图书在版编目（CIP）数据

信念的魔力／（美）布里斯托（Bristol,C.M.）著；陈燕茹译．—天津：天津社会科学院出版社，2009.3

（成功大学文库）

ISBN 978-7-80688-407-2

Ⅰ．信…　Ⅱ．①布…　②陈…　Ⅲ．信念－通俗读物　Ⅳ．B848.4-49

中国版本图书馆CIP数据核字（2009）第020600号

出 版 发 行：天津社会科学院出版社

出　版　人：项　新

地　　　址：天津市南开区迎水道7号

邮　　　编：300191

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（022）23075303

电 子 信 箱：tssap@public.tpt.tj.cn

印　　　刷：北京领先印刷有限公司

开　　　本：880×1230毫米　1/32

印　　　张：188

字　　　数：4000千字

版　　　次：2009年3月第1版　2009年3月第1次印刷

定　　　价：全套400元（共20本）

版权所有　翻印必究

Preface

前　言

您将要读到的是一本激励和改变过数百万人、并一直畅销于世的经典之作。相信它也会让您受益，让您的生活和事业发生一些重大改变。

1966年，我第一次来到美国上大学。当我踏上这片充满机遇的土地时，孤身一人，既没有钱，也说不出几个英语单词。我觉得自己的处境极其艰难。怎样才能生存？怎样才能交上学费？我开始觉得有些气馁。

然而，我想起小时候母亲常对我说的一句话：“如果想变得伟大，就必须与伟大之人同行。”她的意思是说，如果你想要幸福，就要在幸福者身边徘徊；如果你想成功，就必须在成功者身边游荡；如果你想激发自身才能，就必须与那些具有伟大思想的人为伍。此外，还要学习一流的书本知识。

于是，我听从了母亲的忠告。为掌握成功的方法，我四处寻找能教会我领悟生命真谛的成功之人。如此再三，一些成就卓著的人便劝我读读《信念的魔力》一书。我便找来一本仔细品读，便发现自己踏上了一条个人成长的求索之路。

克劳德·布里斯托给我以激励和支持，这些正是我所需要的。它以一种非常浅显却令人心悦诚服的方式，揭示了“暗示法则”怎样用于提高做事的效率。它释放了我的自信潜力，并给我一整套树立并维持这种信念的有效方法。比如说，布里斯托描述了他怎样喜欢在桌上随手可得的每张纸上不经意地涂画美元符号。听起来很奇怪是吗？是的，但这并非盲目的练习，而是一种目的明确的直观手段，旨在直接强化信念的力量。这一招对我也同样适用！

无数公司和个人确实利用布里斯托的“卡片法”实现了自身目标。我也在使用布里斯托的“镜子技术”，并不断在演讲和讲座中加以倡导。不过，本书并不只是对激励技巧的综合。那些技巧之所以重要，是因为它们服从并服务于信念的魔力。

人生的每个舞台上都充满胜利和失败。造就成败的原因可以用一个词概括：信念！布里斯托坚信，每个人都可以成为自己想要成为的人，并且证明，他称之为“心理描绘”的东西，可以将潜意识想法变成实际行动。他奉劝读者在生活中要抢占先机——这是自信者和成功者的个人特质中一种本能的积极态度。历史上最伟大的成就，并不都是由最有才华者创造的，而是由那些甘冒风险、敢于挑战并坚持到底的人缔造的。我们只有满怀信念才能做到这一点。

正如我所做的那样，为开发智力潜能做好准备吧！为学习克劳德·布里斯托关于信念的神奇魔力做好准备！我们所有人都能树立信念，但几乎没有人知道怎样树立信念。你会成为唯一能利用自身力量改变自我的人，但只有当你抑制住冲动、与别人对你存有的印象对抗时，才能做到这一点。只有愿意梦想，愿意树立信念的时候，你才能改变自我。你对自己越信任，取得的成就也就越大。而这正是《信念的魔力》全部真谛之所在。不要仅由于你想理解别人而读它。读它的原因，应该是你想将信念的魔力应用于自己的个人生活和职业生涯之中。

是啊，克劳德·布里斯托的书并非一部普通作品，而是一部惊人之作。它蕴含着制定目标以及实现目标、已经经过实践检验的秘诀。正如布里斯托所述：对这本书要一遍一遍地读，直到融入你的日常生活。只有这样，当你懂得自己能够对付面临的人生挑战时，你就可以将自身所有潜质发挥到现实当中。

尼多·R·奎贝恩

（尼多·R·奎贝恩是全美知名演讲家、作家以及北美一些公司巨头的顾问。他还是全国演讲家协会原会长和许多重大奖项的获得者，现居住于北卡罗莱纳州的海波因特）

Contents

目　录

前　言

第一章　我发现和验证了信念的魔力

在所有教义中间穿着一条金线，使这些教义服务于那些真诚信奉并应用它们的人，这条线可以用一个词指代，那便是信念。正是信念这种要素，使有些人可以通过精神疗法得到康复，使有些人可以爬到成功之梯的高处，并给所有信奉它的人带来显著成果。

第二章　头脑是一切力量之源

占支配地位的思想决定着人的性格和职业，其实也决定着日常生活。因此,“人的思想要么造就人，要么毁掉人”这句话的含义不难理解。缺少思想内在动力的激发，就没有行为和反应，无论是好是坏。

第三章　善用潜意识的奇效

在每个人身上都隐藏着一种才能，无论这种才能是否开发，只要成功的渴望在此人的有意识思维中出现，它便都能使此人成功。

第四章　暗示的神奇力量

反复暗示的微妙力量可以战胜理智，直接作用于感情和感觉，并最终穿过潜意识思维当中。持续而反复的暗示是一切成功广告的基本准则——先让你相信它，然后再使你迫不及待地购买。

第五章　运用精神画面的艺术

愿望是一切人类行为的原动力，没有它，任何人都不能走得很远。愿望越强烈、越迫切，实现也就越快。它在未受教育的挖沟者和有成就者之间、在员工和经理之间、在失败和成功之间标明了界限。

第六章　运用镜子技术释放潜意识

不要牢骚满腹，而应想想生活在这样一个美好的世界有多幸运。你不应该表达不满，而要振作起来，脸上始终带着微笑，享受即将来到的恩赐。

第七章　灵活应用思维反射原理

主动些吧！从不吝啬为别人做事，你将惊奇而高兴地看到许多事会出乎意料地顺心——别人会主动做多少令你快乐的事啊！为别人做事，永远会让你以这样那样的方式得到加倍回报。

第八章　女性如何运用信念科学

女性是极端的自我中心论者——也就是说，当得知自己能做某件事、而这种念头又完全埋藏到她们的意识当中时，她们会停止其他一切活动，去实现自己的目标。

第九章　信念是事业成功之源

创造性的积极思想引发行动，并最终实现目标，但是，真正的力量不仅在于行动本身，更在于思想。请永远不要忘记：“人无论心里想什么，都能把它变成现实。”只要合理地描绘精神画面并坚持不懈，健康、财富和幸福便会随之而来，因为因果法则永恒不变。

第一章

我发现和验证了信念的魔力

在所有教义中间穿着一条金线，使这些教义服务于那些真诚信奉并应用它们的人，这条线可以用一个词指代，那便是信念。正是信念这种要素，使有些人可以通过精神疗法得到康复，使有些人可以爬到成功之梯的高处，并给所有信奉它的人带来显著成果。

在我们生存的这一宇宙中，是否存在某种力量、要素、能力或科学（随你怎么叫都可以），少数人通晓它，并用它克服困难、获得极大成功？我坚信这种东西是存在的。我在本书中将全面阐述这一问题，目的也在于努力解释它，以便你需要时能够用上。

引爆内心的TNT

大约13年前，洛杉矶一家大报的金融编辑在听了我为该城市金融界人士所作的演讲，并读完我的另一本书《唤醒心中的巨人》后，这样写道：

“你已经从宇宙中获取了某种具有神秘特性的东西——这种东西能解释神奇的巧合，能揭示人们之所以幸运的奥秘。”

我发现自己偶然得到了某种实用可行的东西，但当时并不认为它有什么神秘之处（现在也一样），不过觉得它尚未被大多数人知晓罢了。几个世纪以来，这种东西始终只为少数幸运者所知，但不知出于什么原因，常人如今仍然对其知之甚少。

几年前通过演讲和我写作的小册子传授这门科学时，我并不确信普通人能够或将能领会它；但如今，我已经看到有些人运用这门科学之后成倍增加了收入，建立了自己的成功事业，在生活中找到了安身立命之所，并且创造了可观的财富。于是我坚信，任何一个有头脑的人，只要真诚地善待自己，便能到达想到达的任何巅峰。尽管许多人催我再写第二本，我却无意这样做，直到一位出版商（我的第一本书她卖掉了很多）几乎“恶狠狠地警告”我说：

“你有责任以浅显易懂的方式，向退役的男女军人以及在战后社会中寻找自身位置的所有人传授自身所知，这不仅包括《唤醒心中的巨人》一书中含有的知识，还包括在你演讲中提供的新素材。每个有抱负的人都希望出人头地，而你也已经充分证明自己有帮助所有人的能力。现在是你将它传下去的时候了。”

下这样的决心需要时间。但是，作为一名参加过第一次世界大战的老战士（多数时间都在法国和德国服役），作为一名在复退军人组织积极工作多年的官员，以及担任过某个帮助复退者恢复正常生活的国家委员会成员，我意识到，对许多人来说，在一个他们已经长期隔绝的现实社会中确立自己的显著位置绝非易事。怀着帮助他们以及所有胸怀大志者的诚挚愿望，我写下了这本更充分、更详尽地揭示信念力量的书。

我懂得这个事实：在这个国家，有一些强大的势力在起作用。这些势力支配着我们，并以某种等级森严的统治制度来取代使美国屹立于世界民族之林的竞争体制。这些势力试图摧毁个体思想和首创精神，而自从我们的鼻祖创立这个国家以来，这些思想和精神就始终在公然向旧世界的暴政挑战。我深信我们必须继续守住祖先的精神财富，因为如果不那样做，我们就将发现自己无论做什么都要受到少数当权者统治，并且成为事实上的奴隶（即使名义上不是）。因此，写这部作品，也是为了推动个体思想和行为的形成。

与各种神秘主义者的接触

由于意识到本书可能会落入称我为“疯子”或“怪人”的人之手，因此，请允许我在此声明：我经历了半个世纪的风风雨雨，有多年的实际经商经验，而且当过较长时间的报社记者。一开始我是警察部门专访记者，而这种记者接受的训练就是一切从事实出发，“绝不想当然”。有两年时间，我在一家大型都会报纸当宗教栏目的编辑，其间密切接触了牧师、各教会和各流派的领袖、精神治疗师、神学大师、唯灵论者、基督教科学派学者、新思想运动者、一元论领袖、太阳和偶像崇拜者，对了，甚至还有个别异教徒。

著名的英国福音传教士吉普西·史密斯当时正在美国旅行。当我常常连夜坐在他的讲台旁，看着人们沿着走廊跌跌撞撞地走着，一些人轻轻啜泣，另一些人歇斯底里地叫喊时，我不禁惊叹。

当一些摇喊派教徒突然疯狂地踢翻一个火炉，纵火焚烧自己的会议厅，而我正陪着警官回应暴乱分子的喊话时，我又一次惊叹。尽管我参加过各种唯灵论者的会议，但第一次参加震颤派教徒的会议时，我仍感到惊叹。当我在基督教科学派学者的周三夜会上倾听其证明状时，我不禁惊叹。当我目睹一群人浸泡在山泉流淌下来的冰水中、发出“哈利路亚”的欢呼声却不管牙齿尚在打颤时，我不禁惊叹。在印第安人的庆祝舞会和祈雨仪式上，我不禁惊叹。比利·桑德也曾让我惊叹，就像后来艾米·森普尔·麦克弗森让我惊叹一样。

一战期间，在法国，我惊叹于农民朴实的信仰以及村头祖父的力量。描述所谓的卢尔德奇迹以及其他圣地类似奇迹的故事，也让我兴趣颇浓。在一座著名的古罗马教堂里，看到上了年纪的男女几乎是跪着爬上长长的台阶，只为一睹某个圣坛时（这样一种爬行甚至对于受过专业体能训练的年轻人来说也绝非易事），我再次发出了惊叹。

由于工作关系，我与摩门教徒打过交道。当听说约瑟夫·史密斯的故事中描述的信念以及金盘的启示时，我又一次发出了惊叹。加拿大西部的杜霍波尔教徒在被激怒时会脱掉外衣，他们同样让我惊叹。在夏威夷，我听到许多有关“卡乎那斯”威力的传闻，据说他们通过祈祷就能决定人的生死。这些“卡乎那斯”拥有的巨大力量给我留下了深刻印象。

在当记者的早些日子里，我曾看到一位著名的巫师企图在法庭上、在到处是不怀好意的讥笑者面前显“灵”。法官曾答应巫师，只要他在法庭上能让“神灵”说话，就会获释。然而，神灵并未显现。我不禁琢磨起其中的原因，因为这位巫师的追随者此前曾在重要的降神大会上对此成功试验过。

多年后，我受命撰写系列文章，描述被警察内部称为“算命伎俩”的东西。我走访了许多人，从吉普赛相面师到水晶球占卜学家，从星相学家到招魂巫师。我听说年长印第安“向导”的声音告诉我过去、现在和未来，而这些东西我从来都不知道，是从亲戚那里听来的。

有几次，我住在医院病房里，周围有些人死了，而另一些病情似乎更恶劣的人却活了下来，而且很快大有好转。我听说有些人部分瘫痪，却在数天内就战胜了疾病。我还认识这样一些人：他们声称，在手腕上戴一块铜箍就治好了风湿病或关节炎——另一些人则采取精神疗法。从亲戚和密友那里，我听说了手上的疣怎样突然消失的故事。有些人任由响尾蛇噬咬却仍然活了下来，还有很多传奇故事介绍了神秘的康复案例和偶然事件，这些故事和传说我都耳熟能详。

此外，我还熟知历史上一些伟人的生平，遇见并采访过许多各行各业的杰出代表。我常常思考到底是什么导致他们功成名就。我见过有些教练率领着水平显然一般的棒球队和足球队，给队员们灌输某种能促其获胜的“东西”。在大萧条的那些日子里，我看到有些受到巨大冲击的营销组织骤然扭转局势，生意兴隆可谓前所未有。

无疑，我天生就有极其强烈的好奇心，因为我总是贪婪地渴望寻找解释和答案。这种渴望将我带到了许多陌生之地，使我在许多奇异的事件面前茅塞顿开，使我读完手边每一本与宗教和崇拜有关的书。这些书有涉及自然科学的，也有涉及精神科学的。我几乎读了数千本介绍现代心理学、玄学、古代魔术、巫术、瑜珈、通神学、基督教科学派、一元论、上帝、新思想、自我暗示的图书，以及许多介绍被我称为“精神原料”的书和过去一些名家的著作和教义。

这些书中，有许多很荒谬，有些很离奇，还有一些则晦涩难懂。我逐渐发现，在所有教义中间穿着一条金线，使这些教义服务于那些真诚信奉并应用它们的人，这条线可以用一个词指代，那便是信念。正是信念这种要素，使有些人可以通过精神疗法得到康复，使有些人可以爬到成功之梯的高处，并给所有信奉它的人带来显著成果。为什么信念是奇迹的创造者？这种问题无法得到满意解释。毋庸置疑，信念拥有纯粹的魔力。“信念的魔力”从而成了坚定形成我的思想的核心。

《唤醒心中的巨人》首次出版时，我以为这本书并不难懂，因为我的写法比较简单，但若干年过去了，我才发现有些读者认为此书过于概略，而另一些读者则说根本看不懂。我原以为多数人都对思维的力量有所了解。我错了，后来我才认识到，真正理解这一学科的人实在相当少。我长期在俱乐部、商业组织和营销组织面前发表演说，到了后期，我发现，尽管多数人对该学科兴趣颇浓，却仍然需要进行更详尽的介绍。最后，我承诺以任何读者都能看懂的文字来写这本书，以期本书可以帮助许多人实现自己的人生目标。

思维科学和人自身一样古老。各时代的智者都了解并应用它。作家们唯一能做的一件事，就是以现代语言阐述这一学科，并让读者注意到，如今少数能人的所作所为，正好证实了流传几个世纪的伟大真理。

令这个社会庆幸的是，总体而言，人们正在认识“这一精神原料中的确有某种东西”，而我也相信，成千上万的人愿意更深刻地理解它，并证明它确实管用。

我的阅历证明之一

我首先介绍一下自己的一点生活阅历，以期你们听后能对这门科学有更好的全面了解。1918年初，我作为一名“暂编”士兵在法国登陆，没有与正规连队取得联系。结果呢，几个星期之后，我才拿到领取津贴所必需的服役履历。在这段时间里，我没有钱买口香糖、糖果、香烟等物品，因为上船之前的那点钱已经给了船上的小卖部，调剂船上单调的伙食了。每当看到有人点燃一根香烟或嚼着一块口香糖时，我就想起自己没钱花。当然，我有饭吃，部队也给我衣服穿，并给我找一块地铺睡觉，但我却越来越痛苦，因为我无钱可花，也没有任何挣钱的途径。有天夜里，我们乘坐一辆拥挤不堪的军用列车开赴前线，我不禁暗下决心：要是我重新恢复百姓生活，“肯定就会有很多钱”。我的整个生活方式就在那一刻完全变了。

的确，我年轻时很爱读书，《圣经》就是我们家的“必备书”之一。小时候，我对无线电报、X射线、高频仪表以及类似的电现象感兴趣，介绍这些内容的书籍，能找到的我都读了。尽管对辐射、频率、振动、振荡、磁影响之类的术语很熟悉，但在那时候，它们对我来说，离开了精确的电场范围，什么意义都没有。也许第一次将思维和电影响（或振动影响）二者联系起来，是法学院毕业的时候。当时，一位导师给我一本古书——那是汤普森·杰伊·哈德森《通灵现象的法则》。我读了这本书，但仅了解皮毛。我既没有理解它，大脑也没有做好接受其中深奥道理的准备，因为在1918年春那个至关重要的夜晚，我暗下决心将来某一天会有很多钱，而并没有意识到自己正在为各项事业奠定基础，而这些事业将会释放出引领成功的力量。实际上，我从来就没有想过靠自己的思想和信念去发财。

我的从军分类卡将我列为一名记者。为胜任军职，我到一所军队职业培训学院受训。但培训学院的全部课程正好在修完课程时结束了，因此，我们大多数人作为士兵来到法国。不过，我却自认为是个合格的记者，而且觉得自己应该在美国探险部队中有一个更好的职位。然而，像许多其他人一样，我发现自己却推着手推车，去拉沉重的炮弹和其他弹药。接着，有一天晚上，在土伦附近的一个弹药库，事情开始有了转机。有位指挥官命令我到他跟前，问我是否认识第一军司令部的人。我并不认识此人，也不知道第一军司令部在哪里，于是如实告诉了他。接着，他给我看他的命令，并指示我立即向该司令部报告，并配备了汽车和司机。第二天早晨，我发现自己已经到了第一军司令部，负责报道每日动态军情。在那里，我仅听命于一位上校。

随后几个月里，我总想起赋予我的使命。一天，天气特别晴朗，我接到命令，调到军内报纸《星条旗》去工作。我早就有意到这家报社效力，却没做任何努力。第二天，我正打算离开巴黎，上校把我叫到跟前，让我看统帅部那位少将签署的电报，并问我是否愿意去任职。上校问我是不是更喜欢有个职位，而不是从事军报的报道工作。我估计战争即将结束，而我更希望与其他记者为伴，于是说愿意调到《星条旗》报社工作。我永远不知道这份电报是谁的旨意，但是很显然，冥冥之中有什么东西在帮助我。

停战后，我离开部队的愿望更迫切了。我想着亲手创造那笔财富，但《星条旗》直到1919年夏才停版，我到家已经是8月了。然而，无意中酝酿的力量已经为我和那笔财富做好了准备。大约在到家后第二天早上9点30分，我接到一个电话。电话是我曾积极工作过的一家知名俱乐部的主席打来的。他叫我给某个在投资银行业赫赫有名的人打个电话，此人曾在报上看到我回来的消息，表示希望在我重新从事报社工作前见见我。我给此人打了电话，2天后，我便开始了作为一名投资银行家的漫长征程，而这次经历使我后来成了太平洋沿岸一家著名公司的副董事长。

尽管一开始薪水很低，但我知道自己进入了一个拥有许多发展良机的行业。怎样赚钱当时我不知道，“只知道”自己一定会得到那笔日思夜想的财富。不出10年，我不仅得到了这笔数额可观的钱，而且还成为该公司的大股东，在外面有几笔有利可图的投资。那些年里，我不断在眼前描绘着发财画面。

很多人在发呆或打电话时都会“信手涂鸦”，即在纸上写下或勾画古怪的符号和图案。我的“涂鸦”就是在桌子上信手可得的纸张上画出“＄＄＄＄＄——＄＄＄＄——＄＄＄——＄＄”这种美元符号。每天放在眼前的所有文件的硬纸封皮都涂满了这些符号；电话号码本、便条簿，甚至连重要信件的扉页上也是这些东西。我希望读者们记住这个故事，因为它提示了应用这种魔力时运用的技巧，我将在后面详细介绍。

我的阅历证明之二

过去那些年，我发现迄今为止让多数人最头疼的还是经济问题。而在激烈竞争的战后岁月，无数人面临的是同样问题。不过，将这门科学运用于何种目的并不重要，重要的是它能有效实现你渴望的目标——与此相关，请让我再讲述另一段经历。

在有了撰写《引爆你内心的TNT》的想法不久、但还未正式写作之前，我决定到东方去旅行。我乘坐的是以高超的烹饪技术知名的“日本皇后”号海轮。行至加拿大和欧洲时，我喜欢上了加拿大魁北克特拉比斯修道士制作的“特拉比斯”奶酪。由于轮船上的菜单中没有这种奶酪，我于是笑着向乘务主任抱怨，说我坐这条船出海，就是为了尝尝著名的“特拉比斯”奶酪。他说很抱歉，船上实在没有。我越是想这种奶酪，就越是迫不及待地想吃到一点。一天晚上，船上举办舞会。午夜过后，我回到船舱，发现有间屋子里放了张大桌子，上面放着我所见过的最大奶酪。这正是“特拉比斯”奶酪。后来，我问乘务主任是在哪儿找到的，他回答说：“当你第一次说起它时，我确信船上并没有，但是，你那么想吃这种东西，我于是决定到船上的各个仓库仔细搜一遍。我们在货舱底层的紧急备用品贮藏室找到了它。”这次旅行，冥冥之中似有天助，因为除正常服务之外，我并没有提任何要求。然而，我却和船长坐在同一张桌子上，经常成为他指挥舱的座上宾，而且沿途还在整艘船的各个地方细细看了一遍。

不用说，受到如此礼遇给我留下了深刻印象，在檀香山，我不禁经常想：如果在回家途中再受到如此惹眼的关注，那该多好啊。有天下午，我突然一时冲动，想动身前往家乡；当出现在船票代售点、询问能预订什么样的船舱时，工作人员快下班了。得知第二天中午将有一条船起航，我能买到仅剩的一张座舱票，于是我买下了。第二天中午前几分钟，正要踏上轮船的跳板时，我不经意地对自己说：“在‘日本皇后’号上，他们对你像对待国王那样。在这里，你起码也能和船长坐一张桌子吧。是的，你会和船长坐在一起。”

轮船开动了，随着我们驶出海港，餐厅服务员开始给餐厅里的乘客分配桌位。当我来到服务员面前时，一半左右的桌位都已经指定了。他让我拿起放在桌上的船票，扫了一眼，然后打量我一下，说：“哦，对了，请坐在A桌第5号。”这是船长的就餐桌，我直接和他面对面坐着。由于这一原因，这条船上发生了许多事，最值得一提的就是举办了一次舞会（应该是为了庆祝我生日）——这不过是船长的主意，因为我的生日都过去好几个月了。

后来，我发现自己具有演讲才能，于是认为应该让船长给自己写封信，证实一下这次事件。我先给他写了信。他回信说：“你知道，人的一生中，有时候我们会本能地想起做这样那样的事。那天中午，我坐在船舱门口，看着乘客踏上跳板。当你上船时，有什么东西告诉我让你坐到我的桌子旁来。其原因我无法解释，就像无法解释怎么能在第一次就把船停到码头适当的泊位一样。”

听过这个故事的人（这些人对信念的魔力一无所知）说，船长选择我仅仅是巧合而已。我敢肯定不是，我还要肯定：这位对该科学了解甚多的船长一定会同意我的看法。那条船上有好多头面人物比我重要得多。我身上没有任何东西使我显得卓尔不群，我不过是那群普通人当中的一个。因此，很显然，并不是我的衣着或目光促使船长在数百名乘客中挑选了我，从而备受瞩目。

暗示法的神奇妙用

在将这门非常实用的科学呈现于你面前时，我觉得，以前就有人从多个角度研究过这一学科，主要是通过宗教和玄学的途径。但我也知道，许多人都对与宗教、玄学和形而上学稍微沾边的东西敬而远之。因此，我以一个商人的语言阐述这一学科，前提是，这种商人相信，真诚的思想、清晰的描述以及简练的语言，能让人们理解任何信息。

你们经常听到有人说：如果相信自己能做某件事，就能做得到。有句古老的拉丁谚语说：“信其有则有。”信念是能使你达到目标的促动力。如果生病，但将日后康复的念头和信念深藏于内心，那么，康复的可能性便十有八九。造成外部结果或客观成效的，正是内心的信念或起码的自信。我这里说的是正常人和头脑冷静的人。我不会说一个残疾人能在棒球或足球运动中能力过人，也不会说一个相貌平平的女士一夜之间便能变成大美人，因为他（她）们并无成功可能。然而，这种大变样的事情是能够发生的，因为已经有了许许多多康复的例子。而我也坚信，如果有更多的人掌握精神的力量，我们将会看到许多如今医学界不可能相信的痊愈事例。说到底，我绝不会打击任何人的信心，因为在当今生活中，任何事都可能发生——而能帮助实现这一点的只有希望。

亚历山大·坎农博士是英国杰出的科学家和物理学家。他描述思维普适性观点的图书在国内外引起了争论。他声称，尽管人现在无法长出一条新腿（就像螃蟹能长出一条新钳子一样），但如果人的头脑不排除这种可能性，就能长出新腿。这位卓越的科学家说，如果人的意识思维的最深处想法可以改变，那么，人就能长出新腿，而且像螃蟹长出新钳子那样容易。我知道，这种话听起来也许有些荒谬，起码也是不可思议的，但怎么就知道将来某一天做不到呢？

我常常与一群医学工作者共进午餐，他们全都是内、外科各领域的专家。我知道，如果把这种观点说给他们听，他们肯定建议我检查一下大脑，看是不是有问题。不过我发现，在这些医学工作者当中，有些人，特别是刚从一流院校毕业不久的人，对这种既能造成身体功能失调又能治愈身体功能失调的观点，不再充耳不闻、心不在焉了。

在写这些之前的几个星期，一位邻居跑来请教我，为什么他身上的疣会突然消失。他说，在医院住院时，他曾在过道里闲逛，恰逢另一位正在康复的病友和一位朋友谈话。这位朋友对病友说：“这样你便能将手上的疣去掉。对了，不妨让我数数有几个，它们便会消失的。”我的邻居说，他看了一会儿那个陌生人，接着说：“既然你看了他的，是否也数数我的？”他照做了，我的邻居再也没想起这件事，直到有一天他回家后不经意地看看自己的双手。“那些乱七八糟的疣完全不见了！”他对我说。

有一天，我将这个故事告诉了一群医生，一位著名的医学专家（也是我的密友）嘟囔着说：“荒唐！”然而，坐在他桌子对面的是另一位不久前在某医学院任教的医生。他帮了我的腔，称存在许多经过实践检验的暗示例子，已经成功治疗了疣。

尽管我不禁问他们当中是否有人知道：1945年1月，哥伦比亚大学医师与医生学院在该国成立了第一家心理分析及身心失调诊所，旨在研究意识思维以及肉体和精神的关系，但我还是保持了缄默，因为我觉得自己能找到的论据太多了。然而我敢肯定，他们没有人能回忆起几年前报纸和医学杂志曾报道瑞士地质学家海姆是怎样利用暗示法消除疣的。我还举了另一位瑞士专家的例子。这位专家出于同样目的，在治疗过程中运用了心理学知识和心理暗示法。

这次谈话之后，加拿大著名学术权威弗雷德里克·卡兹的研究成果频频曝光。他断然宣称暗示法在许多情况下奏效，甚至可以治愈具有传染性以及由病毒引起的疣。在1945刊登于《加拿大医学会杂志》的一篇文章中，卡兹博士说：“在世界各国，都有一些治疗疣的神奇疗程为人所知 这些疗程各种各样，包括用蜘蛛网覆盖于疣上、在新月出现时将蟾蜍蛋埋在某个十字路口，只要病人笃信它们，所有这些神奇的疗程都有效。”在描述病人治疗皮肤病时，他说：“我经常在处方上开同样的软膏，辅以几句尽快康复的话语，另一些医生虽然尝试了这些做法，却没能成功，但我却由于这样做很快治愈疾病而受到好评。”他还指出，最有暗示作用的是X射线疗法，这种疗法甚至在操作人员未能启动大功率治疗仪时也能起作用。煞有介事地进行假照射的试验证实了这一观点。在卡兹博士的著作中，我们看到了信念的力量确实能够治愈疣以及皮肤病的例子。

还有一次，我和医学界的朋友讨论通灵话题，谈到我们有些最杰出的学生和学者相信通灵，并提到洛克菲勒医学研究学会荣誉会员、已故的亚历克西斯·卡雷尔不仅对通灵现象深信不疑，而且还声称有确切的科学依据证明人甚至可以将思想传到很远处的别人的头脑中。此时正值这位著名科学家去世前几个月。

“哦，他不过是个年迈的长者罢了”，同坐的另一位专家这样说。他是美国医学协会一位全国知名的会员。

我惊奇地看着他，因为卡雷尔博士在1935年出版的《人，尚在未知中》著作中提出自己观点时，还被视为世界上最优秀的医学家和研究者之一呢。不要忘了，他还由于自己的医学研究成果获得了诺贝尔奖。

我与医学行业从无过节。恰恰相反，由于总体而言医学界的人诚实、能干、开明，有些我倍加尊重的人还成了我的密友。不过，我讲述这些故事，是为了强调这一点：有些医疗专家，尤其是那些喜欢局限于相应领域研究的人，不愿接受任何可能动摇他们早期所受教育以及教条式信念的东西。这种阻力并不仅限于医学界，因为在其他行业，包括商业界，也同样有无数对所在领域之外的知识一窍不通的专家，他们的大脑对一切自己想不到的观点都持排斥态度。我总是提出借书给这些领域的专家看，但当我把内容告诉他们之后，他们却只是说不感兴趣。

一本尚未打开的书

这可真是怪事。许多显然在各自领域受到良好教育的人，却对有关思维力量的观点无知地大肆谴责，而且不愿意更深刻地了解这些观点。然而，他们每个人却都无意识地运用了它们！同样，许多人只相信他们愿意相信的，或者于他们所处环境适用的东西，却一股脑儿地拒绝任何相反的东西。无数用思想创建了我们如今所享受的文明的人，却受到所处时代无知恶棍的谴责、诽谤，甚至被绞死在十字架上。写这本书的时候，我想起英国小说家玛丽·科雷利的话。她在上个世纪曾经风靡全球。

“任何人萌生的思想都会使他幸运地具备某些特殊优点，而其他人却由于怠惰与冷漠而无法获得这一优点，这足以激起弱者的嫉妒和无知者的愤怒 外行要对他周围神秘的精神世界有一个清楚认识是不可能的。由此可知，精神世界的教义与教条或多或少是一本尚未打开的书——而且对一个几乎不关心或几乎没有勇气去尝试打开它的人来说，更是一本打不开的书。鉴于此，智者不把自己的许多深奥知识公诸于众，是因为他们正确认识到了狭隘头脑和偏见的限制 傻瓜嘲笑自己不懂的东西，以为他可以通过笑声展示自身优越感而不是潜在的无知。”(1)

然而，当代伟大的研究者和思想家（包括许多著名科学家）如今却十分开明。他们无拘无束地讨论这一学科，并提出自己的试验成果。通用电气公司著名工程师、已故的查尔斯·P·斯坦梅茨在快要去世时宣称：“今后50年最重要的进步将出现在精神范畴——解决的是精神与思想之间的问题。”罗伯特·高尔特博士在西北大学担任心理学教授时曾信奉这样的话：“我们对人类潜在精神力量的认识还刚刚起步。”

关于神秘能力、未知力量、超自然、形而上学（并非科学）、精神物理学、心理学（心理科学）、黑白魔术以及许多类似学科的知识，说的、写的都不少，从而促使多数人相信自己处于超自然的范围内。也许对部分人来说确实如此，不过我认为，关于这些力量，令人费解的只有一点，即：使它们发挥作用的正是信念。

信念在商界已显出神奇力量

在露面于午餐俱乐部、商业公司以及营销组织，并通过广播向成千上万人介绍这门科学的日子里，我看到有人取得了堪称“显著”的成就。如前所述，许多在业务中运用该科学的人，都成两倍、三倍和四倍地提高了收入，有时甚至还能得到更大的回报。我的文件中夹满了各行各业者写来的信件，声明他们运用这门科学取得了什么样的成就。比如说，我想起了阿什利·C·狄克逊。他的名字为西北太平洋数千名广播收听者熟知，并在若干年前还主动写信给我，说这门科学使他挣了10万美元以上。他说，他从学术的角度研究了这门学科，但从未完全相信它，直到43岁那年为止。那一年，他的全部财富只有65美元，没有工作，也找不到工作，于是决定证明该学科确实有用。狄克逊先生已经允许我摘用他的来信，在这里我引用摘自这封信中的话：

“接着，我看到了你的《引爆你内心的TNT》一书。它以实用的方式阐述了我以前掌握的一切知识。这就像第一次看到尼亚加拉瀑布一样。大家知道有这么一个地方，但眼见方为实。同样，《引爆你内心的TNT》这本小册子为我提供了我已经了解并应用过的事实，不过说得更清楚了。我天天都要阅读和运用这些知识，直到完全掌握它们。

“对我来说，从经济角度衡量，所有这些值多少钱呢？当然，这是普通人遇到的问题。他想看看在利润那一栏中有什么以货币形式出现的实实在在的东西。答案如下。因为我当时已经43岁了，身无分文，要养家糊口。但现在我已经赚了10万美元。这些钱多数用于交付保险和年金。我用3万美元卖掉了最初用5千美元买来的企业。我目前正在经营一个订了10年合同的企业，就算懒散地工作，也能净赚5万美元；如果勤勉些，赚的就更多了。这并不是说大话，而是对过去10年切实发生的事进行的真实描述 想在一瞬间、一天或一个月之内做到这一切是不可能的，但确实能够做到。”

1934年，在所谓大萧条最为低迷的时期，太平洋沿岸某座大城市的优良企业联盟经理听说那些依照我的学说经营的公司和个人所取得的成就，决定调查我所做的工作。后来，他公开祝贺我，并随后写了一封信，内容如下：

“我曾说，这些学说在过去岁月里对商业的刺激作用比任何其他要素和机构都要大。这样说的前提，是无数将该主题成功用于其商业的经理人所说的话 第一次听说你取得的显著成就时，我还想质疑这些事实（它们似乎过于荒谬，令人无法置信），但是，通过调查，通过与应用该学科的公司老板以及数倍提高收入的推销员们交谈，以及聆听你的许多演讲并自行研究该学科，它所蕴含的可怕的、猛烈的力量开始完全展现出来。并非每个人都能马上悟透它，但是，接受你将要提供的知识并加以贯彻落实的公司和个人，肯定会取得某些惊人的非凡成就。你已经完全证实了这一点，因此我应该向你祝贺，祝贺你将自己所知传授给他人。”

从此以后，此人在另一城市的商界平步青云，最近还写信给我，说他看到了该学科发挥作用的另一些实例。

开始撰写本书时，我决定向以前曾给我写信的部分个人和公司求证，看看他们是否运用这门科学取得了显著成就。每个人都证实了第一次给我写信之后所取得的不断进步，无一例外。最突出的是杜尔·奎尔先生所做的陈述。他在美国伤残退役军人组织中享有盛名，而且长期致力于西北部退役军人事务。1937年，他写信给我说：

最初，完全接受你的观点并不容易，但是我所处的环境和身体条件迫使我不断坚持去理解它，直到最终理解。这本身就是一个证明。你也知道，1924年2月，我的下肢部分瘫痪，甚至走一步路也必须用拐杖，而且最多只能慢腾腾地走很短距离。对一个曾活跃于商界的人（一名银行经理）来说，我实在难以习惯如此怠惰的生活。之所以受得了，仅仅是由于我收到了政府的补偿——政府认为我的残疾是由于在世界大战中服役所致。然而，1933年，政府却又改弦更张，将我从赔偿名单中划掉，我不得不四处谋生。我的家居和财产都面临被人占有的危险。情景很不妙，前途并不光明。

困难的环境迫使我实际运用你详尽介绍的原则。我坚持了下来，并确实取得了成效。也许我由于无法放弃已经创立的保险事业和会计师业务而受益，因为残疾让我无法从事任何其他工作。但是，毅力给了我信心，而一如既往的正确精神状态加上不懈的行动便会带来成功。我并没有达到所期望的成功高度，但却一点也不为此而烦恼，因为现在我过得很好，财产也得以保留，而且掌握了取得最大成功的法则。当内心有这样的认识时，恐惧便已消失，而事事顺心的好日子也过得安安稳稳，没有困难。

第一次见到奎尔先生时，他刚刚在一家水管设备商店前面的一张桌子上做生意。接下来的几年里，我高兴地看到他将场所搬来搬去，业务也有了突飞猛进的发展，如今他已经拥有位于西部某大城市一条主道上的一栋大楼的整个底层。在获悉他的创业传奇令人瞩目之后，我请他允许我引用他的早期来信。他回复道：

“如果你觉得这些信可以帮助他人，就完全可以引用。顺便说一句，你也许应该补充一点：我如今在桑迪大楼的第20层已经有了完整的总部，而且雇了22名员工。我刚刚把桑迪大楼第28层和29层之间的业务买了不少下来，并将在那里建我自己的办公楼。我真诚希望所有人都能接受你的学说。”

“宇宙意识”的含义

当时，我根本不以为自己掌握了这门后来以图书形式出现的科学。我的初衷是利用它拯救自己的机构免于破产，并在后来成了一家著名的投资银行公司的副董事长。我们曾在经济危机中受挫，直面灾难。我不知道自己是否受到了鼓舞，但我知道，不出5个小时，我就完整地默诵出了小册子的第一稿，而面前连任何参考资料都没有。此时，我突然对小册子有了想法，“宇宙意识”这个词一下子蹦到我的脑海里；但它们当时什么含义也没有。直到《唤醒心中的巨人》出版并到了纽约的一位女作家之手后，我才理解了“宇宙意识”一词的含义。她给我这样写道：

“奇怪的是，过去10年里，我吃饭和睡觉都一直在想着你在《唤醒心中的巨人》中描述的哲学。它使我免费乘车到纽约，当我干着每周挣30美元的说不出口的工作时，它将我的作品卖给了出版商 它好几次带我到欧洲，并给我买来了银狐大衣。”

在同一封信中，她劝我读一读理查德·莫里斯·布克博士的作品《宇宙意识》，并说这本书中包含了许多发人深省的真实经历。我照着做了，而且吃惊地发现，我的体验实际上与布克博士列出并解释的情况颇为相似。在小册子的初稿中，我详细描写了对于“耀眼白光”的体验，但随后白光却黯淡了，因为当我将手稿拿给一位密友看时，他劝我修改一下措辞，并称：“人家不会知道你在提及那道‘白光’时是什么意思——也许有人会认为你太不理智了。”因此我便改掉了它；但是，即便我遵照朋友的建议确实淡化了这一描述，你们当中对“宇宙意识”有所了解以及此前已经读过我小册子的人，仍然知道我指的“白光”是什么。然而，对那次重要经历的记忆永远挥之不去，因为在那几秒钟之内，我懂得并领悟了比几年内读书研究所学到的还要多的知识。

也就在这一时期，我猛然懂得了公司进展不顺的原因，并不是由于险恶的外部事件，而是因为其成员和员工的精神状态所致。我们在成堆的恐惧念头下屈服，我们害怕大萧条削弱我们的士气、将一切都演变为经济灾难。由于我们自己怀有毁灭的想法，从而将灾难吸引到身边。我突然想起，要想挽救公司、开始与萧条自身作斗争，需要做的便是彻底改变所在机构有关的所有人的想法。我立即着手做这件事。正如为我小册子作序的弗兰克·W·坎普所言，随后便出现了“个人和机构都来了个天翻地覆的大转变。”

我意识到我的某些陈述也许会受到经院心理学家的嘲讽，但是，尽管如此，在当今美国，还是有许多人每天都在自我论证着这门科学的效用。至于你们，敬爱的读者，要考虑的一个重要问题便是它能否为你所用，而证明这一点的唯一途径便是亲自试一试。

这门科学给你以自信的知识，无论如何应用这些知识，都能有所收获。在应用这门科学时，我想重申一遍我的小册子中给出的警句：绝不要将它作为有害或邪恶之用。

人类出现以来，天地间便有两种伟大而微妙的力量——善与恶。这两种力量在各自的范畴和周期中都有无比强大的威力。运用这两种力量的基本原则是意志力量——积聚的意志力量。有时候，恶似乎占据上风，而另一些时候，善则具有支配地位。正是意志力建立了权威，现在我们已经看到意志力是怎样用来摧毁权威的——历史记载了此类事实。

如果一边沉思一边读本书，你将懂得应用这门科学时可以挟带着怎样的破坏力，就像它能带来好的、创造性的结果一样。它同许多自然力量如水与火类似，这些都是自然界给人最伟大的恩赐。然而，水与火也可以都是可怕的灾难，这要取决于将它们用于创造性的目的，还是破坏性的目的。

因此，千万小心，不要误用“精神原料”的科学。我无法过于强调这一点，因为你如果将其用于有害或邪恶的目的，就将自食其果、自作自受，就像数世纪以来它对待别人那样。这并非痴人说梦，而是严肃的警世之言。

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(1) 选自玛丽·科雷利的著作《永恒的生命》，洛杉矶博登出版公司出版。

第二章

头脑是一切力量之源

占支配地位的思想决定着人的性格和职业，其实也决定着日常生活。因此，“人的思想要么造就人，要么毁掉人”这句话的含义不难理解。缺少思想内在动力的激发，就没有行为和反应，无论是好是坏。

要想对我们的话题有更清晰的理解，读者应先对思想本身以及思维现象有一个认识。没有人知道思想到底是什么，只知道它是某种智力活动；但是，如同那些未知要素如电一样，思想带来的表现随处可见。我们可以从孩子的行为和表情中看到它，从老年人身上看到它，事实上，任何有生命的事物都不同程度地具有思维能力。对思想思考和研究得越多，对其蕴含的可怕力量以及无限威力认识得就越深刻。

思想随处可见

读到这里时，请环顾四周。如果在一间配有家具的房子里，眼睛会对你说：你正在看许多没有生命的物体。从视觉感知方面讲，我这样说没有错；但实际上，你看到的其实是思想和观点，不过它们是通过人类的某些创造性劳动进行了物化。制造家具、制作窗户玻璃、最终以窗帘和罩布形式出现的，最初都是一种想法。

汽车、摩天大楼、掠过高温层的巨型飞机、缝纫机、细小的大头针以及无数东西（是啊，不计其数的物体），最初都是从哪里来的呢？只有一个来源，那就是来自那种奇特的力量——思想。进一步分析会发现，这些成就（其实包括我们拥有的一切财富）的取得，都是创造性思维的结果。拉尔夫·沃尔多·爱默生说，每种行为都起源于思想。理解了这一点便会懂得：我们所处的精神世界是由思想支配的，一切外在表现最初都在人的大脑中具有其对应物。正如多个世纪以前佛陀所言：“我们眼前的一切模样和处境，全都是过去思维的结果。”

生活便是思考，是你思维过程的结果。肉体、骨骼和肌肉可以还原为70%的水和几种价值不高的化学物质，但是，你的思维和思考的内容却将你塑造成如今的模样。成功的奥秘并不在外界，而在于人的思维内部。

比如说，思想能从侏儒中选出巨人，但往往也能将巨人变成侏儒。历史上到处都有思想怎样使弱者变得强大、使强者变得脆弱的记载，我们也总能在身边找到思想发挥作用的例子。

没有上述思维驱动，你便无法吃饭、穿衣、赶公交车、开私家车、散步或者读报——甚至连抬抬胳膊都做不到。尽管你也许认为自己的行为动机多少带有自发性，可能由某些物理反射引起，然而，你在人生旅途中所走的每一步（无论通往何方）背后，都蕴藏着这种可怕而强大的力量——思想。

你是自身思维的产物

所走的每条路、旅游路线、言谈和衣着，无不折射出你的思维方式。懒散的举止是懒散思维的体现，而机警与诚实的仪态则是内部力量和信心的外在标志。向外界展示了什么，内心就有什么。你是自身思维的产物。你相信自己会是什么样，就是什么样。

思想是一切财富、一切成功、一切物质利益、一切伟大发现和发明以及一切成就的本源。没有思想，就没有伟大的帝国，没有伟大的财富，没有伟大的洲际铁路，没有现代化的便利设施。事实上，最远古时代的人生活也不会有任何进展。

占支配地位的思想决定着人的性格和职业，其实也决定着日常生活。因此，“人的思想要么造就人，要么毁掉人”这句话的含义不难理解。缺少思想内在动力的激发，就没有行为和反应，无论是好是坏。当我们认识到这一点时，才知道《圣经》所言和莎士比亚的话是多么明智。《圣经》上说，“种瓜得瓜，种豆得豆”，莎士比亚则说：“没有思想的造就，就没有好坏之分。”

英国著名物理学家亚瑟·爱丁顿先生说，从一个完全未知的程度讲，我们居住的宇宙是思维的反映物。而在相同领域同样享有盛名的、已故的詹姆斯·吉恩斯先生则认为，宇宙不过是某些支撑并梳理所有人思维的伟大宇宙智能衍生的一种创造物。现时代世上最伟大的科学家和思想家不仅在表达古代智者的观点，而且也在证实本书描述的基本原则，这一点再清楚不过了。

几乎从人类出现以来，对人的塑造一直是那些了解思想巨大力量的人完成的。所有伟大的宗教领袖、帝王、勇士、政客都通晓这门科学，而且都知道人要遵循思想去行动、也会对别人的思想有所反应，特别是当别人的思想比自己的思想更强大、更有说服力的时候。因此，思维活跃的人可以通过吸引来动摇别人，有时使他们获得自由，有时使他们沦为奴隶。历史上没有哪个时期比现在更应该多研究我们自己的思想，学习怎样利用它提高生活质量，由此开发存于每个人内心的伟大力量之源。

过去我曾嘲笑那些谈论思想魔力、谈论思想如何与思维目标相联系的人，嘲笑谈论思想怎样影响远距离者以及无生命物体的人。但我现在笑不出来了，其他对思想力量有所了解的人也笑不出来，因为任何稍有头脑的人迟早都会懂得：思想可以改变整个地球的表面。

我在这里引用著名爱尔兰编辑、诗人、已故的乔治·拉塞尔的话。他说，我们期待自己是什么样，就会是什么样。毋庸置疑，我们正在成为所期待的样子，而他也确实在一生中证明了这一点：他成了一名伟大的作家、演讲家、画家和诗人。

然而，必须牢记的是，我们的许多观点和想法都不完全是自己的，或者最早不全是从我们这里得出的。其他人的许多思想也会塑造我们，比如我们在社会生活中听到的事情，报纸、杂志和图书中看到的内容，在电影、戏院和广播里听到的话；甚至无意中从在场者谈话中听到的东西——这些思想无时无刻不在向我们涌来。这些思想中，那些与内心想法一致并使我们在生活中豁然开朗的想法，对我们是有帮助的。不过，也常常有些让人心烦意乱的想法、削弱自信心的想法，有些甚至能让我们抛弃远大志向。正是这些外部思想成了“麻烦制造者”，后面我还要介绍怎样摆脱它们的纠缠。

每个人身上都有一座“金山”

几乎没有人过分关注适用于思维活动的因果法则，在听到“一切均存于内心；而不存于外界”或“头脑是一切力量之源”等格言时，也很少有人理解它的含义。我相信，对于这些话，最好的解释莫过于曾发表于《商业金融记事》上的一篇文章所做的阐述。这份刊物拥有100多年历史，被奉为“商业金融界的圣经”。征得编辑和出版商赫伯特·D·塞伯特的同意，我在这里引用部分文字。该文题为“埃尔多拉”：

埃尔多拉，一个以黄金和珠宝多得出奇而闻名的富国，位于每个人的家门口。致富之源就在你的脚下，天赐良机就在你的手边。一切均存于内心，而不存于外界，尽管表面看来，往往只有特别幸运、贪婪、有权有势或者老奸巨猾的人，才能在财富的海洋中自由遨游 无论作为个体还是团体，人都有权最大限度地享受生活，这是一个不言而喻的事实。宗教和哲学维护它，历史和科学证明它。“人应该享受生活，而且应该更充分地享受生活”是一条永恒的法则。你在寻觅什么呢？付出代价，然后据为己有就是。永远不要担心想要的东西没有机会得到，不过，寻觅的东西越珍贵，代价也就越高昂。因为得到的任何事物，都必须拿精神中宝贵的东西来交换

到哪里去找全能力量的宝藏？当一个人发现自我时，他便必定能得到精神的黄金。发现自我时，他便找到了自由、财富、成就和前途。这话太冠冕堂皇是吗？不，美国的历史和经历，乃至所有的历史，都是最好的证明。只要仔细观察，甚至在当前时事中，也不难找到客观证据。不控制领土、权势和成就，一切物质的、持久的、强大的或活动的事物都无法获得，也永远无法获得。了解自己的人，马上会认识到，一切客观物质和思想都有精神上的对应物和精神基础。他们能够从金钱和支票中看到这一点。对一个头脑清醒的人来说，供求法则并不只是一条经济原则，而是精神法则的物质再现。此类追求自由的人可以在万有引力、化学亲和力、宏观世界以及微观世界中，看到同一原则起作用

美国早就是伟大的“金山”，在这个舞台上，无数自我发现者为自己的财富、为自己的思想奇迹而奋斗，以丰富自己乃至全人类。无需开发，便有纷纷扬扬的礼品。自由者可以根据原始所有人、永久所有人以及首位生产商的交易法则，不费劲地买到，然后慷慨地四处分发。对自我发现者而言，一切金钱、支票和资本货物他都可以使用 1849年时，勇敢而年轻的美国人如麦克凯、奥布雷恩、赫斯特和菲尔在加州挖到大量金矿之前，便已经在自身找到了黄金。也只有这样，他们才能找得到金矿。他们奔走相告，“如果那里有黄金，我们便能得到自己的那一份” 此类自由发现者的精神财富更为伟大，这些人如詹姆斯·J·希尔，他曾在荒无人烟的野外建造了绵延不绝的大北铁路。他的疯狂奠定了权威。借助精神力量，他把森林和平原变成了许多座“金山”，借助同样的力量，他又控制着阿姆斯特丹和伦敦市场所需的一切黄金和信贷，并使无数美国人能够在荒凉的西北部找到巨大财富。

托马斯·A·爱迪生在去世前几年说：“观点来自空间。这似乎令人吃惊、难以置信，但千真万确。观点的来源超越空间。”当然，爱迪生应该算作博学，因为几乎没有人接收或发表过他那样多的观点 让每个人都在自己的身上寻找“金山”吧。力量从不缺乏；资源永不枯竭。正如教堂的圣父所言，领悟多少，就接受多少。人们缺乏的不是力量，而是意志。当一个人发现自我时，意志便会自动促使他去发现“金山”。

通过充分有力的想象，任何事皆能实现。伟大的物理学家帕拉塞尔苏斯说：“人的精神如此伟大，以至于谁也无法表达它；只要正确理解人的智慧，这个世界上就没有办不成的事。信仰可以激励和完善想像力，因为所有疑虑都会破坏想象的完美，这是完全可能发生的。信仰必须强化想像力，因为信仰是意志的基础。”信仰是个人的、个体的。无论采取何种形式获得，拯救都是自我的。信仰源于人的自我发现。这种自我发现实现了个体自我与外部世界的明确统一。强大而自恃的人建立了美国这座“金山”。“人哪，了解你自己吧”，你的个体本性永远是至高无上的统治者。自知者总是向往“金山”，他们吮吸着青春之泉，而且永远都能拥有自己希望享受的一切。

适才引用的帕拉塞尔苏斯的话，很值得反复回味和深入研究，因为一旦掌握了其中含义，并知道如何应用其原则，肯定就能更清楚地懂得如何取得事业成功。而我还想指出一点：仅凭辛勤工作得不到成功。世界上拼命工作却毫无建树者多的是。除了努力工作，还必须有另一些东西：即创造性的思想和力所能及地实施想法的坚定信念。历史上，成功者都是通过思想获得成功的。他们的双手只不过是大脑的帮手。

另一个重点是，愿望必须魂牵梦绕，想法和目标必须协调，精力必须集中运用，容不得半点懈怠。这一点对于成功也至关重要。你想要的也许是财富、名声、地位或见识，因为每个人对于成功的含义看法不一。但是，无论认为成功是什么，只要将目标变成对生活的强烈渴望，就能取得成功。你会说，这个任务也太艰巨了。根本不是。通过利用信念的活力，你可以充分发挥一切内力的作用，而它们反过来又会帮你实现目标。如果你已婚，就要记住追求你、想成为你妻子的女孩的刺激而动情的经历。当然，这样做并非自我折磨，而是恰恰相反（你得承认）。你正在运用的，甚至无意中运用的，即使不是这门科学，也是类似的东西。得到一个配偶的愿望从产生这一想法时起，就深深地扎根于脑海，直到结婚为止。这种想法、这种信念，无时无刻不伴随着你，甚至在你的梦中出现。

明确自己到底需要什么

既然对思想和愿望在日常生活中所起的作用有了进一步认识，要决定的第一件事就是想要什么。一开始你只是笼统地想要成功，就像多数人所做的那样。但这种想法太过模糊。你必须在大脑里清晰地画出一幅精神画面。问自己，我要追求什么？我的目标是什么？我确实看到了自己真正想要的东西吗？如果成功以财富为尺度来衡量，能否以数字确定其数量是多少？如果以成就为尺度来衡量，能否更明确地将其具体化？

我问这些问题，是因为对它们的回答从现在起就将决定你的整个人生。看起来有些奇怪：能回答这些问题的人连1%都不到！多数人都笼统地想要取得成功，但除此之外，一切都模糊不清。他们只是一天天生活着，盘算着如果今天有份工作，明天还会不会有；盘算着年迈时是否有人照顾。他们像个软木塞，在水面上漫无目的地漂流，被各种方向的水流冲到这儿冲到那儿，要不被海水冲上岸，要么由于吸水过量而最终沉没。

因此，准确地知道自己在生活中需要什么非常重要。你必须知道前进的方向，必须始终盯着眼前的一个固定目标。当然，这是一幅整体图画。你是想要一份工作还是一份更好的工作，是想要一栋新房子、一个安身立命之地还是只想要一双新鞋子，这都无关紧要。在实现追求的目标之前，必须有一个既定的打算。

“需要”和“想要”迥然不同。比如说，你也许需要一辆新车跑业务，也许为了给家人带来快乐而想要一辆新车。跑业务的那辆车也许作为必需品而得到；而用于取悦家人的那辆车你则想尽快弄到手。为了这辆车，你会格外努力，因为这件东西以前从未有过，它能强化你的责任感、逼迫你寻求新的自身力量和外部资源。导致你作出这种额外努力的，是得到某种新东西、某种不同的东西、某种将要改变你生活的东西的愿望。正是信念的魔力这种东西激发了你的内心力量，而通过这种力量，你给自己的生活增添了某种被我称为“附加值”的东西。

因此，如果始终希望得到某物，或者得到比现有的更多的东西，一开始就要有愿望。这是所有人身上的原动力。没有压倒一切的愿望，就只会一事无成、两手空空。不过，正如我们将发现的那样，还有比愿望更多的东西。

我听说玄学家声称思想是事物。总体讲，它们也许是，但从对每个人带来的影响看，它们对我们来说就不真实了，除非我们借助思想或通过想象的成果赋予其生命。

乍一读来这似乎有点奇怪，但是，如果我举几个例子，可能会更清楚些。例如，有人建议你下雨天外出要穿雨衣。我们都听过这样的话：“不穿雨衣会患重感冒。”这种想法从未对我有过丝毫影响。我儿时起就从不穿雨衣，每次都让鞋子和双脚湿漉漉的，而且一湿就是好几个小时，却从不记得什么时候因此而感冒。有些人对凉风怕得要命，但我却总想，如果真是吹点风就能感冒，那肯定是由于恐惧心理而不是由于凉风自身所致。我天天都在风口上坐上很长时间，晚上睡觉也在两边都有窗户的角屋里。不管天气如何，我都打开窗户，以便风经常吹到身上，却从未因此而感冒，因为我根本就没有想过这些。

不过，我并不提倡每个人都经常不穿雨衣出门，也不建议所有害怕凉风的人都在风中呆着。因为毕生的习惯和信念无论后果如何，都无法在一夜之间改变。

大脑的神奇力量

几个世纪以来，杰出的思想家们声称，通过大脑，人可以支配事件、控制行为，对这门科学研究得越多，对自身大脑的神奇力量也就认识得越深刻。

多年担任英国心理研究团体成员之一、曾创造神探夏洛克·福尔摩斯的柯南·道尔说，他相信，仅在思想当中，便存在一种具有建设性和破坏性两面性质的力量，这种力量与“撼山的信念”类似。他说，尽管结果自身带有决定性，但他却不知道源于人的大脑、能将所指向的固体分子分开的力量是什么。我知道，唯物主义者肯定会嘲笑这种话。不过请记住雷达可以做点什么以及无线电波是怎样穿过木头、砖块、钢材和其他所谓“固态物体”的。如果“思维之波”（随你叫它什么）可以调谐到更高的振动频率，为什么就不能影响固体分子呢？

许多专业赌徒认为，在玩牌、掷骰子、轮盘机运转等投机游戏中，强烈的精神影响与取得所谓的“好运”结局关系很大。我就认识这样一个人，他能走到一台烟柜式抽彩盘跟前，几下子便抽取最高奖金。有一次我就此事问他，他说：“如果心里面并没有想到赢，我绝不会走近抽彩盘，这说明，我脑子里必须想着我能赢。我注意到，如果脑海里有丝毫疑虑，就必输无疑。不过，我想不起来什么时候在开始玩之前脑子里有了坚定的赢的想法却没有获胜。”

骗人！你也许会说。不过请等等再下结论。你是否知道名牌大学心理学系已经做过实验，确定大脑是否有力量影响客观物体，而且已经证实这种力量的存在？尽管这些实验并没有过于公开宣扬，但是，给出一般事实的故事还是经常可以看到。

也许，杜克大学进行的实验最为著名。在这里，J·B·莱因博士和他的助手已经证明，意念（这个名称用于指代可以影响客观物体的思维力量）并非一种无用的理论。机械设备将骰子（掷双骰赌博中那种老式骰子）掷起来后，根本没有个人影响和玩伎俩的可能。1934年开始实验以来，已经进行了多次测试，掷下了无数次骰子。其结果促使莱因博士宣布，“在没有任何公认的物理接触的情况下，主观性影响了骰子的投掷，这是最好的解释。”通过将思维集中于某些数字表面，尽管实验者此时站得较远以避免与机械投掷器和骰子有任何物理接触，实验中仍然能经常控制骰子。在许多次实验中，意念控制下的得分都能违背传统的百万分之一的数学概率，在接下来的数次实验中，又能再现各数字间的某种关联。

对这个结果想上几分钟，然后体会一下它对你意味着什么。这些实验使你对“思想按照自身本性进行创造”、“思想与所想的物体相关”、“思想吸引自身指向的客体”等观点有一定了解，而类似说法我们早有耳闻。不妨想想乔布曾说过：“最怕什么，便到来什么。”恐惧想法使我们身陷囹圄，就像建设性的、积极的想法带来积极结果那样神奇。因此，无论想法有何特性，都能按照自身本性创造。当这种想法沉淀到人的意识中时，人便会得到某种惊人力量的暗示，而这种力量亦可以为他所用。

然而，我倒倾向于这种理论：尽管思想确实能超越人类已知的任何局限去创造和发挥作用，却也只能依照自己的程度、强度、情感性质、感受深度或感应程度去创造。换言之，思想的创造力和控制力与其持久度、密度和力度严格成正比，这可与无线电台的波长和功率相比拟。

思想是一种波

尽管提供了许多解释，却没有人知道思想到底是某种电能还是尚待界定的其他东西。不过，作为被称为“高频电学”的电学分支领域（其先驱是伟大的电学家尼古拉·特斯拉）的一名实验者，每当我想起思想及其发射或振动时，都会本能地将它们和电以及电现象联系起来。这样一来，我对它们就更好理解了。

我发现，持这种观点的远非我一个人，因为科学家已经有了完美的设备，可以描绘人脑发射的振动图像。到目前为止，这种设备主要用于指示一个人的精神状态，但研究人员却说，也应考虑和研究它是如何作为情绪、梦发出的射线以及其他部位疾病的诊断线索的。

1944年，H·S·伯尔博士和他的耶鲁大学同事在经过长达12年的实验后得出结论：一切生物都被自己发出的电波所包围，生命通过电波与宇宙的一切存在相联系。多年来，神秘主义者、术士以及玄学家都声称，每个个体都具有这种电波，而且真正见过这种电波的记载数不胜数。不过，直到耶鲁大学的成果公布为止，我却从未找到一种解释说明这些例子与电现象有关。

赫尔墨斯派以及古代秘术哲学家都讲授过振动理论，而伟大的几何学家和哲学家、生活于耶稣之前6个世纪的毕达哥拉斯则坚持认为，现存万物都是振动。这便是如今科学电子理论的实质所在——一切物质都由电子（带负电）和质子（带正电）组成，也就是说，都是由不断相互作用、相互影响的粒子或电荷组成。由于找不到更贴切的词语，我便使用了“振动”或“振荡”，而当电粒子的“频率”改变时，客观物体的形态会随之改变。如我们所知，物质与被称作固体的东西之间的区别，便是振动的成分即电子和质子之间的区别。如此一来，我们对古代炼金术士使用的力量便有了一种可能解释。炼金术士声称能够将不重要的元素和金属转变成价值更高的东西，比如将铁和铅炼成金和银。他们还声称能运用同一力量治愈一切疾病。因研究辐射现象而知名的英国物理学家卢瑟福便对这种与电子理论有关的“元素和廉价金属可以冶炼成贵重物质”的理论带来了一些希望。

当认识到神经系统只能通过振动而到达，换言之，即我们已知的5种具体感觉是通过人体内部发出的振动来记录视觉、听觉、感觉、味觉和嗅觉时，我们便对振动的实质有了更深了解。比如，我们听到洪亮的声音。它不过是通过声音的振动传来。我们看到一片绿叶，但它不过是眼睛收集的颜色的振动，然后将这种振动传递给大脑。然而也有许多振动，其频率比5种感觉所能调谐的频率高很多，这些振动我们从未认识清楚，这就像有一只狗吠声很高，以至于我们只能听到这条狗在狂吠。

大家都听说过“按手疗法”的威力，多数人也知道用柔和的双手抚摸太阳穴能够减轻头痛。这是否由于某种形式的电能从指尖上流过呢？用耶稣之手抚摸可以治病，《圣经》上这种例子不计其数。其解释是否存在于罕为人知的电领域即振动科学领域？这种电场（伯尔博士称它是我们自己创造的、环绕于一切生物周围的电场）能否使我们产生某种冲动，从而使其从手指或头脑中直接奔涌而出——即它们是一些振动力量，可以相互作用并作用于所谓的客观物体？所有在高海拔居住的人，在走过房子并触摸金属物时，都能感到（有时候还能看到）电火花现象。当然，这是摩擦产生的静电感应，但也启示我们通过身体可以产生某种形式的电现象。

在耶鲁大学实验所描述的画面中，有一幅画面显示：当完整的食指（即没有伤口或其他受伤迹象的食指）浸入与检流计相连的盐水杯时，在带正电的左手和带负电的右手之间会产生一股电流，经测量电压为1.5毫伏。在另一幅画面中，两个中指（其中一个指尖有轻伤）部分浸泡于这些杯中，但是，这一次双手带电的极性有了变化，左手由带正电改为带负电，而右手则带正电，这次电压接近12毫伏。

看到这些画面时，我想起一种叫“生物计”的仪器，是多年前法国科学家希波吕忒·巴拉杜克博士改进完成的。这种仪器是一种铃状的玻璃器，里面吊着一根铜针，铜针固定在一条细丝线上。在针的下方、玻璃器里面，是一张圆形纸片，上面标出刻度。

两个这样的仪器并排放置，操作员两手指尖分别放于玻璃器中半英寸，并凝神专注于保持精巧平衡的针上。通过变化精神状态或思维极性，他可以引起铜针针尖方向的相应变化，使它一会儿指向这儿，一会儿又指向那儿。针完全按照他不断变换的思维流方向而改变。

还有一个体现类似原则的简单实验。拿一张重量适中、3英寸见方的纸，沿对角折叠。接着打开它，沿另一条对角线折，使它形成两条折痕或折缝，构成交叉的对角线。再次打开纸张，现在它呈现为部分为开状的四角锥体。拿来一根长针，将它用力穿过一个软木塞，使针尖从木塞顶端伸出1英寸左右。将带针的软木塞（针尖朝上）放于一个倒置的玻璃水杯上，以便双手和纸张可以绕针尖自由转动。然后拿来纸张，使其折缝的交叉点置于针尖上，并使该锥状纸张的四面朝下。

将带有软木塞、针和纸张的玻璃杯放在一张桌子上，置于一间不通风的屋子，远离发热装置或窗户，以避免可能的热浪或气流。然后将双手在杯子中间的位置环绕纸张，使手或手指离纸张半英寸左右，以便纸张能自由旋转。现在，让它在针尖上旋转。一开始它会摇晃不定——也许起初转得很慢，而且忽儿这边忽儿那边；但是，如果双手保持稳定并专注于某个固定方向，纸张便会围着针尖转起来。如果从心里命令它改变方向，纸张朝向某方向的移动便会停止，而开始朝相反方向旋转。当然，重要的是不能朝着纸呼气或吸气。

关于纸张旋转的原因有多种解释，比如手上发出的热浪、身体的某种反射等等。如果纸张只朝一个方向旋转，那么这些解释中的某一种也许可以接受。但是，当一个未经训练、不自信而且思想不集中的人，也能通过改变思维的极性，从而使纸张一会儿这边、一会儿那边旋转时，很显然，其原则便与左右生物计实验的原则相同了。

另一个类似实验，用一张小圆纸板，上面的图案与钟表盘相同，数字从1到12。这便是著名的“玫瑰圆盘”，由玫瑰兄弟社团的古老神秘玫瑰十字会制作。用一枚尖针穿过它的中心，在尖针上平衡一张箭状硬纸片。将圆纸板置于一个盛满水的玻璃杯上，尖针下端浸入杯中。实验人员将双手环绕于玻璃杯、圆纸板和箭状硬纸片周围，然后命令箭头旋转、改变位置或在任何想要的位置或数字上停止。然而，在所有这些实验中，必须承认一点，不是每个人都能立即得到满意的结果，因为思维的力量和思想集中的程度以及投射出的影响因人而异。

思想越集中，振动越强

如果从双手特别是手指能发出某种形式的电流，如果思想有意或无意产生的振动可以产生动态或磁性的波，那么，为什么不能解释桌子倾斜、自动书写、扶乩或显灵板显示，以及许多巫术或神秘的操作呢？既然耶鲁大学实验者得出“一切生物都被自身创造的电场所包围”的结论，而杜克大学实验者仍在探索该领域、以进一步寻求思想或某种类似力量可以影响客观物体的证据，我们便可以接受威斯汀豪斯电气公司研究工程师菲利普斯·托马斯博士提供的思想证据。据报纸消息报道，1937年，托马斯博士对美国电气协会犹他州理事会说：

“可以肯定，我们所干、所想的任何事，都是由某种形式的辐射完成的。我们认为这种射线便是电。在不久的将来，我们也许能获取和解释这些特有的射线以及通过电子脉冲传播的思想。尽快找出其答案应该不难。”

考虑到部分读者也许对思维放射的了解还不清楚，我想举个简单例子。将卵石扔进池塘，马上会在水面激起一层层涟漪或水波，它们呈圆形向外扩散，最终到达岸边才停止。卵石越大，水波越高。大小与重量相同的两块石头在位置不同但相距较近的地方同时扔出，都会激起一层层波浪，两列波浪相互汇聚。在水波交汇处，似乎有一场较量，一边占据上风并越过另一边。肉眼便可看出：如果波浪大小相同，在交汇点似乎均会停止或合并；但是，如果一边波浪比另一边强，那么，较强的一边便会冲过另一边，并形成新的水波，跟在较小水波后边。

将这种现象与你自己的心理冲动联系起来想（比如一种本质的思想怎样阻结并战胜另一种本质的思想），便不难领会为什么思想越强大、越集中，节奏便越快，振动便越强，对较弱振动的狙击越彻底，形成其创造物的速度也就越快。

我们听过、读过许多介绍思想不同阶段、意识不同程度、思想专注、信念力量等方面的知识，所有这些都阐述了我们发出的力量的强度或程度。只有将思想完全爆发出来，或者当想像力能够描绘出实现志向的场景、在脑海中看到所渴望的目标画面（比如一栋房、一辆车、一台收音机等等），就像已经拥有它们一样时，创造力才会出现。

根据对所谓的神秘教义、各种精神科学以及正统的教学训诫进行研究的结果，我相信，所有这些都不同程度地具有真实性，就看其信奉者对它们的相信程度如何。祷告也是如此，无论祷告是属于宗教仪式的一部分，还是个人的单纯冲动和自我祈求。

然而也必须承认，许多人在自称祈祷时，却根本不相信祈祷行为会应验。由此，它们便真的不会应验。我经常想起那则故事：一个自称信奉祈祷的老妇人去买东西。她如果在祈祷的第二天去买，太阳便会升起。但是，当她祷告完毕看看窗外、看到一些乌云时，便会马上说：“不过，我知道要下雨了。”

信念的魔力

1944年秋末，一向对巫术持反对态度的《星期六文学评论》刊登了一篇托马斯·苏格鲁发表的文章。他声称，精神疗法运动的发展如此之快，如今已经随处可见。他举了几个男人和女人都能通过这一疗法取得明显疗效的例子。一个腿有点跛、手指因患关节炎而弯曲的62岁老妇人接受了一套用瑜珈功运气的训练，生理疾病也完全康复。苏格鲁先生说，这位老妇人恢复健康之后，看到的人都说她只有40岁。另一位妇女则通过一套神秘的玄学训练取得了较好疗效，别人猜测她比实际年龄要小15岁。他还谈到一位退休的传教士，此人在过去12年里曾经对精神现象进行实验，并取得了非常显著的成果。

只能得出一个结论：一切体系、信条和仪式都是个体的坚定信念产生的结果——而这种结果又给我们带来信念的魔力。

著名的奥地利心理分析学家、其作品如今仍被精神病学家奉为经典的西格蒙德·弗洛伊德作出了这样一种假设，从而引起了全世界的瞩目：在我们身上有一种强大力量，它与有意识思维不同，但尚未被人的思维所知晓。这种力量不停地塑造着我们的思想、感情和行动。有些人称这种精神存在的分支为灵魂，另一些玄学传授者称它位于太阳神经丛中，还有一些人称它为超自我、内力、超意识、无意识、潜意识以及各种其他名字。它并非某种器官或所谓的物质有机体，比如我们已知的大脑，科学家也未能确定它在人体中的确切位置。然而它确实存在，而且从有记载时起，人们就已经知道它的存在。古人经常称它为“灵魂”，帕拉塞尔苏斯称它为意志，另一些人称它为思维，说它是大脑的附件。有些人说它是良知，是“寂静而细微的内在呼声”的创造物。还有一些人称它为智慧，并且声称，它是最高智慧的一部分，与所有人都相关。因此，“宇宙意识”这个名称包含了所有生命体、所有人以及植物和动物。

无论叫它什么（我较喜欢“潜意识”这个词），它都被看作生命的实质，有多大力量亦未可知。它从不休息，在我们最困难时前来相助，警告我们眼前的危险，往往还能帮我们做那些看似不可能完成的事。它通过多种途径指导我们，如果运用恰当，便会作出所谓的“奇迹”来。

从客观上讲，它会根据所接受的指令行事，也就是说，当它由有意识思维实施控制或提出恳求时，会依其行动。从主观上讲，它主要按照自身的直觉来行动或表现，虽然有时候其行为看似外界影响的结果。

引用亚瑟·爱丁顿先生的话为证：“我相信，思维具有影响原子团的力量，甚至干扰原子行为，就连世界秩序，也不是物质法则预先决定的，而是由人类自身意志来决定。”

充分理解这一点让人吃惊。通过理解电理论或振动理论，可以更好地认识这一观点。

潜意识是一种神奇的东西

所有研究这一学科的人都知道与潜意识思维进行直接接触会怎么样——在这个世界上，成千上万的人都运用它获得了财富、权力和名声，并利用它治疗生理疾病、解决无数与人有关的问题。它的力量呆在那里等你利用。

你要做的事只有一件，就是相信它的力量，利用本书或其他地方提供的方法，去设计一套属于自己的、能将这种力量为你所用的体系。

达纳·斯利斯20年前便为读报者所熟悉，如今已经去世，其专栏文章中有一篇介绍某个“乡下人”的观察报告。他曾对我说，他认为，潜意识不仅在为他提供观点，而且在帮他寻找丢失的工具以及其他文章方面，都是他最出色的帮手之一。斯利斯先生当时住在远离都市和城镇的山村，兼有专栏作家和农民双重身份。他对这门学科进行了广泛研究，我们经常在信件来往中交换各自的看法。

斯利斯先生说：“潜意识思维是一种奇妙的东西。我一生都不明白为什么没有更多的人学习它、运用它。我不知道它多少次帮助我解决问题。在从事砍树桩等重体力活时，我常常对许多传奇故事产生联想。而在寻找丢失的工具时，它又有奇特的妙用。”

你知道，任何东西都不会丢失——它只会放错地方。它一直在那里，就在你忘掉或扔掉它的地方，等着你去发现。我多次按照潜意识思维的指引找到了放错地方的工具。它就是这样发挥作用的。比如说，我丢掉了一把小刀或将它放错了地方（不过我的小刀很大）。我会说：“小刀啊，你在哪里？”然后将眼睛闭上一会儿，或直勾勾地看着天上——答案总是马上到来，不过存于一闪念间而已。我会被准确地带到放小刀的地方。这种事似乎屡试屡灵——甚至对随处乱扔的斧头、耙子以及其他工具也同样适用——你知道，我们干报纸这一行的人办事没有什么条理。

我总是费很大劲去想名字，但我发现，如果看到某个名字刚刚被我忘记的人，或者看到他或她的身影以及眼睛和头发的颜色、衣着打扮等等，潜意识便会让我毫不费力地想起此人的名字来。

我不知道从哪里学了这一手，不过，如果想回忆什么事，比如某个转瞬即逝的故事或事情，我便会放松下来，抬起头，把右手放在高于前额几英寸的地方。有时候，我可能会闭上双眼凝视天空，而这些小技巧似乎总能起作用。

永远不要忘记，发明创造、伟大的音乐作品、诗歌、小说乃至所有最初表现为成功想法的东西，均来源于潜意识。给这种意识以思想或素材，并始终赋予其一种表现的欲望，便能获得成果。有句古谚说得好：一旦我们开始纺织，上帝便会提供线团。这句话多么正确啊。

当你开始在这种力量的帮助下建筑时，砖头会自动落到合适的地方，就像有一只神奇的手触摸它们一样。结果必定会以一种最令人吃惊的方式紧随其后。成功的想法由此迸发，并绵延到别的地方。

看似巧合的事其实绝非巧合，它不过是你自身设想的外化罢了。

我敢肯定，成千上万个成功者虽然到达很高的高度、取得令人瞩目的成就，却对潜意识思维毫无所知，也并不知道这种潜意识便是铸造成功的力量。

住在这种远离人群、远离外界影响的山村，我经常感到，那些贴近大自然的人比其他人更有条件利用潜意识。科学终将证明，潜意识的伟大力量是塑造和控制我们生活的最强大力量之一，我相信这一天必将到来。

稍纵即逝的思想火花几乎在产生时便已消亡，虽然随后它也许会显示出厚积薄发的力量。但是，使潜意识伟大系统发挥作用的力量却是一种持久的思想，或如前所述是一种固定的精神画面。为了使潜意识力量发挥功能，有许多办法可以加快有意识思维的振动速度。

有时候，哪怕一个人向另一个人传递的一句话、匆匆一瞥、一两个单词，都能使潜意识立即发挥作用。同样，在巨大危险、紧急时刻或巨大压力来临时，无论身边有没有其他人，人们都会突然面对马上行动的必要。潜意识几乎会实时作出决定，以帮助这些人，而当你将自己有意识思维中大量相互冲突的想法摒弃之后，潜意识便开始发挥作用。“陷入沉默”是另一种表达潜意识的途径。

也许，将潜意识付诸实际行动的最有效方法，便是通过精神画面构建（利用想像力）过程，来完成对某个事物或某种处境的描绘，就像它们已经以物理形态存在一样，这通常称为“具体化”。

然而，最持续不断的表现形式来源于信念。正是通过具备奇异力量的信念，奇迹才得以发生；似乎无法解释的诡异现象才得以出现。我这里所指的是根深蒂固的信念（流遍你全身每个细胞的坚定而积极的信仰）。

如同谚语所说，你在“全心全意”地相信它。你可以称它是一种情绪阶段、一种精神力量、一种电振动——随便叫什么，但它就是造成显著结果、实施吸引法则、使永恒思想与目标相一致的力量。这种信念可以改变思维或思想的频率速度，就像一块巨大的磁石，使潜意识力量发挥作用，改变你的环境，影响一切与你有关的东西（往往是相距遥远的人或物）。它给你的个人生活环境带来某种堪称惊人的结果——往往是想象中从来都认为不可能实现的结果。

第三章

善用潜意识的奇效

在每个人身上都隐藏着一种才能，无论这种才能是否开发，只要成功的渴望在此人的有意识思维中出现，它便都能使此人成功。

法国著名心理学家、《从潜意识到意识》的创作者古斯塔夫·盖莱写道：“没有哪一位艺术家、科学工作者或知名作家（无论他怎样倾向于自我分析），不通过亲身体验便能认识到潜意识的极端重要性。”他还说，生活中的最好结局，都是通过有意识思维与潜意识思维之间密切融合和紧密合作获得的，并指出，19世纪之前，潜意识心理学被完全忽视了，随后又仅仅被看作疾病或事件的不正常结果。

我们都有两种思维

鉴于潜意识在信念的魔力中起着非常重要的作用，因此，如果对潜意识思维是什么、存在于哪里、通过自身以及与有意识思维结合后怎样发挥功能等问题有一个清晰而明确的认识，你便能更快地掌握这门学科。你将发现，本章的部分内容将在后续章节提到甚至反复提到，但是，由于重复是这门科学的最基本技巧，所以重复在展现该科学知识自身方面同样有效，而且越能尽快理解潜意识，就越能尽快得到你所想要的东西。

在这样向你描绘潜意识思维时，我有必要不时运用一些科学术语。因为从某种程度上讲，与潜意识相关的一切知识，都来源于世界上最伟大心理学家的研究或实验。不过，即便一开始读到时发现较难理解，但反复阅读后便能柳暗花明，而你也因此打下了一个坚实基础，从而去探求这门科学最有活力的部分。

在第一章我曾说过，正是汤普森·杰伊·哈德森《通灵现象的法则》一书，使我第一次思考潜意识思维及其在日常生活中帮助个人的极大可能性。从那以后又有其他一些书，比如，厄纳·费拉尔·格拉伯和保罗·C·费拉尔合著的《潜意识呼唤》；西奥多·克林顿·福特的《力量之源》；医学博士莫顿·普林斯的《潜意识》，以及汉伯利·汉金的《常识及其培养》，都极大地丰富了这门科学的知识宝库。我的任务不仅是根据对有意识思维和潜意识思维关系和功能的现代发现成果，向你提供一幅关于它们的精神图像，还要明确阐述控制它们以及借用其潜力帮你实现愿望的方法。

《潜意识呼唤》的作者写道：“在每个人身上都隐藏着一种才能，无论这种才能是否开发，只要成功的渴望在此人的有意识思维中出现，它便都能使此人成功。”这种“才能”一直因其神奇且非凡的力量而为人知晓和认可，但是，直到一个半世纪以前，将其作为专业研究和专门实验科学的心理学家才称其为潜意识思维。爱默生当然认识到了人类精神组织的两重性，他在日记中写道：“我发现，一种精神状态并不能忘却或设想另一种精神状态。因此，我记不起过去12个月里都写了哪些作品、作了什么修改，并且今天已经写不出类似的作品。它们之所以归我所有，仅仅是因为有明显的外在证据表明它们属于我。这些证据如我能找到的手稿，以及我将它们复印后送给朋友的情景，等等。”

如今，意识和潜意识这些词已经广为接受和理解。众所公认，我们都有两种思维，每种思维都具有独立而明显的性质和力量，每种思维在特定条件下都能独自行动。不难理解的是，有意识思维在大脑中运作，因为无论何时集中思考，都能感受它在你头脑中的存在。有时候想法太强烈、太持久，想得你头疼眼涩，想得你太阳穴直跳。此外，你通常还可以追溯想法的来源。这种想法也许是你看到、听到或读到的某些东西引起，也许它对你的事业和家庭是一种新思想，也许它是你过去长期苦思冥想的某种想法的延续。重要的是，你可以将它与某种已经与意识相关的东西联系起来。有时候，想法与解决某个难题相关，而你又由于未能找到解决办法而身心俱乏、垂头丧气，觉得“算了”、“一切由它去吧”、“懒得再想它了”，这种感情状态往往在夜不能寐时产生，因为萦绕心头的想法在冲击、控制着你的大脑。当你说“随它去吧”的时候，它便开始下沉，就像向下移到你身上的某个部位一样。有意识思维中的紧张感于是减弱，你很快便睡着了。第二天早晨醒来时，你的有意识思维开始再次思考该问题，此时，你心目中突然出现了该问题的精神画面，以及合理行动的必然方向：问题完全解决了。

当你将想法从有意识思维中释放出来时，它会到哪里去呢？你的问题是通过身上的何种力量解决的？众所周知，许多作家、演说家、艺术家、音乐作曲家、设计师、发明家和从事其他创造性劳动的人，早就已经有意无意地运用自身潜意识思维。就这一点而论，著名出版商和编辑默顿·S·尤达尔最近引用的美国小说家路易斯·布罗姆菲尔德的一段话引起了笔者注意。援引布罗姆菲尔德先生的话如下：

我很久以前与其他作家共同得出的一件最有益的发现是，有一部分思维（心理学家称其为“潜意识”）能在你睡觉、甚至在自我放松或从事与写作毫不相干的任务时还能起作用。我发现，对这一部分思维进行锻炼，让它做一件组织严密的工作是有可能的。我常常在早上醒来时发现写作手法、故事情节或人物方面的某个问题。这些问题早就在困扰我，却在我睡着时得到了完全解决。“潜意识思维”代表与生俱来的本能和经验积累，它得出的判断几乎从来不会错，而我也总是相信它就某一判断所作出的决定。这些判断是通过一个漫长而理智的有意识思考过程得来的。

不用说，你已经对自己的两种思维有了一幅精神画面：有意识思维在头脑里，位于意识上方；而潜意识思维在你身上，位于意识下方——其间通过某种方法相连。

有意识思维是思想之源

正是这种思维在正常而清醒的生活中给我们以认知感：知道我们此时此刻什么样；认清并支配我们的环境；有能力控制我们的智力、回忆昔日生活中的有关事件、理解情感及其意义。具体一点讲，它使我们对与已有关的物和人、对自己的成功或缺陷、对某项主张的正确性以及某件艺术品的完美程度，都有一个理性的了解。

有意识思维的力量主要是推论、推理、形态、判断、计算、良知和道德观念。通过有意识思维，我们认识了客观世界，而它用以观察的手段，则是我们的5大生理感觉。有意识思维是生理需求的副产品，同样它也是我们与客观环境作斗争的引路人。其最高功能便是借助各种方法——归纳与演绎、分析与综合——进行推理。比如，假设你寻找一种新血浆。你运用了有意识思维，并采用了推理归纳法。也就是说，你一开始要收集感觉中出现的事实和要素，然后将它们相互对比，找出相同点和不同点。接着，你挑出那些在品质、用途或功能方面类似的事实和要素，然后着手构建一般性原则或法则，即，具有同种品质的特定事物将以同样方式发挥作用。这便是探求真知的科学方法，它构成了中学或大学现代教育的基础。但是，我们也都采用这样那样的形式，用它帮助解决自身存在的个人、社会、商务、职业或经济问题。问题的答案往往取决于对有意识思维如此这般的运用。但在有时候，答案并非近在眼前，我们屡试不爽，筋疲力尽，于是开始丧失自信。这时我们只好听天由命，觉得自己失败了，已经无计可施。但就在此时，潜意识思维来了——来帮助我们重建自信、帮助我们克服困难、帮助将我们推上成功的道路。

潜意识是力量之源

正如有意识思维是思想之源一样，潜意识则是力量之源。此外，它也是人类生活中最伟大的客观存在之一。它植根于本能之中，能够认识个体最基本的愿望，但它却总是向上挤入有意识存在中。它是人与自然内在印象的储藏室，也是存放事实与经历记载的记忆库。这些事实与经历的记载有时通过有意识思维向下输送到潜意识中保护起来，或备将来之用。因此，潜意识思维不仅具有海量存储能力，将位于有意识思维的现成素材存放起来，还是一个可供个体充电、以便恢复体力和勇气并重拾自信的供电厂。

潜意识思维不受时空限制，实际上，它是一个强大而无所不及的网络接收站，通过这个网络，它可以与过去、现在和将来的物质世界、心理世界、心灵世界以及许多研究者认为的精神世界沟通交流。这便是潜意识思维的力量所在。简言之，潜意识包含了过去的情感和智慧、当前的觉悟和知识以及未来的思想和见地。爱默生在描述本能时，赋予本能以许多非凡品性，在描写这些品性时，他无疑在想着潜意识思维。他这样写道：“一切真正的思想智慧和行动智慧均对这种本能敬重三分，对其姗姗来迟耐心等待。将这种本能实际应用于生活各个方面，便构成了真正的智慧，我们必须养成任何情况下都听从它指引的习惯。这种指引会在你使用本能时出现。”

潜意识的力量有很多，主要是直觉、感情、确信、灵感、暗示、演绎、想象、组织，当然了，还有记忆和动力。它通过独立于生理感觉之外的手段认识环境，通过直觉来感知。当客观感觉处于不活动状态时，它便充分发挥作用，并实现最高功能。但在清醒时刻或睡眠期间，它也能发挥功能。它是一种显而易见的实体，具有独立的力量和功能，具有自身独特的精神组织，而且支持某种与肉体和个体生命紧密相连的存在，然而，它也能独立于身体之外发挥作用。

目前，潜意识思维有三个主要功能。第一，通过对身体需求直觉上的了解，能在无需有意识思维的帮助下，保持和维护身体的舒适性，甚至保全生命。第二，正如前一章所指，在巨大危险来临时，它能以不可思议的确信度、速度、准确度和理解能力，激励你采取果断行动（同样独立于有意识思维之外）并实施无法抗拒的控制，从而拯救个体生命。第三，它在精神世界运行，在这个世界中，潜意识的精神力量通过心灵感应、神视之类的现象出现。不过，在面临个体强烈需求时，还可以激发它来帮助有意识思维。此时，有意识会呼唤潜意识利用有意识的力量和资源去解决某个关键问题，或者做到个体挑选或渴望做到的事。

无条件地接受潜意识信息

在本书中，我们特别关注潜意识思维三种基本功能的最后一种，采用的方法对你也更有好处。因此，为了利用潜意识的资源和力量并付诸行动，必须首先相信，你正在寻找某种该你所有、有能力得到的东西，因为潜意识只能依据每个人的能力来展现自我。其次，你还应该有耐心和绝对的信心，对自己说：“潜意识思维不会不辞辛苦地去讨好那些不相信它的人。”再次，在将需求传递给潜意识时，必须发自内心——即认为需求已经得到了满足。如此，当你有必要觉得或认为自己会成功时，进一步真的以为自己已经成功就很重要，无论完成某项已接受的任务，还是真的去获取某个渴望已久的职位，都是如此。接下来的一步也是最后一步：当潜意识吸收问题的精髓，然后以自己的方式为你解决该问题时，你需要耐心等待。

当潜意识的观点和计划流进你等待已久的有意识思维时，问题的答案将会展现在你面前，而你此时必须马上遵从、坚决贯彻，并对行动进行校正。你不应有半点迟疑、半点保留、半点思量，必须无条件接受潜意识传来的信息，并在感知它之后立即行动。只有这样做，你才能让潜意识为己所用，并做到无论何时召唤，它都能迅速应答。

然而，也许用以上方式无法解决你的问题。你以“宏伟蓝图”的方式接收它的回答，或者说，它只能引导你走向最终成功。如果是这样，你也许会感到某些神秘的力量不时敦促你，做某些似乎没有特殊意义或者没有逻辑关联的事。不过，你必须继续相信潜意识的力量和智慧。总有一天，你会发现自己在潜意识的帮助下，已经处在一个梦寐以求的位置。潜意识帮你做了你想做的事。接着，当你回头看时，会发现它让你做的所有事怎样形成了一个系统事件链，而链条的最后一环正是你奋斗的终点——这是对你最诚挚的愿望和期待的奖赏——你引以为自豪的个人成功！

第四章

暗示的神奇力量

反复暗示的微妙力量可以战胜理智，直接作用于感情和感觉，并最终穿过潜意识思维当中。持续而反复的暗示是一切成功广告的基本准则——先让你相信它，然后再使你迫不及待地购买。

有多少次你听到有人说：“只要相信自己能做到，就一定做得到！”无论做什么事，如果一开始就坚信能够做到，就完全可以做到。信念往往能使一个人做别人认为不可能做到的事。信念的作用正是走向成功的原动力和驱动力。“来吧，小伙子，我们能打败他们！”无论在足球场上、战场上，还是在商场上，都有指挥员这么叫喊。这种突然迸发的、既带有挑衅性又振奋人心的信念的声音会使形势逆转——胜利！成功！从失败走向胜利，一切皆因有些坚强的信仰者知道：这能做得到！

也许，在一片礁石布满的海滩附近，你遇上了海难或被抛到水中，马上担心没有生还的可能。突然，一种感觉传来：你将获救或者可以自救。这种感觉一经出现，便开始表现为信念，而与信念一起的，还有帮助你的力量。你也许身处一场大火，被火焰和烟雾包围，怕得快要疯了。同样是这种力量不请自到——你可能因此得救。爱默生这样解释它，他说：在身处逆境或突如其来的紧急关头时，本能行动总是我们最好的助手。许多故事都讲过潜意识思维的伟大镇定力，讲过在它的指引下、通过给予超人的力量，弱者能够取得远远超过凭借自身正常力量所能达到的成就。伟大的演讲家和作家也常常诧异于潜意识思维力量为他们提供稳定的思想流。

暗示法则

在研究各种神秘宗教、不同教义以及“精神原料”系统之后，人们总会对此留下印象：所有这些都有同一基本“手法”，而且都是通过反复某些咒语、词语、公式或者只是寻常的念念有词（威廉·西布鲁克称这些人为巫医、巫教主、用“巫术”者以及其他许多怪诞仪式的信徒），以祈求灵魂或使用妖法。人们也能在圣歌、符咒、连祷、日课（每周尽可能多地重复祈祷）、佛教徒和穆斯林等信徒的不停祈祷以及无神论者和一元论、绝对论、真理论、新思想和圣学信奉者的誓言中看到同一原则起作用。事实上，这是一切宗教的基础，尽管这里说的是善意的魔术而不是巫术。进一步研究能发现，世界各地的原始人敲打手鼓或定音鼓时，也遵奉同一原则，鼓发出的声波能激发这些原始人精神世界中的类似振动，他们由此受到刺激、激动、情绪化，甚至视死如归。美国印第安人伴随着重复节奏移动身体的战阵舞，祈雨的部落仪式，狂舞托钵僧的舞蹈，甚至在危急时刻演奏军乐以及在许多工厂放给工人们听的情绪激昂的音乐，都含有相同的原则。

希思·伯纳德在1939年出版的《上帝庇护所》一书中，描述了反复某些神秘圣歌和祈祷的有趣事实。写这本书时，他声称要成为第一位白人，进入高耸在喜马拉雅山的西藏拉萨这座神秘城市。那里的喇嘛庙里住着数千名僧侣（即佛教徒）。读到这里，人们不禁留下这样的印象：喇嘛或僧侣不吃饭或满足身体的物质需求时，总是不停转动着转经轮，念颂神秘的圣歌。伯纳德称，有一所庙里的僧侣，要花一整天时间重复黎明便已开始的祈祷，重复的准确次数为10.8万次。他还讲述了陪同他的喇嘛是怎样重复某些固定的圣歌，以期给他带来额外力量的。

显然，在所有类似的宗教、仪式以及神职仪式中，都有一种既定的典礼。重复某些神秘的或不神秘的话语，对这种典礼起有重要作用。这便给我们带来了暗示法则，通过这种法则，一切在该法则内发挥作用的力量都能造成显著结果。也就是说，正是暗示的力量（加于自身的自我暗示或者源于外界的外源暗示），使这些机制生效，或者促使潜意识思维开始自身创造性工作。也正是基于这一点，确证和反复发挥了作用。正是同一首圣歌、同一句咒语、同一种确证的重复产生了信念，这种信念一旦变成一种深深的信仰，威力便会迸发出来。建筑师或承包商察看建一座桥或一栋楼的全套计划或说明书，在渴望得到该工作合同的愿望驱使下对自己说：“我能做到。是的，我能做到。”他也许在心中重复默念1000次而没有意识到自己的举动，但是，尽管如此，暗示仍然找到了扎根之地。于是他得到了合同，而要建的东西也终于建成。相反，他也许会说自己做不到——那样他就永远做不到。

反复暗示可以战胜人的理智

作为美国人，我们在很久以前以及第一次世界大战期间，同样受到了暗示力量的支配，而在休·约翰逊将军的N.R.A.计划指引下，我们又再次彻底接受了它。二战期间，它激励我们奋发向上、购买债券，等等。不停地有人对我们说：德国人和日本人定会被击败。在同一思想的反复重申下，所有个人想法都已瓦解，而群众的思想则引来这样一幅景象——彻底赢得战争。正如一位作家所言：“在战争中，分歧的声音会成为谋反的声音。”因此，我们在这里再次看到了思想重复的可怕力量——它是我们的主宰，命令我们怎么做，我们就怎么做。

这种反复暗示的微妙力量可以战胜理智，直接作用于感情和感觉，并最终穿过潜意识思维当中。持续而反复的暗示是一切成功广告的基本准则——先让你相信它，然后再使你迫不及待地购买。近年来，我们享受了维生素的一股狂潮。作这种或那种用途的维生素铺天盖地向我们涌来，许多人都购买胶囊状维生素，之所以如此势不可挡，是因为对其价值的反复暗示。

多个世纪以来，西红柿被视为有毒物。人们不敢吃它们，直到一些无畏者试着吃了并活了下来。如今，成千上万人都吃西红柿，并不知道不到100年前人们还认为西红柿不适于人体食用。相反，不受重视的菠菜反倒被人扔掉，因为数世纪以来，我们的美国政府始终宣扬菠菜不包含食用价值。不难看出，无数人都相信这一点，始终拒绝天主教的圣餐。

所有伟大宗教运动的发起者都十分了解反复暗示的威力，并利用这种威力取得了意义深远的成果，这一点毋庸置疑。从出生那天起，宗教教义就被灌输到我们的头脑中，并且在此之前灌输到我们父辈的头脑中，在他们之前灌输到我们祖父母头脑中，甚至同样在数世纪以前便已潜移默化。这种信念所包含的，当然是善意的魔术。

如果认识到唯一能伤害或打扰我们的事物是那些我们已经认识的事物，那么，“不知道的东西不会伤害我们”、“无知是福”等说法就具有更重要的意义。我们都听说过这种故事：某人不知道某事不能做却仍然去做，结果做成了。心理学家告诉我们，婴儿只害怕两件事：一是害怕高声喧哗，二是害怕摔倒。一切恐惧都是作为亲身经历的结果而被了解或由此形成的。它们最初源于我们学到、听到或看到的东西。有些人有如挺拔的橡树，能在置身于各种思想逆流时不为所动。我喜欢这种人。但是，还有许多人却像一株小树，随着每一阵徐徐微风左右摇摆，并最终沿着某种强烈的思想风潮迎面吹来的方向生长。

暗示是一种力量

摩西是暗示大师。他将暗示手法用于以色列人身上达40年之久。这种暗示将以色列人带到了富饶的希望之土。戴维利用自身暗示力量所产生的效果，用弹弓射出一颗小石子，便杀死了全副武装的强大巨人歌利亚。

奥尔良弱小之女简·贞德由于听到内心的呼唤，便在这种暗示的影响下产生了义不容辞地拯救法国的思想。她能将不屈不挠的精神传达到每个士兵心中，从而击败了驻守在奥尔良的强大英军。

美国现代心理学之父威廉·詹姆斯声称，对于一件事先认为没有把握的事，信仰（信念）往往是唯一能确保它最终成功的东西。詹姆斯认为，人的信念能起到一种声明的作用，作用于比信念更高的力量，并进行自我验证。换句话说，思想的确可称为事实之父。

让我们将目光投向运动领域。在这里，所有曾经看过足球赛或棒球赛的人，都能真切地目睹这种暗示力量起作用。圣母队已故教练努特·罗克尼懂得暗示的价值，并反复运用。但他也不停地修正自己的运用方法，以适应不同球队的特点。据报道，一个星期六的下午，圣母队打了一场特别残酷的比赛，上半场结束时已经明显落后。球员们坐在更衣室里，紧张地等待罗克尼到来。门终于开了，罗克尼的脑袋慢慢探进来。他的目光好奇地扫过球队——“哦，真抱歉，我错了。我还以为这是圣母队的住所呢。”门关上了，罗克尼扬长而去 先是疑惑，然后被暴怒所刺痛，球员们出门踢下半场——并赢得了比赛。

还有些作家解释了罗克尼使用的心理学方法，并讲述密歇根队已故教练菲尔丁·约斯特、范德比尔特队教练丹·麦加金、普林斯顿队教练赫伯特·克里斯勒以及许多其他教练是怎样运用暗示的“魔力”激励球队焕发高昂激情的。

1934年“玫瑰碗”杯开赛之前，“机智”的密探称哥伦比亚队为“手下败将”。他们并不知道教练卢·里特尔天天在对球员发表鼓舞人心的言辞，便盲目地妄加评论。比赛开始了，所有人都发现哥伦比亚队“不屈不挠”。比赛的终场哨音吹响，哥伦比亚队员成了胜利者，击败了“自以为是”的斯坦福队。

1935年，冈萨加大学在一场西部历史上前所未有的最出人意料的比赛中，以13比6击败了强大的华盛顿州队。冈萨加是一支非会员球队，而华盛顿州队则由于过去战绩骄人，被视为不可战胜。当时的报纸援引助理教练萨姆·达格利的话说：冈萨加队踢的是激情足球，他还透露，教练迈克·皮卡罗维奇在比赛开始前半小时，曾“反复”播放罗克尼那盘最鼓舞人心的讲话录音带。

底特律老虎队的米奇·科奇拉尼几年前就利用反复暗示的同一力量，率领一支二流棒球队登上了美国联盟杯宝座。我援引一则报纸消息的话：“日复一日，经过酷热难当、苦不堪言的训练以及对必胜信念的宣扬，科奇拉尼给老虎队队员这样一种‘恒定的思想’：‘球队要想获胜，必须一往无前’”。

在股票市场，你可以看到同样的力量会强烈影响股价的浮动。不利消息很快使股票跌价，而有利消息则会使股价上扬。股票的内在价值并没有变，但股票经纪人的思想却会旋即产生变化，而这又很快在股票持有者的头脑中体现出来。并不是真的要发生什么事，而是股票持有人相信将要发生的事，促使他们去购买或抛售。

大萧条的岁月里（将来也许还有类似的日子），可以看到相同的暗示力量长期发挥作用。我们无时无处不听到“日子真难过”、“商业不景气”、“银行在破产”、“繁荣没指望”之类的话，以及与商业企业倒闭相关的令人心惊肉跳的故事。最后，这些话和故事成了全国舆论，无数人相信兴旺的时光永不再来。数百甚至数千名意志坚强者在不断打击、持续受压、同一恐惧思想的折磨中倒下。恐惧的暗示开始流传时，向来敏感的货币趋于混乱，而企业倒闭和失业立刻接踵而至。我们听到数千例银行破产、大公司倒闭等等的故事，而人们也欣然相信它们并照此行动。

如果人们普遍意识到正是他们自己的恐惧思想制造了艰难时期，也许再也不会出现商业萧条。他们想着艰难时期，艰难时期便来了。战争同样如此。如果全世界的人都不想萧条和战争，它们就不会存在，因为，如果不首先以带有感情色彩的思考去创造它们，任何东西都不能破坏我们的经济计划。

西北大学著名心理学家、长期担任校长的沃尔特·迪尔·斯科特博士一语中的，他说：“商界的成与败，更多是由精神态度而不是心智引起的。”

全世界的人都一样，大家都易受相同的情感、相同的影响和相同的感应支配，所谓的大企业、村庄、城市、民族，不过是人类个体的集合，他们要受制于个体的思想和信念。个体想什么、信什么，集合体的思想和信念便同样如此。整个城市和民族的思想和信念，同样与个体相关。这是一个不可避免的结论。每个人都是自身的创造者、是自身思想和信念的映像。正如所罗门国王所言，“心里想什么，就是什么。”

不妨回忆1938年10月20日晚的那场恐慌。当时，奥森·韦尔斯和他的水银剧院演员们正在排练由H·G·韦尔斯小说《世界战争》改编的戏剧。这个故事讲述来自火星的奇怪武士发起的一场入侵，但却引起数百万人恐慌。戏剧中，有些人冲出门外，警察局被包围，东部电话交换机中断，新泽西高速公路受阻。实际上，在广播播出后的几个小时，数百万名观众中出现了真正的恐慌，因为他们相信地球正在遭到火星侵略者的进攻。是的，信念确实能导致也正在导致一些离奇而不寻常的事件发生。

中学和大学的重要体育比赛开始前都要集合，这种集合也遵从同一种原则——演讲、唱歌、喊叫成为创造暗示、激励胜利意志的手段。许多销售经理都在早晨的销售会中采用相同原则。乐队、收音机或留声机不断传来音乐，以感染营业员并使其接受这样一种观点，即，他们能够打破以前的所有销售记录。军队中也运用同一原则，不过运用的手法不同——其实，所有军队都是如此。当队伍以密集队形训练时，口令和队形不断重复，使队列人员形成绝对服从意识，而这种意识最终成为一种本能；口令和队形在他们的头脑和身体中根深蒂固，以至于移动几乎是机械式的——所有这些反过来又创造了在严酷冲突时绝对需要的自信。

精神画面的奇效

记住这一点很重要，尽管在有意识思维而来，或源于外界但通过有意识思维传递给潜意识思维的支配或暗示的刺激下，潜意识能够立即发挥作用，但是，如果有意识思维在传递信息时附有欲望目标的精神画面，它就能更快地得出结果。这幅画面也许黯淡、粗略甚至尚未完工，但是，即便只是一个略图，它也足以让潜意识照其行事。

这不禁使我们想起一些仪式和庆典场面。它们在教堂或接受神秘指令的戏剧性场景中举行，一切都旨在唤起情感，在观众头脑中形成一幅神秘的画面。无论场景什么样，这些仪式都会吸引你的注意力，并将这些符号的潜在含义与将要植根于你头脑中的特定思想连在一起。各种灯光设置、不同的道具，往往是操作指挥员的一套独特衣着，这一切再伴以柔和、往往是虔诚的音乐，以利于营造一种神秘（有些人称其为诡异的）氛围，从而将你置于适度情绪化但有时却能接受的状态。这种思想就像历史本身一样古老。不仅最文明的人，甚至连最古老的原始部落，都有自己独特的仪式。给个体打上烙印的类似方法也在降神会和水晶球占卜术中使用；甚至吉普赛颅相学者也将其视为自己“道具”的一部分。没有这种让有意识思维昏昏欲睡、甚至暂时入眠的氛围，我们就不会很容易地心悦诚服，因为单凭欲望来完全满足对神秘奇事的向往，是不足以让我们信服的。

我这么说并无亵渎之意，而是为吸引群众的历史手法提供一幅画面，指出怎样唤醒并刺激他们的情感兴趣，从而为到达理性思维铺路。无论出于何种目的，利用戏剧吸引都是唤醒人们心中情感的第一步。

已故的艾米·森普尔·麦克弗森（她穿着飘洒的白色长袍，留着特有的褐色发型）如果没有对戏剧场景的力量的超凡理解，她是否还能使人们接受她拯救灵魂、实现康复的伟大行动呢？这一点需要思考，因为与艾米相比，在演技和给人的印象程度方面，比利·桑德在自己最得意的桌面滑板表演方面还是个新手。艾米凭借许多技巧和舞台场景，进行着最庄严肃穆的表演。她的信徒，至少是太平洋沿岸的信徒，都说她得出的结果是真实而永恒的。这一点在麦克弗森夫人的回忆中并没有反映出来。信徒们对她的杰作、她的教义及其产生的结果十分虔诚和信任——而这才是真正重要的东西。

力量源自信念

不过，也有一些具有强烈个人魅力的人和伟大演讲家无需“道具”或舞台场景的帮助，便能得到同样的感情效果。他们是语言感染、情感吸引、肢体语言、身体移动、目光传神等方面的大师，你的注意力通过这些被吸引，而你自己则向着他们强烈的魅力敞开。

让我们想想符咒、避邪物、护身符、幸运标志、四叶草、旧马蹄铁、兔脚以及无数人相信的其他饰物。从自身讲，它们都是没有生命、没有力量的无害物体，但是，当人们通过思想赋予其生命时，它们便拥有力量，即便实质上并没有力量。力量仅来自信念——而仅凭信念便能让力量发挥作用。

这一点在亚历山大大帝和拿破仑的故事中可以找到两个明显的例证。亚历山大统治期间，有位先知宣布，无论是谁，只要能解开戈尔地亚斯难结，便会成为整个亚洲的统治者。也许你记得，亚历山大用自己的剑砍开了难结——从而登上了权力之巅。拿破仑小时候得到一块星彩蓝宝石，有人预言这块宝石将给他带来好运，将来有一天会使他成为法国皇帝。在这些预言中，除了无上的信念，还有什么能将这两个伟人带进名人殿堂？他们之所以成为超人，是由于具有超常的信念。

你要是不相信，一面有裂缝的或破碎的镜子就不会给你带来厄运，而只要这一信念在你的脑海中孕育、培养，并成为你内在自我的一部分，它便会给你带来厄运——无论信不信。因为你相信什么，潜意识思维便总会给你带来什么样的现实。几年前，有位总统候选人成就卓著，被许多人尊奉为具有大智的人。据描述，他站在自家谷仓门前，门上钉一块吉祥的旧马蹄铁。有传言说，那块马蹄铁颠倒了过来，他因此而落选。不过，我提到这则故事，主要是为了证明：对魅力和象征物的信奉并不囿于天生就迷信的普通人，甚至最有知识的人也要经常受它左右。

意志力可作用于万物

据说有些人具有某种意志力。当这种意志力作用于植物如谷物、蔬菜、花朵和树木的生命时，能让它们长得更茂盛。几年前，我家有个年迈的瑞士园丁，他主张我们在院子里换种一些小树和灌木。起初我找不出将过去的树木挖起来而改种其他树种的原因，但这位老人的执拗占了上风。我发现，在种植小树时，他将小树放进土壤并培好土之后，会念念有词并发出声来。种灌木时也是如此。有一天，我经不住好奇心，问他在将小树和灌木种进土里时“哼”什么。他探询似的看了我一会儿，然后说：“你也许不理解，不过我在对它们说话，告诉它们必须存活并开花。这是我小时候在祖国瑞士从老师那里学来的。任何东西都要受到激励才能成长，所以我便激励它们。”

从瑞士到不列颠哥伦比亚有很长一段路，不过在这个加拿大的省份有一个印第安部落，部落成员在开始钓鱼前，总要对钓大比目鱼和大麻哈鱼的鱼线和鱼钩等用具说点什么，还说，如果不这样做，鱼就不会咬钩。南海群岛的居民也给工具和用品供上食物并与之交谈（就像它们有生命一样），以恳求给自己带来收获。这样的故事有很多。即便今天，在所有文明国家中还有这样的风俗：轮船起航或大型渔船船队航行时都要进行祝福，以祈祷成功的航行或冒险，这与上述的部落行为异曲同工。

观察人员经常宣称某些人和植物之间存在着一种亲和力，而植物似乎能感觉到这种亲和力。许多专业园丁只在月亮出来的特定时间播种。你会说这是迷信是吗？也许这是实用的神秘主义。前面提到的耶鲁大学研究人员也得出这样的结论：电场在植物生长寿命中起着重要作用，而这当然有其科学性。

想到那些只在月亮出来的特定时间播种的人时，我不禁想起我有一个节俭的邻居，尽管他很聪明，也到了成熟的年龄，但总是只在月亮出来的特定时间理发。我不记得他去找理发师的时间是月圆还是月亏，但是，无论处于月亮升起的哪个阶段，在他所选择并坚持下来的时间理发，头发长得总要比在其他时间理发慢很多。我问他从哪里学会这一招，他却瞪着我看，就像低估了他的智力一样。我一直没有找到这个问题的答案所在。

关于植物和动物生命的那些陈述，也许会引起许多唯物主义者强烈反对，但必须记住，在这个世界上，有许多我们知之甚少或一无所知的力量在起作用。想想二战期间制定了多少新原则就可以了解这一点。写这本书时，美国火箭协会向美国政府提交了登月申请。也许该申请是以开玩笑的态度提出的，但是，又有谁知道何时一些巴克·罗杰斯驾驶一架火箭推进式飞机飞向月球呢？我也不知道。并不是说这个目标将来无法实现，因为我不知道，那些说这件事不可能做到的人也不知道。

毫无疑问，人的想像力或形象化能力以及专注力，是展现潜意识思维神奇力量的主要因素。你经常听到“留住那幅画面”这句话，不用说，它的意思是留住那幅精神画面或幻象。在这里，暗示（反复暗示）再次发挥了自身作用。比如你想要一套新住宅，想像力开始展开。一开始，你对自己想要什么样的房子仅仅只有一个朦胧的想法。接着，当和其他家庭成员讨论该问题，或问建筑商一些问题，或看到新房子的示意图时，这幅画面便越来越清晰，直到你刻画出全部细节。此后，潜意识思维开始工作，为你提供那套新房。它可以通过各种方式展现在你面前。你可以亲自建造，也可以通过购置或与外人交易得来，其“获得”方式如何并不重要。

寻求一份好工作或安排一次度假旅行的过程同样如此。你已经在思维视野里看到了它们，你想象自己得到了那份工作，或者真的在旅行。有些恐惧通过想象变成现实，就像雅各布所做的那样。如果只是短暂地留住精神画面，或者至少从时间上不足以使它完全集中于我们的潜意识屏幕上，那么，许多想象就不会变成现实。《圣经》告诫我们：“哪里没有想象，哪里就没有人的生存”，无论从个体还是集体的角度看，这都是一条至理名言。因为没有所取得成就的精神画面，什么也干不成。想找一份好工作吗？给潜意识思维一幅你已经得到这份工作的精神画面时，你便会得到它。

运用思想力量的神奇例子

写这些时，我想起许多人向我讲述的亲身经历，他们已经应用这门科学多年。而我也想给你讲一些故事，因为通过这些故事，你也许可以受到启发，学会更有效地利用这些原则、更好地掌握应用这些原则的技巧，就像我正在讲述的一样。

有位朋友想造一条小船。他对船的构造一无所知，但相信只要有一些简单工具，便能造出一条来。于是，他开始干起来。在造船过程中，他发现需要一台电钻，但又不想花75或80美元买自己想要的那一种，尤其是买了以后只用几个月便没用了。起初他试着租了一台，但考虑到租借后只能晚上使用，第二天早上还要还回去，便觉得这样做很不划算。

后来他对我说：“有天晚上我想，在某个地方有一台电钻等着我去拿，我把它拿在手上。越是这么想，我越觉得有这种可能。然而，几天过去了，什么事也没发生。后来有天晚上，有个拥有一间大仓库的朋友（我好几年都没有见过此人）来看望我。他对造船也很感兴趣，听说我在造船，便说想去看看。他看到我用那台笨重的打半英寸孔的电钻费劲地工作着，便问我从哪里弄来的。我对他说是租来的。他笑了，说，‘明天到我店里来一趟，我会借给你一台小些的电钻，用起来更方便些。’不用说，我得到了那台电钻，而且在整个造船期间一直用着它。”

我砍船的肋材时，遇到了差不多同样的情况。我有一把小锯，但发现它锯不穿3／4英寸的木材。后来我发现要一把带锯——这种想法驱使我来到离我住所好几栋楼的地方，我知道那是一家木工店。向老板交上每小时50美分的费用，就能租一把带锯。不过我发现，要在住所和商店之间跑来跑去，又是量木材又是给它定型，这过程中浪费了大量时间。在这些天里，我总是对自己说有更简单的使用带锯的方法，肯定有。

“接下来的一个周日，另一位朋友前来看我的船造得如何。当我告诉他由于没有带锯工程进度缓慢时，他又笑了，说，‘我周四正好买了一把，用的机会不多。等我整修商店之后，欢迎你来用它。’不瞒你说，他在当天便确实把锯拿来给我，而我用了好几个月。船终于造成了！”

另一个人向我讲述了他怎样使用30英尺的伸缩梯粉刷房子。“我认为可以利用业余时间刷房子”，他对我说，“于是开始四处找一架梯子用。我找到租借梯子的地方，但他们租借是计时的，这又不符合我的计划。我不知道多少次对自己说：你想找架梯子。而我也确实找到了。那是在阵亡将士纪念日，我在后院正好看到一位邻居从门前的街道走过，用一架长长的梯子去洗刷房子的墙面。我叫住他，问他从哪里得来的梯子。他对我说，梯子是他买房时买来的。那天下午梯子便放在我的后院，我借来用了好几个星期！”

还有个人对我说，就在美国卷入战争后不久，他想找一个一定尺寸的垃圾桶。不过，由于头脑里想的是别的事，他无法确定到哪里去找这种桶。他说，他去了二手商店、旧货店、面包店和车库，试图找一个自己想要的那种箱子，却没有找到。正当他打算放弃的时候，一天早上，他看到一群修缮某栋水泥建筑物的工人从门前走过。他们用的是某个铁桶中的防水材料，这个铁桶正好就是他脑子里想找来用的那一种。他说，他问那帮工人的头头干完活之后铁桶做什么用，那人告诉他，铁桶将扔在地上被人拖走。他于是说明了自己的需要，几天后，那个铁桶便搁在他的车库里——那帮工人不仅将里面的东西倒得干干净净，而且在拿给他之前还擦洗了一遍！我曾在数次找不出故障所在的情况下，将车开到一位店主那里修理点火装置。我告诉他这辆车是怎样发动的，他听完后说，“相信我能修好它。”我随口问了一句，“信念非同小可，不是吗？”

“当然。信念是世界上最伟大的力量。如果你谈到它时有人嘲笑，那此人就是傻蛋。”他相当尖刻地回答道。

“我没有嘲笑，我只是感兴趣，”我回答，“给我举些例子，说明你在哪些方面运用了思想的力量。”

“我能让你在这里呆一整天，听我讲它的力量——至少是我自己生活中的事。”

“给我讲几个吧。你最早是什么时候开始认识到它的？”

“哦，大概在12年前吧。那时候我摔了一跤，把背摔伤了，很长时间固定在那里不能动，医生对我说，就算好起来了，我下半辈子也将残废。我躺在医院时总担心未来，并且老想起母亲常说的话，其大意是‘人必须有信念。’有一天，我终于认识到，只要坚持想象‘我会什么事也没有’这幅精神画面，只要我对它有足够的信任，就肯定会好起来。还是长话短说吧！正如你所见，我不仅没有残废，而且还能爬到车位下面修车呢。”

“真有意思。再讲几例吧，”我催他。

“对了，我还经常用它来做更大的生意。事实上，我现在的住所就是运用神奇思想的结果。你知道，我的老房子几周前烧毁了。由于战争的缘故，想在城里找一个这样的地方几乎不可能。有那么两三天，由于担心自己无法再找到住处，我琢磨自己是试着继续做生意呢，还是替别人打工。接着，有一天晚上，我决定继续做买卖。这是一个转折点，我在睡觉前对自己说，‘再过几天，你会找到一个地方。这种思想的力量从未让你失败过。’我满怀‘会有地方的’这种信心入睡。第二天，我去看一位画家，我在大火中保存下来的车就存放在他那里。我提到自己正在找一个地方。‘真有意思’，他这样说，‘你可以租下这个地方，因为我刚在旁边的那栋楼买了房子，那套房子的主人想退休。’于是，我现在便住在主要街道上，做的买卖比想象的还要大！”

我知道，有些读者会说这些都纯属巧合，不过，我身边的很多事实都是这种“巧合”。对有些人来说，它们也许只是巧合，但是，那些熟知这门科学的人则知道，这些事情的发生是强烈的思想或精神画面描绘的结果。然而，我们又回到这样的观点——那些认为这些纯属胡言和那些认为事情将按设想而具体化的人，得出的结论是不同的。

运用精神画面的例子

我们再次想起帕拉塞尔苏斯的话：“缺乏精神感知力量的人，无法认识任何靠肉眼看不见的东西。”

潜意识思维通过投射于自身的图像发挥作用，这一点已经广为人们接受，但是，如果你的投射装置或原始设想出了问题，那么，投射的图像就会模糊、颠倒甚至完全空白。疑惑、恐惧、对立的思想，所有这些都会使你有意渴望投射的图像更模糊。

那些想像力丰富的人，如伟大的艺术家、作家和发明家，都有随意构思或描绘精神画面的能力。然而，通过本书介绍的技巧（我将在后面进一步描述）和已有解释，任何照此行动的人在渴望某种事物、物体或形势在现实中出现时，都能轻松地在脑海中看到它们。

我所认识的最伟大的渔夫之一就采用了这种具体化方法。他和另外一两个人坐在一条小船上，将鱼一条条钓出水面，而他的同伴用相同的诱饵和鱼钩，操作方法也一模一样，反复将鱼钩或吊钩扔进同一水域，却一无所获。有一次，我问这是为什么。他笑着答道：“我在它们身上使用了古老的咒语（他指魔术）。我在想象中把鱼钩放到有鱼的地方，并告诉鱼儿去咬诱饵或鱼钩。换言之，我看到它们在咬钩，并相信会把它钓上来。这就是我能给出的全部解释。”

另一个渔夫运气就没有这一位的好，他听了这个故事后，不禁嗤之以鼻。“荒唐”，他说，“任何老道的渔夫都必须知道水流的方向和深浅、鱼的习性、所用诱饵或鱼钩的种类，这样，有鱼时才能钓得到。”然而，他无法解释为什么其他技术很好的人在同一地点钓鱼，却不像运用古老咒语的那个人一样钓上鱼。我并不是渔夫，但我敢保证，如果这种吸引法则可以应用于其他方面，就没有理由相信它不能有效地运用于垂钓当中了。

本·赫·兰普曼，《俄勒冈州》的副总编辑，写了许多有关钓鱼和类似主题的文章及图书，两次获得欧·亨利纪念奖，还是一位公认的博物学家。他在读完这段故事后说：

“那人说，视鱼为友的人有某种魔力或引力在起作用，因此他能钓到鱼，而其他在同一地点垂钓的人却成绩平平，这简直荒唐。此人由于显示了无知而使自己变得愚蠢可笑。除了断定成功钓鱼时确实有某种精神因素之外，我也无法解释为何你的朋友在钓鱼时总是如此幸运。任何曾经研究鱼类习性并早晚试图钓到鱼的人都知道，要想成功地钓到鱼，仅仅将诱饵扔到一个可能有鱼的地方是不够的。精神和鱼之间到底存在什么关系（如果有的话）我不知道，但是，作为一个终生研究鱼类生活方式和习性的人，我却知道成功钓鱼中有一种无法解释的成分或因素（随你叫它什么）在起作用。我说，这种成分或因素是某种通灵的东西，并且必定存在于精神现象领域。这种东西能够解释渔夫的所谓‘运气’或‘咒语’或成功垂钓者的魔力。”

现在让我们来到高尔夫球场。多年来我一直对这项运动情有独钟，而且是好几家俱乐部的会员。经常和我打球的那个人，年轻时曾经获得过世界网球冠军，是太平洋沿岸最了不起的快速击球手之一。他可以用铁头杆将球击到果岭上任何一个想要击到的位置，然后戛然停止，离旗杆的距离则可以随意控制，通常轻轻一击便可入洞。他的击球技术令人惊叹。

“你是怎样击球的，乔治？”有一天，当他以堪称“非凡的击球”让我们四人组中的所有人大吃一惊时，我问他。“哦”，他答道，“你玩过手球和壁球，应该知道将球击到前面的墙上是什么意思。你本能地将球击高或击低，或者将它弹到侧面墙上，或使它成为一个杀球或低球。几年前，我在打网球时学会了定位球。在用球拍或手击球之前，你对于想让球到什么地方去、停在什么位置有一幅精神画面。我在快速击球或推杆技术中运用了同样原则。也就是说，当面对果岭挥动球杆前，我对于想把球击到哪儿去能想象一幅即时的精神画面，推杆时，我实际已经看到球在滚向球洞。当然，适当的距离、握杆的常识等等都至关重要。不过，多数高尔夫球员有了这些却仍然打不好球。确实，我花了很长时间练习，其他人也一样；但问题是，在球杆击球之前，我似乎知道它会停在哪儿。这里存在一种信心或信念，即‘我能做到’。我用铁头杆制造一个回旋球，使球落地时能戛然停止。”

考虑到你们当中有些人可能对此不以为然，让我们再看看著名体育作家格兰特兰德·莱斯发表于某份报纸上的故事。这篇文章发表于30年代中期，与业余高尔夫球员约翰·蒙塔古有关。莱斯说，蒙塔古的球技超出所有人一筹，球总能落在他希望下落的地方，可以是球道上300码处，也可以是离球洞2～3英尺处的切削球。当他推杆入洞时，球就像有神灵附体一样。莱斯说，蒙塔古希望球到哪里，球便会到哪里。现在，让我们听听蒙塔古本人在同一篇文章中给出的解释。他说：“对我来说，高尔夫球是用头、心、脑（无论你想叫它什么）来打的。当然，姿势、握杆、击球都有一些基本原则；但我在打球之前，必须对自己做什么有一个清晰、明确的精神画面。这幅精神画面支配着肌肉的反应。如果没有精神画面，那我所有的不过是一个猜想。这意味着思想几乎要无休止地专注，如果没有压力的话。而如果没有压力，那么一切体育比赛都没有激动人心的时刻。”

历史上最伟大的专业高尔夫球手吉勒·萨拉恩曾在比赛中采用同样的方法。你读过他的小册子《高尔夫技巧》便会发现，他讲了很多有关精神画面、击球目标、专注和自信方面的内容。所有高尔夫球员都听说过“心理障碍区”。实际上，它们是沙坑、障碍、水洼等等。不过，在许多球员的想象中，它们是可怕的障碍，使球员心理上产生恐惧。我经常去打球的一个球场上有个水洼。从球座到水洼的距离大约为120码，其中有20码要跨越一个约50英尺宽的小池塘，这样的距离一般球员用铁头杆击球很容易。俱乐部的一位成员年轻时曾是优秀的棒球和足球运动员，但他很长时间都没有战胜这样一个水障。他一次次用铁头球棒将球击到水里，自己恨恨地骂着，我们则大笑。最后，几个月过去了，他用自己的三号木杆击球，却把球远远地击出果岭。有一天，我对他说：“我知道那水洼在耍你，不过下次击球时，你把球座到果岭之间的水洼画面从脑海中驱逐出去，相反，从精神上展现一条短距离的球道在面前。”他一开始接受这一提示时，把球击在离球洞几英尺的地方。他后来告诉我说，从那时起，只要他遵循“驱逐画面”技法，就从未遇过麻烦。但是，当一个人无法集中精力于精神画面时，比如由于受到四人组其他成员的戏弄而分心时，便会遇到困难。

在观察许多台球游戏之后，我确信某些技艺高超的球员尽管可能完全没有认识自己运用的力量，却可以通过精神控制影响球的运行方向和落点。如果这种力量可以作用于高尔夫球，它当然也可以作用于台球了。

美国作家罗伊·查普曼·安德鲁斯讲述了一位德州圣安东尼奥人的故事。此人用一支22毫米口径的来复枪向扔到空中的小木头打了14500发子弹，枪枪弹无虚发。安德鲁斯先生强调了绝佳的时机掌握和非凡的准确度。这里并没有提到精神画面；但是，如果你曾经有长期射击的经验，就会懂得形成精神画面在其中所起的作用。

我们可以在所有运动领域看到同一种“魔力”起作用。伟大的棒球击球手、娴熟传带的足球运动员、精准凌空抽射的球员——所有这些人都会有意无意地描绘与球相关的图像，从而想让它到哪就能让它到哪。当然，反复练习、掌握时机等等都有其极端重要性，但精神层面的因素绝不可忽视。

关于这一点，马库斯·巴赫博士在最近出版的《他们树立了一种信念》一书中说的几句话，给我留下了深刻印象。巴赫博士讲述了与神父打保龄球的经历。从选球的动作、站立的姿势以及投球的动作看，神父根本没有打过保龄球。然而，神父第一次投球就击中了目标，而且在巴赫博士眼里看来，这是他所见过的最完美的一次击球。巴赫博士说：“神父的冷静举止很有特色。他将双手柔软的手掌搓一搓，就像在说，‘哦，你们在向前滚的时候，可不要辜负我！’”

巴赫博士还提到与“统一城市”经理、统一运动某奠基人之子里科尔特·菲尔莫尔会谈的情景。在这次会谈中，巴赫博士问统一组织的工作是否可以运用于某个现实中的房地产投资公司。菲尔莫尔先生答道：“如果这项工作确实管用，那么它便放之四海而皆准。”

将精神画面呈现于你的生活

本书的许多读者也许并非高尔夫球手或台球爱好者，不过，这里有个简单的实验可以向你解释：显现或塑造真正起作用的精神画面，会形成奇特的吸引力。找几个便于投掷的小石头，再找一颗直径为6 10英寸见方的树或柱。站在离它25 30英尺的地方或任何更便于投掷的距离，将石头扔出去，尽量击中树或柱。如果你是一个常人，多数石头都会扔偏。现在停下来对自己说：你能击中目标。在脑海中展现一幅精神画面，在想象中，你步行向前，拿起石头，并想象石头和树在你希望它击中的地方相碰撞。你很快发现自己命中的成绩相当不错。不要说这办不到。试过之后，你便能证明这做得到——只要你相信它。

在战争初期，汽油还是定量供应。当时，多数人都认为得到额外的油票并不违反道德。有位朋友发现，他没有足够的汽油驱车到自己的野鸭湖去。有个星期天，他在家里对我讲述他是怎样得到充足的汽油并跑了好几次狩猎场的。他说：“我刚要打消今年秋天射野鸭的念头，突然想起可以用用这个‘精神原料’，再去弄点汽油来。当然，办公室里的人都知道我想去射野鸭，而且多数人都知道我汽油不够。他们有没有将这些话对他们的朋友讲，这我不知道，不过，我得到的汽油比你所能要来的多得多。我不停地构思去射野鸭、开汽车以及有人给我汽油的画面。这也许很荒谬，不过我确实有了油票。甚至还有个农民从他的配额中分给我一些汽油呢。”

现在，让我们将这门科学应用于厨房。你有没有想过，所谓的“好手艺”，不过是某些人有意而某些人无意地应用了这门科学？两个人可以试着做同一种馅饼。用完全相同的原料，并且都按照烹饪书中指导的去做——一个人会失败，而另一个人则可以做出最新式的馅饼来。为什么呢？第一个人做馅饼时手在颤抖。她知道自己过去做馅饼曾经失败，并担心这次会做成什么样。她没有一幅完美的精神画面：在开胃的金黄褐色面包皮上加上特别好的填料。她紧张不安。由于没有这幅精神画面，她的不安传递到了馅饼的制作中。而第二个人知道：她懂得自己的馅饼将会“一流”——结果确实如此。这幅基本的精神画面（即她的信念）造成了这样的结果。

如果你的厨艺一般却又想学烹饪（这十分有必要），不妨设想你能准备丰盛的饭菜而且能够做到，因为你的内心有这些力量。而如果你相信它们、激发它们，它们便会为你服务。所以，全心全意地去做下一个馅饼吧，当你看到对完美馅饼的精神画面变成现实时，连你自己都会为这样的结果而吃惊。

同样的原则无论用于何处都会起作用，而且从垂钓到挣钱到商业成功处处适用。让我们从战争中找个例子。道格拉斯·麦克阿瑟将军在离开菲律宾时曾声称：“我会回来的！”随着太平洋舰队在珍珠港被击败（事实上当时已经没有了飞机和交通工具），随着日本控制着大半个南太平洋，麦克阿瑟根本没有客观证据证明他还能回来。然而，他肯定地脑海中描绘出一幅回来的精神画面，否则就绝不会说出这样的话来。这是一句充满自信、充满信念的声明，而历史则讲述了他凯旋归来的情景。无数类似例子在战时发生着，而且如今仍在发生。

第五章

运用精神画面的艺术

愿望是一切人类行为的原动力，没有它，任何人都不能走得很远。愿望越强烈、越迫切，实现也就越快。它在未受教育的挖沟者和有成就者之间、在员工和经理之间、在失败和成功之间标明了界限。

“大人物”也是人

我从事投资银行业务时，有个推销员（一个年轻小伙子）到我办公室讨教。

“我希望您能告诉我怎样才能消除对史密斯先生的恐惧。我知道，如果我进去看他，与他平等交谈，就能卖东西给他。但按照目前的情况，他却把我和其他销售员吓得魂飞魄散。”

推销员所指的人是一位百万富翁，此人有个威严的办公机构。他身材肥胖，头发蓬乱，眉毛浓黑；由于动不动暴跳如雷，他很容易吓住胆小者。不过，我却知道他喜欢别人的恭维。

这位推销员已经按自己看到的情景描绘了此人，当时我还很迷惑。不过答案很快就想好了，我说：“你知道，他并不会从身体方面伤害你。假设你看到他穿着游泳衣在海滩上，肯定就不会怕他。就算他外表看上去是个浑身长毛的家伙，你也不怕他，是吗？”

“那当然不怕！”推销员答道。接着，一个浑身长毛的身躯闯进我的脑海，我便问推销员：“鲍勃，你有没有见过一只戴着土耳其毡帽或纸帽、伴随手风琴笨拙跳舞的熊？你知道它能咆哮，但多数熊却没有牙齿、不能咬人。”

“那当然了！”推销员回答。

“好的，你有想象力，不妨将我们的朋友想象成戴着毡帽、扎着领带、对人无害的老熊。这样心理障碍就没有了，不是吗？”

推销员大笑着走了。几天后，他卖给此人2万美元有价债券，而这位老总也许仍然不明白这位年轻推销员是怎样进来看他，却只字不提卖东西给他的。就在最近一笔交易中，这位年轻小伙子仍然在向该富翁出售债券。

几个星期后，这位推销员又来到我的办公室，对我说他怎样利用同样的方法做成了另一笔生意，这次是卖给一位胡须斑白、脾气暴躁、外表威严而古板的老人。这位老人说话刻薄，能让大多数推销员望而却步。

“有很长时间，那个老家伙把我吓得不轻。我知道他很有钱，但每次当我路过他的商店、看到他脸色阴沉的时候（他总是阴沉沉的），就没有勇气进去和他打交道。几天前，我想起你教我描绘心理画面的方法，于是用上了——‘把他想象成圣诞老人’的想法一下子溜进我的脑海。我对自己说：‘是的，这个老家伙就是圣诞老人，谁会害怕这么慈祥的老顽童呢？’是啊，这一招在那里同样管用。这位老人对我很亲切——是那种奉承的样子，以至于像我这样的年轻人都不敢靠近他。我从他那里得到了5000美元订单。他还让我下周再去一趟，因为他想把他所有有价债券生意都给我来做。这对我意味着更多买卖。”

有许多身处领导岗位的人，都觉得让别人对他们敬畏三分很重要。他们有精心设计的办公环境、众多的秘书和员工，从而以这种装出来的样子给人以深刻印象。请记住：这些“大人物”不过也是人，与千千万万普通人有同样的恐惧、同样的脆弱、同样的缺点；在家中，他们往往是温顺的小绵羊。当你这样想并将他们描绘成现实中的真实模样，而不是表面上装出来的模样时，心理障碍便会立即消失。真正伟大的人往往平易近人，不会向和自己打交道的人找麻烦。如果你是一位推销员，这肯定会给你一个启示，教你去消除拜访某个装得高人一等的人时突然出现的心理障碍。

一位律师向我讲述了一段经历，能很好地证明我的观点。

“我曾发现自己和另一位颇有声望、让多数年轻人害怕接近的律师对簿公堂。在法庭上，我承认有时会被他吓倒，但我闭上眼睛对自己说：‘我一点也不比他差，其实还要更好些。我能斗过他，会的。’我会重复几秒钟类似的词语，睁开眼睛时，我也许能斗过两个像他那样的人了。现在，无论遇到什么样的艰难处境，或者当陪审团可能占据不利形势时，我便进行这样的小程序。也许是碰运气，也许只是幻觉，却屡屡有效。”

行为和外表冷酷的人往往“心慈手软”。一旦来访者消除了心理障碍，便能把握局势。下次当你拜访某人时，做几次深呼吸，坚定地认为对方是个“弱敌”，那他便会是个好对付的对手。

为目的构造一幅“精神画面”

30年代大萧条的日子里，一群总经理、副总经理（包括一家大型食品连锁店的小商贩们）都主动前来找我求助。经过为期6周的演讲课程之后，这些人决定照演讲的内容去做。大家同意，每个商店每周用一天时间检验我所阐释的科学，以提高某些商品的销售额。经过激烈辩论后，选作测试的商品中有奶酪、肉脯、大马哈鱼和普通的笋瓜干（因为一家边远地区商店的经理说，他能从一位农场主主顾那里买来价格实惠的笋瓜干）。销售前一天，经理们谨慎地指导员工对每位来到店里的顾客和购买所选商品的情景描绘一幅精神画面。当然，每种商品都要醒目地陈列出来，而不管何时有顾客进来，每位店员当天都要想着去卖特定的商品。其结果令人吃惊，专卖奶酪的商店那天卖出的奶酪比6个月时间里所卖的还要多；而周六专卖肉脯的商店在中午前便已销售一空；周五卖大马哈鱼的商店比该连锁店其他所有商店加起来卖掉的还要多；选择卖笋瓜的那家那天则找了农场主两次，以缓解供货紧张局面。

今天，除了一位在战争中受伤的人之外，所有参加那次演讲课程的人都在独自经商，或者有一份更好的工作。他们当中有个人如今掌管着3家店铺，而另一个则是邻近州一家连锁店的经理。这都是事实。

我想起最近和太平洋沿岸大型广告公司负责人的一次谈话。此人几年来一直为一家知名的咖啡生产厂商（后来已经卖掉了自己的业务）进行促销工作。

“如果说曾经有人用咖啡这种东西得到巨大的好处”，这位广告经理说，“这个人就是那位老头。他还是小伙子时便来到这里，学会了咖啡的烘烤和调配业务。他觉得，如果自己干，他会干得更出色。他完全相信自己能调出最好的咖啡，甚至在从事这一行业多年、快要退休之际，还笃信他的咖啡是市场上最棒的。当然，这一信念使他成了百万富翁。”

我曾经给一位印刷商一个小稿子，希望印成小册子，主题便是我们正在讨论的内容。第二天早上，他匆匆走进我的办公室，几乎上气不接下气，而且明显在颤抖。我自然要问问怎么回事，他语无伦次地说：“还真有这种怪事。昨天晚上我拿你的手稿回家一读，对自己说，‘如果信念这东西真像创造者所说的那样有效，那么我去看他时，也许就能在他办公室附近找到一个停车位。’事后我不再想它，直到我几分钟前从印刷厂开车到你的办公室，‘也许真有效’这一想法再次闪现在我的脑海。对了，我拐了个弯，在第六大道上并看不到有空位，我便打算放弃找停车位这一想法。但是，当我减速等待行人通过时，突然看见从这栋建筑物前面的路右边有辆车正要离开，那便是我的车位。这让我浑身起了鸡皮疙瘩。也许这正是你说的那些事情的一种。”

“也许吧，”我说，“不过，为什么不再试一次呢？”

他确实照我说的做了，在几年时间里，又得到了类似的结果。只要愿意，你可以称其为“巧合”，不过，这位印刷商绝对不会，尤其是不久之后，他便能把自己的业务做大了3倍，而多数印刷商连得到订单都困难。这时候，他更不会认为这是巧合了。

我经常对熟人讲述这位印刷商的经历，并惊奇地得知，其他人似乎也像这位印刷商那样能找到停车位。有位女士是联合大学学生，她对我说，她和她姐姐经常驱车去商业区，还总说她们能在想去的位置内部或附近找到一个停车位——而她们也总能找到车位。

有位妇女是一家大医院的营养学家和指导人员，她对我说：“这种力量（管它是什么呢）的作用经常把我吓倒。此类情况经常出现。每天早晨，在我上班的路上，要进入商业区时，红绿灯总是变成绿色，我可以一路绿灯开过去而不停车。我记不起来有哪次交通灯显示为红色，不让我过去。现在，我不过把它当成理所当然的事。”

几个月之前，有位女士由于闯红灯被抓，不过，据当时的报纸报道，她说服法官相信她通过岔路口时亮的是绿灯。她已经是个母亲，当法官判她无罪释放时，她对他说，“法官大人，交通灯肯定应该是绿灯，而且对我来说一直都是绿灯，因为我在接近某个岔路口时总是反复念叨‘绿灯亮，绿灯亮。’”

然而，警察却坚持认为，在这个岔路口并没有交通信号——只有断断续续闪烁的红灯。不过，这正是那位身为人母的女士说服法官相信她的信念之处，显然，她相信自己有能力使交通信号按希望的方式出现。

有位女士对我讲述了一次从首府华盛顿出发驾车旅行，去和丈夫团圆。她丈夫被派往太平洋沿岸一座城市执行任务。“一开始我很害怕，”她说，“长这么大以来，我从来没有独自驾车跑过这么远。有一天，我突然想起祖母，她是前往太平洋西北部拓荒的人之一，曾经独自干了很多事。我的恐惧感立即消失了。然而，出发前检查我车辆的修理工曾告诉我，新轮胎不换不能出门。他说，车上的旧轮胎随时会爆裂。由于对这次旅行已经筹划很久，而且不能推迟，因此我没有听他的话。不过，我想这些轮胎一定会坚持到我穿过全国，这一想法又一次出现在脑海——而旧轮胎也确实坚持了下来。我现在用车并不多，但最初的轮胎虽然严重变形，却仍然还在上面，从来都没有爆裂过。”

另一个强化我论点的事例与一家炼油公司有关，这家公司的投资额超过100万美元。在创业初期，公司由于官司和市场问题，经历了严重的财务危机，从而有必要重组整个财务机构，股东们购买新股票，而放弃多年的股息。股东们被告知要描绘一幅将出自每个蒸馏器和龙头的石油都变成钱的精神画面——简单地说，就是把公司想象成一棵“摇钱树”。顺便提一句，这家公司所处的地区要受一些基础更加牢固的大公司支配。尽管如此，该公司不仅真的成了“摇钱树”，而且后来还被出售，所有股东都以全息收回了自己的资金。

吉米·格里波作为一位职业拳击手经理而为体育迷所熟知，他就从许多拳击手中制造了冠军，方法便是教他们怎样把自己想象成优胜者——而他们却真的能获胜。

潜意识可导致一连串事件

我发现，有些读者（尤其是那些对“精神原料”一无所知的读者）会怀疑这些故事，但是，凡与这些故事有关的人都不会怀疑其真实性，而我也认为，许多有亲身经历的读者还能讲出更奇怪的故事来。

著名的英国调查家和作家G·N·M·蒂雷尔宣称，如果在思考潜意识思维的行为时决定做某件事，那么潜意识里我们便可能发起导致这件事出现的一连串事件。与芝加哥大学具有长期联系的谢勒·马修斯博士同意这一说法：“我们通过非常强烈的愿望影响事件发生，我们的愿望对自己的影响也有心理学方面的证据。”

以下两例直接与该论题相关。

有位女士负责一家大型古董店。她是古董方面的权威，与古董方面的意见总会受到其他女士的欢迎，但她恰恰不喜欢社交活动。她总是受到另一位女士的打扰，那人要她陪着吃午餐或喝茶。第二位女士不过想在这位古董权威的陪伴下招人耳目罢了，但一次次邀请都被这位权威谢绝。在一次女性聚会之前，计划安排某个知名演讲家讲话，在第二位女士的执拗恳求下，这位古董店老板终于同意陪她一起去。

“我一离开单位她就缠着我，”她对我说，“我刚同意就开始后悔许诺她同去。我讨厌那些自以为高雅的事，决心将这一次作为唯一例外。实际上那天晚上，一想起我做过的事以及怎样不陪她去又不得罪她（她是我店一位相当好的顾客），我就浑身冒冷汗。附带说一句，我知道，如果不信守诺言，她肯定会说我一大堆坏话。”

“我想啊想，满指望编造借口——却没有一个很适合或者能自圆其说。我快要疯了。那个女人和我毫无相同之处。其实是她烦我。聚会的日子越来越近，我还是决定给她打电话，告诉她我有个重要的约会必须参加、无法出席演讲。正在这时候，她来了。

“她通知我演讲取消时，满是歉意。我是不是该长舒一口气？我绝对相信您宣扬的东西，我认为，我的思想和发生的事有某种关联。我知道有些人会说这是巧合——只要愿意，随他们说去吧。但是比这更奇怪的事情发生了，而这些事并非全是巧合。”

第二个故事与一位公司经理有关，该公司生产一种治疗花粉热的药物。他最近搬到了城里，在办公室附近找了一栋公寓。当时，战争刚刚结束，电话公司里有一长串电话申请者名单。只有一部分人可以优先装电话，比如医生、警察、消防官员以及处置公共突发事件的人。

他费了两个月的劲求人装电话，却没有成功，于是四处找人帮助。通过一个我们都熟悉的朋友，他得知我认识电话公司经理，便跑来看我。我很快让他的希望落了空，并让他知道，我不能让经理抢在几千个申请人之前给他先装电话。不过我告诉他，如果他能建立起自己的优先权，就不会有什么问题。

我问他曾和谁说过话，他对我说了好几个人的名字，这些人在公司都占有大大小小的职位。然后他解释说，他急需一部电话，因为他是与公司有联系的、唯一能处理8小时以外业务的人。

“你的长途电话很多吗？”我问，“你在公司的电话业务费每月多少钱？”

他说，他每个月话费都相当高。

“带上最近几个月的话费单，去拜访你最早拜访的那个人，眼睛直挺挺地看他，对他说你必须立即装一部电话，”我对他说，“不过不要走近他，除非你能说服自己‘我能说服他’。否则你将无功而返。你已经下决心在公寓里装一部电话，现在必须相信你能做到。”

“我会试一试，”他说，接着又马上改口，“不，我会成功的。我要得到一部电话！”

几天后，他又来看我。

“当然管用！我必须将这件事说给你听听，因为一种积极的思想竟能引发这么多事件发生，多么有意思啊。我去拜访第一个人，他对我回头找他相当惊讶。这一次，我详细解释了为什么我急需一部电话，我按照你的建议给他看了话费单，没过几分钟，他便信了我说的话，并且很快给经理打电话，为我的理由辩护。您瞧，经理开始和他谈其他事了。接着，此人把我的困难告诉了经理，经理同意给予我一次优先权。他建议我去找负责评定优先次序的某某先生。我以前从未听说过此人，而且此前对优先体系也一无所知。我看了这个人，向他讲述了遭遇，而且在很大程度上谈到了我的生意，提到了我们厂生产的产品。当他告诉我，说他正饱受花粉热困扰，而且试了各种办法均不见效时，我几乎惊讶得瘫倒在地。从那时起，一切都不用说了。这一切给我一种很怪异的感觉。那位经理在那个时间给这位和我说话的人打电话，怎么会有这么巧？这个具有决定权的人，为何刚好就有花粉热而且我正好可以帮助他？从那时起，这件事成了一个笑料。”

想象的神奇力量

当然，我们都知道，思想决定着举止、面部表情和交谈，因为外在表现是习惯性思考的结果。许多女士通过不断感受美好事物带来的快乐、思考美好的东西、身穿入时的服装、给周围环境增添美的因素、培养镇静心理和优雅仪态，以及不断对自己说“我必将胜出”来修饰自己的仪容。大家都在电影里看过一个衣衫褴褛、相貌一般的女孩是怎样通过漂亮衣服和时兴发式而变成最具吸引力的女人的。你也可以这样做——如果能持续保留崭新自我的精神画面而且时时刻刻毫不懈怠，那么你还能加速这一过程。

多数人都怕去见牙医。与其说是病人认为要发生什么，还不如说是心理作用导致战战兢兢。我们再次置身于思想创造的环境中，而想避免这种情况出现，还有很长一段路要走。1940年7月7日的《美国人周刊》讲述了一名匹兹堡牙医应对小孩的故事。他在与手术室相连的地方设立了一个儿童娱乐室，在里面放置了玩具、沙盒、积木等物品，目的在于让孩子沉浸于玩耍中，从而使思维从牙齿手术上转移。只要坐在椅子上，他便鼓励孩子们谈论牙齿之外的其他事。这位牙医甚至在电钻连线上装了一个按钮式开关，孩子自己可以控制开和关。动手术之前，牙医向他们保证，可以将电流关到使痛苦最小的位置。实践证明他的做法成果非凡。

有位在儿童中赢得大量顾客的理发师，在店里准备了许多附有精美插图的儿童书籍，当他把小顾客们安排在椅子上坐下时，会把这些书送到他们手里，使他们在理发之前便对图片感兴趣。“偶尔也不起作用，”他说，“特别是当孩子没有学会看图片时。于是，我只好拿出一些机械玩具，比如那些挤压时能发出嘶哑声音或者能吱吱叫的玩具。不过，这些把戏的目的，在于让孩子们忘掉自己的头发在被理掉。只要达到这一目的，我就很轻松了。”

想象或精神画面描绘经常能产生意想不到的结果。恐惧从根本讲是一种想象的因素，无数经历战争考验的人都能证明。比如，你突然接到一封电报或一个长途电话，在打开信封或应答电话之前，你担心会听到坏消息——心口突然有一种下坠感。消息也许是好消息，不过当时你会由于恐惧而发抖，只有好消息能缓解这种紧张情绪。

我们经常听到这样一个故事：两个人住旅馆，但旅馆只剩下一个房间。这是一间普普通通的贮藏室，但旅馆在人多住不下的时候也会拿它当作客房。晚上，其中一个人抱怨屋里不透气，于是起床，摸黑来到他认为是窗户的地方。他并没有打开它，后来找到了一只鞋，用鞋把玻璃敲掉了。那天晚上随后时间里，他们安然入睡，天亮时却发现窗户原样不动。他们前一天晚上敲碎的竟然是衣橱的玻璃门！

战争时期，玛加利塔·韦斯特在《本周杂志》上讲述了一个有几分类似的故事。她说，她从南太平洋坐运兵舰返回时，发现自己和另外17个妇女挤在一间船舱里。由于灯火管制规定，舷窗关闭，船舱里令人窒息。由于船要到早上才能开，她们获准在所有人都就寝后可以打开舷窗。韦斯特小姐讲述她是怎样应允去打开舷窗、其他人怎样为能够睡个安稳觉而高兴。韦斯特小姐说，大家全睡着了。但是早上醒来时，她们发现韦斯特小姐只打开了舷窗的内窗，而外层窗户仍然关着，整个晚上光线和空气都无法进入。

在食品定额供应期间，成千上万人都在朋友家中吃人造黄油，觉得那就是黄油。禁酒时期，大家普遍拿非法蒸馏的威士忌，倒进贴有真威士忌商标（声称是真的）的瓶子里，而很多人都喝不出真假。有时候，普通的鲤鱼被当成笛鲷来吃，没有一个人能吃出不同来。

科学已经从无数方面证明想像力发挥作用产生的力量。将邮票放在病人的皮肤上，病人以为是治疗芥子气的小胶布，因为在邮票下面形成了气泡。通过向狗提供食物时摇铃，科学家们很快可以让这种动物把铃声和对食物的联想联系起来，就在不久前人们发现，光有铃声便足以促使它们的胃分泌出消化液。坐在饭店的服务台后面，看着令人垂涎欲滴的美食端到旁边的桌子上，你很快便会有饥饿感，嘴里开始流口水。

剥洋葱常常使剥葱的人流泪。然而，如果只看到几英尺以外另一个人剥洋葱，而空气中又没有传来气味，却也能引起屋里的其他人有泪感。有些人不吃热过的剩菜，说让他们恶心。毫无疑问，几年前曾经吃过的剩菜剩饭（也许已经部分变质）使他们的胃不舒服，而这种精神画面永远挥之不去。还有些人说，他们在每顿饭吃完后都必须服用苏打，以帮助消化食物。医学界权威说，这往往不过是想像力在起作用。

我曾数次穿越大西洋和太平洋，从未晕过船，即使海上刮起最猛烈的风暴、船只剧烈颠簸和摇晃时，也都感觉良好。但有一次除外。这一次，我必须帮助另一位呕吐得厉害的乘客。然而，我在启程时便学会了远远看那些晕船者，知道其中有一种暗示力量，会让我赶紧跑向栏杆。在想像力的压力下，突然打击会使皮肤变凉，甚至随后引起寒热病。想像力开始发挥作用时，医生告诉你的某件事导致的情绪打击，会有一种可怕的效果。

当一位朋友嘴里吸吮着柠檬向你走近时，试着吹口哨。仅仅看到柠檬，你便会住口，这完全是由于对酸柠檬的联想会使你的嘴缩拢，使你不可能吹出口哨来。

为了证实想象的力量，我经常在演讲中举起两个小瓶，里面装有不同颜色的液体。我告诉观众，一个瓶里装有丁香水，另一个瓶里则放有玫瑰油，并介绍实验的目的在于确定听众的感觉力有何不同。然后，我背对观众，使他们看不见我把哪个瓶子的液体倒掉了一部分。同时，我再请他们辨别气味。有些人说是丁香水，另一些人则说是玫瑰油。当然，持两种看法的人都发现想像力使他们走入了误区时，总会懊恼不已，因为两个瓶子里除了带颜色的水之外什么也没有，而且都没有气味。

马克·吐温在《关于抽烟》的小短文中说，有个人认为自己能把他认为的好雪茄从认为的差雪茄中分开——但没有做到。他根据商标进行判断，却在想象凭气味判断。抽最劣等雪茄而闻名的吐温，讲述了他怎样从一位有钱的朋友那里借来两盒40美分的雪茄烟，上面有标明质量的红金商标。吐温撕掉了商标，将现在已经没有商标的雪茄放进自己的盒子里。一次宴会结束时，他将这些烟递给朋友抽，但吸了两三口之后，这些雪茄全被扔掉，因为朋友们认为吐温吸的都是廉价雪茄。毋庸置疑，即使国产商标的雪茄和卷烟味道都有区别，但是想像力却在判断其好坏上起了重要作用。

如果知道发明家、艺术家、科学家、建筑师以及大企业的创业者都利用想像力，我们便能对其应用范围之广有所认识。莎士比亚说：“如果没有优点，就设想一个吧。”现在，让我们接受这一伟大的真理，并认识其内在含义。设想优点时，你在通过自己的想象设想它。要想成为希望成为的那个人，就要描绘你最近构想的全新自我的精神画面，如果一直握着这幅画面不放，你真的成为那个人的一天便会来到。因此，这是愿望导致的成就。

白日梦不等同于精神画面

不过，我们在这里必须对白日梦和真正的精神画面（或叫对想像力的正确运用）划清界限。也许会有某个鬼魂丢下10万美元，放在你的膝盖上，或者一夜之间给你一栋富丽堂皇的大厦，然而我却从未遇到过一次。但是，白日梦或单纯的一厢情愿，却并没有力量释放你内心能给你带来10万美元或大厦的潜力。正确运用想像力的时候，你看到自己在做某件事、有所进展并最终成功。正是你在头脑中描绘的做事画面，使它成为实际存在。关于这一点，不妨想想放大镜的用途。适度聚焦时，放大镜能收集并聚集太阳光，使热量在射线聚焦的物体上烧一个洞。在热能形成之前，必须稳定地拿着放大镜。图像或精神画面的保持也是如此。

埃米尔·库埃博士是一位不知名的法国医生，他在《暗示与自我暗示》这本书中清楚地阐明了暗示的力量。他说，想像力是比意志力更强大的力量，当这两种力量发生冲突时，想像力总能获胜。例如，你吸上等雪茄的习惯已经根深蒂固，决心戒除这一恶习。你咬牙切齿地郑重宣布自己将运用意志力戒除这一习惯。随后，你突然想起上等雪茄的味道、它的芳香以及抚慰效果——想像力发挥了作用，戒除恶习的决心则抛到了烟消云散。努力想要戒酒以及其他陋习时也是如此。

一个世纪前，法国哲学家查尔斯·傅立叶说，未来世界将超出人的大脑，而改由感化人们的欲望和激情所塑造、支配和驱使。他的预言正在变成现实，然而，人几乎还没有开始用自己的心智塑造和支配世界。

所有这些给我们带来了愿望的话题（或者说你在生活中到底想要什么）。有远大愿望的人相当少。多数人满足于自己始终生活的小环境，把现实生活中的位置看成上天的安排，几乎不去付出精神或肉体上的努力，从而从这些位置中脱身。他们从不抬起眼皮，或者认识不到：击中地面上空30英尺处一只鸟翅膀，就像击中同样距离地面上的鸟翅膀一样容易。许多人一厢情愿地想，但一厢情愿本身并没有效果，只是因为它缺乏力量成分。

但是，偶然看到一个人正在“寻欢作乐”（这种人很多）时，你会知道，其潜在的巨大力量全都是欲望折射出来的。对这些人而言，这种生活方式似乎很逍遥——从很大程度上讲确实如此——因为他们运用了潜意识思维的力量，而这种潜意识反过来又能吸引、协调他们的有意识思维，并向其传递所想象的目标的兴奋场景。

因此我要提醒一点：无论将思想固定于或稳定地将想像力聚焦于什么目标，都能吸引同样的目标。这并不仅仅是玩文字游戏，而是事实，任何人只要愿意，都能证明。产生的结果是通过磁能还是电能形成的，这一点尚未定论。不过，尽管人们并不能界定它，思维吸引的例证却随处可见。这跟电场自身差不多——尽管从物质意义上讲，我们知道人通过各种发电设备怎样产生电，却不知道到底什么是电，然而，当每次打开一盏灯，或摁下一个开关时，都能看到电的存在。

反复暗示的必要性

不过，普通人很难随时集中注意力，更不用说在任何时间段都坚持保留一幅精神画面了。你可以随意证明这一点。你将发现，思想、观点和幻想会以惊人的速度衰减，并流经大脑。你不断被读到、看到、听到的事物冲击得左右摇摆，结果这种创造力的协调部件转而以一种混乱的方式，将所有这些分散的成分收集起来，而不是将它制造成你所希望的清晰的动态画面。

这使我们想到了一种机械体系，通过这种体系，任何人都能集中思想，从而穿透潜意识思维的最深层。

我曾到过许多企业家、商人、大银行家以及另一些人的私人办公室，在尚未理解这种信念科学之前，大公司私宅里随处可见的图片、照片、口号、雕像等等就给我留下了深刻印象。在一家大公用事业公司负责人的办公室，悬挂着该行业早期领导人的照片；另一间办公室则挂着历史上伟大金融家的画像；还有些屋子放置了拿破仑的半身像。有一些小庙放着很多佛像。我还看到这样的办公室：里面墙上贴着这样一些口号，如“无论何时何地，我们都在创造奇迹”、“世上无难事”、“从现在做起”、“要有主动精神，不要枯坐空想”。据报道，被称为“商界拿破仑”的F·W·伍尔沃斯在公司总部有办公室，里面的布置与拿破仑的书房一模一样。无疑，许多人都见过或听说过这样一些场面，但你可曾想过它们的目的是什么呢？

只有一个答案：它们起了不断提示的作用——让这些直观形象进入房间主人的脑海，提示他可以像面前的那些人一样取得成功。他每次环顾房间时，都有一句格言或口号可以凝视。坐在椅子上时，他可以看到并感觉拿破仑看他的目光；凝视小小的神龛时，他可以感受灵魂的洗礼。也就是说，它们是老总们用来激发想像力的一种表现形式、用来自我鼓励的一幅图片，或到达自己潜意识思维的一系列暗示力量。许多医生的办公室里（包括部分对伟大暗示力量嗤之以鼻的人）都悬挂着医药界伟大先驱或医学院名教授的照片。我经常怀疑医生们是否认识到了这些肖像背后的潜在力量。

当认识到激活潜意识思维可以让它准确地将给它印象最深的暗示具体化时，我们便能更好地理解专注的必要性和不断反复某一暗示的必要性。

与其他伟人一样，托马斯·A·爱迪生显然也知道反复暗示的价值并加以运用。他去世时尚且密封的桌子于1947年2月8日开封（这是庆祝这位伟大发明家百年诞辰的仪式内容之一），里面发现的文章中赫然放着一张纸，上面写着这样一句话：“当你灰心丧气时，请记住约拿（《圣经》中的先知——译注），他确实就会出现。”爱迪生一定很欣赏这句话，而且可能对它思考良久，否则他不会将这张纸放在眼前的桌子里。

我们常常把这种愿望和暗示比作蔬菜或花种的种植。一旦土壤整理好，将小小的种子放进去，过不了多久，它们便会生根发芽，长出地面。当它们开始向上穿过土壤，寻找光线、日照和水分时，所有障碍都不复存在。它们会将小石子或树木推到一边，如果做不到，便会向周围长，把石子和树木围起来。它们决心从地面向上长。它们开花结果，长出水果、蔬菜或花朵，如果没有更强大的力量破坏，它们便会成功。尽管我们不知道大自然奥秘的具体细节，却在黑暗中长期观察过埋在地下的种子。它们慢慢生长并竭力培育自己，直到长成某种美丽的大树或有用之材。培育它、悉心照料它，给以阳光和水，它便会充满勃勃生机。请记住：它总能按照种下的品种向上长，无论是纯种还是杂种。

你和你传递给潜意识思维的暗示也是如此。其结果或纯或杂，这要看最初的种子以及对它的照料程度而定。也就是说，种下正确的种子（纯种）并经常为其提供强大而肯定的思想，便总能让它朝着同一终点生长，而它也将长出一股强大的力量，寻找战胜一切困难的方式方法。它的根将不断拓展，寻找更多适于生长的土壤，并扩展枝叶以收集更多阳光。

正是愿望促进了世界进步

没有愿望，所有人都仍然生活在蒙昧时代。现代世界中的一切，都是愿望带来的结果。事实上，愿望是生活本身的动力。你可以在周围一切环境中看到愿望——在动物王国中，在各种形式的植物生命中以及人类的一切行为和工作中。饥饿激起寻找食物的愿望，贫穷催生富裕的愿望，寒冷引起对温暖的渴望，不便导致追求更美好事物的愿望。

愿望是一切人类行为的原动力，没有它，任何人都不能走得很远。愿望越强烈、越迫切，实现也就越快。它在未受教育的挖沟者和有成就者之间、在员工和经理之间、在失败和成功之间标明了界限。因此，你必须从愿望着手，并牢记：有了信念的魔力，你便能得到心目中描绘的东西。机械力旨在帮你将“愿望画面”集中于潜意识思维屏幕上，并使你得以摒弃和驱逐一切涣散精力的思想、消极观点，或把一切若不如此便可能渗透到潜意识中的恐惧和疑虑投射关在外面。

因此，让我们静心看看机械力吧。拿三四张卡片。普通的纸卡即可。在办公室、家中或房间以及任何能够独处的地方，坐下来问自己最想要什么。答案出现时，要肯定这是你的最高愿望。然后，在一张卡片的顶端写下对该愿望的口头描述。有一两张卡片就行——一份工作、一份更好的工作、更多的钱财、一栋自己的房子。然后在每张卡片上抄写最初那句口头描述。在皮夹或手提包里放上一张，在床边放上一张，或系在床架上，再在刮脸的镜子或梳妆台上放一张，最后在桌子上放一张。正如你猜想的那样，这样做的全部目的，是使你能每时每刻在内心看到这些卡片。晚上临睡觉前或早上醒来时，正是一天24小时中最重要的时刻，我们可以格外用心地用于集中思想。不过，也不要仅满足于这两个时间点，因为通过这种方式（或者通过你自己发明的方式）使愿望具体化的时间越多，实现愿望的速度也就越快。

一开始，你也许对会产生什么结果心中无数。不过，不必自寻烦恼。将它交给潜意识思维好了，它自有办法与你想都没想过的东西接触，并为其打开大门。你将从最意想不到的源头得到帮助。你将发现，有助于实现你宏伟计划的观点，将会在最难以预料的时刻来到。你也许会突然震惊于看到某个长期无人谈起的人，或拜访某个以前从未见过的人。你也许突然萌生写封信或打个电话的念头。无论想起什么，照着去做就是。在床头柜上放一个便笺、一支笔，夜里想起这些时，在便笺上记下来，以便早起时不会遗忘。许多成功者在夜里想起某事时，就立即写到便笺上，以防遗失。

多年来，在完全理解这一科学之前，我一直和一位经理打交道。他早上来到餐桌之前，便从口袋里抽出笔记。不出几分钟，他便开始忙得团团转。这些笔记的内容可能有对广告媒体的评论、对某个营销策略、新买卖或营销组织重组的概述，但所有这些内容都有助于他业务上的成功。

我已经告诉你成功经理人以及他们在办公室安放图片、格言、标语、胸像或雕塑的习惯。如果牢记这些内容，你就会懂得，通过这些卡片，你便以更加专注的方式运用了同样的力量。

写这些时，我的思绪又回到了那个时代。当时我应用这门科学的目的，是为了使我时任副主管的公司走出困境。所有员工围坐成一个半圆。开始讲话前，我让每个人先拿来纸和笔。多数人都认为我要让他们做笔记。当我请他们在纸上写下生活中最想要的东西时，他们相当吃惊。我解释说，如果照我说的去做，我便会指点他们得到这些东西的办法。有两三个年轻人笑了，但年纪稍长的员工看出我确实真心实意，便都按我说的去做。我对年轻员工们不过说了一句：“如果你们想保住自己的工作，就按我的要求去做。如果我的废话不起作用，那么大家都将流落街头。”他们答应了。我告诉他们不要让别人看到他们写下的内容。会议结束后，有个年轻人来找我，为刚才的笑声道歉。

“没关系的，鲍勃。”我对他说。

“但这些话乍一听确实很荒唐，”他解释说，“想要有辆新车，只用把它写下来就行了？不过，你透彻地解释了这门科学，我想确实有道理。”

几年后，这个家伙来到我家，说想让我看一样东西。我顺着他的手指望去：停车处停着他的一辆豪华新车。

接下来几年里，我抽空问参加那次会议的人是否得到了当时记下的东西。无一例外，所有人都得到了。其中一个人想找个具有某国国籍的妻子。他找到了，现在已经有了两个可爱的男孩。另一个想要一大笔财产，当时写下了一些数字，他也得到了；另一个想要一幢海边别墅。还有个人想要一个更好的住宅，如此等等。这些年里，他们当中的每个人都一刻不停地赚钱，其中许多人每个月平均挣的钱比以前半辈子挣的都多，使许多同行们大为惊诧。不能将卡片上写的话代表什么含义告诉任何人，也不能让任何人觉察出你的愿望是什么，这一点无论怎么强调都不过分。那样做会给你带来灾难性的结局。当你更好地理解这门科学时，就可以理解思想会怎样有意识或无意识地感应，因为嫉妒心理或某些其他原因会削弱你的愿望。

为证明这一点，我举一个医生朋友为例。战争初期，他在海军申请了一个职位。他关起办公室的门，对每个人说他正在加入海军，结果发现自己受到许多宴会邀请，并接受了许多礼物。“这给我一个教训，就是绝不要把自己的计划或愿望告诉任何人，”他后来大笑着对我说，“我接到任职通知是两年以后，在这段时间内，我发现必须回去处理一些私事。我和家人收到各种告别礼物以及宴请当然非常为难，只好又在家里空等了两年。”

谈论自己将要做某事时，你已经分散了自己的力量。这是一条真理。你失去了与潜意识的亲密接触，而且经常发现：除非按照这里指导的去做，否则，你必须将成功计划从头到尾重新实施。

“去做吧，要守口如瓶”，这句话如今依然适用。

运用自我暗示法

读者应该能想起我前面说过的与“念念有词”、圣歌、咒语、断言有关的话，我当时是这样解释的：通过运用这些活动，你便发挥了暗示力量的作用，用于激发你的潜意识。

这些反复重申的话，无论是默默低吟，还是大声叫喊，都不过是使潜意识确信的方法，因为无论采取何种形式，自我暗示都是塑造潜意识模式的唯一方法。潜意识具有极强的包容性，无论你对它提出的建议是对是错、积极还是消极，它都能够承认并接受；一旦这些建议进入潜意识思维的底层，潜意识都会不遗余力地使它们成为现实、使它们在生活中真真切切地出现。你传递给潜意识的观点措辞越简练，效果就越好。比如说，如果你不快乐，就用这句话，“我很快乐”。你不需要用卡片写上它。只用对自己重复二、三十次就可以了。“我很强壮”，“我很快乐”，“我有说服力”，“我很友好”，“一切都很美妙”，这是几个简单的断言例子，你可以用它们将自己的精神态度变得更好。不过，若想效果持久，断言就必须连贯，直到得到渴望的结果。

通过重复，一个目标坚定、对所渴望的目标具有清晰画面或者时刻将理想呈现在眼前的人，可以将目标和理想深深埋进潜意识思维，从而借助其再生力和持久力，在最短的时间内、以最少的身体劳苦实现这个目标。不停地追求这种思想吧，你将循序渐进地实现目标，因为你的全部心智和力量都指向了目标终点。

假设你想有一份更好的工作或渴望一次晋升。不仅要使用卡片，而且要始终不停地告诉自己你将要得到那个职位。如果接受了这门科学，你便已经描绘了其精神画面，但是，通过重复这种手段，可以将这一暗示深深地、坚定地赶入潜意识思维中。这好比在木板上钉一颗钉子。第一次敲击将钉子钉到位，但只有通过一连串重击，钉子才能真正钉进去。永远不要忘记：无论强烈命令潜意识思维做什么，它都会接受你的指令并贯彻执行。通过重复产生的力量，最典型的例子是迈洛和小牛的故事。他每天都举起一头小牛，结果有一天举起了一头发育完全的公牛。

思维好比一个空间

从所谓的物质事件角度来思考这一切。你知道，两个物体不能同时填满同一空间。思维好比这个空间：如果填满了积极、强大、创造性的思想，它就不能再充斥消极的想法或疑虑。把思维想成一间只有一扇门、而只有你才有开门钥匙的房子。只有你才能决定谁可以进门，也就是说，无论受积极的还是消极的想法支配、打算允许哪个人进入，都取决于你自己，因为潜意识思维只响应心中最强烈的思想振动。

再把思维比喻成一个水槽，水槽里装满清澈而纯净的水。你无法做到将物体放到槽里，而不使水排出或使水槽里的水溢出。当你允许满含疑虑或恐惧的消极想法进入潜意识时，强大、积极、创造性的想法显然就不得不让路，你从而失去了积极的精神状态。因此，只要不允许不利的振动到达潜意识思维，潜意识思维就不会受到你听到、看到或经历的任何东西打扰。换句话说，你必须时刻做到使思维充斥积极的想法，从而使它们的强烈振动击退一切源于外界的消极而具有破坏性的想法。

哲学家一直教育我们，想幸福就必须忙碌，做某些能保持注意力的事。这种阐释基于这样一个事实：专注于某项任务时，我们的思维此时对游离的、不合意的振动是关闭的。这能解释为什么许多医生都建议商人或专业人士专注于爱好，以便思维不会转移到烦心事或恼人的想法上去。还有些医生建议病人去旅行、到新地方观光、远离自己熟悉的环境而去与陌生人交往。因为在熟悉的环境里，想远离烦人的思想振动和交往很难。

写到这里，我想起一对上了年纪的夫妇。他们在诺曼底袭击战中失去了唯一的儿子。收到儿子死亡的噩耗已经好几个月了，这对夫妇还一直保持儿子房间的原样，就像他刚刚离家一样。一到星期天，他们便会花好几个小时重新整理里面的家具，并依依不舍地抚摸他的遗物。由于思维如此长时间地被对儿子的思念占据，以至于加剧了这对夫妇的痛苦，这何奇之有？我知道失去爱子意味着什么，不过我也知道必须把通往昨天的门关死，并一直关闭。我们生活在今天，不是昨天。

既然你理解了境遇、环境和客观物体是怎样通过思想进入生活的，下面该让自己怀有的梦想变成现实了。

假设你想有一栋新房。那么，在第一次瞥见其图像之后，就要开始让断言发挥作用。运用一切你希望的话语，比如说：“我将有这样的新房。我将有这样的新房。我将有这样的新房。”总有一天你能找到得到它的办法，而这栋新房也就是你的了。

如果你是一位推销员，想增加销售额，按我提示的那样使用卡片，并尽量频繁地告诉自己“我要增加销售额。”要反复强调。

尽管听起来有些奇怪，但想要什么，我们通常便能得到什么。如果盼望增加销售额并相信自己会去做，销售额便会飙升，就像有个看不见的朋友正在帮我们一样。期待的想法决定我们所做的任何事。

有位保险推销员开始运用这门科学之后，一年内业务量增加了两倍。他对我讲了这样一个故事：“销售经理让我去拜见布莱克先生，并说，从他那里得不到订单就不要回办公室。谁都知道，这个主顾极难对付。他的顽固和暴躁是出了名的。他几乎不给推销员时间，更不用说我们这些从事保险业的人了。不过，我知道他家财万贯，必须办理各种火灾保险和债务保险。在离开办公室下楼时，以及穿过街道来到此人办公室的路上，我一直反复自言自语：‘弗雷德，你要给他卖保险，你要给他卖保险。你会发现他是个可爱的老兄，甭管别人怎么说他。他会很友好，会接受你提供的订单。’我重复这些想法可能不下几百遍。事实证明，他不仅非常热情，而且我还带了一份2.5万美元的订单回来。这是我们公司第一次从那个老头那里得到保险订单。”

这位保险推销员早就离开了所联系的那家保险公司，如今已经有了自己的公司，在乡下有一片产业，目前正尽快将其发展成一处风景名胜。不久前他对我说，“我这辈子经济上已经吃穿不愁了。”

戴尔·卡内基讲述了魔术师霍华德·瑟斯顿取得极大成功的故事。故事中介绍，瑟斯顿出场上台时，总要反复对自己说他喜欢观众、要把自身最好的技艺展现给大家。他赚了200万美元！

另一个人有78岁，但看上去不超过60岁。他对这门学科已经研究得炉火纯青，并用它发了大财，不过，如今他的兴趣已经转到别的行业。他说，他仍然在命令自己的潜意识思维“为我不停服务”。

“我像对某人下命令那样对它说话。我从未怀疑或害怕它不按我的指示做。如果胃痛得难受，我就告诉它恢复常态、正常运转；出现其他不舒服的情况时也是如此。如果想不用闹钟早上5点钟起床，我就不由分说地命令潜意识思维唤醒我。迄今为止，它还从未办砸过任何事。

“我早就有这样一种想法：潜意识思维控制着人的年龄——我的意思是说，数世纪以来，潜意识思维一直不得不相信人到60岁就该老了。对多数接受这一观点的人而言，人到这种年龄不能不老，因为潜意识思维相信。然而，我却拒绝接受这一观点，你也知道，我现在就像50岁时一样活跃——但愿未来若干年内能保持下去。”

所有这一切证明，只要不在潜意识思维中注入“我正在变老，能力越来越差，因为岁月如风”这种想法，你便会越来越年轻；它还证明，通过始终控制潜意识不去想你的寿命，你便增加了长寿的机会，使其远远超出所谓的年龄分布跨度。

重复的价值

重复是一切进步的基本韵律，是宇宙万物的节奏。它是拉着一列火车穿过陆地的火车头发出的“轰隆轰隆”声，它是在汽车发动机、飞机、火箭炮和导弹中产生动力的反复爆炸声。它是水流的不断冲击声，冲击着涡轮叶片产生电能。它是铁锤的敲击声，将钉子钉到准确的位置。它是机关枪可怕的“哒哒”声，射死眼前的一切目标。它是一种永恒而坚定的努力，摧毁一切抵抗，扫平一切障碍。正是反复的自我暗示或外源暗示铸就了你和他人的信念。正是同一意识思维的敲击声，使想法在你和别人的潜意识思维上留下烙印。

尽管谁都能证明反复暗示的效用（无论用于建设性还是破坏性目的），哈佛心理学家雨果·穆斯特伯格教授的话却更清楚地阐述了反复暗示的价值。他说：

“重复的价值必须与内部环境和内部精神态度联系起来，才能得到更清晰的理解。”

二战前，巴黎有一个著名的研究所，专门通过录音机研究暗示教学。唱片要一而再、再而三反复播放，听众可以根据喜好听任何一张唱片——这些唱片反复暗示他们身体健康、有能力克服困难、能通过别的途径得到帮助。

多年来，母亲学会了在宝宝或孩子入睡时对他们说话，重复这样一些暗示，如，他们将长得又健康又强壮、将养成某些好习惯、将成为社会的栋梁之才。从孩子已经入睡这一点看，这些暗示显然在进入他们的潜意识思维。

迦太基是古代一支最伟大的海上力量。在迦太基的浩劫中，我们能找到反复暗示的力量发挥作用的例子。伟大的罗马政治家加图宣扬说，罗马和迦太基不能共存。他在参议院的每次演讲都以这句话作为结束语：“必须摧毁迦太基！”他一直坚持这样做，直到罗马人在睡梦中都说“必须摧毁迦太基”——迦太基果然被毁。

许多人由于放任受到别人消极思想的影响，而备受困扰和挫折（这也是许多推销员的脆弱之处），他们过多地吸收客户的意见，因为客户总是为不买保险等举动找理由。消极想法如果重复持续时间相当长，哪怕最强大的人也难免灰心丧气，除非思维将这些想法拒之门外，并通过不断思考和散播积极想法来抵消它们。否则，你迟早发现自己会陷进去。有些人则通过超人般的努力和纯粹的意志力，不知疲倦地与这些消极力量作斗争，却从未意识到自己的思维正在暗示影响下发挥作用，而这种思维正是一切烦恼的罪魁祸首。

无论是否知道，所有人都是暗示的牺牲品，在很多情况下几乎到了被暗示折磨得神情恍惚的地步。我们沿着生活的老路走，只因为数十年来一直都是这样。我们穿着特定样式的衣服，遵守特定习俗，全都由于我们通过来自四面八方的永无休止的暗示想法相信：应该这样做。多年来，房子、教堂、办公楼、汽车、公交车、有轨电车全都遵循固定的模式，然而，当有人以某种新的行事方式跳出陈规陋习时，却被视为疯子或怪人。我在深入分析后来称之为“大众催眠”的东西，在我们周围每次人类活动中都能看到。

那些有意识运用这门科学（以及那些可能无意识运用它）的人，有着取之不竭的精力，堪称“发动机”。这一点我一直在观察。有些人不仅运用想像力、怀有强烈的信念和信仰，而且还是实干家。这使我想起那句意义深远的话：“不付诸行动的信念没有生命。”

毋庸置疑，在这个地球上，有些人通过专心想某事，或者仅仅通过思考（不离开办公室，不与别人进行任何私事或公事上的接触），便能取得令人瞩目的成就。但一般而论，我们生活的所谓物质世界，是由具有实干精神的人——不知疲倦、同时又能激励别人的伟人控制的。尼古拉·特斯拉对振动法则的认识可能比同时代的所有人都更加深刻。他说，如果有一台能够装进口袋的机器，他能让纽约的帝国大厦分崩离析（事实上，特斯拉在18世纪第一次用有点类似的设备进行试验时，操纵这样一种设备确实能使纽约的低层建筑物摇晃、窗玻璃破碎、家具移动）。这种机器来自特斯拉先生的大脑，他的想法创造了这种机器。这是将“信念与行动结合起来”的例子。

有些玄学家和传授秘术的老师称，一个人可以坐在办公室里，想象着口头指示变成办公桌上的文字——而这些指示很快便得以贯彻执行；但是，要想实现这个目的，精神画面或思想投射必须明确而坚定，而这需要伟大的实践和注意力高度集中。历史记载中还有比这更神奇的事。不过，对于尚未形成这种意志力的人来说，最好是通过真抓实干、依想法而行、按潜意识思维的指示去做，不遗余力地行动起来，才能实现目标。

许多年以前，我获悉富兰克林·D·罗斯福曾不断运用自身潜意识思维，于是断言他肯定对反复暗示的使用颇有心得。他从不“向后”看，而是“向前”看——“昨天”是一本合上的书。1945年4月17日，美联社专职撰稿人、已故罗斯福总统的密友柯克·L·辛普森，曾谈到罗斯福总统在患上小儿麻痹症之后为其举行的一次宴会。辛普森先生说，罗斯福先生无论如何决心不拄拐杖再次步行。根据辛普森先生的描述，总统的好友们决定给他一根手杖，作为希望他能再次步行的象征。手杖拿来后，总统整晚都把手杖紧靠肩膀坐着。辛普森先生说，他伸出手不时地抚摸杖头，“我们知道他在自言自语：‘你将再次步行，富兰克林·罗斯福！你将再次步行！’”

罗斯福坚信信念的力量，这在1946年3月4日《时代》杂志的一篇文章中可以清楚地看出。这篇文章介绍了总统1924年写给一位医生的一封信，信中他向这位医生请教小儿麻痹症的疗法。罗斯福先生指出，他认为，轻微的锻炼、按摩和日光浴非常重要。“不过”，他又说，“比多数疗法更重要的，是‘病人相信自己会完全康复的信念’。”在这里，我们发现了信念的魔力发挥作用的绝妙例子。正如我指出的那样，这阐明了“反复暗示”在树立信念中所起的作用。

第六章

运用镜子技术释放潜意识

不要牢骚满腹，而应想想生活在这样一个美好的世界有多幸运。你不应该表达不满，而要振作起来，脸上始终带着微笑，享受即将来到的恩赐。

多数人面临的最棘手问题是缺钱花。尽管读过、听过有些人通过这种“精神原料”便得到了几大捆面值1000美元的钞票，但我仍然觉得，金钱的获得是“精神原料”和积极行动相结合的结果。通过思想肯定能吸引到钱，一旦地面上有钱，思想将促使你通过各种手段得到它。虽然从事投资银行业，我却知道许多人有五花八门的赚钱方法，并且发现他们每个人都有“金钱意识”。对财富的思念，以及占有金钱的行动，与我在本书较早时介绍的亲身经历颇为相似。

将目标烙在脑海里

不论想要什么，实现目标的技巧总是相同的。将想要的东西描绘出来，并始终对自己说你将会得到它。不过，如果一味沉湎于一段时间的观望和等待，就不要指望它会自然而然地出现。要去工作，将目标始终烙在脑海里，而且还要省着点儿花。从每周工资里每省出1美元，你便向将要成为你掌中之物的财富走近了一步。坚持这样想，并且尽可能多地存钱。存的钱越多，积累这笔财富的速度就越快。接着，将存款连本带利取出来，将它们投资到对你极为有利的地方去。不要赌博或买股票，而是购买价值不容怀疑的债券、房地产或自己的某项业务。带着这种金钱意识，随着投资数额的增长，你将惊喜地发现，投资的钱越多，积累的财富就越多。此外，你会发现这件事惊险而又刺激。盈利性投资的机会从许多意想不到的未知来源向你涌来，但是，不要像许多人那样跟着感觉走，从而铸下大错。在投资每一美分之前，都要听听别人的忠告。

我想起一位女士和她的女儿。她们25年攒下的钱超过50万美元，如今，这笔钱大部分花去购买公寓大楼和高层建筑了。这位女士的丈夫在一战结束后不久便去世，留给她一套相当宽敞的房子。对于如何养活自己和刚刚读完中学的女儿，她一点主见也没有。她以前从未有过保持一份工作或经营某项事业的经验，却会烹饪，也会管家。一天早上，她想起自己的房子可以接纳房客或供人寄宿。这仅仅是开始，成功随即接踵而来。不出2年，她便卖掉了房子和业务，赚了一笔可观的利润，然后买了一栋更大的房子，房子的街对面便是一家有名的男士俱乐部。她相信，凭借出色的烹调技术，她能将俱乐部很多顾不上的生意揽过来。她这样做了，而且生意兴隆；尽管雇请了很多帮手，但在业务高峰期，她仍然忙得焦头烂额。

有一天，一位年岁较大的退休商人到她的公寓借住。他提议她开个茶馆。他说，他会提供必要的资金帮她盘下一块地方。他们在所在商业区找到了某栋办公楼顶层，于是茶馆开张了。高峰时期，她当女老板，女儿当出纳，其他时间她则到厨房帮忙、指导员工。很快，她便使茶馆成了商人们青睐的饮食场所。通过一家抵押贷款公司，她们购置了一家海边旅馆，而茶馆的生意也日益兴隆。这期间，她还投资购买债券，没过多久，便攒了2.5万美元的储蓄金，这笔钱后来成了购买某濒临倒闭的公寓大楼的首付款。她对公寓大楼进行了重新装修，使其吸引力大增，在她的管理下，这栋楼很受欢迎。随着生意越做越大，她的名头引起一家保险公司的注意（这家公司过去曾拥有另外一些公寓大楼）。该公司请她管理许多公寓楼，享有薪水外加提成。随着资金增长，随后她又有机会购买另一些公寓大楼。后来有一次，我听说与这位有“金钱意识”的女士相关的消息时，说她不仅在该城市有几栋公寓大楼，而且还在一处海边胜地买下一栋公寓大楼。这栋楼以前只在夏季开放，但她现在却全年经营。

如果一个人有某种可行的想法，那么挣钱养活自己几乎没有任何困难。这是我长期观察得出的结论。然而，在说服别人给自己借钱之前，他必须先对自己的想法进行详细的“自我推销”。如果希望有自己的企业，可以在这一点上做文章，并运用信念科学，因为这样做，你能找到某个有钱人资助你。

学会对想法进行“自我推销”

巨额资财并非一天攒就，而是在你已有财产、挣下或存上的钱上一点点积攒的结果。但是，要想发大财，就必须全心全意、不遗余力地工作。它一定会出现——只要运用信念的魔力就可以。

这里还有个例子。有人运用这门科学，不出10年成功便接踵而至。一家濒临绝境的药铺破产了。固定资产归房东所有，而大部分股票则由药品批发商掌握。有位年轻的药剂师打听到出租的消息，却没有营业所需的起码资金。最终，批发商和房东见了面，而这位年轻小伙子向他们做了“自我推销”。房东急于将房子租出去，不仅同意赞助这位小伙子几个月的资金，而且还为药铺的重新开张向批发商提供必要担保。妻子忙前忙后地帮助他，一会儿当出纳，一会儿卖冷饮，生意开始出现转机。这位年轻的药剂师早就对配药兴趣浓厚，认为这种药能帮助他人，但一直没有自我经营的资金。有一天，他决心和很有钱的房东谈谈。由于对自己的设想相当自信，他毫不费力地说服了房东。房东为年轻人设立了一个公司，并提供5000美元的启动资金。整整几个月，商店打烊之后，他便在租用房的地下室配药并装瓶入箱。人们对这种药剂的需求量不断增加，生意开始越做越大，很快便遍及全国。没过几年，他不仅将房东的借款还清，还对我说他的利润不下5万美元。如今，这个年轻小伙子的年收入在10万美元以上。他和他的公司已经拥有当初营业的那栋大楼。

几年前，所谓的“大萧条”中期还有一个故事引起了我的注意。这个故事是其主人公亲口讲述的。他一生中大部分时间当牧师，但有一天，他发现自己出现在公共事业振兴署（WPA）的薪水名册上。他妻子四处求助，因为她身上患的某些病需要以“宗教”手段进行治疗。当地的宗教组织支持“十户联保”(由十户人家组成一个行政区域——译注），也就是说，每户成员1／10的收入要上交教堂。

顺便说一下，许多人都是“十户联保”制度的坚定信仰者，事实上，有位在自身组织内外均鼓吹宗教教义的伟大实业家，还将自己的成功大部分归因于实行“十户联保”。另一位在销售烘烤机和烘烤设备方面取得很大成功的人，甚至将自身成功完全归因于“十户联保”。这种将1／10收入上交教堂或另一些宗教组织和福利机构的做法是否与这些人的成功有关，我当然无法回答；不过可以肯定，这些“十户联保”者完全相信自己的做法很有效，如果是这样，那么谁又能说这种做法对自己不管用呢？

有一天晚上，她在WPA工作的丈夫听从了别人的怂恿，陪妻子去教堂。接着，“灵感突然闪现”，他这样对我说。回到家时，“某种东西”引导他去寻找一种古老的秘方，他父亲曾用这种秘方调制出了可在所有理发店和美容院使用的洗涤液或保健品。找到秘方之后，他开始到杂货店和垃圾堆收集旧瓶子，带回家洗干净——这便成了他最早的包装盒。此人偷偷从这家理发店跑到那家理发店，从这家美容院跑到那家美容院，没过多久，他便放弃了在WPA的职位，开张了自己的店铺，这个故事够有说服力吧？他笃信“十户联保”体制是他发大财的重要原因，也是他一切想法的重要根源。他的产品开始享誉全国，但并非他自己独立供货——批发商帮他的忙，他自己也有了营销机构。这是信念魔力的又一个例证。

财富始于想法

任何处于物质层次的东西，一开始都只是一种想法，存放在某个人的思维中。推销产品的人其实在推销一种想法——如果是一台机器，就宣传机器能干什么；如果是建筑材料，就宣传它怎么用；如果是食品，就宣传它营养怎么样、味道如何，如此等等，无穷无尽。一切商业、一切财富都是某种想法造成的结果，是某个人的想法加行动形成的产物。

多年来，我一直在观察詹特森制衣厂的发展状况。这家制衣厂是著名的詹特森泳装的制造商。我看着这家生产厂家从除了设想之外几乎一无所有，发展成一个国际性商业组织，而其幕后的成功故事可与霍拉肖·阿尔杰（美国作家，其作品多为励志类的历险小说——译注）笔下的任何传奇相媲美。我曾数次与这家公司的总经理、董事会主席J·A·曾特鲍尔谈论这门科学，征得他的允许，我引用他给我来信中的一段话：

如你所言，有些人似乎拥有某种说不清的东西，这种东西激励他们追求幸福而成功的生活，而另一些人尽管勤奋工作，但个性中却没有这种能给自己带来满足与成功的东西。

我从未系统尝试过开发这种说不清的品质，但相信我父母，尤其是母亲已经在我身上铸就了它。如果我们小孩子说“我不能做这个，不能做那个”之类的话，母亲立即会反对。她会对我们说，不应该说不能做某事，就算不说“任何人能做的事我都能做到”，起码也应该热情地对待工作、不断尝试，直到技艺纯熟；应该为承担更重要的工作做好准备，不要由于某项工作太重要或不重要而退缩。然后，她会不停批评我们的坏习惯，因为小孩子喜欢抱怨，对什么事都不满。当我们有怨天尤人的倾向时，她会说，“不要牢骚满腹，而应想想生活在这样一个美好的世界有多幸运。你不应该表达不满，而要振作起来，脸上始终带着微笑，享受即将来到的恩赐。”

我们家有4个孩子，3男1女。我们总是格外高兴，我认为这得益于双亲的教诲；在母亲不懈培养我们的同时，父亲往往会说这样的话以附和：“要永远看到事物的光明面，绝不要盯着阴暗面不放。”

如果一个人没有幸运到受到如此熏陶的程度，那么我认为，必须进行大量的自律锻炼和磨炼，以形成这种品格。从你明确阐述的角度看，这对于最大限度地享受生活非常必要。无论一个人目前的处境如何，我都敢保证，运用你的这门科学，他必定能受益匪浅。

战后世界的竞争异常激烈，不用说，为某个职位准备得越充分的人，比那些没有为此做准备的人越能赢得该职位。之所以这样说，是由于我不想给所有读者传递这样一种观点，即一个既没有受过教育、又没有阅历的人，却能从军队退役或辞去工厂的工作，仅仅运用这门信念的科学，便立即接管一个大公司。也许个别人做到了这一点，但那是特例，这样的例子实在太少了。

万事总是开头难。如果某人觉得并相信自己有资格得到一份更好的工作，并为得到这份工作做好了准备，那么利用这门科学，他便能得到这份工作，或另一份同样好甚至更好的工作。

一位著名经理曾经对我说：“在我看来，大部分找工作的人难处在于过于保守，甚至根本不想办法给未来老板留下‘我能帮老板干什么’的印象，而无视别人恰恰只关心你在多大程度上能帮助他们这一事实。”

对有些读者来说，这种态度似乎有些冷酷，但在竞争激烈的社会，切身利益却是所有求职者必须面对的现实。

有句古谚说：“如果不听从自己的想法，而别人却遵循自己的想法，那么你就要照着他的想法去做。”这句话准确地揭示了其内存含义——这标志着领导者和追随者之间的区别。不思考、不利用自身创造能力的人，总是在听命于思考和利用这种能力的人。不想思考，你就只能从事体力劳动，而这意味着你累得要命却得不到多少回报。

因此，要将你想要得到的工作描绘出来，运用卡片和不断的确证，直到对目标的信念成为你身体的一个关键部分，直到你在血液里、骨子里以及身体的每个细胞组织中都能感觉到它。如果脑海里看到自己确实在做想做的事，这件事便会真的完全实现，因为坚定而持久地怀有的每个想法，迟早都会变成与该想法一致的现实。所有人都曾在方便时度假旅行。你有没有停下来分析过与旅行相关的思维过程？首先，你有外出旅行的想法，然后，要确定旅行目的地，很快，你便想象自己在高山上、在海滨上，或参观某个从未去过的城市，从而如期成行，因为你看到自己在做这件事——这件事其实在旅行之前便成了现实。什么事不能变得更清晰呢？无论想做什么，只用采取同样的原则，便能得到同样成功的结局。

“镜子技术”的神奇一例

你也许还记得我曾详细介绍的卡片法。还有一种方法，我称其为“镜子技术”。在介绍这种技术之前，我想告诉你我是怎样碰巧发现它是多么神奇的方法，以及怎样用它来得到更快速、更有效的结果的。

多年前，一位阔佬邀请我出席他的宴会。他拥有包括伐木机和锯木机在内的多项专利。他还邀请了许多报纸发行商、银行家和企业领导人，到一家豪华旅馆他的套房里做客，目的是介绍锯床操作的一种新方法。大家开怀畅饮，没过多久，主人便已经酩酊大醉。刚要开饭，我发现他摇摇晃晃地走进卧室，突然在梳妆台前停住。想到也许能帮助他，于是我尾随他走到卧室门口。我站在那里，看到他用两手抓住梳妆台的上沿，瞪着镜子看，嘴里就像醉汉通常所做的那样不停地咕咕哝哝。接着，他的措辞开始有条理。我往后退了退，继续看他表演。我听到他说：“约翰，你这个老家伙，他们想把你灌醉，但你就是要愚弄他们。你要冷静，要冷静，出奇地冷静，这是你开的宴会，你必须冷静些。”

他一边不停地重复这几句话，一边用双眼继续瞪着镜子里的自己。我发现他的脸容正在变化。他的身体变得越来越直，脸部肌肉开始绷紧，醉醺醺的样子也不见了。整个表演过程可能长达5分钟，但是，作为一个曾在报刊行业工作过的人，特别是作为一个有机会目睹许多醉鬼的警察部门专访记者，我还从未见过有人在这么短的时间内由醉鬼变成正常人。由于不想让他知道我在观察，我于是匆匆走向浴室。再次回到餐厅时，我发现主人坐在桌子的首席，尽管脸上仍然有些红潮，但从整个表情看已经很清醒了。宴会结束时，他还对自己的新计划进行了非常生动而令人信服的描绘。后来，没过多久，我对潜意识思维的力量有了更深了解，这时，我才理解这门科学为何能将显然醉醺醺的酒鬼变成头脑冷静的主人。

“镜子技术”可以振奋精神

多年来，我一直将“镜子技术”讲给成千上万的人听，收效甚大。这些年，许多人前来找我，请我帮他们解决自身问题。这其中女士奇多，而所有女士几乎一讲到自己的遭遇就哭哭啼啼。我做的第一件事，就是让她们站到一面大穿衣镜前好好打量自己。我让她们盯着镜子里的眼睛看，然后告诉我看到了什么——爱哭鼻子的人还是角斗士？她们的哭声很快停止，而这些例子使我相信，通过镜子看自己形象的女士哭不出来。是自尊、羞愧还是对“女性是弱者”观念的否定使她们停止哭泣，这一点并不重要，不再流眼泪却始终是个事实。

许多伟大的演讲家、传教士、演员和政治家都长年运用这种“镜子技术”。根据德鲁·佩尔森描述，温斯顿·邱吉尔在每次发表重要演说前，必定先到镜子前演练一番。佩尔森还说，伍德罗·威尔逊也采取了同样方法。我称这种方法为“增压”法，即将发言者的潜意识力量一点点提升，从而使他出现在听众面前时，这些力量能够流向并感染他们。在快要演讲之前，利用镜子排练演讲，那一刻，你便对你自己、你的话语、你的音调、你面对观众时的情景描绘出了一幅画面，而这种画面很快便会变成现实。通过朝镜子里看，你可以极大振奋精神，而通过这种振奋状态，语言的力量和含义可以很快渗透到听众的潜意识思维中。

“镜子技术”为我们认识福音传教士比利·桑德的影响力和个人魅力提供了线索。我在比利·桑德处于事业鼎盛时期时认识了他，经常听他布道，但在那些日子里，我对这种“精神原料”知之甚少，甚至一无所知，于是便对他怎么像吉普西·史密斯和另一些伟大的福音传教士一样，能将人感化到那么令人吃惊的程度很是迷茫。

然而，现在我有证据表明，比利·桑德深谙“镜子技术”使用之道，这种证据是哥伦比亚广播公司的评论员埃里克·塞瓦雷德在1946年出版的《梦，并非脱缰的野马》中给出的。塞瓦雷德先生讲述了他作为一名年轻的报社记者，是怎样成功访问比利·桑德的。

“他把自己关在旅馆房间里，一只脚架在窗台上，专心致志地凝视着窗外。现在，他用双手牢牢地抓着梳妆台，对着镜子中的自己演说起来。”

能说服自己，才能说服他人

有位美国最优秀的保险推销员（他很早就接受了信念科学）对我说，如果不在镜子前面先把推销内容的介绍陈述一遍，他绝不会去拜访重要客户。他的销售成绩相当惊人。

每位推销员都听说这句话：“能说服自己，就能说服其他伙计。”此话不假。历史上每次伟大的群众运动，无论是宗教的还是军事的，都是由个人发起，对事业炽热的信念赋予他以力量，去改变无数人的信仰。不用学习心理学便知道，激情可以传染，而且可以在充满激情时轻易将它传播给其他人。“镜子技术”是一种简单而有效的方法，通过这种方法，人们可以强化对自身推销能力的信念，并由此强化激情的力量。

如果从本书中给出的科学角度看待“镜子技术”，它便是一种高明的手法，这种手法可以使潜意识思维的强大力量得以运用，去影响与你打交道的人。

无论知道与否，所有人都在推销某种东西——不是商品，就是个性、服务和思想。其实，一切人际关系都建立在推销这样那样东西的基础上，无论何时说服别人按我们的想法行事，我们都在从事这种活动。从法律上讲，合同或协议是在“意见一致”的基础上订立的，如果不能让别人设身处地替你想想，你就不能如愿以偿。但是，一旦双方在重点问题上达成一致，其他方面都会好办，而在点划线上签名不过是几分钟之后的事。

“大萧条”期间与许多企业和营销组织合作、帮他们扩展业务量时，我曾推荐这种“镜子技术”，取得了令人吃惊的效果。在一家馅饼制作公司，我在所有货车后门的内壁上都挂上一面镜子，当兼任司机的售货员打开车门搬运货物时，第一眼就能看到镜子。我总是告诫所有人在拜访客户之前，先确定要卖多少馅饼给他，然后再在镜子前对自己说，这么多馅饼一定要让客户收下。有位司机告诉我，他好几个月都想将馅饼卖给一位饭店女老板，但她每次都拒绝购买。后来他决定试试“镜子技术”。那一天，他卖给她10块馅饼。给我讲这件事时，他平均每天已经卖给她15块馅饼了。

“镜子技术”用于保险公司、金融商行、橡胶工厂、汽车代理商、甜饼加工厂以及其他组织时非常有效。这些组织要么有推销员，要么既有推销员又有生产管理员。我的老办事机构为安全起见，必须进行一次彻底改造。我首先采用了这种技术，在办公室里屋（员工放帽子和外套的地方）放了一面镜子。这面镜子十分显眼，每个人进门或离开时都必须看到它。一开始我贴了一些纸条，上面写着“我们必胜”、“只要坚忍不拔，万事皆有可能”、“让我们证明自己的勇气”、“向世界证明我们没有屈服，然后再放手工作”、“你今天打算卖多少”之类的标语，还有许多其他口号。后来，我们又拿起肥皂，直接在镜面上写下标语。每天早上都有新口号出现，其唯一目的就是使员工相信：即便同行业的其他商行都在为维持生意而挣扎，仍然有生意可做。后来，这种做法又得到放大：我们拿来第二面镜子，靠在通往办公室的大门门框上，推销员离开办公室时，最后一眼看到的东西总是它。随后，我又把镜子放在所有推销员和经理桌子上的台历架旁，这样做带来了令人咋舌的效果：在“大萧条”最艰难的日子里，推销员们（我这里指所有推销员）两倍或三倍地提高了自身收入，此后，他们就一直取得进步。有许多人在最景气的时候，月收入可能都没有超过300美元，但现在平均每月已经有1000美元以上，而且已经好几年如此。对某些读者来说，这听起来未免不可思议，但却是事实。我的文件夹里有许多经理、推销员以及其他人写来的信，他们都证实了镜子手法的有效性。

“镜子技术”的使用方法

现在来对这门技术作一归纳。站在一面镜子前。不一定是与你等长的穿衣镜，但是镜面必须足够大，起码能看到你自己腰以上部分的身体。

当过兵的人都知道立正是什么姿态——站得笔直、脚后跟并拢、收腹、挺胸、抬头。现在，做3 4次深呼吸，直到对自己的能力、体力和决心有某种感受。接下来，往深处看自己的双眼，告诉自己将要得到想要的东西——将它大声说出来，以便能看到自己的嘴唇在蠕动、能听到自己在说什么。将这种做法经常化，至少每天早晚各练习一次——其结果将令你称奇。你可以进一步深化这种做法：用肥皂在镜面上写下你希望的某句口号或关键词，只要它们是你此前设想内容的关键词汇，或是对你希望看到的现实景象的提炼。不出几天，你便会树立一种自信感，而你从来都没有意识到自己身上还能树立起这种自信。

如果你正打算拜访某个特别难缠的顾客，或者准备采访某个以前曾经害怕的老板，不妨使用“镜子技术”，并一直坚持下去，直到确信你能毫无惧色地得体地发言。当然，如果应邀发表演讲，无论如何你都要在镜子前面演练一番。可以打手势——将一只拳头重重地击在另一只手的掌心，以着重强调观点——使用所有自然而洒脱的其他手势。

站在镜子前，不断对自己说：你将会取得了不起的成功，这个世界上任何东西都无法阻挡你。听起来很荒唐是吗？请不要忘了，提交给潜意识思维的每个想法，都会在物质生活中原封不动地产生，潜意识接受这一想法的速度越快，愿望变为诱人画面的时间就越短。当然，将采用的手法四处宣扬不可取，因为你会受到嘲笑者的奚落，从而动摇信心，特别是刚开始学习这门科学的时候。

如果你是一位管理人员或销售经理，希望尽己所能推进公司的发展，可以向员工们传授“镜子技术”，看他们怎样应用。现在许多组织都这样做。

对眼神所传递的力量的描写有很多。有人说，眼睛是心灵的窗口，它能揭示你的内心思想活动。眼睛对内心活动的体现，远远超出了你能够想象的程度。古话说得好，眼睛使别人对你“心中有数”。然而你会发现，一旦开始练习“镜子技术”，眼睛便会拥有一种力量，而你从未意识到自己竟然有这种力量（我曾称它是一种充满活力、魅力四射的力量）；这种力量能使目光成为具有穿透力的凝视，使别人觉得你正在洞察他的内心灵魂。深邃的目光迟早会证明你的思维深度，并得到别人认可。不妨想想爱默生曾说，每个人的眼睛里都含有对身份的准确提示。请记住，你在生活中所处的阶层或职位，是由眼睛里的某种东西体现的。所以，练就一双表明自信心的眼睛吧！镜子能帮助你做到这一点。

这种“镜子技术”可以通过运用各种不同的手段，带来令人十分满意的效果。如果你姿势不雅，或者言谈随便，就会发现在穿衣镜前进行练习能创造奇迹。镜子中出现的人，就是别人遇见你时看到的人，你可以将自己塑造成希望他们看到的任何模样。

据说，演什么角色，便会成为什么角色。这里再次证明，在镜子面前排练是最好的办法。虚荣在这门科学中没有任何意义。因此，不要以目空一切的方式照镜子，而是用它来把自己塑造成想要成为的人。的确，如果世界上某些最杰出的伟人都运用这种“镜子技术”塑造自己，并提高对别人的影响力，那么你也可以用它来满足自己的特定需求。

留意直觉并始终相信它

关于直觉、预感等方面的文章有很多。有些心理学家称，经由直觉让我们想起来的念头并非“空穴来风”，而是积累的知识带来的结果，或者是因为我们以前看到或听到什么。对于化学家、发明家以及其他运用自身知识和以前的实验结果、利用“排错法”干工作的人来说，这种说法在一定程度上有其真实性，不过我却坚持认为，到目前为止，绝大多数发现、启发和由灵感驱使的工作，均来自潜意识思维，不需要以前积累的、埋藏在大脑中的知识帮助。我们遵从的每个习俗、使用的一切工具，最早都是人脑中的一个想法，它首先以“预感”、灵光（随你叫它什么）的形式出现。所以，留意直觉并始终信任它，才是明智之举。

许多伟大领导人、实业家和发明家，都曾公开宣称他们跟着预感走。这些预感在他们稍事休息时，或做其他事情而不是设法解决自身问题时便会出现。让潜意识思维解决问题的一个好办法，就是有意识地从各个角度考虑问题。某个晚上快要睡着时，可以命令潜意识思维给你提供解决方案。你可能在半夜带着解决方案醒过来，或者在早上醒来、白天做某件完全不相干的事情时来到你身边。当它来到时，你要迅速地捕捉，而且要不失时机地按照它的指引去做。

你也许有一种去拜访某人或给他打电话的预感。他也许是某家公司的负责人，处于某个能为你提供巨大帮助的职位。然而，由于他位高权重，你不敢付诸行动，一方面，你与自己的“预感”作斗争，另一方面又有惧怕心理。在这种情况下，恐惧感十有八九会占上风。下次当恐惧或疑虑进入你的脑海时，问自己这样一个问题：“如果我真的去看他或打电话给他，会有什么损失呢？我会受到什么伤害吗？”你的恐惧和疑惑无法回答这个问题。所以，毫不迟疑地按你的预感去做吧！

不过，我在这里应该提出一点警告。许多人都喜欢赌博。有些人玩牌，有些人则为赛马或赛狗下注，还有许多人玩股票。的确，有些人说他们跟着预感走，还不时大发“横财”。不过我还是要劝告诸位，不要企图拿预感去赚取不义之财。这种赌博中有一些根本性错误，因为多数赌徒都会两手空空。此外，还要警惕预感将你带到你从未涉足的领域。它们也许根本不是预感，而只是突如其来的奇特欲望。真正的预感总是和某种直接或间接与你相关的东西联在一起，它能给你做某件事的想法，随后便是付诸必要行动的冲动。

我从不认为哪位读者会把这本书当成一夜之间腰缠万贯或名声远扬的秘笈。我只是想把它作为一把开启通向成功之路的门钥匙，这条大路会指引你到达渴望的目标。当然，迫不及待地去做能力和状况远远不及的事是不明智的。如果想成为某家大型公用事业公司的负责人，自然必须熟悉业务，如果渴望成为一家大型运输系统的调度，也同样如此。但是，通过运用这门科学，你将能学到登上成功巅峰的各种途径。不过，任何工程开工之前都必须有一个行动计划。你不会在到街角药房买药时只说自己想买药，而应该详细说出想买什么药。运用这门科学的道理也是一样。必须有一个行动计划——你已经知道自己想要什么，只用具体一些就行了。

如果你能明确决定自己想要什么，而且有一个固定目标，接着，便可以把自己想象成命运的宠儿，因为你已经走出了成功的第一步。只要保持对自己想法的精神画面，并且开始以实际行动实现它，就没有什么力量能阻止你获得成功，因为无论给潜意识思维什么样的明确而有力的命令，它都会照着去做，从不背叛。

第七章

灵活应用思维反射原理

主动些吧！从不吝啬为别人做事，你将惊奇而高兴地看到许多事会出乎意料地顺心——别人会主动做多少令你快乐的事啊！为别人做事，永远会让你以这样那样的方式得到加倍回报。

成功就是无休止地实践。你必须毫不懈怠地为此奋斗，否则它便会逃之夭夭。绝对不能不思进取——哪怕孤芳自赏片刻——因为也许有人对你觊觎已久的地方虎视眈眈，他们最大的渴望莫过于将你推出此地，特别是发现你没有控制此地的能力，或者不想办法巩固自身位置的时候。

做自己从未尝试过的事

尽管美国已经取得巨大发展，但仍是一个资源极为丰富的国家，其中有许多资源尚待开发。即便战争中已经使用原子弹、雷达、导弹和火箭飞行器、两栖舰船，而且大胆地运用塑料和金属敲开了一块完全未曾开垦的处女地（富有想像力和冒险精神的人将在这块处女地上大有作为），我仍然相信：“我们视线所及仍然只是沧海一粟”。50年后仍然在世的人，也许会将二战结束初期的那段时间比喻成“石器时代”。

在实验室，科学家们已经对许多人视为奇思异想的观点进行了研究。这包括轻而耐磨的织品（从木材到其他防火、防水材料均属此类）、使船只漂浮在水面的材料、从阳光中获取能源的机器，甚至包括能真实记录我们内心思想的设备。这些只是已经出现的一小部分事物，而它们全部来源于人的想像力和潜意识思维。也许不出50年，“思想交流”或心灵感应就像今天的无线广播一样轻松平常，谁知道呢？

据说，人能将内心设想的任何事变成现实，而我们今天使用和享受的无数物资证明了这一点。当人完全认识思维的巨大潜力并真诚地发挥其作用时，就不仅能够控制地球和地球上的一切，而且还能进一步控制附近星球。仅凭个人便能产生这种心灵的火花，但必须不停煽动使其成为燎原之火，直到火光达到“白热化”。同时还必须不停为其添加燃料以保证不断燃烧，而这些燃料便是人的想法、想法，越来越多的想法，还有行动。

我认识一个年逾古稀、成就之多足以傲视他人的人。他说，许多人一事无成，就是因为从来都不曾努力。“多年来，我一直每周给自己订一个计划，做某件我从未尝试过的事。这也许只是用于厨房的某个简单玩意，或者完全是一套新的销售方案，还可能是读一本不曾读过的书。我发现，照着这些计划去做，不仅可以保持身心的活跃状态，还能充分运用自己的丰富想像力，这些想像力如果久置不用，可能沉寂或衰退。对我来说，男人60便退休实在是个天大错误。有些人一旦退休，心理和生理便不再活跃，这样的人离死不远。你知道赛马退役后会怎么样，更知道将汽车搁在外面闲置不用或熟视无睹时会怎么样。它很快便会锈蚀，过不了多久便要扔进垃圾站。人也一样，人没有工作便会锈迹斑斑，失去应有的活力，甚至死亡。”

对开创精神处处留心

至少一星期做一件新鲜事，这个计划让我们想起开创精神的重大意义。而对于任何渴望成功的人来说，个体的开创精神是一笔多么宝贵的财富啊！没有这种精神，我们几乎刚刚迈步便会停滞不前。芸芸众生终生都只能停留在卑微的岗位替别人卖命，因为他们永远无法在工作中体现开创精神，永远都不设法寻找干好本职工作的新方式，永远都不思进取。二战期间，许多机构都在工作场所安放建议箱，并奖励那些被认为最实用可行的建议。这些建议往往会引起企业经营方式的巨大改进，同时，提供建议的职员也能提前受到奖赏。员工的建议常常导致可申请发明专利的设备问世，使那些提供原始观点的人名利双收。不要忘了，按某种特定方式做某项工作的时间无论多长，都永远存在一种更好的方式，战争就是例证。因此，要对开创精神处处留心。即使你只是商店站柜台的店员，也必定有一些新的改进思想，比如商品怎样摆更合适、怎样为顾客提供更好的服务。在灯光设置、配色方案、柜台和货架安放等方面的新主意，总会被管理层采纳，并且经常受到奖励。

与这种开创精神紧密相连的是兴趣和关注。你对本职工作越有兴趣，对它的关注自然也越多，取得的成果也就越丰富。我们都知道，做得最好的事是让我们最感兴趣的事，因此，如果找不到让你感兴趣的工作，可以培养兴趣去找一件。兴趣越高，效果越佳——仅凭兴趣因素本身便能给你以动力，帮你取得很大进展。

我认识一位女士，她受聘于一家大型百货公司，是该公司最大部门的部门经理助理。尽管薪水始终处于战时封顶工资线以下，但由于对工作兴趣浓、创新精神强，因此，她几年来一直获得公司最高圣诞奖金。公司老板经常到她那里求方问计，却置部门经理的意见于不顾。

有一家男女员工达数万名的大型军工厂的人事主管对我说，他发现大家身上最大的缺点就是不可靠。有些人说话不算数，有些人总是约好时间却姗姗来迟，还有些人总是反复无常、捉摸不定。所以，如果告诉另一个人你要做某件事，即使做这件事会给你带来不便，也无论其后果如何、花费的时间和精力有多少，都要恪守诺言。你将得到加倍回报，因为你在树立诚实可信的好名声，而随着日后步步高升，这种名声便是无价之宝。

许多人都认为，只是由于他们能进一步提高老板的利润，所以他们才得到了工作。他们从不树立“工作其实是为自己”、“老板不过为员工工作提供工具和场所”的观念。有句古谚说，不会服从命令的人，就永远不会发号施令。这句话如此贴切。然而，又有多少人日复一日地工作着，却从来没有想过：使他们将来某一天进入管理层发号施令的力量，正存在于他们自身呢！

有些仇敌也许是自己造成的

爱默生说：“交朋友的唯一途径便是成为一个朋友”，不过很少有人考虑到这一基本要求。你不会平白无故将面包扔进水里，也不会突然作出善举而不图任何回报。无论对某些人来说这听起来多么盲目乐观，但却是事实。

其实，从不树敌的人甚为罕见。你总会和某人合不来，或者有人和你合不来。当然，你不喜欢他，结果便认为他也不喜欢你。好在还有人能够化敌为友——而这一点很容易做到。

曾经有几个人对我恨之入骨（可能是因为我不留神说了什么话），恨不得切断我的喉咙。但这些人后来却成了我的“死党”，仅仅由于我认为并坚信他们其实非常友善。

我不知道从哪里得到化敌为友的主意，是突然想起来的呢，在书本上所见呢，还是有人告诉我。不过多年来，这已经成了我的信条，而我也总发现，敌人可以变成朋友。让我讲个故事来说明吧！有位经理由于我曾尖锐批评他所在公司的经营状况而对我怀恨在心。好几个月，他一有机会就人头脸面“敲打我”。当然，我的第一反应就是坚决反击，毫不客气地“回敬”他。但是有一天，我得知他的敌意源于我针对他而不是针对他所在公司说的几句话，于是便对自己说：“他并不是坏种。我错了。我是罪魁祸首，实在抱歉。下次碰见他时，我要真诚地将这些话说给他听。”有天晚上，我在一家俱乐部遇见他（我们都是这家俱乐部的会员）。他本来想避开我，但我们已经迎面相遇。我先张开嘴说：“你好，查利！”他立即回应，态度极为热忱。从我的话音里，他听出了某种“意思”，这种意思对我来说代表一个友好的姿态。如今我们已经是最要好的朋友。

所以请记住这句话：有些仇敌也许是自己制造的。朋友或敌人可能只是我们自身思想的一种反映——别人也可以视我们为敌或为友，这完全取决于我们自己对他们怎么想。

坚信别人是好人，他就是好人

就在写这本书时，我还遇到一个阐明这种思维反射的例子。我家洗衣水槽的污水管堵住了，只好给一位水管修理工打电话。离我家几栋楼远便有管道装修店，但店主待人很不友善，对待顾客还时有冒犯。好几次我都想请他来帮忙，但他总说自己太忙。

最近我又给他打了一次电话。他对我说，只有轮到我时才可以，还说，他要挤出时间给我装热水器，可能要好几个星期。我问他能否告诉我还有哪位管道工有时间帮我，但他根本不合作。当然，他极不友善的态度，使所有管道工都给我留下了不好的印象，我发现自己对他们全都恨得要命。

然而热水器却必须修好。我很快认识到，由于这次经历，我对所有管道工都怀恨在心，这肯定难以得到他们当中任何一位提供服务。于是我彻底改变了想法，开始对自己说这样一些话：“所有管道工都是好哥们——你打电话的那个老同志不过脾气不好而已——别再想他了。”

有个朋友是一家管道批发店经理。我给他打电话，看他能否找个管道工来帮我。他找到后，我便立刻给此人打电话。这位管道工说他很忙，不过，如果有急活要干，他会马上过来。他的欣然允诺让我非常高兴，而他也立刻体会到了我对他的感激之情，接到电话后15分钟便来到我家。不到两个小时——他干活很利索，和我曾经请来的某些管道工不一样——热水器修好了。我为他的服务真诚道谢，并表达了谢意。这自然让他很高兴。

今天上午快8点时，我又打电话向他求助。在电话里，我告诉这位管道工我是谁，并提醒他曾经到我家修理热水器。他很快便想起我来，并说会尽快赶过来——可能在中午左右到。挂完电话不到5分钟，前门口便出现了一个人，问我是否曾给一位管道工打电话。

我问他怎么干活这么快，有什么原因没有，因为他老板告诉我，说他要送人，中午才能回来。他回答道：“某某先生在我进店时正好接到你的电话，他让我出去干其他活之前先到你家里来，看有没有什么需要。”

我为受到如此礼遇而兴高采烈，并告诉了这位管道工，他当然也很高兴。在我的帮助下，污水管不到半个小时就修好了。我把此前和那位难缠的管道工以及和他老板的交往都告诉了他，他说：

“我老板真是个好人。他总是千方百计帮助别人，所以做成了眼下这么大的生意。我没见过比他更好的老板。”

如果你坚信别人是好人，他便会成为你想象中的好人——因为永远不要忘记：别人向我们回赠的东西，是我们思维映像的一种反射。

请不要否定这条伟大真理。不妨接受它，所取得的惊人成果将让你诧异不已。当你表达出友好的想法时，不妨观察公交车司机的反应、电梯操作员的笑容以及站在柜台后的店员的即时迎合。这在生活中的每次相遇时都可以使用，如果你对此全心全意，就将永远没心思去树敌。

投之以桃，报之以李

《圣经》上说：“善有善报，恶有恶报。”其实，有许多成功男女不顾各种诱人的动机，始终怀着这样一种设想——投之以桃，报之以李。这一点听起来似乎非常工于心计，但是，无论在何种环境或条件下，互惠互利的基本原则始终有效。每个原因与结果之间必须存在一种逻辑关系。

试图取悦上司并非溜须拍马，与上司交友不过是一种常识，因为在任何机构，左右逢源者都是那些不仅工作干得好而且善于揣摩上司心理的人。老板掌握着晋升大权，他对你和你的工作越满意，你进步的幅度就越快。无论你多么自负，如果想在某个大型机构得到提升，就必须在工作出色的同时，还要让老板喜欢你。只用环顾四周，便能看到这条原则放之四海而皆准。小时候你能在教室看到它，你能在部队看到它，你还能在国家政坛看到它。如果你研究过动物的生活习性，还必须承认在最高等和最低等动物群体中同样有它的身影。

主动些吧！从不吝啬为别人做事，你将惊奇而高兴地看到许多事会出乎意料地顺心——别人会主动做多少令你快乐的事啊！为别人做事，永远会让你以这样那样的方式得到加倍回报。

我们可以在狗身上做个实验。对它宠爱有加、慈眉善目，它的尾巴就会感恩戴德地摇个不停。只要给它机会，它会试着舔你的手或脸。如果骂它或打它，它便会战战兢兢、不断狂吠，甚至想来咬你。人的反应与此类似，无论激励你为他人做事的动机是什么，不管这种动机只是一种友好的冲动，还是你对因果法则的理解使然，结果都一样。真心实意的恭维总能为你赢得朋友，因为多数人都对奉承极为敏感。奉承使他们的自尊心得到满足，也能促使他们对你作出友好的评价。成功的政治家在职业生涯早期便掌握了通过服务他人、赞扬他人来交友的艺术。今天受你善待的街角报童，也许将来就是你违反交规时面对的法官，那时你将懂得有一个“法院的朋友”意味着什么。同一原则在生活的各个方面同样适用，然而许多人却无视这一事实。

不久前，我曾坐在美国一家顶级百货公司商品部经理的办公室里。恰巧有位女员工走进来，感谢一位经理向她提出到另一城市某公司担任更好职位的建议。当她离开时，他说：

“你知道，我之所以喜欢这份工作，原因之一就是有许多人到我这里来请求指点。虽然你也知道，这份工作让我成天疲于奔命，但我却总能抽出时间帮助那些向我讨主意的员工。这样做让我很高兴，我觉得自己像个小伙子，当然喜欢为那些夸奖我的人不遗余力地做事了。”

要晋升，就从现在的工作干起

这让我想起另一个观点——渴望致富的人必须到有财富的地方去。一个独处在孤岛的人想生存下来都非常困难，更别提聚敛大笔资财了。这只能是正常条件下的一种追求。所以，如果想变得有钱，就要主动与有钱人或懂得怎样赚钱的人打交道。这也许听起来有些笼统。但事实上，如果你追求的是金钱，就必须到有钱的地方和花钱的地方去，还必须与那些有钱可花的人结下私交。如果你是兜售广告的推销员，还知道行使决定权的人是公司老总，那么，如果费尽心机去说服职位不高的员工或初级经理，纯粹就是浪费时间。同样，如果你想向别人出售商品，那么，首先将自己推销出去更重要。

阿尔伯特·哈伯德说：“如果你在为别人工作，那么看在上帝的分上，好好为他工作吧！”这句话让我想起过去几年曾和我共事的许多人的失败经历——皆因他们对本职工作不感兴趣。他们从不努力学习本职工作范围以外的任何新知识。有一次，我和一家大公司的经理打了个赌。此人的名字频频出现在报纸上，但我至少能在他主管的当地机构中找出20个从未听说过他的人来，更别提听说他的职位了。找到证据时，他有些气急败坏。他不仅输了赌注，而且自尊心受到伤害。受好奇心的驱使，我对其他一些业务遍及全美的机构进行调查，结果没有一位员工能说出所在公司的老总姓名或公司总部所在的街道地址。

对许多读者而言，这听起来也许有些不可思议，甚至有些荒唐可笑。但是，如果你有朋友在某个大型机构中担任卑微的职务，可以问他们是否知道公司财务主管或高级副总裁的名字。除非你问的这位员工属于例外，否则，他们的无知会让你大吃一惊。如果你为某家大型炼油公司或某家电话运营商当推销员，要保证做到上岗后短时间内设法查明公司主管的名字，并了解他们的背景经历。不过，许多人在接受职位后，根本不设法查明兄弟部门做什么，或者丝毫不去了解整个公司的总体经营情况。这多令人吃惊！也许有些大型机构负责人的失误就在于，他们没有发起对员工有益的教育活动。当然，有些大型公司印发内部刊物，其中便能找到经理们的名字、总部地址等信息，并对公司的运营方式进行详细介绍。我曾和一位女士聊天。她受聘于一家大型生产厂家，已在该公司任职数月。尽管事实上，公司刊登了各部门主管文章的出版物每个月都要送到她手里，但除了曾经聘用她的人事主管的姓名之外，她连公司任何一位经理的姓名都说不出。

你现在从事的工作，是更高职位工作的晋升之阶。在开始朝更高职位的工作努力之前，你对它有多少了解？这个问题如同你对公司及其内外政策有多少了解一样重要。许多公司都为员工办理团体保险，即由员工交纳一小部分保险金。有多少员工曾经学习过这些政策？很少有，而且很少有人了解自身的社会保障权利，也不知道从他们工资中扣除的数目不等的钱到底代表什么含义。

每种思想是相互关联的

一位伟大哲人这样说：“人能够继承各时代的智慧，而这些智慧来源于伟大的书籍之中。”然而，令人惊奇的是，尽管战争促使更多人不得不与书为伴，许多人却从未看过一本书。有一个事实听起来也许令人惊讶：商人除了阅读报纸和几种行业杂志之外，几乎什么也不读。如果对专业人士作个调查，你会发现，他们多少局限于与各自专业领域相关的书籍和著作之中。这里之所以提到书籍，是因为无论什么书——传记、小说、历史或科学文章——几乎都含有你本职工作用得上的一两个思想观点。

没有人能垄断知识。然而我们都知道，知识一旦得到运用，便成为力量。读书越多，读者的思想就越能得到升华，如果他是一位实干家，那么他便会更加努力。

现在是论述思想关联这种极为有趣的现象，以及一种思想如何迅速而自发地与另一种思想相联系的时候了。这些知识极为有用，每个人都应该培养，对于从事广告、写作、销售或其他创造性工作的朋友来说更是如此。

比如说，你看到乡村公路上有一辆汽车。想想从汽车的精神画面中能派生多少思想观点。汽车由钢材、合金和塑料制成——每种材料都能提供总体观念，而这些总体观念又能分解成许多其他观念。接着，我们想想钢材和轮胎——外包装、内胎、阀门——这些都会引发进一步联想。我们想着汽车行驶下的公路，这又联想起公路及其构造。当想到石油和汽油时，它们又能通过联想带来更多思想。因此，在了解汽车之前，我们已经开始了似乎无穷无尽的思想关联。

不妨举个商业中的例子。假设你对某种新坚果的生长和销售感兴趣。第一个问题自然就是：它的生长和销售能否让我获利？当然，通过思想关联，你将要解决与坚果生长、土壤成分、种植位置、气候条件、成本、劳动力相关的各方面问题，继而又带来销售方案、产品包装、感兴趣的经销商、经纪人、发货人，最终还有客户等一系列问题。虽然一开始的想法只与小小的坚果有关，但人的思维天地却变得无边无际。

既然这里又一次涉及暗示的力量，那么我还想再就包装和吸引力说上几句。食品、水果和蔬菜经销商都知道，即便产品本身并无太大改进，精美而颇具吸引力的外包装却能给商品带来高价。只用逛一家食品店，留意那些外观炫目的产品，就能证实这一事实。精美包装将技艺娴熟的厨师和普通饭店的烧菜师傅区别开来。专业厨师懂得“菜色”的价值，并据此对盘中食品进行排列，使其呈现一种更显美味可口的吸引力，而普通厨师也许既不懂得也不介意这些，总是按老一套摆放方式排列食物。

多年来，我对一块菜地一直颇有兴趣。二战期间，这块地由许多日本人租种，此前，我的承租者是一位意大利人。他总是抱怨自己种菜没有日本人种得好，并以此作为无法履行租借合同的一个理由。而日本人则凭借直觉，懂得适度包装的价值所在。他们将种植的菜冲洗干净，放进崭新的柳条箱。如果卖的是菜心，还总要用五颜六色的纸包装，纸上贴上宣传用的小纸条，介绍菜的质量。而我的承租者是个懒散的小伙子，在我的记忆中，他向来一捆菜也不洗。他将菜放进一个用旧的柳条箱，然后再抱怨日本竞争对手抢走了全部生意。

任何曾经穿越美国和加拿大西部农业区的人，只用看一眼那里的住房和谷仓，就能说出当地的农场主是致富有方还是处境艰难。我想起太平洋西北部的一些大果园主，在二、三十年前，他们一整车梨或苹果20美元也卖不掉；然而近年来，善于通过精美包装进行市场营销的人却发了大财。如果用棉纸、蜡纸或锡纸小心地包装，一打苹果或梨卖出2美元或以上价格根本不成问题；有些精明的果园主就通过向全世界上万名买主邮寄而卖出自己的产品。我有幸结识了几位这样的经营者，他们的每次成功都昭示着某个瞬间形成的想法，而这种想法的闪现正是信念的结果。

气质创造奇迹

现在，请将这种包装与你自己联系起来思考。你是否具有视觉美感？穿的衣服能否展现你最优雅的外表？你是否懂得颜色效果，是否研究过最适合你外形和气质的色调？你的整个外形是否使你与那些茫茫人海中不引人注目的人迥然不同？如果不能，请仔细关注个人打扮，因为社会是按照你呈现的模样接受你的。可以到汽车制造商、好莱坞化妆师或任何一位出色的演出主持人那里打探究竟，他们懂得视觉美感的价值所在，并相应对自己的产品进行包装。当把恰到好处的包装与包装中的优质产品联系起来时，你就实现了外在美与内在美的完美统一。内在的你可以为外在的你做同一件事——而做到了这一点，你同样也能实现内在美与外在美的完美统一。

为验证得体的外表能为你带来什么，从而得到自我满足，你可以从某个建筑工地走过。如果你衣着考究、神采飞扬、气度不凡，沿途施工的工人会在你走过时闪出一条道来。你也可以走进某个办公地点，那里可能有一群人等着某位经理到来。你会发现，气宇轩昂、语调威严、看上去职位显要的人，不仅接待室的工作人员一眼便能注意到他，就连众人适才等待的经理也同样如此。

在警察局或监狱中被人看守的被告之间的差别，最能说明得体外表给人的印象。衣着入时、举止镇定的商人很少受虐待，而外表看似无业游民的人则几乎过不了多久便会被判入狱。作为一位在都市报业工作多年的警察部门专访记者，这种事情我见得太多了。有些看上去似乎“人模狗样”、因轻微触犯法律而拘留的人，往往坐在警长办公室的椅子上，直到可以给法官或某位朋友打电话要求保释；而那些看似无业游民的人则会关进监狱，等到有可能保释时方可出狱。

一家大型汽车代销公司的老总对我说，经常有一些大富翁上门谈生意，而且总是买最昂贵的轿车。他说：“我不仅要洗沐浴、将浑身上下的衣服换个遍，还要去理发店刮胡子、打香水、修指甲。显然，外表如何关系重大，而更重要的是，外表美能体现一个人的心灵。这样做让我像换了个人一样，得以轻而易举地战胜竞争对手。”

如果在去做某件要事时打扮得体，你将从内心有一种力量感，这种感觉能使人们在你面前让路，甚至能激发别人鼎力相助。正如西奥斯·伯纳德在《上帝的屋檐》中所说：保持良好的精神气质、双眼始终直视前方、朝目标坚定前进，给周围的人一种非凡气质（这种气质也许是想像力活动的结果，也许是个人魅力的拓展），将能创造奇迹。伯纳德是在西藏遭到当地一群居民围攻和石头攻击时有这种体验的。他在书中说，他的第一反应就是奋起反击，但是这一念头迅速消失了，因为他想起有人曾告诉他要体现并保持风度。于是他挺直双肩，高昂着头，两眼直视前方，坚定而快速地向前走去。人群不仅给他让出一条路，而且还有人自告奋勇地为他开路。

几年前，我和一家大型消防署的主管私交甚笃。此人正值中年，给人一种无所畏惧的印象。他的助手说，这位主管在生活中似乎处处有神灵庇佑。有一次，由于写一篇个人事迹要收集材料，我便问他是否认为自己在冥冥之中有神灵相助。他笑着说：“我不知道你为什么这么说。也许我算得上宿命论者，不过我从来都认为，只要我当一天消防署主管，就没有什么东西能置我于死地。进入某个危险地带时，我总是给自己画一个白色圆圈，任何东西都不能进到圈内。这是我从印第安人那里学来的“伎俩”。我很小时，附近住了很多印第安人。也许这是一种最不可信的迷信，但这个白色圆圈已经多次救了我的命，这让我没有想到。”他在职位上一直呆到退休，70多岁时因衰老而去世。

大家都知道伟大的棒球运动员贝比·鲁思，听说过他是怎样“按意念投球”的。如果想通过将球击到右外场或左外场造成一个本垒打，他便会在本垒击球。他怎样做到这一点的，也许只有这位全美儿童心目中的伟大英雄才知道，不过毫无疑问，这样做确实有些怪异。就算面对最有力量的投手，他也能将球击到希望的地方，而他的本垒纪录在将来很长一段时间内都将保持。

提起欧内·派尔的名字，就会让人想起这位著名战地记者在座船参加太平洋战争前所体会到的死亡先兆。这是一种令人痛苦的回忆：敬爱的欧内在动身前往太平洋战区时，觉得自己再也不会回来。与此恰恰相反，曾参加二战的复退老兵讲过很多故事，他们“觉得或坚信”：即便猛烈的炮火如同家常便饭，他们也能毫发无损地平安归来——事实上他们也确实做到了。

你会发现，许多经历巨大危险的人都相信这种“白圈”预兆的有效性。也许这同样是信念魔力作用的结果。在这个世界上，无数人拥有私家车，其中许多人都在车里放一个小圆盘，相信这些圆盘使他们免于交通事故。

远离消极厌世者

别人的情感波动也能影响我们，这种影响超出了我们所认识的程度，因为那些长期与我们交往的人，总能让我们接受他们身上的某些特性。众所周知，丈夫和妻子经过多年相处后往往彼此相像，并养成许多与对方相似的习惯。婴儿可能具有母亲或长期照料者的情感特质，他们对恐惧很敏感、容易接受母亲或护理者的喜与恶，而这些情感特征往往会伴随终生。养宠物（特别是养狗）的人说，动物具有某些主要的情感特质——它们是否暴躁、是否友善、是否幸福、是否好斗，要看与它们联系最紧密的那些人具有什么样的情感模式。

要时刻记住：消极人物可以在一个组织或一个家庭制造灾难。个性十分消极的人能造成同样程度的危害，因为只有个性积极者才会行善，而当两种品性的人相互对抗时，消极个性者总能变得更加强大。我们都知道，一个人与野蛮人共同生活会发生什么——他会不自觉地变得野蛮。被种植园或采矿主雇用、到边远丛林劳动的英国人，每天晚饭时都要把脸刮得溜光，衣服穿得一丝不苟，就是怕这种说法应验。

如果某个位高权重的人严重神经质，那么几乎所有与他打交道的人，都会进入神经质状态。你可以在任何主管人员情绪易失控的办公室和商店看到这一点。有时候，这种情感模式甚至可以传播给整个机构。这是由于（这已经说过），说到底，一个机构不过是领导者影子的延伸。因此，要想机构内部井然有序、运行平稳，所有成员都必须与主管领导的思想和谐一致。这种机构如果有某个思想极度消极的人与管理层想法不相一致，那么，他便能将这种消极的情感波动传递给其他人，并造成巨大危害，就像箱子里一个烂苹果很快造成所有苹果都腐烂一样。同样，一个哭泣的女人会引起在场的其他人掉泪，一个大笑的人会引起其他人捧腹，而一个人打哈欠也能传染给别人。我们几乎没有意识到自己的情感波动能给别人造成多大影响，也没有想过别人的情感波动会怎样影响我们。

如果情感状态始终积极，就不要与个性消极或悲观的人过分交往。许多牧师和人事顾问常常会由于与前来求助者长期交往而受害。悲伤、哀叹的情绪波动带来的影响，最终完全改变了他们的积极状态，使其进入一种消极状态。

要想更好地理解这些暗示波动带来的影响，只用记住进入不同办公室或家庭有着怎样不同的感受就行了。经常进出这间办公室或家庭的人创造的氛围是令人不安、心烦意乱、平静安宁还是和谐融洽，很快便能体会出来。

你几乎能马上说出气氛是寒冷还是温暖——家具的放置、配色方案、四周的墙面，这一切都源于房间主人的思想，并透露他们的思想属于何种类型。无论是高楼大厦还是简单的陋室，这些要素始终是了解屋主的线索之一。

你害怕承担责任、害怕定下决心、害怕独自外出吗？多数人都怕——这就是为什么领导者凤毛麟角而追随者到处都是的原因。如果遇到一个问题，拖得越久，问题就越棘手，你对自己解决该问题的能力就越担心。因此，要学会定下决心，因为优柔寡断就不会真抓实干，而不能真抓实干就必然招致失败。经验将很快使你明白，一旦决心已定，问题和困难便开始消散。即便所下的决心并非最合适，但单就决心本身便能给你以力量，并提升你的士气。正是由于害怕做错事，才促使你去做错事。下决心、行动起来，困难十有八九便会烟消云散——无论你做的是对是错。一切伟人都果断坚毅，这种品质是他们的直觉、他们积累的知识以及过去经验的结晶。因此，要学会当断则断、大胆行动。

情绪化思考酿成疾病

我决不敢自诩为“信念治疗师”，但是，任何对思维的力量稍有了解的人，都知道情绪化思考对身体疾病造成的影响，也知道哪些暗示会带来疾病、哪些暗示能治愈疾病。有些信念治疗活动通过否认疾病的存在取得治疗效果，而且许多人已经证明这种疗法确实有效。其他治疗学派的信奉者则根本不否认疾病存在，而是不拿疾病当回事儿，强调他们每天都过得很好、很幸福，甚至一天比一天好。各种思想流派的成员对最适于自身的方法当然能给出最佳判断，但是必须记住，无论在什么情况下，个体信念都决定着单个疗法成功与否。然而，主张否认疾病存在的学派却有大批拥戴者，而且数量还在迅猛增加，这一点很有意思。

暗示手段到什么程度才能治疗疾病或身体不适，这仍然是一个在各种精神疗法流派和医疗专业人士之间引起广泛争议的问题。不过有一点始终是事实：仅在美国，就有数万人（这一数字每天都在增加）坚信他们自身病症的治愈是精神疗法所致。

我们早就知道，由恐惧、憎恶造成的情感能引起许多身体疾病甚至绝症，尽管仍然有些医疗专业人士拒绝承认这一事实。然而，1945年2月19日的《生活》杂志在一篇题为“身心医学”的文章中称，战争期间人们发现，所有伤残军人的病例中，有40%起因于和身心相关的疾病（“身心疾病”一词指情绪变化引起的精神失调和身体疾病，需要结合精神疗法和药物疗法进行治疗）。文章指出，花粉热、支气管哮喘、心脏病、高血压、风湿性疾病、关节炎、糖尿病、感冒，以及疣、荨麻疹、过敏反应等多种皮肤病病例中，许多都是由于情绪躁动直接引起，或由于身体失调所致（情绪在其中成为恶化病情的一种因素）。其疗法包括确定情绪躁动的源头并尽量加以根除。

鉴于精神病学家和心理分析学家在战争期间所做的实验，药物治疗和精神疗法的整个学科也许应该进行全面修订，而精神疗法产生的效果也许更为惊人。

不过，懂得精神疗法科学的人都知道，疾病的治愈并不能仅靠治疗师治疗，还要靠病人自己。也就是说，无论治疗师以什么样的方式给出暗示（是遵从精神疗法原则呢，还是与某种特殊的宗教信仰有关），反过来都会通过自我暗示传递到病人自己的潜意识思维中，在那里发挥作用。我知道，以下陈述也许会招致批驳，但有一点毋庸置疑：如果病人不相信治疗师的暗示魅力，就永远达不到治病目的。治疗师和病人双方必须协调一致取得疗效。我认为，任何懂得如何利用暗示力量的人，无需治疗师帮助便能得到同样的效果，只要他自己的信念和暗示足够强大、足够持久就可以。“卡片法”和“镜子技术”再加上恰当的确证，还是这些方法，在这里同样行之有效。

信念是奇迹的创造者

近年来，人们对通灵现象和心灵感应的兴趣又浓厚起来，这起因于许多院校和大学进行的实验和调查，而杜克大学在J·B·莱因博士领导下进行的实验和研究尤其值得关注。当然，以精神至上者自居的约瑟夫·杜宁格也曾以其所谓的“思想投射”和“心理解读”技能，为引起人们对该科学广泛探讨作出了贡献。

美英两国“精神研究”方面的记载中，到处都有通灵、超自然以及类似现象的典型事例，不过，许多人却无视已经出版的科学研究成果报告，对存在通灵现象的说法不屑一顾。

许多人坦陈相信《圣经》，却宣称通灵及类似现象在现时代不可能出现。这真让我感到非常诧异。

尽管人们总体持怀疑态度，但世界最伟大的一些科学思想家却说过，通灵现象不仅可能，而且还是一种能力，多数人在认识它之后可以拿来使用。除美英两国“精神研究”取得的研究成果以及莱因博士发表的研究结果之外，还有无数古老的、新出的书籍介绍这门学科。众所周知的书籍中，有厄普顿·辛克莱尔写的《大脑电波》、著名纽约传教士查尔斯·弗朗西斯·波特博士写的《超越意识》、哈罗德·赫尔曼和著名探险家休伯特·威尔金斯先生合著的《思维空间传导》、编辑兼出版商艾林·加勒特写的《心灵感应》，以及巴黎国际超自然现象研究所所长雷内·沃科利尔写的《实验通灵》。

杜克大学莱因博士的实验成果首次公布时，许多人冲进出版社，指责这些现象纯属偶然，还说将大量时间和金钱浪费在证明并不存在的通灵现象上。然而，在杜克大学和其他一些名牌大学，实验仍在继续进行。我经常想，为什么许多持反对意见的所谓科学研究人员不试着证明通灵现象存在，而只是证明它不存在？但是，我在这里同样认为，信念是奇迹的创造者，而莱因博士自己在介绍“超感知觉”的书中所说的话也部分证实了这一点。他说，一旦实验者领悟了“事物之精神”，必定会得到满意的结果。当最初的新鲜感消失之后，传递与接收感应的能力便会减弱。换言之，当满怀热情、自发地产生兴趣，并相信通灵现象可以做到时，就真的能应验心灵感应。但是，如果在随后某天把学生们叫回来，让他们继续在学习过程中做实验，由于热情减退，效果自然不能令人满意。

也许许多读者朋友会想起1946年8月25日发表于《美国人周刊》杂志上的一篇文章，题为“论人有灵魂的科学证据”，作者为J·B·莱因博士。考虑到他的解释与本书主题直接相关，我征得作者同意后，在此近乎完整地引用此文。

自然科学对于灵魂是怎样解释的？要想回答这个问题，我们自然会求助于心理学，因为心理学几乎就是“灵魂科学”。但是，这里有一点令人惊讶，因为我们发现，关于人的灵魂的理论，其实是从心理学图书和讲稿中得来的。

如果某人谈及思维本身就像谈论某种与大脑不相干的东西一样，那么多数心理学家甚至会大度地一笑置之。根据当前流行的观点，万物都是物质的、客观存在的；不存在非物质的、精神的东西，灵魂也不例外，因此根本不存在灵魂。这种观点应该像纯粹的迷信一样被我们抛弃。

如果他们像一直所做的那样进一步研究，就会发现物质原则应该能解释一切被我们称为“精神”的东西。

然而，有时候发生的一些事却与人们所持的这种物质观点格格不入。比如说，一个人可能梦见某位朋友或亲人去世，并从噩梦中醒来。尽管梦中人也许远在千里之外，这种可怕的画面事后却果真应验，去世的时间也和梦中差不多。

所有这些现象最奇怪的特点是，某些例子中，想象的事件可能要等到做梦后数小时或数天后才会发生；然而现实可能与设想的一模一样，甚至连具体细节也完全相同。

多年前，有位企业家告诉我，他只是在内心反复对来访者说：“你该走了，现在就走吧，现在就走。”就能把那些老是浪费他时间的人打发走。来访者可能很快显得坐立不安、焦急地看表，或者从椅子上站起来拿自己的帽子，很快便会走出去。

当访客在你家里过分逗留时，你也可以取得同样效果。当你觉得该催他们走的时候，只用对自己说：“回家吧，回家吧，回家吧！”你将发现，他们环顾四周找钟表，并说：“我想我们该走了。”

几年前，我的办公室在一幢大型办公楼的二层。随后几年，我工作的公司搬到了第十层。走进电梯时，我经常对电梯操作员说“请按第十层”，然后立即开始想第二层以及在第二层工作的各种情景。如此多次，我发现电梯操作员（他不认识我，也不知道我以前曾在第二层工作）有时会将电梯停在第二层，然后回过头看我。

1945年4月，罗伊·查普曼·安德鲁斯博士在广播节目中讲述了有史以来最不同寻常的一次“巧合”。他讲述了一位美国曲作家的故事。这位作家在刚刚发表一首歌曲作品后发现，就在不久前，德国已经有人谱写同一首歌曲，而且丝毫不差。两首作品从头到尾一模一样，这一点使这个故事与已经报道的其他例子相比更显不寻常（在那些例子中，相距遥远的人同时产生同一想法）。本书快要动笔时，这位居住在美国西海岸的作家向西部一家出版社交了一篇文章，却只收到编辑的一张便条，上面说他们刚刚从另一位住在东海岸的作家那里，收到含有相同素材的另一篇文章。以利沙·格雷说，他和亚历山大·格雷厄姆·贝尔同时产生了发明电话的念头。这些独立存在而又同时想起的发明，在作家、发明家、化学家、工程师以及作曲家当中经常出现。

就在准备本书期间，我想起对书中的内容进行修改和扩充，而出版顾问和我自己在得知我们几乎同一时间都想这样做时，不禁大吃一惊。我们不仅想法相似，而且几乎在同时想起用同一些人名。前些日子，出版商提出扩充文稿的建议。当从事这项研究工作一个星期时，我收到顾问写来的一封信。信中说，他已经就我文稿的某些内容向出版商提出建议，而他提出的建议恰恰是我正在做的！经过核实发现，我们几乎在同一时间产生了相同的想法。当然，究竟是那位远在纽约的顾问领悟了我的想法，还是我领悟了他的想法，这一点已经无从考证。我只是指出这一事实罢了。

第八章

女性如何运用信念科学

女性是极端的自我中心论者——也就是说，当得知自己能做某件事、而这种念头又完全埋藏到她们的意识当中时，她们会停止其他一切活动，去实现自己的目标。

当我产生写这本书的想法时，我经常想起许多曾利用信念力量的著名女性。在与全美知名作家、博物学家本·赫·兰普曼商量后，他建议我对女性运用信念的力量专门进行描述，并说道：

“也许很多女性没有意识到她们能像男性那样方便地运用你的科学，你应该专门向她们作出解释。一旦理解并应用你作出的解释，她们会发现自己处于一个能够彻底改变世界的位置上。如果各民族女性可以借助某种方式团结起来运用这门科学，那今后就不会再发生战争。

“女性是极端的自我中心论者——也就是说，当得知自己能做某件事、而这种念头又完全埋藏到她们的意识当中时，她们会停止其他一切活动，去实现自己的目标。你听说过那句古话吧——‘万物当中，雌性比雄性更疯狂。’这话没错，一旦女性认识了自身力量——而你可以给以提示——就没有什么力量能阻挡她们。如果愿意，她们甚至真能控制这个旧世界。‘天堂不会迁怒于由爱生恨者，而地狱也不会迁怒于受人讥讽的女性。’一旦受到激励并认清能取得什么成就，她们便会一往无前。女性具有多方面才能，也具有更强的适应能力。就连拿破仑也说，尽管他以多数男人为代价创造了环境，但女性却靠思维本能支配着环境。”

后来，当读到一位女士抱怨美国女性“交不上好运”的文章时，我渐渐认识到，如果现代女性都“交不上好运”，那问题只能出在她们自身。她们只用做一件事，就是以甘当先驱的姐妹们为榜样，去寻找自己的“好运”。

被唤醒的女性能主宰命运

我想着重强调女性运用这门科学解决自身独特需求的重要性，随后，我将给出过去一些女性的例子，并介绍哪些女性用它取得了伟大成就。应该认识到：女性一旦被唤醒，就会在世界事务中扮演比过去任何时候都更加关键的角色。

事实上，即使今日美国女性（尽管她们没有意识到这一点）也处于让形势朝有利于她们的方向发展的大好形势，因为她们真正控制着整个美国的财富！

战争期间，我们有女焊工、女铆工、陆军妇女队队员、志愿紧急服役妇女队员、海岸队妇女后备队队员，她们都切实承担着此前只由男性完成的各项任务。对于千万名从无机会到户外工作的女孩和家庭主妇来说，这些战争女性的经历应该指明了女性自己的潜在机遇，即在这个世界上发挥更积极的作用。

今天在我们这一世界里，杰出女性数不胜数——从伟大的教育家到银行家和企业家，更不用说还有无数作家、编辑和其他职业女性了。美国历史上许多最伟大的改革运动，都是女性的见解；如果将史实收集起来，可以轻易证明：女性不仅产生了这些伟大改革运动的想法，而且还是将这些想法变成现实的主要动力。有些男性读者也许会对这些话不满，但事实无法回避。

曾担任报社记者的我，自然应该赞成女权主义运动，而近40年来，我也感受并体会了杰出女性的力量。

当最早有人提议我对女性运用这门科学加以强调时，我立即想起了R·E·邦杜兰特夫人。她曾积极参与女性就业、慈善事业、童工法的颁布实施、为犯罪少女建设家庭和医院、维护妇女儿童权益的许多立法措施，以及援助盲人和其他残疾人的公益活动。她40年左右的奋斗史全国皆知，那是一部光辉的历史。如今她已经71岁，虽然要半跛着度过余生，但仍像过去那样充满激情，正在企盼着征服新领域。

近年来，邦杜兰特夫人一直为“共患难组织”热心工作。这个机构包括盲人、残疾人和半残废男女。如今她正筹划开一个商店，出售这些人制作的商品，得到许多商人的支持。邦杜兰特夫人对我说，如果有必要，她会自己掏腰包支付租金，但所有利润都会交给“共患难组织”。有一个周日，我在她放满图书和鲜花的客厅里，和她坐了一个下午。门口的墙角放着一对拐杖（有好几个月，邦杜兰特夫人都不得不用上它们，但是，即使在晚年上下电车和公共汽车、进出轿车时，她也不要别人搀扶）。尽管今天离家外出时她要用一根手杖，但有我在场，她在房间走动时却一点也不跛。我们就信念的力量进行了详细交谈。邦杜兰特夫人说：

关于这种力量没有什么值得怀疑，我可以从71年的生活中举出很多例子。我一生不仅养活了一个家，而且还参加了大家早已熟悉的各种运动和活动。当然存在某种东西，你可以叫它力量或随便什么，它总是在那里，一旦有需要就会前来帮助我们。我从未见过它失效，所需要的只是相信它。当我回首往事，想起某个那时为改善妇女儿童工作条件与我一起从事立法工作的优秀妇女时，总是认为，正是这些坚信自身事业正义性的女性‘不屈的精神’，使这些法律条文变成可能而且得以施行。

然而，普通女性并没有认识自身的巨大力量，这一点让我吃惊。我不能称其为愚昧，因为我绝不承认女性愚蠢，她们不过缺乏兴趣罢了。在与女性团体交谈时，我惊奇地发现，她们当中许多人根本不知道这些帮助她们自己和孩子的伟大改革运动是由女性发起的，而我则认为，一旦女性认识到自身的力量和能力，她们就比著名的男性勇士和自称为‘和平缔造者‘的人更有能力赢得永久和平，并使这个世界成为人类更好的居住场所。事实上，可以说，这个世界上一切伟大的进步运动、一切伟大的功绩都是由男人和女人共同完成的。他们曾经是梦想家，但坚信梦想可以变成现实，否则他们只会一事无成。这就像那个古老的故事，讲述某人爬到山顶寻找某种虚无缥缈的东西。从哪边上山无关紧要，只要坚定地向上攀登，就能到达山顶。信念的力量同样如此。所以说，相信真实目标还是想象中的目标，这并没有关系，只要坚信自己、坚持到底，一切皆有可能。

我并不想提出批评意见，但据我观察，人们在树立信念之后并没有足够的行动或动力。比如说，有些妇女组织会通过决议，支持或反对这样那样的观点，以为这样就能平息事端。除非声泪俱下的诉说确实能引起当权者的注意，否则这些决议没有任何实际意义。

我不知道生活中还有什么东西比在尽职尽责中获得满足更伟大。多年来，我投入大量精力支持各种事业，并促进法律实施。我从未接受过一分钱回报，或让别人负担我支付的费用。对许多人来说，这听起来有些盲目乐观，因为投入水中的面包是不能捞回来的。作为例证，我向你讲个故事。大萧条期间，我丈夫损失了8万美元，并为此卧床不起。而我每天都要去办公室收发邮件、处理公事。有时候，我们似乎连解燃眉之急的钱也没有，但就在我们不得不负债时，某封邮件里却会出现支票，这是那些曾向邦杜兰特夫人借钱的人或是长期欠款的用户寄来的。那段日子里，我们的生活十分艰难，但是援助总能及时来到，而我也从未丧失过信念。

在观看、倾听邦杜兰特夫人说话时，我发现面前并非普通女性，而是一个充满活力的人，可以通过了不起的信念做事、具有非凡精神和毅力的人。当我想起她在为妇女儿童权益立法实施方面比美国任何其他女性或组织的贡献都大，并由此受到各方赞扬时，我觉得，如果所有女性都有这样的眼光和激情去运用这门科学干一番事业，这个世界会是什么样呢？

女性也能靠信念取得成功

在不久前的一些新闻中，可以看到介绍两位伟大女性仅隔几个星期相继去世的消息。其中一位是格雷斯·摩尔，她有优美婉转的嗓音，另一位是炽热如火的英国女领导人艾伦·威尔金森小姐。这两位女性在年轻时都知道自己想要什么。

与许多取得极大成功的男女一样，格雷斯·摩尔在面临连一些最强大的男性都会望而却步的困难时，却取得了成功。小时候，她梦想成为伟大的歌剧演员。为赢得民众的喜爱，这位小姑娘辗转于全国各地。即使作为纽约街头（为了自己的晚餐，她只好经常到“格林威治”乡村小咖啡馆唱歌）身无分文的逃难少女，格雷斯·摩尔也从未丧失勇气。她17岁便开始登台表演，45岁时达到事业的巅峰。每次似乎因穷困潦倒而濒临绝望时，她都以永不磨灭的勇气获得了成功。后来她的嗓子坏了，一位喉科专家告诉她再也不能唱歌，但她却展开了一场“殊死”搏斗，在经过几年沉寂和休养之后又重返歌坛，而且唱得比以前更加动听。出色的嗓音为她带来极大荣誉，直到1947年初在丹麦的哥本哈根因空难不幸去世，格雷斯·摩尔仍然坚信自己的梦想。

有些歌星经常帮助另一些有才华的后辈实现梦想，摩尔便是这种人之一。而她的适时支持也帮助了许多不知名但抱负远大的歌手。她有一位女弟子取得了一些成绩，开始对自己在某场演出中扮演的角色挑剔起来，据说，摩尔小姐对她说，有位著名歌唱家曾告诫她：“对伟大的艺术家而言，根本不存在小角色，而对不知名的艺术家来说，也从不存在重要角色。”

曾担任英国教育部长的艾伦·威尔金森有一头红发，模样娇小。她通过自己的顽强和执著，开拓了一条向上延伸的人生之路。她身高不到5英尺，但英国最高大的领导人也从来吓不倒她。据说她的事业生涯令人讨厌，先是一名教师，后来成了一名妇女政权论者、小说家、报纸撰稿人，最后成为一个部长。当有人说整个英国没有哪个女人比她更积极、更执著或更令人讨厌时，她却非常高兴。也许她对人民最大的贡献是发起了一项运动，将学生离校的年龄从14岁提高到15岁。她顶着其他部长的坚决反对和英国工业对年轻人的强烈需求，赢得了这场斗争，从克利奥帕特拉女王时代到现在，有千万名女性凭借真诚的信仰，用双手改善了无数人的生活条件。有人说，在每个伟大的统治者背后都有一个女人。从历史看，这句话也许有些偏颇，但我们无疑有充分证据表明，女性在历史的缔造中起到了直接引导作用。我想起好几位女性的名字，她们曾经通过信念取得巨大成功。

与拿破仑三世结婚的尤金尼娅皇后就是其中一位。小时候，她摔到一根栏杆上，撞伤了身体。吉普赛保姆叫她别哭，说她会成为一位王后，而且能活到100岁。她听信了这位吉普赛人的话，而命运也几乎如其预言一样应验了。她成了尤金尼娅皇后，而且活到了94岁，只不过比那位吉普赛保姆所断定的少活了6年。

与别人共同发现镭的著名科学家玛丽·居里夫人很小时住在华沙。一位年长的吉普赛女人说她将要出人头地。故事是这样的：后来成为著名的居里夫人的玛珈·斯科洛都斯卡正在跑着找一群玩伴，那位吉普赛女人叫住她，坚持让这个小女孩伸手让她看。别的孩子并不希望玛珈听吉普赛女人的话，但那位吉普赛女人却坚持看她的小手，激动地对她手掌上凸现的条纹评头论足，对这位孩子说她将来要出名。大家都知道，居里夫人成了近代最著名的女性之一。

探寻我们周围被称为“放射性”现象背后奥秘的渴望，直接导致了皮埃尔·居里教授和他的妻子居里夫人发现了镭，这是具有划时代意义的重大发现。至于那位年长吉普赛预言家的话是否激励着居里夫人并影响了她的一生，这一点也许历史永远无法回答。但是，只要读一读介绍她生平的文章，似乎就能毫无疑问地得出这一结论，因为早在少女时代初期，居里夫人就立志当一名科学家。当未能如愿进入克拉科大学学习科学知识时（秘书告诉她，女人不应该关心科学，还建议她到烹饪班学习），她来到巴黎，进了索本神学院，通过教书和在实验室工作养活自己。正是在这里，她遇到了皮埃尔·居里，而当与他一起致力于追寻放射性的至少一种来源之后，她已经义无反顾了。她有两个女儿，需要照顾家庭，还要克服身体状况不佳的困难，但是，即便面对丈夫的请求，她仍然不愿放弃实验室工作。几乎没有哪位女性得到过居里夫人那么多的荣誉，而曾经有一位年长的吉普赛女人告诉她，说她将来有一天会名扬四海。居里夫人确实使这些童年时的预言变成了现实。

自己可以证明自己

在奥帕尔·怀特利身上，可以发现一个令人吃惊的故事，这个故事也许是有史以来最奇特的故事之一。它进一步证明信念中具有伟大的力量。正如威廉·詹姆斯指出的那样，这个令人吃惊的事例清楚地表明信念其实可以自己证明自己；它还提供了清晰明确的证据，证明事件常常会受到我们内心强烈愿望的影响。

这个故事与一位小女孩有关。据那些在她童年时就认识她的人讲，她是美国一个叫做怀特利的家族的女儿，祖上是俄勒冈的一名伐木工。然而，她却坚信自己是法兰西波旁皇族后裔亨利的女儿。据信，她很小就写过日记，六七岁时便编纂日记。这本介绍她那具有皇室血统的“守护神”父母的日记于1920年在《大西洋月刊》的赞助下出版后，立即引起了轰动，并且引发了一场文学大讨论。心理学家、科学家、占星家、心灵学家、编辑、牧师、文学评论家，几乎每个曾经认识奥帕尔的人，都卷入了这场争论。

阿尔弗雷德·鲍尔斯所著的《俄勒冈文学史》中，有一章是艾尔伯特·比德所写。在这章中，比德先生说：“我丝毫不怀疑奥帕尔的日记大部分都是谎言，而且多半都是剽窃他人作品而来。我已经提供事实，证明日记中所称的家族门第根本不可能。”

日记在奥帕尔22岁左右时出版，也许奥帕尔·怀特利并非出身于印度皇室，但事实上，她的皇室后裔身份后来却被人接受。

1933年，即她的日记出版后13年左右，报纸刊登了一则故事，讲述一个美国女人旅行穿越印度。到乌代普尔时，她经历了一件不同寻常的事。她坐在马车上，惊奇地看到另一驾马车迎面驶来，还有一队骑兵开路。坐在这驾马车上的，便是奥帕尔·怀特利——来自俄勒冈州伐木工棚的女孩。后来有调查者披露：奥帕尔·怀特利实际上住在统治印度的公爵——乌代普尔王公家中。同一张报纸还讲述了《大西洋月刊》主编埃勒雷·塞奇威克在出版她的日记时，是怎样证实这个女孩其实住在皇室家族这件事的。他们进一步介绍说，塞奇威克先生还收到关于这件事的证实材料，来自两位王公的宫廷书记官之手。塞奇威克先生在自己《幸福的职业》一书中，还用一章篇幅专门描述这件奇事。

我与比德先生曾就奥帕尔改变自身命运的奇特方式进行过几次交谈，他作为一位著名的俄勒冈报社记者已有多年，如今是《俄勒冈建材》的编辑。比德先生对我说：“所处的环境竟然会主动迎合她的计划，这太离奇了，简直不可思议。”

像多数在奥帕尔还是小女孩时就认识她的人一样，比德先生也坚信奥帕尔的父母是美国人，即怀特利家族的人。他对我说，他和她非常熟，她还经常到他科蒂奇格罗夫城的家中去玩。“我第一次听说奥帕尔时，正在写一篇关于青年基督教促进会在科蒂奇格罗夫城集会的报道。当时有人告诉我，说有位来自附近伐木工棚的17岁姑娘当选为促进会会长。我对奥帕尔的第一印象是她充满活力、坐立不安、引人瞩目却又异想天开，奇特地表现出与年龄不相称的渴望、深沉和浓厚的宗教倾向。她后来成为我说不清的一个谜。

“她总在谋划，无论做什么都要谋划在先。在筹备描写自然风光的读物《我们周围的乐园》（这本书她在写）时，她竟然去请求安德鲁·卡耐基和约翰·D·洛克菲勒等人的赞助，而且也确实从这些人身上得到了一些钱，这真让人吃惊。在宣传这本书的一本小册子上，竟赫然印有比利时伊丽莎白女王、西奥多·罗斯福、尼古拉斯·默里·巴特勒、吉恩·斯特拉顿·波特以及其他同样杰出者的溢美之辞。”

比德先生作品中的这一段打动了我：“在奥帕尔到马萨诸塞文化中心旅游之前，所有这些计划都已经安排得无可挑剔。我时常琢磨她到底想了什么办法使日记到达出版商之手。而后来埃勒雷·塞奇威克又是怎样碰巧要这本日记的呢？”

分析这些话语时，我不禁怀疑塞奇威克先生索要那本日记是否确实出于巧合，而这个奇怪的女孩是否确实有将思想传递给塞奇威克先生的“心灵感应”。这一点我和比德先生并没有讨论，但是，如果奥帕尔·怀特利懂得怎样提前将想法通过精神传给别人，那么，也就可以理解塞奇威克先生怎样碰巧问起她是否保存着一本日记了。

贴近自然的人更具灵性

多年来，我一直怀着这种信念：贴近大自然的人和那些与野生动物、驯化动物联系紧密的人都有一种理解力和洞察力，使他们比多数住在城里、若非奶瓶连奶牛都不知道的人站得更高、看得更远。我始终相信，对这些人而言，大自然揭示了自身的许多奥秘，而那些住在现代都市高级住宅中的人则看不到这些。无论是心灵感应，还是将思想静静传递给别人以便他们能够理解的能力，都是大自然透露给亲近自然者的一个秘密，都是某种我无法回答的东西，尽管常识告诉我们，世界各地居住在丛林中的人和野蛮人都懂得心灵感应的奥秘，并运用这种奥秘长达数百年之久。描述淳朴居民中存在通灵现象的书不计其数，正如一位著名编辑曾对我说的那样：“认为这些土著人不会运用通灵方法，将使我们陷入无知的境地。”

现在再来看看比德先生就奥帕尔以及她返璞归真的形象说了些什么。

“用一整卷篇幅都不足以概括这个亲近自然的孩子的个性。正如日记使我们相信的那样，6岁时，她便将内心最深处的秘密向迈克尔·安吉洛·桑兹奥·拉斐尔（一棵杉树）倾诉，她的同伴不是人，而是拉斯·波斯那（一只乌鸦）、托马斯·查特顿·丘比特·宙斯（一只非常可爱的林鼠）、布雷夫·贺雷修斯（一只牧羊犬）、彼得·保罗·鲁宾斯（一头宠物猪）以及其他具有同样经典称呼的东西。

“早在青少年时代，奥帕尔就提着桶收集地质样品和数不清的昆虫标本。她存着满满一桶蝶蛹，观察上帝怎样赋予这些伟大的野外小精灵以生命。天长日久，她对这些物体的知识积累已经十分可观。这个神秘的小姑娘连高中课程都没有学完，却凭借对地质学、天文学和生物学方面的免试进入俄勒冈大学深造。”

据比德先生和其他很早就认识奥帕尔的人介绍，从没有人听说过使人相信她是怀特利家族的养女之类的话，而且比德先生说，仅仅凭借《大西洋月刊》出版的日记，亲戚朋友们才第一次听说奥帕尔有关养父母的声明。

我问比德先生，怀特利先生（奥帕尔的生父或养父）对于她自称有皇室血统怎么想，他告诉我，那位父亲认为“他女儿”遭到了一些狡诈之徒的陷害。

就在日记刚刚出版不久，奥帕尔·怀特利便偷偷离开了美国，带着有美国国务卿和英国外交大臣爱德华·格雷先生签名的一份机密文件（而不是普通护照）远行。对于比德先生和早就认识奥帕尔的其他人来说，她竟然能够做到这一点，这令他们非常惊奇。不过很显然，如果她父母的确是美国人，她本人没有印度皇室血统，那么，这里肯定就有证据证明人类思维中某种奇特的力量在起作用，而这种力量我们几乎一无所知，这一点我已反复强调。

写到这里时，有报道说奥帕尔·怀特利正住在英国。不过，比德先生几年前在写文章时说过：“最近确实听说，由于日记中所称的‘守护神’父亲——亨利·奥尔良一桩所谓的婚姻，她的印度公主身份已经被人接受。”我请他解释奥帕尔既然事实上并非正宗皇室血统，那她的印度公主身份是怎样被接受的。他说他无法解释。接着我问他是否认为她坚定的想法、根深蒂固的信念是否与此事有关。

他回答道：“老实说，我不知道。也许是吧，我们无法探知人的思维深处，因此不知道其力量有多强大。”

读塞奇威克先生自己描写这位奇怪女孩的文章可以看出，他也相信，奥帕尔的生父母是怀特利夫妇，而她对自己有皇室血统的信念纯属无稽之谈。也许真是无稽之谈，不过她却被皇室所接受，因为奥帕尔显然掌握了许多常人并不了解的秘密。以下是塞奇威克先生自己的话，讲述了他对这个来自俄勒冈的普通女孩是怎样使梦想变成现实怎么看。

我有一种推测，我也坚持这种推测。在数不清的信件中，有封信是一位父母为法国人的美国人写来的。他对我说，他父亲在1870年普法战争期间是一名中士。这位中士所在部队的指挥官是一位上校，可能还是一位将军，此人便是波旁王朝的亨利王子。这位王子在生命快要结束时游历美国，并在俄勒冈停下来，与原部队的老兵做一次交谈。这是不是事实不敢说，但与我通信的人却对此深信不疑，因为凭着对童年往事的追忆，那位王子曾到他父亲的小屋门口。“我还坐在他的膝盖上呢”，他告诉我，而我也相信了他。

如今，根据我的推测，有皇室血统的王子造访俄勒冈州的一间小屋，这是一件大事。这件事以及与其相关的传言传遍了伐木工棚，还有什么比这种传说更能让一个孤陋寡闻而又富于想象的小姑娘更加心驰神往呢？于是，她便围绕这件事做起了白日梦。每个小女孩的心目中都崇拜灰姑娘，而在奥帕尔的心中，传闻则将慢慢变成现实，而事实也随着天长日久而不断地被放大，最终渗透到她的整个思维、她的想象，乃至她的生活当中。

这便是我对奥帕尔童年时代的推测，但在随后的时间里，这个故事却证明了事实。因此，在我看来，它的神奇色彩一点没有减弱。奥帕尔开始结识纽约和华盛顿的许多名流，得到他们的呵护和资助，但时间长了，开始对此厌倦。于是她前往英格兰，不断交朋友，接着延续对“父亲”的信念，并在牛津一处天主教徒聚居地住了下来。后来有一天，我看到了有关她的惊人消息。我年轻时的朋友、一位成名已久的剧作家的母亲罗西娜·埃米特·舍伍德夫人给我写信，问我是否应该相信她一位朋友的话。那位朋友说亲眼看见奥帕尔就像故事中的公主一样，坐在一驾无棚的两轮四座大马车上，庄重地沿着阿拉哈巴德大街往前驶去，皇室侍从则骑着马为这位小姐殿下清道。这则故事真实可信，因为它是事实，我也证实了它绝非臆断。我先给奥帕尔写了信，她则寄来许多印度之行的照片。在印度，她坐在一头大象背上，为围猎老虎做准备（请注意，波旁王朝的亨利就以猎获36只老虎而闻名，而我一想起奥帕尔吟诵着法国诗句庆贺他胜利的情景就不禁想笑），另一张照片中，她站在一群戴头巾的人中间。正如我在写文章时经常说到的那样，照片可以伪造，其中许多照片可能来自好莱坞，几乎真伪难辨，这并不能让我满意。鉴于奥帕尔的描述确认了曾抚养她长大的两个最伟大的王公，于是我分别给他们二人的宫廷写了信。两封信都及时收到回复，上面附有王室的羽饰，每封信都告诉我说，作者的王室主管已经吩咐书记官回复，并说能为小姐殿下效劳是他的无上荣光；还说为了招待她，已经举行一系列庆祝活动。这一切的梦幻色彩尚未减退，波旁王子麾下的一位中校又主动写来一封信，此人曾依靠机动战攻陷奥尔德肖特。他颇为严厉地通知编辑，说他本人就曾荣幸地接到命令，出席过为招待小姐殿下而举行的官方游园会，接着又质问谁怀疑这位使那次盛会熠熠生辉的女士身份是否真实。

“我以忧郁的笔调来结束这段描述。在奥帕尔随照片寄来的杂志中，昔日那富有感染力的魅力已经全然找不到踪影。她的描写已经非常客观真实。清晨的露水散去了。正午的阳光刺眼地照耀着世界，一切都不再蒙有面纱。童话王国如今已经是其他孩子嬉戏的场所。童话世界的门关上了，而奥帕尔已经站在门外。但是，尽管她仍然是《日记：一颗善解人意的心》中的那个奥帕尔，但她有她的远见，而且这种远见变成了现实。没有什么事实比照亮童年心灵的事实更加可信。”

有些读者也许会对这则离奇的故事提出质疑，但是事实却一如所述。正如塞奇威克先生讲述的那样显而易见：“写奥帕尔日记的那个孩子相信它。她知道这些归她所有。”

如果要证明信念的确存在魔力，那么没有比相信自己生下来就是印度公主、后来又确实作为印度公主而被人接受的奥帕尔·怀特利的故事更好的事实依据了。

暗示的力量使预言变成现实

从早期的圣经时代到现在，出现了预言家、先知、占卜家、占星家和算命先生。作为一个曾以铁面无私而出名的新闻工作者，我调查过许多此类所谓的预言家，发现尽管有些人显然是一流的“牛皮家”，但仍然有些人让我迷惑不解。当然，这些预言家当中确实有人相信自己有能力预测未来。唯物主义者会说这是不可能的事。对于花数年时间从事研究工作的我而言，我倒不那么断定它不可能，因为过去一些伟大预言其实已经毫无疑问地变成了现实。

尽管许多人对占星家、预言家等人的能力嗤之以鼻，但在这个世界上，仍然有许多人，包括当今一些最伟大的金融家、政治家。根据近些年的报道，甚至还有美国政府一些内阁成员，以及男女演员乃至各行各业的人，都对某些人的预言能力深信不疑。无论对预测未来者的能力怎样看待，我都始终认为，重要的并非预言家到底预测了什么，而是占星家或占卜家对某些事情的预测真实可靠，确实得到了应验。也就是说，预言家通过预言形式把暗示植入个体的潜意识思维，并且立即使这种思维发挥作用，将预言变成现实。正是暗示的力量在个体身上所起的作用，使预言变成现实，并最终产生结果。我认为，前面所举事例中的那些事就是这样发生的。

我想起伟大的喜剧演员玛丽·德雷斯勒。与同时代其他演员相比，她也许能激起更多观众以更多的笑声。看到她在《农夫的噩梦》、《安妮号拖船》以及各种舞台剧和银幕剧中表演的人，都永远不会忘记这位伟大人物。我那些对她的生平耳熟能详的读者都知道，玛丽·德雷斯勒有一段时间过得特别艰难，在成为家喻户晓的伟大影视明星之前，她曾备受艰辛，吃尽苦头。我曾读过和听说：正是占星家的忠告和预言使玛丽·德雷斯勒到达事业的巅峰，是否果真如此，我不知道。

关于这个问题，我想讲一段德雷斯勒小姐临死前不久我遇到的一段奇特感受。作为解释，我想说，我一直坚信，当人们到达某一特定的思维层面或者与自己的潜意识思维产生共鸣时，彼此之间可以自动趋于协调一致。

就在写完《唤醒心中的巨人》一书后不久，我突然觉得一切伟大的男人和女人都运用了我在书中介绍的科学，而我也开始为无数杰出男女的观点和评论撰文，以证实这一点。

也许由于我是玛丽·德雷斯勒的狂热崇拜者吧，我将她选到我描写的第一批女性中来。有天晚上，我在广播里听到她的事迹，并且很快得知她已经具备许多人都在追求但很少有人找到的“某种东西”，而且“觉得”如果我给德雷斯勒小姐，她肯定会回复。当我口述信件内容时，秘书主动认为玛丽·德雷斯勒肯定不会为收到我的信和书道谢。就像后来给另外几个人写信时所发生的那样，我们甚至打了一个小小的赌（众所周知，伟大的电影明星很少会为收到不知名观众的来信亲自致谢，正是基于这种假设，那些和我打赌的人才觉得自己会赢。）

虽然我觉得德雷斯勒小姐肯定会立即回复，但还是为她的答复和回复的话而吃惊，特别是当我看到她还附上一张支票，说再买20本我的小册子。她在信中说：

“太感谢您了。天哪！如果能正确运用其中的内容，这本书该有多棒。我从头到尾读完它，还不时往回翻（过去我几乎从不这样做），并且对自己的人生进行了认真反思——看来我还是走了正道。”

这位伟大女性如今已经离开我们，因此，我自然要将她的回信小心珍藏起来。这位女性对自己让人喜笑颜开的工作可谓全心全意，同时，尽管个人有那么多困难，却凭着不懈奋斗到达了光辉的顶点。我还从来没有和这样一位女性进行过私人通信。

顺便提一句，她的信中有两条颇有见地的观点。

第一，沉湎于过去、一味怀念旧事没有意义。显然，德雷斯勒小姐在去世前好几年便懂得这一点，当时她便懂得，如果思维与对过去的怀念混在一起，就无法对未来成功有个完整的思考。

第二，正如她在额外订购我的图书时所说，她始终在想着帮别人，在许多人眼里，这也许是一种可怜兮兮的姿态，但她肯定懂得，这种助人为乐的品性肯定善有善报，即使这也许仅仅意味着伸出援助之手只能得到个人满足。

相信思维的力量就能创造奇迹

海伦·凯勒的名字为大家所熟知。对我来说，这位著名的女性是个奇迹。大家都知道，她双目失明，而且失聪，直到20个月大时才会说话，然而，却通过将自己的话和许多文章、图书奉献给无数比她更加健全的人来鼓舞人心。她的传奇人生令人神往，因为当海伦·凯勒通过惊人的努力学会说话时，她给全世界一个昭示：残疾人一旦相信自己的能力，也同样能做很多事情。当听说海伦·凯勒是瑞典神秘主义宗教家斯韦登博格的坚定支持者时，我觉得很有意思。许多读者也许知道，斯韦登博格生活在18世纪初，也许是世界上最伟大的神秘主义者之一。他是一个不寻常的人，能够预测未来，已经成功预言了潜艇、机关枪、飞机和时速为20英里的机动车。

我不知道能否称斯韦登博格为唯心主义者（如今我们知道这个词代表什么含义），但他肯定拥有某种远远超乎常人的能力。他特别相信思维的力量，经常出神、幻想、做怪梦，这些肯定都源于他的潜意识思维。

现时代另一位杰出女性是众多争议的焦点，她的名字之所以为无数人所知，是由于一部描述她生平的电影曾在全球上映。她便是伊丽莎白·肯尼。1940年，她在澳大利亚摸索出一种治疗脊髓灰质炎的办法。作为澳大利亚的一名护士，她发明了“热敷疗法”，即用热水袋敷在脊髓灰质炎患者身体的痛苦部位。尽管受到许多专业或非专业人士的讥讽，肯尼在自身幻象的激励下，还是坚定地推行了这种堪称“强效疗法”的方法，使自己和其治疗原理引起美国民众的重视，并依靠个人努力，在明尼阿波利斯设立了肯尼护士学院。

我们只需研究肯尼护士的脸部照片，看看她那体现强烈思维的高低不平的面部特征，就可以知道，这种脸型再加上干脆利索的语调，一旦体现到行动中，最终肯定能帮助她冲出一条成功之路。她在故乡总是处处受打击。正是凭借这位女性坚忍不拔的毅力，美国医学界人士最终认可了她的功绩。当今时代几乎没有哪位女性像她那样成为众多争议的焦点。

从肯尼护士的有关言谈和文字看，可以坚决相信，她的方法不仅正确，而且实用。即使整个世界都准备怀疑她，她仍能勇敢地大步向前。这是一个女性的例子，她思想明确、目标专一，坚信自己发明的疗法有效，而这种疗法为全世界的众多脊髓灰质炎患者带来了福音。

现在让我们看个例子，证明某些女性身上的强大动力怎样在今后的生活中延续。这个故事的主人公是玛丽·康福斯船长，1947年初，她的事迹曾在报纸上宣扬。康福斯夫人航海经验丰富，总航程接近3.4万海里。她现已75岁，却希望能再次出海。她生于波士顿，从已故的丈夫、拥有一艘蒸汽游艇的哈里·E·康福斯那里学会了航海。作为一名没有经验的航海员，她先后7次出海，于1935年获得第二张领航员证书，并于1940年得到船长证书。大约有2600名海军军官从康福斯夫人那里领教了航海知识。她在丹佛家中的客厅向他们传授。现在，玛丽·康福斯船长又起航了！

对个人成功的信念坚定不移

尽管今日的美国女性《名人堂》从推荐的33000名杰出经商女性和职业女性（其中不乏年薪5万美元以上的女经理）的名字中，对其中10222人进行了简要事迹介绍，但从历史上看，仍然没有哪位女企业家能与莉迪亚·E·平克汉相提并论。今日女性也许不像50年前的女性那样熟悉她的姓名，但是，她创办的产业及其产品——莉迪亚·平克汉蔬菜合成物却依然家喻户晓。从一个独立的念头开始，她创建了一个带来数百万美元回报的大企业，而一个女性竟能创建这么大的企业，也许所有世人闻所未闻。

作为男人，我对平克汉夫人蔬菜合成物的效用一无所知，不过我能记得，我小时候经常在家里的药箱中看到一瓶这种药剂。真正引起广告业现代化的，是平克汉夫人和她的商业同行，因为她是有史以来最伟大的广告行家之一。如今运用于许多广告的思想，最初都源于平克汉夫人的创意。她把许多广告和一种带有情感吸引力的朴实哲理结合起来，这种做法似乎能融入她众多姐妹的心中，不仅使她的蔬菜合成物带来数百万美元的销售收入，而且受到马萨诸塞州林恩实验室长达半个世纪的啧啧赞叹。

这位极为杰出的女性再次证明了对个人成功的信念能够取得什么样的成就。莉迪亚·平克汉小时候，许多人对家用药物的制造感兴趣，而她也同样对这种做法兴趣颇浓。她开始在厨房制造合成物，有一段时间，还将自行研制的混合物送给生病的女邻居服用，后来才突然想起这东西可以卖钱，于是便开始推广。和多数以某种想法开始事业生涯的人一样，她遇到许多困难——资金不足、别人的反对，还有制造和销售方面出现的难题。但是，任何阻力都吓不倒这位新英格兰女性，而她那巨大的动力和狂热的激情也感染并折服了家里的所有亲人。特别是事业开始真正取得进展之后，家人就更加支持她了。

如果不提到玛丽·贝克·艾迪夫人，那么任何记述信念的伟大力量的书籍都会美中不足。艾迪同样是一位新英格兰女性，在1879年创立了大型宗教组织——“基督教科学会”。几乎所有人都知道，艾迪夫人曾经面对挫折、争斗和最尖刻的嘲讽。但是，当她抓住脑海中瞬间的灵光，向世界奉献了《科学与健康——附解经之匙》著作之后，开始展现出卓越的领导才能、对自身教义坚定有力的信念和精力充沛的个性，给世界各地无数人留下深刻印象。据说很少有作品能像她的著作那样，给医学和神学带来如此强烈的影响。“基督教科学教会”是信念的力量的又一实证。

全世界都永远受惠于弗洛伦斯·南丁格尔，她为拯救无数人的生命作出了巨大贡献，并将护理这一职业提到世界公认的新高度。这同样是一位很小就知道自己立志干什么并为实现理想而奋斗的女性范例。她生来就有照顾伤病人员的热忱。她从事自己的伟大事业时，人们甚至认为护理还不是一门职业。

她来自英格兰一个富裕家庭，但对这位伟大女性来说，这并没有意义。一开始，她在德国弗里德纳护理学院擦拭过道的地板，很快便证明不仅会擦地板，而且还会包扎伤员，而且会用鼓舞人心的话语给病人以希望。她同样受到各方面阻力，但是，在坚信“自己能够掌握自己的命运”这种想法的激励下，一切障碍对她来说都算不了什么。她痛恨顽固分子，并相信，无论信仰、肤色或纲领如何，一切患者都应该得到照料，而她情绪激昂时说话也是唇枪舌剑。

克里米亚战争期间，英国战争指挥部的男人们嘲笑弗洛伦斯·南丁格尔，说她的工作注定会以失败而告终。他们颇不情愿地任由这位“狂妄女子”放手去干。她自己花钱组织了一个秘密护理远征队，让她们前往斯库台湖，尽管那里的医院管理者并不希望有女性打扰他们的工作，她却管不了那么多。在这位现代护理专业创始人的领导下，这帮护士接管了那家医院的护理工作。在克里米亚停留期间，她以不屈不挠的精神不断与强大的反对势力作斗争。必须有一方让步，而这次，让步的是反对势力。

大英帝国某些最有权势的政客对这位令人吃惊的女性的工作大肆嘲讽，并且极尽破坏之能事，阻挠她的改革主张。但她“充满火药味”的信件却唤醒了全国同胞，最后得以处处受人仰慕。据说她82岁高龄时，有一次身体不舒服，护士让她卧床休息，结果弗洛伦斯·南丁格尔却自己下了床，让护士去休息。就在快要去世前90岁时，一位朋友问她是否知道自己在哪儿，她回答说：“我正守护在受害者的祭坛旁边，并将为他们的正义事业而奋斗。”

永不言败的精神

多数人想起烈士时，脑海里都会出现为拥护所信仰的事业而牺牲或被绞死或入狱的人们。我们永远也不要忘记，历史上还有许多杰出的女性为正义事业而牺牲，她们的数量不比男性少，从绑在火刑柱上烧死的美国红十字会的琼，到当代许多英勇斗争而后入狱的女性，都为致力于提高女性权益而献身。

卡利·纳辛的名字对年轻一代也许没什么印象，甚至在多数年长一代的记忆里也在逐渐淡忘。但在18、19世纪交汇的那些年，卡利·纳辛则是最伟大的女性殉道者之一。和许多受某种思想影响的人一样，据信，卡利·纳辛“受神的旨意”捣毁酒吧，并致力于在家乡堪萨斯州禁止酒类非法销售。在一些追随者的帮助下，纳辛夫人通过公开恳求和愤怒指控，成功关闭了许多非法酒吧间。当发现这种手段的有效性日渐减弱时，她挥舞着一把短斧，捣碎了酒瓶和啤酒桶，并砸毁了酒吧里的用具。她时常受到别人嘲笑，还多次被判入狱，但她对自己从事事业的正义性丝毫不曾怀疑，甚至牺牲时也视死如归。

大家肯定都听说过萨拉·贝纳尔的故事。她有“母老虎”一样的暴躁脾气，但却作为有史以来情感最丰富的女演员之一而载入史册。登台表演的早些日子里，她遭受了不计其数的挫折，但她富有追求成功的激情，而且也确实取得了成功；24岁时已经声名远扬。作为一个既抽雪茄又喝烈酒的女人，她喜怒无常，情感极其强烈。她会前往墓地，坐在墓碑上，像是为去世者而悲伤。萨拉·贝纳尔似乎从不在乎别人对她怎么看，事实上，她甚至沉湎于他们的指指点点。她是一位极端个人主义者，对她戏剧表演的记忆也许永远过去了。即使在人生之路快要走完时不得不装上一条假腿，她仍然在继续着自己的舞台事业，因为任何力量都无法改变她认为自己是一个举世无双的伟大演员这一毕生信念——她于1923年与世长辞。

接下来是一位充满活力的人——舒尔曼·海因克夫人。她同样是一个典型范例，证明一旦人的思想按照信念指引去行动，将能取得多么惊人的成就。她很年轻时就堪称楷模，15岁便成为一名戏剧表演艺术家，向全世界展示了美妙动听的嗓音。同样是在欧洲走红，但当她来到美国时，实现梦想的希望之火在她心底已经熊熊燃烧好多年了。她遇到过许多不幸，好多次肝肠寸断，但是，就算面对最难以逾越的障碍，舒尔曼·海因克夫人也总是坦然处之。

这位女性的长子在第一次世界大战中为保卫皇权而牺牲，其他四个儿子却在敌方的阵营中作战。听过她用优雅而带有异国口音的嗓音演唱“星条旗”的人，许多都禁不住为此脱帽致哀，悲伤落泪。她的歌声通过一次全国广播转播为数百万人所熟知，受到所有人的爱慕。她的身上具有“那种”基本品质——永不言败。这种品质多数人生而有之，但却几乎无人能够领悟。72岁那年，玛丽·德雷斯勒正式签约接替她的位置，这位伟大表演艺术家的舞台生涯才落下帷幕。

灵感来自于潜意识

无论什么种族、什么宗教信仰、什么肤色，听过玛丽安·安德森迷人的女低音的人，无不为她的声音而动容和陶醉！然而，很少有人了解这位伟大艺术家非常卑微的出身。不妨回忆她的事迹：6岁时，她想要一把小提琴，就在这时，她得知在费城擦拭门阶可以挣5 10美分。如果说曾经有位女性相信自己的梦想并最终实现了梦想，那就是玛丽安·安德森。她世界闻名，然而却不得不战胜许多麻烦和偏见（在我们国家更是这样）。她的成功在音乐史上最具戏剧性。1939年复活节那天，在美国首府华盛顿，这位出身卑微的黑人女孩站在林肯纪念碑前，使7.5万名观众为之疯狂，这其中有内阁官员、参议员、众议员，以及商业界和社会团体的头面人物。读到玛丽安·安德森的故事时，我们肯定相信：她通过坚定信念获得了成功，而她灵感的伟大源泉则来自潜意识思维。本书中还能发现许多女性运用潜意识思维有所作为的事例，但是，对运用这种思维的各种文字记载恰好均出自女性之手，就有些罕见了。在这里，请允许我再介绍一位年轻女性。她向我们讲述了潜意识思维是怎样直接促使她成功的。她叫安吉拉·兰斯布里，一位年轻的电影红星，曾接受《延伸杂志》米尔德里德·米西罗的采访。这位记者告诉我们：

魅力四射的年轻影视明星安吉拉·兰斯布里不仅拥有如花的容貌和杰出的表演才能，而且还有一个非常聪明的头脑。许多影迷通过她在《煤气灯》中驾轻就熟地扮演女仆、在《玉女神驹》中扮演迷人的活泼少女、在《道利·格雷的肖像》中辛辣地诠释那位悲惨的咖啡馆歌手，对安吉拉这位金发美女已经非常熟悉。

所以说，要想演好各种人物角色，不仅需要美貌，还需要才智。安吉拉二者兼而有之。

一次，在这里（好莱坞）排练休息时，她聊起自己最喜欢的一个话题——对自身命运的信念

“哦”，她马上改口，“我想，也许是我说话词不达意。我绝没有与魔术或秘术相关的意思。也许说它是对潜意识思维力量的信念更贴切一些。”

“其方式像丁尼森的呢，还是史蒂文森（均为英国诗人——译者注）的？”我提醒她。

“没错儿！我并不认为自己的才能在某一点能与他们的天赋相比，这你能听得出来。但我想我已经学会了如何开发潜意识资源。谁都知道潜意识思维中存放着各种能力、记忆和我们通常不用的才智 我想说的是，当你学会如何利用潜意识力量时，所能做到的事就真正不可限量了。”

安吉拉利用这种自我暗示的手法锻炼了自己。自一开始决定以表演为职业以来，她不断在脑海中牢牢保留着渴望实现的目标画面。她坦承，她还时常将希望达到的目标写下来。显然，她打开了“创造性原料”存放的宝库，而我们绝大多数人却并不知道如何利用这个宝库。在潜意识中，存放有各种才华和力量的必备要素，这些才华和力量一旦得到适当认知，将以超越我们意识能力的方式，闯入行动的精神领域

“你打算怎样利用潜意识思维呢？”我问她。

“天哪！我可不想让你听得既枯燥乏味又晦涩难懂，但事实上确实非常简单。如果再三对自己说你身上有无限的创造力，那么你的创造力便果真无限。老实讲，我相信这是真的。存在于这个世界上的任何智力或创造力，或者无论什么，都是相似的 ”她眉飞色舞地挥动着一只有力而美丽的手 “对了，就像光和空气或诸如此类的东西一样。它并不属于我一个人所有。它客观存在，等着所有懂得如何得到它的人去利用、去体现。”

“不管怎么说，这不是一个为成功准备的呆板公式”，她接着说，“它不允许你睡大头觉。你必须发奋图强、追求完美，不断提高技能，无论从事表演还是绘画工作，甚至是做一件服装。因此，当自我表现的机会确实来到时，当你要求潜意识力量自我表现的时机成熟时，你就会有一套好的方法，激发它发挥作用；有一种恰当的媒介，通过这种媒介，你的创造欲望得以真实体现 你懂了吗？”她还来一句典型的幽默。

“那么，潜意识的暗示能力又是怎么回事？”我追问道。

“这个呀！对了，晚上快要上床睡觉前，对自己说，明天的每件事都要比今天做得更好。这样一来，无论对自己有什么要求，你具备的一切能力、所学的一切知识，甚至包括过去曾经知道、但现在已经忘却的东西——所有这些都会唾手可得

“将描绘形势的真切精神画面牢记在心效果更佳。比如说，如果根据日程安排要去试镜头，你能看到自己确实在试镜头，而且做得比此前任何人做的都要好。在脑子里发疯地尽情表演！要成为意大利女演员杜丝；要成为贝纳尔！要在你的精神画面里成为最棒的演员！当试镜头结束时会发现，你的表演已经超常发挥。这往往让你惊讶不已。

“我相信，潜意识是个性中一种出色的表演因素。它喜欢表演、演唱、绘画、自我体现。它喜欢超越别人让你做的每一件事。你的责任就是给它以表现的工具，给它一个机会，然后让它成为一个幕后盟友 ”

另一个讲述杰出女性的例子介绍了《汤姆叔叔的小屋》是怎样问世的。大家还记得，这部作品的作者是哈里艾特·比彻尔·斯托。斯托是一个娇小的女子，她的名字就像美国历史一样被人们铭记。1850年，斯托夫人曾郑重发誓，要写一部作品，“让全国人民都知道奴隶制多么令人诅咒”。她花了2个月思考后来震惊世界的故事情节，但一无所获。1851年2月在大学教堂参加基督教的圣餐礼时，她突然想起汤姆叔叔的形象和去世的画面。根据故事描述，斯托夫人泪流满面地跑回家，当她写出汤姆叔叔去世的场面并读给家人听时，他们禁不住都哭了。

为收集真实素材，她做了大量研究工作。但是当真正坐下来写书时，这些素材她已经不需要了。故事情节在她心头萦绕，几乎不假思索而写就。早已忘却的记忆和栩栩如生的画面从她的潜意识思维浮现出来，几乎自动按照合理的顺序排列在纸张上。斯托夫人并不需要仔细思考这些情节以及发生的背景，她已经真真切切地看到了它们。尽管在她所处的时代人们对潜意识思维了解甚少，但是潜意识思维显然便是这篇故事的创作源泉，甚至许多人声称这篇故事引发了国与国之间的战争。斯托夫人在临终前还坚持认为，写就这部作品的是上帝，而不是她自己。

志向远大的女性故事

许多著名女性，包括勃朗特姐妹、伊丽莎白·勃朗宁、苏珊·B·安东尼、伊万杰琳·布思和简·亚当斯，都在名人界占有一席之地。今天，尽管预测整个故事为时尚早，但可以说，有3位女性的名字将由于影响并决定着无数中国人的命运而在史册上留下一笔，这便是著名的宋氏三姐妹，也许其中最为著名的算是蒋介石的夫人宋美龄；另外两姐妹则分别与孔祥熙先生和孙中山先生结婚。

从追溯历史到审视当今，读起志向远大的女性的故事时，我们恰巧读到了马修·阿斯特·威尔克斯夫人这样的女性。这位世界上最富有的女人是已故美国女金融家海蒂·格林的女儿，仅她自己就攒下数额高达6700万美元的巨额财产。威尔克斯夫人沿着她那著名母亲的足迹前进，并取得了成功。

接着，我们看到维拉·尼曼的事迹，这又是一个从一无所有到家财万贯的故事。一个好主意、15美元，再加上一个浴缸，让她逐渐发迹，据说最近有人出资100万美元，尼曼夫人都没有将生意转让。1920年和丈夫伯纳德结婚时，她就坚信和丈夫一起能赚100万美元。实现百万美元的目标花去她27年时间，但是，当一家制药公司出这个价钱买她的工厂时，她却没有出手。尼曼夫人先是挨家挨户推销一种液体清洁剂，后来，她在家中整晚熬炼化学混合物，碰巧发现一种混合剂能洗去油漆表面90%的污物。她的产品今天已经为无数家庭主妇所熟知，去年销售额超过了2500万美元。天天打电话的尼曼夫人拜访的家庭主妇不下5万人，她知道这样做不免会碰壁，但相信自己总有一天能挣百万美元的信念从来都未曾动摇过。

《美国名人堂》介绍了数十位杰出女性的事迹，其中有一流的经理人、作家和职业女性，年薪2.5万美元到10万美元不等。比如说，这里有新奥尔良乔治·T·吉尔墨夫人的例子，据报道，她便以著名顾问多萝西·迪克斯被抛弃的恋人的身份，每年得到超过7.5万美元的财产。还有一位是费城奥利弗·H·拜尔公司董事长，年薪为5万美元。而海伦娜·鲁奔斯坦毫不逊色，拥有著名的化妆品生产公司，收入更是个天文数字。

成功者的事迹还应包括数十位女性，比如布鲁克林区燃气公司董事长玛丽·狄龙最早是一位办公助理，每周只有6美元报酬，如今已经主管一家固定资产500万美元的大公司；芝加哥的奥拉·H·斯奈德夫人35年前全部资金只有5美分，现已经成立一家糖果公司，在各地有好几家分店，有一个时期这些商店曾价值百万美元以上。

此外还有艾姆西迪庭院合作有限公司董事长艾丽斯·富特·麦克道格尔以及许多像她那样创办大型企业的女性，而这些企业的管理和领导都由男性负责。

在广播和电影界功成名就的女性有很多，其中有艺术家、作家，也有经理人。她们的事迹可以写成厚厚一本书。加拿大女演员玛丽·彼克馥的名字为亿万人所知，她不仅是大家喜爱的电影明星，而且还是一家电影制片厂的管理人员。

贝莎·布雷纳德在全美广播系统当了几年节目部主任，年薪高达5位数，据说她是广播节目管理层薪水最高的女性之一。这一切都来源于她改革广播节目播出方式的一种想法。那是在1922年，第一次努力便为她带来50美元回报。

全世界都知道著名美国女飞行员阿米莉亚·埃尔哈特，她因驾机在南太平洋失踪而丧生。当教师和社会工作者时，她便对飞行兴趣浓厚，后来成为世界最伟大的飞行员，而且是驾机飞越大西洋的首位女性。1931年，她独自驾机飞越大西洋，4年后，她又独自驾机从火奴鲁鲁经由太平洋上空到达加利福尼亚。有位作家说，绝大多数美国男人都不相信女人能撑起半边天。但是，当我们停下来认真察看历史记载时就会发现，在各行各业取得成功的女性名单在史册上占据了显眼位置。

这里有一位伟大美国女性的事迹。她在事业和家庭两方面均取得成功——既是成功的家庭主妇，又是成功的职业女性。她便是玛丽·罗伯茨·莱因哈特，在长达40多年的岁月里，她的作品令全世界的神秘故事爱好者为之疯狂。由于和当医生的丈夫在一次股市崩盘中损失了家中财产，迫于生计，她只好挣些钱补贴家用。她一边写那些为她赢得1000多万读者的伟大小说故事，一边照料孩子、处理家务。

想得到，做得到

许多女性始终孑然一身，仅仅是因为始终找不到意中人，所以不愿“找个人就嫁”。不过可以肯定，如果这门创造性思维的科学可以为男人所用，它也可以为女人所用——女性甚至可以用它描绘所爱慕的男人的肖像，并最终将其变成活生生的人。也就是说，如果一位单身女士能够将想找到的男士想象出来，并始终怀有这种想象，依据这门科学的原则，她就能将自己心里描绘的对象呈现在现实生活中。对某些女性读者来说，这听起来有些可笑，但是，我有幸将这门科学介绍给许多女性，而她们也极为有效地运用了它。因此，如果你仍然单身，并且一心一意渴望有某种类型的男士走进生活、当你的未来夫君，只用将他描绘出来（不必以具体形态，只用抽象的手法就可以）、将你希望他拥有的个性特点投射到你的思想上，那么，你们相遇的那一天必定会来到。

我觉得，当今女性无论想做什么，都有办法做到。当然，机遇始终在她们身边。事实上，历史上任何时候都从未像今天这样，让社会之门向女性敞开。相对而言，过去通常只有男性才能涉足的领域，女性如今基本上都能涉足。如今，在科学界、美术界、新闻界、出版界、政府部门以及各种其他部门都能看到女性，所有这些女性都能在工作中发挥聪明才智，尽职尽责，具有强烈的机遇意识和责任感。

所有这些现象的出现，主要都是由于当代女性接受了与男性相同的教育，从而得以熟悉迄今为止始终由男性唱主角的各类学科，这一点几乎不容怀疑。但是，也同样由于女性的有意识思维和逻辑思维能力在不断得到开发所致。

本书介绍了许多运用这门科学并取得成功的男人，但我还想给读者们留下这样一种印象：你们同样具备有意识和潜意识两种思维，通过它们，照样能像已经取得成功的那些人一样，取得自己的成功。根据本书中提出的原则，这一切都只是信念以及两种思维合作的问题。来自信念的魔力是真实的，因为一些最成功的人士已经用生活证明了这一点。而你的生活也能证明——通过你自己的个人信念证明。

第九章

信念是事业成功之源

创造性的积极思想引发行动，并最终实现目标，但是，真正的力量不仅在于行动本身，更在于思想。请永远不要忘记：“人无论心里想什么，都能把它变成现实。”只要合理地描绘精神画面并坚持不懈，健康、财富和幸福便会随之而来，因为因果法则永恒不变。

动物的感应

1944年，某大众文摘杂志刊登了一则故事，讲述芝加哥一群科学家进行飞蛾实验。他们将一只物种罕见的雌蛾放在一间屋子里，并在4英里外放飞另一只相同物种的雄蛾。不到几个小时，他们发现，雄蛾正拍打着翅膀，撞击放置雌蛾的那间屋子的窗户。这家杂志的编辑称，他相信意念能超越不可思议的障碍，飞向最早向往的地点，而雌蛾则将自己的行踪通过意念传给了雄蛾。

这是一个简单实验，它将使你怀疑鸟类是否真的可以通灵或神视。谷物种植淡季，在院子里撒一些面包屑。你看不到一只鸟儿前来吃食。但是你刚刚走进屋子，鸟儿便开始聚集。先是飞来麻雀和鹪鹩，然后是知更鸟，不到两三分钟，院子里已经成了鸟的世界。如果把除食物之外的东西放在院里，一只鸟也不会出现。是什么引导它们来到你的院子？它们怎么知道面包可以食用？科学无法给出答案。

埃德温·C·希尔在1947年2月17日主持的广播节目中谈到蝴蝶时指出，科学家们越是不断研究，就越相信鸟类和昆虫能发出一种无线电波，或借助某种其他看不见的联络方式彼此交流。长期以来，自然科学家对这一理论进行了详细阐述。事实上，关于这个问题也有许多文字著作，比较引人注目的是威廉·J·朗的作品《动物如何交谈》。

有件事很有意思，在第二次世界大战中，美军陆军通信部队使信鸽和短波无线电做实验发现，信鸽要受到无线电波的影响，一旦迷路，往往会在空中盘旋并最终失踪。

当想起加州南部圣胡安-卡皮斯特拉诺市的燕子每年10月23日飞离城市，每年3月19日又悉数飞回，而且从不误时的时候；想起做过标记的大马哈鱼放到哥伦比亚河，在太平洋呆上4年，然后又不停游回出发地点时；想起被拿到离家数英里以外的猫和狗还能回家时；想起野鸭、野鹅能不辞辛苦地飞回原栖息地时；想起多得数不清的其他一些无法解释的事情时，我们难道不认为，在鱼、鸟和动物王国，其实，甚至在我们身边的每个地方，都有辐射波或通灵力量在起作用吗？有些作家说，任何生物都有彼此沟通的手段，而从耶鲁大学的实验来看，这也许根本不是牵强附会。

利用“精神雷达”传递信念

1945年初，收听广播的人听到一群失明士兵的声音，诉说他们对“面部视觉”的体验。他们说自己能通过第六感官或某种“精神雷达”探测沿途的物体。康涅狄格州埃文区老田中学（这所学校向许多失明的退役老兵传授这种第六感官的运用方法）校长、波士顿心理学家雅各布·莱文博士说，他无法解释这种感官的作用机理，却知道它确实在发挥作用。产生这种“面部视觉”基于一种假设：人体会发出一种未知类型的射线，这种射线与面前的某个物体接触，然后以特定方式自行收集或聚拢，从而形成一幅物体图像，这种射线带着形成的图像返回失明者浑身上下时，失明者便能通过感知回返射线看到“该物体”了。

我早就相信，在我们的生活中，每天都在运用各种形式的通灵或意念传递，而多数人远远无法察觉这些。我认为，许多伟大的领导者、传教士、演讲家、经理人以及所谓的“超级推销员”，都在无意识地或有意识地运用这种力量，仅仅程度不同而已。比如遇到一个人，话未出口，我们便能体会一种喜爱感或嫌恶感。如果不是某种意念传递，那么引起这种感觉出现的是什么呢？我说过，精神治疗和人们相互进行远距离遥感的唯一可能解释，便是借助这种现象作为介质。而对这种现象科学解释的探索，我们尚且刚刚开始。

写到这里时，我眼前出现了一位著名律师。我经常坐在他的办公室，听他口述我感兴趣的商务信件。他口述时总是在地板上来回踱步，注意力极为集中。有一次，我问他为什么口述时要站着、信件又怎样达到了最终目的。他回答说：

“首先，我站着的时候思想更活跃。其次，口述之前以及说话的整个过程期间，我其实已经看到接收信件的那个人就在眼前。如果不认识他，我会努力想象他会是什么样，然后按想象的来描绘。无论是否认识他，我都会亲自命令自己所有的想法和话语向他传递，就像他本人真的站在我面前一样，并从精神上告诉他：我提出的命题是对的，他必须照着去做。”

有一位成功的女图书推销员告诉我，如果哪位顾客又有钱又确实想买某本书，但在买与不买之间却犹豫不决，她便会不断告诉自己哪本书最适合那位顾客，并将这种念头向该顾客传递。她还说，她的许多生意就是通过思维定向力做成的。还有位汽车销售经理也对我说，如果某个有钱的主顾想买车，他总是自言自语：“买下这辆车吧，买下这辆车吧”——客户便果真买下了。

我敢肯定，母亲将这种力量运用于孩子身上，而孩子往往也将它运用到父母身上。丈夫和妻子将它彼此运用于对方，而双方均对此一无所知，这也很常见。相处默契的夫妇双方尤其如此。已婚但从未运用过这门科学的人，现在有一个新领域探索了。

这种微妙影响力发挥作用的一个最典型例子几年前引起了我的注意。我曾工作过的一家公司的老总对销售经理不满，但由于此人鞍前马后效力多年，又不忍心解雇他。“我实在无计可施”，他对我说，“后来，我突然想起可以通过心理向他暗示，暗示他应该辞去工作，去当一名推销员而不是经理。有天晚上，我想了这个念头几个小时，但是，当第二天早上他到我办公室说的第一句话，就是想辞去经理职务、觉得走街串巷搞推销挣钱更多时，我差点儿从椅子上滚下来。我不知道是否因为运用了某种魔力而愧疚，但确实问心无愧，因为如今他挣的钱是任销售经理时的2倍，而且也更快乐。我们都干得很棒。”

太平洋西北部德高望重的总保险代理人阿尔弗雷德·F·帕克曾允许我引用他1937年写给我的一封信，这封信与运用这门科学有关。我不知道帕克先生是否还对通灵现象感兴趣，但知道他绝对不会怀疑信念的效用。他的信对此不言而喻：

心灵是互动的

最近，我得以有机会进一步贯彻你的高明思想，我想你也许有兴趣了解这是怎么回事。我有个宝贝儿子。1936年12月29日偶然得了某种症状不明显的传染病，很多天无助地躺在医院的病床上。我们都伤心地以为他活不成了。我极度痛苦，但决心尽最大努力想想办法。受你的启发，我将他的画像放在桌子上，还在口袋里揣了一张。我每天无时无刻不在看着它们，而且反复对自己说：“他会好起来的。他会好起来的。”一开始我觉得在自欺欺人，因为他看上去似乎连好起来的一半可能也没有。然而我坚持了下来，而且逐渐发现自己相信始终默念的话。就在这时候，感谢最高明的医术、精心的护理以及一些为他输血的朋友，这孩子真的开始康复。他现在出院在家，身体痊愈得很快。几句空话变成一种信念的时候，正是他开始恢复之时，这也许纯属巧合，但是，至少这种巧合值得大书特书。

某些人有这样的经历：在走进一间黑屋子时，没有听到有人说话，就感到里面有人。当然，除了人本身发出的某些看不见的思维波动外，根本没有别的东西能向别人暗示他的存在。这是通灵现象的证据吗？你怎么认为？有人坚持认为，如果屋里的第一个人在第二个人进门时，想着某些与自己全然无关的事情，而且将一切与发现他存在相关的可能想法全部从思维中摒弃，那么，第二个进门的人就感觉不到他的存在。有数不清的人思念某人时，便会收到对方的来信，或者此后不久便去看望对方，但却对这些现象毫不留意。这些经历通常被视为巧合，但当我们深入思考思维的力量时，难道得不出真正的解释吗？我不禁想，任何思想开明、愿意完善自我和认识自我的人，迟早都会相信：心灵致动和通灵现象是真实的，正如研究人员指出的那样，这些力量潜伏在每个人身上，不过开发程度不同而已。

哈德森在1893年第一次出版的《精神现象法则》一书中介绍了无数实验，证明通灵现象的存在，其中便有玩牌实验：一群人中的一个把眼睛蒙起来，然后由另一个人选一张扑克牌，在场的其他人则全神贯注地看这张牌。接着，蒙眼者要根据心理接收的第一印象，说出这张牌是什么。实验结果进一步证明了通灵现象的正确性。

较早解释思维传递现象的人之一、伟大的法国天文学家和科学家卡米利·弗拉马里翁，就相信这种后来经由爱丁顿教授和吉恩教授进一步发展的理论。弗拉马里翁宣称，不仅人和动物的生命中具有思维能力，而且包括植物、矿物在内的甚至空间的一切事物都具有思维能力，他还说思维是通过每个原子闪现的。

1947年初，前面曾经提到的菲利普斯·托马斯博士公开声明，如果退休，他会将时间用于通灵领域研究。托马斯博士说：

“你也许觉得我疯了，但是我真的愿意再过两年退休时致力于探索这一领域。我们无法从科学角度构想这些心灵感应现象来自何处，但同样无法解释‘能够解读思维的读者’是怎样取得极大成功的。”

这一声明引起波特兰的《俄勒冈人》杂志发表了如下社论：

几天前，本报刊登了对一位成功人士的采访。此人说他即将退休，并说退休后会将所有时间用于探索通灵及类似现象这个总称为“超感知觉”的奇怪领域。在惊呼“嘿，又一个疯子！”之前，请你想想菲利普斯·托马斯博士是一位杰出的科学家，多年来一直是威斯丁豪斯电气公司的研究工程师。现在，他决心探索人类心理这最后一块未知领域。这块领域隐藏的奇迹和神秘之物，比有史以来在非洲发现的还要多。

人内心的秘密神圣不可侵犯

对地地道道的怀疑论者来说，有一点很明显：电子学方面的国际权威托马斯博士根据不容忽视的证据相信，在不懈地运用被称为传统科学的学科同时，我们非常愚蠢地忽视了那些时常使巫师和魔法师名声受到玷污的令人沉思的现象

对思维的表面现象持恰当而理性的态度——如果可称思维为现象的话——是科学探索的一种方式，尽管这种态度要求非常苛刻，但一旦获得了无可辩驳的证据，这种态度却无法与信念相抗衡。其实，也许根本没有超自然现象发生，而是某种我们目前尚未了解的自然法则的体现。这位杰出科学家企图探索思维未知领域的决定并非史无前例 武断地怀疑这种现象远非科学的态度，这一点已经被研究通灵现象及类似表现的科学家反复证明。

探索托马斯博士现在打算致力研究的领域，对人类有什么好处呢？这个问题很难回答，因为人内心的秘密其实是神圣不可侵犯的。不过，如果此类研究能够对自我、对心理潜在的力量有更多了解，那么，这种了解也许能给全人类带来更多幸福。

过去几年里，介绍罗伯特·R·扬以及他改进和创建铁路的报道有很多。扬是切萨皮克至俄亥俄州铁路商会主席，精力充沛，富有开拓精神。尽管从未见过声称扬先生利用潜意识思维的文字记载，但我仍认为，任何对该学科略知一二的人都能从这些文章看出：扬先生的思想在很大程度上来自对潜意识的运用。1947年初《生活》杂志刊载的一篇文章称，扬先生相信能依靠自己“进入一种忘我的精神状态，并能‘感悟真理’。”

无论这是一种心理活动（正如我们对“潜意识”这个词的宽泛理解一样），还是某种类型的电振动，有一点可以肯定，正是我们讨论的这种现象本身，使你渴望的东西得以实现。可以说，这种现象包含和渗透在一切事物之中。

因此，当我们将个体的潜意识思维仅仅看成整体潜意识的一个极小部分，并由此看成扩展并包容一切事物的振动时，便能更好地理解心灵致动、通灵以及类似现象发挥的作用。

莱因博士在解释心灵致动时指出，如果希望实验者获得实验成功，就必须让他有一种期待的心理态度、集中注意力，并渴望想要得到的结果。在这里同样需要发挥信念的魔力。实验对象必须事先就相信他能影响骰子的下落进程。

信念是引致心灵感应的因素

据《纽约先驱者论坛》科学版编辑约翰·J·奥尼尔报道，信念是证实心灵致动（用精神控制物质）和通灵现象的基本能力因素，这个观点最近已经被杜克大学所作的实验证实。奥尼尔先生宣布，这些实验证明，要“蒙骗”某个人无法展现心灵致动和通灵现象是完全可能的。

他讲了一个故事。有个年轻小伙企图控制骰子的下落。旁边有位年轻女士通过分散他的注意力、讥讽他不能集中思维的力量指挥物质，从而成功地为这位小伙子注入一种强烈的消极因素，以至他自己便动摇了信心，那天的成绩非常糟糕。奥尼尔先生对此作出了一种非常有趣的推测，他接着说：“如果做一个相反的实验（需要另外进行），可以在中间加上一项测试：通过进行鼓舞人心的‘激励’谈话，看能否提高成绩。这种相反实验让人对其成功的可能性充满期待。”

写此书时，这种反向实验的结果尚不得而知，不过，从此前在杜克大学和许多其他大学所做的数千次实验显然可以看出，当受试者信念坚定并对实验结果充满信心时，成绩便会提高。此外，“激励”谈话应该最能帮助缺乏自信、没有信念的人，从而提高他们的成绩。

如果精神态度或合理想象能够影响高尔夫球手击球，“疾驰的球”可以在球员的精神控制下改变方向，那么谁还能否认偶然事件不受到思想的影响，否认在我们面前有一只手，正在慢慢向当代人揭开某些古代之谜的神秘面纱？杜克大学进行的实验难道没有证明：所谓的运气因素，其实不过是强大的思想振动产生的一种影响，而不是巧合或偶然？早在杜克大学实验之前，就有人撰文指出：运气因素来自某种坚定的决心——这是想象、集中思想、愿望和信念的有机结合。将这一点与你自己和你为自己设定的目标结合起来想，因为其中包含着这门科学最基本的奥秘。

任何与普通室内赌徒打过交道的人都知道，玩牌者或掷骰子者在有可能获胜时，经常会用到“烫手”这个词。在“烫手”阶段过去之后，赌徒们便会不再赌博，或者开始输。这个“烫手”阶段是什么阶段呢？无非是一种预知的感觉，相信自己能赢的根深蒂固的信念。即便在赌博中，信念的魔力也发挥了重要作用。

世界上最艰巨的任务是思考

追寻者很多但拥有者很少的幸福，完全存于我们的内心。生活环境和日常生活中发生的每一件事，都丝毫不会影响我们的幸福，除非允许外部世界的精神画面进入意识当中。幸福完全独立于职位、财富或物质财产之外。幸福是一种我们自己便能控制的精神状态——而这种控制是由思想来完成的。

伟大哲学家马库斯·奥里利乌斯·安托尼努斯说：“将一切当成看法，而看法可以由你来形成”，“当你难以抉择时，将所有看法全都抛开，就像一个绕过海峡航行的水手，你将发现一个风平浪静的海湾，一切都不再激荡。”

我前面提到的那位78岁高龄的朋友也说了一番话，与此异曲同工。他说：

“悲痛仅仅在形成有意识的精神态度时才会出现。失望、压抑、忧伤、低沉等等情绪——都是由思考某事产生的情绪刺激或联想。如果这些情感倾向受到阻碍，注意力就会阻止这些影响到达意识当中，这些想法的根基便不复存在，而悲痛也由此消失。值得注意的是，如果不能抵制郁闷想法和情感反射引起的空想，那就说明我们无法控制自我、左右局面。别再想了！不要再想那些观点，不要再按那种方式想。摆出架子来，成为你自身思维习惯的创造者和主宰——变得不可战胜。没有人能战胜坚强的意志。在这种意志面前，甚至死亡也畏惧三分。”

爱默生说：“世界上最艰巨的任务是什么？是思考。”当认为多数人都是流行思想的受害者、都受别人的观点左右时，就知道这句话无疑是正确的。我们都知道因果法则神圣不可侵犯，但又有多少人停下来考虑过它是怎样发挥作用的呢？人的一生旅程中要多次受到某个想法的影响而改变，这种一闪念间出现的想法，会成为改变人一辈子人生大事的强大力量。历史上不乏意志坚强者、坚忍不拔者的故事，他们对自己的内心信念矢志不渝，从而激励后人效仿。在强大而无法抗拒的阻力面前，他们却创立了伟大的基业、至高无上的皇权和新的世界。思维的力量并非他们的专利。你、每一个男人和女人都拥有这种力量。你所要做的就是利用它。运用它，你就能成为想象中期盼成为的那个人，因为在因果法则的作用下，你便会给自己的生命带来新的元素，这些元素是你最强大的思想在内心创造的，并由外界因素诱发。

创造性的积极思想引发行动，并最终实现目标，但是，真正的力量不仅在于行动本身，更在于思想。请永远不要忘记：“人无论心里想什么，都能把它变成现实。”只要合理地描绘精神画面并坚持不懈，健康、财富和幸福便会随之而来，因为因果法则永恒不变。

“了解你自己”，了解你的力量。反复读这本书吧！直到它融入你的日常生活当中。虔诚地使用“卡片法”和“镜子技术”，你将取得远远超乎想象的成果。只要相信信念中确实存在创造性的魔力——这种魔力便会真的存在，因为信念将给你心想事成的力量。用坚定的意志支持信念，你便变得不可战胜，就会成为人类中的佼佼者。

Table of Contents

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Preface　前　言

目录

第一章　我发现和验证了信念的魔力

第二章　头脑是一切力量之源

第三章　善用潜意识的奇效

第四章　暗示的神奇力量

第五章　运用精神画面的艺术

第六章　运用镜子技术释放潜意识

第七章　灵活应用思维反射原理

第八章　女性如何运用信念科学

第九章　信念是事业成功之源