图书在版编目（CIP）数据

富过六代的洛克菲勒家族/朱新月编著.—北京：

新世界出版社，2010.6

ISBN 9787510409776

Ⅰ.①富…Ⅱ.①朱…Ⅲ.①洛克菲勒，J.D.（1839～1937）-家族研究Ⅳ.①K837.120.9

中国版本图书馆CIP数据核字(2010)第082469号

光荣与梦想（实践版）：——富过六代的洛克菲勒家族

作者：朱新月

责任编辑：闫红石胜利

责任印制：李一鸣黄厚清

出版发行：新世界出版社

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印刷：北京中印联印务有限公司

经销：新华书店

开本：710mm×1000mm1/16

字数：300千字印张：20

版次：2010年6月第1版2010年6月第1次印刷

书号：ISBN 9787510409776

定价：38.00元

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前言

在中国有这样一句古语——富不过三代。这句古语不但印证了中国历史上无数个显赫一时的家族命运，更是印证了人类史上无数个著名家族的命运。即便如此，纵观人类社会的发展史，依然有少数的家族逃过了“富不过三代”的魔咒，其中洛克菲勒家族就是其中之一。

洛克菲勒家族，是一个从18世纪开始崛起的家族。这个家族的崛起不但影响了美国历史，更是对整个世界产生了重要的影响。因为这个家族曾一度掌控了半个地球的经济血液。

约翰·D·洛克菲勒是让洛克菲勒家族成功崛起的人。可以说，作为世界上第一个亿万富翁的约翰·D·洛克菲勒具有普通人所没有的一切优秀品格——勤奋、节俭、乐观、永不放弃、睿智等优点都凝聚在了他的身上。正是这些普通人所不具备的优点让约翰·D·洛克菲勒在走进石油这个世界上刚刚兴起的行业之时，便牢牢地把握住了所有机会——从1863年开始投资第一家石油企业到1865年掌控美国克利夫兰最大的炼油厂——标准石油公司。而标准石油公司的诞生，同时也标志着约翰·D·洛克菲勒让洛克菲勒家族正式进入了美国上层社会的行列。

世界上虽然有很多人在取得了相当大的成就之后，就会开始自满，开始放弃拼搏，追求享乐，但是约翰·D·洛克菲勒却类属于为数不多的例外者——约翰·D·洛克菲勒在取得了辉煌的成就之后并没有裹足不前，而是继续努力让属于洛克菲勒家族的辉煌绽放出更加耀眼夺目的光彩。

在约翰·D·洛克菲勒的不懈努力之下，洛克菲勒家族终于将当初克利夫兰最大的石油企业——标准石油公司变成了世界上最大的石油公司，同时也将其变成了洛克菲勒家族的“石油帝国”。

1937年，约翰·D·洛克菲勒在佛罗里达州的庄园内去世。约翰·D·洛克菲勒去世之后，就有很多人开始怀疑这个显赫一时的家族能否继续书写自己的传奇。然而，洛克菲勒家族新的继承人们却用自己的意志、自己的坚韧、自己的拼搏将这些质疑一一粉碎。而小约翰·D·洛克菲勒、纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒等，不但让洛克菲勒家族的辉煌继续延续，而且让他们的奋斗经历更是可以与约翰·D·洛克菲勒的奋斗经历相媲美。

在人类社会的车轮碾进2000年之后，充满传奇与神秘色彩的洛克菲勒家族依然是这个世界上最富有的家族之一。虽然曾经闻名于世的洛克菲勒家族因为政府的制裁等多方面因素的影响，已经没有了最初的辉煌色彩，但是铅华洗尽的洛克菲勒家族的财富智慧依然在新一代洛克菲勒家族继承人的身上延续。

本书的作者本着实事求是、尊重历史的态度，在详细查阅了洛克菲勒家族大量的文字资料后撰写了本书。全书的内容共分八章，分别对洛克菲勒家族不同时期的领军人物做了详细的描述，同时以详尽的笔墨再现了洛克菲勒家族的杰出人物在各自的时代所创造的辉煌。另外，作者不但将洛克菲勒家族人物的性格中的优点一一评点，更是将洛克菲勒家族性格的缺点进行了详细的分析。可以说，这本书不但从不同的视角不同的切入点通过记录洛克菲勒家族的发展历程来阐释了洛克菲勒家族百年不衰的秘诀，更为不同的读者提供了不同的学习洛克菲勒家族创造财富智慧的方法与途径。

希望广大读者通过阅读本书，可以学到洛克菲勒家族创造财富、管理财富、延续财富的智慧。同时，本书的作者更是希望广大读者能够从洛克菲勒家族的每一位杰出的领军人物身上学习到勤奋、节俭、乐观、永不放弃等精神，从而让自己在现在这个竞争激烈的社会中为自己创造更多的财富，也让自己成为一个拥有很多可贵精神的人。

在本书的出版过程中，得到了王彦、刘淑霞、王辉、蒋峰等人的大力支持，为本书收集了大量的资料，在此表示感谢。

作者

2010年4月

- 第一章 老约翰，创富的一代——洛克菲勒的创业史

- 努力地去做自己应该做的事——哈得逊河畔最努力的孩子

- 让7美元变成800美元——滚雪球赚到第一桶金

- 志向高远——立誓成为世界首富

- 与石油结缘——在战争中崛起的时代宠儿

- 没有硝烟的战争——远见和魄力成就了

- 好帮手让你受益无穷——重用亨利·费杰尔，

- 从堡垒内部进行攻击——一顿晚宴打破僵局

- 第二章 老洛克菲勒——地球上第一个亿万富翁

- 迅速成长——美孚石油公司的扩张

- 发战争财——洛克菲勒家族累积财富的途径

- 解散美孚——从灾难中寻找机会

- 造福世人——通往慈善之路

- 第三章 小洛克菲勒，送财的一代——最有魅力的慈善大师

- 战胜自己才能征服世界——肩负家族使命的第二代掌门人

- 继承财富也要承担责任——父亲留下的最宝贵的财富

- 雏鸟的飞翔，步入自由与独立的青年时代

- 初战，在挫折中成长

- 洛克菲勒家业的传承

- 擅长“挥霍”财富的财团掌门人

- 在磨难中前行——拉德洛事件

- 家族两代共谱的家世传奇

- 第四章 劳伦斯·洛克菲勒——风险投资之父

- 家族姓氏的光环——是荣耀，更是压力和动力

- 热忠航空业——商业天才横空出世

- 进军风险投资业——成功转型

- 不能再用以前的方式赚钱了——竖起扩张的旗帜

- 知人善用——劳伦斯的制胜之道

- 有胆有识，走上财富的巅峰

- 淡出家族生意，开始环保事业

- 寻找经济发展和环境保护的平衡点

- 第五章 大卫·洛克菲勒——最出色的家族政治家

- 这里“盛产”天才和富翁

- 我不能休息，否则将会永远休息

- 成功，需要超出常人的魄力

- 大卫·洛克菲勒——家族中的一个异类政治家

- 接管大通，登上权力的巅峰

- 国家利益与家族利益

- 拓展——家族中兴的绝对真理

- 政治头脑——商人不要错过外面世界的精彩

- 信念是成功的秘诀

- 第六章 纳尔逊·洛克菲勒——最高权力角逐中的坚强战士

- 新一代继承者的崛起

- 先成家后立业，不走寻常路

- 红色风暴下的南美石油战场

- 步入政坛，追寻美国总统梦

- 半球防御策略保卫战——从战略的高度积累财富

- 引领家族第三代传人的独立斗争

- 日内瓦会议——政治生涯中的辉煌篇章

- 与总统宝座失之交臂

- 第七章 家族智慧——洛克菲勒家族富过六代的秘密

- 洛克菲勒家族，凭什么百年不倒

- 勤奋是洛克菲勒家族坐拥亿万财富的硬道理

- 天才管理家——有继承，更有超越

- 最可怕的是精神破产——只有放弃的人才会失败

- 良好的家族关系——维系家族产业发展的纽带

- 英雄汇聚的兴业团队——挑选顶尖的聪明人

- 把握关键时机和关键机会——选择和努力同样重要

- 发现家族企业优势——只有继承家族优势的人才能让财富延续

- 第八章 财商教育——洛克菲勒家族的遗传密码

- 时刻铭记家族的光荣与梦想——你没有权利当穷人

- 这个世界上没有绝对的大小——让每一分钱都能够带来效益

- 恪守商业原则——绝不能背叛家族经营理念

- 心有多野财源就有多广——没有野心的人不会成就大事

- 富有的是家族而不是个人——节俭是不可或缺的美德

- 计划要先于行动——没有想好最后一步，就永远不要迈出第一步

- 财富喜欢与有责任感的人住在一起——拒绝责难，拒绝推诿

- 附录一：老洛克菲勒年谱

- 附录二：洛克菲勒家族人物简介

- 附录三：洛克菲勒家族名言

- 附录四:小洛克菲勒与洛克菲勒三世的零用钱协议

- 附录五：洛克菲勒家族的十大传承信条

- 附录六：洛克菲勒相关慈善机构

第一章 老约翰，创富的一代——洛克菲勒的创业史

约翰·D·洛克菲勒是美国历史上最著名的商业大亨，他所经营的标准石油公司是世界历史上最大的公司，而他也是第一个让自己的家族进入亿万富翁行列的人。约翰·D·洛克菲勒作为一个贫苦的农家孩子，他能够拥有如此辉煌的一生，可以说是非常不容易的。在他的童年中，虽然他的父母为他树立了两个截然相反的榜样，但是他依然能够“吸取精华，抛弃糟粕”——继承了父母身上的优秀特点，并在成长的道路上不断地将这些优点打磨成别人所不具备的商业智慧。而在他进入青年时期，亲身体验了贫富差距之后便立下了要做世界首富的志向，并为实现这个理想坚持不懈地奋斗了一生。本章讲述了约翰·D·洛克菲勒成长过程中和他的“石油帝国”在形成初期的经历，为广大读者清晰地再现了童年和青年时期的约翰·D·洛克菲勒。

努力地去做自己应该做的事——哈得逊河畔最努力的孩子

1839年，一个叫做林则徐的人在中国的广州点燃了一把火，这把火引燃了东方人的抗争精神，同时也引燃了西方侵略者的愤怒。史书上将林则徐的这把火称之为“虎门销烟”。因为这把火改变了中国历史的走势，所以林则徐也因为这把火成为无数中国人心目中的英雄。当我们的目光越过1839年的亚洲，停留在北美洲之时，一个叫做约翰·D·洛克菲勒的孩子还正躺在摇篮里，但100年之后，这个孩子则让每一个美国人都深深地记住了他——他的一生深深地影响了美国经济走势，他的身影就像林则徐挺立在中国历史的记忆中一样挺立在美国历史长河中。这个叫做约翰·D·洛克菲勒的孩子就是美国历史上财富传奇的缔造者——世界第一位“石油大王”。

1839年7月8日，约翰·D·洛克菲勒诞生在纽约州哈得逊河畔的小镇阳嘉。这是一座具有浓郁的美国风情的小镇——宽阔洁净的街道两边是两排翠绿挺拔的小杉树，一幢幢咖啡色的木房子散落在绿地上或树丛后……

约翰·D·洛克菲勒16岁之前一直生活在阳嘉这个美丽安静的小镇上。他在这里度过了自己贫穷但却幸福的童年。但是，谁也不会想到阳嘉这座宁静安逸的小镇却孕育出了一位财富传奇人物。可以说，小镇阳嘉给了约翰·D·洛克菲勒沉稳的性格、君临天下的气度和敏捷的头脑。

如果说沉稳的性格、君临天下的气度和敏捷的头脑是小镇阳嘉送给约翰·D·洛克菲勒的出生礼物，那么努力就是洛克菲勒家族馈赠给他的灵魂项链。

约翰·D·洛克菲勒的母亲是一位虔诚的基督信徒，她的性格善良，为人温厚。但是，对约翰·D·洛克菲勒来说，母亲的善良与温厚只是对别人而言的——母亲的家教甚是严格。从约翰·D·洛克菲勒懂事起，母亲就对他严加管教，几乎他做的每一件事情母亲都会过问。如果有一件事情做得不对，母亲就会立刻批评他，并告诉他该怎么做才是正确的。虽然母亲对约翰·D·洛克菲勒比较严格，但是作为一名母亲，她和天下很多的母亲一样，对自己的孩子都有慈爱的一面。

有一次，约翰·D·洛克菲勒和小朋友们玩的时候搞了一个恶作剧——他们将邻居家的一只小牛涂上了红色的油漆，这惹得其他牛都来攻击这头小牛，最后这头小牛被活活地顶死了。这件事情发生后，约翰·D·洛克菲勒的母亲先是严厉地批评了他，之后则又罚他下午劈出一堆木柴来。约翰·D·洛克菲勒在劈木柴的时候由于用力过猛，一块木柴飞起来击中了他的额头。幸运的是并没有出血，但是额头上却淤青了好大一块。母亲看到后很是心疼，于是赶忙拿出药膏和纱布帮他将淤青的地方包起来……

看到这里，我们的脑海里都会出现这样一些片段：约翰·D·洛克菲勒的母亲一定会让儿子停下手中的活计，让他回屋子里好好的休息一会儿，或是带着儿子去买点糖果以示安慰……很遗憾，这些都是童话书中的场景。现实生活中有吗？有，那些非常溺爱孩子们的母亲都会成为这些片段中的主角。但是，约翰·D·洛克菲勒的母亲却从来没有这么做过。这位伟大的母亲知道该如何去爱自己的孩子——她给约翰·D·洛克菲勒包好头上的淤青之后，又让儿子继续劈他没有劈完的木柴，而她则站在儿子的旁边慈爱地看着他劈柴，直到儿子劈完所有的木柴。

约翰·D·洛克菲勒在他的回忆录中写到这件事情的时候说：“我敬重我的母亲，在我的额头疼得像火烧一样的时候，她为我包好额头。之后我以为她会抱我回卧室，并亲着我的额头告诉我，妈妈以后再也不会让宝贝劈木柴了。但是她却告诉我，‘约翰，你应该把你的木柴劈完再回床上躺着休息’。我当时很失望。但是，随着我的不断成长，我也逐渐明白她的做法是非常正确的。因为我的母亲让我明白——一个人无论在什么时候都要自律，要努力地去做完自己应该做的事之后才有资格去歇息。”显然是因为母亲教导有方，约翰·D·洛克菲勒才养成了做任何一件事情都要努力，都要不松懈地去做的好习惯。

在一个家庭中，对一个孩子的一生有重要影响的不光是母亲，父亲也是一个对孩子的一生产生重要影响的人。但是，约翰·D·洛克菲勒的父亲却扮演了一个非常不称职的父亲角色。如果说约翰·D·洛克菲勒的成长有两本教材的话，他的母亲就是那本“正面教材”，而他的父亲就是那本“反面教材”。

约翰·D·洛克菲勒的父亲叫做威廉·埃弗里·洛克菲勒，但是在美丽静寂的小镇阳嘉却没有一个人喊他的全名——大家都习惯喊他“大个子比尔”。威廉·埃弗里·洛克菲勒身高很出众，而且长得很俊朗。因此，威廉·埃弗里·洛克菲勒在年轻的时候很受女人们的喜欢，而他也很喜欢像一只蝴蝶一样穿梭在女人们之间。直到他结婚后，他依然没有任何收敛，经常背着自己的家人出去厮混。

由于父亲的不负责任，家里的事仅靠母亲一人支撑，因此约翰·D·洛克菲勒的家庭生活很是拮据。约翰·D·洛克菲勒对自己父亲的行为很是反感，但是他从来没有与父亲发生过冲突。这是因为，他的父亲虽然是一个严重缺乏家庭责任感的男人，但是相对来说却也比较疼爱自己的孩子。

威廉·埃弗里·洛克菲勒虽然不顾家，但是却一直比较注意教育自己的儿子。威廉·埃弗里·洛克菲勒是一个很有商业头脑的人，他贩卖过木材，贩卖过马匹，贩卖过土地，甚至有一段时间还向人兜售过一种“立见奇效，包治百病”的巫药。可以说，他是一个无事不干的百事通。最为重要的是，威廉·埃弗里·洛克菲勒很少亏钱，几乎每一笔生意他都能赚得不少的收益。只是他没有将自己赚到的钱交给自己的妻子，而是交给了其他女人。但是，威廉·埃弗里·洛克菲勒却是一有空就会回家来看望自己的儿子。如果在家待的时间长，他就会教约翰·D·洛克菲勒写商业书信，以及如何准确地记账，如何准确而迅速地付款等。

对于约翰·D·洛克菲勒来说，他一生最幸运的事情莫过于继承了父亲优秀的商业头脑而没有继承父亲的“花花公子”的秉性。或者说是父亲的“反面教材”起了作用。父亲虽然能挣到很多钱，但家里的生活很拮据的现象却让约翰·D·洛克菲勒明白：我要像我的母亲一样，善良、温厚、勤劳、朴实、节俭地努力走过自己的人生。只有努力坚持这些我才能拥有一个生活富足而又快乐温暖的家庭，拥有一个充满幸福与快乐的人生旅途。

或许，正是在父母的双重影响下，约翰·D·洛克菲勒的儿童时代才可以用“努力”两个字来定义的。约翰·D·洛克菲勒在还没有上学的时候，不论是谁交代给他的事情，他都会努力地去完成。如果完不成，他则会努力地去寻找失败的原因。而这一好习惯也随他走进了他的学生生涯，从小学到高中，约翰·D·洛克菲勒在学业与生活中都将“努力地正确地去做每一件事”作为自己的座右铭。正因为如此，他被周围的人誉为“哈得逊河畔最努力的孩子”。可以说，孩子成长的好坏是父母共同影响的结果。我们从约翰·D·洛克菲勒的成长过程中发现：父母在培养孩子的过程中，一定要培养出孩子努力做事的好习惯——这个习惯会让一个不聪明的孩子变得睿智，会让一个聪明的孩子变得不平凡。同样，每一个想让自己变得富有的人只要让自己养成凡事必定努力去做的好习惯，那么我们也有可能拥有和“石油巨子”约翰·D·洛克菲勒一样多的财富。

让7美元变成800美元——滚雪球赚到第一桶金

统治世界的是想象力——战争巨人拿破仑说出这句话的时候，整个欧洲随时有可能崩塌在法兰西的铁蹄之下；我要成为整个美洲财富最多的人——石油巨子约翰·D·洛克菲勒说出这句话的时候，整个美国正处在南北战争即将爆发的前夜。当时，美国历史正好定格在1855年，距离美国历史上最著名的“南北战争”的爆发还有五年。可以说，此时的美国社会充斥着的是血腥、暴力、专制和黑暗——黑奴的眼泪在农场主手中的高脚杯里旋转，巨大的社会矛盾在沉闷的空气中凝聚着最终的释放力。

这一年，约翰·D·洛克菲勒进入高中时代的最后几个月之后，他像每一个高中即将毕业的孩子一样，努力地学习着，憧憬着自己向往已久的大学生活。众所周知，每一个人在生命的最初阶段都有一个影响其一生的拐点。这个拐点决定着人们死后的墓志铭上刻着的是用辉煌堆积出来的成功二字，还是用沮丧抑或平庸杂糅在一起的失败一词。和别人最大的不同是，约翰·D·洛克菲勒的人生拐点来得比较早而已——这一年他才16岁。

16岁的约翰·D·洛克菲勒正在做着大学梦的时候，有一个人伸出手摇醒了他，并告诉他——你人生的下一站是去社会谋生，而不是去那个散发着书香与青春飞扬的大学。这个人就是他的父亲威廉·埃弗里·洛克菲勒。他之所以会这么说，是因为这个从来不关心自己的家庭、没有任何家庭责任感的父亲是不会拿出一笔钱供养自己的孩子去上大学的——即使他是爱孩子的。

于是，在距离高中毕业典礼还有两个月的时候，约翰·D·洛克菲勒就在无奈中将高中书本锁进了储物间，拿着不称职的父亲给他的200美元前往福尔索姆商业学院克利夫兰分校——他的父亲给他报了在福尔索姆商业学院克利夫兰分校开设的“会计快速培训班”。

约翰·D·洛克菲勒来到福尔索姆商业学院克利夫兰分校后，拿出40美元缴了学费，用剩下的160美元中的153美元度过了三个月的人生中的最后学生生涯。

从福尔索姆商业学院克利夫兰分校毕业后的约翰·D·洛克菲勒，并没有选择直接回家，而是选择留在了克利夫兰。原因很简单，他没有回家的路费——在福尔索姆商业学院克利夫兰分校的“会计快速培训班”结业的那一天，他的身上仅剩下了7美元。

一个口袋里仅剩7美元的孩子，一个人行走在克利夫兰的街头……在很多人看来，虽然此时的约翰·D·洛克菲勒就像一个被上帝遗忘的孩子——落魄与可怜是他身上的标签，但是约翰·D·洛克菲勒却不这样认为。他认为他是一个非常幸福的人，因为他的衬衣口袋里还有7美元——7美元可以买21个汉堡，可以买28根热肠，可以买35个甜甜圈……和那些一无所有的黑奴比起来，他不但有7美元，他还拥有黑奴所没有的自由。

走出福尔索姆商业学院克利夫兰分校后的第二天，约翰·D·洛克菲勒就到克利夫兰的休伊特-塔特尔公司当了一个复式簿记员，日薪60美分，提供午餐和晚餐，并且提供住宿。

休伊特-塔特尔公司是一家经营日用百货商品的公司，因此约翰·D·洛克菲勒的工作时间很长——从早上7点一直工作到晚上9点。然而，刚刚得到人生第一份工作的约翰·D·洛克菲勒却很是开心。他不仅每天第一个到达公司，而且下班之后还会帮助加班的同事干活。

可是，当约翰·D·洛克菲勒拿到第一个月的薪水时，他却开心不起来了——看着手中薄薄的一沓钞票，他感到自己和黑奴没有什么区别。如果要说有区别，那么唯一的区别就是他的皮肤是白的。他算了一下账，自己辛辛苦苦工作一年之后才能挣到21900美分，也就是219美元。这219美元是一个什么概念呢？当时一件做工比较好的西装要70多美元。也就是说，约翰·D·洛克菲勒辛辛苦苦在休伊特-塔特尔公司工作一年也只能赚到三套西装而已。而他的经理则两天换一套西装。此时，约翰·D·洛克菲勒的心里很不是滋味。于是，他便萌生出了这样的问题——该怎么办才能赚到更多钱呢？他的脸上开始出现淡淡的阴霾之色。

半个多月过去了，约翰·D·洛克菲勒脸上的阴霾不但没有少哪怕一点点，反而还更多了——如何才能赚到更多的钱，已经成为他长时间思考的问题。

一天晚上，约翰·D·洛克菲勒回到住处之后就在床上躺下了。显然，他又在为这个困扰了他近一个月的问题而烦恼着。在床上躺了很长时间的约翰·D·洛克菲勒感到胸口很闷，于是便爬起来穿上衣服准备到附近的公园里去散散步。可就在他下床的时候，他的手被床沿上的什么东西给硌了一下。他随手揭开床单一看，原来是自己在结业时剩下的那7美元。看着这7美元，约翰·D·洛克菲勒不禁又想到了自己以前看见这7美元所想到的——7美元可以买21个汉堡，可以买28根热肠，可以买35个甜甜圈……

想着想着，约翰·D·洛克菲勒突然眼前一亮——他想到了解决那个困扰了他近一个月的问题的答案了。那就是，用滚雪球的方式滚出自己的财富王国。我要成为整个美洲财富最多的人——得到答案的约翰·D·洛克菲勒紧紧地攥着那7美元在心里发誓。

谁也不会想到，约翰·D·洛克菲勒正是凭借着这7美元打拼出了一座让世人惊叹不已的“财富帝国”。当然，要让这座“财富帝国”靠小小的7美元支撑起来并不是一件容易的事，甚至可以说是一件永远也不可能完成的事。但是，约翰·D·洛克菲勒却用自己的经历告诉世人，这件事是可以完成的。而他使用的方法就是大家都熟悉的滚雪球方式，只不过他滚出的不是雪球而是“财富帝国”。

约翰·D·洛克菲勒用这7美元和自己第一个月剩余的15美元买了两箱毛巾，然后他请求经理将他调到柜台去做销售员。可喜的是，向来人缘很不错的他得到了经理的许可。于是，成为营业员的他就将这些毛巾混在公司的货架上进行出售。当然，这件事情绝对不能让公司知道，所以他每天只带20条毛巾。

第二个月结束后，约翰·D·洛克菲勒发现自己卖掉两箱毛巾之后竟然赚了60多美元，再加上工资，他总共赚了80多美元。

尝到滚雪球甜头的约翰·D·洛克菲勒很是兴奋，但是他并没有兴奋得过了头，而是告诫自己，滚雪球一定要专心，要小心，更要有心眼。

专心就是要认真——从第二个月开始，约翰·D·洛克菲勒每天工作的时候都更加认真地对待每一位顾客，不但让自己的业绩节节上升还卖出去了许多的“私货”；小心就是要有警惕性——他每天只带10条毛巾掺进柜台里去卖，进而大大降低了被公司发现的几率；有心眼就是要讲究策略——既然不能多带毛巾，那就再带点别的东西进去。他发现在自己所经营的柜台里，水泥工用的砂纸卖得也很好，于是他就每天多带20片砂纸……

就这样，抓住滚雪球精髓的约翰·D·洛克菲勒赚的钱越来越多。看着自己钱包里那颗大大的“雪球”，他脸上之前的失落早就消散得无影无踪了。

四个月后，约翰·D·洛克菲勒就发现自己的7美元已经滚到了800美元。此时，选择继续留在休伊特-塔特尔公司也可以挣到钱，但是他明白这里已经不是一个很好的滚雪球的场地了。毕竟，靠“走私”赚钱不是一个长久之计。但最主要的原因是这里的场地太小——他要滚一个更大的雪球，要滚出一个姓洛克菲勒的“商业帝国”来……

1855年的克利夫兰，1855年的美国，1855年的世界，没有一个人会记住一个叫做约翰·D·洛克菲勒的孩子，当然也没有一个人会想到一个姓洛克菲勒的家族会因为一个“滚雪球”的孩子而崛起，并成功影响了美国乃至世界近两个世纪……约翰·D·洛克菲勒将手中的7美元变成了800美元，成功地赚取了他人生中的第一桶金。从他被迫辍学到挣到人生第一桶金，他顺利地穿越了人生的拐点，迈上了辉煌的人生之旅，而他成功的方式只有一种——滚雪球。这种方式看似简单，看似没有技术与智慧的含量，但是约翰·D·洛克菲勒却将它发挥到了极致，并创造性地总结出了滚雪球创业方式的三个要领——即要专心，要小心，要有心眼。读者在阅读的过程中，可以通过学习约翰·D·洛克菲勒的滚雪球方式，在自己的人生之路上滚出更大的成功、滚出更多的辉煌来。

志向高远——立誓成为世界首富

告别了赐给自己第一桶金的克利夫兰，约翰·D·洛克菲勒回到了哈得逊河河畔，回到了自己的家乡——幽雅闲适的小镇阳嘉。

回到小镇阳嘉的约翰·D·洛克菲勒并没有着急着找一份新工作去赚钱接济家里。这是因为，一方面小镇阳嘉和19世纪50年代的美国乡村一样，商业一词对这个安静的小镇来说就像一个遥远而陌生的梦想，简单而又慢节奏的乡村生活模式是小镇阳嘉最真实的面孔，资本主义的雇佣关系在这里还仅仅处在萌芽状态；另一方面约翰·D·洛克菲勒觉得自己应该再学习一些新的知识——在克利夫兰的那段日子里，他清楚地感觉到了知识对自己人生发展的制约。

于是，约翰·D·洛克菲勒回到家之后的第一件事就是去找自己的父亲，让自己的父亲帮忙找一位懂得商业知识的老师——教授他经商的知识。

威廉·埃弗里·洛克菲勒在得知了儿子的想法之后，并没有像一般孩子的父亲一样露出欣慰的笑容，而是用冷冰冰的声音告诉儿子：“我没有钱为你聘请懂得商业知识的老师，要懂得经商，书本上的知识一点用都没有。要成为一名成功的商人，你只能自己在商场中努力打拼，积累足够多的商业经验与商业智慧，你才能取得成功。”

虽然威廉·埃弗里·洛克菲勒从来都不是一位十分称职的父亲，但是也并不能够否认他是一位成功的商人。约翰·D·洛克菲勒听了父亲的话后，觉得父亲说得很有道理，于是便决定按父亲的话去做。

1856年2月24日，纽约州哈得逊河畔飘着小雪，树丛与房屋间刮过的风依旧刺骨，小镇阳嘉的石子路上落满了冰碴。刚刚吃过早饭的约翰·D·洛克菲勒跟着父亲前往纽约，因为他父亲要去纽约参加一块土地的买卖。

3个小时后，约翰·D·洛克菲勒和父亲终于来到了纽约，来到了这座约翰·D·洛克菲勒从小就想去但一直没有去过的大都市。此时的他非常的兴奋，阳光般的笑容在他18岁的脸上绽放开来。就在他以为他即将看到冒着长长浓烟的火车、直耸云霄的大厦等大都市场景的时候，父亲却告诉他，他们不用到纽约市中心去，因为那块交易的土地是在纽约的郊区。

于是，刚刚还兴高采烈的约翰·D·洛克菲勒听了父亲的话后，情绪就立刻低落了下来。父亲看到儿子脸上涌起的失落后，很直接地告诉他——你可以选择跟我去，也可以选择去纽约市中心开开眼界。虽然约翰·D·洛克菲勒恨不得现在就长出一双翅膀飞到纽约市中心去看看，但是他还是决定跟着父亲去参加土地买卖。因为他记住了父亲的话——要成为一名成功的商人，你只能自己在商场中努力打拼，积累足够多的商业经验与商业智慧，你才能取得成功。

很快，约翰·D·洛克菲勒就跟着父亲来到了交易的地点。在这里，年仅18岁的他是没有任何发言权的。于是，他就认真地在旁边跟着父亲学习谈判的技巧与交易规则……

跟着父亲做完这笔土地买卖之后，约翰·D·洛克菲勒便立刻登上了通往纽约市中心的小火车。在经过近一个小时的颠簸后，约翰·D·洛克菲勒终于站在了纽约市中心。展现在他眼前的到处是直耸云天的高楼，熙熙攘攘的人群，一个个充满艺术与商业气息的橱窗……

看着眼前的这一切，约翰·D·洛克菲勒的内心开始不平静起来。是啊，在约翰·D·洛克菲勒18年的人生经历中，他唯一到过的大城市就是给了他第一桶金的克利夫兰。即使现在，作为俄亥俄州都会的克利夫兰的城市化水平依然与大苹果城纽约有着不小的差距，更何况是在19世纪中叶的时候。他站在一个橱窗前，透过明净的玻璃看见一套做工考究的西装，这套西装是他在克利夫兰的时候就梦想拥有的那种西装，穿在身上立刻就能提升自己的身价，显得无比尊贵。在这一瞬间，约翰·D·洛克菲勒告诉自己，这套西装自己一定要买下来，就算花掉100美元都要买下来……

如同许多的小说里都会出现的场景一样，落魄的男主人公在下定决心要买下一件向往已久的东西之时，却发现那件东西的价格把自己当做奴隶卖掉都不够。而约翰·D·洛克菲勒比那些小说中的男主人公要幸运一点，他所看见的这套西装他完全可以买的下来。但是，这套西装的价格却超出了他的心理承受范围——标签上标着300美元。约翰·D·洛克菲勒突然感觉到，自己与这座大城市是那么的格格不入——在自己看来是一笔巨资的800美元，在这里仅是两件西装的价格。

初次站在纽约市中心的约翰·D·洛克菲勒感到自己心中有一种躁动在升腾，准确地说是心中的自卑在这一刻开始弥漫，弥漫过他的身体，弥漫过他18年的人生之路上的所有的骄傲……他感觉自己与这座繁华的大都市有着很遥远的距离，而这段距离就像一条巨大的鸿沟，将他与纽约远远地隔开了。

就在约翰·D·洛克菲勒带着失落的心情准备回去找父亲的时候，旁边走过来一个年轻人。这个年轻人走到橱窗前伸出手敲了敲玻璃，紧接着从玻璃后走出一个穿着讲究的中年人。两个人互相问过好之后，年轻人拿出钱夹子指了指玻璃后面的那套西装——约翰·D·洛克菲勒看中的那套西装……

看着拿着自己看中的西装的年轻人渐渐远去的背影，约翰·D·洛克菲勒突然明白——我与纽约的距离并不远，一张美元的厚度而已。

心灵被深深震撼过的约翰·D·洛克菲勒带着失落回到父亲的身边。看见儿子一脸的失落，父亲便问他怎么了。谁知，约翰·D·洛克菲勒并没有回答父亲的问话，而是抬起脸平静地问道：“父亲，我该怎么做才能买下整个纽约城？或者说我什么时候才能买下整个纽约城？”

看着眼睛里隐隐约约显露出不服气与自卑的儿子，威廉·埃弗里·洛克菲勒明白儿子怎么了，因为在他年轻的时候也有过同样的经历。于是，父亲伸手拍了拍他的肩膀，用充满不屑的声音说道：“很简单，等你成为世界首富的那一天。”

约翰·D·洛克菲勒并没有理会父亲话音里的不屑——他没有吭声，径直向回家的火车站走去……

在火车开回阳嘉小镇的路上，约翰·D·洛克菲勒的心里一直重复着这样一句话——我要成为世界首富！

我要成为世界首富！这句话很多人都说过，但是说过这句话后将这句话当做誓言并为之坚持不懈地奋斗一生的人却很少很少。或者说在历史的长河里只有一个人让自己的这句誓言成为现实——那就是约翰·D·洛克菲勒。一个人要走向成功，要给自己一个辉煌的人生，那么这个人首先要给自己一个誓言。准确地说，是要树立一个远大的志向。从约翰·D·洛克菲勒的成长经历中可以看出，他正是先树立了一个远大的志向，并将自己的这一远大志向升华到誓言的高度，才说出“我要成为世界首富”这句代表他的理想、他的人生定位的誓言的。其实，在约翰·D·洛克菲勒为了实现自己的志向开始奋斗的那一刻，他的人生就注定了要在传奇中绽放。

与石油结缘——在战争中崛起的时代宠儿

短暂的纽约之行对于年轻的约翰·D·洛克菲勒来说，是他人生中最不寻常的一次旅行。在这次旅行之中，约翰·D·洛克菲勒在繁华的大苹果城纽约面前就像一个刚刚破茧而出的彩蝶——要让自己的人生充满美丽的色彩，要让自己的人生拥有灿烂的辉煌，就必须拥有强大的物质力量作为保证，而财富就是那个能让每个人破茧成蝶的终极力量。

从纽约归来的约翰·D·洛克菲勒怀揣着成为世界首富的梦想开始踏上了新的征程——走向建立“石油帝国”的财富之路。

约翰·D·洛克菲勒之所以走上开发石油的创富之路，是因为当时的美国社会发展给了他从石油业中发掘财富的机会……

1860年的美国正处在南北战争的前夕，而当时的美国社会正处在大发展时期。这一时期的美国对资源的需求达到了惊人的程度，尤其当美国的资本主义工业高速发展之后，石油对于美国来说已经成为经济发展的血脉。打个毫不夸张的比喻，谁控制了美国石油业谁就主宰了美国社会的发展走向。

1860年之时，约翰·D·洛克菲勒虽然才刚满20周岁，但是这个20岁的年轻人却并不是一个整日做着世界首富的白日梦、幻想着未来的小伙子。经历过纽约之行完成人生第一次蜕变的约翰·D·洛克菲勒，在踏实勤奋的基础上更是将从父亲身上继承来的商业头脑发挥到了极致。此时的约翰·D·洛克菲勒正在经营自己的第一家公司——克拉克-洛克菲勒公司，而农产品是他此时聚集财富的主要商品。

谁都知道，经营农产品是一项不错的生意——经营农产品有着风险低、产品经营周期长的优点。但是，对于怀揣世界首富梦想的约翰·D·洛克菲勒来说，经营农产品虽然有稳定的利润回报，但是农产品经营利润薄的缺点却是他无法忍受的。用约翰·D·洛克菲勒自己的话来说，就是在农产品如此微薄的利润面前，要想成为世界首富就必须拥有全世界的土地。于是，在经营农产品所带来的微薄利润面前，约翰·D·洛克菲勒又将自己的眼光投向了别的行业。因为他急于要找到一个能够帮助他快速实现世界首富梦想的暴利行业。

1859年8月27日，这是一个人类史上非常不平常的一天。因为这一天是世界石油工业诞生日。在这一天之后的半年时间内，石油企业像雨后春笋一样在美国兴起，许多美国的年轻人都将自己的创富梦想寄托在了新兴的石油业上。而此时已经对经营农产品失去兴趣的约翰·D·洛克菲勒像任何一个投身美国石油业的年轻人一样，希望在这个新兴的行业攫取巨额的财富。但是，有着过人的商业嗅觉的约翰·D·洛克菲勒并没有在石油业刚刚兴起的1860年就投身这个行业，因为他的商业嗅觉告诉他——一个新兴的行业在没有经过市场洗礼和形成行业规则之前，包裹在这个行业身上的外衣是大量的风险而不是巨额的财富。于是，约翰·D·洛克菲勒决定先一边经营着农产品，一边密切关注石油业的发展，等找准契机再进入石油业。

事实证明，约翰·D·洛克菲勒的决定是非常正确的。1860年初，在宾夕法尼亚州诞生了世界上第一个私人石油开采公司之后，光是在宾夕法尼亚地区的石油开采公司在这年7月就达到了237家。但是，在1861年2月的时候，宾夕法尼亚地区的石油开采公司就仅仅剩下了不到20家。那么，为什么如雨后春笋般兴起的石油开采公司在经历了最初的发展高潮期之后立刻就进入了大规模的衰退期呢？原因很简单，正如约翰·D·洛克菲勒所分析的那样，一个新兴的行业在没有经过市场洗礼和形成行业规则之前，包裹在这个行业身上的外衣是大量的风险而不是巨额的财富——很多刚刚建立起来的石油开采公司在没有节制的开采时都抱着投机心态，抓住机会赚一笔就走人，再加上当时的工业发展程度还没有达到大量需要石油的时候，很多的石油开采公司在大肆抢夺到石油之后并没有像他们想象的那样，开采出多少石油就能获取多少财富。恰恰与之相反，很多的石油开采公司在开采到大量石油之后面临的是需求量极小的石油市场。当石油不能立刻换来大量美元而储存在石油罐中的时候，这些跟风开创的石油开采公司立刻就陷入了资金断链的困境——破产拍卖是他们唯一的选择。

其实，早在石油开采企业在美国遍地开花的时候，约翰·D·洛克菲勒也曾一度非常紧张，非常踌躇——等到新兴的石油业经受住了市场的洗礼并形成了市场规模，那个时候还能不能找到一个好的契机，会不会到时候石油业这块“大蛋糕”已经被大家瓜分得一干二净了。但是，约翰·D·洛克菲勒的商业嗅觉却告诉他，再等等看，宁可错失赚钱的机会，也不能在风险聚集的时候进入一个新兴行业。因为现在的约翰·D·洛克菲勒正好处在事业的开创期，所以每一分钱每一个风险都是要仔细去衡量的。在这种情况下，约翰·D·洛克菲勒选择了继续观望，也许过一段时间就能够看清这个行业的真正发展潜力。

果然，事实证明了约翰·D·洛克菲勒的观点是对的。但是，在坚持观望石油业成长的过程中，他对这个新兴行业的投资兴趣也随着众多石油开采公司的倒闭破产而渐渐变淡。随着越来越多的石油开采公司的倒闭破产，约翰·D·洛克菲勒已经不再关心石油行业。因为在他看来，新兴的石油行业用不了多久就会成为一个“19世纪市场母亲诞下的一个夭折儿”。

就在约翰·D·洛克菲勒已经开始对石油业失去投资兴趣与投资信心的时候，一个人的出现又让他再次开始关注石油业，这个人的名字叫做吉拉德·安德鲁斯。

吉拉德·安德鲁斯是一名英国的工程师。当时的他在美国佛罗里达州的一家轮船设计公司上班。可以说，1860年以前的吉拉德·安德鲁斯最擅长的是给轮船设计图纸，而1860年后的吉拉德·安德鲁斯最擅长的则是从石油中提炼出煤油。吉拉德·安德鲁斯是一个非常聪明又非常有远见的人。在石油刚刚被开采出来的时候，他就认为石油一定会成为改变这个时代的产物。于是吉拉德·安德鲁斯在听说宾夕法尼亚州开采出石油之后，就立刻托朋友从宾夕法尼亚州买回来一些石油，并着手开始研究石油。经过四个多月的研究之后，吉拉德·安鲁斯不仅从石油中提炼出了煤油，而且他还发现用煤油点灯比用油脂点灯效果更好。于是，吉拉德·安德鲁斯便向他所工作的轮船设计公司提出了开发石油的建议，但是公司高层认为石油只是一种新发现的物质，没有什么值得投资的价值，最重要的是他们不认为煤油会变成一种非常有市场前景的东西。

在公司领导毫不犹豫地拒绝了吉拉德·安德鲁斯的建议之后，他选择了离开这家公司，在佛罗里达州的郊区开办了一家简单的煤油炼制厂。但是，由于吉拉德·安德鲁斯的资金不足，他的炼油厂效益并不好。

1860年9月，已经对石油业彻底失去兴趣的约翰·D·洛克菲勒前往佛罗里达州做一笔玉米生意。很巧合的是，约翰·D·洛克菲勒在做完生意后，他的一个非常好的朋友问他有没有兴趣收购一家当地的小炼油厂。已经对石油业彻底失去兴趣的约翰·D·洛克菲勒本想一口回绝朋友的，但是碍于情面，只好答应说先考察一下。

而约翰·D·洛克菲勒的这位好朋友所介绍的小炼油厂正是吉拉德·安德鲁斯的炼油厂。

约翰·D·洛克菲勒跟着朋友考察完吉拉德·安德鲁斯的炼油厂之后，他那份对石油业早就失去的投资兴趣与信心又再次回到了他的身上。因为约翰·D·洛克菲勒在考察完吉拉德·安德鲁斯的炼油厂后发现——煤油的用途比油脂要广泛的多，而石油中不仅仅包含着煤油这一种物质，而且在这个机械工业大发展的时代，石油一定会成为整个资本主义工业社会的“食粮”。

如果说约翰·D·洛克菲勒的纽约之旅奠定了他人生梦想的基石与人生定位，那么他的这次佛罗里达之行则为他打开了一扇可以通往“石油帝国”的财富大门。毫不夸张地说，正是这次佛罗里达之行让洛克菲勒家族真正地与石油结缘的。

从佛罗里达州归来之后，约翰·D·洛克菲勒便向自己的合伙人莫拉斯·克拉克提出了收购吉拉德·安德鲁斯的炼油厂的想法。约翰·D·洛克菲勒的这一提议，起初遭到了莫拉斯·克拉克的强烈反对，但是经过他一番详细地分析之后，莫拉斯·克拉克决定接受他的建议收购吉拉德·安德鲁斯的炼油厂。而莫拉斯·克拉克在接受约翰·D·洛克菲勒的建议的同时，他要求约翰·D·洛克菲勒必须遵守一个条件——等石油开采公司倒闭潮过去之后，等到整个石油业趋向稳定的时候再接手吉拉德·安德鲁斯的炼油厂。

约翰·D·洛克菲勒接受了莫拉斯·克拉克的条件，决定等整个石油行业稳定下来再进入石油行业。

美国历史上的1860年是不同寻常的一年，因为在这一年美国的国内矛盾达到了一个顶峰——白人和黑人之间的矛盾也到了临爆点。同样，1860年对于约翰·D·洛克菲勒来说也是非同寻常的一年。可以说，这一年是约翰·D·洛克菲勒的人生转折点。因为约翰·D·洛克菲勒将自己的创富之路真正地由传统行业转向了石油这个新兴行业。从约翰·D·洛克菲勒与石油结缘的过程中，我们可以发现，正是他敏锐的商业嗅觉让洛克菲勒家族走进了石油业。而真正值得我们学习的是约翰·D·洛克菲勒身上的冷静与理性——在整个美国都为石油业疯狂的时候，他选择了冷静，选择了用理性的眼光去看待这场突然爆发的“石油热”。也正是因为这种超出常人的冷静与理性才没有让正处在创业初期的他因追逐“石油热”而遭受损失，并使他真正地认识了石油业，看清了石油业的发展潜力，从而让他下定决心在石油业中实现自己的世界首富之梦。在当今这个躁动的社会，拥有像约翰·D·洛克菲勒一样的冷静与理性，是我们每一个人独善其身、走向成功的关键。

没有硝烟的战争——远见和魄力成就了

洛克菲勒的石油帝国梦想1861年3月4日，美国历史上最伟大的总统林肯在华盛顿宣誓就职，成为美国历史上第16任总统。就在林肯就职一个月零八天之后，南方的庄园主们就对林肯政府不宣而战——美国历史上最为著名的南北战争就此拉开了帷幕。关于南北战争，历史教科书上的解释是伟人林肯和罪恶的庄园主之间的战争，或者说是黑人的尊严和自由与白人的利益之间的战争。总之，这场伟大的战争主题就仅有两个字——正义。当整个美国都在为了正义而进行一场全民战争的时候，约翰·D·洛克菲勒在做什么呢？他是否也拿起枪加入了这场为了正义而杀戮的战争中呢？答案是约翰·D·洛克菲勒没有参加这场战争，他正躲在硝烟的背后悄悄地为洛克菲勒家族未来的“石油帝国”而默默地忙碌着。

自从去年在佛罗里达州遇见吉拉德·安德鲁斯之后，看清石油业巨大的发展潜力的约翰·D·洛克菲勒就开始为进入石油业而做准备。所以，当美国南北战争爆发之后，约翰·D·洛克菲勒并没有因为战争的爆发而放弃走进石油业的准备工作。为了让自己有更多的金钱作为进军石油业的资本，约翰·D·洛克菲勒说服合伙人开始让克拉克-洛克菲勒公司经营一些战争期间紧缺的物资，比如药品、棉花等商品。

经过一年多的准备，在1863年年初的时候，约翰·D·洛克菲勒决定正式进军石油业。虽然这一时期的南北战争已经进入了第二阶段，林肯统帅的政府军已经取得了很大的成功，然而南军依然有着非常强大的实力，究竟“鹿死谁手”依然还是迷雾重重，但是约翰·D·洛克菲勒对实现进军石油业的梦想已经迫不及待了。当时，就在约翰·D·洛克菲勒准备和吉拉德·安德鲁斯联手经营炼油厂的时候，很多人都站出来反对。而他的弟弟法兰克·洛克菲勒更是以哥哥开办了炼油厂就和他断绝兄弟关系的理由要求他不要涉足石油业。因为在当时的任何一个人看来，在资本主义工业社会大发展的时期，新能源石油的出现必定能够让社会取得开拓性发展，但是如果代表腐朽奴隶制的南军取得了这场战争的胜利，那么资本主义工业社会要在全美国发展开来是绝对不可能的事情，而作为资本主义工业社会血液的石油一定会被南军政府控制，到时候那些私人石油开采企业必定迎来“毁灭的一天”。

出人意料的是，在这一片反对声中，约翰·D·洛克菲勒还是义无反顾地和吉拉德·安德鲁斯开办了安德鲁斯-克拉克石油公司，专门提炼原油。其实，约翰·D·洛克菲勒之所以敢冒着大家的反对开办炼油厂，一个很重要的原因就是他比别人更清楚这场战争的性质——这是一场为了尊严、为了自由的正义战争。如果南军击败了林肯统帅的政府军，那么就是邪恶战胜了正义，而通常的情况是邪恶总会让正义饱受折磨并伤痕累累，但是胜利永远都属于正义者。所以，约翰·D·洛克菲勒开办炼油厂的主要原因就是他相信，代表了正义的林肯一定会击败南军赢得这场战争的胜利，而石油业也终将在未来的美国资本主义工业社会大浪潮中成为“黄金行业”。

安德鲁斯-克拉克石油公司建立在克利夫兰的郊外，这里有克利夫兰地区最便捷的运输渠道——铁路，可以直接连通纽约市和美国东部大油田区。安德鲁斯-克拉克石油公司在成立之初限于资金只能租下三英亩土地作为厂房区，由没有任何股份的吉拉德·安德鲁斯负责一切炼油技术工作，由莫拉斯·克拉克负责工厂日常管理，而约翰·D·洛克菲勒则负责业务洽谈。

在当时，一般的炼油厂用五桶原油只能炼出两桶煤油，而安德鲁斯-克拉克石油公司由于掌握了比较先进的技术，所以每五桶原油可以炼出三桶煤油来，而且他们炼出的煤油杂质还比较少。因此，安德鲁斯-克拉克石油公司的生意非常的火。

不可否认的是，虽然安德鲁斯-克拉克石油公司的生意非常的火，但是刚刚兴起的石油业在南北战争的硝烟中并不是特别的繁荣，因此安德鲁斯-克拉克石油公司的生意并不比以前经营农产品和战争紧缺物资赚的多。所以，和约翰·D·洛克菲勒一起创立他们人生中第一个公司的莫拉斯·克拉克就要求公司在经营石油的同时再继续经营农产品和战争紧缺物资。其实，莫拉斯·克拉克的这种想法是没有错的，但是对于刚刚起步的安德鲁斯-克拉克石油公司来说，炼油所需的资金本来就非常紧张，如果再经营农产品和战争紧缺物资的话，那么就必须要减少煤油的产量。而这在约翰·D·洛克菲勒看来是无法接受的，因为他觉得现在经营石油业是最好的选择。虽然目前赚得少一点，但是随着南北战争的继续进行，煤油已经成为军队的必须物资。正是鉴于这一点，约翰·D·洛克菲勒认定石油业即将迎来它的黄金发展期。因此，目光长远的约翰·D·洛克菲勒觉得现在在石油业的扩张远远比经营农产品和战争物资要重要得多。

于是，约翰·D·洛克菲勒拒绝了莫拉斯·克拉克的要求，而这也是他们两人合作出现裂缝的开始。然而，非常令人痛心的是随着时间的发展，约翰·D·洛克菲勒和莫拉斯·克拉克之间的矛盾越来越大，以至于很长的一段时间内，他们两个人见了面连个招呼都不打。由于他们两个的原因，安德鲁斯-克拉克石油公司的生意也开始出现大幅下滑——逐渐由盈利走入借债发展的困境。

就在安德鲁斯-克拉克石油公司即将走上一条破产之路的时候，吉拉德·安德鲁斯站了出来，他努力调和约翰·D·洛克菲勒和莫拉斯·克拉克之间的矛盾，并且以一人之力在极力挽救即将倾颓的安德鲁斯-克拉克石油公司。

虽然在吉拉德·安德鲁斯的努力调解下约翰·D·洛克菲勒和莫拉斯·克拉克之间的矛盾得到了一定程度的缓解，安德鲁斯-克拉克石油公司的业绩也有了一定的回升。但是，由于战争和公司高层之间的分歧，安德鲁斯-克拉克石油公司依然处于借债过日子的困境之中。

1865年4月9日，历经四年多的美国南北战争终于以林肯统帅的政府军的胜利而结束。而在这一年，安德鲁斯-克拉克石油公司也终于走到了破产拍卖的最终境地。可以说，安德鲁斯-克拉克石油公司之所以在美国南北战争结束之后即将迎来石油业大发展时期破产拍卖，很大的原因就是约翰·D·洛克菲勒和莫拉斯·克拉克之间的矛盾已经达到了不可调和的境地。

1865年6月22日，约翰·D·洛克菲勒和莫拉斯·克拉克将安德鲁斯-克拉克石油公司的股权进行了公开拍卖。拍卖规定，由出价最高的人买进所有的安德鲁斯-克拉克石油公司的股权。为了表示这次拍卖的公正性，他们请来了当地一位德高望重的律师来主持这次拍卖会。

拍卖会一开始，志在必得的莫拉斯·克拉克只是试探性地开出了500美元的价位，而不甘示弱的约翰·D·洛克菲勒则立刻开出了1000美元的价格。很快，竞拍的双方就进入了激烈的角逐之中，几乎每一次都是其中一方开出一个价格另一方立刻以两倍的价格进行回击。当价格达到70000美元的时候，竞拍的双方都开始紧张了。因为此时的价格已经非常高了，甚至可以说是天价了。以这个价格竞拍到安德鲁斯-克拉克石油公司已经没有多大的利润了，最为重要的是这个价格已经超出了竞拍双方的心理价位。

就在这场拍卖达到最高潮的时候，莫拉斯·克拉克喊出了72000美元的价格。其实，这时候的拍卖已经不是一场生意争夺了，而是争一口气的问题了——谁最终拿到安德鲁斯-克拉克石油公司的所有股权，谁就是双方这些年来分歧争议的胜利者。

拍卖会场中的气氛是非常凝重的。在拍卖师手中的锤子即将落下的最后时刻，约翰·D·洛克菲勒喊出了72500美元的价格。

约翰·D·洛克菲勒刚刚喊出72500美元的价格，还没有等拍卖师手中的锤子敲响第一声时，莫拉斯·克拉克就喊出了一句：“你疯了吗？安德鲁斯-克拉克石油公司的所有股权都归你了，归洛克菲勒所有了，我失败了，败给了你的魄力。”莫拉斯·克拉克喊完这句话后就转身扬长而去了……

26岁的约翰·D·洛克菲勒终于拥有了一家完全属于自己的炼油公司。但是，目光长远的约翰·D·洛克菲勒明白，自己的这个石油企业可以失去自己曾经最好的合作伙伴莫拉斯·克拉克，但是决不能失去吉拉德·安德鲁斯，因为他是当时美国最擅长从石油中提炼煤油的人。

7月2日，约翰·D·洛克菲勒在克利夫兰的《前锋报》上发表了重要声明：吉拉德·安德鲁斯成为安德鲁斯-洛克菲勒石油公司仅有的两位股东之一，享有该公司5%的股份。而这份声明中的安德鲁斯-洛克菲勒石油公司就是安德鲁斯-克拉克石油公司的新名字。

虽然从莫拉斯·克拉克的手中拿下石油公司花费了很大一笔资金，但是约翰·D·洛克菲勒在这次拍卖会上却给整个克利夫兰石油界人士留下了这样一个印象——他很有实力，而且他是一个对石油业非常痴迷的投资者。但是，谁也不知道，约翰·D·洛克菲勒拍卖到自己第一家石油公司的主要资金是从银行秘密借贷的。

拥有了第一家完全归自己掌控的石油公司之后，约翰·D·洛克菲勒终于可以放开手脚按照自己的设想去经营公司了。于是他开始大笔地从银行贷款，不断地扩建炼油厂，之后又在克利夫兰开办了自己的第二家炼油厂，而这个炼油厂就是后来大名鼎鼎的“标准石油公司”的前身。

从1861年到1865年，整个美国都被南北战争的硝烟所笼罩，很多的人都在这场战争中消耗掉了很多的财富，但是约翰·D·洛克菲勒却在这段时间内成功地在石油业站稳了脚跟，并为他以后的财富之路奠定了坚实的基础。可以说，整个美国在这段时间内打赢了一场正义的战争，而约翰·D·洛克菲勒则在这一段时间内打赢了一场进军石油业的战争。从约翰·D·洛克菲勒顺利进军石油业的过程中我们可以发现，一个人要想在一个行业站稳脚跟，必须拥有长远的目光和战胜一切困难的气魄。可以说，这是人们想要取得胜利的重要砝码。同样，在我们所处的这个竞争激烈的现代社会，每一个想要取得成功的人，也必须拥有长远的目光和战胜一切困难的魄力。

好帮手让你受益无穷——重用亨利·费杰尔，

迎来洛克菲勒家族的辉煌成功在美国石油业站稳脚跟的约翰·D·洛克菲勒，在南北战争之后美国的石油业黄金时期迎来了自己事业的大扩张。

其实，约翰·D·洛克菲勒的“石油帝国”建立的开端，并不是他从莫拉斯·克拉克手中拿下安德鲁斯-克拉克石油公司，而是组建了世界经济史上最为著名的超级企业标准石油公司。

1866年，刚刚有了自己人生中第一个独立经营的石油公司的约翰·D·洛克菲勒，又马不停蹄地在俄亥俄州开办了自己的第二家炼油厂——标准石油炼油厂。而标准石油炼油厂就是标准石油公司的前身。

其实，约翰·D·洛克菲勒在1866年最大的成功并不是开办了标准石油炼油厂，而是找到了一个可以让他一生都受益无穷的事业帮手——后来标准石油公司的副总裁亨利·费杰尔。

亨利·费杰尔出生在纽约州的西部，他5岁的时候跟着父亲迁徙到俄亥俄州，16岁开始和父亲学习经商，并在成年之后娶了当地首富哈尔科斯的女儿为妻。当石油业在美国兴起的时候，亨利·费杰尔也和约翰·D·洛克菲勒一样，想及早地进军石油业以赚取巨额财富。

1865年6月，到克利夫兰石油区进行考察的亨利·费杰尔非常巧合地碰见了一场拍卖会——约翰·D·洛克菲勒和莫拉斯·克拉克之间的一场商业竞争。

看完这个拍卖会之后，亨利·费杰尔立刻返回俄亥俄州的家中——尽快说服妻子的叔叔，拿出一笔钱来和约翰·D·洛克菲勒合作。因为在那场拍卖会上，亨利·费杰尔和在场的每一个人一样，都认为约翰·D·洛克菲勒是一个很有实力且对石油业非常痴迷的投资者。而在亨利·费杰尔看来，能够和约翰·D·洛克菲勒这样的投资者合作，一定会在新兴的石油业攫取到巨额的财富。

1866年初，说服妻子叔父的亨利·费杰尔拿着5万美元从俄亥俄州来到了克利夫兰。当约翰·D·洛克菲勒看见突然出现在自己面前的亨利·费杰尔之时，他非常地吃惊。因为他死活都搞不明白这个拿着5万美元巨款的人为什么不自己独自去开办一家炼油厂，而是要与自己合开炼油厂。但是，约翰·D·洛克菲勒并没有拒绝亨利·费杰尔。因为这明显是一件天上突然掉馅饼的好事，而且对于当时靠从银行贷款来开办炼油厂的他来说，亨利·费杰尔手中的这5万美元无疑可以让自己的事业得到更大的发展。

于是，约翰·D·洛克菲勒便将亨利·费杰尔手中的5万美元投入到了他新开的标准石油炼油厂。由于约翰·D·洛克菲勒要管理两家企业，一个人顾不过来，便将标准石油炼油厂的所有事物交由亨利·费杰尔来管理。

约翰·D·洛克菲勒绝对没有想到，亨利·费杰尔是拥有非常出众的商业管理能力和商业嗅觉的。标准石油炼油厂交给亨利·费杰尔之后，他立刻更换了新的炼油设备，并设立了一个技术工人培训部，专门负责提高工人的操作技巧以及炼油新技术的开发。很快，标准石油炼油厂就在亨利·费杰尔的出色管理之下，立刻迎来了飞速的发展——在他经营半年之后，标准石油炼油厂就由每天产油五百桶增至每天产油九百桶，产量几乎翻了一倍。

这时约翰·D·洛克菲勒才意识到，得到5万美元的投资并不是最重要的，重要的是得到了一个非常有才干并能够和自己互相补充的重要合作伙伴。于是，约翰·D·洛克菲勒便将自己的两个石油企业都交由亨利·费杰尔来管理，自己开始专门负责销售业务。

后来的事实证明，正是亨利·费杰尔的加入，才让约翰·D·洛克菲勒的“石油帝国”的建立有了关键的人才保障。

经过两个人的合理经营，安德鲁斯-洛克菲勒石油公司和标准石油炼油厂的业绩都得到了井喷式发展——两个企业最初每天只能产油1150桶，等到一年之后则已经达到了每天产油2600多桶，进而使他们所经营的两家企业分别排美国石油业第一位和第二位。

1867年10月的一天，亨利·费杰尔向约翰·D·洛克菲勒提出了一个新的建议——将安德鲁斯-洛克菲勒石油公司和标准石油炼油厂合并为一家企业。因为亨利·费杰尔觉得，将两个企业合并成一家企业有利于企业的管理，同样也可形成一个美国石油业的“巨鳄型企业”，而这个“巨鳄型企业”一定会吸引更多的投资与更多的精英人才。这样一来，他们在美国石油业就会拥有强大的话语权，进而影响整个美国石油业的发展，使其向着自己最有利的方向前进。这样他们就可以成为美国石油业的寡头，从石油业中攫取大量的财富。

对于亨利·费杰尔的提议，约翰·D·洛克菲勒觉得非常的好，于是他便毫不犹豫地接受了这个建议……

1867年11月2日，克利夫兰的《前进报》发表了这样一份声明：安德鲁斯-洛克菲勒石油公司和标准石油炼油厂合并为一家企业，新企业的名字叫做标准石油公司。

这则声明的发表立刻在整个美国石油业引起了巨大的轰动。很多人都对这个新诞生的“巨鳄型石油企业”议论纷纷，而且大家都认为标准石油公司的建立能够带动整个美国石油业的发展，社会上所需要的油将会在不久的将来便宜下来。可以说，在标准石油公司刚刚建立的时候，整个美国没有一个人会想到这家公司会成为后来掌控整个美国经济命脉的公司。

标准石油公司的建立标志着约翰·D·洛克菲勒在石油业取得了非常大的成功，而且这也让洛克菲勒家族由一个名不见经传的普通家族一跃而成为美国上流社会的豪门望族。

在标准石油公司成立之后，很多投资家和精英人才都如同亨利·费杰尔所预料的那样，纷纷走进了标准石油公司的大门，从而为标准石油公司垄断美国石油业打下了坚实的基础。从标准石油公司建立的过程中，我们可以看到正是亨利·费杰尔的出现才让美国石油业中首个“巨鳄型石油企业”成功诞生的。最重要的是，没有亨利·费杰尔的出现，洛克菲勒家族就不可能一跃而成为上流社会的豪门望族。由此，我们可以看出人才对企业发展的重要性，而约翰·D·洛克菲勒敢于将自己的企业交由一个外人去打理的魄力也非常值得我们去学习。因此说，要想像约翰·D·洛克菲勒一样成为一个时代的风云人物，就要有像他一样用人长处、知人善待的魄力。

从堡垒内部进行攻击——一顿晚宴打破僵局

从经过南北战争的洗礼，到标准石油公司的建立，约翰·D·洛克菲勒在石油业的每一步都跨出了巨人的步伐。这个当年在纽约州哈得逊河畔过着贫穷生活的孩子，在他的勤奋努力与坚持不懈之下，终于走出了一条属于自己的成功之路。

1869年，标准石油公司成立已经两年了，其日产量已经由最初的每天2600多桶增加到了每天7800多桶。而此时约翰·D·洛克菲勒已经到了而立之年。即将走进中年的他已经变得成熟了许多。准确地说，年满30岁的他在商场中表现出的老练就像一个在商场上征战了一辈子的老商人。

而日产量接近8000桶的标准石油公司此时也已经在美国石油业确立了自己龙头老大的地位。可以说，没有任何一家石油企业能够和标准石油公司在市场竞争中一决高下。但是，此时的标准石油公司却陷入了发展的瓶颈期。原因是铁路运输线扼住了标准石油公司发展的咽喉。

当时的美国三大铁路系统分别是纽约中央铁路运输系统、宾夕法尼亚铁路运输系统和大西洋西部铁路运输干线。可以说，这三大铁路运输系统都对石油业的发展有着巨大的控制作用。由于石油业的迅速崛起让这三大铁路运输系统的运营商们很是眼馋，所以他们也想从石油业中分一杯羹。

中国有句古语叫做：“木秀于林，风必摧之。”所以，在美国石油业中一枝独秀的标准石油公司立刻成为美国三大铁路运输系统的“眼中钉”。美国三大铁路运输系统的高层在1869年中的会议上，都形成了这样一种共识——要想在石油业中分到一块足够大的“蛋糕”，就必须拿标准石油公司开刀。因为在他们看来，只要标准石油公司对提高石油的铁路运输费没有异议的话，其他的石油公司便不会有任何的异议。

1869年11月3日，美国三大铁路运输系统发布联合声明：鉴于铁路维护费和机车保养费的增加，因此决定对占铁路年运输量31%的石油业提高运输费——由原来每桶0.32美元的价格上涨到0.42美元，而日运输量在6000桶的企业必须缴纳每桶0.44美元的运输费。

美国三大铁路运输系统提升石油运输费的消息一经宣布，就立刻引来了石油业的一片反对声。虽然很多的中小石油企业都纷纷抵抗这次铁路运输费的上涨，但是作为石油业龙头老大的标准石油公司却没有吭声。因为此时的约翰·D·洛克菲勒非常明白，美国三大铁路运输系统的这次涨价，摆明了是要让标准石油公司来做出“榜样”的——只有在标准石油公司不吭声的情况下，那些中小石油企业才能对这次涨价“服软”。

而表面上不动声色的约翰·D·洛克菲勒却在私下里对美国三大铁路系统提高运输费的决定进行了抵抗，准确地说叫做制裁。

世界上有一个永远颠扑不破的真理——要攻破最坚固的堡垒，最好是从堡垒的内部进行攻击。作为一名石油商人，约翰·D·洛克菲勒知道石油和铁路的关系，因此在刚刚涉足石油行业的时候就对铁路运输业做了深入的了解。当时的美国三大铁路系统表面上归美国政府管理，但实际上却由三个大家族管理。管理纽约中央铁路运输系统的是威廉姆斯家族，管理宾夕法尼亚铁路运输系统的是乔治家族，而大西洋西部铁路运输干线则归卡特家族管理。这三个家族表面上看是非常友好的，其实私下里的关系非常的差，因为毕竟这三个家族都是竞争关系。

距离标准石油公司最近的铁路运输系统就是纽约中央铁路运输系统，很明显这次针对标准石油公司提升的运输费取得利润最多的就是威廉姆斯家族了。另外，当时的美国石油业也主要分布在纽约州附近。因此，约翰·D·洛克菲勒决定先从威廉姆斯家族开始，分化瓦解三大家族的价格联盟。

1869年11月7日，约翰·D·洛克菲勒给纽约中央铁路运输系统总经理马丁·威廉姆斯发去了一张邀请函，邀请其到纽约第十四大街的杰斯顿酒店一起共进晚餐。

其实，收到邀请函的马丁·威廉姆斯知道约翰·D·洛克菲勒邀请他共进晚餐的意图——商谈铁路运输费的价格。

果不其然，晚宴一开始，约翰·D·洛克菲勒就要求马丁·威廉姆斯谈谈这次铁路运输涨价的事情。马丁·威廉姆斯是一个非常聪明的人，他一开口就绝口不提威廉姆斯家族对这次铁路运输涨价的看法，而是一口一个美国三大铁路运输系统高层会议怎么说，怎么讲。很明显，马丁·威廉姆斯是想探听约翰·D·洛克菲勒的真正意图，或者说是探听一下约翰·D·洛克菲勒的底价。

对于马丁·威廉姆斯的表现，此时在生意场上已经非常成熟老练的约翰·D·洛克菲勒立刻就明白了他的想法。

但是，约翰·D·洛克菲勒并没有讲出自己对这次铁路运输费提升有多么不满，或者要求纽约中央铁路运输系统能不能对他这个最大的客户实行一些优惠的政策。相反，约翰·D·洛克菲勒直接就报出了自己的底价——纽约中央铁路运输系统对标准石油公司的运输费每桶必须不能超过0.34美元。

马丁·威廉姆斯一听约翰·D·洛克菲勒的话，立刻就流露出了非常不满的表情。很明显，这个价格超出了他心里的承受价位，而约翰·D·洛克菲勒在说此话的时候所使用的“必须”一词也让他听着非常不爽。

就在马丁·威廉姆斯用餐巾擦了擦嘴准备直接起身离开的时候，约翰·D·洛克菲勒的另一句话却让他又坐了下来。因为约翰·D·洛克菲勒告诉他——如果能够让标准石油公司的铁路运输价格降到每桶0.34美元的价格，整个克利夫兰地区80%的石油企业都会将自己的石油交由纽约中央铁路来运输，而其他石油企业的运输费最高可以达到每桶0.36美元。如果威廉姆斯家族不答应，那么标准石油公司将和克利夫兰地区这80%的石油企业把一桶桶的石油交由轮船公司来运输。

很明显，约翰·D·洛克菲勒的话让马丁·威廉姆斯措手不及。但是，马丁·威廉姆斯依然装作非常镇定的样子说：“很明显，轮船的运输并不比铁路更便宜，甚至还更贵。”

听了马丁·威廉姆斯的话，约翰·D·洛克菲勒接着又说出了一句让马丁·威廉姆斯非常不爽却有些无可奈何的话：“这么大的运输量轮船公司怎么会拒绝呢？如果轮船公司拒绝了，我想乔治家族和卡特家族的铁路也不会拒绝吧。”

可以说，此时的马丁·威廉姆斯已经彻底地没有办法了。其实，美国三大铁路公司在这次提升石油业运输价格的过程中只达成了口头协议，并没有落实到纸面协议上，也就是说如果掌控美国铁路运输业的三大家族中，有一家在私底下和石油企业们达成某种优惠协议，那么其他两个家族就肯定会吃亏。

这下马丁·威廉姆斯开始安静了下来，他在认真地思考约翰·D·洛克菲勒的话……

1869年11月9日晚上，约翰·D·洛克菲勒和纽约中央铁路运输系统的总经理马丁·威廉姆斯在私下里达成了一份关于克利夫兰地区石油企业铁路运输费的协议——标准石油公司在纽约中央铁路运输系统上的运输费为每桶0.35美元，而克利夫兰地区的其他石油企业每桶石油则收取0.36美元的运输费。

就这样，这份协议的签订让美国三大铁路系统的“阴谋”立刻破产了。然而，在此后不久，标准石油公司与威廉姆斯家族私下里签订协议的事情就“非常不幸地传遍了全美国”。

之后，美国三大铁路系统就因为这次运输费提价事件的失败而再次加深了三者之间的矛盾。1870年初，美国三大铁路系统开始互打价格战——标准石油公司在三大铁路运输系统中都能拿到每桶0.12美分的回扣，而一般的中小石油企业也都开始为铁路运输费的下调而感谢约翰·D·洛克菲勒。

当约翰·D·洛克菲勒将铁路这只扼住标准石油公司发展咽喉的手推开之后，标准石油公司就立刻迎来了大发展时期。很快，在俄亥俄州、宾夕法尼亚州等美国盛产石油的地区都建起了标准石油公司的炼油厂，而约翰·D·洛克菲勒的石油事业也即将拉开扩张期的帷幕。从约翰·D·洛克菲勒解决铁路对标准石油公司的制约过程中，我们可以发现，真正帮助企业家走出困境的就是企业家自身的商业智慧。同样，在现实社会中，如果一个人在陷入困境的时候，不讲求智慧无疑是无法走出困境的。所以，在漫长的人生旅途中，在每一个困难面前，在每一次挫折面前，人们一定要懂得运用智慧，让智慧帮助我们走出困境，走向成功与辉煌。

一个人无论在什么时候都要自律，要努力地去做完自己应该做的事之后才有资格去歇息。

统治世界的是想象力。

滚雪球一定要专心，要小心，更要有心眼。

要懂得经商，书本上的知识一点用都没有。要成为一名成功的商人，你只能自己在商场中努力打拼，积累足够多的商业经验与商业智慧，你才能取得成功。

得到5万美元的投资并不是最重要的，重要的是得到了一个非常有才干并能够和自己互相补充的重要合作伙伴。

世界上有一个永远颠扑不破的真理——要攻破最坚固的堡垒，最好是从堡垒的内部进行攻击。

第二章 老洛克菲勒——地球上第一个亿万富翁

在孩提时代，约翰·D·洛克菲勒就把“成为世界首富”当做自己的梦想，并一直为了实现这个梦想而努力。在带领美孚石油公司取得了巨大的成功之后，约翰·D·洛克菲勒终于成为地球上第一个亿万富翁。然而，实现了自己儿时梦想的约翰·D·洛克菲勒并没有轻易满足——他又带领着美孚石油公司开始了新的征程。成为美国的石油寡头，进军国际石油市场，约翰·D·洛克菲勒一直都在不知疲倦的奋斗着。可以说，正是他开创了一个跨越国界、跨越大洋的石油企业帝国，让自己的名字成为世界经济史上一个永远无法抹去的奇迹。

迅速成长——美孚石油公司的扩张

经过多年的打拼，美孚石油公司（标准石油公司后改名为美孚石油公司）已经成为石油行业的佼佼者——不仅他的名字在美国家喻户晓，而且所有人都知道创始人老洛克菲勒的大名。然而，约翰·D·洛克菲勒并没有因此而感到满足，他又带领着美孚石油公司开始了新一轮的扩张。在抢夺南方市场的一系列战役中，美孚石油公司击败了许多强大的对手。虽然他因此壮大了自己的实力，但也结下了不少的仇家。

乔治·瑞斯原本是俄亥俄州的一个炼油商，在南方从事了很多年的炼油生意。当美孚石油公司的那一伙人把市场扩大到南方的时候，乔治·瑞斯已经得到了消息——美孚石油公司想赶走他。而乔治·瑞斯心里十分清楚，在强大的美孚石油公司面前自己取胜的希望微乎其微，但是他却并不想坐以待毙。于是，他下定决心要坚决反击。为了不让美孚石油公司疯狂的扩张计划得逞，可以说乔治·瑞斯用尽了浑身解数。其中，最重要的一个举措就是降低石油的价格。在乔治·瑞斯看来，降低价格是商战中屡试不爽的绝招。然而，乔治·瑞斯这次却失策了——尽管他的油价比美孚石油公司要低了很多，但是那些货商却依旧购买美孚石油公司的产品。因为美孚石油公司花了10000美金要求货商与乔治·瑞斯切断联系。而货商们畏惧他们的实力，只好答应不再与乔治·瑞斯往来。

没有了货商们的订单，乔治·瑞斯的炼油厂立刻就陷入了经营困境之中。于是，为了摆脱美孚石油公司的控制，乔治·瑞斯只得去别的州寻找买家。最终，路易斯安那州的批发商威尔克森同意购买乔治·瑞斯的石油，双方约定通过铁路将石油从俄亥俄州运到威尔克森那里。美孚石油公司的切斯和克拉力得知这个消息后，马上写了一封信给当地的铁路货运代理商，向他们举报威尔克森在运输石油的过程中存在的违规行为，希望他们对其予以处罚。经过这个教训后，威尔克森知道了美孚石油公司的厉害，就毅然断绝了和乔治·瑞斯生意上的往来。失去了货商们的订单，乔治·瑞斯的炼油厂最终破产，因而美孚石油公司达到了他们的目的，成功地吞并了这家炼油厂。

在美孚石油公司不断扩张的步伐中，像乔治·瑞斯这样的牺牲者可以说是数不胜数。他们都被约翰·D·洛克菲勒击败，失去了自己赖以为生的炼油厂，甚至有人还因此成为流落街头的乞丐。由于美孚石油公司吞并了这些人的炼油厂，进而让自己的实力不断壮大，所以其在美国的石油界中拥有了越来越重要的影响力。

不可否认，约翰·D·洛克菲勒的确是一个优秀的石油投资者，但他却不是一个很好的石油革新者——由于约翰·D·洛克菲勒把卡耐基“开拓创新赚不到钱”的理论当作了自己的金科玉律，所以他认为在石油这个行业中不创新就可以赚到大钱。

1879年，塔德沃特公司打算修建一根从产油区直通大海的输油管，试图打破美孚石油公司对于石油铁路运输的控制。这根输油管长达110公里，这在当时来说是一项十分浩大的工程，堪与布鲁克林大桥这样的工程相媲美。尽管约翰·D·洛克菲勒叫他的助手收购了这条路的使用权，并且威胁施工人员，为这项工程设置了诸多的障碍，但是最终塔德沃特公司还是建成了输油管。然而，就在塔德沃特公司庆祝自己胜利的时候，约翰·D·洛克菲勒却偷偷贿赂了这个公司的部分股东，利用股东之间的矛盾搞垮了这家公司，并且最终收购了塔德沃特公司。在这次商业竞争中，约翰·D·洛克菲勒不仅利用计谋粉碎了“敌人”的计划，稳固了自己在石油界的地位，同时还获得了对手的工程技术。不久之后，美孚石油公司便仿照塔德沃特公司的工程技术，为自己建造了一套输油管道体系。

但是，约翰·D·洛克菲勒却没有为美孚石油公司带来过太多的技术革新。因为他没有把太多的力量投入到开拓创新之中。相反的，他把自己的大部分精力都用来关注企业权力的组织和分布。约翰·D·洛克菲勒的过人之处就是善于把握住有利的时机，对整个体制的关键处加以影响，并且进行适当的联合，通过并购中小企业的方式让美孚石油公司不断地发展与壮大。可以说，约翰·D·洛克菲勒的成功与石油技术的发展没有多大关系——当别人都在寻求那些开采石油或者运输石油的新方法时，他却在想方设法地寻找其他途径来达到自己的目的。因为约翰·D·洛克菲勒精于权术斗争，他不必自己去花费精力研发石油的新技术，只需要耍一点手腕就能轻而易举地获得别人的劳动果实。其实，也正是因为这样才让他能够在激烈的市场竞争中始终立于不败之地。

美孚石油公司的发展并不总是一帆风顺的，他们在俄亥俄州的扩张过程中就遇到过一些麻烦。按照当时美国法律的规定，美孚石油公司没有在俄亥俄州以外的地方建立机构和生产石油产品的权力，这使得他们不能继续扩大国内的市场，因而公司的发展因此受到了很大的阻碍。为了解决这个问题，约翰·D·洛克菲勒特意找来了著名律师塞缪尔·T·多德，希望他能帮助美孚石油公司摆脱这个困境。多德是当时美国国内最有天赋的一名律师，同时他也是首批致力于为公司服务的律师之一。

多德曾经是老洛克菲勒的一个劲敌，被美孚石油公司列入了黑名单中。1872年，美孚石油公司开始实行南方拓展计划，企图吞并那里的中小炼油商，借此壮大自己的实力。然而，当地的炼油商们却不肯束手就擒，他们把美孚石油公司告上了法庭，还特意请来多德做他们的律师。在法庭上，多德与约翰·D·洛克菲勒针锋相对，用宾夕法尼亚州法律中的条款狠狠地谴责了美孚石油公司的非法行为，为他们制造了很多的麻烦。尽管美孚石油公司最终打赢了这场官司，但能言善辩的多德却给约翰·D·洛克菲勒留下了十分深刻的印象。出于更长远利益的考虑，约翰·D·洛克菲勒并没有因为这段历史而对多德怀恨在心。因此，当美孚石油公司在俄亥俄州的扩张遇到麻烦的时候，约翰·D·洛克菲勒又想起了这个才华横溢的律师。面对美孚石油公司高额报酬的诱惑，多德最终选择了为约翰·D·洛克菲勒服务——尽管有很多人谴责他摇摆不定的立场。

1882年，在多德的帮助下约翰·D·洛克菲勒签订了一份信托协定，这份协定把美孚石油公司控制下的股票分到了9个信托人的手里。这9个人被称为“托管委员会”，其中包括了约翰·D·洛克菲勒、弗拉格勒、约翰·亚吉波多和威廉·洛克菲勒。同时，美孚石油公司的股东们也得到了大量的钞票作为信托保障，信托人有权处理参与信托的公司，也有权处理那些新成立的公司——如新泽西美孚和纽约美孚。约翰·D·洛克菲勒把信托机构形容成是“为拯救陷于困境的对手，从而仁慈地吞并他们而建立起来的慈善机制”。事实上，他成立“信托机构”的主要目的是为美孚石油公司实现垄断提供便利。纽约参议员委员会的一位成员曾经如此形容约翰·D·洛克菲勒建立起来的信托机构：这个机构是像疾病一样在国家商业体制中蔓延的体制。

美孚石油公司借助于信托机构再次开始了疯狂的扩张——他们的触角逐渐伸向了俄亥俄州以外的其他各州。经过了一段时间的发展，美孚石油公司的信托机构已经囊括了40多家公司，其中大部分公司被完全控制。约翰·D·洛克菲勒建立起了一个极为复杂的合法机构，这使得他能够在民众的监督下继续带领美孚石油公司不断地进行扩张，而人们却对此束手无策。正如一位政府的分析员所说的那样：“人们只能从结果中推断出洛克菲勒垄断组织的存在，但却永远无法证明这一点。”在约翰·D·洛克菲勒的带领下，美孚石油公司迅速地实现了扩张，成为美国国内举足轻重的石油企业。从约翰·D·洛克菲勒的成功经历之中我们能够得到一些启示：只有那些永远具有进取精神的人才能取得不断的成功。如果当初约翰·D·洛克菲勒在取得了一些成功之后就放弃努力，那么他就不会有今天的辉煌。正是因为约翰·D·洛克菲勒自始至终的努力，他才能够带领美孚石油公司不断地发展和壮大，并最终成为影响美国石油界的领导者。

发战争财——洛克菲勒家族累积财富的途径

在约翰·D·洛克菲勒的心中，由于财富一直都占据着重要的位置，所以他把全部精力都投入到了美孚石油公司的经营之中。无论世界形势发生什么变化，约翰·D·洛克菲勒都从来没有放弃过他的生意。相反，他会依据时局的变化及时调整自己的经营策略，及时抓住稍纵即逝的机会，让美孚石油公司趁机发展壮大。

约翰·D·洛克菲勒总是保持着一种乐观的态度，在他看来没有什么困难是不能解决的，这也使得他能够战胜一次又一次的挑战。当宾夕法尼亚州的油田开始大面积干涸的时候，俄亥俄州已经兴建起了规模更大的利马油田。起初，这片油田的前景不被人看好。约翰·D·洛克菲勒从一些科学家那里了解到了一个令他沮丧的事实——由于利马油田中含有大量的硫黄，提纯并不令人满意。因而美孚石油公司的竞争对手们因为这个情况而纷纷放弃了这片油田，但约翰·D·洛克菲勒却没有退缩。他在这个项目上投入了300万美元，试图找到解决问题的方法。不久之后，美孚石油公司的科学家们就改进了石油的加工提炼方法。改进后的方法被称为“弗拉施法”，这种方法可以提炼出更多高纯度的石油。

由于新的加工提炼方法让美孚石油公司能够生产出更多优质的石油，所以他们在越来越激烈的国际市场上占据了有利的位置。石油从一开始就是国际性的商品，它的出口量要远远大于在国内的销售量。从德雷克上校在埃特斯维尔建成第一口油井开始，美国就是世界上唯一一个石油出口过剩的地方。而在美国出口的石油中，有90%来自于美孚石油公司。约翰·D·洛克菲勒很早就已经意识到了石油出口的重要性，于是和昔日争夺国内市场一样，美孚石油公司又打响了对海外市场的争夺战。然而，争夺海外市场注定是困难重重的。首先美孚石油公司在国外没有任何已经占领的市场；其次由于外国的很多法律限制了美孚石油公司的扩张，所以他们不能像在本国那样肆无忌惮地吞并其他公司。

在当时，俄国石油业也取得了快速的发展，其实力足以对美孚石油公司产生非常大的威胁。俄国在里海建立了规模巨大的巴库油田，这让美孚石油公司感到了很大的压力。1883年，俄国又建成了一条通往黑海的铁路线，沙皇还特别邀请贝尔兄弟和罗斯柴尔德家族来协助发展这项能够带动俄国石油业发展的工程。到了1888年，俄国生产的煤油和原油已经成功地打入了美国市场。与此同时，在美孚石油公司还没有进军欧洲市场的时候，俄国已经垄断了30%的英国市场，而且还逐渐把自己的势力渗入到了欧洲的每个角落之中。

面对这个强大的对手，一向趾高气扬的美孚石油公司首次感受到了危机，于是他们开始利用降价的方法对俄国的石油公司进行反击。美孚石油公司削减了从前在欧洲的出口公司，改为涉外机构——如英国的英美石油有限公司和德国的加沙尔家福特公司等。约翰·D·洛克菲勒又私下里找到了罗斯柴尔德家族，并且与他们就市场合理性的问题进行了秘密的商议。他千方百计地收买对手，试图在对手内部造成矛盾。最终，约翰·D·洛克菲勒的努力收到了一些成效，美孚石油公司把对欧洲大陆的出口量提高了5.5倍。然而，即使在美孚石油公司销售成绩最好的时候，他们也只占了欧洲市场60%的份额。这种情况直到1914年第一次世界大战爆发后才发生了根本性的变化。

1914年，第一次世界大战爆发。这场战争不仅波及了30多个国家，而且还有15亿人口被卷入到了战争中。一战过后，西方主要资本主义国家的力量被削弱，世界金融中心从伦敦转移到了纽约。对于约翰·D·洛克菲勒和他的美孚石油公司来说，这场战争带来的最好消息莫过于沙皇俄国的覆灭。由于国内政治形势混乱，俄国的石油产业也受到了相当大的影响，所以美孚石油公司就利用这个千载难逢的机会开始抢占世界石油市场，迅速地扩大了自己的影响力。

在进行海外扩张的过程中，美孚石油公司与美国联邦政府之间的关系比在国内竞争时要好上很多。在国内抢夺市场的时候，美孚石油公司被政府当作了阻碍美国经济自由发展的绊脚石。然而，当美孚石油公司把战场转移到国外的时候，他们则代表了整个美国。也就是说，美孚石油公司的地位就是美国的地位，他们的财富就是美国的财富。显然，美孚石油公司的命运与美国的命运紧密地联系在了一起。无论是在欧洲市场，还是在中东和东南亚的市场里，美孚石油公司都得到了美国政府的大力支持。美国驻各国大使馆的领事们为美孚石油公司提供宝贵的商业情报，作为回报，美孚石油公司则会给他们高额的报酬。

为了打开国际市场，美孚石油公司派遣了多名代理前往世界各国，负责为公司开拓业务。负责开拓印度市场的代理名叫利比，他精力充沛，帮助美孚石油公司在印度市场取得了巨大的成功，以致连美国驻印度大使都写信赞扬利比的聪明能干。约翰·杨是为美孚石油公司开拓中国市场的代理，他甚至比利比更能干。约翰·杨是个中国通，他曾经用汉语写过一份宣传材料，向人们宣扬将煤油当做照明燃料的合理性与有效性。此举让很多中国人都开始使用煤油作为照明的燃料，而美孚石油公司也因此赚到了一大笔钱。美孚石油公司派去各国的这些代理人帮助他们开拓了市场，让他们的势力渗入到了这些国家之中，而美孚石油公司在世界石油市场中的影响力也与日俱增。

到19世纪90年代时，美孚石油公司的势力已经遍布世界——几乎每个国家都能看到他们的身影。舢板、牛、骆驼和土著人的脊背等，一切能想到的运输方式都是美孚石油公司把石油运往国外的途径。美孚石油公司已经建立了一个跨越国家、跨越大洋的企业帝国。而约翰·D·洛克菲勒——美孚石油公司的创始人，也由此成为美国商业史上最成功的传奇人物之一。

毫无疑问，美孚石油公司是美国历史上最具实力最成功的工业组织之一，也是美国在海外力量逐渐加强最直观的表现。在美国经济霸权时代开始的时候，约翰·D·洛克菲勒借助于美国政府的力量，成功地在世界石油市场中占得了一席之地，并且最终成为这个行业的世界霸主。美孚石油公司进军国际市场的过程中曾经遭遇过严重的挑战，然而在约翰·D·洛克菲勒的带领之下，他们最终战胜了重重挑战，成功地打进了国际市场，在国际石油市场中占据了重要的位置。因而，人们想要取得成功就要敢于承担风险，只有这样才能抓住稍纵即逝的机会。在第一次世界大战爆发以后，许多石油商人都在想着如何保住自己的财产，然而此时约翰·D·洛克菲勒却趁机抢占了国际市场。正是因为在关键时刻敢于去冒险，约翰·D·洛克菲勒才能取得成功，他所带领的美孚石油公司才能成为世界石油市场上的真正霸主。

解散美孚——从灾难中寻找机会

1901年，西奥多·罗斯福成为美国的新任总统。此时，美孚石油公司的势力已经越来越壮大，也愈加引发了民众的不满。公众的抗议使罗斯福总统不得不面对托拉斯的问题。但是，新总统罗斯福宣布的反托拉斯法案毫无效果，支持和保护托拉斯的人们认为垄断的出现是无法避免的。而罗斯福总统则认为，正是因为托拉斯的顽固才使反托拉斯出现了困难。如果没有一套完善的方式去执行反托拉斯法案，那么这套法案就不会有什么效果，甚至还会伤害到国家机构的本身，进而会给国家造成巨大的损失。

尽管罗斯福总统下定决心要铲除托拉斯组织，但是在这个国家里运转了15年的托拉斯不可能就这样简简单单地被消除掉。托拉斯组织的危害是显而易见的——毫无规则的竞争导致经济出现了混乱的局面，这严重威胁着美国经济的发展。罗斯福提出，托拉斯并不是绝对的好或坏，因此要先画出一条线来区分哪些托拉斯是好的，哪些托拉斯是坏的。罗斯福在对美国民众的演讲中声明：“我们反对无序的管理，但并不反对人们去发财致富。”

在罗斯福总统要着手对付托拉斯组织的时候，由于摩根钢铁公司的托拉斯组织已经渗透到了现代工业的大部分基础设施之中，所以罗斯福的经济调整措施不会触及他们的利益。但是，还有很多托拉斯组织却无法逃脱罗斯福改革的利刃。其中，最重要的牺牲者就是公众抗议呼声最高的约翰·D·洛克菲勒和他旗下的美孚石油公司。

自从美孚石油公司的托拉斯组织成立以来，无数的诉讼就已经开始困扰它了。尽管罗斯福总统对此进行了调节，但是依然有7个反对美孚石油公司的诉讼没有解决。这7个诉讼代表了不同的州政府，其中就包括了得克萨斯、明尼苏达、密苏里、田纳西、俄亥俄、密西西比和印第安纳。

在关于美孚石油公司的司法事件中，最著名的就是印第安纳州的埃尔金斯发起的关于反对美孚石油托拉斯的活动，这被人们称为“兰迪斯案件”。这个案件的主要议题是：美孚石油公司在没有控制铁路运输的时候收取回扣的问题。兰迪斯法官在1642个有关特别定价的案件里都能找到美孚石油公司的罪行，这令他感到十分愤怒。他对美孚石油公司雇佣来的律师说：“你们比那些制造假币以及偷窃邮件的人更可耻。”当兰迪斯法官宣布对美孚石油公司处以2900万美元的高额罚款时，约翰·D·洛克菲勒只是平静地说了一句：“兰迪斯法官会在我们交罚款之前遭到报应的。”

果然，在法庭作出宣判后不久，兰迪斯法官的判决就被颠覆了。尽管赢得了这场官司，但是美孚石油公司的人们却没有为此感到特别兴奋，好像他们早已料到了这个结果。“兰迪斯案件”以这样的结尾收场引发了民众的强烈不满，他们呼吁政府对这个案件进行重新审判。迫于民众的压力，司法部门只好重新对这起案件进行调查。经过艰难的调查和取证，司法部门最终掌握了21册14995页的有力证据，局势开始变得对美孚石油公司不利起来。在法院再次开庭后，司法部门公布了一份美孚石油公司的内部资料：40年前，一位年轻的销售商开始了一项4000美元的投资项目。这个项目现在得到了丰厚的回报，美孚石油公司每天输出35000桶精炼的石油和汽油，他们通过10万英里的油管和100艘油船把这些能源源源不断地运向国外。到目前为止，美孚石油托拉斯的价值已经高达6.6亿美元。

美国政府最终赢得了这场官司，尽管美孚石油公司之后几次上诉，但还是不能避免他们失败的命运。1911年3月，美国最高法院首席法官怀特宣布解散美孚石油托拉斯组织。听到这个消息后，约翰·D·洛克菲勒给他的合作伙伴们发出了美孚石油公司的死亡通告：“亲爱的，我们必须服从最高法院，我们这个辉煌的、幸福的家庭必须解散了。”

在这个解散的过程中，美孚石油公司被分裂成了许多部分。按照他们持有美孚石油公司股份的份额，股份持有者收回他们原来持有的股票。最终，美孚石油公司被分成了39个公司，这些公司看起来是独立的，相互之间也存在着竞争，但是他们实际的所有权仍然掌握在美孚石油公司那几位领导的手中。而新公司也依旧遵守从前的分区经营的原则。在那些股东收回股份后的一周之后，这些股票作为仅有的知名股票，使美孚石油公司的价值飙升：新泽西分公司的股票从每股260美元增加到每股580美元；印度分公司从3500美元升高到9500美元。因而市场上出现了一个有意思的现象：一方面，人们为拆分托拉斯而庆祝；另一方面，被拆分的托拉斯的股票在短短5个月之内就增值了2亿美元。就像约翰·D·洛克菲勒常说的那句话一样：“努力把灾难变成机会。”

在灾难面前，美孚石油公司并没有倒下，相反他们还变得更加强大了。虽然此时早已卸任的罗斯福总统也看到了这个极具讽刺的事件，但是他也对此感到无能为力。在1912年的一次演讲中，罗斯福总统感慨地说：“美孚石油公司解散后反而变得更加强大了，这违背了我们的初衷，难怪在华尔街出现了这样的祈祷：‘仁慈的神！再给我们另一次解散吧！’”解散托拉斯组织对于美孚石油公司是一个重大的考验，然而最终他们还是通过了这次考验，并且在危机过后又借机壮大了自己的实力。从这件事情中我们能够得知，凡事都应该从积极的方面来看，不应该过于悲观。因为在危机产生后，悲观无助的人不会从危机中爬起来，只有那些始终乐观积极的人才能从中找到机会，把灾难变成机会，从而摆脱危机获得新的成功。

造福世人——通往慈善之路

约翰·D·洛克菲勒在美国国内一直没有太好的声誉，美国民众把他看做是资本主义的代表人物和以大吃小的创始人之一。美孚石油公司进军国际市场之后，这个恶名也同时被带到了国外，因而国外的报纸杂志也都开始恶意地对他进行攻击。尽管他带领着美孚石油公司取得了巨大的成功，但他却没有因此而赢得人们的好感。相反的，人们对美孚石油公司的垄断经营还十分不满。

埃达·塔贝尔曾经在一本著名的杂志上连载过他的作品《美孚石油公司石油托拉斯历史》——这本书主要介绍了美孚石油公司是如何通过吞并其他公司的方式成为美国最大的石油公司的。自此以后，约翰·D·洛克菲勒便遭受了人们更多的谴责。在许多人的眼里，他成了一个名副其实的垄断家，他也常常因此受到一些人的恐吓。每周他去教堂的时候，都会有几百人盯着他看。于是，为了保证自己的人身安全，约翰·D·洛克菲勒不得不雇佣了保镖。面对人们的谴责，在商界战无不胜的约翰·D·洛克菲勒也感到了深深的担忧，但是他表面上仍旧假装平静，不让人们看出他心中的恐慌。直到多年以后，约翰·D·洛克菲勒才终于对一个老朋友倾吐了心声：“你知道，多年以来我一直在忍受着许多的折磨。”

1890年后，约翰·D·洛克菲勒感觉到他站在了人生的十字路口，迷失了方向却又不知道去向何方。这么多年以来，美孚石油公司在约翰·D·洛克菲勒的带领下取得了长足的发展，它简直就像一个巨大的造钱机器，每天都能为他制造出惊人的财富。就在这架机器向着20世纪进发的时候，约翰·D·洛克菲勒将那些高额的利润都揽入自己的怀中，然后把他们再通过其他的方式投资出去，这也使得他积累了越来越多的财富。

在事业已经处于巅峰的时候，约翰·D·洛克菲勒逐渐放松了对美孚石油公司的控制。他不再每天去百老汇大街26号工作了，公司的事务都交给了得力的助手约翰·亚吉卜多掌管。不过他每天都会与约翰·亚吉卜多进行电话联系，以便能够随时了解公司的发展情况。现在，约翰·D·洛克菲勒把他的精力又投入到了慈善事业之中。其实，他从事慈善事业的主要目的是确保他的继承人不会像他一样遭到人们的仇视。自此以后，一个曾经叱咤风云的垄断企业家开始逐渐向慈善家转变了。

“善行可以赎回许多罪过”，这是《圣经》里的一句话，也是约翰·D·洛克菲勒常常念叨的一句话。由于长期以来都背负着骂名，所以约翰·D·洛克菲勒并不像其他的富人那样可以很容易地找到慈善机构。于是，他开始出资捐助学校、医院，希望借此能够改善人们对自己的看法。与此同时，约翰·D·洛克菲勒还经常为教堂以及其他和宗教有关系的事情捐款。由于他赚到的钱越来越多，所以捐给宗教事业的钱也越来越多。在1882年，他捐出了65000美元；仅仅过了10年的时间，约翰·D·洛克菲勒每年的捐赠就达到了1500万美元。

可以说，此时约翰·D·洛克菲勒把捐赠当成了上帝赋予他的任务。但起初他并没有为此付出太多的精力。可随着约翰·D·洛克菲勒的年纪越来越大，他对慈善事业的热情也越来越浓了。19世纪80年代末，社会上到处都有人在谈论富人的责任。有人向约翰·D·洛克菲勒建议出资重修芝加哥大学。人们认为，复兴后的芝加哥大学将成为西方日益衰弱的浸礼会学校强大的母校，并且会对周边的国家产生巨大的宗教影响。于是，1887年，约翰·D·洛克菲勒出资60万美元用于重建芝加哥大学。事实证明，约翰·D·洛克菲勒这次的决定是非常正确的——出资重建芝加哥大学的事件让许多民众改变了对约翰·D·洛克菲勒的坏印象——他们开始重新认识这个美国石油界的巨人了。

到1910年，约翰·D·洛克菲勒给芝加哥大学的捐款总额已经达到了4500万美元。一位芝加哥大学的文学教授撰写文章称赞他可以“与荷马、但丁、莎士比亚一样被称为是杰出而有影响的人士”。这样的赞美让约翰·D·洛克菲勒感到非常高兴。每当约翰·D·洛克菲勒与别人谈起捐助芝加哥大学的事情时，他总是会说：“这是我此生中做过的最好的投资。”

在帮助芝加哥大学重建获得一片好评之后，约翰·D·洛克菲勒更加积极地投入到了慈善事业之中。不久之后，他就兴建了一家以他的名字命名的研究所——洛克菲勒医药研究所。半个世纪后，约翰·D·洛克菲勒的孙子把这个研究所发展成了后来著名的洛克菲勒大学。

洛克菲勒医药研究所在1901年正式开办，这在当时的美国还是第一例。一年以后，在最初20万美元投资的基础之上，约翰·D·洛克菲勒又增加了100万美元，在纽约东部建立了一个实验室。宾夕法尼亚大学的西蒙·弗莱克斯教授被选为这所研究所的领导人，与此同时，约翰·D·洛克菲勒还重金聘请了一大批优秀的科学家来这里工作。

在约翰·D·洛克菲勒选择退休之后，他更是将自己的全部精力都用在了发展慈善事业上——又相继创办了医学院和普及教育委员会。1913年，约翰·D·洛克菲勒组织建立了洛克菲勒基金会。这项基金会是造福世人的一个慈善机构，它主要救助的对象是海外的贫困人士。洛氏基金会的宗旨是“促进全人类的安康”，约翰·D·洛克菲勒为基金会先后捐助了一千多万美元。

1937年5月28日，98岁的约翰·D·洛克菲勒在佛罗里达州的奥尔蒙德海滩别墅里与世长辞，结束了他光辉而荣耀的一生，他的子孙们继承了他辛苦创下的家业。根据2008年的《福布斯》发布的亿万富翁排行榜，如果老洛克菲勒现在依然在世，那么他的身价折合成美元约有2000亿，而巴菲特的身价也只是620亿美元。约翰·D·洛克菲勒在石油界的扩张确实给人们带来了很多伤害，可是他和他的家族百年来的善举也让世人受益良多。如今，约翰·D·洛克菲勒的遗产依然在支配着世界的石油业，而他本人也成了世界经济史上一个传奇性的人物。在取得事业上的辉煌成功后，约翰·D·洛克菲勒开始用自己的金钱回报社会，帮助那些需要关心的人。作为一个成功的商人，约翰·D·洛克菲勒知道个人的发展离不开社会，因此他在成功后选择了回报社会。从约翰·D·洛克菲勒的经历中我们能够明白一个道理：一个企业家的成功离不开社会，没有人能够脱离于社会而存在。因此，人们在获得成功后要懂得回报社会，这样才能取得更多的成功。

第三章 小洛克菲勒，送财的一代——最有魅力的慈善大师

“理财”不仅是要会“聚财”，而且也要会“散财”。资金要如何利用才能够赚取到最大的利益回报，是每个理财者都在绞尽脑汁思考的问题。聚敛财富虽然是一件令人快乐的事，但是如何在发财的同时创造出更多的社会经济效益和更广泛的影响，是一个财阀家族能否在变幻莫测的政治局势和经济环境下长久立于不败之地的关键所在。而小洛克菲勒就极其深谙此道——他在个人生活上保持节俭，在慈善事业上毫不吝惜，一掷千金。他的高明之处就在于他能够以宽厚平和的心态看到更广大、更长远的“投资”收益——而他所考虑的回报不仅仅局限于金钱，而是包括了家族名誉、社会地位、政治基础、国家利益、公众利益、文化效应、环境保护等诸多方面的利益回报。显然，这些投资回报的价值往往是用金钱难以衡量的。可以说，洛克菲勒家族能在当今世界有如此显赫的名声，与其第二代掌门人小约翰·D·洛克菲勒的“慷慨散财”有着密不可分的联系。

战胜自己才能征服世界——肩负家族使命的第二代掌门人

1874年的隆冬，正当约翰·D·洛克菲勒的石油托拉斯发展得如日中天的时候，他得到了生命中的第五个孩子。令他极其兴奋的是，这个孩子在当时是家族中唯一的男孩。因而约翰·D·洛克菲勒非常疼爱这个仿佛伴随着冬雪从天而降的天使般的婴儿，他无比欣喜地用自己的名字给孩子命名。从此，约翰·D·洛克菲勒就正式升级成为老洛克菲勒。

12年前，老洛克菲勒在“克拉克-洛克菲勒石油公司”的基础上创立了美孚石油托拉斯，并且以无人能匹敌的发展速度飞速扩张，进而逐渐构建自己庞大的石油帝国。可以说，在钢铁和石油的时代里，是由新兴工业贵族主宰城市经济命脉的。当时，老洛克菲勒的事业发展正处在腾飞前那一刹那的平静——尽管事业上他还未登上心中的王座，不过全家人却在城市中过着安定富足的生活。如果说正当盛年且事业有成的他内心深处还存在着一丝不满足的话，那就是孤独——在几乎全是女性的洛克菲勒家族中，还没有一个能真正理解他、能站在他对面与他对话并且最终能够从他肩上接过梦想与责任的男人。

上天似乎对这个聪明而且努力的年轻人青睐有加——1874年1月29日，老洛克菲勒的妻子劳拉为他生下了一个儿子。这个容貌可爱、体格健壮的男婴以洛克菲勒家族第一继承人的身份降临于世，理所当然地被他父亲起了与自己完全相同的名字——约翰·D·洛克菲勒。为了将他与他父亲区分开来，于是人们就将他称为小洛克菲勒。

自从出生的那一天起，小洛克菲勒就是完全生活在充满女性的家庭环境中。尽管深得母亲和姐姐的疼爱与呵护，可小洛克菲勒却依然感觉到孤独——因为他的名字和头衔无时无刻不在伴随着他的成长。在他看来，被姐姐们称为“皇储”，背负着父亲的理想与全家人的期待，并不是一种令人愉悦的特权。可以说，正是由于社会阶层和身份的差异，才导致小洛克菲勒的童年充满孤独的。不过，年幼的小洛克菲勒并没有被孤独击倒，而是在对这种环境的适应中形成了严肃、沉稳、坚强的性格。他常常花很多时间待在教堂里，从神父那里学习各种知识，或者一个人静静地思考问题。在天气晴朗的时候，小洛克菲勒偶尔也会独自到山庄附近的树林里散心，有时还与守林人的孩子一同玩耍。

事实上，比起普通的家庭，作为父亲的老洛克菲勒倾注在家庭与子女身上的感情，可谓有过之而无不及。尤其是在日益频繁的商业征战中，石油帝国的奠基大业几乎耗尽了老洛克菲勒所有的时间和精力，而平静愉快的家庭生活依然是他眷恋并固守的堡垒。他将家庭视为心灵得到休憩的避难所，而儿子小洛克菲勒，则是他心中宏伟蓝图的希望之光。其实，也正是老洛克菲勒对家庭和子女的这份真挚的感情，为小洛克菲勒成年后的人格塑造添加了温润的一笔。

然而，随着父亲商务旅行离家的时间越来越长，小洛克菲勒也逐渐成长为家里唯一的男性。严肃而瘦弱的祖母总是爱怜地拉着他的手；姨妈露西则是一个戒酒运动的拥护者，同时也是俄亥俄州禁酒联盟的领导人之一，因而她总是要求小洛克菲勒“发誓绝不吸烟喝酒，甚至绝不沾染任何带酒精的饮料”；比小洛克菲勒年长几岁的三个姐姐，也都很好地充当着他童年时代的玩伴和密友的角色。不管小洛克菲勒是否愿意，她们都会热情地陪他玩耍——在森林里散步、爬树，或者让年纪最长的大姐贝西给大家朗读儿童画书里的故事。此外，姐姐们还教给他纺织和缝纫的手艺。在这方面小洛克菲勒的天赋极高——他的裁缝手艺远比他的户外运动项目更拿手。这些集体活动无疑是他童年时代快乐的源泉之一，同时也培育了他勤劳节俭的品格。不过，唯一让他感到不适的是，八岁之前他都不得不穿姐姐们换下来的旧衣服。

在小洛克菲勒童年生活中围绕他的众多女性中，对他影响最大的莫过于他的母亲。劳拉·洛克菲勒在瘦弱的外表下以朝圣者般坚强的意志过着基督徒式的生活。她那文雅而神学化的家庭教育让人无法抗拒。在小洛克菲勒成年后，回忆儿童时期对母亲的印象时，他由衷地感叹道：“母亲从来没有强迫我或者其他任何人去做自己不愿意做的事情。当她把手轻轻地翻放在你的手上，那柔和的触摸让她讲出的每一个字都充满了说服的力量。”在他的记忆里，母亲从未对任何家庭成员说过一句尖锐的话。在父亲老洛克菲勒为了石油霸业四处征战的时候，母亲劳拉就默默地独自支撑着整个家庭，花费了很多时间与心血来承担起对孩子们的教育。

每天早餐前，全家都要围坐在餐桌前做祷告，并由家族成员轮流朗读一段圣经。星期五的晚上则是举办祷告会。每逢周日，劳拉·洛克菲勒都会安排一次家庭会议。在家庭会议中，孩子们被要求与母亲一同检讨自己的过失，并用祈祷来坚定自己克服缺点、战胜困难的决心。劳拉对孩子们讲过很多关于责任的话，并且坚称“这是一个母亲的责任”。她从不会强迫孩子去服从自己的意志，而是用人格的力量让他们培养起明辨是非的能力和自身的坚强意志，进而发自内心地去完成自己应该完成的事情。在这样的家庭环境中成长起来的小洛克菲勒，即使在成年后也一直保持着这个家族餐桌旁的“习惯”——常常反思自己的每一个行为：“我是否在做正确的事？我是否正在履行自己的责任？”因为在欧几里得林荫大道的洛克菲勒家里，“想做的事”与“该做的事”必须是完全一致的。

当他逐渐长大并开始练习书法时，他用整洁的字体将自己最喜欢的格言抄了上千遍——“战胜自己才能征服世界”。而这句话几乎也是他后来的生活以至整个人生的总结。

随着老洛克菲勒事业的发展，小洛克菲勒常常有幸目睹父亲的商业伙伴在家中来来往往，抽着雪茄，吐着酒气，大声争论。母亲劳拉总是努力消除这些状况可能为孩子们带来的负面影响——每当这些访客莅临之时，她就会找各种理由将孩子们带出屋子。不过，这些举措却收效甚微。因为小洛克菲勒敏锐的头脑已经开始从人们的只言片语中捕捉到了商业斗争的端倪。同时，让孩子们保持节俭的生活的做法也逐渐失去了意义。因为即使是再让小洛克菲勒继续穿姐姐们换下来的衣服或者轮流使用一辆自行车，也无法掩盖洛克菲勒家族日益富有的事实。尤其是在他十岁那年，当美孚石油公司的种种丑闻被揭露出来时，愤怒的群众包围了森林山庄和欧几里得的林荫道，反对的声音如海潮般冲击着小洛克菲勒的耳膜。尽管此时年幼的他并不相信那些丑闻，然而当他真正长大成人并且完全明白了事情的真实情况时，小洛克菲勒凭着从小在家庭环境中培养起的责任心，毫不犹豫地承担起了父亲所回避掉的双倍的罪恶感。当今社会，人们常常用“富二代”这个词来特指中国20世纪80年代出生并继承上亿家产的富豪子弟。这些巨额财富的继承者将如何承担起父辈交付的荣誉与责任，已经成为社会各界广泛关注的问题。尽管远在一百多年前，小洛克菲勒作为整个美孚石油帝国的继承者和老洛克菲勒的接班人，其境况与中国的“富二代”本质上没有太大的分别。不过，像老洛克菲勒那样深刻意识到家族事业的发展与继承人素质的培养密不可分的父辈，往往对子女的早期家庭教育非常重视。因为如果不能抓住孩子的童年时期就进行良好的家庭教育，为自己精心培育出品格高尚、能力出众的接班人，那么守业将远比创业更为艰难。

继承财富也要承担责任——父亲留下的最宝贵的财富

在19世纪末期兴起的其他富豪家族中，财富对于继承者可能更多地意味着奢靡生活的资本。但是，在小洛克菲勒看来，继承巨大的财富的同时就意味着要肩负起更大的责任——维护家族的利益与荣誉，让全世界都知道洛克菲勒的伟名。因为父亲常常告诫他说：“财富是神的赐予，因此我们只能去信任并且接受它，而不能置之不理。”

与母亲劳拉·洛克菲勒相反，父亲老洛克菲勒几乎是属于另一个世界的——那个不断对男人提出各种世俗要求的世界。事实上，洛克菲勒家族的每一个男性都属于那个世界。他们战斗在那个“充满虚伪、欺骗与谄媚的”残酷的世界里，思想和行为上都完全习惯于最基本的商业生活规则和浸礼会的教规。在他们眼中，生活只不过是一笔笔的交易——“生活中的乐趣少之又少，只有无尽的磨难与忍耐，要赢得战争就必须要抵挡住诱惑。”洛克菲勒家不允许玩扑克牌游戏，工作日中也没有轻松愉快的活动，甚至连星期日也严格遵照教义不得烹煮热食。在这样的家庭环境中，洛克菲勒家的孩子们的童年几乎没有教堂和家庭以外的任何东西——“没有家庭成员以外的别的玩伴，学校里也没有朋友”。老洛克菲勒还为儿子制定出了一整套的学习和培训计划，让他从小就靠自己的劳动去积累并且管理自己的财产——他让年幼的儿子从小就在家里“打工”，并且教给他分类记账的方法，还告诉他说：“这是我走向世界并且成就帝国基业的法宝。现在我要把它传授给你。只要你像我这样去记账，将来美孚石油的王座就是你的了。”

于是，在父亲的鼓励和帮助下，小洛克菲勒有了自己的第一本分类账目：练习小提琴1小时5美分，喝热开水1杯5美分，整理房间1次5美分，给庭院里的花浇水1次5美分……尽管这本分类账目仅仅只是对父亲行为的稚拙的模仿，可小洛克菲勒却全心投入并乐在其中，以至于在他成年之后，这本分类账目又由小洛克菲勒传了给自己的孩子们。或许它会在洛克菲勒家族中世代流传下去，然后继承者再通过精心、科学的财务管理让整个家族的事业得以传承。

在小洛克菲勒10岁那年，他的生活环境发生了剧烈的改变。由于父亲老洛克菲勒因事业发展在纽约停留的时间日益增多，洛克菲勒家族决定搬家。趁美孚石油公司与美国东部的谈判推迟期间，老洛克菲勒将全家暂时安置在酒店的套房里。在年幼的小洛克菲勒眼中，酒店的套房简直就像“白金汉宫或者温莎公爵家的房间”一样舒适。尽管在之前的简朴生活中小洛克菲勒和家中的其他孩子们一样仍然能够感受到“家里钱不是问题”，但是随后老洛克菲勒在纽约第五十四大街四号买下的豪华别墅，依然给孩子们带来了不少惊喜——卧室墙面上覆盖着丝绸，客厅铺满了华丽的镶木地板，而壁板上则镶嵌着珍珠……以致这套房子最终成为纽约博物馆中的永久展品以及现代艺术博物馆的外展览区。然而，得益于早期的家庭教育，这一生活环境的变化并没有给小洛克菲勒造成任何负面影响，反而使他从另一个层面加深了对财富的认识。如果说10岁之前他朴素、严格的家庭生活给他的概念是“它（钱）就像空气、水、食物或者别的其他东西一样放在那里”，那么现在的小洛克菲勒就得从另一个角度对父亲留给他的财富进行全新的认识与理解。

至此，小洛克菲勒之前的基础教育是由几位优秀的家庭教师共同完成的。不过，在父母的安排下他逐渐开始到学校上学。首先是在纽约的语言学校学习了一段时间，16岁之后又转到卡特勒学校学习。在这个时期，尽管小洛克菲勒的学习成绩十分优秀，但是却遇到了心理上的困难。原本性格内向的他突然置身人群，竟然引发了严重的神经衰弱症状——害怕犯错，总是处于精神高度紧张的状态中，并且在被人指出“你很紧张”的时候症状更加严重，甚至到最后竟处于濒临崩溃的边缘了。无疑家人对小洛克菲勒的状况非常担心。尤其是母亲整天为儿子祈祷，并向丈夫提出了将儿子接回家的要求。在经过全面仔细地思考之后，老洛克菲勒果断地决定让儿子暂时放弃学业，回到森林山庄的老屋进行疗养。但是他要求儿子隔绝与外界的往来，完全依靠自己的劳动去生活。这一决定在常人看来几乎是绝情到近乎残忍的地步，然而小洛克菲勒却欣然领命。父子之间的默契让他深深地明白父亲的苦心——他必须在这场与自己的战斗中赢得胜利，才有能力继承石油帝国的王位，并领导家族企业进一步地扩张与发展。于是，小洛克菲勒在森林山庄住了下来，并且通过帮助守林人工作来维持生计。每天早上天还没亮，他就会早早起床打扫木屋周围的树叶，去河边打水，做好一天的工作准备。当清晨的第一缕阳光穿过树枝的间隙投向大地时，小洛克菲勒就开始了一天的辛勤工作——砍树、锯木头。他似乎是刻意通过这种狂暴的劳动方式来舒解心中的情绪，与自己的软弱和敏感战斗。当冬季来临时，他就要收集枫树的树汁，并将它们熬制成枫糖。而正是这个简单的工作过程让小洛克菲勒突然意识到“快乐和甜美的东西事实上并不是那样难以获取”。17岁的整整一年间，小洛克菲勒都是在森林山庄里度过的。在日复一日的林间生活中，时间不仅抚平了他的紧张情绪，而且劳动也使他的意志和体魄都锻炼得更加坚强了。值得一提的是，在此期间小洛克菲勒依然没有忘记父亲传授的理财要诀。当他重返卡特勒学校时，在他西装的上衣口袋里贴身放着一年工作的积蓄和一本详细的分类账目。人们发现小洛克菲勒变了——眼神更加坚定，行动更为自若了，而不变的是他依然保持着良好的学习成绩。“战胜自己才能征服世界”——幼年时代抄写过上千次的座右铭，此刻已经牢牢地刻在了他心里。

“即使如他人所说，家庭是我唯一的资源，但父亲也并非传说中的英雄。尽管他的意志或许如钢铁般坚强，然而他确实是一个实实在在的血肉之躯。”在小洛克菲勒幼小的心灵里，父亲老洛克菲勒的形象永远是高大的。尽管在旁人看来，老洛克菲勒那灰蓝色的眼睛近乎冷得可以将融化的钢铁凝固起来，薄薄的嘴唇更是冷酷的象征，但是在年幼的儿子眼中，父亲眼中盈满的是天空的蔚蓝，薄薄的嘴唇也总是带着笑意微微张开的。在他的记忆中，父亲是他最亲密的伙伴——教他游泳、滑冰、骑自行车，或者陪伴他静静地走在林间小道上。这些温暖的回忆，连同严格的要求与悉心的教导，无疑都是父亲在小洛克菲勒心中留下的最宝贵的财富。事实上，洛克菲勒家族的开创者老洛克菲勒留给其继承人小洛克菲勒的宝贵财富，并不仅仅是庞大的家业，而是最真挚、最深厚的关爱和正确的教育方式。而小洛克菲勒从父亲手中接过的不只是美孚石油帝国的帝冕，而是指引他如何在人生道路上行走的路标。也就是说，老洛克菲勒对儿子的爱以及对儿子的素质与技能的悉心培养，才是真正最宝贵的财富。由此可见，只有父辈们真正领悟到对子女教育与培养的精髓，才能将自己最宝贵的财富留给后人。

雏鸟的飞翔，步入自由与独立的青年时代

从卡特勒学校毕业后，小洛克菲勒曾一度萌生了到耶鲁大学学习的念头，但最终还是在父亲的安排下与堂兄弟一同到家族式的布朗宁学院进行系统的专项学习。这是小洛克菲勒近20年来第一次完全离开家人的独立生活，因此他对大学的寄宿生活充满了新奇。

当这位洛克菲勒家族的第二代传人出现在位于普罗维登斯的布朗宁学院校园时，他只是一个单纯、天真的青年，心中谨记着母亲的教诲——要走正直的路。然而，同学们很快发现，尽管小洛克菲勒并不像其他低年级学生那样无忧无虑，但他那在人们眼中严肃拘谨得近乎可笑的行为举止却无疑是真实的。因而，小洛克菲勒第一次交到了家庭成员以外的朋友。于是他立即写信给母亲，兴奋地告诉她自己加入了班里组织的一个很活跃的祈祷会，并且和班里的同学们一起讨论着未来四年内的计划。

在布朗宁学院学习期间，小洛克菲勒学业优秀，人际关系良好，与中学时期相比在各方面都取得了很大的进步。同时，大学里的寄宿生活也给他带来了很多思想上的冲击，让他逐渐尝试着作出一些改变以便去适应身边的环境，尽量做到与周围的人融洽地相处。于是，小洛克菲勒参加了一些社团和俱乐部的活动。慢慢地，他开始主动邀请朋友到他的房间玩，有时候还玩到很晚，甚至后来不再禁止别人在他房间内抽烟、喝酒、玩牌。到二年级的时候，小洛克菲勒开始鼓起勇气接受舞会的邀请，尽管他在舞会前仍然会惶恐不安地向好友学习一种简单的舞步。

然而，不管这些活动给小洛克菲勒的生活带来多大的变化，他依然保持着与家人通信的良好习惯——他每周都会给家里写信，向家里汇报自己的学习、生活状况，提出自己遇到的问题并寻求长辈的建议。母亲在给他的回信中写了这样的话：“孩子，由衷地感谢神让我从你写信的语气上感觉到生活的改变给你带来的快乐。……不管生活还将发生怎样的变化，我永远都会祝福你拥有更多的欢乐。”尽管小洛克菲勒深知母亲对于舞会等交际抱有与生俱来的偏见，但他依然谨慎地向母亲提出了在毕业前举办舞会答谢师友的请求，并请求母亲出席他的舞会。母亲虽然极不情愿，但是也在他的坚持和恳求下答应了他的要求。而正是在这次舞会上，小洛克菲勒与他命中注定的妻子——艾比·格林·阿尔德里奇小姐相识的。

和每一个大学生一样，小洛克菲勒在自己人生的这个阶段也完成了他作为一个青年男性应该做的全部事情——踢足球、参加舞会、和艾比约会以及骑自行车毕业旅行。不过，他依然生活得很节俭，而且在理财方面仍然保持着从小养成的“记分类账”的好习惯。尽管注定会在未来继承巨大的财富和显赫的家势，可小洛克菲勒在生活上表现出的节省甚至能让不知情的人误认为他是一位靠奖学金生活的贫困学生。他仅有的两件外套的袖口整圈都磨破了；在寄信时，他甚至会用茶壶的蒸汽去蒸信封上的邮票。即使是和艾比约会，小洛克菲勒也会在满足她的每一个需求时严格控制着金钱的消耗——坐在校园的长椅上分享他自己准备的小点心往往代替了在高档餐厅享用法国菜。在小洛克菲勒的分类账本上，不仅明确地罗列出了每天的日用收支，而且他还将学到的会计学知识应用到了数据的统计和评估中。尽管他的这些行为在同学们眼里完全足以被称为“怪异”，但他的真实与诚恳却依然让他赢得了很多人的友谊。

到毕业之时，小洛克菲勒已经完全适应了大学生活，成长为一名出色的青年人。他不仅以优秀的成绩毕业，甚至还获得了美国大学优等生荣誉学会颁发的奖章。更重要的是，来自母亲斯蒂尔曼家族的严格的道德观和父亲老洛克菲勒复杂的人生哲学已经在他的思想中被很好地调和起来。他说：“我的思想已经产生了变化。现在我已经不会为纸上的法律条文去争辩，而是更为注重精神层面的实质。”

就在此时，父亲老洛克菲勒的事业正遭受着巨大的挫折。石油帝国的托拉斯组织被政府强制解散，而老洛克菲勒的身体也在这场变故中表现出明显的衰弱迹象。很快，小洛克菲勒就收到了父亲寄来的一封信，里面是作为毕业贺礼的25美元支票，以及一封简短的信：“我很难告诉你我从你身上得到了多少快乐，也很难告诉你我们对你的期望和依赖有多大——这一切我都无法用准确的数字加以衡量。”因此，尽管小洛克菲勒很希望自己的大学生活能够得以延续——在未来的日子里能够以普通人的身份过着无忧无虑的平民生活，但是他从小就树立起的强烈责任感不允许他对家族继承人的身份有丝毫的逃避。其实，小洛克菲勒很清楚自己的责任，在父亲最需要的时候从父亲肩上接过重担并与他并肩战斗，是身为儿子的他毕生的责任。因此，当小洛克菲勒被朋友问及是否考虑过例如政府机关等别的出路可能更适合他自己时，他坚决地否定说：“绝对没有。当我还是个孩子的时候我就已经明白了自己的使命，那就是帮助我的父亲。”这在人们听起来简直就像宗教召唤一般——就像耶稣对自己所说的那句话：“我必须去完成我父亲的工作。”在成长过程中，青年人往往会面临人生道路上的许多困惑。尽管小洛克菲勒过着严格、拘谨的童年生活，然而这丝毫不能阻止他在青春的舞台上绽放光芒。随着年龄的增长，人生观、世界观都会在青年时期逐渐确立，而且人格也会趋于完整。同时，很多人也都会不同程度地表现出独立性，有的人甚至还可能会在思想和行为上脱离家庭的既定轨道。在这种情况下，父母所扮演的角色就要作出一定程度的调整，因为继续采取强制性策略对其发展进行限制是极不合理的。尽管小洛克菲勒从出生以来就背负着继承家族产业的责任与厚望，然而他的父母却在他的青年时期予以了足够的自由发展空间，从而避免了让其成长为“温室里的花朵”。

初战，在挫折中成长

可以说，刚刚踏出校门的小洛克菲勒并没有更多的时间去凝视着校门缅怀自己逝去的大学时光或者是满怀憧憬地展望未来。因为强烈的家族责任感让他别无选择地来到了父亲的办公室。之后，小洛克菲勒就带着与生俱来的赠予和责任，在对自己的能力还并没有完全认识的情况下，惶恐不安地开始了他的工作。在父亲的安排下，小洛克菲勒在早期的工作中将公司的所有管理岗位都尝试了一遍，以期找到最适合自己的发展方向。而在工作中他为人谦虚谨慎，总是积极地向工作人员请教问题，尤其是经常向父亲的首席顾问弗雷德里克·T·盖茨牧师学习。小洛克菲勒经常跟着他四处巡游，考察洛克菲勒家族在各地投资的产业。然而经过这一切的努力之后，小洛克菲勒依然对自己的能力没有一个准确的定位，而他所做的工作目前还仅仅局限于处理一些繁杂的琐事，以致使他在这样的工作与生活中一直郁郁寡欢——他深感自己无法胜任家族的重托。事实上，他完全没有时间去规划自己的人生，而是必须承担起那些巨大的责任。尽管小洛克菲勒对未来充满了迷茫和忧虑，但是作为洛克菲勒家族的一员他仍然勇敢地尝试了自己的第一次投资。

当时正值1897年美国工业经济的腾飞时期，加上金本位制的确立，美国的经济重心无情地转移到华尔街，并掀起了空前的融资热潮，社会从此步入金融家们敛财的时代。规模庞大的公司在一夜之间拔地而起，空投股票像洪水一样泛滥成灾，一夜暴富的传奇与顷刻破产的悲剧在华尔街不断上演。自出生以来就已经带着传奇色彩的小洛克菲勒也迫不及待地想在华尔街新兴的金融市场上一展身手，以便进一步发掘自己的经商天赋。于是，他以6%的年利率向父亲老洛克菲勒借了一笔资金，并在华尔街的交易所开了一个户头进行证券投资交易。

由于从小培养的理财能力和耳濡目染的商业嗅觉，最初的一笔短线套利让小洛克菲勒第一次品尝到了胜利的喜悦。初战告捷之后，小洛克菲勒开始对自己的能力逐渐树立起信心，进而更为大胆地施展自己的才能。他的姐姐伊迪丝也加入进来，和他一起分享投资的利润收益。在随后的几笔交易中，他又尝到了甜头。于是，在周围的人们一片赞叹声中，向来沉稳的小洛克菲勒也逐渐开始有些飘飘然。

就在这时，一个名叫大卫·拉马尔的投资商找到了小洛克菲勒，并且向他泄漏出一个“秘密”情报——美国的皮革市场不久将会火爆。当时，年轻的小洛克菲勒正处于事业上的迷走阶段，急切地渴望得到别人以及父亲的认同，于是他竟一改往日沉着冷静的作风听信了这个毫无可信度的传言，将自己的大部分资金都押在了皮革上。然而当他出手大量收购皮革股票时，整个皮革市场的行情确实被他拉动了起来。但是令人没有想到的是，就在小洛克菲勒收购皮革股票的时候，那个神秘的告密者大卫·拉马尔自己却趁机将手中的皮革股全部脱手了。好景不长，严重偏离价值的皮革股价又在市场的自我调节作用下跌回了起点，而小洛克菲勒手中近百万美元的资金已经在这场风浪中消失得无影无踪了。直到此时，他才懊丧地发现，自己完全被人利用了。

尽管内心充满了懊恼和自责，但小洛克菲勒还是坦诚地向父亲汇报了自己的失败经历，并且做好了接受责罚的思想准备。不过，老洛克菲勒听完他的话之后，仅仅只是抬起头来面无表情地看着他，语气极为平淡地说：“我明白了。好吧，别担心。我会帮你渡过难关的。”

父亲的这番话无疑是对小洛克菲勒最沉重的打击。他想起自己从踏进父亲办公室的那一天起就已经下定的决心，一定要为父亲分担肩上的重担，承担起继承和发扬洛克菲勒家族传统的光荣使命。然而，直到现在他仍然深深地意识到自己一直以来无法为父亲做出任何有帮助的事，甚至还在增加他的负担……这一点无疑让小洛克菲勒异常痛苦。

然而，在洛克菲勒家族的严酷环境中从小培养起来的坚韧个性让小洛克菲勒并不容易被痛苦击倒，他反而利用这个机会彻底地反思了自己毕业以来的工作历程——反省自己性格中的弱点，并且更加努力地投入到工作中去；专心致志地投入到家族企业的管理研究中，将手中剩下的资金集中起来，再次投向了华尔街。因为他要靠着自己的力量从跌倒的地方再爬起来。

可是，仿佛命中注定他的一生都要与父亲的辉煌胜利相反一般，失败接踵而来。以前那些只针对他父亲的敌意也逐渐向他身上集中，周围嘲笑的声音也越来越响。由于此时他开始着手一些社会工作——在第五街浸礼会教堂担任讲授圣经课的工作，因此一些报纸幸灾乐祸地嘲笑他被“华尔街之狼”洗礼，甚至还将他的损失夸大成为两千万美元，并且抨击他笃信基督教的行为是一种权贵的伪善。

在诵经班授课一年之后，小洛克菲勒的学员从50名增加到200名。不幸的是，这些人却并不是被他的传道感化而来的。事实上他们大部分都是记者，为了利用大众对洛克菲勒家族的敌视心理来寻找让自己成名获利的机会。他们来听小洛克菲勒的课只是为了在自己的报纸上将他嘲笑一番——“洛克菲勒的上帝只会把天国的宝贝赐给中产以上的阶级”。这种情况让小洛克菲勒感到很恼火，他甚至开始计划向这些人收取听课费用来进行对抗——“向前来听课的前75人每人收取5美分，再来的50人每人收取10美分，最后来的25人每人收取15美分。最初一开始来听课的50人不必交费。”当然，他的这一举措无疑又会成为报界攻击的热点。

但是，小洛克菲勒依然没有放弃过努力。当巨大的压力带来的痛苦情绪让他难以自持时，他甚至会在百老汇26号的办公室外连续干好几个小时的体力活——将乡下拉来的木头锯成小块，仿佛为了重新找回17岁那年在森林山庄与自己搏斗的感觉一般。他告诉自己要用从父母身上继承的坚强意志与一切逆境抗争。于是，在基督教青年会大学的演讲中，他公开为家族辩护，提出商业规则并不违背基督教教义，并且进一步指出：“竞争不可避免地导致联合，那些规模较小、效率低下的经营单位被兼并是具有积极意义的。”因而报纸上又出现了这样的一幅漫画：小洛克菲勒在画中被描绘成一台电传打字机，正在给周日传教学校打印金融市场的报价单。无疑，他为垄断企业的辩护言论引起了大众更多的敌意。即便如此，然而小洛克菲勒却从未放弃过这种努力。他依然承受着来自外界与自身的巨大压力，在父亲的办公室那个微妙的职位上重复着各式各样的工作，并且抽出空闲时间打理自己在华尔街的个人资产，默默地压抑着自己的雄心壮志。一年之后，他终于如期偿还了向父亲借的钱——70万美元的本金和42000美元的利息。刚刚走出校园踏入社会的小洛克菲勒在踏上工作道路之初，遇到了很多和平常人相似的各种难题——来自社会和家庭的压力、工作与生活上的困惑、对未来的迷茫等等。而在这些困难面前，只有勇敢面对才是唯一正确的道路。可以说，小洛克菲勒职业生涯的初始阶段充满了巨大的困难与曲折——在工作上找不到适合的位置一展才能，时刻面对着媒体和公众的恶意攻击，涉足华尔街遭遇欺诈而投资失利……然而他却始终以坚忍不拔的精神与之抗争，从失败中汲取经验教训，努力完善自己的人格，提高自己各方面的素质与能力，逐渐培养起对自身能力的把握，找到自己在家族乃至社会中的角色定位。

洛克菲勒家业的传承

在19世纪末与20世纪初的交替之时，美国许多工业新贵家族也纷纷迎来了家业传承的更替时期。当时，社会各界都密切关注着这些对美国工业经济影响举足轻重的家族中发生的变化——资产如何分配、继承人如何选定等。当时的社会舆论普遍认为这些家族的继承人多数都是纨绔子弟，例如证券和钢铁市场上叱咤风云的约翰·沃纳·盖茨因其大胆果断的作风而被称为“赌一百万的约翰”，然而他的儿子却在继承了他的家业之后挥金如土的散尽了家财，被称为“花一百万的约翰”。不过，小洛克菲勒一如既往的节俭行为却并没有给人们留下这样的印象。尽管如此，人们还是抱着极大的兴趣关注着这笔世界上最大的财富——庞大的石油帝国将在他的掌控下如何运转。

对小洛克菲勒而言，这次更替正是他等待多年的事业成功的起点。拥有这笔庞大的资产无疑会让他更轻松地在华尔街上呼风唤雨。与政治家族阿尔德里奇联姻获得的政治背景，加上洛克菲勒家族自身强大的经济实力，使小洛克菲勒越来越强烈地感受到自身力量与雄心的膨胀。他不仅逐渐从父亲老洛克菲勒手中接过越来越多的工作，并且干得相当出色。

为了完成父亲的心愿，小洛克菲勒接替父亲继续投身于对马撒比铁矿控制权的争夺战中，并且取得了事业上的第一次辉煌胜利。其中，在一次收购钢铁辛迪加公司的谈判中，小洛克菲勒与I·P·摩根进行了反复的较量。钢铁辛迪加公司是摩根多年苦心经营的成果，庞大的资产积累和重组都已经基本完成。事实上，摩根对其很难割舍，但是由于投资计划的重大变更所迫，不得不将其出手。小洛克菲勒得知这一情况之后，脑海里立刻形成了一个将谈判权牢牢掌控在自己手中的策略。于是，双方见面后，小洛克菲勒就直截了当地让摩根自己报价，但摩根对此暴怒不已。小洛克菲勒却平静地看着他：“我想我们之间有一个小小的误会。……我来这里并没有打算要买什么，但是我却知道你来这里是打算要卖什么。”短短一句话就让对手摩根在谈判中的优势尽失。

事后，当老洛克菲勒得知儿子在谈判中的出色表现时非常激动，并且将此还作为笑谈在家族的新年晚餐会上讲给用餐的客人们听。

此后，小洛克菲勒在商场上的表现也更加成熟起来，而工作做得也愈发的得心应手。老洛克菲勒对儿子的成功非常满意，于是开始放心地将更多的权力与责任逐渐移交给小洛克菲勒，同时为他指派更多更艰难的任务。渐渐地，到后来老洛克菲勒逐步交出了手中的巨大权力及其肩上的重担，退身幕后协助儿子管理洛克菲勒家族的石油帝国。此时，小洛克菲勒已经收购了花旗银行、美国钢铁公司辛迪加、科罗拉多燃料与钢铁公司、新泽西美孚公司，甚至连芝加哥大学和美国的几条重要铁路都被收归到了洛克菲勒家族旗下。换句话说，小洛克菲勒已经成为全美国最大的17家金融机构和工业财团联盟的主席。

看到儿子取得的辉煌成就，老洛克菲勒深感欣慰。多年以前，小洛克菲勒在从布朗宁学院毕业的时候，他曾经收到一份从家里寄来的礼物——祖母和母亲手工编织的一只篮子，里面装着父亲老洛克菲勒送给他的一枚金光闪闪的5美元硬币。这是典型的洛克菲勒家族所特有的表达感情的方式。现在，为了表彰儿子对家族所作出的贡献，老洛克菲勒决定给他加薪——向他支付1万美元的年薪。对父亲给与自己的信任和关爱，小洛克菲勒发自内心地表示感激。于是，他写信对父亲说：“当您告诉我，根据我一年来在工作中的表现您决定给我加薪时，我激动得连呼吸都变得急促了。任何语言都无法表达我对您这份信任的感激之情。”

美国联邦政府1916年新通过的一部遗产继承法规规定，继承超过500万美元以上的资产将征收20%的继承税；1917年规定继承1000万美元以上的资产要征收25%的继承税。这部法律的出台及时解决了小洛克菲勒在财政上的独立问题。1917年，老洛克菲勒开始趁自己还在世的时候将财产转让给自己的儿子：先是新泽西州美孚公司、纽约美孚公司、印第安纳美孚公司以及其他托拉斯分公司的巨额股份；然后是他耗费30年时间积累的工业财产。直到1921年，这次财产转移才全部完成。此时，小洛克菲勒手中大约掌握着5亿美元的财产，与他的父亲老洛克菲勒所转让出去的资产相差无几——除去相关手续费用之后，老洛克菲勒手中仅留下2000万美元用于股票投资。

然而，尽管这笔财产在法律手续上转让完结了，但是在很大程度上，小洛克菲勒依然能够强烈地感觉到自己并非财产的主人。财产的主人仍然是那个为了积累它耗费了30多年时间的老人，所以不论是这笔财产在金融市场上呼风唤雨的力量，还是它在慈善事业上创造的辉煌，都是属于它真正的主人的。而小洛克菲勒也自认自己只是一个“保管人”——他的所有计划都必须在征得父亲老洛克菲勒同意的前提下，才能得以实施。

对于这一情况的形成，小洛克菲勒并没有丝毫怨言。他十分理解父亲的行为：“父亲是一个充满力量、具有顽强意志的老人，我无法怀疑他，更不能指责他。”他完全理解父亲是出于对自己的担心和爱护才保留着财务方面的最终决定权的，这种心情与他年轻时候极度渴望能够为父亲分担家族重担的心情是同样的。因此，他并没有抱怨过父亲对自己的任何约束与干涉。即使老洛克菲勒90岁后的行为逐渐变得古怪，小洛克菲勒也依然表现出十足的耐性与包容，竭力去满足父亲那些近乎刁难的要求。甚至在得知老人向朋友抱怨儿子欠他350万美元的时候，尽管无比伤心，但小洛克菲勒仍然这样为父亲辩护着：“在我的记忆中，我从未向父亲索要过一美分。因为父亲对我一直很慷慨。尽管他给予我巨大的财富，我并不谋求成为这笔财富的拥有者，只想竭尽所能地帮助他，满足他的心愿。这是我毕生的追求。他在工业上的辉煌成就以及为全人类慈善事业所作出的贡献，让我无比自豪。”

1923年，小洛克菲勒在洛克菲勒集团制度化方面迈出了至关重要的一步——他决定耗资修缮办公场所。在他父亲老洛克菲勒看来，办公室只是处理商务交易的场所，“方便实用”是唯一的标准。因此，在老洛克菲勒工作的几十年间，办公室一直没有进行过任何修饰。然而他的下一代接班人却认为办公室应该是一个构想家族高层决策的内阁，并且在环境上应该能够营造出符合这个要求的尊贵氛围。于是，小洛克菲勒耗资7万美元将美孚石油大厦的办公室进行了翻新，并以此为起点，开始真正开创属于自己的洛克菲勒时代。

在小洛克菲勒大学毕业后刚来到父亲的办公室时，那时的办公室还处于弗雷德里克·T·盖茨牧师的个人掌控下。盖茨去世后，拉德洛又接管了他的事务。拉德洛不相信自己以外的任何人，洛克菲勒家族的管理层在此期间一直处于“独裁”时期。在得到父亲的财产之后，小洛克菲勒开始着手改变这个局面。他拉拢那些与他年纪相仿、能力出众的忠实职员，与他们共进午餐，着意培养他们成为集团的骨干，作为接替父亲那代管理层的核心成员。而这些人中的大部分人并非管理者而是革新者，而且多数都不是全职雇员，而是以顾问的身份参与到集团的管理与运作中。在社会投资方面，如果说盖茨牧师是老洛克菲勒时代最杰出的引导者，那么雷蒙德·福斯迪克就是小洛克菲勒时代的“盖茨”——正是由他协助小洛克菲勒在社会关系领域的许多成功投资的。在小洛克菲勒接手的5年时间内，洛克菲勒家族的办公机构一改以前由最高决策者按照个人喜好做出决策的风格，日益趋向固定程序的商业化运作：每个基金会都有各自的管理者，私人捐助方面则由世界和平基金会的前任地区秘书阿瑟·帕可德全权负责。在家族事业与财富的传承过程中，由新旧两种思想的更替而引发的矛盾与冲突是难以避免的。老洛克菲勒在肯定小洛克菲勒能力的基础上将更多的财产与权力逐步转交给他，而小洛克菲勒则始终以谦虚谨慎的态度来对待即将继承的庞大家业和重大责任。因此，在进行家业的传承时，老一辈开拓者要像老洛克菲勒一样根据子女的能力作出理性客观的判断，逐步稳健地完成财富与责任的传递；而年轻一代的继承人则要学习小洛克菲勒沉稳踏实的作风，尊重长辈的决定和选择，始终以慎重的态度来对待，而且必须要明白在自己继承父辈巨额财富的同时也担负着将家业传承与发扬下去的不可推卸的责任。

擅长“挥霍”财富的财团掌门人

小洛克菲勒从小所受的教育使得他一直以来都以继承家业并将其发扬光大作为自己的使命，并且他还深深地明白这样一个道理：商场上的征战是永无止境的。小洛克菲勒认为，每项权利、每个机会、每份财产中都隐含着一种责任。然而，在把家业发扬光大的同时，小洛克菲勒也放弃了许多其他方向的发展机会。就性格类型与个人兴趣来划分的话，小洛克菲勒可能更适合在盖茨牧师的慈善基金会工作，而不是掌管美孚石油公司。事实上，小洛克菲勒一直在照顾家族利益与扩大慈善活动规模之间寻求着平衡点。在小洛克菲勒看来，刚刚成立的慈善基金会代表着一个崭新的金矿，还没有多少人发现它所隐藏的价值，而其他领域已经被很多人染指了。但是他的父亲老洛克菲勒却对慈善事业的投资表现冷淡，并且也无意为小洛克菲勒提供这样的机会。于是，小洛克菲勒开始抓住每个有利时机向父亲提出自己的一些看法——在老洛克菲勒吃完饭开始休息时，或者出门散步时，小洛克菲勒都会趁机向父亲提议发展慈善事业，有时甚至还把自己的计划打印成报告寄给母亲，授意母亲选择“合适的时间”将这些提案读给父亲听，进而以这种方式来让父亲了解他的想法并且认同其可行性。

于是，在接下来的12年里，老洛克菲勒计划先后投入4亿美元的巨额资金用于四大慈善机构的创建。它们分别是：医药研究协会、公众教育基金、洛克菲勒基金和劳拉·斯蒂尔曼·洛克菲勒纪念基金。在这一系列慈善投资过程中，小洛克菲勒担任了重要的职位，并且直接参与了一些具体事务的管理。这样一来，小洛克菲勒不仅巩固了在家族财团中继承人的实际地位，而且给洛克菲勒家族的名声也增添了更多的美誉。

事实上，在小洛克菲勒正式成为洛克菲勒家族的掌门人之后，他不仅接管了家族的石油生意，同时还致力于发展家族的慈善事业。小洛克菲勒发现自己想在石油生意和慈善事业这两种祖传的家业之间找到心理的平衡点极其困难，因而他时常经受着神经衰弱的煎熬和折磨。在描述内心的种种矛盾时，小洛克菲勒说：“我做生意时的感觉就像是在和自己的良心赛跑。”他所接受的宗教思想经常使他对自己在商场上的行为产生怀疑，反复评价自己的决策与行为是否正确。

当人们回过头来审视小洛克菲勒一生的时候，就会发现他将生命中的大部分时间都花在了把家族财富“送”出去方面——只要他观察到社会上普遍存在的许多问题，就会想办法去进一步帮助解决这些问题。

1921年，小洛克菲勒将芝加哥大学心理学博士比尔兹利·鲁姆尔任命为劳拉·斯蒂尔曼·洛克菲勒纪念基金会的负责人，将基金会的目的由“改善妇女儿童福利”转移到“解决社会管理问题”。在这些运作中，小洛克菲勒一直为鲁姆尔提供各种费用支出，并且为首都艺术博物馆、美国博物学馆和纽约公共图书馆投资100万美元。随后，鲁姆尔与梅利亚姆创办了社会科学研究委员会，并在7年间耗费了4000万美元用于个人网络机构的建立，以扩大管理视野。小洛克菲勒为这些项目慷慨买单，极大地增强了洛克菲勒家族在学术界和社会管理方面的影响力。

1922年，小洛克菲勒出资在普林斯顿大学创建了劳资关系专业（相当于现在的人力资源管理），并致力于在其他高校中实施相同的计划。在战争期间，美国的每个重点大学都建立了劳资关系专业与研究机构。

1924年，小洛克菲勒携妻带子前往美国西部地区的黄石国家公园旅行。公园的负责人奥尔布赖特在铁路终点站迎接了小洛克菲勒一家。事后，小洛克菲勒写信感谢奥尔布赖特为他和家人安排了一次愉快的旅行，并表示“对黄石河崎岖的道路旁聚集的大量垃圾感到很难过”，同时还开出一张面额不小的支票用于对这些垃圾的清理工程。

两年后，当小洛克菲勒全家再次故地重游时，他们的老向导奥尔布赖特则特意为他们制定了一条十分特别的旅行路线——带领他们去当地古老的土著民族极为重要且风景壮丽的杰克逊洞地区。在他们穿过那些杂乱的广告牌和摊位以及一些破旧不堪的农场和败坏景致的临时小屋之后，奥尔布赖特谈到当地人零散的投机行为和管理的不利对于眼前美丽的自然风光无疑是很大的伤害，并表示自己一直以来都在寻求解决这些问题的方法，而在他的规划中购置整个旅游区的土地需要整整25万美元。

旅行结束后不久，小洛克菲勒就向奥尔布赖特拨去了一笔50万美元的款项，让他负责买下整个杰克逊谷，并且拿出一套完美的旅游区开发规划。

此后，他又捐出2万美元用于红杉林公园的建设，并先后为内华达山脉的大树和田纳西州的大烟山国家公园的保护区项目进行了投资。

1926年，威廉与玛丽学院宗教文学教授威廉·古德温向小洛克菲勒展示了他所绘制的威廉斯堡的小镇修复规划图。300年前，这个轻度破坏的小城镇曾经是弗吉尼亚王朝的政治文化中心，堪称美国民主思想的发源地。小洛克菲勒注意到城镇中的一座旧砖建筑曾在博斯韦尔的著作《约翰逊的一生》中被提及，而且在美国乃至全世界都享有盛名。于是他毫不犹豫地决定将其买下，并且认可了古德温教授的重建规划。为了避免以“小洛克菲勒”的名字收购时极有可能引发的投机者哄抬地价，古德温教授以“戴维先生”的名义在严格保密的情况下展开了收购工作。两年后，威廉斯堡的修复落成典礼在市政厅举行。当古德温教授在无数人热切的目光下公开捐赠者小洛克菲勒的名字时，他以5000万美元的巨额投资换来了市民们热烈的掌声与真挚的感谢，以及当地在此后几十年里的持续繁荣与发展。随后，在小洛克菲勒的管理下，威廉斯堡作为历史文化古迹迎接着来自世界各地的游客。为此，他还成立了殖民威廉斯堡公司，使得这项投资达到了经济收益上的顶点。

不论是自然保护区建设、国民教育，还是政策宣传、医疗研究，甚至公共管理以及历史文化艺术品的收藏，小洛克菲勒的慷慨解囊不仅成就了他在公众心中的盛名，而且给他也带来了相关国家机构中独一无二的地位。难怪有人这样评价他说：“小洛克菲勒花钱的艺术与老洛克菲勒赚钱的艺术一样精湛。”他的支票簿就像放在美国发展道路上的每一个新的空间里，而他本人也似乎亲身参与了每一件事一般——从战后重建凡尔赛宫，到出资赞助埃及金字塔考古团。小洛克菲勒的妻子艾比曾这样谈起他的去处：“尽管我从不知道约翰的确切位置在哪里，但是我确信他在世界的任何角落都会向那些需要帮助的人伸出援手。”可以说，与他在慈善事业上的壮举相比，其他很多富有家族的慈善行为只能算是“妇人的怜悯”。

与父亲老洛克菲勒以及他那个时代的其他富豪不同，小洛克菲勒绝不会让自己变成一个专制的财富搜刮者。他总是惬意地在对财富的管理中享受着“艺术”。而且，在大兴慈善事业的过程中，小洛克菲勒还得到了心灵上的极大满足。洛克菲勒家族无疑是美国历史上最富有、最具影响力的家族。它的第二代继承人小约翰·D·洛克菲勒与家族的创始人不同，在接管家族庞大的石油帝国的同时，也将父亲所开辟的慈善事业进一步发扬光大，为洛克菲勒家族的石油王朝在美国长达85年之久的垄断地位打下了坚实的基础。

因此，在挖掘财富世家“富过六代”的秘诀时，人们必须看清这样一个事实：纨绔子弟的“挥霍”只是对家族财产单纯的消耗，只有像小洛克菲勒那样具备长久的战略眼光和广阔的胸襟，以追求财富消耗的社会化最大收益为目标而进行的“挥霍”，才能为家族企业的长期稳定发展打下坚实的基础。

在磨难中前行——拉德洛事件

20世纪初，老洛克菲勒加大了对科罗拉多燃料与钢铁公司的投资力度并拥有了对该公司的绝对控制权——陈旧的经营方法和管理制度被摒弃，一套崭新的、通过压榨劳动力追求高利润的“工业专制”制度取而代之。在这样的制度之下，劳资双方的矛盾迅速升级，很快就从罢工发展到武装冲突。在这场战争中，许多劳工及其亲属失去了生命。尤其是在两名妇女和一名儿童的尸体被发现之后，资本家的暴行将民众的愤怒提升到了顶点。其余地区的罢工者也纷纷开始袭击矿场的管理者。到最后，威尔逊总统不得不命令联合部队进驻该地区，以控制局面避免引发全面战争。

早在罢工初期，小洛克菲勒就已经对这场危机予以了密切关注并且为之奔忙。当时，威尔逊总统内阁反对在企业中建立联合会的意图已十分明显，包括I·P·摩根在内的其他商业巨头都感到坐立不安。而小洛克菲勒在罢工和暴力冲突中也面临着巨大的压力。然而，当政府多次出面表示希望小洛克菲勒以自身的社会影响力来解决事件时，小洛克菲勒却都以科罗拉多燃料与钢铁公司的一个“股东”的身份加以回避了。无疑，这样的态度立即遭到了社会各界的广泛指责。无奈之下，威尔逊政府只能继续出面进行双方的调停，但却由于劳工方面拒绝接受调停而告终。于是，白宫的一个小组委员会开始就矿场与采矿问题召开了听证会。其间，小洛克菲勒应召出席了听证会。

听证会上，小组委员会主席马丁·福斯特向小洛克菲勒频频施压，试图以“劳工的被杀”以及“妇女和儿童的惨死”来逼迫小洛克菲勒出面了结这场争端。而小洛克菲勒则以父亲老洛克菲勒的原则巧妙地回避着。他说：“这个问题已经不是某一家公司或者某个行业的问题，而是应当由国家管理的事务——是否允许工人在自己选择的条件下进行工作。事实上，在生死攸关问题上，我们宁可损失自己所有的钱，也不愿意看到我们的工人失去工作。所谓为了自身利益而强迫工人们接受我们的规则是毫无理由的。不幸的是，很多人并不理解这一点。”

福斯特主席反问道：“那么，如果这意味着耗尽你们家族的全部财产以及杀死你所有的雇员，你依然会坚持这一原则吗？”

小洛克菲勒则郑重地保证：“这无疑是一个极其重要的原则。”

尽管很多人认为小洛克菲勒的话只是夸夸其谈，但小洛克菲勒的父母却倍感欣慰与自豪。尤其是他的父亲老洛克菲勒，称赞儿子的证言是“为原则进行搏击的响亮的号角”，表示将把科罗拉多燃料与钢铁公司的一万股股票作为礼物送给小洛克菲勒。这位父亲似乎已经习惯于自己所开创的洛克菲勒家族的传统——以金钱作为载体传递感情，而他的儿子也在此时以这种方式得到了父亲坚定有力的支持。

然而，不久之后却爆发了拉德洛屠杀。当这一消息以闪电般的速度传遍全国时，无论何时何地小洛克菲勒都能真切地感受到落在自己身上的憎恶的黑影。正如多年前他的父亲老洛克菲勒所面临的困境一样，拉德洛屠杀让小洛克菲勒也陷入了公众愤怒的视线中。集会和游行示威无处不在，愤怒和激动的情绪也不断在全国高涨。那些报纸杂志上如此写着：“洛克菲勒家族的每一次祈祷都是对基督的侮辱！”“那些烧成炭的妇女与儿童的尸体就是洛克菲勒成功的证据！”媒体和公众舆论几乎完全都站在了冲突中的劳工那一方。

对小洛克菲勒来说，看这些报纸无疑是一件痛苦的事情，因此他学会了怎样避开这些攻击的伤害而将注意力始终集中在最核心的问题上。同时，他也清楚地意识到，拉德洛事件可能会成为他至死都无法摆脱的重负——即使他能听任自己在公众心目中的形象变得丑陋不堪，但是父亲和自己为家族的声誉所作出的一切努力也将付诸东流。更不幸的是，年迈的父亲和老一辈的助手盖茨牧师已经无法给予他更多的帮助与支持了，这就意味着小洛克菲勒必须依靠自己的力量引领家族走出这个泥潭。

很快，小洛克菲勒找到了两个对自己很有帮助的人。他们就是现代公共关系之父艾维·李和加拿大政坛前劳动部部长麦肯齐·金。这些属于同一个时代的富家子弟很快结成了联盟。1914年，小洛克菲勒找到艾维·李表示自己渴望掌握取得信任的艺术。他说：“我和我的父亲被这个国家的报纸和人民严重地误解了。对于怎样才能让我们的处境得到理解这一问题，我想听听你的建议。”随即，艾维·李开始了他的工作。他在科罗拉多发行了一系列公告，编写了《在科罗拉多为工业自由而进行的斗争》这本小册子，并且将其发布到他自己所设立的广播网络上。接下来，他又挑选了一些报纸，将其中的某些报道进行再版，以此来引导公众的意见。“群众是由舆论为标志引导的”是艾维·李一贯的观点。此外，他还让小洛克菲勒对外宣称自己拥有科罗拉多燃料与钢铁公司的全部产权，并表示公司不会在态度上向罢工者屈服，甚至把这一声明的公告贴满了整个矿区，以表明公司有诚意与罢工者谈判。而麦肯·金多年的劳资关系背景则帮助小洛克菲勒在具体事务上搭起了一个从冲突中退场的台阶。

到1914年末，罢工的浪潮逐渐平息，科罗拉多燃料和钢铁公司以及其他公司也基本恢复了正常的生产。1915年，小洛克菲勒解聘了公司的管理者蒙哥马利·布朗。这对年迈的布朗来说意味着斗争的结束，但是对年轻的小洛克菲勒来说一切才刚刚开始。

1915年2月，小洛克菲勒出现在威尔逊总统与劳资关系委员会的听证会上。此前麦肯·金已经向他面授机宜。小洛克菲勒在回答中竭力回避问题和责任，他那严肃正直的态度使得人们并不相信他就是残酷杀人计划的制订者。第一轮听证会后，小洛克菲勒得到了大多数人的支持。

然而，当小洛克菲勒发现他在百老汇26号办公室里关于罢工的信件已被听证会的工作人员取走并且开始调查时，立即陷入了绝境。

同年5月，小洛克菲勒再次出现在证人席上。而此时公众同情的声音却变成了咒骂，他则在众目睽睽之下挥汗如雨。

开始时，小洛克菲勒还能拿出自信回答一些细节上的问题。可当他唯一的支点——道德被对手拿走以后，他几乎处于尊严尽失的境地，从说话吞吞吐吐到最后只能沉默不语。这无疑是他人生中所经历的最残酷的斗争，而这场斗争持续了整整三天。在委员会愈发猛烈的攻击下，小洛克菲勒意识到自己已经不能以天真无知的态度来继续这场斗争了。于是他开始恢复了镇定，开始采取迂回战术巧妙地回避对手的攻击，始终与科罗拉多燃料与钢铁公司的管理事务拉开距离，努力给旁听者制造一种这样的印象：尽管小洛克菲勒对其雇员所采取的行为表现出很大程度上的认可，但是他却并不是暴力事件的策划者，只是他的家族所拥有的财富与盛名让他无可逃避地成为众矢之的。

如此一来，虽然狼狈不堪，但是小洛克菲勒却终于得以从拉德洛事件的审问中走出。根据麦肯·金的建议，小洛克菲勒在审问后的两个月后，摇身一变成为劳资关系改革的先锋。

当时，小洛克菲勒和麦肯·金驱车前往拉德洛矿山和科罗拉多燃料与钢铁公司的其他煤田进行视察。他默默地站立在那块曾经是劳工宿营地的贫瘠、荒凉的土地上，看着被风卷起的黑沙漫天飞扬。当矿工们得知洛克菲勒家族的掌门人已经来到他们中间时，都感到难以置信。小洛克菲勒随和地同他们交谈，与他们享用相同的午餐，走进他们破烂的木屋中，坐在露出弹簧的折叠床上。他与麦肯·金甚至还戴上头盔、穿上制服下到深深的矿井里去检查公司的安全工作情况。此外，小洛克菲勒还提议为矿工们举办了一次舞会，并且他还与在场所有的年轻女性跳舞。

这些行为被追踪他进行报道的记者们迅速写成新闻发回了报社。毫无疑问，这一事件的传播比召开十次演讲或新闻发布会的效果都要好得多。紧接着，麦肯·金表示矿工们可以用秘密投票的方式选举出自己的代表，每150人中选出一个，由这些代表与联合委员会的经营者们一起工作，参与关于工作、生活、安全、卫生、教育、住房等各方面的讨论，矿区会议每4个月召开一次。此外，还规定了一些对管理人员投诉与处理的可操作性细则。这一计划最终以超过半数的有效投票得以通过实施，并且很快就作为“洛克菲勒计划”的一部分被世人所知。

至此，小洛克菲勒终于平息了科罗拉多燃料与钢铁公司的劳资纠纷。可以说，拉德洛事件是洛克菲勒家族所遇到的最大的危机，如果不妥善处理就可能让家族世代声名狼藉。因而，小洛克菲勒在强烈的家族荣誉感的支撑下，亲身参与到劳资双方的调解中与工人进行沟通，并运用家族的经济实力和社会影响力解除了这个危机。小洛克菲勒的成功经验对于我国现阶段正处于发展中的众多民营企业和家族式企业有积极的借鉴意义——仅仅以是否在相关法规允许的范围内来作为衡量企业管理的标准是不够的，企业家自发地对企业行为进行人道主义的规范往往能为劳资双方带来更好的结果。这不仅是一个企业平稳快速发展的根本，而且也是构建和谐社会、创造社会精神财富的必要条件。

家族两代共谱的家世传奇

在事业刚刚起步的时候，小洛克菲勒并没有得到公众的好评。1905年，一家杂志社的刊物上就曾经有过这样一段关于他的评价：“年轻的洛克菲勒先生总是表现出一副消极无害的可怜相，在表现得毫无优点的同时也毫无缺点。”毕竟，在父亲老洛克菲勒巨大的背影下，年轻的小洛克菲勒在人们眼中只是一个“幸运而平庸的年轻人”。

因为，早在1858年，老约翰·D·洛克菲勒就以自己800美元的积蓄，加上从父亲那里以0.01%的利息借来的1000美元，与克拉克合伙成立了主营农产品的克拉克-洛克菲勒公司。作为洛克菲勒帝国地基的第一抔土，在南北战争期间，克拉克-洛克菲勒公司赚取了丰厚利润。1862年，公司的利润增长到17000美元。1863年，老洛克菲勒在炼油专家安德鲁斯的劝说下转行投资炼油厂。两年后，洛克菲勒以7.25万美元的价格从合伙人手中买下了公司，并将其发展为当地规模最大的炼油企业。1866年，老洛克菲勒组建了纽约洛克菲勒公司，负责石油的出口业务。1870年，标准石油公司成立，总资产达到100万美元。在之后的两年里，标准石油公司陆续吞并了该地区20多家炼油厂，将该州90％的炼油业、全部主要输油管及宾夕法尼亚铁路的全部运油车都控制在手中。紧接着，老洛克菲勒又接管了新泽西铁路公司的终点设施，将匹兹堡、费城和纽约的石油企业家踏在脚下，并与宾夕法尼亚公司在铁路方面展开激烈竞争。到1882年，美孚石油公司就基本上控制了全美国的工业企业和主要铁路干线，成为美国历史上第一个托拉斯组织。随后，洛克菲勒财团进军金融业。财团旗下的花旗银行、曼哈顿银行等四家大银行控制了全国银行12%的资产，三家保险公司则占据了全国保险业总资产的26％。

在父亲辉煌的战果下，小洛克菲勒的登场就显得低调多了。尤其是在初涉商场就遭遇到种种挫折与失利之后，人们对这位石油帝国的继承者并不怎么看好。然而，当小洛克菲勒开始致力于公共事业和慈善事业并为人们“挥霍”了亿万美元之后，他在公众心目中的形象骤然发生了彻底的改变。

这一形象上的改变无疑让那些美孚石油公司的高管们嗅到了金币的气息。在阿奇博尔德和A·C·贝德福德两位公司首脑人物的拥戴下，小洛克菲勒成为美孚石油公司的副总裁。在此期间，小洛克菲勒活跃在社会各界各领域，将美孚石油公司的立法观念以及对未来石油行业前景的影响灌输给各大评议会的议员们。然而，正当他在大陪审团陪审长的坐席上赢得公众热烈的掌声时，一家报纸却批露出了声名狼藉的阿奇博尔德信件。事态的发展让小洛克菲勒必须作出一个选择——如果继续与唯利是图的商人为伍，那么他成为一个慈善家的梦想和努力都将化为乌有。小洛克菲勒明白，必须在商业与慈善事业之间作出选择的时候已经来临。于是，在征得父亲老洛克菲勒的同意之后，他陆续辞去了美孚石油公司、美国钢铁辛迪加公司的副总裁职务以及其他很多相关公司的职务，最后仅担任了科罗拉多燃料与钢铁公司等几个利害关系不严重的公司的管理职务。

1917年，小洛克菲勒被卷入拉德洛事件。他在背负着巨大压力的同时，让旗下的基金会从事了大量的战争救济工作。短短的10天内，在基督青年教会的活动中，小洛克菲勒就曾在军营进行了35场巡回演讲。他的父亲也一直在帮助他，以便让他在红十字会、基督青年教会及其他战争工作组织中所做的活动得到很好的宣传。经历了暴风骤雨一般的拉德洛丑闻的低谷之后，小洛克菲勒再次站到了人们面前，引领着洛克菲勒家族向着崭新的20世纪迈进。对这一危机的妥善处理，让小洛克菲勒赢得了荣誉和整个家族至高无上的领导权，进而让他的名字在报刊上与“卓越的劳资关系的政治家”头衔排在一起。

拉德洛事件让小洛克菲勒深切体会到商业与公共关系之间相互扶持的便利性，在化解两者矛盾方面更加得心应手。因此，尽管他的慈善付出总是带着浓郁的商业气息，在公众面前他仍然会表现出一副对赚钱漠不关心的样子。当被记者问到为何会将百万美元恩施出去时，小洛克菲勒总是微笑着回答说：“我只是想加深个人与整个国家、整个民族的联系。我想巩固那些重要的东西，整理混乱的秩序，让人们生活得更加幸福。”当然，在这伟大的志向背后，小洛克菲勒的慈善心也并非是脱离实际的。在他活跃在各种社会活动中时，他所建立起来的错综复杂的社会关系无疑会为洛克菲勒家族的未来发展打开一扇扇大门。不管为慈善事业和社会活动捐赠了多少金钱，小洛克菲勒始终没有放弃守护家业、维护家族利益的责任。因为他确信这些“捐赠”会为他的儿女们拓宽道路，使他们拥有的财产数目大大超过父亲老洛克菲勒交给他保管的财产。

尽管洛克菲勒家族最初两代人的财产交接过程在法律手续上花费了4年时间，但是到小洛克菲勒完全掌握财产的控制权以及完成思想和观念上的新旧更替，则整整花了14年时间。其实，在小洛克菲勒还未掌管家族的财产之前，他就曾试图劝说父亲实行流线型管理以顺应时代的变迁。而且，早在1911年，小洛克菲勒就向父亲提出应该将多余的资金投放到借贷与信托机构。然而，与其他很多同时代的老一辈企业家一样，老洛克菲特对金融机构和银行充满了厌恶和怀疑。但是，小洛克菲勒却相当执著——他发动身边的人对老洛克菲勒轮番“轰炸”，反复阐述他的观点并表示赞同。于是老洛克菲勒让步，出资收购了公平信托公司的控股权。

在洛克菲勒财团的支撑下，公平信托公司急速扩张，到1929年的时候已经吞并了14家小银行与信托机构，不仅跻身到了全美最强大的银行之列，而且还开设了一些海外分支机构。此时，在小洛克菲勒的暗中安排下，他妻子的弟弟温斯洛普·阿尔德里奇成为该公司的最高执行者。此后，公平信托公司作为洛克菲勒家族的金融计划的核心，逐步联合了默里公司、大通银行。大通银行的总资产高达20亿美元，通过美元外交的手段在拉丁美洲的诸国中形成一股强大的势力。在融入洛克菲勒家族的金融扩张体系不久，大通银行立即成为全世界资产最多的银行。

然而好景不长，1929年的金融危机引发了随之而来的经济大萧条，货币黄金股票市场上的资金凭空蒸发了1.73亿美元。银行纷纷倒闭，储户惶恐不安，就连罗斯福总统也将矛头指向了以洛克菲勒家族为首的“金融寡头”。作为老一辈白手起家的创业者，老洛克菲勒对于这场年轻一代引起的“骚乱”一直持否定态度。但是，作为小洛克菲勒最坚实的支持者，他依然在儿子最需要他的时候站出来宣读了由艾维·李起草的发言：“这无疑是令人沮丧的日子……但是繁荣最终会回来的。……我们要相信这个国家会回到以前的轨道，人们的基本生活也会恢复。我和儿子已经出资收购了大量普通股。”

公众的愤怒与总统的谴责并没有阻止华尔街的金融家前进的脚步。由于原董事长的退休，阿尔德里奇正式接管了大通银行，并多次在国会委员会中表明自己与总统一样同属于解决危机的阵营，并呼吁金融立法的改革——把商业银行和投资银行进行分离。他的这一观点随后被整合进1933年的《格拉斯—斯蒂格尔法》。而洛克菲勒家族和大通银行也通过改革成功避免了遭受巨大的损失。但是钢铁巨头摩根的业务则因此受到了很大的打击。

当阿尔德里奇将全世界最大的银行纳入掌中的时候，他的姐夫小洛克菲勒正忙于将美孚石油公司的部分股票转投到IBM、通用汽车、通用电子和其他新兴行业的企业。因为他敏锐地感觉到了石油行业潜伏的危机。分解法令颁布之后，洛克菲勒家族的美孚石油帝国立刻被分割开来，而且信托公司也被拆分。接替旗下分公司老一代管理层的第二代管理者，似乎缺乏对洛克菲勒家族的忠诚。印第安纳美孚石油公司的总经理罗伯特·W·斯图尔特与小洛克菲勒之间发生了一场难解难分的争斗。与拉德洛事件不同，在这场争斗中，公众舆论始终站在小洛克菲勒一方，而小洛克菲勒与美孚石油公司的关系也向着对他有利的方向发展，而他作为对国家负责的商业股票代言人的地位也得到了巩固。

1937年，当洛克菲勒中心的建设工程接近尾声时，老洛克菲勒感慨万千。虽然他为自己设定了活到100岁的目标，但是年逾90的身体已经虚弱不堪。

1937年5月23日，老洛克菲勒离开了人世。在他被安葬的那一刻，美孚石油公司遍布全球的所有办事机构的全体雇员都放下了手中的工作，用5分钟的时间来缅怀他们这位曾经非常令人讨厌的老板。在这5分钟后，人们心中的老洛克菲勒就变成了一个人人敬仰、乐善好施的人。

两年之后，洛克菲勒中心落成。小洛克菲勒戴上手套和头盔，一脸肃穆地亲手把最后一颗钉子敲进了洛克菲勒中心大厦。此时，他已经65岁了，还能做很多工作，但是从某种意义上来说，他的工作已经圆满地完成了。当人们指责他的父亲老洛克菲勒独占了大量财富时，小洛克菲勒力图说服人们理解这笔财富只是神托付给他的家族为了人类的幸福而进行管理的；当人们认为洛克菲勒这个名字是不负责任的特权的代表时，小洛克菲勒则无数次用自己的行动去证明家族的名字是责任与义务的体现。至此，小洛克菲勒也完成了他在洛克菲勒家族传奇中最为绚丽的篇章。而他真正的成就，则将在以后的日子里通过他的子孙后代更加壮丽地展现出来。小洛克菲勒并不只是将父亲开创的家族事业继承下来，而是进一步地扩张与发展，不仅通过融资对家族企业的资产结构作出调整，使之更适应时代的发展要求，而且还通过慈善捐助这一手段向社会各领域各阶层渗透，为家族的持续繁荣打下了坚实的社会基础。而洛克菲勒家族繁盛百年的事实也证明，除了家族本身雄厚的经济实力和牢固的政治基础之外，家族的继承者还应当具备长远的战略眼光和与时俱进的先进思想。

第四章 劳伦斯·洛克菲勒——风险投资之父

在洛克菲勒家族一百多年的光辉历史中，曾经出现过这样一个绝顶天才。他冷静而富有智慧，有着超出常人的敏锐的商业眼光，善于从波谲云诡的市场中找到千载难逢的投资良机。没错，这个人正是劳伦斯·洛克菲勒，被美国人誉为“风险投资之父”的风险投资大师。劳伦斯·洛克菲勒在洛克菲勒家族第三代的兄弟中排行老四，被人们认为是父系的代表人物。生于富豪家庭中的劳伦斯·洛克菲勒没有一丝纨绔子弟的习气——他低调而谦逊，深受人们的爱戴。然而，在商界的劳伦斯·洛克菲勒就像变了一个人一样——他处事果断坚决，总是积极地寻找着风险投资的机会，而且他的胆识和勇气令对手望尘莫及。在洛克菲勒家族陷入困境的时候，正是劳伦斯·洛克菲勒挺身而出，带领这个老牌家族走出了无尽的泥潭，而他也因此被人称为是洛克菲勒家族的“中兴之主”。在时代发生巨大变化的时候，劳伦斯·洛克菲勒又能紧跟住时代的潮流，不断地做出改变以适应社会的发展。终其一生，劳伦斯·洛克菲勒通过自己的努力打拼下了上亿家财，这使他的名字不仅写进了洛克菲勒家族的历史，同时也永远的铭记于美国乃至世界的经济史中。

家族姓氏的光环——是荣耀，更是压力和动力

劳伦斯·洛克菲勒生于1901年。可以说，一出生他就注定了要走上一条和其他孩子与众不同的道路——他的父亲小洛克菲勒是一位著名的慈善家，他们的家族在纽约声名显赫。显然，这些都可以对他产生很大的影响。纽约社交界一位明星家族的主妇戴维加德纳夫人时常对朋友说：“我不会允许自己的孩子和洛克菲勒家的孩子一起玩，因为他们都是强盗的孙子。”戴维加德纳夫人的想法看起来有些不可理喻。因为洛克菲勒家族很早就已经被纽约的上流人士所接受，他们都对这个家族的成员有着比较好的印象。劳伦斯·洛克菲勒的母亲可以在一个晚上连续参加威廉姆·范德比尔特家和内留斯·范德比尔特家的聚会，并且在与这个钩心斗角的家族交往时能够始终保持中立，赢得几乎所有人的好感。

劳伦斯·洛克菲勒的父亲小洛克菲勒深知，建立“适当”的上层交际圈对孩子未来的发展大有好处，但他并不愿意让自己的孩子成为一个完全的“上层人士”——作为一个精明的商人，小洛克菲勒可不想让孩子变成那种思想保守的、不能适应美国发展的人。而且，小洛克菲勒还担心上流社会中那种清高排外的氛围会给孩子带来不好的影响。因为他曾经亲眼目睹了很多巨富的后代不学无术，经常混迹于形形色色的交际场合，过着花天酒地的生活，大肆挥霍着他们祖上留下来的那些财产。如H·L·门肯先生所言，那些公子哥将大把的时间和金钱都浪费在了马球和女人的身上，当他们把堆积如山的财富挥霍一空时，只得流落于纽约的街头，过着生不如死的生活。

小洛克菲勒不希望外界过多的知道自己家族的隐私，他要给孩子们创造一个安静的环境，不让他们过早的受到外界的影响。由于小洛克菲勒的努力，外人对洛克菲勒家族的故事知之甚少，但是这也使得人们对这个家族的兴趣越来越浓——他们想了解小洛克菲勒退休后的生活，也想知道这个家族的新一代是否有能力接过长辈们的衣钵。甚至洛克菲勒家族豪宅的保安几乎每周都会捉到几个试图翻墙进来打探这个家族奥秘的记者或者摄影师。这些人都想曝光一些洛克菲勒家族的新闻，但是从来没有人能够获得成功。即使有人侥幸能够躲过保安犀利的目光，他也难以见到小洛克菲勒和他的孩子们——洛克菲勒家的别墅太多了，谁都不知道这家人现在到底住在哪里。

因为家族生意的关系，小洛克菲勒别无选择地要住在纽约市里。洛克菲勒家族在纽约西部十区五十四号街有一栋九层高的老式房子。这所房子的不远处便是纽约中心公园。每天劳伦斯·洛克菲勒放学后都会在家庭教师或者是保姆的陪同下来这里游玩。

劳伦斯·洛克菲勒从小就被教育要学会过简朴的生活，当然，他能够得到自己想要的一些东西，但前提是他必须通过自己的努力来赚取零花钱。例如修剪家里的草坪、帮父亲擦皮鞋等。父亲这么做的目的是为了让劳伦斯·洛克菲勒能够知道金钱的来之不易，并且希望他懂得珍惜金钱。此外，劳伦斯·洛克菲勒还被允许查看祖父的账本。因为这些账本记载了祖父的每一笔生意。由于年代久远，账本的纸张已经变得发黄、发脆，字迹也褪了色。闲暇的时候，劳伦斯·洛克菲勒总会趴在桌子上，充满好奇地翻阅这些账本，仔细阅读上面那些密密麻麻的字。从祖父的账本中劳伦斯·洛克菲勒第一次认识到了金钱的价值，知道不应该把钱浪费在不值得的事情上，而这也正是父亲希望他能够明白的事情。此外，小洛克菲勒经常会让孩子们做一些简单的分类账目，做得好的孩子可以得到奖励，做不好的则要接受父亲的惩罚。劳伦斯·洛克菲勒非常聪明，每次他都把账目整理得清清楚楚，得到父亲的奖赏。通过这些小游戏，劳伦斯·洛克菲勒接触到了不少商业知识，这对他未来的发展无疑有着莫大的影响。

劳伦斯·洛克菲勒高中时就读于林肯学校，这所学校是当时的哈佛校长查尔斯·W·艾略特一手建立的。1914年，艾略特和弗莱克斯纳共同主持了教育论坛。他们注意到美国高中“效率低，效果差”的现象，决意建立一所新式的试验高中来改变这种现象，而林肯学校就是在这种背景下诞生的。林肯学校是实用主义教学思想的典范，他们去除了拉丁文和希腊语这两门课程，创立了符合现代思想的学习方式，反对让学生死记硬背。在这所学校里学习没有传统学校那么大的压力，因为林肯学校对学生们采取一种非常通融的态度，允许他们按照自己的进度来学习。劳伦斯·洛克菲勒的父亲是林肯学校的赞助人之一，因此他也被送到这所学校来学习，而不是像其他巨富的后代那样去明星学校。可以说，林肯学校的教学理念深深地影响了劳伦斯·洛克菲勒，使得他思想更加开放，而不是一味地拘泥和顽固不化。

劳伦斯·洛克菲勒每天早上都很早起床，然后步行前往学校，这也是父亲为了让他能够变得更加独立。起初，学校里的孩子都对这个洛克菲勒家的孩子感到好奇，但不久之后他们就忘记了劳伦斯的身份，并且和他相处得非常愉快。劳伦斯·洛克菲勒学习成绩非常优秀，而他的几位兄弟则没有那么出色，他的弟弟温斯洛普甚至因为学习太差转学去了其他学校。林肯学校在劳伦斯·洛克菲勒的人生中扮演了很重要的角色——教会了他如何跨越身份上的鸿沟和人正常交往。劳伦斯·洛克菲勒曾经说过：“在这所学校里我从来没有感觉到我是一个特殊的人，其他人都没有把我当做洛克菲勒家的孩子来看待，我与他们相处得也很好。相反，见到那些从明星学校毕业的男孩们我反而很拘谨，因为我清楚我与他们不是一路人。”

为了帮助孩子建立起良好的人脉关系，父亲小洛克菲勒还经常把劳伦斯·洛克菲勒介绍给他的商业伙伴们。劳伦斯·洛克菲勒很小的时候就已经认识了德比沃以斯先生、卡特勒先生，他们都是极富商业头脑的商人。在与这些商界精英的交流中，劳伦斯·洛克菲勒学到了不少的知识。此外，他还常常和父亲公司里的那些员工来往，而这些人后来为他工作时也像对待他父亲那样忠心耿耿。

劳伦斯·洛克菲勒和他的兄弟们从小就受到了很好的教育，这也使得他们不像其他巨富的后代那样痴迷于纸醉金迷的生活。有一个小故事可以很好地说明小洛克菲勒对这些孩子的教育成果：有一次，一个朋友看见劳伦斯·洛克菲勒和他的几个兄弟驾驶着一艘小帆船，就指着旁边停泊的一艘豪华游艇问：“你们怎么不去买那样的船呢？”几个兄弟听后都笑了，劳伦斯·洛克菲勒对他说：“你以为我们是谁，是范德比尔特家的那些败家子吗？”

可以说，洛克菲勒这个姓氏既有重重的压力，同时也有至高无上的荣耀。多年后，劳伦斯·洛克菲勒在接受媒体采访时感慨：“我们真正拥有的财富是我们的姓氏，这是我们最宝贵的东西。只要这个姓氏不被玷污，就算我们的财富减少了，世界的大门依然会对我们打开。”出生在洛克菲勒这样一个显赫的家族里，劳伦斯·洛克菲勒却没有像其他巨富的后代那样沉迷于纸醉金迷的生活，这与小洛克菲勒的教育是分不开的。从劳伦斯·洛克菲勒的成长过程中我们可以发现，家庭教育对一个孩子来说有着重大的影响，甚至决定他以后的命运。而洛克菲勒家族之所以能够长盛不衰，始终在美国经济中占有重要的位置，就是因为这个家族每个成员的身上都遗传着一种特殊的品质。虽然洛克菲勒是一个光荣的姓氏，但是光靠这个姓氏是不能取得成功的，想要将洛克菲勒这个姓氏继续发扬光大还需要勤奋与努力。

热忠航空业——商业天才横空出世

劳伦斯·洛克菲勒身上有典型的洛克菲特家族的特征，性情比其他人冷淡，把父亲关于责任的责难看的比什么都更重要。劳伦斯·洛克菲勒在家中排行老四，在家族的几个兄弟中，纳尔逊·洛克菲勒与他的关系最为要好。不过，劳伦斯与纳尔逊的性格却截然不同，劳伦斯的脾气秉性更像他的父亲，而纳尔逊的开朗热情则继承自他的母亲。

劳伦斯·洛克菲勒长大后渐渐走出了哥哥们的羽翼庇护，找到了一份很有前途的工作，而且他也一改儿时的顽愚，变得越来越成熟。劳伦斯·洛克菲勒有一双充满智慧的眼睛，这让他看起来很像他的祖父——石油大王老洛克菲勒。少年的时候，劳伦斯·洛克菲勒嘴边总是挂着那种略带嘲讽似的微笑，让人觉得这个孩子有些玩世不恭。然而当他长大后，他嘴边的那种微笑不见了，取而代之的是成熟与稳重。

劳伦斯·洛克菲勒精通社交，这也许是受到了洛克菲勒家族的影响。因为这个家族几乎所有的成员都是交际场合中耀眼的明星。在鸡尾酒会上，劳伦斯·洛克菲勒会穿着一身考究的无尾西装，配上一些极其别致的艺术饰品，看起来是那样的英俊与洒脱。每个宾客都喜欢与他攀谈，而劳伦斯·洛克菲勒也谈吐风雅，举止从容，赢得了大家的喜爱。在人们眼中，洛克菲勒家族的孩子就应该像他这样，而劳伦斯·洛克菲勒也成了这个显赫家族的象征。事实上，对于劳伦斯·洛克菲勒来说，和别人在一起就仿佛是一场付出与获取的特殊游戏，在游戏中他会躲避掉所有可能穿过他防线的攻击。

后来，劳伦斯·洛克菲勒跟着洛克菲勒三世约翰·D·洛克菲勒(小洛克菲勒的大儿子，出生于1906年，以父亲的名字命名)一起去了普林斯顿大学读书。在那里，他得到了人们的广泛认可，几乎所有人都认为他将来一定会取得巨大的成功。劳伦斯·洛克菲勒所选的专业是哲学，他努力学习每一门能够接触到的课程，并且每门课程都有优异的成绩。当劳伦斯·洛克菲勒开始写他的毕业论文时，他的两个哥哥已经开始参与到家族事务之中。劳伦斯·洛克菲勒并不满足于哥哥们的荫庇，所以他要走出他们的阴影，为自己寻找成功的捷径。

劳伦斯·洛克菲勒的母亲艾比认为让自己的孩子成为一名律师也是一个不错的选择，也许这是为他选择哈佛法学院的原因之一。后来的事实证明，劳伦斯·洛克菲勒对法学没有一丁点的兴趣。由于身体不好，他在第一学期就大病了一场，艾比很担心自己孩子的健康状况，所以就把劳伦斯·洛克菲勒带回家，让他休养了很长一段时间。

1934年，劳伦斯·洛克菲勒再次回到了哈佛并且在这里生活了一年。在这一年中他终于确定自己对枯燥的法学毫无兴趣。同年，劳伦斯·洛克菲勒与玛丽·法兰西结婚。玛丽·法兰西的父亲是北太平洋铁路的创始人。显然这段婚姻会给劳伦斯·洛克菲勒带来很多的帮助。婚后的劳伦斯·洛克菲勒不但把更多的时间和精力投入到了工作之中，同时通过玛丽的父亲他也认识了更多的商界人士。这对他未来开展生意无疑有着莫大的好处。

成家后不久，劳伦斯·洛克菲勒便把家搬到了纽约。因为在他看来，纽约这样的大都市里发展空间会更大。劳伦斯·洛克菲勒先在大通银行里做了一名普通的职员，经过几个月的实习后，他正式进入了洛克菲勒中心的董事会。在参与家族事务的时候，劳伦斯·洛克菲勒一直致力于寻找那些和家族利益没有冲突的东西，或者是没有内在对立的东西。由此可见，小洛克菲勒的教育成果还是卓有成效的。

不久之后，劳伦斯·洛克菲勒开始对斯堪的纳维亚的家具产生了非常浓厚的兴趣。这种家具在20世纪30年代风靡一时，成为很多家庭主妇梦寐以求的式样。而劳伦斯·洛克菲勒第一次见到这种家具还是在和妻子布置新房的时候。他敏锐地发现了这个商机，认为这种家具现代化的设计可以激发很多顾客的购买欲望。于是，劳伦斯·洛克菲勒在1937年与建筑师华莱士·哈里森和哈曼·古德斯通合伙成立了他的第一家公司，主要从事家具的进出口贸易。起初，很多身边的人都劝劳伦斯·洛克菲勒不要这么莽撞地作出决定，然而他却没有听从他们的意见。因为他相信自己的判断没有错，而且他也相信做这种家具的生意一定能够为自己带来很多利润。事实证明，劳伦斯·洛克菲勒的判断是非常正确的——家具公司成立之后销量一直稳步增长，让这个洛克菲勒家族的年轻人赚得了生意上的第一桶金。虽然对于一个年轻人来说如何向别人证明自己的能力是一件很困难的事情，然而劳伦斯·洛克菲勒的起步却是如此轻松。

尽管在家族生意上取得了令人侧目的成功，但是劳伦斯·洛克菲勒并没有就此满足。对于他来说，商业不仅仅是用来赚钱的工具，虽然这对于证明自己的成功是重要的。劳伦斯·洛克菲勒喜欢做生意的真正原因是因为他喜欢接受挑战——在应对挑战的过程中他可以充分展示出自己的才华。

1937年，洛克菲勒石油公司的创始人老洛克菲勒去世。几个星期后，劳伦斯·洛克菲勒买下了祖父在纽约股票交易所的位置。他对那些刚上市公司的兴趣要明显大于已经上市很久的公司。因为他能够利用洛克菲勒家族的影响力以及关系使新上市的公司得到帮助。也就是在这一时期，劳伦斯·洛克菲勒开始称呼自己为“投资资本家”。

劳伦斯·洛克菲勒第一个涉足的新技术行业是航空业，这是他祖父和父亲都没有进军过的领域。和那个时代的很多年轻人一样，年轻气盛的劳伦斯·洛克菲勒也对航空业无比的热衷。

1938年，德国化学家库恩·罗布邀请劳伦斯·洛克菲勒参加了一个企业联合会。这个联合会追随于劳伦斯·洛克菲勒的一个儿时偶像——美国飞行家里根贝克。此时，里根贝克正试图收购通用公司下属的一个航空公司，共需要350万美元的资金，而库恩·罗布组织的企业联合会帮他筹集到了这笔钱，而其中也包括了劳伦斯·洛克菲勒1万美元的赞助。此后几年中，劳伦斯·洛克菲勒不断增加在这家航空公司中的投资，直到他成为最大的股东。在他成为最大的股东之后，他在董事会中也已经具有举足轻重的影响力。

1939年，一位颇有雄心的年轻企业家J·S·迈可道内尔与劳伦斯·洛克菲勒取得了联系。J·S·迈可道内尔来自于阿肯色州，身材高大，精力充沛，曾经在格伦·L·马丁公司做过总设计师。后来由于第二次世界大战爆发，迈可道内尔决定成立自己的公司，制造自己亲自设计的飞机。他在美国的圣路易斯机场租用了一个办公室，然后又找来了一些工程师，并且让这些人以轻松的心态设计一种新型飞机，而他自己则负责为公司的产品寻找出路。

迈可道内尔留给劳伦斯·洛克菲勒的第一印象非常好。在劳伦斯·洛克菲勒看来，他是一个谦逊、诚实的家伙，而且他还对这位设计师的计划产生了浓厚的兴趣。劳伦斯·洛克菲勒认为这家公司的产品不仅适应了未来市场的需要，更重要的是迈可道内尔还是这方面的大行家，他们的产品质量绝对值得相信。于是，劳伦斯·洛克菲勒为此赞助了1万美元，并且积极地为公司的产品寻找出路。不久之后，迈可道内尔的航空公司就成为军用航空器的重要供货商之一。到1940年，劳伦斯·洛克菲勒已经更进一步涉足到了飞机制造业这个领域，以至于他不得不请求父亲向他提供更多的资金来支持旗下迅速发展的航空公司。作为一个初涉商界的年轻人，劳伦斯·洛克菲勒在很短的时间内就取得了巨大的成就。可以说，这其中既离不开洛克菲勒家族庞大的财力支持，同时也离不开劳伦斯·洛克菲勒个人的努力。从劳伦斯·洛克菲勒的成长经历来看，初出茅庐的他没有一般年轻人的胆怯，而是凭借着超出寻常人的勇气和敏锐的商业眼光，取得了令人瞩目的成就。勇于进取、勇于拼搏的精神永远是成功必不可缺少的要素，而劳伦斯·洛克菲勒正是掌握了这把通向成功之门的钥匙，才打拼出了属于自己的一片天地，成为商界令人瞩目的“商业天才”。

进军风险投资业——成功转型

第二次世界大战爆发不久后，劳伦斯·洛克菲勒也进入了海军服兵役，而且很快他就当上了海军上尉，驻守在华盛顿。他的主要工作是监督战斗机的生产和改进。之所以能获得这份工作是因为他熟悉美国的石油业和飞速发展的飞机制造业。1942年后，洛克菲勒家族更多的成员参与到了这场战争之中——洛克菲勒三世（约翰·D·洛克菲勒）参加了海军，大卫·洛克菲勒从军官培训学校毕业后，被派遣到北非进行情报工作；最小的弟弟温斯洛普成为部队里的一名军官;而他们的父亲小洛克菲勒也冲在了战争的最前沿，不断地为劳军联合组织提供各种帮助和支持。

由于艾比非常担心她正在服兵役的儿子们，所以每天她都担惊受怕的关注着战事的进展。那时温斯洛普和大卫都在战争区域，因此艾比尤其担心他们的人身安全，同时她也害怕劳伦斯和洛克菲勒三世因为某种原因被派上战场。事实上，艾比的这些担心是没有必要的。因为她的儿子们并没有像她想象的那样经历着一个战士所应该经历的一切。

对于洛克菲勒家族的几个兄弟来说，战争的到来帮助他们从父亲严厉的家规中解脱了出来，并且使得他们有了机会修正和确定今后的人生轨迹。和他的兄弟们一样，劳伦斯·洛克菲勒也从这场战争中找到了施展自己才华的途径——将赚钱与新科技巧妙地融合到了军需和防卫设备之上。也就是在这一阶段，劳伦斯·洛克菲勒成功地进军风险投资业，完成了事业上的成功转型。

在战争之前，比起家族的几个兄弟来，劳伦斯·洛克菲勒的投资方向还是很不明确的。但是在海军服役期间，劳伦斯·洛克菲勒敏锐地洞察到了投资军事行业的机会，而且他本人对这个投资机会充满了兴趣，同时国家也一样在密切关注着军事行业。劳伦斯·洛克菲勒已经为西海岸的战时巡逻机装配线投入了很多资金，在广岛事件前的几个月，他调入战斗机后勤部工作。利用这个优势，劳伦斯·洛克菲勒又把目光瞄准了迈可道内尔这样的公司。当J·S·迈可道内尔听说劳伦斯正在与海军秘书弗雷斯特尔·詹姆斯一起进行海军飞行器的督导工作后，他便写了一封长信，力劝劳伦斯·洛克菲勒在这个问题上帮他们美言几句，并且请求在适当的时候向他们透露一些海军需求的最新信息。

由于劳伦斯·洛克菲勒对弗雷斯特尔的意图了如指掌，所以他正试图从国会那里得到战后军备的委托权。由于战争的原因，美国军队的大量飞机和其他武器设备都需要进行更新换代。这不仅是战争的需求，同时也是经济发展的需要。于是，在这种情况下，许多军事行业的大亨们都在竭尽全力地争取政府的订单。谁能够获得这笔订单，就意味着可以赚到高额的利润。

事实上，劳伦斯·洛克菲勒作为一名探索者已经率先进入了这片极具开发价值的区域，而且他以前赞助过的那些公司发展前景都非常好。战前迈可道内尔公司只有15名职工，但当战争结束以后他们的员工人数就超过了5000人，并且这家公司成为喷气机推动器的研究中心。1943年，迈可道内尔公司又得到了一笔大合同——建造可以从航空母舰上起飞的飞机幻影FH-1。幻影战斗机于1946年在罗斯福总统号航空母舰上成功地完成了起飞和降落的试验。其实早在幻影战斗机被投入使用之前，迈可道内尔公司就开发出了另一种更先进的战斗机——女妖，后来女妖战斗机被应用在了朝鲜的战场上。不久之后，迈可道内尔公司又获得了一笔制造守护神喷气机的大合同。显然，正是这些接踵而来的合同让迈可道内尔公司快速发展起来的。

劳伦斯·洛克菲勒在进入海军后勤部以后就卖掉了手中持有的迈可道内尔公司的股票。不过当他终于从繁忙的工作中解脱出来后，他又重新买进了这家公司的股票，获得了73000股的股份，价值高达40多万美元。政府调查员曾经向迈可道内尔询问过劳伦斯·洛克菲勒是否在合同回扣的问题上对他们公司施加了一些影响，但是迈可道内尔却矢口否认，这件事后来也就不了了之了。

第二次世界大战结束之后，迈可道内尔公司是新军事时代唯一一个与劳伦斯·洛克菲勒有联系的军工企业。1946年，海军向劳伦斯·洛克菲勒征询意见：一个移居美国的波兰人皮瑟可克创建了一个专门生产直升机的军工企业——皮尔塞基公司，这家公司不久前收到了一个订货合同，要求他们制造出20架小型飞机，但是他们资金上却出现了一些问题。海军问劳伦斯·洛克菲勒是否愿意帮助这家公司。经过一番深入调查后，劳伦斯·洛克菲勒发现这家公司生产技术比较先进，产品也能够适应市场的需要，只是缺少一些资金和必要的营销手段。于是，再三考虑后，劳伦斯·洛克菲勒最终同意组建一个财团加入这家公司。这个财团里包括了他的老朋友C·道格拉斯·狄龙和A·费力兹·杜·朋特，他们共筹集了50万美元购买了这家公司51%的股份。朝鲜战争爆发以后，以劳伦斯·洛克菲勒为首的财团为皮尔塞基公司提供了巨大的资金支持，而且他们还专门派了一个代表团前往作战区，向美国的将军们推销由他们公司生产的军用运输机。而劳伦斯·洛克菲勒还利用洛克菲勒家族的影响力使这些将军相信，他所投资的这家公司生产的运输机完全值得信任。最终，皮瑟可克成为有限战争时期军事制造业的代理人之一。

在积极投资于传统军工产业的同时，劳伦斯·洛克菲勒也对一些新兴的、具有很大市场潜力的军工产业有了浓厚的兴趣，如海军需要的反应雷达和能够使用液体燃料的火箭技术。当时美国国内有很多公司的情况和皮尔塞基公司一样，他们拥有很好的工程技术实力，但苦于缺少资金和管理的活力，企业发展迟缓。有着敏锐的商业嗅觉的劳伦斯·洛克菲勒发现了其中隐藏的巨大商机，于是他就果断地开始投资于这些行业。劳伦斯·洛克菲勒购买了马夸特飞行器公司20%的股票，这个公司研制出了冲压式喷气发动机；他在华莱士航空公司有27%的分红，这家公司制造出了喷气机的引擎片；他在一家飞行燃料补给公司有30%的分红；他在飞行器音频设备公司有24%的分红，这家公司生产出的产品在市场上独占鳌头。后来劳伦斯·洛克菲勒又购买了一家核能发展公司17%的股份——这家公司致力于核燃料技术的研究与开发。后来，由于原子能被人们越来越普遍的使用，而且发展十分迅速，他也从中赚取了令人咋舌的巨额财富。

我们可以通过劳伦斯·洛克菲勒提出的“10年风险周期”来了解这位商业巨子的投资历程：劳伦斯·洛克菲勒专门组建了一个团体用来监控他的风险投资，这个团体中的每个成员都能够得到相应的报酬。其实，这些人都不是什么商界的知名人物。即便如此，但是他们却经常出现在洛克菲勒公司的董事会上，这也表明了他们与劳伦斯·洛克菲勒有着非常密切的关系。因此，有人猜测劳伦斯·洛克菲勒在投资过程中借助了洛克菲勒家族财团的力量。

与劳伦斯·洛克菲勒合作的伙伴不同于洛克菲勒家族中的那些雇员，他们并不十分关心洛克菲勒家族的政策，甚至不关心手下员工的个人发展。这些人都是非常富有的人，他们唯一关心的是所投资的项目是不是会给他们带来很多的收益。与此相反，负责为劳伦斯·洛克菲勒管理投资的那些专业人才相当于是他的耳朵和眼睛，他们在市场中不断地寻找那些具有潜力的公司。正是有了这些人的帮助，劳伦斯·洛克菲勒才能发现了更多更好的投资机会，并且通过这些投资借机扩张自己的财富。

在1950年，劳伦斯·洛克菲勒作出了一个错误的判断——他卖掉了手中持有的迈可道内尔公司的股票。尽管在这笔生意中他获利了800万美元，但迈可道内尔公司后来的发展还是让劳伦斯·洛克菲勒感到了些许懊悔。不久之后，迈可道内尔公司与道格拉斯航空公司合并，一跃成为美国国内最大的三个国防制造业承包公司之一。迈可道内尔公司曾经是劳伦斯·洛克菲勒最钟情的一家公司，如果他没有草率地卖掉手中持有的股份，那么他将得到更多的利润分红。劳伦斯·洛克菲勒的成功并不是偶然的，战前他已经是商界中有名的企业家，但他并没有满足于这些成功。相反的，即使是在连绵不断的战火之中，劳伦斯·洛克菲勒也时刻关注着市场的变化，凭借他敏锐的商业目光不断发现商机，并且最终获得了巨额财富。从劳伦斯·洛克菲勒的创业过程中我们可以看出，一个成功的人永远不应该只满足现有的成功，只有始终具备一颗进取之心，才能不断地取得进步，收获更多的成功。

不能再用以前的方式赚钱了——竖起扩张的旗帜

经过数十年商场的打拼，劳伦斯·洛克菲勒已经积累了巨额的财富。可以说，他的绝大部分收益来源于对金融投资的管理以及与政府签订的大笔订单。令他感到骄傲的是：他的成功没有过多的依靠家族，他几乎是凭借着一己之力打造出自己的商业帝国的。与他的哥哥们相比，劳伦斯·洛克菲勒为人更加低调——他不喜欢到处去宣扬自己是洛克菲勒家族的一员。

随着经济的快速发展，洛克菲勒家族的第三代人也感觉在新的时代里应该改变家族传统的经营模式，毕竟只有这样才能保证洛克菲勒家族能够适应新时代的变化。为此，他们曾经开过一个会来讨论家族将来应该向哪个方向发展。当时家族的所有兄弟都参与到了这个会议之中，当然，其中也包括了劳伦斯·洛克菲勒。作为洛克菲勒家族的一员，尽管劳伦斯·洛克菲勒不想与家族扯上太多的关系，但是他还是不得不参与到家族事务之中。在这次会议上，纳尔逊·洛克菲勒认为几个兄弟应该同心协力地扩大洛克菲勒家族的影响。对于这个观点，劳伦斯·洛克菲勒表示非常赞同，同时他认为自己能够做出的最大贡献就是提供财力上的帮助——因为家族的财产由于几个兄弟的分散而日益减少。劳伦斯·洛克菲勒曾经用一种开玩笑的口吻对他的兄弟们说：“时代已经发生变化，我们不能再用从前的那种赚钱方式去赚钱了。”确实，洛克菲勒家族第三代的几个兄弟所处的时代已经不同于他们父辈的时代。毕竟二战后世界经济发生了惊天动地的变化，如果他们还坚持用原来的方式去经营自己的生意的话，那么等待他们的将是被这个快速变化的时代所淘汰的命运。如果他们不想洛克菲勒家族成为一个没落的二流家族，就需要几个兄弟必须拿出更多的创新精神来适应这个时代的变化，同时还必须保证几个兄弟能够始终如一的团结在一起。

洛克菲勒家族的几个兄弟经过商议后，终于下定决心成立一家洛克菲勒兄弟有限公司。在这家公司刚刚成立的时候，劳伦斯·洛克菲勒是这家公司的主要负责人。在外界眼中洛克菲勒家族的生意、家庭和责任仿佛都是他一个人的事情。尽管他的兄弟们每个人都投入了150万美元作为公司的原始资本。

纽约的各大报纸纷纷刊登了新闻祝贺这家新公司的成立，而且他们还把这家公司誉为“一个理想的控股公司”，认为洛克菲勒兄弟有限公司将尝试与社会经济共同进步，并且还会公平地去获取利润。

劳伦斯·洛克菲勒在管理这家公司的时候并没有改变自己以往的经营方针。因为对于他来说，洛克菲勒兄弟有限公司与他旗下的其他风险资金项目没有多大的区别。劳伦斯·洛克菲勒的助手伦道夫·马斯顿曾经向他提供了一份大通银行的执行计划，这份计划中罗列了可以为洛克菲勒兄弟有限公司带来利润的投资领域。此时，洛克菲勒兄弟有限公司的主要利润来源于航空运输业或者航空制造业，其他利润则来自在国外进行投资的一些工业项目，例如原料资源。

非洲这片土地上有着丰富的原料资源，而且相对于欧美来说，这里还有着大量的廉价劳动力。劳伦斯·洛克菲勒曾经派遣一名顾问前往刚果进行考察，这名顾问在回国后向他提议应该在刚果建立一家棉纺织厂。顾问给出的理由是刚果的劳动力价格十分低廉，而且当地的棉花价格只有美国国内棉花价格的一半。于是劳伦斯·洛克菲勒接受了这名顾问的建议，与老朋友C·道格拉斯·狄龙合伙开办了非洲纺织与针织公司。这家公司于1955年正式开始投入生产——他们从当地雇佣了大量工人，并且从美国运来了先进的生产设备。很快，非洲纺织与针织公司就为劳伦斯·洛克菲勒带来了收益。现然，他又一次依靠自己敏锐的市场嗅觉发现了宝贵的商机。

投资非洲纺织与针织公司获得了巨大成功之后，劳伦斯·洛克菲勒又开始把目光转移到了其他的产业中。对于这位商业巨子来说，非洲这个看似贫瘠的地区却蕴含着其他投资者看不到的巨大宝藏。不久之后，劳伦斯·洛克菲勒再次与好朋友C·道格拉斯·狄龙联手——他们先后投资了塞吉科公司（汽车代理商）、安娜卡茄公司（一家生产处理器的公司）、萨博茄公司（生产金属罐的公司）和西库公司（水泥加工厂）。在这一系列的投资中，劳伦斯·洛克菲勒占据了大部分的股份，其余的股份都归C·道格拉斯·狄龙所有。洛克菲勒兄弟有限公司在非洲的投资项目和在拉丁美洲进行的那些投资项目有所不同，这些项目没有政治上的倾向。其实，这也是劳伦斯·洛克菲勒和纳尔逊·洛克菲勒最大的不同之处。在他看来，他只是一个生意人，不想在生意中掺杂进太多的政治因素。后来，刚果独立运动爆发，刚果国内的局势开始变得动荡不安。出于谨慎起见，劳伦斯·洛克菲勒决定卖掉手中持有的大量股份，而此时他已经收获了丰厚的利润。

成立洛克菲勒兄弟有限公司只是劳伦斯·洛克菲勒振兴洛克菲勒家族宏伟计划中的第一步，而他建立这家公司的目的是为了确保洛克菲勒家族能够参与那些新兴的、有市场潜力的行业。尽管公司发展的机会不是很多，但至少家族的经营理念发生了重要变化。洛克菲勒家族的祖辈们都是依靠政府的订单而获取财富，但是现在这种轻松赚钱的情况已经不可能再出现了——战后美国政府严格地控制了官方的支出，而对于洛克菲勒家族来说赚钱不再是那么简单的事情了。劳伦斯·洛克菲勒是一个非常有远见的商人，在很早的时候他就意识到洛克菲勒家族传统的经营方式应该发生改变。而在过去的那些日子里，洛克菲勒家族的经营者们总是采取保守的策略，保住已有的投资项目就是他们最大的愿望。然而，现在劳伦斯·洛克菲勒却想改变这种现状，他要重新调整家族金融关系的管理，把他祖父留下的那套已经落伍的管理模式彻底淘汰。

劳伦斯·洛克菲勒的做法没有赢得家族中所有兄弟的认可——至少洛克菲勒三世就没有同意劳伦斯的观点，他反对将家族代代相传的慈善事业搁置在一旁。而家族中最小的弟弟温斯洛普也因为个人原因不能积极参与到洛克菲勒兄弟有限公司的经营活动之中。此时，劳伦斯·洛克菲勒意识到洛克菲勒家族的未来发展只能依靠他、纳尔逊以及大卫·洛克菲勒，而且只有借助他们三个人的能力以及影响力，洛克菲勒家族才能够在新的时代里取得发展。

在洛克菲勒家族第三代的兄弟中，劳伦斯·洛克菲勒无疑是最具有商业天赋的。他不仅有丰富的从商经验，而且乐于接受新鲜事物，知道与时俱进的重要性。在时代发生变化的时候，劳伦斯·洛克菲勒力主改变固有的经营模式，扩展了洛克菲勒家族企业的业务范围，让这个老牌的家族焕发出了蓬勃的生机。相信在劳伦斯·洛克菲勒的带领之下，洛克菲勒家族会重新走向辉煌。中国有句老话叫做“富不过三代”，然而迄今为止洛克菲勒家族已经辉煌了六代，历经了百年风雨的洗礼，而且至今依然没有一丝衰败的迹象。很多人都想知道洛克菲勒家族富过六代的成功秘诀是什么，从洛克菲勒家族第三代人的经历中我们也许能够得到一些启示。社会是会不断发展的，一个家族如果不能在时代变化的时候做出改变以适应时代发展的需要，那么最终就会被丢进历史的垃圾堆。洛克菲勒家族正是因为有劳伦斯·洛克菲勒这样具有远见卓识的继承人，才能够不断地对自身作出改变，在新的时代里依旧保持蓬勃旺盛的生命力。

知人善用——劳伦斯的制胜之道

劳伦斯·洛克菲勒接管家族生意后遭遇过不少的阻力，毕竟他的改革计划并不是每个人都认可的。这时，纳尔逊成为劳伦斯·洛克菲勒的坚定拥护者。他欣赏弟弟的远见卓识，认为洛克菲勒家族要继续繁荣就必须作出些改变。有了纳尔逊的支持，劳伦斯·洛克菲勒也就能够更好地开展工作了。他勇于作出新的尝试，把主要精力放在那些具有市场潜力的新项目之中。虽然这些项目不需要太多的投资，但是往往能够带来丰厚的收益。

在卖出刚果公司的股份之后，劳伦斯·洛克菲勒一直想在非洲大陆寻找新的投资机会。由于刚果的投资给他留下了美好的回忆，所以在他眼里这片大陆中也会埋藏着数不尽的财富。后来，劳伦斯·洛克菲勒手下的一位职员向他推荐了尼日利亚。尼日利亚是一个物产极为丰富的国家，国内政局相对来说也比较稳定。于是，在经过深入的调查之后，劳伦斯·洛克菲勒下定决心把尼日利亚当做新的投资目标。洛克菲勒兄弟有限公司在尼日利亚开设了大型的纺织工厂，从当地收购低廉的原材料，并且雇佣那些尼日利亚人为他们工作。不久之后，劳伦斯·洛克菲勒又陆续开办了水泥加工厂以及木材加工厂。由于这些企业发展得十分迅速，所以劳伦斯·洛克菲勒很快就获得了巨大的收益。

家族生意的快速发展让劳伦斯·洛克菲勒渐渐赢得了大家的信任，进而使他成为洛克菲勒家族5200办公室的负责人之一。然而，就在劳伦斯·洛克菲勒事业一帆风顺的时候，他又遇到了一件非常棘手的事——为洛克菲勒家族寻找一位新的管家。当时，伯特伦·卡特勒是洛克菲勒家族的管家，他从1902年开始就作为一名会计员为洛克菲勒家族服务，不过现在他已经到了退休的年龄。伯特伦·卡特勒管理着洛克菲勒家族的投资事宜，是洛克菲勒兄弟们雇佣的老员工之一。劳伦斯·洛克菲勒对他如此看重是因为他经常能够提出有建设性的意见，并且在这几十年中一直对洛克菲勒家族忠心耿耿。这样一个有才能的人离开无疑是洛克菲勒家族巨大的损失。劳伦斯·洛克菲勒不得不开始寻找新的管家。

在伯特伦·卡特勒退休的前夕，劳伦斯·洛克菲勒就开始积极物色能够接替他位置的人。经过耐心地观察，劳伦斯·洛克菲勒终于发现了一个合适的人选——施特劳斯。

施特劳斯是一个犹太人，从1950年起开始为洛克菲勒家族工作。他有着丰富的阅历和知识，而且还从事过多种不同的职业，这让他能够从容应对生意中的各种考验。施特劳斯有着一段传奇的经历：他曾经在著名的勒布银行担任经理，并且取得了不俗的成绩；1928年，施特劳斯又摇身一变成为一家投资银行的合伙人；与此同时，他还在美国朋特博士的金融委员会占有一席之地；当二战打响时，施特劳斯又加入了海军，成为海军预备队的一名军官，广岛事件两个月后，他被破格提升为海军上将；二战结束后，施特劳斯曾经担任过原子能委员会第一任执行主席，但由于与杜鲁门总统在原子能委员会未来发展的问题上产生了分歧，所以他在任期结束后就离开了这个部门。

当劳伦斯·洛克菲勒找到施特劳斯并且宣布让他接替伯特伦·卡特勒的位置时，这位精明的犹太人也感到十分惊讶，毕竟他来到洛克菲勒的家族企业只有很短的一段时间。然而，劳伦斯·洛克菲勒的态度却很诚恳，他认为施特劳斯是这个位置的最好人选。最终，施特劳斯接受了劳伦斯·洛克菲勒的任命，正式接管了洛克菲勒家族管理委员会办公室主任的职位。洛克菲勒家族委员会管理着这个家族方方面面的事情，要实施多种项目的复杂运作。事实证明，劳伦斯·洛克菲勒的眼光是非常正确的——施特劳斯完全胜任这份工作。以早年作为投资银行家和政府顾问培养出来的双重个性，可以说施特劳斯是管家这个位置上的最佳人选。因为他既能够督促不断壮大的洛克菲勒兄弟有限公司部长们的工作，同时又能够敏锐地发现美国国防计划中新的投资领域，这使得洛克菲勒兄弟公司总是能够领先于别人发现宝贵的商机。

施特劳斯在洛克菲勒兄弟有限公司中有着举足轻重的作用，他能够一直参加洛克菲勒家族核心人物的会议，并且在几个兄弟中充当最有价值的中间人。外界人士普遍认为他只是劳伦斯·洛克菲勒的助手，但事实上他为兄弟几个和他们的父亲都做出过重要的贡献。当小洛克菲勒把关注的重心转移到人口问题上时，施特劳斯马上就能够提出一系列科学合理的计划；当大通银行打算研究未来的原子能领域，并且着手投资核反应堆时，施特劳斯又能够找到一些物理学家朋友来帮忙。

虽然施特劳斯的工作非常出色，但是他并没有在洛克菲勒家族待上很长的时间。1953年，施特劳斯离开了洛克菲勒家族，原因是艾森豪威尔召他回去担任原子能委员会一个新成立部门的主席。尽管施特劳斯为洛克菲勒家族效力的时间并不长，但是他在短短几年的时间内给这个家族带来了许多新的变化。同时，施特劳斯的出色成绩也再次证明了这样一个事实：对于洛克菲勒家族的管理层来说，选出一个有能力的代理者有着非常重要的意义。如果家族的管理层具有很强的金融管理职能，那么洛克菲勒家族将会拥有更好的发展前景。小洛克菲勒当年创业时就有两个能力很强的人辅佐——一个是极富创新精神的企业家盖茨，一个是思想保守的代理人德比沃斯。其实，也正是在这两个人的帮助之下，小洛克菲勒才能够将洛克菲勒家族的生意管理得井井有条的。同样，家族第三代人的生意发展也需要一个有很强经济头脑的人来辅佐。

施特劳斯的离开让劳伦斯·洛克菲勒感到很可惜，而他也不得不重新去寻找一个人去接替这个位置。最终，在1957年他发现了一个合适的人选——事业刚刚起步的库恩·勒布投资银行家J·查理森·迪尔沃斯。迪尔沃斯是一个很有商业头脑的人，在库恩·勒布投资银行工作的时候他取得了非常出色的成绩，赢得了业内人士的交口称赞。在最初接管洛克菲勒家族管理委员会的时候，迪尔沃斯和约翰·洛尔伍德、弗兰克·詹姆森组成了三人领导小组，共同负责指导家族投资方面的工作。迪尔沃斯在这个新岗位上充分显示了自己的才华，进而顺理成章地成为劳伦斯·洛克菲勒最得力的助手，帮助他发现那些具有市场潜力的投资领域，并且制定出相应的投资计划。有了迪尔沃斯的帮助，洛克菲勒兄弟有限公司发展得也越来越好。他们积极地投资于那些高新技术的领域，并且因此获得了巨大的成功。古人云：“千里马常有，而伯乐不常有。”很多人都具有出众的才华，却没有多少人能够去发现别人的才能。劳伦斯·洛克菲勒正是一位善于发现人才，并且能够对人才委以重任的“伯乐”。洛克菲勒家族之所以能够取得巨大的成功，除了家族几代人不懈的努力之外，同时也离不开一干能人的相助。劳伦斯·洛克菲勒深知人才的重要性，所以在工作中他十分注意提拔那些工作努力并且具有商业天赋的年轻人。确实，也正是这些人的帮助洛克菲勒兄弟有限公司才能不断取得新的发展，创造了一个又一个令世人瞩目的惊人业绩。

有胆有识，走上财富的巅峰

在劳伦斯·洛克菲勒制定的“十年风险周期”之后，他用于风险投资的资金已经开始按照预算盈利了。他所投资的那些公司发展得十分迅速，而且现在很多都已经发展成为规模很大的公司，有的公司甚至已经走上了合并的道路。劳伦斯·洛克菲勒投资的帕萨奇直升机公司被波音公司所收购，一家生产反作用发动机的公司与生产聚硫橡胶的公司合并，还有一些公司合并的情况更加复杂。这些公司通过合并的方式不断壮大自身的实力，而劳伦斯·洛克菲勒也从中受益良多。

劳伦斯·洛克菲勒和他的合作伙伴们不断保持着幕后操作者的角色，而且他们还成立了一个领导小组，并一直宣称支持公司财务主管作出的决定。然而，事情在不久后发生了一些变化——劳伦斯·洛克菲勒聘请了曾任职中央情报局的总裁富兰克林·林塞。其实，他是由纳尔逊推荐的。劳伦斯·洛克菲勒任命他来接管公司的管理事务，而之前的负责人则被解雇。富兰克林·林塞上任之后，积极地为洛克菲勒兄弟有限公司寻找新的投资机会。通过深入的市场调查，富兰克林·林塞发现芯片有一天会成为很值钱的东西，于是提出了一项新的、保守的、可以获利同时又有很大发展前景的计划。此时，公司的管理者们已经十分成熟，他们展现出了创新的精神，帮助公司取得了一项又一项的成功。

在劳伦斯·洛克菲勒进行风险投资的前五年里，他一共投入了900万美元，五年之后这些投资资金已经增值到了4000万美元，足足翻了4.5倍。劳伦斯·洛克菲勒对这些投资项目给以了太多的关注，这让他不得不去思考这样一个问题：他手中持有的奥斯石油公司的股票比这个数目要多得多，这些股票在同期增长了三倍，而且没有耗费很多的精力。不过，如果用投资与收入的百分比去衡量他的收益，那么劳伦斯·洛克菲勒无疑是非常成功的。正如他常挂在嘴边的那句话一样：90％的撞击成功率。当洛克菲勒家族的任何一个人对劳伦斯·洛克菲勒的做法百般挑剔时，他都会用这句话来反驳他们。很多人都认为劳伦斯·洛克菲勒的风险投资看上去像一场赌博，不知道最终是否能够取得成功。可劳伦斯·洛克菲勒却对这种看法往往是一笑置之。在他看来，所有的投资行为都是有风险的，而且风险永远相伴于利益而存在，况且风险越大的投资收获也会更大。因此他非常乐于参与到这场赌博之中。

劳伦斯·洛克菲勒在风险投资中有极其独到的眼光——善于寻找那些具有市场潜力的行业。有一次，一家生产潜水艇的军工企业找到了他。他们希望劳伦斯·洛克菲勒能够为他们提供一些资金，以确保他们的企业能够继续正常生产。二战后美国军队的大量军备都面临着被淘汰的命运。作为一家技术比较先进的军工企业，这家企业本来应该得到迅速发展的机会。然而，由于资金周转出现了一些问题，他们不得不求助于劳伦斯·洛克菲勒。

当时很多的投资者都不太看好这家企业，认为他们没有足够的能力拿到政府的订单，所以投资这家企业是要冒极大风险的。当这家企业的负责人找到劳伦斯·洛克菲勒的时候，他试图说服这位商业巨子为他们投资，并信誓旦旦地保证这家企业有着非常大的潜力。而劳伦斯·洛克菲勒虽然对他的企业很感兴趣，但他却不愿意轻信这位负责人的话。即便劳伦斯·洛克菲勒热爱风险投资，但在进行风险投资前他却会仔细评估这个企业的情况，综合多方面因素来决定这家企业是否值得他投资。

于是，劳伦斯·洛克菲勒马上派遣助理去调查这家企业的实际情况。助理在经过为期一周的调查后，向劳伦斯·洛克菲勒汇报了他的调查结果。当劳伦斯·洛克菲勒看到这份调查报告的时候，他的脸上露出了一丝不易察觉的笑容。这家企业的负责人没有说谎。调查结果显示：他们的技术水平确实比较先进，而且他们生产的产品也很有竞争力。其实，他们出现的问题只是资金不足以及无法获得政府的订单。

经过仔细的分析，综合考虑了投资所需要面对的风险后，劳伦斯·洛克菲勒最终决定投资这家企业。但是劳伦斯·洛克菲勒知道仅仅注入资金并不能保证这家企业起死回生，更重要的是帮助他们的产品找到销路。于是，劳伦斯·洛克菲勒开始利用自己在政府的关系为这家企业推销产品。由于洛克菲勒家族的影响力以及劳伦斯·洛克菲勒良好的商业信誉，政府最终决定购买这家公司生产的潜水艇。劳伦斯·洛克菲勒最终又赢得了成功，从这次投资中他获得了丰厚的报酬，而这显然也让那些曾经不看好这家企业的投资者们感到懊悔不已。事实上，市场中充满了赢利的机会，只是在于投资者能不能抓住机会。劳伦斯·洛克菲勒不光有敏锐的商业嗅觉，同时也有敢于冒险的勇气和胆识。可以说，这是他屡次获得成功的最大秘诀。

劳伦斯·洛克菲勒的事业发展虽然已经处于一个巅峰的位置了，可作为洛克菲勒家族的一分子，他却不能随心所欲地去外面闯荡一番，开创自己的事业。他虽然已经赚到了非常多的钱，并且在商界赢得了极高的威望，但这些都使得他有些动力不足。因而作为十分擅长社交的洛克菲勒第三代成员之一，他开始渐渐不满足于幕后的普通位置了。于是，在劳伦斯·洛克菲勒所谓的十年风险周期结束之后，他开始淡出家族生意，寻找到了一个更好的领域去发展。其实，小洛克菲勒的每一个儿子都必须拥有这样的一个领域。劳伦斯·洛克菲勒被人们誉为“风险投资之父”，他敏锐的商业嗅觉和超出常人的勇气让他在风险投资市场中屡次获得成功。虽然很多人都曾经质疑过劳伦斯·洛克菲勒的做法，认为进行风险投资就像一场赌博一样，然而劳伦斯·洛克菲勒最终的成功不仅让这些人哑口无言，而且他还依靠风险投资走上了财富的巅峰，打拼下了亿万家财。劳伦斯·洛克菲勒的成功证明了一个事实：想平平安安、毫无风险的获得成功是不可能的，只有勇于承担风险才有可能获得更大的成功。

淡出家族生意，开始环保事业

在淡出家族生意以后，劳伦斯·洛克菲勒马上将环境资源保护作为了自己的下一份工作。其实，在很小的时候，劳伦斯·洛克菲勒就在父亲的带领下参观过黄石国家公园，并且曾经前往尼罗河旅行，拜访过埃及著名的古物学者查尔斯·布雷斯特德博士。此外，在纽约居住的时候，小洛克菲勒也经常带着劳伦斯·洛克菲勒去自然博物馆随便逛逛，而且那里的馆长亨利·赛尔富尔德·奥斯本会亲自为他们介绍新来的藏品。或许是受父亲的影响，劳伦斯·洛克菲勒对自然有着超乎寻常的热爱。因此，在卸下家族生意的重担之后，他立刻就把大部分精力都放在环境保护方面了。

劳伦斯·洛克菲勒十分清楚父亲为国家公园服务协会作出的贡献。小洛克菲勒是环境保护事务方面的首席顾问，霍勒斯·奥尔布赖特和费尔菲尔德·奥斯本可以说是他的左膀右臂。所以，小洛克菲勒曾经对他的孩子们说过，这两个人对他的影响比其他人都要大得多。劳伦斯·洛克菲勒以父亲为榜样，并且利用了父亲的一些人际关系，积极地投入到了环境保护的工作之中。

1947年，劳伦斯·洛克菲勒担任了杰克逊突破私人渔猎区有限公司的负责人。这家公司是由小洛克菲勒成立的，在他退休后劳伦斯·洛克菲勒接替了父亲的职位。而且，小洛克菲勒还为环境保护项目专门设立了一笔基金，这笔基金以保证劳伦斯·洛克菲勒能够顺利地开展他的工作。过了不久，劳伦斯·洛克菲勒又帮助费尔菲尔德·奥斯本筹集环境保护的资金，很快他们建立的环保基金组织就成为当地很有影响的环保组织之一。然而，此时劳伦斯·洛克菲勒却遇上了一些小麻烦，他个人的利益与这个国家的利益在他的风险投资中发生了一些冲突。虽然环保事业是一项利人利己的慈善事业，但是这项事业并没有重要到能让他牺牲更多私人利益的地步。

好在这种尴尬的情况在不久之后便得到了解决。20世纪50年代初期，资源保护的工作越来越被人们重视，甚至已被提升到与国家利益息息相关的程度。美国人的这种焦虑是由冷战时期两大军事集团逐步形成以及朝鲜战争爆发这两件事引起的。当时美国国内一直有一种争论，即美国本土是否有足够多的原材料来应付可能发生的危机。对此，纳尔逊提醒政府应该重视加强与第三世界国家的关系。因为美国军备储备的资源3/4要从第三世界国家进口。于是，纳尔逊的建议最终赢得了议会的支持。1951年，杜鲁门总统宣布成立蓝色勋章总统委员会，主要负责原料方面的政策。中央统计局主席威廉·帕列夫担任了这个委员会的主席，率领一些研究人员调查美国现在和未来的原料需求。于是，在结合多方面因素的考虑之后，他们为政府提出了一些合理使用资源的建议。

1952年，蓝色勋章总统委员会向政府上交了一份名为《自由使用资源》的报告。这份报告足有5卷之多，上面详细地罗列了每一种具有战略意义的原料，并且标明了这些资源主要的分布地区。报告中为美国政府提出了很多能够解决资源问题的方法，同时呼吁美国的资源和燃料应该向本国的私人企业开放。除此之外，这份报告还认为保护资源的行动不是简单地将资源储藏起来，就像贮藏财富一样。因为，科学合理的使用资源与对资源的有效管理是密不可分的。

《自由使用资源》报告提出之后，劳伦斯·洛克菲勒和他的合作伙伴们都感到十分高兴。劳伦斯·洛克菲勒认为在资源保护工作中加入国家安全的因素是值得提倡的，于是他也加入到支持控制原料资源的行列之中。

未来资源研究协会是劳伦斯·洛克菲勒以及他的合作伙伴们经常参加活动的地方。奥斯本是董事会最初成立时的董事长，在他退休后比尔兹力·鲁姆尔接替了他的职位。这个组织同时也关注着美国社会本身发生的变化。他们注意到了战后美国的繁荣昌盛让更多的中产阶级能够灵活方便地存贮自己的财富。这种现象让洛克菲勒家族所属的协会所津津乐道。当协会里一些富人们抱怨控制原料资源的做法打断了他们的财路时，劳伦斯·洛克菲勒却能够很好地处理资源保护与风险投资生意之间的关系。

1951年，绰号叫做“蜜蜂”的比尔兹力·鲁姆尔发现了一个很好的投资计划——这项投资既能够开发自然资源，同时又不会破坏自然资源。当时鲁姆尔是北美唯一一个执行《波多黎各实施资助法》的人，他想方设法地将美国的工业移进波多黎各岛。有一次，在波多黎各旅游时，鲁姆尔无意中发现了里温斯顿这个美丽的地方——它位于圣胡安的西海岸附近。波多黎各大学想在这个风景如画的地方建造一个自然植物园，然而鲁姆尔却另有计划——他想开发里温斯顿的资源优势，把这里建造成为一个旅游胜地，吸引世界各地的游客来这里观光。于是，鲁姆尔就把这个想法告诉了劳伦斯·洛克菲勒。之后，劳伦斯·洛克菲勒立即就派人去当地进行了深入地调查研究。不久之后，调查人员传回了令他欣喜的报告。于是，劳伦斯·洛克菲勒决定在里温斯顿兴建豪华的剑鱼海滨宾馆。这家宾馆最终在1956年竣工，耗资高达900万美元。

作为洛克菲勒家族中的一员，劳伦斯·洛克菲勒有着与生俱来的深刻洞察力——在别人看起来杂乱无章的事情，他往往却能使这些事件有所联系并且最终朝一个方向共同发展。对劳伦斯·洛克菲勒而言，每一次的冒险都会顺理成章地为他带来一次新的投资机会，任何一个领域都有着不同的发展空间。就拿环保工作来说，虽然这是一个带有公益色彩的慈善事业，但他同样能够利用这个机会为自己带来收益。当劳伦斯·洛克菲勒听说科萨湾种植园（圣约翰地区独有的旅游胜地，美国未开发岛屿中保存最好的一个）具有开发价值的时候，他立刻花了60万美元将其购买下来，并且逐步收购了这片种植园周边的土地。按照父亲小洛克菲勒的决定，早期的十年要保持这个地方的原貌，因此劳伦斯·洛克菲勒出手购买了旅游胜地周边的土地。他这么做大概有两种目的：其一是为了表明自己热心从事慈善事业，希望圣约翰成为一颗美丽璀璨的明珠；其二是出于实用主义的态度，为了保护他投入的资金不会受到损失。

到1955年的时候，劳伦斯·洛克菲勒所经营的杰克逊突破私人渔猎区有限公司已经先后投入了200万美元对将近6000英亩的土地进行了合理的规划。后来，劳伦斯·洛克菲勒又将这些土地移交给了美国国内相关的一些部门。科萨湾种植园旅游区对外开放的时候劳伦斯特意安排了一场盛大的庆典，这一天有许多的游客慕名而来。不过，尚未开发的岛屿国家公园在这次庆典活动中却并没有被公之于众。

劳伦斯·洛克菲勒如此的关注资源保护事业，除了要保护资源本身的美丽以及获得可能带来的经济效益和社会效益之外，同时也有个人的一些原因。这些年劳伦斯·洛克菲勒已经习惯于默默无闻，对于旗下的那些产业他都是在幕后操控，很少真正的抛头露面。他的事业已经取得了非常大的成功，然而他却不像其他兄弟那样光彩照人。当劳伦斯·洛克菲勒的年纪越来越大时，他生平第一次感到自己渴望成功，渴望获得社会的认可。而洛克菲勒家族的几个兄弟也都在各自的领域获得了成功，以致纽约的媒体也开始为这些兄弟排序，判断他们谁是洛克菲勒家族第三代人中最成功的那一个。事实上，这些并不代表洛克菲勒家族内部出现了一些混乱，不过这确实导致劳伦斯·洛克菲勒的决策路线有所改变。他把保护资源等方面的工作优先安排在了事业发展的首位。随着其他相应政策的制定，通过可行性的分析，这个发展步骤得以了切实的执行。

不久之后，劳伦斯·洛克菲勒投资兴建的维尔京群岛公园开始无偿对公众开放。与此同时，杰克逊突破私人渔猎区有限公司也成为日益发展的资源保护运动的核心组织。而美国民众也开始渐渐熟悉洛克菲勒家族这位热爱公益事业的后代，同时《纽约时报》也对他作了如此评价：“劳伦斯·洛克菲勒以一名普通市民的身份积极投身于环境保护的工作之中，切合本身实际的扮演着公众角色。”劳伦斯·洛克菲勒对媒体的这些恭维并不反感。不久之后，他又组建了一个新的组织——美国资源保护协会。

1958年，劳伦斯·洛克菲勒接受了官方的任命——艾森豪威尔总统指派他担任政府中的重要职位，领导美国户外娱乐资源审查委员会——这个委员会负责对美国未来的娱乐进行决策。为此，劳伦斯·洛克菲勒曾戏称自己为“哈波·马可仕”，说自己当选这么重要的职位却缺少民众的呼声。作为洛克菲勒家族的一分子，劳伦斯·洛克菲勒具有与生俱来的商业头脑。当时代的进步使得人们越来越关注环境资源保护的时候，劳伦斯·洛克菲勒却依然能够从中找到投资的良机。正如劳伦斯·洛克菲勒所说，每一个领域都具有正反两方面的发展空间。关注资源保护工作并不表示就放弃了自身利益。同样，进行投资时也要注意环境的保护。劳伦斯·洛克菲勒通过观察找到了一举两得的发展模式，这也使得他能够在新的时代里依旧不断获得成功。

寻找经济发展和环境保护的平衡点

可以说，劳伦斯·洛克菲勒领导的美国户外娱乐资源审查委员会是帮助他走向环保主义者的一座桥梁，而他对这项工作也报以了极大的热情。美国户外娱乐资源审查委员会的主要工作是汇总美国在娱乐方面的需要以及潜在需要。不过，劳伦斯·洛克菲勒显然不想让这个协会成为只是一个收集公众想象力的机构。于是，他为这个机构设想了许多富有想象力的计划。与此同时，华盛顿周边的环境保护组织逐渐意识到，美国户外娱乐资源审查委员会的一些举措已经赢得了民众的支持，尤其是他们提出的未来公园以及娱乐业建设的计划，这份计划强调了中心城市的建设，鼓励在不破坏生态环境的前提下大力发展旅游业。

美国户外娱乐资源审查委员会成为劳伦斯·洛克菲勒完成角色转变的重要工具——他从一位保守派的绅士变成了环境保护运动中的政治家。其实，这也是劳伦斯·洛克菲勒希望发生的变化。因为这使得他的从政愿望得以实现。此时环保工作的内容与之前已经发生了重大的变化，能源危机不再是最重要的话题，诸如水和空气等基本生活资源的危机开始被人们重视起来。在这种形势之下，劳伦斯·洛克菲勒毫不保留地接受了这样的观念：经济增长和环境保护并没有很大的矛盾，它们是一对可以共存共生的伙伴。人们都知道劳伦斯·洛克菲勒在这方面有成功的先例，他热爱环保事业，同时他又能从中找到赚钱的机会。也就是说，他在经济发展与环境保护方面找到了一个平衡点。

劳伦斯·洛克菲勒为环保事业积极的奔走，并且因此受到了总统的关注，被任命为总统的私人顾问，甚至一度有望成为内务部长。尽管他是洛克菲勒家族的一员，但他在仕途上的晋升如此之快还是让人感到惊讶的。在投身于环保事业的时候，劳伦斯·洛克菲勒同样没有停止过寻找投资的机会。毕竟他是一名商人。

劳伦斯·洛克菲勒的父亲小洛克菲勒曾经购买过一块土地，这里有着美丽的自然景色。小洛克菲勒希望这片土地可以永远保持它的原貌，然而劳伦斯·洛克菲勒却比他的父亲想得更远。洛克菲勒家族所拥有的这片3600英亩的土地每年都要耗费数目不小的金钱，包括土地税和其他的一些管理费用，这使它成为家族一个巨大的包袱。于是，劳伦斯·洛克菲勒提出了一个开发这片土地的计划。之后，他便在这里投资兴建了自然公园，进而吸引游客来这里参观。这项举措不仅为他带来了一笔不小的收入，而且他也不用再自掏腰包去为这片土地支付管理费用了。

作为总统环保事务方面的顾问，劳伦斯·洛克菲勒一直都在努力寻找环境保护和经济发展之间的平衡点，然而有时候他的一些做法也让环境保护者们感到不满。在对加利福尼亚的红衫树国家公园进行开发这一项目中，这种情况就十分明显。1965年，约翰逊总统的环境保护事务会议始终都在围绕这个公园的问题进行讨论，但是一直没有形成一个统一的意见。国家公园机构的一项调查结果显示，拥有大片原始森林的红衫树山谷适合修建一座国家公园。然而，这个计划却遭到了许多木材公司的强烈反对——他们认为国家公园应该修建在米尔山谷内。理由是那里比红衫树山谷小，而且已经拥有了两个国家公园。

由于人们围绕这个问题发生了剧烈的争吵，于是两份完全对立的提案就被拿到了国会上。支持在红衫树山谷修建国家公园的山岭俱乐部以参议员李·迈特卡尔夫为首；另一方则让参议员托马斯·库切尔出面，他们代表了约翰逊总统下属行政部门的意见，都赞成在米尔修建公园，而劳伦斯·洛克菲勒则是这方面特别邀请的环保专家。

事实上，劳伦斯·洛克菲勒曾经多次前往加利福尼亚北部，去那里游说木材公司的老板们，并且取得了不错的成果。在他看来，在米尔山谷建立国家公园是一个很好的妥协方式，可以避免在这个问题上进行过多的争论。为了堵住环保主义者的嘴巴，同时也为了减少山岭俱乐部的敌对情绪，劳伦斯·洛克菲勒建立了著名的保护红衫树联盟。劳伦斯·洛克菲勒往返于各方首脑之间，积极地进行游说工作。最终，在内阁委员会的调停下，双方都做出了让步，结果是红衫树山谷只有一小部分成为国家公园。在这件事中，劳伦斯·洛克菲勒的做法让一些环境保护主义者感到失望。他们认为劳伦斯·洛克菲勒暴露了自己商人的本性，他以周旋于各个方面像商人一样谈判为荣，并且认为每个人都会满足半片面包。

到了20世纪60年代的后期，环境保护主义者们对劳伦斯·洛克菲勒的质疑声越来越强烈，以致他们不认为劳伦斯·洛克菲勒是一个对环保事业有益的朋友。相反，劳伦斯·洛克菲勒以破坏生态环境为代价促进经济的快速增长；他影响着那些致力于环保事业的人们，为他们的工作设置障碍。即使他投入巨资兴建公园，也仅仅是为了从荒野中找到赚钱的机会，从而支撑他奢侈的生活。

在劳伦斯·洛克菲勒自己看来，他的做法并没有什么不对之处。环境保护工作不过是他如意算盘中的一个组成部分，他还要去关注经济的发展以及社会的进步，当然，其中最重要的还是为自身谋求利益。对于一个商人来说，劳伦斯·洛克菲勒的做法的确无可厚非。劳伦斯·洛克菲勒现在主要的任务就是在这些事务中找到一个平衡点。他之所以加入美国户外娱乐资源审查委员会，不仅仅是因为对环境保护工作感兴趣，更重要的原因是他对未来的休闲革命以及由此带来的新的经济发展机会有着异常浓厚的兴趣。劳伦斯·洛克菲勒认为，休闲革命意味着国家娱乐行业有很好的发展潜力，在旅游业和宾馆业方面都会出现新的投资机会。

由于劳伦斯·洛克菲勒很早就发现了旅游业发展与环境保护工作有着很重要的联系，所以他便花费很多钱把卡诺比种植园打造成为一个旅游胜地，而且他还通过新闻媒体让更多的人知道这个地方，甚至出钱组织政商界的朋友来此游览。而劳伦斯·洛克菲勒这么做的目的无疑是向人们展示卡诺比独特的风光，从而吸引更多的游客前来参观游览。

在蓬勃发展的旅游业中，传统的旅店生意已经成为这个大蛋糕中的一小部分。在1957年到1960年期间，卡诺比种植园每年都能为劳伦斯·洛克菲勒带来100万美元的收益，这在当时来说可是一笔不小的数字。

劳伦斯·洛克菲勒还在波多黎各的圣克罗伊岛花费900万美元建造了多拉多海滩旅馆，这个豪华的旅馆不仅每年都能为劳伦斯·洛克菲勒带来可观的收益，同时还使得周围的1500亩土地升值。不久之后，劳伦斯·洛克菲勒又创办了多拉多海滩旅馆的姊妹旅馆——萨诺莫沙滩宾馆。在那里赌博和丰富多彩的夜生活让圣胡安异常的繁华。

除了在波多黎各和维尔京群岛拥有资产之外，劳伦斯·洛克菲勒还是黄石国家公园大特顿宾馆、英属维尔京的小迪克斯胜地以及佛蒙特的伍德斯托克宾馆等产业的业主。1965年，劳伦斯·洛克菲勒兴建的旅游胜地中最有影响力的一个项目——花费2000万美元建造的莫纳克亚海滨宾馆正式开业。在盛大的开业典礼中，劳伦斯·洛克菲勒邀请了许多位经济名人，其中就包括了时任财政部长的C·道格拉斯·狄龙、美孚石油公司总裁约翰·A·迈克利尔以及议员丹尼尔等。

在莫纳克亚海滨宾馆的建造过程中，劳伦斯·洛克菲勒一直都在对其进行严格的监督。他确保了这项浩大的工程没有浪费，没有多余的开销。建筑师曾经把客房设计成圆顶结构，这要多花费20万美元。但劳伦斯·洛克菲勒经过仔细研究后并没有支持这个设计方案。1966年，也就是莫纳克亚海滨宾馆开业一年以后，劳伦斯·洛克菲勒又组建了洛氏旅游业务公司。这家公司专门负责管理劳伦斯旗下所有的旅游胜地并优化其经营。理查德·霍尔茨曼被任命为这家新公司的经理，他主要负责谈生意，劳伦斯·洛克菲勒则主管饭店设计方面的事务。7年后，莫纳克亚海滨宾馆已经成为夏威夷入住率最高的饭店之一，并且已经赚回了投资，开始赢利。显然，这座饭店又是劳伦斯·洛克菲勒投资生涯中的一个成功案例。

劳伦斯·洛克菲勒频繁地开发自然资源使得环保人士与他的关系越来越疏远，即使是过去那些一同战斗过的战友也不再对他抱有什么幻想。时任内政部长的斯图尔特·尤德尔如此评价劳伦斯·洛克菲勒：“劳伦斯·洛克菲勒是一个古怪的家伙，从他的兴趣中你可以得知他的个性中包含着两种对立的力量——自私与表面流露出来的公众精神和公共意识。当劳伦斯·洛克菲勒看见一个小岛的时候他会说：‘这是一个风景秀丽的小岛，是在美国国旗下所能看到的最好的景色，这里应该建立一个国家公园。’但是在劳伦斯·洛克菲勒说完这句话后，他又会毫不犹豫地把这座美丽的小岛与修建豪华的旅游胜地联系在一起。他会把旅游胜地修建在小岛的中央，问题是普通的民众没有钱来到这里消费。劳伦斯·洛克菲勒这样的做法让你不知道他的承诺究竟在哪里，事实上这就是劳伦斯·洛克菲勒生活核心中矛盾的象征。”

奇怪的循环成为劳伦斯·洛克菲勒生活中呈现的特点。他在事业顶峰的时候淡出了家族生意，开始投身于环保事业之中，为名誉和影响付出了不小的代价。然而，当他因此承受指责与论争的时候，他又淡出了这项事业，只把它当作一项业余爱好。劳伦斯·洛克菲勒依旧活跃在环境保护领域，但那已经是一位迟暮的老人的爱好而非工作了。

劳伦斯·洛克菲勒的生活中一直充满了各种各样琐碎的事务，这使得他很少有放松的时间。他经常是下了一架飞机就又上了另外一架飞机，没有空闲的时间做别的事情，尤其是没时间为自己做些事情。其实，劳伦斯·洛克菲勒也清楚自己的生活缺少一个平衡的中心，而且他也比洛克菲勒家族其他的兄弟更加深刻地认识到了作为一个“洛克菲勒”所要付出的昂贵代价。劳伦斯·洛克菲勒是一位伟大的投资者，他的伟大不仅因为他具有超出常人的商业智慧，更在于他能够适应时代的发展。可以说，与时俱进是劳伦斯·洛克菲勒获得成功的秘诀之一。当时代发生变化时他不会故步自封，总是不断地去寻找新的商机。而一旦发现自己的经营理念跟不上时代的发展后，他就会立刻做出改变。显然，这种特质让劳伦斯·洛克菲勒永远不会被时代所淘汰，并且能够使他一次又一次的获得成功。

第五章 大卫·洛克菲勒——最出色的家族政治家

洛克菲勒家族是美国一个历史悠久的家族，同时他们也是有着辉煌过去的家族。虽然在这个家族的历史中不乏优秀的政治家，而且从来也不缺少天赋超群的商业奇才。但是，在洛克菲勒家族所有的天才中，有一个人却最具传奇色彩，这个人就是大卫·洛克菲勒。你可以称呼他为政治家，也可以称呼他为银行家，但大卫·洛克菲勒最合适的头衔应该是“政治银行家”。大卫是洛克菲勒家族第三代中最小的弟弟，他的兴趣极为广泛，年轻的时候曾经想成为一名政治家，但他最终还是选择了进入商界。大卫·洛克菲勒成功的秘诀是勤奋的工作，这让他最终成为一个著名的银行家，并且运用他手中拥有的巨大财富影响着整个世界。

这里“盛产”天才和富翁

提及美国近现代乃至当代美国史，人们都很难去避开洛克菲勒这个姓氏。美孚石油公司、大通银行、洛克菲勒基金、芝加哥大学、洛克菲勒大学以及举世闻名的世界贸易中心，都是这个家族伟大的杰作。洛克菲勒家族之所以有着数不尽的财富，那是因为在这个家族上百年的光辉历史中，涌现了一批又一批的天才与富翁。而大卫·洛克菲勒就是洛克菲勒家族后代中熠熠生辉的一颗明星。可以说，他的人生经历是极具传奇色彩的——既是一名伟大的银行家，又和政界有着千丝万缕的联系。

大卫·洛克菲勒是洛克菲勒家族中最小的弟弟，在其他兄弟看上去都已经长大的时候，他却还穿着最小号的天鹅绒裤子和缎子的衬衫。大卫·洛克菲勒的性格继承自她的母亲，勤恳、温和，有更多的实践精神，因此深得母亲的喜爱。他不是很爱说话，从小就具有一种其他兄弟所不具备的自信和成就感。由于年龄在家庭中是最小的，因此大卫·洛克菲勒总是最受保护的那一个，不必费太多力气去为自己争取利益。

在洛克菲勒家族众多的兄弟中，大卫·洛克菲勒与温斯洛普的关系最融洽。如果说温斯洛普是兄弟中最真挚的那一个，那么大卫·洛克菲勒就是最严肃的一个。从很小的时候起，大卫·洛克菲勒就对权力十分的敏感，这或许也是未来他可以成为一个政治家的征兆。而他的拘谨与谨慎和他的父亲很像，但是沉默不代表大卫·洛克菲勒是一个缺乏安全感的人，而是代表了他的偏执。由于是家族中最小的孩子，大卫·洛克菲勒从小就被过度的宠爱，所以这也使得他形成了以自我为中心的性格，并且对任何事情都过于自信。

大卫·洛克菲勒小的时候很胖，而且长得也不好看。一个曾经在洛克菲勒家族庄园工作过的园丁向人们讲过这样一个故事：有一天，大卫·洛克菲勒在树下无精打采的玩着弓箭。纳尔逊和温斯洛普很少有团结的时候，但这一次他们却有着惊人的默契。他们悄悄走到了大卫·洛克菲勒的背后，用水管朝着大卫喷水，这令大卫感到十分的愤怒。当园丁赶过来制止他们并且询问缘由的时候，纳尔逊傲慢地说道：“因为大卫又懒又胖，我们想帮助他运动起来。”还有一个家庭故事说：1926年，大卫·洛克菲勒曾经跟随父母去埃及旅游。当他们决定爬一座金字塔的时候，大卫·洛克菲勒却由于太胖不能如愿。父母为了把大卫·洛克菲勒拉到塔顶，他们不得不雇佣了两个当地的搬运工。

大卫·洛克菲勒的高中生活也是在林肯学校里度过的，可他却不是学校里非常受欢迎的人。他的一个同学在回忆往事时说过：“在林肯学校里纳尔逊、劳伦斯和温斯洛普都是受大家欢迎的人物，大卫比他们年龄小，经常夸耀自己家里的财富，夸耀自己曾经到过欧洲。因此，以一个高中女生的角度来看，他是一个令人讨厌的人。”

在很小的时候，大卫·洛克菲勒就喜欢收集各种各样的标本。可以说这是他生命中的第一个乐趣。大卫·洛克菲勒经常来到黄石河的附近寻找树叶的化石和甲壳虫的标本。等到他进入哈佛大学时，他已经制作了很多有珍藏价值的标本。大卫·洛克菲勒的标本制作的非常完善，这也使得他在新入学的时候就能够去学习研究生的课程。这个兴趣伴随了大卫·洛克菲勒一生。在后来成为大通银行的领导者时，他依然会随时随地地制作自己感兴趣的标本。

1936年，大卫·洛克菲勒从哈佛大学毕业。这时他已经成长为一个高大的年轻人，而且不再肥胖——小时候那个胖胖的大卫已经消失在人们的印象之中了。与此同时，大卫·洛克菲勒的脾气秉性也发生了很大的变化，他不再像小时候那样自大了——良好的家庭教育让他变得更加谦逊有礼了。小洛克菲勒很喜欢这个最小的儿子，让他去加拿大拜访首相麦克齐，并且希望他能够从这位老朋友身上学到一些东西。在给麦克齐的信中小洛克菲勒提到了大卫：“他非常的聪明，兴趣爱好广泛，文化学科和社会事务他都有所涉足。我不清楚将来他会从事什么职业，也许像我一样成为一个商人，也许成为一个政治家，这个问题只有让时间去解答了。”麦克齐同意小洛克菲勒的看法。由于当时的国际形势十分混乱，所以他建议大卫·洛克菲勒再等一等、看一看。大卫听从了长辈们的意见，于是决定先去考研究生。

不久，大卫·洛克菲勒去伦敦经济学院进修。在那里大卫·洛克菲勒经常参与一些上流社会的交际活动。有一次在鸡尾酒上他遇见了约瑟夫·肯尼迪大使一家，并且约会了他的女儿凯瑟琳。在伦敦生活期间，大卫·洛克菲勒除了要完成学业之外，每周还要去大通银行欧洲分行工作几个小时。这也让他渐渐接触了一些商业方面的知识。

当大卫·洛克菲勒在伦敦经济学院完成第二年的学业时，纳尔逊已经成为洛克菲勒家族新的领导人。大卫·洛克菲勒收到了纳尔逊从纽约的来信，信中充满了兄长的关怀以及对家族未来的畅想：“温尼（温斯洛普）现在发展得很不错，而且有不错的前景。拉瑞（劳伦斯）依旧过着他独特的生活。我们的家族现在发展得也很不错，并且在国家中起到了重要的作用。我确信你毕业时将为这个家族带来自己的一份力量。”

完成在伦敦的学业后，大卫·洛克菲勒回到了美国，并且在芝加哥大学攻读哲学博士的学位。1940年，大卫·洛克菲勒返回了阔别已久的纽约，并且迅速与玛格丽特·麦格拉斯结婚。在洛克菲勒家族的几个兄弟之中，大卫·洛克菲勒被认为是最具政治潜力的一个。他稳定而有条理，在学生时代就曾经公开发表过论文，并且知道选择从政就将从此承担起保护整个家族的责任。于是，经过认真的考虑后，大卫·洛克菲勒决心从政，但是他却拿不定主意是接受纽约市长拉·瓜迪亚的邀请还是继续等待华盛顿方面的消息。

不久，大卫·洛克菲勒做了拉·瓜迪亚的助理，开始在纽约市政厅工作。在工作中大卫有一个不好的习惯，在接电话的时候他总是先说：“这里是纽约市政大厅，我是洛克菲勒。”市长因此终止了他的实习工作。在这次实习结束之后，大卫·洛克菲勒感到自己对政治不是十分的感兴趣，至少他对选举政治一点也不感冒。虽然大卫·洛克菲勒和纳尔逊一样有着雄心壮志，但他却没有纳尔逊能够忍受冲突的肚量。尽管大卫对权力也有着很大的兴趣，但他想得到一种能够信赖的东西，比那些善变的选民们更值得信赖的东西。

对政治有些失望的大卫·洛克菲勒最终没有选择进入政界，尽管他曾经对此报以浓厚的兴趣。于是从纽约市政厅离任后不久，大卫·洛克菲勒就决心和他的兄弟们一样进军商界。从小被娇生惯养的大卫·洛克菲勒曾经有过一些纨绔子弟的作风，这也让他不受别人的欢迎。然而，洛克菲勒家族良好的教育氛围最终使得大卫·洛克菲勒迷途知返，成为一个谦逊而有教养的年轻人。由此可见，家庭教育对一个孩子的未来有着至关重要的影响——良好的教育可以帮助孩子从小就养成良好的性格，而过于溺爱则会导致孩子走上歧途。

我不能休息，否则将会永远休息

在刚刚进入商界的时候，和很多年轻人一样富有工作激情的大卫·洛克菲勒总是起得很早，而且每天清晨都要锻炼一会儿。虽然生于巨富之家，但他的生活却异常得简朴，每天的早餐只是简单的面包片、咖啡以及火腿的组合。快速的吃完早餐后，大卫·洛克菲勒会像普通人一样搭乘地铁去上班。在人群中大卫·洛克菲勒显得并不出众，很少有人会识别出他的身份。因为在别人眼里他的穿着打扮与一般的银行家没什么不同：一身黑色的套装，擦得发亮的黑色皮鞋，腋下还夹着一份《华尔街日报》。大卫对工作非常敬业，他曾经对自己的大儿子说过：“无论你选择做什么，只要尽心尽力地去做了，就会从这项工作中得到无比的乐趣。工作，而且是努力地工作永远是最重要的事情。”从这句话中我们也能够看到大卫·洛克菲勒对工作的态度。

大卫·洛克菲勒在事业刚刚起步时工作非常努力。与洛克菲勒家族其他的几个兄弟不同，大卫·洛克菲勒一开始就选择从最底层开始做起，而不是直接在家族公司的管理层工作，这也让他的父亲为此感到骄傲。1946年，大卫·洛克菲勒开始在大通银行的海外部门做一名助理经理。这是当时公司中最低的一个行政职位。当大卫·洛克菲勒在基层岗位上挥汗如雨时，他的兄弟们正在暗自争夺着家族生意的管理权。辛勤工作了两年后，大卫·洛克菲勒终于荣升为第二副行长，掌管大通银行在拉丁美洲的业务。大卫·洛克菲勒在古巴、巴拿马以及波多黎各等地区都开设了分行，并且一手创办了一份很有影响力的金融季刊《聚焦拉美》。

1952年，大卫·洛克菲勒成为大通银行六位高级副总经理之一。1955年，他又成为行政副总裁。一年后，大卫·洛克菲勒被提升到了一个非常重要的位置——担任大通银行董事会的副主席。这个时候，大卫·洛克菲勒终于不用每天挤地铁上下班了——他有了自己的私人司机，并且随时都能够得到想要的服务。尽管这为大卫·洛克菲勒的生活带来了很多便利，但是他心里十分清楚：过于舒适的生活会让人贪图享受，往往在你还没有意识到的时候事业就被毁了。因此，在晋升为银行高管之后大卫·洛克菲勒并没有改变自己的生活习惯，他依旧起得很早，并且每天都辛勤的工作。

大卫·洛克菲勒在大通银行中的晋升之路异常平坦，短短几年间就由最底层进入到了公司的核心领导层。不可否认这与他洛克菲勒的姓氏有些关联，但更多的原因还是因为他勤奋努力的工作。大卫·洛克菲勒年轻而且精力旺盛，又是经济学博士。这样的人才正是银行最需要的。但大卫·洛克菲勒不想把他的全部时间和精力都放在银行的争权夺利上，他清楚地认识到：如果他仅仅以公司主人的形象出现在公司，那么他永远也不可能得到他想要的地位和权力。想要真正让所有人信服，就必须先为其他人的利益而不是自己的利益做出最大的努力。他在银行每一个部门里都努力的工作——尽管有些工作他并不感兴趣。与此同时，大卫还花费很多时间去设立一些城市部门，并且将它们扩大成银行业务的一个分支。

第二次世界大战之后，美国国内银行之间的竞争越来越激烈，对储户的争夺渐渐成为决定一家银行成败的关键。大通银行在激烈的竞争中被对手赶超，从原来第一的位置下滑到了第三。其实，造成这种结果的原因是大通银行的28家分公司都集中于曼哈顿。公司的管理者决定通过合并来解决这个问题，而曼哈顿公司则成为第一个合并的对象。这家银行的规模虽然只有大通银行的十五分之一，然而它的分公司却遍及各个城市。1953年，温斯洛普前往英国担任大使，约翰·J·迈克利尔成为大通董事会的新任主席，他通过各种合法的手段促使大通银行与曼哈顿公司的合并尽快完成。1955年，完成合并的大通银行刚刚上市就成为美国最大的银行。

大卫·洛克菲勒是新成立的合并机构的四位行政副总裁之一。然而，所有人都知道他才是大通银行未来的继承人。在工作中，大卫·洛克菲勒总是与人保持一段距离，既不疏远也不十分亲近。他待人总是很有礼貌，但却会使别人产生一种畏惧感，让人不敢接近。甚至有许多职员在背地里称呼他为“40岁的冷漠男人”。

大卫·洛克菲勒的精力十分充沛，经常一整天都在努力的工作。显然，也正是因为这样，他才能够成为银行里一位重要的人物。有时大卫·洛克菲勒甚至能够连续工作18个小时，这也让他的同事感到十分惊讶。一个大通银行的副总裁说：“如果你看到大卫·洛克菲勒参加美国银行联盟的日程表，你一定会感到大吃一惊。假如换作是我，一定会把它还给我的秘书。因为这份表上的日程被安排得满满的，几乎连洗澡的时间都没有。”然而，大卫·洛克菲勒却能够把这份日程表再次压缩，他不喜欢浪费宝贵的时间，哪怕只有一分钟。大卫·洛克菲勒的妻子是一位挑剔、独立的女性。她一手把孩子们抚养成人，然而就连她也觉得丈夫与众不同——他仿佛是洛克菲勒家族中唯一“有工作”的人。

随着年龄的渐渐增长，大卫和他的父亲越来越像。他品行良好，思维清晰而有条理。而且大卫·洛克菲勒做事很少凭空想象，他总是依据事实来勾画出一幅蓝图，然后再将其付诸实施。由于大卫是一个很有野心的人，所以为了获得成功他总是非常勤奋，从来不会放松对自己的要求。由于没有人怀疑大卫将会在洛克菲勒家族中起到的重要作用，所有人都相信他会成为洛克菲勒家族最有竞争力的一个。

小洛克菲勒退休后把创建的企业和各种机构都传给了他的孩子们。大卫·洛克菲勒因为他的冷静与严肃而成为医学研究院的主席。值得一提的是，这所研究院是洛克菲勒家族最引以为豪的机构之一。1950年，他战胜了父亲当选了研究院的总裁。1957年，大卫·洛克菲勒又成为董事会的主席，总裁的位置则由布朗克顶替。在大卫和布朗克的带领下，这家研究院开始重新组建，更名为洛克菲勒大学，并由一所普通的大学发展成一个科学研究中心。后来，这所大学成为美国最著名的六所科学机构之一，从这里走出的诺贝尔奖获得者的人数仅次于哈佛与加利福尼亚大学这样的美国名牌大学。曾经与大卫·洛克菲勒并肩战斗过的布朗克后来如此评价他的这位朋友：“大卫是一个非常勤奋的家伙，在我的印象中他永远不知道疲惫，每天都会充满热情的投入到工作之中。出生在洛克菲勒这样一个显赫的家族里，他却没有一丝懈怠的心理，这让我十分的钦佩。”朋友的话为我们勾勒出了一个完整的大卫·洛克菲勒，他就像一台机器一样永远不知道疲倦，兢兢业业地为洛克菲勒家族奉献着自己的一份力量。出生在洛克菲勒这样一个巨富的家族里，大卫·洛克菲勒却并没有因此而有丝毫的松懈。在他看来，财富要靠自己的勤奋和努力去获得，而不是坐在祖辈留下的财富上大吃大喝。从大卫·洛克菲勒的创业过程中我们也能够明白一个道理：成功永远来自于个人的勤奋努力。现实中有很多人会抱怨自己的出身不好，或者是感慨时运不济。这些都是错误的想法。天上不会平白无故的掉下馅饼，整天坐在家里希望幸运女神光顾自己是可笑的想法。想要成功就要依靠勤奋与努力，只有具备了这件法宝，才有可能在事业上获得令人艳羡的成功。

成功，需要超出常人的魄力

大卫·洛克菲勒一直被人们看做是一个有魄力的人，尽管他是洛克菲勒家族中最小的弟弟，但是连他的兄长都对他处事果断的作风赞赏不已。在风云变幻的商场之中，一个有魄力的决策者总是能够抓住宝贵的机会。大卫·洛克菲勒就是这样的人，他从来不会犹豫不决，处事果断是他鲜明的个性。这从大卫·洛克菲勒对纽约金融地区的开发过程中就能够略见一斑。

随着大卫·洛克菲勒在大通银行中地位的提升，他的兴趣也由先前关注城市重建转移到了解决金融区困境的问题上。华尔街地区在20世纪初的时候非常繁荣，但是后来受到经济大萧条的影响，许多大型建设计划都被搁置了。在纽约的商业中心区衰败的时候，外围地区的房地产业却异常的火爆。大通银行设立在市郊的分公司的发展大大超过了总部，有的分公司部门甚至需要8个独立的行政大楼才能够容纳。现在，大通银行的管理者们正面临着一个抉择——是继续留在市中心，还是把总部迁到郊区发展。

大通银行所有的行政人员都知道把总部迁到市郊是一项浩大的工程，这不仅会花费大量的资金和人力，而且这还有可能让金融区变成一座无人城。大卫·洛克菲勒的首席助手沃伦·林德科斯特表示：这个地区支撑着自由世界中心血站的心跳，在城市的其他地方重建是不可想象的。除了沃伦·林德科斯特提出的理由之外，还有一个重要的原因让大通银行的管理者们不愿意迁址，因为他们已经在这片地区的房地产中投资了4000万美元，因此他们无论如何也要恢复这一地区的经济地位。大卫·洛克菲勒也反对把总部搬到市郊，他说：“一棵树如果树根烂掉了，那么它注定活不长久。同样，如果我们任由商业中心区衰败，那么商业社区也会失去价值，只有外表健康的城市不可能长久的繁荣。”

重新恢复金融中心区的繁荣是一件非常艰巨的任务，为此必须花费很多的时间与金钱。然而，大卫·洛克菲勒有着坚强的个性，他没有被这些困难吓倒。为了能够更好地完成这个工作，他特意请来了威廉·泽科多夫担任自己的助理——这个人曾经在华盛顿负责儿童广场的开发计划，并且取得了相当大的成功。

泽科多夫上任之后，立刻投入到了紧张的工作之中。他先是从共同生命保险公司购买了一块空地，然后开始在此兴建一座摩天大楼——这座楼的价值保守估计就多达6000万美元。泽科多夫设法把摩根、汉诺威银行移走，而且说服了欧文信托公司购买汉诺威的资产。

当泽科多夫忙于整合筹建新的“华尔街”中心的时候，大卫·洛克菲勒正在筹备建立曼哈顿联合体——这是一家试图联合起所有大型金融机构并且为他们做计划的公司。曼哈顿联合体需要私人基金和公众基金10亿美元，这笔钱将被用来建造行政大楼、华尔街南部的一个公园以及一个居民社区。大卫·洛克菲勒通过深入的调查发现，大量的商业贫民区恰好位于纽约房地产最兴旺的地区旁边，这为他宏伟的计划节省了不少的资金。因此，他对自己的朋友说：“我不知道这座城市的其他地方是否还能够为我提供地价如此低廉的地皮。”

在曼哈顿联合体所有的计划之中，最具有冒险精神的无疑是创建世界贸易中心的计划。那是两座相同的110层的摩天大楼，它占用了全世界最昂贵的16英亩土地。建造世界贸易中心是大卫·洛克菲勒提出的又一个宏伟计划，也是他在洛克菲勒家族中的一项伟大的创举。若干年后，当大卫·洛克菲勒回忆起这段往事的时候说道：“在那时看来建立世界贸易中心是符合逻辑的，尽管这在别人看来是一个疯狂的计划。我们考虑了其中所有的风险因素，并且选址在美国众多银行的附近，这让它具有了得天独厚的地理优势。”由于世界贸易中心盖在一块由商业和低收入者房产占据的地区，所以当地的店主和居民们把曼哈顿联合体告上了法庭。他们认为这项计划根本不是为了刺激贸易发展，而是要提高大通银行和其他曼哈顿公司的资产价值。最终法庭宣判的结果还是支持了这项计划，法官们认为这件事既对银行有利，也对社会有利，可以说是一件两全其美的事情。

大卫·洛克菲勒的魄力让大通银行很多的工作人员为之折服，同时他也逐渐成为大通银行的领导人。可以说，大通银行是洛克菲勒家族经济权利和影响的中心：大通银行和洛克菲勒家族的纯利润是在银行内部通过存款的信任度与美孚石油公司联系在一起的。大通银行的所有资源，包括它的工作人员，都是为整个洛克菲勒家族所服务的。当劳伦斯把他的朋友派到航天公司的时候，通常他们都能够得到大通银行的慷慨相助。

事实上，要把家族业务和银行业务进行准确的划分是一件很困难的事情，他们在大多数的时候都有着共同的利益。和大通银行最大的竞争对手花旗银行一样，大通银行同样是一家国际性的大银行，它密切关注着政府的政策与对海外贸易的相关规定。大卫·洛克菲勒由于对国际贸易很感兴趣，因此也顺理成章地参与了银行的国际业务。

大通银行的主管和官员们会定期在华尔街与华盛顿地区进行互访。他们经常聚在一起讨论政府的海外政策，并在外交关系委员会上商讨这些问题，力求达成一致的看法。大卫·洛克菲勒在1947年的时候加入了这个委员会，他的哥哥约翰和纳尔逊也在这个组织之中，但是他们却无法抽出太多的时间来参加会议。加入外交关系委员会不久，大卫·洛克菲勒就依靠着独特的人格魅力赢得了大家的信任，并且成为这个会议的组织者。在这个委员会中，大卫·洛克菲勒既是管理者，又是发起者，同时也是参加者。当大卫·洛克菲勒试图在这个委员会中有所作为时，他很快就依靠勤奋进入到了领导层。尽管他1974年才正式成为这个委员会的主席，但这只是因为迈克利尔霸占着这个位子长达二十年之久。在此期间，大卫·洛克菲勒一直很满意他的副总裁职位。成为委员会主席之后，这个组织在大卫·洛克菲勒的带领之下又取得了长足的发展。大卫·洛克菲勒能够在商界中取得巨大的成功，除了依靠他的勤奋和努力之外，这与他果断的性格也大有关联。成功的机会不是每个人都能够把握住的，只有那些有魄力的人才善于抓住这样的机会。从大卫·洛克菲勒的经历中我们可以得知，想要成功就要具备一定的魄力，敢于面对风险，缩手缩脚只会令你失去稍纵即逝的宝贵时机。

大卫·洛克菲勒——家族中的一个异类政治家

在外交关系委员会工作期间，有些人认为大卫·洛克菲勒是控制欲很强的人，其实这并不是他真实的性格。由于他要做的决定会对国家财政和预算造成影响，因此他不得不经过深思熟虑才做出最终的决定。而人们也都愿意倾听大卫·洛克菲勒的观点，因为他在金融方面具有丰富的知识和经验，这是委员会中其他人无法比拟的。大卫·洛克菲勒真正的领导天赋在于他总是能够总结出会议上各种人的共同观点，其实也正是这种天赋才让他顺理成章地成为外交关系委员会的核心领导者的。

大卫·洛克菲勒在委员会中的位置使他能够及时了解美国政府对外的政策。假如中东地区出现危机，国务卿杜勒斯就会事先通知委员会就此问题进行讨论，而大卫·洛克菲勒会是最先得到消息的人。这种便利为大卫·洛克菲勒提供了很多赚钱的良机——虽然是为政府服务，但大卫·洛克菲勒很清楚自己首先是一个商人，追逐利润才是他最感兴趣的事。

苏伊士事件爆发之后，美国政府十分关注此事，总统特别下令外交关系委员会组织一个研究小组来讨论目前的形势，并且要求他们拿出一个合理的对策。而大卫·洛克菲勒也加入了这个研究小组，他的朋友哈罗德·K·赫哲查尔德则是这个小组的领导人——这个人曾经在非洲开采过铜矿，并且因此发了一笔横财。

1958年9月，大卫·洛克菲勒和研究小组的几个朋友来到了非洲进行为期两周的考察活动。考察经费是由卡耐基公司提供的，共4500美元。同年，大卫·洛克菲勒亲自前往尼日利亚，在那里开设了洛克菲勒兄弟基金会的一家分公司，这也是兄弟基金在海外唯一的一家分公司。建立这家公司的初衷是因为大卫·洛克菲勒在非洲发现了非常好的投资机会，于是在非洲调查结束之后他就进行了细致认真的研究，在充分考虑了各种风险因素之后便制订了一份清晰而有条理的计划书。这家设立在尼日利亚的分公司建成后发展十分迅速，很快就为大卫·洛克菲勒带来了可观的收益。在品尝成功果实的时候，相信大卫·洛克菲勒也会感谢一下委员会这个特殊的工作，正是因为这个职务上的便利他才有机会来到非洲，并且在这里进行深入的考察，进而获得丰硕果实的。

1959年，阿加·汉在访问美国期间特别会见了大卫·洛克菲勒，他与大卫就非洲资源开发方面的问题畅谈了很久。正如阿加·汉所知，大卫·洛克菲勒对非洲有着非常浓厚的兴趣，因为这片黑色大陆上蕴含着数不尽的财富。当时非洲各国都在对抗欧洲对当地的殖民统治，无疑这为美国的商人们提供了很好的投资机会。

阿加·汉在会谈中希望大卫·洛克菲勒能提供资金援助他在肯尼亚建立的研究基地，于是大卫·洛克菲勒同意捐款一万美元。然而阿加·汉却想得到更多的钱。他计划让大卫·洛克菲勒做这个研究基地的副主席，但大卫对此根本提不起兴趣。不久之后，阿加·汉写了一封信要求大卫·洛克菲勒重新考虑他提出的要求。这封信中言辞不乏一些威胁的味道，阿加·汉表示非洲一些独立运动的领导者对美国那些新形式的企业开始有所怀疑，如果洛克菲勒家族想继续在非洲投资的话，那么最好的选择就是加入一个非政治性和非种族主义的联盟——比如他建立的研究基金。

当时大通银行已经在非洲的约翰内斯堡、德兰士瓦省以及凯波镇都建立了分公司，并且和当地的白人统治者有所联系，无疑这会为大卫·洛克菲勒旗下的产业带来极大的威胁——大卫·洛克菲勒在劳伦斯开设的刚果纺织厂中占有一定的股份，在肯尼亚和尼日利亚都有一些生意。然而，大卫·洛克菲勒对阿加·汉的威胁却丝毫不在乎，因为他知道洛克菲勒家族在世界范围内已经建立起了一个庞大的关系网，他随时都可以与新兴国家的领导者取得联系——包括非洲独立运动的领导者。事实上，在阿加·汉给他写信的时候，大卫·洛克菲勒已经写了一封信给他的朋友——英国的非洲殖民长官欧内奇特·维奇。在这封信中大卫·洛克菲勒向维奇保证将资助联合肯尼亚俱乐部的建设，并且提供一万美元的捐款。联合肯尼亚俱乐部是不同肤色的行政人员聚在一起开会的地方，非洲独立运动的领导人朱利叶斯·那亚拉也曾经来此参加过会议。与此同时，大卫·洛克菲勒还通过非洲—美国协会管理的一个交换学生的项目与另一位独立运动的领导人汤姆·姆博雅建立了友好的关系。或许，正是早年从政的经历才让大卫·洛克菲勒和这些人打交道的时候显得游刃有余的。就这样，通过与非洲各国领导人建立友好关系的办法，大卫·洛克菲勒有效地保证了他在非洲投资的项目能够得到最大限度的保护。

显然，大卫·洛克菲勒已渐渐由大通银行领导者的身份转变成为一个银行政治家。他经常乘坐洛克菲勒家族的私人飞机往来于各大洲之间，和各个国家的领导人商谈事务，并且获得了只有掌握高明外交技巧的政治家才能获得的声望。在大卫·洛克菲勒办公室的抽屉里有一个卡片型的档案夹，上面密密麻麻地记载了他所认识的200位知名人士。这些人来自于世界各地，有的是国家元首，有的是手握大权的部长。与这些各国政要们建立起来的良好关系让大卫·洛克菲勒在世界各地都可以安全地进行投资，并且有可能获得政策上的一些优惠。没有涉足政界的大卫·洛克菲勒却凭借着自己高明的外交手腕让洛克菲勒家族获得了莫大的好处。

在不同人的眼里，大卫·洛克菲勒有着不同的形象。在国外首脑政要的眼中，大卫·洛克菲勒的举止与风度看上去更像一位老谋深算的政治家；在朋友眼中，他又是一位品酒专家——大卫·洛克菲勒对法国的葡萄酒园很感兴趣，在自己的家中还有一个可以控制温度的地下酒窖；在家人的眼中，大卫·洛克菲勒又是一位美食家，他经常带着孩子们去一家有名的巴黎饭店去品尝美味；同时，他还是一位帆船爱好者和喜欢收藏名画的收藏家。然而，对于整个世界来说，大卫·洛克菲勒首先是一个银行家，是著名的洛克菲勒家族中的一员。

1960年，《纽约时报》发表了一篇社论，认为大卫·洛克菲勒是纽约市长最理想的候选人。大卫·洛克菲勒对这条消息很感兴趣，然而最终他却没有选择参加市长的竞选。因为大卫·洛克菲勒已经能够达到政治的顶峰，他可以影响国家政策的制定，所以他没有必要再去走政治路线了。年轻时候的大卫·洛克菲勒曾因兴趣过于广泛，没有明确的发展方向而被人们所诟病。但在进军商界之后，大卫·洛克菲勒却受益于早年从政的经验，用高明的外交手腕帮助自己与各国的领导人建立起良好的关系，并且因此极大地拓展了家族的生意。从大卫·洛克菲勒的成功经历来看，兴趣广泛其实并不是什么坏事，有时这些兴趣也会帮助我们获得成功。

接管大通，登上权力的巅峰

1974年初，大卫·洛克菲勒开始了他新的一次环球旅行。这次旅行中最重要的一站就是开罗，他要在这里与埃及总统安沃尔·萨达特商讨在埃及开办新公司的问题。这个新公司将成为自1956年苏伊士战争以来第一家在埃及设立的美国银行。大卫·洛克菲勒的这次旅行中也计划拜访一些主要的产油国家。受以色列战争的影响，国际原油价格飙涨，对国际社会造成了相当大的影响。

在旅行的途中，大卫·洛克菲勒与亚历山大·海格将军通了电话。从他口中大卫·洛克菲勒得知，财政部长乔治·舒尔茨向总统递交了辞呈，一旦总统接受他的辞职申请，那么马上就要寻找下一任人选。海格将军用试探性的口气询问大卫·洛克菲勒是否愿意回国讨论接受这份工作。而大卫·洛克菲勒却用镇定的语气回答道：“我想我不能马上飞回华盛顿，我认为在这里做的工作会对这个国家更有益一点。”

对于大卫·洛克菲勒来说，美国财政部长这个看似荣耀的职位并不能吸引起他的兴趣。肯尼迪总统曾经邀请他担任财政部长，约翰逊总统也发出过邀请，但是他都没有接受。大卫·洛克菲勒不想为了政府的工作而失去让大通银行发展壮大的机会，更为关键的一点就是他的妻子不想去纽约居住。

当时美国国内经济形势并不是很好，石油危机和通货膨胀导致经济一片混乱，水门事件也使得政府的公信力下降。在这种情况之下，财政部长的位置不再像以前一样炙手可热，在很多人的眼里它更像是一个烫手的山芋。1968年，尼克松当选美国总统。这位总统从骨子里不喜欢洛克菲勒家族的人，他不希望洛克菲勒家族的势力继续在华盛顿扩张。因此，当他的助手向他建议请大卫·洛克菲勒担任财政部长的时候，他只是笑了一笑，不置可否。还有一则传闻说：当初有人提议让纳尔逊当美国的国防部长，尼克松的亲信立刻指出内阁里已经有了两个洛克菲勒家族的成员。于是尼克松半开玩笑地说：“我不明白为什么非要选洛克菲勒家族的人不可呢？”

当大卫·洛克菲勒乘坐专机返回美国的时候，他发现事情没有他想象得那么糟糕。财政部长的这个位置还是比较有诱惑力的，这个国家也确实需要一些人来恢复华盛顿的名誉。况且，帮助国家经济复苏是每个洛克菲勒家族的成员都乐于接受的一项挑战，尽管这个任务注定会很艰苦，但是这对洛克菲勒家族来说充满了诱惑。

于是，大卫·洛克菲勒致电海格将军，表示他愿意考虑接受这份工作。不过他要求政府允许他进行政治经济改革，将美国从水门事件的阴影中带出来。大卫·洛克菲勒接受了尼克松总统以及国务卿基辛格的邀请参加了中东部的宴会。总统向他致敬并且握手，但却没有提到委任财政部长的事情。这让大卫·洛克菲勒有了一丝不好的预感。接下来的几天里，大卫·洛克菲勒又和总统有过几次会面，但都没有提到新职位的事。于是，大卫·洛克菲勒开始怀疑尼克松是不是突然改变了主意，或者是因为巨大的压力使他健忘。无论是出于哪种情况，没有总统的强力支持，他是绝对不会出任财政部长的，因为这要冒极大的风险。

不久之后，大卫·洛克菲勒从纽约给海格将军打电话，告诉他自己已经无意担任美国的财政部长。当海格将军再三要求给他一个合理的理由时，大卫·洛克菲勒想了片刻，说自己担心别人指责他是为了保护洛克菲勒家族的利益而担任这个职务。海格将军看他心意已决，也就不好再勉强。

从大卫·洛克菲勒拒绝出任美国财政部长这个事件中人们可以发现他的睿智。如果是别人得到这个机会，可能什么也不问就接受了，但是大卫·洛克菲勒却没有那么去做。在大通银行几十年的工作让他升到了重要的地位，用一本著名财经杂志的话来说，“他在社会中的同党以及银行方面的同僚和白宫内阁里的人物没什么两样”。无论是美国政权的更迭，还是国家的经济陷于混乱之中，可以说大卫·洛克菲勒的地位都不会受到影响。当然，相比于极不稳定的政治环境，大卫·洛克菲勒在家族公司中的地位要稳固的多。

在大卫·洛克菲勒的人生中，事业占据了他大多数的时间，而大通银行又是他最重要的一项事业。当他第一次为这家银行工作的时候，就已经意识到这是一种事业，也许是唯一适合他的并能够让他得到权力与地位的一项事业。银行的一些事务对大卫·洛克菲勒有着巨大的吸引力，而且这和他的性格与野心也十分适合。从某一个角度来看，银行家就是商业世界中的政治家，而且还不必像政治家那样去讨好民众，以换得他们对自己的支持。银行家是公司行为的说教者，同时也是经济前途的监督者，他们手中有着常人难以想象的巨大权力。

战后美国经济发生了一幕戏剧性的变化，金融业的发展已经超越了行业的体系，那些金融机构的投资者们手中握有的股份也已经超过了国家主导公司持有的股份。大卫·洛克菲勒管理的大通银行已经控制了信托和生活津贴基金，成为新的经济秩序中重要的力量。大卫·洛克菲勒拒绝尼克松总统的任命之后，继续带领着大通银行快速发展，同时他还主持着国际化学联盟、美国电话电报、印第安纳美孚、壳牌石油、埃克森等十多家大公司的事务。大通银行在美国航空公司、新泽西美孚、大西洋里奇菲尔德等多家公司都有股份，这些公司构成了一个非常庞大的体系，其股份控制力量是非常巨大的。

大卫·洛克菲勒45岁的时候终于如愿以偿地成为大通银行的董事长。他获得了担当首席执行官时一半的股份，另一半则交给了外事主席乔治·钱宾。钱宾是一位知名的商业经济银行家，他的资历比大卫·洛克菲勒多了几十年，在商界中有着非常好的声誉。很多人认为这两个不同时代的代表人物会有意见上的争执，然而事实却是他们在处理银行事务方面有着惊人一致的观点。他们联手制定了大通银行新的制度，并且为银行未来的发展设计了新的方案：抛出诱饵吸引更多的储户，同时利用媒体进一步扩大大通银行的知名度。由于大通银行这些新的举措让他们的对手开始慌张起来，所以人们不得不对这个新上任的大卫·洛克菲勒刮目相看。

大卫·洛克菲勒与钱宾一直都保持了良好的关系，他们共同管理着大通银行，帮助大通银行战胜了其他的竞争对手，成为美国排名第一的银行。在钱宾退休之后，他们的共有不动产权关系也就此结束。即使大卫·洛克菲勒决定继续雇佣钱宾，他仍将独自控制这家银行，这也是他第一次真正意义上成为大通银行的最高领导者。

大通银行新的总部建立在曼哈顿广场。大卫·洛克菲勒投入15亿美元建造了一个高达60层的摩天大楼，使他周围毗邻的同行们都感到了自己的渺小。这座新的大楼是当时世界上最大的银行建筑，它有着最大的拱形房顶，使用最大的计算机电池，最先进的机械设备使得他们能够处理任何数量的钱。

大卫·洛克菲勒的办公室在大楼的17层，这里的警卫在走廊里来回巡逻，他们负责保证总裁的安全，同时确保他不被陌生人打扰。作为一个大人物，大卫·洛克菲勒的行动总是非常迅速，人们经常看到这位总裁飞快地走向自己的私人电梯，然后按下按钮，消失于人们的视野之中。

在大卫·洛克菲勒的办公室里陈列着许多珍贵的艺术品，其中有非洲的雕塑，也有伊特鲁利亚的陶瓷。这或许是大卫·洛克菲勒大概想给来访的客人造成这样一种感觉，作为大通银行最高的领导者，需要有一套被视为至圣之所的办公室，而他则是这座大楼里绝对的焦点人物，每一个来访者都不得不抱着一颗虔诚的心来拜访。三次拒绝担任美国的财政部长，这在一般人眼中简直是不可想象的事，但这样的事情确实发生在了大卫·洛克菲勒的身上。尽管财政部长的位置充满着诱惑力，但是这对于大卫·洛克菲勒来说却不是他的事业。他的真正事业是大通银行，这里才是他的立业之本，而且也只有大通银行才能给他想要的权力与财富。由此我们也就不难理解大卫·洛克菲勒拒绝出任财政部长的决定了。古人云：“鱼和熊掌不可兼得。”既然大卫·洛克菲勒已经有了属于自己的事业，那么他没必要为一个前途未卜的机会再去冒险。从大卫·洛克菲勒这段经历中我们可以得知，成功的道路上有很多的诱惑，只有知道取舍才能最终走向成功。

国家利益与家族利益

对于大卫·洛克菲勒来说，家族利益与国家的利益一直是一种共同的关系。他致力于锻造更强大的关系，这使得他拥有了祖上所不具备的权力。这种权力坚定而不易破碎，帮助洛克菲勒家族在美国增加了影响力，以至于攻击这个家族就意味着背叛祖国。20世纪50年代是属于洛克菲勒家族的时代，他们第一次意识到自己对美国以及世界的巨大影响力，这种情况在肯尼迪成为美国总统后表现得尤其明显。

在肯尼迪政府的最初两年，美国国内危机重重：工商业不景气，美元不断贬值，失业问题加剧，空气和水污染更加严重。诸多的经济问题与社会问题出现后，肯尼迪领导的美国政府感到一筹莫展。此时的大卫·洛克菲勒已经成为大通银行的领导人之一。目睹美国的现状，他认为自己有义务来帮助国家走过这段艰难的岁月。于是大卫·洛克菲勒联合工商业团体向政府呈交了一份报告。在这份报告中大卫为国家提出了很多改革的政策，其中最关键的就是要促进美国经济的发展。在大卫·洛克菲勒看来，“经济增长”也许不能够完全地解决人们幸福的问题，但肯定是美国政府需要优先考虑的问题，因为它是保证社会稳定并且使人民安居乐业的最基本的前提。

1962年，大卫·洛克菲勒出席了一次在白宫举行的宴会。在这次宴会上大卫·洛克菲勒不仅结识了肯尼迪总统，而且他们还就美国未来发展的问题进行了深入的交流。回到家后，大卫·洛克菲勒给肯尼迪写了一封3000字的长信。大卫·洛克菲勒在信中建议总统应该严格控制政府的财政支出，并且相应减少在非军事领域的投资。他说：“我们不能要求政府一下子就大幅度的削减开支以及减轻税收的负担，但在这个困难的时期却必须有所改变。”

除了积极地为国家发展出谋划策之外，大卫·洛克菲勒还关心着普通民众生活的问题。和他的父亲小洛克菲勒一样，大卫·洛克菲勒也是一位慈善家。在繁忙的工作之余，他把很多精力都投入到了慈善事业上。在亚特兰大，大卫·洛克菲勒捐助了25000美元帮助一所大学修建图书馆。而且，他还专门设立了公益基金，去援助那些需要帮助的人。人们印象中的洛克菲勒家族都是垄断者，认为他们会不择手段地获取金钱和利益。然而，事实却不像他们想象的那样。洛克菲勒家族的兄弟们都乐于从事慈善活动，用他们的财富去帮助别人。洛克菲勒第三代兄弟中的老大洛克菲勒三世就是一位著名的慈善家，他捐献出的钱甚至多于他赚来的钱。尽管大卫·洛克菲勒不像哥哥那样有足够的精力去从事慈善活动，但他在百忙之中总会抽出一点时间关注此事。在他看来，作为一位成功的银行家，他有义务尽自己最大的努力去帮助别人。

当美国黑人解放运动兴起的时候，大卫·洛克菲勒对这件事给予了很高的关注。大卫·洛克菲勒的哥哥温斯洛普当时是阿肯色州的州长，当时他积极地为黑人争取自由与平等，并且没有任何偏见地邀请黑人为政府工作，因此得到了黑人们的爱戴。与哥哥一样，大卫·洛克菲勒也对黑人充满了同情，认为人们应该摒弃种族歧视。当纽约一处黑人居住的社区发生严重火灾，导致很多黑人流离失所的时候，大卫·洛克菲勒果断做出了决定——捐款20万美元用于重建这片社区。在接受记者采访的时候，大卫·洛克菲勒激动地说：“美国的工商界应该认识到在国家或者社会出现危机的时候我们应该成为一个领导者，而不仅仅是一个追随者。我们应该承担社会的责任，应该比以前更加努力，更加无私，更加主动。”

供给住宅问题是大卫·洛克菲勒关注的另一个领域。大卫·洛克菲勒呼吁政府应该关注穷人和低收入的人群，努力为这些人解决住宅的问题。他提议由国家城市发展银行帮助重建贫民区。同时，大卫·洛克菲勒还向人们宣布大通银行正在联合纽约另外80家银行一起做出一个价值1亿美元的抵押保证，用来援助在纽约布鲁克林区居住的犹太人——他们计划在那里修建大量的住宅供这些犹太人居住。

大卫·洛克菲勒一直致力于去帮助那些穷人，并且试图缩小黑人与白人之间的差距，让他们能够得到更多的自由和权力。大卫·洛克菲勒曾经因为支持南非白人政府而被人们质疑，就连他的亲人也开始怀疑他。然而，在大卫·洛克菲勒写给劳伦斯·洛克菲勒女儿的一封信中我们就能够了解到他真正的意图。大卫·洛克菲勒在信中说道：“如果我们这些关心黑人的人真想为他们提供帮助，就需要有所妥协；如果我们不支持南非政府的政策，那么我们在那里的位置就将被不关心黑人的人所取代。现在我们要做的就是保住自己的位置，这样我们才能有机会更好地帮助那些黑人，将他们从约翰内斯堡的困境中解救出来。

像他的父亲小洛克菲勒一样，大卫·洛克菲勒从不草率地做出决定，在前进的道路上他总是小心谨慎。当美国被信用危机、种族主义、代沟和失业问题所困扰，从而导致国家裹足不前的时候，正是大卫·洛克菲勒挺身而出，履行了自己的责任——他和洛克菲勒家族的兄弟们一起帮助美国重建了国家意识，并且避免了美国经济遭遇严重的破坏。中国有句老话说得好：“覆巢之下，安有完卵？”在国家经济出现危机、社会动荡不断的时候，每个人都要受到影响，谁都不能独立于社会而存在。作为一个成功的商人，大卫·洛克菲勒也深知这一点。在他看来，国家利益与家族的利益息息相关。也就是说，一个商人的成功离不开强大的国家和稳定的社会做支撑。从大卫·洛克菲勒的经历中我们能够得到一些启示：一个人的发展离不开社会，在成功后要懂得回报社会，为人民谋取福利，这样才能让自己的成功坚持地更加久远。

拓展——家族中兴的绝对真理

大卫·洛克菲勒是洛克菲勒家族第三代的几个兄弟中最古怪、最富有奇特幻想的一个人物。他与生俱来的具有一种领袖的气质，很多人不由自主地就会受到他的影响，从而与他的步调保持一致。从大卫·洛克菲勒领导着世界上最强大的金融机构，就足以说明他有多么的优秀和出色。可以说，是大卫·洛克菲勒小心谨慎的品质使得他成为大通银行公众形象的完美代言人的。由于大卫·洛克菲勒拥有双重的身份——他既是洛克菲勒家族的一员，同时又是大通银行的领导者，所以他的语言和行为都代表着家族和公司的形象。

很多不了解大卫·洛克菲勒的人会认为他是非常自私的人，这令他感到非常的痛苦。事实上，在朋友的眼中大卫·洛克菲勒是一个非常友善并且无私的人。他的朋友安德鲁在接受《纽约人》杂志采访的时候如此评价大卫·洛克菲勒：“我想帮助他做些什么，并不是因为他是洛克菲勒家族的后代，而是因为他身上有一种独特的人格魅力。和他相处过的人都知道大卫不是吝啬的人，相反他却是一个泰然自若、出众而又伟大的人。在金融界中很多人都有一副丑恶的嘴脸，然而大卫却和那些人截然不同。”

大卫·洛克菲勒接管大通银行后带领这家银行取得了巨大的成功，得到了他想要的权力与金钱，然而他并没有就此满足，他依旧在积极寻找着市场中的商机，想要去别的领域迎接新的挑战。在城市化运动兴起的时候，由于大卫·洛克菲勒对建造卫星城和新城的计划拥有比较浓厚的兴趣，所以不断追加在这个项目中的投资。尽管不像哥哥劳伦斯·洛克菲勒和纳尔逊·洛克菲勒一样能够体会到建设新城区的乐趣，也没有在建筑规划方面下过太多的功夫，但是大卫·洛克菲勒拥有的不动产权却远远超过了他的兄长们。除了在曼哈顿以及波坎蒂科拥有自己的产业之外，大卫·洛克菲勒在赛尔港和加勒比海周边附近的圣巴泰勒岛也有自己的豪华度假别墅。与此同时，大卫·洛克菲勒还在法国购买了属于自己的葡萄园，而且在维京群岛他也拥有数千英亩尚未开发的土地。

随着时间的推移，房地产渐渐成为大卫·洛克菲勒私人投资中的重点。他与梅西尔的拉扎德兄弟公司以及乔治·加勒公司一起组织成立了一个财团。乔治·加勒是美国人，在房地产市场中打拼了多年，拥有丰富的经验。现在他正投资一亿美元用于在华盛顿建造儿童广场的项目，他的投资占了这项工程总投资的三分之一。由于这项投资有着不小的风险，因此他现在迫切需要大卫·洛克菲勒的帮助。乔治·加勒要求大卫·洛克菲勒的投资占到总投资额的三分之一，并且要向他提供最高限额的信用贷款。在这之前，商业大亨威廉·泽科多夫曾经花了12年的时间为这个项目进行策划和谈判，但在项目快要成功的时候他的公司却破产了。也就是在这个时候，大卫·洛克菲勒跻身到了这个项目中，并且坐收渔翁之利——从这个项目中获得了高额的收益。

进军房地产业让大卫·洛克菲勒得到了更大的发展。1966年，大卫·洛克菲勒投资了一个新的项目——革新旧金山海湾的垃圾填埋办法的项目。大卫·洛克菲勒在这个项目中的投资占了总投资额的三分之一。他一共投资了200万美元，并且利用他大通银行董事长的职位从两亿美元的风险投资中获得了25%的利益。大卫·洛克菲勒的好职位使得他投资的项目能够获得银行和保险公司的大力支持，但也因此引来了不少非议。不久之后，大卫·洛克菲勒又得到了一个新的投资项目——兴建美国西部城镇的内河码头。在这个项目中大卫·洛克菲勒显示出了自己的雄心——他将西部城镇的内河码头修建成了城市之最。

旧金山是洛克菲勒家族在西部的发展中心，而亚特兰大则是南部的中心。在那里，洛克菲勒家族大力兴办教育机构。大卫·洛克菲勒的助手向他保证，亚特兰大未来将是城市化进程中发展最快的城市之一。于是，大卫·洛克菲勒又来到了这里开展他的生意。1967年，大卫·洛克菲勒和希腊的海运大王斯塔夫洛斯·尼亚克斯合作，在亚特兰大建立了一个占地240英亩的商业和居住区。在风险投资开始后的六个月，大卫·洛克菲勒在费灵顿的项目投资上就获得了50％的利润。这个项目耗资多达9000万美元，在离市区13公里的地方建造了700英亩的公寓居住社区和实施共同管理的城内住宅。

大卫·洛克菲勒通过生意的拓展获得了丰厚的利润，同时也使得他不必再过于依赖大通银行。可以说，在洛克菲勒家族第三代的几个兄弟中，大卫·洛克菲勒是最富于拓展和进取精神的。大卫·洛克菲勒常把自己比作一个开荒者，在他的字典中永远没有“停止”两个字。在广袤的市场中，大卫·洛克菲勒一直在不断挥舞着手中的锄头，开垦着一块又一块的蛮荒之地，这不但令他自己尝到了不小的甜头，同时也让洛克菲勒家族受益匪浅。在金融界取得成功的大卫·洛克菲勒并没有满足，因为对于他来说成功是永远没有止境的。从大卫·洛克菲勒的创业经历中我们可以知道，人不应该满足于一时的成功，永远都要具备一颗上进之心，只有这样才能不断取得进步。

政治头脑——商人不要错过外面世界的精彩

由于大卫·洛克菲勒在美国商界中的地位无人能及，所以其他人只能听命于他。然而，无论大卫·洛克菲勒在国内的经济中有多么重要的作用，他都不会忽视对外事务的重要性。他和许多国家的领导人都建立起了良好的关系：菲律宾总统曾经乘坐过大卫·洛克菲勒的豪华游艇，并且与他一起把酒言欢；法赛尔国王也曾经到过这位商业巨子修建的高尔夫球场和他切磋球技。每年大卫·洛克菲勒都要出国几十次，参加各种各样的金融方面的会议。而且他在很多国家都会受到隆重的接待，甚至由首脑亲自出面来迎接，这让他看起来似乎是一个国家的部长或首脑。由于大卫·洛克菲勒十分注意与国外政界和商界的名人们建立联系，所以当他在出访的过程中结交到很有前途的商人或者政客时，他都会把这些人的数据装进自己的文档里。无疑，这会让他在世界范围内搭建起一张庞大的关系网。当然，这对大卫·洛克菲勒的生意来说是有益无害的。

大卫·洛克菲勒这种国际性的接触为他带来了很多方面的好处，而且这种优势也常常被他加以利用。

大通银行的事务不仅仅是存取账户，它是一家石油银行。因此，大通银行的经营必然要依赖于它本身的对外政策。为了拓展大通银行的业务，大卫·洛克菲勒一直在国际银行和石油业务中进行着不懈的努力。在处理那些复杂的私人事务以及庞大的合作计划的时候，大卫·洛克菲勒不得不去考虑国家政策可能带来的影响。于是，他开始试着去预测国家对外政策的走向，并且试图从中找到适合大通银行扩张的机会。

到1970年的时候，由于尼克松总统的上台，美国的对外政策发生了重大的变化。这种国际形势的变化使大卫·洛克菲勒意识到这是一个扩展国际业务的好时机。于是，在1971到1972年间，大卫·洛克菲勒在东欧各国进行了一系列的业务旅行。在访问南斯拉夫、匈牙利以及波兰等国家的时候，大卫·洛克菲勒和这些国家的政府首脑以及银行界大亨们就对外贸易的问题进行了长谈。波兰共产党总书记盖莱克曾经如此评价大卫·洛克菲勒：“看他那双眼睛，就知道这个人大脑里每个脑细胞都在飞速的奔跑，真是一个精明的资本家。”可以说，大卫·洛克菲勒对这些国家的造访取得了非常理想的结果。因为他成功地把自己的业务带到了这些国家。波兰政府允许美国在其境内搞合营，为此还出台了一系列的法规。与此同时，其他几个国家也与大卫·洛克菲勒签署了协议，批准他在本国发展自己的业务。1971年10月，大卫·洛克菲勒又会见了罗马尼亚总统齐奥塞斯库。在这次谈判后他宣布给罗马尼亚最惠国的待遇，同时他也宣布大通银行正在考虑对罗马尼亚进行投资。

东欧之旅虽为大卫·洛克菲勒带来了巨大的收获，然而他的真正目的却并不在此。1971年3月5日，大卫·洛克菲勒在波兰参加的一次会议中说：“美国和苏联这两个超级大国应该建立更加密切的关系，尤其是在经济和贸易上展开合作。铁幕应该被厚玻璃板所代替，这也是两国人民共同的心声。”

1973年，前苏联政府向曼哈顿银行借了一笔钱，数额大概有8000万美元，这也是曼哈顿银行历史上最大数额的一笔借款。大卫·洛克菲勒亲自参与了这场谈判。在双方最终就谈判结果达成一致后，大卫·洛克菲勒长舒一口气，脸上挂满了掩饰不住的喜悦。晚上回到家后，大卫·洛克菲勒对妻子这样说：“这次赚不赚钱其实都不重要，关键是有一个好兆头，有了第一次借款就还会有第二次。苏联进行国家建设需要大量的资金，如果我们合作的愉快，他们会一直向我们借款的。”

同年5月期间，大通银行在苏联开办了第一家分行。这家分行坐落在莫斯科卡尔·马克思广场1号，与克里姆林宫只相隔了一条街。这是自1929年以来美国人在苏联开设的第一家银行。大通银行的竞争对手花旗银行曾经试图与他们进行竞争。所有人都知道这是一个宝贵的商机，谁得到了这个机会就意味着将来能够抢先占领广阔的苏联市场。但是，花旗银行最终还是败下阵来，他们这次输在了速度上。大卫·洛克菲勒得知苏联有合作的意向后，马上就通过自己庞大的关系网与苏联政府取得了联系，而大通银行与东欧各国良好的合作关系也让苏联政府更加相信他们。

大卫·洛克菲勒此次的胜利让他的华尔街同行们又羡慕又嫉妒，以致他们带着酸溜溜的语气评价这个竞争对手：“他的鼻子就像狗一样灵敏，行动起来像一只美洲豹，凡是被他盯上的东西很少有被别人抢走的。”

当大卫·洛克菲勒的对手还在为失败垂头丧气的时候，他却已经忘记了成功的喜悦，将自己的注意力又投入到了下一个目标。1972年2月21日，美国总统尼克松访华，对中国开始了为期七天的历史性访问。2月28日，中美双方经过磋商，在上海发表《联合公报》，就此打开了中美关系的大门。

大卫·洛克菲勒一直以来都在密切的关注着中国。在得知美国与中国实现邦交正常化后，他也积极地筹备自己的中国之旅，准备访问这个东方的神秘国度。于是，1973年大卫·洛克菲勒就风尘仆仆地来到了中国，在北京拜会了周恩来总理以及其他中国官员。大卫·洛克菲勒的这次中国之旅收获颇丰，不久之后大通银行就成为中国银行在纽约的代理银行。许多华尔街的同行目睹此景，不仅纷纷感叹：“这家伙真是太走运了。”事实上，大卫·洛克菲勒的成功是因为自己善于发现机会，而不仅仅是因为运气好，毕竟没有人能够依靠运气一直获得成功。

作为独一无二的“银行政治家”，大卫·洛克菲勒时刻关注着国际形势的变化，并且从中寻找千载难逢的商机。当石油资源在国家中的作用越来越重要的时候，大卫·洛克菲勒又把他的注意力转移到了中东。中东指的是地中海东部与南部区域，在这片地区中蕴藏着世界上最大储量的石油。对这样一个重要的地区，大卫·洛克菲勒自然要投入大量的时间和精力。1971年3月，大卫·洛克菲勒偕同夫人来到了埃及，在开罗拜访了埃及的新总统萨达特。在这次拜访中大卫·洛克菲勒与萨达特就未来的合作达成了初步的意向。1974年，在中东的局势有所缓和后，大卫·洛克菲勒率先在开罗创立了大通银行的分行，并且为埃及的输油管道工程提供了大量的贷款。

大卫·洛克菲勒的政治头脑让他在金融市场中取得了巨大的成功。而他的兄弟们也都为此感到骄傲。有一次，纳尔逊曾经询问大卫·洛克菲勒：“亲爱的弟弟，你是不是学会了什么奇妙的咒语？怎么那些外国的首脑和政要见到我们政府官员的时候都是板着脸孔，见到你的时候反而彬彬有礼，殷勤周到呢？”

大卫·洛克菲勒笑了一笑，对他的哥哥说道：“亲爱的哥哥，其实这个原因很简单。因为你们都是外交家，而我是银行家兼外交家，世界上没有人会对金钱板起脸孔，这也是银行最大的魅力所在！”有人说大卫·洛克菲勒的成功来自于运气，但幸运女神不可能一直帮助他获得成功。其实，大卫·洛克菲勒之所以能够屡战屡胜，除了因为他具有出色的政治头脑外，还在于他时刻都在关注着国际局势的变化，注意到了被别人忽略的商机。

信念是成功的秘诀

银行对大卫·洛克菲勒有着莫大的吸引力，甚至让他放弃了财政部长这样重要的官职。1970年，美国一个出版商别出心裁地出了一本关于大卫·洛克菲勒的书籍。这本书在美国迅速走红，人们都想了解这个银行业巨子的发展历程。这本畅销书中有这样一段话令人印象深刻：“对大卫·洛克菲勒来说，要他当美国总统和降级没什么两样。”

因为带领大通银行获得了巨大的成功，大卫·洛克菲勒难免会受到一些人的嫉妒，甚至还有人会恶意的中伤他。对于大部分谣言，大卫·洛克菲勒总是能够泰然处之，置之不理。然而，大卫·洛克菲勒的子女们却不能忍受外人对父亲的污蔑，同时他们也奇怪为什么父亲不出言还击。有一次，大卫·洛克菲勒的儿子对他说：“爸爸，你在银行工作的时候有什么消息都逃不过你的耳朵，为什么对外人诽谤你的话却听不见呢？”

大卫·洛克菲勒听后哈哈大笑，温和地说：“如果那些制造谣言的人知道你如此生气，那他们就得意死了。对付这些谣言最好的办法就是不理不睬，这是最好的解决办法。人们愿意信什么就由他们去吧。如果他们真把我看得很高，认为我的权力比总统的权力还要大，那也是一件有意思的事情。”

尽管在很多人的眼中大卫·洛克菲勒一直不断地获得胜利，但是大卫·洛克菲勒却认为自己的成功并不是一帆风顺的。他回忆道：“我成长的过程中也遭遇过挫折，但好在没有太大的失败。”然而，话音未落，就在他成功地打赢一系列海外战役的时候，自己的大本营却遭遇了危机——大通银行经营陷入了困境。1971年到1972年期间，大通银行的业绩出现了明显下滑的趋势，亏损情况非常严重。一位职员说：“这是大通银行自创建以来最黑暗的一年。”1972年的前六个月里，大通银行的盈利率只有可怜的1%，而他们的老对手花旗银行同期盈利却增加了16%。甚至据业内人士估计，未来花旗银行的盈利每年都会增长15%到20%。

造成这种情况出现的原因无疑是多方面的：首先，花旗银行的新任负责人精明能干，对花旗银行进行了许多新的改革；其次，现在银行业的发展趋势有利于花旗银行主营的零售业务以及海外分行业务；再次，大卫·洛克菲勒在1968年接任董事长一职后，对大通银行进行了彻底的改组，现在还没有恢复正常的秩序。尽管大通银行陷入经营困境有诸多原因，但是不明就里的人们却异口同声地指责大卫·洛克菲勒领导不利，把全部的责任都推到了他的身上。

《幸福》杂志的著名记者桑福德·罗斯在他的专栏里批评大卫·洛克菲勒：“没错，他是十分熟悉美国的银行业务，而且有极为丰富的经验。但问题在于他对大通银行的经营有些漫不经心。大卫·洛克菲勒时刻关注着世界性的问题，很少把精力放在大通银行的业务上。一个人的精力毕竟是有限的，他不可能既担任对外关系委员会的主席，又抽出精力去处理大通银行的业务。大通银行的工作人员普遍情绪低落，然而他们的总裁对这种情况却置之不理。”

现在，大卫·洛克菲勒不能再对这些指责无动于衷了，他必须采取一些手段改变这种局面。面对危机，大卫·洛克菲勒没有慌张，依旧像往常一样镇定，支持他的是强烈的信念。在接受《纽约时代》记者采访的时候，大卫·洛克菲勒表达了自己强烈的自信，他说：“我在大通银行整整工作了26年，经历过无数次风险的考验，我现在充满了自信，坚信大通银行会通过这次严峻的考验。”

危机之下，大卫·洛克菲勒觉得他应该换一个更有能力的行长作为自己的助手。不过，这件事实施起来却比较困难。因为现任大通银行行长帕特森已经在大通银行工作了20多年，有着相当不错的口碑，而且和自己也相处得非常融洽。但问题是帕特森不是一个能够强有力地实施改革的人物，而要带领大通银行走出危机恰恰需要这种人。于是，大卫·洛克菲勒开始私下里向许多人征求意见，但是大多数人都保持沉默。只有一位董事大胆地对他说：“保持利率上升是我们的责任，但同时也是你的责任。至于应该怎么做来拯救这次危机，你有决定的权力。”

经过深思熟虑之后，大卫·洛克菲勒终于下定了决心。1973年10月11日，大卫·洛克菲勒邀请帕特森来家中做客，在闲谈中他暗示银行需要一个强有力的领导人。而帕特森深知这次危机自己也是难辞其咎，于是主动请辞。

第二天早晨，大卫·洛克菲勒在大通银行召开了新闻发布会。当天纽约的各大报社记者都云集于大通银行，每个人都想知道在这危机的时刻大卫·洛克菲勒有什么办法能令大通银行起死回生。在大卫·洛克菲勒的助手宣布新闻发布会开始后，所有人都不再说话，大厅里鸦雀无声，人们都在等待着大卫·洛克菲勒宣布他的改革措施。只见大卫·洛克菲勒戴上了眼镜，从助手手中接过了早已准备好的讲演稿，之后便面带严肃一字一句地念道：“大通银行行长帕特森先生于10月11日递交了他的辞职申请，董事会经过认真讨论正式批准，同时，董事会决定任命维拉德·C·布彻尔先生为本行新任行长，即日起正式生效。”话音未落，新闻大厅里已是一片惊呼，所有记者都没有想到大卫·洛克菲勒会有如此的手段。

大通银行更换行长的消息很快传了出去，华尔街顿时乱作了一锅粥。新任大通银行行长维拉德·C·布彻尔以前是大通银行主管国际部的副行长以及负责发展业务多样化的副董事长。他精力充沛，性格开朗，最重要的一点是他会坚决地执行大卫·洛克菲勒的意图。维拉德·C·布彻尔在接受记者采访的时候说道：“大卫·洛克菲勒负责定调子，我则按照他定的调子来跳舞。”

最终，在大卫·洛克菲勒的强硬手腕下大通银行平安地渡过了这次危机。危机之后，大卫·洛克菲勒依旧稳稳当当地坐在董事长的宝座上，行使着他至高无上的权力。由于世界上发生的任何重大的事件他都以直接或间接的方式参与其中，所以人们把他看做神话一样的人物。从这一点上来说，大卫·洛克菲勒与他的哥哥纳尔逊·洛克菲勒很不一样。纳尔逊·洛克菲勒在几十年的从政生涯中有过得意的时候，也有过失意的时候。不过他的一举一动都始终逃不过公众的眼睛。而大卫·洛克菲勒则不一样，他藏身于幕后，通过手中庞大的银行网络，悄无声息地操纵着世界的经济。人们常常能够感受到他施加的影响，但要仔细寻找的时候，却又不知道这种力量来自何方。

可以说，从一出生大卫·洛克菲勒就历经了无数的考验。他之所以能够拥有今天这样的位置，离不开自己的勤奋和努力。那么，大卫·洛克菲勒是怎样一个人呢？这个问题连他自己也回答不了。大卫·洛克菲勒有一个美满的家庭：温柔贤惠的妻子和六个儿女，他们在一起过着舒适的生活。更重要的是，他还拥有两样也许是全世界最重要的东西：金钱与权力。

有一次，儿子理查德问他：“爸爸，每个成功的人都有自己的秘诀，那么你到底有什么秘诀呢？”大卫·洛克菲勒思考了一会，回答道：“我取得成功的秘诀是信念。对你所做的事情始终抱有坚定的信念，相信你的决定是正确的，相信未来掌握在你的手中，那么，也许成功就离你不远了。”

尽管随着时间的流逝，大卫·洛克菲勒的头发已经变得花白，皱纹也爬上了他的额头，但他依然像一个年轻人那样辛勤的工作，他的日程表里还是像从前一样密密麻麻地写满了出行计划和会议安排。

对于大卫·洛克菲勒来说，有一句话是永远正确的：“通过控制自己的时间和思想，你将会知道怎样去控制生活，乃至控制整个世界。”有位哲人曾经说过：相信自己就等于成功了一半。的确，想要获得成功首先要有坚强的信念，只有相信自己才能在遇到困难的时候迎难而上，毕竟畏首畏尾、没有自信的人是不可能获得成功的。大卫·洛克菲勒就是一个充满自信的人。在事业遭遇危机的时候，他不会害怕，不会惊慌，依旧对自己的能力充满了自信，坚信能够闯过难关。事实证明，大卫·洛克菲勒最终成功地战胜了各种困难。从大卫·洛克菲勒的经历中我们可以得知，自信是一个人成功的先决条件，拥有自信的人才有可能获得成功。正如大卫·洛克菲勒所说，对你正在做或者想做的事情充满自信，那么你有可能就会笑到最后。

第六章 纳尔逊·洛克菲勒——最高权力角逐中的坚强战士

随着时代的发展，洛克菲勒家族也迎来了它的第三代继承者们。可以说，这些新一代的继承者与父亲小洛克菲勒和祖父老洛克菲勒的成长环境是完全不同的。如果说洛克菲勒家族的第一代开创者和第二代继承者之间的共同点是苦难中的自律与隐忍，那么在家族的第三代继承者洛克菲勒五兄弟身上就很难看到这一特点了，尤其是他们中最杰出的代表纳尔逊·洛克菲勒。和纳尔逊一样，很多富豪家族的第三代继承人通常都无一例外地生活在优越的环境中，人们常说的“富不过三代”也正是这一代人所需要跨越的门槛。那么，怎样才能让自己辛苦积攒的家业能够“三代”、“四代”甚至“千秋万代”地传承下去呢？洛克菲勒家族的回答是：将子女的培养和家业的继承作为一个长期的理财问题来对待。

新一代继承者的崛起

小洛克菲勒对子女教育的看法与老洛克菲勒有所不同。小洛克菲勒不仅会为孩子们建立在上流社会中的具有影响力的“交际圈”，而且同时他还能意识到不能让孩子完全成为“所谓的上流人士”而变成不能适应美国社会发展的人。他一直努力排除上流社会傲慢排外的思想对孩子们的性格塑造可能造成的负面影响，同时也极力使得洛克菲勒家族家庭生活的隐私在公众眼中得以最大限度的保留。由于这些原因，人们对幼年时期的纳尔逊·阿尔德里奇·洛克菲勒的了解也仅限于“生于1908年，是小洛克菲勒的次子”，而且是在1922年一篇关于“纳尔逊不小心用来福枪打伤了自己的腿”的报道中被提及的。

由于小洛克菲勒切身感受到家庭保护过度和封闭的生活环境造成的伤害，因此他极力避免他的孩子们重蹈覆辙。事业的因素使得小洛克菲勒一家只能定居在纽约，住在西部十区五十四号街一栋9层的大房子里，距离中心公园只有300米，因而纳尔逊和他的兄弟姐妹们每天放学后就会在家庭教师、保姆或者玩伴的陪同下去玩。夏季来临之时，小洛克菲勒的孩子们会到塞尔港度假，与其他富豪家族的孩子们一同玩耍。每逢周末，他们则会跟随父母到波坎蒂科庄园去玩，去看望居住在那里的他们的祖父——老约翰·D·洛克菲勒。

波坎蒂科庄园的面积是中心公园的5倍，整个产业每年的维护费用就高达50万美元，主要建筑包括乔治王时期风格的宏伟主屋、18世纪的阶梯形花园以及外围的高尔夫球道、一个游戏室和一个两层的体育馆。体育馆中有室内的游泳池、篮球场、台球室和保龄球馆，以及露天的网球场。事实上，这个庄园是洛克菲勒家族精神的象征。小洛克菲勒的孩子们在这里可以与朋友很尽情地玩乐。而且，纳尔逊和他的兄弟们还能在骑术老师的指导下学习如何驾驭骏马，甚至在这个私家公园里测试他们的新电动车的性能。

纳尔逊的父亲小洛克菲勒也将从父辈那里得到的抚养方法用到了自己的子女身上，不让他们过分奢侈。不过他仍然会满足孩子们平常的各种小要求。因此，尽管纳尔逊不必像他的父亲那样与兄弟姐妹们轮流骑同一辆自行车，也不用穿大哥换下来的旧衣服，但是他也必须和他的兄弟姐妹一样，通过参与力所能及的家庭劳动来赚取零花钱。而祖父的“分类账本”依然是孩子们初学理财的教材，因为小洛克菲勒也有着同他父亲一样的担心：“我害怕自己的孩子最终被金钱毁了，因此总是希望他们能正确认识到钱的价值而不把它们耗费在无谓的事情上。”直到成年之后，纳尔逊还清楚地记得小时候每逢周末，他和弟弟温斯普洛常会因为分类账目做得一塌糊涂而被父亲罚款5美分。

尽管纳尔逊并不像他的弟弟劳伦斯那样对祖父的“分类账本”感兴趣，然而他却对政治表现出了十足的热情与雄心。自从他得知自己的名字是承袭自他的外祖父——纳尔逊·阿尔德里奇，并且从母亲艾比那里听说了这位老参议员伟大的政治力量时，纳尔逊幼小的心中就模模糊糊地萌生了对政治权力的憧憬。再加上纳尔逊的生日与他的祖父——洛克菲勒家族的创始人老洛克菲勒是同一天，于是他从小就为自己出生在这个独特的日子倍感自豪。“归根结底还是祖父的榜样让我感受到了巨大的挑战。洛克菲勒祖父是所有人的领袖，而外祖父阿尔德里奇则是普通人中的伟人。”纳尔逊说。

可以说，少年时代的纳尔逊是兄弟姐妹中最活跃的一个。他喜欢开怀大笑，并且时刻会流露出对周围人的关心。据他的母亲回忆说，在一次拍照时纳尔逊不小心自然而然地坐到了全家人中央。尽管后来他意识到了这个问题，并且与自己的大哥约翰交换了位置，然而一切都无关紧要。正是他的性格使得他无论在哪里都是众人瞩目的焦点。

虽然纳尔逊旺盛的精力和开朗的个性赢得了母亲的喜爱和父亲的赏识，不过，小洛克菲勒仍然对纳尔逊高昂的情绪表现出了隐约的担心，因而总是尽可能地教训他，希望能够让他树立起父辈那样高度的家族责任感。因此，纳尔逊的左撇子习惯就成为斗争的焦点。在吃饭或者写字时，小洛克菲勒会给纳尔逊的左手缠上皮筋，并用一根绳子系起来拉在自己手里，一旦纳尔逊用了左手，他就会拉动绳子用皮筋的弹力对他进行强制性教育。尽管如此，纳尔逊却表现出其作为洛克菲勒家族一员的宝贵素质之一——坚强，似乎他从未在与父亲的类似争斗过程中有过一丝一毫的屈服。

与大哥约翰·洛克菲勒三世不同，纳尔逊就读林肯中学时期的学习成绩很差，以至于最后一年时不能顺利毕业。尽管他也想和大哥一样去普林斯顿大学读书，但是他的成绩实在是很难让任何“好学校”接受他。然而，这并没有对纳尔逊的自信心造成任何打击。他甚至毫不避讳地跟同学谈起他的糟糕成绩，并且说：“你知道我的智商并不高。”同学很惊奇他为什么会有这样的念头，而纳尔逊却泰然自若地回答他说：“因为我做了一个IQ测试，结果也和学校的考试一样，没及格。”不过在达特茅斯大学求学期间，纳尔逊出人意料地用功起来，并且成功地克服了他的诵读障碍——摇身一变成为好学生。由于他对理论的兴趣远远不如对实践的兴趣更加浓厚，所以他总是试图将每种理论都创造出一个实践模型。

在同学们的记忆中，纳尔逊是个充满活力、平易近人的人。他悠闲的神态与平凡的衣着都给予了大家良好的印象，甚至被推举为学生代表。与父亲小洛克菲勒在大学时期的拘谨表现相比，纳尔逊可谓出尽了风头。他不仅参加了每年的校辩论赛，并且取得了辉煌的胜利。

作为洛克菲勒家族的成员，纳尔逊身上充满着矛盾。事实上，在所有的孩子中，洛克菲勒家族对纳尔逊的期望是最高的，然而他却是受丑闻和压力影响最小的一个。与父亲小洛克菲勒不同，父辈的期望丝毫没有给他带来精神上的巨大压力，天生乐观的个性使得他对于继承家族的巨大力量和责任雄心勃勃。纳尔逊并不像父亲小洛克菲勒那样对于这个无可逃避的责任百般忍耐，而是自然而然地将其作为自己的人生目标。他的祖父老洛克菲勒90大寿那天，也正是纳尔逊的21岁生日。纳尔逊在给父母的信中这样写道：“我就像生长在巨大的杉树旁边的一棵小树苗。但是21岁的小树苗还有足够的时间去成长和发展，终有一日会变成参天大树。”当大学四年级选择毕业论文题目时，纳尔逊选择了研究祖父创立美孚石油帝国的伟大历程。这一决定无疑让老洛克菲勒和小洛克菲勒都倍感欣慰，并将其视为家族责任感教育成功的典型实例。

正如熟悉他的人们所知道的那样，纳尔逊·洛克菲勒是不会满足于漫无目的的成长方式的。尤其是在目睹兄长约翰开始像他们的父亲小洛克菲勒那样以一个特殊员工的身份在家族的公司里参与工作的时候，纳尔逊已经开始深深地思索起自己的未来。在毕业时，纳尔逊·洛克菲勒这样告诉自己的父母：“在别人已经建立起的业务中工作，穿别人穿过的鞋走别人走过的路，花费60年时间做那些修修补补的工作然后坐到那个位置……不，这绝不是我的生活方式。”虽然在对子女的教育问题上小洛克菲勒继承了父亲老洛克菲勒的很多做法，但是小洛克菲勒的教育方式也有自己的特点，那就是给予孩子们更多的自由发展空间。可以说，纳尔逊幼年时期的政治天赋也是在这样一个环境下得到良好的发展的。当他表露出看似与家族发展方向相背离的政治梦想时，适当的家庭环境让他比他的父亲更早地确立了自己的人生目标。这无疑是纳尔逊个人成长过程中的一个极为成功的环节。因此，在教育子女时不仅要教给他们生活中最基本的东西，还要为他们的未来提供广阔的发展空间。

先成家后立业，不走寻常路

从达特茅斯大学毕业后，纳尔逊和弟弟劳伦斯参加了格伦费尔爵士的南极探险队。不过，这一过程并没有给他的人生规划造成影响。在返程途中，纳尔逊的脑海里反复浮现出一位名叫玛丽·克拉克的女孩的身影。

其实，玛丽曾经只是纳尔逊在大学时期的众多女友之一。然而在临近毕业之时，纳尔逊却突然感觉到自己对这份感情“格外认真”起来，并且不听父亲的劝告以迅雷不及掩耳之势与玛丽·克拉克小姐订了婚。

尽管小洛克菲勒对纳尔逊在婚姻大事上的冲动和独断大为恼火，然而玛丽高雅的气质、从容的姿态、良好的教养却给他和妻子艾比留下了很好的印象，因而他们最终同意了这桩婚事。纳尔逊的婚姻无疑为洛克菲勒家族拓宽了经济、政治领域的发展道路，因为玛丽的外祖父乔治·B·罗伯茨曾是宾夕法尼亚铁道部的部长，而她的堂兄则是宾夕法尼亚自由民主党的参议员。1929年，这对年轻的情侣前往佛罗里达州的冬季庄园时，未来的孙媳妇得到了老洛克菲勒的认可。

1930年，纳尔逊与玛丽在费城举行了盛大的婚礼。他们不仅得到了家族长者赠送的2万美元作为结婚礼物，而且还得到了小洛克菲勒为他们安排的周游全球的蜜月旅行。

新婚的狂热之后，这对年轻的夫妇搬到了纽约第五大街的寓所，纳尔逊则开始了他在百老汇的工作。尽管小洛克菲勒很期望这个精力充沛的儿子能够在成家之后安顿下来，并且像其他兄弟姐妹一样承担起属于自己的家庭责任，然而全球旅行途中的所见所闻却进一步激发了纳尔逊一展雄心壮志的抱负和决心。由于这个原因，百老汇办公室里的那种40年来一成不变的稳定、缓慢的节奏几乎让他窒息——无论纳尔逊想在哪个领域一展抱负，都会遭受到父亲小洛克菲勒时代的那些顾问团的阻拦。

1932年，当纳尔逊的第一个孩子罗德曼·克拉克·洛克菲勒出生时，洛克菲勒家族为了纪念第四代继承人的出现而合影留念。作为家族第四代继承人的父亲纳尔逊倍感骄傲，而且在百老汇办公室的日常事务处理中逐渐摸索着自己的方向。很快，他就违背了父亲小洛克菲勒希望他把主要精力集中在重大项目上的意愿，出任了首都艺术博物馆的理事。他对父亲解释说：“我认为审美感的培养和其他身体、精神素质的发展一样重要。因此我觉得自己有必要接触这方面的工作。希望您能理解。”事实上，纳尔逊并没有放松过家族企业里的工作，只是常常会被一些突然而至的想法吸引到别的项目上去。

纳尔逊和朋友成立了一家小公司，专做经纪人和办公室出租等中介业务，并以敏锐的商业头脑巧妙地利用家族关系来展开自己的业务，而这无疑让他的祖父与父亲有些担忧。不久，纳尔逊就买断了合伙公司的股份，并将其更名为特别工程有限公司。随后，由于洛克菲勒中心的发展，纳尔逊的特别工程有限公司的业务量开始缩减。

于是，纳尔逊开始冷静下来仔细思考自己所面临的问题。他不得不承认自己的特别工程有限公司在发展上对洛克菲勒家族的依赖性。当他从墨西哥为现代艺术博物馆收集展品回来之后，他写信给父亲承认了自己的错误：“在您办公室的‘特殊职位’上工作是您所给予我的在小范围内具体接触实际事务的良好机会，而在我的心里却一直误以为它与我所承担的重大责任完全不符。然而这对我而言确实是一项意义重大的工作，因为它将让我积累起在黑暗中摸索的自信。……现在我终于明白与家族的事业相比，特别工程有限公司的工作并不那么重要。”最后，他在信中向小洛克菲勒诚挚地表示自己“已经做好准备以长远的眼光来看待自己的目标”。

重返洛克菲勒中心大厦的家族集团后，纳尔逊一改往日的桀骜不驯，开始向父亲一辈的老顾问和老搭档征询意见，商讨作为家族的第三代继承人应该如何对公司进行管理。

众所周知，洛克菲勒家族的第三代继承人所面临的情况与他们的父亲完全不同——小洛克菲勒是洛克菲勒家族第二代中唯一的男性继承人（女性是没有资格继承家业的），而纳尔逊和他的兄弟们却一共有5个人。家族律师托马斯·德沃比因此认为：“公众的敌意之所以减少了，实质上说明家族的财产在减少。除了税收政策和慈善捐助以及家庭成员的开销以外，另一个很重要的因素就是这一代的继承人有5个。然而，从另一方面来看，尽管财产被分散了，但是家族却扩张了。”

事实上，可以说纳尔逊是兄弟5人中与父亲小洛克菲勒性格差别最大的一个。然而，父子二人之间却逐步建立起了一种非同寻常的合作关系——纳尔逊在父亲与自己同辈的兄弟之间充当了代理人的角色。他殷切地关注着兄弟们的发展，并且为他们规划出了美好的未来前景——兄弟5人同心协力，无私奉献，永远致力于公共事业和大众的利益，成为国家栋梁。

1934年12月，小洛克菲勒将大部分资产以美孚石油公司股票信用金的形式，给5个儿子每人留下了4000万美元。在这次财产的分割过程中，小洛克菲勒表现得很急促。因为根据新出台的遗产税法，如果在死后由子女进行财产的继承，那么他手中70%的财产都将被征收遗产税，这无疑是一笔很大的流失。

洛克菲勒家族的成员都非常明白，两代人之间财产的转移是理所当然的，是王朝更替所注定的。正是这一过程促使纳尔逊在事业上作出更大的努力。作为洛克菲勒中心大厦的一名主管，他努力工作，竭尽全力拓展大厦的租赁市场。

然而，在这个金融、地产都处于低迷时期的特殊环境下，即使是帝国大厦也有1/3的地方没能租出去。洛克菲勒家族的竞争对手奥古斯特·赫克谢尔甚至不惜花费上千万美元来争夺客户。如此一来，洛克菲勒家族也不得不开始花钱来吸引客户——对大厦进行改建和装潢的费用加上税金，以及整个大厦的管理运营费用，这些都导致了成本的增加，从而使得其利润空间被进一步压缩。不过，纳尔逊明白这一切付出都是有价值的。他们用慎重的策略来装修大楼，稳步拓展相关业务的交际圈。他甚至请墨西哥著名艺术家迪戈·里韦拉·穆拉尔负责创作大厦里最重要的部分壁画。不过，他的这位画家朋友却出其不意地显示了一个艺术家所特有的固执——他不仅在墙壁上画了一个讽刺资本主义的寓言故事，而且还插入了一幅列宁的肖像。纳尔逊为此相当恼火。在让画家换掉这些壁画的要求遭到拒绝之后，纳尔逊就将这些作品转移到了现代艺术博物馆，并且给了公众和画家本人充足的理由让他们相信他这样做是必须的。

就这样，纳尔逊用高明的手法巧妙地提升了洛克菲勒中心大厦的知名度。在此之后，纳尔逊还成为洛克菲勒中心大厦最出色的公关人员。到1938年时，大厦从低迷的经济中挣脱出来，开始为家族盈利。毫无疑问，这一切在很大程度上都归功于纳尔逊的努力。因此，他被父亲小洛克菲勒任命为洛克菲勒中心大厦的总裁。

凭着年轻的身体和充沛的精力，纳尔逊同时管理着家族的好几个企业。即使这些企业分属完全不相关的行业和领域，但纳尔逊也能将它们联系起来。当他深入到大厦的管理业务中时，他又自然而然地成为现代艺术运动的推动者。他沉浸在洛克菲勒家族创立的现代艺术博物馆顾问委员会的事务中，成功地控制了那里的混乱局面并且成为理事，随后是财政主管和馆长。尽管其他一些理事对纳尔逊的审美表示出不同程度的怀疑，但是也不得不对他为博物馆开辟财路的能力深深折服——在增加收藏品、拓宽渠道引入外资、扩大博物馆影响力方面，纳尔逊高超的交际能力得以尽情施展。纳尔逊说：“是现代艺术博物馆的工作经历培养了我的政治作风。”事实上，在他的观念中，“艺术的生意”与“生意的艺术”是辩证统一体。他常常在参加各种国际会议之后顺路为他的博物馆带回大量收藏品。与他的父亲小洛克菲勒不同，纳尔逊有4个兄弟，不是家族第三代的唯一继承者，因此他能够得到比父辈更多的选择权。纳尔逊并不缺乏家族意识，但是从小独立自主的个性让他在青年时期比父亲小洛克菲勒更具有创新精神。其实，在最初涉入家族事务时，很多年轻一代的继承者都像纳尔逊一样，不甘于墨守成规。不过，这也许并不是坏事。毕竟对于这些“富三代”而言，最重要的不是如何想方设法去破坏旧规则，而是如何适应新的规则。

红色风暴下的南美石油战场

尽管年轻时的纳尔逊过着丰富多彩的生活，但他依然不可避免地要回到家族的支柱产业——庞大的石油托拉斯里工作。1934年，纳尔逊重返家族企业，开始在大通银行工作，以此来熟悉它的运作以及了解洛克菲勒家族如何利用金融机构为自己在其他领域的发展服务。纳尔逊很快发现自己最感兴趣的部门是国际部——与国际石油公司及政治组织之间的关系深深地吸引了他。在这个问题上，小洛克菲勒一贯秉承的原则是表面上只在自己的权力范围内谨慎行事，而对那些试图与美孚石油公司建立联系的其他石油公司持排斥态度，始终给外界一个这样的印象——“他只是一名股东”，实质上则是极力动用家族的一切关系和力量予以干涉，暗中维持着整个石油行业的平衡。在这方面，纳尔逊也深得其精髓。

在大通银行工作期间，纳尔逊与银行国际部的领导层保持着密切的联系，并且与世界石油行业的首脑人物也建立起了深厚的关系。1935年，他代表大通银行去伦敦参加国际商务会议，以娴熟的技巧充分利用家族的庞大影响力在各个机构之间应对自如。在欧洲期间，纳尔逊与业内重要人物共同商讨国际油田的开发。其中，马拉开波湖油田的开采使得委内瑞拉在一夜之间成为拉丁美洲仅次于美国的石油生产国。上百家石油企业为了争夺委内瑞拉的原油展开了激烈的竞争，最终形成由三家石油行业的巨头控制99%份额的垄断局面。纳尔逊选择了委内瑞拉最大的石油公司——克利奥尔石油公司作为自己的合作伙伴。他让父亲小洛克菲勒为他兑换一些石油公司的股份作为加入克利奥尔公司的保证金，让自己成为该公司的大股东，并设法使自己当选为董事会的董事。如此一来，在马拉开波湖油田这块大馅儿饼中，美孚石油公司以印第安纳与新泽西的分公司合力吞下了其中的49%。

然而，事业发展如日中天的纳尔逊并没有想到，自己即将迎来生命中第一个重要的转折点。1935年12月中旬，委内瑞拉执政领导人胡安·维森特·戈麦斯去世。戈麦斯政府被认为是拉丁美洲历史上最腐败、最残酷的政府，在其执政的20多年中，石油行业的大发展并没有给拉丁美洲的人民带来生机。相反，马拉开波湖油田的开采权被出卖给洛克菲勒家族等国外的石油企业。也就是说，只有戈麦斯政府和这些外国石油公司从当地的石油开采中受益，人民依然饱受着贫苦生活的煎熬。当时，委内瑞拉的石油出口占出口总额的99%，然而国内依然有70%的人没有受过基础教育，60%的人住在破烂的茅草房里，68%的人没有工作。戈麦斯死后，新政府为了平息积蓄已久的民族主义暴动和共产主义运动而颁布了强硬的石油改革法令，这直接威胁到以纳尔逊为首的外国石油行业人士的经济利益。1937年，在拉丁美洲普遍掀起的马克思主义狂潮之下，美孚石油公司及其他国外石油公司的资产纷纷被革命政府没收或征用。身处这场风暴中心的纳尔逊敏锐地察觉到这股政治力量即将在拉丁美洲掀起一股革命浪潮。为了避免遭受更大的损失，他在写给父亲小洛克菲勒的报告中这样说：“在目前的局势下，在全世界的国家中，南美各国将是最可靠的投资地点，除非发生了意料之外的变故。而且，这里的土地下蕴藏着丰富的石油。”

回国后，纳尔逊立即召集家族石油行业的成员召开了一次紧急会议，以表明他对拉丁美洲事态的重视。纳尔逊借这次机会将他的危机感和机遇感传达给美孚石油新泽西公司的每一位主管，要求他们采取更主动的态度去对待社会责任。纳尔逊指出：“只有在得到法律许可和顺应民众意愿的条件下，公司的财产才能得以保留。如果我们认识不到自己在这些石油资源国家所应当承担的社会义务，那么最终只能一无所有。”

尽管石油行业无人敢轻视洛克菲勒家族，即使它的第三代继承人纳尔逊·洛克菲勒刚刚年近三十，但是纳尔逊却并不能强迫人们接受他的意见。美孚石油新泽西集团的管理层只是消极地采取了遵守政府新政策的策略，并没有响应纳尔逊所提出的积极行动的倡导。可洛克菲勒家的人是不懂放弃的——纳尔逊立即再次前往委内瑞拉，以克利奥尔石油公司董事的身份进一步地深入了解当地的状况，随即辞退了公司中那些不对局势作出积极反应的管理层和员工，并且解释自己决不能听任像发生在墨西哥的事情再次发生在美孚石油公司身上。而且，纳尔逊反复强调：“无论是现在还是将来，如果我们仍然以为将共产主义拒之门外就能安枕无忧，那么我们就注定要失去现在所拥有的一切。”很快，纳尔逊就得到了两个得力的帮手——克利奥尔石油公司的总经理阿瑟·普劳德尔和董事会主席尤金·霍尔曼，并且迅速地行动了起来。

纳尔逊为公司职员请来了12名教师，辅导他们学习当地的语言和社会文化基础知识。随后，他引入了一个公共健康项目，由洛克菲勒基金会向当地政府提供一笔资金用于治疗疟疾、肠道寄生虫等热带疾病，从很大程度上改善了油田工人的公共卫生环境。

当时，石油业持续20年的繁荣已经导致委内瑞拉的国民经济收入来源变得极为单一，国内的所有政治党派都认为必须通过走上一条多元化的经济发展道路来减少对石油行业的依赖性。纳尔逊敏锐地洞悉了这一政治发展趋势。1940年，他投资300万美元在委内瑞拉首都成立了委内瑞拉发展公司。值得一提的是，这笔钱的1/3来自洛克菲勒家族，1/3来自委内瑞拉的合伙人，剩下的1/3来自其他石油公司，其中包括了洛克菲勒家族在国际石油市场上的竞争对手壳牌石油与海湾石油各自出资的30万美元。

委内瑞拉发展公司的第一个项目就是建造一座名叫埃维拉的大型旅馆。在旅馆的建设期间，纳尔逊投入了大量的时间与精力，他亲自视察工程的进展情况，频频往返于纽约与加拉加斯之间。在第二次世界大战期间，纳尔逊还冒险增加了在委内瑞拉当地的投资。随后，美孚石油公司的亨利·利纳姆也加入了纳尔逊的团队，并提出了开凿水井的计划——由美孚石油公司提供勘探和钻井设备，条件是获得水源以外的其他地质资源的探测权。这个计划无疑给纳尔逊找了一个很好的借口以对整个委内瑞来进行全方位的考察。不久后，纳尔逊又增加了在医药、石棉和食品配给上的投资。

当南美大陆上掀起的革命热潮愈演愈烈时，很多身处美国的大资本家表现出了极度的恐惧，他们甚至普遍认为拉丁美洲国家的共产主义和民族主义运动远比欧洲的战况更令人担忧。对此，纳尔逊有全然不同的看法。他认为世界大战的爆发已经明显地改变了世界局势，拉丁美洲即将迎来平稳发展的时代。委内瑞拉发展公司不断壮大，纳尔逊网罗了各领域中与他志同道合的许多优秀人才组成了战争顾问委员会，广泛收集社会各界的情报。他的高瞻远瞩和勃勃野心与美国华盛顿当局的想法不谋而合。

1940年6月14日，纳尔逊带着3页的备忘录前往白宫，向罗斯福总统的助手哈里·霍普金斯提出了他的政策建议：“不管战争的结果如何，美国都应当采取有效的经济政策来维护和巩固自己的国际地位。”

7月8日，正当32岁的纳尔逊与家人一同庆祝自己的生日时，罗斯福总统的特别顾问詹姆斯·佛莱斯特从华盛顿打来了一个长途电话，询问他是否能够到华盛顿作进一步的详谈。次日，纳尔逊欣然前往。两人共进晚餐时，佛莱斯特邀请纳尔逊出任新设立的美洲事务协调员一职。在征询了舅舅的老友共和党领袖文德尔·威尔基的意见之后，纳尔逊接受了这个光荣的职务——作为一个公民对自己的祖国履行的义务。可以说，正是纳尔逊·洛克菲勒在政治上的敏锐目光才使得他能够对当时的国际局势有一个准确的把握，而且他杰出的商业才干还使得洛克菲勒家族在拉丁美洲的石油市场上占据了主导地位。可以说，纳尔逊的政治见解在很大程度上引导着他的商业决策。在政局动荡的拉丁美洲国家中，纳尔逊以家族的慈善事业为武器，劈开了前进道路上的荆棘，不但取得了家族事业上的发展，而且还为自己开启了通向华盛顿的大门。纳尔逊的成功揭示了这样一个道理：经济形势与政治局势是相互影响的，单纯地局限于其中一个领域的发展必定难以取得较好的成就。

步入政坛，追寻美国总统梦

1940年，纳尔逊怀着无限的渴望与热情前往华盛顿出任美洲事务协调员一职。他的到来不仅引起了政府部门中守旧分子的敌意，而且他们还以怀疑的眼光审视着这个年仅32岁、举止轻率的年轻人将给这个世界带来的变化。纳尔逊开始带领着他忠诚的团队为政府部门工作。美孚石油公司的乔·罗文斯基和沃里·哈里森，《随风而逝》的出版者、洛克菲勒家族的密友约翰·哈利·怀特利，以及纳尔逊的大哥洛克菲勒三世从家族的事务所中推荐给他的卡尔·斯帕埃斯和约翰·洛克伍德，构成了纳尔逊领导集团的核心。

纳尔逊全身心地投入到了自己的政治事业中。而此时，他已经是5个孩子的父亲了。为了工作方便，纳尔逊全家迁入了华盛顿福克斯礼堂大街的豪华住宅区。他比新人更懂得如何在工作中投入更大的力量，以及怎样才能让自己的聪明才智为实践所证明。他领导着属于自己的忠实的工作小组，其中除了斯帕埃斯后来的背叛而被排除在外，其他人都紧密地团结在他的周围。毫无疑问，这是一群内心对洛克菲勒家族充满忠诚的人。对纳尔逊来说，华盛顿不仅是一个崭新的世界，而且是一个他的兄弟们尚未涉足却早已在他父亲的掌控下的世界。几十年前在幼小的心灵中萌发的对自己未来政治前途的美好憧憬——美利坚合众国总统之梦，开始不断地激励着他在今后的人生道路上努力奔跑着。

为了让自己领导的洛克菲勒团队能够在与美国处于同一半球的资本主义国家的外交中占据核心地位，纳尔逊每天早上6点就起床开始一天的工作。他会在洗漱的时候倾听新闻广播；利用早餐时间完成一天工作的备忘录；在8:30上班之前还会顺路观看一下当时的农业部部长亨利·沃伦斯的网球练习；即使是午餐时间也忙得不可开交；下班回家时也常常会带着一大堆尚未完成的工作和一整车助手；晚餐则通常会安排与南美国家的外交官或者美国白宫的要员一同享用；如果谈话进行到深夜，他甚至会索性在客厅的沙发上休息一夜。

如果说纳尔逊的家看起来已经具备了办公室的全部特征，那么他的办公室就已经是一个十足的战场——墙上贴满了军事形势定期分析报告和巨大的世界地图以及各类数据统计图表，幻灯片堆放在各个角落里，记事本和便签也随处可见。纳尔逊认为军事化的工作模式能够让调查、分析与决策的效率更高。同时，这也是为他在不久后出席国家防御建设委员会的铺垫。

事实上，纳尔逊喜欢享受人们对他的崇拜，总是热切地渴望着能从白宫高层领导人的脸上捕捉到对自己的赏识。“他甚至就是喜欢看别人的这种反应。”纳尔逊的助手这样回忆道。

纳尔逊判断拉丁美洲的局势不可能对美国造成威胁，但是却可以作为能源和材料的供应者在二战中起着举足轻重的作用。当时，华盛顿当局还没有人对他的行为表示理解。不久，英国在战争中的运输线被轴心国封锁了，拉丁美洲国家随即失去了1/3的市场。纳尔逊立刻意识到美国主导世界贸易趋向的绝好时机已经来临。于是，他在财政备忘录中提出：“我们应当采取措施减轻欧洲国家对拉丁美洲原材料和资源市场的依赖性——这对半球性防御策略非常重要。”

于是，纳尔逊的工作组转移了阵线。他们采取各种手段迫使拉丁美洲的美国公司清除其内部的德国籍和意大利籍员工，以致后来连英国籍员工也被列入到了消除对象中。而且，纳尔逊小组还通过查访发现并掌控了一些违法公司，使其安全转轨并将其纳入洛克菲勒的大旗之下。此外，罗文斯基还制定了一个复杂的计划，将英国公司手中的智利和阿根廷最有价值的股份逐渐收购了过来。在这个计划的蚕食下，“英国人的世纪”完结了，“美国人的世纪”来临。而这个征服欧洲市场计划的领跑者正是纳尔逊·洛克菲勒。

纳尔逊密切关注着美国对拉丁美洲国家的政策，并且提出了很多改善意见。他甚至特别警告政府说：“建立起紧密的文化精神纽带是对商业发展最强有力的支持。我们的政策需要真诚而持久。”在他的倡导下，内务部组织了一系列文化交流活动，包括艺术品展览、巡回演出、体育竞赛、学术交流会等。这些活动的举办无疑会花费巨额的资金——当时美国内务部的年预算仅为350万美元，但是当纳尔逊上任三年之后，内务部的开销则超过了1.4亿美元。由于花销过大，纳尔逊受到了国会的指责，并且被冠上了“花钱高手”这个伴随他整个政治生涯的绰号，甚至有人指控他的行为是“新官僚主义”。不过，纳尔逊并没有向这些人的指责低头，反而继续加大了行动力度——洛克菲勒家族的勇气和毅力使得内务部成为华盛顿最具冒险精神的部门。之后，人们逐渐发现纳尔逊在政治生涯中总是不由自主地遵循着他的外祖父阿尔德里奇的政治足迹，但是纳尔逊本人却对此毫无觉察。

值得一提的是，在内务部的所有部门中，公共信息部显得尤为突出。纳尔逊在得力助手弗兰克·杰米森的帮助下，以政府发言人的身份进行官方宣传，在南美大陆上展开了丰富多彩的宣传活动。他们不仅在智利印刷《新纽约时代周刊》四处分发，而且还将整个拉丁美洲的广播业纳入掌控之下，进而让他们可以听到来自美国的先锋者之声。

在拉丁美洲扶植具有长期效益的经济发展项目，彰显出了以纳尔逊为首的美国内务部的勃勃野心。显然，这比单纯地通过在拉丁美洲国家出售美国商品来“建立友好睦邻关系”要困难得多。于是，他与美国国内的大资本家联合起来通过在拉美国家建立的协调委员会暗中为这些国家中反封建政府统治的地下组织提供后援，成为他们的“老板”。然而，美国政坛的另一股力量却通过为拉美国家的独裁者“提供武器”来抑制纳尔逊在拉美地区推行民主主义改革和经济发展措施。

纳尔逊努力将拉丁美洲这个庞大的原材料供应市场紧紧地控制在美国手中，为同盟国在二战中的胜利打下了基础。1944年，美国社会各界为了表彰纳尔逊在二战时期所做的工作，特别制作了一块金质奖章颁发给他。得知这一消息之后，他的父亲小洛克菲勒特地给他写了一封信表示祝贺，表达他的骄傲与感激：“干得好，我的儿子。你优秀地完成了工作，维护了家族在公共事业中的形象，为家族增添了荣誉。”

1944年11月，华盛顿当局向纳尔逊发出了新的任命，希望他出任新一届的国务卿助理并继续负责拉丁美洲的相关事务。纳尔逊在得知总统完全支持自己的“半球联合战略”时，他欣然受命。洛克菲勒家族第三代继承人中声望最高的纳尔逊确实具备了许多常人无法拥有的优越条件——家族雄厚的财力、广泛的社会关系以及长期致力于慈善事业所积累起来的社会名望。然而，纳尔逊成功的原因却远不止于此——纳尔逊还深谙经济利益与政治权力之间的紧密联系，不仅善于利用政治局势来牟取最大化的经济利益，而且会反过来通过财富的转移来谋求政治权力的交替。可以说，即使在今天，财富的管理者们也能够从他身上学习这些值得借鉴的成功经验。

半球防御策略保卫战——从战略的高度积累财富

随着第二次世界大战走近尾声，国际事务在动乱中逐渐平息下来，并且形成了全新的格局——欧洲的老牌殖民地国家和亚洲的日本都退出了国际舞台，而以苏联为首的崭新的政治力量则登上了国际舞台。与此同时，新的斗争方式——冷战也应运而生。

在美国内部防御委员会会议上，纳尔逊提出了这样的看法：“通过战争可以获得原材料、资源、劳动力和土地；除了我们世界上有两种力量渴望拥有这些财富——欧洲诸国家和苏联，中国则可以作为我们平衡这两种力量的工具。”

然而，纳尔逊独到的政治见解、出众的表现以及高调的行事风格却引起了华盛顿部分政客的反感。因为他们认为纳尔逊“完全超越了自己的限度”。在墨西哥的查普特佩克城堡召开的会议上，美国代表团确立起美洲大陆防御系统公约。在这个公约的防御体系中，美国将周边的邻国统统纳入了自己的势力范围之内。此时，代表团内部存在的矛盾也初现端倪。

在内部争议平息之后，纳尔逊开始抛下“反法西斯同盟”的面具，变身成为华盛顿“冷战”策略的支持者。虽然这一迅速转变引起了许多政界人士的激烈反应，但是，在美国政府的操控下，纳尔逊依然被任命为半球联盟的负责人。事实上，拉美国家政府对纳尔逊的政策是很满意的。尽管华盛顿的大部分人都不对阿根廷政府表现出丝毫信心，可纳尔逊却带领着一群拉丁美洲的外交官出席了在旧金山召开的联合国会议。为了击败自己的反对者，纳尔逊提出了两点：一是坚决拥护查普特佩克协议中建立的新世界体制；二是同意阿根廷加入联合国。由于阿根廷的法西斯历史，美国政府并不想支持其参加联合国，但是罗斯福总统的决定已经不能阻止纳尔逊·洛克菲勒的步伐。据总统的助手查尔斯·尤斯蒂斯·博林回忆：“当时，罗斯福总统已经病得相当严重，甚至虚弱得拿不住一张电报。因为总统实行集权，所以他的反对者们并没有多大的力量。罗斯福的身体每况愈下，使得他在工作时不得不越来越依靠自己的助手与顾问，而这些人就会趁机扩张自己的势力。是的，国务卿助理纳尔逊·洛克菲勒就是最活跃的一个。他改变了罗斯福总统拒绝阿根廷加入联合国的决议，公然无视雅尔塔会议上总统的发言，为了达成自己的目的不惜让美国政府背负出尔反尔的恶名。”

事实正是如此——纳尔逊又一次用自己的行为证明了自己杰出的政治才能和洛克菲勒家族庞大的经济实力。在联合国大会上向前苏联摊牌时，雄心勃勃的纳尔逊已经暗中掌控了整个会议的局势。尽管当时的苏联外交部部长莫洛托夫在辩论中反复引用罗斯福总统指责法西斯的决议并指出纳尔逊·洛克菲勒本人也曾经是支持这一决议的，但是阿根廷仍然以32票支持4票反对的绝对优势加入了联合国。

不过，纳尔逊等人操纵会议的行为也招致了公众与媒体的指责。一名记者勇敢地拆穿了阿根廷进入联合国的“内幕”——在美国国务卿斯特蒂纽斯和他的助手纳尔逊·洛克菲勒的精心策划下，阿根廷竟然成了“热爱和平、充满爱心的国家”。而公众也纷纷指责美国当局在世界会议上利用政治组织来获取选票的卑劣行径。此外，英国方面也表示出强烈的不满情绪，著名记者沃尔特·李普曼认为：“一旦美国政府正在实行的外交模式形成世界性的规模，必将带来不堪设想的严重后果。”

在社会舆论的压力下，国务卿斯特蒂纽斯向反对派妥协了，暂时同意修改联合国宪章中的某些决议——“对战败国实行制裁”以及“没有取得安全会议的同意，区域性负责人及代理人无权开展大规模行动”等内容。这些内容无疑是对纳尔逊在拉美地区政治渗透、经济扩张策略的制约。

而纳尔逊也清楚地意识到自己创建的“半球联盟”正面临着巨大的危机。回到旧金山后，他得知了自己的支持者——现任国务卿斯特蒂纽斯的职位即将被自己的反对者所接替。面对这样严峻的局势，洛克菲勒家族的血液却使得纳尔逊非但没有退让，反而主动发起了攻击——拉拢了范德伯格议员。而且，在旧金山的私人套房中，纳尔逊还发表了自己的观点：“联合国宪章修改的内容会对美国外交政策的门罗主义原则造成破坏。事实上，英法等欧洲国家都急切地盼望着宪章修改案的通过，以此削弱美洲联盟的势力。”范德伯格被说服了，他开始公开表示对纳尔逊的支持。

但是，由于各自利益冲突的关系，美国代表团中的大多数人依然站在反对洛克菲勒和范德伯格的立场上。纳尔逊受到了人们的怀疑和猛烈的攻击，尤其是约翰·福斯特·杜勒斯的反对给了他沉重的打击。因为杜勒斯不仅是共和党外交政策首席顾问，而且还是洛克菲勒基金会的常任董事会成员以及美孚石油公司的法律顾问。显然，他对洛克菲勒家族而言是一个举足轻重的人物。杜勒斯十分精通联合国宪章中规定的自我防御权，也明白美国政府希望保留足够的地区性防御权，包括有权干涉部分拉美国家的内乱。他认为，一旦美国政府在宪章中确认了这些权力，那么也就为前苏联在其东欧的邻国行使同等权力创造了契机。因此，杜勒斯一派的人认为美国应该慎重行事，而纳尔逊和范德伯格则坚持主张美国的权利，进而导致代表团的内部冲突逐渐白热化。

美国代表团就这样在欧洲平衡与西半球平衡的取舍之间踌躇不定。显然，大多数人的考虑都认为美国应当暂时保留对拉美国家的权利以避免西亚、东欧地区陷入苏联之手，而纳尔逊则始终反对美国在拉美地区的退让给予欧洲资本主义国家渗入的机会。在反复的斗争中，双方最终达成了协议——查普特佩克协议和门罗主义作为特例被保留了下来，其他地域性联盟则均被终止，英国在拉美地区受到影响的利益则通过同盟国内部条约得到了解决。

纳尔逊坚持不懈的努力让他再一次取得了胜利。遗憾的是，他的政治前程却在这场战斗中“牺牲”了。此前，纳尔逊在白宫可谓如日中天，声望无人能及。然而，在旧金山会议之后，国务卿斯特蒂纽斯下台，随即再次引发了阿根廷问题，身为国务卿助理的纳尔逊也被迫离开了华盛顿。在自由主义团体和工会组织的愈演愈烈的攻击下，华盛顿当局毅然作出了通过免除纳尔逊的职务来缓解紧张局势的决定。尽管年轻的纳尔逊对总统宝座还怀着深深的渴望，但是一切都无法挽回他即将离开的局面。在第二次世界大战和冷战的特殊时代背景下，步入政坛的纳尔逊清楚地认识到军事力量对全球的政治局势和经济利益分配的决定性影响，于是他在洛克菲勒家族的理财哲学中加入了自己创新的部分——通过军事政策来夺取国际政治地位，再通过国际政治地位来取得经济发展上的优势。由此可以看出，如果家族财富的掌控者不能顺应时代的发展，不能从战略的高度在经济上、政治上维持家族在竞争中的优势地位，那么就注定难以取得持久地发展。

引领家族第三代传人的独立斗争

对洛克菲勒家族的第三代继承者们来说，第二次世界大战的爆发可以说是将他们从家族的束缚中解脱出来并得以掌握和修正自己人生道路的重要契机——洛克菲勒三世第一次摆脱了父亲小洛克菲勒的控制，劳伦斯在金融与新科技领域找到了自己的发展道路，大卫则在大通银行找到了自己的归宿，而最被看好的家业继承人——纳尔逊，却踏上了通向华盛顿白宫总统宝座的漫漫征途。

珍珠港事件的爆发不仅使得美国被直接卷入了二战的漩涡，而且还让洛克菲勒家族第三代的5位继承人离开洛克菲勒公司长达6年之久。在这6年里，除纳尔逊之外的其他4个兄弟都加入了军队，尽管只有温斯洛普是唯一直接参与了战争的人。虽然纳尔逊并没有经历过军旅生涯，但是他却成为众多兄弟中最接近战争的人——从政治角度切入的深度来看。

在团结和睦的表象之下，年轻的洛克菲勒兄弟之间依然不可避免地存在着矛盾和冲突，以及同样强烈的从父权之下得以解放的渴望。每当他们联合起来与父亲进行抗争时，兄弟们就会围绕着纳尔逊这个核心。在华盛顿闯荡多年、呼风唤雨的纳尔逊对回到洛克菲勒家族后所面临的严格约束和种种限制表现出了极为强烈的对抗情绪。

即使在远离华盛顿的纽约，纳尔逊依然保留着他的政治野心。他曾向联合国组织提议将纽约作为永久性总部所在地，还心血来潮地打算“贡献出”洛克菲勒中心作为联合国日常会议办公地点。当纳尔逊的照片连同这则新闻一同刊登在报纸上时，他的父亲小洛克菲勒大为恼火——他非常不愿意中止与洛克菲勒中心的租用者之间尚未到期的租赁协议。在小洛克菲勒的坚决反对下，纳尔逊不得不尴尬地向联合国代表团收回了自己的“提议”。

就在联合国代表团最后决议下达的前两天，纳尔逊得知东河区附近有一块新开发的面积为17英亩的土地正在拍卖中，于是他瞬间意识到如果将这一区域成功收购的话，那么洛克菲勒中心就将拥有该地区60%的土地，不仅会大大提升该区的商业价值，而且还能给竞争对手以致命的打击。因此，他立即致电给父亲小洛克菲勒，请求他为这一计划提供全部的款项。

不久，联合国代表团正式决定征用东河区的土地作为永久性总部的建筑地点。而小洛克菲勒和纳尔逊则顺理成章地与联合国代表团签订了协议书。尽管小洛克菲勒为儿子纳尔逊所做的一切深感宽慰，并提出帮他修建一个中心剧院以示褒奖，可纳尔逊仍然急切地渴望着掌控整个家族的权力中心。在他看来，只有家族权力的象征完全过渡到以他为首的第三代继承者手中之后，自己和兄弟们才能真正得到世人的理解。纳尔逊深知这场斗争并非一个短暂的过程，而且还会伴随着亲族之间的伤害和痛苦，但是他和他的兄弟们却别无选择。“洛克菲勒家族正在进入第三个发展阶段，这个阶段不仅是对家族团结的真正考验，而且还意味着洛克菲勒家族将在以后的日子里对政治、经济、社会各领域作出更大的贡献。”和纳尔逊一样，他的几个兄弟都有不同程度的“必须走出父亲阴影”的想法，而这也是洛克菲勒家族第三代继承者之间的共识。

然而，面对孩子们的抗争思想，尤其是纳尔逊表现出的过分早熟和对家族事务的过分干预，小洛克菲勒有着极其复杂的感情。回想起自己年轻时在父亲老洛克菲勒的办公室默默无闻的工作经历，小洛克菲勒在很大的程度上能够理解自己的孩子们现在的感受，因而当纳尔逊代表5位兄弟真的向他提出财产分割的问题时，小洛克菲勒既感到恐惧，又感到欣慰——他不得不承认25岁的纳尔逊比同一年龄时期的自己具有更强的能力和更出众的才华。而且，他也知道纳尔逊即将给他的办公室带来一股全新的力量——不是通过固定流程，而是依靠变通的战术来化解矛盾的力量。

战争结束后，纳尔逊又开始关注起家族事务来，而他的生活重心也从华盛顿移回了纽约。在小洛克菲勒时代，家族的办公室被分为几个部分，每个部分都由一个权威专家担任最高决策人——负责慈善事业的亚瑟·柏卡德，掌管商业投资的伯特伦·卡特勒，以及处理法律问题的汤姆·德比沃以斯。伴随着利益冲突与思想碰撞，两代人之间出现了不可调和的矛盾。纳尔逊与他的兄弟们和这些父亲一辈的高层管理人之间展开了权力的争夺。双方之间的冲突一直以来都是潜藏着的，直到1947年纳尔逊提出启用约翰·洛克伍德代替德比沃以斯作为家族的正式法律顾问，矛盾才公开化。而纳尔逊凭借自己在华盛顿打拼多年的经验，轻而易举地就高雅地结束了这场斗争。小洛克菲勒的得力助手们全都被从最关键的职位上撤换了下来——他完全被自己的儿子们孤立了。

在纳尔逊换掉了德比沃以斯之后，小洛克菲勒权力体系下的其他人纷纷将忠诚转移到他的儿子这一方，默默地接受了这种形势的变化。当然，纳尔逊也为他们安排了合适的职位和薪金让他们能够继续工作，直到退休，并且在技术上依然作为他的父亲小洛克菲勒的合作伙伴。不过，纳尔逊和他的兄弟们也开始筹建他们自己的办公室，并且都聘请了自己的得力帮手。在这个门牌上写着“洛克菲勒先生们的办公室”的房间里，洛克菲勒家的兄弟们被职员们称为“约翰先生”、“纳尔逊先生”以及“劳伦斯先生”等等。

办公室的改组完成之后，纳尔逊的目光又瞄准了洛克菲勒中心大厦。在长时间的多次谈判之后，纳尔逊终于说服父亲将洛克菲勒中心的股份转让给他和他的兄弟们。数十年前，洛克菲勒中心建成的时候仅仅只是一个数百万美元的赌注，然而现在已经成为纽约最有价值的房地产。随着二战后房地产行业的飞速发展，洛克菲勒中心的地位直逼曼哈顿中心正在修建中的联合国常驻委员会会馆。纳尔逊清楚地看到，洛克菲勒中心将是家族中的第三代继承人最重要的资产。于是，他竭尽全力说服小洛克菲勒将其卖给了洛克菲勒兄弟们创建的托拉斯组织。

比起洛克菲勒中心，小洛克菲勒对波坎蒂科的“固守”可以说让纳尔逊费尽了周章。尽管5个孩子都已成家，并且购置了自己的房产，甚至还诞生了家族的第四代继承人，但是他们仍然被父亲盼望着能够回到波坎蒂科定居。不过，在纳尔逊和他的兄弟们将父亲所掌管的领域一一瓜分之后，顽强的老人撤回了他仅有的城堡——波坎蒂科庄园。尽管纳尔逊费尽心思试图将波坎蒂科纳入洛克菲勒家族的地产，但小洛克菲勒却丝毫不肯退让。这场争斗一直在洛克菲勒家族中持续着，直到1948年4月5日，纳尔逊的母亲艾比不幸病逝。

1950年，纳尔逊终于说服父亲成立了一家房地产公司，并且将整个家族包括波坎蒂科在内的全部地产都纳入其掌管之下，而小洛克菲勒则是唯一的股东。1952年，纳尔逊又开始劝说小洛克菲勒将股权转让给自己和兄弟们。在儿子们日益强烈的攻势下，小洛克菲勒最终妥协了。在“有生之年享受对财产的占有权”这一前提之下，小洛克菲勒以仅为真正价值5%的价格将自己所有的房地产股份全部卖给了自己的儿子们。

事实上，洛克菲勒家族的第三代继承者，尤其是纳尔逊，对于自己如此急迫地接管家族企业的行为也感到了一些内疚，特别是在母亲艾比去世之后。然而，他们的父亲小洛克菲勒却对此表示理解。他认为这一切正是他从小对孩子们所进行的教育所导致的不可避免的结果，甚至是他多年前就在内心深处期盼的结果。他认为孩子们的斗争行为正是其作为优秀的家族继承人的外在表现，只是纳尔逊出众的野心和能力让他有些担忧。

在新的时代来临之时，洛克菲勒家族的慈善事业也传承到了第三代继承人的手中。纳尔逊杰出的商业天赋和政治才能让他把家族的慈善事业和其他投资事业完美地融合到了一起，并以此开创自己的事业。以纳尔逊为首的第三代继承人将从祖辈和父辈手上接过家族的财产和责任，进一步将家族的力量渗透到社会各个领域中去。与父亲小洛克菲勒不同，以纳尔逊为首的洛克菲勒家族的第三代继承者们在家族财产的继承上占据着主导地位。事实上，在小洛克菲勒从父亲老洛克菲勒手中接过财政大权之前，他几乎苦苦等待了漫长的半个世纪。不过，他的儿子纳尔逊显然没有他那样的耐性。为了早日继承财产，将家族的力量纳为己用，纳尔逊领导他的兄弟们对父亲步步紧逼。然而，小洛克菲勒却将洛克菲勒兄弟的斗争行为视为家族优秀精神的传承而倍感欣慰。事实上，这并不代表着小洛克菲勒妥协或屈服，反而是体现出了他的进步和高贵。

日内瓦会议——政治生涯中的辉煌篇章

在纳尔逊离开华盛顿回到家族中之后，他的野心和热情让他在兄弟之间的竞争中脱颖而出。他自发地领导起兄弟们与父亲对抗的斗争，并且取得了胜利。在这场斗争之后，作为家族新的统治者，纳尔逊不仅激励他的兄弟们进军自己感兴趣的领域进而做出各自的一番成绩，而且还激励自己再次燃起进军华盛顿的希望。由于纳尔逊通过自己的拼搏获得了家族统治者的地位，所以他还梦想着建立起一个从华盛顿延伸到拉丁美洲的轴心。

自从1945年8月26日纳尔逊辞去国务卿助理一职之后，他和他的智囊团便建立了“美洲国际经济与社会发展联合会”。这是一个非盈利性的基金会组织，在自身发展的基础上，以“改善人民生活质量、增进各国民众的相互理解与合作”为主要目的，并请他的父亲小洛克菲勒担任该组织的董事会主席。该计划的目标主要集中在两个国家身上，一个是国土面积大且在国际事务中具有影响力的巴西，另一个则是南美最大的石油输出国——委内瑞拉。美洲国际经济与社会发展联合会所做的工作主要就是针对这两个国家的各种培训，以及营养、卫生、家务相关社会信息的传播与收集。

委内瑞拉政府持续推行了长达6年的“石油播种”政策，纳尔逊的美洲国际经济与社会发展联合会则以先驱者的身份努力创造着美国石油公司与委内瑞拉政府共同发展的规划和良好的合作伙伴关系。在寻求这种合作的同时，纳尔逊将联合会的条约进行了修改，将这个组织一分为二——在其下设立了“国际基本经济公司”作为盈利性组织，并努力将其引向繁荣。

此时，杜鲁门总统发表了他的第十次就职演说，提出“以联合协定来加强北大西洋沿海的安全防卫”，这表明美国的外交政策开始启动了“北约”军事联盟。为了缓和这一提议的挑动性，杜鲁门补充提议“将对落后国家予以科技援助和经济发展上的支持”，这也就是通称的“第四点”。

当纳尔逊从报纸上读到杜鲁门总统的演讲稿时，他无比欣喜。因为他感觉到自己重返华盛顿的机会已经来临。

1950年11月，纳尔逊被杜鲁门总统任命为国际发展建议董事会主席，负责“第四点计划”。同时，纳尔逊也向总统提出了自己的条件——国际发展建议董事会的工作范围不能仅被局限于技术上的援助，还应当包括为不发达国家解决在经济发展上可能遇到的所有问题。尽管“第四点计划”遭受到了保守的右派分子的猛烈抨击，但作为一个野心勃勃的政治家，纳尔逊开始使出浑身解数努力将他的反对者一一说服：“美国拥有全世界6%的土地和7%的人口，在二战前消耗了全世界1/3的原材料，生产出占国际市场1/3的产品，原材料的消耗和产品产出是平衡的。二战之后，我们的工业产品已经在国际市场上占领了一半的份额，但是我们的原材料消耗却仍然只有1/3。造成这种结果的主要原因是由于我们的制造业与原材料生产方面存在着差距，工业制造所需的原材料有1/2都是由不发达国家提供的。所以，为了国家的安全，我们必须从这种经济生产的巨大依赖性中独立出去。”

从某种意义上来讲，纳尔逊一直都是“华盛顿包围全球”体系的主力军。他极力推行对不发达国家（事实上是美国的原材料供应国）的科技援助计划，并领导众议院通过建立一个美国海外经济委员会来达到实施这一计划的目的。于是，在政府的支持和保障之下，数百亿美元的个人资产就流入了古巴和委内瑞拉。

然而，纳尔逊的政治生涯依然前途渺茫。因为杜鲁门总统虽然接受了他的设想，但是却并没有给予他在白宫的相应职位让他的设想予以实施。事实上，杜鲁门总统的政府正在走向末路，而洛克菲勒家族也正在通过暗中支持德·怀特·艾森豪威尔将军来获得新的政治力量。于是，纳尔逊又一次向杜鲁门总统提交了辞呈，辞去了国际发展建议董事会主席的职务。

在共和党的时代来临之初，纳尔逊对自己战胜华盛顿的洛克菲勒势力信心十足，并且认为自己会在外交事务上升迁到一个重要的职位。在艾森豪威尔参选总统的时间里，纳尔逊被任命为总统咨询委员会主席，全权负责清除民主党在20年执政期间遗留的行政问题。于是，人们纷纷感叹：“纳尔逊的时代就要降临了。”

然而，这个职位并不是纳尔逊心中所梦想的。野心勃勃的他急切地渴望着参与国家重要政策的制定，但是华盛顿的官僚们却都对他7年前在旧金山会议上的作为心有余悸。尽管纳尔逊的职位还不能让他感到满意，不过毕竟为他提供了与总统频繁接触的机会。而且，作为政府机构的一员，担任总统咨询委员会主席的纳尔逊至少还能间接地参与外交政策的制定和外交活动。纳尔逊上任后，委员会提出的第一个建议就是由总统推荐设立一个凌驾于内阁之上的职位，负责调和外事领域相关的40个代理处的工作。显然，这个职位正是纳尔逊为自己量身定做的。对此，他的对手当然不会视而不见。在艾森豪威尔的管理部门中，杜勒斯提出了明确的反对意见。此外，这个管理机构中的关键人物——曾经的中央情报局首脑沃特·贝德尔·史密斯将军也站在反对纳尔逊的立场上。此人不仅是艾森豪威尔将军最器重的人，而且还担任着唯一能够完全接近总统的职务。在贝德尔将军看来，对自由世界热情高涨的纳尔逊很可能是一个左翼激进分子和共产主义者。更糟的是，他还将这个看法直接告诉了他能影响的那些重要人士。

然而，洛克菲勒家族的人是不会轻易认输的。在总统咨询委员会成立初期，纳尔逊领导的委员会就不断地提出各种计划，广泛涉及工农业生产、公共卫生、国民教育、国防建设等诸多领域。其中，一项计划则促成了卫生、教育和社会福利等部门相结合设立单独的内阁。在执行部门的鼎力支持下，纳尔逊的声音终于到达了白宫。1953年4月，卫生、教育和社会福利部正式通过国会，纳尔逊被任命为副部长。此时，纳尔逊手中掌握着每年20亿美元的预算，手下则有35000人听从他的安排。尽管纳尔逊的目标远不止于此，不过他依然是部门工作最主要的促进者。可他的心思明显地并没有放在部门的工作之上——他花费大量资金订购了最新技术的视听设备，建造了一个战争工作室，用于每周战争简报。

在短暂的18个月任期之后，纳尔逊担任了冷战策略的特别助理，扮演了总统与中央情报局之间的协调者角色。这也就意味着以后纳尔逊可以参加内阁会议，直接向总统汇报关于外事经济政策、政府最高政策制定以及国家安全委员会的各种情况。他还与国防安全部代理秘书和中央情报局的长官组成了一个秘密的协调组织，负责执行国家安全委员会的各种决议。不过，杜勒斯依然是纳尔逊政途上的巨大障碍。尽管双方已经达成了表面上的和解，而且杜勒斯并不愿意与纳尔逊本人进行公开的争斗，不过他还是默许并暗中支持了自己的部下去进攻他的敌人。

1955年，前苏联代表出人意料地接受了西方资本主义国家提出的军事限制计划，包括减少常规军备、废除核武器储备以及减少一些军事力量。华盛顿当局对前苏联的反常举动疑虑重重，并一致认为如何在国际上重新占据政治优势是当前的首要问题。

于是，纳尔逊召集大批科学家、技术专家、学者以及政界要员组成了一个智囊团，致力于“领空开放计划”的研究。“领空开放计划”要求苏美双方允许对方在自己的领空实施空中调查，以此作为一种缓解冲突的方法。当纳尔逊提出这一完美的计划时，杜鲁门总统立即表示了肯定。不过，总统秘书杜勒斯却持相反的意见，并指使国务院竭力阻止纳尔逊参加日内瓦会议。总统最终被迫让步，只予以了纳尔逊赴巴黎参加高阶层专家预备会议的权利，而不允许他出席日内瓦会议。

纳尔逊并不气馁——他奔走在欧洲的大地上，四处游说人们支持他的“领空开放计划”。尽管没有可以依靠的声望和人际关系，但纳尔逊依然成功获得了北大西洋组织的格伦瑟将军和拉德福特上将的支持，并通过他们向杜勒斯施加压力。在两位军事要员的支持下，杜勒斯不得不向总统递交了纳尔逊的报告，并同意他出席日内瓦会议。

在日内瓦会议上，艾森豪威尔向苏联代表发出了“冷战即将结束”的信号，并且简单地表述了“领空开放计划”。这个完美的计划快速取得了成功，艾森豪威尔因此也成为会议中的英雄。

尽管如此，纳尔逊的计划依然招致了对手的批评与攻击——不少人认为他提出这个计划只是单纯地“摆政治姿态”，而他的老对手杜勒斯则抨击他“为消除这个国家的人对共产主义的敌视与恐惧作出了贡献”。

可纳尔逊并没有因为这些反对的声音而止步。他在征得艾森豪威尔的同意之后建立了奎蒂科研讨会，以此兑现为冷战结束时美国在日内瓦峰会上获得的利益。随即，他在内阁会议上陈述了长达41页的建议备忘录。他的建议遭到了内阁成员的反对——不仅以杜勒斯为首的保守者坚决反对他的提议，而且连财政部长乔治·汉弗莱也认为他的计划“开销太大”。纳尔逊知道汉弗莱与艾森豪威尔私交甚密，感到自己会逐渐失去艾森豪威尔的有力支持，于是开始考虑辞去特别助理一职。但此时国防部部长查尔斯·威尔森却向他伸来合作之手。纳尔逊预见到自己可能有从威尔森的退休中取代其职位的可能性，于是欣然接受了邀请。然而，他的这一计划也被汉弗莱破坏了——汉弗莱劝告艾森豪威尔“不要把花销很大的人安插在重要的国防部位置”。

1955年12月31日，纳尔逊辞去了冷战政策总统特别助理的职务，再次离开了华盛顿。可以说，在这次残酷的内部斗争中，纳尔逊的政治斗争技巧发挥到了最高的水平。政治上的最高权力象征——美国总统的宝座，让纳尔逊·洛克菲勒为之奋斗一生。而在这个远大目标的指引下，纳尔逊也成为洛克菲勒家族中在政治领域涉足最深、成就最高的人。尽管日内瓦会议被公认为其政治斗争手段上的最高水平，但是对更多的商贾家族而言，纳尔逊在日内瓦会议上坚持提出的策略是更为值得研究的重点。其实，纳尔逊的政策提议之所以能屡次得到美国政府的肯定与支持，在排除私人利益的因素之后，很大程度上是因为纳尔逊准确地把握住了美国工业经济发展过程中的最基本的经济学管理问题。

与总统宝座失之交臂

经历了辉煌的艾森豪威尔时期之后，纳尔逊的政治生活再次转入低潮。当他第三次离开华盛顿时，他感到总统的宝座距离自己已越来越远了，甚至连以前认为是志在必得的国务卿位置也变得遥不可及——激进的行为和高调的作风已经让他四面树敌。事实上，纳尔逊不像杜勒斯那样善于修复人际关系，也不屑于在共和党争夺最高权力的阴谋中消耗掉自己的下半生。于是，在重新确定了通向自己最终的政治目标的途径之后，纳尔逊再次回到纽约，恢复了自己洛克菲勒中心总裁、国际基本经济公司董事长、美洲经济与社会发展联合会主席以及现代艺术博物馆馆长的身份，再度成为家族办事处的最高领导人。

随着洛克菲勒家族的兄弟们在各个领域的事业发展所取得的伟大成就，洛克菲勒兄弟基金会也在不断扩大自身的规模和影响力，最终成为家族第三代家族产业中的支柱。1956年，纳尔逊接替大哥洛克菲勒三世成为基金会的总裁，并开始着手利用基金会来谋取他心中渴望已久的最高权力——参加总统竞选。在这个准备期内，他充分利用洛克菲勒兄弟基金会的力量将纳尔逊的名字传遍了全美国。

洛克菲勒兄弟基金会筹办了洛克菲勒小组，把洛克菲勒家族的四个兄弟公司的力量凝聚起来，向全美国宣告他们的联合力量已经达到了足以影响国家政治的最高点：洛克菲勒财团的总裁迪安·拉斯克，入阁不久后便在肯尼迪政府出任国家秘书，同时也是外交政策小组的主席；卡尼公司的总裁约翰·葛德尼也成为肯尼迪政府中的教育卫生社会福利部部长；大卫·洛克菲勒则掌管着对外经济政策小组；纳尔逊的心腹亨利·基辛格，则领导外交关系委员会（通称第二小组）苦心从事核武器的研究。

“冷战的目的是实现世界的自由”一直是纳尔逊对冷战的固有观点，“国家与国际安全”是他在政治领域最感兴趣的部分。他极力反对艾森豪威尔的国防政策和政府的军事预算，直接挑战总统的军事威信。纳尔逊指出：“目前的军费支出很难维持美国在国际上的军事优势，至少每年需要追加30亿美元的军事预算，用于导弹和反导系统等高科技军事技术的研究与发展，并且扩大专业现代化机动军队的规模，启动国家防御计划来应对全面的核战爆发。”此外，纳尔逊在原子弹的研究和应用方面也持激进态度。在1957年前苏联成功发射第一颗人造地球卫星之后，五角大楼的官僚们才开始互相埋怨。纳尔逊则不失时机地递上了“第二小组”的研究报告。在被提名为总统候选人的关键时刻，纳尔逊对华盛顿发出了他作为一个“美国公民”最后的警告：“美国一直都在为低估苏联的军事力量付出代价。如果还不采取措施扭转这个局势，我们将失去最后翻盘的机会。”很显然，他已经对坐在幕后操控国家对外政策感到兴味索然了。

1958年，纳尔逊召回了基辛格，将特别研究计划主席和洛克菲勒兄弟基金会负责人的位子留给了自己的兄弟劳伦斯，为全身心地投入竞选活动作了最后的准备。他精心挑选才能出众的专家组建起竞选委员会的智囊团，策划并实施了一系列声势浩大的竞选活动。尽管这些钱财上的疏通给洛克菲勒家族带来了连续的财政赤字，但纽约的民主大本营却给他提供了一个展示政治个性与才华的舞台。在自由的名义下，纳尔逊将家族三代人共同努力所建立起来的庞大的社会关系网充分地调动了起来。在纽约人看来，洛克菲勒家族的建设计划无处不在——洛克菲勒中心、现代艺术博物馆、庞大的林肯纪念中心工程、数不胜数的修道院和郊区复兴计划。尽管在“阅读障碍症”的影响下纳尔逊的演讲能力并没有给选民留下深刻印象，不过他采取的“亲民”策略却表现出一种特别的领袖魅力，收到了出其不意的良好效果。如同应对早期的政治工作一样，此时纳尔逊也拿出了洛克菲勒家族所特有的坚韧和顽强，在全国范围内巡回8500英里，作了不下100场的正式演讲，留给自己的休息时间每天只有5小时。

1958年，纳尔逊被选为纽约州州长并连任三届。为了进一步提升自己在公众眼中的形象和认可度，他展开了一场花销巨大的公关活动。在他的任期间，纽约州的财政、文化、教育状况都得到了很大的改观，州立大学制度也取得了很大的发展，政府雇员的数量增加了一倍，而预算则增加了三倍。

成功登上州长的位置之后，年逾50的纳尔逊终于将目光锁定在总统的宝座上，可以说他的雄心壮志比之当年丝毫不减。

然而，接踵而来的却是来自家庭的噩耗。如果说父亲小洛克菲勒的去世对他的情感还不足以造成巨大的伤害，那么他的爱子迈克尔的意外失踪则给予了纳尔逊的家庭以毁灭性的打击。妻子玛丽·克拉克随即提出分居和离婚，而纳尔逊与玛丽哥特·默菲的再婚则对他的民意支持率造成了进一步的恶劣影响，同时也招来了洛克菲勒家族其他兄弟的反对和抵抗。

在1964年总统竞选的初选中，尽管纳尔逊事前耗费上千万美元在各方面做足了功夫，甚至在竞选演说时携带着怀孕的新妻子在全国奔波，依然没能挽回败局。初选之前的全部活动费用都来源于他的个人资产和家族中兄弟们的资助。

身为洛克菲勒家族的成员，纳尔逊不是一个甘于背负“失败者”之名的人。很快，他对与他同属共和党的政敌发起了猛烈的抨击。这样一来，他在共和党内部得到的敌视甚至远远超过了民主党的竞争者。他的敌人挑衅他，引诱他发表更多的过激言论，进一步加深了他在事业上的劣势。最终，纳尔逊失去了1964年的总统候选提名。

年轻气盛时纳尔逊曾常常毫无顾忌地在公开场合表现出对总统梦的渴望和乐观：“当总统？为什么不？我是一个政治家，这正是我的职业。”但是在经历了无数的挫折与磨难之后，如今他似乎学会了怎样保护自己。在被问及将来的计划时，纳尔逊会摆出低调的态度表示自己已经厌恶了政治的黑暗，对总统的宝座已经没有兴趣了。这种表现就好像那些曾经给他的生活带来享受和激情的政治，在此时看来也只是一种特别的人生经历而已。表面看来，他的政治热情似乎已经随着年龄的增长在慢慢地消退。不过，那些熟悉他的人却并不会因此而上当。

1965年，纳尔逊宣布退出联合、团结政党的政治工作。1966年，他甚至在竞选民意测验中败给了名不见经传的民主党参选人。于是亲友们都劝他放弃竞选，然而他却固执地坚持着，为他的政治生命作最后的斗争。在这次竞选中，纳尔逊花费的资金几乎是其竞争对手的10倍，并且采取了各种手段向竞争对手发起反击。在不被媒体普遍看好的情况下，纳尔逊出人意料地以微弱优势险胜了竞争对手，当选为纽约州州长。在就职演说中，他又再次表示自己不准备参加1968年的总统竞选。不过，在他极力否认自己的野心时，媒体依然对他作出了这样的评论：“我们相信纳尔逊·洛克菲勒所说的话，相信他已经丧失了野心。但是，我们也有理由相信他仍然记得将自己的野心丢在了哪儿。”

事实也正是如此。就在纳尔逊刚刚从纽约州长的竞选中胜出之后，他就开始为总统竞选而四处奔波。

在纳尔逊参加1968年的总统大选时，其党内提名出人意料地输给了退出政坛已久的尼克松。对此，纳尔逊彻底地感到伤心和失望。他固执地认为，比起他这种含着金钥匙出身的贵族，美国人更青睐自我奋斗的平民英雄。因此，即使他的能力比尼克松强十倍，“洛克菲勒”这个姓氏也注定会让他失去总统的宝座。

尼克松总统上台后，纳尔逊将自己的心腹亨利·基辛格送入了白宫，以求维持自己对美国对外政策的影响力。当“水门事件”发生时，纳尔逊终于得报一箭之仇——把尼克松总统赶下了台。

1973年，纳尔逊辞去了州长职务，致力于“美国优选政策委员会”的工作。1974年12月，纳尔逊在软弱的福特政府中担任副总统职务，而他的私人助理基辛格为国务卿。虽然此时的纳尔逊已经掌握了政治实权，但最终还是与少年时期就确立的总统梦咫尺天涯。

1976年，67岁的纳尔逊退出政坛回到纽约，投身于家族的企业管理和政治、艺术的研究工作。作为洛克菲勒家族声望最高的第三代继承人，纳尔逊确实具备了很多普通人无法拥有的优越条件——家族企业雄厚的财力和广泛的社会关系以及社会名望，无一不是成功的关键要素。然而，尽管洛克菲勒家族无比强大的经济实力是纳尔逊开辟自己政治前途的利剑，可同时这也是他遭受政敌所攻击的要害部位。在总统竞选这场权钱争霸的战争中，导致纳尔逊错失总统之位的最主要原因还是他过于迷信自身的能力与家族的财力，因此总是不经意地做出许多轻率的行为，并且在人际关系的处理细节上不够用心，从而为自己制造出了很多障碍。纳尔逊失败的教训给了全世界那些巨额财富的掌控者一个告诫：金钱与权力并不能为你解决所有问题。

经济形势与政治局势是相互影响的，单纯地局限于其中一个领域的发展必定难以取得好的成就。

如果家族财富的掌控者不能顺应时代的发展，不能从战略的高度在经济上、政治上维持家族在竞争中的优势地位，那么就注定难以取得持久地发展。

审美感的培养和其他身体、精神素质的发展一样重要。

“艺术的生意”与“生意的艺术”是辩证统一体。

最重要的不是如何想方设法去破坏旧规则，而是如何适应新的规则。

建立起紧密的文化精神纽带是对商业发展最强有力的支持。我们的政策需要真诚而持久。

金钱与权力并不能为你解决所有问题。

第七章 家族智慧——洛克菲勒家族富过六代的秘密

在洛克菲勒家族的发展历程中，凝聚了不少值得世人学习的财富智慧，而这些财富智慧也是洛克菲勒家族为什么百年长青的原因。在当今这个竞争异常激烈的现代社会中，不论是一个个体还是一个群体，要想取得竞争的胜利，要想成为这个时代的风云人物，掌握成功的智慧是必不可少的关键因素。而洛克菲勒家族的家族智慧，不但能够帮助我们实现自己的财富梦想，也能够让我们获得一个精彩的人生。因此，本章向广大读者详细地解读了洛克菲勒家族的财富智慧，并揭秘了洛克菲勒家族财富智慧的运用方法，更为重要的是将洛克菲勒家族智慧对人生的启示作了重要解读。相信大家通过阅读本章内容，一定会在学习洛克菲勒家族智慧的过程中找到自己的成功方法，进而找到一条适合自己的成功之路以实现自己的梦想。

洛克菲勒家族，凭什么百年不倒

“成就的大小一般都是由自己的信心强弱程度决定的。如果一个人自始至终都坚信自己会取得成功，那么他就会赢得最终的成功。因为在我的人生经历中从开始到现在都蕴含着一个深刻的哲理——造就成功的并不仅仅是失败，还有无比强大的信心。”

上面的这段话是老洛克菲勒在给自己的儿子小洛克菲勒的日记本扉页上所写的一段话，而这段像极了格言的话就是洛克菲勒家族百年不倒的“奠基石”。当然，准确地说来，洛克菲勒家族百年长青的秘诀就是信心，无比强大的信心。

在经历了一百五十多年风雨而依然昌盛的洛克菲勒家族看来，没有什么是比信心更珍贵，更值得珍惜的了。

约翰·D·洛克菲勒三世在接受洛克菲勒家族企业的时候，还只是一位年仅24岁的年轻人。虽然他的父亲小洛克菲勒依然掌管着整个家族的事务，但是父亲为了培养儿子，依然毫不犹豫地将洛克菲勒家族30%的产业交给他来打理。

从约翰·D·洛克菲勒三世刚刚接受家族产业的时候，就碰到了一个非常棘手的问题。当时的洛克菲勒家族在墨西哥有好几个大的石油企业，但是这几个石油企业却陷入了濒临破产的境地。而墨西哥的这几个石油企业之所以即将破产，一个重要的原因就是这几个石油企业的员工都因为薪资问题而罢工了。

于是，约翰·D·洛克菲勒三世立刻来到了墨西哥处理这件棘手的事情。

通过调查后约翰·D·洛克菲勒三世发现，这几家石油企业的负责人的都存在着严重的渎职行为——洛克菲勒家族规定墨西哥洛克菲勒石油公司必须每三个月将企业的运营情况上报总部一次，而这几家石油公司却几乎很少履行这一规定——有的五个月上报总部一次运营情况，有的甚至一年上报一次。尤其在当时墨西哥发生了严重的通货膨胀问题的时候，这几家公司的负责人都施行了减薪裁员的措施，也正是这一措施直接导致了当地政府和员工的不满。于是，本可避免的罢工活动将这几家企业拉入了破产的边缘。

刚刚接受家族事务对未来充满信心的约翰·D·洛克菲勒三世决定首先拿这几家企业的负责人开刀——将他们辞退或者调回本部工作。

谁知，约翰·D·洛克菲勒三世刚刚将这一决策上报给总部后，就收到了姑姑艾尔塔·洛克菲勒的来信。艾尔塔·洛克菲勒在信中狠狠地批评了一通约翰·D·洛克菲勒三世，并告诫他：“这几家公司的负责人都是为洛克菲勒家族在墨西哥的企业发展立下了汗马功劳的人，你最好是跟着他们学习如何发展洛克菲勒家族在墨西哥的企业，要想让这些人辞职或调回总部没有我的同意是不行的。”

其实，在洛克菲勒家族中，女性一般是不能管理家族企业的。这是老洛克菲勒在临死之前为了不使洛克菲勒家族的产业“稀释”而专门留下的家族规定。但是，到了小洛克菲勒的时候，这一条家规就已经很少有人记得了，或者说这条家规已经被小洛克菲勒摒弃了。因为他觉得这样的族规对自己的姊妹们太不公平了。虽然他决定让洛克菲勒家族的女人们也进入管理层，但是他的这个决定却遭到了很多人的反对。然而就是在这一片反对声中，艾尔塔·洛克菲勒依然进入了洛克菲勒家族的最高决策层。

所以，当约翰·D·洛克菲勒三世接到姑姑的来信后，他开始觉得处理这件事情的困难程度超出了自己的想象。于是，年轻的约翰·D·洛克菲勒三世便写信给自己的父亲，要求父亲帮忙处理这件事情。但是，非常出人意料的是，小洛克菲勒拒绝帮助他处理这件事情，理由是不能因为这件事而让洛克菲勒家族出现不和谐的声音。

由于感到非常无助，所以约翰·D·洛克菲勒三世对自己的墨西哥之行没有了信心。在他看来，整个洛克菲勒家族都已经抛弃了墨西哥的这几家公司。

就在约翰·D·洛克菲勒三世准备返回美国的时候，他又收到了父亲的来信。小洛克菲勒在信中说：“你必须尽快处理好墨西哥的事务，不然你就永远待在墨西哥不要再回来了。”

收到父亲的来信后，约翰·D·洛克菲勒三世感到非常的委屈，此时已经没有了信心的他不知道该如何处理这件事情。

就在约翰·D·洛克菲勒三世陷入迷茫的时候，一个人走进了他的世界，告诉他要坚强，要重新树立起信心，相信自己一定能够处理好这件事情，相信自己就是洛克菲勒家族有史以来最出色的接班人。这个人的名字叫做布兰齐特·费里·胡克，她是一位出生在芝加哥的女人。

当时，布兰齐特·费里·胡克是约翰·D·洛克菲勒三世的好朋友，于是她在得知约翰·D·洛克菲勒三世陷入了困境的时候，就毅然从美国赶往墨西哥帮助自己的朋友走出困境。

在布兰齐特·费里·胡克的帮助下，约翰·D·洛克菲勒三世决心不再考虑父亲和姑姑的意见，顶着压力将墨西哥的这几家公司负责人都清理了出去。

在将那些严重渎职的企业负责人清理出去之后，约翰·D·洛克菲勒三世紧接着便亲自到工厂里去会见那些罢工的员工，并购买了大批的玉米粉、奶油等物品发放给那些因为严重通货膨胀而陷入困顿的员工家庭，而且他还宣布在罢工期间的工资都照常支付。

做完这些，约翰·D·洛克菲勒三世又前去和当地政府部门进行了协商，并在当地政府的监管下制定了新的薪酬制度。

很快，工人们就回到了自己的工作岗位上，而当地政府也对洛克菲勒家族在当地的企业给予了很多的优惠政策，这使得陷入困境的企业再一次焕发出了勃勃的生机。

就在约翰·D·洛克菲勒三世信心满满地准备回去向父亲交差的时候，他的姑姑艾尔塔·洛克菲勒却写信告诉他——处理好墨西哥的事务是以牺牲洛克菲勒家族培养起来的数位高管为代价换来的，代价太高，洛克菲勒家族决定免掉他的一切职务。

接到这封信之后，约翰·D·洛克菲勒三世在愤怒的同时自信心再一次严重受挫。因为他不明白自己处理好了一切事情为什么还要免掉他的职务。显然，这在年轻的约翰·D·洛克菲勒三世的眼里是无法理解的。

可以说，这一次的打击对约翰·D·洛克菲勒三世来说极为严重——不论他的好朋友布兰齐特·费里·胡克如何劝说，他都对自己失去了信心，准确地说是对整个洛克菲勒家族的未来失去了信心。因为在约翰·D·洛克菲勒三世看来，整个洛克菲勒家族都陷入了姑姑艾尔塔·洛克菲勒的“魔爪”之中，父亲对姑姑的宠信迟早有一天会让整个洛克菲勒家族的财富帝国轰然倒下。但是，从小就没有怎么遭受过挫折的“贵公子”约翰·D·洛克菲勒三世却不想去抗争，因为此时他已经没有了一点点的信心。

回到美国之后的很长一段日子里，约翰·D·洛克菲勒三世每天都让布兰齐特·费里·胡克陪着自己去钓鱼。

就在约翰·D·洛克菲勒三世每天都对钓鱼乐此不疲的时候，一天早上他发现自己的渔竿没有了。

当约翰·D·洛克菲勒三世正在为找不到渔竿而对着佣人大发雷霆的时候，他的父亲小洛克菲勒却出现在了他的面前。

小洛克菲勒将那根渔竿当着约翰·D·洛克菲勒三世的面折成了好几段，然后告诉他：“你要想成为洛克菲勒家族最合格的接班人，就要拿出你的自信来，而不是整天拿着一根渔竿晃来晃去。你姑姑的做法只是为了让你拥有能够让整个洛克菲勒家族继续繁荣的自信心，没想到你却是这么一个没有自信的家伙。”

小洛克菲勒说完就扔下渔竿走了。看着父亲远去的背影，约翰·D·洛克菲勒三世怔住了。这一刻，约翰·D·洛克菲勒三世终于明白了姑姑为什么要在他圆满处理了墨西哥的事务后还要将他的职务免掉，而且他也终于明白了父亲为什么一直站在姑姑艾尔塔·洛克菲勒的一边而不帮助自己。原来这一切都是为了让自己拥有自信，让自己拥有能够成为洛克菲勒家族合格接班人所应该具有的自信。

经历过这次事件后的约翰·D·洛克菲勒三世终于明白，洛克菲勒家族之所以能够像一个超级帝国一样长盛不衰，那就是因为洛克菲勒家族凝聚了世界上最强大的自信。

纵观约翰·D·洛克菲勒三世的一生，他在洛克菲勒家族的每一次危机时都充满了自信，而且他还能让每一次的危机都在他强大的自信中化为齑粉。

其实，在洛克菲勒家族中拥有强大自信的人并不仅仅是约翰·D·洛克菲勒三世。可以说从老洛克菲勒之后，洛克菲勒家族的每一代领军人物都拥有着强大的自信。如果说洛克菲勒家族能够百年不倒有什么秘诀的话，那么这个秘诀就是无与伦比的自信。从约翰·D·洛克菲勒三世培养出超强自信的过程中，我们找到了洛克菲勒家族为什么能够百年不倒的秘诀。倘若，我们每一个人也拥有了洛克菲勒家族世代传承的超强自信，那么我们就有理由自信地告诉自己——我也有可能取得像约翰·D·洛克菲勒一样的辉煌人生。

勤奋是洛克菲勒家族坐拥亿万财富的硬道理

勤奋，这是一个让人感觉非常普通却又非常让人艳羡的词语。说勤奋这个词语普通是因为每一个人从出生到死亡几乎无时无刻不在感知着这个词语——在我们年幼的时候，父母长辈们告诉我们要勤奋；在我们年轻的时候，老师朋友们告诉我们只有勤奋的人才能成功；在我们进入垂暮之年的时候，年华告诉我们是不同的勤奋给了人与人之间不同的人生轨迹。但是，说勤奋这个词语让人艳羡，很多人就会觉得很奇怪。其实，勤奋这个词语是最应该让我们感觉到艳羡的。因为每一个伟人的背后都有着值得我们普通人艳羡的勤奋经历。当然，对于坐拥亿万财富而百年不倒的洛克菲勒家族来说，令普通人艳羡的勤奋经历也是其庞大的“石油帝国”的重要引擎。

在洛克菲勒家族中，有两句流传了一百多年的家族名言，这两句家族名言分别是：你要不是赢家你就是在自暴自弃；勤奋出贵族。这两句话就是洛克菲勒家族的第一代领军人物老洛克菲勒留给子孙后代最宝贵的遗产。

老洛克菲勒最讨厌的事情就是被一些报纸杂志将其称作为“人类有史以来最伟大的赚钱机器”。因为在他看来，他之所以能够赚到多的数不清的财富是因为他有着机器一样的不知疲倦的勤奋精神，而不是一台单纯的赚钱机器。

老洛克菲勒告诫自己的儿子小洛克菲勒说：“作为一个移民，我们必须有着别人所不具备的努力与勤奋，要想让洛克菲勒家族永久的富裕，永久的不衰落，我们必须让我们度过的每一分钟里都充满勤奋的汗水。”

和很多的富家子弟有所不同的是，小洛克菲勒在牢牢地记住父亲教诲的同时，他还将父亲的教诲付诸于自己的行动中，就像父亲老洛克菲勒说的那样——在他度过的每一分钟里都充满了勤奋的汗水。

1874年，小洛克菲勒代替自己生病的父亲到美国西部的达拉斯去参加一个商业谈判，这个商业谈判是关于洛克菲勒家族在美国西部的铁路控制问题。当时美国的另一个超级大公司布鲁尔商业联盟财资公司想从洛克菲勒家族的手中夺过美国西部铁路的控制权，并以先控制铁路运输的方式再一步一步拿下洛克菲勒家族在美国西部的石油产业。

当小洛克菲勒到达达拉斯的时候，布鲁尔商业联盟财资公司的代表已经和达拉斯铁路运输局开始谈判了。

布鲁尔商业联盟财资公司向达拉斯铁路运输局提出以16.7亿美元的价格拿下美国西部铁路60年的运营权。而洛克菲勒家族在之前拿下美国西部铁路营运权的时候，签订的合同是8700万美元获得20年的运营权。可现在布鲁尔商业联盟财资公司提出的新竞价方案却远远高于洛克菲勒家族给出的价格。虽说20年之前的8700万美元到现在已经很长时间了，价格远远不是20年前所签订的价格所能衡量的。但是，小洛克菲勒在来达拉斯之前，他父亲老洛克菲勒就告诉他——美国西部的铁路运营权不会超过5亿美元50年的价位，也不能超过5亿美元50年的价位。老洛克菲勒之所以认定美国西部铁路的运营权不会超过5亿美元，那是因为当时洛克菲勒家族在美国西部的石油产业加上铁路收入的年总值不超过2000万美元。也就是说，洛克菲勒家族如果再次拿下美国西部的铁路50年的运营权，以目前的盈利水平也不过就是10亿美元的总收入。

然而，谁也不会想到布鲁尔商业联盟财资公司竟然向达拉斯提出了16.7亿美元的天价竞争方案。当小洛克菲勒得知这一消息之后，立刻被布鲁尔商业联盟财资公司的这一天价竞争方案给吓住了。

但是，小洛克菲勒毕竟是洛克菲勒家族中成长起来的人，在布鲁尔商业联盟财资公司的这一天价竞争方案面前，他心中的恐惧仅仅停留了几分钟而已。因为在小洛克菲勒看来，布鲁尔商业联盟财资公司的这一天价竞争方案是根本不可能实现的，这很可能就是布鲁尔商业联盟财资公司放出的“烟幕弹”，只是为了扰乱自己的竞争对手洛克菲勒家族的视线。

后来，事实证明小洛克菲勒的判断是正确的，这个方案就是布鲁尔商业联盟财资公司为了扰乱洛克菲勒家族的视线而放出的“烟幕弹”。即便如此，小洛克菲勒也必须要验证布鲁尔商业联盟财资公司提出的这一天价方案到底有多少的可行性，也就是说要知道布鲁尔商业联盟财资公司到底有没有这个实力。

布鲁尔商业联盟财资公司是全美第六大企业，主要经营纺织品，其在1873年的运营收入为3000多万美元。这些是小洛克菲勒目前所掌握的所有关于布鲁尔商业联盟财资公司的情报。所以，要验证布鲁尔商业联盟财资公司有没有实力吃得下自己提出的这一天价方案，就必须要获得更多的布鲁尔商业联盟财资公司的情报。

但在19世纪70年代，要获取一家公司的运营情况是非常困难的。因为那个时候不像现在的企业会发布年报之类的资料。更何况小洛克菲勒要想弄清楚自己竞争对手布鲁尔商业联盟财资公司的运营情况是更加困难的。再加上美国西部铁路营运权的谈判马上就要开始了，从时间上看小洛克菲勒已经没有可能弄清楚布鲁尔商业联盟财资公司的实力了。

就在这个关键的时候，小洛克菲勒竟然告诉自己的助手卢克·杰米尔，他要开始勤奋的学习。卢克·杰米尔被小洛克菲勒的话给震惊了。他认为小洛克菲勒现在最需要做的就是向自己的父亲老洛克菲勒报告，告诉洛克菲勒家族即将失去美国西部铁路运营权的事实。然而小洛克菲勒并没有听从卢克·杰米尔的话，他认为自己很快就会击败布鲁尔商业联盟财资公司，让美国西部铁路的运营权继续掌控在洛克菲勒家族的手中。

小洛克菲勒毕竟是伟大的洛克菲勒家族的一员，他完全继承了父亲的勤奋精神。但是，在这个时候我们会像卢克·杰米尔一样迷茫，一样对小洛克菲勒的决定感到不可理解。在这个时候，我们也许会觉得美国西部铁路的运营权将不再属于洛克菲勒家族。因为在这个最需要决断、最需要拿出与竞争对手一决高下的方案的关键时刻，“勤奋的学习”这句话摆在这里就像一个笑话。而且，我们可能都会像卢克·杰米尔一样认为自己的眼前出现了幻觉，但是事实却完全不是这个样子的。

小洛克菲勒所说的勤奋学习，不是学习知识，也不是学习经验，而是勤奋地看报纸。在这么关键的时刻，小洛克菲勒竟然坐进了达拉斯的城市图书馆开始看报纸，这更让他的助手卢克·杰米尔着急。

更令人想不到的是，小洛克菲勒一进图书馆就像野马又回到了大草原，一头扎进去就好像没有要出来的意思。转眼四天过去了，小洛克菲勒还是没有要出来的意思，这下卢克·杰米尔终于发怒了，他决定不再搭理小洛克菲勒，而是直接将目前洛克菲勒家族在这次商业谈判中所处的不利局势发电报告诉小洛克菲勒的父亲老洛克菲勒。

谁知，就在卢克·杰米尔拟好要发给老洛克菲勒的电报的时候，小洛克菲勒却像个幽灵突然出现在了邮局门口，并对着卢克·杰米尔喊了一嗓子：“杰米尔，我们赢定了。”

小洛克菲勒的突然出现让卢克·杰米尔更加生气，但是他同时也在想这个突然对报纸感兴趣的家伙怎么又会出现自己的面前。因此，卢克·杰米尔没好气地回应了一句：“我们赢定了，我们稳稳地赢走了属于布鲁尔商业联盟财资公司的失败。”

小洛克菲勒对于卢克·杰米尔的反讽不仅表现得无动于衷，而且在他看来这就好像是卢克·杰米尔应该有的表现一样。其实，当时的小洛克菲勒根本顾不上卢克·杰米尔会有这样的反应了。因为在翻阅了大量报纸之后，他从商业新闻中获取的关于布鲁尔商业联盟财资公司的消息已经证实了他的判断——布鲁尔商业联盟财资公司是没有实力出得起16.7亿美元的天价来进行竞争的。最为重要的是，小洛克菲勒通过报纸上所披露的布鲁尔商业联盟财资公司消息，大略地计算出了布鲁尔商业联盟财资公司的实际资产情况，并由此推算出了布鲁尔商业联盟财资公司的竞争方案的底价不会超过3.7亿美元。

卢克·杰米尔对小洛克菲勒通过报纸得出的结论非常的不屑，他认为这些从报纸上得来的消息根本不可靠。但是，接下来的事情进展情况却不得不让卢克·杰米尔对小洛克菲勒竖起自己的大拇指。

1874年9月16日，洛克菲勒家族与布鲁尔商业联盟财资公司在达拉斯为争夺美国西部的铁路运营权展开了激烈的角逐。经过近半个月的较量，洛克菲勒家族再次拿下了美国西部铁路60年的运营权，而成交的价格仅为3.4亿美元。小洛克菲勒所拿下的成交价位远远低于父亲老洛克菲勒开出的5亿美元的底价，这不得不让卢克·杰米尔对其竖起大拇指。

从小洛克菲勒与布鲁尔商业联盟财资公司竞价拿下美国西部铁路60年的运营权的案例中，我们可以看出小洛克菲勒正是凭借着自己的勤奋与努力拿下了这场商业战争的胜利，让洛克菲勒家族再次拥有了美国西部铁路60年的运营权的。

也许，在很多人看来，小洛克菲勒的勤奋与努力看起来好像和我们正常人所了解的勤奋与努力非常的不一样。甚至有人还会发出这样的疑问：搜集商业情报怎么可以说是勤奋与努力呢？其实，这种认识是非常错误的。因为我们对勤奋的理解产生了思维定式，在我们看来勤奋就是一个人学习知识或者生活工作经验的态度。其实不然，学习洛克菲勒家族中的两句名言——你要不是赢家你就是在自暴自弃；勤奋出贵族。从这两句名言中我们可以得出这样的结论——勤奋一词是贯穿在我们人生的每一步的。

如果说，我们要想取得像洛克菲勒家族一样的辉煌，坐拥亿万财富，那么我们一定要具备洛克菲勒家族的勤奋精神。小洛克菲勒从接手洛克菲勒家族的企业起，就展示出了非常勤奋敬业的态度。正是这种勤奋让他取得了事业初期的成功，延续了洛克菲勒家族的辉煌。从小洛克菲勒身上，我们应该知道，一个人的成功就要付出与之相应的勤奋。因为不想付出勤奋的人是不会取得成功的。所以，在当前这个竞争日益激烈的社会中，只有勤奋的人才会创造出更多的财富，也只有勤奋的人才能成为这个社会的佼佼者。

天才管理家——有继承，更有超越

1913年，年逾古稀的老洛克菲勒终于卸下了肩头的担子——此时洛克菲勒家族的命运与前途都交由自己的儿子小约翰去打理了。虽然交出了自己手中的权力，但是非常令老洛克菲勒高兴的是儿子小洛克菲勒是一个非常优秀的接班人——在小洛克菲勒出任洛克菲勒家族的实际掌控者以来，洛克菲勒家族不但没有衰落，反而取得了比以前更为辉煌的成就。

虽然老洛克菲勒已进入了人生的黄昏阶段，虽然此时的洛克菲勒家族在小洛克菲勒的掌控下正呈现出一派欣欣向荣的景象，但是老洛克菲勒依然放心不下这个庞大的家族。其实，老洛克菲勒担心的并不是小洛克菲勒，他担心的是洛克菲勒家族的未来，担心的是洛克菲勒家族将来的接班人能否继续让洛克菲勒家族的财富传奇得以延续下去。中国有句俗语：“富不过三代。”可以说此时的老洛克菲勒所担心的也正是这个“富不过三代”的问题。

老洛克菲勒最喜欢的两个孙子分别是纳尔逊和劳伦斯。可以说，在老洛克菲勒的心目中，这两个孙子就是洛克菲勒家族未来最合适最优秀的接班人。因为他们两个都有着比其他兄弟更聪慧的头脑，还有着比其他兄弟更强大的勇气。

但是老洛克菲勒又认为——纳尔逊和劳伦斯仅仅只是洛克菲勒家族未来优秀接班人的“雏形”。换句话说就是，纳尔逊和劳伦斯还是两块需要打磨的璞玉，要将他们打造成为洛克菲勒家族最优秀最合适的接班人，就需要不断地磨砺。而在老洛克菲勒看来，他的这两个孙子纳尔逊和劳伦斯最需要锻炼的就是管理能力。因为管理世界上最富有的洛克菲勒家族是一件非常不容易的事情。

为了锻炼纳尔逊和劳伦斯的管理能力，老洛克菲勒决定让他们每人接管一所庄园，从管理庄园方面开始学习管理。

老洛克菲勒让14岁的纳尔逊接手了纽约郊区的一块150多英亩的庄园，并配给他一名助手，让他在每天学习结束后拿出2个小时的时间来管理这个庄园。同时，老洛克菲勒也给他的另一个孙子劳伦斯分配了一所庄园。为了让12岁的劳伦斯能够有足够的精力应付庄园的事务，老洛克菲勒便把他留在了身边，让他掌管阳嘉的一个只有80英亩的小庄园，并亲自做他的助手。

纳尔逊离开祖父到达纽约郊外的庄园后，先是到当地的一家学校去安排好自己的学习，然后才和助手开始制订管理庄园的计划。纳尔逊来到庄园后不久就发现，这个庄园的管理都很到位，根本不需要自己再做什么调整。即便如此，他还是和助手制定了新的管理计划，但是却和以前原有的管理计划差不多。

劳伦斯在接手阳嘉的庄园后，也和哥哥纳尔逊一样，发现这个庄园一切都井然有序，根本不需要再制订新的管理计划，因而他和祖父老洛克菲勒制订的新管理计划也都和原有的差不多。

对于纳尔逊和劳伦斯制订的管理计划，老洛克菲勒并没有多说什么，他依然过着和往常一样的生活，一切照旧。

在别人看来，老洛克菲勒好像对两个孙子的管理能力的培养只停留在口头上。然而，对于老洛克菲勒来说，在这“一切照旧”的日子中，他对纳尔逊和劳伦斯的管理能力的培训才刚刚开始……

在纳尔逊和劳伦斯接手两个庄园半年之后的一天上午，老洛克菲勒突然将两个孙子叫到自己的房间，问了他们这样一个问题：“你们接手的庄园按照现在的管理计划能否取得不错的收获？”

纳尔逊和劳伦斯被祖父突如其来的问题搞得有些不知所措。因为在这两个小家伙的眼里，他们所接手的庄园正按照以往的水平在运作，而且不论是农场还是饲养场都有着非常不错的收获。祖父这样问是不是对自己的经营有些不满？两个人心里有些忐忑不安。

过了一会儿，纳尔逊作为哥哥首先回答了祖父的问题，他说道：“纽约郊外的庄园去年的收益达到了12万美元，今年的收益比去年的应该略微上涨一些——能够达到14万美元。”

等哥哥回答完毕，弟弟劳伦斯也跟着回答道：“阳嘉的庄园去年的收益是8万多美元，今年的管理计划和去年没有多大的分别啊，再说管理计划是爷爷你和我一起制定的，你是应该知道的啊！”

老洛克菲勒听完纳尔逊和劳伦斯的回答之后并没有多说什么，而是分别递给他们两人一份新的管理计划书。

纳尔逊和劳伦斯接过祖父的计划书后，迫不及待地打开来看，发现计划书上的内容很简单，就是把自己以前制定的计划又详细的规划了一下。

“你们按照这份新的计划书重新管理自己的庄园，看到了年末会取得怎样的收益。我提前透露一下，你们按照自己手中的新计划书去管理各自的庄园，到年末一定会取得非常不错的收益，纽约郊外的庄园收益应该可以达到15万美元，而阳嘉的庄园收益应该达到10万美元以上。”老洛克菲勒微笑着告诉自己的两个孙子。

纳尔逊和劳伦斯听了祖父的话，都觉得很奇怪，新计划书的内容和原来的都差不多，为什么祖父的预期收益会比以前高了很多？虽然两个小家伙对祖父的话都很有疑问，但是祖父的传奇经历在他们的成长过程中一直都影响着他们，因此他们对祖父交代的“任务”并没有多少异议。

纳尔逊和劳伦斯回到各自的庄园后，都开始用祖父新制定的那份管理计划书来管理自己的庄园……

很快，一年的时间就过去了，纳尔逊和劳伦斯在年终统筹计算的时候惊奇地发现——纽约郊外的庄园年收益达到了15.3万美元，阳嘉的庄园年收益更是达到了14.4万美元。

纳尔逊和劳伦斯不禁对祖父的“预言”佩服得五体投地，同时他们的心中也都产生了这样一个疑问——为什么祖父制订的计划和原来的计划没有多大差别，但是新计划却可以让庄园的收益产生如此之大的差异呢？

当纳尔逊和劳伦斯带着相同的疑问迫切地去问祖父的时候却发现，祖父已经不在了——老洛克菲勒去美国西部的休斯顿参加一场慈善募捐活动去了。

就在纳尔逊和劳伦斯为祖父不在不能立刻解开心中的疑团而急躁的时候，家里的佣人却给了他们每个人一只镀金的小箱子，准确地说是装着老洛克菲勒亲笔信的镀金小箱子。

纳尔逊和劳伦斯打开箱子以后都发现了一封信，而这两封信上的内容都一样——学会管理，从细化管理开始。管理是一门很深奥的学问，钻研的越深刻掌握得越多，就会让财富在你的手中积聚得越多。

纳尔逊和劳伦斯终于明白了，为什么祖父制订的和原计划书内容并没有多大差别的新计划书可以让庄园的收益产生如此之大的差异了，原因就是管理。

自此，纳尔逊和劳伦斯明白了管理的重要性，而且他们更明白，要让洛克菲勒家族在他们的手中继续辉煌下去，就需要练就非常高超的管理手段。

在纳尔逊和劳伦斯明白了管理的重要性后，他们跟着祖父学习管理的态度大大改变——以后的每一份管理工作都投入了百分百的精力去做，再加上祖父老洛克菲勒的不断指导培养，他们两个终于成为洛克菲勒家族有史以来最会管理的继承者，成功地超越了自己的祖辈——纳尔逊和劳伦斯执掌洛克菲勒家族的企业之后，洛克菲勒家族的企业净资产在40年内翻了7倍，成功地实现了祖父老洛克菲勒的愿望——让洛克菲勒家族“富过三代”。从老洛克菲勒培养洛克菲勒家族继承人的过程中我们可以悟出这样的真理，不论是大到国家或者是小到个人，要想让自己创造的财富与成果在后人的手中继续传承下去，首先一定要培养继承人的管理能力。只有继承人拥有了强大的管理能力，才能让自己创造的财富或成果得以继续延续下去。

最可怕的是精神破产——只有放弃的人才会失败

放弃，一直以来都是懦夫的代名词。古往今来，每一个时代的风云人物的身上都将永不放弃这一精神发扬到了时代的最亮点，而那些最具悲剧色彩的历史人物很多都和放弃一词有关。如果说西楚霸王项羽不会自刎乌江，不会在人生最失意的时候放弃自己的信念与生命，那么中国的历史有可能将就此改写；如果说斯大林在1942年放弃了斯大林格勒，那么整个人类的历史有可能会被希特勒所改写；如果说约翰·D·洛克菲勒在1865年放弃了安德鲁斯-洛克菲勒石油公司，那么洛克菲勒的家族史与美国的经济史就可能会被改写。然而，就像斯大林没有在1942年放弃斯大林格勒一样，约翰·D·洛克菲勒在1865年牢牢地掌控住了安德鲁斯-洛克菲勒石油公司，所以人类有史以来最富有的洛克菲勒家族才没有遭遇到西楚霸王项羽自刎乌江的悲剧——因为放弃，而输掉了一切。

1874年，约翰·D·洛克菲勒与安德鲁斯的关系恶化到了极点，他们两个人共同创办的安德鲁斯-洛克菲勒石油公司的经营状况也随着双方关系的恶化而恶化，准确地说他们的关系恶化主要是因为双方在收购元森道尔石油公司的立场分歧上——约翰·D·洛克菲勒主张不要放弃，而安德鲁斯主张放弃收购元森道尔石油公司。

1874年7月，连续数月的持续亏损已经让安德鲁斯-洛克菲勒石油公司成为一个“空壳”公司。然而，就在安德鲁斯-洛克菲勒石油公司濒临破产之际，约翰·D·洛克菲勒与安德鲁斯还在为要不要收购克利夫兰的元森道尔石油公司的事情而争执不下。

约翰·D·洛克菲勒认为，安德鲁斯-洛克菲勒石油公司一定要收购元森道尔石油公司。因为就目前的美国经济形势来看，安德鲁斯-洛克菲勒石油公司如果不收购元森道尔石油公司来壮大自己实力的话，公司就会被其他的石油公司所收购。也就是说，在这个时候公司一定要坚持下去不能放弃。因为放弃不但会让公司彻底破产，也会让他和安德鲁斯承担非常多的债务。而安德鲁斯却认为，安德鲁斯-洛克菲勒公司在目前经营状况急剧恶化的时候想要收购元森道尔石油公司简直就是将“安德鲁斯-洛克菲勒石油公司直接送往地狱”。因为以安德鲁斯-洛克菲勒石油公司目前的经济状况要想收购元森道尔石油公司就必须向银行贷款，而找银行贷款就会使得他和约翰·D·洛克菲勒承担更多的债务，所以此时最好是放弃收购元森道尔石油公司——如果安德鲁斯-洛克菲勒石油公司真的破产了，他和约翰·D·洛克菲勒也不会承担“银行那种有利息的债务”。

约翰·D·洛克菲勒对安德鲁斯进行了很多次劝说，希望安德鲁斯能够坚持下去，不要放弃，只要坚持下去，敢于承担“银行那种有利息的债务”，让安德鲁斯-洛克菲勒石油公司收购元森道尔石油公司，公司就能够起死回生，而他们的创业也就能够成功。但是，安德鲁斯对约翰·D·洛克菲勒的每一次劝说都报以相同的态度——拒绝。

约翰·D·洛克菲勒在进行了很多次劝说依然无果之后，于是他决定自己一个人坚持。虽然此时的约翰·D·洛克菲勒因为安德鲁斯-洛克菲勒石油公司经营状况的持续恶化已经背上了很多债务，但是在他的心中依然相信——只要自己不放弃，就一定会让安德鲁斯-洛克菲勒石油公司起死回生，进而实现自己的财富梦想。

在这种情况下，约翰·D·洛克菲勒只能选择和安德鲁斯分道扬镳。

经过半个多月的磋商，约翰·D·洛克菲勒和安德鲁斯达成一致——将安德鲁斯-洛克菲勒石油公司拍卖掉。

1874年9月4日，在克利夫兰的一个拍卖场中，约翰·D·洛克菲勒以11.3万美元的价格竞拍到了安德鲁斯-洛克菲勒石油公司，从此安德鲁斯-洛克菲勒石油公司将属于约翰·D·洛克菲勒一个人所有。

约翰·D·洛克菲勒在掌控了安德鲁斯-洛克菲勒石油公司以后，立刻从克利夫兰公立银行贷款15万美元收购了元森道尔石油公司。

元森道尔石油公司是克利夫兰地区一家二流石油公司，它的年产值在6万美元左右。而在约翰·D·洛克菲勒收购元森道尔石油公司的时候，它和安德鲁斯-洛克菲勒石油公司一样，都是持续亏损了很长时间的公司，亏损得只剩下了一个“空壳子”。因此，约翰·D·洛克菲勒以前最好的朋友也是最早的合伙人的安德鲁斯在约翰·D·洛克菲勒收购元森道尔石油公司之后，幸灾乐祸地对克利夫兰石油生意圈内的朋友说：“约翰·D·洛克菲勒迟早会被债务压垮，就两个‘空壳子’公司还能创造出生意场的奇迹来？约翰·D·洛克菲勒老是将自己的固执与愚蠢称之为不放弃，在我看来他就是那种被驴子踢到才相信驴子也会伤人的人（美国谚语），大家就等着看他创造奇迹吧。”

然而，接下来在约翰·D·洛克菲勒身上所发生的一切却让安德鲁斯吃惊不已，准确地说是让整个克利夫兰石油生意圈的人都大吃一惊。

约翰·D·洛克菲勒在接手安德鲁斯-洛克菲勒石油公司和元森道尔石油公司之后，又从银行贷出了20万美元的巨款。贷款到手之后，约翰·D·洛克菲勒将安德鲁斯-洛克菲勒石油公司和元森道尔石油公司原有的设备全部淘汰掉，购买了新的设备，最为重要的是约翰·D·洛克菲勒开始和克利夫兰的最大油田达成了合作意向。

紧接着约翰·D·洛克菲勒又将安德鲁斯-洛克菲勒和元森道尔石油公司改名为洛克菲勒-元森道尔石油公司，并在当年开办了第二家炼油厂。就此，洛克菲勒-元森道尔石油公司成为克利夫兰地区最大的石油企业，而洛克菲勒-元森道尔石油公司就是著名的标准石油公司的前身。

在洛克菲勒-元森道尔石油公司成为克利夫兰地区最大的石油企业之后，约翰·D·洛克菲勒开始声名鹊起，很多的石油商都开始和洛克菲勒-元森道尔石油公司进行合作。

1876年，洛克菲勒-元森道尔石油公司开始向整个美国石油业辐射。而约翰·D·洛克菲勒不但还清了所有的债务，并且洛克菲勒-元森道尔石油公司的年利润还达到了76万美元。看着约翰·D·洛克菲勒的成功，安德鲁斯很是后悔，后悔自己当初没有听从约翰·D·洛克菲勒的劝告不要放弃坚持下来，现在看着约翰·D·洛克菲勒已经逐渐成为美国石油界的大亨而自己却依然一事无成，真是追悔莫及。

更令安德鲁斯追悔莫及和吃惊的是，约翰·D·洛克菲勒就是在不断的坚持和不放弃之下成为全世界最有钱的人，而洛克菲勒家族也成为世界上最富有的家族。

可以说，洛克菲勒家族的成功和约翰·D·洛克菲勒永不放弃、永远坚持到底的性格有着很大的关系。最为重要的是，约翰·D·洛克菲勒永不放弃的性格成为洛克菲勒家族的性格——不论是小约翰·D·洛克菲勒还是纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒，他们都继承了这种永不放弃的家族性格，而正是这种永不放弃的性格延续了洛克菲勒家族的百年繁荣。从约翰·D·洛克菲勒的发迹史中我们可以看出，成功从来都是属于永不放弃的人。一个人如果没有了这种永不放弃的精神，那么他只能成为一名像安德鲁斯一样的人——由于不坚持，缺乏永不言弃的精神，最后一事无成。所以说，一个人，一个家族，一个国家，无论在何时何地都不能丢失了永不言弃的精神，只有永不言弃才能获得成功。

良好的家族关系——维系家族产业发展的纽带

在洛克菲勒家族的发展历程中，稳定良好的家族关系一直是洛克菲勒家族保持团结稳定的关键因素，同时这种稳定良好的家族关系也是洛克菲勒家族百年不衰的重要原因之一。

当然，不论是一个家族还是一个家庭，出现影响各个成员之间关系的纠纷总是无法避免的。这样一来，如何将纠纷发生的次数减少或者尽量避免纠纷就成为大家所关注的问题。而保持了百年不衰的洛克菲勒家族就在处理家族成员之间的纠纷上有着非常独到的见解与方法。

1936年4月，纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒共同接手了洛克菲勒家族在墨西哥的产业。

在纳尔逊和劳伦斯接手墨西哥产业的时候，洛克菲勒家族的墨西哥石油企业年收益已经达到1200多万美元。他们两个接手之后都想让墨西哥石油企业的效益更上一层楼，但是两个人对提升企业效益的方案却有着很大的分歧。

纳尔逊认为：要提升企业的效益，最好的办法就是精简企业的人员，制定新的人员聘用制度。在他看来，这样的好处不仅可以减少企业的生产成本，同时也能刺激工人们的积极性，从而更加有利于企业效益的增长。

而弟弟劳伦斯恰好与哥哥纳尔逊意见相反。他认为：洛克菲勒家族在墨西哥的企业之所以效益连年得不到提高，最大的原因就是工人太少，工人工作的时间过长，而且工资福利等水平都相对太低，大大降低了工人的积极性，同时这些企业的生产设备与管理机制都太落后，如果不将这些不利因素进行改进，那么这些企业的盈利水平将永远上不去。最为重要的是，这些不利因素得不到迅速改进，这些企业就有可能随着生产力和管理机制的落后而被市场淘汰掉。

于是，由于上述分歧，纳尔逊和劳伦斯兄弟两个就不可避免地开始了争吵。这两位洛克菲勒家族的继承人刚刚开始争吵的时候还能收敛一点，但是随着争吵的深入，要不是助手及时阻止他们两个就差点动手打起来。

1936年6月，虽然纳尔逊和劳伦斯已经争吵了两个月了，但双方还是没有达成一致意见。由于他们两个无休止的争吵，洛克菲勒家族在墨西哥的石油企业的发展都受到了影响——连续两个月减产超过4%。

就在纳尔逊和劳伦斯吵得不可开交的时候，他们的父亲小洛克菲勒从克利夫兰赶到了墨西哥，专门来调停兄弟两个之间的这场旷日持久的“战争”。

父亲小洛克菲勒一到墨西哥，纳尔逊和劳伦斯兄弟两个就分别找时间向父亲大吐“苦水”，并互相指责对方的不是。

面对纳尔逊和劳伦斯，父亲小洛克菲勒并没有直接评判他们谁对谁错，而是将这些企业分成两部分，一部分交由纳尔逊管理，另一部分交由劳伦斯打理。

调解完兄弟两个人的矛盾，小洛克菲勒并没有在墨西哥多做停留，第二天就赶回克利夫兰去了。毕竟整个洛克菲勒家族的担子都压在他一个人的身上。

父亲走后，纳尔逊和劳伦斯兄弟两个便赶紧实施自己的管理计划。因为他们的心里都很清楚，父亲虽然没有多说什么，但是将墨西哥的企业分成两部分交由他们兄弟两个来管理，用意很明显——谁的意见对不是纸面上的计划说了算，而是实际效益说了算。

纳尔逊在父亲走后，立刻将自己管理的几个企业的人员聘用制度重新作出了一番调整——他裁掉了13%的工人，对工人实行多劳多得的薪资管理制度，并且制订了一系列对业绩突出的工人进行奖励的制度。纳尔逊对自己的新管理计划非常的有信心，他认为这样做一定可以大大提高自己所管理的企业效益。

劳伦斯在父亲走后并没有急着施行自己原先的管理制度，而是重新对自己所管理的企业进行新一轮的调研。经过一个多礼拜的调研后，劳伦斯发现，自己所管理的这几个企业都存在着一个重大的问题——产销结构极度不合理。准确地来说就是，劳伦斯所管辖的这几个企业生产能力非常不错，但是市场销售没有做好，原本一年可以有900万美元的收益，现在只达到了400万美元。在发现了这个问题之后，劳伦斯重新对自己所管理的企业制定出了新的管理计划——他新招聘了40名市场业务员，将这几个企业原来的市场业务部从企业的生产管理部门中分离了出去，专门负责原油销售以及相关产品的市场开拓。同时，劳伦斯还购进了大量的新设备，并为工人们提高了工资福利水平，但是对于那些工作积极性不高的工人他毅然下了裁员令。

很快，四个月的时间就在纳尔逊和劳伦斯的革新中度过了——1936年即将结束。

在年底盘账过后，纳尔逊所管理企业的业绩比去年同期上涨了2.1%，而劳伦斯所管理企业的业绩却比去年同期增长了14.9%，企业效益增长明显比纳尔逊所管理企业的效益好了很多。

但是，纳尔逊对劳伦斯的业绩并不是很服气，他认为自己所管理的那几个企业的盈利能力本来就比不过弟弟所管理的企业。另外，纳尔逊认为弟弟劳伦斯的业绩不过是运气使然，他相信在接下来的一年中，他所管理企业的业绩一定会比劳伦斯所管理企业的业绩要好得多。

而劳伦斯对于哥哥的不服气也非常不满，他认为哥哥在事实面前还不肯承认自己的错误，这样一定会给洛克菲勒家族造成不小的损失。于是，劳伦斯就要求哥哥按照自己成功的管理方案去管理企业。但是，纳尔逊却拒绝了劳伦斯的要求。很快，两兄弟之间的矛盾又一次被激化，再次争吵了几个月后双方都不再搭理对方，陷入了不说话不合作的“冷战时期”。

就在纳尔逊和劳伦斯两个人的关系达到了最低点的时候，他们的父亲小洛克菲勒又一次来到了墨西哥。

父亲小洛克菲勒一到墨西哥就对两个儿子大发雷霆，不论是业绩一般的纳尔逊，还是业绩非常不错的劳伦斯，都被父亲狠狠地责骂了一顿。显然，其责骂的原因是因为他们破坏了洛克菲勒家族和谐的家族关系。

面对父亲的责骂，纳尔逊和劳伦斯都很不服气，尤其是业绩非常不错的劳伦斯，在父亲责骂的过程中不停地抱怨。

在劳伦斯的抱怨声中，父亲小洛克菲勒问了他们兄弟俩这样一个问题——洛克菲勒家族为什么历经80多年风雨依然没有让自己的财富缩水？

对于父亲的提问，劳伦斯很快作出了回答——和谐的家族关系。稍慢一点的纳尔逊也跟着回答——家族矛盾比较少，可以团结一致来发展洛克菲勒家族。

听了两个儿子的回答，父亲小洛克菲勒点了点头，但是他接着说出了一句令两兄弟都非常吃惊的话——你们只回答对了一半。

看着两个儿子吃惊的表情，父亲小洛克菲勒郑重地告诉他们：“在洛克菲勒家族中，和谐的家族关系是维系家族产业发展的纽带，但是这并不是说出现了矛盾之后，大家都互相抱着宽容的态度去化解纠纷，事实上这种宽容是一种毫无责任感的放纵。在洛克菲勒家族中，和谐的家族关系来自于像军纪一样的责任性服从，那就是错的必须服从对的，只有这种责任性的服从才能让洛克菲勒家族拥有产生积极影响的家族关系。当然，意见正确的人也有责任帮助意见不对的人来改正。所以说，洛克菲勒家族的和谐关系来自于服从和互助。只有建立在服从和互助的基础上的家族关系，才能让洛克菲勒家族的财富不断增长而不致缩水。”

听完父亲的话，纳尔逊和劳伦斯两个人才明白——洛克菲勒家族关系的维系靠的是服从与互助。

自从这件事情以后，纳尔逊开始服从弟弟劳伦斯的正确管理计划，而劳伦斯也开始帮助哥哥纳尔逊调研自己的企业，重新制定出切实可行的管理方案。并且，在以后的日子里，纳尔逊和劳伦斯两个人都在这种服从和互助中保持着非常不错的兄弟关系，而这种在服从与互助中诞生的和谐家族关系再一次让洛克菲勒家族的辉煌得以延续。从洛克菲勒家族维系家族关系的秘诀中我们可以进一步体会到，良好的人际关系能够让每一个人在社会中的发展拥有更多的机遇，而良好的人际关系也可以带给我们很多帮助。在现在这个竞争激烈的社会中，很多人都选择与别人合作来组成更加强大的竞争团体。但是有合作就难免会有纠纷出现，所以在每一个合作团体中，错误的应该服从对的，对的也应该帮助错误的进行改正。毕竟只有这样，合作才能长久，合作才能产生更加强大的竞争力。

英雄汇聚的兴业团队——挑选顶尖的聪明人

在电影《天下无贼》中，葛优饰演的黎叔对着手下说道：“21世纪什么最贵？人才。”其实，黎叔的这句话除去搞笑以外，并没有多大的实际意义。原因很简单，因为自古至今，人才一直是每一个历史时期的主题。所以，对于世界上第一个财富超过亿万美元的洛克菲勒家族来说，人才也一直是这个家族兴旺繁盛的关键因素。但是，洛克菲勒家族挑选人才的关键并不是“有能力者居之”，而是从有能力的人中挑选最顶尖的聪明人来为洛克菲勒家族服务。

2009年9月13日，有着洛克菲勒家族“大管家”之称的詹姆斯·麦克唐纳在马塞诸塞州自杀身亡。詹姆斯·麦克唐纳的死亡引起了全世界的关注，因为他是洛克菲勒家族百年兴旺史上第一位自杀的高管。

2000年底，詹姆斯·麦克唐纳进入了洛克菲勒家族的核心管理层，他被时任洛克菲勒集团董事长的艾比·米·奥尼尔任命为“美国洛克菲勒投资集团CEO”，正式成为洛克菲勒家族的“大管家”。

当年艾比·米·奥尼尔为了让詹姆斯·麦克唐纳加盟，可谓煞费苦心。

詹姆斯·麦克唐纳毕业于哈佛大学。在哈佛大学读书的时候，他就已经成为当时美国金融界小有名气的“天才男孩”。因为他在大学期间所参与的投资就已经让他成为千万富翁。另外，詹姆斯·麦克唐纳在哈佛大学上学期间就为摩根斯坦利、花旗银行等世界级的金融机构做过工作。所以，詹姆斯·麦克唐纳大学一毕业，就立刻成为美国金融界的宠儿——很多世界著名金融企业都争相聘请他去工作。其中，这些聘用邀请者中就有洛克菲勒家族的名字。但是詹姆斯·麦克唐纳拒绝了所有的邀请，之后便选择去弗吉尼亚大学学习法律。

就在詹姆斯·麦克唐纳选择继续学业的同时，很多的金融机构都为没有得到这位金融界的“天才男孩”而遗憾。在美国金融界的遗憾声中，有一双眼睛却并没有随着大片的遗憾声放松盯紧詹姆斯·麦克唐纳。这双眼睛的主人就是当时洛克菲勒家族的新一代掌门人艾比·米·奥尼尔。

詹姆斯·麦克唐纳在弗吉尼亚大学拿到了法学学士学位后，立刻进入了Choate律师事务所工作。由于詹姆斯·麦克唐纳拥有非常过人的金融方面的学识与天赋，所以很快他就成为Choate律师事务所的合伙人。

1986年，詹姆斯·麦克唐纳决定离开Choate律师事务所，正式进军金融业。就在詹姆斯·麦克唐纳从Choate律师事务所离职后的第一个礼拜，他就收到了洛克菲勒家族新一代掌门人艾比·米·奥尼尔的邀请函。艾比·米·奥尼尔真诚地邀请詹姆斯·麦克唐纳去洛克菲勒投资集团工作，并给他开出了当时金融业高管的最高水准的薪水。在艾比·米·奥尼尔的这一份诱人的“礼物”面前，詹姆斯·麦克唐纳却选择了在波士顿的一家非常不知名的投资公司的分公司任总裁——这家公司的名字叫做Rudman信托公司。

面对詹姆斯·麦克唐纳的又一次拒绝，老道的艾比·米·奥尼尔并没有感到非常失望，相反，她还十分高兴。因为在艾比·米·奥尼尔看来，詹姆斯·麦克唐纳不但是一个难得的人才，更是一个聪明的人才。因为每一个人想走进举世闻名的洛克菲勒家族企业任职高管，都要有相当的才学与魄力。也就是说，只有才学没有魄力的人跨不进洛克菲勒家族企业的大门。同样，有魄力没有才学的人在洛克菲勒家族企业也待不了多长时间。而聪明的詹姆斯·麦克唐纳知道自己要走进洛克菲勒家族企业还缺少些什么。其实，当时的詹姆斯·麦克唐纳就属于那种有才学没有魄力的人，所以他要想在洛克菲勒家族企业待下去就必须先去练就自己的魄力。

詹姆斯·麦克唐纳走进了Rudman信托分公司，这对于艾比·米·奥尼尔来说他就像又一次继续他的学业一样。于是，艾比·米·奥尼尔继续等待，她相信詹姆斯·麦克唐纳迟早会跨进洛克菲勒家族的大门的。因为在洛克菲勒家族百年历史上有着美国的许多顶尖金融管理人才的足迹，而这些人中的绝大多数都将自己职业生涯的最后一站选在了洛克菲勒家族。所以，艾比·米·奥尼尔非常自信地相信，詹姆斯·麦克唐纳迟早会成为洛克菲勒家族管理层中的一员。

1991年，进入Rudman信托分公司才5年的詹姆斯·麦克唐纳就成为Rudman信托总公司的总裁，而且他还被看做是整个波士顿的金融领袖。在这期间，艾比·米·奥尼尔经常和詹姆斯·麦克唐纳探讨一些问题，但是他们却对金融问题避而不谈，大多谈论一些生活的趣闻。

1999年底，詹姆斯·麦克唐纳收到了艾比·米·奥尼尔的一封信。艾比·米·奥尼尔在信中只写了一句话：“洛克菲勒投资集团的CEO职位已经空缺了10年了，虽然我一直坐着这个CEO的椅子，但是实际上这个椅子却是空缺的。”

詹姆斯·麦克唐纳明白艾比·米·奥尼尔的意思——洛克菲勒家族“大管家”的椅子将交由他来坐。而此时，詹姆斯·麦克唐纳在Rudman信托总公司已经没有再进一步的发展空间了，因为Rudman信托总公司的实力和洛克菲勒投资集团比起来实在太没有可比性了，准确地说他需要一个更大的舞台去展现自己的才华。而促使詹姆斯·麦克唐纳离开Rudman信托总公司的另一个理由就是真诚，艾比·米·奥尼尔十多年来一直和他保持着不错的关系，而且从他第一次拒绝艾比·米·奥尼尔的邀请已经过去二十多年了，但是艾比·米·奥尼尔还是真诚地希望他能进入洛克菲勒家族的核心管理层，而这时他再拒绝艾比·米·奥尼尔的邀请的确太难为情了。

于是，2000年詹姆斯·麦克唐纳从Rudman信托总公司辞职，由波士顿来到纽约，走进了世界金融中心华尔街，跨进了有“华尔街心脏”之称的美国十大财团之首的洛克菲勒投资集团，成为洛克菲勒在21世纪的第一位CEO。

艾比·米·奥尼尔的眼光的确很准，詹姆斯·麦克唐纳的确是一个顶尖的聪明的人才。在詹姆斯·麦克唐纳进入洛克菲勒投资集团后不久，他就开始将洛克菲勒投资集团投在互联网板块的资金抽回。当时，洛克菲勒投资集团的其他高管都对这位新上任的“大管家”的这一撤资行为非常不解。因为当时的互联网正处在黄金时期，只要往里投资就能够成倍地往回赚钱，所以大家都认为艾比·米·奥尼尔这次请了一个“水货”来管理洛克菲勒家族的财富。但是，艾比·米·奥尼尔还是支持了詹姆斯·麦克唐纳，因为詹姆斯·麦克唐纳曾经告诉她：“互联网泡沫即将破灭，当人们都疯狂地投资互联网板块的时候，我们还是赶紧获利出局的好。”艾比·米·奥尼尔相信詹姆斯·麦克唐纳所说的话，因为詹姆斯·麦克唐纳是一个非常谨慎的金融管理者，他在波士顿的时候就以“谨慎赚大钱”而被美国金融界所称道。

事实证明，艾比·米·奥尼尔选了一位非常优秀的“大管家”。詹姆斯·麦克唐纳的提前撤资，让洛克菲勒家族的财富没有在那场“互联网泡沫危机”中遭受太多损失。而在詹姆斯·麦克唐纳自杀前的8年中，他为洛克菲勒家族的兴盛作出了巨大贡献。在2008年的世界金融风暴中，詹姆斯·麦克唐纳依然让洛克菲勒家族的财富没有产生大的缩水，但是百密总有一疏，他在商业金融公司CITGroup的投资令洛克菲勒家族遭受了十多亿美元的损失。虽然詹姆斯·麦克唐纳“晚节不保”，但他在洛克菲勒家族工作的9年中，依然证明了艾比·米·奥尼尔的眼光，依然证明了洛克菲勒家族挑选顶尖的聪明人才的用人标准是非常正确的。

挑选顶尖的聪明人才来管理自己的财富，这就是洛克菲勒家族基业百年长青的秘诀之一，也是洛克菲勒家族的财富智慧的精华之一。不论是一个企业还是一个国家，要想取得大幅度的发展，要想基业长青，就应该将这个企业，将这个国家交给顶尖的聪明人去管理。同样，一个人要想取得成功，要想实现自己的人生理想，就要善于和顶尖的聪明人合作，或者让自己成为顶尖的聪明人。因为只有这样，我们才能取得属于自己的辉煌，成就自己的人生梦想。

把握关键时机和关键机会——选择和努力同样重要

一个人要想取得成功，要想拥有一个辉煌的人生就一定要有时机和机会的眷顾，因为“时势造英雄”。同样，一个家族要想兴旺发达，也需要时机和机会的眷顾。而伟大的洛克菲勒家族就是被“时势”造就的人类史上第一个拥有亿万财富的家族。

纵观洛克菲勒家族的百年历史，我们便会发现洛克菲勒家族一直都能得到时机和机会的眷顾。但是，我们都知道，在时机和机会降临的时候，只有抓住时机和机会的人才能取得最终的成功。而洛克菲勒家族的每一位掌舵人就都能够抓住时机和机会，进而用自己的选择和努力让时机和机会转化为大量的财富。

1947年，第二次世界大战刚刚结束的第二年，可以说全球经济都开始进入快速的复苏时期。而经历过第二次世界大战的洛克菲勒家族，却开始面临一个新的问题——石油开始被各国政府接手掌控。作为一个靠石油起家的家族，失去了对石油的控制权将无疑面临着失去财富来源的不利境地。

1947年6月，美国总统杜鲁门宣布——美国政府将严格监管全美的石油资源以及开发。在听到这一消息的时候，洛克菲勒家族的掌门人小约翰·D·洛克菲勒并没有慌张。因为他的心中始终有这样一个坚强的信念——不论局势多么困难，总有一条道路可以通向成功；不论眼前的环境多么险恶，时机与机会都是存在的，只要努力，只要做出正确的选择，就一定能够突破重围，走出困境，走出一条铺满鲜花与掌声的道路来。

1947年7月，小约翰·D·洛克菲勒决定带着全家到国外去度假。而他选择的度假地点则是阿根廷——去美丽的潘帕斯草原过几天的牛仔生活。

很快，小约翰·D·洛克菲勒一家就到了阿根廷首都布宜诺斯艾利斯，并找了当地一家非常不错的旅馆住了下来。然而，当时布宜诺斯艾利斯非常的贫穷，他们找的这家所谓的非常不错的旅馆就是一座非常简易的两层小木楼，住在隔壁的人说话这边的人就会被吵得无法入眠。

很不幸的是，就在小约翰·D·洛克菲勒一家下榻的那个房间的隔壁就住着两个嗓门非常大的人。到晚上十二点多时，隔壁的那两个人还在扯着嗓子聊天，小约翰·D·洛克菲勒被吵得无法入睡，非常恼火。

终于，小约翰·D·洛克菲勒的愤怒达到了爆发的临界点，于是他起身穿上衣服准备去提醒一下隔壁的那两个人。就在小约翰·D·洛克菲勒打开门的时候，他听到隔壁那两个大嗓门的家伙中有一个说了“石油”这个词。

对于洛克菲勒家族来说，世界上再没有哪个词语会比“石油”这个词语更能令他们敏感了。因而准备开门的小约翰·D·洛克菲勒立刻停住了，而且他还开始仔细地聆听起对方的谈话。

很快，小约翰·D·洛克菲勒就从他们的谈话中得知——委内瑞拉政府正在招募外资进行本国石油资源开发。

这一消息令小约翰·D·洛克菲勒兴奋得忘记了这是晚上——他高兴地敲响了两个儿子纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒的房门，把这一个好消息告诉了两个儿子，紧接着他又敲响了妻子的房门……

第二天一大早，小约翰·D·洛克菲勒就带着一家人返回了美国。因为在洛克菲勒家族后人的眼中，潘帕斯草原的风景比满是石油资源的委内瑞拉差远了。

回到美国一个礼拜后，小约翰·D·洛克菲勒就带着两个儿子纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒前往委内瑞拉。其实，早在20世纪30年代以前，洛克菲勒家族就已经在委内瑞拉建起了自己的炼油厂，但是由于委内瑞拉爆发了人民革命运动，新上台的委内瑞拉革命政府收回了外资控制的石油资源，因而洛克菲勒家族在委内瑞拉的石油企业也被封掉了。这一次，委内瑞拉政府公开招募外资开发本国石油资源，无疑是洛克菲勒家族再次进军委内瑞拉石油业的最好机会。

于是，8月11日，小约翰·D·洛克菲勒便带着两个儿子抵达了委内瑞拉的首都加拉加斯。第二天，小约翰·D·洛克菲勒就和委内瑞拉当局取得了联系。

8月13日，委内瑞拉资源商业部开始和小约翰·D·洛克菲勒进行了第一次会面，双方就委内瑞拉石油资源的开采进行了深入交谈。这次会面之后，双方决定在一个星期之后再进行实际商谈。

小约翰·D·洛克菲勒的两个儿子纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒在第一次会面结束后都非常开心，他们觉得洛克菲勒家族即将在第二次世界大战后迎来新一轮的快速发展阶段。但是，小约翰·D·洛克菲勒却一点都高兴不起来。因为他觉得第一次会面中，委内瑞拉方面的负责人隐隐约约对洛克菲勒家族这个名字有抵触情绪。其实，委内瑞拉方面的负责人对洛克菲勒家族这个名字有抵触情绪是可以理解的。因为在20世纪30年代之前，洛克菲勒家族在几乎控制着整个拉美国家的石油业的时候，给员工的薪资太过微薄，几乎可以说是对这些国家廉价劳动力的变相剥削。可以说，洛克菲勒家族在整个拉美世界算不上臭名昭著，但也算得上是“坏名传千里”。因而委内瑞拉方面的负责人对洛克菲勒家族有一点不明显的抵触情绪是可以理解的。但是，作为一个在商海纵横捭阖几十年的老手，小约翰·D·洛克菲勒深深地知道任何一个小小的不利因素都可以让一桩看似非常接近成功的生意瞬间化为泡影。因此，小约翰·D·洛克菲勒觉得，要想和委内瑞拉当局商谈成功，抓住这个让洛克菲勒家族再次掌控委内瑞拉石油业的机会，就必须消除拉美国家人民对洛克菲勒家族的抵触情绪和不良印象。

但是，面对这一难得的时机与机会，小约翰·D·洛克菲勒却想不出一个好的方法来消除拉美国家人民对洛克菲勒家族的抵触情绪和不良印象。

就在小约翰·D·洛克菲勒一筹莫展之际，儿子纳尔逊·洛克菲勒却想出了一个好办法——让父亲小约翰·D·洛克菲勒用西班牙语在委内瑞拉首都加拉加斯进行一次慈善演讲，同时承诺在委内瑞拉成立一家慈善基金会。

纳尔逊·洛克菲勒的办法的最后一条看起来是非常可行的，但是第一条就很有难度了，而且看起来是几乎行不通的。因为小约翰·D·洛克菲勒一直以来运用的语言就只有英语，突然让他用委内瑞拉的官方语言西班牙语做一场演讲，这简直是太困难了，而且现在距离第二次商谈只有不到5天的时间了。

然而，谁也不会想到，已经年近古稀的小约翰·D·洛克菲勒竟然决定按照儿子纳尔逊·洛克菲勒的想法去做。紧接着，另一个儿子劳伦斯·洛克菲勒立刻提出了自己的意见：“父亲年纪大了，记忆力不好，这个事情还是由我来做吧。”但是，小约翰·D·洛克菲勒却非常坚决地否定了儿子劳伦斯·洛克菲勒的提议。因为在小约翰·D·洛克菲勒看来，现在要消除拉美国家民众对洛克菲勒家族的不良印象和抵触情绪，最好还是由他来做这件事——20世纪30年代以前的洛克菲勒家族在拉美国家的石油产业都是由他一手经管的，与其说拉美国家民众对洛克菲勒家族的印象非常不好，还不如说是对他的印象不好，所以此时只有他出面才能换来拉美国家民众的好感。

对于小约翰·D·洛克菲勒来说，从来都用英语和人交流的他，突然要在短短的5天之内用西班牙语进行一场演讲，看似是一件不可能完成的事情。但是，小约翰·D·洛克菲勒却是一个知道在时机与机会面前作出正确选择与努力的人。他非常清楚，如果这个时候不努力就会让时机与机会白白溜走，而洛克菲勒家族在第二次世界大战后的兴旺之梦也将会破碎。

小约翰·D·洛克菲勒拿出常人不可想象的毅力来开始学习西班牙语，准确地说他是在背一篇用西班牙语写成的慈善演讲稿。由于小约翰·D·洛克菲勒已经快到古稀之年了，他的记忆力已经严重退化，所以为了能够记住每一个发音，将这篇演讲稿读得流利清楚，他每天只睡6个小时，其他时间都跟着一位西班牙语老师朗读这篇演讲稿……

不可能发生的事情终于发生了，准确地说是小约翰·D·洛克菲勒创造了一个奇迹——年近古稀的小约翰·D·洛克菲勒在付出常人难以想象的努力之后，用了不到4天的时间就可以将整篇演讲稿用非常流利的西班牙语进行诵读了……

在洛克菲勒家族与委内瑞拉当局进行第二次商谈的前一天，小约翰·D·洛克菲勒在加拉加斯作了著名的《让爱在拉丁美洲传播》的演讲。当时，除了在场的记者提问是用英语回答的以外，整个演讲都是用委内瑞拉人民的官方语言西班牙语进行的。

这次演讲非常的成功，不但取得了委内瑞拉当局的好感，也让洛克菲勒家族在拉美国家中的不良印象得到了大大的改善。

在这次成功演讲所带来的良好效应的前提之下，小约翰·D·洛克菲勒与委内瑞拉当局的第二次商谈取得了突破性进展。委内瑞拉当局决定将本国36%的石油资源开发权交给洛克菲勒家族。很快，小约翰·D·洛克菲勒又与委内瑞拉当局进行了第三次商谈，并且在这次商谈中签订了合作协议。至此，洛克菲勒家族在从委内瑞拉石油业退出十多年后，又一次拿到了委内瑞拉的石油资源开发权。

作为一个非常有野心的生意人，小约翰·D·洛克菲勒再次以委内瑞拉为跳板，在此后的数年间就成功地从拉美国家中攫取了大量的石油开采权。显然，这标志着洛克菲勒家族在第二次世界大战后再一次迎来了财富迅速增长时期。

可以说，洛克菲勒家族之所以能够基业长青，很大的一个原因就是洛克菲勒家族的每一个掌舵人都能抓住时机与机会，并且能够在时机与机会面前作出正确的选择，并为之付出常人难以想象的努力。所以说，把握关键时机和关键机会，在正确的选择下付出不懈的努力，才是洛克菲勒家族百年不衰的致富密匙。从小约翰·D·洛克菲勒抓住时机与机会，让洛克菲勒家族再次掌控拉丁美洲石油业的过程中可以看出——在时机与机会面前，只有作出正确的选择和进行过不懈努力的人，才能让时机和机会中的财富装进自己的钱包。在漫长的人生旅途中，很多人都希望自己能在这条旅途上创造出辉煌，走出令别人羡慕的成功之路，但是很多人却在时机与机会眷顾之时，没有作出正确的选择，没有付出应有的努力，结果就让时机与机会白白地从眼前溜走了。所以，那些要想成为时代风云人物的人，就一定要在时机和机会降临的时候，作出正确的选择，付出足够的努力，才能够进而取得最终的成功。

发现家族企业优势——只有继承家族优势的人才能让财富延续

在这个世界上，懂得利用优势或者能够将自身优势发挥到最大化的人往往是社会中的强者。如果把洛克菲勒家族比作一个世界上的顶级强者，那么我们就可以说洛克菲勒家族能够成为世界上最富有的家族的关键因素，就是洛克菲勒家族的领导者们懂得将自身的优势发挥到最大化。

自从约翰·D·洛克菲勒走出小镇阳嘉并成为克利夫兰最大石油企业的掌控者之后，将自身优势发挥到最大化就成为洛克菲勒家族在商海中取胜的又一把密匙。

1939年，第二次世界大战这场人类史上最大的浩劫降临之时，意大利纳粹军团的魔爪便由埃塞俄比亚伸向了整个非洲地区。很快，洛克菲勒家族在非洲的石油企业也因为战争的原因而被迫关闭。要知道，当时洛克菲勒家族在非洲的石油产业占洛克菲勒家族年收益的23%。其在非洲的石油企业的关闭，对于洛克菲勒家族来说无疑是一个天大的损失。

然而，就在这场没有任何人可以改变的战争面前，小约翰·D·洛克菲勒却不甘心让洛克菲勒家族遭受如此之大的损失。

在很多人看来，小约翰·D·洛克菲勒的不甘心是不能为洛克菲勒家族挽回任何损失的。因为在这场史无前例的流血纷争中，没有人能依靠个人能力改变整个世界战火四起的局势，更没有人能够在这场战争中攫取到任何的财富，能够保住性命和家庭的完整就已经不错了。但是，对于经历过大风大浪的小约翰·D·洛克菲勒来说，他认为凡事没有努力过怎么会知道就一定不能成功呢？因此，小约翰·D·洛克菲勒下定决心要尝试一下如何在战争中攫取财富。

1940年2月16日，小约翰·D·洛克菲勒决定前往非洲石油资源丰富的尼日利亚等地方进行考察。小约翰·D·洛克菲勒的这一决定立刻引来了很多人的反对，尤其是他的两个儿子纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒都强烈反对父亲前往非洲。在他们看来，此时前往非洲无异于将自己送往法西斯恶魔的口中。

然而，在小约翰·D·洛克菲勒看来，自己即将开始的非洲之行并没有别人眼中那么恐怖。因为在商海中沉浮了大半辈子的小约翰·D·洛克菲勒有着其他人所不具备的优势——广阔的人脉资源，而且这也是洛克菲勒家族最突出的优势。

在小约翰·D·洛克菲勒广阔的人脉资源中，不乏许多意大利军方高层人士。其中，意大利法西斯头子墨索里尼的女婿齐亚诺就是小约翰·D·洛克菲勒的“故友”之一。早在1920年的时候，小约翰·D·洛克菲勒就和齐亚诺有过合作。后来，小约翰·D·洛克菲勒和齐亚诺经常会面，而且洛克菲勒家族还为齐亚诺借过款。

而在当时，作为墨索里尼女婿的齐亚诺更是墨索里尼的得力助手。早在1935年的时候，齐亚诺就成为意大利的外交大臣，而此时的齐亚诺已经成为意大利法西斯二号人物。小约翰·D·洛克菲勒决定利用一把齐亚诺，让洛克菲勒家族再度恢复非洲的石油产业。其实，最早在1940年1月初的时候，小约翰·D·洛克菲勒就托人送给了齐亚诺一笔钱财，并请求给他开一张在非洲的通行证。不出小约翰·D·洛克菲勒的意料，齐亚诺很快就给他送过来了一个通行证。

1940年2月21日，小约翰·D·洛克菲勒拿着齐亚诺开给他的通行证便踏上了前往非洲的道路。可以说，小约翰·D·洛克菲勒有了齐亚诺给的通行证后，整个非洲的每一寸土地都可以让他随意光临。

来到尼日利亚之后，小约翰·D·洛克菲勒立刻和当地政府取得了联系。然而，尼日利亚当地政府一听说小约翰·D·洛克菲勒是来这里建立石油企业，立刻就表示不同意。尼日利亚当地政府反对小约翰·D·洛克菲勒在这里建立石油企业的原因非常的简单，因为小约翰·D·洛克菲勒是美国人。当时，正值世界大战爆发初期，虽然美国还没有加入第二次世界大战，但是法西斯国家已经对美国流露出了敌意。

在遭到尼日利亚当地政府的拒绝之后，小约翰·D·洛克菲勒并没有灰心，相反他当时所表露出来的态度是“非常不屑”的。

小约翰·D·洛克菲勒之所以非常的不屑，原因非常的简单，因为当时实际统治尼日利亚的并不是尼日利亚人，而是英国人。对于小约翰·D·洛克菲勒来说，他认识的英国人要比英国伊丽莎白女王认识的英国人都要多。可以说，小约翰·D·洛克菲勒是一个非常懂得利用洛克菲勒家族自身优势的人，而在国际社会上纵横捭阖一百余年的洛克菲勒家族最大的优势就是人脉。换句话来说，具有“人和”优势的小约翰·D·洛克菲勒如果不将自身的优势发挥到最大化，那么洛克菲勒家族早就在小约翰·D·洛克菲勒的手上衰落了。

于是，小约翰·D·洛克菲勒立刻给当时的英国首相丘吉尔的下属詹姆士·鲁克特纳尔爵士发了一封电报。他在电报中请求詹姆士·鲁克特纳尔爵士帮助他“劝说一下尼日利亚当地政府”，好让洛克菲勒家族继续经营在非洲的石油产业。

没过多久，小约翰·D·洛克菲勒就收到了詹姆士·鲁克特纳尔爵士从伦敦发来的电报——尼日利亚当地政府会重新考虑小约翰·D·洛克菲勒的请求的。

1940年3月7日，尼日利亚当地政府正式接待了小约翰·D·洛克菲勒，并在第二天与小约翰·D·洛克菲勒进行了尼日利亚石油资源开发的商谈……

1940年8月19日，尼日利亚的国土上建立起了二战中的第一家属于洛克菲勒家族的炼油厂。4个月后，洛克菲勒家族的石油产业版图中又将与尼日利亚相邻的刚果并入进来……

从1940年到第二次世界大战结束，洛克菲勒家族在非洲拥有的石油企业已经不下30家，分别分布在尼日利亚、刚果等七个非洲国家。可以说，在第二次世界大战那个战火纷飞的年代，全世界都在战火中遭受巨额损失的时候，很多的名门望族在硝烟中衰落，甚至消失，但是洛克菲勒家族却是唯一依然保持着自己的财富收入水平的家族——这是人类财富创造史上的奇迹。

从洛克菲勒家族在第二次世界大战这一混乱时期依然保持着自己强大的财富创造力的过程中，我们可以清楚地意识到——在这个世界上，最强大的竞争力与财富创造能力都来自于自身优势的发挥。在我们中国有着这样一句成语——扬长避短。可以说，在整个世界上能将这个“扬长避短”成语发挥到极限的只有洛克菲勒家族了。显然，这也是洛克菲勒家族为什么百年不衰的秘诀之一。如果小约翰·D·洛克菲勒不能在第二次世界大战时期发挥洛克菲勒家族最大的优势——人脉资源优势的话，那么洛克菲勒家族肯定在这个战火纷飞的年代遭遇不小的损失，严重的话甚至还有可能成为无数个衰亡的家族中的一员。所以说，利用家族企业的优势和将自身优势发挥到最大化是洛克菲勒家族的百年财富智慧。利用自身优势去创业，去实现自己的财富梦想，这是洛克菲勒家族赐给我们的财富智慧。其实，利用自身的优势来获得强大的竞争力在每一个领域都是完全通用的，不论是企业家经营企业，抑或是职员在职场中奋斗，只要能够合理巧妙地利用自身优势或将自身优势发挥到最大化，那么大家就都能取得成功。所以说，只有能够将自身优势化为自己手中最锋利的利刃的人，才能成为自己所处领域的佼佼者。

在洛克菲勒家族中，有两句流传了一百多年的家族名言，这两句家族名言分别是：你要不是赢家你就是在自暴自弃；勤奋出贵族。

谁的意见对不是纸面上的计划说了算，而是实际效益说了算。

洛克菲勒家族的和谐关系就来自于服从和互助。只有在服从和互助之下建立的家族关系，才能让洛克菲勒家族的财富不致缩水。

洛克菲勒家族挑选人才的关键并不是“有能力者居之”，而是从有能力的人中挑选最顶尖的聪明人来为洛克菲勒家族服务。

在时机和机会降临的时候，只有抓住时机和机会的人才能取得最终的成功。

任何一个小小的不利因素都可以让一桩看似非常接近成功的生意瞬间化为泡影。

在这个世界上，最强大的竞争力与财富创造能力都来自于自身优势的发挥。

第八章 财商教育——洛克菲勒家族的遗传密码

不同的家庭有着不同的教育方式，不同的家族也有着不同的育人传统。洛克菲勒家族作为世界上第一个拥有亿万财富的家族，在它长达一百多年的财富传奇历程中，可以说它的财商教育方式一直是为整个世界所称道的。在伟大的洛克菲勒家族中，每一个刚出生的孩子从自己人生的第一声啼哭开始，就要被动地接受洛克菲勒家族的财商教育，直到这个孩子开始和洛克菲勒家族融为一体，开始学会主动接受洛克菲勒家族的财商教育。可以说，洛克菲勒家族将对后人的财商教育是当做其一生最重要的一件事去做的。而实际上，这也是洛克菲勒家族为什么能够保证其能够从19世纪一直繁盛到21世纪的最根本原因。本章的内容就是从不同的方面、不同的切入点来讲述洛克菲勒家族的财商教育方式以及内容的。相信读者在阅读的过程中能够学习到洛克菲勒家族财商教育的优点，并从中找到值得自己借鉴的地方，为自己的家庭教育吸收到更多养分。

时刻铭记家族的光荣与梦想——你没有权利当穷人

在老约翰·D·洛克菲勒将洛克菲勒家族带进世界顶级豪门的行列之后，如何让洛克菲勒家族的财富传奇继续延续下去，就理所当然地成为老约翰·D·洛克菲勒思考最多也是最为关心的问题了。

其实，老约翰·D·洛克菲勒所关心的这个问题，也是现在很多人关心的问题。喜欢看新闻的人会发现，近年来新闻媒体上动不动就爆出“富二代网上烧百元人民币炫富”、“富家子弟街头飙车撞死大学生”、“中国富二代在澳洲预科学校的奢靡生活揭秘”等等关于财富继承人在管理父辈留下的财富上所出现的种种问题。其实，这些“中国富二代”的长辈们要想让自己的继承人管理好自己辛辛苦苦创造的财富，成功实现自己家族财富的基业长青，最好的途径莫过于向百年繁盛的洛克菲勒家族学习。

老约翰·D·洛克菲勒这位让洛克菲勒家族崛起于世界顶级豪门之列的奠基人，他在为洛克菲勒家族聚拢财富的过程中，还很好地解决了如何让自己创造的财富被继承人很好地继承下去的问题，即他为之思考了数十年的问题——如何让洛克菲勒家族的财富传奇长久继续。

现在看来，老约翰·D·洛克菲勒为了解决这一困扰了他数十年的问题而思索出了许许多多值得世人借鉴的财富智慧，其中最著名的一条就是——你没有权利做穷人。

在老约翰·D·洛克菲勒看来，很多贫穷的人都是这个世界上的“悲剧”，而这些“悲剧”都是因为“编剧”（生活环境与长辈的教育程度）的原因而造成的。换句话说，就是“编剧”的水平太低，才让很多不应该成为悲剧的剧本变成了悲剧，让很多本该不贫穷的人而遭受贫穷。但是，作为享誉世界的商业巨子的老约翰·D·洛克菲勒，他认为自己是一个非常出色、非常优秀的大师级编剧。因为他给自己孩子的剧本是好的，让这些不该贫穷的人没有受到贫穷的困扰。所以，老约翰·D·洛克菲勒在写给儿子的信中，非常“理直气壮”地写道：“亲爱的小约翰，你没有权利成为一个穷人，作为父亲的我，早就为你设计好了一条充满光辉充满荣耀的人生剧本，所以你只需要让自己成为一个优秀的演员，演好你的角色，让整个剧本产生应有的效果，获得足够多的鲜花与掌声。只有这样你才是一个合格的洛克菲勒家族的继承人。”

一直以来，在小约翰·D·洛克菲勒的成长过程中，父亲老约翰·D·洛克菲勒都非常注意培养其“富人意识”。因为“富人意识”对“你没有权利做穷人”的财富智慧是一种最完美的阐释。但是，老约翰·D·洛克菲勒对儿子小约翰·D·洛克菲勒所讲的“富人意识”和许许多多名门望族的“富人意识”大不一样。

名门望族对“富人意识”的理解，可以说是一种从人类社会诞生阶级以来就产生的阶级思想。而名门望族对“富人意识”的理解一般可以看做是一种对高贵、富丽的生活习惯的培养，他们主要讲究培养继承人的上流社会的生活习惯，比如考究的着装，比如绅士贵妇应该有的文明举止和谈吐，比如上层社会所应该拥有的礼仪规范……但是，老约翰·D·洛克菲勒却要求洛克菲勒家族的继承人们应该培养这样的“富人意识”——学会用钱去赚钱，懂得利用自身的任何一个优点去赚钱，参加社交活动的目的是学到别人的赚钱方式，千万不能有“小富即安”的思想，时刻保持有可能成为穷人的危机感。

正是在老约翰·D·洛克菲勒这样一位优秀的大师级“编剧”的设计下，洛克菲勒家族的继承人才拥有了别人所没有的创富能力，而这种能力也为洛克菲勒家族的百年长青奠定了最坚实的理论基础。

“你没有权利做穷人”，这条洛克菲勒家族的经典的创富智慧还有另一种阐释——每一个洛克菲勒家族的继承人都应该牢记自己是伟大的洛克菲勒家族的一员。因为他们的身上都承载着洛克菲勒家族的光荣与梦想，更承担着洛克菲勒家族的历史使命。换句话来阐释“你没有权利做穷人”的意思，就是在伟大的洛克菲勒家族，每一个新生的成员都是为创造财富而生的，他们从出生到死亡，每一分钟所努力的目标就是为洛克菲勒家族创造更多的财富。可以说，这是每一个洛克菲勒家族成员的灵魂，也是他们脑海中的思想主体。

所以说，在这个世界上，每一个人、每一家企业、每一个国家要想让其历史发展过程中所积累的财富与成果不流失不缩水，就应该时刻告诉自己——我没有任何权利做一个失败者。因为我继承着先辈们赋予我的历史使命，肩负着未来的梦想与辉煌。而且，也只有这样，每一个人、每一家企业、每一个国家才能长远发展，让辉煌延续，让未来写满精彩。

另外，我们也应该像老约翰·D·洛克菲勒一样，做一个伟大的优秀的大师级“编剧”，尽量写好一个剧本，不要一开始就让未来成为一个悲剧。只有这样，我们所希望的梦想与辉煌，才能在继承者的身上得到实现和延续。或者说，让我们努力写好未来的“剧本”，让未来的演员们与编剧们在一个坚实的基础上尽情地发挥，尽情地展示自己的能力，尽情地去飞翔……

在这个竞争日益激烈的今天，我们相信只有像洛克菲勒家族一样时刻告诉自己“我没有权利做一个穷人”的人才能获得这个社会的大多数财富。所以，就让我们像洛克菲勒家族的人一样，严格要求自己，不能有丝毫的“我有权利做一个穷人”的思想。“你没有权利做穷人”，可以说是老约翰·D·洛克菲勒留给洛克菲勒家族的财富智慧，也是老约翰·D·洛克菲勒留给全世界的财富智慧。在我们的创业遭受失败的时候，在我们的财富开始缩水的时候，在我们的生活陷入拮据的时候，请大声地告诉自己——我没有权利做一个穷人。相信通过学习和运用洛克菲勒家族的财富智慧，我们一定能够找到适合自己发展的道路，为自己的创业之旅找到成功突围的突破口，为自己的财富人生找到一艘载满鲜花与掌声的渡轮。

这个世界上没有绝对的大小——让每一分钱都能够带来效益

如果说决定这个世界向前发展的最终动力是集体的力量，那么整个世界就没有理由忽视任何力量，哪怕他是一个蹲在街边等待别人施舍的乞丐，哪怕它是一滴滋润不了一寸土地的小水滴……只要能为世界的未来贡献自己的力量，那么每一个微小的个体不仅都是我们不能忽视的，而且更是值得我们珍惜的。如果你想为自己的家族营造一个美好的未来，创造无数的财富，肯定有一个人会告诉你——要想创造大量的财富，要想让你的家族迈入世界顶级豪门之列，那么就让你手中的每一分钱都能够带来效益作为前提吧。因为在这个世界上没有绝对的大小，千万不要小看一分钱的力量。这个人不是别人，就是在世界家族财富史上能够保持百年不衰的洛克菲勒家族的奠基人——老约翰·D·洛克菲勒。

老约翰·D·洛克菲勒的这一句话，与荀子说的“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”的意思是极其相近的。虽然老约翰·D·洛克菲勒的这句话有着“不积跬步无以至千里”的意思，但是他的这句话还有着更深层次的含义——在积累财富的过程中，一定要懂得用钱来赚钱。

老约翰·D·洛克菲勒在教育儿子小约翰·D·洛克菲勒要懂得让每一分钱都能够带来效益的时候，他还为小约翰·D·洛克菲勒讲述了这样一个发生在他身上的故事。

1857年，也就是老约翰·D·洛克菲勒19岁的时候，他为了帮助自己家里挣到更多的钱，为了让家里的生活不再拮据，在小镇阳嘉开了一家杂货铺，主要经营日用百货。

在杂货铺刚刚开业的时候，年轻的约翰·D·洛克菲勒为了招揽来更多的顾客，他采取了多种优惠促销措施，比如一瓶做蛋糕的果酱在其他杂货铺卖17美分，而他就卖16美分，或者是为前来购买果酱的孩子准备一颗糖果。总之，约翰·D·洛克菲勒所采取的优惠措施和他的勤劳为杂货铺带来了非常不错的生意。

但是，在约翰·D·洛克菲勒所开的杂货铺生意越来越红火的时候，也迎来了他所必须面对的优惠促销措施的副作用——周边杂货铺的嫉恨。

这年7月，也就是年轻的约翰·D·洛克菲勒所开的杂货铺开业的第四个月，周边的杂货铺老板们开始齐心酝酿了一场以攻击约翰·D·洛克菲勒为主的“价格战”。

年轻的约翰·D·洛克菲勒根本没有意识到自己人生中遭遇的第一场“商业战争”即将爆发，因为此时的约翰·D·洛克菲勒还沉浸在生意红火所带来的幸福之中。所以，当这场约翰·D·洛克菲勒人生中所遭遇的第一场“商业战争”打响的时候，约翰·D·洛克菲勒才开业四个月的杂货铺就立刻陷入了困境——在周围杂货铺的集中围攻下面临着关门停业的危机。

眼看着自己刚刚开业仅4个月的杂货铺就要关门停业了，年轻的约翰·D·洛克菲勒实在不甘心自己刚刚有点好转的生活状况又要回到以前，回到那个生活拮据的过去。但是，当时的约翰·D·洛克菲勒仅仅只有19岁，面对这突如其来的一切，他的表现只能用四个字来形容——惊慌失措。

然而，让人值得庆幸的是，约翰·D·洛克菲勒有一位非常有魄力而又十分聪慧的母亲。在看到约翰·D·洛克菲勒的杂货铺出现困境的时候，这位洛克菲勒家族历史上最优秀的女人站了出来。她告诉约翰·D·洛克菲勒：“孩子，在人生中陷入困境的时候，千万不要惊慌失措，尤其是在面临强大的竞争对手的时候，更要集中所有的力量去拼搏，去奋斗。只有这样才能获得成功，获得属于自己的胜利。只要自己奋斗过，打拼过，即使在竞争中输了，我们也可以大声地告诉自己，对于自己的挫折与失败我们无怨无悔。”

听了母亲的话，约翰·D·洛克菲勒并没有向着母亲所希望的方向去发展。因为在年轻的约翰·D·洛克菲勒看来，他在这场“商业战争”中注定是一个失败者，他没有过多的资金去和别的杂货铺老板打价格战，没有足够的经验去和经验丰富的竞争对手进行这场较量，而最重要的是约翰·D·洛克菲勒从来就没有认为自己有能够赢得这场战争的机会。也就是说，从这场“商业战争”一开始的时候，他就认为自己必输无疑。约翰·D·洛克菲勒之所以会如此的令母亲失望，那是因为他没有看到自己的优势。

就在约翰·D·洛克菲勒依然很沮丧很迷茫的时候，他的母亲也为他的沮丧与迷茫而痛心。但是，这位洛克菲勒家族历史上最优秀的女人在痛心的同时并没有像儿子一样的沮丧一样的迷茫。因为她知道，这个时候做母亲的不站出来，约翰·D·洛克菲勒的杂货铺就会关门停业，更为重要的是约翰·D·洛克菲勒在人生的第一笔生意中就会被沮丧和迷茫而笼罩，那么约翰·D·洛克菲勒接下来的人生就有可能一直都会被沮丧和迷茫而笼罩，以致他的人生就此不会再拥有创造辉煌与精彩的可能。

于是，约翰·D·洛克菲勒的母亲开始帮助儿子打理杂货铺。而对于儿子毫无信心的表现，她也不再多说什么。因为这位伟大的母亲决定用行动为儿子驱散沮丧与迷茫，要让儿子在她的行动中明白——在这场“商业战争”中他们并不是没有机会，他们也有着别人所不具备的优势。

约翰·D·洛克菲勒的母亲在打理了杂货铺一个礼拜后发现，儿子从一开始就做错了一件事情——害怕赔光自己所赚的钱，将“商业战争”开始后所赚的钱都存了起来。

了解了杂货铺的经营现状之后，母亲要求儿子将存的钱拿出来赶紧去购置新的货物，有了与其他杂货铺老板进行较量的商品才有可能赢得这场“商业战争”。但是，年轻的约翰·D·洛克菲勒却毫不犹豫地拒绝了母亲的要求——现在的状况是赶紧让手里的财富不缩水，而不是拿出去一较高下。

对此，这位母亲并没有多说什么。之后，她便决定自己去筹集一些钱来打赢这场“商业战争”。

1857年9月，约翰·D·洛克菲勒的母亲筹到了一笔钱。这笔钱的数目和约翰·D·洛克菲勒所存的钱数目一样都是1400美元。约翰·D·洛克菲勒的母亲之所以筹集的钱数和儿子所存的钱数一样，目的就是要告诉儿子——同样的一笔钱，可以创造出不同的效益来。

筹到1400美元的约翰·D·洛克菲勒的母亲立刻投入到了这场“商业战争”中。约翰·D·洛克菲勒的母亲首先去刺探了一下“敌情”，她发现阳嘉小镇上的其他杂货铺老板在压低价格的过程中也遭受到了不小的损失。因为这些杂货铺的老板们已经将商品的价格压缩到了一个利润不到3%的价位，而任何一个日用百货商品只要单件商品的利润在3%左右，那么这个杂货铺肯定是只赔不赚的。而在刺探“敌情”的过程中，最令约翰·D·洛克菲勒的母亲感到高兴的是——阳嘉小镇上的其他杂货铺老板为了压低价格，只能采购一些价格比较低廉的商品，可以说质量根本得不到保证。

约翰·D·洛克菲勒的母亲从这些“敌情”中立刻找到了“克敌制胜”的方法。首先，约翰·D·洛克菲勒的母亲走和竞争对手相反的道路——采购质量比较好的日用百货商品，提高商品价格，以商品的质量来取胜。约翰·D·洛克菲勒的母亲在走“高端产品、高端价位”的制胜策略的时候，也没有忘记提供比以前更好的服务。其次，约翰·D·洛克菲勒的母亲开始主动和阳嘉小镇的其他杂货店老板进行接触。约翰·D·洛克菲勒的母亲告诉其他的杂货店老板——要想做好生意，互相压低价格不但赚不了钱，相反还会赔得更多；只有大家达成一致，协商出一个大家都能接受的买卖准则，才能形成良性竞争局面，而且也只有这样大家才能赚到更多的钱，大家的生意也才能继续维持下去。

通过这一系列的调整，约翰·D·洛克菲勒的母亲立刻改善了杂货铺的经营局面，同时也使得阳嘉小镇上的杂货铺之间的竞争进入了一个良性竞争的局面。而最为重要的是，约翰·D·洛克菲勒的母亲让筹集到的1400美元在不到两个月的时间内就变成了1600美元。她的努力行动不但告诉了约翰·D·洛克菲勒以钱赚钱的道理，更是告诉了约翰·D·洛克菲勒在任何时候都不能放弃。只有在永不放弃的坚持下让自己手中的每一分钱都产生效益，才能赢得每一次商业竞争，实现自己的财富梦想。

在母亲的成功面前，约翰·D·洛克菲勒被折服了，这个仅仅走过19个春秋的小伙子开始明白——母亲说得没错，只有在永不放弃的坚持下让自己手中的钱产生最大的经济效益，才能赢得商业竞争，实现自己的财富梦想。

自从经历过这件事情之后，约翰·D·洛克菲勒在以后的创业过程中，从来都没有被沮丧和迷茫压倒过，而且在以后的每一次创业困境中，约翰·D·洛克菲勒都会努力坚持下去，并会积极努力地让自己手中的每一分钱都发挥效益。

老约翰·D·洛克菲勒为儿子所讲述的这个故事早已经成为洛克菲勒家族每一代继承人必须聆听的故事。显然，这个故事就是每一个洛克菲勒家族继承人必须学习和接受的“圣经”。从洛克菲勒家族的创业历程中我们可以发现，正是这种在困境中坚持下去，并让每一分钱都发挥效益的做法，让洛克菲勒家族克服了一个又一个困难，经历了一波又一波的大风大浪，最后终于成为人类社会发展史上的第一个拥有亿万财富的家族。“让每一分钱都能够带来效益”，这句洛克菲勒家族的“财富名言”告诉我们的不仅仅是关于如何创造财富的智慧，它告诉我们更多的是关于做人的哲理。比如，一个学生在学习的过程中不能让每一分钟时间带来知识，那么他就无法取得一个优异的成绩。因此，我们每一个人都应该牢记洛克菲勒家族的这句名言，不论是在创业致富的过程中，还是在现实生活的过程中，都应该集中每一份力量，让每一份力量所带来的成果汇集成属于我们的最终成功。

恪守商业原则——绝不能背叛家族经营理念

如果说原则是一条线，一条让在天空飞翔的风筝永远不会飘零的线，那么背叛了自己原则的人，就像一条断了线的风筝，永远不会找到自己的方向，而且永远也找不到自己的归宿，就像一个被死神掏空了灵魂的人。所以说，在这个世界上的每一个人都要坚守自己的原则，坚守属于自己的底线，只有这样才能掌握自己前进的方向，才能实现成功的梦想。纵观洛克菲勒家族的百年发展史，我们的眼睛一定会为这个伟大家族用百年奋斗史所书写的一个词语而渐渐绽放出惊异与羡慕的光彩。其实，这个词语就是简简单单的“原则”。原则，从来就是洛克菲勒家族的灵魂。可以说，洛克菲勒家族对原则的恪守，尤其是对商业原则的恪守的坚韧程度让我们所有人为之惊异。其实，也正是洛克菲勒家族对商业原则的恪守成就了它的伟大，而这也是为什么让我们的眼睛绽放出羡慕的光彩的主要原因。

洛克菲勒家族对商业原则的恪守几乎达到了一种苛刻的程度，而这种苛刻程度在外人看来则更接近于残酷。甚至可以说，如果没有对原则的恪守，没有对商业原则的恪守，那么洛克菲勒家族就永远也不会成为人类历史最伟大最富有最成功的家族之一。

在洛克菲勒家族中，每一个家族成员从一出生就要接受家族的财商教育，而在打上浓重的家族烙印的洛克菲勒家族的财商教育中，恪守商业原则这一家族经营理念是每一个洛克菲勒家族成员从小就开始学习的重要的财富经营理念之一。当然，就像这个世界上有着许多整齐划一的法律规定一样，这个世界上也有着许多不遵守法律规定而触犯法律受到惩处的人，而在洛克菲勒家族也同样不是每一个家族成员都会遵守自己家族所规定的原则的，只是和触犯法律所受的惩处不同的是——洛克菲勒家族的成员没有遵守洛克菲勒家族的商业原则的人受到的惩罚都来自于金钱。

1913年3月，小约翰·D·洛克菲勒要在凤凰城菲尼克斯开一家赌场。他认为经营赌场比经营石油企业有趣多了，而最为关键的是他觉得洛克菲勒家族的财富已经富可敌国，再赚取更多的钱财对他来说已没有任何意义，他的人生需要多一点兴趣，多一点快乐。而在凤凰城菲尼克斯开一家赌场在小约翰·D·洛克菲勒看来，就是让一件他非常感兴趣的事情发生在他最喜欢的城市并且与他有关，这样他的生活肯定会充满快乐。

很明显，小约翰·D·洛克菲勒的想法来自于洛克菲勒家族发达之后思想上逐渐积累起来的享乐思想。小约翰·D·洛克菲勒的这一想法非常明显地与洛克菲勒家族所恪守的商业原则相背离——这个世界是一个不断变换并且永远充满竞争的世界，今天的富翁有可能在明天就会成为一无所有的穷光蛋，因此只有随时保持危机感的人才有可能支配这个世界上更多的财富，而洛克菲勒家族的继承人永远不可能是守业者，只能是永远的创业者。这就是洛克菲勒家族的财富经营原则：没有永远的守业者，只有永远的创业者。

小约翰·D·洛克菲勒的这一明显与洛克菲勒家族的商业原则相背离的想法刚刚一说出口，就遭到了洛克菲勒家族历史上最伟大的创业者老约翰·D·洛克菲勒的强烈反对。

已经进入人生的黄昏时期的老约翰·D·洛克菲勒对儿子的这一想法非常的愤怒，同时老约翰·D·洛克菲勒也为此深感痛心——从儿子一出生我就努力地教育他要做洛克菲勒家族最优秀的继承人，谁能想到在我已经成为一个老人的时候，我辛苦教育了几十年的继承人竟然放弃了自己的家族经营理念，成为第一个背叛洛克菲勒家族经营理念的人。

老约翰·D·洛克菲勒在经历了最初的愤怒与痛心之后，他开始逐渐地平静了下来。他觉得自己应该去挽救这个在享乐思想的支配下开始走上错误道路的年轻人，挽救洛克菲勒家族未来的继承人，挽救洛克菲勒家族即将断代的家族经营理念。于是，老约翰·D·洛克菲勒开始劝说儿子，告诉他应该多关心关心洛克菲勒家族的石油产业，多关心关心现在的世界贸易格局和世界经济大环境的发展趋势。

如同很多电影里的场景一样，走上堕落之路的孩子面对父母长辈的劝说所表现出来的只有叛逆，只有强烈的抵制与对抗——小约翰·D·洛克菲勒拒绝听从父亲的建议，他表示他在开发一个可以让洛克菲勒家族永葆生机的行业。因为在他看来，像石油这种不可再生资源总有开发完的一天，而赌博业却是一个会伴随着人类每一个时期的行业。

对于儿子的强词夺理式的歪理邪说，老约翰·D·洛克菲勒又一次被激怒了。但老约翰·D·洛克菲勒这一次被激怒与上一次被激怒却有着很大的不同——这一次老约翰·D·洛克菲勒的心里只有愤怒，他已经不再为小约翰·D·洛克菲勒的想法感到痛心了。因为老约翰·D·洛克菲勒明白，要想让小约翰·D·洛克菲勒放弃这一与洛克菲勒家族经营理念相背离的想法就必须给其“重重的打击”——只有重拳会让魔鬼看见光明（美国谚语）。

但是，谁也不会想到老约翰·D·洛克菲勒会打出这样一记重拳——立刻命令洛克菲勒家族的所有企业都必须尽力支持小约翰·D·洛克菲勒在凤凰城菲尼克斯开一家赌场的计划，而且无论是小约翰·D·洛克菲勒向哪个企业要多少钱，只要在这个企业的承受范围之内，就必须无条件地支付给小约翰·D·洛克菲勒。

在外界看来，老约翰·D·洛克菲勒已经被小约翰·D·洛克菲勒给气疯了，要不一个正常的老约翰·D·洛克菲勒怎么会做出这样的举动。

然而，在老约翰·D·洛克菲勒看来，他的这一举动一点都不疯狂。如果要用一个成语来形容他的这一举动的话，他认为是“深思熟虑”……

1913年7月，在老约翰·D·洛克菲勒的大力支持下，小约翰·D·洛克菲勒在凤凰城菲尼克斯的赌场终于开业了——洛克菲勒赌城在凤凰城菲尼克斯第32号大街开始营业。

小约翰·D·洛克菲勒看着自己开办的“洛克菲勒赌城”心里非常高兴。更令小约翰·D·洛克菲勒高兴的是，在他开业的第一天就赚了12万美元，这相当于洛克菲勒家族所有产业平均一天收益的7%。因为受到洛克菲勒家族的这块金字招牌的影响，小约翰·D·洛克菲勒开业的第一天就有许多的赌徒走进了“洛克菲勒赌城”，所以小约翰·D·洛克菲勒才会在第一天就大赚一笔。

转眼间小约翰·D·洛克菲勒开办的“洛克菲勒赌城”已经开业整整十天了。在这短短的十天之内，小约翰·D·洛克菲勒差不多赚了近300万美元。这一数字在小约翰·D·洛克菲勒看来是非常值得炫耀的，因为他已经给父亲老约翰·D·洛克菲勒发去了一封电报，他在电报中只写了一句话——赌博行业是一个比石油业更赚钱更有生机的行业。

应该说，此时的小约翰·D·洛克菲勒高兴得有点过头了，他还没有发现自己的赌城里每天进入的顾客都是同样的数量，每一个人所带的金钱数额都差不多，每一个人都几乎拥有同样的表情，输多输少都与我无关。更为重要的是，这些人每天都像上班一样，早上9点多钟进入“洛克菲勒赌城”来赌博，晚上7点左右输光身上所有的钱后离开“洛克菲勒赌城”。

非常明显，这些人根本就不是赌徒，谁见过像每天上班一样守时的赌徒。但是，这些明显不是赌徒的人在小约翰·D·洛克菲勒看来，他们就是一帮赌徒，因为还不熟悉凤凰城菲尼克斯的小约翰·D·洛克菲勒认为这就是凤凰城菲尼克斯人的赌博习惯。

其实，这些每天“按时上班”的赌徒都是老约翰·D·洛克菲勒安排的。准确地说，就是“洛克菲勒赌城”里的每一个人都是老约翰·D·洛克菲勒安排的，不论是侍应生还是技师，除去小约翰·D·洛克菲勒，其他人都是老约翰·D·洛克菲勒安排的人。

就在小约翰·D·洛克菲勒向老约翰·D·洛克菲勒发出报喜的电报不久之后，“洛克菲勒赌城”的生意就开始一落千丈，作为庄家的小约翰·D·洛克菲勒几乎每一天都要输光近30万美元。

小约翰·D·洛克菲勒的“洛克菲勒赌城”在开业一个月后，就输光了500多万美元。但是，此时的小约翰·D·洛克菲勒并不是十分的担心，因为洛克菲勒家族有很多个500万美元，资本雄厚的“洛克菲勒赌城”是不会因为区区500万美元就倒下的……

然而，接下来的结果远远超出了小约翰·D·洛克菲勒的想象——“洛克菲勒赌城”开业第二个月又输掉了近700万美元，第三个月又输掉了近1000万美元……

1913年11月，此时的“洛克菲勒赌城”开业已经四个月了。然而此时的小约翰·D·洛克菲勒已经成为“洛克菲勒赌城”里最疯狂的赌徒。他要将输掉的钱赢回来，他要在父亲老约翰·D·洛克菲勒面前证明他的想法是成功的。但是，和世界上所有输红了眼的赌徒一样，已经输红了眼的小约翰·D·洛克菲勒越想赢就输得越多，越输得多就下的注越大……到这个月快结束的时候，小约翰·D·洛克菲勒共输掉了将近3000万美元。

就在小约翰·D·洛克菲勒准备再大拼一番捞回本金的时候，却发现自己的手头已经没有钱了——洛克菲勒家族的所有企业都拿不出更多的资金供小约翰·D·洛克菲勒来赌博了，如果再要筹集资金就只能将企业进行拍卖了。

小约翰·D·洛克菲勒毕竟还是一个有理智的人，在这个时候他已经明白自己所处的境地了——再不抽身离开赌博这个行业，洛克菲勒家族的财富就有可能很快被他输光。

1913年年底，小约翰·D·洛克菲勒从凤凰城回到了纽约，回到了父亲老约翰·D·洛克菲勒的身边。此时的小约翰·D·洛克菲勒并没有向自己的父亲多做解释，而令他很意外的是父亲也没有问过他关于赌场的任何事情。

回到纽约的小约翰·D·洛克菲勒重新开始生活，或者说他又开始了像以前一样的生活——每天奔波在洛克菲勒家族的各个炼油厂之间。

转眼间，小约翰·D·洛克菲勒离开凤凰城就已经半年了，在这半年里小约翰·D·洛克菲勒连续做成了好几笔石油生意，每一笔都是近1000万美元的大生意，他在“洛克菲勒赌场”上“输”掉的钱差不多就快赚回来了。

就在小约翰·D·洛克菲勒快要忘记赌场那一档子事情的时候，他收到了父亲给他的一封信，父亲在信中向他说明了一切。

然而，看完这封信的小约翰·D·洛克菲勒对于父亲告诉他事情的真相并不是很在意，真正让小约翰·D·洛克菲勒很在意的，可以说是一生难忘的，是老约翰·D·洛克菲勒在信纸背面的一段话——在洛克菲勒家族，每一个家族成员必须牢牢地遵守洛克菲勒家族的经营理念，这是洛克菲勒家族的继承人所必须恪守的商业原则，是洛克菲勒家族的继承人必须永远牢记的。因为没有永远的守业者只有永远的创业者。

可以说，老约翰·D·洛克菲勒写给小约翰·D·洛克菲勒的这段话，已经成为洛克菲勒家族的“金科玉律”，而正是洛克菲勒家族的每一代继承人都牢记自己家族的经营理念，从来都不去背叛自己家族所恪守的商业原则，才让洛克菲勒家族的基业能够在百年之后还拥有勃勃的生机的。从老约翰·D·洛克菲勒教育小约翰·D·洛克菲勒的过程中，我们每一个人都应该学到——要想取得像洛克菲勒家族一样的成功与辉煌，就要做到在任何条件、任何环境下都能够坚持那些正确的理念，将那些正确的理念像我们人生的原则一样去恪守。同样，在漫长的人生道路上，对待那些正确的东西就要不惜一切代价地去坚持，对待那些错误的东西就要毫不犹豫地去摒弃，只有这样我们才能做一个真正坚持自己的人生理念、坚持自己的人生原则的人。

心有多野财源就有多广——没有野心的人不会成就大事

古往今来，每个时代的风云人物都有气吞天下的胸怀，而这种可以容天下风云涌动的胸怀就被称作为雄心，抑或是野心。总之，不论是雄心还是野心，都是形容那些具有胸怀天下的气魄的人。然而，对于伟大的洛克菲勒家族来说，洛克菲勒家族不需要雄心，只需要野心。原因非常的简单，因为野心代表着不受羁绊，没有约束力，可以用任何手段、任何方式去赚钱。

正如同“金无足赤，人无完人”的古谚语所说的一样，这个世界上永远不会有十全十美的人，而洛克菲勒家族也不可能是一个没有任何污点的家族。

当我们每一次回首去看洛克菲勒家族的百年发展史的时候，当洛克菲勒家族的每一个时代像电影的片段闪过我们眼前的时候，我们就会发现——洛克菲勒家族有无数的财富智慧，这些财富智慧有闪光的，有代表着人类的良性与睿智的，但也有些充分体现了人类龌龊阴暗的一面，而这龌龊阴暗的一面恰恰是洛克菲勒家族财富智慧中所蕴含的野心的完整流露。

通过对洛克菲勒家族发展史的研读，我们就能深刻地感受到野心这个词语对洛克菲勒家族的重要性。换句话说，一个没有野心的洛克菲勒家族注定是不会成为人类史上第一个拥有亿万美元财富的家族的。

虽然野心对洛克菲勒家族的发展有着不可估量的影响，但是洛克菲勒家族对于培养继承人的野心却是非常模糊的。之所以说它模糊，主要是因为洛克菲勒家族在教育后代的过程中对野心的培养没有像其他的财商教育那么条理化，那么细节化。即便如此，但是也千万不要以为洛克菲勒家族对后代的野心培养方式比较模糊而认为洛克菲勒家族不注重对后代野心的培养。恰恰相反，洛克菲勒家族对后代的野心的培养是非常注重的。简单地说，就是洛克菲勒家族的每一个掌门人对后代的野心的培养都有自己的方式，并不是和其他的财商教育方式一样都是相同的。

1931年3月17日，约翰·D·洛克菲勒三世离开了纽约，只身一人前往南美洲。这时的约翰·D·洛克菲勒三世年仅25岁，是一个社会经验还非常匮乏的年轻人。约翰·D·洛克菲勒三世前往南美洲的目的只有一个——解决洛克菲勒家族在南美洲的石油企业罢工问题。

1931年的南美洲还非常的落后——在美国已经大规模发展资本主义经济的时候，南美的大多数国家才刚刚摆脱殖民统治。但是，正处在国家独立潮流中的南美国家对外国资本家在本国的企业都抱有一股非常强烈的仇视情绪，因此罢工潮在南美国家可谓是“风起云涌”。很不幸的是，洛克菲勒家族在南美洲国家中就有很多的石油企业。

3月18日，约翰·D·洛克菲勒三世来到了与美国相距不远的巴西。当时的洛克菲勒家族在巴西有占南美洲67%的产业，而巴西在1922年独立以来，洛克菲勒家族在巴西的石油企业就遭受了很多次的罢工潮。但是，1931年的这次罢工潮却是最严重的——持续时间近一个月，损失近3000万美元。因此，约翰·D·洛克菲勒三世的此次南美洲之行可谓是任务艰巨。

约翰·D·洛克菲勒三世到达巴西之后顾不上休息，当日就召开了洛克菲勒家族驻南美洲的高层会议。约翰·D·洛克菲勒三世在这次高层会议上认真听取了这次大罢工的详细情况，并征求了高层们的意见。之后，约翰·D·洛克菲勒三世又马不停蹄地前往工厂进行实地考察……

经过近一个礼拜的考察之后，约翰·D·洛克菲勒三世发现，这次罢工与以往的罢工性质不同。以往的罢工大多数是“跟风潮”，基本都是为了响应民主独立运动而举行的，其罢工时间短，斗争性差，一般只要资本家出面做一些安抚工作就可以解决了。但是，这次的罢工很明显不是“一般的罢工”——工人们对企业的仇恨达到了让人恐惧的高度——要求的不是提高薪金增加福利性待遇，而是要让洛克菲勒家族滚出巴西，滚出南美洲。

面对这一非常棘手的难题，约翰·D·洛克菲勒三世开始退缩了。在约翰·D·洛克菲勒三世看来，没有一个家族，一个企业能够在罢工运动风行南美洲的时候再在这里开办工厂，继续掠夺大量财富。因此，他认为现在唯一能做的决定就是拍卖掉所有的工厂返回美国。于是，约翰·D·洛克菲勒三世就给父亲小约翰·D·洛克菲勒拍了一封电报，将洛克菲勒家族在南美洲的产业经营现状做了说明，并把自己的决定告诉了父亲。

给父亲拍完电报后，约翰·D·洛克菲勒三世便开始着手进行企业的拍卖工作。因为在约翰·D·洛克菲勒三世看来，父亲看完他的电报后一定会同意他的决定。他认为，毕竟洛克菲勒家族还从来没有遇到过这么严峻的问题。

然而，出乎约翰·D·洛克菲勒三世意外的是，父亲约翰·D·洛克菲勒在给他回复的电报中强烈地反对他的这一决定。不仅如此，父亲小约翰·D·洛克菲勒还在电报里狠狠地斥责了约翰·D·洛克菲勒三世一顿。由此，父亲认为约翰·D·洛克菲勒三世是一个懦弱的人，根本不是适合处理这件事情的人选。

父亲在电报中的话深深地刺伤了约翰·D·洛克菲勒三世，但是面对眼前极其严峻的处境，约翰·D·洛克菲勒三世认为父亲是因为没有来到南美洲，没有看到这里的现状才说出这样的话的，因此他并没有抱怨父亲。

为了让父亲了解到洛克菲勒家族在南美洲产业经营的困难现状，约翰·D·洛克菲勒三世派了洛克菲勒家族在南美洲企业中一个高层管理人员前往美国，专门向父亲陈述这次罢工事件的详细情况。

约翰·D·洛克菲勒三世派出了自己的得力助手之后，他认为父亲这一次一定会认识到这次罢工的严重性，一定会同意他拍卖掉洛克菲勒家族在南美洲所有产业的决定。

可事与愿违——约翰·D·洛克菲勒三世等来的不是父亲同意他的决定的消息，而是父亲的亲自驾临。

小约翰·D·洛克菲勒一到巴西，并没有急于找约翰·D·洛克菲勒三世来问话，而是直接前往工厂去了解罢工事件的实际情况。

约翰·D·洛克菲勒三世在知道父亲亲自来处理这件事情的时候，虽然感到非常的意外，但是他并没有感到吃惊。因为父亲做事的风格一直都很特立独行。然而，在约翰·D·洛克菲勒三世得知父亲一到巴西就直接去工厂了解详细情况之后，他还是感到特别的吃惊——父亲怎么会这么看重南美洲的产业？虽说洛克菲勒家族在南美洲的产业数量很多，但是也没有到拍卖掉这些产业就会元气大伤的程度，而父亲的表现就像洛克菲勒家族失去在南美洲的产业就会破产一样。

就在约翰·D·洛克菲勒三世吃惊的时候，父亲小约翰·D·洛克菲勒已经开始对这次罢工事件进行了详细的调查。

小约翰·D·洛克菲勒经过半个月的调研之后发现，情况的确如儿子约翰·D·洛克菲勒三世说的那样严重，但是并未到无法挽回的境地。为什么面对同样的困境父亲小约翰·D·洛克菲勒和儿子约翰·D·洛克菲勒三世的想法却是完全相反的呢？原因很简单，父亲小约翰·D·洛克菲勒是一个很有野心的人，他继承了洛克菲勒家族那颗“气吞天下”的野心。相反，年轻的约翰·D·洛克菲勒三世的确是一个需要不断磨砺的继承人，他是一个没有野心的人，他还没有继承洛克菲勒家族赚取天下所有财富的宏伟气度。

小约翰·D·洛克菲勒之所以认为这次罢工事件可以解决，是因为他在亲自调研这次罢工事件的过程中发现——并不是所有的工人都仇视洛克菲勒家族。在这些工人的眼里，谁能够给自己的生活、给自己的国家带来尊严、带来利益，他们就认可谁。

有了这个发现之后，小约翰·D·洛克菲勒立刻和巴西政府取得了联系，并且进行了四次商谈。在小约翰·D·洛克菲勒和巴西政府进行了四次商谈之后，巴西政府决定由政府出面调停这次的罢工事件，但条件是洛克菲勒家族必须和巴西现任政府重新订立新的石油开发协议。

很快，这次罢工事件就在巴西政府的出面调停下顺利解决。毫无悬念，洛克菲勒家族在巴西的石油企业又开始像以前一样开始正常地运转。紧接着，小约翰·D·洛克菲勒又按照巴西境内罢工事件的解决方式成功地化解了南美洲其他国家反对洛克菲勒家族的罢工事件。

1931年6月，约翰·D·洛克菲勒三世和父亲一起回到了美国。在回美国的一路上，约翰·D·洛克菲勒三世都很少和父亲说话。而原因则非常的简单，在父亲小约翰·D·洛克菲勒处理这次罢工事件的过程中，约翰·D·洛克菲勒三世对自己感到非常的失望，面对父亲他一想起当初拍卖洛克菲勒家族在南美洲所有产业的决定就觉得非常羞愧。

回到美国后的约翰·D·洛克菲勒三世就像一个被抽走了灵魂的人——他不再关心洛克菲勒家族的任何事务。很明显，约翰·D·洛克菲勒三世在这次事件上所遭受的打击是无比沉重的——他感受到了自己身上的“懦弱”，而且他感觉他这样“懦弱”的人在父亲眼里是无法成为洛克菲勒家族的继承人的。

就在约翰·D·洛克菲勒三世陷入困顿的时候，他的父亲出现在了他的面前。这样的场景在洛克菲勒家族历史上发生过无数次，就像当年在小约翰·D·洛克菲勒陷入困境的时候老约翰·D·洛克菲勒的出现一样——小约翰·D·洛克菲勒在儿子的桌子上留下了一封信。

小约翰·D·洛克菲勒在信中是这样写的——一个人要想做一个成功者，就要有吞并全天下的野心。正是野心让人在懦弱的时候感受到坚强的力量，让人在万念俱灰的时候突然萌发勇气的。在我们洛克菲勒家族的历史上，每一个洛克菲勒家族的成员都有世界上最强大的野心。可以说，正是野心让洛克菲勒家族成为世界上最富有的家族的。如果让没有野心的人成为洛克菲勒家族的掌舵者，那么洛克菲勒家族距离世界上最贫穷家族的日子就不会远了。因为野心可以让你排除艰难险阻，在任何困境中都能够昂首向前。

小约翰·D·洛克菲勒的这一封信让约翰·D·洛克菲勒三世重新燃起了扛起家族的旗帜继续前行的勇气，激起了约翰·D·洛克菲勒三世内心深处的责任感。可以说，正是父亲小约翰·D·洛克菲勒的这一封信改变了约翰·D·洛克菲勒三世的一生，让洛克菲勒家族的辉煌继续在约翰·D·洛克菲勒三世的身上延续了下去。

自从这件事情过后，约翰·D·洛克菲勒三世在任何时间都保持着野心，保持着属于洛克菲勒家族的那份野性，并在他此后的商途中发挥了不可估量的作用。野心，一直以来都是历史上的风云人物所必须具备的特质。在现今这个竞争激烈的社会，没有野心的人注定是这个时代的弱者。从小约翰·D·洛克菲勒培养儿子约翰·D·洛克菲勒三世的野心的过程中，我们可以惊奇地发现，野心并不是每一个人与生俱来的，即使在伟大的洛克菲勒家族，野心也是一代接一代培养出来的。所以，在现代社会中，那些一直为自己没有强大的野心而失望抑或沮丧的人，应适时的努力培养自己的野心。

富有的是家族而不是个人——节俭是不可或缺的美德

在中华民族五千年的文明发展历程中，节俭一直是无数炎黄子孙所推崇的美德。几乎每一个华夏儿女在懵懂之时就听到过这样一句话——我们是勤劳节俭的中国人。可以说，中华民族的大历史书的封面上写着勤劳，封底上则写着节俭。其实，节俭不是仅仅属于中华民族的传统美德——几乎在世界上的每一个国家、每一个民族的传统美德中都有“节俭”这个词语。因此，对于拥有世界上财富最多的洛克菲勒家族来说，节俭也是“洛克菲勒家族财富王国”的奠基石之一。

一般在普通人的眼里，节俭就是省着花钱，不奢侈。但是，洛克菲勒家族对节俭一词的解释却是这样的——该花的钱一分都不能少花，不该花的每一分钱都要让它待在能够产生效益的地方。这就是洛克菲勒家族对节俭这一人类传统美德的定义。翻开洛克菲勒家族的百年财富创造史，我们会发现节俭在洛克菲勒家族的发展史上已经不仅仅是一种美德了——节俭对于洛克菲勒家族来说更是一种财商智慧，更是一种赚钱的方式。

约翰·D·洛克菲勒的母亲是一位非常传统的母亲，可以说她的传统和中国的历史上许多典型的母亲形象极为相似。熟悉洛克菲勒家族历史的中国人对于这位母亲的第一印象就是——贤良淑德，勤俭持家。可以说，正是这位洛克菲勒家族历史上第一位伟大的母亲孕育了洛克菲勒家族血脉中的节俭因子。

正是在母亲节俭的生活方式的熏陶与感染下，约翰·D·洛克菲勒才从小就养成了非常节俭的好习惯的。其实，在约翰·D·洛克菲勒还未读书之前，他就懂得了节俭——每天在和邻居家小朋友一块玩耍的时候，小朋友们都会向家人要一些零用钱，然后去买一些小零食或者好玩的小玩具，但是约翰·D·洛克菲勒从来没有向自己的母亲索要过一分零用钱。当时，周围的邻居都对还未到上学年纪的约翰·D·洛克菲勒从来不向家人索要零用钱感到非常的奇怪。其实，尚在懵懂之年的约翰·D·洛克菲勒从来不向家人索要一分零用钱的原因很好解释。第一，约翰·D·洛克菲勒的父亲常年不在家，家里的家人就母亲一个人，只要不向母亲索要就是不向“家人”索要零用钱；第二，约翰·D·洛克菲勒之所以不向母亲索要零用钱，是因为约翰·D·洛克菲勒的母亲一直都很节俭。母亲长年累月的节俭生活方式在幼小的约翰·D·洛克菲勒的脑海中形成了这样的条件反射——向母亲要零用钱母亲也不会给，因为在我们家从来就没有多余的“零用钱”。可以看出，第二种答案比第一种答案的解释要有力地多。约翰·D·洛克菲勒在他老年时和一位朋友聊天的过程中说过这样一句话——我的节俭来自于我的母亲，但是这却不是我母亲教给我或我母亲培养出来的节俭，而是我自己“悟”出来的。我从懂事起就不记得我母亲手中有任何一分随便花掉的钱，这让我从记事起就以为我们家很贫穷，就没有一分可以很“奢侈”地花掉的钱。

母亲的节俭在约翰·D·洛克菲勒的成长过程中一直深深地影响着他，但是约翰·D·洛克菲勒却一直将节俭当做不乱花钱来理解，而对节俭的这一理解一直保持到上小学四年级之前。而在小学四年级之后，约翰·D·洛克菲勒对节俭一词的理解不再是单纯的不乱花钱这么简单了。他对节俭的理解变成了——该花的钱一分都不能少花，不该花的每一分钱都要让它待在能够产生效益的地方。

1851年夏天，12岁的约翰·D·洛克菲勒已经读完了小学三年级了，过完这个暑假他就要成为一名可以帮老师做实验的四年级学生了。可是，约翰·D·洛克菲勒做梦也不会想到，过完这个短暂而又美丽的暑假之后，他不但成为一名四年级的学生，而且也成为一个拥有同龄小朋友所不具有的财富智慧的人——约翰·D·洛克菲勒的母亲将儿子心中的节俭一词重新作了定义，该花的钱一分都不能少花，不该花的每一分钱都要让它待在能够产生效益的地方。而让12岁的约翰·D·洛克菲勒对节俭这一人类传统美德有了重新定义的诱因，却是来自“私房钱”，来自于约翰·D·洛克菲勒的“私房钱”。

受母亲节俭的生活习惯的影响，约翰·D·洛克菲勒不论在上学前有家人看护时期还是在上学后没有家人看护时期，都养成了节俭的好习惯。约翰·D·洛克菲勒自从上学的第一天起，就开始将母亲给他的生活费中剩余的钱存了起来。到约翰·D·洛克菲勒上小学三年级时，他已经存了24.7美元。在十九世纪中期的美国社会，24.7美元可是足够一个五口之家半个月的日常生活支出的。因此，12岁的约翰·D·洛克菲勒对自己手中的这一笔“巨款”可谓是分外珍惜。他每天早上上学离家的时候，都会将自己的钱袋子存放在储物间的第二根柱子下面的旧铁箱子里，并将钱袋子包裹在一团看似没用的破布中，而每天放学后他都会将钱袋子放进自己的枕头里。12岁的约翰·D·洛克菲勒之所以每天将自己的钱袋子藏来藏去，并不是怕母亲知道后像一些爱钱的母亲一样很随便地就将这些钱“没收”，他是想等到这些钱存到30美元的时候去买一张火车票。因为12岁的约翰·D·洛克菲勒从出生到现在还从没有见过小镇阳嘉以外的世界，于是他开始梦想着去距离他家不远的大城市纽约转一转。

然而，就在约翰·D·洛克菲勒攒够30美元的这个暑假，他由于晚上太热开着门窗睡觉受了点湿气，不幸感冒了。感冒后的约翰·D·洛克菲勒被母亲强制躺在床上休息，母亲也坐在距离他不远的地方做着一些琐碎的家务事，以方便随时照顾儿子。

躺在床上的约翰·D·洛克菲勒没过多久就昏昏地入睡了。由于感冒不舒服，约翰·D·洛克菲勒翻身时常常会将身上的毯子掉在地上，而母亲只好随时注意正在休息的儿子，好在他身上的毯子滑落的时候帮他盖上，免得他再次着凉。

就在约翰·D·洛克菲勒的母亲又一次将滑落在地上的毯子盖在儿子身上的时候，她发现约翰·D·洛克菲勒的枕头特别的鼓。为了让儿子睡得舒服一点，她便动手去抚平枕头上那块鼓起的地方。而这却让约翰·D·洛克菲勒隐藏了三年多的秘密暴露了出来——枕头里竟然存了这么多钱。

刚开始，面对儿子的这一大笔钱，约翰·D·洛克菲勒的母亲和所有的母亲一样，都怀疑儿子身上的钱来路不正。但是，约翰·D·洛克菲勒的母亲却一直都很信任自己的儿子，所以在儿子详细解释了这24.7美元的来路之后，她选择了相信自己的儿子。

虽然约翰·D·洛克菲勒的母亲对儿子存钱感到非常高兴，但同时她也告诉儿子，像他这样只会存钱的节俭是存不了多少钱的。于是，约翰·D·洛克菲勒的母亲便教给了儿子另一种节俭的方法——不该花的每一分钱都要让它待在能够产生效益的地方。

之后，约翰·D·洛克菲勒的母亲去市场上买来了一群小鸡仔，并将这些小鸡仔交给约翰·D·洛克菲勒来喂养。而买这些小鸡仔的8.2美元都是从约翰·D·洛克菲勒的存款中拿出来的。

一开始，约翰·D·洛克菲勒对这些叽叽喳喳到处乱跑的小鸡仔一点也不感兴趣，但是这个一直很听母亲话的孩子还是按照母亲吩咐的去做了——每天按时喂养这些小鸡仔。12岁的约翰·D·洛克菲勒经常在喂完这些小鸡仔之后产生这样的念头——喂小鸡仔就是为了让不该花的每一分钱待在能够产生效益的地方。

转眼间，约翰·D·洛克菲勒的母亲从市场上买回来的那群小鸡仔，已经是会下蛋的开始下蛋，会打鸣的开始打鸣了。于是，就在圣诞节快来临的时候，约翰·D·洛克菲勒的母亲带着儿子，将这一群鸡卖给了距离他们家不远的一家烤鸡店，拿回了20.3美元。

约翰·D·洛克菲勒因此终于明白了母亲所说的节俭——该花的钱一分都不能少花，不该花的每一分钱都要让它待在能够产生效益的地方。

后来，约翰·D·洛克菲勒一直是按照母亲所定义的节俭去生活，去创造洛克菲勒家族的“财富帝国”的。可以说，正是约翰·D·洛克菲勒的母亲所阐释的节俭方式，才让洛克菲勒家族有了一种既能适用于创造财富又能适用于守持财富的财富智慧的，而也正是这一财富智慧才让洛克菲勒家族在一百多年的商海风云中能够一直保持辉煌，一直让洛克菲勒家族的“财富帝国”保持繁荣昌盛的。节俭，是人类永远都不应该丢弃的传统美德。从约翰·D·洛克菲勒的母亲教给儿子正确而又独到的节俭方式的过程中，我们不仅仅可以学习到洛克菲勒家族从节俭中孕育出的财商智慧，更能学到一些人生的哲理。其实，在对待时间与生命的时候，人们更应该有洛克菲勒家族的节俭思想——不该浪费的时间和生命一分一厘都不能浪费，不该浪费的每一分一厘的时间和生命都要让它待在更能够产生人生价值的地方。

计划要先于行动——没有想好最后一步，就永远不要迈出第一步

计划，可以让人生拥有明确的目标和具体的安排步骤，可以让我们生命运行的过程中充满效率，增强我们在生活中的主动性，减少不必要的盲目性，使得我们的人生在一种有条不紊的状态下顺利进行。而在我们创造财富的过程中，制定出一个高质量的计划可以让创业之旅变得更有条理性和节奏性，还能够让创业过程有了一个创业进度和创业质量的考核标准，从而可以让我们在较强的督促作用和较强的约束力下创业，无形中推动了创业前进的步伐。

可以说，每一个成功的人都离不开成功的计划，或者说成功者都是被成功的计划造就的。而在伟大的洛克菲勒家族，成功的计划一直是这个家族取得大量财富的重要成功条件之一。洛克菲勒家族的第一代领军人物约翰·D·洛克菲勒非常推崇的一句话就是：“也许我们无法对未来作出准确的预见，但是我们却可以根据自己目前所掌握的一切信息进行预判，制定出一份合理的计划来影响未来的发展。”

其实，在洛克菲勒家族的发展历程中，几乎每一天都是被设计过或者制定过的。因为洛克菲勒家族就像一个被高级工程师打造出来的非常精密的“赚钱机器”，而洛克菲勒家族的每一个成员都是这台“赚钱机器”上的零件。由此可见，他们的工作与生活都要接受家族计划的监督和约束。很显然，正是洛克菲勒家族的这种细化到每一天、每一个时期的财富制造计划才让洛克菲勒家族永葆生机的。

1851年秋天，12岁的约翰·D·洛克菲勒上小学四年级。虽然从上学的第一天起，约翰·D·洛克菲勒就继承了母亲的勤劳精神——在学习中非常的努力用功，但是令约翰·D·洛克菲勒想不通的是，比每一个同学都要勤奋的他却总是拿不到好成绩——从小学一年级到三年级结束，他从来没有考进过年级前100名。

这年秋天，上了四年级的约翰·D·洛克菲勒觉得自己已经是一个大孩子了，因为当时的美国小学生只有在上了四年级之后才能够帮助老师做实验，而这也通常是孩子们在教堂接受成人礼的年纪。已经感觉到自己长大了的约翰·D·洛克菲勒决定要比以前更努力更勤奋一点，因为作为一个“成人”的他还依然徘徊在全年级前100名之外的确有点说不过去了。

于是，年纪尚小的约翰·D·洛克菲勒便将自己每天的课外补习时间增加到了两个半小时。其实，约翰·D·洛克菲勒在上四年级之前，他每天都会拿出一个小时的课外时间作为自己的补习时间。现在，约翰·D·洛克菲勒则直接抽出了两个半小时的课外时间用来缩短自己与那些学习成绩优秀的同学的差距。

之后，约翰·D·洛克菲勒每天下午放学回到家中的第一件事就是吃晚饭，第二件事情就是进行课外补习。而其他同学大多数都是吃完晚饭后就去玩耍，很少有人像约翰·D·洛克菲勒一样去认真地趴在书桌上学习。

约翰·D·洛克菲勒是一个非常有毅力的人——每天两个半小时的课外补习他都是在一丝不苟中度过的。

就这样，约翰·D·洛克菲勒非常努力地度过了小学四年级的前三个月，很快就将迎来他四年级的寒假。当然，每一个做过学生的人都知道，在寒假即将来临的时候，每一学期的期末考试也将先寒假一步而光临。

为了能够在期末考试中考进全年级前100名，约翰·D·洛克菲勒将每天的课外补习时间由原来的两个半小时提高到了三个小时。

很快，约翰·D·洛克菲勒就迎来了他四年级的第一次期末考试。经过充分准备的约翰·D·洛克菲勒觉得，自己在每天比别人多三个小时的课外补习之后，一定会取得一个好的学习成绩，顺利挺进全年级前100名。可以说，一直没有取得过全年级前100名的学习成绩的约翰·D·洛克菲勒，已经将取得全年级前100名的学习成绩当做了自己当时唯一的愿望……

经过两天的考试后，走出考场的约翰·D·洛克菲勒觉得自己这一次一定会取得非常不错的成绩，一定会实现进入全年级前100名的愿望。

在家里待了一个多礼拜之后，约翰·D·洛克菲勒和同学们回到了学校——他们将知道自己的期末考试成绩，并带着老师布置的作业回家度过两个月的寒假。约翰·D·洛克菲勒在接到自己的考试成绩单之后，心里非常的高兴。因为他的平均成绩达到了A-。如果按照以往的情形来看，只要能拿到B+的人一般都会进入全年级前100名。就在约翰·D·洛克菲勒高兴的时候，老师的一句话突然让约翰·D·洛克菲勒的心情由快乐转化为了郁闷——可爱的孩子们，你们这几个月都非常努力，我们全年级拿到A+的同学有160多名。

约翰·D·洛克菲勒整整期盼了三年多的愿望又一次落空了。显然，这一次的打击对于年纪尚小的约翰·D·洛克菲勒来说，无疑是非常沉重的。他做梦都不会想到，自己每天比别的同学多花好几个小时之后，依然无法缩短自己和优秀学生之间的差距。

因此，约翰·D·洛克菲勒决定放弃以往的勤奋学习方式。因为这次挫折让约翰·D·洛克菲勒产生了这样一种想法——我从来就不是一个适合学习的人，或者说上帝根本没有给我一个可以取得好成绩的大脑，我命中注定是一个学习差的学生。

因而约翰·D·洛克菲勒在这个寒假不再像以往一样，努力地学习为下学期取得优异的成绩做准备了——在这个寒假，约翰·D·洛克菲勒最喜欢的不再是书本，而是一只叫做查理的牧羊犬，他每天都带着查理漫无目标地晃荡在阳嘉小镇的郊外农场里……

约翰·D·洛克菲勒的母亲发现了儿子的转变，但是她不明白儿子到底怎么了。虽然她问了约翰·D·洛克菲勒很多次，但是儿子一直拒绝回答她的问题。于是，约翰·D·洛克菲勒的母亲在无可奈何的情况下，只好将儿子身上所发生的转变告诉了学校的一位牧师——她希望牧师可以帮助她解决儿子身上出现的问题。

牧师在听了约翰·D·洛克菲勒的母亲的话后，便去向约翰·D·洛克菲勒的老师了解他的情况……

牧师在听了约翰·D·洛克菲勒的老师的话后，将母亲与老师所反映的情况进行了一番对比之后，他就知道约翰·D·洛克菲勒身上的变化是由什么原因引起的了。

于是牧师告诉约翰·D·洛克菲勒的母亲，要改变约翰·D·洛克菲勒的现状，只需要给他定一个计划，准确地说是一个每日学习的计划。很明显，这位牧师知道了约翰·D·洛克菲勒为什么会出现消极情绪了——没有学习计划的学习，只能耗费大量的精力和时间。也就是说，要取得好成绩，就得让每天每个月每一年的学习都有计划。因为只有在计划的调配下才能使人进入一个不错的学习状态，才能为最终取得好成绩奠定基础。

于是，约翰·D·洛克菲勒的母亲就将牧师的话原原本本地告诉了儿子，并希望儿子能够像牧师所说的那样去学习。因为她相信儿子只要按照牧师的话去做就一定会成功。

约翰·D·洛克菲勒对母亲和牧师的话虽然将信将疑，但是他却不想因此就放弃学业。于是，约翰·D·洛克菲勒就按照牧师所说的那样，找老师帮忙为自己制订了一个学习计划……

经过几个月的努力之后，约翰·D·洛克菲勒迎来了自己小学四年级的最后一次期末考试。然而，这次的考试结果却是约翰·D·洛克菲勒根本没有想到的——他的平均分数第一次达到了A+。拿到A+的平均成绩对刚刚进入13岁的约翰·D·洛克菲勒来说，这不仅仅是他上学以来第一次考进全年级前100名，更重要的是这一次期末考试全年级获得A+的学生只有6名。也就是说，约翰·D·洛克菲勒在这次考试中取得了前所未有的巨大突破。

对于这次成功，13岁的约翰·D·洛克菲勒非常的兴奋，而在兴奋之余他也认识到了计划对于一个人的重要性——一个人，如果做事没有一个计划，往往只能获得事半功倍的结果，而凡是制定适合自己实际情况的合理计划的人，一般都会获得一个事半功倍的结果。

此后，约翰·D·洛克菲勒做每一件事都会制定一个详细合理的计划，而且还在人生中形成了习惯。可以说，约翰·D·洛克菲勒能够创造一个庞大的“商业帝国”与他凡事都要制定一个合理计划的习惯是分不开的。后来，凡事进行之前先制定计划也成为洛克菲勒家族的财商智慧之一。现代社会纷繁复杂，很多人都在抱怨工作和学习效率低下——花费了很多的时间和精力之后，所取得的成果却往往不能与付出成正比。其实，造成这一现象的主要原因就是我们在工作和学习的时候缺乏一个合理的计划。试想一下，如果我们在工作和学习的时候，都能在一个合理的计划的监督与指导下进行，那么我们的工作和学习成果还能够与付出不成正比吗？所以说，在做每一件事情的时候，先制定一个合理的计划，这不但是洛克菲勒家族的财商智慧之一，更应该是现代社会每一个人都应该具备的财商智慧。

财富喜欢与有责任感的人住在一起——拒绝责难，拒绝推诿

“责任与财富成正比，肩膀上所承受责任越多的人，他的肩膀上所承载的金币就越多。”这句话是小约翰·D·洛克菲勒的名言，同时他的这句话也代表着洛克菲勒家族的一种财商智慧——在创造财富的过程中，不要将每一个过失推诿给别人，不要将每一次失误的责任抛在别人的肩膀上，因为只有敢于自己承担过失和失误所带来的后果的人，才能够支配更多的财富。在洛克菲勒家族的百年发展历程中，财富一直是被绑在家族的历史责任上交由下一代来继承的。

巨大的财富中孕育着巨大的责任，这是千百年来人类社会所形成的共识。但是，在伟大的洛克菲勒家族的第一代领军人物老约翰·D·洛克菲勒看来，每一个人所赚到的财富并不一定和这个人所承担的责任成正比——很多时候，承担责任很多的人却有可能只拥有少数的财富，而拥有很多财富的人却未必会承担很多的责任。显然，这一结论和小约翰·D·洛克菲勒的话是相矛盾的，一个说财富与责任未必成正比，一个说财富与责任成正比。

之所以会出现这样的情况，其实是因为他们所处的位置不一样。作为创业者的老约翰·D·洛克菲勒认为财富与责任不能成正比，是因为在奋斗的过程中每一次付出并不一定会换来相应的财富。而在作为守业者的小约翰·D·洛克菲勒看来，在守护家族所遗留下来的巨额财富的过程中，一定要有使命感，要有责任感，要不然一定会在缺乏使命感与责任感的状态中让家族财富缩水。所以说，财富与责任感之间的比率要根据每个人所处的具体位置以及实际情况来判断。因此，我们从比较老约翰·D·洛克菲勒与小约翰·D·洛克菲勒两代人之间对财富与责任的看法可以得出这样的结论——不论是创业者还是守业者，要想拥有大量的财富，要想让自己的财富不缩水，就必须拥有高度的责任感，因为没有责任感的人是不可能长久的拥有巨额财富的。

如果想要真正阐释清楚洛克菲勒家族关于财富与责任的财商智慧，那么纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒的经历便是最好的说明。

纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒是洛克菲勒家族第三代继承人中的佼佼者，可以说正是他们两位的出现才没有让洛克菲勒家族的财富大幅缩水。

其实，在纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒这两兄弟都还年轻的时候，作为出身名门的富家子弟，他们两人对所谓的家族责任感并不是很明确。在纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒看来，他们从出生就有着花不完的钱，根本不用考虑什么家族责任，或者什么家族财富缩水的问题。因此，这两兄弟每天除了出入于上层社会的宴会和社交活动中就没有考虑到什么是责任感。

对于纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒两个人的表现，他们的父亲小约翰·D·洛克菲勒十分生气，但是最生气的人还是他们的爷爷老约翰·D·洛克菲勒。因为他们的父亲小约翰·D·洛克菲勒每天还要经营家族的产业，所以没有太多时间为他们的表现而生气。但是，已经退休在家的老约翰·D·洛克菲勒却几乎每天都要和这两个缺乏家族责任感的孙子见面。

每当纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒从社交场合回到家里的时候，老约翰·D·洛克菲勒总要去问问他们今天做什么了。虽然他们两个在很小的时候就接受爷爷的培养，但是已经到了青春期的他们随着叛逆情绪的增长已经再不是当初那两个在爷爷的指导下认真打理自己庄园的孩子了。因此，天长日久，纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒逐渐对爷爷产生了非常强烈的反感情绪。

1925年，纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒已经长成了大小伙子，他们分别在中学5年级和3年级读书。

这年7月的一天，早上一大早，纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒两个人睁着迷蒙的眼睛一身酒气地回到了家里。刚刚起床在浇花的老约翰·D·洛克菲勒一看两人这副样子，就知道昨天晚上他们肯定是在克利夫兰的某个名流举办的沙龙里喝了一晚上的酒。

按道理说，已经上了年纪的老约翰·D·洛克菲勒天天看着两个孙子如此，也应该习惯了。因为一个老人是没有过多的精力天天为一帮小辈而生气的。但是，老约翰·D·洛克菲勒却是一个例外。

老约翰·D·洛克菲勒非常生气地堵住了走廊口，不让两个孙子进去——他要问清楚这两个家伙昨天晚上又在哪里厮混了，洛克菲勒家族即将压在他们身上的使命与责任他们到底想过没有？

谁知，已经醉态毕现的纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒看见堵在走廊口的爷爷，心中积压的那股子反感情绪一下子爆发了出来——他们两个强行冲过了爷爷的“关卡”，然后各自回房间睡觉去了。

老约翰·D·洛克菲勒做梦也想不到这两个他一手带大的孙子竟然会这样。于是，老约翰·D·洛克菲勒愤怒了，准确地说是退休之后最厉害的一次愤怒。

于是，怒不可遏的老约翰·D·洛克菲勒立刻派人去给两个孙子收拾行李——他觉得洛克菲勒家族有这样的继承人倒还不如没有。就在仆人将行李收拾好的消息告诉老约翰·D·洛克菲勒的时候，气已经消得差不多的他却改变了主意——先不要让这两个可恨的家伙滚蛋。毕竟，赶出这两个小家伙之后，能让老约翰·D·洛克菲勒感到有可塑性的继承人就没有了。另外，更重要的是，老约翰·D·洛克菲勒在生气的时候已经想好了处理这两个家伙的办法。

等到纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒酒醒之后，已经到了吃晚饭的时间了。很显然，这两个家伙早将早晨发生的事情忘得一干二净了——他们一上来就调侃爷爷的衬衫很时髦。

但是，老约翰·D·洛克菲勒对两个孙子的调侃却无动于衷，他只是微笑着对两个孙子讲了一句话——从明天起，你们将不会再拿到一分零用钱，你们如果需要零用钱只能自己去赚，当然你们也可以为我工作。

纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒一听爷爷的话，就立刻表示了自己的不满。但是，这一次无论他们怎样抱怨，老约翰·D·洛克菲勒都只告诉他们三个字——我拒绝。

于是，在老约翰·D·洛克菲勒的不妥协之下，他的两个孙子连晚饭都没有吃就直接回自己的房间去了，而且他们还决定以后再也不向爷爷要一分钱。

第一个礼拜，纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒没有在家吃饭，因为他们身上有钱。

第二个礼拜，纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒开始在一家普通小餐馆用餐，因为他们身上的钱已经不够在大饭店的消费了。值得注意的是，这两兄弟之间已经出现了不小的隔阂，哥哥认为是弟弟惹怒了爷爷，弟弟认为是哥哥带着自己出去玩才导致被爷爷发现并且不给零花钱的……

第三个礼拜，纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒决定向父亲借点钱，但是令他们想不到的是——父亲拒绝了他们。没关系，他们还有很多朋友……

……

第七个礼拜，纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒决定向爷爷妥协——向爷爷要份工作，赚自己的饭钱。

于是，老约翰·D·洛克菲勒给了两个孙子一份拔草的工作——每清理20平方米的花园土地，就能够得到5美分，而且在拔草的时候两个人都必须有合作，没有合作的工作不会拿到一分钱的薪水。要知道，5美分连一个廉价的面包都买不来……

纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒在爷爷那里刚开始工作的时候每天赚到的钱只能换来两份三明治，因为他们两个都互相抱怨对方，每天只为了吃饱肚子而极不情愿地合作几个小时。过了一段时间之后，他们两个开始像以前一样互相逗笑，互相合作。因为他们此时已明白，现在去责难谁或者将责任推诿给谁都不能换来比三明治更好的食物……

又坚持了一段时间之后，纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒终于受不了了，于是他们去问爷爷——到底要怎么样才能不过现在这样的生活？

老约翰·D·洛克菲勒的回答是——在洛克菲勒家族，能够扛起家族使命并具有家族责任感的人，才能支配洛克菲勒家族的财富。

听了爷爷的回答，纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒不仅明白了爷爷的苦心，而且他们也尝到了没有钱的滋味，同时他们也明白，没有饭吃不能怪爷爷。因为爷爷是为了他们的将来，是为了洛克菲勒家族的将来。更重要的是，他们懂得了一个道理：没有责任感的人是不可能拥有财富的，而且在创造财富的过程中，一定要肩负起自己的责任；不能因为任何一次的失败就去责难他人，因为责难换不来财富。

自从这件事情之后，纳尔逊·洛克菲勒和劳伦斯·洛克菲勒开始认识到他们是洛克菲勒家族未来的继承人，他们肩负着家族的使命，他们肩膀上的责任和他们所继承的财富一样庞大。不论是创业者还是守业者，都要明白——只有具有责任感的人才能拥有足够多的财富。在当前这个社会财富分配不均的情况下，要想拥有更多的财富就要承担起更多的社会责任。但是，那些拥有社会上大多数财富的企业家们，更应该懂得——拥有多少的财富就应该承担多少社会责任。对于每一个生活在当代社会的人来说，取得社会财富和承担社会责任是相联系的，只有不推脱责任，不推诿责任，才能在承担社会责任的时候使自己获得大量的财富。

附录一：老洛克菲勒年谱

1839年7月8日，出生于美国利查堡的阳嘉镇。

1843年，4岁，举家迁往纽约州的摩拉维亚。

1850年，11岁，全家搬到纽约州的奥维哥。

1851年，12岁，积蓄了50美元，并且把钱借给邻居收取本息。

1853年，14岁，全家搬到俄亥俄州的克利夫兰。

1855年，16岁，高中毕业，进入克利夫兰当地一家贸易公司工作。

1859年，20岁，与克拉克合组搬运公司。

1863年，24岁，与克拉克、安德鲁斯合办炼油公司。

1864年，25岁，与劳拉·西洛夏·斯蒂尔曼小姐结婚。

1865年，26岁，独自购得炼油厂。

1866年，27岁，与弟弟威廉合作开办“标准石油公司”。女儿伊丽莎白诞生。

1872年，32岁，加入“促进南方繁荣公司”。

1874年，35岁，长子诞生。在大油田区开始争取合并小厂商。

1879年，40岁，将公司产权分散给37个股东组成的“托管小组”。

1882年，43岁，将“美孚石油公司”的财政托给9个人组成的“托管委员会”，开始成立托拉斯组织。

1888年，49岁，出庭为托拉斯组织辩护。

1889年，50岁，开始购买油田。同年，支援创立芝加哥大学。

1890年，51岁，在印第安纳州成立了“美孚石油公司”。

1892年，53岁，因为托拉斯案被控并且败诉，“美孚石油公司”的托拉斯组织瓦解。

1893年，54岁，在纽约北泰利城购买了一栋房子，并且在此定居。

1894年，55岁，《财阀与众利》一书出版，书中强烈谴责洛克菲勒的人品，使得洛克菲勒蒙受了许多无谓的指责。

1896年，57岁，开始处于退休状态。

1901年，62岁，将大湖区的运输系统以及矿产转让给摩根。成立“洛克菲勒医学研究中心”。

1903年，64岁，成立“普及教育委员会”。

1906年，67岁，洛克菲勒三世诞生。“美孚石油公司”被联邦政府指控与铁路公司勾结收取回扣，印第安纳州的“美孚石油公司”败诉。

1909年，70岁，成立“洛克菲勒卫生医务所”。

1911年，72岁，新泽西的“美孚石油公司”被指控数项罪名并且败诉，被迫解散股权。

1913年，74岁，在纽约成立了“洛克菲勒基金会”。

1915年，76岁，“美孚石油公司”成为汽油界的领袖。

1928年，89岁，将所经手的慈善事业慢慢合并入“洛克菲勒基金会”。

1937年，98岁，5月23日在佛罗里达州的寓所内逝世。

附录二：洛克菲勒家族人物简介

第一代：

威廉·埃弗里·洛克菲勒：出生于1810年，死于1906。老洛克菲勒的父亲。

艾丽莎·戴维森：出生于1813年，死于1869年。老洛克菲勒的母亲。

第二代：

约翰·D·洛克菲勒：出生于1839年，死于1937年。即老洛克菲勒，美孚石油公司创始人，世界上第一个亿万富翁，同时也是一个慈善家。

劳拉·斯蒂尔曼·洛克菲勒：出生于1839年，死于1935年。老洛克菲勒的妻子。

第三代：

贝西：老洛克菲勒的大女儿。

爱丽丝：老洛克菲勒的二女儿。

艾尔塔：老洛克菲勒的三女儿。

伊迪丝：老洛克菲勒的四女儿。

小约翰·D·洛克菲勒：出生于1874年，死于1960年。老洛克菲勒的继承人，老洛克菲勒唯一的儿子。

艾比·阿尔德里奇·洛克菲勒：出生于1874年，死于1948年。小洛克菲勒的妻子。

第四代：

艾比：出生于1903年，小洛克菲勒的女儿。

戴维·米尔顿：出生于1900年，艾比的丈夫。

约翰·D·洛克菲勒三世：出生于1906年，小洛克菲勒的儿子。

布兰齐特·费里·胡克：出生于1909年，洛克菲勒三世的妻子。

纳尔逊·阿尔德里奇：出生于1908年，小洛克菲勒的儿子，曾4次连任纽约州州长，是一个出色的政治家。

玛丽·特德亨特·克拉克：出生于1907年，纳尔逊·阿尔德里奇的妻子。

玛丽哥特·菲特勒·默菲：出生于1926年，纳尔逊的第二任妻子。

劳伦斯·斯蒂尔曼：出生于1910年，小洛克菲勒的儿子，“风险投资之父”。

玛丽·法兰西：出生于1910年，劳伦斯的妻子。

温斯洛普：出生于1912年，小洛克菲勒的儿子，家族银行家。

芭芭拉·希尔斯：温斯洛普的妻子。

大卫：出生于1915年，小洛克菲勒的儿子，洛克菲勒经济帝国第三代掌门人，曾任蔡斯·曼哈顿银行的行长。

玛丽哥特·麦格拉斯：大卫的妻子。

第五代：

艾比·米尔顿：出生于1928年，艾比和戴维·米尔顿的女儿。

玛丽琳·米尔顿：出生于1931年，艾比和戴维·米尔顿的女儿。

桑德拉·费里：出生于1935年，约翰·D·洛克菲勒三世和布兰齐特·费里·胡克的儿子。

约翰·D·洛克菲勒四世：出生于1937年，约翰·D·洛克菲勒三世和布兰齐特·费里·胡克的儿子。

霍普·阿尔德里奇：出生于1938年，约翰·D·洛克菲勒三世和布兰齐特·费里·胡克的儿子。

阿丽达·戴维森：出生于1949年，约翰·D·洛克菲勒三世和布兰齐特·费里·胡克的儿子。

罗德曼·克拉克：出生于1932年，纳尔逊·阿尔德里奇和玛丽·特德亨特·克拉克的儿子。

安·克拉克：出生于1934年，纳尔逊·阿尔德里奇和玛丽·特德亨特·克拉克的女儿。

斯蒂文·克拉克：出生于1936年，纳尔逊·阿尔德里奇和玛丽·特德亨特·克拉克的儿子。

迈克尔·克拉克：出生于1938年，纳尔逊·阿尔德里奇和玛丽·特德亨特·克拉克的儿子。

玛丽·克拉克：出生于1938年，纳尔逊·阿尔德里奇和玛丽·特德亨特·克拉克的女儿。

小纳尔逊·阿尔德里奇：出生于1964年，纳尔逊·阿尔德里奇和玛丽哥特·菲特勒·默菲的儿子。

马克·菲特勒：出生于1967年，纳尔逊·阿尔德里奇和玛丽哥特·菲特勒·默菲的儿子。

劳拉·斯蒂尔曼：出生于1936年，劳伦斯·斯蒂尔曼和玛丽·法兰西的女儿。

马里恩·法兰西：出生于1938年，劳伦斯·斯蒂尔曼和玛丽·法兰西的儿子。

露西·阿尔德里奇：出生于1941年，劳伦斯·斯蒂尔曼和玛丽·法兰西的女儿。

小劳伦斯：出生于1944年，劳伦斯·斯蒂尔曼和玛丽·法兰西的儿子。

温斯洛普·保罗：出生于1948年，温斯洛普和芭芭拉·希尔斯的儿子。

小戴维：出生于1941年，大卫·洛克菲勒和玛丽哥特·麦格拉斯的儿子。

艾比·阿尔德里奇：出生于1943年，大卫·洛克菲勒和玛丽哥特·麦格拉斯的女儿。

内瓦·古德温：出生于1944年，大卫·洛克菲勒和玛丽哥特·麦格拉斯的儿子。

玛丽哥特·杜兰尼：出生于1947年，大卫·洛克菲勒和玛丽哥特·麦格拉斯的女儿。

理查德·吉尔德：出生于1949年，大卫·洛克菲勒和玛丽哥特·麦格拉斯的儿子。

艾琳·麦格拉斯：出生于1952年，大卫·洛克菲勒和玛丽哥特·麦格拉斯的女儿。

附录三：洛克菲勒家族名言

一、老洛克菲勒的名言

1.当红色蔷薇含苞待放时，唯有剪除四周的枝叶，才能在日后一枝独秀，绽放成艳丽的花朵。

2.即使你们把我身上的衣服剥得精光，一个子儿也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带，但只要有两个条件——给我一点时间，并让一支商队从我身边路过，那要不了多久，我就会成为一个新的百万富翁。

3.知识是外在的，是我们对所见事物的认识；智慧则是内涵的，是我们对无形事物的了解。只有二者兼备，你才能成为一个全面发展的人。

4.凡事都需要看得远一点。你在迈出第一步的时候，心中必须装着第二步，这几乎是我一生的经验。

5.装傻是一门学问。

6.良好的方案往往不是由互相容忍得来的，而是争吵的结果。

7.做事不抢时间，不求多，稳稳当当地做，就能做许多事情，这有多好！

8.没有一杆完成的高尔夫比赛，你需要一杆一杆地打下去，你每打出一杆的目的，就是离球洞越近越好，直到把球打进。

9.在商场上，成功的骗术并不是骗术。

10.爱情就像一粒种子，到时它就会成长、开花。我们不知道开的是什么花，但是，它肯定会开花。

11.在我眼里，侮辱一词的词义已经转换，它不再是剥掉我尊严的利刃，而是一股强大的动力。

12.除非你放弃，否则你就不会被打垮。

13.我总设法把每一桩不幸化为一次机会。

14.正确的态度将我们引向致富之路，错误的态度却可能导致人财两空。

15.每个人都是他自己命运的设计者和建筑师。

16.从贫穷通往富裕的道路是畅通的，重要的是你要坚信“我就是我最大的资本”。

17.给予是健康生活的奥秘……金钱可以用来做坏事，也可以是建设社会生活的一项工具。

18.如果一个人每天醒着的时候把时间全用在为了钱而挣钱上面，我不知道是否还有比这样的人更可鄙、更可怜的了。

19.一旦确定了目标，就应尽一切可能，努力培养达到目标的充分自信。

20.如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。

21.凡事都得试试，哪怕希望微乎其微。

22.记住，只要有一毛钱在身上，你就不是穷得一个钱也没有。

23.从最底层干起，一点一点地获得成功，我认为这是搞清楚一门生意的基础的最好途径。

24.智慧之书的第一章，也是最后一章，是天下没有白吃的午餐。

25.财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。每个目标的达成都来自于勤奋的思考与勤奋的行动，实现财富梦想也依然如此。

26.打先锋的是笨蛋，不管他们如何吹牛。只有看准时机的后来者才能赚大钱。

27.一切事情，你要搞清楚它的来龙去脉，你得亲自去看……盲目下手的人是捞不到好处的。他们都是蠢货。

28.合作，可以让我们做到我们原来所做不到的事情。我知道以耐心、温和的态度对待下属和同事的价值有利于实现目标。还是一句老话：要想别人怎么对待你，你就要怎么对待别人。

29.设计运气，就是设计人生。所以在等待运气的时候，要知道如何引导运气。这就是我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。

30.忍耐并非忍气吞声，也绝非卑躬屈膝。忍耐是一种策略，同时也是一种性格磨炼，它所孕育出的是好胜之心。

31.我不会无视雇员的存在，反而会认真对待他们。准确地说，在我的脑子里，始终把为我卖命的雇员摆在第一位。

32.让别人打头阵，瞅准时机给他一个出其不意，后来居上才最明智。

33.想获胜必须了解冒险的价值，而且必须有自己创造运气的远见。风险越高，收益越大。

34.要取得今天的成功，就要在教育与努力之外再加上这些要素——创造性、想象力。

35.坚强有力的同伴是事业成功的基石。不论哪种行业，你的伙伴既可能把事业推向更高峰，也可能导致集团的分裂。

36.我一直财源滚滚，犹如天助，这是因为神知道我会把钱返还给社会。

37.全面检查一次，再决定哪一项计划最好。首先发现对方的弱点并狠命一击的人，常常是胜者。

38.了解每一个对手，甚至合作伙伴的背景，对自己的事业往往具有出乎意料的帮助。

39.我需要强有力的人士，哪怕他是我的对手。

40.如果你想从人际交往中得到真实的情感体验，就应当在领导商会的过程中使自己的聪慧、自信、能力以及善待他们的良好特质形成一种吸引人的光芒。

41.任何事情你钻得深，就引人入胜，就越来越重要。

42.自作聪明的人是傻瓜，懂得装傻的人才是真聪明。

43.我们必须让自己成为一位策略性的思考者，而不仅是手段的设计者。

44.上帝为我们创造双脚，是要让我们靠自己的双脚走路。

45.越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。

46.积累的知识越多，成功的希望就越大。

47.与其生活在既不胜利也不失败的黯淡阴郁的心情里，成为既不知欢乐也不知悲伤的懦夫的同类者，倒不如不惜失败，大胆地向目标挑战！

48.一个人不能主宰一个集体。

49.目的是我领导的依据，目的就是一切。

50.我们思想的大小决定我们成就的大小。

51.要永葆身心的和谐，善待自己的一生，爱家人和朋友，知道其可贵之处，这恐怕是无可比拟的良药吧。

二、小洛克菲勒的名言

1.我信仰个人价值至上，我信仰个人对生命、自由和追求幸福权利的价值无与伦比。

2.我相信每一种权利皆包含一种责任；每一个机会皆包含一个义务；每一次拥有皆包含一份职责。

3.我信仰人因工作而高贵，而不管是用脑力和体力；我相信世界对人类的生存并不付有义务，它却给予人人谋生的机会。

4.我相信节俭是理性生活不可或缺的，我相信无论是在政府内，还是在商务或个人事务中，节俭在健全的财政构架中是最基本的需要。

5.我相信诺言神圣，相信人当言而有信。

6.我相信乐善好施是人类共同的义务，我相信只有在奉献的纯净火焰中自私自利的残渣才能毁灭，人类灵魂的伟大才得以自由展现。

7.我相信爱是人世间最伟大之物；相信唯有爱能战胜仇恨。

8.命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。

9.即便输了，唯一该做的就是光明磊落地去输。

10.让每一个念头都服从于利益动机。

11.我的信念是抢在别人之前达到目的。

12.借口是制造失败的根源。

13.往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。

三、洛克菲勒三世的名言：

1.享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。

2.我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定。

四、大卫·洛克菲勒的名言

1.建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。

2.要学会既聪明又谦虚，既谦虚又聪明。

3.你想使一个人残疾，只要给他一对拐杖。

4.第二名跟最后一名没有什么两样。

5.单纯操弄手段的计划者只配给策略性的思考者提鞋。

6.在这个世界上，永远没有穷、富世袭之说，有的只是我奋斗我成功的真理。我坚信，我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定。

7.忠于自己将使自己赢得人生中最伟大的战役。

8.不论是要赢得财富，还是要赢得人生，优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样，而是要成为胜利者我应该做什么。

9.绝不欺骗自己。

10.要让金钱为我所用，而不是我成为金钱的奴隶。.

11.任何时候冲动都是我们最大的敌人。

12.命运要由自己去开创，真心想得到的东西，一定要想方设法去得到。

13.我是我生命的重心，我决定什么适合我。

14.要勇于在别无选择中，毅然杀出一条生路。

15.自己越强大，别人的影响力就越小。

16.永远做策略性思考。

17.百分之九十九的失败都是因为人们惯于寻找借口。

18.人如果不被自己糊弄，也就不会被别人糊弄了。

19.永远不要让自己的个人偏见妨碍自己的成功。

20.没有想好最后一步，就永远不要迈出第一步。

五、劳伦斯·洛克菲勒

1.要记住！决不要完全相信任何人，甚至自己的父母。

2.每有机会我总欺骗我的儿子，我要使他们遇事精明。我和儿子们做买卖，而且能欺诈和打败他们。

3.不论做父亲的对与错，做儿子的应当永远站在父亲的一边。

附录四：小洛克菲勒与洛克菲勒三世的零用钱协议

说明：小约翰·D·洛克菲勒(石油大王约翰·D·洛克菲勒的儿子)一直认为自己是父亲巨额财产的管理者而不是拥有者。他把博爱当作毕生的事业，一生中为公共事业捐献了5000多万美元。他曾经出资修缮凡尔赛宫，设立了阿卡迪亚和格兰德泰顿国家公园，捐献土地给联合国在纽约设立总部。在这里我们看到的是他在1920年5月1日写给儿子约翰·D·洛克菲勒三世的一封信。小约翰·D·洛克菲勒当时46岁，在信里他为14岁的儿子列出了“财政”要求。

儿子约翰·D·洛克菲勒三世长大之后继承父亲的遗志成为洛克菲勒基金委员会的主席。

信的全文如下：

爸爸和约翰的备忘录———零用钱处理细则：

1.从5月1日起约翰的零用钱起始标准为每周1美元50美分。

2.每周末核对账目，如果当周约翰的财政记录让爸爸满意，下周的零用钱上浮10美分(最高零用钱金额可等于但不超过每周2美元)。

3.每周末核对账目，如果当周约翰的财政记录不合规定或无法让爸爸满意，下周的零用钱下调10美分。

4.在任何一周，如果没有可记录的收入或支出，下周的零用钱保持本周水平。

5.每周末核对账目，如果当周约翰的财政记录符合规定，但书写或计算不能令爸爸满意，下周的零用钱保持本周水平。

6.爸爸是零用钱标准调节的唯一评判人。

7.双方同意至少20%的零用钱将用于公益事业。

8.双方同意至少20%的零用钱将用于储蓄。

9.双方同意每项支出都必须清楚、确切地被记录。

10.双方同意在未经爸爸、妈妈或斯格尔思小姐(家庭教师)的同意下，约翰不可以购买商品，并向爸爸、妈妈要钱。

11.双方同意如果约翰需要购买零用钱使用范围以外的商品时，约翰必须征得爸爸、妈妈或斯格尔思小姐的同意。后者将给予约翰足够的资金。找回的零钱和标明商品价格、找零的收据必须在商品购买的当天晚上交给资金的给予方。

12.双方同意约翰不向家庭教师、爸爸的助手和其他人要求垫付资金(车费除外)。

13.对于约翰存进银行账户的零用钱，其超过20%的部分(见细则第八款)，爸爸将向约翰的账户补加同等数量的存款。

14.以上零用钱公约细则将长期有效，直到签字双方同时决定修改其内容。

以上协议双方同意并执行。

小约翰·D·洛克菲勒(签名)

约翰·D·洛克菲勒三世(签名)

附录五：洛克菲勒家族的十大传承信条

1.我信仰个人的价值至上，个人有生存、自由和追求幸福的权利。

2.我相信每一种权利皆包含一种责任；每一个机会皆包含一个义务；每一次拥有皆包含一份职责。

3.我相信法律是为人所制定,而非人为法律所创造;我相信政府是人民的仆人，而非人民的主人。

4.我信仰人因工作而高贵，而不管是脑力或体力；我相信世界对人类之生存并不负有义务，它却给予每个人谋生的机会。

5.我相信节俭是理性生活所必需的，我相信无论是在政府内，还是在商务或个人事务中，节约在健全的财政架构中是最基本的需要。

6.我相信真理与正义是维护社会秩序的基石。

7.我相信诺言神圣，相信人当言而有信；我相信品德——而不是财富、权力、地位——具有最崇高的价值。

8.我相信乐善好施是人类共同之义务，我相信只有在奉献的纯净火焰中自私自利的渣滓才能被毁灭，人类灵魂的伟大才能得以自由展现。

9.我信仰全能全知和博爱的上帝，不论如何冠其名，却可以在符合上帝意志的生活中发现一个人的最高的成就、最大的幸福和最大的作用。

10.我相信爱是人世间最伟大之物；相信唯有爱能战胜仇恨；相信正义必将战胜强权。

附录六：洛克菲勒相关慈善机构

一、社会卫生局（1911年—1940年）

二、纽约中华医学会公司（1914年—1951年）。在1914年成立时名为“纽约中华医学会”，在1918年改为独立法人，更名为“纽约中华医学会公司”，其主要的任务就是向北京协和医学院提供资助，但是这种“资助”只持续到1951年，之后便不再资助。后来，在1980年重新支持中国医学教育。

三、综合教育学会（1901年—1964年）

四、劳拉·斯蒂尔曼·洛克菲勒纪念馆（1918年—1930年）洛克菲勒四大慈善机构之一。

五、人口委员会（1952年—1966年）

六、洛克菲勒关于根除十二指肠疾病记录的卫生委员会（1909年—1915年）

七、小约翰·洛克菲勒基金

1.戴维森基金

2.历史上哈德森河谷（HHV）的手稿收藏（1885年—1938年）

3.国际教育协会档案（1922年—1930年）

4.SEALANTIC基金文件（1931年—1980年）

八、约翰·洛克菲勒三世基金

1.农业发展委员会（1953年—1976年）

2.亚洲文化委员会（1980年—2000年）

3.亚洲社会（1957年—1989年）

4.洛克菲勒三世基金（1963年—1979年）

5.亚洲产物（1955年—1967年）

九、纳尔逊·洛克菲勒基金

1.为经济和社会发展成立的美国国际联合（1946年—1968年）

2.国际基础经济合作档案（IBEC）（1945年—1977年）

十、多种多样的洛克菲勒相关机构

1.GOLDSTONE&HINZ（1926年—1981年）

2.MARTHBAIRD洛克菲勒基金会的音乐（1957年—1982年）

3.纪念斯隆—凯特灵癌症中心（1885年—1997年）

4.MSKCC档案包含的两组特殊的记录

5.纽约档案中心斯蒂尔曼基金会（1928年—1959年）

6.坦克车联盟公司的记录（1889年—1978年）

7.POCANTICOHILLS妇女俱乐部（1909年—1954年）