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Contents

前言　我们应该如何理解美国

第一章　一艘难民船赚得了一个国家

一次改变全球的旅行

缺乏市场竞争意识必定导致被淘汰

我们在这里成立了

美国1783年投研报告：内外交困未见缓解，继续维持防御

第二章　抢地盘、贩人口、卖毒品——美国的“野蛮生长”

首任CEO的重要讲话

靠地产生意发家的美国

有必要对旧公司老员工进行清退

只干活不要钱的员工才是最好的员工

一本万利的毒品生意

美国1848年投研报告：区域地产龙头，未来成长可期

第三章　完善股份制改造——先把内部的事情解决了我们再去称霸世界

两种经营思路的较量，向南走还是向北走

几个小弟要独立

第二伟大CEO的并购战争

统一思想，向彻底的公司转型

美国1860年投研报告：制度变革步履艰难，等待资产重组方案

第四章　这是我的市场规则——由我来决定利益的分配

规则就是由你来决定利益的分配

能干掉一切对手才是最伟大的CEO

收买、警告、恐吓、威胁、敲打、勒索和打击：任何手段都是有用的

美国1898年投研报告：外延扩张显活力，内生增长现良机

第五章　要有个规章制度的样子

说了不算的CEO

最大的权力归属于董事会

很牛很牛的监事会

美国1914年投研报告：全球避险情绪高涨大幅调整概率加大

第六章　胜利者决定世界新秩序

原来我也有机会做老大

三个商盟、三个老大

财富过分集中引发世界大战

第二次全球市场掠夺称霸战

我们需要一个更好的名义来瓜分世界

美国1945年投研报告：抄底欧洲，全球产业链粗具雏形

第七章　这个世界只需要一个老大

还有两个老大

两次不成功的市场进攻

一场广告策略上的终极PK

苏联公司的破产

谁给的钱多谁的股份就最大

美国1969年投研报告：产业链重构，寻找新价值

第八章　在全球上市——迈向美元时代

危机下的市场战略

全球广告营销计划

拥有了石油就拥有了全球商品的定价权

控制粮食就控制了人类

掌握黄金就掌握了货币：美国只需要印钞票

新时代的进出口贸易

美国1991年投研报告：扩张速度符合预期　品牌优势凸显

第九章　听格林斯潘讲故事：国家食物链

美国是吃肉的

市场营销案例一：《广场协议》下日本的呻吟

市场营销案例二：亚洲金融危机后饱受摧残的“四小龙”

市场营销案例三：中国人的“血汗”工厂

美国在给谁机会：国家食物链

国家食物链顶端的终极启示

后记　这个世界的生长规则

附录　美国最赚钱的10笔大生意

美国实质上是一个公司

表面看美国是一个国家，实质上美国更像是一个公司，公司化运作的国家制度和商业思维的行动模式，才是美国的本质！

完全被大股东操纵

高盛、摩根、花旗、微软、英特尔、沃尔玛、通用、美孚这些美国的超级企业，则是美国这个庞大公司的股东。股东利益至上是美国的原则。文化、商业、武器、石油、黄金、宗教，甚至包括道德观，美国贩卖的商品无所不包。

建立了完善的现代企业制度

美国号称三权分立的总统、议会和大法官，则代表了美国这个巨大跨国公司中权力的三极：CEO、董事会和监事会。三者各司其职，分工明确，却又相互制衡，深得现代企业制度之道，共同经营美国这个世界上最庞大的上市公司。

唯利是图是天性

美国是典型的商业组织，精明的实用主义者，唯利是图是它的天性。不挣钱的事它从来不干，这就更别提那些赔本赚吆喝的事情了。美国的每一次行为——贸易、外交、战争、立法，都可以转化为一张张契约。而美元就是它捆绑各国、通往世界统治宝座、称霸全球的最强力商品。而它的军队则是强大的保安部门，一旦经济账目有亏损苗头的时候，美国就会利用暴力进行市场拓展，挤压竞争对手的市场份额。

没错，美国的本质是个大公司！

精神、体制、经济、文化、教育……

从13个大方面深度解读美国

美国是个大公司

美国从野蛮生长到全球上市的成长之路

闵纬国　著

中国友谊出版公司

图书在版编目（CIP）数据

美国是个大公司／闵纬国著．—北京：中国友谊出版公司，2012.11

ISBN 978-7-5057-3104-2

Ⅰ．①美…　Ⅱ．①闵…　Ⅲ．①美国—研究　Ⅳ．①D771.2

中国版本图书馆CIP数据核字（2012）第243651号

书名　美国是个大公司

作者　闵纬国

出版　中国友谊出版公司

发行　中国友谊出版公司

经销　北京时代华语图书股份有限公司　010-83670231

印刷　北京市通州富达印刷厂

规格　700×1000毫米　16开

18印张　250千字

版次　2012年11月第1版

印次　2012年11月第1次印刷

书号　ISBN 978-7-5057-3104-2

定价　35.00元

地址　北京市朝阳区西坝河南里17-1号楼

邮编　100028

电话　（010）64668676

前　言

我们应该如何理解美国

早上，我开着车去上班，却发现车没油了。于是我拐进了中国石油的加油站，却发现汽油又涨价了。想了想，应该与美国的石油期货价格前些日子又涨了有关。在公司门口停好车，路过旁边的麦当劳，我习惯性地走了进去准备买一份早餐。在等待购餐的队伍里，我听到旁边有人感叹：这个美国第一、全球最大的餐饮企业，每天竟然可以为世界百分之一的人口提供食物。

进到单位打开电脑，我的第一件事总是看下股市开盘的走势，然后再想着怎么去指导客户一天的交易。结果却发现股市开盘后所有的股票基本都在跌，这都是前一天晚上美国股市大跌惹的祸。中午带着些许不爽和同事一起吃饭，同事满脸神秘，煞有介事地和我说，这年头买股票不如去投资黄金。追问原因，原来是美国发生的债务危机，正在引发黄金价格不断上涨。下午下班，我身心疲惫地回到小区，坐上电梯，一抬头，却发现电梯广告栏换了新的内容，上面赫然立着一行醒目的大红字：“做美国地主，投资美国楼市正当其时。”然后下面注明周末在某商业大楼，特意从美国赶来的地产公司老总，会主持美国地产投资报告会，欢迎大家参加云云。

我走进家门，正想和妻子商量是不是要去听下这个报告会，却发现正在做饭的妻子一看见我，就开始不停地抱怨，说今天去买花生油，价格又上涨了十来块钱。我安慰着她，并向她解释说，这主要是美国通过低价倾销高产的转基因大豆，控制了中国的大豆产业链，然后利用垄断优势再让大豆价格上涨，引起了豆油价格的上涨，并进而引发中国食用油价格的整体上扬。妻无奈地说，管他什么原因，饭不能不吃，油不能不买。说话间，用涨价油做的饭菜被妻子端上了餐桌。我们和往常一样打开电视，边吃饭边看新闻，美国的某高官来中国访问，中国又承诺要购买一大笔美国国债。

这时候，电话铃响了起来，原来是老同学相邀聚会。我急忙出发赶到聚会地点，发现每次聚会非常踊跃从不缺席的胡大伟居然没有出现。和大伟走得近的老同学告诉我，他到美国做访问学者去了。等聚会结束，我再次回到家中已是夜里10点多钟，想起已经很久没有联系远方的亲人，我给远方的母亲打了一个电话。在闲聊中，母亲用像发现了新大陆似的语气和我说，楼下的邻居张加明全家移民去美国了。

“美国！美国？”我躺在床上，回想着这一天的遭遇，陷入了沉思：在迅速全球化的今天，美国已经越来越多地影响着我们和我们身边的人和事。今天我所经历的一切，在千千万万普通中国人的日常生活中，正在或多或少地发生着。对于这样一个地理上远在天边、影响近在眼前的国家，我们应该如何去理解它呢？

阴谋论者会认为，美国的影响充斥我们的生活是一个精心的圈套，一切都是为了对付中国，不让中国强大；而悲观论者又会认为日本失去的20年将在中国重演，中国式经济增长正处于最危险的边缘；带着意识形态眼镜的黑美派，则会认为资本主义本身就是万恶的，而美国作为最强大的资本主义国家，则是万恶之源，他们的行为仅仅是为了沾血而沾血。

所有的这些人为了证明自己的观点，都会用各种方式对美国的行为进行解释：美国控制石油，是为了操控原材料的价格，限制世界工厂——中国的发展；麦当劳为代表的美国企业进入中国，则是为了输出美国文化，对中国人进行精神腐蚀；美国股市大跌是为了通过与美国联动极强的香港，进而影响港股中的H股遥控中国股市，达到操纵中国经济的目的；美国控制黄金，是为了建立美元霸权，继续从中国掠夺财富；美国吸引中国人去投资美国地产为代表的美国资产，是为了将资金从中国吸引撤离，做空中国；美国操控中国的豆油产业链，是为了以此为依托，一步步控制中国农林牧渔的各大产业行业，进而控制最重要的战略物资——粮食；美国让中国购买国债，则是为了让中国安心持有美元资产，在通胀和通缩的循环转换中消灭中国巨额的贸易累积顺差；美国吸引中国的移民，则是为了吸引掌握了高技术和大笔资产的中国精英阶层前往美国，削弱中国的财富制造能力，达到迟缓中国经济增长的目的。

经过这么一解释，从表面上看，美国做的这一切似乎真的是阴谋、是扩张、是掠夺、是抢劫。但事实的真相是否果真如此？简单分析不难发现，美国的一切行为本质上都是为了利润。美国操纵石油价格，是由于美国的能源巨头需要利润；麦当劳进入中国，是因为他们的股东需要利润；美股下跌和黄金上涨，是由于美国的金融大亨需要利润；美国地产在中国打广告，是由于美国的地产商需要利润；食用油价格上涨，是由于美国的农业资本家需要利润；美国让中国购买美国国债，是由于美国政府需要利润；美国吸引中国的访问学者和移民，是由于美国的劳动力市场和资本市场需要利润。

对于美国来说，除了利润，没有什么是永恒的。从这个角度上看，美国就好似典型的商业组织、精明的实用主义者、一个唯利是图的公司。追求利润是它的天性。不挣钱的事，它从来不干。对于美国来说，每一次贸易、外交、战争、立法，都是明码标价的商品，都可以转化为一张张契约。比如，在美国发动的对外战争中，人员伤亡的抚恤、枪炮的损失、物资的消耗，就是战争这件商品的生产成本。在战争中掠夺的资源，和对被侵略国家的占领而带来的市场销售收益，则是这件商品的收入。收入减成本，就是美国从战争这种国家行为中获得的收益。

今天的美国，已经成为了一个巨型跨国公司。高盛、摩根、花旗、微软、英特尔、沃尔玛、通用、美孚这些美国的超级企业，则是美国这个庞大公司的股东。股东利益至上是美国的原则。在股东们的要求下，美国的触角伸向了全球。文化、商业、武器、石油、黄金、宗教，甚至包括道德观，美国贩卖的商品无所不包。

作为全球市场事实上的垄断者，美国在1620年奠基的时候，却是一个只有102个人和一艘船的难民团，从严格意义上来说，那艘船也不能归美国的先驱们所有，因为这艘船是租来的。此时，美国的先驱们，在美洲的所谓事业，仅仅相当于英国派驻美洲的一个一无所有的小小办事处。这样的小机构，只是当初欧洲列强向全球派出的多如牛毛的殖民开拓团中毫不起眼的小角色，不要说发展业务，连活下去都十分困难，极有可能全体人间蒸发，泯灭无名。但正是这样一个小难民团，在不到400年的时间里，逐步发展起来，完成了全球市场霸权，最终成为站在世界所有产业链顶峰的超级跨国公司。

现在的美国，最想说的一句话就是：向外星人宣布地球已被自己占领。

我们应该如何理解美国的发展经历，并进而理解我们所生活的现实世界？这正是本书将要进行的讲述——美国是个大公司。

第一章

一艘难民船赚得了一个国家

美国是典型的商业组织，精明的实用主义者，唯利是图是它的天性。不挣钱的事它从来不干，就更别提那些赔本赚吆喝的事情了。美国的每一次行为——贸易、外交、战争、立法，都可以转化为一张张契约。而美元就是它捆绑各国、通往世界统治宝座、称霸全球的最强力商品。而它的军队则是强大的保安部门，一旦经济账目有亏损苗头的时候，美国就会利用暴力进行市场拓展，挤压竞争对手的市场份额。

一次改变全球的旅行

102个人的后代用400年时间统治了世界

让我们先来看一个公司在三个不同年份的年报。

1620年公司年度报表

制作时间：1620年9月6日

公司性质：难民团

团长：布莱斯特

股东：102人

固定资产：一艘名为“五月花号”的三桅帆船，长19.50米，宽7.95米，吃水3.35米，排水量180吨（其实，从严格意义上来说，也不能算是固定资产，因为这艘船是租来的）。

业务范围：流浪

产值：零

通信地址：大西洋上

公司愿景：到达传说中的美洲，落下脚，有口饭吃。

竞争实力：弱不禁风，大西洋上一个过于剧烈的浪花都会让他们消失得无影无踪。

1776年公司年度报表

制作时间：1776年7月4日

公司性质：黑帮

帮主：华盛顿

股东：250万

固定资产：13块原属于英国的殖民地，总计80万平方公里。

业务范围：抢地盘、贩人口、卖毒品

产值：1.53亿美元

通信地址：北美大陆大西洋西岸

公司愿景：从英国的统治下完全独立，可以独自在美洲抢钱。

竞争实力：夹缝求生，周旋于当时几个最强大的“抢劫集团”——英国、法国、西班牙、葡萄牙和荷兰之间。

2011年公司年度报表

制作时间：2011年12月31日

公司性质：跨国公司

CEO：奥巴马

股东：3.087亿

固定资产：50个州，总计962万平方公里

业务范围：“维护世界和平”

产值：150940亿美元

通信地址：七大洲四大洋

公司愿景：发现外星人，宣布地球已被自己占领。

竞争实力：掌控石油、粮食和黄金三种核心商品，以此操纵全球所有商品的价格。利用美元打白条，从世界各国换取自己需要的一切东西。军费占全球的40％，军事实力是欧洲企业集团的总和。海军实力全球第一，比排在他后面的13个国家加起来还要强大。航母总吨位超过全世界其他国家航母吨位总和。拥有独一无二的隐形轰炸机。全世界唯一装备4代战机的国家。航天技术遥遥领先于全球。

以上就是美国在三个不同时期的年度报表。400年的时间里，美国完成了人类历史上的奇迹，从一个只有一艘船的难民团开始起家，苦心经营，成就了有史以来最强大的帝国。

古埃及将奴隶制发展到了极致，古代中国将封建制度发展到了极致，而美国则将资本主义发展到了极致。

有人可能认为，美国在其发展中耍尽了手段，用尽了阴谋。事实并非如此，美国的发展没有阴谋，只有阳谋。阴谋是设计陷阱，无中生有，暗中做坏事。但再高明的陷阱也有破绽，只要被人看穿，这个阴谋就一文不值。

阳谋比阴谋更可怕。阳谋是把一切都放在你面前的计谋。没有隐私，没有秘密，它的一切几乎都是透明的，因此也就没有破绽。实施者只需把握住方向。本质上，阳谋就是借势而动，没势它都会去造势。美国的400年发展史，就是一部不断借势造势、发展自己、削弱别人，而别人却无法破解的阳谋史。

现在的美国已经成为了一个“巨型上市公司”。高盛、摩根、花旗、微软、英特尔、沃尔玛、通用、美孚这些美国的超级企业，则是美国这个庞大公司的股东。股东利益至上是美国的原则。在股东们的要求下，美国的触手伸向了全球。文化、商业、武器、石油、黄金、宗教，甚至包括道德观，美国贩卖的商品无所不包。

美国总统是这些股东用钱作为订单，指定出来的形象代言人，是美国这个庞大公司的CEO。这个CEO秉着股东利益最大化的原则，代替美国的超级企业们，以统一的形象去贩卖客户们的产品和文化。

美国号称三权分立的总统、议会和大法官，则代表了美国这个巨大跨国公司中权力的三极：CEO、董事会和监事会。CEO带领大大小小的经理们——美国政府中的那些官员，承担运营公司和执行董事会决议的任务；董事会则负责决策和制订下一步瓜分世界的市场计划；监事会审查CEO和董事会在运营公司的过程中是否有猫腻，是否损害了股东们的权益。三者各司其职，分工明确，却又相互制衡，深得现代企业制度之道，共同经营美国这个世界上最庞大的上市公司。

美国政府和它下属各州之间，就像是母公司和子公司的关系。子公司只需每年上缴一定税收，就可以独立核算、自负盈亏。而四年一度的美国大选就是他们的股东大会，美国不同的利益集团们，利用他们手中的股票——美元，操纵他们的人民——3亿散户进行投票，依照各自花钱的多少，利益集团们将决定在新一届政府中各自所占的股份。

美国是典型的商业组织，精明的实用主义者，唯利是图是它的天性。不挣钱的事它从来不干，就更别提那些赔本赚吆喝的事情了。美国的每一次行为——贸易、外交、战争、立法，都可以转化为一张张契约。而美元就是它捆绑各国、通往世界统治宝座、称霸全球的最强力商品。而它的军队则是强大的保安部门，一旦经济账目有亏损苗头的时候，美国就会利用暴力进行市场拓展，挤压竞争对手的市场份额。美元和军队，一文一武，一黑一白。当别国想讲道理的时候，美国和你讲武力。当别国想讲武力的时候，美国和你讲道理。横竖都有理。

与美国几乎同时成立的美洲国家还有很多。基础差、底子薄是这些国家当时的共同特征，为什么只有美国一骑绝尘，遥遥领先？在其发展的过程中，美国究竟有哪些过人之处？下面我们来共同探寻一下。

事情要从400年前的美洲说起。

两种经营思路的较量

在欧洲人没有到来之前，美洲是有人在经营的，这就是印第安人。

很多人认为：美洲印第安人是中国人的后裔。从4万年前开始，中国大地上生活的古人类，分期分批，沿着西伯利亚不断向东北探索，之后越过当时很浅的白令海峡进入美洲，然后逐渐演变成为了后来的印第安人。当然坚持这种看法的人，有些是中国学者。

其实这样的坚持并没有什么实际的意义。执著于过去的优秀，并不会让现在的自己或未来的自己变得更强大。如果把经营国家看成是经营企业，那么决定企业能否变得更大更强的关键，是企业现在的经营和未来的策略。当今世界上最强大软件公司的老总比尔·盖茨，经常跟他的员工说微软离破产只有三个月，而不是说微软在过去有多辉煌。这就是时刻在给员工敲警钟：现在我们还很差，未来我们须更好！

亚、非、欧三大洲的运营和发展，从人类出现以来就是有交流的。在经济发展上，时而你领先，时而我领先，相互之间差距不大。但是进入美洲的古代中国人，却被亚、非、欧的主流经济体遗忘了。这一遗忘就是4万年，直到1492年，欧洲经济体的美洲探索者——哥伦布的出现。而哥伦布能够走上探索美洲的道路，主要是受到了马可·波罗的诱惑。

马可·波罗是13世纪的意大利旅行家，他随着欧洲商团来到东方，有感于中国的强大和富饶，回去之后写了一本书，叫《马可·波罗游记》，把中国和印度夸得世上少有、地上无双。这本书与其说是一本游记，还不如说是一份详细的市场情况调查书。里面详细记述了中国、印度等地方的市场规模、商贸情况、人口、物产、气候和宗教习惯等。

知己知彼，百战百胜。要想占领对方的市场，倾销自己的产品，就必须摸清楚对方的市场结构和市场策略，然后再对症下药，做出或渗透或联合或打击的决策。令人遗憾的是，与西方的策略相反的，却是当时中国的闭关锁国政策。那时候，中国并没有类似《马可·波罗游记》这样的西方市场情况调查书。他们对西方的情况所知不详，实际上他们也不想知道，因为当时的中国还认为自己是世界的中央之国，而外国都是蛮夷之地。

当时世界上实际已形成了两大利益集团的对抗。一方是以东方古国中国、印度为代表的文明古国代表队，他们的经营理念是：经营企业就是做好自己，防守就是最好的进攻，他们把注意力放在如何让老百姓当顺民，不要反抗上面。想方设法统一思想，压制普通老百姓的创造力。人民的力量是无穷的，压制了老百姓的创造力就压制了社会持续进步的动力。东方经济体的发展极为缓慢。

而另一方是以西方列强为代表的新兴经济体代表队，他们经营理念是：自己积累的速度是很慢的，进攻是最好的防守。当本国市场潜力已开发完毕的时候，应该积极地去进攻，去开拓新的市场。在进入新市场的时候，应该想方设法地宣传自己的品牌。而他们也正是这么做的，在随后的几百年里：欧洲人在每到一地的时候，都想方设法地让当地变成自己的殖民地，在当地插上自己的旗帜，宣布此地已被自己占领。然后不断地掠夺原材料，倾销工业品，获得大量的财富，使自己站在了世界经济链条的顶端，成为世界经济生态圈的最高食肉者。

详细记叙中国市场情况的《马可·波罗游记》，被翻译成119种文字，得到了广泛的流传，这直接引起了欧洲人对东方无法抑制的贪婪和赤裸裸的野心。他们在随后的几百年里，不断地派出各种商队和使团来探索中国。但是，当时的中国还很强大，远比西方先进。于是，欧洲的CEO们，经营思路是先细心地观察，默默地潜伏。在自己实力不够的时候，先示好，以求一旦发现中国有衰弱的迹象，就一拥而上，喝血吃肉。

马可波罗来中国调查市场情况

这样的机会在《马可·波罗游记》发布400多年后，终于出现了。西方列强发动两次“鸦片战争”，直接用枪炮叩开了中国的大门。由“鸦片战争”开始的100年内，他们不断地派出军队来和中国“商量”，直接用武力抢夺中国的市场，掠夺中国的财富。

他们的船队遮天蔽日，做的却是赔本的买卖

事实上中国并非没有强大的机会。在欧洲大规模探索世界之前，中国就已经在郑和的带领下对世界进行了探索。而且，据某些中国学者“潜心”研究的结果，郑和才是完成世界旅行的第一人。但是，郑和探索世界的目的却不是为了去调查或开拓市场，而是另有他图。据说，郑和当时出海的任务主要有两个：第一，郑和的主人——永乐大帝，领导权的获得并不光彩。他用武力篡夺了他的侄子建文帝朱允炆的皇位。而且在当时的京城——南京城破的时候，朱允炆下落不明，流落到了民间，有一种说法是朱允炆去了南洋。因为害怕朱允炆复辟，永乐派出郑和去搜索建文帝的下落；第二，中国无比强大。在搜索建文帝的过程中，西洋的荒蛮之地，应该知晓中国的威名和中国董事长的慷慨。

史书这样描述郑和：

他的船队遮天蔽日：200多艘舰船在海面上依次排开，遮住海面，望不到边际。他的船队中最大的一条船长151米，宽61米，与足球场大小相仿，能在海上航行3个月。

他的慷慨与世无双：他的船队满载着丝绸、瓷器等货物，途经越南、印度尼西亚、菲律宾、印度等30多个国家，沿路播金散银。至今，在亚洲和非洲沿岸的部分国家仍保留着许多与郑和航海有关的遗迹。

他的善意广为传播：与希望在新大陆建立殖民地、获取经济利益的英国、法国、葡萄牙和西班牙等西方国家不同，中国的远航主要是为了宣扬中华思想、增加更多的朝贡国。

他的武力强大无比：他的远航巩固了从西亚到东非的海上贸易通道，歼灭了海盗，使中国控制了从南海到东部非洲的海上“丝绸之路”。

但是，可惜的是，以好大喜功为目的、没有带来什么实际价值的“政治”远洋，并没有转化为实际的经济利益。在郑和七下西洋，没有找到“朱允炆”的任何踪迹之后，——永乐大帝朱棣放心了，明朝的统治者们放心了。1433年，郑和去世。明朝放弃了远洋线路，把海洋帝国之位拱手让出，将注意力重新转向了国内，开始努力练“内功”，修建长城，御敌人于国门之外，而世界的霸权也随之交付给了欧洲。这是导致以中国文明为核心的东方衰落的主要原因。

经济的强大才是真正的强大，政治的强大要以经济为依托。中国郑和的远洋探索是以好大喜功和寻找政治对手为目的。欧洲的世界探索是以开拓进取、抢占市场为目的。宣传天国的威名不能当饭吃。一个是死要面子、活受罪的慷慨之旅，一个是讲究利益、获得财富的开拓之旅。谁优谁劣、谁强谁弱，一眼可知。

不知道竞争对手的情况是很可怕的。如果不知道对手的情况，那么永远也不会知道自己有多差；同样的，如果不去广泛地接触甚至直接去碰撞对手，永远也不会知道自己能做得有多好。

与郑和的华丽船队相比，近200年后，哥伦布叩开新大陆市场之门的时候，所率领的船队不过只有3艘船、120名船员，最长的一艘仅为23米。就是这样的寒酸船队，吹响了西方商团占领全球市场的号角。

当然，就是如此不堪的船队，哥伦布得来也极不容易。

有些很赚钱的商业计划书，初看起来总感觉像骗子

哥伦布最初是以一个“江湖巨骗”的形象出现在世人面前。他在读过了《马可·波罗游记》之后，对中国的一切着了魔。他十分向往东方，渴望到中国和印度去获得更多的财富。在飞机没有出现之前，去东方只有两条路，要么是海路，要么是陆路。哥伦布必须从中选择一条。

当时，西方对东方的需求主要是丝绸、瓷器、茶叶、香料和黄金。这些商品在海路和陆路上都已经有成熟的商队在运营，通往东方的通道都已经被人占了。“我的地盘我做主”，分肉的人越少，每个吃肉的人获得的财富才可能越大。那些经营传统渠道的既得利益集团们，不会让任何外来者插足自己的生意。

怎么办呢？哥伦布必须想其他的方法。

当时，地圆说在欧洲十分流行。这种看法认为地球是一个圆形的球体，如果向西航行，横渡大西洋同样可以到达东方。这样将会开辟一条新的航线，并会带来巨大的财富。哥伦布对此看法深信不疑。

事实上，他也必须要相信这种看法是正确的。因为，直接向东通往中国的商业渠道已经被别人占领了，而且这种占领是垄断性的，别人有强大的武力来保证其有效性。他必须开拓新的渠道才会有为自己赢得荣誉和财富的机会。哥伦布将自己催眠了，他决定一意孤行，这样才能坚定自己的信念，去做这样一件可能会招到所有人反对的事情。要想出人头地，必须干点不一样的事情。只有先去尝试，你才会有新的成长机会和上升空间。不是吗？

哥伦布发现新市场——美洲

从西方出海航行去东方的印度和中国需要船，但是此时的哥伦布什么都没有，于是他想到了游说，而游说的对象则是各国的君主。

但是，强大的阻力不出意外地出现了。传统贸易路线的既得利益者们，极力阻挠哥伦布。虽然，他们认为“地圆说”是无稽之谈，哥伦布不可能成功，但是他们还是要把这种可能性扼杀在摇篮中。一切可能的潜在威胁也是威胁，哪怕这种威胁成为现实的可能性只有0.001％。

既得利益者们把哥伦布描绘成了一个骗子，认为地圆说是天大的笑话。哥伦布先后向葡萄牙、英国、法国等国的国王求助，推销他向西航行到达东方国家的，庞大而又野心勃勃的市场开拓计划，都遭到了拒绝。

其实，哥伦布此时的心中也是忐忑不安的，因为他的看法从未被证实过。

在一次关于他的航行是否可行的讨论会上，一位委员问哥伦布：既然地球是圆的，向西航行可以到达东方。如果继续航行，将回到出发港。那么有一段航线，必然是从地球下面向上爬坡，帆船怎么能爬上来？自信满满的哥伦布被问得哑口无言。

当然，我们现在知道：那位委员的爬坡理论实际是错误的。由于地心引力的存在，地球任何一个方向的任何一艘船，都会感觉自己在平面上航行，不会有所谓的坡度存在。

当时的人们是不知道地心引力的，所以哥伦布也不能确定自己是不是骗子。

至高的商业法则：强者的声音才是正确的声音

但是，哥伦布始终坚持自己的看法，他到处游说。失败了十几年，又坚持了十几年。他一次次满怀希望地提交申请，又一次次灰头土脸地被拒绝，再一次次重整旗鼓再次尝试。这样的勇气，不是常人能有的，但哥伦布不是常人。他经过细心观察之后，他改变了策略，找到了当时的失败者——西班牙。此时，西班牙在与葡萄牙争夺非洲市场的斗争中正处于劣势。西班牙在已经成熟的东方贸易体系上，并没有太多的机会。

哥伦布承诺将为西班牙开辟新的营销渠道，为西班牙带来荣誉和财富。他的策略奏效了。西班牙王后接见了他。

在与其他欧洲强国的竞争中，西班牙已经落后了。失败了不会有太大的损失。成功了，却有可能因此而领先。为什么不试试呢？这是西班牙王后的想法。她说服了国王，甚至拿出自己的私房钱资助哥伦布。哥伦布终于有了船队，他的计划快要实现了。

当然，远航前的哥伦布在世人眼里还是骗子，因为他依然无法证实自己的观点，只有事实才能说明一切。他究竟是骗子还是英雄？谜底即将揭晓。有时候，骗子和英雄的转变，就在转瞬之间。他们之间的区别，只在于你有没有成事。成事了，就是英雄。没成事，那你还是骗子。

幸运的是，哥伦布的豪赌成功了。于是他成了英雄。

在经过70天的航行之后，1492年的10月12日，哥伦布发现了他认为的“印度”。他登上了中美洲加勒比海中的巴哈马群岛。哥伦布将其命名为圣萨尔瓦多。

1493年3月15日，成为英雄的哥伦布满载着财富回到西班牙，他受到了隆重的礼遇。此后他又三次重复他向西的航行，不断地将西班牙的旗帜插上美洲的土地，宣布这些土地为西班牙所有。于是西班牙成为了日不落帝国。

直到1506年逝世，哥伦布都不知道他“发现”的印度，其实是一块被称为美洲的新大陆。但是哥伦布依然被认为是美洲市场的发现者，受到广泛赞誉。直到现在，巴西、智利、哥伦比亚、巴拉圭、美国等十几个国家都把这一天或前后的日子定为美洲发现日（又称“哥伦布日”），西班牙甚至将其定为国庆节。

在印第安人的眼中，哥伦布是恶魔的化身。在1493年之后的几百年里，印第安人被屠杀了近4000万。众多印第安人的后裔，要求将“哥伦布日”改名为“土著人民抵抗日”。

印第安人认为：哥伦布的“发现”只是相对于欧洲人而言的“发现”。哥伦布只是找到了美洲，真正发现美洲的是印第安人的祖先。

但是现在，哪怕是一个七八岁的中国小孩，都会知道哥伦布是“发现”了美洲，而不是“找到”了美洲。因为历史从来都是由胜利者书写的。失败者不可能有撰写历史的机会，因为他们都被砍了头。人都没了，哪来的机会呢？

即使失败的一方有漏网之鱼，没被砍头，也能写出自己的看法，控诉征服者的无耻暴行。但是，他们也很难获得市场。道理很简单，历史观点可能没有市场占有率一说，但是写满了历史观点的历史书却有。胜利者和失败者谁的历史书会卖得更好呢？显然是胜利者。胜利者大可以把写满自己观点的历史书，放到整块被征服大地的书架上去卖。而失败者却不会获得在书架上展示自己观点的机会。

从哥伦布开拓美洲市场到现在，欧洲国家的旗帜几乎曾经插遍过整个世界，他们主导了近500年来的人类发展。那么，他们说什么就是什么吧！

只有强者的声音才是最正确的声音，这就是从古到今的至高商业法则。

缺乏市场竞争意识必定导致被淘汰

一个靠谱的市场策划案

地球人都知道：全世界有三大宗教，分别是佛教、伊斯兰教和基督教。

基督教在目前世界68亿人口中的市场占有率是31.47％，21.4亿信徒，是信徒最多的宗教。最大的宗教基督教并非铁板一块，它分化成了天主教、东正教和新教三个主要的教派。天主教的信徒以意大利的首都罗马为核心进行分布，法国、葡萄牙、西班牙、巴西和阿根廷是主要流传地。东正教以土耳其的首都君士坦丁堡为核心进行分布，俄罗斯、乌克兰、希腊、罗马尼亚等国家都信仰它。新教的核心则是英国和德国，丹麦、挪威、瑞典、芬兰和瑞士等国家也都信仰该教派。

基督教为什么会分离呢？每个国家的风土人情不一样，对人们进行思想统治的方式也各不相同。在广泛传播的过程中，由于统治者的需要，宗教就必须进行各种各样的变形。由此产生了种类繁多，五花八门的流派。就好比同样是中国话，共有八大方言，即使是同一大类的方言，如果隔了一个县，甚至隔了一个乡都会有差异。

随着时间的流逝，基督教的各大教派又继续分出了更多更细的子教派、孙教派。新教也不例外。

16世纪中叶的时候，新教形成了德国人马丁·路德创立的路德宗、法国人加尔文创立的归正宗和作为英国国教的安立甘宗三派。加尔文教派比较激进，得到了很多新教人士的赞同。而当时英国国教虽然也属于新教，但还是偏于保守。英国的一部分基督教徒对本国教义的缓慢革新极其不满，他们转而信仰加尔文的归正宗，他们要求完全清除英国国教中天主教的残余部分。这部分人被称为清教徒，其中最激进的一派是清教徒中的分离派。

于是，针对清教徒的各种残酷宗教迫害开始了。各种人为的不幸降临到分离派清教徒身上。在饱受摧残之后，领袖们坐不住了，必须想点新的方法化解当前的危机。于是，甲把乙找来了，进行了一番密谈。密谈的原文现在谁都无法知道了，但是大意应该像下面这样。

“形势很严峻啊。”甲开口了，“旧产品市场占有率很大，基本上垄断了整个市场。我们的生存空间被不断压缩，眼看就要被挤出这个市场了。”

“其实，我们还是有希望的。比如说，在旧教派势力比较薄弱的英国东部地区，我们取得了一些胜利。星星之火可以燎原，当然我们要做好长期抗争的准备。”乙回答。

“你有没有想过这么一种策略？那就是在一片完全空白的市场上销售我们的产品？”甲启发道。

“哦，有这种地方吗？”乙惊奇了。

“你来看。”甲掏出了早已准备好的世界地图，指着美洲对乙说道，“这里有4000万人，他们都不信教。这是一片广阔的市场。”

乙深以为然，不断地点头。

“组织上准备派你去。你有什么想法吗？”甲突然发问了。

“组织的需要，就是我的需要。”乙不假思索地回答道。

“任务很艰巨啊。”甲又说。

“保证完成任务。”乙又回答。

甲虽然心中暗喜，但还是很好地掩饰了自己的情绪。为了表示对要求上进同志的关心，他接着问道：“你有什么困难吗？”

乙沉吟了片刻说：“我们需要女人。”看着甲困惑的眼神，乙补充道，“其他的欧洲移民团在美洲大陆上失败的原因，我想主要在于他们没有女人，他们只想着掠夺，不想着经营。我们分离教派是一个先进的宗派，善于发现问题，并且解决问题。我们的产品理念是好的，现在的关键是持续，而女人则会让我们繁衍，让我们的经营策略持续地保持下去。我们必将在大西洋彼岸的美洲大陆上开拓出一大片新市场，让我们的产品铺满整个新大陆。我们绝对可以在与旧教派的斗争中坚持到底，最后的胜利必定属于我们。女人是我们永续经营和持续扩大经营的关键。所以，我们必须派出女人。”

甲眼中一亮，没想到乙如此有远见、有胆识，开拓市场就需要这样的人。他压制不住自己的激动说：“这个要求提得好，完全没问题。你还需要什么，就一块说了吧！”

“这个领导很靠谱！”乙心中想道，于是他大声说出了自己的其他需求，“我们还需要干粗重活的奴隶。在市场开拓初期，由于路途遥远，从本土获得补给的机会可能很少。为了能够靠自己就能支持下去，我们还需要工匠、渔民和农夫来生产粮食和制造简单工具。”

“那就都给你们了吧。而且组织上已经帮你们做好了一个合法的身份，你们将以维吉尼亚殖民公司员工的身份去。”甲装作很慷慨的样子大手一挥，却暗暗欢喜：就这点要求也叫要求？多朴实的同志啊！甲的心中滚烫滚烫的。

于是，双方都很满意。

而打着市场开拓旗号的难民团就这么构成了，一共102个人。其中包括35名教徒，14名契约奴，一些工匠、渔民和贫农，还有孩子和非常重要的女人，女人中甚至有三人是孕妇。甲是谁呢？甲是当时英国清教徒颇有名望的一位领袖——鲁滨孙。那么乙呢？乙就是本书开篇中提到的难民团团长布莱斯特。人口少、底子薄、资金缺正是市场开拓者们的真实写照。

“多花钱多办事不叫本事，少花钱多办事才叫本事，最好是不花钱也办事。”这就是所有公司高层领导们一贯以来的想法。什么是人才？不花钱也能办事的人就是人才！

1620年9月16日，一个重要的日子。这一天是名为难民团、实为新市场开拓团的五月花号正式起航日。

道路是曲折的，前途是光明的。这是难民团的一小步，但却是美国的一大步。

这一天对美国意味着希望的开始，而对印第安人则意味着绝望的开始。

越有风险越要投资，没有风险绝不投资

要开拓市场销售产品，必须要先灌输产品理念。如果理念差异太大，最好的方式是先让对方接受自己的文化，而宗教就是文化的最好载体。产品、理念、文化、宗教，全部都是商品。一切都是为了商业利益。

现在西方的强盗们把这一市场开拓的理念，运用到了美洲，而首先进行尝试的就是“五月花号”上的这些清教徒们。这也正是近代西方国家进军全球市场的步骤。

应该说，“五月花号”出航的日子不是一个好日子。此时已是秋季，冬季即将来临。之前比较成功的穿越大西洋的舰队，大多是在春天或夏天出行的。正因为天气原因，有一小部分意志不坚定的人在起航前甚至退出了。而剩下人也开始动摇起来，整个市场开拓团有一哄而散的风险。

团长布莱斯特心中很焦虑。要知道招聘的成本是很高的，如果人都跑了，再想招人出发，又不知道要拖到猴年马月去了。于是他把大家召集起来开了一个会，说：“留下来是等死，去那里是找死。但是，留在这里，只有风险，没有收益。而去了那里，虽然风险很大，但是只要能活下来，收益也很大。你们愿意选哪个？”众人听了，齐声高呼：“我们当然选后者。”

布莱斯特接着说：“这就对了。风险越大，收益也就越大。越有风险越要投资，没有风险绝不投资，这就是我们的经营理念。”众人齐声欢呼起来。

布莱斯特把手往下压了一压，然后大喊了一声：“出发。”于是难民开拓团终于动身了。留下的人心中无比坚定，他们已经做好了充分的准备，哪怕是真的遭遇了不幸，他们也不会后悔。事实上，他们也没法后悔了，因为在茫茫的大海上想后悔也无处可去，只能跟着船往前走。

穿越大西洋的旅程漫长、枯燥、乏味且无比危险，在途中就有一个入死去了。这使所有人都非常悲伤，他们的士气低沉起来。但是途中却又新出生了一个孩子，而这又给了所有人以鼓舞。有孩子就有未来。他们开始对前途重新充满希望。

在经过66天的航行之后，突然有人大叫了起来：“快看，前面是陆地。”在经过仔细探察后，另一个人接话说：“我想我们是到了。”于是，所有的人都开始欢呼。一块未开发的处女地已在眼前。

五月花号

五月花号抵达的地方叫鳕鱼角，是如今美国东北部马萨诸塞州伸入大西洋的一个半岛，并非他们原定的目的地——维吉尼亚。由于在船上死去了一个人，又新出生了一个人，因此他们还是102个人。

定位就是知道自己现在应该干什么

布莱斯特又把大家召集了起来，说：“我们不应该再往前走了。”

众人不解地问道：“为什么呢？”

布莱斯特解释道：“你们看啊，由于经费不足，我们出来的时候并没有购买太多的物资，现在最重要的一种物资——粮食已经快要耗尽了。如果我们继续寻找原定的目标市场，那么可能还没找到，我们就已经饿死了，所以我决定我们北美开拓团的总部就建在这里。原定的目标市场，可以等以后我们强大了再去开发。”

众人纷纷点头，问道：“头儿，现在我们应该怎么办？”

“这也是我把你们找来的目的。”布莱斯特笑了，“现在，我们需要做的其实是定位。”看到大家更加迷惑的眼睛，于是他问了三个问题，“你们觉得我们的客户在哪里，我们的产品是什么，我们的市场策略又应该是什么呢？”

众人都陷入了苦苦地思索当中，良久没有人回答。布莱斯特用征询的眼神看着大家，但所有接触他目光的人都把眼睛低了下去。“说错了没关系，大家都说说嘛！”布莱斯特鼓励道。

“我想我可能知道。”这时候，突然响起了一个胆怯的声音。

布莱斯特仔细一看，原来是一个叫亨利的小孩。“说吧，我的孩子。”

得到鼓励之后，亨利大胆地说出了自己的答案：“出发之前，您在动员大会上已经告诉了我们答案。根据您从上级那里得到的指示表明，我们的教义就是我们的产品，而生活在这片土地上广大的印第安人就是我们的客户，而扩张则应该成为我们的市场策略，也就是说我们要可能多地传教！”听了亨利的话之后，众人也赞许地纷纷点头。

“我的孩子，你说得很好！”布莱斯特很满意，低下头慈祥地看着这个孩子。自己的话居然能被一个小孩记住，这充分说明了自己在群众中还是很有威望的。

随后，他抬起了头，目光深邃地看着远方，说道：“虽然如此，但是那只是我们未来的目标。你们要知道，我们来这里是创业的。在创业初期，对于几乎什么都没有的我们来说，最需要做的其实应该是活下去。而且我们此时不应该盲目传教，这样容易引起印第安人的警觉，我们应该先接近他们，这样既可以让他们觉得我们是无害的，还能够让他们给予我们必要的帮助。毕竟强龙难压地头蛇。然后，我们才有可能宣传我们的理念。”

听到了这些话之后，众人的眼睛都亮了起来，不知道是不是真的听明白了，反正大家都露出了一副恍然大悟的表情。布莱恩特很满意，自己的领导权威再次得到了确立。

布莱斯特把众人分成了4拨：一拨人找食物，一拨人找水，一拨人负责安全，还有一拨人出去寻找他们的客户——印第安人。

应该说，布莱恩特还是一个不错的领袖，他的市场开拓策略几乎快要成功了。他们登陆的地方是一个天然的港口，附近有渔场，可提供大量海产品。陆地上有小溪，可以提供充足的淡水。为了防范外来的袭击，他们在附近的山坡上筑起了炮台，这样驻地的安全就得到了基本的保证。

但创业是艰苦的。初期的一帆风顺，预示着他们的好运气似乎就此到了头。随着气温日渐变冷，寒冬到来了。由于出来的时候过于仓促，他们并没有带上足够的食物和御寒的装备。而且更要命的是，他们的工具也没有带够，捕捞海鱼的工作也陷入了困顿。而且与印第安人的联系，迟迟没有进展，预想中可能有的帮助并没有出现。

冰天雪地，处于陌生大陆上的团员们逐渐死去。几乎每户人家里都有入死去。到第二年春天的时候，他们只剩下50个人。市场竞争，有时候并非“胜者为王”，其实只需“剩者为王”就可以了。别人都死了，只有你活下来了，那么就意味着你获得了胜利。怎样才能活下去呢？答案只能是外援，只有土生土张的印第安人才是最好的也是唯一的答案。但现在的问题是：已经努力了这么长时间，并未得到对方的回应。印第安人真的会帮助他们吗？

印第安人都是“活雷锋”

应该说，印第安人是毫无帮助难民团的理由的，他们其实是竞争对手的关系。难民团来美洲，是争夺生存空间和生活资源来的，印第安人就算不驱赶他们，也不应该帮助他们。

但是，在离难民团不远的森林里住着一个印第安部落，他们的头领叫马萨索伊特。这个部落最近在与隔壁部落的战争中处于下风，生存空间遭到挤压。如何战胜隔壁部落，夺取已经失去的土地呢？他的得力干将——萨姆赛特提供了一个方法：从白人手中获得威力巨大的火枪。而白人眼前就有一些，他们就是居住于鳕鱼角的新移民们。由于萨姆赛特曾经和美洲其他地域的殖民者接触过，略通英文。因此，马萨索伊特就放心地把获得枪支这样一件重要的工作，交给萨姆赛特去操办。

在一个春天的早晨，对于新移民来说，奇迹出现了，这个叫萨姆赛特的印第安人，走进了笼罩着死亡阴云的村庄。殖民者们知道自己唯一的机会来了，只有获得同情，显示自己是无害的，才会有出路。于是，他们争先恐后地向这个印第安人展示自己的悲惨生活。这个印第安人没有表态，只是听着。几天后，他把自己的酋长也带到了村庄。

也许是真的动了恻隐之心，也许是太想从殖民者手中获得那可怜的收益，马萨索伊特酋长在与这些抱着目的而来的人们签订协议的时候，显得尤其慷慨，大方地送给了他们许多生活必需品。到了后来，他甚至派出了能干的印第安人，向殖民者们传授在这块大地上的生活技巧，包括种植玉米、捕鱼，甚至包括饲养火鸡，而丝毫没有考虑知识产权的保护问题。

马萨索伊特这样的做法真的是匪夷所思。假如有一个志在吞并所有当地企业的庞大公司，派出一个筹建小组来到了一个地方，当地的公司会因为这个筹建小组陷入了困境，而把自己所有商品的核心机密全盘托出吗？显然是不会的。但是马萨索伊特酋长却恰恰做了这样事情。

事实上，在当时这么做的印第安人并不仅仅只是马萨索伊特一个。在英国拓荒团之前，几乎所有的西方殖民者，在来到美洲的初期，都受到了印第安人如对待上帝般的优厚接待。印第安人还真是爱做好事的活雷锋。

为什么印第安人要做帮助殖民者的活雷锋呢？

第一个原因，印第安人很好客。连美洲的发现者——哥伦布都认为印第安人是世界上道德最高尚的民族。哥伦布在《航海日记》这样写道：“当我乘坐的旗舰圣玛丽亚号，在里尔港被风浪撞毁时，当地的酋长亲率居民，出动所有的独木舟为我抢救物资，结果连一根鞋带都不少。这位酋长还诚恳地安慰我说，愿意为我献出一切，却不需要任何回报。他们是如此淳朴和慷慨，向他们要什么东西，只要他们有的，不论什么，都不说一个不字。相反的，倒是请人收下的态度之友好，就像要把心都掏出来一样。”

可怜的印第安人并不知道，其实任何资源都是有价的，如果没有竞价的存在，殖民者们将视从印第安人手中免费获得资源是天经地义的事情。给是应该的，不给是不应该的。市场观念单纯得有如白纸般的印第安人，资源丰富的庞大土地，使得殖民者们在美洲的市场开拓成本几乎为零。似乎只要去了人、去了船，哪怕只是一艘勉强可以开到目的地的破船，比如“五月花号”，就可以获得一大片肥沃的土地。这么看来，最后导致印第安人灭亡的原因殖民者当然要算一个，而还有一个原因可能要算他们自己。几乎为零的市场进入成本，甚至有时候在对方发生困难的时候，还会主动倒贴。这样的好事，估计连上帝都会忍受不住诱惑的。

第二个原因，则是源于利益。在马萨索伊特们看来，攘外必先安内。“五月花号”上的外来殖民者们，是潜在的市场威胁，而隔壁部落是已经存在的市场威胁。应该先消灭哪个呢？马萨索伊特所属的印第安人部落，显然选择了后者。选择看得见的威胁，而不是选择潜在的、当时并非最大的威胁，作为自己需要消灭的对象。短视只顾眼前，没有一个清晰长远的战略计划，这就是印第安人的决策水平。人无远虑必有近忧。马萨索伊特们并不知道，对敌人的怜悯，就是对自己的残忍。对强盗仁慈只会引来更多的强盗。哪怕这个强盗伪装得再好，表面上看起来再虚弱，那也还是强盗。自己当时颇具善意的举动，在未来为整个印第安人将带来了怎样的灾难。

内斗内行，外斗外行。事实上，在激烈竞争的商战中，最终衰败甚至泯灭的公司大多如此！

我们只感谢上帝

一旦殖民者们在新大陆上站稳脚跟，留给印第安人的就只有被驱逐、被屠杀和被灭绝。而这一次，印第安人将要失去的并不仅仅只是与隔壁部落相邻的一点点土地或人口。他们将要失去的则是整个民族。看似无害、比较弱小的欧洲难民团，他们的市场策略是蚕食。在自己还比较弱小的时候，先示好于对方，显示自己是无害的，仅仅只想吃点对方口中掉下来的食物残渣。这样可以让对方放心，在初期获得生存的机会。毕竟在公司初创的时候，活下去才是最重要的。通过稳定的外界环境，一步步发展自己的实力，一步步蚕食对方的市场。一旦羽翼丰满，再给对方来个一击致命。

这就是美洲殖民团初期的市场开拓策略。

在印第安人的帮助下，难民团在美洲的市场开拓行为终于取得了成功。1621年——难民团来到新大陆的第二年，一切风调雨顺。殖民者们决定举办庆典感谢印第安人的帮助，在这一年11月底的一天，移民们在黎明时鸣放礼炮，随后大摆筵席，与印第安人欢聚一堂，热烈地交谈、游戏，餐桌上摆满了各种各样美洲土生的野味及移民们自产的玉米和南瓜饼。晚上，他们则点起篝火举行盛大宴会。第二天和第三天又举行了摔跤、赛跑、唱歌、跳舞等活动。这是一次以感恩为主题、火鸡为中心的大型庆典。

这就是美国人最重要的一年一度的特色节日——感恩节的由来。在他们的心目中，感恩节的重要程度甚至超过了圣诞节。虽然感恩节被固定了下来，但是感恩的对象却发生了变化，过去他们感恩的对象是带给他们帮助的印第安人，现在他们感谢的对象只有上帝。殖民者们认为他们取代印第安人成为新大陆的统治者是上帝的旨意，哪怕这种取代充满的是血腥和残暴。

13个分公司成立了

应该说，这个小小的难民团是成功的。因为它们终于达到了自己的目标：在美洲大陆上站稳了脚跟。这是难民团的一小步，却是未来一个庞大帝国——美国的一大步。之后不久，更多的清教徒追随他们已经成功的脚步来到了这里，并组建了马萨诸塞海湾殖民公司，这也是现在美国马萨诸塞州即麻省的前身。

对于英国总公司来说，马萨诸塞海湾殖民公司的成功显然是一笔利润丰厚的买卖。清教徒在英国信仰市场占主流的英国国教徒眼中，是一些只会惹麻烦的家伙，和罪犯没有区别。将这样的一些人送到美洲，不仅解决了麻烦，而且居然还能为自己带来财富。这相当于出口的是暴徒，进口的是财富，实在是一笔稳挣不赔的买卖。

这样的买卖，英国决心扩大。

此后，一个个英属美洲殖民分公司在100年的时间内被先后创立了起来，共达13个之多。他们分别是：特拉华、宾夕法尼亚、新泽西、佐治亚、康涅狄格、马萨诸塞、马里兰、南卡罗来纳、新罕布什尔、弗吉尼亚、纽约、北卡罗来纳和罗得岛基普罗维登斯种植地，总面积达80万平方公里。这些殖民地都在北美洲的东部，接近欧洲、方便殖民者登陆的地方。

至此，英国统治者们的心中是非常得意的。他们成功建立了一个庞大的海外分公司。这个分公司的面积是他们本土面积的3倍。而且更重要的是，他们获得了一个稳定的原材料来源地和产品倾销地。1700年的时候，殖民地的利润大约为50万英镑，而到了1770年，利润的总额已累计高达280万英镑。这笔钱在当时是一笔巨款。那时候，英国美洲殖民地的首富只不过拥有2万英镑的财富。

当然，英国并不关心美洲首富问题，他关心的只是美洲殖民地可以为自己带来多少财富。在英国母公司看来，美洲的英国分公司只是初级原材料的提供者，而当时利润最大的加工产业只能而且必须放在英国本土。

初级原材料那点可怜的成本，可能连制成品的零头都算不上。比如名酒，在成为酒之前，只是粮食和水而已，一旦变成了酒，则价格就成为了天价。制成品的价格减去原材料的价格和被百般压榨的工人工资正是利润，这笔钱十分可观。

英国已经越来越离不开殖民地为其创造的财富，而北美分公司则对母公司的压榨感到越来越厌倦。市场开拓是非常耗费精力的一项行为，对于新移民们来说，干得比牛还多，吃得比兔子还少，这样的公司激励显然不够。二者的矛盾正源于此。这样的事情，北美分公司的领导们首先就不干了。反对声音最为强烈的是乔治·华盛顿和富兰克林。前者是弗吉尼亚最大的种植园主，而后者则是著名的政治领袖，曾担任过13个分公司之一新泽西州的州长。于是一场谋求独立自主、自负赢亏的战争开始悄悄酝酿。

我们在这里成立了

不被承认的第一次全球商战

1756—1763年间，欧洲的母公司们分成了两大企业集团，英国和普鲁士为一方，而法国、奥地利和俄国则为另一方，双方展开了一次激烈的市场争夺战。而双方争斗的焦点，则是为了在欧洲、北美洲、非洲和亚洲印度的广大地域和海域内争夺领土和殖民地。有了殖民地，才会有廉价的资源、土地和广阔的市场。这就是著名的七年战争。由于参加商战的公司很多，波及的范围广大，英国“二战”时期的英雄首相——温斯顿·丘吉尔认为这才是真正的第一次世界大战。虽然，这种说法并没有得到广泛的承认，但这次大战确实改变了世界的格局。

就北美洲而言，七年战争主要在英国和法国之间展开。双方争斗的最后结果是：法国几乎被彻底驱逐出了北美市场，而英国则控制了北美的大部分地区。

虽然是法国失败了，但这次争斗却没有真正的胜者。长期的交锋，使得英国母公司的流动资金发生了困难。于是，英国开始不断地向北美各殖民增加税收。为了更好地控制殖民地，英国派遣了一万名士兵常驻北美，冠冕堂皇地称为保护北美安全的军队。而作为安保费的军费则全部由当地负责，理由是为了当地社会的稳定。

当然英国的真实意图在于：希望北美永远做它的原料产地和商品市场，可以最大限度地压榨美洲分公司，持续地搜刮财富。于是，美洲分公司的身上有了三重负担：税收负担、安保费开支和原材料与成品之间的差额利润盘剥。对于美洲的殖民者们而言，与英国母公司的交易，是一项永远只有付出，却几乎没有什么回报的行为。

1763年，当时的英王乔治三世，做了一项从根本上违背殖民者利益的事情：禁止北美殖民者向西拓展，这样做是为了避免与西方的印第安人全面冲突而增加安全成本。但此时北美人口和地价激增，农民、商人和手工业者又有着向西积极拓展的渴望。在英国国王的眼中，北美分公司的市场开拓期已经过去了，现在应该是“现金牛”阶段，获得回报的时候。这样，他就可以拿获得的利润去开拓其他的市场，同时维持自己奢华的生活。他只希望从北美获得利润，而不愿意付出任何回报。于是，双方的矛盾逐步尖锐起来。

被逼出来的北美分公司独立行动

东印度公司是英国在1600年12月31日，由英格兰女王伊丽莎白一世颁布皇家特许状而组成的公司，目的是为了开拓以印度为核心的东方市场。在1773年前后，这个公司由于扩张太快而陷入了困境。于是，英国于1773年颁布了《救济东印度公司条例》，他们给予英属东印度公司在北美倾销积压茶叶的专卖权。

条例明令禁止殖民地贩卖“私茶”，同时东印度公司的茶叶被免缴高额的进口关税，只征收轻微的茶税。这样，该公司输入的茶叶价格较当地的“私茶”便宜50％。而在这个条例发布之前，北美殖民地的人们饮用的“私茶”占消费总量的90％。于是“私茶”被大量积压了。这相当于通过强制手段，使东印度公司完成了对北美殖民地的茶叶垄断。

垄断不仅浪费了资源，而且还大大激怒了民众。只许州官放火，不许百姓点灯。断人财路是要遭嫉恨的。而这么做不仅仅是断了别人财路，简直是不让人活了。

要么破产，要么奋起反抗。

如果破产了，最后的可能只有一个，就是在欠下巨额债务的情况下，没有任何出路地被活活饿死。而如果是反抗呢？却有两种可能，第一种可能是在反抗中被打死，第二种可能是反抗成功，从此获得真正的自由。破产毫无生存的机会，反抗却有存活的可能。连傻子都会知道应该选择后者。

茶叶垄断条例的利益受害者进行了强烈抵制，进而这种不满情绪扩散到全国，所有的人都加入进来。

为什么不卖茶叶的人，甚至是喝茶的消费者，也要为了茶叶而大打出手呢？主要来自于对垄断的担心。东印度公司的茶叶价格较“私茶”便宜一半，这样的一种“价格倾销”行为，会导致本土的茶叶销售受到打压，并进而导致本地的茶叶走私商和茶叶种植商无法生存，最终茶叶生产、销售的整个渠道都会完全落入英国的东印度公司手中。一旦所有的本土茶叶商都死掉，东印度公司完成彻底垄断之后，就会对茶叶价格进行操纵了。他们可以任意提价，北美殖民者会因此受到更大的损害。

波士顿倾茶事件

当然，仅仅只是一条茶叶产业链的失去还不算什么。怕就怕接下来不知道英国会做什么。未知才是最可怕的。一旦英国母公司通过这种方式，在茶叶上尝到了甜头，它会很容易地将这种经营模式复制到其他产业。这样，殖民者们将彻底陷入英国的完全占有式剥削，而无法自拔。这才是美洲分公司真正的末日。

大规模的抵抗运动开始持续爆发，起初人们的行为只是拒绝卸运茶叶，随后事态产生了失控的趋势，美洲殖民者开始直接销毁对方的商品。1773年11月，7艘大型的运茶船又来到了殖民地，其中3艘开往波士顿，其他4艘分别开往纽约、查里斯顿和费城。船还没靠岸，报纸评论便充满了火药味严重的批评声，纽约、查里斯顿和费城三地的进口商失去了接货的勇气，数以吨计的茶叶不得不再被运回伦敦。而运往波士顿的3艘茶叶命运更加悲惨。

1773年的12月16日，波士顿反抗分子塞缪尔·亚当斯率领60名反英组织——“自由之子”成员，打扮成印第安人，偷偷摸到停泊在港口的英国运茶船上，将船上货物捣毁，并将343箱茶叶倒入港口内。当时，灯把晚上照得像白天一样，很多人闻讯赶来看热闹，整个过程相当平和，众人安静得就像在做一件理所应当的事情。著名的波士顿倾茶事件就这样发生了。

事情一旦开了头，就不会轻易停下来。

一次大股东举行的谋求独立经营的会议

1774年9月5日到10月26日，除佐治亚外的12个殖民地派出了55名代表，在费城召开了英国在美洲全体殖民地级别的、第一次真正意义上的董事会议。佐治亚代表团为什么没有到场呢？理由很简单。佐治亚分公司的CEO，与英国母公司的高层关系很密切，是英王的铁杆亲信，他采用强制手段，将佐治亚的代表们在半途上劫持了回去。在佐治亚的CEO看来，这个旨在造反的秘密社团是一个非正式组织，最后一定会在英国的强暴下失败的。

到会的55人，其实都是殖民地的知名有钱人，绝大多数是律师，其他的则是商人和农场主。这些人里有波士顿倾茶事件的策划者塞缪尔·亚当斯、后来的美国首任CEO乔治·华盛顿和第二任CEO约翰·亚当斯等著名的高层。

应该说这次董事会是一次胜利的大会。在大会上，主要通过了四项议题。

第一项，大会通过了《权利宣言》，要求英国政府取消对殖民地的各种经济限制。

第二项，郑重申明不经殖民地同意，不得向殖民地征税，要求殖民地实行自治，撤走英国驻军。殖民地民众有生存、自由和财产的权利，只有直接代表他们的机构才有权向他们征税。

谁能代表民众呢？当然是北美当地参加大陆会议的这些有钱人。没办法，普通民众不可能有自己的话语权。要不就是被英国代表，要不就是被殖民地当地的有钱人代表。都是被代表，为什么民众还会支持后者呢？道理很简单。如果后者成功了，民众只需要接受一层剥削，如果前者成功了，则民众还不得不继续忍受两层剥削。

第三项，如果英国不接受第二项，北美殖民地将于12月1日起抵制英货，同时禁止将任何商品输往英国。

第四项，向英王呈递了《和平请愿书》，表示殖民地仍对英王“效忠”。这其实是一个缓兵之计，就算真要独立，也得给对方一个时间去慢慢接受吧。渐进式地提要求，显然比直接提出全部要求更明智，前者是不留任何余地的做法，而后者让对方还有幻想，不至于就一棒子打来，拍死尚且弱小的自己。

第一届大陆会议的决议传到英国后，英国的高层主管主要出现了两种不同的意见。大部人认为，殖民地正在一步步迈向独立，只有更强有力地显示英国的力量，才能压制殖民地的反抗活动。国王乔治三世持这种看法，他在1774年11月的一份诏谕中说：“新英格兰正处于一片叛乱状态。必须狠狠痛击，从而断定他们究竟是将臣服，还是将独立。”但少数人，比如前首相威廉·皮特却认识到了事态的严重性，他主张向北美殖民地进行妥协，但却遭到了拒绝。

就这样，前面的四项决议，除了第四项，英国概不接受。于是，抵制英货的行动被果断地执行起来。1772年，英国对北美殖民地的出口将近500万英镑，1774年降至约250万英镑，1775年只有25万英镑了。

双方都找到了大打出手的借口

现在，双方的冲突已变得不可避免。英国需要一次机会来表现自己原始大股东的权威，没有初期的投资，哪有现在繁华的殖民地？饮水思源，你们给予回报是正常的。而且我武力无比强大，你们就继续乖乖地给钱吧，要不我可就真不客气了。

而殖民地也需要一次机会来展示自己二股东的权威，虽然自己只是英国的经销商，但是你们给予的激励显然不够嘛。打就打，谁怕谁，就不信了，本土作战还会不胜？

于是，双方都需要一个借口来给对方一个厉害尝尝。幸运的是这个借口恰逢其时地出现了。

1775年4月，马萨诸塞总督兼驻军总司令托马斯·盖奇得到一个消息：在距波士顿不远的康科德镇上，有“敌人”的一个秘密军火仓库。盖奇立即命令少校佛朗西斯·史密斯和约翰·皮特凯恩率800名英军前往摧毁。于是部队连夜出发了，4月19日凌晨，他们来到了离康科德6英里的小村庄——莱克星顿。

经过一夜行军，英军个个困倦不堪，哈欠连天。忽然，他们发现村外的草地上站着70多个民兵，正手握长枪严阵以待。与其说这些人是兵，不如说这些人是拿着枪的民。战斗力真的很差，短兵相接之后，民兵8死10伤，因为人少很快撤离了战场，分散隐蔽起来。英军只有1人受伤。英国一方是拿着武器的正规军队，北美殖民地一方是武装起来的村民，数量比为800∶70，英军超过对方的10倍，胜利也是正常的。

初战告捷之后，史密斯很得意，指挥士兵继续向康科德进发。等英军赶到镇上时，天已大亮，但街道上却空无一人。史密斯下令搜查，却什么也没找到。原来，“敌人”的秘密军火库早就转移了。史密斯觉得情况有些不妙，急忙下令撤退，但为时已晚，周围响起了枪炮声，原来他们已经被附近村镇闻讯赶来的民兵包围了。这么看来，先前在莱克星顿的那场战斗，是对方诱敌深入的举动。战斗持续到黄昏才结束，最后结果是英军死伤273人，民兵损失了95人。

如果从人员伤亡数量角度和双方投入的兵力来看，发生在莱克星顿和康科德的战斗规模，并不太大。但事实上，死多少人并不重要，双方正式交手了，这才重要。于是，双方都找到了大打出手的理由。由此，北美分公司谋求从英国母公司手中获得独立，自负盈亏的战争正式打响了。

美利坚终于独立出来了

1776年7月4日，大陆会议通过《独立宣言》，宣告美利坚合众国诞生。

从1775年至1783年，美国独立战争持续了8年之久，最终当然是北美殖民地胜利了。交战初期，双方力量相差悬殊。母公司英国是世界上最强大的跨国公司，拥有世界第一流的海军，驻北美的军队有3万人，而且装备精良、训练有素；与此对应的是，子公司北美殖民地战争初期民兵只有2.7万人，而且严重缺乏训练。从英王的角度来说，这根本就不叫军队，只能被称为一群拿着枪的暴民。

那么，北美殖民地凭什么击败英国呢？关于这个问题，其实可以写一个长长的市场运营报告，而题目则可以叫《拨开迷雾看真相：论长周期经济循环中，恶劣市场环境下，北美子公司商战胜利从而独立崛起的再思考真相，兼论英国公司因何在优越市场条件下，从具有垄断地位到被完全挤出13个殖民地市场的经过、教训与启示》。

签署《独立宣言》

不要责怪这个题目太长。事实上，如果把这篇文章真正写出来，它的厚度完全可以从地球铺到月球。而擅长写冗长而又无意义的市场分析报告，其实正是当今绝大多数公司在进行市场分析时的弊病。有时候最简单的东西往往才是最有效的东西，复杂而繁长的东西会产生过多的控制点，容易让人抓不住重点，最后因顾此失彼导致失败。胜利只需要抓住最主要的控制点就可以了。不是吗？

北美殖民地之所以胜利，其实就是6个字：防守、相持、反攻。

（一）防守：1775—1778年，殖民地防御，英国进攻，主战场在北部。

单方面宣布独立之初，美国连皮包公司都算不上，在战争初期进行防守是必须的。为什么要防守呢？主要原因还是由于自己太弱了，钱、财、物，要什么没什么，而敌人英国又太强大，是当时世界上最大的跨国公司。

而且最重要的是：有能力帮助你的公司，如法国、荷兰、西班牙等，虽然他们和英国在市场的争夺上是敌对的关系，但是他们却都在围观这场和市场占有率有关的战斗。为什么他们要进行围观，却不采取任何帮助美国的行动呢？主要原因还是在于美国过于弱小，弱小到根本无法取得他们的信任，即使他们和北美殖民地一样都有共同的敌人——英国。

要别人帮助你，你也得值得别人帮助才行，不是吗？要知道，谁的钱都不是捡来的，公司需要靠业绩说话，没有利润的事情，他们显然不会去做。别人帮你，实际是在投资你。你值不值得投资呢？这就要看作为被投资一方的自己，能否熬过公司独立的初创时期，是否能有一个至少让别人看到希望的赢利模式。否则投资人的钱不就打水漂了吗？

在这场商战中，能否在初期坚持住、活下来，则成为美国能否获得别人支持，并最终取得胜利的关键。但幸运的是，虽然在这个公司独立运营的初期，美国严重入不敷出，军队、钱、资源都在迅速减少，但是采用全面市场进攻策略而又非要跨国进攻的英国，资源消耗得更快。因此，初期屡战屡败的北美殖民地只需要屡败屡战就行了。这样至少说明自己还活着，持续增强“有可能加入你的那些潜在盟友对你”的信心。

全面全力进攻、企图迅速压垮对方的英国，百密必有一疏：初期一直被英军压着打，几乎没有胜利过的北美殖民地，在一个叫萨拉托加的地方，出动1.2万兵力包围了因为轻敌而孤军深入的5000名英军，并最终在1777年10月17日迫使对方投降。让英国最强大的市场竞争对手——法国看到：如果投资美国则有希望获得利润。

（二）相持：1779—1781年，互有攻守，主战场在南部。

萨拉托加的这次胜利很重要，至少有两点意义：第一，可以鼓舞士气；更为重要的是第二，这场胜利说明第一阶段的已经过去了，双方的战争已经进入了互有胜负的相持阶段。进入这一阶段的标志性事件就是：被英国全球市场扩张战略，压迫得喘不过气来的欧洲各大强国，放弃了袖手旁观的做法，先后开始对英宣战。

1778年2月法美签订军事同盟条约，法国正式承认美国，4个月后法英开战。紧接着，西班牙于1779年6月对英宣战。1780年，俄国联合普鲁士、荷兰、丹麦、瑞典等国组成“武装中立同盟”，打破英国的海上封锁。1780年12月，海上强国荷兰加入法国，对英作战。美英对决的商战升级了，扩大为在欧、亚、美三大洲范围内挤压英国市场占有率的国际性反英战争，英国陷入空前孤立。而在北美，英国的市场占有率逐步萎缩，土地一块块丢失，眼看着就要被挤出这个市场了。

英国国王坐不住了，更换了英军的军事统帅，亨利·克林顿上任了。他在正确分析自己和对方的优劣之后，将目光瞄准了美国的南部。在这块英国殖民地上，并非全是坚定的反英战士，存在着大量对英国抱有好感的“效忠派”。同时，这里离英国的另一个美洲大本营——西印度群岛很近。这样的地理条件非常有利于英军调兵遣将。于是英军主力转移到了美国13个殖民地的南部，准备先对南部诸州各个击破，然后再依托强大的海军控制沿海基地，与尚掌握在英军手中的北部重要城市——纽约，南北夹击，遏制北部，最终扑灭独立战争的烽火。此时，北美大陆军已经不是一个人在战斗，它已经有了强大的同盟——法国。虽然北美殖民地的海军现在还不太强大，但是法国有海军，足以与英国海军抗衡。

（三）反攻：1781年4月—1783年9月，美国进攻，英国防守。

现在，殖民地方面的力量已经足够强大，英方的力量已被大大削弱。但百足之虫死而不僵，还需要一次全面的大捷才能彻底地击败对方。怎么办呢？北美殖民地认为只有进行大反攻，完成最后一击才能战胜对方。

这样的机会终于出现了。1781年8月，英军将领康沃利斯率7000人退守弗吉尼亚半岛顶端的约克敦。此时在整个北美战场，英军只剩下两个据点，纽约和约克敦。纽约防守严密，军队众多。而与纽约相比，英军在约克敦的数量却要小得多，仅是美国弗吉尼亚州东南部的小镇，而且当时是繁华的商港，军事设施不是很多。美、法同盟决定先攻打这里。1781年9月28日，1.7万名法美联军从陆海两面完成了对约克敦的包围。

在联军炮火的猛烈轰击之下，英军将领康沃利斯走投无路，于1781年10月19日投降。

约克敦战役后，除了海上尚有几次交战和陆上的零星战斗外，北美大陆战事已基本停止。1782年11月30日，美国与英国的代表在巴黎签订初步停战条约，1783年9月3日，英王代表与殖民地代表于凡尔赛宫签订《巴黎和约》，和约第一条规定：“英王陛下承认合众国为自由、自主和独立的国家。”这意味着，英国正式退出了美国市场，承认了美利坚合众国对13块殖民地进行垄断性经营的权力。

上帝保佑美国

获得了正式的独立地位后，美利坚公司召开了一个成立大会。在会议上，美国首任CEO华盛顿发表了重要讲话。“今天，”然后扫视了一眼下面，“我们在这里成立了！”

哗～掌声！

“上帝保佑美国！”华盛顿接着说。

哗～哗～热烈的掌声！

“下面……”华盛顿张了张嘴，糟糕！忘词了！低头一看讲话稿，悲剧！拿错了！忙中出错，居然带了一张白纸出来了，但是，久经考验的华盛顿并没有惊慌，不动声色地说，“下面没了。”

哗～哗～哗～经久不息的掌声！

领导就是领导，说得多好啊，才22个字，什么都有了。时间有了：今天；地点有了：这里；人物有了：我们；事件有了：成立了；意义也有了：上帝保佑美国。领导还非常幽默地用了下面“下面没了”作为结尾。为了加强语气，还特意说了两次“下面”。像这样有深度、有内涵的领导真的不多了。

于是，众人都很满意！

从此，华盛顿的那句话“上帝保佑美国”，成为了经典名言，流传开来，成为每届美国新任CEO宣誓就职时必说的一句话。

就这样，英国在美洲的13个分公司已经真正聚合在一起，美国公司成立了。下一步，美国需要做的就是好好地经营这个公司，不断做大做强。

美国1783年投研报告：内外交困未见缓解，继续维持防御

【基本面分析】欧洲方面，最新民意调查显示赞成美国独立的支持率远高于反对派，美国退出英联邦的风险继续加大，英国公司收益率持续降低。由于局势的不明朗，英国赴美移民团人数近6个月持续走低，6月更是降至历史新低，这使得英国对美国的进出口贸易受到极大影响。同期的英国PMI指数远低于市场预期，但是CPI指数却远高于市场预期。

法国方面，由于担心法国在帮助美国成功独立之后，英国会对法国采取更为强硬的市场报复行为，6月消费者信心指数下滑至近5年最低，芝加哥采购经理人指数下滑至49.7，不仅远低于市场预期的51.5，更是低于公认50％的景气水平。同时就业数字暗淡，非农就业月增加人数不到市场预期的一半，显示出经济复苏动能放缓。

荷兰方面，6月官方PMI环比下降2.9个百分点至50.4％，体现出总需求不振与季节性因素的双重影响；近期荷兰新项目设立明显加快，预计明年将对经济增长产生拉动作用，但最终的规模和力度因融资渠道问题仍存在不确定性，同时荷兰CEO表示管理层不会重复美洲初创时期那样大规模的投资计划，公司赢利能力出现快速反弹甚至大幅增长的可能性不大。

往前看，欧洲各大跨国公司的市场营销策略调整频率将会加快，但赢利能力短期不会出现大幅放松。美洲殖民开拓和进出口行业基本面将维持弱势，而英法在北美的加拿大市场争夺问题迟迟未决，这给美国的赢利成长增加了不确定性，建议维持谨慎防御策略，同时建议关注明年1月份的欧洲数据。

美国公司内部，建议维持观望，但可择机投资于西部开发概念的分公司。尽管独立战争刚刚结束，需求较弱，但受益于公司的总体经营策略，西部资源开发子公司的表现将好于对欧洲进行进出口贸易的子公司。所以我们应坚持看好受政策支持，中长期成长性好的西部概念子公司，而这些子公司短期也不乏阶段性机会，包括路易斯安那、佛罗里达、加利福尼亚、新墨西哥、得克萨斯等开发概念的子公司都在此列。

此外，美国将加快发展对中国贸易出口、西部土地扩展、海外奴隶贸易和鸦片生产，预计到1810年，土地拓展的面积保守估计将达到200万平方公里以上，海外奴隶贸易有望迎来政策密集出台期，相关子公司将会受益。

但总体来看，由于英国对美市场策略存在不确定性，所以西部政策受益概念子公司难以大幅改善整个母公司的赢利能力，公司的赢利能力中长期来看将维持弱势。

【技术面分析】从美国的公司股票价格来看，目前处于超卖区域。预计随着美国的彻底独立，美国将完成了1775年独立战争以来的这波下跌，有望在股价上至少出现50％的斐波那契回撤。但是在初期，该回撤仅仅只能视为反弹，能否转变为反转，还需要观察1775年独立战争以来的下跌趋势线能否被有效突破，并至少半年以上站稳该线。

【资金面分析】美国面临资金链断裂的风险。预计美国彻底独立之后，英国大投资商会大幅收紧对美国的资金投入。而法国、西班牙、荷兰等这些美国昔日的盟友，对美国的投资政策也将产生调整，不出意外也将以收紧为主。毕竟一个强大而统一的美国公司的出现，将大大削弱这些国家在美洲市场的利益。他们转而采取限制美国发展的资金策略也属合理。

此外，由于在独立战争中已发行了太多的公司债，即使依靠借新债还旧债的运营模式，也已在债务偿还能力上出现了严重的问题。截至1782年12月，公司筹资活动产生的现金流量净额同比增速为-48.9％。而根据1783年上半年报最新数据显示，该数据已降至-73.3％，表明近期公司运营资金链有断裂危险。

综合公司流量和存量资金情况以及销售变动来看，本次公司资金流上所面临的形势，与1620年9月布莱斯特团长率领难民团来到美洲，初创美洲殖民地时期类似。但是，由于公司已经正式成立，公司运营已走上正轨，所以销售额成长很快，产生的现金流量逐步加大。因此，总体来看筹资活动产生的现金流量净额增速降至低点，而经营活动现金流量净额增速在明显增大，同时，流动资金存量并无明显增长。总体来看，目前的资金情况接近于1620年末的水平，资金链面临断裂风险。

【投资前景】投资前景暗淡，关键在于西部开发能否成为公司赢利的主要增长点。

【投资建议】观望。对该公司的投资应保持谨慎的态度，由于赢利前景不甚明朗，因此最好采用防御性投资策略，以观望以主。

【免责条款】

1．本报告力求但不保证分析得完全准确，所提供的信息请以美利坚指定公开信息披露媒体为准，本报告不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。

2．在作者所知情的范围内，本报告、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐的公司没有利害关系，本报告、本人分析仅供参考，不作为投资决策的依据，本报告不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。

第二章

抢地盘、贩人口、卖毒品——美国的“野蛮生长”

对印第安人的屠杀为美国人带来了领土，贩卖黑奴的生意为美国人带来了低廉的劳动力，万恶的鸦片毒品贸易则为美国人带来了迅速发展的大笔资金。羽翼日渐丰满的美国，下一步是不是就可以开始世界霸权之旅呢？当然不是！

理由很简单，美国公司因为公司制度问题，自己先内斗起来了。

首任CEO的重要讲话

美国实现公司独立运营、自负盈亏后，形势是比较严峻的，要什么没什么！

要地？不大！只占据大西洋沿岸地区的13个州，面积80万平方公里，相当于现在美国领土面积的十二分之一，和当时那些殖民地遍布各大洲的欧洲老牌跨国公司英国、法国等相比，更是不堪一提。

要人？不多！大约300万，只有现在美国人口数量的1％。在一个国家的发展中，人无疑是财富。大量的基础性工作是需要人去完成的，农业、工业、服务业，哪一项缺少得了人呢？一个员工短缺的公司是注定难以生存的。此外，一个公司要想壮大需要什么呢？当然是人才。如果人口太少，虽然并不一定意味着人才少，但如果人口够多的话，可供挑选的余地无疑会大一些，涌现出来的人才也就会更多一些。

要钱？非但没有，而且还严重资不抵债！由于打了8年的独立战争，美国花了很多钱，欠了一身的债。如果想通过加税来还债也是不行的。第一，国家刚刚从战乱中恢复过来，首先需要的恰恰是减税以发展生产，而不是做出相反的举动去加税；第二，美国独立战争的起源正是由于英国苛捐杂税太多。如果美国的高层重提加税，势必会被自己的人民所抛弃，被推翻。

所以，现在的美国，充其量只是一个什么都没有的皮包公司。不要说称霸世界了，连称霸美洲都很难办到。创业之初，地小、人少、钱寡的美国，怎么才能把公司做大呢？在美国正式成立当年的公司年会上，为了鼓舞士气，同时也是为了提出解决方案，美国的首任CEO华盛顿又准备发表重要讲话。

“我有一个梦想！”CEO做了一个开场白。

众人都瞪大了眼睛看着他。

“那就是将美国的商品铺货全球，让我们公司的LOGO——美国国旗在世界的每一块土地上都高高飘扬！”说这句话的时候，CEO眼里满含梦幻般的迷雾。

而众人眼里则全是亮晶晶的星星。

“但是，下面我要说但是，”CEO挥了一下手，接着说，“但是，现在的我们，达到那种状况的可能性是零。”

众皆昏倒，这CEO说话还真能大喘气。

“不过，我有一个三步走的计划。”CEO拿出了一份稿子。

于是，众人又竖起了耳朵。

“第一步，我们要垄断北美市场；第二步，我们要垄断美洲市场；第三步，我们要垄断世界市场。”

有人小声地问：“这个三步走好是好，但是我们没地、没人、没钱，具体该怎么做呢？”

“这个问题问得好！”CEO回答道，“没地，我们可以去抢，仅仅就北美来看，这一块市场就很大，它的面积有2400万平方公里，而我们现在只有80万平方公里。你们看地图，我们处在北美大陆东侧靠海的位置，北、西、南三个方向，它们的主人都比较弱，我们都可以去抢过来。当然，我最看好的还是向西，这里的市场空间最大！”

“没人，怎么办？我们可以开出优厚的条件，让欧洲人移民来这里。而对于只用来干粗重活的奴隶，我们可以从非洲进口。当然，这项生意可能存在一定风险，由于会遭到黑人的反抗，我们的生命有可能遭到威胁。但没关系，这项人口进出口的工作，其实不用我们亲自去干，英国、法国这些海军强大的公司，他们更乐意去做。而我们所需要做的仅仅只是付钱。不必为买奴隶的成本感到懊悔，钱是挣不完的。我们和英国公司、法国公司，虽然是竞争对手，但是在这项生意上是可以合作的。我们和他们可以合理分工，只做自己最擅长的事情。没有永恒的敌人，只有永恒的利益。奴隶买到手之后，我们挣到的钱会比我们付出的成本多得多，这符合我们的利益。”CEO对人口增长的方法也提出了独到见解。

停顿一下，喘了口气，CEO接着说：“没钱，就更好办了。毒品是一项一本万利的生意，利润惊人，太平洋西岸的中国人，对这种嗜好品有特殊的喜爱，市场需求很旺。英国公司在那里的毒品生意做得很大，我们可以插一脚。”

“抢地、贩人、卖毒，”有人把CEO说话的要点总结了出来，然后仿佛非常吃惊似的说道，“这不就是黑帮行径吗？和强盗有什么区别？这可是违法的！”

“什么是法？符合我们利益的事情就是法。其实这样的事情不是仅仅我们在干，英国、法国、荷兰、西班牙这些欧洲公司，曾经都很弱小，短短时间之内生意越做越大，现在居然变成了庞大的跨国公司。他们怎么发展起来的？干的不也就是这些事情吗？”CEO露出了不屑的表情，然后振振有词地说道，“其实，这些资源，在它们现有主人的手中，利用率很低，很多都被白白浪费掉了。我们拿来，是为了让这些资源得到更加合理的运用。”

于是，众人眼里又亮起了星星。

“现在，下面我要说现在，”CEO缓缓地用目光扫视所有人，停了一会儿接着说，“现在的我们，要做第一步，那就是抢地。有了土地，就有了一个我们赖以生存的基础：土地可以长出庄稼，可以探测出各种矿产资源进行开采，可以发展农业、商业和工业。”然后他继续指着地图说，“正如你们刚才看到的，北美东海岸的狭长地带就是我们，而周围全是我们需要获得的市场！当然，这些市场要全部吃下来，还是有一定难度的。我们至少已有了四个竞争对手：英国、法国、西班牙和美国西南方有可能成为独立美洲国家的墨西哥。”

考虑到大家的文化水平参差不齐，CEO形象地作了一个比喻说：“你们可以把美洲想象成一大块肥肉，而且是我们志在必得的肥肉。但是饭要一口一口地吃，肉也要一口一口地咬！吃得太快，会被噎着，即使不被噎着，也容易消化不良。针对这块肉的不同部位，我们可以采用四种不同的吃法，白拿白吃、先买再吃、先吃再买和强买强吃。”

北美就是一大块肥肉

这时，又有人提问了：“这么大片的市场，您这一届CEO任期内，可能无法完全获得吧？在您卸任后，我们该怎么办呢？”

CEO微笑着说：“靠我一个人、一届CEO任期，当然是无法达到的。但没关系，我还有你们，我亲爱的兄弟姐妹们！我相信你们中存在比我更有才能的人，在我卸任之后，你们每四年进行一次选举，选出你们认可的CEO，带着大家往前走。如果我们这一代完不成，还可以由我们的儿辈、孙辈……去完成，他们一定能把我们的市场拓展事业进行到底。”

“接下来，我们的阶段性目标是，”CEO扫视了一眼大家，说，“独霸美洲！”

于是，哗的一声，众人鼓起掌来。

美国首任CEO所确立的独霸美洲计划，被后人总结为孤立主义，影响了此后美国120年的发展战略。

靠地产生意发家的美国

白拿白吃：英国的“馈赠”

其实，美国人对西部市场占有的渴望在独立战争前就开始了。1748年，在弗吉尼亚州，俄亥俄土地公司正式组建，这可以标志为美国西进的开端。但是，控制更大的地域意味着付出更多的管理成本。英国政府为了把殖民地限制在自己能够控制的地方，于1763年颁布了禁止移民越过阿巴拉契亚山脉以西的公告令，这条山脉的东边就是美国起始的13个州。就这样，美国人的西进被无限期搁置，美国人要继续西进，就必须击败英国，打破禁令。

虽然美国早在1776年就发布了《独立宣言》，宣布自己独立，并且废除了英国人制定的阿巴拉契亚山脉移民法案。但是这种宣布只是一相情愿的想法。即使是美国独立战争中最大的盟友——法国，此时也是不承认美国独立的。直到两年后的法美签订军事同盟条约后，法国才正式承认美国。而英国与美国处于激烈的战斗之中，此时他坚决地把美国视为自己的殖民地，并把与美国的战争视为是自己的内部战争。

英国与西方其他强国的关系并非亲密无间，他们之间充满着矛盾。此时，英国立志于在建立日不落帝国，在全球范围内建立自己的殖民统治，以便更好地开拓全球市场。英国咄咄逼人的全球进攻战略，挤压了法国、西班牙和荷兰等欧洲强国的市场空间。双方多次交手，产生了深刻的仇恨。“敌人的敌人就是自己的朋友”，与英国战争中处于劣势的法国，希望英国和美国能够分拆成两个公司，这样就可以有效降低英国的实力。从1778年开始的7年时间里，法国、西班牙、荷兰等国先后与美国结盟，并争取让俄国等其他欧洲强国中立，最终击败了英国。1782年9月，英美两国坐在巴黎的谈判桌上开始商业谈判，法国、西班牙也派出代表出席了会议。

谈判的美方代表是本杰明·富兰克林、约翰·亚当斯和约翰·杰伊，这个阵容相当豪华。

本杰明·富兰克林是美国18世纪最伟大的科学家和发明家，美国独立战争的重要领袖之一，被誉为仅次于华盛顿的伟大人物。为了纪念他的伟大，他的头像被印在了100美元（1988版，1996版）的钞票上。约翰·亚当斯是美国的第2任CEO，华盛顿的接班人。他是美国第6任CEO约翰·昆西·亚当斯的父亲。与前两位相比，约翰·杰伊相对较弱，但也是一个强悍的人物。他是美国历史上的第一个首席大法官。

谈判的英方代表则是奥尔瓦德，史上未见记载。三个牛人对一个默默无闻的人物，谈判的地点又是在美国同盟国法国的首都——巴黎，英国人毫无主场之利，结果可想而知。英国最终妥协是必然的。

当然，谈判的过程并非一帆风顺，还出了一点小插曲。由于法国有主场之利，同时法国在美国独立战争中出了大力，他觉得应该从谈判中获得补偿。于是，法国漠视美国的利益，希望能浑水摸鱼，从中为自己捞点好处。

美国的三个牛人觉察了他们的阴谋，直接邀请英方代表密谈。而英方代表也有自己的小九九，如果法国获得了过多的利益，那么就会强大起来，对英国构成威胁。利益与其给法国，不如给此时比法国弱小得多的多的美国。英国希望能够离间美、法关系，然后全力对付真正的宿敌法国，保证自己在全球范围内的竞争优势。地球那么大，又不是只有北美13块殖民地这一小疙瘩地方。于是，英、美两国一拍即合。1782年11月30日，美、英拟订了草约。1783年9月3日美英《巴黎和约》正式签署。

美英《巴黎和约》规定，除了最初的13个州之外，英国把密西西比河以东，到大西洋西岸的土地几乎都划归美国所有。美国领土达到230万平方公里，约占现在美国本土面积的30％。美国向西的领土扩张计划初战告捷。

先买再吃：皆大欢喜的如意盘算

在得到英国赠与的150万平方公里的土地后，美国的下一个目标是继续向西。美国希望得到面积高达260万平方公里的路易斯安那地区。早在1682年，法国人热内-罗贝·卡瓦利尔就宣布路易斯安那是法国公司的市场范围。虽然在1762年，西班牙从法国手中得到了路易斯安那殖民地，但法国人并没有放弃对这块殖民地的领土要求。如果美国公司继续向西，就会与他的传统同盟公司——法国发生冲突。而让美法土地接壤，发生冲突，进而打破美法同盟，这符合英国的利益，同时也是英国当初将密西西比河以东、阿巴拉契亚山脉以西的广袤土地白白赠送给美国的目的所在。

眼看着英国公司的离间就要成功了，但是意想不到的事情发生了：1799年11月9日，法国人至今缅怀的、500年才出一个的超级英雄、世界最著名CEO之一拿破仑，在法国发动了雾月政变并获得成功。1800年，拿破仑凭借自己强大的军事实力，从西班牙手中重新夺得了北美路易斯安那地区。

强邻在畔，使美国坐立不安。土地广阔，又使美国向往不已。如果美国能够得到这里，那么美国就会在已经拥有230万平方公里土地的基础上，再扩大一倍还多，成为拥有近500万平方公里的强大公司。1802年，当时的美国第3任CEO——杰斐逊与法国坐到了谈判桌上，希望以高价买到这一大片土地。

信誉其实是廉价的，在巨大的商业利益面前，什么都可以出卖，即使是昔日的坚定盟友，只要挡住了自己的财路，也是可以毫不犹豫丢弃的对象。美国做好了最坏的打算，如果谈判失败，就伙同自己昔日的敌人英国公司，一同孤立自己昔日的同盟法国公司。结果，谈判出乎意料的顺利和迅速，拿破仑竟以8000万法郎约合1500万美元的价格，把这大片的土地卖给了美国。价格便宜得令美国都感到不可思议。

其实，拿破仑是有苦衷的。当时拿破仑派2万军队入侵加勒比地区的战略要地海地，想开拓这片市场，结果赔得精光，他急需要大笔的资金来重整旗鼓。同时，法国正在进行大规模的资本主义运动，公司力量日渐强盛。这引起了欧洲其他大公司的恐慌，他们早在1793年就已经结成了反法同盟，企图将法国的现代化进程彻底扼杀在摇篮中。

另外，拿破仑还思量过，路易斯安那的北方——加拿大此时控制在英国人手中，而路易斯安那的东部则是刚刚获得独立野心勃勃的美国。如果美国和英国结盟，那么英国就会从北部，而美国就会从东部，进攻路易斯安那，这个地区是肯定守不住的。既然守不住，那么还不如卖个人情，将其卖给与自己有过同盟关系的美国。这样，既能讨好美国，又可以白得一大笔钱。同时在英法冲突的时候，美国至少能保持中立。何乐而不为呢？

1803年4月，美法签订和约，美国轻而易举地获得了这260万平方公里的市场，每平方公里的价格不到5美元。

先吃再买：乱而取之的并购

这么划算的一笔生意引发了美国的更大野心。但是，如果继续向西部扩张，就势必与新兴的独立公司墨西哥发生冲突。美国现在的加利福尼亚和得克萨斯等地方，当时是墨西哥的领地。此时，在英、法等强敌环顾的情况下，贸然与当时和自己实力相当的墨西哥开战，是不明智的行为。如果战败或者战争相持不下，从法国公司手中获得的路易斯安那和从英国公司手中获得的阿巴拉契亚山脉以西的土地，将有可能得而复失。最不利的情况下，美国公司初始的13个分公司，都会有重新沦为英国殖民地的危险。于是，美国决定将西部的扩张暂时告一段落，他把目光转向了与自己初始13州紧邻的南部地区——佛罗里达。

佛罗里达是发展种植园经济的理想区域，美国公司的农业发展部门对此梦寐以求。同时，这里与当时美洲贸易的活跃地区——加勒比海地区近在咫尺。如果美国能获得这里，那么美国的对外贸易将出现大幅度的增长，实力也会进一步增强。无论是从资源上还是从贸易上，抑或是从战略上来说，美国都对佛罗里达志在必得。事实上，当初美国在向法国购买路易斯安那的时候，也向佛罗里达的拥有者西班牙提出了收购请求，但遭到了拒绝。由于没有更多的精力两头兼顾，美国暂时放弃了对佛罗里达的领土要求。

现在，已经从路易斯安那抽出手来的美国，可谓是有备而来。真是瞌睡遇到枕头，想什么来什么。这时候，对美国来说，一个绝佳的机会出现了：西班牙和法国开战，并且被打败了。1808年，西班牙本土被法国拿破仑占领。连本土都保不住了，海外殖民地的命运就更悬了。趁你乱，要你命。借着这个良机，大批美国公司的特派人员进入了佛罗里达。

1809年，当地效忠于美国的居民已占总人口的90％，西班牙在佛罗里达的统治摇摇欲坠。1814年，美国人的军队开始大规模进入佛罗里达。终于，西班牙意识到对这一区域的市场经营已力不从心。他们不得不被迫放弃这个地方。1819年2月22日，美国与西班牙签订条约。美国仅花了500万美元就获得15万多平方公里的佛罗里达。美国这个大公司再度扩大了。

强买强吃的美墨战争：一笔欠债引发的血案

路易斯安那和佛罗里达这两笔生意使美国尝到了甜头。接着，美国又从英国手中得到了俄勒冈地区，在太平洋东岸获得了第一个真正意义上的入海口，美国终于成为一个横跨北美洲大陆、连贯大西洋和太平洋的大公司。

但是，此时的美国并不满足，他希望继续西进，得到得克萨斯、新墨西哥和加利福尼亚。由于这三个地方都属于墨西哥，这样就势必与墨西哥发生冲突。但是，美国如果得到这里，将会在西部获得更加广阔的出海口，真正成为横跨大西洋和太平洋的超级公司，正式确实自己在美洲市场的绝对优势。

所以，美国与墨西哥必有一战。

此时，墨西哥的面积与美国基本相当，如果开战，美国损失会很大。怎么办呢？美国决定执行先削弱再打击的策略，它先把目光瞄向了与自己紧挨的得克萨斯，采用的策略和获得佛罗里达的方法如出一辙。

从19世纪20年代开始，大量美国人涌入了得克萨斯。1836年3月2日，在美国的煽动下，得克萨斯正式宣布独立，建立了得克萨斯共和国。随后，墨西哥军队和得克萨斯军队进行了短暂的交锋，但被击败了。紧接着美国承认了得克萨斯共和国，这就相当于把这个国家当成了自己的附属公司。墨西哥公司当然不乐意了，它警告美国：假如介入的话两国之间将爆发战争。美国和墨西哥的关系开始紧张起来。

这时候，北美大陆这块市场，出现了四方鼎立的格局。英国公司在北美的北部拥有一大片人烟稀少的子公司——加拿大。而北美南部则几乎被墨西哥和美国平分：墨西哥大约在西部偏南的位置，而美国则在东部偏北的位置。得克萨斯则在美国和墨西哥之间，可谓夹缝求生。

1845年，日益强大起来的美国宣布：假如得克萨斯愿意被美国并购的话，美国公司将给予其保护。此时，吃过美国亏的英国和法国，不愿意看到美国这个公司过于强大。他们要求得克萨斯保持独立。但人往高处走，水往低处流，而且远方不着边际的援助不如近在眼前的靠山更实在些，得克萨斯最终还是选择了美国的并购计划。

美国的下一笔生意经，打到了加利福尼亚。但是此时墨西哥已经对美国的扩张忍耐到了极限，老牌公司英国和法国也在一旁加以阻挠。刚刚到手的得克萨斯也需要时间来巩固，盲目地继续抢占令美国更加垂涎的加利福利亚显然成本过高。于是在兼并得克萨斯之后，美国决定这次直接明码标价进行收购——提出了购买加利福尼亚的提议。当时的美国国务卿韦伯斯特在一封信件中假惺惺地说，为了得到加利福尼亚，美国愿意付出高昂的价钱。

不过，墨西哥一算账，这笔买卖不划算，若任美国这么扩张下去，下一步可能整个墨西哥公司都会被美国收购，所以墨西哥董事会断然拒绝了这一无礼的要求。但美国继续向西夺取市场的野心已不可阻挡。于是，美国萌生了以武力满足欲望的念头。

这样的市场扩张是要死人的，人员的伤亡和军费的开支正是战争的成本，作为一个表面民主的公司，要让人民接受这个损失，就得解释自己的进攻行为是符合自身利益的，而且绝对不会亏本。于是，美国的宣传部启动了，美国开始在国内进行强大的市场宣传，以便获得民众的理解和支持。

美国的企宣部门一会儿宣传英国要对美国不利，一会儿又宣传墨西哥正在秘密策划反美运动，一会儿又宣传加利福利亚的富饶和辽阔。这样做的目的，当然是为了让美国民众相信：美国已陷入水深火热之中，而西方的土地又有足够的诱惑，除了战争美国已别无选择。而且即使发生战争，自己也是坚持正义的一方，他们要去解救正处于墨西哥野蛮统治下的新墨西哥和加利福尼亚。至于维护自己的利益为什么要在别国的领土上进行，美国是懒得解释的。当然，民众也是不关心的。事实上，只要是能赢且收益巨大的市场掠夺行为，他们都会支持。

当然，准备完毕后还需要一个借口，这个借口就要先从账目上做文章。1845年11月，当时的美国总统詹姆斯·波尔克对墨西哥提出了要求：立即归还美方的300万美元债务，否则就要割让新墨西哥和加利福尼亚地区。

墨西哥没有同意。

1846年，詹姆斯·波尔克派军队进入双方边境有争议地区。1846年4月24日，墨西哥军队与美军发生小规模冲突，打死3名美国人。于是，美国开战的借口找到了。1846年5月13日，波尔克发表文告，宣布美墨间“已存在战争状态”。美墨战争随即正式爆发。

美国是有备而来，墨西哥仓促迎战，保安部又缺乏训练，自然很快就失败了。

1848年2月2日，美国与墨西哥签订条约，美国只象征性地支付1500万美元，就买到了包括加利福尼亚、新墨西哥地区在内的近140万平方公里土地，这笔生意真让美国赚大了。同时，美国公司也故作慷慨，宣布原先墨西哥公司所欠的300万美元债务无须归还。接着，1853年，美国驻墨西哥公使加兹登又以1000万美元购得美墨边境近10万平方公里的争议土地。就这样，美国强“买”走了墨西哥一半的土地资产。

墨西哥在美墨战争前后被美国夺走了55％以上的领土，这是现存国家近代最大的领土丧失情况。美墨战争使得墨西哥在一个多世纪里丧失了美洲大公司的地位，而美国则真正完成了对美洲的市场垄断，成为了名副其实的美洲龙头企业。

事实证明，加利福尼亚是个富得流油的地方。

1848年1月24日，一位名叫詹姆士·马歇尔的男子到亚美利加河边，他来察看刚建不久的旋转磨坊水车的水流，这个磨坊就在加利福尼亚的萨克拉曼多附近。为清除水车中的碎片，他在前一天夜晚把水灌进水车。突然，他发现一粒似豌豆一般大小的东西在水中闪闪发光，分明就是金子。于是，他很不矜持地对身边的工人大叫起来：“天哪，伙计们，我想我发现了金矿！”

今天的加利福尼亚

此后，加利福尼亚出现了移民潮，经济很快发展起来。经过100多年的发展，现在的加州已成为美国经济最发达、人口最多的州。2008年加州人口为3831万人，占全美的12％。2008年加州国民生产总值19423亿美元，占到全美的14％。如果作为独立经济体，它的国民生产总值在世界上排名第八，要比除美国、日本、德国、英国、中国、俄罗斯，法国、印度之外任何国家都大。

西进运动，为美国成为世界强国做好了领土上的准备。事实证明，伟大CEO华盛顿，当初制定的发展大战略还是比较正确的。但令人没有想到的是，后来美国的土地生意扩张方式又多了两种：阿拉斯加模式和夏威夷模式。当然，没有人会去责怪华盛顿没有先见之明，谁能想到远离美国本土1500公里的阿拉斯加和4000公里的夏威夷，居然也会变成美国的呢？

商业眼光决定成败

阿拉斯加是美国的第49个子公司，起初是属于印第安人的。它加入美国的过程非常滑稽。

19世纪初，世世代代居住在阿拉斯加南部的特林基特印第安人部落同入侵的俄国人连续进行了两次战争，最终被火力强大的俄国人征服。但是，天寒地冻、火山众多的“阿拉斯加”，在俄国人眼中却是不毛之地。1856年，为了争夺巴尔干半岛，从而在地中海得到一个出海口，俄国与土耳其及其盟国英国、法国进行了一场大战。最终俄国战败，元气大伤，无法弥补战争亏空的沙皇亚历山大二世，决心卖掉在自己眼中无足轻重的阿拉斯加，而美国则成为俄国沙皇眼中最好的买主。

由于担心美国对购买阿拉斯加不感兴趣，俄国甚至花了10万美元收买美国一些新闻记者和政客，试图通过舆论上的引导，游说美国，让他们觉得这是一项不会亏本的生意。1867年3月，俄国派官员到美国洽谈出售阿拉斯加问题。美国国务卿威廉·西沃德，一个狂热的扩张主义者，坚决支持这个购买计划。他亲自负责了同俄国的谈判，出价500万美元。经过多轮拉锯之后，双方终于以720万美元的价格成交。以为自己占了很大便宜的俄国，暗爽不已，急不可待地于第二天凌晨在协议书上正式签字。

就这样，美国以一个低廉的价格，买到了面积高达150多万平方公里的巨大半岛及其周边的阿留申群岛。

当时在美国，只有少数人对阿拉斯加有期盼：一小部分渔民希望得到出入阿拉斯加海港的权利，还有极少部分的加利福尼亚商人在那里做毛皮贸易。除此之外，多数人对阿拉斯加一无所知。在美国人的眼中，阿拉斯加是一个没有任何商业价值的冰雪之地，根本不值那个价钱。因此，西沃德签订购买阿拉斯加的协议后，立即在国内引起一阵反对声。在臭骂之下，西沃德甚至在家里待了许多天以躲避谴责自己的声音。

最后，精于计算的西沃德，坚持不懈地争取到了国会的支持。1867年4月和7月，参众两院分别以多数票通过了这项协议。现在看来，美国人的确应该感谢西沃德的商业眼光。仅就矿产一项来进行估计，阿拉斯加地下就埋藏着5.7万亿立方米的天然气和300亿桶原油，现在价值超过2万亿美元！随着国际油价不断升高，它的身价未来还将超过这个数字。如果俄国公司没有改制重组的话，一定会为当初这个鲁莽的决定悔断了肠子。

不懂利益规则的女老板不是好老板

夏威夷群岛这个子公司最早是属于一群土著玻利尼西亚人的。此时的夏威夷群岛犹如一盘散沙，每个岛都有自己的主管，甚至一个岛上有好几个主管，他们斗争不断，但谁都无法绝对掌权夏威夷公司。直到1810年，一个名叫卡梅哈米哈的人才将夏威夷统一，成为了夏威夷公司的第一任老板，称卡梅哈米哈一世。

此时的夏威夷变成了欧美船只去东方的中继站，商业价值日益显现。1887年，充满野心的外国地主及商人，强迫当时的夏威夷接受了一部新宪法。该宪法规定：只有年收入超过600元，拥有超过价值3000元以上土地的人，才能在选举中投票。这几乎剥夺了全部夏威夷公司的老员工的投票权，少数的白人地主将投票变成了他们的专利。

1891年，卡梅哈米哈一世在去美国加州治病的时候，死在旧金山的旅馆中。老板的位置由他的妹妹莉莉巫奥卡兰妮继承。

新老板不甘心当傀儡，她宣布要颁行新宪法来取代旧宪法。一小群白人地主、商人及糖业大亨为维护既得利益，一心希望把夏威夷变成美国的子公司，这样可以把当地主要作物——糖运回美国而无须纳进口税，商人的利润就会大大提高。1891年1月，9个美国人、2个英国人和2个德国人，在港内波士顿号上的美军陆战队的帮助下，占据了夏威夷首都檀香山市内的主要地点。第二天政变领袖三福·杜尔宣布成立新董事会，女老板无奈只得接受。但深受美国民主的蛊惑的女王认为：如果美国政府知道了真相，一定会帮她复位。

但美国却只是象征性地给了一出闹剧。当时的美国CEO克利夫兰认为：利用海军陆战队倾覆一个国家是战争行为，须国会授权。他甚至派出了特别调查员去夏威夷：要求将美国国旗降下，并勒令海军陆战队全部回到舰上，同时要求国会命令杜尔政府解散，把夏威夷还给莉莉巫奥卡兰妮女老板。吃进去的肉可能吐出来吗？美国国会没有理睬总统的要求。杜尔对美国政府的想法也心领神会：夏威夷直接变成美国子公司，有点不太地道，应该像当初的得克萨斯一样，暂时过渡一下。1894年，三福·杜尔宣布成立夏威夷共和国，成为了第一任CEO。

天真的女老板莉莉巫奥卡兰妮女王

1897年，克利夫兰CEO竞选连任失败，新CEO麦金尼于1898年签署了夏威夷合并的法案，在1900年将夏威夷正式变成了美国的分公司。

天真的女老板依然存有幻想，带着臣民的签字请愿文件，到美国董事会请求美国归还她的夏威夷，可是无人理会。此时，总公司美国失去了耐心，连貌似民主的样子也不屑于装了。在回到夏威夷之后，女老板被软禁起来，没多久就郁郁而死。

夏威夷于1959年正式挂牌，成为了美国的第50个子公司。

卡梅哈米哈是一个传奇的人，据说他之所以能够统一夏威夷，是神的旨意。他与法国的领袖拿破仑及美国的首任领导者乔治·华盛顿，生活在同一时期。三位都可谓是创业型的领导，所不同的是：卡梅哈米哈创立的夏威夷岛类似于一个家族企业，而且远离大陆，资源有限；拿破仑则主导了法国的资产阶级革命，这相当于是在法国进行了一次公司管理制度上的变革，使法国完成了从家族企业的封建国王制，向现代企业的资本主义制的转变；而华盛顿所创立的美国，则从创立之初就朝着现代企业制度而去。三者后来的结果也不尽相同：家族企业夏威夷王国已不复存在；法国则成为了激烈竞争的欧洲老牌跨国公司中的一员，在全球市场争霸的舞台上时常可以见到它的身影；最神奇的则是美国，后来居上，至今已基本完成了全球的垄断。

命运捉弄人，如果把卡梅哈米哈和华盛顿换一下位置，或者把卡梅哈米哈和拿破仑换一下位置，他不见得比那两个做得差，甚至还可能做得更好一些。可惜的是，历史没有如果。在资源有限、财力有限、发展空间有限、企业制度落后的情况下，卡梅哈米哈所创立的事业，在不到百年的时间内就已烟消云散。

有必要对旧公司老员工进行清退

没道理就动拳头

通过各种方式占有广大的土地之后，并不意味着就可以在这些土地上形成自由市场。西部的土地有旧公司的老员工，这就是印第安人。白人的美国和印第安人的美国，是两个概念。

怎么让西部的土地真正成为国有资产呢？那就是让旧公司老员工——印第安人从土地上消失。方法主要有三个：第一个是讲道理，第二个是驱赶，第三个是屠杀。

美国总公司觉得自己是很有道理的，于是他们先去讲道理去了。印第安人当然不同意，生活了几万年的地方，不管别人的道理再冠冕堂皇，也不可能白送啊。如果真的白送了，那就真是脑残了。

然后，总公司就理直气壮地开始进行驱赶：反正我警告过了，让你们离开，但你们没有听啊，这能怪谁呢？1830年5月，第7任美国CEO安德鲁·杰克逊通过了《印第安人迁移法》，把印第安人迁到密西西比河以西。

他们驱赶的方式是动用保安部门——军队“押送”印第安人，让他们从密西西比河以东离开。但是，印第安人并不听话，他们是游牧部落，需要通过游猎来获取足够的食物，失去土地意味着失去了生命。

在驱赶无用的情况下，白人动用了第三招：屠杀！

利益归属获胜的一方

当然，为了屠杀显得更加合理，总公司找出了可笑的理由——独立战争期间，印第安人曾经协助敌对公司——英国对付我们。

那么，印第安人与英国人结盟共同对付美国的真相究竟是怎么回事呢？这要从争夺北美大陆而展开的英法“七年战争”说起。当时，印第安人站在法国人一边与英国开战。理由很简单：法国人当时是贸易商，只想通过交易从印第安人手中获得美洲的特产，而并不想驱赶他们；而英国人却不同，他们早就对印第安人生存了几万年的土地垂涎三尺，只要能把印第安人彻底消灭，那么土地上的一切都将归英国所有，还需要花钱去买吗？如果英国获胜，印第安人将失去自己的家园。

1763年战争结束时，法国战败了，忘记了他们对自己的盟友——印第安人的承诺，竟把阿巴拉契亚山脉以西的土地割让给了英国。受到蒙骗的印第安人，除了团结起来继续对英国作战之外别无他法。面对具有本土优势的印第安人，英国人无耻地将许多从医院拿出来的染有天花病毒的毛毯，送给了与他们进行谈判的印第安部落的首领们。流行性疾病很快就在印第安人中间蔓延开来。这可以说是首开了人类细菌战的先河。

尽管村庄被烧毁，但印第安人坚持游击战争，最终迫使英方达成一项和平协议：英国人不得不限制自己的领地范围，同意以阿巴拉契亚山为界，不许殖民定居者侵占该界以西的属于印第安人的领土，这就是1763年阿巴拉契亚山法规的由来。这个法规彻底激怒了后来独立为美国的殖民定居者。比如弗吉尼亚的宪法就规定：它的土地可以一直向西延伸到美洲大陆的西海岸。而阿巴拉契亚山法规的出台，意味着从法理上来说，英国的美洲殖民地扩张空间减少了至少90％。

此时，美国谋求独立运营的战争爆发了。印第安人选择了与昔日的敌人——英国联手，共同对抗美国。虽然英国也是侵略者，但至少是个还算守规矩的侵略者。而美国则是彻头彻尾的野心家，他们谋求的是全部：他们渴望越过阿巴拉契亚山，不断向西，再向西，直到把所有印第安人生活的土地都据为己有。

事实上，对于印第安人来说，无论是美国人，还是英国人，抑或是法国人，全是市场入侵者。但是为了保护自己的家园，他们不得不和自己的敌人达成暂时的同盟，去对付另一个更加危险的敌人。这次他们把矛头指向了美国。因为他们明白，一旦美国获得了彻底胜利，印第安人有可能最终一无所有。他们与英国人的联合，其实是各取所需，希望制止美国的野心，但是令人遗憾的是：英国人失败了。而他们的另一个昔日盟友法国人，也在卖出路易斯安那的领地后离开了，只剩下印第安人孤单地面对着窥视他们土地的新兴的、野心勃勃的入侵者——美国。

你获胜了，你就获得所有利益；你身强力壮，你就有权制订规则；你病魔缠身，那你就会被彻底践踏。

在没有道理的时候就用拳头

事实上，屠杀印第安人的不仅仅是美国。16世纪之后，来到美洲的欧洲殖民者都给当地印第安人带来了毁灭性的灾难。据统计，殖民时期，西班牙所属的领地有1300万印第安人被杀，巴西地区有大约1000万被杀。目前，拉丁美洲的男性印第安人基本上没有纯男性系列的后代，其混血后代大多为男性殖民者与印第安女性的后代。而北美的情况更糟糕，印第安人被赶入了保留地，在当地人口中所占的比例小于5％。而在美国，印第安人甚至仅占总人口的1％左右。这意味着美国对印第安人的屠杀和毁灭，更加干脆和彻底。

《世界通史全编》有这样的文字：“在当时世界‘文明’的国度美国（这里指美国独立前的13个殖民地），这种种族灭绝政策，来得更加凶残。他们一再提高屠杀印第安人的赏格。对于举起屠刀的殖民者来说，杀戮印第安人，是一项可以获得暴利的生意。那些谨严的新教大师，新英格兰的清教徒，1703年在他们的立法会议上决定，每剥一张印第安人的头盖皮和每俘获一个土著红种人都给赏金40镑；1720年，每张头盖皮的赏金提高到100镑；1744年马萨诸塞湾的一个部落被宣布为叛匪以后，规定了这样的赏格：‘每剥一个12岁以上男子的头盖皮得新币100镑；……每剥一个妇女或儿童的头盖皮得50镑！’”

美国独立以后，对印第安人的屠杀和虐待并没有丝毫收敛。为了开拓疆土，1830年，美国通过了《印第安人迁移法案》，要求东部的印第安人全部迁往密西西比河以西的为他们划定的保留地中去。这些精心挑选的“印第安人保留地”，绝大部分是偏僻贫瘠的山地或沙漠地带。仅仅是在迁移的过程中，印第安人就出现了大量的伤亡。比如一个叫切罗基的部族，在被迫迁往“印第安准州”（在现在美国的奥克拉何马州）的迁徙中，历时3～5个月，约4000人丧生，占该部族的人口的25％。这一惨剧后来被称为“血泪的审判”。在长期遭到屠杀、围攻、驱赶、被迫迁徙等迫害的情况下，印第安人急剧减少。

随后，在美国内战期间，北方联盟为了获得加利福尼亚等西部地区的支持，干脆派出正规军，主动讨伐印第安人。后来当上了美国总统的内战英雄格兰特将军，在南北战争期间宣布：“有必要灭绝全体印第安人部落。”而美国内战的另一个英雄谢尔曼将军说：“我见过唯一的印第安好人，就是死人。”内战结束后，获胜的北方军队无事可干，转而以讨伐印第安人以己任。

消灭了粮食也就消灭了人口

但是，对于分散在草原和群山中的印第安部落，即便派出正规军也难以迅速将其一一剿灭，并且还会遭遇抵抗，纯粹武力清剿印第安人代价巨大。如何才能以低成本的方式，获得可观的收益呢？灭绝美洲野牛的想法，渐渐成为了美国人的共识。

北美野牛是牛科中最大的动物，体重可达1000公斤，强健凶悍。印第安人把野牛当成自己的主要生活依靠。野牛提供了食物，还提供了衣服，还提供印第安人居住的帐篷，等等。吃、穿、住都离不开北美野牛。可以毫不夸张地说，野牛就是印第安人的吃穿住行，就是印第安人的文化。但是，野牛的存在却给美国政府带来了两种麻烦。

第一种麻烦：高昂的占领成本。以野牛为主要食物的印第安人，游猎生活是他们的主要生活方式。哪里有野牛群，哪里就有印第安人，他们尾随牛群对殖民者进行顽强的抵抗。印第安战士矫健的身手和灵活的战术让殖民者无可奈何。再多的马匹和枪炮也不能让人口数量不占优势的殖民者，征服当时多达几千万的印第安人。

第二种麻烦：四处游动的印第安人。美国政府为印第安部落划出土地范围后，靠捕猎野牛为生的印第安人，依然经常要追踪野牛群，这就使得印第安人的居所不能固定。而美国政府则希望残存的印第安人老老实实地住在固定的地方不动。美国政府提供食物和生活必需品，甚至教这些印第安人种地，希望改变他们的传统生活习惯，成为在狭小居住地里乖乖待着的顺民。

于是，美国下定决心，全面打击野牛。这样做至少可以带来两点好处：第一，通过野牛可以有效控制印第安人的食物，并进而控制印第安人的数量，改变印第安人游猎的习惯，为自己独霸北美市场打下基础；第二，此举还能为殖民者们带来巨大的经济利益，北美野牛可以成为肉制品、皮革制造和体育用品的来源。在双重利益的驱动下，美国政府在消灭野牛的宏伟计划上，拨出了巨款。

被圈养的保留人种

事实证明屠杀野牛收益显著。在19世纪的过去几年期间，北美野牛的数量锐减了3000多万头。在1900年之前，仅有800头北美野牛生活在野外。这种大屠杀不仅严重地危及了北美野牛的物种存活，而且通过屠杀印第安人的口粮，结束了美国印第安人的游猎生活，消灭了绝大多数的印第安人。截至1903年，北美大草原上只剩下21头野生野牛。1905年，当时的美国总统罗斯福颁布法令，第一次将野牛等一批珍稀动物置于国家的保护之下。

北美野牛的消失使得美国的目的很快达到，失去食物来源和生活必需品来源的印第安部落不得不放弃抵抗，搬迁到美国政府规定的“保留地”，就是这样一些不多的小块保留地，规模也在不断缩小，成为互不相连的几小块贫瘠的土地。

为了显示自己的“仁慈”，美国政府还“好心”地为印第安人提供食物。先不论食物的数量和质量，仅就食物提供的时间也是有限的。在白人用武力强迫与印第安人签订的“协议”中，规定提供食物的年限是10年。年限过去之后呢？印第安人就必须在“保留地”中自谋生路。美国政府派人教他们种地，但是北美最肥沃的土地都被白人占据了，贫瘠的保留地又能为尚不熟悉现代农业耕作方式的印第安人提供多少食物呢？就这样，印第安人越来越贫穷。昔日那个英姿飒爽、曾经在草原上自由生活的民族，那个昔日拥有美洲大陆的真正主人，变成了保留地中被圈养的保留人种。

印第安人和北美野牛一起留在了美国铸币局2006年发行的纪念币上。

这是美国官方第一次发行24K纯金纪念币。不知这样的补偿印第安人和北美野牛是否会满意。

通过这一系列的手段，到20世纪初期，印第安人只剩下30多万。直到1924年，

感到印第安人已几乎不构成任何威胁之后，美国国会才通过了《印第安人公民资格法》，宣布凡在美国境内出生的人均为美国公民。1934年，美国又根据罗斯福总统的“新政”通过了《印第安人重新组织法》，允许印第安人建立自己的政府，不再分配保留地的土地，停止强迫印第安人放弃传统文化和宗教的政策，印第安人的境况才有所改善。但是，对印第安人停止迫害，居然比1905年美国总统罗斯福下令对野牛停止迫害晚了29年！

用我们的公司文化来洗脑

印第安人有自己的灿烂文化，在历史上曾建立过四个帝国，发明过玛雅文字，对天文学研究的造诣也相当深，为世界提供了玉米、番薯、西红柿、烟草、可可等重要的商业品。印第安人也有自己的原始宗教。

但是，白人到来之后却企图改变这一切，他们希望用基督教来代替印第安人的原始宗教，同时希望用自己的生活方式来代替印第安人的生活方式。如果能够消灭印第安文化，那么也就能从事实上消灭印第安人。当殖民者们发现要做到文化灭绝很困难时，他们就把目光转向了印第安人的孩子。如果不能同化这一代人，那么就同化这一代人的孩子。

于是，美国开始在印第安人中强行推广寄宿制学校，免费为印第安儿童提供接受新西式教育的机会。美国为印第安儿童提供的这种教育，表面看是一种善意的普及性义务教育，但其实却是一种抹杀印第安人文化的奴性教育。他们强迫印第安孩子离开父母，在远离印第安人居住区的地方办学校，10年之内不与家人、亲人接触，不允许儿童讲自己的语言，不允许信仰自己的宗教，不允许采用自己的生活方式。

美国政府的根本目的就是断绝印第安人的后代与过去文化的一切联系，把少数彻底白人化的印第安儿童，培养成美国在印第安人中的代理人。这就使众多印第安儿童饱受摧残，而那些受过白人“精英式教育”的儿童，则为自己的印第安人血统感到羞愧。

文化清洗与种族灭绝一样是一种罪恶。如果能够给予印第安文化相对公平和相对宽松自由的发展空间，印第安文化的未来发展不一定就比所谓的西方“高级文化”更差。可惜的是美国没有给他们这个机会。他们为了推销自己的文化，彻底占有北美，非常干脆地对印第安文化进行了斩草除根。当一个民族自己的文化被彻底摧毁的时候，那么就意味着一种可能的发展模式在世界上永远地被消灭了。

也可以说，这种文化清洗比种族灭绝更加残忍。种族灭绝的幸存者只要还有一定规模，那么他们或许还能相对独立地保留自己的文化，等待人们良知（如果有的话）被唤醒的时候，重新在世人面前展示自己光辉璀璨的一面。而文化清洗的幸存者，将永远孤立无助。他们已经失去了立足之本。如没有根的浮萍一般，在水中随风飘荡。如果世界只有一种文化，一个声音，那么人类终将失去源源不断前进的动力。

美国后来也试图挖掘印第安文化。但为时已晚，印第安文化和印第安人一样，已永远消失在了历史的长河中。保留一种文化，比摧毁一种文化对人类的帮助更大。正如生物的多样性一样，文化的多样性同样也是人类的巨大财富。但是，处于萌芽状态的美洲文明被来自欧洲的殖民者所毁灭，难以驯化的印第安人作为人类几大人种之一，也从整体上被基本灭绝。这当然是印第安人的悲哀，但又何尝不是人类的耻辱呢？

由于北美的土著——印第安人几乎被整体灭绝，而新殖民地的开发又急需大量的廉价劳动力，欧洲殖民者们不得不把眼光投向了非洲，那里有文明程度更低、更易于被统御的非洲黑人。

只干活不要钱的员工才是最好的员工

英国：最大的奴隶出口公司

大西洋奴隶贸易诞生于欧洲人开发美洲新大陆。英国在北美的殖民活动造就了如今世界上唯一的超级公司——美国。英国人开拓美洲市场早期的17世纪，“五月花号”之前的移民船，并不是为了将英国人运到北美，当时70％英国移民的目的地是中美洲的西印度群岛，那里有当时重要的财富来源——糖。

糖在英国是一种暴利商品，英国被称为食糖王国，平均每人每年吃16公斤糖，位列世界第一。早在1660年，英国进口货物中糖的价值就超过了其他商品。当时，欧洲糖消费量的三分之一属于英国，“到了1750年，就连英国农场里最穷的农民媳妇都要在茶里加一点糖了”。

而当时新发现的西印度群岛气温恒定、温暖潮湿、光照充分，全年无明显冬夏之分，特别适合糖的生产原料——甘蔗生长，因而成为当时世界上重要的糖和糖制品供应基地。大量的种植园被建立起来，那么由谁来种糖呢？欧洲人自己吗？不太合适。

由于中美洲热带岛屿气候恶劣，出生于高纬度偏寒冷地区的英国人并不适合这样的气候，人口死亡率极高。比如在一个叫巴巴多斯的地方，15万白人移民活下来的只有2万。1700年以后，这里的英国移民开始锐减。但与之相应的却是英国市场对糖的需求持续增长。一边是不断因劳动人口下降而不断降低的产量，另一边则是持续扩大的白糖市场，怎么解决这个矛盾呢？让奴隶进入种植园耕种是最好的选择！但是适合成为奴隶的人选，却是一件令人头疼的事情。当地的土著印第安人并不听话，由于白人的屠杀，和白人所带去的各种包括性病在内传染病的侵袭，人口锐减。因此，印第安人并非农场奴隶的最佳人选，于是大西洋东岸的非洲黑奴就进入了英国人的商品列表。

从英国到西非，再到加勒比，最后再回到英国的贸易线路被建立起来，由于这条贸易线路的形状酷似三角形，因此又被称为“三角贸易”。商船从当时英国西部的重要港口利物浦、布里斯托尔出发，满载标着英国制造的商品行驶到非洲西部海岸，卸下货物，装上奴隶，再运到世界上最大的内海——北美洲的加勒比海，这里有当时奴隶贸易的最大需求地西印度群岛。这些奴隶最终将被贩卖给种植园主，从种植园主手中换上深受英国人喜爱的糖、烟草和朗姆酒返回欧洲。

在18世纪末期贩奴最高峰时，黑奴贸易被“军队”化，欧洲殖民者在西非一带有40家武装“商馆”，这相当于一家家在非洲收集“货源”的“原材料采集点”。他们的买卖就是用英镑或廉价的工业品收购黑人。健壮的价值两个先令，而不健壮的则只值一包糖。有时候。他们干脆用武力在非洲草原上无成本地捕捉黑人。在他们眼中，这些黑人就是一个个会跑、会喊、会叫的小元宝。而到了他们手中的黑人，当然不能立即就直接被贩运到美洲，那样做的话成本太高。这些活动的商品，会被集中关在货主们所建造起来的城堡地牢里，等待着被批量打包、被装上货船，继而被快递美洲。

有些地牢里直到今天依然存在，阴湿腥臭，蚊蚋扑面，满地都是铁桩和锁链，待运的奴隶就锁在铁桩上。地牢分成大小洞穴，大的囚禁女奴，小的囚禁男奴。原因在于男奴比女奴更具反抗性，对男奴实行小房间看管的“VIP”待遇可以防止暴动。经过这样的处理，“商品”就被进行了简单的“粗加工”，变得比较温顺和听话。地牢上面的城堡则是殖民者居住的地方，异常坚固。

等凑满了一船人，这些奴隶们就会被驱赶上船。从地牢到港口的路途上，几乎没有逃跑的可能。殖民者用的是一个绝佳的法子，建设了一条从地牢到港口的奴隶生产线。两者之间建有地道，仅有二英尺见方，在这样的地道中，一个人即使想转身都十分困难，奴隶必须向前爬行才能出去。爬出以后，就直接到达奴隶船，由奴隶贩子用烙铁在他们身上打上商标——烙印船长姓名的缩写字母，然后被赶进船舱。

在甲板下，奴隶被铁索拴在一起，蜷缩在狭小的空间内，就像架子上被陈列的商品。由于过分拥挤、卫生条件恶劣、缺乏运动和营养，航行中“货物”的“破损率”是惊人的，奴隶死亡率高达1/7。

贩奴的风险很大，航程中不但可能爆发霍乱和痢疾，而且要经常提防奴隶暴动。但是在这样一条黄金线路中，非洲奴隶从起点到终点的价格，会上涨七八倍。马克思说过这么一句话：资本如果有50％的利润，它就会铤而走险，如果有100％的利润，它就敢践踏人间一切法律，如果有300％的利润，它就敢犯下任何罪行，甚至不惜去杀人。现在出现了百分之七八百的利润，英国人必然会为之癫狂。

到达目的地后，奴隶的命运更加悲惨，死亡率奇高。截至1750年，共有80万奴隶被卖到英属加勒比群岛，而存活的奴隶则不到30万，这意味着有近三分之二的人已经在凄惨落魄中客死他乡，无法魂归故里。

而就是这样毫无人道的奴隶贸易，居然在英国持续了一个半世纪之久。如果把所有西欧国家都包括在内，则持续了400年那么长的时间。

英国奴隶贸易的最终终结却缘于一场意外。1781年，一艘装载了440个奴隶的英国商船由于逆风行驶和迷失航向，延长了航行时间，随后疾病蔓延使得奴隶大量死亡，剩下不多的奴隶也奄奄一息。眼见巨额利润不保，船长想起了骗保险的损招。他把133个病奴扔进大海。回国后，船长以航程过长，饮用水耗尽为由要求保险公司进行赔偿，但遭到拒绝。官司打到了法院，133条人命的“民事”保险赔偿案，以船长胜诉告终。

世上没有不透风的墙，这件名为饮用水耗尽实为草菅人命和骗保的案子，还是被揭发出来。普通的英国民众这才知道：自己平时喜爱的嗜好品——“糖”里，居然有一种主要的“添加剂”——奴隶们的鲜血。因此，英国民众极度愤慨，这成为英国废奴运动的开端。最终，英国在1807年禁止了奴隶贸易，而到了1833年，英国更是宣布其所属领地上的奴隶制非法。

几乎就在一个半世纪的奴隶贸易中，英国商船贩运了350万非洲人，占当时西方奴隶贸易总量的1/3还多。要知道大西洋奴隶贸易共持续了4世纪，参与国众多，葡萄牙、西班牙、荷兰和法国都是这一商业模式的热心参与者，而英国人在奴隶贸易中则不过是一个后参与进来的小弟弟。但这个小弟弟却后来居上，只用了不到150年就贩运了400年奴隶贸易总量的1/3，其商业周转速度之快和贩卖规模之大可见一斑。

一项能够带来暴利的生意，为什么会在此时被英国公司终止呢？仁义绝对不是理由。如果作个市场分析，看看英国母公司终止奴隶贸易的时间，我们就会发现与美国公司的独立在时间上有着惊人的接近：1775年，美国独立宣言；1781年，英国奴隶“骗保”案发生；1783年，美国正式独立；1807年，英国正式禁奴。

这样看来，英国终止这项交易就有了合理的解释：美国独立前，英国在美洲的殖民地主要有3大块，加勒比海地区的英属殖民地、美国的13块起源殖民地和加拿大殖民地。加勒比海地区的英属殖民地显然容量有限，经过多年的贩运，对于奴隶的需求已趋近饱和。加拿大殖民地地处美洲北部，气候寒冷，不适合大规模发展需要大批奴隶的种植园经济。

对于英国母公司来说，奴隶贸易的最大需求点只能是美国的南部。但美国独立后，英美两个公司处于事实上的对战状态，要美国接收英国的货物显然不太可能。这样，英国的奴隶贸易就成为了一项可有可无的“鸡肋”生意。与其半死不活地维持利润稀少的生意，还不如干脆不做，这样至少能够为自己带来一个废奴先驱的“好名声”，何乐而不为呢？

英国禁奴后，跨大西洋的贩奴航线并没有寿终正寝，又有190万黑奴被贩卖到美国南部和拉丁美洲。令人感到滑稽的是：为贩奴作出“巨大贡献”的英国，为了保证禁止奴隶贸易这一“义举”不被他国破坏，居然派出军舰在非洲西海岸拦截其他欧洲国家的贩奴船。这种做法昂贵、危险，收效甚微。英国的死对头法国讥讽这种行动是“愚蠢地断送了自己的财路又见不得别人发财”。

美国：这些是我们最廉价的劳力

在英国的贩奴贸易中，看似与美国毫无关系，但仅仅从黑人是美国最大的少数族裔——占全美人口的12.3％就可以知道：美国在当时的这样一场人口买卖的贸易中扮演了一个并不光彩的角色。事实上，美国是奴隶贸易的最大受益者。这么说当然是有原因的：第一，黑奴的重要目的地——加勒比海地区，紧邻美利坚，一向被美国视为自己的后花园；第二，美国本土同样是黑奴的重要目的地。

对于黑人的管理，美国奉行知识越多越反动的理念，法规上有着这样的记载：“黑奴被禁止学习读写和作反对白人的见证，不许7个以上的黑人结队旅行。凡擅离种植园者，只要自由白人见到，就有权将他痛打20鞭；如果胆敢还击，那么杀死他是合法的。对于夜间漫游而未得允许擅自骑马的人，其惩罚，是鞭打、剃光头或在面颊上打烙印……凡遇敢于逃亡者，任何自由白人见到都可以将他杀死。”

在第一艘运奴船到达美国18年之后，美国也按捺不住对利润的渴望，亲自参与到贩奴这样一项在他们看来一本万利的生意上来。1637年，第一艘美国贩奴船“希望”号从马萨诸塞的马布里黑德驶出，它的货舱被分割成许多小格子，每个长6英尺，宽2英尺，四周装有牢固的铁条，这是“打包”奴隶的“标准货位”。

以此为开端，贩奴船源源不断地在美国、非洲和西印度群岛之间穿梭。而这则是美国人的“金三角贸易”。根据当时的殖民地法律，奴隶是财产，不是人，因而没有公民权。奴隶不能签署合同，可以被出售，或被当做礼物馈赠他人。黑奴们每天的工作时间长达18～19小时。他们的感情可以不必理会，婚姻不合法，家庭可以被奴隶主任意拆散，随后像牲口一样地被随意配送和转卖。

从历史的角度来看，美洲的奴隶制度比非洲由来已久的奴隶制度更加残暴，主要是因为两个原因：

第一，农场主对利润的疯狂追逐。初到美洲的欧洲白人，都是一些什么人呢？大多是一些在欧洲本土混不下去的亡命之徒。如果混得好，谁愿意背井离乡，去一个在他们看来充满险恶土著的地方生活呢？亡命之徒来到美洲，其实是一场豪赌。赢的人会腰缠万贯，而输的人将赔上自己全部的财产和身家性命。因此，这些人对利润的追求也就无比渴望，而他们对奴隶的压榨也就无比残酷。

第二，人为划分的等级。白人利用种族仇恨，人为将奴隶和自己依据肤色的不同，区分开来，一类是白的，一类是黑的，而白人是统治者，·黑人则是天生的奴隶。在白人眼中，黑人并不能算人，充其量只是一个会说话的牲畜而已。甚或在白人眼中，这些黑人奴隶连会说话的牲畜都算不上，因为他们说英语，而奴隶说的则是非洲的土著语言。根本就语言不通嘛！

黑人为美国在建国百年内的迅速崛起起到了不可替代的作用，这是各国历史学者的共识。

一个以廉价劳动力为基础的殖民经济体系中，不必为奴隶的生老病死承担任何费用，也不必为奴隶提供任何工资。超级廉价的劳动力，帮助美国资本进行迅速的积累。

美国著名黑人学者杜波依斯研究表明：在大西洋黑奴贸易的几百年中，从非洲到达美洲的奴隶，总数大约有1500万人。而每运一个奴隶到美洲，大约要有5个奴隶死在捕猎、地牢和贩运的过程中。这样，即使把运抵美洲的奴隶低估为1000万人，也至少使非洲损失了6000万的人口。这就不难解释，为什么非洲人口在世界总人口中的比率，17世纪时占到20％，到了20世纪已下降到7.7％。6000万身体健壮的人口，被强行运离了非洲的土地，这会给非洲带来多大的损失呢？美国能够从殖民地变成资本主义国家，能迅速发展，并进而成为当今世界综合实力最强大的帝国，黑人们的血泪和汗水是重要的奠基。

没有黑人的血泪，就没有现在富足无双的美国。

一本万利的毒品生意

对华贸易救活了美国

1775—1783年的美国独立战争，虽然以美国的胜利而告终，但战争却让美国付出了高额的军费开支。简单来说，就是刚刚从英国母公司那里取得独立运营资格的美国公司，没钱了，彻底变成了一个皮包公司。此时的美国，急需与其他国家进行贸易以充盈自己的钱包。然而当时的英国却落井下石，对美国实行贸易禁运。英国取消了对北美原13个殖民地的所有贸易优惠，还刻意抬高美国商品的关税，同时严禁美国船只驶入加拿大与西印度群岛。

欧洲列强也不愿意因为和美国接近而触怒强大的英国。即使是曾经与美国并肩作战的法国，也仅仅只是勉强地向美国开放了西印度群岛的几个港口，但只允许60吨以下的船只出入。当时美国没有资源，没有资本，没有商业，没有朋友。美国与欧洲的贸易变得异常艰难，经济面临崩溃的危险。此时的美国急需寻找新的出路。

在这种情况下，美国把目光投向了远在万里之外的中国。当时的美国人对中国的“繁荣”和“富足”十分羡慕。他们决定派出商船与中国进行贸易。1782年，一个叫雷雅德的美国人成为了开拓遥远市场的先锋。在远航太平洋归来后，他神秘地对父老乡亲说：“在美洲西海岸花6便士（1英镑＝100便士，目前1便士大约为0.1元人民币）买的一张毛皮，到中国的广州竟然可以卖到100美元！”因此，他竭力主张和中国进行贸易。雷雅德夸大其词的言论越传越广。次年11月，美国最高财政监督官罗伯特·莫里斯忍不住给外交部长约翰·杰伊写了一封信。信中说，他一定要派船只到中国，大胆寻求两国之间的商机，以帮助美国渡过经济困境。

1784年8月28日，美国的“中国皇后”抵达中国澳门。这是一艘原在海军服役的帆船，之所以被命名为“中国皇后”号，含有对中国皇室尊重之意。将军舰改装为商船其实是无奈之举，当时海盗猖獗，为了保证航行的安全，“中国皇后”号原封不动地保留了作为战船时的全部武器。

4个月后，“中国皇后”号的货物全部脱手，采办了一大批茶叶、瓷器、丝绸、象牙雕刻、漆器、桂皮、玉桂和绣金像等中国的特产，于1785年5月11日回到纽约，往返历时一年又两个月。由于英国封锁，美国人很难买到来自海外的货物，因而早早就有人等在码头，来抢购这批盼望已久的中国货。就连当时的美国CEO华盛顿也派人抢购了302件瓷器及精美象牙扇等商品。这趟买卖利润高达3万多美元。按照当时的物价，这是一笔惊人的财富。

“中国皇后”号此次航行意义深远，开启了中美之间的直接贸易往来。各大报纸争相报道此事，大量整篇整篇的评论称此行是“一次有远见卓识的、成果丰硕的航行”。在政府推动与巨额利润的刺激下，美国出现了第一次“中国热”。不仅被当时美国人视为“巨轮”的商船几百吨扬帆前往中国，甚至连一些几十吨的小船也不畏艰险，载着有限的货物驶向广州。不愿承担风险，怎能获得暴利呢？在通往中国的航线上，美国商船绵延不断，成为一大奇观。此后，美国对华贸易从无到有，迅速超越荷兰、丹麦、法国等国。18世纪90年代之后，已经仅次于英国排在第二位。

早期对华贸易使美国迅速积累了大量资金，帮助美国打破了英、法、西等国的封锁和半封锁。进入19世纪以后，英国等国家也就不再对美国进行贸易禁运了。

美国是鸦片生意排行榜第二

美国能够在对华贸易中取得惊人成功，和中国商人的友善是分不开的。对处于困境的美国商人，中国人照顾有加，有时甚至会把货物赊给资金不足的美国商人。对此，美国商人感激涕零，认为中国商人笃守信用、忠实可靠、慷慨大方。

但可惜的是，守信被视为思维僵化，忠实被视为不思进取，慷慨被视为软弱可欺。一旦羽翼丰满，美国立刻翻脸无情。对于昔日曾经全力帮助他们的中国，美国的做法是以怨报德。中美之间的正常贸易随着英国对美国贸易禁运的打开，而发生了极度的扭曲。美国货物照样可以在欧洲市场获得利润。与中国的普通商品贸易变得不那么重要起来。随后，英国商人鸦片贸易的丰厚利润吸引了美国商人的注意。

美国商人也希望从事这样一件虽然摧毁中国人体质但利润丰厚的生意。但由于英国对鸦片的产地——印度实行货源垄断，所以美国人只能眼睁睁看着而毫无任何办法，要想从鸦片贸易中获利，就必须另辟蹊径。经过多年寻找，美国人终于在土耳其发现了鸦片。1805年，三只美国船装上鸦片开向广州，从此，美国商人开始对华进行鸦片贸易。

土耳其鸦片在中国称为“金花土”，就质量而言，比印度鸦片差很多。比如1823年1月中国广州，产自印度帕特纳的鸦片价格可以达到每箱2420元，而产自土耳其金花土的价格则为每箱1200元。两者重量相差不大，前者每箱120斤，后者每箱100斤，但前者价格却几乎是后者的两倍。虽然品质相差甚大，但由于价格便宜，“金花土”迅速获得了大量市场。美国对华鸦片贸易后来居上，超过荷兰、葡萄牙而仅次于英国，对英国的鸦片贸易地位构成了严重威胁。1817年美商又在波斯湾找到新的货源，使得美国的鸦片贸易发展得更加迅速。1817、1818两个年度中，美国贩运鸦片的总数达到4000箱。这个数字几乎占各国输华鸦片总数的42％。

1821年，印度鸦片的产量激增，为了获得更多利润，倾销增产的印度鸦片，英国允许美商贩运印度鸦片。这样，美国在经营土耳其鸦片的同时，又获得了最大的鸦片来源，开始贩运获利最丰厚的印度鸦片，美国的对华鸦片贸易又更加扩大了。从此，英美两国似乎忘记了以前的仇怨，彻底地勾结在一起，疯狂地向中国输入鸦片这一罪恶的毒品。

美国对华鸦片贸易的发展迅速，与美国驻外领事的大力支持密不可分。第一个建议对华鸦片贸易的，是美国第一任广州领事山姆·肖。第一个建议从土耳其贩运鸦片的是美国驻士麦那（今土耳其的伊兹密尔）领事司徒亚特。一个是商品销售地，一个是商品生产地，一条完整的产业链被建立起来。当然，这中间还欠缺一个环节：运输。这由谁来完成呢？当然是“全副武装”，带有军方背景的美国商船！

英国首任香港总督璞鼎查曾说：“这是一件众目昭彰的事，在中国从事鸦片贸易的主要商行，都是配置了美国制造的船，在美国国旗下由美国船长和水手航行的。”而1842年鸦片战争结束后，美国对华鸦片贸易更是进入一个崭新的阶段，更先进的美国鸦片高速帆船横行中国海上，制造更加精良、武器更加齐全、“货运员们”的薪水也更加丰厚。就这样，美国鸦片贩子挂着美国的LOGO——美国国旗进行明目张胆的鸦片走私，横行于中国沿海，在光天化日下抢劫中国的财富。

鸦片——美国对中国“慷慨的回赠”

从1805年美国开始对华输入鸦片到鸦片战争之前，美国共向中国输入了多少鸦片？至少在1.8万箱。这个数字的构成如下：1805—1837年的30多年间，美国共向中国输入鸦片14169箱（绍溪：《十九世纪美国对华鸦片侵略》附表中历年数字合计），1837—1838年的数字暂缺，但1839年3月，美商向林则徐缴烟1540箱，从这个数字估计，1837—1838年的最保守数字也不下2000箱。

实际的数字会远远大于上述的数字。这不仅因为走私是秘密的，而且还在于许多数字并非直接来自美国，而是根据英国东印度公司的材料汇集而成。同时，虎门销烟后，由于林则徐对英国鸦片贩子给予沉重打击，而美国鸦片贩子则巧妙地利用了以前积累的声誉，在美国国旗的保护下，乘机逐步蚕食英国的鸦片市场，开始逐步垄断对华鸦片贸易。尽管这样，上面的数字反映了美国鸦片贸易的大体轮廓。

美国对华鸦片贸易中掠夺了中国多少财富？虽没有一个精确的数字，但有一个大概的估计。据马士《中华帝国对外关系史》第一卷第239页所附表中外国交货数量和货物总值计算，1821—1828年的7年间，平均每年每箱鸦片价格为1084元；1828—1835年7年间，平均每年每箱鸦片的价格是755元；1837—1838年，这一年的价格为每箱700元，综合年平均价格，每箱当在850元左右。如果美国鸦片的价格平均按1000元每箱计算，美国向中国销售的鸦片总数暂时按1.8万箱计，其总价值则在1800万元左右。当时，中外贸易采用的主要货币是西班牙银圆。一西班牙银圆含银25.2～27克，当时的一美元含银24.057克。一美元的价值大体等于一枚西班牙银圆。那么1800万西班牙银圆就是1800万美元。

在当时，这绝对是一笔巨款。要知道从1837年往后30年的1867年，美国人从俄国人手中买下面积达到151.9万平方公里的阿拉斯加，仅仅花了720万美元。而阿拉斯加的面积几乎与中国华东六省一市（江西省、江苏省、浙江省、山东省、福建省、安徽省、上海市）和东北三省（辽宁省、吉林省、黑龙江省）面积之和相当。1800万美元可以买下近两个半阿拉斯加。

美国从鸦片贸易中获得的巨额利润和正常贸易中的利润一起，源源不断地流入美国，成为美国资本迅速崛起的基石。连美国历史学家丹涅特在《美国人在东亚》中都说，“鸦片贸易，就像奴隶和酿酒厂一样，成为许多美国大资产的基础”。

对印第安人的屠杀为美国人带来了领土，贩卖黑奴的生意为美国人带来了低廉的劳动力，万恶的鸦片毒品贸易则为美国人带来了迅速发展的大笔资金。羽翼日渐丰满的美国，下一步是不是就可以开始世界霸权之旅呢？当然不是！

理由很简单，美国公司因为公司制度问题，自己先内斗起来了。

美国1848年投研报告：区域地产龙头，未来成长可期

【基本面分析】今年6月12日，美军撤出墨西哥城，美墨战争结束。这意味着美国从墨西哥低价收购的230万平方公里土地，已彻底成功并入美国地产。加上之前作为唯一买方获得的阿巴拉契亚山脉以西、路易斯安那、佛罗里达、俄勒冈等廉价地块后，公司土地储备已稳居美洲独立公司的第一位。美国地产分公司一跃成为地跨大西洋和太平洋的区域地产龙头，扩张速度世所罕见。目前，公司可为新移民提供的土地供应量，达到创纪录的809.35万平方公里。

公司去年年报显示，1847年1月—12月全公司实现营业收入23.9亿美元，人均实现营业收入114美元。总量同比增长6.8％，人均同比增长12.87％。

全球研究院美洲板块研发组地产行业研究员亨利·乔治分析说，自从“西部大开发市场营销计划”实施以来，美国的赢利能力出现稳步增长的态势。但是公司利润来源主要为地产项目，且大部分集中于北美洲地区，容易受到西方英、法等跨国公司集中性的市场侵袭。此外，墨西哥公司的潜在战争因素；待开发土地上，印第安土著房屋拆迁补偿款要求过高，而导致的拆迁成本过大等问题，是影响地产收益的重要因素。针对潜在的房地产市场风险，公司通过加强对业务人员的培训，提高销售团队业务能力；调整销售目标，改进激励措施；组织实施了“美洲人的美洲”“自由、平等、博爱”的品牌推广与销售推进活动，促进营收和资金回笼。此外，在“有必要灭绝全体印第安人部落”“我见过唯一的印第安好人，就是死人”等暴力强拆策略的指引下，公司的拆迁成本大大降低，这也有效提升了公司在地产方面的销售利润。

而全球研究院美洲板块研发组商业零售行业研究员罗伯特·塔夫脱，则补充分析认为：美国在坚持以地产为经营主体的前提下，公司管理层还及时调整经营策略。领导层秉承“稳健经营、科学管理、持续发展”的方针，近些年积极拓展赢利渠道。除龙头产业美洲地产开发之外，公司又开发了美洲野牛屠宰、非洲黑人进口、中国鸦片贸易等几项高利润高增长产业，美洲野牛屠宰、中国鸦片贸易现已居于细分市场第一位，而非洲黑人进出口在细分市场上也稳居前三。

美国的美洲商业模式与英国的美洲商业模式有着较大的差别。英国美洲模式是“移民、圈地、原材料出口到英国、工业品进口到美洲、获取贸易利润”。而美国美洲模式则是“移民、舆论挑衅、战争、低价收购、暴力拆迁、商业开发、获取地产利润”。也就是说英国美洲模式主要是靠进出口利差获得贸易利润。而美国美洲模式则是靠强行收购、暴力拆迁获得地产利润。因此美国美洲模式既具有通过大量移民所带来的市场快速成长性，又具有低成本、高收益价值型股票的特征，在现阶段欧洲跨国公司主要重心放在欧洲市场、无暇顾及美洲市场的大环境下，凸显自己的独特优势。

公司的潜在风险在于，公司的“暴利”是否会成为其他跨国公司，进行市场联合打击的对象。“暴利”是否是暴力拆迁“推手”，暴力拆迁的道德讨论，成了美洲市场“永恒”的话题，一直不断地在移民者、开发商、各行业分析师甚至英法等跨国公司之间持续着。公开信息显示，1845年以来，随着全球研究院美洲板块研发组对地产成本构成的调查，“暴利”争论更是因为商品房开发成本的“神秘”而成了一个没有结论的话题。

作为事实上美洲最大的市场垄断商，公司在获取土地资源方面的独特优势，有望带动西部商贸交易、西部矿产运营等西部相关产业的开发，同时对于美洲野牛屠宰、非洲黑人进口等公司新产业也会产生显著的支持作用。

【技术面分析】受美墨战争结束，“230万平方公里土地彻底成功并入美国地产”消息提振，美国概念分公司股票全线“飘红”，美国地产率先涨停，价格强势上行，一举突破美墨战争开始前的价格高点并站上年线，成交量也伴随放大。美国总公司和各分公司股票迎来全线普涨，大部分涨幅都在5％以上，其中美国地产、美国西部资源开发、美国屠宰等分公司股票涨幅居前，对市场做多人气有较大提振作用。

【资金面分析】公司的经营利润出现大幅增长。预计10月份，公司就可实现全年的预期盈余目标。加利福尼亚和新墨西哥联合开发部，在美墨战争结束后，作为Colonization计划的一部分的效率改善举措和新进展，将会对全年的经营利润产生积极的影响；盈余也得到改善。然而，该项目全年盈余为负值，这归因于The West Expansion商务款的调整和人事措施产生的费用。在经历了过去两年困难的市场环境后，预计公司明后年的经营利润会有较大改善。

对华鸦片贸易在1837年到1847年出现了明显的递增，取得了创纪录的盈余。非洲进出口金融服务部门的经营利润上半年得到了改善。其他业务的经营利润也超过了上年业绩。公司CEO詹姆斯·诺克斯·波尔克表示：“美国在1848年取得了重大的进展。但是，我们的盈余业绩仍然没有达到我们的目标。我们计划提高赢利，并为我们的客户、雇员和股东带来长期增加值。”CEO詹姆斯·诺克斯·波尔克还表示公司将会向公司董事会——美国国会提议向股东增发现金股息的提议。所提议的股息不仅会考虑1848年的经营利润和现金流量的发展，也会考虑对未来数年的期望。

【投资前景】有望迎来爆发性增长。但是，新获得土地的大开发和战争伤亡人员的后续抚恤，有可能在接下来的两年里大大吞噬公司的利润。虽然公司销售额未来两年会大幅度增长，但是公司赢利反而会陷入低迷期。

【投资建议】买入。虽然西部新项目的运行，会侵蚀公司在未来两年内的利润，但是西部项目的高成长性，仍会吸引大量投资者买入，有可能使PE出现大幅攀升。在两年建设期结束后，西部项目将有较大可能出现利润的大幅增长。强烈建议买入。

【免责条款】

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第三章

完善股份制改造——先把内部的事情解决了我们再去称霸世界

一个公司的南北双方由此互相仇视起来，甚至不惜将商品卖给自己共同的敌人，原因仅仅只是敌人的出价更高。谁都不比谁更高尚。

两种经营思路的较量，向南走还是向北走

老大，我不同意

“大哥，你为什么就不干了呀？”副帮主问道。

“这些年，我们已经挣了不少钱了，兄弟们风里来、雨里去，不容易啊！大家也该享享清福了！”帮主看着对方的眼睛回应道，眼神中透出真诚。

“这么说，你是打算退休了？”副帮主有点怒了。

“不能说退了，应该说我们需要换一种经营模式，比如我们把卖白粉、抢地盘、贩卖人口、杀人放火挣来的钱拿去开个做正当生意的公司。”帮主眼神中露出了几分高深莫测的味道。

“这么说，抢地盘、杀人、贩卖人口、卖白粉这样的事情，你都不打算干了？那我们还是不是黑帮了？”副帮主似乎更怒了。

“地盘当然还是要抢，但是杀人放火、贩卖人口、卖白粉这样的事情，风险太高，我是肯定不会再干了。其实有时候抢地盘不一定非要杀人，我们做的那些事情本质还不是为了抢占市场？这样的事情通过一个‘合法’运营的公司同样可以办到。时代不同了，我们需要把钱洗白。”帮主叹了一口气，接着说，“兄弟，接受现实吧。做大哥的，我不会骗你！”

“不骗我才怪。其实只是你挣够钱了，我们还没挣够呢！”副帮主暴躁起来，说，“我不同意。”

“不同意，也得同意，这事就这么定了。”帮主不容置疑地说道。

“不同意，就是不同意，打死也不同意。”副帮主一副宁死不屈的样子。

“没问题，”帮主缓和了一下气氛，“你不想干可以走！”等到副帮主刚一转身，帮主就立刻拔出枪来，打死了老二，还装作很酷的样子吹了吹枪口。而周围则响起了小弟的如潮掌声。上面就是我们在黑帮电影里，经常会看到的镜头。

现在，美国出现了同样的问题。抢地盘、贩人、运毒的生意已经做得差不多了，接下来又该何去何从呢？

两条路线的斗争

美国有两个选择：

第一条路：继续抢地、杀土著、抢钱、卖毒品。这种发展模式可持续性很差。首先，世界各国的民主法治意识已经开始逐步觉醒，血腥残暴的统治会激起所有人的反抗，甚至美国自身的普通公民也会强烈反对；其次，人都杀光了，谁来消费美国的商品？谁来为美国提供廉价的劳动力呢？最后，资源是有限的。土地、钱财和人口都抢完了之后，如果没有更加行之有效的运营模式，美国的未来势必走入死胡同。

第二条路：向公司制转型。大规模地采购，大规模地加工，大规模地销售，大规模地挣钱。一切都向规模化、正规化、企业化方向发展。这都需要大量的人手，大量肯努力、积极地去工作的人。那些印第安人不应该再被屠杀，而那些黑人则不应该再被奴役。应该把他们解放出来，让他们去参与到资本主义大规模生产的各个环节，去采购、去加工、去运输、去销售，并最终去购买这些被大规模制造出来的商品。让生意持续并使之循环，进而将这种商业模式扩展到全世界，这才是一条可持续发展的持续强大之路。

两条路中，明智的选择显然是第二条。可惜的是，不是所有的人都会这么想。美国的南方分公司想走第一条路，而美国的北方分公司则想走第二条路。这样，双方的分歧就出现了。

其实美国南北分歧的问题由来已久。双方的矛盾在建国初期就已存在。美国独立以后，虽然名义上是资本主义，但在其公司内部却事实上存在着两种管理制度：一种是北方的资本主义制度，另一种则是南方的奴隶制。

而且，美国1789年的首部宪法还特别确立了“一国两制”的原则，并且规定：财产权高于人权，州权高于人权，联邦无权干预奴隶制。我们应该知道，宪法是一个国家的基本大法。美国首部宪法对“奴隶制合法”的这一规定，不仅使奴隶制在美国难以废除，而且还为其披上了一层强大的保护伞。

没有正义也没有邪恶，唯有利益至上的商业思维

随着时间的慢慢推移，美国出现了7个黑人奴隶较多的州，它们分别是南卡罗莱那州、密西西比州、佛罗里达州、阿拉巴马州、佐治亚州、路易斯安那州和得克萨斯州。仔细研究一下，不难发现，这7个州均位于美国的南部。为什么美国南部酷爱奴隶呢？主要在于美国的南方特别适合棉花的生长，大量的种植园由此出现，而这些种植园的劳动主力则是以黑人为主的奴隶。

棉花是一种重要的纺织原料，美国的北方工业区大量需要这种农产品。既然美国的北方公司需要棉花，那么美国的南方公司把种植园里收获的棉花，直接卖给北方不就行了吗？但事实并非1＋1＝2那么简单。这中间还涉及当时美国的市场竞争对手——强大的英帝国。

此时，正处于高速发展中的美国北方工业区，需要一些什么呢？工业产品的原材料基地、工业生产的廉价劳动力和工业产品的倾销市场。那么，这些东西都在哪里呢？工业产品的原材料市场，比如棉花在美国的南方种植园里；大工业生产所需的廉价劳动力，是美国南方大农场里的奴隶们；由于英国对美国的贸易封锁，美国没有太大的海外市场份额，因此北方工业产品的倾销市场，也在美国南方。那里有大量的奴隶，他们需要从奴役状态中解救出来，获得辛勤劳动的相应报酬，而不是像以前一样，分文皆无，这样他们就有钱来购买北方生产的工业品。似乎一切都剑指美国南方。

然后，我们来看看美国的南方种植区，他们又需要些什么呢？似乎除了棉花的销售市场外，他们什么都不缺。南方那种只有极少数种植园主富裕，而绝大多数农民和奴隶都赤贫的经济形式，决定了他们对于工业品的消费量不可能高到什么地步。

而南方的农场主们，需要为棉花的销售发愁吗？当然更不需要。当时，世界上棉花产地以及棉花产量不像现在这么多，全球范围内的棉花生产基地主要有两个，美国南方种植园区和印度的平原棉花区。而英国、法国等西方列强，资本主义大工业正蓬勃发展，棉花作为极其重要的纺织品原料，十分缺乏。相对狭小的原材料产地和相对庞大的市场需求，不相匹配，供求矛盾由此产生。谁能获得稀缺的棉花资源呢？价高者得之。

美国北方的资本家们能否出得起高价？答案显然是否定的。原因有两个：第一，出不去。英国对美国的贸易封锁，导致美国制造的商品无法大批量迅速销售出去。退一步来说，即使英国不对美国进行封锁，让美国产品销往世界各地，那么美国货又能销到哪里去呢？当时，世界上主要的殖民地，已经被英、法、西、葡、荷等传统跨国公司瓜分完了，即使美国货进入这些市场，也很难和那些殖民地宗主公司的商品竞争；第二，卖不掉。在出不去的情况下，美国北方资本家只能退而求其次，转而寻求内部市场的支持，但是北方的需求是有限的，南方少数特权阶层和绝大多数赤贫阶层的人口结构，使得南方市场狭小。在这种情况下，意味着在对美国南部资源进行争夺的比赛中，英国优势明显。

一个国家，两个制度，谁是正义，谁是邪恶？美国之鹰，不知哪边是黑，哪边是白。

一个公司的南北双方由此互相仇视起来，甚至不惜将商品卖给自己共同的敌人，原因仅仅只是敌人的出价更高。谁都不比谁更高尚。北方需要用大炮来轰开南方的市场，夺取南方的各种资源，包括人口和棉花。而南方则需要用大炮，来维持自己绝少数人统治绝大多数人的特权生活，任何对现状的改变都有可能影响自己已经得到的东西，南方的极少数人们并不希望改变。一切都还是利益，只要有钱挣，什么都可以出卖，昔日兄弟可以反目成仇，一奶同胞可以举刀相向。

现在，双方的矛盾已不可调和。

几个小弟要独立

公司内部斗争首先从拉拢新势力开始

虽然双方的矛盾不可调和，美国“一国两制”的格局还是勉勉强强地维持了60年。到了1850年前后，南部和北部之间的争执开始白热化。但是，争论的焦点并非是美国南方是否应该废除奴隶制，而是新加盟进入美利坚的州是否允许奴隶制，这关系到自由州同奴隶州在美国高层的力量对比。双方都极力想削弱对方的力量，壮大自己的力量。

在19世纪40年代，确切说是在1845年到1850年，先后有以下州加入美国。

佛罗里达州　　　1845年3月3日加入

得克萨斯州　　　1845年12月29日加入

艾奥瓦州　　　　1846年12月28日加入

威斯康星州　　　1848年5月29日加入

加利福尼亚州　　1850年9月9日加入

新墨西哥州虽然直到1912年才正式成为美国的一个州，但是早在1846年美国和墨西哥发生战争的时候，美国就已经获得了该州的领土。在19世纪40年代，美国新获得的这些领土都存在以自由州还是以蓄奴州加入美国的问题。南部蓄奴州的势力为了扩大奴隶制的地域，与北方围绕奴隶制区域的界限问题进行了激烈争执。南方奴隶州甚至扬言，如果自己的要求没有得到满足，他们将脱离联邦独立。

正是在这种背景下，美国北方进行了妥协，1850年协议出台了。该协议并非只有一个，而是美国国会就奴隶制问题，于1850年9月9日—20日之间通过的5个法案的通称。这些法案包括：

1．加利福尼亚取得州地位的法案，准许加利福尼亚作为自由州加入联邦。

2．得克萨斯和新墨西哥法案，调整得克萨斯和新墨西哥的边界。从得克萨斯划出32.4万平方公里（比中国云南省面积略小）的土地并入新墨西哥，由联邦政府付给补偿费1000万美元，新墨西哥地域加入联邦时，是否需要采用奴隶制，由该地居民自行决定。

3．犹他法案，犹他地域加入联邦时，是否需要采用奴隶制，由该地居民自行决定。

4．逃奴追缉法案，各州司法机构及地方政府，必须全力帮助奴隶主追捕逃亡奴隶；任何白人通过宣誓，就可以确定某个黑人为其逃亡奴隶；任何阻挠追缉或庇护逃奴者，可处以1000美元以下的罚金，或6个月以下的徒刑。

5．在美国首都华盛顿哥伦比亚特区，废除奴隶贸易的法案。

这些法案从整体来说，是有利于南方奴隶主的，暂时缓和了南部脱离联邦的危局。但是对奴隶追缉的条文却激起了更加广泛的反对奴隶制的声音，而美国南北区域之间的矛盾更加激化了。同时，这个法案还造成了另一个严重的后果：导致了一个当时美国的主要政党——辉格党的瓦解。该党和一直延续到现在的民主党，是当时美国的两个主要大党。一共产生过4名美国的CEO：第9任威廉·亨利·哈里森、第10任约翰·泰勒、第12任扎卡里·泰勒和第13任米勒德·菲尔莫尔。

在是否同意奴隶制度扩展至新领土这个问题上，辉格党内出现了严重分歧，因而于1852年美国总统大选中弃当时的总统菲尔莫尔于不顾，改提名温菲尔德·斯科特参选。

温菲尔德·斯科特可不是一个简单的人物，此人参加过1812年美英战争、1835年美国同美洲原住民发生的塞米诺尔战争、1846年美墨战争和此后的美国南北战争，号称美国历史上服役时间最长的军人，而且他担任美国陆军总司令长达20年，是在位时间最长的总司令。1856年，斯科特被荣誉晋升为陆军中将，是继乔治·华盛顿之后第二位授予此军衔的军人。

辉格党提名此人参选，是希望该“著名”军人能复制美国首任CEO——独立战争总司令华盛顿的传奇，借此重新振作起辉格党在美国人民心中的地位。但是，选举的结果却让众人大失所望。斯科特最终输给了民主党的总统候选人富兰克林·皮尔斯。此后，辉格党威信扫地，直到最后的完全瓦解，该党未曾再产生一位CEO。

时代不同了，不给钱就罢工

前面我们已经提到，1850年的时候，美国通过了一部《逃奴追缉法》，将协助奴隶逃亡定为非法行为，并加以惩罚，同时这部法案还限制了自由黑人所拥有的权利。这个法案在废奴主义者看来，是一种历史的倒退。为了表示对这部法律的愤慨，一个叫哈里特·比彻·斯托的美国作家写了一部著名的小说——《汤姆叔叔的小屋》。这部小说取得了空前的成就。仅在发表的头一年里，《汤姆叔叔的小屋》便在美国本土销售出了30万册。要知道，当时美国的人口只有3000万。而30万册这个数字，即使是在现在有着近14亿人口的中国，仍可以认为是一部超级畅销书的标志。该书最后成为19世纪最畅销的小说、西方第二畅销的书，仅次于《圣经》。

《汤姆叔叔的小屋》全文被同一个主题所主宰：奴隶制度的罪恶与不道德。现在看来，这本书并没有什么出众之处。甚至书中的与标题同名的重要人物汤姆叔叔在最近的一些年间，也被指责为投靠白人的非裔美国人的绰号。因为书中有着黑色皮肤的汤姆叔叔，信仰的却是以白人为主体的基督教。但作者的本意是将汤姆塑造成一位“高贵的英雄”以及值得称颂的人物。在整部作品中，一个黑人奴隶汤姆忍受着剥削带来的痛苦，但却始终坚持着自己的信仰——基督教。从这个角度来看，小说最后汤姆在精神上的胜利，是不是可以并非理解成是黑人反抗奴隶制度的胜利，而最终还是基督教精神的胜利呢？假如是这样，也就难怪有人会认为汤姆叔叔是所谓“投降派”的代表。

不论这本书究竟怎样，它的出版却为美国的废奴运动打了一个大大的广告。那个时候，广播、电视都没有发明，书无疑是最佳的观点传播媒介。随着这本书销量越来越大，南方奴隶们的悲惨遭遇和辛酸血泪，在北方广为流传，于是废奴日益成为一种市场占有率巨大的思想。全国范围的废奴运动出现了。为废奴打广告，也就是在为坚持废奴的共和党人打广告。鉴于该书对当时美国社会的影响巨大，以至于后来的美国内战爆发初期，共和党领袖总统林肯都接见了作者，眼中满含嘉许地说道：“你就是那位引发了一场大战的小妇人。”

华盛顿之后的最伟大CEO点燃了内战的导火索

美国1850年的协议，作为南北分公司的谈判结果，暂时维持了联邦内自由州与奴隶州数目上的平衡，从而延续了“一帮两制”的局面。但其中以逃奴追缉法案为代表的不合理法规却遭到了强烈抵制，由《汤姆叔叔的小屋》为代表的废奴运动因此而蓬勃兴起，最终导致了美国共和党在北方崛起。

美国的共和党是坚定的反奴隶制斗士，由一群已经瓦解的前辉格党党员、北方民主党人中坚定的废奴派以及奴隶解放运动者所构成。1854年，该党正式成立。他们的想法非常明确，就是希望美国西部新加入的州能够避免奴隶制，并坚决支持废奴。这符合当时北方资本家的利益，同时也符合民心中日益高涨的废奴倾向。舆论和民情是壮大党派力量的最佳武器，共和党由此获得了迅速的发展，以至于在成立两年之后，就获得了与民主党在1856年的CEO大选上进行对决的机会。但是，共和党毕竟是一个年轻的政党，与自己的对手——1791年就已经建党并存在65年的民主党相比，还显得十分稚嫩，因此在大选中败给了参加了四次CEO竞选的民主党候选人——詹姆斯·布坎南。

布坎南在自己任期内，对于废奴问题并没有太大作为。与其说他是一个CEO，不如说他是一个钟摆。布坎南的经营方针在北方和南方之间左右摇摆。他一边宣传反对奴隶制度，但一边又宣传奴隶制度有法可依，他作为最高领导必须维护宪法，而宪法又规定了奴隶制度的合法性。因此在他看来，《逃奴追缉法》和即将加入美利坚的堪萨斯州成为蓄奴州都是合法的。

布坎南这么做也有自己的苦衷，他在就任CEO的时候已是一位65岁的老人，或许这一个人能够达到的最高职位到来得太迟，已经磨去了他曾经的锐气。面对内战阴云笼罩的国家，他所能做的就是在南北之间不偏不倚，企图以中庸之道来摆脱国家的困境，以避免内战的发生。

虽然布坎南很努力地在南北双方之间和稀泥。但布坎南的泥瓦匠做得并不成功，他的行为使得南北两方都对他不满意。在中间和稀泥，两边都想讨好的最后结果就是，两边都没有讨好。在下一次的CEO大选中，他获得连任的机会不会太大。

布坎南对废奴问题的妥协态度，为废奴主张非常坚决的共和党提供了机会。1860年CEO大选来到了。这一次，共和党决心问鼎总统的宝座，为自己在全国迈向政治高峰奠定基础。他们推选出了他们的竞选王牌——林肯。

林肯是一个身披光环而来的人，简直是美国梦的典型代表。他是贫农的孩子，1809年2月12日出生在美国中东部地区，肯塔基州的哈丁县。穷人的孩子早当家。由于家境贫寒，小时候的他，不得不帮着家里干活，搬柴、提水、农活，样样都干。

林肯通过自己的勤奋，成为了一名律师。成为律师，对于林肯来说非常重要，这几乎是成为美国顶级政治明星的必由之路。在美国，从华盛顿到奥巴马的43位CEO当中，有26个人当过律师。

在积累了州议员的经验之后，1846年，林肯当选为美国众议员。1847年，林肯作为辉格党的代表，参加了国会议员的竞选。成功之后，林肯第一次来到了首都华盛顿。他离自己最终的政治梦想更近了一步。此时，全美掀起了一场关于奴隶制要不要扩大、要不要存在的大讨论。在这场争论中，反对蓄奴的林肯逐渐脱颖而出，成为耀眼的政治明星。南方的奴隶主们疯狂地反对林肯。美国1850年以《逃奴追缉法》为代表的五大法案的推出，使得美国奴隶主势力大增。林肯不得不黯然退出国会，暂时隐退。此后，林肯加入了1854年成立的共和党，并渐渐成为该党的领袖。

1860年，林肯成为共和党的美国CEO候选人。同年11月，美国CEO选举的结果揭晓，林肯顺利当选为美国第16任CEO，但是在奴隶主控制的南部10个州里，他没有得到一张选票。

反黑奴斗士林肯的当选，沉重地打击了美国南方人士，他们失去了对联邦的信心。南方认为：权力平衡已被打破。随着时间的推移，自己的势力将逐步被削弱，最终失去自己现在的地位。不反抗是等死，反抗或许还有机会。脱离联邦，自立门户的想法成为南方各州的共识。共有7个州于1860年美国CEO选举后，林肯就任前迅速脱离总公司。这些州分别是：南卡罗莱纳州（1860年12月21日）、密西西比州（1861年1月9日）、佛罗里达州（1861年1月10日）、阿拉巴马州（1861年1月11日）、佐治亚州（1861年1月19日）、路易斯安那州（1861年1月26日）、得克萨斯州（1861年2月1日）。这些州于1861年2月4日成立了美利坚联盟国，1846年美墨战争的英雄——杰斐逊·戴维斯当选为美利坚联盟国首任同时也是唯一一任CEO。

第二伟大CEO的并购战争

械斗的初期：弱者先胜

下面以林肯为首的美国北方分公司和以戴维斯为首的南方分公司，即将开始打群架。双方的目的都不单纯。南方各州由于“废奴派”林肯的当选，而不再愿意接受“一帮两制”的限制，断然决然自行组建一个新的国家。南方的观点是来去自由，他们认为各州当初是自由加入而组成了美国，既然如此，那么，现在各州仍然自由退出的权利。听起来很有道理啊！

而北方人士的观点则是：进来容易出去难。他们认为，各州既然已经加入美国总公司，资产就是属于总公司的。加入的时候，联邦所有成员都是点了头的。现在，你们要退出，必然也要经过相同的程序。而我们根本就不同意你们退出。想走？没那么容易！听起来也很有道理啊！

既然都有道理，而且谁都没法说服谁，怎么办呢？那就只好开打了。在这场械斗即将开始之前，我们来看一下双方的资产明细表。

斗殴开始前南北方资产明细表

南北对抗——美利坚联盟国和美利坚合众国的战争

在这样的一场争斗中，南方公司是被兼并的一方，北方公司则是发起兼并的一方。如果南方获胜，则兼并失败，南方将真正获得独立运营的机会，就像美国当初从英国的手中获得独立一样。如果北方获胜，则兼并成功。两个分公司将像南方独立前一样重新合二为一，当然不同还是会有的，就是整个美国南方会按照北方分公司的意愿进行资产重组。在北方看来，南方相对落后的经营模式将向北方彻底转型。

虽然以少胜多的战争有很多，但以弱胜强的战争却很少有。天时、地利、人和，总得占有那么几样优势，才有可能打赢。战争是势的积累，力量的对抗。势大力猛者，才会获得最终的胜利。

在美国南北双方旨在吞并与反吞并对方市场的械斗中：北方兵多势强；南方兵少势弱。按理来说，南方应该是必败无疑。但是，战争初期的进展却出乎了所有人的想象，北方居然连吃了几个败仗。这又是为什么呢？理由仅仅在于林肯还没有下定决心，他依然对和平抱有幻想。在多个场合，他反复向南方递出橄榄枝。林肯拒绝承认自己的经营理念是废除奴隶制。他狡辩说自己只是想限制奴隶制，而并非是想完全取缔。限制和取缔根本就是两个概念，“一国两制”的政策将会继续。所以，南方的同志们，你们收拾收拾东西，把武器入库，回家洗洗睡吧，不要再搞什么独立。

但南方却识破了林肯的伎俩，他们清楚地知道林肯这么说只是一种麻痹对方的缓兵之计，根本目的在于和平演变。现在是限制，等到南方被削弱得差不多了，再进行取缔。在南方人眼中，林肯根本就是一个魔鬼和骗子，所以他们不信林肯。当然，南方的观点也不无道理。其实政治家最不相信的就是诚信，所以南方独立的决心很坚决，行动也很果断。

在很多情况下，全力以赴尚不能取得胜利，这就更别提在决心不够的情况下，战斗力大打折扣了。北方态度暧昧，抱有和平的幻想，战力没有完全动员。南方态度明确，清楚地知道绝无和平的可能，战力准备充分。

因此在战争初期，南方占有优势，打了几个漂亮的胜仗。比如，1861年7月中旬，南北双方在华盛顿南方弗吉尼亚州的布尔兰河，进行了首次会战。北军领导人是麦克道尔将军，3.5万人。南方领导人是博雷加德将军，3.1万人。北军人数占优，又是在首都华盛顿附近，按理来说应该士气高昂，把对方打得落花流水才对。但是主将无能，累死三军。北军领导麦克道尔是一个优柔寡断的人，而且过高估计了北军的战斗水平，运用了一个超级富有想象力的战术，缺乏经验的部队无法将其有效地施行，而严重缺乏实战经验的麦克道尔也无法有效控制局面。北军最终战败，秩序混乱地向华盛顿溃退。但令人费解的是，或许由于胜利来得太突然，或许是由于害怕遭遇伏击，南军居然没有利用乘胜追击，而是眼睁睁地看着麦克道尔的军队扬长而去，错失了扩大战果的机会。

战争初期，南方漂亮的进攻组合拳，虽然出人意料地让实力强大的北方吃了几个哑巴亏。但是，一旦随着战争的持续进行，南方的弱点就暴露无遗：人口少，底子薄，工业基础薄弱，战争潜力太弱。固定资产少、拳头小的南方，想再现以少胜多的奇迹，打赢固定资产多拳头大的北方？难！

“和我玩？钱比你多，人比你多，地盘比你大。耗，我也能把你耗死。你怎么和我玩？”这就是北方公司联盟的想法。作为名义上的全美CEO，实际上仅仅执掌北方分公司CEO的林肯，终于放下了和谈的想法：“打就打，打他丫的。还不信了，2200万人对900万人，150万打手对100万打手，91％的工业产值对9％的工业产值，而且还有获得解放的黑人兄弟的帮忙。就真打不赢你戴维斯？”林肯终于下定了战斗到底的决心。1863年1月1日，颁发了史称废奴令的《解放奴隶宣言》，宣布即日起废除叛乱各州的奴隶制，解放的黑奴可以应召参加联邦军队。这意味着和南方的彻底决裂，双方再无言归于好的可能。

胜利最终凭的还是实力

一旦下定了决心，当北方开始正正经经地想和南方打一仗的时候，胜利的天平终于开始不断向北方联盟倾斜了。南方各州并非没有优势，战斗经验丰富的老兵众多是他们最大的筹码。美国军队的指挥人员传统上多由南部各州的代表人物充任。南军的军事素质远远高于北军。

但是奴隶主的老兵优势仅仅只是暂时的，随着战争的持续，新兵是可以变成老兵的。一旦双方的战术素养基本相当的时候，财力就变成决定双方对决结果的关键因素。而在这一点上，南方显然大大落后于北方。即使南方有英、法两国的援助帮忙，但是也远水不解近渴。北方实力强大，经济基础雄厚，持续作战能力远超南方。在初期速战速决的想法破灭，战争进入相持阶段之后，南方人少、钱缺、地盘小的劣势就暴露无遗。北军渐渐地开始取得一些胜利。

而且更为重要的是：南方联盟的军队中有很多的黑人。他们在这里不视为人，但是由于废奴令的颁布，至少在对方的北方联盟里，对方还把他们当人看。留在南方，打赢了，他们还是奴隶，还是低贱人种，甚至是牲口，永无反身之日；去北方，打赢了，他们却可以获得自由。

于是，他们决定反水。大量的黑人进入北方，这就从根本上瓦解了叛军的战斗力，也使北军得到了雄厚的兵源。约有19万黑人进入北军，其中72％来自南部的各州。此外，更有25万黑人在后方勤务部队中服役。与此同时，南方后院也开始起火，黑奴和普通的赤贫民众爆发了多次起义。北方的兵越打越多，南方的兵越打越少；北方后防稳固，士气高昂，南方后院烽火连天，意志消沉，这仗还怎么打？北方获胜、南方失败是必然的。

1865年春季，北方联邦军在总司令格兰特的指挥下，向南方发动了全面进攻，并于4月3日攻占南方首都里士满。南军全线溃败，向东南撤退。经验丰富的格兰特，没有犯第一次南北会战时博雷加德的错误，对南军展开追击，并进行了合围。4月9日，南方邦联的总司令罗伯特·爱德华·李在绝望的情况下，向北军投降。1865年5月26日，南军全数投降，战事宣告结束。令人遗憾的是：美国南北战争时期，北方的最高领袖林肯，却没有看到战争胜利的那天。1865年4月14日晚10时15分，林肯总统在华盛顿的福特剧院遭遇南方奸细的刺杀身负重伤，次日身亡。

悲情林肯因战争成为第二伟大的CEO

1865年5月4日，林肯被葬于伊利诺伊州首府——斯普林菲尔德城郊的橡树岭公墓。林肯之所以被埋在这里，是由于他在28岁债台高筑、一贫如洗之后，曾移居斯普林菲尔德，成为律师并在此地生活多年，直至他当选为CEO离开。

林肯身高193厘米，这使得他成为了美国历史上最高的总统。他本身就是一个神话故事，几乎由一连串失意组成了他的一生：7岁被迫搬离居住地，在茫茫荒野中住在一个窝棚里；9岁丧母；22岁，经商失败，债务缠身；23岁，竞选州议员落选，工作也丢失了，想攻读法学院却付不起学费；24岁，再次借钱经商，再次破产，接下来花了16年，才把这笔债还清；26岁，订婚后即将结婚时，未婚妻死了；27岁精神完全崩溃，卧病在床6个月，最沮丧的时候甚至“连一把刀都不敢携带，真怕一时想不开”；29岁，努力争取成为州议员的发言人，没有成功；31岁，参选州议员的资格被取消；34岁，参加国会大选，又落选了；39岁，寻求国会议员连任，失败了；40岁，自荐州土地局长一职，被拒绝了；45岁，竞选参议员，落选；47岁，争取副总统提名，得票不到100张；49岁，再度竞选参议员，再次落败。就是这样一个总是失败的人，到51岁的时候，居然当上了美国总统。一当上总统，国家就分裂了，不得不领导北方人民和南方打内战。但不幸的是，56岁那年，却在南北战争离全面结束还有42天，已经看到胜利曙光的时候，被刺杀身亡了。就是这样的一个人，居然被有“美国孔子”之称的哲学家爱默生称为：“是上帝派来拯救美国的，他对美国的贡献最大，任何人都比不了。”

上帝派来拯救美国的牛人——林肯

连续的失意，并不妨碍林肯成为传奇，他成为美国历史上第二伟大的CEO，而很多美国人甚至认为他比开国总统华盛顿更伟大。林肯的废奴举措和他领导的南北战争，使美国重归统一，而美国的政治体制也开始向一个庞大的巨型公司彻底转型，这为美国在19世纪跃居世界头号工业强国开辟了道路。从此，美国进入经济发展的黄金时代，而林肯也被称为“伟大的解放者”。

统一思想，向彻底的公司转型

由于北方公司的实力超过南方公司，所以南北战争的最终结果是南方遭到彻底失败。失败的下场是可怜的。战争的结果，使得南方分公司的市场和资产非常干脆彻底地被北方分公司全盘接收。

南方之所以在反并购战上遭遇失利，主要犯了三个错误：

第一，过高估计了自己的军事实力，认为军队素质上的差距能够弥补数量上的不足。

第二，过低估计了北方战斗到底的决心。南方以为只要自己造反的大旗一树，北方就会乖乖就范，不敢与自己一战，然后干脆地承认南方分公司的独立。毕竟，在美国北方的北方，还有美国的强大敌人英国的殖民地——加拿大，美国北方不会冒着两面作战的危险，与自己为敌。

第三，过高估计了英法所能给予的支持。英国是一个靠不住的盟友，非常不给力，而开战前信誓旦旦要给予大力支持的法国，就更是成为了一个打酱油的看客。

战争结束后，美国南方的奴隶制被废除。南方被美国实行“半军事管制”，但美国联邦政府对奴隶主相对宽容，南方的奴隶制残余在很长时间之后才慢慢消失。

虽然美国内战摧毁了奴隶制，但却没有摧毁白人与黑人之间的隔膜。战后，美国最大城市纽约市的哈林区，搬入了大量黑人居民，白人不屑与之为伍，纷纷离开。哈林区成为纽约的黑人聚居区，在很长一段时间之内一直是贫困和犯罪的代名词。

美国内战损失十分惊人巨大。60多万青壮年死亡，众多城市夷为平地。在变成废墟之后，南方变得比战前更加贫穷。由于权力几乎完全地转移到了北方，南部基本失去了在高层决策方面的话语权。而战前，北方承诺带给南方奴隶的所有利益，则大打折扣。其实，这也没有什么奇怪。北方占领南方的本意就是为了资源、人力和市场。战争胜利了，一切都已得到，为什么还要再付出更大代价呢？

当然，不论南方变得如何不堪，就整体而言，美国已经变得更加强大。从长远来看，奴隶制的废除，国家权力再次集中，又为美国进一步朝着更加现代化、更加商业化、同时也更加市场化的公司方向又迈进了大大的一步。下一步，美国的目标是进一步制定自己的市场规则，这能办到吗？

美国1860年投研报告：制度变革步履艰难，等待资产重组方案

【基本面分析】12月PMI受总需求不振与季节性双重因素影响下降。12月份官方PMI大幅下降9.9个百分点，延续了之前连续6个月的下降势头，且再度逼近制造业扩张动力荣枯分界区间。1—12月份，全公司实现总销售额仅略增1.02％，远小于去年同期7.24％的增幅。其中11月份单月实现利润同比下降3.2％，扭转了10月份0.5％的同比增加。该变化显示制造业扩张动力尚未触及底部，若南北商战没有如市场预期那样出现，那么未来赢利增速可能推迟见底。同时，明年1—3月份制造业进入生产淡季。特别是12月份PMI指数在过去10年中无一例外都比11月份回落，平均降幅达3.1个百分点。因此，本月9.9个百分点的下降也体现了季节性因素的影响。

美国总公司停牌仍在持续。今年11月，林肯当选公司新一任CEO，提出放弃“圈地、暴力拆迁、非洲奴隶进出口、毒品贸易”等传统主营业务，转变企业经营模式为大规模、正规化商业贸易。南方分公司控股股东拟将传统主营业务从总公司中剥离，并提出拆分公司为美利坚合众国、美利坚联盟国的资产重组预案。CEO林肯对此表示了反对，并宣布公司董事会正在筹划新的资产重组方案，初步确定本次资产重组的草案为美国北方分公司一美元象征性收购南方分公司，这也招致了南方分公司董事会成员的集体否定。

自从南方分公司宣布独立运营以来。总公司已经多次发布公告延长其停牌期限，等待双方磋商公布其重组方案。目前资产重组方案无限期延长中。

南北分公司商战、总公司基本面恶化的趋势已不可避免。我们判断，南北分公司均面临商战的压力。南方分公司有动力积极争取将传统业务剥离，这将使总公司出现利润流失严重的情况，可能迫使北方公司对南方分公司展开市场争夺战以保护北美市场份额。但是，若英法强力介入，且墨西哥从西南方夹击，则北方分公司也可能采取更加理性的市场策略。中长期来看：CEO林肯的经营管理水平将受到充分考验。但是北方分公司市场化进程加速和南方奴隶解放运动高涨，也将给予CEO林肯在南方分公司独立问题上更多更灵活的策略空间。

【技术面分析】停牌至今已满1个月，等待资产重组结果。

【资金面分析】1860年林肯参选CEO以来，公司销售业绩欠佳，除资产总额、西部房地产开发业务收入小幅上升外，运营规模类等其余指标均出现小幅下滑。同时，西部房地产开发仍然处于较高的负债水平，去化周期变长，资金回笼速度变缓，使公司面临较大的偿债压力。从资金流状况看，尽管1860年11月林肯当选CEO以来，公司已采取“过冬”策略，通过控制西部拆迁、新项目工程款和市场开拓费用的支出，积极维持现金流的平衡。但销售回款的减缓仍在较大程度上影响了现金的整体流入，公司的每股经营现金流有望在明年2月出现负值。

数据显示，11月以来，公司资产负债率均值直线上升，12月为92.43％，较1859年提高44个百分点；公司负债水平已居于历史高位，财务杠杆的应用空间已十分有限。地产库存方面，1860年下半年以来，存货已达历史最高水平，同比增速超过70％，达到近12年的高点。而与之对应的是，移民流入减少，楼市成交冷清，销售回款速度变慢，现金回流压力倍增，公司资金链风险不断上升。董事会寻求海外融资的意愿强烈。公司市场好时大批拿地、大规模开工、盲目转变主营业务，却没有稳定融资通道的支持，目前资金困局较难破解。

【投资前景】前景悲观。1861年赢利将至少降至个位数增长，且有出现负数增长的可能。若商战大幅度爆发，则不排除1861年利润出现两位数以上负增长的可能。

【投资建议】减持。先损益表，后资产负债表：中短期坚持“防守”，等待市场消化对损益表的冲击，迎接买点。我们自林肯参选至今一直强调防守，3季度策略中列出会让我们转变得更加谨慎的信号之一就是“商战”，即“若商战则减持”的判断。目前“商战”信号已经出现，我们认为市场对公司的关注会遵循“从损益表到资产负债表”的路径，即先消化商战对银行损益表的冲击，再反馈对资产负债表信心的回应。因此，重申林肯任职期间的策略为“先减后增”：中短期坚持防守，采取确定性高、风险低的防守策略，待市场消化了商战大幅爆发的预期，且林肯任期结束后，再考虑是否转变投资策略为积极。

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第四章

这是我的市场规则——由我来决定利益的分配

内战结束后，美国确定了市场化、公司化的经营方向。公司的长大需要资源，但是，资源又是有限的，别人得到了你就不可能得到。怎样才能尽可能多地获得资源，甚至把别人的那份也抢过来呢？这就需要获得制定市场规则的权力。这样，一个强大武力、一支能支持强大武力的打手队伍就变成了必需。

规则就是由你来决定利益的分配

一头狮子和一头驴子一起合作狩猎，事先定好协议，猎物双方平分。哪知打来猎物后，狮子却变了卦，要求独吞所有的猎物。驴子很愤怒，问为什么？

狮子不慌不忙地把猎物分成了三等分，说：“我现在要修改协议，一共三条。第一条，我是万兽之王，所以要第一份；第二条，虽然你在狩猎中协助我驱赶了动物，但是我是主力，猎物基本都是我咬死的，所以我要第二份；第三条，你快点逃命去吧，如果你还坚持要第三份的话，那么第三份就会成为使你丧命的理由了。”

驴子吓得赶紧逃走了，但事后越想越窝囊，于是去找森林中公认的智者狐狸评理。

狐狸说：“错当然在你。在这次猎物分配中，你没有理由责怪狮子不遵守协议，而只能怪自己不能制定规则。”

“规则？什么是规则？”驴子困惑地问道。

“简单来说，规则就是‘在动物界中，应该由狮子来决定利益如何分配’。”狐狸笑着回答道。于是，驴子恍然大悟。

内战结束后，美国确定了市场化、公司化的经营方向。公司的长大需要资源，但是，资源又是有限的，别人得到了你就不可能得到。怎样才能尽可能多地获得资源，甚至把别人的那份也抢过来呢？这就需要获得制定市场规则的权力。这样，一个强大武力、一支能支持强大武力的打手队伍就变成了必需。

公司讲究的是契约，军队讲究的是暴力。一文一武，一黑一白，这样才能黑白通吃，为自己获得最大的利益。美国这个庞大的公司将这种策略发展到了极致。在市场规则的制定上，美国既当运动员，又当裁判员。在运用商品开拓市场上，如果运用正常商业手段难以完成有效突破的时候，美国就会毫不手软地运用手中的枪炮为自己的商品轰开一条血路。

能干掉一切对手才是最伟大的CEO

4个最有名的CEO最会打仗

在美国中西部的南达科他州，有一座山，名叫拉什莫尔山。山上刻有4个巨大的石雕像，石像的面孔高18米，鼻子有6米长。4个巨像如同从山中长出，山就是像，像也是山。这里成为世界著名的旅游胜地，每年有200多万来自世界各地的观光者来此地领略巨像的风采。

山上刻的4个人是谁呢？他们就是美国历史上被称为最伟大的4个总统：华盛顿、杰斐逊、林肯、罗斯福。

华盛顿被称为“美国国父”，是美国的首任CEO。华盛顿的威名主要来自于带领美国打赢了独立战争。他之所以被称为最伟大，主要因为独立战争是美国的生存之战。没有这场战争的胜利，就没有后来的美国，也就没有后来若干位同样被称为伟大的总统。

林肯被称为是“上帝派来拯救美国的人”，他的威名则来自于带领美国打赢了美国内战。美国内战其实是一场早晚必定爆发的战争，如果不在林肯任内爆发，那么迟早也会在以后爆发，不管在什么时候爆发，战争爆发时期的那个总统，只要不是太差，注定会打赢这场战争。理由很简单，美国的北方实力远远超过了美国的南方。

拉什莫尔山的4个最伟大CEO雕像

从这个角度来看，究竟是林肯成就了战争，还是战争成就了林肯还很难下论断。但历史没有如果。这个一生不走运的人，很恰巧地在他的任内，爆发了这样一场注定会让当时的总统功成名就的战争，而他恰好又顺理成章地打赢了。历史总是会怀念逝者，林肯在看到胜利曙光南方即将投降的最后一刻被刺杀，为他短暂的一生打上了一个完美的句号。一个为即将胜利的统一战争而被刺杀的总统，被人民赋予了高尚、无私等优良品质，也就不足为奇。一场让美国重获统一的战争，足以让林肯被称为最伟大。否则现在的美国公司就已经一分为二，一个叫美利坚合众国，而另一个则叫美利坚联盟国。

那么杰斐逊和罗斯福呢？

杰斐逊是华盛顿的亲密战友，美国《独立宣言》的主要执笔者。要知道，即使是担任了美国首任CEO的华盛顿，他连《独立宣言》起草委员会的成员都不是，就更不要说执笔了。托马斯·杰斐逊是富二代，生于弗吉尼亚一个富裕的家庭。他和华盛顿是校友，同样就读于贵族学院——威廉玛丽学院。

特别值得注意的是：1767年，杰斐逊在弗吉尼亚获得了律师资格，这几乎是美国总统必备的职业。1767年的时候，杰斐逊进入了殖民地议会。在1775年的时候，他参加了第一次大陆会议。次年，他成为《独立宣言》5人起草委员会的成员。由于职业是律师，所以他成为了独立宣言的主要起草人。1776年，杰斐逊回到了弗吉尼亚议会重新担任议员。1779—1781年，杰斐逊任弗吉尼亚州长。1784年出任驻法公使。1789年，杰斐逊成为第一届美国总统的国务卿，这相当于美国大公司的市场总监，专门负责对外联络，开拓市场规模，维护市场关系。美国对外关系复杂，国务卿是一个非常重要的角色。1797年，他给美国第二任CEO约翰·亚当斯当副手。1801年，杰斐逊登上了美国CEO的宝座，达到了政治生涯的巅峰。

至此，杰斐逊身上的光环可谓耀眼。而就是这样一个已经华丽到极点的人，还做了两件极其重大的事情，这两件事情中的任何一件，都足以让他名垂美国历史。第一件，在CEO任期内，杰斐逊从法国手中买到了路易斯安那，这相当于使美国的市场规模扩大了一倍还多。

第二件，杰斐逊是美国现在最大的两个政党共和党和民主党共同的开山鼻祖。托马斯·杰斐逊在1792年建立了民主共和党。19世纪初，该党发生分裂，其中一派自称国民共和党，后改称辉格党；而另一派则在1828年建立民主党并流传至今，成为美国历史最悠久的政党。后来，辉格党由于在1850年协议中，就废奴问题内部产生严重分歧而瓦解，辉格党中的废奴派和民主党中的废奴派一起，组建了流传到现在的共和党，与民主党一同成为当今美国最大的两个政党。

杰斐逊几乎有成为一个伟大美国总统的一切条件：身世富贵、教育良好、律师从业、建国元勋、开疆辟土。而且他还有一些其他总统所不具的功绩，比如《独立宣言》执笔者、美国两大政党之父等。这一切使得杰斐逊，与华盛顿、林肯、罗斯福相比而毫不逊色，甚至有过之而无不及。这最终使他成为美国最伟大的总统之一。

美国4大最牛CEO中的最后一位——罗斯福，也是一位超级猛人。他领导美国打赢了第二次世界大战，为美国打开了通往全球霸主宝座的大门。

罗斯福全名富兰克林·德拉诺·罗斯福，出生于1882年1月30日。罗斯福的父亲詹姆斯·罗斯福是美国外交界和商业界的活跃人物，深厚的家庭背景，让小罗斯福在年仅5岁的时候就得到了当时的CEO——克利夫兰的接见。这一切对小罗斯福非常重要，将为他以后的发展奠定基础。

1904年，从哈佛毕业的罗斯福，进入了哥伦比亚大学法学院。1910年，罗斯福以民主党人的身份开始涉足政界。当他把这个决定告诉身为共和党人的总统叔叔时，对方怒骂他是卑鄙的小兔崽子和叛徒。但小罗斯福没有改变自己的立场。

1913年，当时的美国总统威尔逊任命他为海军助理部长，他在任7年，表现突出。1920年竞选副总统失败后，罗斯福1928年重返政界，并于1929年当上了他叔叔在成为总统前曾经担任过的职务——纽约州州长。而正是在1929年，史上著名的美国大萧条开始了。这是一次破坏力巨大的金融海啸，迅速席卷了全世界。

1932年，新一届美国总统大选开始。面对在金融危机中表现欠佳的胡佛总统，罗斯福提出了实行“新政”的经济纲领，大受民众欢迎。在最终的投票中，罗斯福以绝对优势击败胡佛，成为了美国第32任CEO。罗斯福采用了一系列的新政如《紧急银行法》《联邦紧急救济法》《农业调整法》《工业复兴法》《田纳西河流域管理法》等，核心就是改变美国以前任由市场自我调节经济的发展模式，而加入一定的政府干预措施。或许是这些方法是真的奏效了，又或许是美国的这次衰退已经长达4年之久而到了该结束的时候。总之，在罗斯福上台后不久，美国经济就开始戏剧般地恢复了。

当罗斯福这届总统任期结束的时候，美国的国民收入出现了50％的增幅，这是一个了不起的成就，1936年罗斯福无可争议地再次当选为美国总统。在第二届CEO任内，罗斯福进一步解决国内经济复苏问题，通过一系列的措施，美国势力在全球范围内进一步得到了扩张。虽然在之前的8年时间的总统任内，干得不错，但是到了1940年，罗斯福第二任CEO任期届满的时候，没有任何迹象表明罗斯福会成为与华盛顿、林肯、杰斐逊齐名的最伟大总统。但是，此时第二次世界大战爆发了，正是这次战争足以让罗斯福名垂青史。

第二次世界大战至少给罗斯福带来了三项荣誉：

第一项荣誉，罗斯福成为美国历史上连任最长的总统。为了在战争期间保持政局的稳定，以便打赢反法西斯战争，罗斯福一共担任了4届美国CEO。而包括创始CEO华盛顿在内的其他美国总统，即使再有成就，也最多只担任了两届美国CEO。1945年4月12日，罗斯福在第4任CEO期间因突发脑溢血去世。1951年，美国通过了宪法修正案，规定一个人最多只能担任两届美国CEO。这就从法律上确保了罗斯福成为前无古人、后无来者的传奇。

第二项荣誉，罗斯福领导美国打赢了第二次世界大战，并夺得了世界市场的领导权。第二次世界大战初期，罗斯福领导下的美国，一边在英法领导的同盟国、苏联领导的共产国际、德日领导的轴心国之间左右逢源，倒卖物资和军火大发战争财；另一边又在积极备战，以便在一个恰当的时机介入战争，为自己赢取更大的利益。

而后机会来了，1941年12月7日，日本偷袭珍珠港，美日战争爆发。美国加入英法同盟，向轴心国的日本、德国和意大利宣战，正式参加第二次世界大战。战争初期，准备充分的日本四处出击，美国节节败退。但是，美国依靠自己强大的战争潜力，开始扭转局势，逐步夺取了失去的地方。1945年8月9日，美国投掷代号“胖子”的原子弹轰炸日本长崎。1945年9月2日，日本政府代表在美国战舰“密苏里”号的甲板上签署无条件投降书。第二次世界大战宣告结束。通过“二战”，美国逐步在全球范围内建立了自己的统治，成为了独一无二的世界霸主。

第三项荣誉，罗斯福倡导建立了联合国。为了建立世界反德、意、日法西斯同盟，罗斯福提议建立一个广泛的全球同盟，并且做了大量工作，还起草了《联合国家宣言》。1942年初，中、苏、美、英等26个国家在《宣言》上签了字。“联合国”这个名字被第一次正式采用。但是，当时“联合国家”还没有被作为一个国际性组织的名称使用。1945年4月25日，“联合国家关于国际组织的会议”在美国旧金山召开，《联合国宪章》被制定。1945年6月26日，参加旧金山会议的50个国家一致通过了《联合国宪章》。同年10月24日，《联合国宪章》开始生效，联合国就此正式成立了。至此，罗斯福提出的“联合国”，作为一个世界性的国际组织名称，而开始正式运作了。

华盛顿、杰斐逊领导了独立战争，这让美国得以成立；林肯领导了南北战争，这让美国能够统一，获得垄断北美市场的机会；罗斯福领导了第二次世界大战，这让美国的势力扩张到全球。这4个人都领导了美国历史上最重要的战争，因此被称为美国最伟大的CEO。

所以能打的，才能当老大。

打赢的人成为CEO

美国人崇尚带领他们走向战争辉煌的总统。除了华盛顿、杰斐逊、林肯、罗斯福等战争总统外，基本上每一次著名战争过后，战争的最高军事领导者都会成为CEO，这几乎已成为惯例。第五任总统詹姆斯·门罗，是1812—1815年美英战争的陆军部长，最高军事指挥官。1812年战争是美国与英国的美洲殖民地——加拿大之间发生于1812—1815年的战争，是美国独立后第一次对外战争。1815年双方停战，边界恢复原状。

第7任总统安德鲁·杰克逊，与第5任总统一样，也是凭借1812—1815美英战争的军功而当上美国CEO的。他的成名作是在1815年1月8日纽奥良战役中的卓越指挥。当时，美国的首都华盛顿于1814年8月19日至29日被英军攻陷，这是第一次、也是截至目前的唯一一次，使美国首都被外国军队占领。英国将军爱德华·白金汉，率领12000名英国正规军，气势汹汹地杀向纽奥良。安德鲁·杰克逊手中仅有6000民兵，而且掩体不过是棉捆。6000民兵对12000正规军，棉捆掩体对抗敌人的高级装备，要想获胜，这几乎是不可能完成的任务。但一旦失败，美国有被灭国的危险。结果，奇迹发生了。杰克逊所部仅有13人阵亡，58人负伤或失踪，却让英军死伤了2000人，还击毙了英军的指挥官爱德华·白金汉少将。

第9任CEO，威廉·亨利·哈里逊同样也是美英1812年战争的英雄，他是西北地区联合军司令，同样取得了卓著的战绩。

第12任CEO扎卡里·泰勒，则是1846年美墨战争的英雄，为美国从墨西哥手中夺取了大量领土，美国目前国民生产总值最高的州、同时也是西部最大城市洛杉矶所在的州——加利福尼亚也是这次胜利的产物。

第18任CEO尤利塞斯·辛普森·格兰特，则是美国南北内战时的北方军总司令，他的最突出功绩是在1865年4月2日攻占了南方的“首都”里士满，并迫使南军于4月9日在阿波马托克斯投降。

第19任CEO拉瑟福德·柏查·海斯、第20任CEO詹姆斯·亚伯兰·加菲尔、第23任CEO本杰明·哈里逊和第25任CEO威廉·麦金莱，同样也是南北战争期间的北方军人，虽然这4人在战争中没有什么特别突出的功绩，但毕竟也是战争的参与者，为南北统一作出了贡献。

第34任CEO德怀特·大卫·艾森豪威尔，是美国第二次世界大战期间对德最后战役诺曼底登陆的盟军最高司令官。这是一个神奇的人，直到1941年3月之前，艾森豪威尔连上校都不是，而且年龄已经偏大，作为1890年出生的51岁老中校，他毫无任何飞黄腾达的迹象。但是从1941年3月到1944年9月12日，艾森豪威尔像坐了火箭一样青云直上，3年半的时间内，军衔从中校、上校、准将、少将、中将、上将，一直到五星上将，一共升了6级。要说背景，艾森豪威尔一点也没有，他家境贫寒，6个兄弟都没有受过高等教育。要问艾森豪威尔式的奇迹是如何产生的，除了战争给了他机会和美国式奇迹之外，应该没有其他特别的原因。1953年1月20日，艾森豪威尔凭借“二战”功绩就任美国CEO，成为美国唯一的一个当上CEO的五星上将。

战争是扩大市场规模的最佳方法。军队相当于公司的市场拓展部门，而打赢了战争的军队最高指挥官，就是这个部门的经理。在完成一次重大的市场拓展活动之后，由市场拓展部的部门经理就任CEO，这是他们所应该获得的奖励。因此，打赢关键性大仗的人做总统，这成为了美国的惯例。而军人也成为了继律师之后，美国出产国家CEO第二多的职业。

收买、警告、恐吓、威胁、敲打、勒索和打击：任何手段都是有用的

战争是一桩生意

关于战争和生意的关系，一直以来有两种观点。一种观点认为：战争消耗了资源，消灭了人口，破坏了交通，阻碍了贸易的往来，给公司利润带来赤裸裸的破坏。另一种观点认为：战争对商业的破坏只是暂时的。旧的不去，新的不来。没有破坏就没有生产。如果那些高楼大厦、楼宇道路不在战争中破坏，而是等着以后建设方掏钱去拆迁，那费用不是惊人的吗？而炸毁那些大厦所需要消耗的枪炮弹药，军用物资，难道不是在制造GDP吗？同时，战争过后，建设方以极其低廉的代价就可以修建比以前更新更好的大楼和道路，更多的需求被激发了出来。至于人口，由于在战争中饱经摧残，人口大量消耗，活下来的人会变得更加珍惜和平，热爱生命，补偿性生育高峰往往在一场大战之后出现。比如第二次世界大战之后，世界各国普遍出现了人口的生育高峰就是证据。

当然，无论双方的交锋多么激烈，美国都必定会站在支持后者的一方。理由很简单，战争对于美国来说，是一桩稳挣不赔的生意。对于美国来说，每一次战争行为，都是明码标价的商品，可以转化为一张张契约。人员伤亡的抚恤、枪炮的损失、物资的消耗，就是这件商品的生产成本。在战争中掠夺的资源，和对被侵略国家的占领而带来的市场销售收益，则是这件商品的收入。收入减成本，就是美国从战争中获得的收益。

美国建立是因为一场战争，美国向西扩张是因为战争，美国重新归于统一还是因为战争，而最后美国称霸全球同样也是因为战争。战争就是美国扩大市场规模的最好方式。

在军队这一强力打手的帮助下，美国对外扩张市场模式的方式，总结起来主要有7种：收买、警告、恐吓、威胁、敲打、勒索和打击。下面，我们将通过美国发动的7次对外并购经典案例，来逐一分析美国开拓市场的这几种手段。

美国的市场开拓方案说明书一：收买

方案要点：既然战争是一项生意，那么，如果有一种方法能够比打仗付出的成本更低，而得到的财富更多，为什么不能采用呢？不战而屈人之兵，实为上策。

功案例：阿拉斯加并购案

【资料编号】001

【市场策划】美国国务院

【策划人】国务卿威廉·西沃德

【制作日期】1867年

【市场机会】1856年，俄国人为了争夺巴尔干半岛损失了一大笔钱，他们决心卖掉在自己眼中无足轻重的阿拉斯加，以弥补战争带来的亏空。

【实施过程】我们假装对购买阿拉斯加不感兴趣，以至于俄国甚至花了10万美元，来收买我们的新闻记者和政客，试图让我们觉得这是一项不会亏本的生意。1867年3月，俄国派官员来我国洽谈出售阿拉斯加事宜。国务卿威廉·西沃德亲自接见了他们。经过多轮拉锯之后，以为自己占了很大便宜的俄国，急不可待地于第二天凌晨在协议书上正式签字。

【支付成本】720万美元

【获得收益】陆地加上水域面积，阿拉斯加的面积高达171.78万平方公里。这相当于1美分可以购买358.23亩土地。现在仅就矿产一项来进行估计，阿拉斯加地下就埋藏着5.7万亿立方米的天然气和300亿桶原油，价值超过2万亿美元！随着国际油价不断升高，未来它的身价还将大大超过这个数字。

【更新日期】2012年

【案例评价】威廉·西沃德的做法过于大胆和超前，不能被当时的人们所理解。时至今日，我们才明白获得这里不仅经济利益巨大，而且战略意义也重大。我们在美洲最接近亚洲的地方拥有了一片巨大的军事基地，可以直接遏制我们最大的竞争对手——俄国。这一切都让我们的公司收益大增。让我们为威廉·西沃德的卓越远见，发出由衷的赞叹吧！

美国的市场开拓方案说明书二：警告

方案要点：有些时候，我们需要用武力宣布自己的存在，来说明我们是不容忽视的。虽然在这种情况下，我们通常只能与对手打成平手，但至少可以让别有用心的对手了解我们的强大。

成功案例：1812—1815年美英战争

【资料编号】002

【市场策划】美国国会

【策划人】美国第4任CEO总统麦迪逊

【制作日期】1812—1815年

【市场分析】美国独立后，英国一直敌视我们。后来，拿破仑领导下的法国与英国发生了激战，英国要求我们倒向他们。我们当然是不会同意的，理由很简单，这根本不符合我们的利益：从独立战争开始，法国就是我们的坚定盟友，而且还在1803年将260万平方公里的路易斯安那卖给了我们，这几乎相当于将我们的市场扩大了一倍，让我们挣了一大笔钱。当然，我们在此刻也不应该倒向法国。与法国人的所谓情谊固然重要，但利益更重要。在欧洲市场上，已经出现了强大的商业联盟，俄、奥、普（德国前身）、英等欧洲传统的强大公司，组成了反法公司同盟。拿破仑虽然很剽悍，但毕竟好汉架不住人多，失败的可能性还是很大的。对于现在的我们来说，最好的方法就是两不相帮，保持中立。其实，在这个众皆抛弃法国的时刻，我们两不相帮，就已经是对拿破仑最好的报答。

【市场机会】英国对我们在英法冲突中的中立立场极其不满。独立战争敌对的老仇加上英法战争中立的新恨，英国对我们的不满达到了极致。他们开始蛮横地干涉我们公司的内务，比如他们强制从我们这里招募水兵。此外，英国还支持印第安人反对我们。我们必须和他们打一架。虽然英国公司的实力排名世界第一，和他们开战我们毫无优势。但如果忍着，我们将没有任何尊严，尊严是什么？尊严是我们公司的品牌形象。没有品牌形象的公司，在激烈的市场竞争中是必须会遭遇失败的。而且，我们并非没有一点胜算：英国虽然强大，但母公司却在欧洲，美洲只有他的加拿大分公司，鞭长莫及。在美洲，英国的市场竞争实力大打折扣。所以，英国并非不可战胜。独立战争时，我们能够取得对英国的胜利已经说明了这一点。与独立战争相比，现在的我们更强大。还有什么不敢打的呢？此外，如果意外获胜了。我们还可以获得市场扩张的机会，将英国在美洲最后的大块殖民地——加拿大兼并进来。这样一来，我们不仅能独占北美，而且还能将英国的势力彻底清除出去，扫清英国的市场威胁。穷的怕横的，横的怕不要命的。豁出去了，我们必须和英国打一仗。

【实施过程】1812年6月18日，我们率先对英国宣战了。在战争中，双方互有胜负。我们和对方僵持了很久，最后发现谁都无法获胜。同时双方又各自有更重要的事情去做：英国急于把公司经营的重心转回欧洲，那里的市场利益更大；而我们在向加拿大扩张的企图受挫的情况下，还应该向西部继续扩张。比如加利福利亚、新墨西哥和得克萨斯的市场，此时还掌握在美洲本土公司墨西哥的手中，而这个公司实力与英国相比，简直是一个天上，一个地下。如果对手是墨西哥，我们应该能轻易获胜。1815年2月17日，麦迪逊总统签署了《根特和约》，次日该条约生效。双方边界线恢复到战前的状态。

【支付成本】首都华盛顿被外国军队首次也是截至目前最后一次被占领。

【获得收益】独自逼和了英军，打出了美军的军威。警告了其他对北美市场有野心的国家。

【更新日期】2012年

【案例评价】虽然我们没占到什么便宜，但我们也没吃什么亏。事实上，对于当时弱小的我们来说，能逼和实力强大的英国公司，是值得大肆宣传的事情。这次战争是我们首次独立和欧洲最强大公司开展市场争夺对攻战，打出了自己的威名。在之前的美国独立战争中，虽然我们也获胜了，但是，我们其实是配角，主角是法国。我们只是跟着法国打胜而已，根本不能算我们的独立行为。我们通过这次1812年美英战争，不但警告了英国，而且也警告了当时欧洲的其他大公司。当时的美国与他们相比，固然弱小，但也不是那么好欺负的。在针对美国采取行动之前，最好先想清楚，否则一旦打起来，将得不偿失。

而且，我们在战争开始前，英、法矛盾中所采取的两不相帮的策略，帮助我们有效地争取了坐收渔翁之利的机会，这是一个很好的方法。后来，这个方法成为了我们游刃于欧洲各大强悍公司之间的法宝。在第一次和第二次全球商战中，我们反复地、灵活地运用了这一技巧，将我们推向了世界最强大公司的宝座。

美国的市场开拓方案说明书三：恐吓

方案要点：如果对方出现了不利于自己的行为，但自己的实力又远超对方，那么只需出动兵力耀武扬威，或者干脆只是口头吓唬吓唬就可以了。在自身强大实力的威逼下，能够让对方放弃行动，又可以不用付出人员伤亡的抚恤金，同时还有可能获得意外的好处，这实在是一种值得被反复使用的手段。

成功案例：八国联军进北京

【资料编号】003

【市场策划】美国驻华使馆

【策划人】美国驻华公使

【制作日期】1901年

【市场分析】通过与中国的鸦片贸易，我们从中国公司手中获得了大量的利润，但是还不够。现在，是进一步扩大我们在华利益的时候了。中国出现了一个非法组织——义和团。这个组织起初长期流行于中国山东、河北一带，主要产品是中国民间的土生信仰——巫术。巫术是中国北方农村文化构成中，不可忽视的事实，对农民日常生活的逻辑往往占有支配性作用。他们利用神坛、画符请神等流动摊点的方式，秘密聚众，利用巫术中“刀枪不入”等带有愚昧成分，但听起来神奇的虚拟产品发展了大量信徒。开始的时候，义和团主要的想法是从非法转为合法，这样就必须跟此时合法的中国公司统治阶层——清政府作斗争。于是，他们提出的宣传口号是“反清复明”。结果遭遇了官方组织清政府的极力取缔。

后来，非法组织义和团改变了经营策略，对清政府从对抗转向合作，转而开始对付西方公司在中国的基督教传教士。要销售产品，首先要销售理念。比如，如果我们想把鞋卖给不穿鞋的人，首先就应该告诉对方应该穿鞋。“应该穿鞋”就是一种理念。如果我们能让对方接受我们的理念，那么我们的销售显然可以获得巨大的成功，而宗教是理念的最好载体。此时，中国全国的基督教都获得了迅速的传播，而义和团的根据地华北平原一半的村庄都已经基督教化。如果这样发展下去，中国铁定会成为一个基督教国家。所以，义和团针对基督教传销士采取的行动，可以视为中国土生宗教产品——巫术，对于进口的外国宗教产品基督教的一次大规模反抗和禁售行为。

义和团的这种抵制，首先体现在宣传口号上，1898年，他们的口号从“反清复明”变成了“扶清灭洋”。而深受洋人之苦的清政府，对他们也采取了睁一眼闭一眼的态度，不再镇压。在清政府的默许下，义和团对传教士在内的洋人和中国普通老百姓里的基督徒，开展了大规模的群众暴力运动。在这场冲突中，约有240多名外国传教士和2万多名中国基督徒死亡。此外，更有许多与教会无关的中国人被义和团杀害，数量远超被害教民，仅在北京死于义和团手下的普通民众就有十数万人。起初打着“扶清灭洋”口号，带着“民间义士”光环的义和团运动，后来却演变成了无组织、无纪律屠杀平民的可耻暴行。更可笑的是，对于这种严重扰乱市场秩序的行为，清政府居然不予以制止，反而给予鼓励，真是令人费解。倒行逆施的行为给义和团失去在中国的市场，埋下祸根。正是在这样的义和团运动中，我们看到了扩大在华经营规模的市场机会。

【市场机会】市场机会在1900年的6月20日，终于出现了。饱受义和团困扰的德国驻华公使克林德，代表英、法、德等大公司去清政府的总理衙门要求保护，途中却被清兵伏击。两方交战不斩来使，为什么要为暴民而屠杀寻求保护的大使呢？这实在让人对清政府的统治思维“刮目相看”。

而更笑的是，杀了对方使者的清政府居然率先开战了。1901年6月21日，清政府居然以实际是傀儡的光绪的名义，向英、美、法、德、意、日、俄、西、比、荷、奥等11国同时宣战。对于我们美国这样当时已经完成了工业化、实力远超中国的公司，都知道利用各大公司之间的矛盾，游走其中，观察获得渔翁之利的机会。而在昏庸的董事长慈禧领导下的小农经济为主的中国，居然对已经完成工业化的所有强国同时宣战。这让我们不得不佩服慈禧太后的勇气，但我们却不敢恭维慈禧太后的智商，这是连后来的人类公敌——“二战”元凶希特勒都不敢挑战的事情。希特勒至少还联合了意大利和日本，而清政府却没有选择任何盟友。难道慈禧真的相信那些义和团可以刀枪不入？虽然清政府向11国同时宣战，可以认为是一种迫不得已的反抗行为，但是这种举动却实属一个脑子进水的疯狂想法。

【实施过程】1900年6月6日前后，八国联合侵华的政策相继得到各自高层的批准，侵略中国的战争爆发。慈禧太后期待中义和团“刀枪不入”的鬼神相助并没有出现。交战的结果是明摆着的，无组织无纪律的民兵，在洋枪洋炮面前一触即溃，他们败得比当时已经腐朽不堪的清朝军队还要干脆和彻底。不到一个月，清政府就战败了。仅仅在清政府向各国宣战24天之后的1900年7月14日，英国、俄国、德国、美国、法国、日本、意大利、奥匈帝国组成的八国联军，就杀到了北京城下。8月16日晚，八国联军基本占领北京全城。中国董事长慈禧带着清朝皇室仓皇离开，逃到了西安。1901年9月7日，《辛丑条约》被签订了。清政府承认自己彻底失败，领土虽然免于被瓜分，但却要向各国赔偿总计4.5亿两白银的战争损失费。这笔赔款按当时的汇率，相当于30330万美元。

【支付成本】出动了112人，大概相当于一个连队的兵力。

【获得收益】2444万两白银的赔偿，相当于1630万美元，可以买下2.26个阿拉斯加。

【更新日期】2012年

【案例评价】美国在这次行动中扮演了恐吓者的角色。只是打了个酱油而已，仅派出一个连到中国的首都耀武扬威地恐吓了一下，就获得了如此巨大的利益，真是一笔让人笑掉大牙的买卖。其实，那时中国的地位和2011年3月被西方列强围攻的利比亚类似。要说有区别，只是在于当时列强对中国索取的东西更多：土地、资源、廉价劳工和广阔的市场都成为列强索取的对象。而对于利比亚，我们只要石油。上百年过去了，欧美公司的经营策略和过去相比并没有本质的不同。

列强瓜分中国

美国的市场开拓方案说明书四：威胁

方案要点：如果不能彻底消灭对方，那么至少也应该给对手带来持续的高压，让对手无法全力去做其他事情——比如发展经济，这也是美国采用的一种伎俩。如果不能征服你，那我至少要恶心你。威胁对方本身，其实也是在削弱对方。

成功案例：针对中国公司的C形包围圈

【资料编号】004

【市场策划】美国国会

【策划人】美国第33任CEO总统杜鲁门

【制作日期】1951年到现在

【市场分析】蒋介石当中国公司CEO的时候，我们已经控制了中国市场。在他的帮助下，我们可以专心对付我们的主要对手——苏联。但是，1949年的时候，中国的新任CEO毛泽东上台了，他们公司的经营理念和苏联公司很接近。两个公司在地盘上相邻，一个是地盘最大的公司，一个是人口最多的公司。他们的联合是我们不愿意看到的，会对我们的市场造成很大的冲击。我们要想办法遏制中国公司。

【市场机会】中国北面强大的苏联公司，虽然与中国关系良好，但是中国东、南、西等方向的韩国、日本岛链、菲律宾、印尼、泰国、印度、阿富汗等公司却与中国因为领土、领海或侵略与反侵略问题，存在着各种矛盾。我们可以想办法离间他们之间的关系，把这些公司拉到我们身边来，共同遏制中国。

【实施过程】从1951年到1955年，我们先后同日本、韩国、澳大利亚、东南亚国家、中国的台湾等公司，签订了《美日安全条约》《美菲条约》《美、澳、新条约》《美韩共同防御条约》《东南亚集体防务条约》《美台共同防御条约》等条约，初步构建起了主要针对中国市场的“新月形包围圈”。后来我们又通过朝鲜战争、越南战争、东南亚金融风暴、日本广场协议、阿富汗战争等市场攻势，把这条包围圈更加牢固地掌握在了我们的手中。

【支付成本】我们在亚太的军费开支不断上升，2012年亚太地区的军费将超过欧洲。中国周边的防务开支占据了该笔费用总额的80％。

【获得收益】中国通过这条C形包围圈的线上，获得的石油、天然气、军事物质、国际援助等物资的输入通道，随时可以被我们轻易切断。这阻碍了中国成为更强大公司的步伐。

【更新日期】2012年

【案例评价】如果中美发生市场争夺战，那么美国可利用C型包围线采取切断国际补给、多点进攻等方式，发动对中国市场的打击。

美国的市场开拓方案说明书五：勒索

方案要点：我是黑帮我怕谁？在实力强大的时候，完全可以强行从对方索取好处。

成功案例：从西班牙手中得到了佛罗里达

【资料编号】005

【市场策划】美国国会

【策划人】美国第4任CEO总统詹姆斯·麦迪逊

【制作日期】1810—1818年

【市场分析】美洲的最初发现者——西班牙公司，由于经营不善，已渐渐入不敷出，自身都难保。他们已无力也不配继续享有北美分公司——佛罗里达的管理权。

【市场机会】1808年，西班牙和法国开战，他的欧洲母公司已被拿破仑领导下的法国强行兼并。借此机会，已经有大批的美国人进入了佛罗里达。1809年，效忠于美国的居民已占总人口的90％，西班牙在佛罗里达的统治摇摇欲坠。

【实施过程】1814年，我们的军队开始大规模进入佛罗里达，要求强行兼并此分公司。1819年2月22日，美西签订条约，我们得到了这里。

【支付成本】500万美元

【获得收益】15万平方公里的土地

【更新日期】2012年

【案例评价】我们获得了发展种植园经济的理想区域，美国农场主们对此梦寐以求。而更重要的是，我们可以直接威胁欧洲跨国公司在美洲的分支机构聚集地——加勒比海地区。以后，经过后任领导者的不断努力，我们把加勒比海地区变成了美国的后花园。

美国的市场开拓方案说明书六：敲打

方案要点：在实力薄弱的小弟弟不听话的时候，拿起大棒，挥舞一下，不用太疼，轻轻敲打敲打，就可以让对方乖乖就范，这是一种不用付出太多成本的市场策略。

成功案例：让西班牙知道我们的厉害

【资料编号】006

【市场策划】美国国会

【策划人】美国第25任CEO总统威廉·麦金莱

【制作日期】1898年

【市场分析】南北战争后，美国彻底扫清了公司发展的全部阻碍，进入了迅猛发展期。此后，更是通过各种手段，从法国、西班牙和墨西哥手中巧取豪夺超过了500万平方公里的土地，美国公司挣了很多钱，实力如同坐火箭般迅速上蹿。到19世纪末，美国已经彻底成长起来。1894年，美国的工业品总产值已经跃居世界首位，相当于英国的两倍，法国的3倍，接近全球工业总产值的三分之一。实力迅速膨胀的我们，并没有获得相应的地位，我们依然是只是一家垄断了北美市场的地方性企业。下一步，我们应该冲出北美，走向世界。我们需要成长为跨国公司。但是，当时世界上主要的殖民地，已经被那些强大的欧洲跨国公司瓜分完毕。要想吃肉，必须虎口夺食。都是老虎，选谁呢？当然要选一只病虎。

【市场机会】西班牙在哥伦布发现美洲，夺得美洲的大片领土，并由此几乎垄断美洲市场后，一度成为世界最强公司。但此后西班牙就不思进取，既不愿意革新自己的技术，也不愿意改变自己的经营方针。公司收益每况愈下，工业化进程缓慢，实力增长落后。还做着辉煌帝国美梦的西班牙，似乎一直在昏睡，没想到一觉醒来，世界已经变样。不仅当时不如它的欧洲邻居们，已远远领先于它。而且昔日那个弱小的小弟——美国，也已经强大到西班牙必须仰视的地位。这意味着，西班牙世界霸主的地位已成明日黄花。

但是，西班牙还是用过去的眼光看问题，不能正视自己的实力，吃亏在所难免。同时，西班牙在美国视为后花园的加勒比海地区，却有着众多的殖民地。驱逐西班牙的势力，让美国的LOGO美国国旗飘扬其上，成为我们美国进军全球市场的美国第一步选择。首先，我们希望古巴从西班牙的统治下独立。但是，对于我们让古巴独立的请求，西班牙却干脆地拒绝了。当然，我们的提议对于西班牙来说，也没法不拒绝。一旦西班牙这样去做，将意味着丧失自己在中美洲的全部利益，彻底退出中美洲的市场份额。西班牙当然不会答应。但我们提出这样非分的要求，其实只是一个拿西班牙开刀的借口。我们准备敲打敲打西班牙，给他点厉害瞧瞧。

【实施过程】1898年4月20日，美国国会承认古巴独立，并批准了从西班牙统治下解放古巴的军事干预行动。反应迟缓的西班牙，4天后才对美国宣战。要知道，首条大西洋海底电报电缆在1866年，就已经成功投入使用。当时，美洲与欧洲的迅速通信，并不是太大的问题。反应的迟缓，足以说明西班牙已经出了大问题。就像神经反应极慢的考拉，神经反射弧超长，打它一下，4天后才叫出声来。这样的战争，西班牙当然会失败。1898年12月10日，和约被签订，西班牙投降，美国获胜。

【支付成本】与西班牙的一场战争。

【获得收益】西班牙放弃对古巴享有主权，1902年古巴成为独立的共和国。此外，美国还有意外惊喜。加勒比海上的波多黎各、太平洋上的关岛和亚洲岛国菲律宾也被割让给了美国。

【更新日期】2012年

【案例评价】我们不仅如愿以偿地获得了加勒比海的西班牙属地，而且还获得了远离美国本土的波多黎各、关岛和菲律宾等子公司。美国终于从一个地方垄断的公司，变成了一家全球公司。虽然波多黎各、关岛和菲律宾这些地方，赢利能力很差，甚至会亏损，但至少在名义上，我们已经走出了国门。后来让我们没有想到的是：在我们帮助下获得独立的古巴，居然在1959年1月1日出现了公司内讧。新CEO现任领导人菲德尔·卡斯特罗，在前苏联公司的支持下，推翻了亲近我们的巴蒂斯塔政权，建立了新的公司管理体制。而这一点也成为我们从那时起到现在心中一直的痛。没有失败，哪有胜利？不论结果如何，在这些子公司上获得的管理经验，还是帮助我们向着更大、更有效益的世界排名第一的超级公司，大大迈进了一步。从此我们更强大。

美国的市场开拓方案说明书七：打击

方案要点：如果矛盾难以调和，与其慢慢地索取，还不如非常干脆地大打出手，给对方以彻底的歼灭性打击，一次性索取自己需要的全部市场和资源，这样既节省了时间，又节省了成本。

成功案例：1846—1848年的美墨战争

【资料编号】007

【市场策划】美国国会

【策划人】美国第11任CEO詹姆斯·诺克斯·波尔克

【制作日期】1846—1848年

【市场分析】19世纪30年代，北美洲理论上存在两个大公司，一个是我们美国，一个是墨西哥。两个公司拥有的土地基本相当。此时，美国的得克萨斯州属于墨西哥，从19世纪20年代开始，我们有大量的移民涌入了得克萨斯，他们在这里建立了大量的奴隶种植园。但是，墨西哥禁止蓄奴制度存在，这样就造成了奴隶主的不满。

【市场机会】得克萨斯在1836年3月2日正式宣布独立，建立了得克萨斯共和国，并于1837年8月4日申请加入当时支持蓄奴制的美国联邦。美国承认得克萨斯独立，而墨西哥拒绝承认得克萨斯的独立，宣布要将得克萨斯重新并入其领土，并警告假如美国介入的话两国之间将爆发战争。一只绵羊去警告一头猛虎，只会让人觉得可笑。1845年2月28日，美国国会经过长期辩论后，决定合并得克萨斯。这激怒了墨西哥。双方随时可能进入战争状态。

【实施过程】1846年5月8日，美墨战争的首次战役在帕洛阿尔托打响。整个战争中，墨军大约1.4万人，美军大约1万人。看似墨军多于美军，但墨军装备奇差，而且训练不佳，很快败下阵来。1847年9月14日，美国军队攻克墨西哥首都墨西哥城。2月2日双方签订和约。1848年6月12日，美军撤出墨西哥城，战争结束。

【支付成本】1500万美元+免除对方325万美元的赔偿要求

【获得收益】墨西哥割让得克萨斯、新墨西哥和加利福尼亚。面积高达230万平方公里。

【更新日期】2012年

【案例评价】我们通过这场规模不算很大的战争夺取了大片的土地和资源，一跃成为地跨大西洋和太平洋的北美最强大公司，为我们最后彻底主宰北美市场打下了基础。而墨西哥则丧失了大半土地，元气大伤，从此失去了与我们争霸美洲市场的实力。

以上就是美国开拓市场的7种武器。在一个已经成型的市场中，存在相对固定的买方和卖方，如果想横插一杠获得自己想要的利益，总得耍点手段，要么给钱，要么出力。给钱就是花钱去买，出力就是诉诸武力。美国是后一种形式的热心拥护者。

当然美国虽然喜欢采用后一种方法，但绝不是用蛮力，他们认为那和野蛮人没有什么区别。将收买、警告、恐吓、威胁、敲打、勒索和打击这样一些手段搭配起来灵活运用，才是美国对外扩大市场的策略。当然，如果硬要说有不同，那就是他们所采用的借口，隐藏了利益目的，而看似更加高尚一些，似乎他打你，是为你好，是为了民主，为了自由，为了解救你的人民于水火之中。

在暴力中发展、在暴力中成长、在暴力中壮大，你不听话我就揍你，这就是美国在全球范围内制定的市场规则。

美国1898年投研报告：外延扩张显活力，内生增长现良机

【基本面分析】低价收购西班牙海外子公司有望增厚业绩。今年2月15日，美西战争爆发。8月12日，美、西双方同意停止军事行动，美西战争结束，西班牙战败。西班牙董事长——西班牙国王作出承诺：将美洲加勒比地区的古巴、波多黎各和亚洲的关岛、菲律宾等分公司的股权移交美国。12月10日，美国与西班牙在巴黎签订和约。和约规定：西班牙承认古巴独立，沦为美国的子公司；将波多黎各、关岛和菲律宾转让美国；美国为获得菲律宾向西班牙交付2000万美元作为抵偿。美国迈出了跨国经营的战略转型第一步。

“区域龙头＋跨国经营”的发展前景值得期待。公司“坚持本地化+积极国际化”的业务框架已逐步成型。本地化为国际化提供了丰富的产品，而国际化则为本地化提供了更加广泛的销售市场，过去5年移民数量保持了快速增长。我们认为公司“立足区域，面向国际”的发展战略及业务拓展的发展前景值得期待。如果未来公司能够突破投入不足对业务增长的约束，则战略转型的步伐将有望大幅迈进。

海外子公司的获得将推动公司加速业务转型。我们认为跨国经营对美国的影响在于推动长期ROE稳步提升、并加速公司业务转型。短期看，由于新公司并购后业务梳理成本较高，因此面临的成本压力相对较大，会影响公司的短期收益；长期而言，在跨国运营的推动下，海外土地并购、海外资源掠夺、海外市场拓展等将成为公司未来实现迅速转型的重要举措。

虽然国际市场环境较差，但公司经营上已出现诸多亮点：（1）董事会和CEO强力支持，积极参与美西战争和此前的若干次对内对外战争，在市场拓展、经营管理、产业链配套以及资源整合等方面，给予了公司大力支持。（2）美国作为一个老品牌，在美洲区域拥有较强品牌号召力。在大股东强力支持下，公司在亚洲区域竞争力也大大加强，市场份额的增长将十分迅猛。（3）公司在出口方面出现突破，今年12月份，公司出口实现大幅度的同比增长。

目前公司的主要风险因素在于：（1）市场环境大幅波动；（2）新并入子公司和新建销售机构与公司已有业务和客户磨合时间延长；（3）新并入子公司因不适应新的管理体制而出现效益明显下滑；（4）欧洲英、法等老牌跨国公司对美国新业务的接受程度低于预期。

【技术面分析】周K线图中：上升三角形运行。长线逢低做多。日K线图中：形态构筑中。中线买入。4小时线图中：交易区间运行。中线买入。30分钟线图中：上升通道运行。短线逢低做多。最终操作建议：逢低做多。

【资金面分析】在更广泛的宏观市场不确定性背景下，公司正在承受着军费开支、并购风险以及全球扩张等方面的困扰，1899年将面临艰巨的挑战。公司新并购项目预计后年才可以投产，财务费用与销售费用率在未来3年会出现前高后低的走势，公司1899—1902年的营业收入则将呈现相反的前低后高的趋势。随着年终考核时点的临近，上月起公司显现出流动资金趋紧的迹象。最困难的一段时期将持续到明年3月份，今年3月为美墨战争发行的一年期公司债将于明年3月全部到期，届时资金压力将得到缓解。

目前，公司通过多方面融资缓解资金压力，主要是为了降低资产负债率偿还到期贷款和补充公司的流动资金，与此同时，在获得资金血液支持的前提下，继续推进国际市场的挖掘，扩大市场占有率。

【投资前景】长期看好。我们认为美国的价格明显低于长期价值，无论历史纵比还是同业相比公司估值均处于洼地。

【投资建议】战略性增持。虽然公司在未来一年资金状况不佳，但公司未来的高成长性有望弥补这一不足。在一年的并购过渡期完成之后，业绩有望爆发式增长，强烈建议增持。

【免责条款】

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第五章

要有个规章制度的样子

在一个公司当中，CEO无法为所欲为地掌控一切，就连应该自己能够用多少钱、可以借多少钱，都必须由董事局来决定，这既是公司CEO的难堪，又是这个公司治理结构已趋于合理的象征。

说了不算的CEO

美国东部时间2011年8月1日凌晨，对于美国CEO奥巴马来说是一个不眠之夜。当地时间8月1日，美国董事会的重要组成部分——众议院将会对提高债务上限和降低财政赤字预算的法案进行投票。这场投票的结果，将决定奥巴马在剩下的掌权期内是否需要勒紧裤腰带。

债务上限是一个什么东西呢？这要从美国的财政收入说起。美国是一个严重入不敷出的公司，公司管理层——美国政府的各种支出远大于收入。如果要继续运转，就只好靠借钱过日子。债务上限指的是美国政府能够举借的债务总额，这些借来的钱有可能被用于支付社会保障、医疗福利、军饷、国债利息、退税和其他开支。

美国政府的债务上限存在一个限额。每当限额不够用的时候，就需要重新审议。美国国债上限的审议是由美国国会来完成的。

美国国会是美国的立法机构，主要由参议院和众议院组成。美国的法案需要两个院共同通过，才能提交给总统签署。如果总统没有否决国会的提案，或虽然否决了国会提案，但是议会重新审议的时候，获得了两院三分之二议员的同意，那么该提案就会成为正式法律。这就是说，美国的一个法案是否通过，总统同意并不能算数。而是需要获得参议院、众议院和总统的同时同意，才能得到执行。如果总统不同意，那么两院有三分之二以上的议员同意，也会获得执行。

好歹美国共和党把持的众议院还算配合，在美国东部时间8月1日晚间，美国众议院在对提高债务上限和降低财政赤字预算的法案进行投票时，269人赞成，161人反对，法案得到通过。紧接着，民主党控制的参议院迫不及待地在第二天的中午，以74票赞成、26票反对的结果通过了该法案。几乎是在参议院刚刚通过表决之后。奥巴马就急不可耐地签署了刚刚在美国参议院通过的提高债务上限2.4万亿美元，和未来10年削减政府赤字1万亿美元的方案。此时，离违约期限的最后一刻只有几小时。

一切都像拍好莱坞大片。美国的高层主管们，颇具好莱坞导演的能力，不到最后一刻，决不让悬念揭晓。

美国的一号人物——CEO是公司首脑，同时兼任美国行政部门的最高领袖与三军统帅。按理来说，已是贵不可言，但是CEO决定了的事情，却不能立刻得到执行，还需要由美国参议院的100人和众议院的435人来共同决定。虽然，这535人可能代表的仅仅只是少部分有钱人的利益，但平民中的精英通过选举，并非没有上升的空间。

绝对的权力产生绝对的腐败，美国的这种权力分布格局，使得公司的治理不能由少数人甚至一个人说了算。从这个角度上来说，美国的公司权力结构已趋于平衡。在一个公司当中，CEO无法为所欲为地掌控一切，就连应该自己能够用多少钱、可以借多少钱，都必须由董事局来决定，这既是公司CEO的难堪，又是这个公司治理结构已趋于合理的象征。

最大的权力归属于董事会

众议院干活，参议院拍板

美国国会主要由参议院和众议院组成，在美国高层权力架构中所起的作用，相当于一个公司的董事会，是最高立法部门和最高决策部门。

参议院总人数是100人，美国50个州里平均每州2名。如果说每个州都是美国这个大公司里的子公司，那么每个公司在董事会拥有相等的人数，显然不合理。这意味着美国的各州不管人口总数的多少，在国会将拥有相同的话语权。

来自美国人口调查局的数据显示，截至2009年7月1日，美国加利福尼亚州人口最多，有3696.17万人；怀俄明州的人口最少，有54.43万人。人口最多的州是人口最少州人口数量的68倍。人多势众的子公司对母公司的利润贡献，显然比人少的子公司，要大得多。不同的贡献却能拥有相同的权力，这并非一个有效的公司业绩激励方式。怎么办呢？作为一种平衡的众议院出现了。

国会——美国的董事会

众议院总人数是435人，议员分配以各州人口数作为基础，以每10年举行一次的人口普查为依据，但各州至少要有一名代表。众议员如何选出呢？各州必须将州内的地域，按照众议员的人数，划分相应数量的选区，每区选出一名议员。

众议院是根据公民人数组成的，所以众议员代表着选民的利益，人口多的州众议员也多，表决的优势也就大。而参议院的议员则每州相同，所以代表着各州的利益。就任期来说，参议员任期6年，每2年改选三分之一，而众议员的任期则为2年。所以在美国总统选举年的两年之后，国会往往会举行议员的选举，这个被称为美国的中期选举。

由于美国国会的任期并没有类似于美国总统那样不得超过8年的规定，所以两院议员长期连任的现象极为普遍。如果自己愿意，议员们甚至可以一直在美国董事会——美国国会议员的位置上，直到老死。2010年6月28日凌晨，美国西弗吉尼亚州民主党参议员罗伯特·比德去世，终年92岁。51年的任职经历让他成为整个国会“最资深的那个人”，并使他成为美国CEO宝座的“第三顺位继承者”。按照美国宪法，CEO如果死亡或者无法履行责任，依次替补CEO职位的将是副CEO、众议院议长和最资深的多数党参议员。2006年在接受英国路透社采访时，比德说他喜欢能为人民服务，也热爱参议院的工作：“如果能活到100岁，我希望能一直待在这里。”

美国参议院的议长通常由副总统兼任，但是他却没有参议员的资格。这是为了避免少数头面人物，权力过大，把持多个有影响力的组织。当然，副总统作为参议长，也并非完全是摆设。一旦参议员们的表决出现平手，即50票对50票的时候，副CEO作为参议长将变得至关重要，他可以投出关键性的决定票。而美国众议院的议长则往往由众议院的议员选举产生，在众议院人数多的党派，可获得众议院议长的职位。

美国所有的政策法规提案都是由众议院起草并通过，然后再提交参议院审核。所以众议院是干活的，参议院是拍板的。这么看来，参议院的权力似乎更大一些。但是事情的真相并非如此。众议院负责提案，意味着众议院决定内容。哪个项目上马，哪个项目不能上马，上马的项目里面的那个文字如何敲定，都是众议院的权力范畴。而参议院只能对提案表示同意或不同意，并不能进行任何内容上的改动。当然这也并不意味着众议院更有权力，毕竟上面还有参议院这样一道紧箍咒。为了让提案在参议院能够顺利通过，众议院在草拟提案必须充分权衡各方利益。

一旦参议院同意了众议院草拟的法案，就可以进行最后的一道手续，交给总统审批了，如果总统也通过了，那么这个法案就会被执行。在美国2011年8月1日到2011年8月2日，债券上限法案的批准过程中，就体现了这样一个表决流程。

可以罢免CEO的董事会

公司管理人员贪污受贿、监守自盗怎么办？是否应该与普通员工一样处理？如果答案是肯定的，那么应该遵循怎样的流程？

1376年，英国公司的董事会——英国议会针对公司管理人员的违法乱纪问题，制定了一个标准，即由拥有立法权的议会对大小官员提出控诉，并进行裁决。这样的一种模式叫做弹劾。从英国母公司中独立出来的美国，在公司的基本大法——宪法中借鉴了英国模式，也制订了弹劾程序。美国宪法规定：正副CEO和美国所有文职官员，因各种罪名受弹劾并被定罪时，应该免职。美国的立法机构是国会，这意味着，如果CEO不合格，国会可以对他进行罢免。一把手有问题，下面的人可以把他赶下台。这是一个很牛的权力。

当然，为了平衡权力，发扬美国式民主的风格。假如真的对CEO发出了弹劾，国会的两个构成部分——参议院和众议院的权力依然是互相制衡的。众议院做前一半，对CEO提出指控；参议院做后一半，对这项指控进行判决。这意味着众议院的作用就是说某人有罪，而这项罪名是否真的成立，则需要由参议院来决定。

在参议院的有罪裁决中，仅只有一半票是不能获得通过的。参议院必须要三分之二的票认定有罪，这样罪名才能成立。如被弹劾的对象是至高无上的CEO——美国总统，参院的审讯还须由最高法院的首席法官主持。一旦参院裁定总统有罪，总统即被罢免，由副总统取而代之。

虽然弹劾CEO这个权力很牛，但在美国历史上，国会仅对3位CEO进行过弹劾，而且没有一次获得成功，这3个曾被弹劾的CEO分别是第17任CEO安德鲁·约翰逊、第37任CEO理查德·米尔豪斯·尼克松和第42任CEO威廉·杰斐逊·克林顿。

3个曾被弹劾的CEO

第17任CEO安德鲁·约翰逊，是第一位受到弹劾的CEO。约翰逊起初是副CEO，他是南北战争中唯一留在北方分公司任职，并拒绝回到南方的南部参议员。像这样一个南派人物，之所以被林肯看重并委任为副手，象征意义远大于他的实际能力。本来是南方的人，却成为了北方联盟的二号人物，领导着北方与南方作战，这对南军的士气是一种打击。

本来北方只想将约翰逊当成一个摆设。但是非常不巧的是：在即将胜利的时候，林肯死了。按照美国的法律，应该由副CEO继位。想修改法律不让南方人士约翰逊继位，这不太可能，就算可能，至少也无法在短期内实现。于是约翰逊胜利上位了。这下倒好，摆设变成了手握实权的最高掌权者。虽然可以通过操纵董事会，让约翰逊回到“摆设”的地位，但这也让北方的政治领袖们极其郁闷。这有点像在一群猩猩中间，委派了一只猴子来做头领，猩猩们显然是不服的。

这种不服气很快演变成了一场公开化的对抗。按理来说，作为昔日的南方人、现在的美国最高领导——约翰逊，在南方投降之后适当地给予南方一些好处也是人之常情，比如允许南部各州只附带有限条件就可重入联邦，给予获得自由的奴隶以极少公民权利。

事实上，如果换作另外一位目光长远的北方领袖来做CEO，可能也会做出和约翰逊同样的事情。因为饱受战火侵袭、而又战败的南方，如同惊弓之鸟，此时最重要的事情应该是安抚，而不是往伤口撒盐。其他的事情完全可以以后再说。但只因为约翰逊是南方人，所以几乎全是北方人的国会议员们都难以接受。恰在这时，约翰逊做了一件在北方看来是出格的事情，贸然将北方激进派的陆军部长斯坦顿解职。而按照美国的法律，对联邦官员的任免，参议院必须同意，总统无权撤换。国会视为这是对北方人尊严的一种挑战。

1868年2月25日，美国众议院通过了决议案，要求对约翰逊进行弹劾，罪名居然高达11项，其中包括违反官吏任职法、阴谋策划反革命武装叛乱等等极其严重的罪名。应该说，国会也并不全是糊涂蛋，至少参议院就不是。同年3月，在对约翰逊进行缺席弹劾审判后，参议院对弹劾案进行投票表决，结果以一票之差不足定罪所需全部票数的三分之二。约翰逊被宣告无罪，逃过一劫。

事实上，约翰逊后来的所作所为并没有北方人想象的那么不堪。他至少做了一件足以让美国人永远铭记、而俄国人悲愤不已的事情：从俄国人手中以便宜到掉渣的价格，买到了阿拉斯加。

第二位受到弹劾调查的CEO理查德·尼克松，很多中国人应该都非常熟悉。他对于中国来说，象征着来自美国的友谊。1972年2月21日，尼克松抵达北京，成为第一位访华的美国总统。同年2月28日，《中美上海联合公报》发表，宣布中美关系正常化。

尼克松CEO受到弹劾当然不是因为访问中国，他受到弹劾的最主要原因是“水门事件”。水门是一座大厦的名字，位于美国首都华盛顿的西北部，民主党全国委员会办公室就在这所大厦里。

1972年6月17日晚上，民主党总部的一位工作人员离开水门大厦后，偶然回头看了一眼自己的办公室，突然惊异地发现，已经熄了灯的办公室里居然有几条光柱在晃动。不对呀，同事们都已经走了。会是谁进了办公室呢？进去以后灯也不开，却打着手电筒到处乱照。他立刻回到水门大厦，把疑点告诉了保安人员。保安人员立即进行了搜查，结果抓到5个戴着医用外科手套、形迹可疑的男子，其中一个人名字叫詹姆斯·麦科德，自称是前中央情报局雇员。事实上，他是尼克松总统竞选连任委员会的首席安全问题顾问，奉命到水门大厦民主党总部安装窃听设备和窃取民主党内部竞选策略的相关文件。

起初尼克松一口咬定他对此事毫不知情，然而随着调查的不断深入，越来越多的证据证明尼克松不仅与此事有关，而且还参与了掩盖这一错误的活动。1974年7月27日至30日，众议院司法委员会投票通过弹劾尼克松的三条罪状，即阻挠司法工作、滥用总统职权和蔑视国会传调录音带的命令。在失去国会的支持后，1974年8月8日尼克松宣布辞职，成为美国历史上第一位辞职的总统。在众议院和参议院采取弹劾行动前，尼克松的主动辞职使他避免了被弹劾的厄运。

能够在弹劾开始前辞职，尼克松也算是一个知趣的人。事实上，尼克松也没法不知趣。否则，他将极有可能成为美国历史上首位因弹劾被罢免的CEO，而更加“名垂青史”。

第42任CEO威廉·杰斐逊·克林顿，是美国历史上第三年轻的CEO。他之所以被弹劾，主要是由于与白宫无薪实习生莱温斯基的暧昧关系。

1998年10月8日，美国众议院通过决议，授权司法委员会对克林顿进行正式弹劾调查，从而使克林顿成为美国历史上第三位受到弹劾调查的CEO。1998年12月19日，美国众议院举行全体会议，经过4轮表决，通过了美众议院司法委员会提交两项“罪状”，指控克林顿在其绯闻案中“作伪证”和“妨碍司法”。随后，1999年的2月12日，美国参议院分别以45票赞成对55票反对，和50票赞成对50票反对的表决结果，否决了对克林顿总统的两项弹劾条款，从而使克林顿成为美国历史上第三位被弹劾而未被罢免的CEO。

事实上，对克林顿的弹劾案，表面看是司法问题，但实际上却是共和、民主两党之间的党争问题。克林顿之所以免受参院定罪和罢免，主要有三方面原因：

首先，按照宪法规定，参议院如果要将总统定罪和罢免，至少需获得三分之二的议员赞同，这就需要67票。从当时参议院席位分配来看，共和党55席，民主党占45席，即使共和党议员全投赞成票，也还差12票，而共和党却并非铁板一块。共有15人次的共和党议员在表决中选择了投反对票。民主党却是团结一致，没有一名参议员加入共和党阵营。

其次，在老百姓看来，只要大家生活好，其他问题都不是问题。其实，只要是大人物，这样的桃色绯闻多少都会有点。他们与克林顿之间的区别只是“克林顿被曝光了，而其他人没有”。反观克林顿的执政业绩：自从他上台以来，美国的利润持续走高，失业率降到“二战”之后的最低点，工资增长为通货膨胀的2倍，30多年来首次实现政府预算平衡。人们的普遍看法是：克林顿品德问题和他的执政能力无关。话又说回来了，如果不是由于克林顿过于“旺盛”的精力，他怎么可能创造自“二战”以来的美国经济增长奇迹呢？经济上的高增长是克林顿最大的功绩。因此，公众对他的支持率一直保持在65％以上。

再次，公众对权力斗争是非常讨厌的，他们认为：与其多关心别人的桃色新闻，不如多关心怎么搞好经济。一堆的高层主管，成天脑子里想的不是怎么搞好经营，把业绩做大做强，而是成天想着克林顿的那点事。这样治理公司，经济能搞好吗？因此，民众们对共和党借克林顿绯闻案大做文章极为不满。《纽约时报》和哥伦比亚广播公司进行的民意调查，也表明了民众的态度。共和党控制的众议院对克林顿进行弹劾之前的一年，共和党和反对共和党的民众比例分别为46％和32％，而弹劾案出现后则为38％和55％。共和党的声望跌至14年的最低点。

很牛很牛的监事会

手握大权的第三极

美国首席大法官，是美国权力结构的第三极。美国宪法中有这样的规定：如受审者为合众国总统，则应由最高法院首席大法官担任该项弹劾的项目负责人。当总统成为受审者的时候，通常是由于国会对他有了意见，双方冲突不可调和，因此国会对总统进行弹劾。在这样的冲突中，最高法院首席大法官担任主席的角色，这充分展示了大法官的权力和威严。他在两者之间起到的作用是协调人和监督者。

除了可以“罢免”总统和“裁定”总统之外，美国首席大法官的剽悍之处还体现在：他们是终身制的，一旦被总统任命，除非自动退休或被国会弹劾，并被证明有罪，否则他是可以一直待在那个位置上的。因此，自美国建国以来虽然总统出了44位。但是，首席大法官却只有17位。现任美国首席大法官，叫约翰·罗伯茨，是美国第43任总统乔治·沃克·布什任命的。CEO奥巴马只能接受他已经成为首席大法官这一事实，而无法任意罢免他。这意味着美国大法官保持他的令人尊重的职位，比美国总统要长得多，只要他愿意且不出太大的差错，就可以一直当下去。终身制大法官，这是一项很牛的权力。

但就是如此威严和颇具权力的重要角色——美国首席大法官，在美国刚立国的时候，其身份却颇为尴尬，理由很简单：美国宪法中除了“受审者为合众国总统最高法院首席大法官应出席审理”这句话中有最高法院首席大法官这样的字句外，其他关于大法官的事情一概没提，包括是否应该设立首席大法官这一职务也没有提到。

一个怎么审都会输的案子

既然美国宪法并未明确说明设立首席大法官的职务。那么，美国首席大法官的权力是如何来的呢？事实上，美国大法官的权力是自己赋予自己的。

这个赋予美国大法官至高无上权力的牛人，就是美国第4任最高大法官：约翰·马歇尔。这件事情要从美国开国之初的党争开始。开国领袖华盛顿下台之后，美国政坛正式形成了两大政党。拥护财政部长汉米尔顿的一派组成了联邦党，拥护国务卿杰弗逊的一派则组建了民主共和党。在第二任CEO的选举中，联邦党人约翰·亚当斯获胜。

但是在1800年的总统大选和国会选举中，联邦党遭到惨败，同时失去了行政权和立法权，民主共和党的领袖杰弗逊当选为第3任美国CEO。联邦党人在下一届政府中唯一能保留的地盘，只剩下不受选举直接影响的司法权。因此第二任CEO亚当斯在即将卸任时，任命自己内阁的国务卿、联邦党人约翰·马歇尔兼任最高法院大法官。同时，他还利用联邦党人控制国会的最后机会，通过了《哥伦比亚特区组织法》，任命42位联邦党人出任治安法官。

在亚当斯离职的当天深夜，尚处于联邦党控制下的参议院，匆忙批准了42位治安法官的任命，快要卸任的亚当斯立刻签署了委任状，接下来的工作应由当时的国务卿——即将正式就任首席大法官，同时卸任国务卿的马歇尔，在委任状上加盖美国国玺，然后发出。但由于最后时刻工作过多，有17份委任状马歇尔未在卸任国务卿之前发出。新上任的CEO杰弗逊对联邦党人在权力交接前“突击提干”的做法极其不满，当他听说滞留了17份联邦党人法官委任令一事后，立刻命令新任国务卿麦迪逊扣押了这批委任令。

有一位来自马里兰州的银行家兼庄园主名叫威廉·马伯利，正好在17个人之列。他觉得自己很冤屈，就把麦迪逊国务卿告到了最高法院。他告状的依据是1789年《司法法》第13条规定，对联邦官员要求执行令的案件，最高法院具有初审的管辖权。

麦迪逊聘请杰弗逊的司法部长——莱维·林肯出任自己的辩护律师。这位莱维·林肯先生身为当权实力派CEO的亲信，架子十足，接了案子以后连法院都懒得去，只是写了一份书面争辩送交最高法院，声称马伯里诉麦迪逊案是一个涉及党派权力斗争的政治问题，跟法律不沾边，最高法院根本管不着这种党派斗争的事情。

事实上，莱维·林肯的傲慢也是有道理的。由于美国宪法中连最高法院是什么都没有解释清楚，因此最高法院的大法官在当时的人们看来，只是可有可无且在没有太大话语权的酱油角色。从1790年到1800年，最高法院成立的最初10年中，只审理了100多起案件，平均一个月审理一件，而且多为无关痛痒的小案件。而在1801年2月4日，约翰·马歇尔宣誓正式就职首席大法官的时候，美国最高法院处于一穷二白的寒酸状态。要不是众议院和参议院通过决议，将国会大厦一楼的一个房间给最高法院开庭使用，最高法院甚至将没有独立的工作场所。就连这样一个施舍来的房间，也极不显眼，宽度仅9～11米，仅有两扇窗户。就连马歇尔这一派的领袖汉米尔顿，了解到这种情况后都发表了令人泄气的评论，“司法部门既无军权，又无财权，不能支配社会力量与财富，不能采取任何主动行动”，是“分立的三权中最弱的一个”。

约翰·马歇尔——自己赋予自己权力的牛人

就当时来看，美国最高法院更像一个随时会散架的临时机构。让马歇尔去制衡民主共和党掌控的总统和国会，“命令”四号人物——国务卿麦迪逊，执行17份委任状，还威廉·马伯利以“公道”，确实有点强人所难。

马歇尔大法官收到双方的状子后，首先进行了试探，他以最高法院的名义致函国务卿麦迪逊，要求他对扣押委任令的原因作出个合理的解释。但是，炙手可热的当权人物麦迪逊对马歇尔的信函根本就不予理睬。这样一来，马歇尔就比较尴尬了。

1789年的美国宪法虽然规定了行政、立法、司法三权分立和制衡的格局，但并未赋予最高法院向国务卿发号施令，要求对方服从最高法院判决的特权。这意味着，面对麦迪逊的无理，马歇尔无计可施。他完全可以正式签发一项执行令，强令麦迪逊发出17份委任令。但麦迪逊连他的信都懒得回，怎么可能执行他的命令呢？如果马歇尔拒绝马伯利合理的诉讼要求，那么最高法院和联邦党人将颜面扫地。

审理此案，注定失败；不审理此案，颜面尽失。无论审理还是不审理，都将必输无疑。

绝处逢生，马歇尔的绝招

马歇尔闭门苦思半个月，找出了1789年的《司法法》与1789年的《宪法》仔细研读，发现美国《宪法》第三章第二节第二款是这样写的：“在所有涉及大使、其他公使与领事、及那些州政府作为一方的诉讼中，最高法院皆应具有初始管辖权。对所有其他案件的法律和事实问题，根据国会所制订的例外和规则，最高法院应具有上诉管辖权。”而1789年《司法法》第13条，又是这样写的：“在法律原则和习惯所容许的范围内，美国最高法院有权向联邦政府现职官员下达执行令，命其履行其法定义务。”

随即，马歇尔想出了一个绝招。

1803年2月24日，马歇尔宣布了自己撰写的最高法院判决意见，他首先提出了3个问题：

1．申诉人是否有权取得他所要求的委任状？

2．如果他有权，而这种权利已受到侵犯，他的国家的法律是否向他提供补救办法？

3．如果法律确实向他提供补救办法，是否即为本院发出的执行令？

接下来，马歇尔在判决意见中进行了回答：

1．“合众国总统通过签署马伯利先生的委任状，任命他为哥伦比亚特区华盛顿县的一名治安法官，国务卿盖在委任状上的合众国国玺是总统签名正式有效及委任业已完成的确证；委任状授予他担任此项职位5年的合法权利。”

这句话简单来说就是：参议院已批准了任命，总统已签字，国务院也盖了章，从法律角度看，委任状合法，麦迪逊拒发公文是不对的。因此，这是一个法律问题，而不是党派斗争的政治问题。

2．“每个人受到侵害时，都有权要求法律保护。合众国政府被宣称为法治政府，而非人治政府，如果它的法律不能对于合法权利进行保护与补偿的话，那么就不配享有这个荣誉。”

“治安法官作为司法系统中的一员，并不像各部部长一样从属于总统的酌情权。所以总统于该案中的作为必须要经受司法审查。”

这两句话意思是说，既然扣押公文是违法的，那么马伯里当然有权请求法院保护自己的合法权利，而帮助马伯利从麦迪逊处得到委任状正是法院的责任。

3．既然马伯利是法律问题，而且麦迪逊拒发公文违法，同时法院又有责任帮助马伯利从麦迪逊处得到委任状。那么按照这个路子继续推论，马歇尔下一步应该向麦迪逊发出进行委任的强制令了。

谁料想，马歇尔笔锋突然一转，开始引证美国《宪法》第三条第二款说：“当一个案子涉及大使、其他使节和领事以及以州为诉讼当事人时，其初审权属于最高法院。对于其他案件，最高法院只有上诉审理权。”

把这句话翻译成通俗的语言，意思就是说：马伯里一案的原告、被告，一个是平民，一个是国务卿，既不是大使、领事，也不是州政府，美国宪法规定最高法院对这种小民告国务卿的案子没有初审权，只有上诉管辖权。马伯里告状告错地方了，他应当去下级法院控告麦迪逊。如果案子最后从下级法院一级一级地上诉到最高法院，那时最高法院才能运用自己的上诉管辖权开庭审理。简而言之，就是马伯利的这个案子，最高法院仅具有“上诉管辖权”，而不具有“初审管辖权”，他告错了地方。

但是，马伯里高薪聘请的律师、前司法部长查尔斯·李并非不懂诉讼程序，他之所以一开始就把状子直接递到了最高法院，依据的是国会1789年通过的《司法法》第13款。根据这款法律，最高法院对这类案子拥有初审权。但马歇尔则不容置疑地指出，《司法法》第13款是与《宪法》第三章第二节第二款是相冲突的，它实际上非法地扩大了最高法院的权限。马歇尔强调：“《宪法》是构成国家的根本法和最高的法律”“违反《宪法》的法律是无效的”，而“解释法律显然是司法部门的权限范围和责任”。据此，马歇尔正式宣布，1789年《司法法》第13款因违宪而被取消。

这是美国最高法院历史上第一次宣布联邦法律违宪。

法律的权威由最高法院解释

最后整理一下，整个判决的最终结果就是：马伯里应该告，麦迪逊也犯了法，法院应该管，但最高法院不该管。马伯里认为最高法院应该管是依据1789年《司法法》第13款，而马歇尔认为不该管是依据美国《宪法》第三章第二节第二款。两者发生了矛盾，1789年《司法法》第13款违背宪法，应该取消。从表面上看，马歇尔废除1789年《司法法》第13款，缩小了司法部门的权力，这似乎像是在自废武功。但其实这是一个以退为进的高招。

首先，马歇尔向政府的立法机构国会宣布，不仅《宪法》高于一切法律，而且判定法律本身是否合法，这个至关重要的权力与立法部门无关。换句话说，立法机构不得随意立法，只有最高法院才是一切与法律有关问题的最终仲裁者。这样马歇尔就把司法审查权揽到了自己手中。

其次，马歇尔通过此案向政府的行政部门和立法部门宣布，《宪法》的最终解释权属于司法部门。因此，司法部门有权判定行政当局和立法当局的行为、命令是否违反《宪法》，有权对行政当局的违宪行为和命令予以制裁。这样，虽然《宪法》规定任何法律都应由国会和总统决定和通过，但最高法院拥有解释法律的最终权力，有权判定法律是否违宪。而最高法院的裁决一经作出，即成为《宪法》惯例，政府各部门和各州必须遵守。

这样，最高法院还在某种意义上拥有了《宪法》的解释权。这是一个连国家一号人物总统和拥有立法权的国会都没有的权力。

而且更妙的是，既然最高法院对国家的根本大法——《宪法》都拥有了解释权，那么对普通法律是不是就更加拥有了解释权呢？拥有了法律的解释权，这在某种意义上来说相当于拥有了“最终立法权”。

马歇尔这一创举使美国的管理制度第一次真正具有了三权分立、相互制衡的特点，并且使司法审查权成为美国政治制度有别于英、法等西方民主国家政体的重大特点之一。

马歇尔的高明之处在于：第一，让国会无话可说。他虽然公开宣布经国会通过、总统批准的《司法法》第13款因违宪而被取消，但取消这款法律实际上是限制了最高法院自身的权限，所以国会找不出什么借口与最高法院对抗，也没啥特别的理由弹劾最高法院大法官。第二，让国务卿麦迪逊为代表的行政当局无话可说。马歇尔虽然宣布司法部门有权对行政当局的违法行为予以制裁，但他并没有向麦迪逊国务卿发出强制令，只是建议马伯里去下级法院控告麦迪逊。所以，行政当局同样找不出任何借口与最高法院过不去，也根本无法挑战马歇尔大法官的裁决。

判决作出后，案子的原告马伯里看到当个法官如此费劲，连总统签了字、国务院盖了戳儿的委任状都能作废，若要从基层法院一级一级地上诉到最高法院，还不知要上诉到何时，于是干脆放弃了起诉，郁闷地回了家。

马歇尔在这场判决中，既表现出最高法院的权力高于行政当局和国会，又避免与行政当局和国会迎头相撞、直接冲突。美国最高法院，拥有司法审查权和最终解释权就这样历史性地确立了。司法从此真正开始与立法、行政两部门鼎足而立。

200年后的今天，在美国最高法院的院史博物馆中，唯有马歇尔大法官一人享有全身铜像的特殊待遇。在9位大法官专用餐厅的墙壁上，则并列悬挂着马伯里和麦迪逊二人的画像，仿佛是在提醒每一位大法官，自己的权力是从何而来。

新宗教的领袖

很多人可能会觉得奇怪：为什么马歇尔这么牛呢？他的判决为什么可以成为法律？为什么一个简单的案例，可以让美国最高法院拥有司法审查权和最终解释权？这主要是由美国的司法制度决定的。

世界上有两种法律体系，一种叫成文法，一种叫案例法。成文法通过一些字面的意思来让执法者把握法律的准则，这样在某些时候其实并不太公平。理由很简单：文字描述是不精确的。再规范、严谨的语言，在不同的人那里获得的理解程度也是不相同的。这样一来，理解程度上的偏差，可能会对某些相同性质的案件，在判罚上出现实际并不公平的结果。凭什么那个人那么做就是轻罪；而这个人也同样那么做了就是重罪呢？在广泛的争议下，案例法就出现了。

案例法的意思就是说：只要出现首例判决，那么以后类似这样的问题都该这么判。这样能更好地体现法律的公平性原则。美国的司法实行的正是案例法。只要出现第一例判决，就可以成为法律。在某种程度上，这个权力甚至比国会的立法权还要牛。道理很简单：国会的立法权，需要美国国会的535个人吵上好多天，还不一定出结果。好不容易出了结果，最后还有可能被总统“枪毙”。而美国法官则不同，只要有了判决，就是法律，就是准则。这就是美国法官所拥有的司法权，美国最高权力的第三股力量。

此外，美国首席大法官还有其他的一些权力，甚至这些权力已超出了美国《宪法》对首席大法官的职责规定，比如大法官还主持美国总统就职仪式，而美国总统则会在就职那天，说出自首任总统华盛顿宣誓就职开始，就手拿《圣经》说的第一句话：上帝保佑美国。要知道，在古罗马的时候，皇帝的加冕通常由教皇来主持。从这个意义上来说，美国首席大法官已经化身成了某种宗教的最高领袖。而这种宗教，正是美国法律和美国人所信仰的基督教的混合体——高呼民主、自由的美国式混合宗教。

美国的三权分立公司制

三权分立的体制，保证美国谁都没有绝对的权力，整个国家像公司般运作，产生了强大的协作效益。事实上，美国这种公司式的分工合作模式在20世纪初就已正式成形。羽翼日渐丰满的美国，下一步就要开始称霸世界。此时，美国进行了反思：事实已经证明，西班牙的那种掠夺式开发是行不通的，获得的金银多并不意味着国家强，没有制造能力的殖民地是帮助不大的；英国那种把殖民地作为原材料获得地和产品销售地的做法也是行不通的，在殖民地居民觉悟日益提高、独立意识日益觉醒、工业能力日益强大之后，这么做实际上是在为自己培养新的对手。时代的发展已经到了“武力殖民，血腥统治的时代”就要过去的时刻，否则就会像英国、甚至西班牙一样在世界霸权的最高舞台上直接除名。怎样才能继续获得殖民地的资源和市场，又不容易受人反感而遭到抵制呢？美国应该换一个新的玩法：行政——总统，立法——国会，司法——最高法院，一个完整的三权分立的公司结构，为美国建立理想中的市场化的世界贸易秩序奠定了基础。

美国1914年投研报告：全球避险情绪高涨大幅调整概率加大

【基本面分析】调查数据显示，6月底投资者持有股票的意愿，比起年初降低了37％。这是因为6月28日出现的“萨拉热窝事件”引发了投资人对全球商战爆发的担忧，许多人已采取实际行动减持下跌的股票和大宗商品市场。

事态变化的结果完全符合我们的预期。我们在6月8日发布的策略报告《巴尔干局势紧张，市场影响几何？》中说：“基于德国俄罗斯两方都有打破现状的愿望，焦点地区巴尔干爆发危机的概率，在短期内，遽然增加。现在所不能确定的就是，危机爆发的确切时间和确切形式。唯一能确定的是，基于德俄两国的巨大分歧，危机出现后的最终解决方案也不会在短期内出现。”危机爆发后，在过去2天时间内，全球风险资产在其影响下受到重挫。商战风险大幅增加的情况下，风险资产有望出现加速下行。作为新兴市场代表的美国股票，也将在全球风险偏好上升的情况出现大幅下跌。

宏观指标：根据6月数据，同步指标首次下行，领先指标则延续下跌趋势，显示经济未来下跌的可能性加大。如此前分析，未来较长一段时间内，领先指标出现显著回升的概率偏小。根据领先指标和同步指标的领先关系，7—8月同步指标继续下挫的可能性进一步增强。

流动性指数：根据6月的数据，该指数大幅下行，符合我们之前的判断，主要是由于货币供给M1从高点小幅下行及CPI的大幅上行使得过剩流动性大大降低。我们依然维持流动性在商战趋紧的环境下延续紧缩的判断，对流动性的变化应予以警惕。

动荡指数：美国股票动荡指数及环球动荡指数上周先降后升并突破压力线，显示风险上升。

风险偏好指数：该指数上周持续上升，显示市场风险偏好情绪迅速增加。

赢利预测动量：赢利预测动量值＜0，反映了公司的盈利预测减速。

资金成本：资金价格上周大幅上行，说明资金面继续收紧，中短期内或将对股票上行产生压力。

Hurst指数：Hurst指数本周在阀值上方不断走强，显示市场延续的概率大幅上升。

经济学家兼市场策略师米尔顿·琼斯：“投资者在避免任何有风险的投资，比如全球范围内的股票，还有信用敏感的公司债券，甚至在某种程度上，他们还避免投资以萨拉热窝经济为主而非欧洲危机的房地产债券。他们将投资移动到购买黄金，黄金是投资者规避商战风险的最佳地方，他们还将存款放入欧洲以外的银行，主要在美国、加拿大和日本。”

但投资者并不能依靠如此的做法获利，琼斯还指出，即使是做得最好的投资者，也只能获得0.5％的回报，远远低于通胀率。但他也表示，信用敏感债券，包括低评级的公司债券，市政债券，打包的银行贷款和房贷债务，也许最终都可能给投资者带来更多回报。但是在危机解决方式没有明朗前，投资者需保持谨慎。

标准普尔国际股票策略师盖尔·纽顿：我们建议投资者缓一缓，等待一些重要的改善实现后，比如一些报道说德国愿意积极实现和平。虽然原则上我们不相信任何的和平能够持久。

【技术面分析】今日股价呈现大幅下跌，呈现俯冲下跌之势，考验年线附近的支撑，尾盘略有反弹，幅度不大。长期来看，上涨动能严重不足，下方多次试探前期低点，寻求支撑，短期技术面呈现宽幅震荡格局。

【资金面分析】公司近年经营现金流和投资现金流的净流量均为负数，其经营活动所需现金流完全依靠负债融资。但是武器进出口贸易方面的预收款，将为公司提供高速运转的血液。CEO托马斯·伍德罗·威尔逊表示：“美国具有行业特殊性，扩张时期，经营现金流为负数，这十分正常，恰恰说明公司的财务状况十分安全。”但是，在全球面临商战、陷入调整的情况下，公司很难独善其身。因此，我们对CEO的话保留质疑。

【投资前景】看淡。欧洲商战有望扩散到全球，美国亦难以幸免，这会大大降低各种商品的需求。但美国军火分公司有望迎来景气周期，前景看好。

【投资建议】减持。美国军火分公司分公司的收益能否弥补母公司的总体损失，尚难以预测，建议降低配置的比例。

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第六章

胜利者决定世界新秩序

最后总结一下就是，中国的教训告诉我们必须要走向全球市场，西班牙的教训告诉我们必须要结盟。而下面我要说我的看法是，如果我们要结盟，那么就必须夺得同盟公司的领导权，这样我们才能夺得最大的利益。别忘了，在我的报告开始前，我已经说过我们的目的是在全球上市，只有获得同盟公司的领导权我们才能更快更直接地达到这个目标。

原来我也有机会做老大

世界首富还不是世界老大

美国在完成三权分立的治理结构之后，终于从一个初成立时的皮包公司，建立了现代意义上的企业制度，正式升级成了一家真正意义上的市场化股份公司。之后美国的公司实力上升很快，1895年，它的营业额超过当时徒有其名的世界首富中国，成为了世界第一。

接下来，美国该何去何从呢？

当然就是上市，而美国上市的目的地则直指全球。但要想在全球上市，至少在欧美企业集团里，美国必须得拥有一定分量的话语权。非常可惜的是，此时的美国充其量只是一个垄断了美洲市场的地方龙头企业，无论是在品牌声誉，还是在全球市场的影响力方面，都无法和英、法这些老牌的跨国公司相比。

虽然在1898年，美国通过美西战争兼并了西班牙的一些子公司，比如关岛、加勒比海之流，但这些子公司都是一些不良资产，能保本就不错，无法为美国带来更多的收益。

所谓的世界首富的虚名，并没有给美国在领导力的提升方面带来什么实际的帮助。要想取得欧美集团的领导权，进而成为全球企业集团的联合霸主，美国需要新的成长模式。而且这种成长仅仅只是资产规模的扩大显然是不够的，资产质量还得上升才行。首任CEO华盛顿制定的独自经营美洲的“孤立主义”的想法，在现在的经营条件下显然已经不合适了。这就需要一个远见的领导人来制定美国的新的发展计划，幸运的是，这样的人出现了，他就是威尔逊。

我们应该在全球上市

威尔逊是美国第28任CEO，也是第一个具有全球市场战略眼光的美国CEO。

1912年，威尔逊当选为美国新一任的CEO。在董事会专门召开的就职庆典上，威尔逊大致是这么说的：“1789年刚成立时，我们是一家皮包公司；1865年，南北分公司彻底合营之后，我们是一家基本垄断了北美市场的地方公司；1898年，在从西班牙手中抢到了几个子公司，我们勉强算是一家跨国公司；现在，到了该转型的时候，我们应该向全球市场进发；未来，我们应该在全球上市！”

威尔逊——第一个具有全球市场战略眼光的美国CEO

“全球上市？这个提议不错。”有人立刻表示了赞同。

但是更多的人表示了反对意见：“这和我们首任CEO华盛顿，深耕美洲市场的发展策略不符。”

威尔逊笑着说：“没错，是那样。但是你们没有意识到我们公司的实力已今非昔比。1801年，首任CEO华盛顿卸任5年后，我们昔日母公司英国的员工总数是我们的1.96倍，公司产值——GDP总量是我们的2.2倍，人均GDP是我们的1.13倍。1852年，另一位伟大的CEO林肯正式上任的前8年，我们的GDP已经高达30.37亿美元，而英国只有29.74亿美元，这是我们首次在公司总产值上超过他们。此后，在完善了三权分立的公司管理体制之后，我们实力的上升更加迅猛。1895年，我们的营业总额达到159.63亿美元，超越中国，成为了世界第一。”

“你说得没错，这些情况都是事实，但是如果我们坚持在全球上市的话，就会受到更加严格的监管，不得不曝光我们的很多核心经营数据。而且更重要的是，以前我们专心经营美洲市场的时候，其他的公司都不认为我们是危险。但是，如果我们坚持走向全球市场，那么就不得不和英、法、俄等几家最强的公司，在世界范围内进行竞争。你没有发现吗？西班牙正是由于想在全球上市，结果和当时几乎所有最强的公司英、法、荷、葡等，都打了起来，结果被彻底打残了。甚至在1898年美西战争的时候，连我们都有机会从他们那里抢来了他们关岛、加勒比海等几个分公司。这是前车之鉴，我们一定要吸取。”董事局的副主席——众议院议长在此时表示了尖锐的反对。

“您说得没错，我尊敬的主席先生。”威尔逊微笑着说，“但是，您应该清楚，虽然我们现在是世界首富，但这并不能说明任何问题。在欧洲公司的眼里，我们只是暴发户。像我们这样的暴发户，要想长久地保持自己的财富，还需要经受时间的考验。否则前任首富中国的下场就是我们的前车之鉴。昔日首富中国在欧洲公司的眼里，只是土财主，守着一大堆钱，却没有与之相称的实力。结果在1900年，被八国联军打进家门，还冲到了他们的公司总部，抢走了很多钱。1901年，甚至签订了非常不平等的合同，家财几乎散尽！中国不也是守着自己的一亩三分地，只想着经营好自己的公司吗？他们惹谁了？为什么其他的公司却要打劫他们呢？仅仅只是在于他们没有全球战略眼光。人无远虑、必有近忧。守着自己的市场，显然是不行的。如果不能走出去，那么就会被别人打进来。所以，中国公司的例子说明，在做深做强本地市场后，必须走国际化道路。进攻才是最好的防守，守是守不住的。”

似乎为了加强自己说话的语气，威尔逊用手在空中很有力地挥了一下。

随后，威尔逊喝了口茶，接着说：“您刚才说到了西班牙，而我下面要和您举的例子，恰恰也正是西班牙。西班牙并没有像中国那样仅仅只是守着自己的狭窄市场，在欧洲公司中，第一个发现了美洲这一大片空白的市场。这为它带来了很多收益，比如从1502年到1660年，西班牙从美洲得到18600吨白银和200吨黄金，到16世纪末，世界金银总产量中有83％被西班牙占有。这本来是它的机会，它为什么也失败了呢？原因仅仅只是在于它的野心太大了。四处煽风点火，盲目地和几乎所有的公司在全球范围内展开市场竞争。这样至少造成了两个问题：第一，和所有跨国公司都结了仇，导致它们都联合起来整西班牙；第二，由于盲目扩张市场，结果出现了严重的入不敷出。虽然西班牙从美洲获得了大量的金银，但是与其他公司由于竞争市场发动战争所耗费的钱财更多。西班牙出现了严重的通货膨胀，产生了大量因战争而出现的财务负担。1557年、1575年、1576年、1607年、1627年和1647年，西班牙公司高层——西班牙王室不得不一再宣告破产。多个公司对西班牙宣战的最终结果就是西班牙被永久地削弱了。因此西班牙的例子则说明，即使你的公司实力最强，也要寻找同盟。蚁多咬死象。不能在合适的时候，找到合适的同盟，这就是西班牙的悲剧。”

“最后总结一下就是，中国的教训告诉我们必须要走向全球市场，西班牙的教训告诉我们必须要结盟。而下面我要说我的看法是，如果我们要结盟，那么就必须夺得同盟公司的领导权，这样我们才能夺得最大的利益。别忘了，在我的报告开始前，我已经说过我们的目的是在全球上市，只有获得同盟公司的领导权我们才能更快更直接地达到这个目标。”威尔逊进行了总结式的发言。

寂静，还是寂静，威尔逊说完之后，会场里居然鸦雀无声。

众人似乎还没回过味来。但没过多久，哗——会场里响起了经久不息的掌声。

众议院议长也露出了满意的微笑：“我承认你的口才折服了我，我尊敬的CEO。你说的是好，但是，具体，我们该怎么做呢？你要知道，第一，并不是我们想和别人结盟，别人就会和我们结的；第二，即使我们和别人结盟，别人也不大可能让我们来当这个头啊！”

威尔逊说：“第一点您不用担心，公司联盟的发展计划我已经想好了，甚至连名字我都有了，就叫国际联盟。英文名字是League of Nations，当然为了更加国际化，它还有法文名：叫Société des Nations，我们可以简称为LON或国联。第二点您就更不用担心了，您没有注意到吗？在欧洲，有一家新兴的跨国公司德国正在成长，他的野心很大。我预感一次全球性的商战就要打起来了，这一次商战的规模会超过历史上的任何一次。这恐怕会成为第一次全球商战。利用这场战争，我们有可能获得新的国际联盟的领导权。”

第一次全球公司吞并战一触即发

威尔逊提到的德国显然是欧洲的当红明星。这家公司和法国相邻，此前一直是多家子公司散乱经营的状态，无法形成有效的合力，直到1871年德国才由其中最大的一家分公司普鲁士完成统一。

如果说欧洲是一条商业街，那么法国和德国就是两个紧紧相邻的大商铺。在德国没有统一前，这个大商铺被分为普鲁士、巴伐利亚、符腾堡、巴登、黑森、萨克森-魏玛、萨克森·迈宁根、萨克森·科堡和拿骚等字号的诸多店面，每个店面都相互倾轧，顾不上与法国争夺整条欧洲商业街的经营垄断权。

现在，德国即将打通所有店面之间的隔墙，以一个统一的店面——德意志去经营，势必会影响法国的商业利益。谁也不愿意在自己的身边还有另外一个强大的对手呢。所以，法国对刚刚崛起的德国这个近邻没有什么好脸色。于是在德国统一的过程中，法国对它的前身——普鲁士百般阻挠，双方在1870—1871年发生了激烈的战争。这场战争以法国大败，普鲁士大获全胜建立德意志帝国告终。

普法战争

普法停战的条约内容苛刻，和约规定法国割让阿尔萨斯和洛林予德国，并赔款50亿法郎。阿尔萨斯是法国本土上面积最小的行政区域，经济却在全国22个大区仅次于巴黎大区居第二位。洛林大区是法国最主要的资源产地，第一大棉花、煤产区，第二大钢材和木料产区、第三大啤酒、油菜和奶酪产地，可生产全国76％的煤。这场战争结果使德法两家公司彻底结怨，矛盾不可调和。

由于担心法国报复，当时的德国CEO俾斯麦与奥匈帝国及俄国结成“三皇同盟”，共同对付法国，但是俄国因为巴尔干半岛问题，与奥匈帝国发生了利益冲突。要知道，正是因为这个地方，俄国把阿拉斯加以便宜得令人咋舌的价格卖给了美国，巴尔干的利益俄国志在必得。好东西大家都想要，奥匈帝国也不想放弃这里。在1878年的柏林会议上，俄、奥两家公司彻底谈崩了。德国最终在1879年选择了奥匈帝国作为盟友，与奥匈帝国结成秘密的德奥联盟。此后，德国又在1881年与争夺北非突尼斯失败的意大利结盟。至此，三个利益一致的欧洲公司——德意志帝国、奥匈帝国与意大利王国缔结了“三国同盟”。

得知德奥两国签订了“德奥同盟”后，俄国有一种被欺骗的感觉，十分愤怒。它选择了德国的对手法国，共同对抗德奥意“三国同盟”。1892年，法、俄结盟。英、法这一对发生过百年战争的世仇，也在共同的威胁面前，于1904年签订了“挚诚协议”，这个协议起初并不是军事同盟，只是一项为了解决两个公司关于殖民地纠纷的协议。英法达成谅解后，在法国的撮合下，英又与俄双方在1907年结束了他们的殖民地纠纷。同年，法国、英国和俄国组成“三国协约”。

就这样，欧洲最强大的几个跨国公司，从此分为两大阵营，双方都希望彻底垄断欧洲的利益，并进而垄断全球市场。只要有任何风吹草动，都有演变为全球商战的可能，而巴尔干半岛则成为双方矛盾最突出的地方，事实证明后来的大战正因为此地而起。

1914年6月28日，星期天，巴尔干半岛上波斯尼亚-黑塞哥维那的首都——萨拉热窝阳光明媚，奥匈帝国皇储弗兰茨·斐迪南大公，携妻索菲亚来这里作特别访问。塞尔维亚秘密组织的成员，17岁的普林西普向斐迪南夫妇开枪射击，枪弹打穿斐迪南的脖颈和他妻子腹部，两人双双毙命。闻名世界的萨拉热窝事件发生了。

1914年7月28日，奥匈帝国以此为借口向塞尔维亚宣战。一直关注巴尔干的俄国立刻在7月30日全军动员，出兵援助塞尔维亚。8月1日，德国向俄国宣战，2天后又向法国宣战。8月4日，德国入侵保持中立的比利时，比利时对德国宣战；同日，英国考虑到自己与比利时隔海相望，对方一旦被占领，则会使自己在欧洲市场的份额受到很大影响。同时，在1839年4月19日的《伦敦条约》中，欧洲承认比利时独立与中立的地位，并暗示着当有入侵发生时，条约的签署方须保护比利时的中立地位。作为条约签署方的英国，保护这个对自己特别重要的中立地义不容辞，于是英国向德国宣战。8月6日，奥匈帝国向俄国宣战，塞尔维亚对德国宣战。曾经与德、奥联盟的意大利，则宣布中立，后来受到英、法蛊惑，加入了协约国。8月12日，英国向奥匈帝国宣战。第一次全球商战正式爆发。

一直虎视眈眈，寻找机会上位的美国，当然不会放过这个对他来说百年难遇的机会。但在全球商战的初期，美国却一直在观望，反正隔着大西洋也不可能打到它。于是，它开始默默地等待，等待即将决出胜负的那一刹那，然后迅速出击，痛打落水狗，伙同胜利的一方瓜分失败者的市场份额。

不是为了永远的伙伴，而是为了永远的利益

欧洲两大公司联盟的交战，主要分成两条战线进行。西线，英法联军与德国作战；东线，德奥联军与俄国作战。随着战争的进行，协约国的英、法、俄开始慢慢占据主动。美国一看，机会来了，于是决定加入协约国向德奥宣战。

美国加入协约国当然不仅仅是由于英、法、俄占优，而是有着自己的考虑。从领土上看，英国在美洲的传统殖民地——加拿大与美国接壤；美国的阿拉斯加与俄罗斯只隔着一条白令海峡。从贸易上来说，英、法的欧洲本土，则与美国隔着大西洋相望，美国要想与欧洲进行交易，英、法是交通的咽喉。

从历史渊源来看，美国曾经是英国的殖民地，虽然在独立战争和1812年战争中打得不可开交，但双方毕竟还有广泛的文化认同；美国和法国则是传统盟友，双方共同在美国独立战争中与英国交战，美国的路易斯安那从法国手中购得；而美国与俄国隔海相望的阿拉斯加，则是从俄国手中购得。从任何一个角度看，美国都没有不帮助协约国的理由，但是美国还需要一个出击德国的借口。

1917年2月24日，美国驻英大使佩奇收到密报，称如果墨西哥对美国宣战，德国将协助墨西哥夺回1846年美墨战争中失去的美国西南部领土。欧洲本土的事情都没有解决，德国是否真的有隔着一个大洋去打美国的想法呢？我们并不得而知。但美国的借口却是找到了，同年4月6日，美国向德国宣战，但却没有向德国的其他盟友宣战。随后不久，1917年11月7日，俄国在列宁的领导下发生了一场革命，由于这一天是儒略历的10月25日，所以这次革命又被称为“十月革命”。世界上第一个社会主义国家就此建立。随后，俄国宣布退出第一次世界大战。

虽然同盟国的重要盟友俄国退出了，德国可以把东线的部队调到西线，集中全力对付英、法，但这并没有挽救它的命运。世界第一经济强国美国的加入，使得同盟国公司联盟的最强大公司德国无法抵挡。1918年11月9日，德国首都柏林发生十一月革命，德皇威廉二世退位逃至荷兰。德国社会民主党组成临时政府，魏玛共和国成立。同年11月11日，德国投降。第一次全球商战历时4年3个月后结束。

三个商盟、三个老大

《凡尔赛条约》：德国送给欧美的一份大礼

战争结束之后，众人开始瓜分战利品。1919年6月28日，一份惩罚和削弱德国的资产分配协议在巴黎的凡尔赛宫被签署了。作为战争的失败者，德国给欧美的胜利方送出了一份大礼——《凡尔赛条约》。该条约共分15部分，440条，德国在领土、军事、财力上都被大大地削弱了。

领土：德国丧失了13％的土地，其中最主要的有这么几块：1871年，普法战争后，法国割让给德国的阿尔萨斯和洛林，被重新还给法国。把原属波兰的领土归还波兰，承认波兰独立，给予波兰海岸线。德国与波兰交界的但泽，从德国剥离，成为自由市。萨尔煤矿区由法国开采15年，其行政权由国际联盟代管15年，然后由公民投票决定其归属；德国承认奥地利独立，永远不得与它合并；所有海外殖民地被战胜国分配。

军事：莱茵河西岸的领土由协约国军队占领15年，东西岸50公里以内德军不得设防。陆军被限制在10万以下，不得拥有坦克或重型火炮等进攻性武器，取消德军总参谋部。不得拥有海军和空军，不准拥有潜水艇，船舰方面只能有6艘排水量万吨战列舰。不能生产重机枪，不得进出口武器，出口商品额外征收26％的费用。不得生产、储存化学武器。废除义务兵役制，士官士兵的服役期延长到12年、军官25年，这样就限制了接受军事训练的人数，削弱了德国的战争潜力。

各大首脑签订《凡尔赛条约》

财力：德国共需赔偿2260亿马克且以黄金支付。

野心家的上台：第一个商盟成立

第一次全球商战过后，德国遭受了巨大损失：海外分公司几乎全部丧失；最重要的公司固定资产——土地损失了七分之一；最要命的要点是，德国需要付出2260亿马克的赔款。这就使得公司正常运行所需的资金链出现了断流。应该怎么办呢？

德国公司的管理层——德国政府想了一个方法：借钱还债。而借款的对象则是德国的中央银行。具体操作是这样的：德国政府出售国债给银行——银行从政府那里得到债券后，支付相应的德国马克给政府——政府用借来的马克去还债。这样看上去，似乎天衣无缝，一切都很完美。但是德国政府却忽略了两个基本的问题：第一，政府在借钱的同时，意味着更多的钞票被投向了市场，这实际上制造了通货膨胀；第二，借来的钱最终是要还的，向银行借的钱如果不能正常归还，这实际上会引发政府的信任危机，并最终使经济崩溃。

其实，即使是大规模地向银行借钱，德国政府的赔款也远远未能按照胜利者的要求履行，在如数交出第一笔赔款后，由于公司运营资金短缺，连正常的业务都无法开展，后面的债务德国就无力偿还了。无力偿还的原因当然有很多，但最主要的原因还是在于德国已经发生了严重的通货膨胀：流通中的马克从1922年1月的1.15亿元增加到1923年1月的13亿元。而此时，协约国已经失去了耐心。1923年1月11日，法国联合比利时，以德国不履行赔款义务为理由，出动10万军队，占领了德国的核心工业基地——鲁尔地区。这样的行为，就好比将微软公司最赢利的WINDOWS操作系统从微软公司的产品线中抹去。

鲁尔的失去让德国公司的运营陷入崩溃，物价上涨达到天文数字。

假如我们把德国的物价指数在1914年设置为1，那么1922年1月就是36.7，1923年1月是2785，而到1923年12月则暴涨到了7260亿。1923年初，1马克可以兑换2.38美元，但同年夏季，40亿马克只能换到7美元。

德国的这次公司财务危机，代价十分巨大。庞大的资产遭到疯狂的无形洗劫。无数德国人破产，币值稳定的美元或英镑的购买力被无数倍放大。任何一个手上有一些美元或英镑的外国人，在德国都可以生活得像一个国王。几个美元便可以使人过得如同百万富翁一般。外国人蜂拥而至，以便宜得令人难以置信的价格，四处抢购德国人的家庭财富，包括不动产、珠宝和艺术品。这次危机使得德国人对当时的德国公司高管层魏玛共和国政府严重不信任，并最终成就了一位德国强硬派CEO、世界级刽子手希特勒的上台。

1919年，当时还是军人的希特勒，参加了一个叫做“德国工人党”的小团体，并成为该党主席团成员。1920年希特勒将该党改名为“民族社会主义德国工人党”，这就是纳粹党。

1923年德国经济危机，用纸币搭积木的游戏你玩过吗？

1923年11月，希特勒联合德军前总参谋长鲁登道夫，利用人民对物价飞涨严重、经济混乱的不满，发动了慕尼黑啤酒馆政变，企图建立民族主义的独裁统治。但是，政变最终失败了，于是这位未来的德国CEO只好坐在监狱里，埋头写作《我的奋斗》。他在书中表达了自己对通货膨胀的看法：政府镇定沉着地继续印发这些废纸，因为，如果停止印发的话，政府就完蛋了，一旦印刷机停止转动——而这是稳定马克的先决条件——骗局马上就会暴露在光天化日之下。如果受惊的人民注意到，他们即使有几十亿马克也只有挨饿的份儿，那他们一定会作出这个结论：我们不能再听命于一个建筑在骗人的“貌似多数人决定的玩意儿”上面的国家了。

1925年，《我的奋斗》首次出版，这本书给未来的德国描绘了一幅令人震惊的蓝图。

1927年希特勒夺取了党的领导权，成为该党主席。

1933年1月30日，希特勒在赏识他的德国大资产阶级的支持下，登上了总理的宝座。

1934年，德国总统兴登堡逝世，希特勒操纵国会将德国总统和总理合并为一。自此，希特勒成为国家元首，集总统、总理、军队最高统帅于一身的大独裁者，将德国公司的CEO、董事长、监事会主席、总经理、财务总监和市场总监的大权都放到了自己手中。

1936年，德日签署了《反共产国际协定》。1937年，意大利加入《反共产国际协定》，德、意、日“轴心国”集团正式形成，于是一个名为法西斯的新商盟成立了。一场新的全球商战开始酝酿。

又生变数，另两大国际集团也成立了

由于在第一次全球商战中，从协约国商盟中退出并且在之后的自卫战争中与对方大打出手，苏俄与英、美、法集团已经彻底决裂。而又由于领土纠纷和曾经爆发过的战争，苏俄与德、日、意集团也彻底敌对。

双方公司的经营制度方面的根本不同、土地纠纷和历史上因为交战而交恶等因素合在一起，使苏俄在世界上处于孤立的地位。这时候，他迫切地需要盟友。苏俄想办法将外蒙古从中国分离了出去，使其独立。然后又将外蒙古西北角的唐努乌梁海从外蒙古分离出去，使其独立。苏俄、蒙古、唐努乌梁梅组成了共产国际。虽然苏俄成为了盟主，但由于盟友实力过弱、数量太少，他实际上只是空壳老大。

针对已经建立的德、意、日轴心国联盟和苏俄、蒙古、唐努图瓦组成的共产国际，在第一次全球商战中建立了战斗“友谊”的英、美、法坐不住了，他们形成了另一个国际商盟——欧美集团。在这个集团中，拥有加拿大、印度、澳大利亚等广阔殖民地的英联邦宗主——英国居于实际上的领导地位。他们也在暗暗积蓄力量随时准备大打出手。

至此，由于各自利益的不同，轴心国联盟、苏俄同盟和欧美集团，三大国际集团终于形成。这时候，他们处于对峙和观望中，都不想先出手。他们都等着另外两方先大打出手，然后自己再从中渔利。这种平衡是短暂的，最终被一次波及全世界的金融危机而打破了。

财富过分集中引发世界大战

1929年10月24日，美国，星期四，这天和以往没有什么不同，纽交所内和往常相同，一样地人头攒动，一样地水泄不通。人们为每一只股票的又一次上涨而欢声笑语，快活的笑脸到处都是。道琼斯指数坚挺地上涨着。似乎是一瞬间，股指掉头向下，开始下跌，到了上午11点，股指的跳水陷入了疯狂。一切的发生都是那么突然，突然到所有人都猝不及防，人们竞相抛盘。一小时内，就有11个知名的“股神”自杀身亡。一次席卷世界的严重经济危机由此出现了，而这次危机的罪魁祸首正是通货紧缩。

通货紧缩是指各种商品的生产成本和销售价格，正在普遍地持续下降。

1929年10月25日，黑色星期四第二天的伦敦报纸

引发美国这次通货紧缩的最根本原因是财富的过度集中。第一次世界大战之后，全球的经济出现了两种财富集中趋势：向美国集中和向富人集中。

向美国集中

“一战”后美国凭借着战争财，从欠债公司一举翻身为债权公司。战争债务的收入，加上欧洲各公司为重建家园而从美国大量进口商品，使美国形成了巨额贸易顺差，黄金贮藏量大大增加。1924年，美国的黄金储量已经占据了世界各公司官方黄金总贮藏量的一半。

那些在战争中损耗巨大的公司，为了重建自己的家园和归还战争的赔款，不得不从美国进口各种各样的工业用品和消费用品。但是这些公司却根本无力偿还这些款项，于是巨额的债务就出现了，仅仅是利息就让这些公司难以支付。当最终难以支付赔偿的时候，那些欠款成为永远无法要回的坏账就成为了必然。

最明显的例子就是我们前面提到的“一战”战败方德国，因为《凡尔赛条约》，他出现了大量的战争赔款。在前面，我们已经知道：德国为了还上这些赔款，甚至发生了非常严重的金融危机，经济几乎崩溃。如果德国真的崩溃了，那么各战胜方的欠款就成为了水中花。怎么办呢？必须想办法让德国还上这笔钱。各战胜方想到的办法就是养鸡下蛋，让德国先恢复经济实力，然后再进行赔付。

1924年7月16日—8月16日，美、英、法、意、日、比、希、葡、罗、南在英国伦敦召开了一个会议。会议核心议题是让德国还款，最终通过的还款方案叫道威斯计划。这个计划是这样的：由协约同盟方监督改组德意志银行，提供价值1.9亿美元的8亿金马克，以稳定德国的经济。同时德国每年的赔款额度，从第一年的10亿金马克开始，逐年增加，到第五年增至年付25亿金马克。德国支付赔款的财源来自关税、烟酒糖专卖税、铁路收入及工商企业税。发行110亿金马克铁路公债、50亿金马克工业公债；德国的金融外汇、铁路运营以及税捐征收事务受国际监管。法、比两公司必须从德国的鲁尔撤军。1924年8月16日，计划被双方接受。

1924年的道威斯计划中的1.9亿美元，德国可以向谁借呢？英、法已被战争摧残得元气大伤，德国的借款对象只能是财大气粗的美国。德国从美国那里得到大笔借款，然后再以此作为经济发展的基础，并最终向其他公司支付战争赔款。这样德国就形成了对美国的巨大债务。养鸡下蛋的想法很好，但最后还是失败了。这些难以收回的债务动摇了美国的金融部门，一切都预示着一场大危机的到来。1924—1929年德国获得外国各种贷款约210亿金马克，但是却只支付了110亿金马克的赔款。1928年德国声称财政濒于破产，该计划最终被取消了。1930年该计划为扬格计划所取代。该计划把德国的战争赔款总额由1320亿马克削减为1139亿马克，分59年偿付。扬格计划为德国停付赔款打通了道路。该计划仅执行到同年7月，此后德国停止了赔款的支付。

向富人集中

“一战”之后，美国成为了世界上最富有的跨国公司，比战前更富有，但表面繁荣并未带来共同富裕，却反而加剧了贫富差距。当时，美国工人们每周工作6天，每天工作12～16小时，却只能挣2美元的工资。工业增长仅集中在少数部门，而其他老工业部门则开工不足，大批工人因此失业。1921—1929年，美国失业者平均每年都在220万人以上。在此期间，美国的生产率增长了55％，而工人工资却只上升了2％。占总人口五分之一的农业工人则更加悲惨，他们的收入增长还不到非农业工人收入的40％。到了1930年，这个比例甚至已经低于30％，约60％的家庭挣扎在每年收入2000美元以下的水平，有21％的家庭年收入不足1000美元。而与之对应的富人们的收入却高高在上，1929年，16家最大的股东控制着整个国民生产总值的53％，仅占人口5％的美国富人的收入几乎占了美国全部收入的三分之一。

固定不变的制造业工人工资和不断下降的农场工人工资，这两大因素结合在一起，导致了工人消费能力的严重缺乏，而广大的劳动者却是拉动内需，创造消费能力的主力。一旦生产出来的产品大幅度超过了主要来自工人的有限需求能力，经济危机的爆发将不可避免。

财富向富人集中为经济危机在美国的爆发创造了条件，而财富向美国集中又为经济危机在全世界的传导创造了基础。世界财富在美国，而美国的财富又在少数富人手中。有钱的极少数人消费能力有限，有消费能力的极大多数人却没有钱。这样就造成了一个结果，那就是市场中各种商品的供给大大超过了需求。当这种不平衡的发展趋势不断加剧，并最终崩溃，通货紧缩大规模发生的时候，令人闻之色变的1929年经济危机就开始了。

这次由通货紧缩产生的经济危机，最初在美国的股市中开始出现，然后蔓延到了美国的各行各业。并最终席卷至全世界。其造成的后果是：直到1932年7月8日，股市下跌了89％，道琼斯指数只有40.56点，才宣告结束。大量股票只剩下牛市顶点的一个零头。这场危机在美国造成了1700万人失业（这个数字相当于当时全美国劳动人口的一半），8812家银行倒闭，上千亿美元财富付诸东流，生产停滞，百业凋零。

1933年，整个西方老牌跨国公司的工业生产量下降到危机前的40％，倒退至19世纪末的水平，世界贸易总额减少三分之二，美、德、法、英等最大的跨国公司共有29万家下属企业破产。这次经济危机激化了西方老牌跨国公司之间的矛盾，引出了一连串的关税战、倾销战和货币战。

1929—1933年的经济危机结束后没有多久，1937年，西方的老牌跨国公司又再次发生了经济危机。这次危机可以认为是1929年到1933年经济危机的延续。这次全球范围内的广泛通货紧缩，让全球元气大伤。一边是经济危机带来的财富缩水，一边是历史形成的各种世仇。急于寻找宣泄点的各大老牌跨国公司们，准备酝酿一场新的战争，大打出手的时刻即将来临。

最后，德国、日本、意大利策划发动了第二次全球商战。他们的目的是：摆脱危机，转移内部矛盾，并且从老牌的跨国公司英、法、美等手中抢夺殖民地，以倾销自己的商品，扩大本国的产品需求。这是一次全球参与的商战，规模超过了有史以来的任何一次战争。欧洲、亚洲、非洲都变成了战场，大西洋、太平洋和印度洋也都出现了激烈的海战。61个国家和地区、20亿以上的人口被卷入其中，作战区域达到2200万平方公里。

第二次全球市场掠夺称霸战

寻找最佳的投资时机

1939年9月1日，德国闪击波兰。9月3日，英国和法国对德国宣战。第二次世界大战全面爆发。随后德国不断发动闪电战，先后攻占了波兰、荷兰、比利时、卢森堡、丹麦、挪威，直到1940年6月22日，法国投降。至此德国已几乎把整个欧洲大陆纳入了自己的版图。在入侵英国未果的情况下，1941年6月22日，法国投降德国满一周年的时候，德国撕毁《苏德互不侵犯条约》，全面入侵苏联，苏德战争爆发，第二次世界大战进一步扩大。共产国际被卷入其中。1941年10月，德军进攻苏联首都莫斯科，莫斯科保卫战打响。

此时，眼看着整个欧洲已几乎被德国占领，苏联也即将被德国攻下的情况下，英、法的传统盟国美国在做什么呢？他还在继续观望。

虽然，正是因为第一次世界大战，美国已经获得了足够的利益，一举从战前的债务国变为战后的债权国，而美国的黄金贮藏量，也已经占据世界各国官方黄金总贮藏量的一半，但美国却还是觉得自己获得的利益不够巨大。这些利益，并不能完全弥补“一战”时因参战而造成的巨大伤亡。美国觉得，在“一战”中之所以能够获得那些利益，主要是自己善于在几个国家之间做生意的结果，和自己是不是参战无关。而这第二次世界大战，他们认为自己无须参战，照样可以与各个国家进行贸易，获得巨大收益。因此，“二战”初期美国始终没有参加战争，直到一场偷袭改变了这一切。

终于有了进入战争的借口

石油作为一种重要的战略物资，是坦克、飞机、舰艇等机动力量的主要燃料。而日本作为一个岛国，资源匮乏，能源短缺，这成为其称霸世界的致命弱点。日本在20世纪30年代末90％的国内石油需求来自于进口，而其中85％来自于当时最主要的石油出口国——美国。

日本的长期野心是侵占中国，并进而建立一个包括日本、中国、朝鲜、法属中南半岛、荷属印尼、新几内亚、澳大利亚、新西兰、菲律宾、印度及西伯利亚东部在内的“大东亚共荣圈”。这就需要进行不断的战争，没有能源特别是石油是不行的。

但英、美在中国是有重大市场利益的。日本对中国的占领，直接切断了这些利益。觉察到日本野心的美国，在1940年宣布对日本禁运石油，禁止对日本出口废钢铁和其他重要原料。当时中国没有发现石油，北方的苏联有，但惹不起。只有南方才有石油、橡胶等战略资源，但南边的印度、新加坡、澳洲是英国的，菲律宾是美国的，越南是法国的，向南就要跟英、美、法集团彻底决裂。

这样，无论是从战略发展空间上看，还是从能源的需要上看，日本与英、美必有一战。而与英、美开战，最大的拦路虎就是美国的太平洋舰队。曾在美国哈佛大学进修的日本联合舰队总司令山本五十六，凭借他对美国的深刻了解，指出：以美国的工业能力，如果不能在开战之初把美国打趴下，接下来趴下的肯定是日本。因此他不惜以辞职为威胁，提出了偷袭美国太平洋舰队军事基地——珍珠港的作战计划。日本军部同意了他的请求。一场阴谋就这样开始了。

1941年11月26日，一支由6艘航空母舰、2艘战列舰、3艘巡洋舰、9艘驱逐舰和3艘潜艇组成的舰队，在日本海军中将南云忠一的指挥下，离开日本开往珍珠港。为了防止被美军发现，一路上整支舰队关闭无线电联络，保持电波静默。此外还有8艘油轮和两艘驱逐舰只开到北太平洋，等待进行补给。1941年12月7日清晨，日本帝国海军舰队到达珍珠港附近的洋面上。当日清晨7点钟，日本攻击机群开始不断攻击港内的美国舰队。偷袭的最后结果是：

美军方面，战列舰：沉没4艘、重伤3艘、轻伤1艘；1艘布雷舰、1艘靶舰沉没；3艘巡洋舰、3艘驱逐舰被重伤；3艘巡洋舰，5艘辅助舰轻伤，合计失去的舰船战斗力共30万吨位。美国全部390架战机中，被摧毁188架，受损155架。美国人员共2403人死亡，1178受伤。

珍珠港——美国的伤心太平洋

日军方面，只损失了29架飞机和55名飞行员。

当然，对于日军为何能在珍珠港轻易得手，很多人认为这是一个美国故意制造的阴谋，目的是为了使国内反战的声音闭嘴，从道义上获得加入第二次世界大战，瓜分全球市场的机会。

但不论真相如何，具有强大战争潜力的美国在此刻被唤醒了。1941年12月8日，美国对日本宣战的同时，英国也对日本宣战。不久，德国元首希特勒不知道是因为脑子少了根筋，还是因为狂妄自大，按照《德意日三国同盟条约》居然对美国宣战了。而与此对应的却是：在德国进攻苏联的时候，日本并没有对苏联宣战。就在德国对美国宣战的同时，意大利向美国也宣战了。第二次世界大战达到最大规模。

胜利者瓜分世界

就日军偷袭珍珠港的结果而言，日本取得了一次辉煌的胜利。在此后的6个月中，太平洋变成了美军的伤心之地，由于在珍珠港的巨大损失，它的海军在太平洋战场上无足轻重。没有美国太平洋舰队的威胁，日本对其他列强在东南亚的力量可以彻底忽略，此后它占领了整个东南亚、太平洋西南部，势力一直扩张到印度洋，处于暂时的军事优势。

而在经历了起初的劣势之后，1942年6月4日，美国和日本在中途岛进行了一次关键性的海战。这次海战的最终结果是美国以少胜多，美国损失了1艘航空母舰，1艘驱逐舰，147架飞机，307人阵亡；而日本则损失了4艘航空母舰，1艘重巡洋舰，332架飞机，几百名经验丰富的飞行员和3700名舰员阵亡。

这样的损失对于日本来说是元气大伤，日本海军再也没有能力在太平洋战场发动大规模进攻，太平洋战争的主动权被交回到美国手中。此后，美军经过3年苦战，逐步夺回了太平洋上日军占领的各岛。1945年5月9日，日本的最重要盟友德国正式签署无条件投降书。1945年8月，苏联出兵中国东北，中国军队全面反攻。此时，日本已陷入前所未有的困境。但要使日本彻底投降，还需要使日本承受巨大打击才行，怎样才能办到呢？

1945年7月16日5时30分，一个比太阳耀眼无数倍的火球在美国的沙漠无人区升起，美国原子弹试爆成功。对于正在进行的美日最终决战，有人提出了在日本进行一次实弹投放的建议。各方对是否需要投放的问题争论不休，最后3个理由说服了当时的美国总统杜鲁门：

第一，可以减少美军伤亡。

第二，可以给日本制造巨大心理压力。

第三，威慑当时无核的社会主义公司苏联和其他有可能对美国构成威胁的公司。

广岛原子弹爆炸

投放原子弹的决策就这样做出了。1945年8月6日，美军经特别改装的B-29超级堡垒轰炸机“艾诺拉·盖”，在广岛投掷了核武器“小男孩”。1945年8月9日，美国轰炸机在长崎投放了原子弹。两次投放共造成平民伤害30余万。

1945年8月15日，日本天皇宣布无条件投降。1945年9月2日，日本政府代表在美国战舰“密苏里”号的甲板上签署无条件投降书。第二次世界大战正式结束。

从1914年到1945年，前后31年的时间里，人类居然进行了两次自杀式的世界大战。虽然美国在两次大战中都发了大财，但也付出了巨大的牺牲。于是，它决定建立一个类似于世界警察式的制度，以便在世界范围内维持秩序，这能办到吗？

我们需要一个更好的名义来瓜分世界

没实力的时候就装孤立

虽然早在18世纪的独立战争中，美国就击败了英国。但是美国的独立战争却主要是靠法国帮着打赢的，当时的美国并不具备与英国这样的老牌跨国公司叫板的实力。于是独立之后的美国，由首任CEO华盛顿制定了孤立主义的政策，不与外国、特别是不与欧洲大国结盟，不承担国际社会的政治、军事义务，除自卫战争外不主动卷入任何外部特别是欧洲在内的军事冲突。

孤立主义是一种明哲保身的做法，是美国在初期实力不济，但又地处美洲周围并无强敌情况下的一种正确选择。孤立主义隐含的意思就是说：美洲是我的，你们欧洲公司谁都别来管；欧洲是你们的，你们爱怎么折腾就怎么折腾，我也管不着。

1823年，美国第5任总统门罗提出了“门罗主义”，他指出：欧洲任何列强“把它们的政治制度扩展到西半球任何地区的企图，对于我们的和平和安全都是有危害的”。他还提出了“美洲是美洲人的美洲”的口号。这样就把华盛顿孤立主义的思想发展到了极致。这实际上就是把整个美洲划归为美国市场范围的野心宣言。

正是在孤立主义的策略下，美国不断发展壮大，最终垄断了美洲市场，成为了美洲霸主。随着实力的逐步增强，美国开始野心逐步膨胀。1898年，美国选择了欧洲列强中实力最弱的西班牙，挑起了美西战争，打败西班牙继承了西班牙在加勒比海的势力，占领了波多黎各，吞并了菲律宾。这样在欧洲列强实力相对薄弱的亚洲，美国也有了立足之地。但是所有的这一切都基本上是在“我们是为自己行动，不是为别人行动”的孤立主义原则基础上单方面实施的。美国要想进一步发展自己的势力，就必须与欧洲列强接触，“孤立主义”的外交势必要改变。

我们已经知道，首先尝试作出改变的美国领导人，是第28任美国CEO伍德罗·威尔逊。

有实力的时候就做老大

第一次全球商战爆发后，起初袖手旁观的美国后来还是参战了，它选择的盟友是英、法。这实际上与美国之前一贯奉行的孤立主义外交策略是互相违背的。这正是受到了伍德罗·威尔逊的影响。威尔逊的观点是，美国必须实行多边主义的外交政策，这样才能为公司的长大提供源源不断的动力，最终实现全球上市，他“要求美国人承认支持法制化和制度化形式的多边参与”。

1918年，威尔逊向美国的公司董事会——美国国会提出著名的“14点计划”，表达了建立国际联盟的设想。但是，美国董事会那帮成天只知道开会和扯皮的短视的国会议员们，对威尔逊改变美国传统的做法并没有从心底里感到认同，他们并不愿意放弃孤立主义，只是口头答应威尔逊可以去进行尝试。

第一次全球商战结束后的1919年1月，威尔逊前去参加旨在瓜分德国的巴黎和会，他向所有在场的获胜者提出了建立国际联盟的方案。1919年4月28日，各公司的代表，在巴黎和会齐聚一堂，通过了《国际联盟盟约》。1919年，威尔逊回美国到处演讲，盼能获得董事会参众两院的支持。但实际上，第一次全球商战的结果令美国很受伤，在白白付出巨大的市场成本之后，却没有获得预期的收益。因此，美国的董事会决定终止走向全球的市场扩张计划。

哀莫大于心死，在不妙的声音渐渐传来的时候，1919年10月2日，威尔逊中风跌倒在地上。同年11月19日，美国参议院以53∶38的多数票否决了《凡尔赛条约》，条约中的国联盟约自然也没被通过。就这样，作为国际联盟倡导者的美国却没有进入国联。1924年2月3日，威尔逊病逝。

1920年1月10日，巴黎和会宣布《凡尔赛条约》正式生效，相应的，国际联盟也就宣告成立，它的总部被设在了瑞士的日内瓦。先后有63个国家加入国联。但是国际联盟自成立时起便由英、法等少数大公司所控制，并成为大公司手中谋求世界市场霸权、任意剥夺小公司权益的工具。

面对20世纪30年代德、意、日法西斯商业同盟的扩张，由英、法控制的国联竟以牺牲中小公司的土地和利益为代价，推行绥靖政策。他们的本意是希望法西斯同盟在得到满足之后，能够去进攻苏联。但这样的行径，却被法西斯认为是软弱可欺，变本加厉地欺压国联的成员，就连国联盟主之一的法国，最后都迅速地葬身在了德国的闪电战之中。一个连盟友都无法保全的联盟是没有什么用的，分崩离析也就成为必然。就这样，国联陷于瘫痪，名存实亡。

拾人牙慧的罗斯福推出垄断市场的新方案

在美国人的眼里，提出了国联计划的威尔逊是一个悲剧英雄。1962年，美国的历史学家曾经对截至当时的31位美国CEO，进行过投票排名，威尔逊仅次于乔治·华盛顿、亚伯拉罕·林肯和富兰克林·罗斯福之后，高居第4位。随着威尔逊的逝去，美国的全球市场扩张计划，却被无限期搁置起来，这一搁置就是20年。直到另一个具有全球眼光的CEO罗斯福出现，美国的计划才得一继续执行。

罗斯福之所以能够继续推广威尔逊的计划，主要在于出现了另一个巨大的市场机会，第二次全球商战爆发了。这意味着资源将重新分配。失败是成功之母，有过一次失败经验的美国当然不会错过这次机会。之前一直在懊恼没有加入国联的美国，突然发现：眼前出现了一个夺取成为盟国霸主的机会。这一次，他们不打算放弃。于是，受威尔逊多边主义外交政策影响颇深的，此任美国CEO罗斯福出手了。

在罗斯福的提议下，1942年1月1日，26个国家在华盛顿签署了《联合国家宣言》，表达了一个决心：共同打败德、日、意的侵略，不到侵略国无条件投降，决不与敌国单独议和。这实际上，就是与国联性质类似的另一个全球公司联盟——联合国的雏形。其实威尔逊并非不伟大，只是想法太超前。超前到所有人都无法理解。而且更加令人惋惜的是：作出了巨大贡献的威尔逊，竟然不在美国四大最杰出CEO之内，而只是拾人牙慧的罗斯福却在“四大”之内。要知道创新比继承可要难得多。

联合国家宣言签署之后，美国打起了自己的小九九：如果打倒了法西斯组织，在战后的体系中，德、意、日成为霸主的可能性就几乎为零。而英、美、法集团的排序极有可能发生变化，变成美、英、法，美国将极有可能成为盟主。

为什么美国会成为美英法联盟的盟主呢？主要原因在于，美国是欧美公司中唯一一个没有因战争退步，反而实力膨胀的公司。英国作为抵抗德军的最前线，“二战”期间被德国反复轰炸，已基本被打得半残，公司的各种固定资产被严重破坏，各种资源的损耗也十分巨大，已无力再与自己争夺老大的地位；而法国就更不用说了，本土已被占领，基本成为一片废墟，这相当于变成了一个彻头彻尾的空壳公司，法国的流亡政府即使能在胜利后回到法国，也无法与自己争夺西方商盟的领导权。

这样一来，能与自己争霸的唯有共产国际商盟的大佬苏联。这样一来，战前的三个老大，在战后实际上只会剩下两个，美英法商盟的新大佬美国，和共产国际商盟的大佬苏联。如何才能控制苏联，主导世界霸权，最终完成全球上市的威尔逊计划呢？美国CEO罗斯福提出了“世界警察”这一构想。

我来建立这个世界的秩序

1943年11月28日—12月1日，苏、美、英三大跨国公司的首脑在德黑兰举行了会议，会议的一个重要议题就是战后世界的安排问题。罗斯福提出，新的国际组织应该是世性的，而非地区性的。这一点得到了英国CEO丘吉尔和苏联CEO斯大林的同意。1943年11月29日下午，已实际取得美英商盟领导权的罗斯福，同共产国际的领导者斯大林，举行了45分钟的私人会谈。会谈中，罗斯福详细叙述了自己对于联合国组织机构的设想。

罗斯福认为，未来的联合国组织应由三个层次的机构组成：最低一级为全体大会，由当时大约35个反法西斯联盟成员组成。这个层级定期在不同的地方开会，每个公司都有权平等地发表意见，并可以随时提出建议。中间一个层次是执行委员会，参加者为苏联、美国、英国和中国，再加上两个欧洲公司、一个南美洲公司、一个近东公司、一个远东公司和一个英帝国（后改为英联邦）的自治领，总共10个公司。这个机构有权处理一切军事以外的问题，它所作出的决议对各有关公司具有一定的约束力。最高一级为“四警察”机构，由苏联、美国、英国和中国组成，这个机构将有权快速处理突发事变，维护世界和平，这就是“世界警察”的设立构想，它成为后来联合国安理会的雏形。

对于“世界警察”，罗斯福补充道：在世界和平可能受到威胁时，“四警察”有两种对付方法，第一种，如果威胁不大，只是起因于一个小公司的市场混乱或疯狂扩张，“四警察”可以采取隔离的方法，封锁该公司的所在地，并实行贸易禁运。第二种，如果威胁严重，四大公司可以行使“警察”的权力，进行市场管制，向有问题的公司发出停止行动的最后通牒；如果这一通牒被拒绝，四大公司可立即对该公司实施可能的军事打击。

起初，苏联并不同意四警察，而只同意三警察。道理很简单，负责维护市场秩序的公司越多，那么每个公司所能得到的利益也就越少。而且更为重要的是：美、中、英、苏四个公司里，美、英肯定是站在一起的，而当时在蒋介石执政下的中国公司，也极有可能被美国拉拢。如果真的设立了四警察，那么美、英、中就有很大的可能会联合起来，共同对付苏联。这样，苏联势必孤掌难鸣。去掉一个中国，虽然苏联还是不占优势，但至少美英一方的实力被削弱了。如果能够削弱对手的力量，那么实际就是在增强自己的力量。

都有自己的如意算盘

对于中国问题，斯大林提出了替代方案：他建议成立两个组织，一个组织是欧洲组织，由美国、英国、苏联，可能再有另一个欧洲国家参加。为什么这里要再放另一个欧洲组织呢？这其实是苏联给自己的力量埋下的伏笔。假设未来在欧洲出现还算强大的社会主义制度公司，那么他就可以要求美国和英国将那个新出现的社会主义公司，加入“世界警察”的行列中来。这样三警察就会变成四警察，而共产国际的力量也会与英美系的力量达到平衡。斯大林提出的另一个组织是远东组织或者世界组织。在苏联的架构中，欧洲组织显然是核心，远东组织或者世界组织仅仅只是辅助而已。

整个方案看似周密，但他最终目的还是想将中国打入另册，远离“世界警察”的行列。但是，令人感到惊讶的是，往往和美国步调一致的英国，也主张由“三警察”而不是“四警察”统治世界。

应该说英国的态度也并不令人奇怪。英美虽然同穿一条裤子，但是他们内部也是有矛盾的。而当时的中国显然是美国的小弟。在英国人看来，假如英美集团内部发生冲突，中国必然会坚定地站在美国一边。此外，英国在中国还存在着广泛的利益：当时，中国的香港还是英国的殖民地；而英国在亚洲的大块殖民地——印度，在与中国接壤的地方，还存在着面积高达9万平方公里的领土冲突。从任何一个角度来说，一个过于强大的中国对英国显然不是什么好事。

但是美国国务卿赫尔，却坚持要把中国列为“四警察”之一，甚至不惜以会议达不成协议为代价。最后苏联外长莫洛托夫作了妥协，答应把中国的地位问题留待以后讨论。

此后，罗斯福在多种场合，都力挺中国：“在将来，一个仍然不可战胜的中国将不仅在东亚，而且在全世界起到维护和平与繁荣的适当作用。”他表示，他不是没有认识到中国目前还很弱，但他想到更远的将来，中国毕竟是一个拥有4亿员工的公司，它成为朋友，总比成为一个潜在的麻烦来源要更好一些。罗斯福补充道：“中国作为世界组织里最高理事会的一个成员，就会使这个组织具有世界性，这将有利于把亚洲号召起来，使其效忠于这个组织。”

1943年12月24日，罗斯福再次郑重强调：“英国、苏联、中国、美国及其盟国代表了全世界3/4以上的人口，只要这四个军事大国团结一致，决心维护和平，就不会出现一个侵略国再次发动世界大战的可能。”在这里，罗斯福再次强调了“四警察”，这一思想成为后来确定联合国安理会常任理事国的基础。由于美国政府的一再坚持，中国进入了“世界警察”集团。

仅仅只是提议中国成为“世界警察”还不算结束，美国的野心不仅仅在此，他还想到了他的传统盟友——法国。虽然法国现在仍然被德国占领，但美国还是决定在战后最大的一块蛋糕——安理会常任理事国上加入法国，使法国也成为“世界警察”。

联合国成立了

1944年8月21日—10月7日，美、英、苏、中“四警察”的代表，在华盛顿附近的古老庄园——敦巴顿橡树园举行会议。会议主要讨论两个问题：第一，联合国的建立问题；第二，相当于联合国宪法的《联合国宪章》的制定问题。在讨论联合国安理会的组成时，美国又提出了吸收法国做第五个常任理事国，英、苏同样提出了反对。经过反复扯皮，英、苏还是同意了美国的提议，同时，为了防止美国以后再节外生枝。英、苏协同美国一同作出决定：除法国之外，不再增加常任理事国。

1945年6月26日，旧金山制宪会议在美国圆满结束，来自50个国家的代表正式签署了《联合国宪章》。宪章第23条明确规定：安理会的5个常任理事国为美、苏、中、英、法。5大常任理事国的地位从此被正式确立。而这一次，美国国内大佬们，在采用孤立主义还是采用全球主义这一问题上，没有再像以前为难威尔逊那样为难罗斯福。

1945年7月28日，美国参议院形成了惊人的一致，以89票对2票，几乎全票的态度通过了《联合国宪章》。这意味着，美国终于从“二战”前一致采用的孤立主义中脱离出现，决心在全球范围内夺取自己的利益。《联合国宪章》于同年10月24日起生效，联合国正式成立。随着第二次世界大战结束和联合国的成立，没有美国和苏联参加的国际联盟于1946年4月18日通过决议宣告解散，其所有财产和档案移交给联合国。至此，“二战”后的世界新秩序建立了。

联合国标志

美国1945年投研报告：抄底欧洲，全球产业链粗具雏形

【基本面分析】

4月18日，国际联盟宣告解散，表明战后美国主导的全球市场模式初见成效。

5月7日，德国宣布无条件投降，大幅度提升了全球的市场信心。但是经过第二次全球商战之后，欧洲市场已成为一片废墟。日本能否顺利投降，将是解决欧洲乃至全球市场危机的最后考验。

欧洲经济走势继续恶化，6月PPI创出新高。法国CEO表示，如果市场恶化风险增加，则会进一步推出刺激性的销售策略；意大利CEO也发表了类似的看法。我们认为现阶段欧洲关注的焦点并非是营销策略，而应该是如何进行战后重建。英国作为欧洲公司集团中，未受战火彻底焚烧的最大公司，是拉动欧洲市场避免陷入衰退的主要动力。

但是6月15日公布的英国零售业联盟（BRC）调查显示，英国今年5月的同店销售额较上年同期下降5％，虽然下降趋势有所减缓，但是这已经是连续第15个月较上年同期下滑。英国不乐观的赢利状况令市场关于英国可能向美国求助的警告声持续升级。

一方面日本的僵局到时候必将有一个结果，而根据我们之前的分析，不管是从日本公司的长远利益，还是从董事长——日本天皇自身的短期利益，还是从大多数普通基层员工的切身利益而言，日本继续顽抗对各方都是弊大于利。因而日本僵局在今年底甚至是9月底之前，向好的方向发展是大概率事件；另一方面，在整个欧洲都饱受战火之苦的情况下，之前所坚持的不让美国重组欧洲的方案，显然已经被证明对于解决危机是远水难解近渴。经过法国救援模式的探索，以及到时候与英国的讨价还价，在12月底之前，欧洲将有极大可能与美国共同制订资产重组方案框架，以促进新的增长，同时防止潜在的来自苏联方面的市场威胁。

抄底欧洲，是美国进行全球市场扩张的重要一步，有助于公司向全球上市迈进。美国的战略是区分全球各公司的不同优势，进行全球化产业链布局。在美洲本土和欧洲同盟者之间，形成高端产品的设计、制造与制定工艺标准的能力。在世界范围内建立数量惊人的军事基地，利用庞大的军事实力，参与全球竞争，主要面向欧洲、美洲、大洋洲等市场，销售包括人权、民主、文化在内的各种产品，同时利用非洲的丰富资源，重点发展亚洲市场，满足当地需求的同时，为自己赚取最大的市场利润。

目前，公司的全球产业链布局粗具雏形，将不惧苏联的竞争。抄底欧洲后，连同即将被严密控制的日本，公司将形成两个重要的海外军事大本营，基本能满足美国铺货全球的市场需求。同时，通过上述方式，公司还可以成功从两头对苏联进行围堵，在最大限度上完全全球垄断的市场布局。

此次抄底对公司长期发展很有利，但短期或难大幅贡献业绩。根据对公司CEO长远战略的了解，全球上市应该是既定方向。我们猜测其对抗潜在市场对手苏联的前景并不乐观，公司需要大量时间对欧洲实施大成本改造。此外，苏联建立的位于亚洲东部的潜在公司联盟也需要耗费大量成本应对，公司也有可能再一次进行并购，将苏联制造的市场壁垒销于无形。

特别风险提示：抄底欧洲以后能否成功改造，存在不确定性。抄底成功后，能否成功击败苏联的市场威胁也存在不确定性。

【技术面分析】在上周强势反弹之后，本周一市场遭受到了空方的猛烈攻击，特别是在周一尾盘，股价的跳水，更是让市场出现直线杀跌的恐慌局面，就在市场一度以为要再次出现恐慌性大阴线的时候，周二市场却又一次神奇大逆转，美国驻欧洲分公司抄底概念股开始全面大幅反攻，特别是周三美国驻日本分公司也出现超级大买单成为当天最主要的看点，市场在美国欧洲分公司和美国日本分公司单方面主多影响下，逐步反弹，并直至周五，再次成功站稳10日线，量能也有所放大，显示多空的强烈分歧，短期市场仍然受制于20日线，30日线等重要压力，不宜轻易抄底。

【资金面分析】随着欧洲重建的临近，本周银行间市场开始显现出流动性趋紧的迹象，利率产品收益率连续数日维持上攻之势。有机构认为，近期市场资金面有所收紧可能与月初银行存款减少、月末银行为应对超储率等指标考核融出资金意愿下降、外汇占款仍可能净流出等因素有关。还有机构认为，资金回购利率仍将保持上行态势。“即便假设美国采用增加对欧洲贷款等方式释放资金量，但由于资金成本必然高于目前市场利率，因此无法改变市场利率上行的态势。”

相关资料显示，在经历了5月份资金面的极度宽松后，从6月1日开始，银行间流动性显现出收紧的迹象，资金供应减少，而需求量未见回落，导致资金利率出现了一定程度的扬升。

【投资前景】公司收益有望出现大幅增长。但是，苏联成为最大的潜在市场对手，将迫使公司付出较大成本进行应对。公司亚洲中国市场和欧洲东部市场，存在较大的市场风险，有丧失全部投资的可能性

【投资建议】谨慎增持。虽然抄底欧洲，将会为公司在未来提供巨额利润，但是来自苏联方面的潜在市场风险，仍是最大的不确定性因素，有可能使公司出现巨额亏损的潜在风险。建议小幅度谨慎增持。

【免责条款】

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第七章

这个世界只需要一个老大

就像三国时期，曹操“挟天子，以令诸侯”一样，美国是“挟联合国，以令世界各公司”。联合国的总部设在了美国最大的城市——纽约，然后美国对着世界各公司指手画脚。两者是何其的相似。联合国在某种程度上，遗憾地成为了美国维持其超然地位、获得超额利润的工具。

还有两个老大

4∶1，美国市场占优

第二次全球商战结束后，美国很高兴。欧美商盟的老大英国和法西斯的老大德国倒下了，而美国则取代了英国的位置，成为西方集团的老大。同时，在美国的坚持和英、法、中的帮助下，联合国总部的大楼又被设在了美国的纽约。1950年，联合国总部大楼在纽约市完工。这在某种程度上，意味着美国成为了世界的中心。美国成为“二战”最大的赢家。

但是，美国还有不满意的地方，仔细分析一下安理会常任理事国中的“5个警察”美、英、法、苏、中，不难发现这样的事实：英、法是小弟，中国是美国坚持下的添头，苏联才是那个唯一能与美国争霸的对手。美国必须击败苏联，才有可能彻底垄断世界市场，获得暴利。继续和苏联打仗吗？显然不合时宜。“二战”刚刚结束，全世界都需要休养生息。那么剩下的解决途径就是打一场没有硝烟的“冷战”，通过软战争最终击败苏联。

美国纽约的联合国总部

其实要操纵市场，不一定非要发动成本巨大的战争，通过软磨硬泡地蚕食对手，同样可以达到目的。所谓的5巨头中，英、法显然倒向美国，中国台湾控制下的中国在联合国的席位，同样是美国的铁杆，加上美国自己的一票，那么美国对苏联就是4∶1，优势明显。要战胜苏联只需要靠时间去磨就可以了。

基层员工有大智慧

从美国公司的建立开始，真正可以称为大战略的市场策略只有两个：一个是首任CEO华盛顿提出来的，用心经营美洲的孤立主义市场战略；另一个则是第28任CEO伍德罗·威尔逊提出来的，在全球拓展市场的多边主义市场战略。硬要区分两个战略，哪一个是最佳战略，显然是非常困难的。应该这么说，两个战略都是最佳，都是一个公司在不同发展阶段的最佳策略。

华盛顿的市场策略是美国第5任CEO门罗帮助他完善的，威尔逊的市场策略当然也有完善者，这就是罗斯福。但是罗斯福只回答了前一半的问题，即如何利用第二次全球商战的机会，联合信仰共产主义的社会主义商盟，把法西斯商盟踢出全球争霸的舞台，同时利用欧美商盟衰弱的机会，踩住英国，然后上位，成为欧美商盟的新盟主；但是对于全球争霸的后一半，即第二次全球商战结束后，如何对付苏联，以便彻底垄断全球市场，罗斯福却没有明示。

罗斯福可能也并非不想明示，或许在他的大脑中已经有了如何击败苏联的明确市场构想，要不然罗斯福也不会要求第四次竞选美国CEO，并成功连任。但是罗斯福算到了开头，却没有算到结局。1945年4月12日，仅仅在他又一次担任CEO之后的73天，罗斯福在佐治亚州的温泉因突发脑溢血去世。下半场的序幕刚刚拉开，演员就突然宣布永远不演了，这当然会让美国公司的高管们极其不爽。

顶替罗斯福上台的哈里·S. 杜鲁门刚好遇上了新一轮混乱的经济衰退周期，物资短缺、罢工盛行。此时，不要说在全球争霸了，就连完成公司的正常运转，对于仓促上台的杜鲁门来说，都是困难的事情。

杜鲁门没思路，不代表别人也没思路。对于罗斯福没有回答的如何与苏联争霸的后一半问题，一个长期一线工作的市场人士提供了答案。1946年2月22日，精通苏联情况的驻苏联代办乔治·凯南，向美国国务院发了一封长达8000字的电文，提交了一份市场战略报告。这份报告的核心只有一个：如何对付苏联公司。

这份报告的大意是这样：苏联公司的核心企业价值观——共产主义，在市场上已经拥有了很大的市场占有率，比如东欧的那些公司现在都基本奉行这一企业文化。同时，更为可怕的是，这种经营理念的市场占有率还在不断地提升之中，比如我们精心培养的亚洲帮手——中国公司，虽然此时还在蒋介石的领导下，但奉行共产主义的毛泽东，却在中国的工人和农民中，有着广泛的影响力，中国极有可能加入共产主义阵营。这不是我们愿意看到的，更不符合我们的核心利益。

如果共产主义的理念得到蔓延，那么我们美国公司的生存空间将被大大压缩，企业利润会大幅减少。如果任由这种情况发展到极致，我们不要说垄断世界市场了，甚至连生存都会出现困难。擒贼先擒王，苏联是共产主义式企业文化的源头，也是我们未来称霸全球市场的最大竞争对手，我们应该彻底地击败对方。但是，现在再打一场战争显然已不合时宜。全球市场的经营矛盾已经发生了转移。

第一次全球商战和第二次全球商战为什么会发生呢？当时以英国为首的欧美公司和以德国为首的新兴公司，两者之间的矛盾，是世界市场中的最主要矛盾。两次全球商战的结果我们已经都知道了，不肯放弃利益的英国和急于求成的德国以及他们的盟友们，都很受伤，付出了巨大的成本后却没有获得相应的市场占有率，失去了世界霸主的地位，给了我们美国和我们的竞争对手——苏联以可乘之机。如果势均力敌的我们和苏联公司此时再大打出手，那么就会像之前的英国和德国一样，白白付出巨大成本而收效甚微，退出全球争霸的舞台，给其他公司以可乘之机。必须得打击对方，但又不能大打出手，这是不是意味着我们就要缩手缩脚呢？当然不是。

我的建议是遏制苏联，即通过各种方法恶心对方、削弱对方，直到对方最终崩溃、无法再成为我们的对手为止。具体来说一共可以有4种市场手段：军事包围、经济封锁、政治颠覆，迫不得已的时候可以采用局部性的武装干涉和持续不断的政治冷战。最终就是遏制社会主义的企业文化在全球公司的蔓延，为我们彻底、完全垄断世界市场创造条件。

这个战略最终被美国的公司高管们采纳了，成为对付苏联的长期战略。这是一场看不到太多硝烟的战争，因此又被称为冷战，而相应的整个大战略则被称为“遏制战略”，凯南本人也因此获得了“遏制之父”的称号。凯南的故事证明：有着丰富市场经验的普通员工，说不定就会有大智慧，如果企业高管能够放低身份，虚心向他们请教，往往会有意想不到的收获。

两种管理理念的冲突

令人惊讶的是：虽然乔治·凯南关于“遏制”的市场策略非常靠谱，但是顶替罗斯福上台的杜鲁门并没有罗斯福的魄力，也没有罗斯福的胆识，更没有罗斯福的眼光。乔治·凯南的报告递交上去之后，杜鲁门并没有作出及时的反应。首先意识到需要进行市场战略转变，并且发动冷战宣言的竟然不是美国的高层管理者，而是美国的小弟——英国。

1946年3月5日，在乔治·凯南递交报告11天之后，英国CEO丘吉尔访问美国，在这次访问中，他在当时美国总统杜鲁门的母校——威斯敏斯特学院发表了著名的铁幕演说：“从波罗的海边的什切青到亚得里亚海边的的里雅斯特，一幅横贯欧洲大陆的铁幕已经拉下。”

什切青位于波兰西北部，里雅斯特位于意大利东北部。这一条线的西边，是“二战”中在美英帮助下从德国统治下独立出来的西欧公司或美英的传统盟友；而这条线往东，则大都是“二战”中在苏联帮助下建立了社会主义管理制度的东欧公司。

乔治·凯南

丘吉尔认为：时代不同了，对苏联的市场策略已经到了需要调整的时候，对于共产主义这种企业经营理念在全球市场的扩张，不能再像对待昔日的德国那样采取“绥靖政策”这样一种偏软弱的市场策略。美国已经处于世界权力的顶峰，应担负起未来的责任。他主张英、美结成同盟，英语民族共同联合，制止苏联的“侵略”。

丘吉尔发表反苏宣言的时候，美欧公司与苏联尚处“二战”合作状态下的后蜜月期，还未彻底分裂。丘吉尔的这番演说，彻底激怒了苏联的高管。不到10天，斯大林就发表了言辞激烈的谴责，痛诉丘吉尔和他的朋友非常像希特勒及其同伴，而且斯大林的发言还波及美国的公司高管，说是杜鲁门借他人之口发表了“冷战”宣言，是美国发动“冷战”的前奏。

先是英国的抢先发言，后又有苏联的强烈应对，同时手中还拿着乔治·凯南长达8000字、关于“遏制”的市场策略报告，杜鲁门反应再迟钝，也不得不开始认真反思罗斯福离去之后的公司经营策略。但是最终真正帮助杜鲁门下定决心的，是他的特别顾问克拉克的一份深度市场策略报告。同年9月，克拉克提交了一份名为《美国与苏联的关系》的报告，文中主张：美国应准备与英国和其他西方公司联合起来，努力缔造想象中的全球市场秩序，联合一切反苏力量。这些反苏的公司都可得到美国的各种援助。美国遏制苏联的想法被进一步系统化了。

半年后的1947年3月12日，杜鲁门在美国董事会——美国国会两院的联合会议上做了报告，宣称：今日世界的所有公司都面临着对两种公司文化的选择，一种是以大多数人的意志为基础的自由制度，另一种是以强加于大多数人的意志为基础的极权制度，而美国必须支持那些追求自由的公司，抵抗集权式公司管理制度的侵袭。他强调：“无论在什么地方，无论直接或间接侵略威胁了和平，都与美国的安全有关。”从表面上看这是美国维护世界和平的美好愿望，但其实这却是美国第一个真正意义上的、具有全球战略性质的争霸宣言，美国的全球市场策略开始正式确立。

美国终于不再局限于美洲的一洲之地，而是开始全面地准备在世界市场范围内建立霸权。谁成为美国的绊脚石，美国就会毫不客气地限制对方，打击对方，消灭对方。苏联很不幸地成为了美国最大的打击目标。而杜鲁门这篇报告的发表，则标志着杜鲁门主义的正式提出。由于罗斯福的匆忙离去，而没有回答的第二次全球商战结束后如何对付苏联，以彻底垄断全球市场的问题，终于在此得到了全面的答案。剩下的只是执行。

要想打败强大的对手，先要有个强大的团队

执行力是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。没有执行力，再好的创意也是无用的。苏联曾是世界上土地面积最大的公司，占有东欧的大部分，以及几乎整个中亚和北亚；陆地与挪威、芬兰、波兰、捷克斯洛伐克、匈牙利、罗马尼亚、土耳其、伊朗、阿富汗、中国、蒙古及朝鲜等公司接壤；与瑞典、日本、美国及加拿大隔海相望。苏联面积最辽阔。如何把遏制苏联的战略执行下去呢？美国觉得：对付这样的庞然大物，光靠自己显然是不行的，必须得找到一批帮手才行。

1949年4月4日，美国、加拿大、比利时、法国、卢森堡、荷兰、英国、丹麦、挪威、冰岛、葡萄牙和意大利在华盛顿举行会议，决定成立北大西洋公约组织。同年8月24日各公司的高管们相继完成批准手续，该组织正式成立，简称北约。1952年2月18日，希腊、土耳其加入该组织。1955年5月6日，联邦德国（由“二战”后德国的美、英、法控制区合并成立）加入。1982年，西班牙也正式加入该组织。

这个联盟的主要战略目标，是防范以苏联为首的东欧社会主义制度公司的大规模市场入侵。看看这个组织的构成名单，就知道这个机构非常的强大。

美国：土地面积世界第四，经济实力世界第一，联合国常任理事之一。

英国：虽然本土面积不大，但却是面积高达3146万平方公里的英联邦公司联盟名义上的最高领袖，当时经济实力世界第三，联合国常任理事之一。

法国：海外军事基地数量仅次于美国，在西方公司中排第二位，当时经济实力世界第六，联合国常任理事之一。

加拿大：土地面积世界第二，当时经济实力世界第十，战略资源储备丰富。

德国：昔日法西斯联盟的老大，当时经济实力世界第四。

比利时、卢森堡、荷兰、丹麦、挪威、冰岛、葡萄牙、意大利、希腊、土耳其、西班牙等其他北约国家也都大多是世界上的数得上名次的强大公司。

面对以美国为首的北约集团的步步紧逼，苏联不再坐以待毙。1955年5月14日，苏联同东欧的阿尔巴尼亚、保加利亚、波兰、民主德国（由“二战”后德国的苏联控制区成立）、捷克斯洛伐克、罗马尼亚、匈牙利，在波兰首都华沙共同签署了《华沙条约》。华约军事、政治同盟正式成立。与北约相比，苏联主导建立的华约显然在时间上落后了：在北约成立6年后，华约才正式成立。这说明两个公司联盟在执行力上存在巨大差异，这种差异将为苏联在未来的落后埋下祸根。

自此，北约和华约两大后“二战”时代的商业联盟正式成立。而美国和苏联也正式走上了全面对抗之路。

两次不成功的市场进攻

对朝鲜市场争夺的失利

就第二次全球商战结束后的形势来看，苏联其实是非常危急的，形势非常不乐观。东边与美国的阿拉斯加隔着白令海峡相望。西边隔着几个弱小的东欧社会主义公司，就是强大的英、法、美和他们的盟友。北面就是世界之极的北冰洋和北极，气候十分寒冷，不适合人类活动和生存。唯有南方的中国还存在变数。

这个变数就是美国在中国的代言者遭遇了惨痛失败。而苏联在自己的南方则获得了一个强大的盟友——中国，这个盟友国土面积世界第三，人口世界第一，当时经济总量世界排名第五，而且最关键的是：这个盟友信仰的也是社会主义。

要想斗垮苏联，就必须斗垮中国。如何才能斗垮中国呢？美国把目光聚焦到了朝鲜。从胡海波所著《1950—1953朝鲜战争备忘录》，我们可以了解到朝鲜战争的过程。

朝鲜是中国东北部的邻国，与日本隔朝鲜海峡相望。“二战”期间朝鲜被日本占领，饱受摧残。1945年8月9日，在日本战败投降的前夕，美国提出以北纬38°线为界，美国和苏联分别占领朝鲜半岛南部和北部的提议，这个提议得到了苏联的认可。由此朝鲜半岛分裂成南北两个阵营。朝鲜北部成立了朝鲜民主主义人民共和国，领袖金日成。朝鲜南部成立了大韩民国，领袖李承晚。

1950年6月25日凌晨，北朝鲜领袖金日成下令军队越过三八线，发动了对大韩民国的突然进攻，准备一举统一朝鲜半岛。值得一提的是，金日成并未事先向中国通报具体的开战日期，就更不要说详细的作战计划了。因此中国大陆与美国一样，直到战争打响，才知道朝鲜战争爆发了。

美国方面反应迅速，1950年6月26日，美国总统杜鲁门命令驻日本的美国远东空军协助韩国作战，27日美国常驻亚洲的最庞大军事力量——第七舰队驶入基隆、高雄两个港口，在台湾海峡巡逻，阻止解放军解放台湾。美国驻联合国代表还向安理会提交了动议案，在苏联代表因自1950年1月起抗议中国代表席位被台湾国民党政府继续占有而缺席的情况下，以13∶1的情况下动议通过了向朝鲜动武的决议。

朝鲜战争中的美军

联合国组成了以美军为主导的联合国军，英国、土耳其、加拿大、泰国、新西兰、澳大利亚、荷兰、法国、菲律宾、希腊、比利时、哥伦比亚、埃塞俄比亚、卢森堡、南非与大韩民国国防军16个国家的军队加入了进来，麦克阿瑟上将成为美军远东军司令。

由于当时大韩民国国防军三分之二的军队尚未进入战备状态，同时，联合国军尚未完全到达朝鲜战场，因此南朝鲜被打得毫无还手之力。3天之后的6月27日，南朝鲜首都汉城（今首尔）失守。7月31日，晋州被占领。此时韩国国防军和部分已经到达的美军被一直逼退到釜山。这几乎已经是南朝鲜一方的最后据点，北朝鲜已占领朝鲜半岛90％的土地，92％的人口。

在这种情况下，联合国军最高指挥官——麦克阿瑟将军决定实施风险很大的仁川登陆计划。1950年9月15日，美军第十军团成功登陆仁川，从北朝鲜军队后方突袭，北朝鲜军队损失巨大。9月27日，美国军队夺回了南朝鲜首都汉城。美军推进速度很快，10月7日，美军大举越过三八线，向平壤推进。此时，北朝鲜面临被美军彻底推平的危险。

一旦美国控制朝鲜全境，那么就会与中国东南部的台湾，形成南北呼应之势，随时有可能反攻大陆，蒋介石的势力将会获得重新执掌中国大权的机会。这样的情况，中国的最高领导人——毛泽东是不愿意看到的。经过与苏联的协商，在苏联答应大力提供物资支援之后，毛泽东决心向朝鲜出兵了。中国向朝鲜派出了志愿军，彭德怀担任最高军事指挥官。1950年10月19日，中国人民志愿军第42军率先渡鸭绿江入朝作战。此后不久，苏联空军也秘密入朝，协助中国人民志愿军作战。朝鲜战争升级了。

在经过了5次大规模的战役之后，双方的战线在当初的分界线——北纬38°线附近又重新稳定了下来。又经历过若干次反复拉锯式的谈判之后，双方达成了一致，在北纬38°线附近双方实际控制线南北各2公里内设立非军事停火区。1953年7月27日上午10时，朝、中、美三方在板门店签署了《朝鲜停战协定》及《关于停战协定的临时补充协议》的停火协议。

对越南市场争夺的争利

在朝鲜半岛，美国几乎就要与最大的两个实行社会主义管理制度的公司——中国和苏联，爆发全面战争。在付出了数万人的伤亡之后，并没有达到自己战前预期的目标，几乎一无所获。不甘心失败的美国，又把目光投向了中国南方的越南。

越南曾经是法国的殖民地，第二次世界大战中被日本占领。“二战”结束不久，1945年9月2日，胡志明领导的越南共产党，在越南北方建立了越南民主共和国，定都河内。法国则支持越南末代皇帝保大皇帝，在越南南方城市西贡市建国。为争夺对越南全国的主权，南越和法国进行了10年的战争。1954年7月21日，有关结束越南、老挝、柬埔寨战争的《日内瓦协议》得以签署。协议规定，越南以北纬17°为界，出现了类似于朝鲜那样的南北分治，北越由胡志明统治，南越由保大皇帝统治。

1955年7月17日，美国支持吴庭艳发动政变，废黜保大皇帝，建立了越南共和国。吴庭艳成为总统。美国则继承了法国在越南的利益。

1961年，越南战争爆发，美国与韩国、菲律宾、泰国、澳大利亚、新西兰等国组成联军，介入了这场战争。整个越南战争期间，美国向越南总共投下了800万吨炸弹，远远超过第二次世界大战期间各个战场投弹量的总和，造成越南160多万人死亡。美国自己的损失也非常惨重，5.6万人丧生，30多万人受伤，耗资4000多亿美元。在持续了12年的战争之后，深陷战争泥潭的美国，没有取得什么成效。

1973年1月27日《巴黎协定》签订，美国承认越南民主共和国的国际地位，退出越南战争。

1975年4月30日，胡志明战役解放了西贡，越南重获统一。

朝鲜战争和越南战争，是美国在全球市场争夺中，少见的没有达到战略目的的战争。这两次战争的失败，使美国意识到与苏联为首的社会主义公司的斗争，不是靠一两次地面战争就能够解决。要全面遏制对方，甚至击垮对方，还必须想其他的方法。

一场广告策略上的终极PK

苏联的太空广告计划

美国公司想拖垮苏联，而苏联公司也想抑制美国。但是，苏联和美国都拥有大规模毁灭性武器，军事力量方面势均力敌，要想从战争上消灭对方，都不太可能。在这种情况下怎么办呢？如果能够持续扩大自己的影响力，将更多的公司拉入自己的阵营，那么就有可能在力量上超越对方，赢得最终的胜利。如何扩大自己的影响力呢？

苏联高管首先想到了在太空上打一个广告。

1957年10月4日，苏联公司的航空事业部，将全球第一颗人造卫星Sputnik 1（“旅行者”或音译“史泼尼克”）送上了太空。虽然将卫星送上太空，并不会给苏联公司在营业额方面带来太多的提升，但是却为苏联在全球大大地做了一次广告。地球人普遍认为美国的科技已全面落后于苏联。这样一件事情，在当时的美国看来，不亚于晴天霹雳。在此前美国曾尝试过两次试射人造卫星，但均告失败。美国的华尔街甚至因为此事爆发了一次小股灾。

更让美国人头疼的事情还在后面。1961年4月12日，苏联宇航员——加加林乘坐“东方1号”宇宙飞船，在最大高度为301公里的轨道上绕地球一周，完成了世界上首次载人宇宙飞行。这次飞行本身并不具备实际的意义，但却是另一个炫耀苏联的航天技术领先于美国的太空广告。

1963年6月16日，苏联女宇航员瓦莲京娜·捷列什科娃，单独乘坐“东方6号”飞船升空。女性上太空，其实没有太大的科学价值，但苏联又把这一事件包装成了对美国的又一次领先。1965年3月18日，苏联宇航员阿列克谢·列昂诺夫，在“上升2号”飞船上，进行了人类历史上首次太空行走。

在苏联的压力下，美国坐不住了。1961年5月5日，美国宇航员艾伦·谢泼德，搭乘由“红石”火箭运载的“水星号”飞船升空，完成了美国的第一次载人航天飞行。1965年6月3日，美国“双子星4号”升空，宇航员爱德华·怀特进行了美国首次太空行走。

美国进行了一次更令人惊叹的太空广告计划

连续在太空行动中落后于苏联，令经济实力世界第一的美国，颜面尽失，他们也决心做一次开创性的广告。1966年3月16日，美国的“双子星8号”升空，尼尔·阿姆斯特朗驾驶飞船与无人目标飞行器“阿金纳”完成了首次太空对接。1968年12月底，美国的“阿波罗8号”进行首次载人绕月飞行任务。三名宇航员：弗兰克·博尔曼、吉姆·洛弗尔、威廉·安德斯成为第一批近距离观察月球的地球人。

1969年7月20日下午4时17分43秒，一个全球关注的时刻，美国阿波罗11号的月球着陆器成功降落在月球表面，美国宇航员阿姆斯特朗成为第一个踏上月球的地球人，他说出了那句著名的广告词：“这是我个人的一小步，但却是全人类的一大步。”美国宇航员们在月球上插放了星条旗，似乎在此向全球宣示：“在与苏联的这场竞赛中，美国取得了决定性胜利。”

阿波罗登月虽然是人类具有划时代意义的一次壮举，但关于阿姆斯特朗是否真的登上了月球却始终存在争议。事实上也用不着解释，登月不管是真是假，美国人至少进行了一次非常聪明的广告战和心理战。在广告战上，美国向世人宣布自己的科技仍为世界第一。在心理战上，他们给苏联制造了逼迫式的压力，目的当然是逼迫对手和自己竞争，直到不堪重负最后被压垮。

阿波罗登月：这是宇航员阿姆斯特朗的一小步，却是美国广告宣传活动的一大步

怎样的广告行为才能算是成功呢？主要有两大标准：第一，能够吸引足够的关注度；第二，这种关注度可以长久保持。从这两点来看，阿波罗计划无疑取得了巨大的成功。从关注度上来说，阿波罗计划作为人类的首次登月而得到了全球实况转播。从获得关注的持久性上来说，美国则通过后续关于月球登陆真假的炒作，让这种关注一直保持到了现在。如果一次市场活动能引起众人的广泛关注，并进行激烈讨论，那么这次市场行为无疑就是非常成功的。因此，美国这次昭告全球的巨大广告成功了。

拖垮了苏联的“星球大战”广告计划

随后，美国把这种或真实或欺诈的广告战略，发展到了极致。发动了一个听起来更为唬人的超级庞大市场营销计划：星球大战计划。

1962年，美国、苏联与古巴之间爆发了一场极其严重的军事危机。事件爆发的直接原因，是苏联在美国的后花园加勒比海地区的古巴，部署了核弹头。美国极度愤怒，不惜以发生核战争为威胁，要求苏联停止这种严重危害美国安全的行为。

在世界史中，人类从未如此近地站在一场核战争的边缘。在核战一触即发的危急时刻，无意打一场核战争，将自己和人类拖入毁灭境地的美苏双方，终于在1962年10月25日—28日的协议中达成和解：苏联导弹及核弹头撤出古巴。作为回报，美国核弹也撤离极度接近苏联领土的土耳其和意大利。

受到古巴导弹危机的启发，美国开始构想一个庞大的防止敌对国家，对美国及其盟国发动核打击的计划，这个计划的全称叫反弹道导弹防御系统之战略防御计划，简称星球大战计划。这个计划美国构思了多年，1985年1月4日正式立项开发。

这个计划的目标是建立一个多层次、多手段的反弹道导弹的综合防御系统。弹道式导弹在从发射到击中目标的过程中，一共有4个阶段：助推段、末助推段、中段和再入段。该系统针对弹道式导弹的4个阶段，分成4层，进行立体式拦截。如果这4道防线能够顺利完成，那么来袭核弹的摧毁率可以达到99％。同时还能在核战争发生时，用反卫星武器摧毁敌方的军用卫星，削弱敌方在战争中监视、预警、通信和导航的能力。

这个计划费用昂贵，技术难度极大，很多项目被无限期延长甚至终止。加上苏联后来的解体，美国在已经花费了近千亿美元的费用后，于20世纪90年代宣布中止了“星球大战计划”。

登月飞船和星球大战，只是美苏争霸时期，美国若干庞大计划中的代表作。在双方都拥有大规模毁灭性武器的前提下，想要靠武力征服疆域辽阔的苏联，几乎不太可能。两个公司之间经济实力的对比远不像双方军事实力的对比那样均衡，美国的生产力和经济实力远在苏联之上。凭借强大的经济实力和军备竞赛，美国持续地消耗了苏联。苏联的计划经济管理模式，无法长期支撑军备竞赛的庞大开支。就这样，苏联最终被拖垮了。

苏联公司的破产

1991年12月25日，苏联CEO戈尔巴乔夫宣布辞职。第二天，苏联公司的最高管理层——最高苏维埃通过决议宣布苏联停止存在，建立了69年的苏联正式破产，全面解体，分裂成了16个公司，令世人震惊。

关于苏联公司破产的原因，美国在全球市场范围内的持续骚扰固然是重要的原因。但最主要的原因，还是这个公司在内部的经营管理上出了问题。根据李慎明所著《历史在这里沉思：苏联解体20周年祭》，可以总结出来苏联解体的原因起来主要有7个方面，而这7个方面也几乎是所有经营不善的公司容易犯的通病。

公司高层过度集权

苏联的公司运营模式是一种高度集权的计划经济模式，由公司高管全面干预和管理公司的各部门，通过由上而下的指令性计划对各种公司资源和生产活动进行集中配置。这种运营模式是苏联建立初期、面对世界上众多公司进行大规模市场围攻，和第二次全球商战时期特殊经济环境下的产物，能够有效集中一切人力、财力、物力，使公司运营能力在短时间内显著增强。短短10多年时间里，苏联成为欧洲第一、世界第二的强大公司。

在公司建立的初期，由于成本、规模等因素的影响，小至螺丝钉费用的审批，大到一次重大的加盟共和国级别的资产重组，由少数几个公司高管签名，作出迅速的决定，可以让公司更快速地发展。但随着公司的不断发展壮大，这种高度集权的管理方式就显示出了弊端：（1）决策质量低，有效性差；（2）适应能力差，市场变化不能迅速传递到高层；（3）高层陷于买瓶5块钱的墨水也要盖个章之类的繁杂事务中，难于集中精力处理大事；（4）妨碍公司成员特别是基层员工的积极性、主动性和创造性。

事实上，市场第一线的各种变化是很难被安排的，在具体的运营上，公司高层如果不敢大胆授权、充分授权，而是通过过于详细、具体的计划去安排全公司的产、供、销和企业的人、财、物，将严重压抑了员工的积极性，使公司酝酿着巨大的危机。

管理层腐败

第二次全球商战之后，苏联公司的各级干部逐渐形成为特权阶层。事实上，这正是过分集权却又缺乏监督的恶果之一。绝对的权力绝对地产生绝对的腐败。到苏联第4任CEO勃列日涅夫时期，更是形成了一个官官相护的“官僚集团”，这些集团内部儿女联姻，相互扶持，贪污渎职。公司管理层与普通员工之间的隔阂渐渐加大，甚至有很多人认为：搞垮苏联的既非反动分子，也非敌对势力，而是这些官僚特权阶层日益扩大的既得利益和苏联公司基层员工之间日益缩小的财富、经济权力之间，产生了严重的分歧和矛盾。

到了20世纪80年代末期的时候，这个集团已经足够庞大，他们迫切希望将以前通过吃回扣、贪污等手段，巧取豪夺的公司财富，通过合法的方式占为私有。因此，这些人急切盼望苏联管理层——苏共的垮台和公司社会主义经营制度的变革。这样他们就可以通过新的公司制度，公开地在新制度下从法律上宣布他们的灰色财富是合法的，并且能够名正言顺地将这些财富传给子孙，永葆荣华富贵。有的公司管理专家甚至认为，苏联公司的破产，其实是公司高管层的一次集体哗变，是“一次来自上层的公司制度变革，旧高管集团中的官僚特权阶层自行背叛了以往对自己借以统治的公司制度的忠贞，掉头而去”。

苏联解体，坦克开进红场

员工不齐心

苏联从沙俄脱胎而来，很多土地都是征服和侵占的产物。沙俄的前身是只有500平方公里的小公司——莫斯科公国。经过历代统治者，特别是1547年莫斯科大公伊凡四世，自称沙皇建立沙皇俄国开始，到1917年沙皇被推翻的漫长岁月中，沙俄先后兼并了外高加索、中亚、波罗的海沿岸国家、西伯利亚和远东等原来并不属于俄国的子公司，建立起了一个复杂而庞大的公司管理架构。

每当征服一片新土地的时候，这片土地上原来的居民就会和这片土地一起，成为苏联公司的新员工。每批新加入的员工都有自己的文化、习惯和风俗，这样就产生了复杂的民族问题。最终，被吞并的民族高达120多个。为巩固统治，历代沙皇对被征服的民族，均实行残酷压迫与奴役，非俄罗斯地区的一切重要职务，都由俄罗斯人担任，官方语言被定为俄语，非俄语书报一律禁止出版，在学校里非俄罗斯语授课也遭到禁止，非俄罗斯民族被迫俄罗斯化。

俄国十月革命之后，社会主义的公司管理体制虽然被建立，但旧俄土地上的多民族问题和历史遗留的尖锐冲突问题，却很难从根本上加以解决。

在苏联异常强大的中早期时代，民族原因造成的公司离心力问题，都不是问题，而到了苏联矛盾突出的晚期时代，民族问题就成了很大的问题，这成为了导致了苏联公司分崩离析的最后几根稻草之一。

整改失败

1985年3月，苏联末代CEO——戈尔巴乔夫上任，他所面对的是一个动荡的外部市场环境和困难重重的内部公司环境。此时的苏联犹如一艘满载军火的航船，船体锈蚀，方向不明，运转缓慢，在茫茫大海中可能随时爆炸而最终沉没。

最后的船长戈尔巴乔夫临危受命，公司内部的改革势在必行。不改革是等死，改革可能是找死，也可能迎来一线生机。戈尔巴乔夫不愿等死，因此他只能奋力一搏，以挽救这艘航船的命运。可惜的是，戈尔巴乔夫并非一个合格的“船长”，缺乏一个卓越CEO应有的眼光、胆略和能力，在领导改革的过程中，出现了种种失误，最终使整个公司迷失了航道，遭遇了失败。

资本困局

美国通过飞船登月、星球大战等一系列军事计划，开展两国间的市场竞争，使苏联陷入了盲目的扩军备战之中，过多的公司财力被投入在短期内无法见到显著收益的军事预算之中。这使得苏联的公司运营陷入困境。特别是在第四代苏联CEO——勃列日涅夫统治时期，大肆扩张武力，发动了严重入不敷出的阿富汗侵略战争。或许苏联是想通过这次侵略战争开拓新的市场，以转移公司内部矛盾，但却收效甚微。

阿富汗侵略战争即使苏联在世界各公司中声誉大降，陷于被动，又使苏联在军事开支上数额猛增。军费开支占全部预算的比例高达40％！军事工业的产值占公司生产总值的比例为20％。250个亿的科研总经费中，将近200个亿都用于军事设备的研制。苏联穷兵黩武的最后结果，是公司的运营状况持续恶化，愈演愈烈，最终导致整个公司的崩溃。

广告洗脑

以美国为首的西方公司，以武力为后盾，对以苏联为首的实行社会主义管理体制的公司进行遏制的同时，还大打广告牌，在政治、经济、文化和意识形态等领域进行市场渗透，全面贩卖西方世界的价值观。同时，美国还支持苏联内部各种反对势力，为西方公司的运营模式摇旗呐喊。如果苏联公司内部不出问题，运营稳定，和平演变战略是作用不大的。一旦苏联管理层出现严重危机的时候，这些和平演变的因素就会进行聚变，对苏联的解体产生推波助澜的放大作用。

CEO在关键时刻的关键失误

戈尔巴乔夫改革的目的，并非自我完善，而是根本变更公司现存的制度，“是要使公司有质的更新”。1991年8月19日—8月21日，苏联发生了一次政变。以副CEO亚纳耶夫为首的十几位苏共强硬派成员，认为戈尔巴乔夫的改革计划过于冒进，企图废除CEO戈尔巴乔夫的职务，取得对苏联的控制。此次政变在三天之内便遭到瓦解。同时戈尔巴乔夫也重新恢复了权力。

“8·19事件”发生后，苏联共产党处境到了危难关头。政变5天后的1991年8月24日，戈尔巴乔夫宣布辞去苏共总书记职务，建议苏共中央自行解散，下令停止各政党和政治运动在公司各管理层中的活动。关键时刻，“船长”弃船而去，戈尔巴乔夫主动辞去苏共中央总书记职务的行为，使苏共迅速走向衰亡。苏共衰败，是苏联解体的前兆。最后终于在1991年12月25日，苏联首届被称为总统的CEO也是末代被称为总统的CEO——戈尔巴乔夫宣布辞职，苏联解体了。

苏联解体的最终结果就是：美国猛然发现，世界上最大的反对力量已经消失。其他的反对派即使有，也已微不足道。世界上的老大只剩下了一个，就是美国自己，它已经变成了唯一的超级公司。

谁给的钱多谁的股份就最大

给钱最多的人拥有最大的话语权

虽然苏联解体了，美国已成为了唯一的超级公司，但也并非就可以为所欲为。至少在对外发动战争进行市场侵略的时候，是需要借用一些组织的名义来进行的，比如打着联合国的旗号。

联合国作为一个全球各公司的国际联盟，要正常运作，是需要大量资金的。这些资金的来源有两块，成员公司的会费与捐款。这两块来源中，捐款并不稳定，成员公司的会费才是维持联合国正常运转的基础。如果我们认为联合国本身就是一个公司，那么会费数额越大，则意味着在这个公司中占有的股份越多。给钱最多的人将拥有最大的话语权。

2012年联合国成员应缴纳的会费

通过上面的表格，我们不难发现：联合国会员缴纳会费的前10名中，美国高居榜首。而剩下的9个成员中，除了排名第8的中国和排名第10的墨西哥之外其他7个成员都是美国的传统盟友。前10名中，单就美国和他的传统盟友，分摊联合国会费的总额就占了联合国会费总额的66.658％。假如把联合国比作一个董事会，会费缴纳的多少作为这个董事会的发言权大小，那么美国仅仅和缴费前10名中他的盟友联合在一起，拥有的话语权就拿到了通常意义上的绝对多数票66.6％。

欠钱的人是老大

美国是联合国“赖账名单”上的常客。美国近几年一直是联合国安理会所有成员中，最晚一个全额缴清会费的公司。例如在2011年10月18日，联合国193个会员中有134个全部缴纳了其2011年的常规会费。但是，其中并没有“会费大户”美国。而且在那个时候，美国甚至连2010年会费都未完全缴清。而在世界大公司俱乐部“联合国安理会”所有成员中，只有美国如此。由于美国的拖欠行为，联合国经常面临“断炊”的危险，每年的预算都被提前预支，形成了恶性循环。

美国在“二战”后作为联合国的创建者和参与者，对联合国一直持积极的态度，虽然支付的会费比重比较大，却一直没有拖欠。但是随着众多处于发展中的小公司的加入，美国在联合国的发言权受到很大的影响，从20世纪80年代美国便以承担比例过大为由开始拖欠部分会费。至20世纪90年代，虽然美国分摊额的会费比重已经下降很多，但其拖欠行动却在克林顿执政时期达到了顶峰，因此受到了很多公司的不满和指责。后经各方协调，美国的会费比例下降到目前的22％，但美国的拖欠行为却没有多大改正。它总是以各种理由来拖延缴费，迫不得已的情况下才补交其中一部分。

美国之所以一直拖欠联合国的会费，并非自身财政上出现了困难。它只是想借此表达自己对联合国的态度，并以此要挟联合国在国际市场份额的审议上“唯美国马首是瞻”，随着美国的指挥棒走。美国实际上是借着联合国会费问题，在联合国的决议上投票。美国对外花钱，必须通过国会的审议。一旦联合国在某些方面达到美国的要求，美国便会补交部分会费作为赞同和支持；而一旦联合国违反了美国的意愿，美国便恶意拖欠会费。

美国经常拖欠会费，难道联合国就没有任何措施和手段进行制约吗？关于会员公司拖欠会费的问题，《联合国宪章》第19条规定：成员所欠会费，如果达到该成员应缴会费两年的总和，那么该成员将自动失去下一年在联合国大会的表决权。美国的拖欠行为是经过了精心计算的，总是在一直在这条规定上打“擦边球”。

美国之所以敢不顾众多公司的指责，长期拖欠联合国会费，其实是以美国在联合的“股份”为依托的。美国之所以敢“欺负”联合国，就是吃定了联合国离不开美国这个大股东的现实困境，毕竟美国占联合国会费缴纳总额的22％。

除了美国之外，经常拖欠联合国会费的“股东”还有英国和日本这样排名前10的缴费大户。他们之所以总是拖欠，同样不是由于财政问题，而是市场利益问题。他们与自己的“老大”美国一起，借拖欠会费来表示自己对联合国决议的各种不满。即使不算其他盟友，仅仅只是美国和它在联合国缴费前10名中的盟友都不缴费，那么联合国一年也会仅仅只有33.3％的收成，有濒临破产的可能。离开美国及其盟友的支持和配合，联合国不仅日常运行难以维持，就连能不能生存下去都是问题！

被控制的联合国

拿别人的手软，吃别人的嘴软。用了别人的钱，就得为别人干活，否则别人凭什么供着你？这既是联合国作为一个号称最具公正性、权威性的国际组织的难堪之处，又是联合国作为全球所有公司间最大的、统一的国际组织的悲哀所在。在美国看来，全球我的实力最强，我给的钱又是最多，那么联合国这个由世界所有公司联合而成的超级母公司，理应由我美国——这个大股东说了算，这就是美国的逻辑，而它实际上也正是这么做的。

“二战”结束后，美国发动了多次针对其他公司市场的侵略战争。1950年9月，美国入侵朝鲜发起朝鲜战争。1958年7月，美国第6舰队45000人入侵黎巴嫩。1960年7月美国伙同比利时入侵刚果，杀害非洲著名黑人领袖卢蒙巴总统。1991年，以美国为首的多国部队袭击伊拉克。1992年12月9日，美国出兵非洲国家索马里。2001年，侵占阿富汗。以上这些战争都是美国的杰作。

对于国际小的争端及公司之间的一些小的利益冲突，联合国和安理会也许会起到一定作用。可对于公司间最恶劣的市场侵略行为——战争来说，联合国和安理会就会非常有限。从联合国成立以来，世界上一共发生了60多起战争，联合国几乎没有起到太大的阻止作用。

比如在打击伊拉克的问题上，2003年美国攻打伊拉克时并没有安理会的批准，结果美国和那么多帮凶一起攻打并占领了伊拉克，干掉了萨达姆。安理会也没有最终认可，因为美国并没有在伊发现大规模杀伤性武器。从这个角度上看，安理会和联合国已经沦为了大公司的工具！

就像三国时期，曹操“挟天子，以令诸侯”一样，美国是“挟联合国，以令世界各公司”。联合国的总部设在了美国最大的城市——纽约，然后美国对着世界各公司指手画脚。两者何其相似。联合国在某种程度上，遗憾地成为了美国维持其超然地位、获得超额利润的工具。

美国1969年投研报告：产业链重构，寻找新价值

【基本面分析】竞争要素回归，产业链重构拉开帷幕。在7月21日“阿波罗11号”成功登月，和年初以来新任CEO尼克松提出“用越南人打越南人”政策推动下，武力打击对手的路径依赖被逐步打破，竞争要素回归广告属性。军事行动审批从严、少打地面战争、加大广告投放、竞争策略多样化、市场监管加强、拉拢中间势力等因素叠加，将推动美国对苏联的市场进攻手段走向多元化和丰富化。未来的竞争，创新和品牌成为核心要素，优势企业将获得更多市场占有率。从产品壁垒和竞争环境看，举世瞩目的广告营销活动，可以有效增强美国的品牌知名度和美誉度，增加其他公司对美国的信心，对于竞争对手的打击作用将在未来的中长期市场竞争中体现。

首次登月带来的机遇、越南压力的缓和、激励机制的完善、联盟公司信心的增强有望充分发挥拓展美国的市场份额。1961年4月12日，苏联加加林首次完成载人宇宙飞行以来的广告劣势有望拐点回升，由此带来的美国中长期投资机会值得关注。

基于该公司和全球发展大方向判断，自下而上投资标的选择线索在于：创新原动力、品牌影响力、产业价值重构、产业集中整合。随着美国全球产业链价值的重新发掘与定位，以及市场份额的显著提升，美国将迎来更多产品升级出口的机会。

策略转换创建新格局，推动价值再分配。今后公司竞争力的核心环节是建立在公司强大实力基础上的灵活策略，将改变公司在全球的价值链分配格局。在产业链重新构建的过程中，大方向是依托美洲，稳固欧洲，依托创新创造力重点关注亚洲市场，同时不放弃关注非洲和大洋洲。创新性将为公司提供更好的发展环境和更快的成长空间。

【技术面分析】7月21日以来公司股价快速走高，突破了自1961年4月12日以来的价格高点。此外市场对苏联CEO的干预言论依然较为担忧。目前随机指标金叉向上，MACD指标仍为红柱，短线仍有上行可能。技术面上，多方动能占优。日线图上，5日、10日、20日、60日均线已呈现多头排列，目前阻力看250日均线。

【资金面分析】“阿波罗11号”的成功登月，难以在短时间内转化为有效的销售资金流入。公司呈现出经营业绩增速放缓、股东回报缓慢提升、财富创造能力整体下降、资金面持续趋紧的态势。

虽然公司通过转变经营策略，已逐步从越南战争中抽身，但是前期战争期间积累的高负债还是没有得到有效的消化，公司创造的支付手段——美元有脱离固定汇率制轨道，转而变成浮动制的趋势。而公司在负债水平逐步攀升的同时，短期偿债能力也趋于弱化：从货币资金与短期及一年到期借款指标值来看，公司该项指标均值较1968年下降十分明显，甚至低于1961年的水平，可见其以现有资金应对短期负债的能力将面临较大考验。公司长期偿债能力，有望随着经营业绩和投资者对美国投资意愿的增强，而得到逐步改善；但是公司短期偿债能力较为脆弱，需特别警惕财务风险。

【投资前景】看好。我们认为美国在逐步走出1961年以来的低谷，再次显现较佳的投资前景。

【投资建议】谨慎增持。虽然公司业绩已走出低谷，但是苏联仍为最大的市场竞争对手，在新市场策略没有发挥显著的效果前，应保持相对谨慎的投资态度。

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第八章

在全球上市——迈向美元时代

在垄断了石油、粮食、黄金三种核心商品之后，美国终于能够建立一种新时代的进出口贸易，这意味着美国已经在全球成功上市。

危机下的市场战略

前所未有的危机

1973年，尼克松再次当选CEO的时候，美国面临着前所未有的危机。

就外部市场环境来看，1962年古巴导弹危机的影响已渐渐显示出效果。它帮助苏联在世界范围内成功地做了一次市场营销活动，大大提高了自己的品牌影响力，扩大了苏联在全球的市场份额。

此后苏联同西方大搞名为“缓和外交”的市场营销活动，使战后苏联公司和西欧公司集团的关系出现了一个苏联CEO最得意却令美国CEO最头疼的所谓“缓和”时期。同时，苏联还在欧美公司当时难以作出迅速反应的全球市场的薄弱环节，如安哥拉、非洲东部的非洲之角、南也门、亚洲南部的印度支那以及中部的阿富汗，接连进行了一些大幅度的市场扩张行动。很多左右摇摆的中立公司，特别是赢利能力在世界公司中属于第三梯队的一些公司，有了倒向苏联的趋势。

恰恰就在这个时候，美国在越南的战争走到了失败的边缘。美国非但没有拿下东南亚的市场，反而还赔了一大笔钱，这使得美元有了大幅贬值的趋势。美国不但在全球范围内建立垄断的构想渐渐破灭，而且连欧美公司集团的霸主都有不保的可能性。

就美国的内部经营状况来看，阿波罗登月的广告效应此时并没有完全显示出来。很多美国人并不理解为什么要花那么多钱去做一件一无是处的事情。他们对美国CEO的执政能力产生了怀疑。登月计划虽然是第35任CEO肯尼迪策划的，但是真正被执行却是在1969年，恰好是尼克松初次成为美国CEO的第一年任期。所以登月计划得不偿失的黑锅注定要由尼克松背下去。

基辛格是个好总监

焦头烂额的尼克松把自己的市场总监——国务卿基辛格给找来了，询问下一步的市场策略。

“情况十分不妙，现在苏联在全球对我们发动了猛烈的市场攻势，我们的市场份额正在被不断压缩。”尼克松给这次谈话定了一个主题。

懂市场的未必懂战略，懂战略的未必懂市场。事实证明，哲学博士出身的基辛格是一个既懂战略，又懂市场的好总监。基辛格淡定地说道：“我尊敬的CEO，我并不认为情况很不好，其实现在恰恰要算我们最好的时候。人临死之前会回光返照，您应该知道吧？现在苏联正处于这么一个时期。在它最强大的时候，其实也是它的潜力已释放完毕的时候。这就是我们的机会。”

基辛格接着说：“对于苏联咄咄逼人的市场攻势，我们可以分为三步走。第一步，瓦解对方。我们可以拉拢华约同盟里的不坚定分子，即使不能把他们拉到我们这里来，至少也可以动摇对方；第二步，拉拢中国。”

尼克松有点不解地插了一句话：“中国不是我们的市场竞争对手吗？为什么要拉拢它呢？”

基辛格答道：“这是出于‘均势外交’市场策略的需要。16世纪初，英国公司的总经理——首席大臣沃尔西，支持西班牙同法国争夺欧洲市场，但当西班牙取得支配欧洲市场的优势时，却转而支持法国。如果我们有两个主要的市场竞争对手，一方较强，一方较弱。我们帮助较弱的市场竞争对手对抗较强的一方，使其不至于被吞并，那么就可以防止较强的一方进一步垄断市场，这样做也是在维护我们的利益。苏联和中国虽然都是我们主要的市场竞争对手，但是苏联较强，中国较弱。同时，中国又是一个很大的市场，过去他们和苏联的关系很好，甚至还在苏联的支持下和我们在朝鲜打了一仗。但现在却由于反对苏联在社会主义阵营的市场垄断，已经被苏联孤立了。现在我们可以将‘均势外交’的市场策略运用到我们昔日的敌人——中国身上，共同对付我们的主要对手苏联。”

美国前市场总监基辛格

垄断黄金、石油和粮食，也就控制了世界

听了基辛格的话，尼克松很兴奋，迫不及待地问道：“第三步是什么呢？”基辛格笑了笑说：“我们应该控制三种最重要的商品石油、黄金和粮食。”看着尼克松疑惑的眼神，基辛格随后说出了那段足以让他跨入顶级市场营销专家的著名论断：“Control oil and you control nations; control food and you control people; control money and you control the world.”这段话翻译成中文就是：“谁控制了石油，谁就控制所有国家；谁控制了粮食，谁就控制所有的人；谁控制了货币，谁就控制整个世界！”

随后，基辛格接着说道：“如果我们能成功地控制这三种商品，那么我们就可以开始实施第28任CEO威尔逊所提出的全球上市计划了，而美元就是我们在全球上市的股票。他们不断地利用手中的实物商品，通过进出口贸易的模式来换取我们的股票。”

尼克松不解地问道：“有那么容易吗？如果其他公司和散户们，持有我们的股票——即美元过多，会不会给我们带来大麻烦？你要知道如果他们大规模抛出这些股票，使我们股票的价格大跌时，对我们将意味着灾难。”

基辛格笑了，耸了耸肩说：“我尊敬的CEO，您真的有点杞人忧天了！至少从4个角度来看，您的担心是多余的。

“第一，我们才是美元这种股票的真正发行者。我们才是真正的大股东，他们持有我们的股票再多，又有什么意义呢？美元的最大话语权，只会掌握在我们手中。

“第二，他们在购买我们的股票——美元时，已经是付过代价的。他们给我们的东西，有的源源不断地被我们消费，有的则变成我们固定资产的一部分，已经不可能归还了。他们卖出又有什么意义呢？充其量也只是换了一个不掌握话语权的小股东而已。

“第三，对于股票的持有者而言，只有股票增值才会获益，使美元大跌事实上也不符合他们的利益。

“第四点也是最重要的一点，就是我们可以通过不断地增发新股，也就是开动印钞机不断印美元，来稀释他们手中的股票，而且这些增发还是单纯的定向增发，增发的对象只有一个，那就是美国的国库。

“所以当美国真正在全球上市，美元成为全球通用的股票之后，我们关注的焦点并不是在于美元会不会大跌上，而是在于其他的公司是否还愿意购买我们的股票？道理很简单，如果我们不断地增发美元，那么就会使持有者手中的美元大幅度贬值，这样他们购买我们的股票——美元的意愿将大大降低。”

善于制造概念才会容易推销产品

尼克松听了，赞同地点点头，然后担忧地问道：“是啊，如果其他公司发现我们的股票在无止境增发，不同意购买我们的股票，我们又该怎么办呢？”

基辛格笑着安慰道：“这也好办。炒股就是炒概念。要让股票变得奇货可居，最重要的一点就是要制造概念，让他们对我们的公司有信心，对我们的股票有信心。比如我们可以巧立名目，把股票换个名字打个包再卖出去，比如我们可以起一个好听的专有名词叫‘量化宽松’，但实际上就是超发美元。而且我们还要说成是为了拯救全球的市场。

“股票多了怎么办？当然不能留在我们的手中。我们应该不断忽悠其他公司把我们的股票买过去。这样我们在输出美元的同时也就输出了通货膨胀，这些其实都是在为我们的开销埋单。如果他们察觉了，我们就将美元换个名字卖给他们，比如美国国债就可以说成是我们研发出来的、能持续获得稳定利息的优先股。”

尼克松接着问道：“制造概念这一点我已经充分理解了，但是对于你刚才说的另一个问题，那就是如何‘让投资者对我们的公司有信心’，你并没有作出解答。

“你刚才也提到了，我们在全球上市的计划完美实现之前，需要控制好三种最主要的商品——石油、粮食和黄金。但是现在有一个问题：如果我们想在世界范围内推销并进而垄断这三项商品，好是好，但可能很难实现。

“我们公司刚成立的时候，只是皮包公司，通过抢地盘、杀人、贩毒等行为，虽然让我们在公司创立的初期迅速积累了资金，但也给世人留下了一个‘我们是黑帮’的不佳形象。后来，第一次和第二次全球商战的时候，我们在各大跨国公司中左右逢源，大发战争财。虽然我们最终都参与了西欧公司一方，在欧洲市场中狠狠打击以德国为首的那些公司。但在所有参与市场大混战公司的眼中，我们与钻市场空子的投机贩子并没有什么太大的区别。

“而近几年，我们企图恶意兼并朝鲜公司和越南公司的行径，又遭遇了世界上很多公司的谴责。最后我们非但没占领那些市场，还白白付出了巨大成本。没占到便宜，还惹一身骚，真是晦气。

“以上所有这一切都让我们公司在市场中的形象很差，在各世界上各大公司中的市场影响很不好。而更要命的是现在，苏联在全球市场都对我们发起了挑战，虽然你把它解释成我们最好的机会，而且我也赞同这一点，但是现实就是现实。我们现在究竟该怎么办才能改变我们糟糕的公司形象？让其他公司对我们公司真的有信心？”

基辛格思索了一下，然后说：“只有成功地营销品牌，才能成功地营销产品。我们的形象价值亿万，虽然我们实际上并不是那么优秀，但是我们只需要让他们觉得我们很优秀那就可以了。我们可以通过大打广告牌，全方位包装和宣传我们公司。因此，要改变公司形象，只有一个方法，那就是启动我们的全球广告营销计划。在营销的方法上，我们可以学习日本公司的做法。”

全球广告营销计划

从失败者身上也可以学到东西

尼克松有点不解地问道：“在第二次全球商战中，日本不是彻底被我们击溃了吗？从败军身上我们可以学到什么呢？”

基辛格回答道：“中国有一句古话叫做‘三人同行必有我师’。即使是我们的敌人，也有值得我们借鉴的地方。日本在1868年明治维新之前，即使在亚洲也充其量只是一个三流企业。在短短的不到100年的时间里，却能够在第二次全球商战的时候，成长为我们需要拼尽全力才能战胜的对手，这说明对方在公司管理方面确实有过人之处。尊重我们的对手其实也是尊重我们自己，尊重我们过去为了战胜这个强大的对手而付出的努力和牺牲。”

尼克松赞许地点点头，说：“你说得没错，确实应该尊重和学习对手，那么我们应该学习什么呢？”

基辛格笑着说：“我们应该学习日本卓越的广告策划能力。在他们的眼中，任何东西都可以包装。哪怕是绝对邪恶和丑陋的产品，都可以通过市场策划，营销成正义和美好的东西。对于这一点，我可以给你举个例子。1940年7月22日，近卫文麿成为日本公司的CEO，和他的市场总监——外相松冈洋右共同策划了‘大东亚共荣圈’的市场营销计划。这个计划宣称：中国、朝鲜、日本、荷属印尼、新几内亚、澳大利亚、新西兰、印度、苏联的西伯利亚东部，以及法属中南半岛上越南、老挝柬、埔寨、缅甸等大大小小的公司，应该合而为一，成为一个共同的大公司，这样可以更好地开放科技、利用资源打造拳头产品，进入全球市场，最终实现共同的繁荣和进步。”

尼克松不假思索地问道：“这难道有什么不对吗？”

基辛格摇摇头说：“这里面有猫腻。从表面上看，这在理念上是一个关于共同开发大东亚市场的美好宣言。但事实的真相呢？仔细分析一下不难发现：共同繁荣是假，市场侵略才是真。中国、越南、澳洲等这些大东亚概念公司，从建立之初就是与日本相区别，独立运营，自负盈亏的不同公司。但是日本通过大东亚这样一个概念上的包装，拉近了不同公司的距离，让一些人觉得他们似乎原本同属于一家母公司，只是暂时分离运营而已，最终合并才是正途。

“但这样的合并运营仅仅只是日本公司对其他公司单方面、赤裸裸的市场掠夺和利益侵犯。他们的这一营销策略，差一点就要获得成功。如果不是后来侵犯了一个远比他强大的对手——我们美国公司的核心利益，他们极有可能已经将所谓大东亚概念公司都已一一兼并，成为了世界上最大的公司。如果那种情况真的出现，现在全球市场争霸的舞台上早就没有我们什么事了！”

尼克松拍着大腿说道：“你说得不错！但令我不解的是：我们建立资本主义的公司运营体制已经200多年，而日本在提出‘大东亚共荣圈’广告策划案的时候，建立资本主义的公司运营体制才70多年。为什么我们的市场营销理念会落后于他们呢？”

“我们的营销理念当然也是很先进的。”基辛格比画了一下，解释道，“比如，早在1900年，我们和其他7个公司共同组成八大公司联盟，进入中国公司的总部——北京，进行市场掠夺。其他公司都在烧杀抢掠，但是我们却特意派出军队保护中国的紫禁城。当时紫禁城是各国公使在中国公司总部北京的暂居地。我们这样做表面上是为了保护他们，但实质上，我们还有更重要的营销目的。

“当时我们的公司总产值——GDP虽然已经是世界第一，但是我们的品牌在世界范围内的影响力甚至没有奥匈帝国大。而且更为重要的是，当时中国公司的本土市场已经被世界上先发展起来的那些英、法等大公司瓜分完毕，如果我们能够对中国采取相对友好的市场策略，并在中国公司的高管面前树立美国正义、值得信任的品牌形象。那么我们就有可能挤占英、法等大公司的市场份额，获得更多的市场利益。

“所以我们对这样一次行为进行了这样的解释和包装的：紫禁城是东方建筑文明的象征，所以我们应该保护它。就这样，我们通过宣传掩盖了我们的真实目的，还大大宣传了我们正义、友好的品牌形象。

“后来，我们与中国CEO签订了相当不平等的免费占款合同——《辛丑条约》：中国公司向我们8个公司加上另外3个与此次市场大战有关的3个公司，赔款白银45000万两，分39年付清，加上利息共计98000万两，为当时的中国公司年总收入的12倍。我们美国公司应该获得的赔偿是2444万两白银，但是，对于这样一笔庞大的利润，我们却主动退还了部分赔款，从1909年1月起我们将当时尚未付足的1078万两白银退还，同时还帮助中国建立了海外留学教育系统。现在中国清华大学的前身——最初被称为‘清华学堂’的留美预备学校，就是我们援助兴建的。

“我们当然没有那么好心去帮助中国公司变得更强大，事实上我们这样做，目的至少有三个：第一，首先当然是宣传我们友好、亲切的品牌形象；第二，如果我们帮助中国兴办了现代教育，那么我们就会造就一批熟知我们的市场理念，并且与我们联系密切的中国人。而当时能够进入‘清华学堂’来到美国的中国人，都是中国年青一代中的精英和翘楚，他们有很大可能成长为中国公司的高级管理人员。抓住了他们，也就抓住了中国公司的未来；第三，我们可以在中国公司里面培养我们的代理商，他们将帮助我们在中国推广我们包括宗教、文化在内的各种产品。最后的那个目的正是我们采取援助中国行为，最根本也是最主要的市场目的。

“我们这样一个‘退还庚款’来教育中国学生的市场营销方案，早在1907年就已经提出，1909年开始就陆续执行了。对于我们的做法，其他的公司起初是不理解的，但是后来他们就开始对我们的行为变得心领神会起来。从1923年起，英、法、意、比、荷各公司也竞相效仿我们，用此款办起了大、中、小学，甚至幼儿园。但是，最大的市场利益往往只会给予第一个吃螃蟹的人。应该说，我们当时的市场营销策略是成功的，后来孙中山和他继任者蒋介石，都纷纷将市场合作的重心转向了我们。如果不是我们在中国的最大代理商——蒋介石和他的高管集团后来失败了的话，应该已经在为我们源源不断地输送市场利益了。”

基辛格一口气说了好几段话来阐述自己的观点。

没有系统化的营销理念是支离破碎的

听到这里，尼克松先是舒展了一下眉头，紧接着又将眉头皱了起来说：“这么说来，我们的营销理念其实也是有值得称道之处的。但是为什么我们过去的那些成功案例看起来并没有什么大的影响力呢？”

“其中的奥妙在于我们的营销没有系统化，并没有像日本那样，形成一个完整广告策划方案和实施体系。”基辛格进一步解释道，“而现在，我们准备主打3大核心产品石油、黄金和粮食的时候，我们准备让美国公司的股票——美元在全球上市的时刻，制作一个系统化市场营销方案的时机已经成熟了。事实上，这个方案我已经想好了。”

尼克松兴奋地说：“快说来听听！”

基辛格笑着说：“要进行一次全面且成功的品牌营销，首先就需要将我们所需要向客户传导的核心价值体现出来。我们需要传导的当然是‘自由和民主’。您想必已经知道了，我们的企业形象代言人就是自由女神像。接下来我们应该做什么呢？当然是实力展示。客户只尊重真正有实力的公司，品牌创意再好，说得再天花乱坠，没有实力，也仅仅只是空中楼阁而已。这一点我们也已经做得不错了，比如在您首次当选CEO的第一年即1969年，我们在人类历史上首次成功登月，就是一次非常成功的广告，充分展示了我们的实力。未来我们还可以通过实施类似于登月行动的星球大战计划，来对我们的实力进行炒作。此外，我们的公司运营总收入——GDP总额，更是早在1895年的时候就已经位列世界第一，这一切都说明了我们的强大。”

尼克松点了一下头说：“很好，请接着说下去。”

受到鼓励后，基辛格清了清嗓子，接着说：“做好了前面的工作后，第三步要做的就是定位需要进行品牌营销的市场。

“如何定位市场？我认为策略应该是全面开花，重点突破。全面开花指的是我们在全球市场都应该进行营销，不要轻易放弃任何一块狭小的区域。重点突破则是指我们的工作要有侧重。仔细分析，不难发现当前世界上共有欧洲、亚洲、美洲、非洲、大洋洲5大公司聚集地。

“欧洲公司集团的西半部分已经是我们的势力范围，而东半部分则是苏联公司的势力范围，就欧洲来看，我们在市场争夺上暂时和苏联相持不下。美洲没有什么可担心的，早已是我们公司的势力范围。至于非洲，除了原材料产地这一主要作用外，我实在想不出还有什么重大的市场价值。大洋洲几乎都是澳大利亚的势力范围，当然还可以加上一个土地拥有量只有澳大利亚三十五分之一的新西兰，而这两个公司本就是我们的利益合作方。

“剩下变数最大的就是亚洲了，这里有世界上员工数量最多的两个公司中国和印度，有世界上石油储量最丰富的阿拉伯半岛公司群，还有我们既需要极力防范又需要极力拉拢的对象日本……总之，亚洲的一切都值得我们去为之奋斗。如果说，过去是得欧洲市场者得天下，那么我可以肯定地说未来将是得亚洲市场者得天下。”

说到这里，基辛格停顿了一下，吸了口气，然后看了看尼克松的反应，当他看到尼克松在频频点头之后，仿佛受到了鼓舞，接着说：“第四步就是价值传播了，这是重中之重，如果这一点做不好，那么之前所有的工作统统白费。价值传播的关键是路径，即我们通过什么样的方式让我们的客户明白我们的品牌价值。在我看来，路径应该是多方面、立体化的。首先我们需要从思想上让他们接受我们的产品。而这一点我们早就已经开始做了，比如1940年，我们就开始对拉丁美洲进行短波广播，成为‘美国之音’的前身，他的主要任务就是从正面宣传我们公司。后来‘美国之音’广播的语种达到了40个，遍及欧洲、亚洲、非洲、拉美。

“此外，我们还可以考虑让我们的高盛、摩根、美林、雷曼兄弟和贝尔斯登等子公司，在各大市场开立分支机构。作用有两个：第一，成为展示美国式生活方式和民主的样板间；第二，宣传我们的商业文化，让我们的观点至少在经济和商业领域成为最权威的声音，这将为我们带来财富。而更需要去做的一件事情是，我们可以从当地市场选拔人才，来我们的学校学习，培养一些倾向于我们的专家。”

我们领导的美国化和全球化

看到尼克松听得有些入迷，基辛格就搓了搓手，继续说道：“下面我要说的这一点，同时也是最后一点是关于金钱的，您要知道做上面那些事情是很费钱的，离开了钞票我们什么市场宣传都做不了。”

这时候尼克松很坚决地当即表态道：“没有投入哪有产出？这是一件功在当代利在千秋的事情，你只管大胆地去做，整个美国的国库就是你的后盾。”

随后，尼克松像是想起了什么似的，问道：“你上面提到的那一系列计划，总得有个名字吧？”

“当然会有名字，我早就想好了，就叫‘全球化’市场营销计划。‘全球化’是指全球联系不断增强，人类生活在全球规模的基础上发展及全球意识的崛起。全球的所有公司在政治、经济贸易上互相依存。全球化亦可以解释为世界的压缩和视全球为一个整体。”基辛格给出了自己的答案，并且还进行了一个比较详细的解释。

“大手笔！”尼克松激动了，“按照你的构想，我们的目标是将全球变成我们的市场。”

美国领导的全球化，世界正在美国化

“这并不奇怪。”基辛格说，“眼界决定目标，目标决定构想。我们的目标是全球上市，当然要志在全球。”

“这真是一个很好的战略，”尼克松总结道，“我们的策略总体说来就是，通过我们的‘美国化’理念，来主导‘全球化’，在世界范围内打造我们的公司品牌，对石油、粮食、黄金三种最重要的商品进行垄断营销，最终让我们的公司在全球上市。”

从那时起到现在，全球上市就明确地成为美国称霸全球的核心战略。1977年1月，尼克松的继任者福特总统，授予基辛格“总统自由勋章”，并称赞他为“美国历史上最伟大的国务卿”。

拥有了石油就拥有了全球商品的定价权

需求决定价值

为什么基辛格把石油提到如此重要的高度呢？主要原因在于石油无处不在。事实上，每天当我们一睁开眼，和石油亲密接触的一天就开始了：醒来之后，先穿上你的衣服，衣服上各种颜色的染料是石油制品，刷牙用的牙膏、牙刷是石油制品，出门前穿的鞋上面的人造革和人造胶底是石油制品，去单位上班或学校上课乘坐的交通工具用的汽油是石油制品，到了单位进行工作通常需要用到电脑，制造电脑所需的塑料是石油制品，与别人通信所用的手机、电话，主要材料也是石油制品。一日三餐中，各种植物性食物生长过程中需要用到的化肥，同样是石油制品。

石油的各种制品有几万种之多，涵盖了我们生活中“吃、穿、住、行”的各个方面。就穿来说，腈纶、涤纶、尼龙等人造纤维都来源于石油和天然气，人一辈子平均要“穿”掉290公斤石油。就吃来说，我们每天吃的食物，从大棚培育所需要的塑料、施肥所用的化学肥料、收割中用到的拖拉机，再到物流中的汽车，最后到做成可口的美味端上餐桌之前所需要用到的燃料，甚至连我们吃的各种西药，全都离不开石油的参与——人一辈子平均要“吃”掉551公斤石油。就住来说，塑钢门窗、化纤壁纸、化纤布料、化纤地毯、PC（聚碳酸酯）衣柜、PC家电外壳、PC灯具等家庭用品，95％以上由石油化工制品制成。我们的家中也处处有“石油”——人一辈子平均要“住”掉3790公斤石油。就行来说，海里游的轮船用柴油，陆上跑的汽车用汽油，空中飞的飞机用航空煤油，这些油品都是石油的提取物——人一辈子平均要“行”掉3838公斤石油。

从某种程度上来说，我们现阶段的人类文明其实是“石油文明”。只要石油价格上涨，那么我们平常生活中涉及的所有商品几乎都会上涨。可以毫不夸张地说，谁拥有了石油，谁就会拥有全球商品的定价权。

建立控股公司控制石油产地

“中东”并非正式的地理术语，而是泛指从地中海东部到波斯湾的大片地区。中东的土地大多为沙漠，非常不适合人类生存，按理来说应该没有什么人牵挂才对。但事实上，这里自古以来却是兵家必争之地，历史上有志于称霸亚欧乃至世界市场的雄主都要强占的地方。这又是为什么呢？主要原因在于这里是两洋三洲五海之地。两洋指大西洋和印度洋，三洲指亚洲、欧洲和非洲。五海指里海、黑海、地中海、红海和阿拉伯海。

随着现代文明的进行，“中东”又多了一个让强者不得不争夺的强大理由：这里出现了石油，而且数量不是一点点。中东石油资源非常丰富，被誉为“世界油库”。全球陆地总面积是1.49亿平方公里，而中东的阿拉伯半岛却以区区300万平方公里面积，仅占世界陆地总面积的2％，却拥有世界石油探明总储量的三分之二。看来上天是公平的，一个原本贫瘠的荒漠，地下却蕴藏着惊人的财富。

第二次全球商战后，有志于世界市场的美国，当然不会放过中东这样一个战略和资源兼备的必争之地。但信仰伊斯兰教的中东公司们，却和信仰基督教的美国在公司的组织形式上有着根本的不同：美国崇尚三权分立的民主式管理体制，而伊斯兰国家则多是崇尚政教合一的君主专政。

就“二战”后阿拉伯世界的实际情况来看：只有世界石油储量第一的沙特是美国的传统盟友。但是，由于沙特是信仰伊斯兰教的阿拉伯公司，所以在很多问题上并不完全和美国站在一边。怎样才能彻底在中东建立美国的威信呢？在中间建立一个由美国完全控股的分公司，比较符合美国和它西欧盟友的利益。

1947年11月29日，在美国的操纵下，联合国大会通过了关于巴勒斯坦将来如何治理的决定，这个决定上说：英国在1948年8月1日前结束对该地区的委任统治；委任统治结束后2个月内成立阿拉伯国和犹太国；耶路撒冷及其附近村镇158平方公里作为一个独立主体由联合国管理。

令人感到诧异的是，决议虽然通过了，但是曾在《贝尔福宣言》中信誓旦旦地表示支持犹太人的英国，却在此时投了弃权票。原因主要在于：起初在以色列的控制权上，英国是大股东，占有主导权。但是由于第二次全球商战的结束，在公司实力上英国已大大落后于美国。而且在公司创立的初期，资金投入是比较大的，“二战”之后被德国炸得稀烂的英国本土，百废待兴，实在是没有多余的能力去琢磨海外分公司——以色列的建立问题。因此，英国希望放弃自己股份，将话语权移交给美国，美国也就欣然接受了。就这样，在以色列问题上，美国一股独大。

以色列地小、兵寡、人少、力薄，却能在与整个阿拉伯世界的市场斗争中不落下风，这真是一个拥有神奇力量的公司。当然，这样的奇迹没有美国的帮助是不可能产生的。将以色列这根钉子定位在阿拉伯地区的是英国，但真正将这根钉子敲进去的却是美国。此后美国借着以色列问题，不断削弱、打击和瓦解不肯服从自己的阿拉伯公司，逐步在阿拉伯站稳了脚跟。

一危机就衰退，这个商品缺不得

逐渐掌握中东石油资源的美国，并没有就此一劳永逸。此后由于石油问题，美国发生了三次较为严重的危机。

第一次危机是在1973年。这年10月，以色列与阿拉伯公司之间爆发了第四次中东战争。为了打击以色列和他的西方支持者，石油输出联盟的阿拉伯成员当年12月宣布对石油提价，将其积陈原油价格从每桶3.011美元提高到10.651美元，这引发了第二次全球商战之后最严重的全球经济危机。这次石油危机持续了三年，1974年美国甚至要派发汽油定量配给票。它的工业生产则下降了14％。

第二次危机是在1978年。这年底，世界当时第二大石油出口地伊朗的政局，发生剧烈变化，亲美的温和派董事长——国王巴列维下台。极其不爽的美国为伊拉克CEO萨达姆·侯赛因提供武装，以支持他进攻与伊拉克有边境纠纷的伊朗，试图以此遏制伊朗那些刚刚通过革命上台的“反美全球市场垄断”高管们。受此影响，全球石油产量从每天580万桶骤降到100万桶以下。由于产量剧减，油价在1979年开始暴涨，从每桶13美元猛增至1980年的34美元。这种状态持续了半年多，美国也因此陷入了衰退。

第三次危机则是在1990年。1990年8月初，伊拉克攻占了科威特，试图将它变成了自己的第19个分公司。伊拉克因此遭受了国际经济制裁，原油供应中断。当时它和科威特的原油储量分别排名世界第三和第四，由于伊拉克和他占领的科威特石油的“断供”，国际油价因而急升至42美元的高点。美国经济再次进入衰退。

不断发动战争彻底控制世界油库

经历了三次石油危机的美国，深深理解了能源危机的可怕。要想彻底地解决问题，不对石油进行垄断是不行的。于是，美国决心主动出击，通过战争彻底解决问题。

1990年8月，伊拉克攻占科威特之后，摆在美国面前的形势是比较严峻的。如果伊拉克吞并科威特之后，壮大了力量，又进而占领了世界石油储量第一的沙特阿拉伯，那么就会控制全世界一半以上的石油资源，这就会从根本上卡住以美国为首的西方公司的咽喉。萨达姆将以手中的石油为武器，让对方俯首帖耳。美国绝对不能忍受。

1991年1月17日—2月28日和2003年3月20日，以美国为首的西方联盟部队分两次进攻伊拉克。前一次战争的结果，迫使伊拉克从科威特撤军，美国由此控制了世界石油储量第四的产油地——科威特。后一次战争的结果，是伊拉克领袖萨达姆·侯赛因兵败被俘，美国基本控制了世界石油储量第三的产油地——伊拉克。

消灭了“反美堡垒”萨达姆领导下的伊拉克之后，中东对美国敌视的公司还剩下两个：利比亚和伊朗。

2011年3月20日，法、英、美领导的西方联盟部队又开始了一场针对利比亚的战争，这么做实质上还是为了石油，利比亚虽然只有区区642万人口，甚至还没有美国纽约市区人口多，但它的石油产量却占全球份额的2％。

利比亚有大面积的沙漠，地广人稀，交通不便，卡扎菲要想打击自己的对手，必须得有空军的帮助。但是在法、美、英的干预下，联合国安理会作出了在利比亚设立禁飞区的决议，单方面禁止利比亚官方的飞机，而西方军队的飞机却能够任意出击。这意味着，利比亚政府军只能挨打，不能还手。于是失败不可避免。

而后美国又把目标盯向了中东的最后一个“反美”堡垒：世界石油储量目前居第三位的伊朗（和伊拉克战争时不同，目前世界石油储量排名，伊朗第三，伊拉克第四，科威特第五）。

如果伊朗也被彻底打垮，那么美国将称霸阿拉伯世界，彻底控制中东油库。

控制粮食就控制了人类

中国历史上一次不可思议的人口增长

《中国人口通史》记载：1086年，中国人口8014.52万，此后中国人口增长缓慢，甚至还在战乱年代出现了负增长的情况。1731年，中国人口8484.82万，645年里中国人口增长5.54％。此后，中国人口出现了一次不可思议的暴增。1790年，中国人口变成了3.02亿。60年里中国人口增长255.3％。

1086—1731年，一共用去了645年的时间；而从1731—1790年，一共用去了59年的时间。从时间上看，前者是后者的11倍；但是从人口增长上看，后者却是前者的近50倍。其中的原因固然是多方面的：比如清朝社会的安定、清朝商品经济的大力发展、清朝大量耕地被开垦、清朝的董事长——清朝皇帝实行仁政等，但是清朝之前的明朝、元朝和宋朝，也有经济和政治极其稳定的时候，为什么人口的增加却没有那么明显呢？所以前面提到的那些因素并非清朝人口出现暴增的主要原因。真实的原因在于一种极其高产的美洲粮食作物——红薯传入了中国。虽然红薯早在明朝万历年间的1593年，就已传入中国，但是它在中国真正获得广泛种植，却是前面提到的那段时间：1731—1790年。

与中国的传统粮食作物——水稻相比，红薯究竟有多高产呢？我们让这两种粮食来PK一下。

1999年，中国热带农业科学院研制成一种叫新农一号的红薯新品种，春薯亩产可达7000千克。12年后的2011年9月19日，被誉为“杂交水稻之父”的袁隆平研发出了一种新的稻米品种，平均亩产926.6千克。一个水稻大面积亩产的新世界纪录诞生了。但即使是这样突破记录的产量也远不及红薯的亩产。这也就不难理解为什么在1731年之前中国人口一直增长不快，而到了红薯大规模引入之后，人口却突然激增。

粮食数量的多寡，决定了人口数量的多寡。假设有一个国家，他控制了另一个国家的大部分粮食，那么他甚至可以用粮食来发动一场侵略对方的战争。

比原子弹更加强大的武器

事实上，用粮食发动一场战争这个提法并不新鲜。早在2000多年前，中国的春秋战国时期就已经有人这么干了。

周武王战胜商纣王，夺取天下之后，把自己手下的第一功臣姜太公分封到了齐国。姜太公初创齐国时，这里只是一个海边小国，方圆不过百里，而且多是不适合粮食生长的盐碱地，粮食产量不高，人口数量不多。后来，齐国之所以能够发展为战国七雄之一，与第15代国君齐桓公有很大关系，他的丞相管仲就发动了粮食战争。

当时鲁国是齐国的主要竞争对手，鲁国的老百姓平时织一种叫绨的纺织品。管仲劝齐桓公穿绨料的衣服，并下令大臣们也照着做。上行下效，齐国的老百姓一时间全都穿起了绨料的衣服。于是，齐国绨的价格暴涨，管仲由此特意对鲁国的商人说：你们给我贩来绨1000匹，我给你们金300斤。这是一个非常高的价格，引得鲁国百姓纷纷把绨运到齐国去卖，于是鲁国财政收入大涨。

看到巨大利益后，鲁国国君要求他们的百姓大规模织绨。一年后，鲁的老百姓几乎全部出动，忙着织绨运绨，从而放弃了农业生产。这时候，管仲觉得时机成熟了，于是劝齐桓公改穿帛料的衣服，也不让百姓再穿绨。同时，管仲下令紧闭商贸通道，不和鲁国来往。10个月后，鲁国百姓大批饿死。鲁国国君急令百姓返农，但为时已晚，粮食不可能在短期内产出。于是鲁的谷价暴涨，鲁的百姓从齐国买粮每石要花上千钱，而齐国的粮价每石才10钱。3年后，鲁的国君不得不归顺了齐国。齐国一兵未动而征服了齐国，这就是粮食战争的威力。

仔细分析齐国对鲁国发动的粮食战争，我们可以发现它分为明显的三步：第一步，建立自己的粮食生产优势；第二步，用利益诱使对方生产自己需要的某种工业品，比如绨，并诱使对方大幅度较少粮食生产；第三步，逐步提高粮食的价格、减少粮食供应甚至干脆断绝面向对方的粮食出口，造成对方的粮荒。

粮食全球布局，掌握市场命脉

中国齐人的智慧，在2000年后被美国人学会了。美国人正在按照齐人制鲁的策略，稳步推进对其他国家的粮食战争。虽然美国只有3％的人口是农业人口，但由于美国农业的机械化程度很高，播种和收割都可以用机器来完成。因此一个农场主经营的土地通常可达5000公顷。农场主生产出来的粮食，在供美国人吃饭还会出现大量剩余，从而卖给世界各国。美国由此成为世界上粮食出口的第一大国，在主要种类粮食的出口中，玉米出口占全世界的50％左右，大豆则占世界出口总量的40％，小麦出口占全球的30％。美国完成了粮食战争的第一步：建立自己的粮食生产优势。

紧接着，美国需要进行第二步，用利益诱使对方生产自己需要的某种工业品，并诱使对方大幅度较少粮食生产。

中国大豆产业的状况，可以较好地说明美国是如何进行第二步的。1995年以前，中国一直是大豆净出口国；此后，美国靠巨额的财政补贴生产的大豆进入了中国市场，而中国豆农却没有补贴。一边是有补贴的廉价美国大豆，一边是无补贴的高价中国大豆。哪个更有市场呢？显然是前者。为了和美国大豆竞争，中国豆农不得不被迫降价，直到低于自己的种植成本。不公平竞争的最终结果是：中国豆农生产的大豆越多，那么赔得也就越多。

种植效益持续下降，使得中国本土的大豆生产逐步萎缩。2000年，中国大豆年进口量首次突破1000万吨，成为世界上最大的大豆进口国。此后几年，中国的大豆进口额则连创“佳绩”，数额稳步攀升攀升；2006年黑龙江省大豆种植面积已经比2005年减少了25％，而2007年大豆种植面积预计会比2005年还要减少40％左右。现在，中国大豆产量由原来的世界第一，退居为继美国、巴西和阿根廷之后的世界第四。

与豆农效益连年下降相对应的，是中国民族大豆压榨企业的节节败退。2003年8月，美国农业部宣布，因天气因素，美国决定减低大豆的库存。2004年3月，国际炒家得知中国大豆采购代表团即将前往美国采购250万吨大豆，于是开始哄抬大豆价格，美国大豆期货价格一路飙升。在大豆价格将涨到7000元甚至8000元／吨的预期下，中国大豆油脂企业签下了4100元／吨的高价进口合同。合同签完之后，当年6月，整个国际市场大豆价格暴跌，最低时仅为2000多元／吨。参加采购团的中国企业损失惨重，只能选择倒闭或者被外资收购，也正从那一年起，国内民族大豆压榨企业市场一蹶不振。

而外资在控制中国榨油企业之后，更反过来继续打压中国的豆农。中国的大豆是非转基因大豆，而美国的大豆则是转基因大豆。转基因大豆是转基因食品的一种，转基因食品又称基因改良性食品，是一种为了达到某种目的，采用现代生物技术，将植物、动物或微生物细胞中的基因取出，植入到另一种植物、动物或微生物的细胞中，使其获得靠自然进化不能够拥有的某些特性。没有绝对证据表明，转基因食品是安全的。

2004年是首个转基因作物西红柿获准种植上市十周年，美国对转基因第一次提出反省。美国国家科学院发布报告说，转基因作物的种植和食用对人类健康、动物健康和生态环保已经造成危害或具有严重潜在的安全威胁。而目前，人类还没有足够科技知识能力预见、防治和弥补那些威胁或危害。美国国家科学院的报告列举了世界各地转基因出现异常的试验报告：食用了转基因玉米的猪，在美国中西部农场出现假孕或不育；食用了转基因玉米饲料的母牛，在德国实验农场非正常死亡；食用转基因饲料的鸡的死亡率比使用自然饲料的死亡率高出两倍；英国市场出现转基因大豆食品后，居民的过敏症上升了50％，巴西出现同样状况……

2005年，俄罗斯公布了具有世界轰动性的转基因喂养小白鼠的试验报告。这项试验由俄罗斯著名生物学家伊丽娜·叶尔马科娃主持，她发现转基因食品影响小白鼠及后代的健康：在小白鼠交配前两周以及在它怀孕期间，喂食经过遗传基因改良的大豆，一半以上的小白鼠刚出生后就很快死亡，幸存的40％生长发育也非常迟缓，它们的身体都比那些没有吃这些大豆的小白鼠所生下来的幼崽小。吃过这种大豆的一些母鼠，甚至不再有母性本能。

被美资控制了大豆的产业链

而正是这些不能真正证明无害的转基因大豆，却被美国商人用来作为进攻中国大豆产业链的利器。外资榨油企业只收购转基因大豆，不收国产大豆，而且收购转基因大豆的时候，价格还比较高。这样，中国的豆农就被迫种植转基因大豆，这种大豆的种子是要从国外进口的。由于豆种定价掌握在美国人手中，随着转基因大豆逐步占据中国市场，整个大豆产业的定价权也就掌握在了美国人手中。中国整个大豆产业链的三个环节：种子、种植、加工，散、小、差，各自为政，没有有实力的大企业。美资运用产业链战术，打开其中一个环节，整个产业链就全都被对方拿下了。

作为大豆原产地的中国，曾是大豆业的霸主，世界各地栽培的大豆都是由中国直接或间接传播出去的。中国大豆产量，曾经比全世界其他国家的大豆产量之和还要多。而目前，中国国产大豆已经被国外价格低廉的转基因大豆压迫得毫无立足之地，中国大豆对外依存度已经高达80％，基本失去了话语权。目前四大跨国粮商ADM、嘉吉、邦吉、路易达孚，前三家都是美国公司，第四家是美国的盟友法国的公司。它们已经控制了中国75％以上的油脂市场原料与加工及食用油供应。中国97家大型油脂企业中，跨国粮商参股控股了64家。跨国粮商已经控制了中国40％以上的大豆加工能力和90％的大豆进口量。

外资在大豆产业得手后，就开始操控中国食用油的定价权。2007年，在跨国粮商的操控下，国内食用油就出现过一次价格猛涨，中国储备粮管理总公司为此抛出20万吨食用油平抑油价，却未见效果。2010年初，金龙鱼等主要品牌食用油在全国范围内掀起了一轮涨价潮，售价几乎上涨了10％左右。

每多进口100万吨，就可能造成130万种豆农民“失业”。大量失业的豆农哪里去了呢？离开土地的失业农民，纷纷进入了所谓能够为国家创造廉价“外汇”的工业品生产线。他们开始为美国织“绨”造“鞋”。而中国低附加值的工业品，在美国高附加值工业品面前，几乎一文不值。几千万只鞋才能换回一架波音飞机。包含了大量资源、能源和劳动力的廉价工业品，被美国买走了，随之而生的严重污染和高速通货膨胀却被留给了中国。

小麦可能在重蹈大豆产业的覆辙

中国大豆业沦陷已成为既定事实，可惜的是，中国却未能产生高度警觉。稻谷、小麦、玉米三大主粮，也慢慢落入外资布好的圈套。目前，美国主攻的产业是玉米。外资企业已在中国审定了玉米品种84个，尽管外资玉米品种所占的市场份额还比较小，但在近几年里，外资玉米品种在中国的推广速度却很快。

截至2011年，美国孟山都公司在广西推广种植了1000多万亩玉米，相当于玉米大省黑龙江种植面积的五分之一。2010年3月份开始，中国市场玉米价格开始逐渐上扬，而中粮集团14年来也开始首次大规模进口转基因玉米。一切似乎都表明，曾经在中国大豆产业链上发生的事情，也会在中国的玉米产业上重演。一旦玉米失守，对中国意味着什么呢？这可能意味着中国整个养殖业的失守。玉米是养殖行业中的主要原料，一旦玉米落入以美资为首的海外农业资本家的手中，那么中国猪、鸡、鸭肉的价格可能也要看美资的脸色。

除了玉米之外，其他主粮美国也没有放过。早在几年前，美资就开始在中国东北布局水稻产业链，从种子、种植、仓储，直到加工，无一遗漏。

日、韩，数一数二的粮食进口公司

事实上，发生在中国的故事并非个案。“二战”之后，凡是在美国主导下，进行了快速工业化的国家，都或多或少出现了粮食紧张的问题。由于发展工业需要占用大量耕地，日本谷物的生产水平与顶峰相比，下降了33％，韩国下降了31％，中国台湾下降了19％。在37年间里，日本粮食产量由1589万吨下降到985万吨，包括饲料在内的粮食自给率由77％下降到目前的27％，下降幅度达到了惊人的50个百分点。与日本隔海相望的韩国，也好不到哪里去。韩国的食用粮食自给率在1975年时为79％，而到了2008年，韩国的粮食自给率只剩下了25.3％。事实上，世界粮食进口的头号大国并不是有着13亿人口的中国，而是1亿多人口的日本，而排在第二的则是不及中国人口4％的韩国！

现在，美国正将曾经在日本、韩国身上发生的事情移植到中国身上来。美国正在把粮食战争发动到全世界。

掌握黄金就掌握了货币：美国只需要印钞票

纸币本质还是纸

纸币的发行通常需要以一定的金属储备为基础，否则容易陷入滥发的境地，造成严重的通货膨胀。这一点可以从世界上最早的纸币——中国的交子上得到证明。

北宋初年，中国四川地区通行铁钱。这种钱币币值低分量重，10文铁币才能兑换一文铜币。每1000铁钱的重量，大钱25斤，中钱13斤。买一匹布需铁钱2万，重约500斤，需要用车拉着去，携带起来很不方便。如果拉着大笔铁钱进行商贸活动，在“难于上青天”的蜀道上走来走，无论出四川、入四川还是在四川境内，都会令人非常痛苦。经济的发展急需一种轻便型货币的出现。

为了避免铸币搬运的麻烦，四川成都出现了“交子铺户”。携带巨款的商人，把笨重的钱币交付给铺户，铺户把存款人存放现金的数额填写在用楮纸（一种落叶乔木楮树树皮制成的纸）制作的卷面上，再交给存款人，这张用楮纸制作的凭证被称为“交子”。将来存款人提取现金时，只需付3％的保管费，相当于每贯钱（1000文）付30文钱的利息，就可以拿走这笔钱。此时的“交子”，只是一种存款单的票据，还不是货币。为了交易的便利，商人开始直接用“交子”进行买卖。这样，“交子”的货币属性就逐渐产生了。

后来交子铺户在经营中发现，只动用部分相当于存款保证金的铁钱，而把其他的存款挪作他用，并不会危害“交子”信誉。于是他们便开始印刷有统一面额和格式的“交子”，作为一种新的流通手段向市场发行，这种“交子”已经称为一种货币符号变成了真正的纸币。但此时的“交子”并未取得当时政府的认可，只是民间发行的私币，被称为“私交子”。

1023年，北宋的第4个皇帝宋仁宗决定将交子官方化。政府设益州（益州为四川的古称）交子务，由朝廷派出监官，这相当于是派出了银监会官员。监官专门负责交子的发行，严格掌握印制过程，避免出现伪钞。这便是世界上最早由政府正式发行的纸币，这时的交子被称为“官交子”。首届交子发行了1256340贯，准备的本钱是360000贯（以四川流行的铁钱为本钱），准备金相当于发行量的28％。中间72％的发行差价，相当于铸币的利润落入了宋朝政府的手中。

1160年，南宋改发行官办“会子”。会子以铜钱为本位，面值有一贯（1000文）、两贯和三贯3种，后来又增加了200文、300文与500文三种小面额钞票。同时，朝廷规定三年为一个发行周期，这个周期被称为界。每当新“会子”发行的时候，旧的“会子”可以以旧换新。第一届会子的发行额为300万贯，本钱为10万贯铜钱。首届会子发行7年后，会子发行额增加到了700万贯。之后会子的发行量被固定在了1000万贯。从300万贯到1000万贯，会子大幅度加印，但是作为本位的金属货币并没有追加，还是10万贯，这相当于货币贬值了200％以上。

在会子发行额达到1000万贯之后，南宋皇帝并没有忍住不再增发的誓言，很快又破除了亲手制定的会子发行的时间间隔和额度。他们不追加作为保证金的基本铜钱，在没有任何监督的情况下，宋朝皇帝只需要通过大量的印钞，就能够从老百姓手中“合法”地掠夺财富，南宋皇帝对增发会子的渴望，就像吸食鸦片上了瘾一样难以自拔。

1190年，宋光宗下圣旨命令第七、八期“会子”的使用寿命超越原定的3年期限，延长使用寿命3年。1195年，宋宁宗下诏，约定会子以3000万贯为限额。此时，与会子发行初期的300万贯相比，纸币已陷入恶性膨胀的境地。此后，“会子”的发行变本加厉。1209年，第11、12、13期的旧会子并没有完全烧毁，尚有11560万贯剩余。1232年，第16期会子的发行量高达32900万贯。1234年，第17期会子发行了42000万贯。1240年，第18期会子，达到创纪录的50000万贯。同时，南宋皇帝规定第17、18两期的会子不再设立限额，可以永远使用。1246年，会子又加印了65000万贯。从1263年开始，会子每日增印15万贯。此时的南宋纸币，已彻底沦为了废纸的代名词。

布林顿森林和美元的全球股票体系

我们已经知道：“二战”之后，世界上几乎所有的重要国家都遭遇了战火的严重摧残。唯一的例外是美国，它的本土没有遭遇战火，生产力得到了完好的保存。战争过后人们才发现，和第一次世界大战一样，美国同样成为了战争的最大赢家，美国不但最后打赢了战争，而且还在经济上发了战争财。当时美国拥有的黄金占当时世界各国官方黄金储备的总量，从“一战”后的50％以上，上升到了“二战”后的75％以上，几乎全世界的黄金都通过战争流到了美国。

黄金储备高了有什么好处呢？可以用来控制货币的发行。

1944年5月，美国邀请44国家的政府代表在美国布雷顿森林举行会议，经过激烈的争论后各方签订了“布雷顿森林协议”，建立了一个新的国际货币体系。布雷顿森林体系建立了美元为核心的黄金本位货币制。

布雷顿森林体系以黄金为基础，规定美元是最主要的国际储备货币。美元直接与黄金挂钩，35美元兑换一盎司黄金（一金衡盎司为31.103克）。各国货币则与美元挂钩，实行固定汇率制。各国政府手中的美元，可以按照官价向美国兑换黄金。美元兑换黄金和各国货币与美元固定汇率这两大规定，使美元在战后国际货币体系中处于中心地位，成为了名副其实的世界货币。

美元成为世界货币，好处是显而易见的。美元最终成为了国际间主要贸易活动的结算货币，即世界贸易的各种商品主要是由美元来标价的。掌握了世界商品的定价权，就掌握了世界的实际统治权。这就是美国从美元统治中获得的实际好处。

布雷顿森林体系下，美元成功地定价了黄金

美国要维持美元的这种统治地位，所唯一要做的就是保持人们对美元的信心。

20世纪60年代，美国陷入了越战泥潭，政府的负债不断增加，只好靠印发钞票来弥补财政上的亏空。于是，美元出现了不可抑制的通货膨胀，其信誉受到极大的冲击。而此时，欧洲已经从战争的阴影中走出，各公司都因为经济复苏财富增长而拥有了巨大的美元储备。由于美国引发的通货膨胀，各公司管理层和市场力量都预期美元即将大幅贬值，为了资产保值黄金成为了最好的选择，于是纷纷抛出美元向美国兑换黄金，美国政府的黄金储备大量流失。到1971年，美国的黄金储备减少了60％以上。1971年8月15日，美国政府被迫放弃美元与黄金的捆绑，固定比例的兑换政策被放弃了，而其他各国货币与美元的绑定政策也被取消。这意味着美国可以不追加作为保证金的基本货币——黄金，就可以任意地发行纸币。布雷顿森林国际货币体系至此彻底崩溃。金价进入市场自由浮动定价的时期。而正是从这时候开始，黄金价格从35美元一盎司开始，一直上涨。在2011年9月6日，黄金达到有史以来最高价，1922.6美元兑换1盎司黄金。

布雷顿森林体系虽然崩溃了，但是美元决定世界商品定价权的传统，却保留了下来。难道就没有一个其他的货币能够取代它吗？答案是确实没有。世界上，美元为核心的贸易习惯和美国的全球霸权已经形成，就像2000多年以前马车的车距决定了现在火车轨道的间距一样，要改变一项传统是很困难的，更何况这项传统被一个拥有强大武力值的超级猛将——美国所守护着。如何非要这种传统，需要付出的代价可能比得到的利益更多。实际上，人们也没有更好的选择。至少在目前，还没有哪个公司能够取代美国的统治地位。在没有更好选择的时候，只好沿用以前的习惯。美国依靠美元霸权完成了对世界的实际统治。

对石油、粮食和黄金的控制，并非阴谋，而是实实在在的阳谋。可惜的是，这个早在40多年前，就被美国高层提出的阳谋，既没有引发其他国家的足够重视，又事实上也无法可以破解。为什么无法破解呢？这正是因为其他国家对美元已经形成的路径依赖，使得废弃美元的代价更大。美国作为英法等欧洲传统强国的继承者，完成了从武力殖民到货币殖民的转变。

三点支撑一个平面。石油、粮食和黄金，这三条腿支撑起了一个稳定的平面——美元。如果说，美国是一家大公司，那么石油、粮食和黄金，就是这家公司经营的三种最主要商品，美元就相当于这家公司的股票，所有国家都已变成了股东。可惜的是：虽然大家都是股东，但最终的话语权却掌握在最大股东——制定美元规则的美国手中。美元正在统治世界。

那么，各国难道是傻子？不能抛售美元和类似美国国债这样的美元资产，以便从美元困境中解脱出来吗？事实上，迅速抛出美元问题更严重。就像卖出大笔股票会让股票价格下跌一样，以中国、日本、俄罗斯、中国台湾、巴西、韩国、印度、中国香港等美元储备前8强为代表的美元资产持有者们，如果大幅度减持美元，就必须有人来接盘。

但是各国美元资产规模庞大，很难找到合适的接盘者。如果各国持续抛售美元，却无人接手的话，那么等待美元的结局只有一个：暴跌！美元暴跌意味着美元的贬值将加速。由于各国持有的美元资产数额很大，可能还没有卖出多少，美元的价格就已经跌得不像样了。那么，相对于已经卖出的美元资产而言，没有卖出的部分因美元暴跌而造成的损失将更大。持有美元，美元贬值。卖出美元，美元加速贬值。这就是世界各国美元股东们的难堪。

在垄断了石油、粮食、黄金三种核心商品之后，美国终于能够建立一种新时代的进出口贸易，这意味着美国已经在全球成功上市。

新时代的进出口贸易

对于世界上那些大大小小的国家级公司而言，进出口贸易的模式始终在变化，按照发展的前后及先进性，总结起来一共有三种模式，西班牙、英国和美国则分别成为这三种进出口贸易方法的典型代表。

西班牙模式：出口军队，进口财富

我们已经知道，是意大利的能人哥伦布帮助西班牙发现了美洲。

想必意大利的CEO会非常后悔，墨守成规、不敢尝试，把一个可能发现美洲大块“空白”市场的机会，拱手让给了他人，结果错失了有可能让公司真正长大的机会。意大利作为欧美公司们现在经验理念的启蒙思想——文艺复兴的起源地，却在后来欧洲瓜分世界殖民地、分享超额利润的过程中，几乎没有占到什么太大的便宜。不敢大胆起用野心勃勃的市场开拓专家哥伦布，可谓是公司经营决策中的一次关键性失误。文艺复兴启发了别人，把哥伦布拱手相让又郁闷了自己。意大利还真是爱做好事的“热心人”。

西班牙对哥伦布的投资获得了丰厚回报。凭借着先发现的优势，从1492年，哥伦布登陆美洲开始的3个世纪里，西班牙在美洲大陆和加勒比海地区就不断地进行着探索、征服和殖民。最后整个美洲几乎都成为了西班牙的海外分公司：具体包括大部分加勒比海岛屿、墨西哥、南美大部、中美洲地区、北美洲直达阿拉斯加的西部太平洋沿岸和北美中部内陆地区。而罗马教皇也认可了哥伦布的发现，他还将新大陆划归西班牙管辖，就这样西班牙从“道义”上也获得了美洲的经营权。

应该说，在哥伦布发现美洲的最初时间里，新大陆的开发并不是一份十分令人满意的生意。哥伦布的最初想法是捕捉印第安人，把他们当做奴隶送回西班牙，但这个想法不太容易获利。1495年，他返航的时候带着500名奴隶，然而回到欧洲的时候就只剩下了300人，有很多人在辛苦的远洋途中死去了。新大陆的占领从利益上来说似乎前景暗淡。

但是随着对美洲大陆的进一步探索，尤其是秘鲁和墨西哥银矿的发现，情况开始产生变化。当时世界白银的80％来自美洲，而美洲的白银又主要来自秘鲁，秘鲁的白银产量占美洲产量的70％以上。大量的金银被运往西班牙。西班牙的最终收获有多少呢？有一种获得大多数人同意的看法认为：从1503年到1660年，西班牙从美洲得到了总计18600吨注册的白银和200吨注册的黄金。未经注册的、私运入西班牙的金银估计占总数的10％～50％。这样西班牙从美洲得到的白银和黄金总计为2万吨和220吨，这相当于2000万千克白银和22万千克黄金。

在西班牙统治美洲的几个世纪里，西属美洲的印第安人不断遭到殖民者的驱赶和屠杀。同时，西班牙人从欧洲带来的病菌又多次引起大规模的流动病，这也使得当地的原住民数量急剧减少。后来西班牙人为了开发新大陆的资源贵金属、蔗糖、棉花、烟草、咖啡、可可、染料等，居然在当地无法获得足够的奴隶，就只好从非洲引进贩卖了大量的黑奴来从事种植和开采黄金白银的工作。所有西属美洲的特产和资源都会通过西班牙珍宝船队运回本土。

对于西班牙和后续的其他欧洲殖民者来说，征服美洲的行动是一项划算的进出口贸易。出口的是军队和种族灭绝的政策，进口的则是富可敌国的巨额财富。

大量金银的流入给西班牙带来了两个结果：第一个，给西班牙带来了通货膨胀，16世纪，西班牙物价上涨4倍多，贵金属过剩成为这次通货膨胀的根源；第二个，使西班牙退出了世界最强大国的舞台。钱来得容易，去得也容易。金银从美洲轻易地涌入，实际上损害了西班牙的利益。西班牙的统治者们开始过分依赖于殖民地的金银输入，并错误地认为这些金银就是财富，而忽视了自身制造业的发展。但是，真实的财富来自于实体制造业的发展。只有制成品的自由贸易，才能使一个国家真正富强。如果输入了大量的金银，但制造业并没有获得相应发展，就会出现钱多货少的情况，这样下去只会制造通货膨胀。

从15世纪末到17世纪中叶，西属美洲的主要出口是金银，其中白银占多数。1549年金银占出口总量的95.6％。这些金银大多到了西班牙。其所获金银的价值4倍于它出口到殖民地商品的价值。由于西班牙本国工业的落后，从拉美运送来的白银仅仅几个星期就在西班牙最重要的商业城市塞维利亚，流入了外国商人的口袋。“生于忧患，死于安乐”，金银的轻易获得，杀鸡取卵式的掠夺资源，对殖民地破坏式的占领，使得西班牙如流星一般，在争夺世界霸权的舞台上被最终除名。

英国模式：出口移民，进口财富

西班牙在美洲的一系列成功，引起了它欧洲商业一条街上英、法、荷等邻居们的红眼病，每个欧洲有野心的母公司们都不希望看到西班牙吃独食。于是他们就想和西班牙商量商量，看看能不能也分点吃的。

但想让西班牙白白出让利益，显然是不可能的，商量的方式只有一种，那就是战争。于是西方当时的几个海上强国，英国、法国、荷兰、西班牙、葡萄牙为了争夺海外殖民市场，在海上和陆地上分别打了若干次战争。虽然西班牙从美洲获得了大量的金银，但是战争所耗费的钱财更多。西班牙出现了严重的通货膨胀，产生了大量因战争而出现的财务负担。列强混战的结果就是西班牙最终被削弱了，而英国、法国、荷兰和葡萄牙多少不一地获得了一部分美洲的土地作为自己的海外殖民地。

我们已经知道，英国在北美洲的东侧大西洋沿岸获得了一些殖民地，一共有13块。和西班牙对殖民地的单纯掠夺式开发不同，英国在殖民地大力发展了加工业，很多原材料在获得之后被就地开发，同时英国还大量向当地移民。大批在本土混不下去的破产盲流来到殖民地，这些人以英国人为主，还有不少爱尔兰人、法国人、德国人、荷兰人、瑞典人、瑞士人及少数犹太人。所以英国的商业模式是什么呢？正是出口移民，进口财富。

但是，这种商业模式显然也有弊端：伴随移民出去的，不仅仅是人口的单纯减少，最重要的是移民在到达美洲的同时，还带走了技术和自己多年积累的财富。人才是最重要的资源，英国在出口移民到美洲的同时，也在渐渐地给自己培养一个强大的竞争对手。

英属13块美洲殖民地的实力开始日渐增长。渐渐地，这13块美洲殖民地有了和英国叫板的实力。他们不断地从英国手中争取各种权力，大部分施加在北美殖民地人民身上的税被渐渐取消了。对于北美殖民地的运营，英国母公司实际上已经处于入不敷出的亏损状态。北美实力的持续增长引起了英国的警觉。英政府希望北美殖民地能继续充当其廉价的原材料供应地及商品倾销的市场，而殖民地上的移民们则越来越希望减低对英国本土的工业品依赖，独立地发展其自身的经济。英国采用各种方法来限制北美的加工业，以防止北美实力的进一步扩张。于是双方矛盾激化，最终不可调和，战争爆发了。

战争的结果我们已经知道了，那就是美国公司获得独立运营，自主核算的权力。美国独立后，屠杀印第安人获得了大量领土，贩卖黑奴获得了廉价劳动力，交易鸦片获得了迅速发展的大笔资金。随后，美国又逐步完善了三权分立的治理结构。

三权分立的体制，保证美国谁都没有绝对的权力，整个国家像公司般运作，产生了强大的协作效益。事实上，美国这种公司式的分工合作模式在20世纪初就已正式成型。羽翼日渐丰满的美国，下一步就要开始称霸世界。

此时美国进行了反思：事实已经证明，西班牙的那种掠夺式开发是行不通的，获得的金银多并不意味着国家强，没有制造能力的殖民地是帮助不大的；英国那种出口移民，进口财富的模式也是行不通的，在移民带走大量财富和科技、独立意识日益觉醒、工业能力日益强大之后，这么做实际上是在为自己培养新的对手。必须发展新的商业模式，否则就会像英国甚至西班牙一样在世界霸权的最高舞台上直接除名。怎样才能继续获得殖民地的资源和市场，又不容易受人反感而遭到抵制呢？

美国模式：出口货币，进口财富

美国的新贸易模式正是美元模式。这种贸易模式的建立需要两个条件：第一，美国垄断石油、粮食、黄金这三种最重要的商品，这样才能发展出最高级的商品模式——美元模式；第二，美国必须有垄断全球的强大武力，以便在出现不听话、不遵守美国制定的市场纪律的犯规者出现的时候，能够挥棒重击，使其听话。现在，美国的军事基地已经遍及全球，它在世界各地建立的军事基地曾前后高达5000多个，其中近半数在海外。如果说美国是一个超级公司，那么美国国防部就是这个超级公司下面的第一大子公司。这个子公司的员工可以在全球的156个国家中找到，数量高达255065人。这个子公司是世界上最大的地主，在全球拥有的军事建筑和设施多达845441，控制的房地产占地面积总计2202700公顷。在美国的分公司——遍布全球的海外基地建立之后，美国的全球武力也已随之建立。于是，美国的新贸易模式就成熟了。

当美国需要从其他国家获得商品的时候，它只需要付出美元就可以了。而美元是什么呢？它只是一些花花绿绿的印有美国领袖头像的纸而已，刚印出来的时候叫钞票，但是它会不断贬值，随着时间的推移，它有变成废纸的可能。一个年轻人的故事可以恰到好处地说明这种商业模式，对于美国的优越性。

30年前，有一个村庄，非常穷。最穷的一户人家，居然只有一条裤子，谁要出门的话，就由谁轮着穿，其他的人只好都在床上坐着。就是这样一个贫穷的村子，居然出了一个万元户。村长很高兴，想树立一个富裕的典型，就让这个万元户在村里宣传致富经验，大大地出了一回风头。那个最穷的人家里有一个年轻人，坐在床上，从窗户洞里看到了那个万元户，很是羡慕。他决心不能再任由自己以后的生活也一直贫穷下去，就去向万元户请教挣钱的秘诀。

万元户就和他说：“挣钱的方法很简单，就是到外面的世界里去挣钱，工作的时候要努力，要省吃俭用，注意储蓄。你看就像我这样，挣到1万元就可以退休了，下半辈子也就不愁了。”

年轻人就问：“挣到1万元需要多长时间呢？”

万元户回答：“我花了20年的时间。你勤奋一点的话，15年应该够了。这样吧，我给你写一封推荐信，你就去我以前的老板那里打工。”

年轻人很高兴，千恩万谢地走了。他说服了家里人，穿上那条唯一的裤子走了。他承诺有钱了以后，回去养活家里人。为了能养活一家人，他把自己挣钱的目标从1万提高到了3万。

世界财富流向美国（美国模式：出口货币，进口财富）

进了城，凭借着万元户的推荐，成功地在万元户原来的老板那里打上了工。

年轻人工作很勤奋、很努力，10年时间就攒下了1万块钱，这时候他变成了30岁左右的壮年人。但是，他却发现：由于过去几年的通货膨胀，物价贬值比较厉害。3万块钱，只够他自己度过余生了。怎么办呢？为了一大家的人，他还要继续工作。他把自己的目标定在了10万。

这个昔日的年轻人，挣钱速度更快了。又是10年过去了，他挣到了10万元，但他也变成了40岁左右的中年人。他悲哀地发现：物价贬值更厉害了，自己现在虽然有了10万元，但如果现在退休的话，这点钱，只够自己活到60岁。于是，他把自己的下一个目标定到了100万。

又是10年过去了，100万他挣到了，这时候他已经是50岁了。但是，这时候他却更加郁闷地发现：100万只够自己在退休状态下生活五年了。自己创造的价值就在不断地货币贬值中被剥削了。这个昔日的年轻人、现在的中年人陷入了沉思，不知道自己究竟该怎么办。

现在，美国统治下其他公司的地位和那个年轻人类似。其他公司在对外贸易特别是对美贸易中出现了巨大的贸易顺差，表面看似乎挣了不少钱。但是，这些贸易顺差却主要是由劳动力密集型的低附加值产品换来的。随着老龄化的进程，这些公司丰富的劳动力资源将不复存在，未来可持续赢利能力堪忧。

与故事中的那个年轻人相同，假如把世界工厂类公司比作一个20岁的年轻人，他依靠年轻力强挣了很多钱，变换成美元存了起来。他想着以后变老了，能够用这笔钱来养老，一共存了100万美元。结果等到他真的老了，走不动路了，想花这笔钱的时候，却发现当初玩命干活挣来的100万美元，由于不断贬值，实际购买力可能只等于当初的10万美元。年轻时做了价值100万美元的工作，却只能在年老时得到10万美元的实际购买力，价格90万美元的财富在美元贬值中被白白剥削掉了。而那些被剥夺的财富，却最终要平摊到那些被剥削公司的每个员工身上，由被剥削者来埋单。

美国1991年投研报告：扩张速度符合预期　品牌优势凸显

【基本面分析】今年早先的时候，美国于1月17日—2月28日顺利完成海湾战争，基本垄断了全球石油的市场，这意味着美国已实现了石油、黄金、粮食三大核心产品的全球布局。从扩张方式上看，海湾战争是对公司现有成功经营模式“市场掠夺＋战争控制”的进一步复制，其主要建设内容为占领人权制高点、舆论攻势、联合国安理会制裁决议、以美国为首多方联合部队出兵、军事打击、军事占领、军事驻扎、控制占领地市场、掠夺资源、获取利益等。

美国海湾战争完成后，将成为该地区内唯一起支配作用的最大军事存在。从海湾地区在世界石油市场的地位来看，美国在海湾地区的军事存在具有广阔的市场前景。第一，从资源看，截至1990年1月，海湾地区已探明的石油储量为6517亿桶，占世界已探明石油储量（10015亿桶）的65％，天然气24兆立方米，占世界天然气资源总和的13.7％。第二，从产量看，海湾地区的日产石油1450万桶，约占世界石油日产量6360万桶的23％。世界20个特大的油田，有11个在海湾地区。第三，从出口量看，海湾地区每天出口石油1200万桶，约占世界石油日出口量2800万桶的43％。第四，从石油的进口方看，美国和它的重要盟友西欧、日本进口的石油，相当大的一部分来自海湾地区。据美国能源情报统计，1990年第一季度美国日净进口石油量为766.1万桶，其中206.4万桶来自海湾地区，占26.9％；西欧日进口石油823.5万桶，其中从海湾地区进口427.6万桶，占51.9％；日本日进口石油548万桶，其中从海湾地区进口354万桶，占64.6％。

在海湾战争爆发的过程中，美国最大的市场竞争对手苏联表示了极度的配合，美国CEO布什感到“非常满意”，并称这是“美苏战后在地区冲突上首次结成同盟”。美苏对海湾危机基本立场上的一致，使联合国安理会得以顺利地通过了一系列制裁伊拉克的决议。当时，我们认为这标志着美国对苏联的各种市场进攻和渗透已见到明显成效，即将结出硕果。而后来事态的发展也证明我们的看法是正确的。

12月25日，苏联CEO戈尔巴乔夫宣布辞职。12月26日，苏联高管层——最高苏维埃通过决议宣布苏联公司破产清算。第二次全球商战以来，美国最大的市场竞争对手在事实上已不复存在。

海湾战争的完成和苏联公司的破产，标志着美国的股票终于完成了全球上市，有史以来最庞大的世界性垄断跨国巨头公司已经诞生。相比世界上所有的其他公司，美国拥有产品、技术、管理、品牌、资源、军事和市场的绝对优势。受益于市场垄断程度的提升：美国有望迎来业绩的爆发性增长。

【技术面分析】12月25日，苏联CEO戈尔巴乔夫辞职消息传出后，公司股价迅速飙升，大涨11.2％。12月26日，再度传来苏联公司破产清算的消息，公司股价再次走出涨幅10.6％的大阳线。从12月25日至31日（本报告公布的今天），除去28日、29日两天公休停盘日外，公司股价已走出5根连续的大阳线。未来强势上涨有望延续。技术指标上看，MACD强力高悬零轴上方，随机指标在超买区域继续上涨；布林通道中，股票价格突破上轨；短期5日均线金叉强力刺穿250日的年均线。

【资金面分析】公司将进入全球垄断时代，释放业绩动力较强，最大竞争对手苏联公司的破产是释放业绩的根源所在。公司在1991年半年报告指出，公司净利润同比大幅增长，公司有望迎来最好的赢利时代。全球垄断优势为公司提供了丰富的现金流，而资金优势又可以帮助公司更好地实现全球一体化的国际化发展战略。此外，国际资金也从苏联为代表的前社会主义管理制度公司中快速流出，持续流入美国的各大投资项目。这也使得公司的现金流更加充足。

【投资前景】看好。由于最大的市场竞争对手已经消失，我们认为美国将会在未来很长的一段内出现业绩的持续大幅度增长。美国已出现历史上最好的投资机会。

【投资建议】强烈增持。全球垄断地位有望给公司带来超额的垄断利润，强烈建议积极增持。

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第九章

听格林斯潘讲故事：国家食物链

合上卷宗，美国CEO陷入了沉思：“我是否会成功连任这一点并不重要，重要的是我们的财务总监一定会把这个从格林斯潘就开始说的故事继续讲下去。下一次，故事的主角又会变成谁呢？还会是中国吗，又或者是印度，抑或是其他？但是不论主角是谁，美国依然会成为食物链的顶端王者，这就够了！”

美国是吃肉的

1992年克林顿成功当选美国第42任CEO，他的当选被认为是奇迹。他当时的竞选对手是刚刚带领美国打赢海湾战争，声望如日中天的老布什。此外更加不合常理的是：他选定搭档竞选的副CEO，是当时的参议员艾伯特·戈尔，而戈尔就来自于与克林顿的家乡阿肯色州接壤的田纳西州，两州皆在美国南方，违反了正副CEO候选人来自不同区域的传统选举策略。

克林顿的当选也成为一个标志：第二次全球商战后出生的美国新一代，第一次取代老一辈人，而开始主导美国。

克林顿之所以能够获胜，最主要的原因是由于他提出了将关注点放到公司利润上来的竞选口号，他一句非常著名的标语是：“笨蛋，问题是经济！”没有利润，公司的生存将存在问题。美国人接受了他的说法，将他推上了CEO的宝座。

此时的美国随着苏联公司的垮掉，已经完成了石油、黄金、粮食三种重要商品的全球垄断，新的商品进出口模式——美元模式已经建立，从某种程度上来说，美国已经完成了全球上市。此后美国究竟该怎样让自己的赢利模式得到延续呢？这个问题在克林顿上台后迫切需要解答。于是上任的第一天，克林顿将自己的财务总监——美联储主席格林斯潘叫到了自己的办公室，向对方咨询赢利问题。

格林斯潘是一个不简单的人，1987年，美联储主席沃尔克退休，格林斯潘被第40任CEO里根任命为继任者。在美联储的历史上，主席向来从内部产生，而格林斯潘上任前从来没有在美联储任过职。

来到克林顿的办公室，了解了克林顿的问题之后，格林斯潘笑着说：“您没有发现，公司一共有三类吗？第一类企业卖劳动力，挣的是加工费，比如中国的联想，表面上看，很庞大，其实只是一个没有太多核心技术的组装厂；第二类企业卖资金，比如我们的高盛、摩根士丹利、美林和贝尔斯登，奉行低买高卖的原则，通过资本运营来挣钱。资本是什么？在美国完成全球上市之后，一切资产都可以用美元来定价，所以美元就是资本！美国需要资本，可以！开动印钞机就可以了！但是高科技投资在大大提高生产率的同时，也能大大降低生产成本，光玩资本显然不能创造核心科技；这样就出现了第三类企业，它们靠知识产权挣钱，比如我们的孟山都种业公司、INTEL和IBM就是如此。”

“我明白了，”克林顿说，“我们应该成为第三类公司。”

“错！那三类公司的名词只是我们的大学教授们忽悠世人的所谓的经济学理论体系。无论怎样解释，目的只有一个——就是掩盖我们获取利润的真相。”格林斯潘说，“在动物界，永远只有两种动物：吃肉的捕食者和吃草的被捕食者。类似的，世界上的公司也可以分成两种，剥削者和被剥削者。我们要做的显然是前者。其他的公司永远应该成为我们猎取利润的对象。”

“但是，”克林顿不解地说，“这样的划分是否有点过于绝对？动物界不是还有既吃肉又吃草的杂食动物吗？该如何解释呢？它们难道不是第三类动物吗？这些动物的存在不会威胁到食肉动物的地位吗？”

“您这么说也对，第三类动物确实存在。但是您不用担心它们的实力，正如既吃草又吃肉的野猪不可能比全吃肉的老虎更强大，老虎才是真正的山林之王。”格林斯潘解释道，“反观世界上那些大大小小的公司，英、法这些我们的盟友公司，就是这样的杂食动物。”

“为什么要让他们吃肉呢，一直吃草不好吗？”克林顿接着问。

“老虎偶尔也有打盹的时候，”格林斯潘解释道，“山中无老虎，猴子充霸王。有时候，我们需要一些杂食动物来帮我们管理山林。”

“我好像明白了一些，但是对于这样的公司，我们该怎么管理他们呢？”克林顿问。

“在我们想让他们吃草的时候，他们就应该去吃草；在我们允许他们吃肉的时候，他们才能吃肉。”格林斯潘回答道。

“我基本理解了，但是具体我们该如何操作呢？”克林顿继续追问。

“我正好准备了一份案例，应该会对您有所启发。”格林斯潘说：“但可能有点长，您愿意看吗？”

“当然，我需要你的经验。”克林顿非常高兴。

“这个案例发生在您前任的前任，里根当美国CEO的时候。您可以慢慢看。不必着急，我在一旁等着，您有问题可以随时问我。”格林斯潘成竹在胸地附上了早已准备好的文件。

克林顿接过文件，让秘书给自己和格林斯潘各泡了一杯咖啡，低头认真地看了起来。

这份报告的名字叫《市场营销案例之〈广场协议〉下日本的呻吟》。

市场营销案例一：《广场协议》下日本的呻吟

先把日本养肥

对于日本在“二战”中突袭珍珠港及之后的美日战争中带给美国的伤害，美国始终深怀戒心。为了避免军国主义在日本复苏，“二战”结束后，美国对战败公司日本进行了单独占领和资产托管。美国解散了日本的军队及军事机构，对日本管理层发出了解散财阀、农地改革、制定日本宪法等非军事化的市场经济指令。

但是，东亚地区的局势发展超出了美国的预期。东亚北部强大的苏联是社会主义管理体系的公司，早已成为事实。而中国则在毛泽东的领导下也成为了社会主义公司。朝鲜则以三八线为界，北部归苏联控制，南部归美国控制。后来北部的金日成企图统一朝鲜半岛，偏偏打过了三八线。而李承晚领导的韩国又实在太水，三两下就被对方打得大败，差点就要被赶下大海。不甘心东亚市场全部被社会主义占领的美国，决定出手在朝鲜大干一场。

在出击朝鲜之前，考虑到东亚离美国本土太远，补给不方便。于是美国想到，应该找一个帮手，而这个帮手只能是日本。日本这个狂妄的公司，曾经想独霸自己构想中的大东亚市场，几乎和它所有隔海可达的亚洲公司都成为了仇敌，苏联、朝鲜、中国、越南、菲律宾等，全都和他打过仗，有过血海深仇。对于反共日本是拍手欢迎的，但是此时的日本完全没有从“二战”中恢复出来，公司运营陷于瘫痪，基层员工生活陷于困境，整个公司濒临破产的边缘。怎么才能让日本在东亚市场的垄断权之争中，帮得上美国的忙呢？唯有帮助日本公司走出困境，这样它才有足以和东亚公司抗衡的实力。

但是，美国光给钱显然也是不够的。烂泥扶不上墙。美国要想帮助日本，那日本也要够这个资格才可以。否则，美国给再多的钱都会打水漂。那么日本是一个值得投资的公司吗？答案是肯定的。日本有雄厚的原始积累。“二战”前的日本就已经是一个完成了工业化的市场型公司。1886年，当时的日本公司高管层——明治政府就宣布在全公司范围内实施义务教育，是世界上最早普及义务教育的公司。广泛推行的基础教育，使日本人口素质迅速达到了西方最强公司的水平，同时各方面的高尖人才也没有因战败而大量失去。良好的工业基础和雄厚的人才积累，使日本有了经济腾飞的基础。

于是，美国对日本进行了三项重点扶持：减免赔款、给予投资、削减军费。

首先，美国减免了日本的“二战”赔偿。“二战”期间日本给中国、朝鲜、菲律宾和东南亚带来了深重的灾难。“二战”结束后，作为战败方的日本应该对遭受自己侵略的公司做出巨额赔偿。1945年11月13日，美国提交了一个《日本赔偿的即时实施计划》的报告。根据这个报告，日本需要拆除并用作赔偿的各种设备，价值达24.66亿日元。这几乎囊括了日本全部工业设备。如果按原赔偿计划把日本的工业设备全部拆走，日本将基本沦为纯粹的只能创造低附加值的公司——纯粹的农业公司。但是，由于反共的需要和朝鲜战争的爆发，美国并没有追讨这些欠账。于是，日本原本应向受到市场侵害公司支付的巨额赔款不了了之。

其次，美国给了日本大笔的资金。在美国占领日本的6年时间里，给予日本的各种援助总额高达21.28亿美元。这笔款项在当时可是一笔巨款。当时，石油价格是每桶2美元，黄金每克1.13美元。日元发行额为303亿日元，还不足1亿美元。此外，在朝鲜战争进行的过程中，为了军事补给的方便，美国还给予了日本大量的军事订单。日本的商业利润由此突飞猛进，迅速突破了战前的水准，全面复兴指日可待。

最后，美国帮助日本削减了军费开支。为了防止日本军国主义的复苏，“二战”后的1946年，在美国的督促下，日本制定了被世界称为“和平宪法”的《日本国宪法》，宣布放弃交战权，并且不得拥有军队。日本的军事实力只能维持在自卫所需的水平，总兵力不得超过10万。令人感到哭笑不得的是，本来限制日本军事开支，是为了防止日本实力变得强大。但却反而成全了日本，相当长时期内，日本财政几乎没有军费负担，国防完全由美军负责。由此，日本得以专注于发展经济，使经济出现了较快增长。

有了美国的帮助之后，日本政府也制定了正确的产业发展战略。比如石油危机时期，日本制定了发展低排量汽车的战略，成功夺取世界近一半汽车市场。而在晶体管被发明出来后，日本又高度重视，通过对新技术的运用，日本家电产业完全挤垮美国家电，在长时间内占有整个西方家电市场的大部分份额。

此后，在1961—1973年的越南战争，日本再次获得了美国大量的军用品订单，经济以更加迅猛的速度发展。

在各种有利因素的联合推动下，1968年，日本公司的总营业额达到了1428亿美元，超越当时的联邦德国，位居世界第二（苏联未计算在内）。此后，日本经济继续高速发展。20世纪80年代，日本的经济强大到可怕的地步。日本的工业品在世界上横冲直撞，所向无敌，几乎占有了整个西方世界。美国财政赤字剧增，对外贸易逆差大幅增长。在这种情况下，美国坐不住了，他不愿意看到一个强大的日本，必须得想办法让日本停下来。

锅架好，准备吃肉了

为什么美国不愿意看到日本强大。主要原因在于：美国对日本又恨又爱又怕。恨它是因为：在过去，日本偷袭珍珠港，让美国海军遭遇了历史上最惨痛的损失，这是美国的耻辱。美国能不恨日本吗？爱它是因为：在现在日本真的很听话，唯美国马首是瞻，作为美国抗衡俄罗斯、限制中国的工具，日本岛链起到了前沿基地的作用。同时，在联合国的会费缴纳上，日本仅次于美国居世界第二，但在国际上却没有太高的政治地位，连常任理事国的边都挨不上，竞选个非常任理事国还需要费大力气。美国能不爱日本吗？怕它是因为：世界上，唯一挨原子弹轰炸的国家是日本。而投放原子弹的罪魁祸首正是美国，日本对美国心中一直有着深深的恨意。作为过去称霸东亚、东南亚，一度把美国、英国打得无地自容的法西斯，现在的世界经济第二强大的（2011年2月前）公司，一旦给它机会，它就有可能在强烈的复仇心理下，给美国带来巨大的“惊喜”。美国能不怕日本吗？

美国此时的境况非常不好。日本经济上崛起了，就必须有人会被踩下去，而美国很不幸地出现了危机。从1980年起，美国经济出现了两种变化，首先是对外贸易赤字逐年扩大，到1984年高达1600亿美元，占当年全部生产总值的3.6％。其次是政府预算赤字也出现，财政收入入不敷出。在双赤字的影响下，美国要想继续让财富成长，就必须借鸡下蛋，引入外资。

外资怎样才能来呢？美国想到的办法是提高基本利率，简单理解就是提高银行的存款收益。假如把钱存在美国收益是5％，而存在其他国家收益是3％。那么外国资本为了获得高利息就有了流入美国的可能。外来资本果不其然出现了大量流入。但是这又造成了另外一个问题：美元升值。为什么会出现这种情况？这正是由于外国资本流入美国惹的祸。

外国资本要想进入美国，就要变换成美元，这样就会造成美元的需求上升，使美元出现升值。而美元升值了，又对美国出口产品的竞争力形成了压力，会让出口下降，于是就更加重了外贸赤字危机。美国陷入了外贸赤字→企业收益下降→政府税收减少→政府赤字扩大→整个国家民间投资减少→加息吸引外资→美元升值→出口受阻→外贸赤字扩大的恶性循环当中。而与美国困境对应的却是：1985年，日本取代美国获得了世界最大的债权，日本制造的产品充斥全球。日本资本在全球疯狂扩张的脚步，让美国人惊呼“日本将和平占领美国”！

要想摆脱这种困境，就必须打击当时世界上最大的对外贸易净输出方——日本。美国下决心削弱日本。对日本宣战吗？似乎不妥。日本早已对美国俯首称臣，成为了跟在美国身边的小弟。如果对日本毫无理由地开战，或许会再度打垮日本，但也会打垮自己的同盟方对于美国的信心。要打击日本，唯有看不见的战争才是最有效的。仔细分析日本的状况后，美国发现了对方的弱点：日本是一个外贸依存度很大的公司，如果日本的商品卖不出去，那么日本赖以生存的物质基础也就失去了依托。要打击日本唯有从汇率上做文章。应该让日元升值。

1985年9月22日，美国召集日本、西德、英国和法国在纽约广场饭店达成了《广场协议》，宣布干预汇率市场。这个协议的主要目的就是让日元升值，而让美元贬值。这相当于美国、西德、英国和法国合伙瓜分了日本的利益，当然这些利益中美国拿的是大头。《广场协议》签订后，上述5个经济实力最强的公司开始联合干预外汇市场，在国际外汇市场大量抛售美元，继而形成市场投资者的抛售狂潮，导致美元持续大幅度贬值。而日元则大幅升值。此后，日元迅速升值。1985年9月，美元兑日元在1美元兑250日元上下波动，协议签订后不到3个月的时间里，美元迅速下跌到1美元兑200日元左右，跌幅20％。此后，美国政府维持强硬的态度，美元对日元继续大幅度下跌，最低曾跌到1美元兑120日元。不到三年的时间里，美元对日元贬值了50％，即日元对美元升值了一倍。

日元升值初期，给日本人带来的是欢乐。虽然日本产品的国际竞争力随日元急速升值有所下降，但日本人也因此变得空前富有。他们手中的日元可以换来更多的美元。有钱了不是好事吗？于是，头脑发热的日本人在全球掀起了收购狂潮，而美国则成为日本人最重要的投资对象。从夏威夷到美国本土，从汽车、钢铁等夕阳产业到半导体、电子计算机等朝阳产业，从房地产、高尔夫球场到大学，都能看到日本资本在狂飙突进。日本人甚至叫嚣：“美国正在变成日本的第41个县。”

一些匪夷所思的事情，在财大气粗的日本发生了。曾经有一栋美国大楼打算卖给日本人。美国人报价4亿多。双方谈妥，正要交割的时候，日本人拿来了新的合同书，上面写的价格是6.1亿。美国人惊诧莫名。日本人解释说，他们的老板头一天在吉尼斯世界纪录里看到，单个大楼出售的最高价是6亿美元。他们想打破这个纪录。而在1989年，日本人购买美国资产达到了顶峰。这年的6月，索尼公司宣布以34亿美元成功购买美国文化的象征之一——哥伦比亚影片公司。此前，三菱公司已经以14亿美元购买了更重要的美国资本主义进入全盛时期的象征——洛克菲勒中心。在洛杉矶，日本人掌握了闹市区几乎一半的房地产；在夏威夷，96％以上的外国投资来自日本，并且主要集中在饭店、高级住宅等不动产方面。到80年代末，全美国10％的不动产已成为日本人的囊中之物。其实，更疯狂的资产价格上涨还是在日本国内。东京及周围地区的地价一度曾超过美国全国地价的总和。1991年，当时日本东京皇宫的土地价值竟然超过美国整个佛罗里达州。

40年财富积累毁于一旦

1973—1985年，日本经济的繁荣带来了富足的国力。而1985—1989年，《广场协议》签订之后，在日元升值的背景下，日本经济的繁荣更是有如神助，作为实体经济的虚拟反映，日本股市整体上涨了20.23倍。日本人沉浸在经济将永远繁荣的美梦中，难以醒来。但令人意想不到的是：灾难很快降临了。

1989年底，标示日本股票价格水平的日经225指数以创纪录的38916点收盘。1990年，日经指数以38922点开盘，此后，日本股市的噩梦开始了，4个月后，日经指数就大跌约30％，有很多股票的价格甚至被腰斩。而这也成为日本经济崩盘的开始。此后股市虽然还有反弹。但是，牛市已一去不复返。这年底，日经指数收于23849点，一年跌去15000点，跌幅达38.7％。股市会永远上升的美梦破灭了，日本投资者的信心受到打击，纷纷收缩投资，股票的大跌还在持续。到了1992年6月份，日经指数已经下跌到16000点附近，短短2年半时间，下跌近三分之二。股市下跌仅仅只是日本萧条的开始，日本政府采取了严厉的紧缩银根的货币政策。他们进一步提高银行的基本利率，并且严格限制金融机构向房地产的贷款。这样就造成了房地产价格持续加速下跌。

由于股票和房地产价格的严重“缩水”，同时市场资金的主要供血者——银行也在紧缩性政策下开始控制贷款，企业的资金来源受到了很大制约，不得不大量抛售股票和房地产变现，这样金融资产的价格出现了加速下跌。越跌越卖，越卖越跌，一个恶性循环的局面出现了，各种金融资产的雪崩式下跌开始了。股价的崩溃，导致各上司公司的市值大幅度缩水。资金的缺乏、市值的缩水和债务的拖欠，导致企业的信用大幅度降低。而坏账的大量出现，也导致银行的信用出现了问题。最终严重的信用危机出现了。资金的缺乏和繁荣时期大规模过剩的生产能力，使得企业的投资欲望降低了，新工厂和新产业的更新速度开始变慢。

贸易立国的危害也在此时开始出现了。日本长期的巨额贸易顺差，在美国强迫日元升值之后，对日本造成了两方面的危害：一方面，对出口而言，由于日元升值，日本的商品对于外国人而言变得更加昂贵了，于是出口受到了抑制，从而使得出口商不得不把目标转入国内。而日本国内却难以补上巨大的出口商品转内销的缺额，这样出口商不得不对商品予以降价。另一方面，对进口而言，同样由于日元的升值，外国商品对于日本人而言变得更加便宜了，大量廉价进口商品的冲击，使得国内相对于外国而言相对昂贵的商品价格被进一步拉低了。出口商品和进口商品的共同冲击下，日本的物价水平不断下跌。

而此时日本人的收入水平也开始大幅度降低了。股票和房地产价格的暴跌，使消费者的未来可能获得的资产性收入也严重下降。由于企业效益不好，人员工资被大幅度缩减，大规模裁员也开始了。收入较低的非正式员工的比例则相应上升。由于工资的下降，越来越多的女性劳动者开始在日本出现，这是因为迫于收入下降的事实，仅依赖一份收入已经难以养活一个家庭了。

物价的普遍下跌增加了人们对未来物价将更便宜的预期，人们的消费更加趋于保守，企业的效益更加不如意，企业效益的降低又使人们的收入更加减少，可以用来进行消费的资金更加稀少。一个循环下跌怪圈就此形成。

格林斯潘给克林顿支着儿

看到这里，克林顿抬起了头，问道：“日本将来会怎样？”

格林斯潘毫不犹豫地说：“日本将来会陷入长期的通货紧缩，一蹶不振。”

“我相信你的判断，”克林顿笑着说，“日本不行了，那么我们应该怎么办？”

“我已经想好了，我们的下一个目标应该是东亚、东南亚以中国台湾、中国香港、新加坡、韩国为代表的一批小公司。”

“很好，”克林顿笑了，笑着站起来，伸出了双手说，“我想我们已经可以开始提前击掌庆贺了。”

格林斯潘也笑着站了起来，和对方对击了一下掌，然后两人分头实施去了。

此后，日本的发展也印证了格林斯潘的看法。从1992年起，日本陷入了长期的通货紧缩，GDP增长率长期在1％、2％附近徘徊，有的年份甚至出现负增长。此后就开始了一路下跌。2008年10月28日，日经指数甚至创出了自1982年以来的历史最低点6994.9点。与1989年底的最高点相比，已经跌去了82.03％。而从2008年10月28日之后到目前的2012年，日经指数也长期在9000点附近徘徊直到现在，持续委靡不振。这正式宣判日本的衰退持续了足足20年。

日本的通货紧缩其实有一条清晰的线路：贸易立国的战略→巨额贸易顺差→国际贸易纠纷→美国压迫日元升值→出口减少和进口增加→国内需求无法填补出口减少的空缺和国内物价受进口影响而降低→国内物价普遍下跌→企业效益下降→股市、楼市大跌→资产大幅度缩水→银行背上大量不良资产→企业因失去必要的金融支持压低工资、裁员或倒闭→失业率上升，收入下降→人们消费能力下降→物价继续下跌→通货紧缩在持续。

日本经济泡沫破裂后，许多日本居民成为千万“负翁”，家庭资产大幅度缩水。就这样，这些人背负了巨大的银行欠款。倒闭的、被收购的银行和房地产公司不计其数，大量建筑成为“烂尾楼”。国民经济陷入长达十几年的负增长和零增长。

日本政府也不是没有采取救市政策。一个国家可以采用的经济政策主要有两种：财政政策和货币政策。日本国两种方法都用到了，却毫无进展。在财政政策方面，日本政府扩大社会和工业基础设施建设，降低收入税和公司所得税。在货币政策方面，日本的利率持续走低，目前已长期维持在零利率。但经济停滞发展甚至倒退的现象却没有太大的扭转迹象。1991年之前，日本40年的财富积累毁于一旦。从那时起到现在，日本出现了失去的20年。

而在克林顿领导下的美国，则经历了历史上和平时期持续时间最长的一次经济发展期，他同时还以65％的支持率结束任期，创下了第二次全球商战后美国CEO离任最高支持率纪录。

市场营销案例二：亚洲金融危机后饱受摧残的“四小龙”

2000年，当了8年CEO的克林顿离任了，上台即位的是以微弱优势战胜戈尔的小布什。上任的第一天，小布什就给格林斯潘打了一个电话，把他叫到了自己的办公室。格林斯潘进办公室，还没来得及喝水，就从包里拿出了一份文件说：“我想您肯定是为了这件事情。”

小布什接过文件一看，文件封面上写着这么几个字《克林顿如何领导美国连续8年赢利——论亚洲金融危机后饱受摧残的“四小龙”》。看到这里，小布什惊叹道：“我看你不仅仅是一位优秀的财务总监，更是一位优秀的心理学大师。”

“这没什么，我干的就是这行，所以您第一天找我，我猜测您为的也是这件事。”格林斯潘谦逊地笑着说道，“您先看下吧，我在旁边等着，等您看完我们再讨论。”

小布什点了点头，低下头认真看了起来。

“四小龙”接过日本的枪

美苏争霸的冷战时期，为了打击前苏联的亲密盟友——中国，仅靠一个日本显然是不行的。美国为了遏制中国，在中国周边建造了一个C形包围圈。东亚的日本岛链、韩国、中国台湾，东南亚的菲律宾、印尼、泰国，南亚的印度、巴基斯坦、阿富汗等国家，都包含在内。

要发展C形包围圈，就必须壮大他们的实力，有足够的财力跟着美国折腾。但是，想全部发展所有的国家又不太可能，美国虽然是世界的老大，但也没有那么的财富支持所有公司同时崛起。而日本经济陷入困境之后，美国也必须获得新的猎取对象，以获得足够的财富来源。怎么办呢？

美国采用了重点发展的策略。新加坡、中国香港、中国台湾和韩国，非常幸运地进入了这个重点发展的名单之中。而他们之所以能够入选，主要有两个原因：地理因素和人口因素。从地理上来看：这4个公司都在交通要道上。新加坡扼守马六甲海峡，是印度洋和太平洋的国际水道；中国香港，1997年之前还是英国的殖民地，守着中国的东南沿海；中国台湾，与福建省隔海相望，扼守西太平洋航道的中心，是中国与太平洋地区各国海上联系的重要交通枢纽；韩国，与朝鲜隔三八线相望，向北贯通朝鲜半岛后可进入中国东北，南端则扼守中国的黄海出口。从人口上看，这4个公司在1970年之前都还是高生育率，不断增加的有活力的劳动力创造了经济奇迹，比如在1980年的时候，这4个公司基层员工的中位年龄只有21～24岁。

这样的4个公司，从20世纪60年代开始，步日本后尘，不约而同地走上了出口导向型战略，重点发展劳动密集型的加工产业，在短时间内实现了经济的腾飞，因此被称为“亚洲四小龙”。从20世纪60年代开始，这4个地区的国民生产总值年平均增长速度都接近或超过10％。他们的出口扩张迅速。以中国台湾为例，1970年他的出口总值是1960年的9倍，1980年则为1970年的13倍；而韩国1980年的出口总值是1960年的534倍；新加坡1980年的出口总值则是1965年的20多倍。

在日本签订《广场协议》，逐步进入经济停滞之后，“亚洲四小龙”更是获得了难得的发展机会，成为东亚和东南亚经济实力最活跃的区域之一。

“亚洲四小虎”

亚洲四小虎是指泰国、马来西亚、印尼和菲律宾四国。

泰国实行外向型的自由经济政策，比较依赖美、日、欧等外部市场。20世纪80年代，它的制造业尤其是电子工业发展迅速，经济持续高速增长。1996年被列为中等收入国家。

马来西亚是一个自然和农业资源的出口国，最值钱的出口物资是石油，并拥有相对开放的新兴工业化市场经济。旅游业是马来西亚的第三大的外汇收入来源。70年代之后，马来西亚不断调整产业结构，大力推进出口导向型经济，电子业、制造业、建筑业和服务业发展迅速。

印尼由上万个岛屿组成，是全世界最大的群岛国家。1968年之后，印尼开始了第一个25年的长期建设计划，经济发展取得一定成就，国民生产总值年均增长6％。1994年4月，印尼进入第二个25年长期建设计划，经济进入黄金发展期。

菲律宾位于亚洲东南部，西濒南中国海，东临太平洋，与印尼一样也是一个群岛国家，共有大小岛屿7107个。菲律宾20世纪60年代后期采取开放政策，积极吸引外资，经济发展取得显著成效。在“二战”后的50年代至70年代，它与日本、缅甸同属亚洲最富国之一。1982年，菲律宾被世界银行列为“中等收入国家”。此后受西方经济衰退和自身政局动荡影响，经济发展明显放缓。20世纪90年代初，政府采取一系列振兴经济措施，经济全面复苏，并保持较高增长速度。

前面的4个国家，在20世纪90年代，日本出现经济停滞之后，经济都不约而同地开始了飞速增长。

到了1997年之前，亚洲“四小虎”的和“四小龙”，一共8个国家，他们通过出口，和当初日本一样，给美国造成了极大的压力。于是，美国又出手了。

屠龙杀虎的血腥利益掠夺

亚洲“四小龙”和“四小虎”，同为外向型贸易的公司，基本都是美国的“经济附庸”。当初这些公司的财富之所以会急速成长，主要原因在于美国希望在亚太地区，利用自己强大的经济后盾，建立起一个资本主义的统一战线。

但是1991年，苏联解体了，这标志着欧洲社会主义阵营作为一个庞大的、能够与美国抗衡的唯一团体，已经烟消云散。也就是说，从战略上来说，美国已经不太需要亚洲的小龙、小虎们了。而从经济上来说，已经成长起来的小龙、小虎们与美国不仅给美国带来了巨额的贸易顺差，而且还在全球范围内与美国展开了市场争夺，渐渐变成美国比较强劲的竞争对手。已经失去战略意义的他们，还想和美国争汤抢肉，这不是自找没趣吗？美国下决定打击他们。

虽然这些公司经济非常活跃，但总体分量还是过于弱小，加起来也没有日本的经济总量大，并不值得美国以政府的名义，采取类似于“广场协议”那样的市场策划案，逼迫对方低头。而且这些公司数目众多，如果美国政府真的想以政府的名义出面对付他们，那就得一个一个地去进行谈判，不可能像和日本签订《广场协议》时那样一勺烩。这样操作下来，不仅成本很高，而且会非常费时。怎么办呢？必须找一个代理才可以。而且这个代理最好不要拥有官方的身份。

美国找到的代理人就是乔治·索罗斯。乔治·索罗斯被国际金融界称为“金融大鳄”。他们需要这个代理在东南亚地区发动一场金融风暴。在发动袭击之前，乔治·索罗斯仔细分析了东南亚的情况：20世纪90年代，东南亚的经济虽然出现奇迹般的增长，但却存在经济体制上的漏洞：由于经济过热的迹象明显，东南亚各国出现了不同程度的通货膨胀。它们的中央银行不断提高银行利率，希望降低人们的投资热情，从而达到降低通货膨胀率的目的。由于银行利率不断升高，大量的短期投机的海外游资，就加入对利益的追逐中来，甚至连它们自己的银行也进入之中。这就造成了一个严重的后果，各国银行的短期外债剧增，一旦海外游资迅速流出，这些国家将不可避免地出现金融动荡。其中，金融市场的自由化程度最高的泰国情况最为严重。索罗斯觉得自己看准了机会，决定先针对东南亚的薄弱的环节——泰国的货币泰铢进行大举攻击，进而扫荡整个东南亚国家的资本市场。

索罗斯及其他套利基金经理开始大量抛售泰铢，泰国汇率市场立刻出现巨幅波动，泰铢一路下滑。绝望的泰国政府，动用了300亿美元的外汇储备和150亿美元的国际贷款，不断买入泰铢卖出美元，企图力挽狂澜。但是，乔治·索罗斯不是一个人在战斗。他背后站着整个美国财团和美国的盟友西欧的财团们。泰国政府区区450亿美元的资金，相对于无限量的国际游资来说，犹如杯水车薪。东南亚金融风暴迅速席卷了印度尼西亚、菲律宾、缅甸、马来西亚等国家。印尼盾、菲律宾比索、缅元、马来西亚林吉特纷纷大幅贬值，导致工厂倒闭，银行破产，物价飞速上涨。同时，和东南亚关系密切的日元、韩元和港元也加入贬值的行列中来。

1997年，亚洲四小虎被秒杀。当时的新闻标题翻译过来，意思是《如何杀死一只老虎》，看来这次美国的代言人索罗斯做了武松。

这场扫荡东南亚的金融飓风，最终刮去了数百亿美元的财富，使这些国家几十年的经济增长化为灰烬。

索罗斯曾说过：“在金融运作方面，说不上有道德还是无道德，这只是一种操作。金融市场是不属于道德范畴的，它不是不道德的，道德根本不存在于这里，因为它有自己的游戏规则。我是金融市场的参与者，我会按照已定的规则来玩这个游戏，我不会违反这些规则，所以我不觉得内疚或要负责任。从亚洲金融风暴这个事情来讲，我是否炒作对金融事件的发生不会起任何作用。我不炒作它照样会发生。我并不觉得炒外币、投机有什么不道德。另外我遵守运作规则。我尊重那些规则，关心这些规则。作为一个有道德和关心它们的人，我希望确保这些规则，是有利于建立一个良好的社会的，所以我主张改变某些规则。我认为一些规则需要改进。如果改进和改良影响到我自己的利益，我还是会支持它，因为需要改良的这个规则也许正是事件发生的原因。”

这些话其实也正是美国的心声：没有道德和不道德，有的只是利益。只要有机会，就可以用尽一切办法去摧毁。任何挡住自己前进道路的人，都会被践踏。任何潜在的危险，都必须扼杀在摇篮中。

格林斯潘的4幅漫画

看完整篇报道之后，小布什拿出了格林斯潘以前给克林顿看过的《市场营销案例之〈广场协议〉下日本的呻吟》，然后困惑地问道：“这篇关于日本的案例我以前就看过好多遍，现在又看了这篇关于‘四小龙’的报道之后，我产生了一个很大的疑惑。为什么我们要通过《广场协议》来打击日本？又或者通过索罗斯来打击东南亚呢？让他们一直被我们圈养不好吗？”

“这样不好，”格林斯潘回答道，“请您看一下下面的4幅漫画。”

看完漫画后，小布什总结道：“这么看来，可以做我们圈养对象的食草动物，应该有这么几个特征，第一，饥饿或者可以说是贫穷，这样我们喂他们什么，他们就会吃什么；第二，年轻，这样才能提供足够新鲜和娇嫩的肉食；第三，向往我们的生活模式，这样，他们才会相信食草动物会进化成食肉动物；第四，在他们还不够强壮的时候，可以适当地让他们吃点肉，如果一旦对我们形成威胁，那么我们就应该不择手段地限制它打击它，然后再寻找新的替代品。”

“没错，看来你已经找到诀窍了。”格林斯潘赞许地点着头说，“但是你总结的经验里还少了一条。这就是我们后来犯的错误，亚洲四小龙和四小虎们太小了，不能供养我们太长的时间，就到了我们不得不限制他们的时候。每培养一个合适的猎取对象，都是需要付出巨大成本的。我们下一次猎取对象应该是一个庞大的公司，他们必须有大量的廉价劳动力和广阔的土地及市场。”

“你觉得这样的公司应该是谁？”小布什问。

“我想你应该已经有答案了，不是吗？”格林斯潘笑着说，“这样吧，我们都在掌心里写下答案，看看我们俩的想法是否一样。”

“好吧。”布什回答。

不一会儿，两人写完了，掌心一对，果然不谋而合，都赫然写着“中国”。

小布什问：“答案我们都已经知道了，但是怎样才能让中国进入我们的‘特别安排’呢？”

“我们发现，中国公司一直在向我们靠拢。尤其是在1998年，我们轰炸了中国公司在南斯拉夫的营销网点之后，他们的这种趋势更加明显了。”格林斯潘接着说，“我的构想就是引诱他们加入世贸组织。而且加入的时候，还要百般不情愿，让他们付出非常重大的努力才能加入。人就是这样，只有争取来的东西才是最好的东西。这样，他们在加入世贸之后，才会觉得是自己占了天大的便宜，也就会更加卖力地为我们打工。”

“好的，就这么办。”小布什高兴地说。

市场营销案例三：中国人的“血汗”工厂

2008年，小布什干完8年CEO后，卸任了。他的继任者是第44任美国CEO贝拉克·侯赛因·奥巴马。他创造了新的纪录：成为首位拥有黑人血统，并且童年在亚洲成长的美国CEO。

上任后的第一天，奥巴马刚进入办公室，就发现在自己的办公桌上放着一份厚厚的邮件，邮件的署名是本·伯南克。本·伯南克是谁呢？原来早在2006年2月1日的时候，格林斯潘就已退休。继任他成为美联储主席的正是本·伯南克。

等打开邮件，奥巴马发现里面是一份厚厚的报告，封面上的标题是这么写的《布什领导下的美国利润是怎样炼成的：中国人的“血汗”工厂》。

看到这个标题，奥巴马产生了浓厚的兴趣，认真地看了起来。

美国的“毒”苹果

众人都知道，美国这个大公司的IT子公司——苹果公司代表着梦幻、创新和品质，是世人眼中完美IT产品的化身。

但是，漂亮的苹果背后隐藏的却是深深的罪恶：苹果公司在中国的代工厂，生产过程中涉嫌使用有毒物质正己烷，伤害工厂工人的健康。正己烷是一种良好的有机溶剂，被广泛使用在化工合成，机械清洗等环节。但其具有一定的毒性，会通过呼吸道、皮肤等途径进入人体，长期接触可导致人体出现头痛、头晕、乏力、四肢麻木等慢性中毒症状，严重的可导致晕倒、神志丧失甚至死亡。早在2007年2月，中国苏州昆山市安监局等6个部门就联合下文，禁止电子企业使用正己烷、三氯乙烯等有毒物品。

2008年以来，苹果在中国的代工企业，就已经因为使用毒性化学药品“正己烷”，清洗苹果LOGO而导致作业员工中毒。面对高额的医疗费用和反复发病的潜在风险，代工企业和中毒员工开始了“拉锯战”，苹果公司却一直保持沉默。中国的代工厂联建公司中毒的工人曾多次给苹果公司的CEO写信，痛斥苹果代工厂对其健康造成的伤害，希望苹果严格监管代工厂，为中毒工人争取应有的赔偿。但是双方在伤残赔偿方面却迟迟不能达成一致。

没有前途的世界工厂

毒苹果事件，只是中国代加工企业的冰山一角，类似的事情还有很多。事实上，在日本和亚洲“四小龙”相继遭遇金融重创之后，中国已经接替了他们的位置，成为了新的世界工厂。

中国做世界工厂是不会有太大前途的。道理很简单，曾经劳动力富足的中国，正在渐渐“老”去。这一点在中国纺织企业的变迁上尤为明显。纺织业是劳动力密集型的行业，对劳动力的需求很大，解决了中国很多人尤其是受教育程度较低的农村富余劳动力的就业问题。在中国改革开发的初期，纺织业对中国经济的发展起到了重要作用的，也是国家大力支持的对象。1985年4月1日，中国宣布对出口产品实行退税政策，纺织品位列其中。在国家的大力支持和政策优惠下，中国纺织业获得了长足的发展。2001年中国纺织服装贸易顺差为395.6亿美元，是2001年中国全年贸易顺差225.5亿美元的1.754倍，成为贸易顺差的“主力”。这意味着，没有纺织业，中国就是逆差；有了纺织业，中国就是顺差。

中国之所以被称为世界工厂，就在于以纺织业为代表的劳动力密集型企业，吸纳了大量廉价劳动力之后，在低附加值产品上进行的各种低技术含量的加工。这种加工业的主要优势在于中国廉价的劳动力资源。这种增长模式是一种以量取胜的增长模式，对环境破坏很大，对资源的消耗也很多。

低水平的简单复制型加工业对中国的长期发展不利。一旦婴儿潮时期带来的大量廉价劳动人口老龄化，没有核心技术的劳动力密集型经济增长模式，将使中国陷入严重的经济衰退。这并非危言耸听。外国著名人口学家菲利普·朗曼曾经发出这样的警告：“中国将会在变富之前变老。”

此外，以纺织品为代表的中国低附加值加工工业品，在国际上还不断引起贸易争端。2005年5月，在巴黎工商会举行的“中法中小企业合作洽谈会”上，针对有人对中国纺织品低廉价格的质疑，当时的中国商务部长做出了这样的回答：“中国只有卖出8亿件衬衫才能进口一架空客380。”形象的对比折射出“中国制造”艰难生存的现实。发展高劳动力密集型、低技术水平的产业，消耗了中国的“青春”时光，吃力不讨好。

让中国成为世界工厂，对于美国来说，实在是一本万利的事情，比如前面提到的苹果电脑，每一台电脑只让中国人挣8美元的加工费，剩下的利润都是美国的，而美国却把医疗、养老和环境污染等问题留给了中国公司。

20年后谁来养活中国

从新中国成立后一直到20世纪70年代，中国一直是鼓励生育。中国改革开放前期30年的迅猛发展，从某种意义上正是获益于这种人口红利。

中国全面推行计划生育政策后，青年人的比例逐年下降，改革初期的1979年，中国0～14岁的少儿人口占总人口的比例，大约为三分之一。而到了2010年，比例竟然不足五分之一，下降速度惊人。从平均年龄来看，中国已非“少年”。2000年，第五次人口普查，表明中国人口的平均年龄为32.5岁，比10年前老了近3岁。到了2015年，中国人的平均年龄将达到44岁。届时，中国将整体步入中年。

8变4、由4变2、由2变1的生育政策，如果持续进行下去。中国可能会在多年以后陷入“无法养活自己”的怪圈。这绝不是危言耸听。

2010年2月23日，全国老龄办发布了《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》。报告中得出了一点非常重要的结论：21世纪中国的老龄化将不可逆转。2030年到2050年是中国人口老龄化最严峻的时期。从现在的2011年，到2030年，包括2011年在内，还有20年。目前正当年的20世纪70年代和80年代生育高峰时期出生的人，将逐步全面地在那个时候进入老年。这代人本身已基本都是独生子女，在计划生育还在生效的今天，他们这代人生育的孩子却几乎还将都是独生子女。那么，他们的每个孩子在未来将承担赡养包括他们的父母、祖父母在内的4＋2＝6的老人。他们的孩子，是否有足够的力量来支持这样的责任？行将老去，却未富有，中国未来巨大的老人抚养成本有谁来承担？

有人或许会说，这代人在现在不是积累起来了巨额的贸易顺差吗？未来国家可以用这些“美元”来给他们养老。但是，美元是纸币，只要不断被印刷，那么就会不断被贬值。如果不能找到有效的保值、增值方式。20年后，当这些人希望用他们年轻时积累下来的国家财富养老时，就会遗憾地发现：在通货膨胀的作用下，这些昔日的巨款已经变成了废纸。

现在尚且年轻的中国养活了美国，那么又由谁在20年后养活逐步进入老年的中国。

奥巴马的困惑

看到这里，奥巴马坐不住了，拿起电话将伯南克叫到了自己的办公室，然后夸奖道：“格林斯潘向前任CEO们出具的那两份市场营销报告，我都看过。虽然你的这份报告我只看了一部分，但我觉得你的丝毫不比他的差。”

伯南克笑了笑，谦虚地说：“您过奖了。”

随后，奥巴马疑惑地指着刚才看到的那一部分内容问伯南克：“难道中国公司就是傻子吗？这样绝对亏本的事情，他们为什么愿意做呢？”

伯南克回答道：“我尊敬的CEO，这其实在于我们成功的市场宣传策略。在公司的市场化方面，我们是领跑者。所以，我们能够有向全球输出我们商业理念的机会。而我们给中国公司灌输的理念是，GDP至上论。”

“GDP高，说明公司实力强啊，难道这有什么不对吗？”奥巴马困惑地问道。

“话虽如此。但是公司终究是要靠利润才能活下去的，而GDP只是代表了一个公司的总收入，这绝不是利润。总收入再高，没有利润，公司也会难以维持。”伯南克笑着答道，然后他接着解释说，“按照马克思主义的经济学理论，劳动者创造的超过自身及家庭需要的那部分价值叫剩余价值。剩余价值被谁拿走了呢？资本家。现在中国公司的情况就是，我们通过我们的那些子公司，在中国建立了一个庞大的产业链体系。这个产业链源源不断地产生各种实物商品，然后通过贸易运到美国来。在这样一种商业模式中，中国送给我们大量的各种商品，而我们送给他们一堆不断贬值的白条——美元。这意味着，按照马克思的观点，我们就是资本家，而中国则是我们圈养的产业工人。”

奥巴马还是困惑地摇了摇头说：“我还不是很明白，你可以解释得更加详细一些吗？”

“你接着往后看吧，”伯南克翻到了报告中后面的章节，说，“看完后面的这些你就会明白。”

白吃、白玩、白住，还不用花钱

除了人口老龄化之外，中国现在还面临一个困境：人民币升值。这一点从亨利和乔治故事上可以得到明示。

跨上背包，到一个地方走一走，看一看，最好能待几年，感受一下当地的文化和风俗，是欧美先富裕起来的国家里很多年轻人的一种生活方式。假设2005年7月1日，就有这么两个美国的背包客来到了中国旅游，一个叫亨利，一个叫乔治。他们都分别带来了10万美元，准备兑换成人民币，可以兑换多少呢？由于当时中国还实行固定汇率制，按照当时的牌价，1美元可以兑换8.3元人民币。于是，10万美元可以换成83万元人民币。

亨利在中国吃喝玩乐了5年，花了15万人民币，还剩下68万人民币。三年后，即2008年7月，他要回去了，到银行去把美元换成人民币，因为人民币升值了，1美元可以换到6.8元人民币。亨利就用剩下的68万人民币，换到了10万美元。来时10万美元，回去还是10万美元。亨利十分高兴，就去和乔治炫耀。但乔治对此不屑一顾，为什么呢？

原来当初乔治在用10万美元换到83万元人民币之后，花50万在北京买了套房子，吃喝玩乐同样花了15万，他也想和亨利一块回国。房子无法带走只好卖了，但是房价却涨到了200万，200＋（83－50－15）＝218万，按照6.8元人民币1美元的价格，居然可以换到32万美元。但是，亨利并不妒忌乔治，他说：我在中国白吃、白玩，钱却没有变少，我已经满意了。乔治更高兴，他说：我在中国白吃、白玩、白住，居然还挣钱了，当然有理由更高兴。

中国高不高兴呢？似乎也应该高兴，因为有两个外国人来中国，他们进行了吃喝玩乐的各种消费，这相当于拉动了中国的内需，而乔治同时还拉动了中国的房地产经济。GDP增长了，似乎没有理由不高兴。

看，大家都非常开心，但是，总得有人为美国人吃喝玩乐的钱埋单吧？会是谁呢？答案显而易见，当然最终还是中国人自己！从这个角度上说，中国是高兴不起来的。

有人可能会说，亨利、乔治之流应该是少数吧？不可能所有的外国人都到中国来旅游来消费啊！

大家别忘了，虽然所有的外国人不可能都来中国做客，但是所有的外国人却都有可能以中国的价格消费中国的商品。现在，比过去更加频繁的国际贸易，拉近了世界的距离，让世界变成了地球村。

地球村里尴尬的中国人

中国在地球村里的地位很尴尬，过去是首富，现在却落后了。但在介绍自己的时候，又得往自己脸上贴金，怎么办呢？于是，就总说自己是四大文明古国，有四大发明。但那些仅仅代表过去。世界是健忘的，现实是利益的。自从170多年前，1840年鸦片战争开始，被诸多外国强盗武力殖民，财富被洗劫一空之后，中国家族就在村里的富豪榜上被除名了。如果过去不能为你现在的强大提供任何帮助，那么曾经“辉煌的经历”，也就只能是曾经“辉煌的经过”而已。

当然，有人或许会说，中国的国民生产总值现在在世界上不是可以排在前三名吗？但是这个前三是按照总量来计算的。如果一算平均数，则只会在世界居于中游水平。

现在，中国奋起直追，变成了世界的工厂，希望能逐渐通过自己的努力赶超世界水平。但是，却遗憾的发现，在等级森严的国际贸易体系和美元霸权的双重压迫下，曾经承受过“被武力殖民”的中国，现在却要承受“被美元殖民”的痛苦。

目前，中国的这种“被殖民”是双重的。

第一重殖民：美元贬值的殖民。全球商品的计价货币主要是美元，中国目前拥有大量的美元货币和美元债券。在美元持续贬值的情况下，中国巨额的美元储备，购买日益萎缩。以事关民生的最基础商品——大米价格为例：2000年初，作为全球大米贸易价格基准的泰国大米，其FOB（国际贸易术语，全文是Free On Board，也称“离岸价”，指由买方负责派船接运货物）报价是250美元／吨；而到了2008年9月，其报价则达到了1000美元／吨。如果按照这样的涨幅，以米价计算，到2020年的时候，中国目前3万亿美元的外汇储备，其实际购买力只相当于现在的4280亿美元，财富缩水85.7％。这中间因货币贬值而失去的财富被谁掠夺走了呢？当然是美元市场的最大庄家——美国。美国奉行的、让美元长期贬值的货币政策，正是对美元的最大持有者——中国最赤裸的美元殖民。

第二重殖民：货币升值的殖民。这种殖民的影响比第一种更为恶劣。现在，中国是地球村的贫困户，家里人口比较多，劳动力便宜，靠力气挣钱，生产了大量的廉价加工品。拿到村里的市场中，供美国、欧盟这些富裕家庭中的所有人挑选。他们享受的正是前面的故事中，亨利和乔治的待遇。有人可能会说：不对啊！前面的故事里，亨利和乔治只是美国大家庭中的两个人，他们是来到了中国，进了中国的家门才享受这样的待遇，而其他的美国人并不可能全都来到中国啊。其实，所有美国人能够享有亨利和乔治的生活，正是“地球村”的杰作。日益发达的国际贸易将全球连成整体。外国人不用到你中国来做客，一样可以挣着外国的工资，消费着中国的物价，这就是作为世界工厂的中国，给予世界的“贡献”！

以前，世界贸易不发达的时候，如果我们想以某个地区的价格消费这个地区的商品，那就必须像亨利和乔治一样，到这个地区去，但是现在世界贸易发达了，我们不用去这个地区，也同样能以这个地区的商品价格，享受这个地区的国民价格待遇。甚至，由于流通过程中税率收取的不同，很多在中国制造的商品，在国外市场中的价格竟然比国内的还要便宜。现在，走出国门的中国人越来越多，当他们漫游在西方发达国家大卖场的时候，往往会发现那些标着“中国制造（Made in China）”字样的商品，价格远低于国内，就是这个原因。

还有人可能觉得，人民币升值，好事啊！这意味着中国人花更少的钱，可以买到更多的外国商品。但由于中国变成了世界工厂，事实上我们买到的所谓外国“高档”商品，其实绝大多数是裹着华丽外文包装的“中国制造”而已，或者干脆连“中国制造”都不标，而是直接拉回国印上“某国制造”的标签。

自然界中弱肉强食，国家也是如此

现在，地球村里流行的通用货币是美元。在国际贸易盛行的情况下，任何一个富裕户都可以变成亨利。如果那些富裕户们，不仅仅是购买了中国的商品，同时还购买了价格快速上升中的中国资产，那他们就不仅仅只是亨利，而是乔治了！2005年7月22日，人民币宣布升值，大量资产涌入中国，来获取人民币升值，进行货币殖民带来的超额财富，正是“乔治式”思维的杰作。在人民币升值的这样一场盛宴中，亨利们和乔治们，购买中国商品和购买中国资产的时候，表面上看为中国创造了大量的GDP，中国应该值得高兴。但是，事实上为美国人和全球发达国家人民吃喝玩乐埋单的，最终还是中国人自己。这样的人民币升值，我们应该高兴吗？

中国在付出资源消耗、环境污染、大量老龄化人口之后，似乎一无所得！

看到这里，奥巴马笑了，抬起头对着伯南克说：“你的意思我已明白了。那么在我这一届CEO任内，我们猎食的对象应该是谁呢？”

“依然可以是中国。”伯南克笑着说，“他的价值我们还没有榨取干净。”

奥巴马开心地点了点头，说：“那就这样进行吧。”

一晃4年过去，在奥巴马即将卸任的时候，他又把伯南克叫到了自己的办公室，对他说：“我即将卸任了，不管下一届CEO还是不是我，我总得为以后的CEO留下一些东西。我觉得也该到了进行总结的时候，而这件事情只有你才能办，那就是为1992年以来格林斯潘写的关于日本和亚洲四小龙的案例，还有你在我担任CEO初期接着格林斯潘写的那个关于中国的案例，进行一个总体陈述？”

“这是我的荣幸，”伯南克说，“事实上，我可以尝试把总结从我们来到美洲那时候写起。同时我还会试着再提交一篇报告，报告中将阐述我对美国未来的看法。”

几天之后，伯南克来到CEO的办公室，交上了自己的两份报告。奥巴马拿起了第一份，打开卷宗，看到上面的名字是《美国在给谁机会：国家食物链》，于是他认真地看了起来。

美国在给谁机会：国家食物链

在自然界中，存在着生存法则，狮子、老虎作为食物链顶端的动物，掌控着其他动物的生死。在自己统治的领域内，那些象、鹿、马、牛之类的食草动物，不过是狮子、老虎放牧的活动食物仓库而已，一旦这些动物长大成熟，狮子们就会一跃而上，将对方变成自己腹中的食物。

虽然人不是动物，但却也有着动物那样的食物链。早在哥伦布发现美洲，继而西班牙人统治美洲的时候，美洲印第安人就是西班牙人眼中的猎食对象。美洲草原→美洲野牛→美洲印第安人→西班牙，构成了一条完整的食物链。等到英国人占据北美13块殖民地，利用来到此地的移民，从美洲获取资源的时候，西班牙人所构建的殖民体系上，又多出了一个新的链接——殖民者。于是此时的食物链，变成了美洲草原→美洲野牛→美洲印第安人→北美殖民者→英国。

1783年，美国正式取得独立的时候。虽然美国与英国和法国相比还比较弱小，但是毕竟他已经正式成为了北美13块殖民地的主人，获得独自在北美大陆猎食的机会，这样美国终于把骑在自己头顶的猎食者——英国去掉了，成为了北美食物链的最高者。此时，食物的链条上剩下了美洲草原→美洲野牛→美洲印第安人→美国。

虽然，美国获得了独立，但是在美国的西南依然有和他实力相当的猎食者墨西哥。1848年，彻底击败墨西哥之后，美国成为了唯一的北美霸主，此时他成功地把墨西哥纳入了自己的食物链体系。在基本消灭美洲野牛、印第安人之后，美国所构建的北美食物链中，去掉了这两环，但依靠对以墨西哥为首的北美其他国家和地区的掠夺，美国的链条依然保留着三层的结构，北美→墨西哥为首的北美国家和地区→美国。

1898年，美西战争的爆发，让美国获得了扩展自己食物链条中猎物的机会，在击败西班牙之后，美国取得了古巴、波多黎各、关岛和菲律宾。这时，美国的势力开始迈出北美，走向亚洲。

第一和第二次全球商战，美国获得了领导西方众多跨国公司，垄断全球市场的机会。此时，在美国的食物链上，假设其他西方发达国家，也是吃肉的狮子，那么美国就是狮群的头领。于是，食物链变成了其他弱小的盟国→西方发达国家→美国。

但是，此时的狮王并非一只，和美国实力相当的食物链顶端的肉食者还有苏联。1991年，苏联的瓦解，正式宣布世界霸主只剩下一个——美国。至此，美国终于在世界范围内完成了整条食物链的构建。世界上每个公司都已成为这条食物链的组成部分。而美国作为最顶端的食肉者，则心满意足地俯视着属于自己的这片领地。

对于如何统御自己脚下这片，由所有公司穿起来的食物链条，美国有着自己的心得。它把世界上的公司分成了下面几类，第一类：只求索取，不予回报的资源型，比如中东的伊斯兰公司。美国只需要石油，并不指望还能得到什么，所以只管索取即可；第二类：适当索取，适当回报的合作型，比如西欧发达的跨国公司。美国与他们之间是狮群与狮王的关系，在争夺猎物的时候，狮群一拥而上，捕获猎物之后，让狮王先享用。而狮王则在适当的时候，给予狮群一定的保护。一方提供力气，一方提供武力，各有所得。

第三类公司是什么呢？那就是格林斯潘提到的类似于日本、亚洲四小龙、中国这样的公司。这些公司，是美国获得利润来源、榨取剩余价值的主要对象。对于这类公司，美国总是不那么放心。但是不合作，却又割舍不下利益。这些公司在经济腾飞的初期，都有共同的特点：贫穷、劳动力廉价、国民普及性的教育基础较好。一旦这些公司，实力到了威胁美国的时候，美国就出手打压，限制对方，然后寻找新的猎食对象。反正人口多而又贫穷的国家多得是，把你打压下去了，后备国家还会出现。现在中国制造又开始覆盖世界的各个角落，这是美国不愿意看到的。它认为并非离开中国制造就不行，替代者早就找好了：那就是印度。一旦中国也如日本、亚洲四小龙那样被打压下去了，人口几乎和中国一样多，但劳动力资源更加便宜的印度就有可能被美国扶正，成为新的世界工厂。一个个公司被扶持，一个个公司又被削弱，但美国却依然会在食物链的顶端，岿然不动。这就是我们美国所创立的食物链体系。

合上卷宗，美国CEO陷入了沉思：“我是否会成功连任这一点并不重要，重要的是我们的财务总监一定会把这个从格林斯潘就开始说的故事继续讲下去。下一次，故事的主角又会变成谁呢？还会是中国吗，又或者是印度，抑或是其他？但是不论主角是谁，美国依然会成为食物链的顶端王者，这就够了！”

国家食物链顶端的终极启示

丧失核心优势，也就丧失了公司的未来

雄狮在狮群中地位尊贵，新被咬死的猎物，总是先由他们挑选其中最美味的部分，但这种地位却不能长久保持。通常一头雄狮只会在狮群中待上两三年，随后就有可能被另一个更强壮的成年雄狮驱逐。这头被驱逐的雄狮，如果不能找到一个新的狮群并击败其中的领袖入主其中，那么就会在草原上孤独地死去。再伟大的狮王，也不可能永远强壮，如果失去了自己的位置，到最后也是孤独死去的。

同样，再强大的公司也是如此，不可能永远垄断市场。没有什么是永恒的。昔日那些曾经强大的跨国公司们，打着古埃及、波斯、亚历山大、大汉、罗马、大唐、阿拉伯、大蒙古、奥斯曼土耳其等标志的公司们，最后无一例外，都由于自身经营不善而一一陨落，从全球特大公司的名单上被逐个除名。

从美洲新大陆市场被发现到现在，真正意义上在全球基本完成市场垄断的公司只出现过三个，过去的西班牙、后来的英国和现在的美国。而美国之前的两个全球霸主——西班牙和英国，并非“死”在别人手里，都是由于自己的核心优势丧失，使得公司最终衰败。

西班牙的公司经营理念是武力换利润。1492年10月12日，哥伦布发现了美洲，这一块新市场的面积是欧洲的4.2倍，西班牙的84倍。西班牙凭借市场先入优势，实力迅速膨胀起来。随着对美洲市场开发的深入，西班牙发现了重要的财富——白银。秘鲁和墨西哥是银矿分布密集的地方。这样，西班牙就认为自己发现了一条快速致富的捷径：武力占领大量的土地——勘探金银——发现并挖掘金银——获得财富——运用得到的财富发展武力去维持、抢夺和开拓市场——在新抢来的土地上获取更多的金银。

由于美洲开发的初期，其他跨国公司诸如英、法等并没有意识到新兴市场的庞大和重要性，因此，这样一种武力换财富的公司运营模式，使得西班牙并没有付出太多的成本就迅速积累了财富。但这种相对轻松的经营模式，却给西班牙带来了一种错误的公司经营理念：靠市场掠夺可以使自己变得富有，无须发展自己真正有竞争力的核心产品。于是，西班牙并没有重视自身工业制造能力的发展。而且更要命的是，西班牙仅仅将殖民地视为获得金银的矿产基地，而没有用心去经营这些海外的分公司。所以殖民地仅仅只是建立起了一种以开采矿产为主的简单商业模式。这样的公司运营策略，在西班牙开拓美洲市场的初期非常有效，可以用低成本获得高回报。当时美洲出产的白银，贡献了世界白银产量的80％，而这些白银中的大部分又都被运往西班牙。

但是随着时间的推移，这种方式却渐渐显示出了弊端。积累金银并非就是在积累真正的财富，对美洲贸易的不合理独占，并没有增进西班牙的利益。美洲市场的先入优势是西班牙的核心优势，除此之外他与英、法等其他跨国公司相比，并没有什么真正的特长。对于西班牙来说，本来正确的做法应该是：想办法不断培育美洲市场，然后利用自己对美洲的垄断地位，不断输出商品，从而将“美洲市场的先入优势”及时转换为另一项核心优势“制造业实力”。只有在美洲市场培育和制造业实力都获得了实际增长的同时，西班牙才算是真正具备“制造”利润的能力，才能将自己的核心优势保持，才会有未来。这样西班牙就可以在其他公司醒悟过来也进入美洲的时候，有足够的实力与其他公司争夺美洲市场的份额。但遗憾的是，西班牙并没有这么做。1691年，法国出示了一份分析报告，报告显示西班牙在拉丁美洲的贸易份额中几乎垫底：法国25％，热那亚21％，荷兰19％，拂拉芒11％，英国11％，汉堡7.6％，西班牙3.8％。向拉丁美洲出口的制成品90％来自工业较发达的北欧。显然，西班牙对美洲的市场垄断徒有其名。

而且，更为可怕的是：西班牙并没有清醒地认识到“什么才是自己成为‘日不落’公司的核心所在”。它错误地认为武力才是抢夺市场的核心优势。为了独霸美洲乃至世界的土地，将武力换金银的分公司运营模式永远维持下去，西班牙与当时最强大的几个跨国公司——葡萄牙、英国、法国等，均发生了激烈的市场争夺战。在前面我们已经知道，1557年、1575年、1576年、1607年、1627年和1647年，西班牙高管层——西班牙王室不得不一再宣告破产。西班牙的庞大军费开支，使得他企图独占美洲的行为成为赔本的生意。骄傲自大目空一切的西班牙，招致了几乎所有超级公司的联合市场封杀，陷入了全面战争的泥潭，最终被大大削弱了。

1898年的美西战争，则是昔日最强大跨国公司西班牙的谢幕演出，此战之后，它几乎丧失了所有的海外子公司。与之对应的则是胜利的一方——美国，开始成为新的超级公司，揭开自己全球争霸的序幕。西班牙从此没落。

紧接着西班牙成长起来，第二个获得“日不落”称号的超级公司——大英帝国，吸取了西班牙的教训，走的路线是：军事殖民之后，用移民做殖民地的代理人，利用中间贸易差额的收益，来获得利润。这个结果导致英国总公司积聚大量资金，然后产生了三个后果。

第一，丰厚的利润使得公司的统治阶层失去了公司创业时期充满斗志、激情和创新的企业文化，渐渐开始变得不思进取。

第二，逐利的资金需要寻找成本更低的生产基地，大量制造能力转移到了英国本土之外的地方。于是，制造业占英国母公司总产值的比重大幅下降了。与之对应的，则是服务业在公司总产值中的比重迅速上升，大大超越了制造业，这样“产业空心化”就出现了。而事实上，制造业的真正强大，才是英国公司核心竞争力所在。没有制造业的核心优势，英国公司企业利润赖以生存的基础就被大大削弱了。作为工业革命的策源地，19世纪时，英国依靠它强大的制造能力成为了“世界工厂”，并最终成为世界的金融中心。在海外殖民地逐步变多，海外分公司大量建立之后，英国在海外轻易获得了众多的原材料基地。在大量移民也拥向海外之后，英国本土曾经拥有的人力优势也转移到了海外。为了节省人力成本和原材料运输成本，为了追逐更高的利润，英国公司将自己的制造厂和加工厂纷纷迁往海外。到20世纪初，英国海外投资的制造业规模超过本土制造业的规模，最终从“世界工厂”变成了工业品进口方。失去了制造业的依托，英国的金融业也无法发展。在后来的半个世纪内，英国在金融方面的领先地位先后被美国和日本所取代。

第三，逐利资金和制造业的大量转移，最终给英国制造了两个强大的新兴对手——美国公司和德国公司。前者在19世纪末期的时候，公司总产值——GDP就已超过英国，成为世界第一。但这并不足以影响英国在全球的统治地位。而真正让英国失去全球市场垄断霸权地位的，则是后者。后者成为“一战”和“二战”中英国最主要的对手，让英国支付了大量的战争成本，却没有获得足够的补偿。在这两次全球市场争夺战中，英国出现了巨额负债，而已经大量转移到海外的制造业，则使得英国自身生产能力严重不足，进口远大于出口。在“二战”之后，海外殖民地独立运动的兴起，则使得英国失去了大量的海外铁杆原料基地和市场。

制造业大量转移至海外使英国丧失了自己的核心优势，而丧失了核心优势也就丧失了公司的未来。制造业优势的失去和海外分公司的反抗与独立成为内因，美国的强大和德国给自己带来的削弱成为外因，英国最终于“二战”后被彻底削弱，美国则取而代之，成为新的欧美商盟盟主。

美国这家公司其实已经破产

昔日那些曾经强大的公司，都会经历这样的循环：公司初建→努力变革→开始强大→击败对手→步入巅峰→骄傲自大目空一切→走入衰亡。从时间进程上看，美国所经历的一切也没有逃出上面的循环。从1620年，英国五月花号难民团来到美洲，直到1776年《独立宣言》发布，美国所经历的是一个“公司初建”的阶段。从美国独立到1865年，林肯领导北方分公司击败南方分公司，建立现代企业制度的时候，美国所经历的是一个“努力变革”的阶段。从南北战争结束到1945年与同盟一起击败德国，则是美国“开始强大”的阶段。从第二次全球商战到1991年苏联公司倒闭，是美国“击败对手”苏联的阶段。而从1991年苏联解体至今，正是美国独步全球，步入巅峰的阶段。就在美国逐渐步入巅峰的同时，美国也已正在逐步开始变得骄傲自大、目空一切。

美国，作为现在的最强公司，表面光鲜的背后，是否也隐藏着未来深深的危机呢？答案是肯定的。美国正在丧失自己的核心优势。

美国建立全球市场垄断的重要基础——美元，在当今世界的地位，英镑也曾经有过。19世纪末，全球第一次正式形成了世界范围内的货币体系，由于英国“世界工厂”般的制造能力使它在全球市场中拥有了支配地位，所以该体系实际上是一种以英镑为中心、黄金为基础的国际金本位货币制度。随着英国制造优势的降低，英镑为核心的市场体系在一战前逐步面临崩溃。“一战”后，英国试图恢复英镑的战前地位。但是，已经衰落的英国制造，却不足以维持英国的英镑统治。以英镑为核心的市场金融体系，最终在1929—1933年的世界性经济危机中，烟消云散。虽然直到1943年，英镑仍是世界主要储备货币之一，国际贸易40％左右用英镑结算，但是英镑的统治性地位却已不复存在。

“二战”之后的美国通过布雷顿森林体系，在地球的一半——资本主义世界的市场中，建立了美元统治。而苏联解体后，这种统治更是扩散到全球。但是，这种统治在为美国带来利益的同时，也在给美国制造隐藏的危机。由于美元取得了国际核心货币的地位，所以世界上其他公司在进行国际贸易时，往往用美元作为结算与储备货币。此外，美国还存在巨额的对外贸易逆差：在从贸易获得商品输入的同时，美国也在对外进行美元输出。国际结算和贸易逆差两个因素合在一起，使得美元持续流出海外，在海外出现大量沉积。而我们已经知道，美元是正在不断贬值的纸币。理论上来说，这种纸币的价值甚至可以一直贬为零。

出口货币，进口商品，使美国轻易就可以获得贸易利润，对美国的短期发展有利。但是从长期战略上来说，这种美元换商品的模式却并非好事，因为这将使得其他有实力的诸如英、法、俄之类的超级公司非常不安。美国以外的公司们，它们手中持有的美元越多，对美元这种不断贬值纸币的“信心”就会越发不足，它们就越趋于抛出美元。如果美元利用自己的霸权，将贬值毫无节制地持续下去，那么地球上所有公司将会彻底觉醒，抱团取暖，最终像昔日英、法、葡抛弃西班牙，英帝国所属殖民地抛弃英国那样，抛弃美国的美元统治。

除了美元的全球霸权危机之外，美国显然也遭遇了昔日英国公司同样遇到过的问题——制造业优势丧失带来的“产业空心化”。美国的制造业已大批量向外转移到美洲、亚洲，进入中国、印度、墨西哥、越南等加工成本较低的地区。美国的重要IT公司——苹果公司前CEO乔布斯在世的时候，曾经受到别人的质疑：“为什么‘苹果’的销售那么好，却没有拉动美国的就业，反而促进了亚洲国家60多万人口的就业？”乔布斯回答说：“如果美国本土能够给‘苹果’提供3万工程师，我马上就能把这60万就业带回美国。”乔布斯的答案其实也正是诸多美国制造业掌控者的心声。

与制造业优势丧失相伴而生的，则是美国以股票、期货等金融产品为代表的金融泡沫无限膨胀化。目前美国这一类的虚拟资产高达700万亿美元，是2011年全球GDP69.66万亿美元的10倍还多。这使得华尔街空前繁荣，工资越来越高，将工程师远远甩在后面，顶尖人才迅速由制造业向金融业转移，使得美国制造业由盛转衰、优势丧失的现象变得更加突出。但是，股票制造得再漂亮，不也还是公司的股票吗？没有制造业为代表的实体经济的依托，美国的金融资产就变成了飘在空中的大气泡，轻轻一戳就破了。2008年从美国发源的全球金融危机，正是这种泡沫被刺破的极致反应。如果美国的核心优势“美国制造”不能出现真正的起色，那么美国的金融危机还会频繁爆发，美国在金融业方面的优势也会像昔日英国一样，最终被其他公司所取代。

此外，目前的美国还存在对外战争和高福利导致债台高筑的问题。前面曾经提到过的奥巴马的债务上限困惑，就是美国官方债务问题的集中反映，虽然问题最后得到了解决，但却不是根本的解决方案。从1960年到现在，美国董事会——美国国会先后以不同方法提高了债务法定上限78次。而奥巴马的这一次，则是第79次。

奥巴马再次提高上限之后，美国的官方债务上限规模已经达到16.7万亿美元，相当于2011年公司总产值GDP总额15.094万亿的110.6％。从这个角度看，美国公司已严重入不敷出，实际上已处于破产状态。在收支严重失衡的情况下，美国进入了一个借新债还旧债→再借新债再还旧债的恶性循环。这与当年第一代日不落公司的管理层——西班牙王室的多次破产，又是何其的相似！

一个已经濒临破产的公司，为什么其他公司还愿意借钱给它呢？理由很简单，大家都上了美国这条贼船。美国就犹如一艘在浅河中不断漏水的豪华游轮，看似风光无限，实际早已千疮百孔，随时有可能因为漏水而搁浅。只要船上的游客还在往外舀水，它就能继续向前行驶。一旦乘客鼓足勇气，找到新船之后，不再往外舀水，弃老船而去，船就会沉没。

最后保命的三板斧

一个正在下沉的美国，显然不符合全体股东的利益。美国是否也可以找到某些方法，尽量保持自己的核心优势，延长霸权，获得更多的垄断暴利呢？答案是肯定的。美国采用的市场策略主要有三个：第一，打击对手，强大自己；第二，掌控产业链条，从中牟利；第三，制造业再兴起。

（一）打击对手，就是强大自己

如果美元失去全球货币的领导地位，谁将取而代之呢？最有可能会是欧元。作为欧盟中17个公司通用的钞票，欧元1999年就已正式启用。但直到2002年1月，欧元的硬币和纸币才正式发行。普通人从那时开始才能正常使用欧元。

由于并没有像美元那样迅速贬值，从诞生之日开始，欧元与美元的变化趋势就是反向的。1999年第一季度，欧元刚刚推出的时候，它在全球官方货币储备中的市场占有率是18.15％，而美元则为71.19％。此后，欧元市场占有率不断上升，而美元市场占有率则不断下降。到了2009年第3季度，欧元在世界官方货币储备中的市场占有率已经达到了创纪录的27.98％，而美元则退守为61.45％。在这个过程中，美元缩小的百分比数值是9.74％，而欧元增加的百分比数值则为9.83％。美元减少的百分比数值和欧元增加的百分比数值几乎相当。很多中小公司还做出了弃美元，取欧元的转体动作。比如2009年9月20日，伊朗CEO艾哈迈迪·内贾德宣布，伊朗将使用欧元取代美元成为外汇储备货币。再如2011年8月，叙利亚宣布停止美元交易，改用欧元代替。

情况很严重，如果美元在全球官方储备的市场份额被欧元持续蚕食下去，那么它的全球霸主地位终将不保，而美国从其中获得的垄断利润也会消失。在这种情况下，美国决定反击。

欧元并非毫无破绽。欧元区本身由17个公司构成，这一事实决定了欧元区内部的矛盾冲突与利益不平衡是必然存在的。如果能够找到其中的薄弱环节，痛下杀手，则有可能让对方衰败甚至彻底瓦解。这样，来自欧元的威胁将不复存在。

美国找到的欧元区薄弱环节就是希腊公司。欧洲的公司们，在进行欧元区设想的时候，提出加入其中必须符合两个条件：预算赤字不能超过公司总营业额GDP的3％；负债率低于公司总营业额GDP的60％。1999年1月1日，欧元区刚成立的时候，希腊离这两个标准很远。所以，最初希腊并没有加入欧元区。怎样才能符合标准，加入欧盟呢？希腊找到了“美国的”的大股东之一——高盛。高盛通过一系列巧妙的“运作”，使希腊的预算赤字从账面上看仅为GDP的1.5％。高盛的“高级服务”当然都不是白白提供的：它一共拿到了高达3亿欧元的佣金。为了降低自己的“创造性会计手法”给自己带来潜在损失的风险，高盛向德国一家银行购买了信用保险，以便在债务出现支付问题时由承保方补足亏空。看，美国的子公司高盛只是倒了一下手，又白白挣得了一大笔低风险的利润。

数据来源：国际货币基金组织

事实上，在2004年，欧盟统计局重新计算后发现，希腊赤字实际上高达3.7％，超出了标准。根据后来透露出来的消息表明，当时希腊真正的预算赤字占到其GDP的5.2％。远超欧元区规定的3％的上限。而到了2011年，希腊的预算赤字更是达到了GDP的9.3％。

希腊的这一做法并非独创。有一批欧元区成员借助这个方法，将负债率维持在占GDP3％以下的水平。在高盛的欧洲顾客名单中，意大利占据了一个重要位置。此外，西班牙甚至包括号称财务状况最稳健的德国也在其中。

虽然，希腊通过聘请美国高盛公司，利用当时欧盟财务规定上的漏洞，对自己尚未达标的财务状况巧妙掩饰，在2001年加入了欧元区。但希腊获得的只是一时之利，暂时掩盖问题的做法，只会使问题在未来暴露的时候变得更加严峻和难以应付，这为日后欧元区危机埋下了深深的隐患。

2009年，当欧元迫近美元领导地位的关键时候，美国果断出手了。美国打击欧元的市场策略叫做信用评级。世界三大评级机构中，标准普尔和穆迪投资都是美国的，剩下的唯一一个欧资机构惠誉国际，虽然97％的股权由法国公司的子公司FIMALAC公司控制，但规模却最小，无法和其他两大评级机构抗衡。而且惠誉国际的两个总部——纽约总部和伦敦总部，前者位于美国，后者位于非欧元区的英国。世界三大评级机构的实际状况，意味着在信用评级上，话语权完全掌握在美国手中。

2009年12月8日，惠誉首开纪录，将希腊信贷评级由A-下调至BBB+，前景展望为负面。此后，三大评级机构轮番上马，不断调低希腊的信贷评级。2011年7月末，标普已经将希腊主权评级调到了CC级的垃圾级。与此同时，葡萄牙、意大利、爱尔兰和西班牙的信用评级也被不断调低。与信用评级降低随之而来的则是相应公司债台高筑，业绩下滑。要解决危机，就必须以大量的金钱为代价。但是信用评级的下降，使得这些危机的主角们不仅在获得资金的成本方面更加昂贵，而且在获得资金的数量方面也大大减少了。一个信用不断下调的主体，是没有人愿意借钱给他的。所以评级机构在欧元区债务危机中，扮演的正是推波助澜的作用。由此，国际市场对欧元的信心大大减弱。在希腊、葡萄牙等债务危机深化的同时，德国、法国等传统欧元区大公司也开始感受到危机的影响，稍有不慎也会因为受到波及而滑向深渊。欧元面临严峻的考验，存在崩溃的风险。

一只手，握紧了是拳头，松开了则是五指。捏起来的拳头显然比松开的手指，打出来的力量更大。欧洲公司中的任何一个都无法独自与美国在全球市场展开竞争，如果欧元彻底崩溃，那么欧洲公司们将很难再聚合足够的力量与美国控制下的美元争夺金融霸权，只能继续仰仗美国的鼻息，在全球市场利益中分得小小的一杯羹。

全球官方外汇储备市场占有率的变化情况，也显示美国对于欧元的市场攻击手段是有效的。从2009年第三季度开始，美元在全球官方外汇储备中的市场占有率已经得到了较为平稳的保持，根据2012年第一季度的数据，美元的比例甚至略微上升至62.20％。与之对应的则是欧元的比例大幅下滑。2012年第一季度，欧元在全球官方外汇储备中的比例已经下降到了24.95％。与2009年第三季度相比，两年半的时间里欧元占比下降了3.03％，而美元的占比则只是略微上升了0.75％。所以打击欧元纯属损人不利己的行为。但美国毫不在意，虽然美国并没有得到实质性的好处，但美元与欧元，在全球官方外汇储备市场占有率方面的差距，却被拉开了。打击对手，就是强大自己。美元的霸权地位和垄断利润再次得到了巩固。

（二）掌控产业链条，就可以渔翁得利

狗熊妈妈有两个孩子，一个叫大黑，一个叫小黑。有一天，兄弟俩捡到一块蛋糕，但却怕分配不均，使自己利益受损。于是，他们找到了动物界中公认最聪明的狐狸。

听完他们的要求，狐狸眼珠一转，说道：“我的分配绝对公平，不会让你们任何一方的利益受到损失”。说完，狐狸就把蛋糕分开了。但是，狐狸却故意把蛋糕一半分得比另外一半多了一些，说道：“怎么样？”

大黑说：“不干，不干，他的一半多！”狐狸把多的一半咬了一大口。小黑说：“不行，不行，他的一半又多了。”狐狸又把多的一半咬了一大口，就这样狐狸左一口，右一口，很快就把蛋糕吃完了。

大黑和小黑到最后都不明白蛋糕怎么会跑到狐狸的肚子里。

掌控产业链条，就掌控了市场运行的规则，就能够把市场中最大的蛋糕捏到自己手中，利用蛋糕分配权，为自己谋取最大化的利益。

在关于如何统治全球大小公司这个问题上，美国无疑已经拥有了狐狸般的智慧，在其中建立了一条完整的“原材料基地——制造工厂——研发、金融、消费核心”的产业链条。全球产业布局中，俄罗斯、澳大利亚、加拿大、巴西、阿根廷、非洲、中东等自然资源丰富的公司为原材料提供商。从俄罗斯等公司出来的原材料，随后会被运送到三条不同的生产线：以日本公司和德国公司为代表的高端制造业生产线，它们的共同特征是：都被军事阉割过，美国比较放心；以美国严密军事控制下的亚洲四小龙四小虎为代表的中端制造业生产线；以中国、印度等人口资源极端丰富但美国却不太放心的公司为代表的低端制造业生产线。而整个生产线中利润最大的产业研发中心和金融中心则被放到了美国。整个产业链条生产出来的产品中，具备最大价值的那一块商品，又被美国给消费掉了。而英国、法国等美国的传统铁杆同盟，在这样的产业链利益划分中，有机会获得一定利益，作为自己对美国忠诚的奖赏。这个就是美国的全球产业链布局，谁要越界，美国就会挥起大棒进行干涉。

现在，世界各公司都不约而同地提出了产业升级。比如早在1994年，东南亚的亚洲小虎们就提出过产业升级。2005年开始，石油和天然气工业占GDP比重高达25％的俄罗斯，面对不断高涨的石油价格，由于害怕石油工业占比继续加大，提出了发展航天、电子、自动化、机器仪表、新材料、核设备、生物技术的产业升级方案。中国近些年也在提产业升级。什么是产业升级呢？其实，产业升级就是各国希望通过各种行动，来提升自己在产业链中的地位。原材料提供方想进入制造业生产线，制造业中的低端生产线想到中端生产线，中端生产线想到高端生产线，高端生产线还想爬到更高。反过来，高端生产线为了捍卫自己的地位，就会想法百般打击想爬上来的中端生产线；同样，中端生产线为了捍卫自己的地位，又会去想尽一切办法打击想冲上来的低端生产线。即使是产业链中的同一环节，由于目标市场高度重叠，所以同样也会互相争夺。这样，激烈的利益冲突就产生了。

但事实上，不论是产业链中的哪个环节，其实都是在美国精心设计下的产业环节。而在不断的利益冲突中，美国却以老大的身份，在产业链的不同环节之间、同一环节的不同利益群体之间，运用手中的规则貌似公平地切蛋糕，结果却把最大的利益拿走了。在这一点上，最明显的例子莫过于1991年的海湾战争。身为中东石油基地的伊拉克，侵占了另一个石油基地科威特，美国打着公平的旗号将伊拉克赶了回去。但却在事实上完成了对科威特的真正占领。而后来在2003年，作为海湾战争的延续，美国又发动了伊拉克战争，完成了对伊拉克的全面控制。结果，美国对海湾地区的石油控制又加深了一步。在这样一个给伊拉克和科威特切蛋糕，貌似公平、正义的行动中，最大的蛋糕恰恰又被美国给吃了。

（三）制造业再兴起

过去，美国公司过于注重资本的使用效率，将制造业逐步转移到成本更加廉价的其他公司，而全力发展以华尔街高端金融业为代表的服务业。作为这种发展战略的结果，就是美国形成了前面提到的全球产业链条。这种方式固然可以使公司获得一时的暴利，但是不重视实体产业的行为，却使美国公司的利润增长失去了真正的基石。过分依赖金融业等虚拟产品的代价是：美国在2008年的次贷危机中受到了沉重打击，公司经营一蹶不振。自此，美国充分认识到了“美国制造”的重要性。

2009年2月17日，《2009年美国复兴与再投资法》获得通过。11月，美国明确提出，要大力发展以先进制造业为核心的实体产业。“再工业化”成为美国保持自己在制造业方面核心优势的重要战略。先进制造业指将先进制造技术综合应用于产品全过程，主要包含数字化设计、精益生产、自动化制造、准时生产、清洁生产、柔性制造、敏捷制造、计算机集成制造、虚拟制造、绿色制造、信息化管理、网络化经营等众多先进模式，可以带来生产方式的深刻变革。如果发展得力，将有效扭转美国当前严重的虚拟产业与实体产业的倒挂现象。美国供应管理协会的数据显示，截至2012年4月份，美国制造业已经连续第33个月保持扩张势头。

但是，美国制造的连续扩张势头，可能只是次贷危机之后的一次恢复性增长而已。发展先进制造业，愿望很好，能否真正实现制造业的彻底振兴，还需要打上一个大大的问号。理由很简单：发展制造业是需要钱的。美国资本向低成本高回报的地区流动，这是由它的逐利本质决定的。要想让资本改变这一点，恐怕如同让江水倒流一样困难。虽然美国公司的高管层提出了发展高端制造的美好愿景，但是美国这个大公司的那些股东们，却不是仅仅靠一点点所谓“远大目标”就能被糊弄住的热血青年。美国公司股东利益最大化带来的“产业空心化”趋势可能并不会停止，而所谓的“制造业再兴起”可能只会成为美国高管层喊喊口号的作秀之举。

后　记

这个世界的生长规则

一个公司初创的时候，都会面临类似的事情：没钱、没地、没人、没资源。在这种几乎一无所有的情况下，一个公司如何强大，逐步发展为垄断全球市场的终极力量，美国无疑已成为了样板。

在公司草创的初期，理想可以尽量远大、文化可以尽量深邃，但初期的目标却一定要明确，那就是活下去。如果生存的问题都无法解决，那么所有的豪言壮语就会统统变成毫无意义的空中楼阁。从1620年102个人和一艘船来到美洲那一刻起，直到1776年，对于美国的先驱们来说，是一个踏踏实实活下去的过程，并没有太多投机取巧的地方。事实上，能活下来本身就是不容易的，当地本土的印第安人公司的抵抗、竞争对手法国的阻挠、母公司英国的压榨，都是影响美国存活时间和存活质量的重要因素。正是在这样艰苦的生存之战中，美国奠基了。

经历了初期的原始积累，随后就是一个野蛮生长的过程。对于公司来说，这个过程是必需的。市场竞争就是快吃慢、大吃小，如果不能快速地长大，那么一个公司就会泯灭无名。从1776年《独立宣言》发布到1848年美墨战争结束，美国经历了快速的成长。在这样一个过程中，美国运用了很多市场规则之外的手段，杀人、卖毒品、抢地盘、贩人，无所不用其极。事实上，很多大公司之所以能够成长壮大起来，在快速成长期都会用到一些非规则的手段。虽然，这种带“血”的扩张并不值得提倡，也不可能成为公司发展的常规方式。但是，那些非市场的手段，却是在当时市场竞争手段的允许范围之内。合适的时候做合适的事，本身就是一种生存法则。

公司的逐渐长大，随之而来的就是公司管理架构的改进。这有点像蚕蜕皮，身体已经长大了，但是却还受到原有皮囊的束缚。从1776年建立到1803年，美国完善了自己的组织架构，建立了总统、议会和大法官三权分立的组织架构。这种架构类似于现代企业制度中CEO、董事会、监事会三权分立的管理体系。绝对的权力产生绝对的腐败。人无完人，一个人是不可能说自己不好的。就公司来说，集权式的结构在发展初期可能是有利的，但随着公司越来越大，把大权集中于少数个人，实际上是非常危险的，不仅仅容易产生腐败，而且还容易产生自己无法发现的漏洞。

在公司的发展逐步走向正轨、利润源源不断增加的时候，公司往往会面临一个选择：是继续延用原有的经营模式得过且过，还是主动寻求变革进行创新以便让自己变得更大更强。1848—1865年，美国正是面临着这样一种困扰。此时，生存已不再成为问题，而美国的高速成长期也暂时告一段落，美国内部出现了两种声音。

一种声音是希望继续延续过去那种烧杀抢掠为主的市场掠夺式经营模式。这种模式可以使公司变大，但不太可能使公司变强。

另一种声音是要求采用大规模生产、符合现代市场制度的经营模式。这种模式可以使公司变强，但又不能让少数既得利益者比如南方的奴隶主满意。

选择是痛苦的，意味着放弃和取舍。阵痛之后，很多公司可能会就此分裂，高层分道扬镳，在市场争霸的舞台上就此停滞不前甚至分崩离析。但还有一些公司却会变得更优秀。而美国正属于后者，虽然南方的奴隶主们选择了独立，但美国最终还是归于统一。解决了经营思路的选择问题之后，美国在走向强大的道路上继续前进。

一个县、一个市、一个省乃至一个国家的区域市场容量是有限的，如果已经在区域市场进行了深耕并且成为了区域龙头，那么公司又该如何继续成长呢？从1865年美国南北战争到1898年美西战争，美国给出了答案——跨区域发展。在此期间，美国发生了三件标志性的重大收购事件：1867年购入阿拉斯加，1891年策划夏威夷独立，1898年发动美西战争将古巴、关岛、波多黎各和菲律宾纳入了自己的势力范围。这三件事说明美国的跨区域发展并非是盲目进行的，而是一个渐进式的由近到远、由熟悉到不熟悉的市场开发过程。从距离上看，夏威夷与美国本土的距离，比阿拉斯加要远一些，而关岛、菲律宾又要更远一些，这是一个由近及远的过程；从地域上看，阿拉斯加与美国本土同属美洲大陆，夏威夷与美国本土隔海相望，且人种与美国本土主流人种有很大不同，而关岛、菲律宾与美国本土不仅隔海相望，而且还不是一个大洲，当然人种就更不相同。就这样，在恰当的市场开发战略下，美国成为了地跨美洲、亚洲的跨国公司。

如果环境变了，你需不需要变？如果环境没变，你是否能够预感到经营环境即将变化而提前变？发展到跨国阶段的时候，公司面临着新环境和新挑战。这时候，公司要想进一步强大就必须在发展战略方面进行新的选择。1898—1945年的美国，恰好处于这样一个战略转型的十字路口。首任CEO华盛顿提出的独霸美洲、深耕本地市场的发展战略，在美国的超级公司阶段已显得不太合乎时宜。开发和维持市场是需要成本的，摊子铺得越大，花的钱也就越多。如果不能找到一种新的符合未来公司发展方向的经营模式，那么美国就会陷于苦苦维持超级公司虚名的境地，最终入不敷出像昔日超级公司西班牙那样死去，不要说争霸世界，连称雄美洲都不一定能实现。第28任CEO威尔逊适时提出了冲出美洲、走向世界、建立联盟、成为盟主的公司新战略。第32任CEO罗斯福继承了威尔逊的战略，并使之得到了实现。最终美国凭借两次全球商战抄底欧洲，确立了自己在美欧同盟的领导地位。

盟主谁都想当，这不仅仅是因为可以带来号令天下的快感，更重要的是可以从中获得额外的利益。商会会长在制定市场规则、打击竞争者对手方面往往拥有巨大的权力，规则和权力可以通过市场置换为财富。美欧同盟中已没有公司可以挑战美国的地位，但这不代表美欧联盟外没有。

1945—1991年，苏联成为美国垄断全球市场最大的竞争对手。如何压制苏联呢？发动全面战争来打击对手，显然不是一个非常好的市场竞争策略。此时世界上并不是只有美、苏两个公司，一旦双方两败俱伤，那么其他的竞争对手就会上位。美国和苏联就会像“二战”中的英国和德国一样，同时失去称霸世界市场的机会。美国采用了成本较小的市场限制战略——冷战来对付苏联，通过登月计划、星球大战等卓有创意的市场营销手段，逼迫苏联与自己展开军事装备竞赛，持续地消耗苏联，最终拖垮了对手，成为了全球的唯一霸主。

没有利润，再强大的公司也会消亡。虽然逼迫对手与自己展开军事装备竞赛，是拖垮苏联的重要原因。但是，如果美国没有的强大的利润创造能力作为依托，那么最终被拖垮的可能就不是苏联，而是美国自己了。美国拖垮对手、称霸世界的财富从何而来呢？

这在于美国从1945年“二战”结束到1992年海湾战争期间，建立了黄金、石油和粮食三种核心商品的全球垄断。用美国前市场总监基辛格的话来说就是：谁控制了石油，谁就控制所有国家；谁控制了粮食，谁就控制所有的人；谁控制了货币，谁就控制整个世界。这就是美国之所以能够击败苏联，建立全球市场垄断的谋略。这种谋略没有隐私，没有秘密，因而没有破绽。美国只需凭借自己的实力把握住方向，就可以当让它成功实现。就像洪水决堤，谁都知道会死人，可面对洪水人们却无处可藏。美国凭借“建立黄金、石油和粮食三种核心商品全球垄断”的阳谋，最终控制了货币的主导权，使美元成为世界货币，建立了全球的商业霸权。现在，这三种核心商品的全球垄断还在延续中，为美国稳定自己的全球市场霸权做出了不可磨灭的贡献。

全球市场的垄断霸权建立之后，一个公司就真正走向了辉煌。但是辉煌既是一种荣耀，又是一种悲哀。荣耀在于已经没有公司比你更强；悲哀在于辉煌的顶峰过后，往往意味着下坡。这就是美国在1991年苏联解体之后，既欢喜又忐忑的复杂心情。如何利用已经取得的霸主地位获得更多的垄断利润，同时尽量延长自己的全球市场统治呢？在获得垄断利润方面，美国创立了国家食物链：建立了全球范围内的剥削制度。一旦被剥削的对象通过美国的圈养越来越大，越来越强壮，可能对美国的全球市场霸主地位形成威胁的时候，美国又会想办法去削弱对方，然后又寻找新的替代品。日本、亚洲四小龙四小虎和中国，先后成为美国这种市场策略的牺牲品。在延长全球市场统治方面，美国提出了再造核心优势的三板斧：打击对手、掌控产业链条、制造业再兴起。虽然美国已经出现了一定的衰败迹象，但是百足之虫死而不僵。在未来的30年，美国可能还将继续强大，霸主地位没有公司可以撼动。

建立一个合适的公司管理和激励制度，完善内部权力监督和利益平衡，在合适的公司发展阶段，在区域市场或全球市场发展的合适时间节点上，真正实事求是地提出适合公司未来的合适战略，而不是简单地画个大饼然后什么都不做，这就是美国从一个小难民团成为世界市场唯一霸主的奥秘所在。美国的发展既值得立志于让公司不断长大的公司经营们去思考，也值得立志于希望国家强大的国家经营者们去思考。

附　录

美国最赚钱的10笔大生意

1．用一艘租来的船奠基了美国

回放：1620年，以英国清教徒为主导的102个人，组成了难民团，租了一艘名为“五月花”号的船，到北美开拓市场，为英国建立了一个小小的驻北美分支机构。

成本：租船的费用和逃离宗教迫害、开辟新市场的勇气。

收益：一小块殖民地，成为美利坚合众公司的基础。

2．用一次战争获得了独立运营权

回放：1776年，13个英国驻北美的殖民分公司，召开主要由分公司中的律师、商人和农场主等大股东代表参加的董事会议，商议美利坚合众公司的筹备事宜，发表了《独立宣言》。

成本：与英国进行了一场长达8年的市场争夺战争。

收益：美利坚合众公司正式独立运营。

3．用一次谈判将不动产扩大了一倍以上

回放：1803年4月，乘着欧洲跨国公司们组建反法国市场垄断联盟、法国董事长拿破仑难以抽身他顾的机会，与法国坐到了谈判桌上，讨论北美路易斯安那地区的资产归属问题。

成本：一次口水战和1500万美元。

收益：收购了面积260万平方公里的不动产，土地面积在原有230万平方公里的基础上扩大了一倍以上。

4．用一笔欠债垄断了北美市场

回放：1845年，美国以墨西哥没有归还美方的300万美元债务为借口，发动了针对墨西哥的市场争夺战。最终美国获胜。1848年，美墨两个北美最大的独立公司举行和谈，战争结束。

成本：免除对方300万美元债务，并支付1500万美元。

收益：巩固了之前通过挑唆从墨西哥那里获得的得克萨斯，取得了包括加利福尼亚、新墨西哥地区在内的近140万平方公里土地，成为北美具有独立运营资格的最大地产商。

5．用一位CEO的鲜血换来了资产的全面重组

回放：1860年，支持削弱直至废除奴隶制度的林肯当选美国新一任CEO。1861年，美国南方分公司宣布独立。之后，北方分公司与南方分公司发起了一场兼并与反兼并战。

成本：美国南北分公司进行了4年的市场争夺战。1865年4月北方快要胜利的时候，林肯被刺杀身亡。

收益：北方分公司全面重组美国南方分公司，落后的奴隶制企业管理制度被废除，资本主义式现代企业制度被建立。

6．用一次董事会的单方面决议获取了跨国公司的地位

回放：1898年4月，相当于美国公司董事会的美国国会，罕见地以整个公司的名义单方面宣布对西班牙发动市场争夺战争。在美国200多次对外市场争夺战中，这样的情况只有6次。1898年12月，签订和约，西班牙投降，美国获胜。

成本：2000万美元。

收益：获得西班牙的波多黎各、关岛和菲律宾等海外分公司，美国正式成为跨国公司。

7．用一次可以博得支持与同情的“被偷袭”换得了欧美联盟的盟主

回放：1941年底，美国放任日本偷袭自己的珍珠港，博得了国内民众的支持和国际社会的同情。随后，美国宣布参加第二次全球商战，最终胜利，拥有了瓜分战利品、参与分配世界市场的权力。

成本：一次被偷袭和第二次全球商战中101.3万军人的伤亡。

收益：取代英国成为欧美企业联盟的盟主，利用布雷顿森林货币体系让美元成为世界货币霸主，为垄断最重要的三种商品——黄金、石油和粮食，创造了条件。

8．用两次卓有创意的广告计划垄断了全球市场

回放：第二次全球商战后，美国领导的欧美企业联盟与苏联领导的东欧企业联盟，在全球范围内争夺市场份额。美国利用登月和星球大战两次卓有创意的市场营销计划，连同一些其他的削弱计划，持续消耗苏联，最终拖垮了对手。

成本：长达43年的冷战。

收益：成功垄断全球市场。

9．用一次会议巩固了世界首富的地位

回放：1968年，日本公司的总营业额达到了1428亿美元，位居世界第二，此后美国的全球市场地位继续受到威胁。1985年，美国在纽约主持召开会议，达成了让日元持续升值的《广场协议》。

成本：由于日元大幅升值，日本一度叫嚣要买下整个美国。

收益：日本的发展从1989年至今陷入停滞，美国世界首富的地位得到巩固。

10．用一次债务评级击败了最强大的追赶者

回放：1999年第一季度，欧盟推出欧元。此后直到2009年第3季度，欧元在全球官方货币储备中的市场占有率上升了9.83％，而美元则缩小了9.74％，两者数值几乎相当。2009年12月开始，美国利用掌握在自己手中的全球最大的三个评级机构，持续调低欧元区薄弱环节——希腊公司的信贷评级，使欧洲发生严重债务危机，欧元面临瓦解。

成本：美国也受到了欧债危机的影响，信用评级由AAA调低至AA+。

收益：从那时起到现在，欧元在全球官方货币储备中的市场占有率，从不断上升变成不断下跌，与美元的差距从此前的不断缩小变成不断扩大。美元全球霸主地位得到捍卫。

American

The Huge Company

闵纬国：工商管理硕士。进过机关，做过工程，当过厂长，管过公司，笑称自己是政府管理、项目管理、工厂管理和公司管理都做过的人。

现任资深证券分析师、投资顾问、理财培训师。精通股票、基金、债券、期货、黄金、汇率等多种证券理财产品。CCTV证券资讯频道《财智汇》特约理财嘉宾，《大众理财顾问》、《卓越理财》、天涯理财、MSN理财、和讯理财等多家财经媒体特约撰稿人。

不知不觉中，发现我们的生活已经与美国息息相关：美国石油期货上涨，国内油价就跟着涨；吃早餐，会习惯性地走进麦当劳；美国股市大跌，引起中国股市地震……于是开始研究美国。蓦然发觉，美国从文化思维到国家制度，处处都与自己研究的上市公司相似，豁然开朗。随后决定用自己擅长的公司分析模式，写一部人人都能看懂、令人耳目一新又能引人深思的美国成长报告！

图书监制：马利敏

选题策划：郑海波

责任编辑：沧　桑

封面设计：韩慕华

订购电话：010-83670073

购书网址：www.chinamediatime.com

投稿邮箱：perfectbook@126.com

更多好书，更多优惠，在时代华语图书专营店　http://chinamediatime.taobao.com

从难民团到全球唯一超级强国

从又穷又黑又矬到又高又富又强

看美国如何完成国家食物链终极进化

不懂美国，就看不懂世界；

不懂政治，也能读懂美国。

英国是个传统企业，日本是高新产业公司，美国是家上市公司。

美国建立世界霸权的历史，

就是一个最本质、最贪婪、最经典的公司发展范本。

Table of Contents

目录

插页1

扉页

版权页

前言　我们应该如何理解美国

第一章　一艘难民船赚得了一个国家

一次改变全球的旅行

缺乏市场竞争意识必定导致被淘汰

我们在这里成立了

美国1783年投研报告：内外交困未见缓解，继续维持防御

第二章　抢地盘、贩人口、卖毒品——美国的“野蛮生长”

首任CEO的重要讲话

靠地产生意发家的美国

有必要对旧公司老员工进行清退

只干活不要钱的员工才是最好的员工

一本万利的毒品生意

美国1848年投研报告：区域地产龙头，未来成长可期

第三章　完善股份制改造——先把内部的事情解决了我们再去称霸世界

两种经营思路的较量，向南走还是向北走

几个小弟要独立

第二伟大CEO的并购战争

统一思想，向彻底的公司转型

美国1860年投研报告：制度变革步履艰难，等待资产重组方案

第四章　这是我的市场规则——由我来决定利益的分配

规则就是由你来决定利益的分配

能干掉一切对手才是最伟大的CEO

收买、警告、恐吓、威胁、敲打、勒索和打击：任何手段都是有用的

美国1898年投研报告：外延扩张显活力，内生增长现良机

第五章　要有个规章制度的样子

说了不算的CEO

最大的权力归属于董事会

很牛很牛的监事会

美国1914年投研报告：全球避险情绪高涨大幅调整概率加大

第六章　胜利者决定世界新秩序

原来我也有机会做老大

三个商盟、三个老大

财富过分集中引发世界大战

第二次全球市场掠夺称霸战

我们需要一个更好的名义来瓜分世界

美国1945年投研报告：抄底欧洲，全球产业链粗具雏形

第七章　这个世界只需要一个老大

还有两个老大

两次不成功的市场进攻

一场广告策略上的终极PK

苏联公司的破产

谁给的钱多谁的股份就最大

美国1969年投研报告：产业链重构，寻找新价值

第八章　在全球上市——迈向美元时代

危机下的市场战略

全球广告营销计划

拥有了石油就拥有了全球商品的定价权

控制粮食就控制了人类

掌握黄金就掌握了货币：美国只需要印钞票

新时代的进出口贸易

美国1991年投研报告：扩张速度符合预期　品牌优势凸显

第九章　听格林斯潘讲故事：国家食物链

美国是吃肉的

市场营销案例一：《广场协议》下日本的呻吟

市场营销案例二：亚洲金融危机后饱受摧残的“四小龙”

市场营销案例三：中国人的“血汗”工厂

美国在给谁机会：国家食物链

国家食物链顶端的终极启示

后记　这个世界的生长规则

附录　美国最赚钱的10笔大生意

插页2

封底

Table of Contents

目录

插页1

扉页

版权页

前言　我们应该如何理解美国

第一章　一艘难民船赚得了一个国家

一次改变全球的旅行

缺乏市场竞争意识必定导致被淘汰

我们在这里成立了

美国1783年投研报告：内外交困未见缓解，继续维持防御

第二章　抢地盘、贩人口、卖毒品——美国的“野蛮生长”

首任CEO的重要讲话

靠地产生意发家的美国

有必要对旧公司老员工进行清退

只干活不要钱的员工才是最好的员工

一本万利的毒品生意

美国1848年投研报告：区域地产龙头，未来成长可期

第三章　完善股份制改造——先把内部的事情解决了我们再去称霸世界

两种经营思路的较量，向南走还是向北走

几个小弟要独立

第二伟大CEO的并购战争

统一思想，向彻底的公司转型

美国1860年投研报告：制度变革步履艰难，等待资产重组方案

第四章　这是我的市场规则——由我来决定利益的分配

规则就是由你来决定利益的分配

能干掉一切对手才是最伟大的CEO

收买、警告、恐吓、威胁、敲打、勒索和打击：任何手段都是有用的

美国1898年投研报告：外延扩张显活力，内生增长现良机

第五章　要有个规章制度的样子

说了不算的CEO

最大的权力归属于董事会

很牛很牛的监事会

美国1914年投研报告：全球避险情绪高涨大幅调整概率加大

第六章　胜利者决定世界新秩序

原来我也有机会做老大

三个商盟、三个老大

财富过分集中引发世界大战

第二次全球市场掠夺称霸战

我们需要一个更好的名义来瓜分世界

美国1945年投研报告：抄底欧洲，全球产业链粗具雏形

第七章　这个世界只需要一个老大

还有两个老大

两次不成功的市场进攻

一场广告策略上的终极PK

苏联公司的破产

谁给的钱多谁的股份就最大

美国1969年投研报告：产业链重构，寻找新价值

第八章　在全球上市——迈向美元时代

危机下的市场战略

全球广告营销计划

拥有了石油就拥有了全球商品的定价权

控制粮食就控制了人类

掌握黄金就掌握了货币：美国只需要印钞票

新时代的进出口贸易

美国1991年投研报告：扩张速度符合预期　品牌优势凸显

第九章　听格林斯潘讲故事：国家食物链

美国是吃肉的

市场营销案例一：《广场协议》下日本的呻吟

市场营销案例二：亚洲金融危机后饱受摧残的“四小龙”

市场营销案例三：中国人的“血汗”工厂

美国在给谁机会：国家食物链

国家食物链顶端的终极启示

后记　这个世界的生长规则

附录　美国最赚钱的10笔大生意

插页2

封底