目录

前言

第1章 霍瑞修·爱尔杰

第2章 兰克·贝特格弗

第3章 克劳德·M.布里斯托

第4章 罗伯特·科利耶

第5章 史蒂芬·R.柯维

第6章 莱斯·吉柏林

第7章 拿破仑·希尔、W.克莱门特·斯通

第8章 汤姆·霍普金斯

第9章 奥里森·斯韦特·马登

第10章 安东尼·罗宾斯

第11章 大卫·J.舒瓦茨

第12章 佛罗伦萨·斯高伏尔·西恩

第13章 博恩·崔西

第14章 金克拉

通识课堂

前言

我们渴望成功，就如同我们需要呼吸。自降临人世那一刻起，我们就想要做得更多、得到更多、变得更有价值。或许在我们努力追求完美的同时，脑海中已有了成功的影像，但事实上，成功是自然而然的。成功可被描述为释放我们本已存在的巨大梦想和潜能的勇气，让它们展翅高飞。许多人不敢这么做，因为这看起来很危险，有些不合常规。然而，这么做过的人，认为这只是寻常的人生之路。它让人感觉很舒服，每个人都应经历这种体验。

有时候，家庭环境或文化等因素会销蚀掉我们内心的强烈渴望，你可能会被迫降低期望，接受并不精彩的人生。然而，如果你最近正在重拾对成功的渴望，那么这本书是你的绝佳选择。

真正的成就

只有你知道你是否实现了自己的人生目标。如约瑟夫·坎贝尔（Joseph Campbell）所述，有些人一生都在爬梯子，但结果却发现梯子架在了错误的墙上。这就是我们为什么使用“真正”一词的原因：以最高贵的方式践行或成为能够表达你的全部个性和能力的事物。成功不是孤立的一件事或一个结果，它是对最好的你的表达。世界提供了无限的可能性，可以使它变得更加高效、更加仁慈、更加美丽。要寻找适合你的工作，还得靠你自己。

真正的成就不是为了胜利而胜利。正如提摩西·葛维（Timothy Gallwey）所述：

“胜利是指克服阻碍并实现目标，但胜利的价值也只是与所实现目标的价值一样大。”

你需要区分清楚以下两点：一个是为了胜利而想要成功的冲动；另一个是实现可以充实自己和他人人生的持久成就的欲望。真正而持久的成功会将世界资源发挥到最大限度，并实现最小的浪费。

成功人士的特征

是什么使一个人成功？是什么使他们成为干劲十足、善于经营的伟大领导？解决这些问题是本精选系列中每本书的写作目的，我们也可以从中总结一些常见思路作为答案。以下仅仅是一张简短且不完整的清单，但它或许能引发你寻找成功定律的欲望。

乐观主义

乐观是一种力量。这是所有历经千辛万苦但最终实现成功的人发现的秘密。纳尔逊·曼德拉 （Nelson Mandela）、欧内斯特·沙克尔顿（Ernest Shackleton）和埃莉诺·罗斯福（Eleanor Roosevelt）——这些人都承认，使他们渡过难关的是专注于积极方面的能力。他们知道克劳德·布里斯托所描述的“信念的魔力”。不过，伟大的领导还具有直面残酷现实的非凡能力，从而养成独特、有力的特性——坚强不屈的乐观主义。

乐观的人往往更容易成功，不仅仅因为他们相信一切都会向好的方向发展，还因为对成功的期望促使他们更加努力地工作。如果你期望较低，那么你将没有太大动力，甚至都不会去尝试。

一个确定的目标或远景

成功需要不懈的努力。许多人将精力分散在许多事情上，而不能在任何一方面出类拔萃。奥里森·斯韦特·马登（Orison Swett Marden）有言：

“世界不会要求你成为律师、部长、医生、农民、科学家或商人；它不会规定你应该做什么，但它需要你无论做什么，均应成为所在行业的大师。”

因此，要想成功，你必须立志高远并坚持不懈地去追求。

愿意工作

成功人士愿意为了心中的梦想长久地从事单调而乏味的工作。天才的伟大之处在于，年复一年的不懈努力，仅为解决一个问题或寻找如何完美地表达一个想法。通过努力工作，你会发现不一样的自己，这是你闲着无所事事所永远不会发现的。

成功定律之一是：一旦实现目标，它会产生一种动力，使它较为容易地持续下去。正如谚语所说：“一事顺，事事顺。”

自律

持久的成功建立在自律的基础上，自律是指你必须制定规则并严格遵守。如复利一样，这个主题可能会稍显枯燥，但长久来看，它的结果是可观的。

伟大的成功者深知，宇宙是由原子构成的，而成功则是由一分一秒的努力构成的；他们是时间使用方面的大师。

完善的心灵

成功人士均能与其无意识或潜意识的心灵友好相处。他们相信自己的直觉，因为直觉通常都是正确的，他们似乎比他人运气更好。他们发现了一个伟大的成功秘密：当你相信非理性意识时，它就会帮你解决问题并产生解决方案。

多读书

如果你留意成功人士的习惯，你就会发现，他们通常都是伟大的阅读者。本书所提及的许多领导者和作家均将其人生的转折点归功于某一本书。如果你读到你所艳羡的成就，你就会目不转睛，爱不释手。安东尼·罗宾斯（Anthony Robbins）曾说过：“成功是有线索的。”而阅读就是寻找这些线索的最佳方式之一。

好奇和学习能力对成就来说至关重要，因此俗语有云：“领导者也是读者。”戴尔·卡耐基（Dale Carnegie）说过：“寻求成长的人必须长期在文学的海洋中浸泡并熏陶自己的心灵。”

冒险

风险越大，潜在的成功则越大。没有冒险，就没有收获。要敢于行动。

认识期望的力量

成功人士期冀最好的，他们通常也得到最好的。因为你期望什么，你就会得到什么。

因此，既然你的人生与你对人生的期望如此一致，成功者就说了，为什么不把目标定得更高一点呢？

精通

聪明人能够把任何情况转变为其优势。他们是“灵魂之主人，命运之舵手”。

当牵涉到其他人时，他们会寻求对所有人来说最优的解决方案。凯瑟琳·庞德（Catherine Ponder）有言：

“人生中不必妥协，如果你愿意抛却妥协的想法。”

全面发展

如果我们不是作为一个“人”意义上的成功，那么成功也就没有什么意义。去爱、去聆听、去学习的能力对我们自身的幸福来说至关重要，没有这些能力，就很难拥有完善自我和促进成功所需要的心态。

精选作品导读

以下是成功学系列的概览，共分为四本：

《成功不只是个结果》

《释放你的潜能》

《富翁的平衡思维》

《成为领袖的艺术》

《成功不只是个结果》

霍瑞修·爱尔杰（Horatio Alger）《穿破衣服的迪克》

弗兰克·贝特格（Frank Bettger）《如何成为行销高手》

克劳德·M.布里斯托（Claude M. Bristol）《信念的魔力》

罗伯特·科利耶（Robert Collier）《岁月的秘密》

史蒂芬·R.柯维（Stephen R. Covey）《高效能人士的七个习惯》

莱斯·吉柏林（Les Giblin）《人际交流中的信心与力量》

W.克莱门特·斯通（W. Clement Stone）《积极思考带来成功》

汤姆·霍普金斯（Tom. Hopkins）《成功的官方指南》

奥里森·斯韦特·马登（Orison Swett Marden）《奋力向前》

安东尼·罗宾斯（Anthony Robbins）《激发心灵潜力》

大卫·J.舒瓦茨（David J. Schwartz）《大思想的神奇》

佛罗伦萨·斯高伏尔·西恩（Florence Scovel Shinn）《通往成功的神秘之门》

博恩·崔西（Brian Tracy）《最高成就》

金克拉（Zig Ziglar）《与你在巅峰相会》

一提到成功学著作，首先映入脑海的通常是激励经典，本精选中的标题代表了该类书的历史发展。

霍瑞修·爱尔杰和奥里森·斯韦特·马登共同领导了19世纪现代成功学的风向。爱尔杰的小说多为穷困男孩经历一番挫折终成大器的有趣且有教育意义的故事；马登的小说则是基于广大普通人的百科式的成功治疗。他们都是高产作家，激励了两代人，但令人惊奇的是，他们的书在今天依旧振奋人心。如果你对当代成功学著作不温不火，那么这些老式成功学著作或可赢得你的另眼相看。20世纪20年代，罗伯特·科利耶对心灵力量的探索是拿破仑·希尔作品的先导。佛罗伦萨·斯高伏尔·西恩的作品在描述身处困难时代但依然保持平和心境方面出类拔萃，赢得了很多如饥似渴的读者。

第二次世界大战以后，人们自然而然地将思维转向了幸福和“成功”。数百万人没有机会接受高等教育，必须靠自身努力走出困境。他们受到弗兰克·贝特格的《如何成为行销高手》（1947年）一书的鼓舞。凭借其永不过时的销售金律，该书在今天依旧广受欢迎。出版一年后，克劳德·布里斯托关于“相信成功”的独特沉思《信念的力量》依然具有惊人的持久魅力。但是，或许战前时期最伟大的成功学书籍当属舒瓦茨的《大思想的神奇》，尽管这本书直到1959年才出版。该书素材主要是20世纪60年代美国郊区的企业发展，但它的主题“成功大小由信念强弱来衡量”使它迅速成为激励书籍中的界标之一。

尽管戴尔·卡耐基的成功讲堂一直在开办，但直到20世纪七八十年代，受研讨会和畅销书的驱动，成功学才自成一派。金克拉、丹尼斯·威特利、吉米·罗恩、奥格·曼狄诺、汤姆·霍普金斯和博恩·崔西等人成为了激励学的大师。

20世纪80年代末期，为取得博士学位而研究了过去两百年成功文学历史的史蒂芬·柯维出版了《高效能人士的七个习惯》。该书围绕性格写个人发展，凭借商业书籍的风格吸引了大批读者，可以说，柯维使成功体裁书籍再次复苏并赋予了新的高度。同时，一个叫作安东尼·罗宾斯的加利福尼亚青年凭借激励人心的变化技巧不断激励读者。他的第一本畅销书《激发心灵潜力》取材于新兴的神经语言程序学，并且至今他仍是最著名的激励学权威。

最后，尽管书中简明扼要的主旨无需过多评论，但还是应提一下下列作品：阿尔伯特·哈伯德的名作《致加西亚的信》（1911年），它是一系列激励读者“无论如何也要完成工作”的军事英雄主义行为；厄尔·南丁格尔的《最神奇的秘密》（1956年），它是史上最畅销的录音制品之一，引出了一个伟大的成功定律。毫无疑问，成功学学者应考虑将这两本书加入他们的个人图书馆。

1867年

《穿破衣服的迪克》

“但是迪克非常理性，他知道要在这世上赢得声望地位，有比钱更重要的东西。他认为自己非常无知，只知道最基本的阅读书写，至于书籍，就只有少得可怜的算术书了。迪克知道他必须努力学习，但又对学习充满了敬畏。在他看来，学习的艰难之处远远超过了实际困难。不过迪克浑身是胆，不管怎样，他都打算学习，下定决心要用第一笔挣来的余钱买书。”

“‘我希望你，亲爱的小伙子，’惠特尼先生说，‘变得富裕，出人头地。你得知道在这个自由的国度，贫穷可不会成为一个人前进的障碍。’”

内容摘要

无论做什么，如果你秉持诚实、公平，竭尽全力，你就会更加成功。

同类作品

安德鲁·卡耐基《安德鲁·卡耐基自传》

鲁塞·康维尔《钻石之地》

本杰明·富兰克林《致富之道》

奥里森·斯韦特·马登《奋力向前》

塞缪尔·斯迈尔斯《自己拯救自己》

第1章

霍瑞修·爱尔杰

19世纪中期的纽约市对于当时的居民来讲是一个糟糕透顶的地方。像五道口（电影《纽约黑帮》的背景地）这样的街区肮脏不堪，治安混乱，到处都是被遗弃或者被忽视的儿童。很多小孩露宿街头，大多数都穿着破烂、不合体的衣服。白日，他们沿街叫卖火柴、报纸、擦鞋，甚至当扒手以期挣得薄钱果腹。政府几乎未采取任何措施缓解这一情况。在某个著名的事件中，一个赤裸的街边小孩甚至是由动物保护协会代表出庭的。

霍瑞修·爱尔杰向其他不愿意面对这一切的公众真实地揭露了那个时代。霍瑞修并不是纽约人。他出生于马萨诸塞州一个宽裕的中产阶级家庭，进私校，接着考入哈佛（请参阅理查德·芬克在1962年版的介绍）。

虽然爱尔杰已有作品出版，《穿破衣服的迪克》却是他的第一本畅销书，这本书为后来的许多穷小子走上发达路的小说确立了模板，对年轻一代的美国人产生了深远影响（其中包括格劳乔·马克思和海明威都对爱尔杰的书爱不释手）。

在此我们来了解一下故事梗概，以及爱尔杰在文学成功史上举足轻重的地位。

故事概要

其时中央公园仍然是“一片荒芜的土地”，布满了工人的小屋，其中一名擦鞋匠就叫衣衫褴褛的迪克。迪克的母亲已经过世，父亲出海了，他白天给生意人擦皮鞋，傍晚（如果有剩钱的话）就在古亭剧院看廉价戏剧，晚上则坐在门廊上卷报纸。如果哪天有钱了，他就会花6美分在新闻男孩寄宿屋里过一夜，在咖啡馆买顿好吃的。

有次迪克侥幸发了点小财，租了间又破又脏的房间，可在他看来已经是极尽奢华了。为了自我监管，他和另一个叫作亨利·福斯迪克的男孩一起租住。福斯迪克曾得到过很好的照料，擅长阅读。这个两人互促协会对他们来说完美无缺。迪克得到了“交育”，而福斯迪克有了遮风避雨之地。虽然生活之路充满艰辛曲折，不过两个小男孩都找到了成功之路。

故事引人入胜，读者因为迪克平凡的喜悦而喜悦，比如得到新衣服、有了银行账户、吃上了牛排。就像爱尔杰说的，迪克是非常讨人喜欢的人物，在故事末尾他成为了迪克·亨特先生。他有勇气与智慧去平衡现实与他最诚挚的愿望，即成为“令人瞩目”的人，尽管这个城市让他亲历了最坏的流氓和骗子。他还是一个永不放弃的乐观主义者。

下文是霍瑞修·爱尔杰关于成功的论述，也是年轻的迪克所学到的。

幸运自己创

迪克的大突破发生在驶进布鲁克林的渡轮上。他看见一个小孩掉进水里后，毫不犹豫地跳下去，奋力让小孩脱离了险境。惊慌失措的父亲不会游泳，看见孩子活下来后狂喜不已，承诺要给迪克任何他想要的奖赏。后来，这位男士给了迪克一份在记账房的工作，每星期10美元，是迪克当时收入的好几倍。是不是大好运气？不见得，因为迪克的无私才是这份财富的原因，而他每天晚上勤勉的自我教育是他得以雇佣的根本，丝毫不须施舍。

运气只给那些努力创造机会的人。

无论你做什么，都要竭尽全力

生活似乎要求即使我们不喜欢现在所做的，也必须尽可能地做到最好，这样，我们才能继续向前。衣衫褴褛的迪克仅仅是个擦鞋匠，但是他利用“职业”省钱，认识更高层次的人士，让自己变得更好。

读万卷书

迪克认识了一位有钱人的儿子，带着他在纽约市逛了一天。然后，这位有钱人告诉迪克“在这个国家，穷困不是成就一番事业的障碍”，并讲诉了他自己从印刷学徒成长为成功商人的经历。他说他从印刷所拿走了一样“我认为比钱还珍贵的东西”。迪克问他是什么，这位有钱人回答说：

“阅读和学习的爱好。闲暇时，通过自学提升自己，学到了很多现在我所掌握的知识。实际上，正是当时读的一本书让我走上了后来的发明之路。所以，你瞧，小伙子，爱学习的习惯给我带来了财富，还有其他珍贵的事情。”

勤俭节约，慷慨待人

迪克收到出人意料的5美元大额时，他马上开了银行账户。不断积累的钱给了他极大的安全感和骄傲感，因为他不再是日光族了。当迪克为现在是“资本家”而高兴时，也迅速地帮助了有需要的朋友。

和他一起分租房间的福斯迪克不想再擦鞋，想要找份办公室工作时，迪克就为福斯迪克买了套合适的西装。他还伸出援手帮助生病的母亲的同伴。

绝不要欺骗、偷盗或者撒谎

虽然很多时候会受到更大的诱惑不想这么做，不过迪克有个人准则，那就是“偷很小气”。他有荣誉感和公平竞争的心，这对于“老练”的人来说很天真，但后来证明这正是迪克的成功之源。对于有上顿没下顿的人来说，迪克相当有远见地一直秉持“做正确的事”。书中人物惠特尼先生告诉迪克：“要牢记一点，你将来的地位主要取决于你自己，或高或低都是你选择决定的。”

诚实，对于奔波不停的大众来说显得“老套”，却是所有持久成功的基石，因为诚实带来自我了解。

戒烟戒酒

早在医学证据证实烟酒有害之前，爱尔杰就把吸烟称为“污秽的习惯”，让吸烟者无地自容。酗酒则更加恶劣了。酒是节俭的大敌，因为格罗格酒一夜之间就可以让一周的积蓄荡然无存；同时，酒也是工作大敌，因为无法避免的宿醉会影响工作时间。

禁酒运动放到现今看是个老古董，不过若是滴酒不沾，生活质量必定更高。对爱尔杰来说，酒会切断动力，禁锢独立思想，侵蚀良好品格。

结语

除了滔滔不绝讲述确实激发人心的好故事外，霍瑞修·爱尔杰作品的共同点是古雅有趣的故事都传递了一个简单信息：努力奋进，力争上游。成功可以很简单，只要你具有基本的好品性和雄心，再加上点好运气。

理查德·芬克曾说，《穿破衣服的迪克》写成时，赫伯特·斯宾塞有关“适者生存”的作品在美国产生了不小影响。但是爱尔杰有关成功的理念包括了很强的社会责任感或者说社会管理责任。挣了钱，最终应该回馈社会，譬如，安德鲁·卡耐基资助公共图书馆。爱尔杰赋予了迪克去帮助有需要的人的意愿，使迪克成为有同情心的资本主义楷模。

爱尔杰的作品中，有许多恶棍是富家子弟，从来不努力改善自己的品性。他所表达的主要观点是应当为成功奋斗，而不仅仅是为了获得财富，还要培养坚韧、自律、节俭和乐观的品格。这些美好的品质是财富买不到的。

霍瑞修·爱尔杰

爱尔杰于1832年在美国马萨诸塞州的里维尔市出生。14岁时，被父亲送入寄宿学校，该校校长是位严厉的一神论者；16岁考入哈佛大学。爱尔杰非常享受在哈佛的生活，在62名同班同学中排名第10，精通希腊语、拉丁语、法语和意大利语。

由于被禁止和大学的恋人结婚，心碎的爱尔杰向父亲表明想成为作家以示抗议。他同意去神学院，但在毕业前夕和一些朋友逃到了巴黎，完全沉浸在开放的氛围中。回到美国后，他被授以圣职，成为马萨诸塞州的一位教堂牧师，但很快在威廉·T·亚当姆斯的建议下前往纽约。威廉是《同学与校友》的编辑。《穿破衣服的迪克》在这份儿童月刊上按周出版，深受读者欢迎，而其精装版成了畅销书。爱尔杰备受纽约市推崇，参与了许多改善街边儿童状况的董事会和委员会。他在新闻男孩寄宿屋住过若干年，1899年逝世。

爱尔杰的其他著作（超过100本）包括《拼搏与成功》《努力向上》《必然崛起》以及关于被刺总统詹姆斯·盖菲尔德生平的《从运河男孩到美国总统》。

1947年

《如何成为行销高手》

“希望你能忽视并原谅我使用人称代词‘我’。如果本书中有任何地方读来像是在自吹自擂，请你相信我本意并非如此。我夸夸其谈只是想说明那些想法对我起了什么作用，若有人实行同样的想法又会怎样。”

“这就是所谓的愿走一英里去买根香烟——若是我开始做销售那会儿，我会非常乐意从芝加哥步行到纽约买这本书，如果能买到的话。”——戴尔·卡耐基

内容摘要

每位成功人士都知道如何推销他们想出售的。

热情和组织力是行销成功的基本要素。

同类作品

戴尔·卡耐基《人性的弱点》

本杰明·富兰克林《本杰明·富兰克林自传》

莱斯·吉柏林《人际交流中的信心与力量》

汤姆·霍普金斯《成功的官方指南》

第2章

兰克·贝特格弗

弗兰克·贝特格以前是个小棒球明星，效力于圣路易红雀。手臂受伤终止了他的体育生涯。由于没有特殊技能，沦落到在费城老家骑着自行车在街边转悠，为家具公司收纳分期付款。

这样悲惨地过了两年，贝特格小试身手，开始推销人寿保险，结果情况更糟，认定自己“绝不是干销售的料”。《如何成为行销高手》记录了他如何学习，从公司菜鸟转变为明日之星。此书虽然表面上是关于如何行销，实际上却是一本经典的个人成功指南。虽然风趣地描述了保险经纪人在20世纪三四十年代的生活，但在许多方面超越了时代。

言谈有信

因为极度恐慌而无法销售，为了克服这点，时年29岁的贝特格咨询当地的基督教男青年会（YMCA）是否有什么演讲课程。得知当下正好有，于是通过介绍，他认识了课程负责人戴尔·卡耐基。

自此，贝特格与这位《人性的弱点》的作者踏上了漫长的友谊之路。贝特格学会了消除在观众前讲演的恐惧感。随着时间推移，他的问题变成了要如何才能停下来。后来，卡耐基邀请这位年轻的销售员与他一起展开环美演讲。

贝特格提出了一个看似矛盾的结论，即公开演讲是快速提升自信的最好方法：只要做过几次，再给重要的人演讲时，就不会那么可怕了，从而可以扩大交际圈。贝特格认为，公开演讲“让你走出自己的保护壳”。在其他人面前演讲的能力提升了勇气，是成功生活的基石。你想想，哪个有成就的人会害怕公开演讲？

行销的最大秘密

贝特格获得了巨大成功，40岁就可以退休的。是什么诀窍让他一跃成为最顶尖的专业销售人才呢？答案很简单，但如果没有这个品质，是不会有任何成就的。那就是——热情。

贝特格之前由于太过懒散被棒球队开除过一次，因此他下定决心要对新队伍投入两倍的热情，向以前的教练证明自己。在新球队里他发展得相当顺利，新闻记者昵称他为“活力”贝特格，他也成为了球队的顶级球员，收入增长了六倍。后来保险推销不顺时，他决定也要投入同样的热情到工作中，再一次亲眼见证了热情带来的惊人不同。

传统的智慧认为成功之后才会有热情——热情来自于行动之后。但是贝特格发现哈佛哲学家威廉·詹姆斯观察到行动可以创造感觉；你可以对某事变得兴奋只要你表现得兴奋。贝特格后来在他的书中预言了当代的认知科学，他指出经常性的微笑练习可以带来幸福感和善意。请亲自尝试，牢记光靠热情就可以转变你的生活和收获。

条理清楚

最大的真理就是，成功总是光顾那些主动的人。贝特格规定自己每天至少要拨打四五个销售电话；此外，还要保存所有销售约会的记录。

通过这种自律的方法，他可以宏观回顾业绩，计算出每通电话的平均成本，是否售出保险。专注地做这种日志工作让他赚取中介费的任务也容易了许多。

贝特格取得成功的另一个重要因素，就是每个周六早晨，他都会坐下来，好好计划下一周。这不仅让他周一早上上班时感觉更轻松——因为他已经想好要去会见哪些人——也让工作变得更加有趣。他写道，IBM的销售团队以高效著称是因为他们使用每周计划表，这样每天每小时都有记录可寻。他总结说：

“销售是世界上最简单的工作，只要你努力工作；但如果你想轻松点，那销售就是世界上最难的工作了。”

回顾成功，一切似乎唾手可得，朝夕之间便功成名就，但那些获得成功的人知道成功所经历的路程，因为他们让每时每刻都富有成效。我们经常过于担心是否能成就一番事业，而不明白如果把目标分解成每天的每一小步，会更轻松地实现目标。

要成功，组织性和纪律性比旺盛的精力更加重要。贝特格提到当时一位畅销书作家玛丽·罗伯特·莱因哈特。莱因哈特夫人为了支付家庭债务，以及照顾三个孩子和生病的母亲，开始在深夜写小说。贝特格与她见面时，问到这样繁重的安排是否让她感到精疲力竭。莱因哈特夫人回答说：“恰好相反，我的生活注入了新活力。”看似不可能的真理即是做得越多，越有精力去成就更多，这就是亘古不变的成功秘诀。

了不起的想法

贝特格的书概括了他做销售人员时学到的一切。书中第三十五章列出了上百种了不起的想法。仅举几例如下：

·最好的销售员不“推销”——他们了解其他人的想法，然后帮助他们找到最好的方法实现它。

·如果试着推销某样东西，请尽可能使用“你”或“你的”。这会让其他人知道你以他们的利益为重。

·不要说俏皮话——而要做个好的聆听者。

·请投资自我，增加对本行业的知识了解。你可输不起。

·与客户接触时，赞扬一下竞争对手。这会向客户表明你待事公平，不会对他们隐藏任何信息。

·用“证人”（即满意的客户）向新客户推销产品。你可以说：“不要听我的，听听他们怎么说。”

·用万能问题确保你在潜在客户面前有一席之地。可以问他们：“某某先生（女士），您是怎么进入这一行的？”个人事业发展史永远是他们的最大兴趣所在。

·对一个人演讲也要当一百个人来准备——为每个会议做好充足准备。

·学习林肯总统著名的两分钟葛底斯堡演说，请牢记《创世纪》只有442个字——要成为“简短大师”。

·与某人打招呼时，请叫出对方的名字。

·请保持微笑三十天，观察这点如何转变你的生活。

·不要和他人争论。应当提出问题，他们的答案很可能让他们站在你的观点这边。

结语

要做名成功的销售人员，你需要一定程度的自律、决心和勇气。这些品质也会让你在其他领域获益匪浅。

虽然销售不是最受尊敬的职业，却是许多未完成学业的人员走出平庸生活的道路。以贝特格为例，他所克服的心理障碍让他突破了重重限制，走出一片天。

在你想着“我不是销售人员，对销售完全不感兴趣”而忽视此书之前，也许你应当扩展一下你对销售的定义。我们都不得不说服其他人相信我们的想法，同意我们的建议，如果你愿意学习一些简单技巧，你可以更加有效地实现上述目的。贝特格的书是很好的起始点。

弗兰克·贝特格

贝特格生于1888年，成长于费城。他的父亲过世时没有任何保险，留下贝特格夫人独自抚养五个年幼的孩子，其中三个死于传染病。贝特格的偶像是另一个土生土长的费城人——本杰明·富兰克林。

在戴尔·卡耐基的劝说下，贝特格写了《如何成为行销高手》一书。戴尔·卡耐基早期曾邀请贝特格和他一起开展对青年商会的环美演讲之旅。贝特格的另一本畅销书是《掌控收入，幸福销售》。逝于1981年。

1948年

《信念的魔力》

“渐渐地，我发现有一条‘金线’贯穿于所有的教义之中，让教义为那些真心相信并应用的人服务，这条‘金线’就是信念。正是‘信念’这种因素，给人们予精神慰藉，使那些相信信念的人借助成功的阶梯得到非凡的成就。”

“毫无疑问，我们将成为想象中的自己。”

内容摘要

伟大的事物都从一个想法开始，而且由信念驱使而成。

同类作品

詹姆斯·爱伦《做个思想者》

约瑟夫·墨菲《潜意识的力量》

佛罗伦萨·斯高伏尔·西恩《通往成功的神秘之门》

大卫·J.舒瓦茨《大思想的神奇》

华勒思·D.华特斯《致富的科学》

第3章

克劳德·M.布里斯托

克劳德·布里斯托曾经做过几年精明的记者，包括一段时间的警方新闻记者和一个大型市级报纸的教会版编辑。其间他见识了来自不同教派宗族的人，阅读了大量的关于心理学、宗教、科学、玄学和古代魔法的书籍。渐渐地，布里斯托发现了贯穿所有宗教和隐讳教义中的“金线”——信念本身有着惊人的魔力。

他花费数年研究思想的力量，以为别人对此也颇为了解，但是他错了。生活中的很多人并没有意识到强大的信念对他们实现目标的巨大影响：他们的目标模糊，因而得到的结果也很模糊。

布里斯托一战时期参军时，生活曾一度拮据，甚至连烟都买不起。他下定决心：回到平民生活后，要赚很多钱。在他脑海里，这是决定，而非愿想。一名银行家在当地报纸上看到了他的故事，于是几乎是在他回家的那一天，银行家便给了他一份工作。尽管一开始他的薪水很少，但是他不断地向自己描绘一幅“财富的精神蓝图”，在空闲或是接电话的时候，他会在桌上的纸片上涂画美元图案。他认为，正是这份对信念的坚持，为他以后在银行和投资上的大获成功铺平了道路。

布里斯托领会到了哲学家威廉姆·詹姆斯的箴言：“信念会在事实中得到验证。”正如同恐惧的思想会让你处境凶险一样（圣经中约伯所言：“我畏惧的已经降临到我身上。”），乐观的思想和期待最好的心态也必定会造就有利的环境。

信念和命运

拿破仑·波拿巴小的时候得到了一颗星蓝石，有预言说它将给他带来好运，让他成为法国皇帝。拿破仑把预言当作事实来对待，因此他的崛起似乎命中注定。

还有一个关于奥帕尔·怀特利的有趣故事。她是美国俄勒冈州一个伐木工之女，她相信自己就是波旁王族奥尔兰亨利王子的女儿，父亲将会成为法国皇帝。她在日记中描述她的皇室家族，尽管大多数人认为这只是一个笑话。然而怀特利20岁时，在印度坐上了乌特迪尔王公的马车，最终她真的生活在了皇室家族。俄勒冈州一个从小就认识她的新闻记者这样评价：“真是太不可思议了，简直神了，情况发展与她的计划完全吻合。”

《信念的魔力》传达出来的最强烈的信息就是：只要你能够培养出一个你根本就不去质疑的“认知”，一切成功都可实现，你可以成为任何人。布里斯托认为，拿破仑和亚历山大大帝“之所以能成为伟人，就是因为他们有超强的信念”。毫无疑问，你对自己在世上定位的信念，是你成功的主要决定因素。

潜意识仆人

布里斯托说，当你弄懂了有意识和潜意识的关系，你就懂得了信念的核心力量。潜意识不断地表达着我们内心深处的信念和愿望。这位忠实的仆人不断地更新、指引、启示着我们。但是要获得最大成果，你必须要尊重并相信它的能力。潜意识是在意象中发挥作用，必须让它看到我们想要的精神世界，并通过直觉告诉我们要做什么，到哪里去，见什么人，这样才能让精神画面变成现实。有意思的是，潜意识似乎与思维的其他方面都紧密相连，通过发散和吸引，它能够聚集人和事到我们身边来帮助我们实现梦想。不过只有这个意象足够清晰有力，潜意识才能让它变成现实，因而我们脑海中成功的意象就显得极其重要。信念的力量并不能激起意识发挥作用，除非它真正成为我们的一部分而深深地镌刻在我们的潜意识中。

规划思想和信念

布里斯托提到，几乎所有的伟大的电气学家，如：爱迪生、斯坦梅茨、特斯拉、马可尼，都对心灵感应很感兴趣。对他们来说，思想能够穿越空间影响事物之说并非荒谬。它就像良好的电波信号，强烈而清晰。

布里斯托借用新思想的理念来解释：宇宙万物间有一种智慧，而我们都被一种共有的思想连接起来。如同荣格的“集体无意识理论”，信念的力量就像是一台宇宙发射机，向其他人甚至是无生命的物体传播意识。你的射线越强大，世界就越有可能接收到并做出相应的反应。天文学家亚瑟·爱丁顿爵士说：“人类思想能够掌握宇宙的物理法则，这并非不可能，而且现代量子物理也并没有否认这一点。”

布里斯托相信，拥有强大信念的人能够产生一种振动去寻求同类。他得出结论：我们达成内心深处的目标靠的不光是行动本身，还依赖于我们对于成功信念的坚定程度。

暗示的力量

布里斯托认为，符咒、护身符和幸运符之类的物件本身并不能带来好运，只有人们相信才行。为什么人们要唱颂歌、祈祷、敲木鱼或是数念珠呢？重复就是将暗示植入到脑海中的又一方法，这种“白魔法”能够把愿望变成期望。通过将之仪式化，并赋之以形，一个想法从单纯的愿望变为即将的现实。布里斯托说，思想重复的可怕力量，首先作用于我们的情感之上，超越理性而渗透到潜意识中，而后这个思想只需等待被激活。这也是成功的营销和宣传的准则之一。

这种精神科技蕴含着强烈信念与暗示，不应被滥用。“这种力量应该有建设性地去使用，而非为了达到支配控制的目的。”布里斯托警告。他的书应该为独立思想家所用，并将之运用到实现创造性或是肯定的生活目标中去。比如，书中提到了很多依靠信念的力量来治愈疾病的事例。

结语

《心理控制论》的作者麦斯威尔·莫尔茨说：“思想之法就是信念之法。”就是说，是信念让我们不断向前，是信念塑造了我们。

想想历史上那些伟大的信仰体系——佛教、基督教、伊斯兰教、共产主义、资本主义。无论好坏，这些思想体系都成为了改变世界的信仰。你的信念是否足够强大到改变世界呢？

《信念的魔力》看似反反复复，漫无目的，引用过时，具体的方法几乎没有，你可能会想说：“找准重点！”因为它几乎没有参考文献来支撑，一些读者可能也会因为本书中的一些非科学观点而畏缩。就如同那些古代隐讳的著作经常会故意在外行和滥用者前隐匿秘密一样，多读几遍之后，你就会明白许多。你可能不爱读这本书，不过仅仅把它留在身边就能让你时刻记起信念的力量。

正如作者所言，要吞咽这些精神食粮可能会很困难，但随后他意识到，每当热切地盼望某件事情时，我们就在聚集着信念的魔力。据说该书曾改变了钢琴家列勃拉斯的生活。在“女人和信念的科学”这一章中，居里夫人、玛丽·贝克·艾迪（基督教科学派的创始人）、佛罗伦萨·南丁格尔、哈利耶特·比彻·斯托（《汤姆叔叔的小屋》的作者）、安杰拉·兰斯伯瑞都是因信仰的力量而获得成功的绝佳范例。兰斯伯瑞曾对记者说：“当你学会如何利用你的潜意识力量时，你的成功将没有限制。”这些女人身上的精神力量如此强大，我们也能在自己的生活中培养同样的信念力。

克劳德·M.布里斯托

布里斯托出生于1891年，曾于一战中在法国和德国参加军队，1919年之前供职于军方《星条旗报》。

布里斯托说，《信念的魔力》是为那些想要适应平民生活并取得成功的退役士兵而写的。《TNT震撼世界》大获成功后，他出版了这本书，当时他已经50多岁了。

布里斯托同时还是一位广受欢迎的培训师，为社团、商业组织和推销员做培训。

布里斯托逝于1951年。

1926年

《岁月的秘密》

“你是地球的领主，潜力无限，内心中蕴含着一种力量，只要你及时把握，有效利用，就能让你脱离平庸成为世界上的精英之人，比如立法者、作家、工程师、伟大的实业家，成为实干家和思想家。只要你学会使用这本属于你的力量，它会让你实现所有。”

“不要被生活中的不幸奴役。有一种方法，一种与人类最高理想完全契合的方法，能让你梦想成真。”

内容摘要

如果你的目标简单而强大，你就会有勇气去实践梦想。

同类作品

克劳德·M.布里斯托《信念的魔力》

鲁塞·H.康维尔《钻石之地》

拿破仑·希尔《思考致富》

凯萨琳·庞德《富裕的运转法则》

华勒思·D.华特斯《致富的科学》

第4章

罗伯特·科利耶

20世纪前几十年里，励志书籍层出不穷，但很多都已泯然众人。《岁月的秘密》的成功就在于作者家人对内容的不断更新，以及她揭示古代成功秘密的诱人宣传。实际上，书中对古代文化或作品着笔不多，但是他的确给予我们许多现代成功的启示。

当时公众对励志图书热情高涨，书中振奋的语言和对人们潜力的肯定将它推上了畅销书榜。

意识中的未知深处

科利耶将意识分为三层：意识，潜意识和超意识。你认为的“你”其实是你的意识的一小部分。成功者的意识和潜意识之间互动良好，从而帮助他们创造新事物，解决新问题。大脑的潜意识部分知道如何做好许多事（包括管理你的身体），只要你一声令下就会付诸实践。有些自闭症怪才听一遍就能奏出美妙的乐曲，或是完成惊人复杂的数学计算，这样的才能并非来自于意识部分。卡尔?荣格认为潜意识（他称之为无意识）储存着人所获取的所有知识和别人所知的一些知识。这部分意识往往在道德上是中立的，但是受暗示影响很大。如果你向潜意识输入成功和富有的想法和画面，它将助你变成现实。如果你输入的是负面的想法，当然就会有不利的情况出现。

科利耶认为，使我们贴近更好或是远离不幸的感觉（“守护天使”或“好运精灵”）其实就是超意识的功劳。超意识就是我们身体的一部分，与无所不知的宇宙意识紧密相连。这只看不见的手或更高的自我并非疯言疯语，而是被许多人经验所证明过的。如果需要，它便会来。

做思想家和实干家的贵族

科利耶说，我们总是为森林减少、石油枯竭而担忧，却似乎从未在意过精神力量的损失，就仿佛我们不用思想生活一样。我们吃饭、睡觉、工作，却从未意识到身上的这份财富。我们都听说过这么一个论断：常人只使用了10%的脑力（科利耶认为这是心理学家兼哲学家威廉·詹姆斯率先提出的）。即便这个论断是错误的，即便我们使用了20%的脑力，依旧有大量的空间值得挖掘。想要成为实干家和思想家，你必须要拓展自己。

科利耶援引奥里森·斯威特·马登的话：“生活中大多数的失败是由于人们精神上的挫败。”平庸的人之所以会这样是因为他们并非真正地相信自己。因此，总有一条路为“坚定的灵魂”而开。一块高度磁化的金属能托起它十倍大小的东西，那么一个用信心和信念高度“磁化”的人，就能做出十倍于常人的成就来。

科利耶指出，你成功后会更有可能再次成功，因为你已经有了成功的信念。比如说，如果你很想得到一件东西而且你相信你能得到，它会形成一股精神漩涡，将那些有利的条件、人力等吸引过来助你成功。这样你就拥有了事半功倍的能力。

伟大的发现是发掘出那些别人视而未见的东西。巨大的财富是通过抓住了别人忽略的机会而实现的。那些失败者并非是没有看到机会，而是与那些赢家相比，缺少实现理想的信心和勇气。他们总是给“不可能”寻找借口，而赢家只会想怎么才“可能”。

必须首先看到成功

科利耶不断解释到底“决心”“欲望”“志向”意味什么并如何加以利用。第一点就是：成功必须首先透过意象被“看到”。

为什么将想法具体化对成功如此重要呢？科利耶认为，现实世界中的一切都是从意象开始的。上帝在创世之前就看到了世界的画面，你也一样要在成功来临之前先预想出它的意象。方法就是把零散的意象组合起来使之具有目的性和积极性。科利耶的“财富绘图法”就是让你把生活中想要的东西拼接成这种意象。每天看上几次，你就慢慢地为它的到来做好了准备。有个贫穷的女人绞尽脑汁地刻画出这么一幅画面：她和孩子们住在别墅里，还有花园和一间杂货店。机缘巧合的是她在六个月后真的实现了这一切。

潜力的力量遵从由高向低的神秘的法则传递，而非反向。因此，总是期待最好的，结果也会遵循这个法则去实现。

愿望和决心的强度

科利耶说：“说起来似乎矛盾，但是很少人知道自己真正想要什么。”人们可能有一堆愿望和理想，但是除非将这些渴望集中到一点上，否则我们永远不能真正实现。正如中国谚语所言：“伟大的灵魂拥有意志，而软弱的灵魂只有愿望。”

你或许依然记得童年时受到的教导：“满足于你所拥有的。”但是请记住，伟大的事情源于不满足和渴求不同的东西。挑战的是你要完善愿望和不满，从而形成简单而强大的目标动力。可以先列出所有的愿望，然后淘汰掉那些长远看来无助于实现目标的东西。当你不确定这些愿望是否最佳时，问问自己：“这会让我变得更好、更强、更高效吗？”

当你拥有了专一的想法或者“明确目标”时，就可以更容易摆脱生活的细枝末节。科利耶用了一个类比来说明：

“明确的理想就像是珍珠中心的那粒沙子，珍珠质将之包围其中。正是在‘伟大想法’的周围开始构建建设性意象，并积累成功的素材。”

一旦你有了这种目标感, 就要乐于为之付出。严格要求自己，在实现愿望的路上永不言弃。即使你不够聪明，那也无所谓，因为平均定律就是只要坚持就会有收获。

同时也要意识到助你成功的那只看不见的手（守护天使），并要为此心存感激。要有信心能实现目标，就像你相信太阳会在早晨升起一样。不过这个信念不是单纯精神上的，而是理性的。目标的单纯性，会让你像其他成功者一样，产生轻松的认知和未来必胜的信念。这种感恩与认知会像“同类相吸”一样将你所要的吸引过来，因为物以类聚。

结语

《岁月的秘密》由于帮助读者发掘了其巨大的潜力而被奉为成功学的经典著作，但本质上来说它只是一本励志书籍。

书中以不少诗歌与散文润色。正如你所期待的那样，销售信和广告大师科利耶在书中使用了大量的大写字母和感叹号，对话式的写作风格也让他在一些重点上不吝笔墨。或许你觉得该书不够连贯，那是因为每个章节都是独立出版的，就像克雷森的《巴比伦最富有的人》一样。

书的最后附上的是这些年科利耶收到的信件，讲述《岁月的秘密》是如何改变了他们的生活。对于现在的“成功迷”来说，书中的想法和语言或许有些过时，初读时可能会怀疑它的巨大影响力。但是它所传递的思想——你是自己命运的主人，依然令人振奋。而书中还蕴含着真理，那就是：只要你付诸实践就会成功。

罗伯特·科利耶

罗伯特·科利耶1885年出生于圣路易斯，曾在教会神学院受教成为一名牧师。他认为这并不适合他，于是离开家乡到弗吉尼亚州做了八年的采矿工程师。搬到纽约后，他在PF科利耶出版公司（他叔叔曾创办了科利耶杂志）做广告文案并成了销售文案专家，为公司带来了数百万美元的财富。他的《百万美元推销信》是一部销售界的经典之作。

科利耶曾患过一种严重但未确诊的疾病，但他坚称自己已经借助精神力量将其治愈。他读过很多探索心灵法则和秘密的书籍，为了让更多人知道这些真理，他出版了一系列短篇，而后集合成为《岁月的秘密》，另一个系列《潜能法则》便是如今的《探囊取富》。他的其他著作包括《祈祷成功》和《被窥视千百年的成功之书：秘密》。

科利耶逝于1950年。

1989年

《高效能人士的七个习惯》

“忙碌的生活总是让人难以置信地轻易掉入了活动的陷阱。为了攀登成功的阶梯，越来越辛勤地工作，结果却发现支撑着阶梯的‘墙’面对着错误的方向。忙，非常忙，却有可能是没有效率的。”

“在最后的分析会议上，我们所沟通的想法远比我们所说或所做的更具说服力。我们都认识到了这一点。每个人都有他完全信任的人，这是因为对所信任的人的个性了如指掌。无论他们是否雄辩，是否有很好的人际关系技巧，我们就是信任他们，能与他们成功合作。”

内容摘要

成功之路的第一步是良好的个性。第二步是兼容并包新的观念。第三步是确保每天的行动都是由更高的目标指引、塑造，清醒地认识到种豆得豆，种瓜得瓜。

同类作品

沃伦·本尼斯《论成为领导者》

穆里尔·詹姆斯、多萝西·琼吉华德《生而为赢》

吉姆·洛儿、托尼·施瓦茨《完美承诺的力量》

小J.W.马里奥特《服务精神》

约翰·惠特曼《高绩效教练》

第5章

史蒂芬·R.柯维

《高效能人士的七个习惯》对于自我帮助和事业成功都非常重要，在成功文学方面，《高效能人士的七个习惯》建立在方法论框架之上，是集高质量观念的大成之作。本书的自助性在于：如果你认为自己仅仅流于生活表面，并不受任何价值驱动，你会想要读这本书；说它是关于成功的著作，是因为本书提醒你真正的成功是建立在正直和永恒的原则之上。有了这一基础，就可以向上无限创造，获取成就，但要一直心存善意。

成功人士柯维

我们总是向我们认为正直的人士寻求方向，因而在关于原则和行动方面，《高效能人士的七个习惯》更像一本领导性书籍而不是励志书籍。

正直意味着内心稳定不变，有能力以不变应万变。因为变化莫测像离心运动一样，让人偏离原本的轨道。正直善良的人总是坚持自己的价值观，渴望成为一个更好的听众，渴望无条件的博爱，寻求理解。简而言之，最渴望成为一位成功人士。西方社会总是让我们追求更多物质，较少关心我们的生存状态，不管我们是否认为我们应该成为那种人。柯维所传递的信息则指出，在开始成功之前，必须欣赏、精雕细琢自己。柯维认为成功人士应当是：

·勇于承诺，遵守承诺，信守诺言。

·迅速且公开承认错误。

·珍惜应激事件与做出回应之间的间隔，即，几乎不会被迫去做任何事；但如果要做某事，则是出于自己的意愿。

·明白时间珍贵；知道成功就是做自己，但要通过有组织的方式实现。

·为了实现目标，愿意做别人不屑做的事情。

读到联合国前秘书长达格·哈马舍尔德一篇声明时，柯维深受启发。声明中这样写道：“为一个人完全奉献自己比做大众的奴隶而辛勤劳作更加高贵。”柯维对这句话深感共鸣，因为作为一名商业顾问，他时常会看见一些组织由于高层的观点各异而变得没有效率。

柯维自己在与其他管理方式完全不同的人合作时，也亲历了这样的状况。各持己见影响了整个组织。为防止担心的情况发生，柯维决定召开会议，解决分歧。后来事实证明，其他人和柯维想要做的事几乎一致。他们解决了组织正面临的根本问题，而不是再给自忙于独立的项目。柯维指出我们走向成功，是因为有独立见解的人能依靠勇气解决根本问题，而不是忙于处理“外部”问题：

“创建团结是有效运行商业机构、家庭或者婚姻的必要因素。它需要巨大的人格力量和勇气。在为大众辛苦工作时，无论多么富有行政管理技术技巧，都无法弥补宝贵的人格品质在发展人际关系上的重要作用。爱和生活的最重要法则就是这种根本的一对一的关系。”

获取成功的最佳途径是每天都充满勇气地与人互动交往。这一观点也是穆里尔·詹姆斯与多萝西·琼吉华德在《生而为赢》一书中所强调的。这些细小的行为可以塑造一个人，而不是转瞬即逝的公众胜利。

通过客观地展现自己的态度，柯维提醒你不要将自己对世界的看法强加于他人。除非你能真诚地通过倾听了解他人对世界的看法，否则你不可能获得真正的成功。

崭新视角

柯维解释说个人成长通常不是因为尝试新鲜事，而是以新的观点看待同一件事。我们都有自己的世界地图，误以为那就是真实的世界。如果总是坚持自己的地图，我们就会因没法看见真实的境况而渐渐迷失。于是，为了重新找回自己的道路，我们倾向于学习外部技巧或者外部修整，而不是从内部改变。这样并不会进步。我们需要改变自己的典范，改变我们看待世界的根本方式。即使是科学典范（例如天动说曾认为宇宙绕着地球转）也会被证据完全相反的新典范替代。

新的典范会改变整个世界。譬如，你可能一直坚信生存的最好方式是“随波逐流”，尽量应对好外部事件；你的“地图”可能没有按照目标生活而积极改变自己的经历。不过，一旦你决定改变自己的典范，就会发现自己每天走过的领域突然变成了新的天地，这是因为你第一次从不同的角度看待同一个地方。

柯维引用爱因斯坦的话：“我们无法依照重大问题出现时所抱有的思维方法去解决所面临的这个问题。”通过改变态度和行为可以实现生活中的细小改变，而更大的议题只能通过转变自身得以解决。要有完全不同的想法，我们必须成为不同的人。这种转变并不容易。这就是为什么柯维用习惯作为改变的基本单位，因为我们一直以来的行为和想法塑造了我们，是我们看待世界的有色眼镜。

“生命剧本”这一概念是另一种看待生活典范的方式。行为蓝图可以帮助我们解释这个世界，引导我们在其中的行为。大多数人都从生长环境中（家庭、社会）接受生命剧本，但柯维提醒我们一直都有机会书写新剧本——留一段空白，依据事实做出决定。我们都有自由意志之窗，真正的成功会努力让意志之窗更加开放。曾发起过中东第一次和平进程的埃及领导人沙特达注意到，不能改变“思想维度”的人无法处理不断变化的真实世界；只有那些一直愿意从新角度看待事物的人才能常常接近事情的真相。

思量再三成就大业

柯维在书中写到，修建房屋破土动工之前，必须准备蓝图，拟订计划。木匠们的准则是“反复测量，一次成功”。在商界，随波逐流就不可能挣到钱。每个产品或服务必须经过清晰考量，详细地拟订市场营销计划、人员安排以及资源配置。这只是“初步成型”的阶段。大多数失败的商业案例都是由于资金不足，缺乏市场调研，甚至没有商业计划——全都是因为在初步成型中存在缺陷。

生活也是同样道理。“一夜之间”的成功其实是因为多年精心计划、实践、学习并把期待的结果具体化。你可能有通往成功的其他路径，但很可能不持久。从来没有人就这样自然而然地获得了巨大成功。

歌星约翰·列侬曾说过：“生活总是不按你的计划走。”认为可以自己塑造生活确实不明智，那柯维所建议的呢？柯维的论点是，我们不可能阻止生活中无法避免的意外，但目的可以塑造命运。这看上去前后矛盾的观点其实阐明了对于将来要有自己的打算（柯维提议让大家想想，你离世的时候希望大家怎么评价你呢；这是个让人觉得奇怪却非常值得一试的练习）。实际上，生活有了目的，可以让生活更加随意，因为你对自己的前进方向感到更加明确、轻松，更少去焦虑有关存在的意义。你可以让其他人的想法和意图去塑造自己，称之为“人生”，或者你可以运用思量再三的法则，确保生活所展现的意义是由你带来的。

结语

《高效能人士的七个习惯》充满了各种想法，超过成功领域的大部分书籍。这本书标志着成功学进入新的时代，因为此书回到了塑造个人原则并秉持不变的核心。此书之前的成功学都偏重强调操纵行为以实现特定目标。

虽然很少被提及，但不可否认《高效能人士的七个习惯》预示了许多构成个人指导原则的元素，其中包括：追求“双赢的解决方案”；移情式倾听以解决个人问题；自我关心与自我更新以维持效率；目标引导绩效；维持工作、生活平衡。虽然柯维从未使用“指导”一词，但是本书包括了柯维生为人父的许多实例和注释。他意识到“借来的力量堆积软弱”；这句话的意思是，利用作为父母或者经理的职位完成自己想做的事，是非常软弱的表现。改善周围世界的方法不是强行实施解决方案，而是要让所有参与其中的人都能获得更好的结果。

有趣的是，《高效人士的七个习惯》虽然是最具挑战性，且非常难以应用、实施的成功类书籍，却一直都是现代成功类书籍的畅销书。这本书甚至在中国刮起了旋风。当时中国的新资本主义经济正贪婪地不断成长，人民仍然对建立在正直、诚实上的成功十分渴望。如果你想要从本书中只学一点，那请谨记“种豆得豆，种瓜得瓜”，这适用于个人、企业、甚至国家。要获得成就或持久的成功并无捷径可走。

史蒂芬·R.柯维

柯维生于1932年，拥有哈佛MBA学位。他大部分事业都奉献给了位于犹他州的杨百翰大学，在校担任组织行为和商业管理教授。

1984年，柯维成立了柯维领导力中心；13年后与富兰克林·凯斯特公司合并，成为了价值5亿美元的公司，出售有关领导力与效率的学习工具和绩效评估工具（请参看FranklinCovey.com）。

柯维的其他著作包括《中心领导力原则》《重要即首要》《高效能家庭的七个习惯》以及《生活的七个习惯》。

他还拥有多个荣誉博士学位，曾当选为《时代》杂志评选出的最具影响力的25位美国人之一。现居于犹他州。

1956年

《人际交流中的信心与力量》

“各种科学研究已证明，如果你学会如何与人交流，那么你将有85%的可能在任何事务、工作或职业中获得成功，有99%的可能将收获个人幸福。”

“人际关系是一门在双方自尊心都不会受到伤害的情况下与人交往的科学。这也是能够带来真正成功或真正满足感的与人相处的唯一方法。”

内容摘要

每个人都在寻求认同和认可。如果你能真正地让别人感到认同和认可，你就拥有了影响其他人的武器。

同类作品

戴尔·卡耐基《人性的弱点》

史蒂芬·R.柯维《高效能人士的七个习惯》

博恩·崔西《最高成就》

第6章

莱斯·吉柏林

每有一个人因工作低效而被离职，就有另外两个人因为不能妥善地与人相处而被解雇。莱斯·吉柏林在其20世纪50年代的经典作品开篇写道：

“如果你停下来想一想，你极有可能会说，你所知的那些最成功、最会享受生活的人，是那些在与人交往方面‘有一手’的人。”

但他们如何掌握了这种“能力”呢？

他说，具有高超人际交往技巧的人对人性有着更好的理解；他们从不把人性分为“好”或“坏”，或认为它应该是什么样子，他们接受人性本来的样子。自然而然地，这种理解使他们更好地认识自己做事的方式，使他们在人际沟通中更加收放自如，更加充满影响力。

认识神圣火光（自尊）

吉柏林说，影响力是一门艺术，它根植于人们对自尊敏感度的了解。他提及了两个例子：一个是一个男人扼死了在与他谈话期间睡着的女子；另一个是一个男孩在遭受了几年其他人对他的兔牙嘲笑之后抢劫了一家银行以证明自己的男子气。一个人的自尊受伤害越大，为了保卫这种自尊，他就越可能做出极端的事。

然而，自尊还被描述为“神圣火光”，它让我们相信我们能做伟大的事情。我们总是想当然地认为：我们的价值和尊严以及与人交往的任何方法均必须将此考虑进去。就如身体需要食物一样，一个人需要感受到自己的价值，需要不断地被肯定；和被压迫的人一样，富人也需要赞美。当一个人得不到尊重时，他的自我就可能膨胀，以弥补缩小的自尊；这就是为什么说话声音很大且武断的人通常自尊水平很低。不过，你如何与这类人交往呢？如果你与他们谈一宗棘手的生意，你可能“赢了争论却失了交易”。吉柏林说，以火攻火只能激怒另一个人。基于“一只饿狗是一只卑鄙的狗”的理论，制服麻烦制造者的唯一方法，就是发现一些让你能够真心赞美他们的优点（即使是很小的优点），来填饱他们的自尊。尽管我们经常被告知要凭借一个人的理性来说服他们，但事实上理性并不是一个好的说客。

吉柏林讲述了奥格托普将军的故事：当奥格托普将军试图用合理的论据来说服乔治国王在美国资助一个殖民地时，他失败了；直到他指出美国的任何一个殖民地尚未出现与国王同姓的人，国王被说服了。然后就有了乔治亚州，该殖民地由国王乔治全部资助。在这个例子中，奥格托普将军就利用了乔治国王的自尊。如果你想让某人为你做某事，要总是找出一个能让他们自愿做这件事的个人原因，这个原因应能让他们感受到自我认同。“无论男女，在其他人中最有影响力的人是那些认为其他人都很重要的人。”吉柏林说。

如何说服别人

吉柏林提到了三名耶鲁大学的心理学家，这三名心理学家通过一系列实验发现，让别人接受你的观点的最好方法就是平静地陈述事实，而不是尝试强迫他们去相信。人们喜欢自主做决定。他还提到了来自纽约大学的其他研究人员，他们花费了数百个小时偷听工作中的销售人员，还观看联合国的辩论，以了解谁做得更好及其原因。他们的结论是，联合国人员在说服他人同意自己观点方面不如销售人员，因为他们试图通过辩论打击对手。研究人员发现，在试图说服他人方面所犯的基本错误是攻击他人（他人的自尊）。这样可能让你获得表面上的成功，但他们不会欣赏你做事的方式。吉柏林说：

“如果你告诉一个人说他的观点很愚蠢，他只会更加努力地保护这些观点……使用威胁或恐吓技巧，他就会无视你的观点，不管你的观点有多好。”

吉柏林的“经验证的辩论获胜六条规则”包括第五条：“通过第三方传达。”人们不是必须要听你的观点，但他们会听不偏不倚的第三方的意见。这就是为什么律师借证人来说服陪审团，以及为什么商家利用顾客感谢信来销售产品。使用普通人或专家的意见不会让人感觉咄咄逼人，可以更好地让别人信服。

第六条是：“给他人留一点面子。”吉柏林指出，人们通常都会改变主意相信你，除非他们已经坚定立场，决不放弃。但是“有技巧的说服者”总是可以找到一个漏洞，可以让他人优雅地改变主意，把他们从自己的论点中解放出来。

赢得友谊

对成功人士的研究，发现了他们的一个共同特性——善于言辞。他们都擅长闲聊，使人轻松地融入交谈之中。普通人则害怕说一些显得愚蠢的话，因此就不怎么说话。他提到英国作家约翰·拉斯金，拉斯金说只有当他不患得患失的时候才会写出好作品。这一点也适用于谈话。要想营造一个良好的谈话氛围，必须放松；要想放松，必须要有相当数量的闲谈。甚至连莎士比亚都不害怕讲一些老旧的笑话。

一个游戏节目主持人可以凭借轻松愉快的聊天风格，让人如沐春风，但没有人会认为他是一个傻瓜——他拥有非凡的说话技巧。他如果想让人开口说话，他就会向他们提问他们真正感兴趣的唯一话题——他们自己。我们说“发起”谈话，因为你必须从小处着手，凭借一个小的话题，但它能够引发一堆话语，使人感觉愉快。不要害怕聊家常；它至少是寻找有趣话题的方式之一。“在谈话中，仅只有当你聊了很多废话之后，你才能进入主题。”吉柏林说。

关于谈话的另一个建议：因为对自尊有害的任何做法都是有害的，所以你在谈话中一定不能使用讽刺口吻。吉柏林说，研究发现人们不喜欢被开玩笑，即使是亲近朋友也不行，但他们从来不会说出来，因为这会让他们听起来像一个开不起玩笑的人。

如何激励他人

吉柏林说，完成一项工作的最好方式是：不要让他们为你做某事，而是要请求他们帮你思考如何做某事。这让他们感到他们的智慧得到了赏识，而不只是体力，且他们将会非常乐意展示他们的智慧。吉柏林指出，温斯顿·丘吉尔说：“让另一个人获得价值的最佳方式是，把价值归功于他。”让一个人知道你认为他们能做某事，他们就会帮你做。

结语

乍看之下，这本书是我们在20世纪五六十年代常见的典型浅薄性格技术手册。事实上，它更像卡耐基的《人性的弱点》，主张人们真正地重视他人的价值，并认识人际交往能力对成功的重要性。

或许它看起来像一本专属于销售人员的书，但这种假设只会让你错失能够带你走向成功的建议和观点。书中的许多例子都已过时，但书中的观点不会过时，因为人不会变。要成为成功学学者，你必须成为人性的学生，而《人际交流中的信心与力量》则书如其名，是一本宝贵的指南。

莱斯·吉柏林

通过他的“人际关系诊所”和其他研讨班，吉柏林致力于在许多美国大型公司和数百个销售及营销俱乐部提升人际沟通技巧。他曾是一名超级推销员，并曾在1965年荣获“年度推销员”的称号。

他的其他书籍包括最畅销的《人际交往技巧》。《人际交流中的信心与力量》一书的销量超过了50万本。

1960年

《积极思考带来成功》

“积极思考带来成功。‘你生来就是冠军，无论前方路上什么障碍和困难，都不及你在下定决心之前所克服的十分之一。’”

“无论你采用什么成功法则，要实现生命中有价值的事情，你就必须拥有积极的心态。积极的心态能让成功法则更好地帮助你实现目标。”

内容摘要

乐于从失望中看到益处似乎是陈词滥调，但这是成功人士的共同标志。

同类作品

安德鲁·卡内基《安德鲁·卡内基自传》

本杰明·富兰克林《本杰明·富兰克林自传》

拿破仑·希尔《思考致富》

诺曼·文森特·皮尔《积极思考的力量》

第7章

拿破仑·希尔、W.克莱门特·斯通

亨利·福特想要制造一种全新的八缸引擎。他知道如果这样的引擎投入生产将是一个巨大的成功，于是命令工程师全力开发。尽管工程师们一致认为不可能，但福特仍然要求“无论如何都要做出来”。虽然工程师们做出的引擎都不能用，但是福特依旧勉励他们继续尝试。

最终，福特V8成为了史上最成功的引擎，使公司远远领先于竞争对手。希尔和斯通讲这个故事是为了说明，处理生活中任何事务你都可以运用积极心态或是消极思维，但不同的心态会产生完全不同的结果。

马丁·塞利格曼也通过科学论证证实了这一点。在他的经典之作《活出乐观的自己》中，他用“解释性风格”来描述人们在评价事件意义时的差异所在。在研究销售人员时他发现，当遭遇一连串的拒绝时，一些销售员可能会表现沮丧，而另一些则会认为他们离成功越来越近。统计表明，乐观主义者往往表现更好。

伟大的成功法则

拿破仑·希尔和克莱门特·斯通都是成功学大师，在这本合著中，他们决定着重专注于“积极心态”。经过多年研究，他们发现这是成功人士共同具备的特质。

成功者总是认为“这可以做到”，与此相反的人总是畏惧多于相信。成功者不断地问“做了会怎样”，并为自己设定挑战性的目标。他们对失败有着不同的态度，将之作为一种反馈而不是永久的标签。

希尔和斯通发现，成功者的另一特质就是“付出更多努力”。以托马斯·爱迪生为例，在发明白炽灯泡前，他做了一万多个独立实验。其实只要再多尝试一次，成功就会来临，但消极的心态会让你在黎明来临前选择放弃。

作者列出了十七条“成功法则”，并指出是积极的态度将它们黏合在一起。积极心态就是要拥抱生活，这样成功、幸福和财富就会被吸引到充满生机的人身上。消极只会让你远离这些恩赐。

成功的因素或许很多，但是乐观的个性尤其重要，这不仅关乎别人对你的看法或是否愿意与你处事，更重要的是这关乎你的自信心。“当我们对自己是大度的，对待他人就会慷慨和仁慈，就会吸引到非凡的成功。”作者这样写道。

成功读本

在希尔的《思考致富》（1937年）出版多年之后，许多因阅读此书而改变生活的人，如澳大利亚游泳冠军道恩·弗雷泽等，他们的故事被写入了《积极思考带来成功》。如果说《思考致富》是作者潜心二十年研究而成的成功男人的励志读本，那么《积极思考带来成功》则更为全面，涉及生活中各个领域。

书中提到了很多如今不再著名的商界人士，如爱德华·博克（1863——1930年），荷兰移民，著名的编辑和出版商（见第36页）；亨利·凯瑟（1882——1967年），造船实业慈善家。作者还浓墨重彩地描述了实业家安德鲁·卡内基（见第56页）的伟大成就和思想，正是他激励了希尔对成功人士20年的潜心研究。

本书的基本价值在于其对积极心态的诠释，同时它对其他成功学书籍的评价也很有意思：从塞缪尔·斯迈尔斯（《自助》，《50本自助经典》），奥里森·斯韦特·马登（《奋力向前》，见第204页）到霍瑞修·爱尔杰（《穿破衣服的迪克》，见第12页）都有涉及，还有同时代作家如克劳德·布里斯托（《信念的魔力》，见第42页）和弗兰克·贝特格（《如何成为行销高手》，见第24页）。希尔和斯通也对《圣经》大为颂扬，在书中摘录很多圣经语录。

有些人可能会质疑如何将《圣经》、销售手册和《思考致富》相提并论，但希尔和斯通却觉得并不矛盾。成功书籍如此广博但都有一根金线相连，那就是将个人潜能发挥至极限。

结语

《积极思考带来成功》包含了很多旧式的激励理念。但是20世纪50年代的成功心态在现在看来也并不过时，压力下保持积极心态的能力依旧是商界财富。斯通在大萧条时期就发现了这一点，那时候他的保险生意遇到困难，亟须找到一条出路。在偶然中发现了希尔的《思考致富》，“目标明确”助他扭转乾坤。

希尔和斯通相识于1952年，那时他们已经在失败与成功的路上积累了不少经验教训。他们一致认为，首先要认识到的是，只要你心态积极，就能成为一个更好、更成功的人。

纳尔逊·曼德拉（《漫漫自由路》，见第198页）深刻诠释了积极心态是如何最终获得成功的。无论发生什么，他都始终坚信自己总有一天会出狱领导人民获得和平。曼德拉的胜利就是希尔和斯通所说的“激励性不满”的绝佳例子，“激励性不满”指的是你觉得要阻止某件事情发生的一种动力。有些人会沉浸在愤怒或沮丧中，有些人则会决心去做出改变。埃莉诺·罗斯福（见第234页）经历了悲惨的童年和许多挫折，最终成为“世界第一夫人”，这也是有意识选择积极心态的结果。

我们都知道“把柠檬变成柠檬水”这句谚语，但是我们真的了解积极心态是如何改变我们生活的吗？我们认知事情的方式也许就是决定我们是否成功的重要因素，因为每个人都会遭遇挫折，少部分人能够接受挫折继续前行，因为他们知道事情总会变好的。他们已经发现了成功的秘诀：“乐观是力量。”

W.克莱门特·斯通

克莱门特·斯通出生于1902年。当他尚在蹒跚学步时，父亲就抛下一贫如洗的家撒手人寰了。十几岁时，斯通就开始在街上卖报纸，帮妈妈赚房租。之后他搬到了底特律和妈妈一起挨家挨户推销人身意外保险，攒下了开办保险公司的本钱。他创办的联合保险公司，靠着在大萧条时期向四处漂泊的人出售旅行保险而发展起来。

斯通是著名的慈善家，据说已向慈善机构捐出了2.75亿美元，他也参与儿童俱乐部活动多年。同时他也是重要的共和党捐赠者，他对尼克松政府的财政支持引发了不小的争议。他给人的印象就是留着细细的小胡子，扎着领结。斯通其他的作品还有《永不失败的成功系统》。斯通逝于2002年，享年100岁。对他的介绍大部分是根据哈罗德·杰克逊在2002年9月17日刊登在《卫报》的讣告写成的。

1982年

《成功的官方指南》

“赢家几乎尽可能地在每个时刻都在做他们认为最有效率的事情；失败者从不这样。如果检视赢家和输家每一刻实际上都在做什么事情，这两种人之间的差异事实上微乎其微。但正是这些细微的差异所带来的结果不停积累，直到达到关键量变。”

“自己所拥有的最珍贵资源就是把自己想成人生这场伟大比赛的赢家，为人类进步做出贡献的人，实现宝贵目标的人。若不能这样想象自己，那任何有价值的东西都不会与您长期共存。”

内容摘要

给自己的人生创建一个高贵目标，充分利用每一刻去实现它。

同类作品

弗兰克·贝特格《如何成为行销高手》

史蒂芬·R.柯维《高效能人士的七个习惯》

博恩·崔西《最高成就》

第8章

汤姆·霍普金斯

霍普金斯的个人经历与博恩·崔西和弗兰克·贝特格的故事类似，都是通过销售踏上成功之路。霍普金斯的《销售大师的艺术》已经售出140万本，但这本书名让人无法抵抗的《成功的官方指南》却是他关于人生成就最全面的著作。虽然此书只有170页，却是20世纪80年代关于成功学的卓越著作之一，至今仍被广泛阅读。

虽然此书包含了上百种好点子，但在这里我们只探讨其中较为突出的两三点。第一点是关于珍惜我们使用时间的新方法；第二点则是可以利用“自我指导”来规划我们的成功。

涓滴时刻汇成人生

如果深信人生的成就是由伟大远见和凌云壮志带来的结果，那么您就站在了正确的轨道上。但是，我们可能会犯下的错误是，画出蓝图之后才来考虑衡量；要知道最终成品是每笔微小“笔画”经年累月构成的结果。这些点滴时刻的效率在当时似乎无足轻重，最终却会汇集成恢宏之作。

如果只能从霍普金斯此书中撷取一点，那就是他提出的论断：

“赢家在每时每刻都只做他们认为最有效率的事情；失败者则从不这样。”

这并不代表个人成功是持续性的狂热状态，因为有时候您可以做的最有效的事情反而是休息，坐在日落中，或者与另一半交谈。这句话表明的是赢家知道每时每刻的宝贵价值，会敦促自己做其他人无法自律做到的事。霍普金斯虽未提及，不过读者却会想到弗兰克·贝特格的名言：“我遇见的大多数成功人士对于自己的时间都是毫不留情的。”

用金融做个类比，就好像有一大笔钱用利息重新投资，经年累月，增长惊人（这就是复利的魔力），这和在生活中，日常工作所积累的效果是一样的，如果带着清晰的目标，就会产生了不起的结果。当然，突然之间要变成超级高效的人可能会很困难，要克服一生的习惯并不容易。因此，霍普金斯提出了“黄金十二字”。每天必须重复这十二个字三次，这样才会记住高效地利用时间。这个自我教导法则是“我必须时刻都要保持最高效”。

这个自我教导法则可能最初看来是很严苛的（好像文字狱一般），但是很快就会发现，这项承诺是自我解放。您会觉得精力更加充沛，因为新的态度所带来的结果会进一步推动您前进。目标创造能量。

编制成功

霍普金斯表示每个人都是按照指示生活。这些指示大概分为三类：

·由大脑发送的指示——直觉。

·童年时强制塞入脑中的指示——可以／不可以。

·自我创建的指示——自我指示。

虽然科学家仍在试图明白自我指示运作的方式和原因，霍普金斯指出了让人警惕的一点是，如果只给自己灌输关于如何生活的负面指示，收获的也终将是负面。如果您不断负面地告诫自己，那您就只能“通过失败成功”。这让您意识到每天日复一日的生活方式，实际上并没有太多自由去选择，因为您的行为方式是根据您告诉自己哪些可以做或者应当做而形成的。

但是，如果改变指示的方式，您就可以获得自由，而且只要这些指示都充满了正面能量，要想不在您从事的领域成功是不可能的。这就是霍普金斯所说的“把开关从失败拨到赢取”。

我们总是想当然地认为成功的人自信心充足是因为他们成功，但也许我们的想法颠倒了根本：他们之所以成功是因为他们从一开始就对自己信心十足。是他们的自我信念，他们对自己的教导“你是个成功的人，是个明星”，带来了不同，而不是运气。我们都会有幸运的时候，但只有那些下定决心无论如何都要成功的人才能够最大化地利用好运，因为他们知道好运会降临在自己身上。

霍普金斯提议说在卡片上写出十条自我指示，分别代表您想成为的人。譬如说如果您是销售人员，霍普金斯提议写上：“我总是给人留下非常良好的印象，因为我了解员工，穿着职业，对人关怀。”不用管这些指示在当下是否属实；关键是要反复指示自己，以认定这就是事实的情感指示自己。经过一段时间后，这些话就会成真。给生活的各个方面都下达指示，每天不管去哪里都带着这些卡片：这些卡片代表着一个全新的成功的您。

超越一般目标，胸怀凌云壮志

霍普金斯告诫说：“为成功所带来的伤害做准备。”他注意到有些人一旦实现主要目标后，就变得抑郁或者失去生活的意义。要想幸福，必须不断地给自己创建新的目标。

霍普金斯表示，留存持久、可靠的成就感需要创建一个更伟大的目标，超越目前正在努力实现的具体目标。他列举了一个非常好的例子：

“乔纳斯·索尔克的伟大目标不是成为实验室的负责人然后可以有资格领取养老金。他的目标是要征服脊髓灰质炎。”

如果工作的目标只是上几个台阶而已，那老板必然视您为眼中钉。成为一个“追求伟大事业”的人要好得多，伟大的目标可以一路牵引您完成各个具体的目标，汇集美好的意愿。眼光宽阔的附加好处在于它可以帮助您将日常生活中的小小障碍与不便汇集成更广阔的愿景。

结语

《成功的官方指南》开篇是霍普金斯心目中的英雄诺曼·文森特·皮尔撰写的简短序言，之后就低调平实地切入了正文，让人几乎觉得是从书的中间部分读起。而书的结尾也毫无夸夸其谈的论调。与某些成功类书籍不同，此书更注重实用建议，较少情感激励文句。书的最后还附有优秀读物推荐名单，着重强调了20世纪六七十年代的一些经典成功类和自助类书籍。

总而言之，虽然霍普金斯的书已出版20多年，仍然是一本相当实用的成功手册。如果有看见本书促销的话，很值得一买。

汤姆·霍普金斯

霍普金斯从大学退学之后，一直在建筑工地工作，后来改为销售。他第一次尝试销售时，平均每月只挣得42美元。在参加完一次讲座后，他改变了销售方式，成为了一位房地产销售明星，现在则是世界一流的销售培训大师。

霍普金斯一共出版了12部著作，其中包括《销售大师的艺术》以及《伟大销售指南》。畅销书《销售大师的艺术》被当作销售教科书。霍普金斯现居于美国亚利桑那州。

1894年

《奋力向前》

“这个世界并不要求你成为律师、牧师、医生、农民、科学家或是商人，它不会专横地决定你的职业，但这个世界的确要求你做一行精一行。”

“就像那位雕塑家只想着被大理石禁锢的天使，造化也只在乎被人的外在所禁锢的灵魂……造化会对我们进行无情雕琢，以显出我们最佳的潜力。”

“积少成多胜暴富，驽马十驾赛骐骥。天才冲锋不费力，待到疲乏泄阵来；锲而不舍筋骨劳，动心忍性始胜敌。”

“不要坐等千载难逢的机会，要抓住平常的时机，利用这些机会做成大事。”

内容摘要

一心决绝、全力以赴，就没有什么不能成就。

同类作品

霍瑞修·爱尔杰《穿破衣服的迪克》

爱德华·博克《爱德华·博克的美国化》

拿破仑·希尔《思考致富》

塞缪尔·斯迈尔斯《自助指南》

博恩·崔西《最高成就》

第9章

奥里森·斯韦特·马登

出版商在这本书的前言里自信满满地说：“很难说除了《圣经》以外，是否还有别的书能成为更多人的人生转折点。”《奋力向前（别名：困境下的成功）》一书于1894年首次出版，1911年修订时分成上下两册。全书共70个章节、将近900页，从书的厚度和内容跨度来看，真可谓一本成功的百科全书，可能到目前为止还没有别的成功学著作能够超越它。

霍瑞修·爱尔杰的穷小子成才的故事诚然激励了很多人，但是奥里森·斯韦特·马登却是公认的美国成功学运动真正的奠基人。马登在一个阁楼里发现了塞缪尔·斯迈尔斯的《自主指南》——一本影响深远、教人自我完善的指导书。受该书启发，马登写了自己的第一本书——《奋力向前》。虽然这本大部头的厚度是斯氏著作的两倍，但二者风格有些类似，都带给人阅读的乐趣。两本书的主题也是一致的，即“成功人士如何只争朝夕、利用普通的机会做成大事”。该书与斯氏的书不同的一点是：它提到了当时的一些成功女性，例如简·亚当斯和朱莉亚·沃德·豪。马登将当时即将到来的20世纪称为“女性的世纪”，称时代为年轻女孩们带来了前所未有的机遇。书的第二册有一个章节颇具前瞻性，内容是女性除了家庭主妇和为人母的角色之外，在其他方面展示也有自我的需要。另外，马登对一些美国黑人如弗雷德里克·道格拉斯的赞扬也向读者展现出他对即将到来的新时代的理解。

在马登的时代，社会上存在着一些恶劣的思潮，《奋力向前》这本书与它们迥然不同，体现在该书对那些只为钱活的人深恶痛绝的态度上。这本书鼓励读者不要追求赚钱最多的职业而要追求一个振奋人心、扩展智慧、充分发挥天赋的事业。

克服困难

这本书横贯始终的主题是通过逆境磨炼品质，用温斯顿·丘吉尔的话说，就是“顺风风筝飞不高，逆风高翔上青天”。马登指出：“贫穷困苦能撼动巨人的摇篮。”他让读者注意这些人：

·霍勒斯·格里利（1811——1872）起初是纽约一名身无分文的印刷工人，后来成为《纽约客》周刊和《纽约论坛》日报的创始人。这两份报纸对美国舆论都有着巨大的影响力。

·“穷人的英雄”——作家威廉·科贝特（1763——1835）出身于农民家庭，他自己学会了读书写字，后来成为英国一位重要的政治家。

·康奈狄戈人以利户·伯里特（1810——1879）被人们称为“博学多才的铁匠”。他在锻造车间得空就独自学习，成为了一个语言学家、作家和数学家。这是一篇具有伯里特特色的日记：“6月19日，星期二，60行希伯来语，30行丹麦语，10行波西米亚语，9行波兰语，15颗星星的名字，10小时锻造。”

·迈克儿·法拉第（1791——1867）可能是最伟大的实验物理学家。他孩童时生活在马厩上面，通过出租报纸（每份一便士）过活。图书装订商学徒的身份让他能够从《大不列颠百科全书》中阅读有关电学的文章。他还开始了自己的试验。科学家哈姆佛雷·戴维爵士让法拉第做他的助手，他因此而认识了那个时代最伟大的科学家们。

·废奴运动先驱弗雷德里克·道格拉斯（1817——1895）曾经是一个奴隶。他“连白手起家都算不上，因为他的身体不属于自己”。种植园有规定，禁止奴隶读书写字，但是他还是从废纸片和药瓶的标签上学会了26个字母。后来他的朋友们用750美元为他赎回了自由身。

在马登看来，匮乏的困境不仅是发明创造之母，也是成功之母。“失败常常能激发人的潜能，扇起埋没的意志，唤醒沉睡的激情。”马登说，监狱常常能激发人的潜能——瓦尔特·罗里爵士在13年的牢狱生活中写出了《世界史》，路德在铁窗下完成了他的《圣经》翻译，但丁流放时笔耕不辍，塞万提斯关在马德里监狱时提笔完成了《堂·吉诃德》，距今更近的是纳尔逊·曼德拉，他在罗宾岛羁押之时写出了不朽的自传，还为南非设计了新的蓝图（见第198页）。

马登写道，犹太人自古以来饱受波折，但是世界上最好的音乐和著作很多都出自犹太人之手，犹太人还为城市带来繁荣。伦敦经过了瘟疫和火灾，才以美好的姿态屹立于世。

在此马登引用了塞缪尔·斯迈尔斯的一句话：“不经苦无法难无成功。”重担让我们更勇于承担，因此我们变得更加刚强；而没有担子的人成不了什么事。

勇气毅力，坚韧刚强

马登写道，美国内战初期，尤利西斯·S.格兰特曾吃过一场败仗。当时所有的报纸都嚷嚷着撤他的职，但是林肯最后的回应却是：“我不能不要这个人，他是真正打仗的人。”林肯在格兰特身上看到了永不言弃的决心。“刚毅”让格兰特成为了美国内战的英雄。林肯自己也曾被人问道，如果有人谋反而且镇压不住，他会怎么办。林肯回答说：“噢，没别的办法，我会继续勤奋工作。”格兰特和林肯两个人都不会因为沸沸扬扬的舆论而受影响；他们知道自己的职责是什么并且都忠于职守。

马登写道，吉本花20年写出《罗马帝国兴衰史》，韦伯斯特用36年编纂字典，史蒂芬森以15年的劳苦换来改进的火车头；哈维工作了8年才出版了他的血液循环研究成果，然后又等了25年才得到人们的认可；塞勒斯·菲尔德耗尽10年心血建成了跨越大西洋的海底电缆，当时所有人都已经失去了信心，只有他坚信即时通信一定能实现。当人们问及伟大的小提琴家格拉迪尼学琴时间有多长时，得到的回答是：20年来，每天练习12个小时。

很多人都知道卡莱尔写《法国大革命史》的故事：卡莱尔把手稿借给了一个朋友，朋友把稿子放在地上，一位女仆误用稿子引火，结果手稿在一两分钟内化为灰烬。虽然卡莱尔受到了很大的打击，但他再次回到写作之中，又花了几个月重写这部作品，成稿后比第一次写得更好。马登说“正因为卡莱尔绞尽脑汁、不停删改”，所以这部作品保留了卢梭“闲适优雅”的风格。而梭罗的第一本书《康考德和梅里马克河上的一周》销量极差，出版商甚至将大部分的成书都还给了他。梭罗在日记中写道：“我的藏书馆里有900本书，其中700本都是我自己写的。”但几年之后，就有了《瓦尔登湖》的横空出世。还有一个例子：哥伦比亚尽管在寻找资助的时候遭到了好几十位国王、女王、贵族的拒绝，但后来还是扬帆起航来到了新大陆。

马登说：“告诉我有哪个壮举不是坚持到底的结果。”如果你更深入地了解“天赋”，你会发现，天赋常常就是对某一件事超乎寻常地恪尽职守。

使命召唤

马登一方面称赞大学教育帮助人完善自我，让人变得文质彬彬；另一方面又对人在毕业后的生活与学生时代的态度截然不同表示不满：人在做学生时理想高远，进入成人社会后却悲观愤世。他不建议大学毕业生仅仅找份高薪工作。一个人受到的教育应该被看成是一份“神圣的托付”，教育不应成为为自己攫取利益的工具，而应投身于服务全人类的事业之中。马登这样说道：“有一件事远远比成为金钱上的百万富翁好得多，那就是成为头脑上的百万富翁、文化上的百万富翁、帮助自己同胞方面的百万富翁，以及品格上的百万富翁。”

马登建议不要仅仅因为某一职业受人尊敬就进入那个领域，也不要仅仅因为父母在某项工作上取得了成功就选择那项工作。他指出：“这个世界不会专横地决定你的职业，但它的确要求你做一行精一行。”目标明确的人、知道所做的事值得花费时间的人，会在工作中出类拔萃。有一份工作能让人有钱赚，但一个使命却能为人带来对自我的尊重。

有人曾问亚历山大大帝他是如何征服世界的，据说回答是这样的：“通过毫不动摇的决心。”人们会忠于意志最为坚定的人，这些人了解自己、知道自己的立场。

结语

长期以来，人们知道奥里森·斯韦特·马登是因为他创办了《成功》杂志，但这份杂志现在已经不复存在了，因此人们或许能再次因为他的作品而认可他。马登的书在网上不难找，但是价格都比较高。不过如果你的确想要收集成功类的书籍，这些书还是值得买的，因为它们具有保存价值。在读这本书的时候你会很容易看出它对那个时代的读者有多大的激励作用，因为你自己也会在阅读中自然而然受到鼓励，愿意去做更伟大的事或者努力坚持业已开始的事业。

可能与你的猜测不同，《奋力向前》这本书不仅能给人极大的阅读乐趣，而且它的风格也不陈旧——马登的很多论述就像是当代人写的。若说书的内容，则今天大部分的成功学和自我提升的书籍都要甘拜下风。由于篇幅的限制，我们在此处仅能介绍《奋力向前》的第一册，但仅仅第一册也绝对是扛鼎之作。马登书中提到的一些人可能读者不是很熟悉，需要读者去翻一翻传记辞典。另外，读者在受到激励的同时还会学到一些历史知识。

奥里森·斯韦特·马登

1850年，马登生于新罕布什尔州的一个农民家庭。7岁的时候双亲都已离世，他辗转生活在几个寄养家庭。马登努力进入大学，1871年毕业于波士顿大学法律专业，又在哈佛大学获得更高的法学学位和医学学位。他还曾在安多弗神学院和波士顿演讲学校学习。

在大学期间，马登干过餐饮和酒店工作，成了罗德岛一个度假区的投资人。后来他在内布拉斯加买下了多家酒店，之后有段时间在芝加哥做酒店经理。1890年，马登的一个酒店被大火烧毁了，而肆虐的天花又毁掉了其他的生意。于是马登重回波士顿。他收集整理励志故事，于1894年首次出版《奋力向前》。这本书受到了爱默生、朗费罗、奥利弗·温德尔·霍姆兹、菲利普斯·布鲁克斯和新思想运动作家的影响。很多人都把自己的成功归功于读了这本书。零售大亨J.C.彭尼是其中之一。1897年，马登创立了《成功》杂志，发行量达到了50万份。虽然1912年的时候该杂志停止了出版，但6年之后，马登又让这本杂志起死回生。马登于1924年逝世。

马登是一位著作颇丰的作家，平均一年完成两本书。他的书包括《做自己梦想中的国王》（Every Man a King）、《机会比薪水更重要》（Not the Salary But the Opportunity）、《平和、力量与富足》（Peace, Power and Plenty）、《成功的基本原理》（Success Fundamentals）和《成功者的态度》（The Victorious Attitude）。若要了解他的思想，请参考已故成功学编辑肯·谢尔顿所著的《真正的成功》。

1986年

《激发心灵潜力》

“这个世界上举足轻重的人基本上都是职业的‘建模师’——他们通过利用别人的经验而非自创方法掌握了学习所有东西的诀窍。”

“对于那些极为成功的人，我们的思维里常常有一个陷阱，我们会认为他们得到如此的地位是因为拥有一些特别的天赋。然而如果观察得更仔细一些，就会发现那些天之骄子与平庸之辈的不同在于他们具有真正的能力。”

内容摘要

成功是有迹可循的，但是必须要付出行动。

同类作品

史蒂芬·安德鲁斯、查尔斯·福克纳《神经语言程序》

安东尼·罗宾斯《唤醒心中的巨人》

博恩·崔西《最高成就》

第10章

安东尼·罗宾斯

在《激发心灵潜力：关于个人成就的新科学》这本书的前几页，罗宾斯尝试为“权力”下定义。他引用约翰·肯尼斯·加尔布雷斯的话，说“钱是工业社会的燃料，但是知识是信息社会的燃料动力”。

我们中有多少人真正理解了这句话？我们还是习惯地认为权力的源泉是金钱或地位，因此很容易忽略人身上所有的力量。我们影响他人、游说他人的能力，我们变无为有的创造力、我们说服自己的能力，所有这些都是我们个人能力的资本。

罗宾斯说，要获得成功，我们最需要学习的是沟通技能。成功人士都是交际大师，而且他们和自己交流起来也能驾轻就熟。他们会判断每件事对他们来说有什么意义，因此他们也倾向于不以“成败”划分自己的人生经历，而更注重最终结果。

以结果为反馈，进行调整，把这作为一切工作进展的基础。人若要做到这点，则须头脑清醒、心胸开阔。罗宾斯讨论了成功人士的七种特征：充满热情、心怀信念、运筹帷幄、主次明确、精力旺盛、凝聚力强、长于沟通。这七点是相互联系的。如果你将其中的每一项都应用在自己身上，你就会发现成功可以被抽丝剥茧，供人学习。

效仿牛人

最容易的成功之路就是效仿那些功成名就之人。这是一个神经语言程序学的概念，此概念基于一个假设，那就是人类具有相同的神经学原理。因为有相同的神经学原理，所以通过效仿，“你能做的我都能做”。罗宾斯提出“成功是有迹可循的”。为证明这点，他援引了肯尼斯·布兰查德和斯宾塞·约翰逊的畅销书《一分钟经理》，这本书的模型是美国的几名顶尖经理人。罗宾斯自己曾通过效仿过美国陆军最棒的狙击手来教授提高射击准确性的课程——虽然在此之前他还从未拿过枪。即使没有专业技术或一般性的了解，只要有了正确的效仿对象，也能学会做很多事，而且学得很快。

每个人都会效仿他人，只是大多数的效仿都发生在不知不觉的情况下。如果你能够选定那些令你鼓舞的人物，或者有助于你的一技之长，那么命运就尽在你的掌握之中了。罗宾斯认为，贫民窟和落后地区真正令人恐惧的不是每日为了生存而挣扎，而是这种环境对人的理想和信念造成的影响。他写道：“如果目之所及尽是失败之状，那么你的内心就很难形成有助于成功的信念。”

拥有私人教练很好，但教练并非绝对必要。只要你认字，就有一个关于成功的大千世界摆在你的面前，而且很难不对你产生影响。罗宾斯警告读者不要去听酒吧里的“箴言”，也不要聚在咖啡桌前跟人闲扯。如果你想要更好的生活，不要跟人说闲话，要在真实生活和书本中寻找榜样和导师，寻找你可以效法追随的人。你评估自己的标准应该是这些人，而不仅仅是你的朋友和家人。

控制自己的大脑

罗宾斯用一个章节来讲“次感官”，即通过控制视觉、听觉和其他的感官体验改变你对某些事的看法。有一种方法叫作“电影快进”法，是用积极的视觉形象代替记忆中已有的消极形象。当你的头脑里过了几遍“电影”之后，过去被你认为是上瘾的、破坏性的行为现在看来可能不再一样了。听起来似乎很玄，但应该试一试。你需要学习如何“控制自己的大脑”。

罗宾斯给我们提出了一个观点——“不幸是人的一种主观感受。”总是可以用不同的方式来看待同一问题，并且通过“重构”过去的经历，对生活中的事物可以选择采取其他不同的反应。记住，成功人士不太以是好是坏来评价事情，他们更关注的是最终的结果。现实是事情的结果，而非人对这件事的情绪反应。如何反应是你的选择。

这种思维方式在实际工作层面很有价值。因为企业家是什么人呢，罗宾斯问道，企业家不就是以不同的视角看待已有资源、进行资源重组，让它们成为新的、有价值的产品的人吗？企业家就是专家级的“重构师”。

为了理解神经语言程序，你需要明白，即使你认为自己是一个人或者可能认为自己是一个有灵魂的存在，你的大脑还是以机械的方式来工作。与精神分析法等“深度”治疗法相反，神经语言程序学认为变化可以在瞬间发生。罗宾斯说，在量子物理中，粒子并非在一段时间内慢慢改变，而会发生规模巨大的量子跃迁。你应该不再把自己的大脑当作一个有感情色彩的人来看待；大脑是你的仆役，是你的程序员，为你达到最高的目标、按最高的价值观生活而工作。

伟大的目标催生行动

罗宾斯引用圣经来阐释有价值的目标具有的决定生死的力量：“没有异象，民就放肆。”（《箴言》29:18）

大脑和神经系统的运作方式让人具有一种倾向，即你对生活绘制的图景久而久之会成为蓝图，你会照此生活。现在从生命中索取什么，将来就很可能会得到什么。罗宾斯认为：“很多人并非懒惰，只是胸无大志罢了。”

罗宾斯在一天晚上研讨班结束后遇到一个流浪汉，这个流浪汉向他要25美分。虽然罗宾斯带的钱比25美分多得多，但他仅仅给了那人25美分。他对那个人说：“你向人生要多少，人生就会给你多少。”

虽然话是有点难听，但这则小故事说明了一个强有力的道理：如果你要求的是成功和喜乐，那么你很可能会得到这两样。如果你没什么特别的要求，那么生活随便抛给你什么你就要接住什么，无论何种境遇你都不得不接受。在平常说话的时候要注意语言准确，特别是说到目标的时候一定要准确。有一个东西被罗宾斯称为“精准的力量”，人们应该好好利用这种力量，因为语言能塑造思想，思想能塑造行动。

不可思议的亲和力

所有成功人士都知道如何建立亲和力。无论遇到的人是谁，他们都深谙如何以对方的思考方式来思考。因此对他们来说，每一场邂逅、每一次相遇都能产生真正的价值。有些人倾尽一生来提高人际交往能力，但建立亲和力的技能与之具有同样的作用，而且只要你愿意费点心，这些技能几分钟就能学会。

罗宾斯指出，与其与人观点相左、相互辩论，不如同意别人、达成一致，后者更容易让你成为一个有说服力的人。竞争对抗是人的一种思维定势，人们自然而然就去竞争，但从未真正思考过是否还有其他更为有效的替代方法。开发无限潜能的必由之径就是时常寻找更新更好的方法来做事清。如果总是走老路，那么得到的结果也总是一成不变的。这是神经语言程式的基本观点之一，罗宾斯将其解释得很清楚。

结语

《激发心灵潜力》写于罗纳德·里根时代，因此叙述的一些事情略显陈旧，但即使是老到的成功学学者也会在读这本书时明白为什么罗宾斯是世界第一的激励大师。这本书没有后来成书的《唤醒心中的巨人》那么完善，但是也的确可圈可点，因为罗宾斯写这本书的时候年仅25岁。他将自己所知的东西集于一书，不到一个月就完成初稿了。

如果你对神经语言程序了解不多，那么这本书是一个很好的起点，它为你介绍神经语言程序里的一些概念和方法，包括效仿榜样。罗宾斯有一个重要观点：“无论你的世界有多暗淡，只要你能读读别人的成就，就能建立起让你成功的信念。”阅读敬仰之人的成功故事不过是件无伤大雅的小事，却能向你揭示数个世纪以来的人生经验，因此这成为了很多杰出人物跃身成功的跳板。

财富不会招摇过市、向你招手，但她的确会为倾心于她的人留下寻觅的踪迹。然而罗宾斯指出，除非你能提高行动力，不然还是不能拥有无限潜能。本书和很多成功的入门书籍一样，旨在帮人成为杰出人才，即成为一个真正行动起来的人。

安东尼·罗宾斯

罗宾斯现已初入不惑之年。他在洛杉矶长大，家境平平。为励志活动售票使得他有了大师级推销员的称号。他的第一位导师是吉姆·罗恩专家。1983年，罗宾斯发现神经语言程序之后在美国巡回开课，称自己可以在15分钟内治好有恐惧症的人。他与神经语言程序奠基人之一——约翰·葛瑞德曾一度有过合作。

最让罗宾斯名声大噪的是他开的周末研讨班，在班上，他让参与者跨过一堆堆火炭。他与IBM、美国电话电报公司、美国运通、美国陆军以及体育团队、奥运会选手都有过合作，他还是比尔·克林顿、米哈伊尔·戈尔巴乔夫和安德烈·阿加西的私人教练。

他的基金会有一些帮助老年人、青年人、无家可归之人和监狱犯人的项目。目前罗宾斯与妻子和孩子们生活在加利福尼亚州。

1959年

《大思想的神奇》

“要有成就大事的信念。信心的大小决定成就的大小。胸无大志则成就平平，目光远大才能建功立业。还要记住这一点：远大的理想和计划通常要比短浅的目标和计划更容易实现——至少绝对不会更难实现。”

内容摘要

之所以有人成功有人失败，原因主要在于这个人认为自己有多大的资本、能做成多大的事。既然如此，那么最好还是敢于大胆想象。

同类作品

弗兰克·贝特格《如何成为行销高手》

克劳德·M.布里斯托《信念的魔力》

拿破仑·希尔《思考致富》

博恩·崔西《最高成就》

第11章

大卫·J.舒瓦茨

有些人挣的钱是你的5倍，想想这些人，他们的智商是你的5倍吗？他们工作起来比你努力5倍吗？如果答案是“非也”，那么你可能会问这样一个问题：“和他们相比，我缺少了什么？”在这本书销量达好几百万的书中，大卫·舒瓦茨提出，让这些人鹤立鸡群的原因是他们的想法比一般人大胆5倍。我们都没有充分意识到自己是自己平日里思想的产物，而我们的思想却通常狭隘而不广阔。

领袖的位置还有很多空缺

在为《大思想的神奇》这本书做调查准备的过程中，舒瓦茨与很多行业的领军人物进行了交流。当被问到个人成就的主要原因之时，这些人都没有提到细节的原因，而是将成就主要归因于对成功的渴望。并非所谓“高层主管太多、普通员工太少”，事实上恰恰相反。有些人选择去做领导，其他人选择被人领导。总的来说，成功并非是外在环境、内在天赋甚至高智商的产物——成功是一种选择。在你的一生之中，很多人对你公开评价、私下谈论，一点一点让你不自觉地为自己列了一些条条框框，规定着你能有什么成就、不能有什么成就，规定着你能成为什么样的人、不能成为什么样的人。

可能连那些非常爱你的人也会这样看待你、描述你，但这会造成一个结果，那就是你的人生蓝图并非由自己做主绘制的。《大思想的神奇》想要让你知道这样一个事实，即你的发展天地其实很广阔。舒瓦茨恰到好处地引用了本杰明·迪斯雷利的名言：“人生何其短，休作等闲辈。”你需要对自己怀有大胆的设想，并且为此付出实践。

“大胆想象”能帮人在事业、财富和人际关系方面都有出色表现，但是它的作用不仅仅局限于此。你要挑战自己，以更积极的视角来看待自己，以更远大的目光来看待生活；这是一种选择，而一成不变地做事、盲目地劳作是另一种选择；前者并不比后者困难。

也许你会觉得本书中的一些思想和建议与较新的成功学书籍相比，有点显而易见、过于基础。但是，与其他较早的成功学系列书籍一样，《大思想的神奇》一书包含了很多简单而有力的信息，这些信息永不过时。

曲径通幽遇成功

舒瓦茨的这本书主要是关于如何获取成功的，同时这本书还较多地关注了如何让收入暴涨、如何让梦想中的家园成真以及如何让孩子获得优质教育的主题。本书教人如何拥有“大人物”的思考方式、外在表现和内在感受。也许你会问，此书是否不过是上世纪50年代那个成就导向型社会的产物，没什么特别之处呢？的确，本书的部分章节讲到了搬出“拥挤的公寓”、搬到“郊区美丽的新家”这类内容，在现在人看来，似乎有些可笑。

但想必如今的读者还会被这本书吸引，原因就是它期许人以物质上的富足。舒瓦茨所传递的信息包含着一个看似矛盾的道理，那就是为了获得物质上的结果，你必须要明白那些非物质的东西；也就是说，你必须花些时间来思考。舒瓦茨说，你要为自己安排独处的时间，独处时所做的决定常常具有百分之百的正确性。做事会让人停止思考，但领袖人物会腾出时间独处一室，运用他们超长的思考能力来思考。

信心就是一切

信心的力量没什么神秘的，但需要将简单的希望和真正的相信二者区别开。疑惑会吸引“让人不能成功的因素”，而信心却能找到做事的方法。舒瓦茨曾经与一位颇有抱负的小说作家交流。当这个小说家听到一位成功作家的名字时，他立马说：“我可不能和他相提并论，我不是他那个级别的。”舒瓦茨刚好认识他们所说的这个作家，于是指出这个人并非智慧超群或是洞悉一切，只不过是自信过人罢了。后来这位小说家终于决心相信自己也位居翘楚之列，从此他的表现与他心里所信的真的相一致了。

大多数人相信事情的结果是衡量我们成功的标志，但事实上，这些更多反映的是我们自信的程度。用舒瓦茨的话说就是“信心是控温器，控制了生命中成就的大小”。把这个控温器的温度调高，让我们见证能产生什么样的结果吧。

责任推卸症——失败者的顽疾

永远不要靠运气来达到目标。只有一种“疫苗”能治“责任推卸症”——即舒瓦茨所谓“俗称失败者顽疾”的毛病，那就是有意识地相信自己。舒瓦茨知道，每当事情触礁之时，人们的信心都很容易退缩，但是此时正需要我们保持信心。在比赛还在进行的时候，体育冠军们不会因受到挫折而崩溃。他们不会为自己设置障碍，相反，他们此时牢记自己才是冠军。伟大的田纳西网球运动员鲍里斯·贝克尔告诉种子选手，仅仅有天赋是不够的，要连走路、说话、思考都像冠军才行。

保持大人物的姿态

虽然有人说要想成功，词汇量是一个决定因素。但是真正重要的是你的言语对你如何看待自己产生的影响。舒瓦茨说，不要试图使用长词难词，而要使用积极的语言，并观察积极的话能如何改变我们的心情、如何改变别人对我们的看法。不要只以你现在的样子如何来衡量自己。也许你的车子很旧、房子昏暗、欠着债、工作压力大、孩子爱哭不听话，但如果你从现在起努力为自己两年以后的生活做出改变，那么前面所说的这些都并非是对你个人的正确反映。将注意力放在你的有利条件上面，想办法用这些条件改变你现在所处的环境，不要为鸡毛蒜皮的小事陷入互相指责的泥淖之中。伟大之人的素质之一就是化悲剧为力量。

舒瓦茨还提醒道，任何大的成就都是循序渐进的，因此衡量自己最好的方式是看自己离目标还有多远，而不是跟别人攀比。

改善你的周围环境

这个题目还可以以舒瓦茨的语言来表述——“进入头等舱”。这并非表示你要每次都买最贵的机票。它的意思实际上是让你听取那些成功人士的意见，不要给妒忌的小人看笑话的满足感。多与那些胸怀广大、善待朋友的人待在一起。不久之后，你对未来的愿景就会更加乐观积极。无论你喜欢与否，人们都会为你“估价”，这个世界给你定的价值与你自己给自己定的价值是一致的。

关于如何在思想和行为上走向成功，舒瓦茨提了很多有用的建议，每条建议都有真人真事作为论据支持。这些建议包括：

·不要等到条件成熟、一切就绪的时候再开始做事，条件永远都不可能十全十美；现在就采取行动吧。

·持之以恒并非是成功的保证。你要在持之以恒的同时加上勇于尝试新出路的精神。

·目标一旦进入潜意识，就能让人精力充沛，还能以看不见的方式指导人的行为不出差错。

·走路的时候速度要加快百分之二十五！平庸之人只有平凡的速度。

结语

这部成功学的扛鼎之作写于美国战后工业社会的黄金时期。本书关注销量、生产、管理层以及如何在一个大公司得到一份美差的问题。此书可能是那个时代的产物，但它也超越了那个时代。对于很多人来说，《大思想的神奇》这本书的价值与等重的（这可是一本精装书）金子一样大。好的成功学书籍鼓舞人挣脱自设的局限和网罗，让你重新定义前路的种种可能，本书是这类书中的一本。

舒瓦茨说，人对于成功的渴望，伊始于人们希望寻找辅助成功的工具。令人惊讶的是，虽然没有人愿意瑟缩于平庸之中，但却并非所有人都认真地想去寻找、使用这些通向成功的工具。之所以说大胆思考非常神奇是因为相比于你能获得的长期回报，要付出的其实并不多。

在19世纪90年代的时候，一个叫戈特利布·戴姆勒的人给家里寄了一封明信片，他在上面画了一个三角星，然后写道：“有一天，这颗星星将让我的事业吉星高照。”后来他与人共同创立了戴姆勒公司，即现在的戴姆勒-克莱斯勒。这类伟大的成就证明了舒瓦茨的观点，那就是衡量一个人最好的方式是看他有多大的梦想。

大卫·J.舒瓦茨

已故的大卫·舒瓦茨曾是亚特兰大的乔治亚州立大学的一名教授。他被认为是美国一流权威的激励大师。舒瓦茨还担任过“创意教育服务”的董事长，“创意教育服务”是一个领导力培养领域的咨询公司。

他的书还包括《让你梦想成真的秘诀》《成功思维的秘诀》以及《销售的秘诀》。

1940年

《通往成功的神秘之门》

“真正的机遇和成功通常都是不期而至的。你得有足够耐心来让吸引力法则起作用。你绝不会看到哪块磁铁是焦虑不堪的；磁铁总是淡定自若，不为世界所动，因为它知道一定会有针被吸引过来。在我们不执念于其中时，那些合情合理的愿望自然就会实现。”

内容摘要

通过积极的盼望来瓦解横在我们与成功之间的墙垣。完全信赖神，从神得到幸福安康。

同类作品

凯萨琳·庞德《富裕的运转法则》

佛罗伦萨·斯高伏尔·西恩《人生的比赛规则》

华勒思·D.华特斯《致富的科学》

第12章

佛罗伦萨·斯高伏尔·西恩

在以色列人看来，耶利哥像是一座坚不可摧的堡垒，一个将他们与应许之地分隔却又满载珍宝的城池。在面对耶利哥城之前，他们已在旷野漂泊几十年，满腹牢骚，但神却告诉约书亚，如果他们以神所定的方法一齐吹号叫喊，这个城市将被他们攻下。真是令人难以置信，此话竟然成真了：以色列人进入耶利哥，一举将其拿下。

佛罗伦萨?斯高伏尔?西恩称，所有的圣经故事都有隐喻或是第二重含义。“耶利哥”即那种你自认为无缘却实际上离你很近的成功。可能你已不知不觉地为自己的成功建筑了一道高墙，一旦你达到某一高度时，这道墙自会轰然倒塌。

如果你为一个目标已经坚持不懈多年，却看不到什么收获，除非你的意志极其坚强，不然总会心生愤恨，嫉妒之心开始作祟。这种情况会妨碍成功的脚步一步步接近你。

斯高伏尔?西恩毕生致力于帮助人们认识自己的态度和幸福指数的关系。她说，在放松的状态下对未来满怀期待是获得成功的最佳心态。有时候，过于强烈的渴望实际上会让你失去有利条件，因为这样强烈的渴望表明你只信靠自己，而不是创造主的伟大力量。人们能深切地感受到成功法则，但却少有人能够明白：即使是好高骛远的雄心壮志，令其实现的最容易的方法也是“去做但不管结果”。

对于一个好强的人来说，接受《圣经》“不为明天忧虑”的建议很难。但是相比于日以继夜地疯狂追求某个目标，更为有效的方法是让心情放松，相信你所渴望的成就正在拉近你与它的距离。要清楚你的目标，并且相信它一定会实现。斯高伏尔?西恩称之为神秘的“淡定法则”：“你的船到达彼岸前要经过一片‘无所谓海’。”我们都注意到，成功有它自己的进度表，经常在人最出乎意料的时候悄然而至。

为美事的降临做好准备

改变态度、憧憬美好未来很好，但同时你还必须为未来做好准备。

斯高伏尔?西恩说，有关成功心理的书如汗牛充栋，你尽可以大量阅读并且对其深信不疑，但如果不在现实生活中实践出成功之道，那这不过只是“纸上谈兵的信仰”。她讲述了一个妇人的故事，那位妇人想要送两个女儿读大学，但很明显，她并没有这么一笔钱。虽然她的丈夫认为送孩子去大学的想法不切实际，提出了反对，但她还是实施了计划，让女儿们登记入学，说总会有“什么预料不到的好事”发生的。果不其然，一名富有的亲戚给了她一笔钱，足以负担两个女儿所有的学费之需。

疑惑、担忧、活在过去只能让你的耶利哥之墙愈发坚固。斯高伏尔?西恩说，生活自有办法变成我们所期待的样子，无论我们的期待是好是坏，所以就让你的想法和行动都表现出从容不迫、坚定不移的信仰来吧。

灵光闪现

斯高伏尔?西恩称祷告为“给上帝打电话”，而直觉则是“上帝打给你电话”。

有些人喜欢严密的推理，只靠自己的才智解决问题。他们“对所有情况前思后想，锱铢必较，就好像是在店里买菜一样”，但他们最后想出来的解决问题的方法却绝非上策。有多少次你事后希望自己在做事时能跟着直觉走？圣诞节期间，家里可能遍地都是礼物，但却觉得没有一个能让收到礼物的人称心。买东西不靠直觉，浪费是免不了的。斯高伏尔?西恩说，征询别人意见“是能节省时间精力，常常还能让人避免遗憾终身”，直觉似乎非常神奇，因为它的背后是上帝无限智慧的能力。“若不是灵感建造房屋，建造的人就枉然劳力。”

很多伟大的成就都受到了直觉的引导。斯高伏尔?西恩提到了亨利?福特，他从未放弃汽车可以进入寻常百姓家的想法。虽然老板和父亲都觉得这个想法不切实际，但他依旧坚持，只听从内心的声音：“去干吧。”当你走到岔道口的时候，遵循直觉的声音。如果赐予你第六感是上帝的工作，那么对其保持敏感而不浪费则是你的职责。

卸下包袱

生活中的很多时候你会觉得不堪重负，这正是操练信心、跨越恐惧的最佳时机。

一位妇人带着一堆生活的纠结和麻烦求助斯高伏尔?西恩，后者只是简单地告诉她：“让神去处理你的问题吧。”这位妇人开始了信心的跨越，想象着各样的麻烦离她而去，事情真的很快变得有条不紊。如果想要凡事都靠自己来打理，难免会出纰漏。但在你看为难事的，在神那里当然不过只是小事一桩。完全的信心能够带来完美的结果。

在对你不甚重要的事上有信心较为容易，但只有将大事交托的时候才会经历真正的成功。在需要之时，如何坚固你的信心？斯高伏尔?西恩说，当你开始怀疑的时候，要这样对自己说：“神的道路是有智谋的，他的方法是稳妥的。”让神来担负你的重担。

富足

《成功暗门》讲述了一个牧师拜访法国一家修道院的故事。这个修道院每天都为很多孩子供应食物，然而钱已经花完了，修女们此时备感绝望。其中一个修女拿着一枚银币对来访的牧师说，这是孩子们吃穿仅剩的钱了。

牧师向修女要这枚钱币，修女递给了他。

他立马将钱扔出窗外，说：“现在完全倚赖神吧。”此后不久，人们带着送给修道院的食物和钱纷至沓来。

故事给人什么启示？你用不着把你的钱扔掉或者把银行账户注销，但是不要依赖于你的钱财。当你感到“缺乏”的时候，你要提醒自己：“上帝是供应我的源泉。”你不用知道自己将以何种方式得到供应，也不要为种种可能的渠道设定限制。但要注意的一点是，你所祈求的应该是“在神看来合情合理的”、是你应得的。

很多人取得财富之后却很快千金散尽，因为这些钱财是他们自己攫取的，而非由神所赐。为了让你的财产永续存留，应记住钱财出自于神，对其应该心怀感恩。斯高伏尔?西恩想起一个古老的阿拉伯谚语：“安拉所赏，分毫不少。”如果你恰逢赔钱，不要动摇，要知道上帝很快会为你预备其他机会。

斯高伏尔?西恩说，话语是大有能力的，能让你或建资立业或倾家荡产，切勿低估这种力量，因为“你的世界就是某些思想、某些话语的具体体现”。因此，那些只会说自己有何缺乏的人到头来所得甚少。“悲叹自己命运不济之人不能进入‘富足之国’。”然而，通过越来越意识这个世界的丰饶富足，你便能进入“富足之国”。如果你认识到“耶和华是我的牧者，我必不至缺乏”（诗篇23：1）这句话是真真切切的，你便永远不会感到身处匮乏之境。

结语

大多数人在大事即将成就之时放弃了。斯高伏尔·西恩称，成功是一个系统，勇气和坚持是其中的重要元素。一个朋友曾带她去纽约公园看日出，如此简单的事成了她的一次奇妙经历。也许你对于自己的日常习惯、生活模式早已习以为常，生活进入了一成不变的惯性轨道；因此你不再留意全心活在当下带来的机会，你也不再憧憬美好崇高的未来。

可以说，《成功暗门》传递的主要思想就是，务要避免被动承担生活之重压，要知道在你之上另有更大的力量，他乐意担负你的重担。很明显，你的确时常“被黎明前的黑暗欺骗”。但如果你靠信心而非担心而活，你就会发现斯高伏尔?西恩所说的“成功密门”。

佛罗伦萨·斯高伏尔·西恩

1871年，佛罗伦萨·斯高伏尔出生于新泽西州的卡姆登，她的父亲是一名律师。她在费城读书，1889年至1897年就读于宾夕法尼亚美术学院。她在这里遇见了著名画家雷特·西恩。佛罗伦萨毕业之后，他们二人结婚，搬去纽约追求艺术事业。他们的家就在华盛顿广场附近。

佛罗伦萨后来成为一名插画师，为杂志、书籍中的儿童读物绘制插图。她还是一名哲学教师，教授形而上学。她的经典之作《人生的比赛规则》于1925年由她个人出版，紧接着是1928年的《金口一开法力无边》。佛罗伦萨于1940年辞世，《通往成功的神秘之门》一书在她去世之前不久出版问世。

《最高成就》

“如果你想拥有幸福和成功，如果你想获得更多你人生中真正需要的东西，方法就是找到实现它们的钥匙。与其像玩老虎机一样转动生命的标度盘以希冀获得好运，你必须研究并仿效那些已经实现他们梦想的人以及那些已经实现你想实现的目标的人。”

“取得人生成功的首要因素是设定并实现目标的能力。这就是没有目标的人注定要永远为有目标的人工作的原因。你要么为自己工作，实现自己的目标；要么为他人工作，实现他人的目标。”

内容摘要

将每天的收获与既定目标对比，是实现成功的基础。

同类作品

汤姆·霍普金斯《成功的官方指南》

麦斯威尔·莫尔茨《心理控制术》

安东尼·罗宾斯《激发心灵潜力》

第13章

博恩·崔西

博恩·崔西出生于一个贫困的家庭，只能穿从慈善商店买来的衣服。从学校退学后，他从事过一系列体力劳动，居住在寄宿处。21岁时，他在挪威人的货运船上找到一份工作，并在世界各地游历，但两年后他回到加拿大，做体力劳动和一些佣金销售工作。

尽管崔西自己看起来并不成功，但他却一直对“是什么使有些人成功而其他人则不能？”这一问题很感兴趣。作为一名新手推销员，他开始贪婪地阅读关于销售技巧以及是什么造就了最好的推销员的书。他模仿他们，慢慢地，他的业绩提升了。6个月后，他成为了公司的最佳推销员。

当他升入管理层，他阅读关于管理员工的一切书籍，在若干个国家建立了一个庞大的销售组织。进入房地产行业时，他“再次疯狂地看书”，并与成功的开发商交谈。他的第一个项目是融资、建设并出租一个价值300万美元的购物中心。崔西利用晚上时间拿到了高中毕业文凭并最终获准进入一个MBA课程，学习商业理论和市场影响，这使他成了一个管理顾问。

为了了解幸福，他阅读了能找到的关于思辨哲学、心理学和动机的所有书籍。当他结婚时，他学习关于为人父母的一切知识。为了找出为什么一些国家富有而其他国家贫穷，他广泛阅读关于历史、经济和政治的书籍。

经过20年对什么使有些人更加成功这一问题的思考之后，崔西决定把他知道的一切放入一个能够帮助他人的“成功系统”。他设计了一个研讨班，但这花了大约三年时间才真正开班。然后他发布了一套录音课程《成就心理学》（The Psychology of Achievement），该课程销量达50万份。《最高成就：能够解锁你实现成功所需潜在力量的策略和技能》是该课程的文字版本。

大师技能

崔西为我们提供这份简短的传记，以说明他如何从一名流浪汉成长为一个目标专注的人。他的各种工作角色成了他追求自己真正爱好的手段——研究成功本身。

当他综合他知道的一切时，他认识到，存在能够在整个一生中导致卓越结果的“大师技能”：设定并实现目标的能力。当崔西在23岁发现设定目标的做法时，他第一次感觉到自己能够掌控自己的未来。他知道，人类是有目的的：我们的抱负造就了我们，我们不断改变自己，使自己符合想象中的最终状态的形象。麦斯威尔·莫尔茨的《心理控制术》告诉崔西，人类的确是设定目标的机器，人类需要目标，以便活得充实。莫尔茨把人与自动制导导弹做对比，导弹能够不断调整路径以便击中目标；同理，我们也可以通过不断地自我反馈来实现我们的追求。

崔西发现，让人感到有趣的是目标的价值是中立的：不管你为自己设定什么样的追求，你就有可能实现它们，不管它们是好还是坏。因此，为什么不花点时间来设定能够丰富人生的美妙目标呢？

技能的价值

崔西指出，不到3%的人将目标写下来，不到1%的人定期审查这些目标。但大多数人知道拥有目标是好的，甚至我们还会参加研讨班或阅读这方面的书籍。我们花费十多年在学校接受教育，但却很少学到取得人生成功的最重要的因素——如何使我们的愿望和抱负成真。

那么，我们为什么不首先为自己设定目标呢？崔西列出了几条原因，其中最引人注意的一条是：我们不愿对自己的人生负全责。如果我们不设定目标，那么我们就不必实现它们。更加世俗的原因是：我们的家庭和社会从来就没有设定目标的习惯。作为结果，我们可能会整日与没有明确方向的人混在一起，变成了一个“人云亦云”的人。

设定目标的好处在于：当你实现每个目标时，你会感到自己掌控着自己的命运，生命中的每一刻都过得很充实。这会增强你的自尊，你很容易保持充足的干劲。你会突然明白俗语“一事顺，事事顺”的意思。

变成一个专家级的目标设定者

对于目标，它们必须能让你感到有挑战，但它不能不现实。当崔西每年能挣4万美元时，他设定的目标是在12个月内挣40万美元。问题是，这个目标太大了，他自己内心深处都不知道能不能实现它。然后，他把目标调整为在12个月内挣6万美元（在4万美元的基础上依然有50%的涨幅），结果他在6个月内就实现了。

必须把目标写下来。尽管这需要一定程度的自律，但把目标写在纸上会增加目标成真的可能性。目标设定得越详细越好，因为潜意识需要细节来指导行动。崔西说：“你不可能击中一个你看不到的目标。”但是，你不必担心如何实现目标的细节；重要的是要确定、明确你想要什么。如果不这样做，你的人生就是在碰运气。

目标可分为两种：有形目标和无形目标。对于无形目标，例如提高耐心程度，不需要截止期限。而对于有形目标，例如实现一个销售额，是需要截止期限的，因为这能让你努力工作以确保能够实现目标。崔西的一个做销售培训师的朋友评论道：“没有不现实的目标，只有不现实的截止期限。”如果你没能实现自己设定的目标，不要下结论说设定目标的方法不起作用。相反地，你要增加你的知识。记住：明确的目标为你提供坚持不懈的动力；没有明确的目标，你就很容易在碰到第一个障碍时跌倒。

有意义的目标

崔西说，如果成就不能让你实现内心的平静，那么它就没有任何价值，因此不管你的目标是什么，它们必须以你的一个有意义的人生目的为中心。只有当你实现自己的幸福时，你才算是成功的，因此你必须追求自己真正感兴趣的目标——只有这样你才能真正对他人有用。

在设定目标时，爱情关系应放在至关重要的位置。崔西提醒我们，只有当处理好爱情关系时，“你才能把想法转变为能够发挥你的潜能的自我表达和自我实现。”在提高爱情生活质量方面，极少人拥有明确的目标。

在崔西看来，经济自由也是实现成功的关键因素之一。约有80%的感情破裂是因为金钱的困扰，因此你应该发展技能并接受教育，使自己变得更有价值，从而使自己与爱人更加幸福。

结语

《最高成就》是一本简单易懂的成功手册，或许本书的许多观点看起来并没有什么新意，但翻开封面，你或许就会深受启发。该书的十二个章节几乎覆盖了个人发展的每一个方面。此处我们只聚焦了崔西哲学的中心元素，即目标设定，但书中丰富的材料回答了他最初的问题：“是什么使有些人成功而其他人则不能？”

答案之一是，他们是出色的阅读者。汤姆·霍普金斯、安东尼·罗宾斯和崔西这样的激励大师似乎从来都不会错过任何一个机会将“书如何让他们拓展眼界”以及“什么是可能的”联系起来。这是因为，你所阅读的关于成功人士生活和行为的书籍越多，你就越有可能为自己设定更高的目标。

博恩·崔西

崔西于1944年出生于加拿大，是世界领先的激励大师之一。他经常为销售人员、高管和个人举办研讨班。他的公司——博恩?崔西国际——总部在加利福尼亚州圣迭戈。

录音课程包括《成就心理学》《销售心理学》《顶尖表现的妇女》《百万美元的习惯》和《如何掌控你的时间》。他的书籍包括《商业成功100条法则》《创建你的未来》和《关注点》。

1975年

《与你在巅峰相会》

“如果你帮助别人得到他们想要的，那你就能拥有一切。”

内容摘要

重视努力工作、精神信仰和服务他人是一条长远之计，能让你越走越远。

同类作品

弗兰克·贝特格《如何成为行销高手》

小J.W.玛里奥特《服务精神》

诺曼·文森特·皮尔《积极思考的力量》

博恩·崔西《最高成就》

第14章

金克拉

自1975年以来，《与你在巅峰相会》一书已经售出200万本了。2000年，这本书的25周年纪念版再次出版。虽然经过重新修订，但你可能还是会在读本书的时候觉得自己穿越美国基督教右派的时光隧道来到了20世纪70年代。金克拉不是那种随随便便就改变自己观点的人，举例来说，他在新版之中依旧痛斥共产主义、大麻和同性恋行为。书中的章节开头都有一幅图画：一个穿西服提公文包的男人正要攀登台阶，想到达顶端。

的确，这本书的“成功观”较为传统，可能女性读者会认为该书带有一定程度的性别歧视，对此发笑或惊愕。但是我们要知道，这位前厨具推销员年岁很大，在我们很多人出生之前就早已成为了顶尖的励志演说家。金克拉代表了传统的个人发展训练方法，以爱神、爱家、爱国为基础。

即使如此，对于那些想要家庭美满、事业成功，想要自己把控人生前途的人来说，《与你在巅峰相会》都是一块颇具吸引力的磁石。这本书提醒人通过坚定的信仰和委身而拥有平和的心境。金克拉自己说他的作品有一点随意散漫，不是特别齐整精致。他的书中充满故事、寓言和笑话——正如你所料，一位推销员的作品大概就是这样——但是这本书有一种魅力，能吸引人以它的方式思考。也许你不会完全同意金克拉所有的政治观点，但他在如何塑造最好的自己这方面的观点却是无懈可击的。

为了避免对成功的肤浅理解，金克拉的成功生活秘方包括了三个方面：身体上的、心理上的、属灵上的。金克拉说，你就是你所有习惯和影响力的总和，因此，如果你忽略了三者中的某方面，你就成了一个“赝品”。

服务他人

该书重复出现的一句话是：“如果你帮助别人得到他们想要的，那你就能拥有一切。”金克拉的成长环境贫寒，但是当他意识到基督徒用不着“吊着长脸、钱包干瘪”的时候，他的生活从此改变。你通过努力，贡献得越多、给予得越多，在金钱上得到的回报就会越多。要意识到你的身体健康价值不菲，应该把它投入到对他人的服务之中。

金克拉自己承认，他对于美国和自由企业制度感情深厚。他提到，有些国家“供养民众所需”，但这些国家的自杀率是最高的。因为如果工作和贡献被认为不再必要，人们就会觉得自己没有价值。服务创造了健康的自我形象，这种自我形象与自我膨胀是不一样的。

目标

“你的出生就是为了成为赢家”，但是你必须要把你的目标付之于纸上来增加效力。人们不可能“溜达着就登上了珠穆朗玛峰”。金克拉说：如果你没有一个特定的目标，那么你也不可能有什么特别的成就。要有能让你心灵振奋的计划，而且计划要明确具体，朝着这个目标逐渐进步，“自信心就是成功的女仆”。

接受什么样的信息，就会成为什么样的人。

进入你头脑中的一切——电视节目、交谈的话、色情作品——都会以行为或言语呈现出来。大多数人都以为自己能控制自己的精神生活，但他们的实际情况却表明事实并非这样。你的头脑接收什么，你就会成为什么样的人，知道这点让人觉得挺可怕的。然而，一旦认识到这点，你就拥有了重塑生活的难得机会。

正如本杰明·富兰克林所知，个人发展是每天的功课。建议阅读写得比较好的成功人士的传记和《圣经》以及在开车时收听励志的录音节目。

婚姻

与其他因素相比，婚姻关系最影响人成功与否。幸福的婚姻关系有何诀窍呢？那就是忠诚。如果你不知道伴侣是否忠诚，你就不能获得足够的支持，你也没有建功立业、留名于世的充沛精力。也许《与你在巅峰相会》一书最成功的主题之一就是荣耀伴侣、爱伴侣。说到与自己结发50载的妻子，金克拉可谓是绝对浪漫痴情，无怨无悔。

态度

为了让生活永葆新鲜，你必须避免“麻木不仁的态度”。正确的态度是至关重要的，因为在人生中，成败常常只差极小的距离。正确的态度让你能处理好所有那些排名第二、第三的情况，在你成为冠军之前，这些都是必须经历的。渴望成功和坚持不懈能让你出类拔萃，与众不同。

习惯

在克服坏毛病这方面，你不用“付上代价”，而是要得享好处。金克拉为了让41英寸的腰瘦下去，开始了远距离慢跑，但他发现早早爬出被窝是一件挺难的事。虽然好的习惯不容易养成，但是保持起来却会让你的生活变得舒适容易；与之相反，坏的习惯很容易一点点养成，但这些毛病却会让你觉得越来越难以忍受，让你的生活变麻烦困难。

最能指导、影响你如何行事的是与你长时间待在一起的人。如果想戒烟、戒酒或开始早起，却每天晚上待在酒吧里，无论你的意志力有多坚定，都戒不掉坏毛病。习惯不过是你整个人生态度的表面体现。

结语

金克拉在《与你在巅峰相会》中公开地说，该书是为这个“任何渴望都要得到立刻满足”的文化开出的药方，也是预防冷漠无情的指路灯塔。如果你的生活陷入一团糟的情况，需要实实在在、清楚明白的解决方法，那么这本书正是你需要的。为了避免读者疑惑书中的建议是否有价值，金克拉根据自己的人生经历提示读者，“成功的代价要比失败的代价低得多”，并且前者要比后者更让人享受和满足。

虽然金克拉是一个传统的老牌励志演讲家，总是具有积极的正能量，但他也不忌讳地承认，生活中充满了“酸柠檬”（困境）。但是，生活最高的诀窍就是使困难的处境成为你的杠杆，帮助你远离那些你不愿继续承受的痛苦，将“柠檬变成柠檬汁”。通过诚实无伪的品格、努力工作、服务他人，你将达到一个梦想能够实现的境地，而不用被动地对你所处的环境强颜欢笑。

金克拉

金克拉于1926年出生于美国阿拉巴马州，本名希拉里·辛顿·金克拉。他们兄弟姐妹共12个。20世纪30年代的时候他在密西西比州读书，那时他有个外号叫“Zig”（Z字形，金克拉即“Zig Ziglar”，是他的外号加上他的姓氏——译者按）。他的父亲于1932年去世，当时正值大萧条时期。父亲去世后家里缺钱，生活困难，但金克拉还是设法去密西西比州的杰克逊上大学，还进入了南卡罗莱纳大学学习。

金克拉有多年的时间在密西西比州销售厨房用具，表现出色，成为那个全国性品牌公司的顶尖销售员。在他29岁的时候，位于纽约市的卡内基学院雇用他为一名讲员，从此金克拉开始了他的公共演讲事业。金克拉把自己的成功部分归功于读了诺曼?文森特?皮尔的《积极思考的力量》一书。他演讲的风格与皮尔、科林·鲍威尔、帕特·布恩、罗纳德·里根和老布什有些相似。他还因为在帮助年轻人戒毒方面的贡献一直受到人们的推崇。

他的书还包括《婚后求爱》《飞跃巅峰》和《成交的奥秘》。

金克拉的家和工作地点在美国得克萨斯州的达拉斯。

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