论：只有坚持付出自己的努力，以及确立明确的目标，才是成功人士获得成就的主要原因。

能够表明决心和毅力的一个很好的例子就是霍华德·舒尔茨，星巴克的创始人。如果想要一个新的概念获得成功，那么这个人需要兼具开阔的视野、坚忍的信念和坚定不移的信心。

西雅图的一个小咖啡经销商拥有一些零售店，他雇用了舒尔茨来负责店里的销售和营销业务。舒尔茨那时29岁，刚刚结婚。他和妻子离开了纽约市的家，来到西雅图，接受了这份新工作。

大约一年之后，舒尔茨因为一次采购的安排，到访了意大利。当他在米兰闲逛的时候，他注意到咖啡在意大利文化当中是非常重要的。通常，意大利人的工作日都开始于咖啡店的一杯浓咖啡。一天工作结束之后，朋友和同事们会再一次来到咖啡店，在回家前共同度过一段悠闲的时光。咖啡店是意大利社会生活的一个中心。舒尔茨想要把同样的模式移植到美国。在此之前，从没有人这样做过。但是他对此充满信心，因为他觉得星巴克咖啡的高质量一定能吸引到顾客。

这成为舒尔茨的一桩心事。他决心基于意大利的咖啡店模式，在美国建立一个全国性的咖啡连锁店。但是星巴克的业主对这个想法不是很感兴趣。他们的主要业务是经营咖啡豆批发，他们拥有的零售店只是所有业务当中很小的一块。

舒尔茨为了实现他的目标离开了星巴克，计划成立一家新公司。1986年，舒尔茨在西雅图开设了他的第一家咖啡店，开业之初就获得了很大的成功。舒尔茨很快在西雅图开了第二家店，接着是在温哥华的第三家店。第二年，他买下了星巴克公司，并且用这个名字作为自己企业的名称。

舒尔茨认为，星巴克的质量会有一天改变美国人的日常生活。如果舒尔茨能够以适当的方式进行推广，那么一杯星巴克将成为美国文化的一个基本组成部分。而他也确实是这样做的，他的想法也得到了回报。从1988年开始，星巴克的销售额每年都以9倍的速度在增长。

舒尔茨设想能在美国开设数百家星巴克咖啡店。在这些店里，在上班路上或者是下班路上的生意人会进来放松一下自己；购物的人们会在店里停下来休息一下；年轻人会在这里用咖啡而不是鸡尾酒来约会；一家人会在看电影之前或之后进店里来享用一杯咖啡。

从1989年开始，星巴克连续三年遭遇亏损，仅仅这一年，损失就超过100万美元。但是舒尔茨从来没有放弃。他有一个坚定的信念，认为这是公司发展的一个过程，而这些损失也会很快变成利润。

当西雅图的星巴克店开始嬴利的时候，星巴克开始缓慢向其他城市扩张——温哥华、波特兰、洛杉矶、丹佛，后来发展到芝加哥以及美国的东部城市和海外。现在，“星巴克”已成为全世界家喻户晓的名字，也是美国营销智慧的典范。它也让霍华德·舒尔茨成为世界上最富有的人之一。

第十章

致富第9步——智囊团的力量：驱动力

在积累财富的过程当中，力量对成功来说非常关键。

如果没有足够的力量将计划转化成行动，那么计划就毫无生气、毫无意义。这一章将主要介绍一个人如何获得和应用力量。

力量可以被定义为“有组织且巧妙运用的知识”。这里所说的力量指的是“有组织的努力”，它足够让一个人将愿望变成金钱对等物。有组织的努力是通过两个或者更多人的合作和努力产生的，他们需要朝着一个确定的目标前进，并且要保持和谐的精神。

力量对财富的积累来说是必需的！在积累到财富后，如果想要保留财富也是需要力量的！

让我们来确定如何才能够获得力量。如果力量是“有组织的知识”，那就让我们审视一下这种知识的来源：

1.无穷的智慧。这种知识的来源可以通过第六章中所描述的方法得来，需要借助创造型想象力的帮助。

2.经验积累。人类的经验积累（或经过组织和记录的部分），可在任何设备良好的公共图书馆发现。高等院校也会将这种经验的重要部分分类整理后传授给学生。

3.实验研究。在科学领域，在其他几乎所有的生活领域，人们每天收集、分类并且整理新的事实。当经验积累无法提供一些知识的时候，人们就需要通过这种方法来获得知识了。同样，也需要借助创造型想象力的帮助。

知识可以从上述任何来源获得。这些知识经过整理变成了明确的计划，将计划付诸行动，知识就转化成了力量。

如果人们在获得知识的过程中，只是依赖自己的努力，并且通过明确的行动计划表明了这一点，那么分析以上知识的三大来源，你会很容易发现其中存在的一些困难。如果他们想要尽可能多地获得知识，一般来说，他们必须诱导他人与自己合作，才有可能获得力量的必要源泉。

从智囊团得到力量

智囊团可以定义为：两个或者更多的人为了达成确切的目标，以一种和谐的精神，彼此相互协调所知，共同努力。

如果没有智囊团的帮助，没有一个人可以拥有巨大的力量。第七章已经介绍过该如何制订计划来将愿望变成金钱对等物。如果你以毅力和智慧遵循并且执行指示，对智囊团的成员慎重选择，甚至在你认识到这一点之前，也许只需花费一半的时间，你的目标就能够实现。

所以你可以更好地理解，通过选择合适的智囊团成员，力量能够带给你无形的潜力。在这里，我们将解释智囊团原则的两大特色，其一是经济层面的，另一个则是精神层面的。经济层面的特色显而易见。如果一个人的周围有这样一群人，他们本着完美的和谐精神，愿意提供真心的支持与合作，提供自己的意见和建议，那么，这个人将能够创造出巨大的经济优势。这种合作联盟的形式几乎是每一笔巨大财富的基础。你对这个真相的理解可能会决定你的财务状态。

智囊团原则的精神特色则比较抽象，理解起来也更加困难，因为作为一个整体，它具有参与人类精神的力量，这种力量是大家所不熟悉的。你可以从这句话抓住一些重要暗示：“两种思想碰撞在一起之后，一定会产生出第三种无形的、触碰不到的力量，而这第三种力量可能和第三种思想相关。”

记住，事实上，在整个宇宙当中，只有两种已知的元素，也就是物质和能量。这是一个众所周知的事实，物质可以被分解为分子、原子和电子的形式。物质的单位可以分离，也可以被分析。

同样，能量也有自己的单位。

人的思想是能量的一种形式，它是精神性的一部分。当两个人的思想能够以和谐的精神协调运转的时候，每个人的思想能量就形成了亲密的关系，这也就构成了智囊团原则的精神特色。

智囊团原则，或者说它的经济特征，我第一次注意到是在25年前，是在安德鲁·卡内基的身上发现的。这个原则的发现也让我选择了此后生活中最重要的一项事业。

卡内基先生的智囊团小组由大约50名员工组成，他们都和卡内基一样，有着明确的目标，那就是钢铁的制造和销售。他将自己通过智囊团积累的所有力量都投入实现这个目标和积累财富中。

如果你分析那些积累了巨大财富的人，或者是那些已经拥有了相当数量财富的人，你会发现，他们都会自觉或者不自觉地采用智囊团的原则。

除了智囊团原则之外，没有其他任何原则可以帮助积累巨大的能量！

能量是大自然构建万物的基石，她运用能量创建了宇宙当中的任何事物，包括人类以及每一种动物和植物的生命。通过一种只有大自然才能够完全理解的进程，她将能量转变成了物质。

作为大自然构建万物的基石，我们也可以在思考当中适用同样的能量。我们可以将人类的大脑比喻成一块电池。它从其他地方吸收能量，渗透了物质的每一个原子，并且充斥于整个宇宙。一个众所周知的事实是，一组电池将比单节电池提供的能量多。另一个众所周知的事实是，单节电池能提供多少能量，取决于它所包含单元格的数量和容量的比例。

大脑也通过类似的方式在发挥功能。这就能够很好地说明，有些人的大脑比其他人更加有效率，并且能够产生重大的发现。一组人的大脑如果能够和谐地协调（或连接）在一起的话，将能够提供比一个大脑更多的思想能量，正如一组电池所提供的电量多过一节电池能提供的一样。

通过这个比喻，显而易见的是，智囊团原则的秘密就是让自己的周围环绕着充满力量的其他人的大脑。

接下来的另一种说法，应该能够让智囊团原则的精神特征更容易理解：当一组人的大脑能够以和谐的精神合作和运转的时候，通过这样的联盟所增加的能量，可以为这一组中每一个成员的大脑所用。

大家都知道，亨利·福特开始自己的经商生涯时，经历了贫困、失学和无知三重困境。但大家同样也知道，只用了10年时间，福特先生就克服了这三大障碍，并且在25年之内，使自己成为美国最富有的人之一。与这个事实紧密相连的是，福特先生从成为托马斯·爱迪生的朋友之后，才开始显示出迅猛发展之势，他开始获得很多知识。观察到这一点，你就会开始明白，一个人的思想对另一个人的影响可以有多大。再进一步观察，你会发现，当他结识了哈维·费尔斯通、约翰·巴勒斯、卢瑟·伯班克（这些人都具有极高的智慧），并且和他们成为朋友之后，福特先生开始取得最为杰出的成就。你就能为这个观点找到更为有利的论据，也就是力量可以通过智慧的友好联盟产生。

亨利·福特是美国商业历史上最为聪明和能干的一个人，对于这一点，从来没有人怀疑过，他所积累的财富也是不需要讨论的问题。分析福特先生的亲密朋友（其中一些我们已经提到过），你就能准备好接受和理解以下陈述：

本着和谐精神与他人交往，人们会在无形中学到朋友的秉性、习惯和能力。

亨利·福特通过其他伟大思想的帮助，消除了自己的贫困、文盲和无知，那些思想的振动能够走进他的内心。通过与爱迪生、伯班克、巴勒斯和费尔斯通的合作，福特先生赋予自己的内心以智慧、经验、知识和精神力量，而这些都来源于其他四个人的给予。更重要的是，他通过本书中所描述的方法，恰当地使用了智囊团原则。现在，这个原则于你而言也同样适用。

在第二次世界大战后，罗斯福总统将这个国家最优秀的人才召集到华盛顿，组成了一个被他称为“智囊团”的组织。这个组织经常会被政府和行业领袖所召唤，来帮助他们处理各自所遭遇到的关键问题。

在前面我们已经提到过甘地的故事。也许大多数人听说过甘地，但仅仅把他看成一个古怪的小男人，甚至连一身正式的衣服都没有，只会给英国政府不断制造麻烦。

但实际上，甘地并不古怪，他甚至是那个时代最有力量的一个人。（之所以这样说，是由追随他和接受他领导的人的数量来估计的。）此外，他可能是有史以来最强大的人，他的力量可能是无形的，却无比真实。

让我们来看看，甘地到底是通过什么方法获得了巨大的力量。这可以通过简单的几句话来解释清楚。他成功地诱导了超过两亿人，为了达到一个明确的目的，让他们无论是在身体还是精神方面，都与自己保持一致与和谐。

总之，甘地完成了一个奇迹，因为当两亿人都能听从一个人的指示时，它就是一个奇迹。而且不是被迫的，是以和谐的精神，愿意永远与他合作。如果你怀疑这能否称得上是奇迹，那么你可以试试，能不能让两个人在任何时间跨度里都亲密无间地合作。

对经营公司的人来说，这一点应该能让他们感触颇深，因为他们知道，让员工以和谐的精神来共事，是一件多么困难的事情。

正如你所看到的，获得力量的主要来源都需要无限的智慧。当两个或者更多的人以和谐的精神协作，并且朝着一个确定的目标努力的时候，他们就确定了自己的位置，然后通过联盟从外部世界的智慧宝库中吸收到无穷的力量。这是力量所有来源当中最为强大的，这也是天才之所以会产生的原因，这也是每一个伟大的领袖会从中汲取能量的精神来源（无论他们自己有没有意识到都是如此）。

积累力量必需的知识还有另外两处来源，但其实并不比我们自己的感觉更加可靠。感觉并不总是可靠的，只有无穷的智慧不会犯错。

在随后的章节中，我将就“如何能够接触到无穷智慧”的方法进行充分的描述。

这不是一个宗教课程。这本书中介绍的基本原则不应被解释成为了直接或者间接地干扰任何人的宗教习惯。这本书仅仅用来指导读者，如何将对金钱的愿望和目的转化成对等的现实。

阅读，思考，思考你所读到的。很快，整个主题将会展现在你面前，你将会从各个角度审视它。你现在看到的是个别章节中出现的细节。

“金钱”是害羞且难以捉摸的。追求这样一个伴侣，你可不能像一个有决心的爱人那样俘获它，你必须用求爱的方式去积极赢取。巧合的是，这种能量用于追求金钱时，与你用语追求爱人时的方式是大同小异的。这种成功应用于追求金钱的能量必须与“信仰”联结，必须与“愿望”联结，必须与“毅力”联结。它必须通过计划得以运用，这个计划必须投入“行动”中。

对于创建你自己的智囊团来说，最好的来源就是你的员工。英特尔公司杰出的CEO安德鲁·格罗夫就是这么做的。格罗夫和一群做技术、市场营销、财务和行政的人们是一个团队，他们在一个非正式的工作环境里共事。这里没有为高管提供私人办公室、特殊停车位或者其他特权。员工拥有一个慷慨的股票期权计划，如果公司盈利，股票上涨，他们可以共享收益。

尽管这个团队显得有些随意，但他们跟随格罗夫领导，他们对自己要求也很高。1976年英特尔公司面临危机时，这个团队心甘情愿投入额外的努力，花费更多的工作时间和解决问题所需的任何东西。还有一次，他们发现英特尔奔腾芯片有小瑕疵，只会影响微不足道的一点儿操作。但格罗夫决定更换成本为4.75亿美元的奔腾处理器，而不交付不完美的产品，这一决定得到同事们的充分认可。

格罗夫鼓励他的员工以小组开展工作，在自主的工作单位中，每个人都能理解系统和他们各自的角色。每个人贡献各自的知识、技能和创造力。团队成员受过训练，且有动力去发挥他们的最佳生产力。当危机出现时，团队愿意投入额外的时间、精力和脑力来应对和战胜所面对的问题。

当“巨资”涌来时，它会流向积累它的人，一切就像水往低处流那样顺其自然。这里存在着一条伟大的隐形能量之流，也许与河流相比，除了一侧带着所有人进入，向一个方向流动，向前、向上、向财富——另一侧则带着所有不幸者进入，朝相反的方向流动（而并不能使自己从溪流中脱身），向着痛苦和贫困。

每个能够积累巨大财富的人都意识到生活中确实存在这种财富的流动，它包括一个人的思维过程。在这种流动的一侧，思想的积极情绪能够将人带向致富之路。同时，在这种流动的另一侧，消极情绪则会将人带向贫穷。

对希望通过这本书的学习达到积累财富目标的人来说，认识到这一点非常重要。

如果你在这种力量的溪流流向贫困的一侧，你可能会得到一支桨，你可以推动自己流动到另一侧。但是只有通过真正地理解和使用，它才能够为你所用。如果仅仅是通过阅读，或者是通过判断，无论这样还是那样的方式，对你来说，都不会有什么帮助。

有些人可能会经历在流动的两侧不断摇摆的情况，有时候在积极一面，有时候在消极一面。1929年的华尔街崩盘将数百万人从这种流动的积极一侧带到了消极的一侧。数百万人苦苦挣扎，有些人曾经坠入过绝望和恐惧的深渊，但最终他们回到了积极的道路上。这本书就是为这样的一群人而写的。

贫困和财富往往会交替出现。贫困代替财富往往是自发的。但是当财富想要取代贫困时，这个过程通常需要仔细地构思和顺利地执行计划。贫穷不需要任何计划，它不需要人们帮助实现，因为它是大胆且无情的。但财富则是胆小且害羞的，它必须被吸引。

任何人都渴望财富，而且大部分人都如此渴望，但是只有少数人知道：一个明确的计划，加上熊熊燃烧的愿望，才是积累财富唯一可靠的手段。

罗斯·佩罗的故事就能很好地展示，意志坚强的承诺具有强大的力量，不仅仅是他自己具有这种力量，而且围绕在他周围的智囊团也是如此。他对财富有着强烈的渴望，而且他也实现了这一渴望。

在他创立EDS（美国电子数据公司）之前，他曾在IBM（国际商业机器公司）担任销售人员。他曾经被警告，离开IBM从头开始创立一家公司会是一个错误，但是这并没有让他却步。他对未来的愿景规划激励他做出了选择。而他最终的成功则清楚地说明，坚持你的梦想，并且将这个梦想传递给一个专家团队——一个智囊团，他们所拥有的专业知识将帮助你通往成功并获得财富。

佩罗深信，坚定的承诺可以完成奇迹。这一点可以从EDS参与竞争计算机行业最大的一单合同上看出来。他们当时的竞争对手是IBM。比起EDS,IBM有钱得多，而且他们的员工都是这个行业里经验丰富、知识渊博的专家。EDS只有一个小团队与IBM这样的“庞然大物”来竞争，但团队成员都很专业。

佩罗回忆说：“我们这场竞标持续了30天，每天我走进办公室，我们团队的15个人就会说：‘哎呀，我们可能不会赢，尽管这将是一次伟大的经验。’听到这样的话，我没有心急火燎或者大发雷霆，我只是走到了黑板旁边，写下了我们可能会被评判的7条标准。我尽量用低沉完美的声音说：‘这7条中无论哪一条，我们都一定会打败他们。胜利的那一天一定属于我们。’”

佩罗说，赢得这个项目，大家纷纷得到了加薪、奖金和股票期权等好处，同时还为公司创造了上千个新的就业机会，这些都是这个项目为公司和他自己带来的有形奖励。然而，他认为更重要的是项目带来的巨大满足感，因为他们的辛勤工作和创造力，他们击败了当时世界上最优秀的公司。这就是一家伟大的公司如何被造就的过程——一个团队作为一个智囊团在一起奋斗，为了打败一个对手。

第十一章

致富第10步——性转换的神秘

简单地说，“转换”一词的意义就是“将一种元素或能量形式改变或转化为另外一种元素或能量形式”。

性的情绪会转变为一种心理状态。

由于对这一问题的无知，人们通常将这种心理状态和生理联系在一起。而且由于多数人在获取性知识时受到的错误影响，还误认为它是纯生理的东西，其实它与心理有很大的关系。

性激情隐含了三种潜在的建设性力量。它们是：

1.人类的繁衍。

2.保持健康（它的治疗作用无可比拟）。

3.通过转化性欲力量，庸才可以变成天才。

性欲的转换很简单，且易于解释。它是一种心态的转换，其过程是把通过生理表现的意念转化为其他意念。

性欲是人类最强烈的一种欲望。被这种欲望驱使时，人们会产生强大的想象力、勇气、意志力、毅力，以及在其他时候所没有的创造力。性接触的欲望非常强烈和冲动，往往使人沉溺其中，甚至甘冒生命和名誉的危险。如果加以控制，并向其他方向引导，这种动力就会保留其强大的想象力和勇气等性质，成为能够被应用在文学、艺术或其他专业、职业（其中当然包括积累财富）上的强大创造力。

当然，性能量的转换需要运用意志力的能量，不过带来的回报是值得的。性欲的表达是天生的、自然的。这种欲望无法也不该被埋没或抹杀，但它应该通过丰富人类身心与精神的表现方式来发泄。如果不能以转换的渠道来宣泄，它就会通过纯粹的肉体渠道来寻求发泄。

我们可以修筑堤坝，在一段时间内控制河流的水量，但它终究需要宣泄。性欲也是如此，它可以被压抑一段时间，但其天性还是会不断地寻求表达方式。假如不用创造性的方式加以引导，它就会以没有什么价值的渠道发泄出来。

很幸运的是，有一部分人已经懂得如何通过某种创造性方式来发泄性激情。

科学研究揭示了以下重要事实：

1.成就非凡的人具有高度的性魅力，而且他们学会了性欲转换的技巧。

2.积累了巨额财富的人以及在文学、艺术、建筑等其他领域中获得卓越成就的人，背后都有女性的力量在驱动他们。

这些结论是综合两千多年来伟人的传记与历史发现的，其中凡是有关重大成就获得者的证据都有力地表明，他们拥有高度的性魅力。

性激情是一种“不可抗拒的力量”，即使将身体捆绑住也无法使之消失。在这种情绪驱动下，人会变得具有一股内在的行动力量。明白了这一事实，就能领悟“性欲转换包含着创造力的秘诀”这句话的意义了。

无论人还是动物，如果破坏了性腺，就等于除去了行动的主要源泉。要证明这一点，不妨观察一下动物被阉割后的情形。阉割后的公牛会变得像奶牛一样温驯。阉割会使雄性动物（无论人或兽）丧失斗志，去除雌性动物的卵巢也有同样的效果。

10种心理刺激物

人的心理会对刺激做出回应，这种激励可以促使大脑产生高频的振动，即所谓的热情、创造型想象力、强烈的欲望等。最易于激发心理反应的刺激物有：

1.表达性的欲望

2.爱

3.对名誉、权力、经济利益或金钱的强烈欲望

4.音乐

5.同性或异性间的友谊

6.为了精神或世俗成就，两人或多人以和谐的精神组成的智囊团

7.共同的苦难，如遭受迫害的经历

8.自我暗示

9.恐惧

10.毒品和酒精

在以上清单中，居于首位的是表达性的欲望，它最能有效地增强思想的振动频率，开动行为的“车轮”。其中8种刺激物是自发且具建设性的，两种是破坏性的。列出此清单的目的在于使你能够对心理刺激物的主要来源做一个比较研究。从这项研究中可以看出，性激情极有可能是所有心理刺激物中最强、最有力的一种。

这种比较对于证明性能量的转化能够将一个庸才变成天才也是必需的。让我们来看看是什么组成了一个天才。

对于天才，一个比较好的定义是：“一个能够发现如何提高思想振动频率的人，能够将思想带到通过一般的振动无法企及和获得的知识自由交流的高度。”

善于思考的人对天才的这个定义难免有些疑问。第一个问题便是：“人怎么接触一般思想无法取得的知识？”第二个问题是：“是否存在只有天才知道的知识来源，如果有，这些来源是什么？还有，究竟怎样才能得到这些来源？”

我们将提供一些证据，你可以通过自我实验来得到证实，而且，这样做我们也就同时回答了这两个问题。

“天才”是通过第六感培养出来的

第六感就是创造型想象力，它的存在事实已被广为接受。大多数人一生中从未使用过它，而且就算使用了，也经常只是在偶然情况下。只有相当少的人是有意且有目的地使用创造型想象力的。那些能依个人意愿使用它，而且是在了解其功用的情况下使用它的人就是天才。创造型想象力的能力是人类有限的大脑和无限智慧之间的直接连接。宗教领域所有被称为原理的，还有发明领域所有基本的或最新的原理都是通过创造型想象力发现的。

当构想或观念通过所谓的“灵感”闪现在脑海时，它们就是从以下的一个或几个来源产生的：

1.无限的智慧。

2.个人的潜意识。每一个通过五种感官之一到达大脑的感觉印象和意念冲动都存放在那儿。

3.他人的想法。这个人通过有意识的思想表达了其意念、构想或观念的轮廓。

4.来自他人的潜意识宝库。

除此之外，没有其他来源可以激发构想或灵感。

当人类的大脑因为某种形式的心理刺激以非常高速的频率在振动的时候，创造型想象力才能发挥出最佳作用。也就是说，那个时候的大脑作用比普通的、正常的思想振动要快得多。

当10种刺激物中的一种或多种激发了头脑的作用力时，就能提升个人的思想水平，使之超越一般的程度，也使一个人能够拟想的意念深度、远景和特质超过较低层次的思想所能到达的程度。这是个人在解决事业上的问题与处理专业事务时，他的思考能力所无法达到的境界。

通过任何一种心理刺激方式将思想水平提升到较高层次时，一个人的相对位置就好比登上了飞机。飞到一定高度后，他就可看到地平线以外的景物，而这些景物平时在地面上是无法看到的。此外，一旦到达这样的思想高度，那么平常为了三项基本要求（衣、食、住）奋斗时会限制个人视野的刺激物，此时就无法再妨碍或束缚人了。在一个人现在所处的思想境界中，已经有效消除了普遍、乏味的思想，正如随飞机上升时，地面的山丘、山谷以及其他视觉障碍顿时被抛在身后一样。

在这种思想高度上，大脑的创造功能得以自由发挥，供第六感发挥的道路已经畅通无阻，个人因而能接收到在其他环境下所无法得到的构想。第六感其实就是区分天才与普通人的一种能力。

创造力对于“个人潜意识”以外产生的原动力会变得更灵敏且更易于接受它们，个人越是使用这种能力，就越会依赖它，且需要它来产生意念冲动。只有经常使用，才能培养与发展这一能力。

被大家称为“意识”的东西，其实就完全是通过第六感来发挥作用的。

伟大的作家、音乐家和诗人之所以伟大，是因为他们通过创造型想象力的天赋，养成了依赖心底发出的“细微声音”的习惯。有敏锐想象力的人都知道，他们最好的构想都是来自所谓的灵感。

有一位伟大的演说家此前一直不能被称为伟大，直到他开始在激起全场轰动之前闭上眼睛，完全依赖其创造型想象力时，他才变得无比伟大。当有人问他为什么在演讲高潮到来前要闭上双眼，他答道：“只有那样，我才能说出来自心底的想法。”

美国一位最成功、最有名的金融家在做决策之前，也有闭上双眼两三分钟的习惯。问他为什么这样做时，他回答说：“闭上眼睛时，我能更好地发挥智慧的力量。”

马里兰州的埃尔默·盖茨博士（已故）创造了200多项有用的专利，其中多项专利基本上是在培养与应用创造能力的过程中产生的。他的做法对有意取得天才地位的人（盖茨博士无疑属于此类人物）而言，不只重要，而且有趣。盖茨博士正是世上少数的真正伟大但不出名的科学家之一。

在他的实验室里，有一个“个人沟通室”。这个房间几乎是完全隔音的，而且它的设计完全阻隔光线。里面有一张小桌，桌上放着一沓纸，桌前的墙壁上有一个控制光线的电钮。当盖茨博士想运用创造型想象力的时候，他就会进入这个房间，坐在桌前，关掉电灯，专注于正在发明的对象的已知因素。他就这样静坐着，直到与发明有关的未知因素“闪入”脑海为止。

有一次，构想源源不断地到来，使他写了近3个小时。当意念停止不再如泉涌一般时，他会检查笔记，发现上面详细叙述了一些原则，而那些原则在科学界已知的资料中找不到任何相同的东西。此外，问题的答案也已巧妙地呈现在笔记中了。通过这种方式，盖茨博士完成了超过200项专利，其中有一部分专利已经开始构思但没有最终完成，而是被大脑加工成了“半成品”状态。如果你怀疑这一说法的真实性，你可以去美国专利局找到证据。盖茨博士凭借为个人或公司“坐待构想”（sitting for ideas）谋生。美国一些大的公司会按照小时为他的“坐待构想”支付丰厚的费用。

推理经常有缺陷，因为它在很大程度上依靠个人累积经验的指引。但个人通过经验所获得的知识并不完全正确，而通过创造能力取得的构想则可靠得多，这是因为其来源要比推理的来源更为可靠。

天才与普通的狂热发明者的最大差别在于，天才是通过创造型想象力的天赋工作，而那些狂热者则完全不了解这一能力。科学界的发明家（就像爱迪生、盖茨这样的人）则会同时利用综合型想象力和创造型想象力。

举例来说，科学发明家或者是天才，会通过综合能力（推理能力），组织及结合已知的知识或根据经验得到的原则（推理的能力）来开始一项发明。如果他们发现积累的知识不足以完成这项发明时，就会通过创造性的能力来取得知识来源。这项工作的完成方式因人而异，但以下则是其中的必要条件：

1.通过使用10种心理刺激物中的一种或几种，或自选其他的刺激物来激励自己，来使它发挥高于一般思想振动所能激发的功能。

2.他们会专注于发明对象的已知因素（已完成的部分），并在心中形成其未知因素（未完成的部分）的完美影像。他会将此影像保留在心中，直到被潜意识接管，然后清除心中杂念，等待答案“闪入”脑中。

通过这样的方式，有时结果的获得既确定又迅速，但有时结果则是消极的。这完全取决于第六感或创造力的发展状态。

爱迪生先生在通过综合型想象力尝试了一万多种不同构想组合之后，终于通过开启创造型想象力才得到制造电灯泡的答案。发明留声机时，他也有类似的经验。

有足够的可靠证据证实，创造型想象力的天赋是存在的。仔细分析一下各行各业中未受广泛教育却能成为领导者的人便能找到证据了。林肯是伟大领袖中的突出范例。他就是通过发掘、运用创造型想象力而日趋伟大的。他之所以发现并开始运用这种能力，是因为他在遇到安妮·拉特利奇后体验到了爱的刺激，这也是和研究天才来源有关的重要事实。

在丰富的历史记载中，有不少伟大领袖的成就直接来自女性的影响。通过性欲的刺激，她们唤起了这些领袖心中的创造力。拿破仑就是其中之一。受到第一位妻子约瑟芬的激励，他所向无敌。当判断力或理性促使他抛弃约瑟芬时，他就开始走下坡路。他在失败后没过多久就被流放到圣赫勒拿岛了。

我们可以轻易举出数十位美国人所熟知的人士，是在妻子的激励下登上成就巅峰的。而在他们达到权力和金钱的巅峰之后，他们抛弃原来的妻子，追逐新人，结果都开始走下坡路。性的影响力比理性创造的任何替代物都更为强大，认识到这一点的并非拿破仑一人。

人脑会对刺激做出反应！

在所有的刺激当中，性刺激是最有力、最强大的。如果能加以控制且转换得当，这股动力可以把个人提升至较高的思想领域，使人能够轻易掌控在较低思想层次上产生焦虑与烦恼的源头。

不幸的是，只有天才才能认识到这一点。其他人虽然接受了性刺激的事实，却没有发现它所具备的潜力，这也是为什么普通人的数量如此之多，而天才的数量却微乎其微。

性能量是所有天才创造性能量的来源。从来没有一个伟大的领导者、建筑家或者是艺术家缺乏这种性的驱动力。

当然，也不会有人因此错误地认为，所有具备高度性魅力者都是天才。只有通过想象力产生创造性，让它激励我们的智慧，使之能汲取一切力量，才能使我们成为天才。产生这种“提升自我”的最主要的刺激物就是性能量，但只拥有这股力量还不足以成为天才。只有将这股能量从肉体接触的欲望转化为其他欲望和行为方式，一个人才能成为天才。

然而，大部分人不但无法因为强烈的性欲成为天才，反而因误解以及滥用这股强大的力量而把自己贬为低等动物。

为何成功总在40岁之后

我分析过不下2.5万人，发现成就斐然的人士很少在40岁之前功成名就，而且，其中多数更是在50岁之后才取得这种地位。这一事实令人惊讶，所以我仔细地探究了其中的原因，这花费了我超过12年的时间。

研究结果显示，大部分人无法在四五十岁以前成功的主要原因在于，他们沉湎于以肉体方式表达性激情，以致耗费精力。大部分人永远不会懂得性欲的其他潜力，而且其重要性远远超过肉体表现的重要性。而了解这一点的人多半在四五十岁之前的性能量高峰期浪费了许多时间，然后才醒悟过来。认识到这一点之后，他们才开始取得显著的成就。

许多人直到40岁甚至40多岁还在浪费精力，而那些精力原本可以转化为更为有益的渠道。他们精力充沛、头脑敏锐的时期都被自己浪费掉了。“年轻放荡”这个词组就是由男性这种习惯产生出来的。

总之，在所有的人类情感当中，性的欲望无疑是最强烈且最具驱动力的，正因如此，这股力量如果经过控制并转换为肉体表达以外的行动，一个人就可以得到自我提升，从而取得伟大的成就。

美国最成功的商人之一曾经坦白说过，他所创造出来的很多计划其实都可以归功于他那充满魅力的秘书。他承认，秘书的美貌将他带到了创造型想象力的顶端，而其他任何刺激都无法达到同样的效果。

历史上不乏这样的例子，有人拿酒精和麻醉剂等当作人造的刺激物，使自己达到天才的地位。爱伦·坡在酒精的作用下写出了《乌鸦》一诗，“梦到了凡人从来不敢做的梦”。詹姆斯·惠特科姆·赖利也在酒后写出了自己的最佳作品。或许就是这时候，他才看到了“现实与梦境的理想结合，河上的磨坊，溪上的薄雾”。

但也不要忘记，这些人有许多到最后终究毁了自己。大自然准备了自己的馈赠，供人们尽情地激发心智，使其转化为超凡脱俗、积极向上的思想，而没有人知道这些思想来自哪里。至今还没有什么能令人满意地取代大自然的激励。

对心理学家而言，一个众所周知的事实是，性欲和精神冲动之间有着非常密切的关系。这导致了被称为宗教复兴的奇特行为，还有很多类似的疯狂行径。

人的情感统治着这个世界，决定着文明的命运。人们的行为受到理智的影响，但更受情感的影响。大脑的创造能力完全靠情感来赋予它行动，而不是靠冷酷的理智。人类情感中最强有力的就是性激情。当然也有其他心理激励物（有些已列出来），但其中任何一项，甚至它们的总和都无法和性驱动力相提并论。

暂时或永久提升思想振动频率的任何影响力都是心理刺激物。前面列举的10种主要刺激物是最常被人们使用的刺激力量。通过这些力量源泉，个人可以随意进入自己或他人的潜意识宝库，这就是产生天才的过程。

一个培训指导过3万余名销售人员的老师有一项令人惊讶的发现，即高度性感的人通常是最具效率的推销员。对于这个发现，唯一的解释是，一般称为“个人魅力”的个性因素正是性的力量，高度性感的人总有着无穷的魅力。通过培养和了解，这股强大的力量可以有力地推动人际关系。这股能量可以通过以下媒介传达给他人：

1.握手。手的接触可以立即显示一个人是否有吸引力。

2.声音语调。吸引力或性的力量可以使一个人的声音悦耳迷人。

3.姿势和举止。高度性感的人行动轻快而且优雅轻松。

4.思想的悸动。高度性感的人会把性的情感与思想融合起来，或者可以按照自己的意愿挥洒自如，而且还可以以这种方式影响身边的人。

5.服饰。高度性感的人通常非常注重自己的外表。他们选择的服装风格总是适合自己的个性、身材和肤色等。

雇用推销员时，精明的销售经理会寻找个人魅力作为推销员的“第一条件”。缺乏性魅力的人永远无法具备热忱，也无法以热忱激励别人。无论一个人推销的是什么，热忱都是推销术中最重要也最不可缺少的因素。就其影响他人的能力而言，如果公众演说者、辩论家、律师或推销员缺乏性魅力，那么则会是个“大缺陷”。

将这一点与另一个事实联系在一起，你就会明白，性魅力作为推销员的必备能力是很重要的。那个事实就是，大部分人只有通过情感才能受到影响。推销大师之所以精通推销术，是因为他们有意或无意地将性魅力转化为销售热情！性欲转换的真正意义，或许从这个说法中可以得到一个实际的反映。

推销员如果懂得将心思从性的问题上转移，而将之转变为热忱和决心，并以此指导销售工作的话，他就已经获得性欲转换的技巧了（无论他自己知道与否）。大部分成功转化性欲的推销员并不知道自己在做什么，或者自己是如何做到的。

转换性能量需要非凡的意志力，而这超过了一般人为此目的而付出努力的意愿。那些觉得自己很难拿出足够的意志力来转换性欲的人，可以逐渐地培养这一能力。虽然这需要意志力，但所得的回报却远胜过所付出的努力。

对性的整个领域，大部分人都表现出不可原谅的无知。性冲动也基本上被无知和心术不正的人误解、诽谤和讽刺。长期以来，性这个词在一个文明社会里似乎就是难以启齿的。一般认为有幸享有——没错，是很幸运——突出性魅力的男女通常被视为引人注目的一群人。而事实上，他们通常受到非议，而不是赞誉。

即使在这个开放的时代，还有千百万人错误地认为性力量是一种诅咒，从而形成了自卑感。这些称赞性能量的说法当然也不应被解释为是在为放荡辩护。唯有在明智、有辨别力的情况下，性激情才能成为一种美德。它可能被误用（且经常如此），其结果不但无法丰富身心，反而贬低了它。如何更好地利用这种能量就是本章中所要阐述的。

笔者发现，几乎每一位成就卓著的伟大领袖都深受一位女性的激励。在许多情况下，“当事的女主角”通常都是谦逊、自我牺牲的妻子，而且大众对她们知之甚少，甚至完全不了解。在极少数情况下，这种激励的来源是某一些“其他的女性”。也许这样的情况对大多数人来说都是完全不了解的。

沉溺于性爱的习惯，跟沉溺于暴饮暴食和酗酒的习惯一样，是有害的。在我们生活的这个时代，始于第一次世界大战之后的时代，沉溺于性爱是常见的。这种疯狂的放纵，才导致了伟大领袖的稀缺。没有人可以在不断消耗的过程中，利用创造型想象力的力量。人类是地球上唯一违反大自然的目的存在的一种生物。其他所有的生物都能够适度地享受性爱，并且保持与大自然法则的和谐。其他所有的生物都只会在特定的季节去回应性欲的召唤，但是人类却在任何季节都沉湎于其中。

每个明事理的人都知道，酒和麻醉剂的过度刺激，无论对身体还是思想，都是一种毁灭性的放纵方式。然而，却有很多人不知道，过度沉溺于性也可能成为一种习惯，它对创造性而言，就如酒精或麻醉剂一样具有破坏性。

一个沉迷于性的人和沉迷于毒品的人其实没有什么两样！两者都无法控制其理性与意志力。沉迷于性的人不仅仅会破坏理性和意志力，而且可能会导致暂时或永久性的疯狂。很多妄想症（一种幻想的疾病）的病例就是由于对性的真实功能无知，养成不良习惯而导致的。

从对这一主题的关注，我们可以看到，对性欲转换的无知，一方面会使无知者受到严厉的惩罚，另一方面也使他们无法获得丰厚的利益。

对性的普遍无知，原因是这个问题一直被包围在神秘和沉默中。神秘和沉默对年轻人心理的影响就和禁令使人产生的心理状态是一样的。结果，这个禁忌话题更激发了人的好奇心与深入了解的渴望，然而，所有立法者和多数心理学家——他们训练有素，最有资格教导青年人——该感到惭愧的是，这方面的知识一直都不易取得。

很少有人在40岁以前就开始从事具有高度创造性的工作。一般人要在40岁至60岁之间才能达到创造力最强的阶段。这个说法是根据仔细观察数以千计的男女后分析得来的。对那些无法在40岁以前成功，还有那些年纪在40岁分界点以及那些对接近老年感到害怕的人而言，这些说法应该很有鼓励作用。按理说，40岁到60岁是取得成果的岁月。接近这个年纪时，不应心怀恐惧、忧虑，而应该满怀希望、热切期待。

假如你需要证据来证明大部分人都是40岁以后才有最佳的成就表现，不妨研究一下美国人所熟悉的成功人士的记录，你就会说服自己。亨利·福特过了40岁才踏上成功之路。安德鲁·卡内基开始享受努力的成果时已是四十好几了。詹姆斯·希尔40岁时还在敲电报键，他也是在那个年纪以后才取得惊人成就的。在美国企业家的传记里，这样的证据比比皆是，他们都足以说明40到60岁之间的岁月是创造人生业绩的黄金时期。

30至40岁之间，人们开始学习（如果一个人有学习能力的话）性欲转换的技巧。这种发现通常是偶然的，而且经常是完全不自觉的。在35到40岁之间，人们可能注意到自己的能力增强了，但在大部分情况下，人们并不清楚这种改变的原因。在30至40岁之间，一个人爱的情感和性的激情自然而然地开始趋于和谐，因此他可以把这些强大的力量结合起来，使之成为一种激励行动的力量。

性本身是一股激励行动的强大动力，但其力量就像飓风一样——经常是无法控制的。但当爱的情绪开始和性的激情融合起来时，其结果就是目标专一、心态稳定、判断准确、身心平衡。一个人到了40岁之后，如果仍然无法体会这些，并以自己的经验进行了证实的话，那真可谓是最大的不幸。

爱、浪漫和性都是能够驱使人们达到成就巅峰的情绪。爱的作用犹如安全阀，它能确保身心平衡、宁静和做出建设性的工作。如果结合在一起，这三种情感就有可能将一个人提升至天才的地位。然而，有一些天才对爱的情感却知之甚少。他们中的大部分人可能最后会从事破坏性的，甚至至少是对他人正义和公平有损的行动。我们可以发现，十几个在工业和金融领域被称为天才的人，都是在无情地践踏他人的权利，他们似乎完全没有良心。情感是一种心态。自然赋予了人类“心理催化剂”，它的原理近似于物质的化学变化。大家都知道，通过化学变化，化学家可以将数种化学成分混合起来，制成致命的毒药，而那些成分如果剂量适当，本身没有一种是有害的。情感也可以这样融合起来，制成致命的毒素。性激情和嫉妒结合时，可能会使人成为丧失理智的野兽。

当人的心中出现一种或数种破坏性情感时，心理的化学变化就会生成一种可能破坏个人正义感的毒素。

在极端的情况下，心理上任何情感的结合都会破坏一个人的理想。

通往天才之路包含了发展、控制以及运用性、爱和浪漫的情感。这一过程大致如下：

鼓励这些情感的出现，让其成为心中的主宰意念，并抑制所有破坏性情感的产生。心理是习惯的产物，它会依赖灌输其中的主宰意念而茁壮成长。通过意志力的作用，人可以抑制任何情感的产生，也可以助长任何情感的产生。通过意志力的作用，控制心理其实并不难。控制来自毅力和习惯，控制的秘诀在于了解转换的过程。任何消极情感出现时，都可以通过改变个人思想的简单过程将它转化为积极或建设性的情感。

要想成为天才，除了通过自我努力之外，别无其他途径！一个人也许可以仅在性的驱动下，到达经济或事业成就的巅峰，但历史的证据充分表明，这些人可能（且通常如此）在性格上具有某些特质，从而剥夺他守住或享受财富的能力。这一点很值得我们分析、考虑与沉思，因为它反映了一个事实，了解这一事实对女性和男性同样有帮助。而正因为不了解这一事实，数以千计的人虽然拥有财富，却失去了享受幸福的权利。

爱和性的情感会在特征上留下它们明确的标志。这些标志都是那么清晰可见，想要看的人都能够发现。人一旦受到性欲的激情风暴的驱使，那么他们会通过其眼神表达和脸部表情向全世界展示这个事实。爱的情感一旦和性的情感结合起来，就会软化、修饰和美化面部表情。不需要表情分析师告诉你，就通过你自己的观察，你也能看得出来。

爱的情感会带来并且发展一个人的艺术天性和审美天性。它会在你的灵魂深处留下烙印，即使这火焰已经随着时间和环境而消逝。

爱的记忆永不会逝去，即使在刺激消失后，这种记忆依然会长久徘徊在心中，指引人并对人产生影响，这是常有的情形。每个被真爱打动过的人都知道，它会在人的心里留下永存的痕迹。爱的影响会长存，因为爱的本质是精神的。得不到爱的激励而无法登上成就高峰的人是没有希望的——他们只是生活在世界上的一具躯壳而已。

即使是爱的回忆，也能够让一个人发挥更高的想象力。爱的主要能量可能会耗尽，就像一团火总有燃烧殆尽的时候，但是它却留下了永不磨灭的痕迹作为存在过的证据。爱的偏离经常让人们准备好接受更伟大的爱。

时常回顾过去，让心沉浸在昔日爱的美好回忆中。它会减轻眼前的忧虑和苦恼，让你暂时逃避不愉快的现实生活，而且也许——谁知道呢？——在回到幻想世界的短暂时光里，你的心灵会给你带来改变人生经济地位或精神地位的构想或计划。

假如你因为自己爱过却又失去爱而觉得不幸，那么要抛弃这种想法。真正爱过的人不可能完全失去爱。爱反复无常，说变就变。有爱时，好好地把握，尽情地享受，但不要担心它会离去，因为担心留不住爱。

也别存有真爱只有一次的念头。爱离开了还会再来，没有一定的次数，但从来没有两份爱会以相同的方式影响一个人。通常，某一份爱的经历会在心中留下较为深刻的记忆。

但所有的爱都是财富，除非一个人在爱离去时变得愤世嫉俗。

假如一个人知道爱和性的差异，就不应也不会对爱失望。两者的主要差异在于爱是精神的，而性是生理的。除非出于无知或嫉妒，否则以精神力量触动人心的体验不可能有害。

无疑，爱是人生最重大的体验。当它与浪漫和性结合时，可以引领人表现出高度的创造性。如果说筑造成就的天才是个三角形，那么爱、性和浪漫情感就是它的三条边。

爱是一种情感，它有多个层面、多种色彩。但在所有的爱当中，最强烈、最炽热的爱是与性融合为一体时的体验。

婚姻中如果没有爱与性和谐产生的亲密感，就不可能幸福，而且很少能够维持下去。如果只有爱，或者只有性，都无法为婚姻带来幸福。这两种美好情感互相融合所产生的婚姻，是世人追求的理想精神境界。

如果能正确理解这一问题的答案，许多婚姻就可以由混乱走向和谐。絮絮叨叨的抱怨以及由此带来的不和谐通常归因于对性缺乏了解。如果爱、浪漫再加上对性激情与功能的正确理解，夫妻之间就会和睦相处。

如果妻子能了解爱、性激情和浪漫之间的真正关系，那么她的丈夫是幸运的。受到这三种神圣组合激励时，没有一种劳动会成为负担，因为此时，即使最低等的劳动形式也是基于爱而产生的。

有一句古老的谚语说：“妻子可以成就一个男人，也可以毁掉一个男人。”但其原因并不清楚。成就和毁灭其实就在于妻子是否了解爱、性和浪漫的情感。

假如一个女人让丈夫对她失去兴趣，而对另外一个女人产生兴趣，通常是因为她对性、爱和浪漫的无知和漠视所导致的。这种说法的前提当然是假设夫妻之间曾经存在过一份真爱。这个事实也适用于让妻子对自己失去兴趣的男人。

已婚者经常为各种琐事争吵不休。假如仔细分析起来，你会发现这些难题的真正原因，就是不了解或不关心爱、性和浪漫等问题。

男人最强大的动力是取悦女人的愿望！文明曙光出现以前的史前时代，猎手之所以要表现杰出，就是想赢得女人的青睐。在这方面，男人的本性从古至今未曾改变。今日的“猎手”带回家的不是野兽的毛皮，而是华服、汽车和财富，以博得女人欢心。现代男人取悦女性的愿望与史前没有区别，唯一改变的是取悦女人的方式。男人之所以要积累财富，获得权势和名誉，主要还是为了满足取悦女性的愿望。如果夺去生命中的女人，再多的财富对大多数男人而言都没有意义。赋予女人成就或毁灭男人能力的，正是男人天生想取悦女人的愿望。

了解男人的本性并巧妙地迎合其需要的女人，无须担心来自其他女人的竞争。男人在和其他男人打交道时，可能是个具有不屈不挠意志力的“巨人”，但他所选的女人却总能轻易地摆布他。

大部分男人不会承认易受自己喜爱的女人影响，因为雄性动物天性喜欢被认为是物种中的强者。此外，聪明女人也会认同这种男子气概，而且明智地对这一点不予争辩。

有些男人知道自己易受女人（妻子、母亲或姐妹）的影响，但他们并不过度反对这种影响力。因为他们很聪明，知道如果没有一个合适的女人对其施加适度的影响，他们就不会快乐，也不完整。认识不到这一重要事实的男人，就失去了取得成就所需的最强大力量。

第十二章

致富第11步——潜意识头脑：连接链

潜意识的创造性

潜意识由一个意识领域组成，在这个领域内，通过五种感官到达意识的每种意念冲动都会被分类、记录，然后进而被唤醒或产生出思想念头，如同从档案中提取信函一般。

任何感觉或思想，无论性质如何，潜意识都会予以接收并分类。任何你渴望转化为实质或金钱对等物的计划、意念或目的，都可以自动植入潜意识中。潜意识首先对与情感（例如信心）相结合的主导愿望做出回应。

如果同时考虑第二章“愿望”中的6个步骤，以及构筑并执行“组织计划”一章里的要求，你就会明白其中所传达的思想的重要性了。

潜意识不分昼夜地工作。潜意识汲取无穷智慧的力量，通过这种力量，利用切合实际的媒介，可以将一个人的愿望转变成对应的实物，最终得以完成。

你无法完全控制潜意识，但可以依靠自己的意愿将你希望转化为具体形式的计划、愿望或意向传达给它。请将“自我暗示”一章中应用潜意识的要求重读一遍。

潜意识是有限的思想和无限智慧之间的连接，有无数证据可以支持这一论点。它是一个人可以随时汲取无穷智慧力量的中介。它隐藏了身体的冲动是如何被转变成精神的对等物这一过程中的秘密。它，是祈祷可以被传递到回应祈祷源泉的媒介。

潜意识的创造性是巨大且不可估量的，它激励个人的力量非同小可。

每次谈到潜意识时，我总不免自感渺小与卑微，或许这正是人类对此知之甚少的原因。潜意识是连接头脑和无限智慧之间的媒介这一事实，足以让一个人的理性丧失作用。如果接受潜意识存在的事实，了解它可能成为将愿望转化为实质或金钱对等物的一种媒介，你就会了解第二章“愿望”的全部意义，你也会明白为什么要不断地提醒必须清楚自己的愿望以及为何要把它写成文字，你当然也会了解毅力对实行这些指示的必要性。

这13项原则就是一些激励物，凭借它们，你就能获取接触与影响潜意识的能力。第一次尝试此做法失败时，千万别气馁。记住，在“信心”一章的指示下，潜意识只有通过习惯才能受到自己的意愿指引。也许目前你还无法建立信心，但只要有耐心、有毅力，一定可以培养出信心。

为培养你的潜意识，在此将重述“信心”和“自我暗示”两章中的许多说法。记住，无论是否努力施加影响，你的潜意识都会自动起作用。这一点自然也是在暗示你，恐惧和贫穷的想法以及所有消极负面的思想也能充当潜意识的刺激物，除非你能掌控这些冲动，并给潜意识提供更适宜的养分。

潜意识不会无所事事！假如由于疏忽，你没有在潜意识中植入愿望，它就会接受任何思想。我们已经说过，意念冲动无论消极还是积极，都不断地通过三种途径（“性转换的神秘”一章提过的）传达给潜意识。

你每天都生活在各种意念冲动中，它们在不知不觉中被不断传递给潜意识。现在，你如果能记得这一点就足够了。这些意念冲动有的消极，有的积极。你现在要努力抑制消极的冲动，并通过积极的愿望冲动自动对潜意识施加影响。

当你做到这一点时，就拥有了开启潜意识之门的钥匙。不只如此，你还会完全控制住这扇门，因而不利的意念就无从影响潜意识。

被创造出来的一切都始于一种思想的冲动。如果没有意念的产生，人创造不出任何东西。在想象力的帮助下，意念冲动可以生成计划。在控制之下，想象力可用来创造计划或目标，引导个人在选择的事业上走向成功。

所有意图转化为实质对等物而自动植入潜意识的意念冲动，都必须通过想象力与信心结合。也就是说，将信心与计划或目标相结合，再传达到潜意识的过程，唯有通过想象力才能完成。

通过这些叙述，你已经注意到，要自觉地利用潜意识，需要协调应用所有原则。

埃拉·惠勒·威尔科克斯（已故），19世纪末20世纪初著名的诗人和作家，当了解了潜意识充满力量的证据后，她这样写道：

你永远不会知道，思想会带给你恨或爱——

因为思考的翅膀，摆动得比信鸽的还要飞快。

它们遵循的是宇宙的法则——

不管有什么从你的大脑中跑出来，

每件事物都会创建其分类，它们会在轨道上加速把你带回来。

威尔科克斯小姐理解了这样一个真相，离开了人们心灵的思想，还是将自己深深埋在了潜意识里，在那里它们就如同一块磁铁、一个模式、一张蓝图，当需要将潜意识转化成对等的现实时，就会受到它们的影响。思想是真实的东西，因为每一种物质的东西都是以思想能量的形式开始的。

七大积极情感与消极情感

与情绪或情感相结合的意念冲动，比单独由理性产生的意念冲动更容易影响潜意识。事实上，“只有被赋予情感的意念，才能对潜意识产生行动的影响力”，对这一理论的例证比比皆是。情绪或情感可以控制大多数人，这是大家所熟知的事实。如果潜意识真的对融合了情绪的意念冲动有较快的回应，也较易受它们影响的话，那么就有必要了解这些重要的情感。主要的积极情感有七种，消极情感也有七种。消极情感会自动注入意念冲动中，而那正是确保意念冲动进入潜意识的通道。积极情感则需通过“自我暗示”原则才能注入个人希望传递给潜意识的意念冲动（有关指示见“自我暗示”一章）。

这些情绪或情感冲动就像面包中的发酵粉，因为它们构成了行动的要素，可将意念冲动由被动转化为主动状态。所以，我们不难理解，与情感相结合的意念冲动会比冷静理智下产生的意念冲动更容易发挥作用。

现在，你正准备影响和控制潜意识的“内在听众”，以便将那种对金钱的愿望传达给潜意识，并且，你希望这种愿望能够转变成相应的现实。因此，你必须了解接近“内在听众”的方式，必须说它能懂的语言，否则它就不会注意到你的召唤。它最了解的语言就是情绪或情感的语言，所以让我们在此列出七种主要积极情感和七种主要消极情感。这样，你在给潜意识下达命令时，就可以利用积极情感而避免消极情感了。

七大积极情感：

愿望

信心

爱

性

热忱

浪漫

希望

当然还有其他情感，但以上这些是最强大的七种，也是创造性工作应用最普遍的七种。掌控这七种情感（唯有通过使用方能掌控它们），然后其他积极情感就会在需要时为你所用。因此，要记住，你正在阅读的这本书会让你心中充满积极情感，帮助你培养金钱意识。如果一个人的头脑中都是消极情感，是不可能培养出金钱意识的。

七大消极情感：

恐惧

嫉妒

怨恨

报复

贪婪

迷信

愤怒

积极情感和消极情感不会同时存在于心，一定只有一种占据主导地位。你有责任让积极情感成为内心的主宰力量，在此能帮助你的是“习惯法则”。你需要养成应用与利用积极情感的习惯，最后它们将完全支配你的内心，将消极情感拒之门外。

只有刻意且持续地遵循这些指示，才能获得掌握潜意识的力量。只要意识中出现一种消极情感，就足以摧毁所有来自潜意识的建设性机会。

如果你是一个观察者，你必须注意到大多数人会在其他一切尝试都失败之后，转而诉诸祈祷！否则他们祈祷的仪式只会充满毫无意义的话。而且，因为大多数人只会在其他一切尝试都失败之后再去祈祷，所以他们在祈祷的时候，心里充满了恐惧和怀疑，这种情绪会被潜意识接收到，并且传递给无限的智慧。同样，无限的智慧接收到这样的情绪，并且会照此行动。

如果你为一件事祷告，但是在祈祷的时候又充满了恐惧，那么你的祷告就不会受到无限智慧的影响，或者你的祈祷就会是徒劳的。

有些时候，祈祷确实能够让一个人所祈求的东西变成现实。如果你曾经有过这样的经验，那么请回想一下你祈祷时的真实的思想状态，那么你肯定知道，这里所说的理论已经不仅仅是一个理论。

总有一天，这个国家的学校和教育机构将会教授祈祷的科学。更有可能的是，那个时候祈祷会成为一门科学。当那一刻来临的时候（只要人类已经准备好了，并且需要它的到来，它就会很快地来临），人们就再也不会以一种恐惧的状态接近宇宙的意识了，理由很简单，那个时候就不会有恐惧这样的情绪了。无知、迷信和空虚的教导都会消失，我们会达到一种孩童获得无限智慧一样的状态。有小部分人已经获得了这种祝福。

如果你认为这样的预言是牵强的，那么请回顾一下人类的历史。不到200年前，人们普遍认为雷电是上帝愤怒的证据，并且很担心它；而现在，多亏了信仰的力量，我们已经开始利用闪电的能量并且将之用于轮胎工业。直到最近，人们还认为行星之间的空间只不过是一个巨大的空洞，是一片虚无的死亡；现在，同样是多亏了信仰的力量，我们知道，行星之间的空间不是死亡也不是空洞，那里是非常活跃的，可能是已知的最高形式的振动，除了思想的振动以外。此外，我们知道，这种生物、脉动和振动的能量能够渗透到物质的每一个原则，填补空间的每一寸空白，将每个人的大脑和其他人的大脑连接起来。

我们有什么理由相信，同样的能量不能连接每个人的大脑和无限的智慧呢？

人类有限的头脑和无限智慧之间没有收费站。所以这种沟通的成本只是需要耐心、信心、毅力、理解力，还有真诚的交流愿望。此外，沟通的方法只有靠每个人自己才能获得。付费的祈祷是毫无价值的，无限的智慧从来没有提供代理业务。你可以直接去沟通，或者也可以干脆不沟通。

你可能会一直购买跟祈祷有关的书籍，并且重复翻阅，但是直到你去世的那一天都不会有用。你想要与无限智慧沟通的想法和愿望必须通过转化，而且只能通过你自己的潜意识来进行。

你和无限智慧沟通的方法，和无线设备传递声音振动的方法相类似。如果你了解广播、电视和手机的工作原理，你就会知道，音频和视频只有被转化成人们的眼睛和耳朵无法辨别的一种振动频率，才能够被接收到。发送站接收到音频和视频信号，会调整它的振动频率到100万倍。只有用这种方法，振动才能够被接收到。在这种转变发生之后，接收站才能够传递这种能量，并且会将它们的振动频率调回人们可以看到和听到的程度。

潜意识是中介，能够将个人的祈祷转换成无限智慧可以识别的信息，然后传递信息，并且能够以一个明确的想法或者计划的形式来回应祈祷。明白了这个原则，你就会知道从一本祷告书上得来的文字，从来就不能充当人类思想和无限智慧之间沟通的媒介。

在你的祈祷将达到无穷智慧（仅仅是笔者理论的一种陈述）前，它可能会从原始的思想振动转化为精神的振动。信念是已知的唯一所在，能够给予你的思想一种精神实质。信仰和恐惧是相生相克的，只要其中一种存在，另一种就绝不会出现。

第十三章

致富第12步——大脑：思想的发送站和接收站

最伟大的力量是无形的

大约在40多年前，笔者与贝尔博士和盖茨博士合作，发现了人的头脑既是思想的“发送站”，又是“接收站”。

和收音机及其他无线电传送的原理相似，每个人的头脑有能力接收从别人的头脑发射出来的思想脑电波。

考虑一下此前章节中的相关陈述以及第六章“想象力”中对创造型想象力的定义，你会发现，创造型想象力就是头脑的“接收器”，它接收从别人的头脑发射出来的思想。它是一个交流中介，人的意识或理性，同人们可能接收到的思想刺激的四个来源就是通过它来连通的。

在受刺激时，也就是加快振动频率时，人的心灵会变得更容易接收通过外在来源而到达心灵的思想脑电波振动。这种加快的过程是靠积极的或消极的情绪而发生的。依靠这些情绪，便可使思想脑电波的频率加快。

人的头脑只能够感知和接收到高频振动的脑电波。而思想就是一种以极高的频率在振动的脑电波。无论是被哪一种主要的情绪刺激或驱动，思想都会比普通的想法的振动频率高很多，就只有这种类型的思想才会通过大脑的发射机制从一个人的头脑传递到另一个人的头脑中。

就强烈的程度和驱动力而言，人的情绪中以性的情绪为首。头脑在受性情绪的刺激后，其活动的速率远比情绪平静或无情绪时快得多。

性转换的结果就是把思想增强到使创造型想象力极易接收意念的程度，而这意念是从他人那里发出的。另外，头脑在高频率下活动时，它不仅能吸引从别人的头脑所发射出来的思想和意念，还能赋予自己思想和感情，在一个人的潜意识心智接收这些思想并据此行动之前，这种感情是不可缺少的。

因此，你会发现，情绪、感觉和你的想法融合在一起，通过传递的原理到达你的潜意识。

潜意识思想是头脑的“发送站”，通过它，思想的脑电波被播送出去。创造型想象力是“接收器”，通过它，可以接收思想的振动。

潜意识思想的重要因素，以及创造型想象的能力，构成了心理传播的发送和接收器。现在再一起思考一下自我暗示的原则，自我暗示是一个媒介，它可以让你的“发送站”开始运转。

通过第四章“自我暗示”中所提到的那些指导原则，你肯定能够掌握到让愿望转变为相对应的现实的方法。

使你的精神“发送站”进入运转的状态，是一个相对来说比较简单的程序，你心里只要记住三个原则，在你希望使用你的“发送站”时，适时地运用这三个原则：潜意识心理、创造型想象力、自我暗示。而如何将这三种原则运用于实际也已经描述过，这一程序是以愿望为开端的。

20世纪30年代的经济大萧条让这个世界见识到了有些力量在无形中发挥着作用。在过去的许多年里，人类太过于依赖自己的身体感官，获得的知识也就限于有形的东西——他所能看见、触摸和衡量其轻重和大小的东西。

现在我们正在进入所有时代中最奇异的时代。这个时代将使我们知道，在我们周围的世界中存在着无形的力量。在我们经历这个时代之际，也许我们将知道，另一个我比我们照镜子时所见的有形的“我”更具有力量。

有时，人们谈到无形的东西不免心生轻蔑，因为人们无法通过身体的五种感官察觉到这些东西。但是当我们在讨论无形的东西时，应当提醒自己的是，我们所有人都受到看不见的无形力量的控制。

人类迄今为止仍然没有力量对付与控制海洋中滚滚巨浪所蕴含的无形力量。人类也没有能力去把握这无形的引力，这引力使小小的地球悬在太空中，并使地球上的人不至于坠落。对于控制引力的力量，那是更不了解了。我们所有人都完全屈服于来自大风暴的无形力量，同样，我们面对闪电的无形力量时也是无可奈何的。事实上，我们很多人甚至完全不知道电是什么，它从哪里来，它存在的目的是什么。

就不可见的无形的东西而言，人的无知绝不止于此。人并不了解泥土中所包含的无形力量（和智慧）。这力量供应着人类所吃的每一口食物，所穿的每一件衣服和口袋中所带的每一分钱。

有关大脑的戏剧性故事

最后，同样重要的是，人类虽然吹嘘自己的文化和教育，但对思想（无形力量中的最强者）的无形力量却了解甚少，或者根本不了解。关于有形的头脑能将思想的力量转变为等价物质的极复杂的作用，人类虽然所知有限，但是人类还在进入对此问题有所启蒙的时代。科学家们已开始将他们的注意力集中在研究被称为头脑的这种了不起的功能上，虽然他们的研究还处于“幼儿园”阶段，但是他们已经了解了相当多的知识。应该知道人的头脑中枢，使脑细胞互相联系的路径的数目基本等于“1”后面加上1500万个“0”。

芝加哥大学的赫利克博士说，这个数字太惊人了，几亿光年的天文数字和它比较，也变得微不足道。

已经被判定的一个事实是，人脑的表皮层中有100亿到140亿个神经细胞，并且我们知道它们的排列是有确定的形态的。这些排列并不是乱糟糟的，而是有秩序的。最近发展的电气生理学的方法，从位置极精确的细胞或纤维中用微电极吸引行动电流，用真空管将这些电流放大，所测得的电位差可达1/10^7伏特。

这样复杂的机能组织的存在，却只是为了维持身体成长的生理功能，实在是令人难以置信。那么，这个能使上百亿脑细胞具有相互沟通媒介的系统，有没有可能提供一种与其他无形力量沟通的工具呢？

在20世纪30年代，《纽约时报》曾刊出一篇社论，显示出至少有一所大学和一位精神现象的研究员，正在进行一项有组织的研究，这项研究得出的结论跟本章和下一章中所阐述的在许多地方都是相同的。这篇社论简单地分析了莱因教授与他的同事在杜克大学所做的工作。

什么是“心灵感应”？

一个月前，在本报社论栏那一页上，我们刊出了杜克大学的莱因教授和他的同事们，曾经努力从数十万次实验中判定“心灵感应”或“千里眼”是否存在。他们在《哈泼斯杂志》上发表了两篇文章，第一篇是对成果的概述。在现在刊出的第二篇中，笔者赖特对这些“超感觉”的感受，试图就我们已经知道的或看似合理的结论做出总结归纳。

由于莱因教授的这些实验，现在有些科学家似乎认为，“心灵感应”和“千里眼”存在的可能性极大。各类接受实验的人，在不能看牌也不能用其他任何感官接触这些牌的情况下，被要求说出一副牌里有什么牌。这个实验发现，大概有60人能够正确地说出许多张牌。如果他们只是在凭运气瞎猜，连1/10^12猜中的机会都不会有。

但他们是如何做到的？假定这些力量存在的话，那么它们似乎并不是感官的，因为这些力量并没透过既知的器官产生作用。这些实验在数百英里外的地方进行，同在室内进行的一样有效。赖特认为，这些事实也使人倾向于从物质的放射理论去解释“心灵感应”和“千里眼”现象。既知的各种放射能，放射的距离平方越大，其能量就会变得越弱。“心灵感应”和“千里眼”却不会变弱。但是出于身体的原因（正如同身体状况会影响其他精神力量一样），“心灵感应”与“千里眼”在程度上存在不同。与普通的说法正好相反，受试者在熟睡或半睡的状态时，他们的这种能力并不会增强，相反，在他们清醒和警觉时，这种能力却可以得到改善。莱因发现，使用麻醉品会千篇一律地使受试者的成绩降低，而使用刺激剂时，却能普遍提高其成绩。除非最可靠的受试者能尽力而为，否则他们的成绩显然不会很高。

赖特最有信心的另一个结论是，认为“心灵感应”与“千里眼”事实上是同一种天赋。也就是说，能够“看得见”扣在桌子上某张牌的能力和能够“知道”别人心里的思想的能力几乎是完全一样的。有几点理由可以证明这个事实。例如，到目前为止，发现凡是有其中一种能力的，必有另一种能力，而这两种能力的强度几乎完全相等。帘子、墙壁、距离等均不能阻碍这些能力。赖特以此得出结论，并表明他的意见说，其他的超感觉经验、先知的梦、灾祸的预感等，也许可以证明为同一种能力的组成部分。本文并不要求读者接受这些结论中的任何一种，除非读者觉得有承认的必要，但是莱因所累积的证据仍然使人印象深刻。

关于心灵反应，莱因博士所谓的“超感觉”感应，我和我的助理曾就他所说的各种论点做过实验，证明在理想的情况下，可以刺激我们的头脑，使人们的第六感（下一章中会谈到）能够在实际的情形下发生作用。

我所说的理想情况，是指我与我的两位助理间密切的工作关系而言。凭借实验与实践，我们发现了如何刺激我们的心灵（应用的是“看不见的顾问”的原则，详见下一章所述），使我们三个人的心灵能合而为一，以共同找出读者所关心的各种关于个人问题的答案。

这个程序是简单的。我们坐在会议桌旁，明确地说明我们所要考虑的问题的性质，然后开始讨论，每个人都把想法提出来。奇怪的是，参加会议的每个人都能因此与他们经验之外的不明来源的知识相沟通。

如果你已了解“智囊团”一章中所述的原则，那么，你当然会认识到此处所说的圆桌会议方法是智囊团原则的实际应用。

这种在三个人之间，借着对明确主题的和谐讨论来刺激心智的方法，是智囊团原则最简单与最实际的应用。

采用与遵照一个类似的智囊团计划，学哲学的学生都可掌握本书序言中所概述的卡内基的著名公式。如果此时它对你仍无意义，则可在本页上做一个记号，等你读完最后一章，再来重读。

第十四章

致富第13步——第六感：智慧殿堂之门

第六感：创造型想象力

第13个法则就是人们常说的第六感，人类的第六感能够在没有任何主观驱使或需求下进行自由的沟通，我们有理由相信这里面也许蕴藏着无限的潜能。

这个法则是这套方法论的巅峰。只有在掌握了其他12个法则之后，这个法则才有可能被接受、理解以及应用。

第六感就是潜意识中被称为创造型想象力的那部分。它同时还被认为是一种接收装置，用来接收那些突然闪现到脑海中的创意、计划和想法。这种灵光一闪的情形有时也被称为预感或灵感。

第六感是一种很难形容的东西！尤其是向尚未掌握该方法论其他法则的人进行描述，因为这类人没有相应的知识和经验能够和第六感进行呼应。只有通过内心深处的活动去沉思、冥想，才能对第六感有所感悟。第六感也许是某种介于有限的个人思想和无限智能之间的交互中介，正因如此，它是个人心理和精神上的结合。同时第六感也被认为可以支持“个人智慧能够与宇宙智慧相沟通”这一观点。

当你掌握了本书中所描述的所有法则后，你应该已经做好准备并能够认同这里面的每一个论点的真实性，否则你会觉得它不可思议。

借助第六感，对即将发生的危险，你将会及时得到警示，从而将其规避，并且在机遇到来时，你也能够感知并抓住它。

当警示来临时，尽管做出你的选择，不要犹豫。随着第六感的发展和不断强化，它将作为“护卫天使”始终陪伴在你的身旁，为你打开通往智慧殿堂的大门。

想要知道这是不是真理，你只有跟随、遵守本书中的指引或按照相近的方法流程去做，否则你永远也不会知道。

笔者既不是奇迹的信奉者，也不是奇迹的鼓吹者，因为笔者对自然界有足够的了解，以至于明白大自然从来不会偏离她的既定法则。这其中有一些法则是那么难以理解，以至于产生了一些表面上看起来像奇迹的假象。在我所经历过的所有事情中，第六感算是最接近奇迹的事物了，正如它所表现的那样。之所以说它像奇迹，是因为我无法明白它运转背后的机制。

笔者所知道的是，有一种能量或者说一种原动力、智能，渗透在每种物质的原子之中，并且拥抱着人们所感受到的每种能量。正是这种无穷的能量使得橡树种子可以成长为橡树，泉水由于重力法则从山上流下，四季更迭，日夜交替，万物各得其所，相得益彰。运用这一哲学规律，愿望就可以转化为具体或实际形态。笔者能够有这样的认识是因为他实验并且经历过。

通过前面的章节一步步地把你引导到了这里：最后一个法则。如果你已经掌握并领悟了前面所有的法则，那么你现在就要做好准备且不带任何怀疑地去接受下面将要给出的这个惊人的观点了。当然如果你还没有领悟其他法则，那么你将无法清晰辨别以下这个观点是事实还是小说中的情节。

当我还处于英雄崇拜的年纪的时候，我发现我会有意识地去模仿那些我崇拜的人。不仅如此，我还发现了信念这个东西，努力模仿我的偶像所依靠的信念使得我能够如此成功地去模仿他们。

我从来没有完全摆脱掉这种英雄崇拜的情结，即使我已经到了本该放弃这种情结的年纪。我的经验告诉我，如果无法成为真正的伟人，那么最好的方法就是从感觉和行为上尽可能地去模仿伟人。

早在我公开发表作品或努力想要在众人面前发表演说之前，我就养成了一个习惯，试着通过模仿9个在人生意义或成就上让我印象最深刻的人来重塑自己的性格。这9个人是爱默生、潘恩、爱迪生、达尔文、林肯、伯班克、拿破仑、福特和卡内基。在几年的时间里，我每晚都和这些我所谓的“隐形人生顾问”展开遐想中的会议。

过程是这样的：晚上睡觉之前，我会闭上眼睛，在脑海中想象我和这群伟人一起围坐在会议桌前。在这里我不仅能够有机会坐在这些伟人当中，同时还作为这个组织的主席实际领导着这群人。

在每一次进行我的这些遐想会议之前，我都有一个明确的目标，那就是要重塑自己的性格，让自己的性格变为这群隐形人生顾问个性的结合体。正如我很早就认识到的，我必须要打破无知和迷信环境所形成的枷锁，所以我有意通过上述方法以求重塑自我。

通过自我暗示塑造个性

作为一名热衷于心理学的学生，我当然明白，任何人之所以成为他们现在的样子都是由他们自身主导的思想和愿望所决定的。我知道每一个存在于内心深处的愿望都会驱使人们寻求向外倾诉，这些愿望也许被转化成了现实。同时我也了解自我暗示在塑造个性中扮演着举足轻重的角色，事实上，它也是塑造个性的唯一法则。

通过认知了解到心理运作的这些法则后，我已经完全知晓了重塑我的个性所需的一切信息。在我所召开的遐想会议中，我向我的会议成员们诉说了从每个人身上想要得到的特性，用语言表达如下：

爱默生先生，我渴望从你那里获得了解自然的神奇力量，它曾使你的一生如此杰出不凡。我要求你将你所拥有的所有品质，也就是那些让你能够了解并适应自然法则的品质，传递给我的潜意识。

伯班克先生，我渴望拥有你那能够与自然法则如此协调一致的能力。它能够使仙人掌除去尖刺，成为可食用的东西。告诉我你是如何使一棵只能长一片叶子的草如今却长出了两片，又是如何让你将花朵的颜色进行糅合从而使其变得更加光彩亮丽，独自成功地装饰了百合花。

拿破仑，我想要从你那里获取你那通过竞争可以鼓舞他人的神奇能力，通过它去激发、激励出人身上更强大、更坚定的行动精神。同时，我还想获取你那永久自信的精神，正是这种精神让你在战争中能够克服重重障碍并最终反败为胜。命运之主，机会之王，人生赢家，我敬佩你！

潘恩先生，我渴望从你那里获得思想上的解放以及用来表达见解的勇气和清晰思维，正是它们让你如此卓尔不凡。

达尔文先生，我希望从你那里获得你那非凡的耐心以及你在自然科学领域中通过清楚示例来客观公正地研究因果关系的能力。

林肯先生，我希望在自己的个性塑造中加入你那特有的强烈正义感、永不疲倦的耐性、幽默感以及对人的理解与宽容，也正是这些让你成了一个与众不同的伟人。

卡内基先生，在我的事业中，我已经受惠于你的伟大工作，它们给我带来巨大的幸福感和内心的平静。我希望从你那里彻底了解你用来有效建立庞大工业企业的各项组织原则。

福特先生，你是这其中对我帮助最大的人，你提供的许多资料都对我的工作起到了至关重要的作用。我希望获得你那不屈不挠的精神、决心、镇静和自信心，这些品质使得你能战胜贫困，组织、团结和简化人类的工作，因此我也许可以通过帮助他人来追随你的足迹前进。

爱迪生先生，你坐在我右边，是离我最近的，这是因为你给予我的个人合作机会成为了我的研究成败与否的关键。我希望从你那里获得用来揭示无数自然奥秘的伟大信念。你那不懈的精神使得你经常能够从一次次的失败中吸取经验并最终取得成功。

根据我当时的性格特质以及我最想获得的个性特质，我对遐想会议中的成员们的说话方式会有所差别。我非常认真地研究学习过他们的生平。在这种模式下经过了几个月时间，我惊异地发现这些遐想中的人物竟然变得活灵活现。

这9个人每一个都有着独特的个性特质，这让我感到惊讶。例如，林肯养成了经常迟到的习惯，并且每次迟到都伴随着沉稳的步伐。他每次来的时候都走得很慢，双手紧握放在背后，而且有时候他会走到我身边停下来，松开双手突然放到我的肩膀上。他总是一副很严肃的表情，我很少看到他笑。对这个分裂的国家的担忧让他开心不起来。

其他几位可就不同了。伯班克和潘恩经常沉浸在他们机智的对话中，那些话有时也似乎让其他阁员感到震惊。有一天晚上，潘恩建议我准备一个关于“理性时代”的演讲，并将它放到我之前参加的一个教堂的讲道中去。在场的许多人在听到这个建议后哄堂大笑。“不要！”他歪着嘴大声地抱怨，这使得所有人都惊讶地看着他。对他来说，教堂不过是改革前的政府的缩影，但作为一个煽动人们参加大型活动的地方来说还是很方便的。

有一回，伯班克迟到了。他来的时候兴高采烈，并解释他是因为一项正在进行中的实验才迟到的。他希望通过这项实验使任何一种树都能长出苹果来。听完这话，潘恩讥讽他说，男人女人之间的所有麻烦都是从苹果开始的。达尔文在一旁窃笑，并建议潘恩去森林采集苹果时要特别小心小蛇，因为它们终会长成大蛇。爱默生说道：“没有蛇就没有苹果！”拿破仑紧接着说道：“没有苹果就没有国家！”

林肯养成了每次会议都是最后离开的习惯。有一次会议，他斜靠在桌边，双臂合抱，保持了这个姿势数分钟，我也不想去打扰他。最后，他慢慢地抬起了头并起身走向门口，转身，再走回来，手放在我的肩上，说道：“我的孩子，如果你继续坚定不移地追求你的目标，那么你将需要更大的勇气。但记住，当困难占据了你前进的道路时，这逆境会让你在面对将来时变得更有勇气！这是常识。”

有一天晚上，林肯来得比其他人都要早，他走了过来并坐在了我的左边，这个位置通常是爱默生坐的。他说：“你命中注定要见证关于生命奇迹的伟大探索，当时机到来时，你将看到生命是由一种巨大的能量或者实体组成，每一个都如人们所认为的那样充满智慧。这些生命单位像蜂巢里的蜜蜂一样聚集在一起，直到它们由于彼此之间无法再和谐相处而瓦解分离。它们就像人类一样对事物都拥有不同的看法，彼此之间也经常斗争。你正在进行的这些会议将会对你有非常大的帮助，它会唤醒你生命中的某些元素，这些元素或多或少地都会给予你的会议成员以帮助。同时它们还是永恒的，它们不会消失！你的自身想法和渴望会像磁铁一样将它们从浩瀚的生命海洋中吸引过来，只有那些友善的、同你的渴望在本质上产生共鸣的元素才会被吸引过来。”

之后内阁其他成员陆续进入会议室。爱迪生起身后缓慢地走向他的座位，他还是像这一切刚开始时那样生活着。有一次我去看望他并告诉他我的这些经历，那一幕至今让我无法忘怀。他笑容满面地说道：“你的这些梦境远比你认为的要真实得多。”对于这句话，他没有进行更深入的解释。

这些会议变得如此真实，以至于让我对其可能产生的后果感到恐惧，为此我停止了这项活动达数月之久。这种经历是如此怪诞，让我担心如果继续这样下去，我会看不清事实，因为这些会议纯粹只是我自己的想象而已。

在我停止这项活动6个月后的某天晚上，我从睡梦中惊醒，又或者是我的幻觉，我看见林肯站在我的床边。他说：“这个世界很快会需要你，它将要度过一段混乱的时期，在这期间，人们将因失去信念而变得惊恐万分。继续你的工作并完成你的方法论吧，这是你的天职。如果你放弃了，无论是什么原因导致的，你都将会回到你的原始状态，被迫追溯数千年来人类经历的循环。”

第二天早上，我也不知道前一晚的这一切是梦境还是真实的，直到现在我也不明白，但我能够确认的是，这个梦在脑海中感觉是如此的真切。接下来的那天晚上我又恢复了我的遐想会议。

在下一次会议中，我的所有内阁成员一起走进会议室，站在他们平常所坐的位置前。这时林肯举起杯子说道：“先生们，让我们为我们的朋友回归干杯！”

在那之后，我开始陆续地在我们的会议中添加新成员，到现在已经有超过50名成员，他们有耶稣、圣保罗、伽利略、哥白尼、亚里士多德、柏拉图、苏格拉底、荷马、伏尔泰、布鲁诺、斯宾诺莎、德拉蒙德、康德、叔本华、牛顿、孔子、阿尔伯特·哈伯德、布兰、英格索尔、威尔逊和威廉·詹姆斯。

这是我第一次鼓足勇气谈起这件事情。在这之前，我一直对此保持沉默，因为从我自身对它们的态度而言，我的这些非凡经历定会被人误解。但是现在我已经鼓起勇气将这些亲身经历归纳成文字呈现给世人，因为我已不像以往那样在意他人的言论。成熟的好处之一就是它会给你勇气让你变得真诚，无论那些不理解的人怎么想或如何议论。

为避免被人误解，我希望在此郑重强调，我承认我的内阁会议纯粹是我个人的遐想。但是我必须说明，也许我的内阁成员纯粹是虚构的，那些会议也只是存在于我的个人遐想之中，但它们却真实地带领我走上了辉煌的进取之路，复燃了我对伟大事业的向往，激发了我的创造性，并且让我有了表达真实想法的勇气。

在大脑细胞结构中的某处存在着一个接收思想脑电波（一般称为“预感”）的器官。科学家至今还未发现这个第六感官位于何处，但这并不重要。事实是人类的确可以通过身体感官之外的渠道来接收准确的信息。通常，当大脑受到特定的刺激时，这些信息就能够被接收到。任何能够使人兴奋或心跳加速的紧急状态，通常都会激活第六感使之变得活跃起来。驾驶员应该都明白，在快要发生车祸的千钧一发之际，第六感总会及时出现，帮助你及时避免事故发生。

下面我要讲一个初步的事实，在我同我的“隐形人生顾问”召开会议的过程中，我发现我的大脑在这个时候最容易接收那些来自第六感的灵感、想法和信息。所以我可以深信不疑地说，都是因为我的这些“隐形人生顾问”，我才能够获得启发，从而得到这些灵感、事实和知识。

当我数十次面对紧急状况（有些甚至危及我的性命）时，在我的“隐形人生顾问”的指引下，我都奇迹般地渡过了难关。

同虚拟人物进行虚拟会议的初衷只是想借助自我暗示原则，让潜意识明白我想要的确切特性是什么。最近几年，我的这项实验已经开始走向完全不同的方向了。现在，只要一有困扰我和客户的难题出现，我就会去请教我的虚拟顾问。虽然我并不完全依靠这种方式来克服困难，但它的确有着惊人的效果。

当然，你已经发现这章所讲述的东西对大多数人而言都比较陌生。第六感会给那些想要积累巨大财富的人非常大的帮助，但是对那些无欲无求的人来说，没有必要对第六感有过多的在意。

亨利·福特坚定不移地相信第六感并将其运用到实际中去。他庞大的商业和金融运营事业使得他必须明白和运用这个法则。托马斯·爱迪生则是将第六感运用到同发明创造的联系中去了，特别是那些基础的发明，与那些目前尚未有人涉及并且没有相关资料能够引领他的领域有关，正如他当年研究出留声机和电影放映机一样。

几乎所有的伟大领袖，例如拿破仑、圣女贞德、耶稣、释迦牟尼、孔子和穆罕默德，都明白甚至一直在实际运用第六感理论。他们所创造出的大部分智慧都与这个理论有着不可分割的联系。

第六感不是人们可以随意取舍的东西。想要运用这种强大的力量是通过掌握运用本书中所述的其他各项原则而逐渐实现的。很少有人可以在40岁之前将其理解并转化成为现实当中可行的知识，而想要熟练地应用它则需要在至少50岁之后。也正是如此，像第六感这种类似于精神力量的能量，只有经过多年的冥想、自我审视和不断地思考才会变得成熟可行。

无论你是谁，怀着何种目的阅读此书，即使你不明白本章节，也一样能从中获益。假如你的主要目的是积累金钱财富或其他事物，那么情况尤为如此。

关于“第六感”这一章为何包含在本书内容之中，是因为本书的宗旨是提供一套完善的方法论，让每一个人可以用来正确地指引自己去追求人生中想要的东西。任何成就都是由渴望成功开始的，终极目标则是寻求一种领悟，引领你去认识——认识自我，认识他人，认识自然规律，认识和理解幸福。

只有当你深刻理解并运用了第六感法则，你对它的了解和认识才会日臻完善，所以这部分必须作为整个方法论的一部分，为了那些不只是想要获取金钱财富的人所考虑。

读完本章后，你肯定已经感觉到自己的心灵受到了深层次的激发和刺激。这非常好！试着一个月后重温本章节，你会感觉自己的心灵受到更深层次的刺激。要时常重复这一过程，不要在意自己此时理解多少，到最后你会发现自己拥有了一种能量，这种能量使你能够走出挫折，驾驭恐惧，克服拖延的习惯并自由地发挥、运用你的想象力。届时，你就应该能够感受到那股驱动着每一位伟大的思想家、领袖、音乐家、作家和政治家走向成功的未知力量了。届时，你就能够随心所欲地将你的渴望化为现实或与其对应的经济对等物，可能就和你现在一遇到困难就选择逃避一样简单。

第十五章

清理致富的大脑——如何战胜六大恐惧

找出成功路上的“拦路虎”

在成功运用本哲学的任何部分之前，必须做好接受它的准备。准备工作并不难，首先要研究、分析和认识必须除掉的三个“敌人”：犹豫、怀疑和恐惧。

只要头脑中有这三种或其中任何一种消极情感存在，第六感就无法发挥作用。这三种邪恶的情感紧密相连，找到一种，另外两种也就近在咫尺了。

犹豫是恐惧的幼苗！读本书时请记住这一点。犹豫会变成怀疑，两者结合在一起就是恐惧！结合的过程通常是缓慢的，这也是这三个“敌人”非常危险的原因之一。在你还没有发觉的时候，它们会逐渐发芽、生长。

本章讲述的就是在实际运用整套哲学前，必须首先实现的目标；还分析了导致许多人贫困的情形，也讲述了所有致富者需要了解的一个事实。这种财富可以是金钱，还可能是价值胜过金钱的心态。

本章的目的主要是分析六种基本恐惧的原因和补救方法。在征服“敌人”之前，我们必须知道它的名称、特性和所在的位置。阅读时，请仔细分析一下自己，并检查这六种常见的恐惧中是不是有哪种附在你的身上。

不要被这些狡猾敌人的特性所欺骗。有时候，它们会隐藏于潜意识中，使你很难找到它们的位置，更难除掉它们。

六种基本恐惧

基本恐惧有六种，每个人总有一些时候会受到其中几种恐惧的困扰。大多数人是幸运的，因为他们没有一齐遭受全部六种恐惧的困扰。按照最常见的顺序排列，这六种恐惧是：

恐惧贫穷

恐惧批评

恐惧病痛

恐惧失去爱情

恐惧年老

恐惧死亡

其他所有的恐惧都比不上这六种，所以都可以归结于这六种分类之下。

这些恐惧，就像是对世界的诅咒一样，一直在循环往复地运转着。在经济大萧条这将近六年的时间里，我们在恐惧贫穷的怪圈里裹足不前。当世界处于战争中或者恐怖袭击的时候，我们就会落入恐惧死亡的怪圈里。就连在繁荣与和平时期，我们也会陷入病痛的恐惧中，这也已经被很多繁衍能力超强的传染病所证明。恐惧其实不过是一种心理状态，而一个人的心态是可以控制和加以引导的。因为没有恐惧或者犹豫的心理，医生每天都要接触各种各样的传染病人，但是从来不会被感染。他们对疾病的免疫力，和他们对疾病没有恐惧心理有很大关系。如果不经过意念冲动形式的构思，人就不可能有任何创造。此后，还有一个更重要的说法，那就是：人的意念冲动，不管是自觉的，还是不自觉的，都会很快转化为它的实质对等物。俯拾偶得的意念冲动，也就是他人头脑中释放出来的意念，与有目的、有计划的个人意念一样，也能决定一个人的经济、商业、职业或社会命运。

很多人不明白为什么有些人似乎就比较幸运，而有些在能力、教育背景、经历和智力等方面与之相当甚至更优越的人，则似乎注定伴随着不幸，这是一个重要的事实。

有种说法或许可以解释这个事实，即每个人都有能力控制自己的意志，而借助这种控制力，很显然每个人都有可能敞开心胸，接收由他人脑中释放出来的游移不定的意念冲动，也可以紧闭心门，只接收自己选择的意念冲动。

人与生俱来就能绝对控制的东西只有意念。这个事实和“人的创造始于意念”的事实结合起来，就能使人十分接近控制恐惧的原则。

假如所有的意念真的都有以实质对等物来表现自己的倾向（这的确是不容怀疑的事实），那么恐惧和贫穷的意念冲动也就真的无法化为勇气和经济利益。

恐惧贫穷

贫穷和财富之间没有折中！通往贫穷和财富的路背道而驰。假如你想要财富，就必须拒绝接受任何导致贫穷的环境（此处使用的“财富”一词是最广义的解释，它指的是经济、精神、心理和物质的资产）。通往财富之路的起点，就是愿望。在第一章中，你已经知道了如何正确使用愿望。而谈论“恐惧”的这一章则彻底地教你做好实际应用愿望的心理准备。

那么，这里就给你提出一个挑战，让你准确测定自己对本哲学了解多少。这也正是你可以成为先知，且能准确预知未来的关键。如果读了本章后，你愿意接受贫穷，你当然可以下决心接受贫穷。这只是一个必须要做出的选择。

假如你想要的是财富，那么你要决定是何种财富以及多少财富才能令你满足。你已经知道了通往财富之路，也得到了路线图，如果你循着路线图前进，就不会迷路。假如你踌躇不前或浅尝辄止，那么你自己就难辞其咎，这是你的责任。假如你现在无力要求或拒绝要求人生的财富，那么你更没有借口逃避责任，因为接受财富只需一样东西——心态。心态是个人表现出来的东西，它无法用金钱购买，必须由你创造出来。

恐惧贫穷是一种心态，仅此而已！但它足以毁掉个人在所有工作中的成功机会。这种恐惧会摧毁人的理性，破坏想象力，扼杀自立，侵蚀热情，挫伤进取心，导致目标摇摆不定，助长惰性，使人无法自制；它使人失去个性中的吸引力，破坏准确思考的能力，转移专注力；它会控制毅力，使意志力荡然无存，毁掉抱负，混淆记忆，并以各种可能的方式招来失败；它扼杀爱，破坏心中的美好情感，阻挠友谊并引来各种各样的灾难，导致失眠、悲伤与不幸。尽管事实上我们所居住的世界充斥着我们渴望得到的东西，而且除了缺乏明确目标之外，没有任何东西会横阻在我们与愿望之间，但是以上不幸仍会发生。

无疑，恐惧贫穷是六种基本恐惧中最具破坏性的一种，它高居榜首，因为它是最难控制的。对贫穷的恐惧源自人类与生俱来、在经济上掠夺同伴的倾向。几乎所有比人类低等的动物都受本能驱使，但由于它们的思考能力有限，因此它们只会在肉体上彼此掠夺。人由于具备较优越的直觉，有思考和推理能力，不会猎食同类，而是从经济上“吞食”同类从而获得更大的满足。由于人类如此贪婪，所以才会通过各种可能的法律手段来保护自己免受同类的威胁。

最能带给人类痛苦和屈辱的莫过于贫穷了！只有体验过贫穷的人才能充分理解它的全部含义。

也难怪有人害怕贫穷。通过世世代代的经验，人类已经确信，有些人不可信任，而金钱物质和财产才是值得看重的。

人类如此渴望获得财富，因此会想方设法地去获得，如果可能就使用合法手段，如果必要或方便，也会采用其他方式。

自我剖析可能会揭露个人不愿承认的弱点。对任何不甘于平庸和贫穷的人，这种审视是必要的。请记住，在一点一滴地审视自己时，你既是法官，也是陪审团，既是检察官，也是辩护律师，既是原告，也是被告，而且，接受审判的也是你。公正地面对事实，向自己提出明确的问题，要求自己立即做出回答，审视结束后，你将更了解自己。如果你觉得在这项审视中自己无法做一位公正的法官，那么在询问自己的时候，请一个深入了解你的人担任法官。你要得到的是真实情况，无论要付出什么代价，即使会暂时令你窘迫，也要得到实情。

如果问及最怕什么时，大多数人都会回答：“我什么都不怕。”这个回答并不正确，因为很少有人知道，由于某种恐惧，人的精神和肉体会受到束缚、阻碍和打击。由于恐惧情绪非常狡猾与隐蔽，个人可能一生背负着它却毫无察觉。只有勇敢地分析才能使人类这个共同的敌人现出原形。开始分析时，要从性格深处去探寻。以下列举了你应该探寻的症状。

恐惧贫穷的症状：

1.凡事漠不关心。通常的表现是缺乏抱负，情愿忍受贫穷，毫无异议地接受生活提供的任何报酬，心理和生理上的怠惰，缺乏主动性、想象力、热情和自制力。

2.犹豫不决。容许他人代替自己思考。总是持观望态度。

3.怀疑。通常的表现是故意掩饰个人的失败或寻找借口，有时表现为嫉妒或批评别人的成功。

4.焦虑。通常表现为对他人吹毛求疵，喜欢透支挥霍，忽视个人形象，习惯蹙额皱眉，过度饮酒甚至吸毒，神经质，躁动，羞怯，缺乏独立意识。

5.过度谨慎。喜欢探究所有的消极负面情况，不注重寻找成功的方法，反而考虑和谈论可能会有的失败。熟悉每条通往灾祸的途径，却从不寻求避免失败的计划。总在等待将构想和计划付诸行动的适当时机，结果等待成了永久的习惯。只记得那些失败者，而忘了成功者。只看到面包圈中间的空洞，却忽略了面包圈本身。

6.拖拉。习惯将早就该做的事拖到明天去做，将足以完成工作的时间花费在编造借口上。这种症状与过度谨慎、怀疑、焦虑有密切的关系。只要能逃避，就拒绝承担责任。宁可妥协，不愿奋斗，不把困难当成进步的踏板，却向困难低头。向生活索求蝇头小利，而不放眼成功、机会、财富、满足和幸福。不肯破釜沉舟、勇往直前，却总是盘算着如何面对失败。缺乏或完全没有自信心、明确的目标、自制力、动机、热情、抱负、节俭意识和健全的推理能力。不要求财富，却期待贫穷。与安于贫穷的人为伍，而不试图结交要求并获得财富的人。

恐惧批评

人最初是如何产生这种恐惧的，没人能说清楚，但有一点可以确定——它是高于一般形式的恐惧。

笔者倾向于认为恐惧批评属于人类与生俱来的天性的一部分，这一点使他不仅夺走同胞的物品，还批评同胞的人格，从而使自己的行为合理化。众所周知，小偷会批评被盗者，政客不是通过展现自己的美德和才华，而是通过诋毁对手的名誉而获得职位。

聪明的服装业者会毫不迟疑地利用人们这种对批评的恐惧，而这种恐惧正是人类的通病。所以，每个季节的服装款式都在变化。是谁决定着这些款式呢？当然不是服装购买者，而是生产者。生产者为什么经常变换款式呢？答案很明显，变换款式的目的是卖掉更多衣服。

出于同样的目的，汽车厂商每个季度也更换车型。没人不想开上最新款式的汽车。

恐惧批评会剥夺人们的主动性，摧毁其想象力，限制其个性，夺走其自立能力，并以各种可能的方式害人。父母经常批评孩子，从而给孩子造成无法弥补的伤害。我有一位童年好友，他的母亲几乎每天都要打他，打完后总说：“到不了20岁，你就得进劳教所。”结果他在17岁那年进了劳教所。

批评是人们做得太多的一件事。每个人总有一大堆的批评，无论别人接受与否，他们都会免费奉送。最亲近的人经常就是最爱批评的人。任何家长如果通过不必要的批评而使孩子心中产生自卑，就应被视为一种罪过（事实上它是情节最严重的一种罪过）。善解人意的雇主会凭借建设性建议而非批评，来挖掘员工的最大潜力，父母也可在孩子身上获得同样的效果。批评会在心中种植恐惧或憎恨，而不会建立爱心和关怀。

恐惧病痛

这项恐惧可追溯到身体和社会的遗传特性。它的根源和恐惧年老、恐惧死亡的理由密切相关，因为它会把人带到“恐怖世界”的边缘。人类对这个世界一无所知，对它的认识只是通过一些令人不快的故事。同时，一种相当普遍的看法是，某些不道德的人，通过提醒人们对病痛的恐惧而从事“出售健康”的生意。

主要说来，人害怕病痛是因为心中对死亡可能带来的后果产生了恐怖印象。此外，病痛可能带来的经济负担也是令人恐惧的原因。

一位颇具声誉的内科医生估计，在所有寻求医生专业服务的人当中，75%的人患的是忧郁症（即假想的疾病）。可靠的事实显示，对病痛的恐惧，即使毫无理由，身体也经常会产生所害怕疾病的症状。人类的心理作用真是强大而有力！它既可以成事，也可以败事。

数年前进行的一连串实验证实，暗示可以使人生病。我们的实验是请三个熟人拜访“受害者”，并让他们分别问这个问题：“你怎么了？你看起来病得很严重啊。”实验对象对第一个发问者通常会笑一笑，若无其事地说：“哦，没事，我很好。”第二个发问者得到的答案通常是：“我也不太清楚，但我真觉得很不舒服。”回答第三个发问者时，实验对象通常会坦白承认自己真的病了。

假如你不相信这会令人不适的话，可以找个熟人试一下，但不要过火。有一个教派的会员就是以巫术来报复敌人，他们称之为在受害者身上“下咒”，因为他们相信这种咒语是真的，他们确实会生病，而且通常会死亡。

有大量证据显示，疾病有时始于消极的意念冲动。这种冲动可以通过暗示由一个人传给另外一个人，或者从一个人的内心产生出来。

记得有个人曾说：“别人问我怎么了时，我总想回敬他一拳。”这个人显然比上述案例中的人更聪明。医生有时会将病人安置在对其健康有益的新环境中，因为“心理态度”的改变是必要的。恐惧病痛的种子埋在每个人心中。焦虑、恐惧、沮丧、情场与事业失意，都会促使这颗种子萌芽、生长。

恐惧失去爱情

这项与生俱来的恐惧显然源于男人有“窃取”他人之妻的多妻习性以及只要有可能就想轻薄女人的习性。

嫉妒和其他类似的精神疾病产生于人类天生对失去某人之爱的恐惧。这种恐惧是六种恐惧中最痛苦的，它比其他几种恐惧更有可能大肆破坏人的身心。

对失去爱情的恐惧或许要追溯到石器时代，那时候，男人要靠蛮力赢得女人。至今他们还在赢得女人，只是技巧改变了。现在他们不用暴力，而改用劝诱方式，许之以华服、名车和其他比体力更有效的诱饵。男人的习性与文明曙光出现前别无二致，只是表现方式不同而已。

分析显示，女人比男人更易感受到这种恐惧。这很容易理解。

恐惧年老

主要来说，这种恐惧有两个来源：第一，认为老年将导致贫穷；第二，也是最普遍的来源，是过去错误而残酷的教训。

在人们对老年的恐惧中，有两个非常传统的理由：一是出于人对同类的不信任，因为他人可能攫取他所有的财产，二是在于他心目中对死后世界的恐怖印象。

人老后普遍会面临病痛的可能性，这也是恐惧年老的原因。情欲也在恐惧年老的原因之列，因为没有人希望性吸引力衰减。

恐惧年老的最普遍原因和可能的贫穷有关。“养老院”并不是个美好的字眼。任何人只要一想到要在养老院中度过余生，心中就不免一片凄凉。

另一个害怕年老的原因就是可能会失去自由和独立，因为伴随年老而来的可能就是丧失身体和经济两方面的自由。

恐惧死亡

对一些人来说，这是所有基本恐惧中最残酷的一种。原因很明显。数亿年来，人类一直在问“来自何处？”和“去向何方？”这是两个至今仍然没有答案的问题。所以说，对来生的无知是产生这种恐惧的主要原因。

以前，没有接受教育的人们，比较容易产生对死亡的恐惧，而现在，科学界已经揭露了世界的真相，能够让人们从死亡的恐惧中解放出来。生物学、天文学、地质学和其他相关学科的研究结果，已经让人们可以不再处于黑暗时代的恐惧中，摧毁了恐惧的源头。

对死亡的恐惧是毫无意义的。死亡终会来临，不管人们是如何想象它。把死亡当作必然来接受吧，并且要将这种想法传递到自己的思维深处。

组成这个世界的只有两种东西：物质和能量。根据基础物理，我们知道物质和能量（人类已知的两个仅有事实）都无法被毁灭或创造，而只能被转化。

如果生命是一种东西，那么它就是能量。如果能量和物质都无法被毁灭，那么生命也是如此。生命就像其他能量形式一样，可以通过不同的转化或变化过程传递下去，但无法被毁灭。死亡只是一种转化形式而已。

如果死亡不只是改变或转化，那么死亡之后就只是漫长、永恒和宁静的睡眠，而睡眠无须害怕。所以，你可以永远地消除对死亡的恐惧。

忧虑

忧虑是因恐惧而产生的一种心态，它的作用缓慢而持久。它阴险而狡猾，一步步地渗透进来，直到使人丧失健全的理智，毁掉人的自信心和进取心。忧虑是犹豫不决引起的持续性恐惧，因此是一种可以控制的心理状态。

不安定的心是无助的。犹豫不决会造成不安定的心态。大部分人缺乏果断决策和持之以恒的决心，就连在正常的经济环境下都是如此。而在经济动荡时期，人们之所以无法下定决心，不仅仅是因为自己缺乏果断决策的能力，还因为周围的人们都犹豫不决，被整体的氛围影响了。

六种基本恐惧会通过犹豫不决转化为忧虑。如果承认死亡是不可避免的，人们就能使自己永远免于死亡的恐惧；如果人们下决心无忧无虑地靠所得财富生活，人们就能消除对贫穷的恐惧；如果下决心不在意他人的想法、做法或说法，人们就可以战胜对批评的恐惧；如果下决心不再视年老为障碍，而视为会带来年轻时所没有的智慧、自制和领悟的一大幸事，人们就可以消除对年老的恐惧。

如果下决心忘掉病症，人们就可以免除对病痛的恐惧；如果下决心在必要时过没有爱的生活，人们就可以控制对失去爱的恐惧。

只要下决心去认识，生活中其实没有一样东西值得付出忧虑的代价，就能消除忧虑的习惯。有了这种决心，就能产生内心的镇定与平静，带来幸福的平和心态。

心中充满恐惧的人不仅会毁了表现自我的机会，还会将这些破坏性振动波传递给接触他的人，同时也会毁了他们的机会。

主人缺乏勇气时，就连他的狗或马也能感觉到。狗或马也能接收到主人传递出来的恐惧振动波，而且会表现出同样的情绪。智力水平较低的动物也有接收恐惧振动波的能力。蜜蜂能够立即感知到一个人的恐惧，出于未知的原因，蜜蜂就会去刺痛释放恐惧振动波的人，而不会去骚扰那些毫无恐惧的人。

恐惧的振动波会从一个人传递给另一个人，传播的速度就像人的声音从广播站传到收音机的接收装置一样。心灵感应是一个现实，一个人的思想能自发地传递给另一个人，不管这种感应是否能被发出的人或者传递的人意识到。

口头表达消极或破坏性思想的人几乎可以肯定会得到那些破坏性言语的反作用。单纯的破坏性意念冲动，如果没有经过言语的表达，也会以不止一种方式产生反作用。首先，而且或许也是最该记住的一点是，释放出破坏性意念的人一定会因创造型想象力的破坏而遭受损失。其次，心中出现破坏性情绪会导致憎恨别人，并将他们视为敌手。喜欢或释放消极思想的第三个伤害来源是，这些意念冲动不只对他人有害，也会蕴藏在自己的潜意识中，并在潜意识中成为人格的一部分。

当一个想法被释放出来的时候，它是通过各种中介四处传播的，而且会对释放出这个想法的人，产生根深蒂固的影响，永远地存在于他的潜意识里。

假设你的生活目标就是要获得成功，要成功，就必须有平和的心态。获得生活的物质需要，最重要的就是要得到幸福。成功的所有迹象始于意念冲动的形式。

你可以控制自己的意志，有权在其中注入自己选择的任何意念冲动。你有这种特权，也有责任以建设性方式使用它。你有能力控制自己的意志，也一定能掌握自己的命运。你可以影响、指引并最终控制自己的环境，创造自己想要的人生；你也可能忽视了这种特权的使用，因此将自己置身于广阔的“情况”海洋，而你自身就像海浪中的小木屑，随波逐流，漂无定所。

第十六章　第七种恐惧——魔鬼的工厂

除了六种最基本的恐惧之外，还有一种心魔，人们可能饱受其煎熬。这种心魔为失败的种子提供了使其疯狂生长的肥沃土壤。它的存在非常微妙，以至于通常难以被人们发现。这种心魔甚至不能被准确地定义为某一种恐惧。它隐藏得实在太深了，相比其他六种恐惧，它更为致命。因为不能更好地命名它，我们姑且称之为对负面影响的感知能力。

那些已经积累了巨大财富的人总是试图保护自己避开这种心魔，但是贫穷的人却远远没有做到。要知道，成功的人向来会随时准备好武装自己的头脑，去抵抗这种负面影响的心魔。假如你是为了致富而阅读这本书的话，那么你就应该非常仔细地、谨慎地反省自己，确定自己是否非常容易受到负面影响。如果你忽视了这种自我的心理分析，最终你将会无法得到你自己内心曾非常渴望获得的财富。

要进行彻底的、谨慎的分析研究。当你在阅读完那些准备好进行自我分析的问题之后，你需要严格地按照答案来衡量自己。尽可能仔细地完成这个任务吧，你会知道还有很多敌人在暗处等着伏击你。然后尽可能仔细地解决自己的问题，否则还会有更多实实在在的敌人出现，这些敌人可是会伺机来攻击你的缺点。

你能够很容易地保护自己免受公路强盗的袭击，这是因为有法律法规保护你的合法利益，但我们对“第七种心魔”的掌控却是非常困难的。这是由于它可以在你毫无觉察的情况下，轻而易举地侵入你的思维，比如在你熟睡中，更有甚者，即使在你清醒的情况下也会被袭击。更进一步来说，这种负面影响的思想作为一种武器来说是无形的，因为它所包含的可能仅仅是一种思维的存在。这种心魔也是非常危险的，因为它能够以多种多样的形态存在于我们人类的生活经历当中。有时候，这种心魔也会通过身边亲人的话语进入自我的思维中去。有时候心魔也会在内部自行产生，比如通过一个人正常的内在精神态度。通常情况下，心魔就像一种催人致死的毒药一样，虽然它不会很快地杀死这个人。

如何抵御负面影响？

到底该如何保护自己免受负面思维的影响呢？你要时刻保护自己免受负面的影响，无论是你自己制造的，还是那些在你周围充满负面影响的人带来的，更要清醒地意识到你自己拥有充满希望的意志，并把这种希望意志持续不断地运用起来，直到它在你的潜意识里构建起一面免受负面思维影响的铜墙铁壁。

你要意识到的事实是，你和每一个人一样都天生懒惰、冷漠，而且更易于接受所有的建议来克服你们的弱点。

同时，你也要意识到，你先天就更易于受到六种基本恐惧的侵袭，然而你也可以培养一些习惯来克服这些恐惧。当然，负面的影响常常会通过你的潜意识来作祟，因此它们是很难被探测到的，所以你要让自己的思维将那些以任何消极的形式影响你或者阻挠你的人通通拒之门外。

谨慎地寻找那些影响你思考和行动的伙伴吧。不要害怕麻烦，虽然烦琐，但是结果一定不会让你失望。

毫无疑问，人类最普遍的弱点就是，我们自己的思维在那些具有负面影响的人面前是毫不设防的。而这个致命的弱点是非常具有毁灭性的，因为大部分人都没有意识到自己已经被负面影响所侵袭了，而且即使许许多多了解它的人也非常容易忽视或者拒绝修正这种心魔，直到这种心魔成为我们日常生活中的一个不可控制、不由自主的习惯。

为了帮助那些希望看到自己真实面目的人，我准备了下列问题。阅读这些问题然后大声地陈述你的回答，这样你可以听到来自内心的声音，更易于认识真实的自己。

1.你经常抱怨自己“感觉很糟糕”，如果确实是这样的话，反思原因是什么。

2.你经常稍有风吹草动就草木皆兵挑剔别人的过错吗？

3.在工作中，你会频繁地犯错误吗？如果是这样，为什么？

4.在与他人的谈话中，你经常讽刺和攻击别人吗？

5.你曾经故意避免和他人接触吗？如果是这样，为什么？

6.你经常会消化不良吗？如果是这样，原因是什么？

7.你是否觉得生活看起来是徒劳的，并且未来对你来说是毫无希望的？如果是这样，为什么会有这种想法？

8.你喜欢目前的职位吗？如果不喜欢，为什么？

9.你经常感到自己很可怜、很痛苦吗？如果是这样，为什么？

10.你会羡慕或者嫉妒那些比你优秀的人吗？

11.你通常花费大部分的时间来思考成功还是失败？

12.当你慢慢变老的时候，你是逐渐获得信心还是失去信心？

13.你曾从一些失误中学习到有价值的东西吗？

14.你曾让你的一些亲戚或者熟人担心过你吗？如果有，为什么？

15.你有时候会“云里雾里”，或者会深陷在失望的深渊里吗？

16.在你的人生中，什么人从你这里得到过最积极的影响？原因是什么？

17.你有过容忍本可以避免的负面或者消极影响的经历吗？

18.你是否对自己的形象毫不在意？如果是这样，从什么时候开始的，原因又是什么？

19.你是否知道通过使自身忙碌起来可以避免沉溺于各种麻烦当中？

20.如果你曾经称自己是一个“没有骨气的弱者”，你是否也允许其他人这么定位你？

21.你曾忽视过“内在的情绪也会使自己生病或者变得急躁”吗？

22.有多少因素干扰或者骚扰过你，又是什么让你能够容忍这些干扰和骚扰呢？

23.你曾借助酒精、香烟或者毒品来“镇定自己的神经”吗？如果有过这样的经历，为什么你不尝试着使用希望意志呢？

24.有人诋毁或者议论过你吗？如果有的话，原因又是什么？

25.你是否曾经有过一个明确的、主要的目的？如果有的话，这个目的是什么？你做过什么计划来努力达到这个目的吗？

26.你是否经受过六种基本恐惧中的一种？如果有，是哪一种恐惧呢？

27.你是否有一种独特的方式来保护自己免受其他带有负面情绪的人的影响呢？

28.你是否使用过积极的自我暗示，来使自己变得积极乐观？

29.你更看重哪种价值观？是你的物质财富还是你控制自己思维的能力？

30.他人是否轻易就能影响你，比如说影响你的判断等？

31.你今天是否在你的股票知识方面或者精神方面获得一些新的价值？

32.你曾遭遇过让你不愉快或者逃避责任的情况吗？

33.你曾经分析过所有的错误和失败，试图从中受益吗？还是你一向摆出一副事不关己的态度呢？

34.你能说出三个你认为最具危害性的弱点吗？你准备如何克服它们呢？

35.你是否会出于同情而鼓励其他人把他们的忧虑倾诉给你？

36.你是否会从日常生活经验中选择一些对提高自我有帮助的经验教训或者影响呢？

37.你的日常表现通常会给其他人带来负面消极的影响吗？

38.你最讨厌别人的什么习惯？

39.你通常会有自己的主见，还是很容易受到他人的影响？

40.你是否已经学会自己营造出一种精神状态，用来抵抗那些令人沮丧气馁的影响力？

41.你所从事的工作能够激发你的信心和希望吗？

42.你是否能够意识到自己拥有足够的精神力量，从而使自己的内心免于承受各式各样的恐惧呢？

43.你的宗教信仰能够帮助你常常保持积极的精神状态吗？

44.你认为自己有责任和义务去分担其他人的忧虑吗？如果有，这又是为什么？

45.如果你相信“物以类聚，人以群分”，那么通过分析被你所吸引的周围朋友，你对自己有什么样的认识呢？

46.你和与你交往最密切的熟人朋友维持的是一种什么样的关系？那么你们之间的这种关系是否有可能造成什么不愉快的经历呢？

47.你是否考虑过那些你视为朋友的人可能是你的最大敌人，因为他（或她）可能给你带来一些负面、消极的影响？

48.你通过使用什么原则来判断什么人对你有帮助，而什么人对你没有益处？

49.你在工作中最为亲密的伙伴比你优秀还是比你落后？

50.在一整天的24小时之中，你可能会花多少时间来做以下事情：

a.投入工作

b.睡眠休息

c.娱乐休闲

d.获取一些有用的知识技能

e.无所事事，什么也不做

51.你的朋友当中，有谁是这样的：

a.最能鼓励到你

b.最能警醒你

c.最能打击你的积极性

d.最能在其他方面帮助你

52.最让你忧心忡忡的事情是什么？你为什么要容忍它呢？

53.当别人主动给你提供一些免费的建议时，你是毫无疑问地接受，还是会分析别人这么做的原因是什么？

54.你最渴望拥有的东西是什么？你有做好计划拥有它吗？你是否愿意为了它而压抑其他的愿望？为了得到它，你每天愿意投入多少时间？

55.你会经常改变自己的主意吗？如果是这样，为什么？

56.你做事情，通常一旦开始就会坚持完成吗？

57.你是否很容易就对其他人的事业或职业头衔、学位或者财富而心生敬意呢？

58.你是否很容易受到他人对你的评价或者看法的影响？

59.你是否会因为别人的社会或经济地位而迎合他们？

60.你认为谁是当今最伟大的人？你认为这个人在哪些方面比你优秀出众呢？

61.你究竟会花多少时间去研究和回答这些问题呢？（我认为分析和回答列出的全部问题至少需要一天的时间吧。）

假如你已经如实地回答了以上所有的问题，那么你将会比绝大多数人更加了解自己。仔细研究这些问题，每周都回顾一遍，如此反复坚持几个月，然后你会惊讶地发现，只需要通过采用如此简单的方法就能够获得极其丰富又珍贵的自我认识，而这个只需要你如实回答以上问题而已。假如对其中一些问题的答案犹豫不决、模棱两可，你可以请教一下那些了解你的人，特别是那些没有也不需要对你巴结和奉承的人，试着从他们的眼中反观自己。这将会是一种出人意料又意义非凡的体验。

你唯一能绝对掌控的东西

你目前能够绝对掌控在手里的只有一样东西，那就是你的思想。在我们人类所有已知的事物当中，思想是最具有意义和鼓舞精神的！思想深深地反映了我们人类天生享有的神圣的特殊权利。这个特权是你能够控制自己命运的唯一的途径。如果你无法很好地掌控自己的思想，那么你也一定没有办法控制其他东西。

如果你一定要如此轻易又粗心地处理本属于自己的宝贵财富，那么它将只是你物质层面上的东西。你永远都要牢牢记住——“思想才是你最宝贵的精神财富！”要非常谨慎小心地保护和使用这种上天赐予我们的宝贵财富。为了这个目的，你生来就被赋予了希望的力量。

不幸的是，现在并没有法律来制裁那些通过消极负面的思想来毒害他人心理的人，不管他们这样做是出于有意的行为还是无心之举。这种负面消极的行为其实应该受到法律的严厉惩罚，因为它常常可以破坏我们个人获得合法的物质财富的机会。

那些有消极思想的人常常试图使托马斯·爱迪生相信他自己是没办法创造出一种可以录制和播放声音的机器来的。“因为，”他们这样说道，“没有人曾经制造过类似这样的机器。”爱迪生并不相信他们，他深深地知道：“人是可以创造出任何他能够想象出来的东西的。”正因为具有这种崇高而深刻的认识，爱迪生的智慧才高于常人。

那些有消极思想的人也曾告诉过伍尔沃斯，如果他试图经营一家小杂货店，他一定会破产的。结果伍尔沃斯不相信他们的话，他深深地知道，他可以做成任何事情，只要有足够的信心支持自己的计划。于是他充分运用自己的能力使自己远离了其他人的消极影响，最后成了亿万富翁。

那些有消极思想的人曾经告诉过乔治·华盛顿，他是没有办法战胜大批的英国贵族军队的，但是他坚信自己有神圣的天赋，就是具备必须胜利的信念。因此这本书的出版可以在星条旗的保护之下，然而康沃利斯侯爵的名字已经被历史遗忘。

那些心存怀疑的人曾经轻蔑地嘲笑亨利·福特，当他试图在底特律的街道上试验他所制造出来的车的雏形时。那些带有消极思想的人说，这种东西绝对不实用，而有些人也笃定地说：“没有人会愿意花钱买这种东西的。”福特却说：“我一定要制造出实用的汽车。”事实上他的确做到了！“相信自己的判断”这个决定使福特积累的财富远远超过其后五代继承人。亨利·福特之所以被频繁地提及，正因为他是一个典型的可以完美控制自己思想的例子。他曾经说过：“我从来没有一个机会。”的确，福特从来没有一个机会，但是他给自己创造了一个机会，坚持和信念一直支持着他，直到让他比大富豪还要富裕。

思想的控制是自律和习惯的结果。如果你不能控制自己的思想，它们就会反过来控制你，两者互不妥协。而控制思想最实际的一个办法就是让它保持持续忙碌的习惯，让它为了最终的目标而忙于付诸行动、积极计划起来。当你仔细地研究一些成功人士的记录，你就会注意到是他们这些成功的人牢牢地掌握了自己的思想，更为甚者，他们还可以自如地运用这种控制能力，并且指导它实现自己明确的目标。如果没有这种惊人的控制力，他们也就不可能最终成功。

55种常用的“要是……就好了”借口

那些不成功的人都有一个显著的共性，他们知道自己所有失败的原因，而且也都有自认为无懈可击的借口来为自己没有获得成就进行辩解。

这其中有些借口是很聪明的，甚至有些都有事实可以进行验证，但借口不能当作金钱来使用。面对这些借口，我只想问一句：你是否已经获得了成功？

一名个性分析专家曾经编写了一份最常被人使用的借口清单。当你阅读这份清单的时候，请你认真地、仔细地反省自己，试着找出里面有多少项借口为你所用。另外请务必记得，我在这本书中提出的哲学原理将会使以下任何一条借口都失去用武之地：

1.如果我没有丈夫（或者妻子）组建家庭的话就好了……

2.要是我有足够的能力就好了……

3.要是我有很多钱就好了……

4.要是我接受过良好的教育就好了……

5.要是我能够找到一份满意的工作就好了……

6.要是我身体健康就好了……

7.要是我有时间就好了……

8.要是我能赶上一个好时代就好了……

9.要是别人能够理解我就好了……

10.要是我周围的条件不是现在这样就好了……

11.要是能够重新生活过一遍就好了……

12.要是我一点儿也不在乎别人怎么说我就好了……

13.要是我能再有一个机会就好了……

14.要是我现在能有一个机会就好了……

15.要是其他人没有对我怀恨在心就好了……

16.要是没有什么能阻碍我就好了……

17.要是我能够更加年轻一点儿就好了……

18.要是我可以做自己想做的事情就好了……

19.要是我生来就富裕就好了……

20.要是我能够遇到合适的人就好了……

21.要是我能具有其他人那样的才能和天赋就好了……

22.要是我敢于维护自己的权益就好了……

23.要是我能抓住过去的机会就好了……

24.要是没有人能让我紧张就好了……

25.要是我可以不待在家里做家务、照顾小孩子就好了……

26.要是我可以攒更多的钱就好了……

27.要是我的老板赏识我就好了……

28.要是我有其他人的帮助就好了……

29.要是我的家人能够理解我就好了……

30.要是我居住在一座大城市就好了……

31.要是我可以重新开始就好了……

32.要是我能够自由就好了……

33.要是我有某个人的个性就好了……

34.要是我不这么肥胖就好了……

35.要是别人能够知道我的才能就好了……

36.要是我有足够的运气就好了……

37.要是我能够摆脱我的债务就好了……

38.要是我没有失败过就好了……

39.要是我知道该怎么继续做就好了……

40.要是没有人反对我就好了……

41.要是我没有这么多的忧虑就好了……

42.要是我能够嫁给（娶到）一个正确的人就好了……

43.要是人们没有这么愚蠢就好了……

44.要是我的家庭不这么奢侈就好了……

45.要是我对自己有十足的把握就好了……

46.要是我没有这么不幸就好了……

47.要是我不是这样生来就命运不佳就好了……

48.要是事情该怎么样就怎么样就好了……

49.要是我不需要这么努力拼命地工作就好了……

50.要是我没有丢失我的钱就好了……

51.要是我住在另外一个社区就好了……

52.要是我没有一个糟糕的过去就好了……

53.要是我有自己的事业就好了……

54.要是其他人可以听从我的意见就好了……

55.要是（这是最重要的一条）……要是我有勇气去认清自己到底是谁就好了，我将会发现自己的不足，然后改正它……那么我可能会从我的失败经验中得到一个机会去赚钱，并且学习其他一些人的经验教训，因为我深切地知道自己有很多的问题和毛病。假如我曾经多花费一些时间来分析自己的弱点，少花些时间来寻找借口用以掩饰自己的弱点，现在早就应该实现自己理想的个人境界了。

寻找各种各样的借口，并且用这些借口来为我们自己的失败做掩护和辩解，这是所有人都无法改掉的一个毛病。这个习惯自古以来就一直存在，而且它成为走向成功的最大阻碍！那为什么我们人类还要死死守护着这些借口呢？答案是明显的。这些找借口的人依旧守护着自己的借口，正因为这些借口都是由他们创造出来的！一个人的借口就是他自己想象力的产物，而人类的天性就是要保护自己思想的产物，就像本能地保护自己的孩子一样。

随意编造借口是一个根深蒂固的坏习惯。而习惯是很难破除的，尤其是当这些借口可以为我们的行为提供辩解时，更是这样。柏拉图是懂得这样的真理的，他是这样描述的：“最重要也是最大的胜利就是战胜自我。被自我征服，是所有事情中最羞耻也是最无可救药的一件事。”

另一位哲学家也有相同的见解。他是这样说的：“对我来说，这是非常惊讶的事情，即我在别人身上看到的大部分的丑恶状态，竟然只是自己本性的反映。”

“这对我来说实在是一种困惑，”艾伯特·哈伯德说，“为什么人们要花费这么多的时间，故意制造各种各样的借口，拼命地掩饰自己的弱点来愚弄和欺骗自己呢？如果把这些时间用在别的地方，那么花费同样的时间就足以克服自己的弱点，这样的话，人们今后也就再也不需要找任何借口了吧。”

在本书即将结尾的时候，我想要提醒你的是：“生命就如同一盘棋，而你的对手就是时间。如果你在下棋的时候犹豫不决、举棋不定，或者说完全忽视了在适当的时机落子这件事，你的棋子将会被时间吃掉。因为你正在与一个不能容忍犹豫不决的对手也就是时间下棋！”

从前，你可能有一个合理的、符合逻辑的借口，为没有迫使自己设法得到所需的一切而辩解，但现在那个借口已经一点儿用处也没有了，因为你已经掌握了一把开启你人生财富之门的金钥匙。

这是一把无形的金钥匙，但是它的力量非常强大！它就是在你心中能够创造出强烈渴望的、能够让你获得一种确定的财富的能力。使用这把金钥匙是不会受到惩罚的，而如果你不使用它的话，则需要付出更大的代价，而这个代价就是失败。反过来，如果你能够使用这把金钥匙，你就会得到出人意料的巨大回报。而这个回报就是自己内心的满足感，这种满足感只属于那些能够征服自我、付出之后向生活索取回报的人。

而这种回报是值得努力的，你坚信吗？

“如果有缘分的话，”伟大而不朽的爱默生曾经说过，“我们一定会再次相遇。”最后在结束的时候，让我借用他的思想说给大家听吧：“假如有缘分的话，通过这本书，我们已经相遇了！”

[1]查尔斯·施瓦布，美国早期工业家，伯利恒钢铁公司创始人。——编者注

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成功魔梯：令财富进阶的17条魔力法则

致富秘诀：打开财富之门的12把钥匙

思考致富：获取财富的13条白金法则